關(guān)于大學(xué)個(gè)人計劃集合8篇
時(shí)間流逝得如此之快，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，現在的你想必不是在做計劃，就是在準備做計劃吧。好的計劃是什么樣的呢？以下是小編精心整理的大學(xué)個(gè)人計劃8篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
大學(xué)個(gè)人計劃 篇1
敬愛(ài)的輔導員老師：
您好！我是09金融九班的XX，我已經(jīng)與同班的XX同學(xué)達成一致意見(jiàn)——組隊參與20xx級新生班主任的競選。關(guān)于這次競選，我們已經(jīng)討論了近一個(gè)月，我們全方位地考察了自己的性格特點(diǎn)、工作能力、管理經(jīng)驗，最終一致認為我們有信心、有能力擔任新生班主任。
我們的優(yōu)勢如下：
一、我是學(xué)院新網(wǎng)部干事，XX是學(xué)院體育部干事，我們對學(xué)院的情況都比較熟悉，而且我們都具備較強的溝通交流能力，相信能很輕松地與新生及其家長(cháng)建立良好關(guān)系；
二、我們工作勤奮積極、責任心強、任勞任怨，有時(shí)候為了工作忙到凌晨一兩點(diǎn)也無(wú)怨無(wú)悔，我們有信心挑戰班主任的辛苦工作；
三、我是潮汕人，XX是佛山人，我們精通兩地的語(yǔ)言與習俗，相信我們的的組合能給新生帶來(lái)更細微的體貼和關(guān)懷，能更好的解決工作中的問(wèn)題；
四、我性格開(kāi)朗，沉穩持重，而XX外向活潑，我們性格互補，相信能更好地融入新生。
我們既有競選的優(yōu)勢，也有堅定的決心。在我們大一的這一年里，我們的班主任XX和XX引導我們熟悉大學(xué)生活，在軍訓期間與我們同甘共苦，鼓勵同學(xué)們競選班干部并形成優(yōu)秀的班干隊伍，給我們許多學(xué)習、生活上的指導，給予我們親人般無(wú)私的愛(ài)，我們深深地感動(dòng)著(zhù)。我們真誠地希望能把師兄師姐這份手足般的愛(ài)意傳遞給新生們，這是我們報答師兄師姐最好的方式，也是我們提高社會(huì )責任感的一次很好的鍛煉機會(huì )，就算再苦再累我們也無(wú)怨無(wú)悔。
對于班主任工作，我們作了很詳細的工作計劃，具體內容如下：
一、班主任基本工作流程
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拿到新生名單的時(shí)候，我們會(huì )先了解一下他們的基本情況，對于外省的學(xué)生更需要重點(diǎn)關(guān)照，我們會(huì )對外省的風(fēng)俗習慣作一個(gè)相關(guān)的了解，消除我們與新生的溝通障礙。當新生剛到學(xué)校的時(shí)候，我們給他們的第一印象非常重要，我們要非常熱心地幫助他們，像哥哥姐姐一樣關(guān)心他們，還要詢(xún)問(wèn)他們的基本情況，有選擇地記錄下來(lái)。如果有家長(cháng)在場(chǎng)的話(huà)，要向家長(cháng)表明我們有信心照顧好新生，并跟家長(cháng)交換聯(lián)系方式。
當新生基本到齊的'時(shí)候，我們要組織一次班會(huì )，先通過(guò)我們幽默的互相介紹來(lái)調動(dòng)現場(chǎng)氣氛，接著(zhù)分組讓他們互相介紹，討論對大學(xué)的看法，最后請各小組上臺互相介紹，并表達自己的想法。此外，我們要組織一次環(huán)校游，向他們介紹學(xué)校的基本道路、基本建筑以及基本的生活流程，讓他們熟悉大學(xué)生活。與此同時(shí)，我們還要組織一次外出活動(dòng)，帶他們熟悉公車(chē)路線(xiàn)，知道怎么去三水醫院及三水廣場(chǎng)，帶他們游覽森林公園，在活動(dòng)中創(chuàng )造機會(huì )互相認識。
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在第一次班會(huì )上，我們要鼓勵同學(xué)們參與軍訓負責人的競選，經(jīng)過(guò)投票選出男女的軍訓負責人，并在班會(huì )后給他們開(kāi)會(huì )，介紹軍訓的大致流程。我們要在軍訓前給新生上一節心理課，減輕他們對家的思念，讓他們做好克服軍訓困難的準備。
我們要在軍訓前備好藥箱，做好一些應對軍訓突發(fā)事件的準備，一有空就到軍訓現場(chǎng)了解新生軍訓的情況，解決他們遇到的困難，鼓勵他們積極參與這次難得的磨礪，必要時(shí)為他們送水、祛暑涼茶；同時(shí)要禮待教官，關(guān)心教官，與教官建立良好的關(guān)系，向他咨詢(xún)軍訓的基本情況，幫忙解決軍訓中出現的問(wèn)題。
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軍訓結束，新的學(xué)習生活即將開(kāi)始，我們要鼓勵全體新生踴躍參與班干部選舉。我們會(huì )勸告新生，參與班干競選是班級責任感的表現，為了這個(gè)家能有更好的未來(lái)，每個(gè)人都有義務(wù)參與競選，而大學(xué)很需要面試能力，這也是為面試社團，融入大學(xué)生活作準備。
選舉班干時(shí)，我們先讓新生上臺演講，表明自己的優(yōu)勢、決心，然后投票決定。班主任擁有較高的投票權，這是為了避免某些主觀(guān)原因的影響，讓選出來(lái)的班干部有能力、有責任心去開(kāi)展班級工作。
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班干部選出以后，以后的班級、班干會(huì )議就由他們獨立組織了，但我們應該去旁聽(tīng)他們的會(huì )議，適當地給予指導，但不能影響他們的決定，要讓他們培養獨立辦事能力。我們可以邀請上一年的優(yōu)秀班干部來(lái)介紹自己的工作經(jīng)驗，鼓勵新一屆班干部取得更好的成就。
從此，我們的工作重心轉移到凝聚班級這件事情上。我們要通過(guò)組織班級之間的聯(lián)誼、帶頭為班級比賽加油、組織單車(chē)游、班級聚餐等形式，增強班級的凝聚力。
二、班主任給新生的基本指導
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很多新生為了高考奮戰多年，就是為了來(lái)享受大學(xué)生活，這種想法不利于大學(xué)的學(xué)習。我們要現身說(shuō)法，把我們大一的學(xué)習經(jīng)歷，遇到的困惑，對于學(xué)習的體會(huì )、感悟傳達給新生，明辨大學(xué)學(xué)習與高中的不同，告知大學(xué)考試基本要求，鼓勵他們樹(shù)立奮斗意識，積極參與早讀，合理利用圖書(shū)館資源。
我們可以選擇沒(méi)課的時(shí)候旁聽(tīng)新生們的課，與他們交流大學(xué)的學(xué)習方式，探討老師的教學(xué)特點(diǎn)。我們還會(huì )邀請優(yōu)秀的師兄師姐給他們講授學(xué)習經(jīng)驗及復習方法，鼓勵他們努力學(xué)習，取得較高的績(jì)點(diǎn)。
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我們會(huì )在開(kāi)學(xué)初指導新生充飯卡、提錢(qián)、收寄包裹、去校醫院等生活常識，平時(shí)多去他們宿舍串門(mén)，了解他們在日常生活中遇到的問(wèn)題。
對于外省生、貧困生，我們要更加關(guān)心他們。我們將單獨約見(jiàn)他們，通過(guò)一起逛校園或夜宵等形式，了解他們的心理狀況以及更深層次的需要，要讓他們知道，我們一直在默默關(guān)心、支持著(zhù)他們。
我們也要隨時(shí)關(guān)注天氣預報，遇到驟冷驟熱的時(shí)候，要及時(shí)提醒他們防寒保暖。若是新生病了，我們要即時(shí)過(guò)去問(wèn)候，關(guān)注他們病情的發(fā)展，太嚴重的話(huà)要送他們去醫院，并陪伴、安撫他們。
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我們會(huì )在開(kāi)學(xué)初向他們介紹學(xué)校、學(xué)院的社團及其特點(diǎn)，并向他們推薦一些比較鍛煉能力的社團。我們要讓他們摒棄兩種極端的想法，一種是熱衷社團而放棄學(xué)習的想法，一種是埋頭學(xué)習而不參與社團的想法。
我們會(huì )鼓勵新生多去參加社團面試，因為這是難得的鍛煉機會(huì )，重在參與。即使被多個(gè)社團同時(shí)錄取，他們也可以根據自己的偏好，擇優(yōu)而棲。我們希望新生選擇社團時(shí)要慎重考慮，不宜貪多，而一旦選擇了就要努力去為之奮斗，這是提升能力、完善人格的重要途徑。
三、班主任的工作目標
�。ㄒ唬┱_處理好班主任工作與學(xué)習、社團工作的關(guān)系。如果遭遇沖突，我們會(huì )把完成班主任工作放在首位，適當推遲學(xué)習計劃，社團工作則與其他同事協(xié)商完成。
�。ǘ┶A(yíng)得新生們的信任，建設溫馨的班集體。我們的工作都是為了建設一個(gè)溫暖的家，讓新生們能夠更好地成長(cháng)，這是我們堅持不懈的奮斗目標。
�。ㄈ╉樌瓿蓪W(xué)院下達任務(wù)，協(xié)助輔導員開(kāi)展工作。我們會(huì )認真履行班主任職責，把學(xué)院、學(xué)生利益放在首位，為學(xué)生工作的開(kāi)展盡心盡力。
大學(xué)個(gè)人計劃 篇2
時(shí)間不知不覺(jué)就溜走了，大一過(guò)去了，當體委的這一年，我收獲了很多，作為一名體育委員，我現將體育委員工作總結如下。
在競爭日益激烈的當今社會(huì )，對于我們當代大學(xué)生來(lái)說(shuō)，首先考慮的就是學(xué)習，而忽略了體育鍛煉，因此影響了身體健康，同學(xué)們的身體素質(zhì)越來(lái)越差。因此國家在全國內提出了要提高大學(xué)生身體素質(zhì)方面做了很多工作，比如在冬季的時(shí)候組織全國大學(xué)生冬季長(cháng)跑!為了配合他們的工作，身為一個(gè)班的體育委員我感到責任重大。在這半年中我也為提高同學(xué)們身體素質(zhì)做了許多工作，下面簡(jiǎn)要介紹我這半年中的工作和工作取得的成績(jì)。
在本學(xué)期中我除了積極帶動(dòng)班級參加院系組織的體育活動(dòng)外，還在平時(shí)配合學(xué)院學(xué)生會(huì )，建議班上同學(xué)開(kāi)展了一系列的體育活動(dòng)。增強了同學(xué)們的身體素質(zhì)和班上同學(xué)之間的友誼，達到了我們的理想的目的。在這學(xué)期的籃球比賽中，我們班的男女同學(xué)努力拼搏，英勇應戰，終于取得了很不錯的成績(jì)，男*混合籃球隊在比賽取得了全學(xué)院的`第三名。這對我們來(lái)說(shuō)意味著(zhù)什么，我們都是不錯，很有實(shí)力的。這是我們全部運動(dòng)員也包括了我們的所有拉拉隊的努力爭取的成績(jì)!
更另人驕傲的是我們班的太極拳，在同學(xué)的努力配合與付出下，在同學(xué)們的積極參與下，我們創(chuàng )造了記錄，全校第一!
我們在各種的比賽中學(xué)會(huì )了團結合作的精神，增強了班集體的凝聚力，有勁兒一塊兒使，我想在以后的學(xué)習生活中，我班將取得更加驕人的成績(jì)。在上述的一系列活動(dòng)中，同學(xué)們不僅增強了身體素質(zhì)而且還學(xué)到了許多東西，而這將會(huì )是我們在以后的人生道路上的一筆寶貴的財富。
身為體育委員的我為能在這半年里看到班里面取得如此好的成績(jì)而感到非常自豪。而在取得成績(jì)的同時(shí)，我們也不能自滿(mǎn)，應再接再厲，爭取再創(chuàng )佳績(jì)!經(jīng)過(guò)了一年的合作，我與搭檔的合作更加有默契，與班級同學(xué)相處得更加融洽。大一結束了，體委生涯也走到了盡頭，一年了，期間的種種苦樂(lè )酸甜，經(jīng)歷過(guò)了才知道，懂得更多。從當初的不懂事的高中小毛孩，到真正懂得體委的責任，班委的責任，這一路走來(lái)，證明了當初的參與競選是無(wú)比正確的決定!
感謝老師、同學(xué)，給了我這么好的機會(huì )，愿我們班能達到真的“卓爾不凡”!
大學(xué)個(gè)人計劃 篇3
一、內部建設
1、人員職責分配：上學(xué)期主要讓部員們了解外聯(lián)工作流程并簡(jiǎn)單負責了一些相關(guān)人物，這學(xué)期準備讓每位部員自己全權負責某一方面，例如辦小型講座，讓部員接手從拉講座、談講座、借教室到講座舉辦的全過(guò)程。我們把9位部員分成了三個(gè)組，每組三人，暫且命名為考研組、司考組與留學(xué)及其他組。既能鍛煉個(gè)人能力，又能做到分工明確、職責分明。
2、個(gè)人能力培養：主要是讓外聯(lián)部所有人員的業(yè)務(wù)能力再上一個(gè)臺階。主要通過(guò)個(gè)人公關(guān)、培訓座談會(huì )、舉辦活動(dòng)等方式，并且以個(gè)人總結等文字方式，將經(jīng)驗落實(shí)到筆落實(shí)到實(shí)踐。
3、工作技能考核：外聯(lián)三位部長(cháng)分別負責一個(gè)組三位部員，給每位部員在辦講座與其他活動(dòng)時(shí)的表現給予評定或者打分，有優(yōu)異表現予以加分，作為獎勵與換屆的一個(gè)標準。
4、內部量化管理：進(jìn)一步完善內部獎懲制度。對于例會(huì )遲到進(jìn)行扣分，參加外聯(lián)所舉辦講座加分，拉到講座贊助加分并安10%左右拿獎勵等方式，督促所有人員積極工作，共振部門(mén)風(fēng)采。
二、外部聯(lián)合
1、小型講座：一般小型講座都為考研、留學(xué)和極具文法特色的司法考試講座，辦這些講座不僅可以為準備考研、出國留學(xué)和參加司法考試同學(xué)解答疑惑、提供參考，而且還可以為學(xué)院的活動(dòng)籌集資金，以備不時(shí)之需，緩解學(xué)院資金壓力，讓同學(xué)們辦活動(dòng)不受物質(zhì)條件所限制。
2、外場(chǎng)宣傳：現在學(xué)校對外場(chǎng)宣傳的.管理比較嚴格，不允許商業(yè)色彩太濃的外場(chǎng)，我們可以多半一些以體驗為主的宣傳外場(chǎng)，即沒(méi)有濃厚的商業(yè)色彩，又可以提高知名度。
3、贊助：這學(xué)期咱們文法有一個(gè)超級精品的活動(dòng)——戲劇節，精彩絕倫的戲劇節必須要有資金支持，學(xué)院對于戲劇節給予很大的支持，外聯(lián)也有拉到強有力的贊助，這是我們下學(xué)期工作的重中之重。
4、公關(guān)關(guān)系拓展：這點(diǎn)有兩個(gè)方面，一是積極拓展外聯(lián)資源，加快資源積累，認識的商家，讓手中的籌碼更加充實(shí)。二是高校公關(guān)方面，主要以部員自主拓展為主，讓部員走出北科，走進(jìn)其他學(xué)校，聯(lián)系其他學(xué)校的外聯(lián)，進(jìn)行資源共享等方式的座談會(huì )，之后部員上交書(shū)面總結，既能鍛煉部員交際能力，又能夠外聯(lián)資源共享，獲得雙贏(yíng)。
大學(xué)個(gè)人計劃 篇4
為了更好地調整新一年的工作狀態(tài)、增強責任意識、服務(wù)意識，充分做好期刊部工作，擬制定xx年個(gè)人工作計劃如下：
一、思想重視，行動(dòng)到位
xx年，我館員工在館領(lǐng)導的精心部署下，以學(xué)院“評建”工作為中心，以教育部對本科院校圖書(shū)館的要求為目標，在20xx年的基礎上，力求在服務(wù)質(zhì)量、數字化圖書(shū)館建設，館藏資源建設，文獻資源建設和隊伍建設等方面都有新的突破，為學(xué)校教學(xué)和科研提供優(yōu)質(zhì)高效的文獻信息資源保障。為此，作為期刊部一名工作人員，必須從自身著(zhù)手，提高思想認識，做好本職工作，為圖書(shū)館的發(fā)展添磚加瓦。
二、總體目標
(一)在4月份之前完成08-11年所有過(guò)報的整理訂冊工作，合理安排報架，做好缺刊漏刊的登記和系統登記。
(二)配合完成4月“讀書(shū)節活動(dòng)月”。力求在形式上和內容上有所創(chuàng )新。
(三)力求在今年完成科研論文1篇，攻讀繼續教育公共管理碩士學(xué)位，為評定中級職稱(chēng)做好充分準備。
(四)從個(gè)人出發(fā)，多讀相關(guān)書(shū)籍，了解時(shí)事政治，為更好地開(kāi)展圖書(shū)館政治學(xué)習建言獻策。
(五)從個(gè)人出發(fā)，提高業(yè)務(wù)水平，認真謙虛的向老同志請教，爭取在業(yè)務(wù)上有所提升。
三、具體安排
四、常規工作：
(一)保證閱覽室的正常開(kāi)放，做好常規的讀者閱覽與借閱工作。
(二)學(xué)習中外文期刊的到刊驗收、加工、抄排架號、登到等工作，做到及時(shí)加工登到，按排架順序對號存放，排架整齊、正確，供讀者閱覽。每天巡架、整架保持期刊對號存放，書(shū)刊破損及時(shí)修補。
(三)對每日到達的報紙及時(shí)上架，不積壓，并做好統計及錄入系統登到工作。過(guò)報在每次下架后都要整理并到月底裝訂，對裝訂的報紙妥善管理。
(四)學(xué)習對xx年報紙數據的核對和匯總。使用系統功能，每次刊物信息有變動(dòng)的，在系統里作相應的修改。
(五)對過(guò)期期刊，按分類(lèi)排架進(jìn)行管理，加強責任心，避免丟失，書(shū)刊破損及時(shí)修補。
(六)認真做好各項業(yè)務(wù)數據的統計工作。
(七)完成領(lǐng)導交辦的其他工作;做好本室的管理工作。
五、取長(cháng)補短
xx年，我對新的環(huán)境有著(zhù)陌生感，業(yè)務(wù)能力還很薄弱，自身素質(zhì)還有待提高。在xx年里，我將認真按照學(xué)院的整體部署和對圖書(shū)館工作的要求，發(fā)揚成績(jì)，找準不足，努力完成上述工作計劃。
今年是我第一年踏入學(xué)校參加教育工作，非常有幸擔任一年級四班的班主任及語(yǔ)文數學(xué)老師。我深知班主任在整個(gè)班級中的重要作用，有人說(shuō)，一個(gè)好的班主任就是一個(gè)好的集體。雖然我經(jīng)驗不多，但我可以比其他老師更努力來(lái)做好班主任這個(gè)工作。為了讓班級充滿(mǎn)活力與創(chuàng )新，為了能更好地塑造孩子們的心靈，讓他們得到全面的發(fā)展，也為了使新學(xué)期班級上能有更新的氣息，我特制定班主任計劃如下：
一、班級基本情況
本班共有40名學(xué)生，其中有男生20人，女生20人。由于學(xué)生剛進(jìn)入新的環(huán)境，對小學(xué)學(xué)習沒(méi)有一個(gè)鮮明的概念，再加之年齡比較小，自控能力比較弱，因此需要花比較多的時(shí)間去抓紀律和安全問(wèn)題。
二、工作目標
第一：建立完善的管理制度。班級里實(shí)行班干部責任制。挑選和培養優(yōu)秀小干部，形成班級集體領(lǐng)導核心，形成正確的集體輿論，形成集體紀律，做好個(gè)別教育工作。
第二：狠抓學(xué)生的學(xué)習，促使良好學(xué)習氛圍的形成。提高學(xué)生學(xué)習的主動(dòng)性。
為了讓學(xué)生在學(xué)習上充分地展開(kāi)競爭，提高自我學(xué)習的能動(dòng)性，要多開(kāi)展相應競賽活動(dòng)激發(fā)每個(gè)學(xué)生的學(xué)習積極性。
第三：重視主題班會(huì )和各種活動(dòng)的開(kāi)展，培養學(xué)生團結協(xié)作的精神。用活動(dòng)來(lái)達到教育的目的，增強班級凝聚力，要開(kāi)展好主題班會(huì )。
第四：保持良好的衛生習慣。班級衛生實(shí)行責任到位制，每天小結進(jìn)行獎懲。個(gè)人衛生實(shí)行監督。
三、具體措施
一、常規教育方面
1、良好的開(kāi)端是成功的一半。開(kāi)學(xué)初重視對學(xué)生開(kāi)展《小學(xué)生日常行為規范》養成教育，如在校要尊敬老師，團結同學(xué)，要有禮貌，見(jiàn)到老師主動(dòng)問(wèn)好，上學(xué)時(shí)佩戴紅領(lǐng)巾和�；�，使孩子們明白怎樣做才是一個(gè)合格的小學(xué)生，努力爭做文明達標生，并逐步養成文明習慣。
2、認真開(kāi)展安全教育。經(jīng)常教育學(xué)生注意交通、飲食、活動(dòng)等安全，指導管理好中午在校用膳學(xué)生，及時(shí)處理偶發(fā)事件，通過(guò)多種途徑，提高認識，消除各類(lèi)安全隱患。
二、班級紀律方面
1、制定班規班紀，并根據學(xué)生各方面的表現進(jìn)行獎勵，分發(fā)獎券，積累一定的獎券后可以向老師兌換獎?wù)�，并展示在教師的后墻上，當然，也制定相應的懲罰措施。
2、課間提倡文明休息，學(xué)生可根據自己的愛(ài)好進(jìn)行閱讀、下棋或跳繩等活動(dòng)。
3、為了讓學(xué)生養成良好的行為習慣，適應集體生活，將在班級開(kāi)展“路隊小標兵”評比活動(dòng)，使學(xué)生不僅做到快、齊、靜，而且能夠進(jìn)行自主管理。
三、衛生方面
1、個(gè)人衛生：要求衣著(zhù)整潔，做好“三勤”，勤洗澡，勤洗頭，勤剪指甲。
2、班級衛生：每天早、中、晚分派值日生和教師一起清掃，設立衛生監督崗，進(jìn)行檢查與監督。對于主動(dòng)、及時(shí)打掃衛生的同學(xué)或小組，進(jìn)行獎勵。
四、班干部的培養方面
班級管理光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，而班干部卻是班級管理的小助手。這學(xué)期我將采取班干部輪流制(包括班長(cháng)和組長(cháng))，使班級管理再上新臺階，讓每個(gè)孩子的潛能都得到充分的挖掘，培養有個(gè)性的人，使孩子們學(xué)會(huì )學(xué)習，學(xué)會(huì )生活，學(xué)會(huì )合作和學(xué)會(huì )管理。
1、做好對小組長(cháng)、課代表的指導工作。每月一次班干部競選，每天兩個(gè)班干部崗位，開(kāi)好班干部會(huì )議，培養得力的班干部隊伍及健康的輿論。
2、美化班級環(huán)境，定期更換黑板報;加強對班隊干部的培養和指導，不斷提高學(xué)生干部的工作能力，最大限度地讓更多的學(xué)生在不同的干部崗位上得到有效的鍛煉，提高全體學(xué)生的主人翁意識，倡導以班級為榮的集體主義精神。
五、學(xué)習方面
1、加強后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類(lèi)施教，加強對后進(jìn)生的輔導，要從關(guān)心、愛(ài)護學(xué)生的角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(cháng)道路上的發(fā)展情況。
2、及時(shí)了解學(xué)情：準確把握學(xué)生對知識的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jì)的平穩、扎實(shí)地上升。
3、經(jīng)常與任課老師聯(lián)系，了解學(xué)生各學(xué)科的學(xué)習情況，配合任科教師，深化培優(yōu)輔困工作，平衡學(xué)生的學(xué)科發(fā)展，努力培養學(xué)生樂(lè )學(xué)善思，刻苦學(xué)習的良好品質(zhì)。
六、其他方面
1、關(guān)心學(xué)生的身心發(fā)展和健康成長(cháng)，教育學(xué)生珍惜同學(xué)友誼，學(xué)會(huì )關(guān)心人，懂得尊重人，虛心心好學(xué)，團結友愛(ài)，努力培養學(xué)生的合作意識，協(xié)作精神，促使學(xué)生健全人格的形成。
2、家教結合：經(jīng)常保持與學(xué)生家長(cháng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機地結合起來(lái)，本學(xué)期，力爭把所有的家長(cháng)走訪(fǎng)一次，甚至多次。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤(pán)棋，真正成為一個(gè)團結向上的'班集體。
總之，為了孩子更好的發(fā)展，也為了自己能夠成為優(yōu)秀的班主任，我將不斷努力，不斷前進(jìn)。
銷(xiāo)售員個(gè)人工作計劃書(shū)
轉眼來(lái)到公司已經(jīng)二十多天了，踏足一個(gè)新公司，新行業(yè)，這二十多天首先我盡快的熟悉了公司的各項管理制度并嚴格遵守，其次努力學(xué)習了關(guān)于會(huì )展的一些專(zhuān)業(yè)知識，其中一些不懂或疑惑的地方也很感謝領(lǐng)導給與的答問(wèn)解惑，年關(guān)將至，在熟悉了公司的相關(guān)制度及自己以后將涉及的領(lǐng)域工作范疇與職責之后，對于新一年的工作開(kāi)展，我也有了點(diǎn)點(diǎn)想法與計劃：
首先，作為公司市場(chǎng)部的一員對于公司市場(chǎng)方面在明年的工作規劃中提出下面的幾點(diǎn)參考意見(jiàn)：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）培養對于展會(huì )過(guò)程中的一些突發(fā)狀況的應急措施。
在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
其次作為個(gè)人xx我需要努力做到并日趨完善的幾件事1）和公司其他員工要有良好的溝通、多交流、多探討；我相信有良好的團隊合作意識才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能2）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量（積極開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，并維護好老客戶(hù)，經(jīng)常與客戶(hù)保持一個(gè)良好的溝通）
安徽中觀(guān)展覽有限公司
3）溝通要深入（做好本行業(yè)知識的積累，多想想在實(shí)際工作中有可能會(huì )遇到的一些問(wèn)題，工作閑暇多查看一些行業(yè)網(wǎng)站及專(zhuān)業(yè)書(shū)本）；在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，要能把我們公司所包含業(yè)務(wù)的范疇十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的建議要能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時(shí)要知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受到了什么程度。
4）工作要有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。要養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣以便于將工作時(shí)間更加合理的分配，避免工作局面混亂等各種不良的后果。
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在安徽市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
以上是我對xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
大學(xué)個(gè)人計劃 篇5
一、人員編制
1、部長(cháng)：1名負責整個(gè)部門(mén)工作的協(xié)調、管理和開(kāi)展。
2、副部長(cháng)：1名協(xié)助部長(cháng)工作并主要負責組織全體部員外出工作
3、干事：2名主要負責部門(mén)外聯(lián)活動(dòng)策劃，外出尋求商家贊助和支持
二、工作流程
1、活動(dòng)策劃
2、人員安排
3、外出工作
4、活動(dòng)組織、開(kāi)展
5、工作總結、金費結算并備案
三、部門(mén)管理
通過(guò)內部工作章程和條例的制訂和完善，逐步形成四大工作機制，淡化“等級”觀(guān)念，努力營(yíng)造外聯(lián)部特有的部門(mén)文化氛圍，使得部門(mén)工作有章可循，確保工作高效、順利。
1、獎懲機制。明確獎懲，既可提高部員的積極性，又可讓他們嚴于律己、充分發(fā)揮榜樣作用，以點(diǎn)帶面地拉動(dòng)整個(gè)部門(mén)。計劃部門(mén)預留20%的贊助費，10%作為拉到者獎金，另70%作為部門(mén)的活動(dòng)基金。
2、工作程序化、規范化機制。將各大塊的工作程序化，提高部門(mén)工作效率，保證每個(gè)成員都有鍛煉的機會(huì )，防止個(gè)別部員因占用過(guò)多時(shí)間而影響學(xué)習。
3、競爭機制。有競爭才有創(chuàng )新，創(chuàng )新是一個(gè)組織永�；盍Φ脑慈�。通過(guò)競爭，讓部員充分發(fā)揮各自的才能，盡力完成本職工作和積極創(chuàng )新。與獎懲機制相結合，充分調動(dòng)每個(gè)人的積極性、挖掘其潛力。
4、持續性機制。在工作中不斷總結經(jīng)驗和教訓并備案，不忘對新成員的培養，使得上下兩屆交接時(shí)，在人力、物力、經(jīng)驗、信息資源上承接良好。
四、工作計劃
1、外聯(lián)部的.工作應該是長(cháng)期性，持續性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商。
2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如聯(lián)系溜冰場(chǎng)、中國移動(dòng)公司、中國聯(lián)通公司等，幫助其進(jìn)行活動(dòng)宣傳，開(kāi)拓其銷(xiāo)售領(lǐng)域，達成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(cháng)期密切的聯(lián)系。
3、與文藝部合作，和一些品牌服裝聯(lián)系，舉辦廣場(chǎng)秀，間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。
4、聯(lián)系好溜冰鞋供應商。爭取拿到低廉的鞋價(jià)，為成員減輕金錢(qián)負擔。
五、最重要的職能
1、是引入社會(huì )資源，為本協(xié)會(huì )各項活動(dòng)的開(kāi)展提供強有力的資金，物質(zhì)支持。
2、負責校際間的交流，包括文藝、體育等。
3、負責聯(lián)系單位，爭取為一些活動(dòng)找到贊助商，增加同學(xué)們參與的積極性。
4、對外對內作好我們協(xié)會(huì )的宣傳工作，讓更多的同學(xué)了解我們協(xié)會(huì )所展開(kāi)的一系列活動(dòng)，吸引同學(xué)們來(lái)參加。
5、組織多種多樣的校園活動(dòng)，豐富同學(xué)們的課余時(shí)間。
六、部門(mén)金費預算
1、資料打印費。
2、外出車(chē)費。
3、和商家聯(lián)系時(shí)的電話(huà)費。
以上為外聯(lián)部的一些工作設想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì )有一些變更與調整。相信這界輪滑協(xié)會(huì )、各部門(mén)一定會(huì )給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話(huà)。
大學(xué)個(gè)人計劃 篇6
我步入大學(xué)已近一年，明年即將進(jìn)入大二的學(xué)習，這是新的起點(diǎn)，也是新的挑戰，一切將要從零開(kāi)始。為此我應該結合自己的實(shí)際情況?制訂一個(gè)合理的學(xué)習計劃和對自己學(xué)習中的提出的要求，來(lái)完成我的學(xué)業(yè)。
一、學(xué)習目標要明確，做好切實(shí)可行的計劃。
據學(xué)校要求，大概需要7個(gè)學(xué)期未完成學(xué)業(yè)。但還要考慮到找工作的原因，應該盡可能在第7學(xué)期前把能修的學(xué)分都學(xué)滿(mǎn)。
二、合理安排時(shí)間，按時(shí)完成學(xué)習任務(wù)。
在學(xué)習課程中，精心地安排好每天的學(xué)習時(shí)間，抽出1小時(shí)去學(xué)習，循序漸進(jìn)時(shí)過(guò)程完成學(xué)習任務(wù)。應該完成復習預習的學(xué)習計劃，養成1小時(shí)學(xué)習的習慣。
三、養成做筆記的習慣。
在課前，做好預習，有針對性的劃出重點(diǎn)和難點(diǎn)井加深對學(xué)習內容的理解和記憶，以便于以后查閱和復習。課上做好聽(tīng)課筆記，養成良好的學(xué)習習慣。
四、認真地完成布置的'作業(yè)，養成自主的學(xué)習習慣。
跟據教學(xué)計劃的要求，要按質(zhì)按量的完成老師布置的作業(yè)和學(xué)習任務(wù)。還要培養良好的自主學(xué)習習慣，掌握必要的學(xué)習技能。
五、多向老師和同學(xué)請教。
遇到疑難問(wèn)題，要及時(shí)向老師請教，或者通過(guò)電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導和幫助。
六、利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)計算機網(wǎng)絡(luò )加強學(xué)習。
隨著(zhù)新技術(shù)、新媒體的發(fā)展，遠程開(kāi)放教育把先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)應用于教學(xué)中，我要利用業(yè)余時(shí)間，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )定期閱覽，以便及時(shí)的調整自己學(xué)習進(jìn)度和策略。通過(guò)網(wǎng)路網(wǎng)上課件和學(xué)習管理平臺的學(xué)習，及電子郵件與老師同學(xué)聯(lián)系，尋求輔導和幫助。
七、不斷加強專(zhuān)業(yè)學(xué)習，確定補修專(zhuān)業(yè)。
為了加強綜合素質(zhì)，還需要在完成學(xué)業(yè)后，不斷地加強與自己的專(zhuān)業(yè)相關(guān)課程的學(xué)習，來(lái)完善自我。吸納新的技能和知識充實(shí)自己，提高分析和處理工作的能力，注重總結經(jīng)驗，完善自我。
八、利用課余時(shí)間兼職與自己專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作。
由于本身專(zhuān)業(yè)是師范類(lèi)，需要大量的教學(xué)技能�？梢栽趯W(xué)習之余兼職家教，提高自身的教學(xué)能力，總結好教學(xué)過(guò)程中的經(jīng)驗，以應用于以后的工作。
總之，雖然客觀(guān)制定了個(gè)人初步學(xué)習計劃，但還存在許多不完善與不足之處，還需要今后根據自己的切實(shí)情況，在學(xué)習中不斷地補充，加以改進(jìn)、及時(shí)地總結經(jīng)驗，以合格的成輯來(lái)完成自己三年的學(xué)業(yè)。
新學(xué)期新氣象，隨著(zhù)新一屆班委工作循序漸進(jìn)的開(kāi)展，班級工作漸漸步入正軌，經(jīng)過(guò)去年所有同學(xué)的共同努力，班級工作獲得了許多成績(jì)。本學(xué)期旨在通過(guò)新一屆班委和所有同學(xué)的奮斗，繼往開(kāi)來(lái)，建設一個(gè)集體更團結、學(xué)風(fēng)更優(yōu)良的班級。本學(xué)期的班級工作計劃圍繞學(xué)習和團結兩大主題，包括學(xué)風(fēng)建設、班級建設、班級活動(dòng)等內容。
學(xué)風(fēng)建設：
學(xué)習是學(xué)生們不變的本務(wù)，進(jìn)入大二后，隨著(zhù)專(zhuān)業(yè)知識的深入系統學(xué)習及課程壓力的加大，學(xué)習更是班級工作中的重頭戲。只有班級的學(xué)風(fēng)純良，才能激勵同學(xué)們形成積極主動(dòng)的學(xué)習習慣，營(yíng)造良好的學(xué)習環(huán)境。
1、召開(kāi)上學(xué)期學(xué)習交流會(huì )，學(xué)習委員總結上學(xué)期學(xué)習情況，結合上學(xué)期的期末考試成績(jì)和班級自身實(shí)際情況，與同學(xué)們討論制定學(xué)期學(xué)習目標，鼓勵同學(xué)取長(cháng)補短，再接再厲;
2、建立良好的考勤制度，督促同學(xué)們養成端正的學(xué)習態(tài)度，上課不無(wú)故遲到、曠課、早退，如有上課缺勤的同學(xué)，查明原因，在期末評分時(shí)酌情扣分;
大學(xué)個(gè)人計劃 篇7
新的一學(xué)期來(lái)臨，一切都有了新的開(kāi)始，而且今年對湖南人而言是不平凡的一年，每個(gè)人都經(jīng)歷一場(chǎng)百年難得一見(jiàn)的大冰雪。但是一切都過(guò)去了，一切都以新的面貌重新開(kāi)始。
經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期工作，我對我的工作有了新的了解，作為生活委員，我知道我的職責 除了管理班費外，還要認真了解學(xué)生的生活情況，及時(shí)解決同學(xué)生活中出現的問(wèn)題，較大的問(wèn)題部能解決要上報班委，并通過(guò)班委討論商討解決辦法以確保每位同學(xué)都能安心的生活，為學(xué)習創(chuàng )造良好的基礎條件，此外，還要積極組織和開(kāi)展活動(dòng)，宣傳一些積極思想，搞好班集體的團結。因此作為生活委員特制定以下工作計劃。
生活委員職責：
1．負責全班同學(xué)的'生活管理工作。
2。 認真幫助每個(gè)同學(xué)的生活問(wèn)題。
3．及時(shí)向上級有關(guān)部門(mén)反映學(xué)生對食堂，后勤生活管理的意見(jiàn)和本班同學(xué)生活的情況。
4．組織同學(xué)參加食堂的值勤（每學(xué)期二次）
5．配合班，團支部對同學(xué)進(jìn)行勞動(dòng)觀(guān)念，勤儉節約和愛(ài)護公物的教育，培養同學(xué)養成良好的生活習慣
6．負責班費的管理工作，定期向全班同學(xué)公布。
作為班級的生活委員，這讓我覺(jué)得增加的存在更有意義。作為生活委員，在完成自己的本身職責工作之外，同時(shí)還要幫助其他班委共同開(kāi)展活動(dòng)，畢竟一個(gè)班級的發(fā)展要靠大家共同的努力。
在大家的努力下，我們堅信我們文秘xx會(huì )成為一個(gè)優(yōu)秀的班級！
讓我們?yōu)榱诉@一共同的目標而努力吧！
新學(xué)期新展望，新學(xué)期新計劃。作為班干部，要嚴于律己，這樣才能起到班級帶頭作用。進(jìn)一步完善自己，提高自己各方面的素質(zhì)，要進(jìn)一步提高自己的工作熱情，以飽滿(mǎn)的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件事，要進(jìn)一步提高責任心，在工作中大膽創(chuàng )新，積極進(jìn)取，虛心向他人學(xué)習，要進(jìn)一步廣納賢言，做到有錯就改，有好的意見(jiàn)就接受，同時(shí)堅持自己的原則。
本學(xué)期我將維持我一貫的“奉獻于同學(xué)，塑造自己”的原則，組織宣傳工作計劃目標原則為：
1協(xié)助好團支書(shū)搞好思想建設和組織建設，負責團員的思想政治工作，有計劃的做好班級組織的各項活動(dòng)，有序的組織宣傳，做同學(xué)的工作并策劃宣傳。
2增強同學(xué)們的集體榮譽(yù)感、增強集體凝聚力
3以史為鑒，繼承上學(xué)期的優(yōu)良傳統，摒棄短處，不斷學(xué)習，不斷進(jìn)步
具體計劃如下：
積極響應我系公開(kāi)公正系風(fēng)，本人將負責我系本年級的“工商速遞”快報。盡我最大的努力，傳遞我班宣傳工作。首先，使得班委工作公開(kāi)化，拉近班委與同學(xué)的距離，便于受到同學(xué)們的監督，希望同學(xué)們能夠提出寶貴的意見(jiàn)與建議。其次，將與本年級其他各位宣傳組織委員合作，紀錄下各班的新聞逸事，盡可能的搭建交友平臺，同時(shí)也為同學(xué)們提供了獲取消息最佳渠道。
繼承上學(xué)期的管理記錄博客工作，將我們的故事寫(xiě)得更真，更全，更溫馨。將來(lái)的4年，我們將一起度過(guò)，一起分享，一起憧憬。點(diǎn)點(diǎn)滴滴，收錄起來(lái)，給年輕的心找個(gè)歸屬。在已建立班級群的基礎上，以博客形式在網(wǎng)絡(luò )上展現我房產(chǎn)班的風(fēng)采。借此平臺提供同學(xué)們心與心交流的無(wú)限空間，展現年輕一代的個(gè)性風(fēng)采。讓大家更好地溶入到班級體這個(gè)大家庭中。提高班級影響力，方便今后組織交流及活動(dòng)通知，并有利于先進(jìn)班級的評定。
積極開(kāi)展文體活動(dòng)。在本學(xué)期開(kāi)展一至二次文體活動(dòng)，初步計劃在清明期間組織一次集體出游踏青活動(dòng)。以此達到紀念清明的歷史風(fēng)俗，增強同學(xué)互幫互助的團隊合作能力，增強集體凝聚力。拓寬視野，走到校外呼吸新鮮空氣，接近大自然，在繁忙學(xué)習中，充實(shí)大學(xué)多姿多彩的生活。
在工作方面，做好本職工作，考勤任務(wù)，記錄好大家的上課情況，及時(shí)與上級溝通，關(guān)注同學(xué)學(xué)習生活情況，調和班級氣氛。做好宣傳組織工作，傳遞好上級各項要求，確保各項活動(dòng)能夠順利開(kāi)展，同學(xué)能夠積極合作。本學(xué)期，我校立信會(huì )計學(xué)院將迎來(lái)她的80大壽，屆時(shí)，面對更多的活動(dòng)與挑戰，我將時(shí)刻準備著(zhù)為我班的宣傳組織工作付出自己的時(shí)間與精力。
以上便是我在宣傳工作，組織工作上的本學(xué)期初步計劃。我將貫徹落實(shí)，做好自己的本職工作。好好工作，努力為同學(xué)們服務(wù)，使我們的班級更和諧，更溫馨，團結友愛(ài)，更加優(yōu)秀。
大學(xué)個(gè)人計劃 篇8
為加強我班建設，促進(jìn)我班同學(xué)的全面發(fā)展，圓滿(mǎn)完成學(xué)習任務(wù)，根據輔導員的指示和學(xué)院年級的精神；借鑒第一學(xué)年的成功經(jīng)驗，再結合我班的實(shí)際情況，制定本學(xué)期的工作計劃。
一、積極配合學(xué)院年級開(kāi)展各項工作 。
二、學(xué)習方面
樹(shù)立學(xué)習第一的觀(guān)念，培養良好學(xué)習氛圍。本學(xué)期課程較多，英語(yǔ)四級考試亦有一半未人通過(guò)，很多同學(xué)準備考英語(yǔ)六級，計算機二級考試、普通話(huà)等級考試，學(xué)習壓力不減，但仍有少數同學(xué)未能重視起來(lái)。針對這種情況，結合此次的班風(fēng)學(xué)風(fēng)教育活動(dòng)，我班將舉行學(xué)風(fēng)建設為主題的班會(huì )，號召大家繼續保持大一的`學(xué)習和競爭氛圍。使大家將學(xué)習和考試重視起來(lái)，提高大家學(xué)習的主動(dòng)性，督促大家抓緊課程學(xué)習，避免不及格現象的發(fā)生。
必修課：保持大一良好的學(xué)習方法，制定適合自己的學(xué)習方法，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決。
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