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月工作總結和下月計劃（精選10篇）
總結是對某一特定時(shí)間段內的學(xué)習和工作生活等表現情況加以回顧和分析的一種書(shū)面材料，它可以明確下一步的工作方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益，不如靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)總結吧。那么你知道總結如何寫(xiě)嗎？以下是小編收集整理的月工作總結和下月計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
月工作總結和下月計劃 1
一、9月份工作情況：
1、完成公園輔助用房報件上報。完成農貿市場(chǎng)改建用地招拍掛審批工作。完成1宗劃撥依法轉為出讓報件上報工作。完成130團10連養殖小區用地上報工作。
2、完成3次全團范圍內土地執法監察動(dòng)態(tài)巡查工作,沒(méi)有發(fā)現違法用地行為。
3、完成20xx年實(shí)地偽變化違法違規用地自查情況報表上報工作。
4、年檢國有土地使用證300本,土地證書(shū)錄入2125宗，辦理土地登記18宗。
5、組織分局人員認真學(xué)習新疆發(fā)展史、民族史。
6、組織分局人員認真學(xué)習相關(guān)法律、法規和專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
7、解決17連3戶(hù)因奎克高速公路建設項目涉及征用臨時(shí)用地和揚塵造成農作物減產(chǎn)理賠的問(wèn)題。
二、10月份工作計劃：
1、計劃完成130團耕地丈量復核工作。主要清查連隊上報耕地面積小于二調面積的耕地，各單位私人開(kāi)發(fā)的`荒地。
2、協(xié)助師設計院計劃完成130團十二五土地利用總體規劃修編大綱工作。
3、完成團部小城鎮數據庫建庫工作。
4、計劃完成2次全團范圍內土地執法監察動(dòng)態(tài)巡查工作,完成20xx年衛片核查自查工作。
5、計劃完成85%國有土地使用證年檢工作，做好日常土地登記發(fā)證工作。
6、協(xié)助團場(chǎng)做好奎克高速公路用地事宜。
7、組織學(xué)習屯墾戍邊理論熱點(diǎn)、七個(gè)怎么看知識。
8、于每周組織分局人員學(xué)習相關(guān)法律、法規和專(zhuān)業(yè)知識，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。
9、完成師國土資源局及團黨委臨時(shí)布置的各項任務(wù)。
月工作總結和下月計劃 2
4月份已過(guò)，現將工作總結如下：
一、好的方面
1、與3月份相比，銷(xiāo)售人員積極性有所提高
2、銷(xiāo)售技巧有提高
3、人員凝聚力有所加強
4、業(yè)績(jì)有所提升
雖然與之前相比，有所進(jìn)步，但也存在諸多的不足。
二、不足之處
1、銷(xiāo)售技巧雖然有提高，但還不夠靈活
2、銷(xiāo)售人員還不夠勤快，應該多出去走動(dòng)考察市場(chǎng)
3、沒(méi)有完成領(lǐng)導下達的協(xié)議任務(wù)
三、下一步的計劃和打算
1、制定月銷(xiāo)售計劃
2、針對客房和餐飲制定營(yíng)銷(xiāo)方案
3、制定酒店宣傳計劃
四、具體方案
1、加強市場(chǎng)商務(wù)協(xié)議客戶(hù)拓展.每個(gè)月的`簽約量不低于50份.
2、全員營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)展.
3、加強會(huì )員卡的發(fā)放
五、加強所有客戶(hù)對客房的促銷(xiāo):
1.上午10：00----17：00鐘點(diǎn)房58元其他時(shí)間段按正常收費
2.每天推出10間128元特價(jià)房
3.單次預定6個(gè)入住有效房間以上（含6間）結賬時(shí)贈送免費入住券一張
4.單月個(gè)人入住15天以上含（15天）免費贈送免費入住券2張、電影票2張
5.餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）
6.目標針對商務(wù)協(xié)議客戶(hù)。特殊散科情況下也可以執行此優(yōu)惠
六、餐飲促銷(xiāo)
餐飲單桌消費滿(mǎn)500元送20元代金券800送50元1000以上送100（僅限客房）不打折，餐飲帶動(dòng)客房。
月工作總結和下月計劃 3
7月工作總結
1、月初整理截止6月底的貿易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來(lái)款項，報送相關(guān)領(lǐng)導，以及提供經(jīng)營(yíng)情況表給冷科長(cháng)供績(jì)效考核使用。
2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報銷(xiāo)及時(shí)入賬。
3、查看09年11月份，10年1月份、3月份的憑證，對于不合規的地方進(jìn)行認證整改。
4、由于特殊原因辦理業(yè)務(wù)而手續不完備的及時(shí)找經(jīng)辦人催要，做到不重不漏。
5、由于煉焦業(yè)務(wù)的中斷，需要處理半成品精煤，整理出煉焦業(yè)務(wù)的來(lái)龍去脈，并核算出需要開(kāi)出的煤炭數量和價(jià)格，已匯報孫部。
6、清理貿易業(yè)務(wù)的應收應付款，完善手續及時(shí)入賬。
7、完成月末貿易業(yè)務(wù)商品的'成本結轉。
8月工作計劃
1、月初整理截止7月底的貿易業(yè)務(wù)相關(guān)的往來(lái)款項，報送相關(guān)領(lǐng)導，以及提供經(jīng)營(yíng)情況表給冷科長(cháng)供績(jì)效考核使用。
2、綜合貿易和煤炭貿易方面的收入核算，以及費用票據的審核報銷(xiāo)及時(shí)入賬。
3、清理貿易業(yè)務(wù)的應收應付款，完善手續及時(shí)入賬。
4、迎接省工信廳的檢查，積極做好配合工作。
5、認真學(xué)習初級會(huì )計實(shí)務(wù)，爭取為公司的創(chuàng )優(yōu)工作爭光。
6、完成月末貿易業(yè)務(wù)商品的成本結轉。
月工作總結和下月計劃 4
八月份小結：
1、完成《無(wú)錫市守信示范企業(yè)激勵實(shí)施辦法(試行)》、《無(wú)錫市企業(yè)失信行為懲戒聯(lián)動(dòng)實(shí)施辦法(試行)》、《無(wú)錫市失信“黑名單”曝光工作規則(試行)》、《關(guān)于在行政管理中率先使用信用產(chǎn)品的辦法(試行)》文件的.擬定工作，提請政府下發(fā)。
2、完成“無(wú)錫社會(huì )信用體系建設讀本”匯編準備工作，收集、整理好有關(guān)領(lǐng)導論壇、信用制度、規劃建設、成果展示、論文集錦等材料。
3、做好有關(guān)誠信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)前期的相關(guān)準備工作。
4、下發(fā)《無(wú)錫市企業(yè)信用基準評價(jià)管理暫行辦法》、《無(wú)錫市企業(yè)信用基準評價(jià)指標體系》。
5、做好20xx年“萬(wàn)企貫標、百企示范”申報工作和助理信用管理師培訓工作的各項準備工作。
6、與人行就數據共享交換平臺建設進(jìn)行商榷;與南大軟件開(kāi)發(fā)公司就數據庫升級建設進(jìn)行商定。
九月份打算：
1、組織誠信宣傳月廣場(chǎng)活動(dòng)。
2、完成《無(wú)錫社會(huì )信用體系建設讀本》編印工作。
3、對全市450家申請貫標的企業(yè)進(jìn)行企業(yè)信用信息核查，按照市級10%創(chuàng )建目標做好年度市級創(chuàng )建企業(yè)的推薦申報工作;同時(shí)，組織第三方中介信用服務(wù)機構做好貫標輔導和評審工作。
4、按期組織好信用管理師培訓開(kāi)班等工作。
5、召開(kāi)聯(lián)絡(luò )員會(huì )議，具體就四文件組織學(xué)習與落實(shí)。
月工作總結和下月計劃 5
9月工作總結：
1、全縣船舶修造企業(yè)的專(zhuān)項整治，聯(lián)合經(jīng)信、市場(chǎng)管理、公安、海洋漁業(yè)、國土、港航等部門(mén)共對27家船舶修造企業(yè)進(jìn)行檢查，共發(fā)現事故安全隱患234項，下發(fā)檢查記錄27份，限期整改指令書(shū)20份。
2、開(kāi)展安全生產(chǎn)目標管理履職情況督查，已完成18個(gè)鄉鎮、10個(gè)部門(mén)的安全生產(chǎn)目標管理情況督查。
3、完成“6.5”、“8.7”、“8.9”事故調查工作和結案工作，完成“8.21”事故的前期調查工作。
4、有序開(kāi)展“鑄安三號”專(zhuān)項執法行動(dòng)，檢查涉爆粉塵企業(yè)67家，下發(fā)整改指令書(shū)46份，現場(chǎng)處理措施決定書(shū)23份;檢查一般企業(yè)23家，下發(fā)現場(chǎng)檢查記錄17份，其中存在安全隱患84條，限期責令整改意見(jiàn)書(shū)20份;
5、全面開(kāi)展“進(jìn)網(wǎng)入企”走訪(fǎng)活動(dòng)，完成18個(gè)鄉鎮的`“三定”和初次篩查工作;局班子成員帶隊分5組走訪(fǎng)18個(gè)鎮鄉(街道)的48個(gè)網(wǎng)格，74家企業(yè);開(kāi)展安全生產(chǎn)狀況調查10次，收集重大風(fēng)險2條，其他56條，幫助企業(yè)解決困難問(wèn)題7件。
6、完成18家企業(yè)作業(yè)場(chǎng)所職業(yè)病危害申報備案工作，其中首次申報16家，變更申報2家，待處理備案0家。
10月份工作計劃：
1、繼續推進(jìn)“鑄安三號”專(zhuān)項執法行動(dòng)，確�！拌T安三號”執法行動(dòng)取得圓滿(mǎn)成功。
2、繼續開(kāi)展有限空間、涉氨制冷、可燃爆粉塵企業(yè)專(zhuān)項整治工作，跟蹤落實(shí)企業(yè)整改。
3、繼續開(kāi)展事故的調查工作。
4、繼續推進(jìn)危害企業(yè)完成職業(yè)病危害申報工作，并要求企業(yè)完成職工職業(yè)健康體檢。
月工作總結和下月計劃 6
計財科四月工作總結：
1、做好部分縣局已完工的基建項目進(jìn)行初驗準備工作；
2、督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項工作；
3、積極做好預算二下的分解準備工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達到各單位；
4、積極配合結算中心推進(jìn)全市會(huì )計帳務(wù)電算化工作；
5、認真做好政府采購工作；
6、榆林住房貨幣化補貼政策的意見(jiàn)和建議及住房集資情況調查上報
7、組織全市災后重建方案的上報
8、榆林3月份建設項目進(jìn)度上報
9、20xx年國庫集中支付改革范圍劃分建議的上報
10、編制6-12月全市預算基本支出用款計劃
五月工作安排：
1、完成20xx年實(shí)施的項目招投標工作及開(kāi)工建設；
2、積極做好預算二下的分解工作，并按時(shí)按要求、科學(xué)合理下達到各單位（目前尚未收到省局xx年預算批復文件）；
3、進(jìn)一步配合結算中心推進(jìn)全市會(huì )計帳務(wù)電算化工作；
4、繼續督促部分未成立獨立企業(yè)的單位加快進(jìn)度，完成此項工作；
5、完成項目進(jìn)度月報；
6、完成局領(lǐng)導布置的政府采購工作。
7月份預定計劃基本完成，對數據庫的研究只能說(shuō)了解，深入弄還要不少時(shí)間，這個(gè)是慢工，所以放到長(cháng)期計劃里面，英語(yǔ)方面還要努力，新概念第一冊10月份之前解決，預定10月1日開(kāi)始進(jìn)入新概念第二冊的學(xué)習，我平時(shí)既然很愛(ài)看書(shū)，那么有時(shí)間多買(mǎi)點(diǎn)英文小說(shuō)來(lái)看，大量的閱讀時(shí)提高詞匯和英語(yǔ)能力的必經(jīng)之路，沒(méi)有幾百萬(wàn)的英語(yǔ)詞匯的輸入是無(wú)法學(xué)好英語(yǔ)的。
工作方面沒(méi)有什么特別的。個(gè)人生活方面7月份很充實(shí)，為自己買(mǎi)了一把小提琴，雖然拉的實(shí)在難聽(tīng)，但是總要給自己找一些愛(ài)好和興趣，既然選擇了這個(gè)愛(ài)好，那么就好好玩吧，最起碼要能拉出曲子。
個(gè)人情感方面依然是獨自一人，常常會(huì )感覺(jué)到孤獨，不過(guò)人一定要靠自己，工作和學(xué)習可以讓我遠離孤獨感，更可以讓我過(guò)的充實(shí)，俗話(huà)說(shuō)活到老，學(xué)到老，年輕的'時(shí)候多拼多學(xué)沒(méi)有壞處。
八月份計劃，除了英語(yǔ)的學(xué)習以外，要主攻虛擬化，目前的一個(gè)主流趨勢，估計未來(lái)幾個(gè)月在IT技術(shù)方面都要主攻虛擬化方面的技術(shù)知識。本月份最讓我開(kāi)心的事，所有的外債都已經(jīng)搞定，總算可以輕松一下了，從本月份開(kāi)始，要開(kāi)始進(jìn)行理財，有時(shí)間多看一些管理方面和財經(jīng)金融方面的書(shū)籍。
月工作總結和下月計劃 7
一、20xx年3月份工作情況
�。ㄒ唬┓e極籌備四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )的前期工作，擬定了《四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )籌備方案》和《四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )活動(dòng)方案》（草案）。
�。ǘ┓�步推進(jìn)城鄉環(huán)境綜合治理，一方面保證商貿企業(yè)的清潔衛生、食品安全，一方面針對包街路段（高桿燈至濱河路），落實(shí)專(zhuān)人負責路面衛生、整潔和車(chē)輛有序停放，堅持每周星期三上街大掃除，保持街面整潔、衛生
�。ㄈ┗I備第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )，制定了《第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )達州代表團萬(wàn)源分團參會(huì )參展籌備工作方案》。
�。ㄋ模┮M(jìn)達州家家福超市和重慶新世紀百貨來(lái)我市考察建設連鎖超市，均有投資意向；引進(jìn)重慶客商投資汽車(chē)美容行業(yè)，已投資5200萬(wàn)元，建成車(chē)之家汽車(chē)美容養護旗艦店，實(shí)現了我局招商引資一季度開(kāi)門(mén)紅。
�。ㄎ澹┡浜辖y計局做好達州市統計局對我市商貿企業(yè)網(wǎng)絡(luò )直報的相關(guān)檢查并對我市十二家商貿樣板企業(yè)進(jìn)行走訪(fǎng)、登記、備案，指導、督促其按時(shí)按質(zhì)網(wǎng)絡(luò )直報。
�。�3月17日，通過(guò)了達州市對我市度下鄉產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò )建設項目的.驗收。
�。ㄆ撸┽槍�3月16日-18日我市出現的搶購食鹽現象，聯(lián)合鹽業(yè)公司、工商、物價(jià)等部門(mén)啟動(dòng)應急預案，進(jìn)一步加強市場(chǎng)監測和市場(chǎng)管理，積極組織貨源，督促愛(ài)家、萬(wàn)客隆、民生農貿等大型市場(chǎng)緊急調運，有效的保障了物資供應和市場(chǎng)穩定。
�。ò耍┻M(jìn)一步加大市場(chǎng)監管力度，聯(lián)合工商、質(zhì)監等部門(mén)，針對市場(chǎng)出現的瘦肉精產(chǎn)品進(jìn)行檢查，保證群眾吃上放心肉。
�。ň牛┱J真處理了原萬(wàn)源酒廠(chǎng)職工上訪(fǎng)訴求有關(guān)事宜，根據市委政府領(lǐng)導指示精神，補兌了安置費，目前已有130多人補簽了協(xié)議，領(lǐng)取了安置費。
二、20xx年4月份工作打算
�。ㄒ唬┱J真籌備編制我市現代服務(wù)業(yè)發(fā)展規劃的相關(guān)工作。
�。ǘ├^續做好打擊侵犯知識產(chǎn)權和制售假冒偽劣商品專(zhuān)項行動(dòng)。
�。ㄈ┚幕I備四川·萬(wàn)源富硒農產(chǎn)品暨千萬(wàn)舊院黑雞下江南杭州推介會(huì )和第十四屆中國（重慶）國際投資暨全球采購會(huì )的相關(guān)事宜。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步加大家電以舊換新的宣傳力度，組織備案經(jīng)銷(xiāo)企業(yè)開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)消費。
�。ㄎ澹┙M織商貿招商小分隊，赴重慶、下江南考察市場(chǎng)，招商引資。
�。┱J真做好領(lǐng)導交辦的其他工作。
月工作總結和下月計劃 8
時(shí)間飛逝，從最初的面試、復試再到最后的筆試。經(jīng)過(guò)層層選拔，成為了體育部的一名新干事，不知不覺(jué)中，進(jìn)入體育部差不多有一個(gè)月了，在這一個(gè)月中，結識了許多新朋友，也接觸到了以前從未接觸過(guò)的工作。在每天的執勤中也有了很多的感想，學(xué)到了很多。下面是我這一個(gè)月的工作總結:
一、提交“陽(yáng)光晨練”策劃書(shū)一份
二、參與為期十天“陽(yáng)光晨練”游戲活動(dòng)并參與活動(dòng)的組織
三、參加文明督察的執勤
四、參加xx屆學(xué)全體成員大會(huì )
五、參加學(xué)生會(huì )全體干部培訓大會(huì )
六、參與“陽(yáng)光晨練”活動(dòng)開(kāi)展會(huì )議，陽(yáng)光晨練活動(dòng)安排策劃及其活動(dòng)的部署工作
七、參加第二課堂活動(dòng)
八、參加每周的部門(mén)例會(huì )
九、參與本部門(mén)內部的農家樂(lè )活動(dòng)
十、“友誼杯”籃球賽
十一、辦公室執勤
工作計劃：
一、體育部在建設方面：
1.強化體育部成員的責任意識，吃苦耐勞的精神
2.為更好建設學(xué)院體育工作，學(xué)習體育鍛煉應該是我們關(guān)注的.焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、排球等一些深受廣大學(xué)生喜愛(ài)的體育活動(dòng)。
3.與學(xué)生會(huì )各部聯(lián)手，建立友好交流平臺
二、在活動(dòng)開(kāi)展方面，如籃球新生杯，校季運動(dòng)會(huì )、全民健身活動(dòng)等
三、繼續做好文明督察崗執勤、辦公室執勤、部門(mén)例會(huì )等工作，完成部長(cháng)交代的任務(wù)
在今后的日子里，我會(huì )更加嚴格的要求自己，端正自己的態(tài)度，提高辦事效率，努力做好下一步工作。
月工作總結和下月計劃 9
時(shí)間就像沙漏，彈指間，明媚的5月已離我們而去，時(shí)間匆忙，然而工作依舊繼續，日復一日月復一月，在工作中只有不斷的總結對來(lái)月的工作進(jìn)行計劃安排才能更好的工作，現就5月份的工作進(jìn)行總結如下：
第一部分：5月份工作回顧
一、工作匯總
1、繼4月2日對行李生小費整改后部門(mén)再重新對行李生小費進(jìn)行了調整，行李生所收小費30%歸部門(mén)所有，70%歸行李生個(gè)人所有，并于5月1日開(kāi)始實(shí)施
2、介于部門(mén)以往對賓客意見(jiàn)的征詢(xún)工作不夠完善全面，于4月開(kāi)始制作的賓客意見(jiàn)表已于5月1日開(kāi)始實(shí)施
3、應部門(mén)需要完成了商場(chǎng)的商品調查報告及電腦主機的申請報告工作
4、對9F洽談室進(jìn)行了衛生打掃，并將電腦搬至了大堂副理桌
5、 5月7日應阮總要求實(shí)行了重要時(shí)間段的現場(chǎng)管理，11：00-13：00，17：00-19:30
6、協(xié)助許經(jīng)理完成綠色飯店的其他準備工作
7、應工作所需5月8日開(kāi)始使用了對講機
8、 5月11日，房務(wù)總監程其順調離了酒店
9、完成了對總臺周義琳，行李生羅鳴的轉正考核工作
10、各崗共同協(xié)作完成了5月份的團隊及VIP接待工作
11、自4月將部分工作轉交前臺領(lǐng)班后，各項工作完成良好
12、完成了對一樓洽談室墻面的粉刷工作
二、培訓工作
1、培訓講時(shí)及內容：
部門(mén)培訓課時(shí)2時(shí)，培訓內容：前廳各崗案例分析
2、培訓效果反饋通過(guò)案例的形式結合實(shí)際工作的情況，對各崗工作中所發(fā)生的事件進(jìn)行剖析，加深員工印象，提高員工應變能力，讓員工學(xué)會(huì )總結案例，分析案例，提高處理能力，在今后的培訓工作中應加大此方面的培訓課程
三、本月工作中存在的不足
1、總臺方面：
本月總臺方面較4月在操作及服務(wù)方面都有了較大的提高，催房、RC單填寫(xiě)、夜審等方面都做到了完善，但4月總臺員工情緒化較嚴重，直接影響了接待工作
2、禮賓崗方面
禮賓崗本月各方面表現均良好，但在無(wú)團隊或客流較少的情況下，個(gè)別行李生還是有脫崗及串崗現象，希望在本月加強下監督，改善此種不良現象
3、總機商務(wù)中心
總機崗在5月份的工作表現中延續了4月的良好表現，代曉鈴在本月中接待客人、主動(dòng)熱情，服務(wù)意識較強，值得表?yè)P
4、本職崗位
就5月工作而言，均是些日常事務(wù)，自開(kāi)始賓客意見(jiàn)表征詢(xún)以來(lái)。征詢(xún)效果并不是很樂(lè )觀(guān)，希望在6月中能加強此方面的工作力度
第二部分：6月份工作計劃
1、 工作計劃
�、鸥鶕�5月份工作中所存在的不足，對癥下藥，爭取做到藥到病除，逐步完善
�、婆浜锨芭_做好接待、頂崗工作
�、桥浜显S經(jīng)理做好前廳各崗的'績(jì)效考核工作
�、葼幦≡�6月前臺能培養出一位候選領(lǐng)班人選
�、砂凑珍N(xiāo)售部下發(fā)的6月份團隊預訂EO單情況，做好前廳的團隊接待工作
�、手贫ê貌块T(mén)的培訓方案，并且按計劃實(shí)施落實(shí)
�、饲芭_人員屬于缺編現象，新員工到崗做好引導、監管、培訓工作
�、碳訌娰e客意見(jiàn)征詢(xún)工作，做好賓客意見(jiàn)征詢(xún)的細節工作并做好統計
�、屯瓿珊蒙霞壈才诺钠渌ぷ骷叭粘９芾砉ぷ�
2、培訓計劃
總臺培訓課時(shí)2小時(shí)，培訓內容：工作中的有所為有所不為
月工作總結和下月計劃 10
八月工作總結：
1、與目前已有兩家有合作意向的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品方面的培訓，爭取與他們簽定“普通經(jīng)銷(xiāo)商”合約。
因為家里的事情工作中的事情有些耽擱，江蘇省原聯(lián)系的兩家意向合作經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)有些項目給到我，并且他們也開(kāi)始的全力的市場(chǎng)推進(jìn)工作，這兩家中有一家無(wú)論從公司的規范、做事方式和老板的.“外在”人品來(lái)看都比較符合我對經(jīng)銷(xiāo)商的要求，但是就是不知道是否能順利與這家公司簽約。等家里的事情處理完畢后，就再次出差去詳細談一次，不管怎么樣，都要讓這家先進(jìn)入我的經(jīng)銷(xiāo)商行列中來(lái)。
2、第三季度的銷(xiāo)售目標：250萬(wàn)人民幣
因為貨期和價(jià)格的原因丟了幾個(gè)訂單，總有五十幾萬(wàn)，丟了就丟了，就不去想它了，有些事情不是我能控制的，雖然從心里我很難過(guò)這樣的事情發(fā)生，也很擔心這些事情會(huì )造成我的產(chǎn)品在市場(chǎng)上的不良影響，但是這是我能力范圍之外了，我不能去強求，只能是接受，并且想辦法去挽救這種狀態(tài)。
3、繼續尋找可發(fā)展的經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)和訂單。
又在南京跑了兩家經(jīng)銷(xiāo)商客戶(hù)，這兩家在公司經(jīng)營(yíng)范圍上不太符合要求，所以也沒(méi)有與他們很深入的談合作的內容，只是做了例行的拜訪(fǎng)工作。
4、員工培訓PPT制作以及執行-未完成
A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷(xiāo)售策略（如何報價(jià)）
B.電話(huà)銷(xiāo)售技巧
C.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理
5、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度：繼續根據資料完善。
6、增強公司的凝聚力和戰斗力：在凝聚力方面，我相信我目前的團隊已團結一心，共同努力奮斗“攻打”華東市場(chǎng)。但是在戰斗力方面，加上我在內的所有人員都需要再加強。
九月工作計劃：
1、與JM成功簽約，無(wú)論是哪類(lèi)的合作方式，至少先簽下來(lái)。
2、繼續第三季度的銷(xiāo)售目標：250萬(wàn)
3、讓上海和浙江代理順利下訂單：80萬(wàn)
4、無(wú)錫和蘇州市場(chǎng)的工程商和經(jīng)銷(xiāo)商拜訪(fǎng)
5、員工培訓PPT制作以及執行繼續完善
A.公司簡(jiǎn)介及市場(chǎng)銷(xiāo)售策略（如何報價(jià)）
B.電話(huà)銷(xiāo)售技巧
C.經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)發(fā)及管理
6、經(jīng)銷(xiāo)商管理制度：繼續根據資料完善
7、增加團隊整體的戰斗力，充分利用每個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)。
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