【精品】銷(xiāo)售計劃模板合集七篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，讓我們對今后的工作做個(gè)計劃吧。那么我們該怎么去寫(xiě)計劃呢？以下是小編為大家收集的銷(xiāo)售計劃7篇，歡迎大家分享。
銷(xiāo)售計劃 篇1
銷(xiāo)售店長(cháng)，是一個(gè)承上啟下融匯貫通的一個(gè)職位，是聯(lián)系店長(cháng)與全店銷(xiāo)售工作的一個(gè)重要的環(huán)節和紐帶，是執行總部相關(guān)銷(xiāo)售政策規定的重要監督角色，從而達到維系全店銷(xiāo)售增長(cháng)的目的的職務(wù)，店長(cháng)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)。所以對銷(xiāo)售副店長(cháng)的整體能力規定是非常全面的，下面將闡述一下作為一名銷(xiāo)售副店長(cháng)應具備的能力、素質(zhì)及條件。
1、忠實(shí)、忠誠于企業(yè)應擺在首位!
2、積極心態(tài)：作為一個(gè)零售服務(wù)行業(yè)，我們不得不認可我們的工作是多么的辛苦和枯燥，所以這就規定我們必須保持一良好的積極的銷(xiāo)售心態(tài)來(lái)面對我們每天的工作，把積極的一面展現給我的團隊，展現給每一個(gè)顧客，這就是銷(xiāo)售工作首先也是必須具備的條件。銷(xiāo)售是很辛苦的一件事情，你必須學(xué)會(huì )從中得到樂(lè )趣，不然你將被最先淘汰!不斷的向前爭取銷(xiāo)售，就像NBA打比賽一樣不到最后一秒決不放棄的精神�！颁N(xiāo)售就好比海綿里的水，你越擠它越有”強調的是積極的去爭齲要有德國人的態(tài)度、美國人的思想、日本人的.精細
3、全局觀(guān)：處理事情解決問(wèn)題要從企業(yè)從店里的整體利益出發(fā)，切記出現小團體意識，有些事情要考慮到店的整體利益，有些事情就要考慮到企業(yè)的整體利益。比如前廳營(yíng)業(yè)處與辦事處是分開(kāi)開(kāi)展銷(xiāo)售檢測的，無(wú)論哪里的客戶(hù)只要到了商店就是我們一同的客戶(hù)，無(wú)論營(yíng)業(yè)處、辦事處、款臺、開(kāi)票、送貨等部門(mén)都要全力、全心的去服務(wù)，這叫“全員銷(xiāo)售”。再比如各個(gè)店都設立外阜開(kāi)發(fā)辦事處，那么屬于原有店面的客戶(hù)其他店面應回避開(kāi)發(fā)，應激勵開(kāi)發(fā)沒(méi)有屬于企業(yè)這個(gè)大家庭的客戶(hù)，如果原有店面維護不好那么可開(kāi)展商議協(xié)助服務(wù)或者經(jīng)談判原有店面和客戶(hù)同意可轉移。絕對避免用一些非法手段搶奪客戶(hù)，那樣受傷的只能是客戶(hù)，最終還是企業(yè)損失!
4、服務(wù)意識：服務(wù)包括內部和外部服務(wù)，內部主要指員工之間的服務(wù)，外部主要指顧客和供貨商的服務(wù)，銷(xiāo)售工作計劃《店長(cháng)銷(xiāo)售工作計劃書(shū)》。服務(wù)客戶(hù)的意識，服務(wù)客戶(hù)分為三個(gè)層次：1)表面性服務(wù)客戶(hù)，就是最基本的服務(wù)表面性工作如見(jiàn)面問(wèn)好、打招呼、尊重顧客、接打電話(huà)服務(wù)用語(yǔ)等。2)培訓客戶(hù)的服務(wù)層次，將顧客不知道的流程、產(chǎn)品知識、制度等地方通過(guò)各種方法傳達給你的顧客。3)為顧客著(zhù)想，就是將你的立場(chǎng)頻繁性的換位思考，站到顧客的立場(chǎng)考慮問(wèn)題，不少問(wèn)題就迎刃而解了!如果能讓你的客戶(hù)站到你的立場(chǎng)考慮，那么你將更成功!
5、培訓中層管理及執行力：“師者所以傳道授業(yè)解惑者也”——沒(méi)有笨學(xué)生，只有笨老師。沒(méi)有笨顧客只有笨業(yè)務(wù)員!實(shí)施淘汰機制，制作中層管理人員的檢測方案，始終達不到檢測標準的你必將被替換。讓那些所謂的“南郭先生”都滾回家去吧!這樣就會(huì )增加管理層的責任心，你真的達不到就像馬云說(shuō)：“是制度將你殺掉，并不是我馬云要殺你”是您不通過(guò)，你只能捫心自問(wèn)。如果您放縱你的中層管理那么將是一件非�？膳碌氖虑�，打造團隊就從您的中層開(kāi)始。檢測包括：執行力度、流程情況、員工服務(wù)等
6、流程掌握：就是對店里及企業(yè)的相關(guān)規定流程了如指掌，以備利用核查!不懂流程您將無(wú)法實(shí)施管理工作。
7、財務(wù)知識：具有最基本的財務(wù)地方的知識，最好能看懂相關(guān)財務(wù)報表，這是將財務(wù)風(fēng)險降到最低的必要條件。
8、溝通意識：溝通包括內部溝通和外部溝通，內部溝通主要指：對上級和下級的溝通，上級應包括店長(cháng)及總部的溝通。尤其規定內部溝通必須很順暢，這就規定銷(xiāo)售店長(cháng)本身就要具備良好的溝通方法、溝通辦法、語(yǔ)言技巧等，光溝不通不行，必須“溝通了”。外部主要來(lái)之于顧客的溝通，這就規定談判技巧及維護客戶(hù)的能力要很高超，能將客戶(hù)的銷(xiāo)售量掌控，如果遇到投訴既不能得罪顧客又能將客戶(hù)很好的維護住，這就規定使自己的溝通談判技巧爐火純青!無(wú)憂(yōu)研修網(wǎng)
銷(xiāo)售計劃 篇2
我是從事公司銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，可是現在公司產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對公司極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的.年度工作計劃，新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃：
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹。抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每天的工作日記，詳細記錄每天上市場(chǎng)情況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區：xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合公司具體情況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為符合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據公司現在的人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司XX年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用。適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出公司職位說(shuō)明書(shū)。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內部選拔及介紹）；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績(jì)效管理作為公司人力資源管理的重心，對績(jì)效工作計劃、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核（目標管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法）、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改進(jìn)（卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越）、績(jì)效結果的運用（可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計）進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至公司的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓內容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
銷(xiāo)售計劃 篇3
(一) 行業(yè)分析
一個(gè)新行業(yè)的誕生，人們對它的認識都需要一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程。正如上世紀九十年代股票剛剛問(wèn)世的時(shí)候，中國大陸大多數人甚至一些專(zhuān)家學(xué)者對它持懷疑的態(tài)度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發(fā)行股票，甚至一些國有企業(yè)給員工派發(fā)股票的時(shí)候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺(jué)者，或者說(shuō)敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買(mǎi)和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏(yíng)得了高額的收益的時(shí)候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產(chǎn)生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤(pán)瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發(fā)現股市本身無(wú)所謂好壞，也無(wú)關(guān)姓知姓社，原來(lái)資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏(yíng)的。這樣，就產(chǎn)生了巨大的經(jīng)濟效益和社會(huì )效益。
處在金融市場(chǎng)逐漸發(fā)展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場(chǎng)導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風(fēng)險，懼怕的原因是源于無(wú)知。換句話(huà)說(shuō)，投資者對“炒黃金”這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類(lèi)型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學(xué)的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產(chǎn)生不必要的恐慌和擔心.
(二)市場(chǎng)分析
20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場(chǎng)的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場(chǎng)，是對我國交易市場(chǎng)體系的補充，也是對我國金融資本市場(chǎng)體系的完善，有利于規范和引導場(chǎng)外黃金交易市場(chǎng)發(fā)展。
這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來(lái)說(shuō)是新事物，因為它開(kāi)創(chuàng )了國內金融投資領(lǐng)域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產(chǎn)品不同，而是結合了股票和期貨的各自?xún)?yōu)點(diǎn)，并彌補了它們各自的缺點(diǎn)的.一種新型投資理財產(chǎn)品，在部分人眼中目前看來(lái)是具有爭議性的，可是事實(shí)證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來(lái)討論，而且也有人愿意來(lái)參與，這說(shuō)明他們是愿意也希望這個(gè)行業(yè)發(fā)展起來(lái)的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽(tīng)取，努力改進(jìn)和完善。這樣才有利于問(wèn)題的解決，才能夠進(jìn)一步推動(dòng)整個(gè)貴金屬行業(yè)的發(fā)展。
在國外已經(jīng)發(fā)展成熟的貴金屬投資市場(chǎng)，在國內還屬于這個(gè)市場(chǎng)的導入期，但是，才經(jīng)過(guò)短短兩年的發(fā)展，發(fā)展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來(lái)的問(wèn)題也不少。這個(gè)行業(yè)是否能夠健康發(fā)展，在交易所主導下如何引導和規范發(fā)展具有極其重要的作用。怎么做到規范發(fā)展，引領(lǐng)貴金屬市場(chǎng)的繁榮、穩定，還需要所有從業(yè)人員共同努力 等到大家都熟悉黃金投資市場(chǎng)，并參與到其中獲得巨大收獲的時(shí)候，很難說(shuō)可能會(huì )出現全民炒黃金的現象。
(三)競爭對手分析
根據近期對天津市同行業(yè)公司的調查，現階段統計天津市各類(lèi)投資咨詢(xún)公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營(yíng)的業(yè)務(wù)為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。
近期天津市工商銀行與山東金創(chuàng )投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業(yè)務(wù)，并通過(guò)今晚傳媒中心進(jìn)行宣傳，3方面強強聯(lián)合將“藏金于民”的理念進(jìn)行推廣。其他稍微有實(shí)力的公司也在積極的和銀行進(jìn)行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質(zhì)，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤(pán)交易的相關(guān)業(yè)務(wù)。
一些天通金的做市商，也已經(jīng)通過(guò)各種公共媒體進(jìn)行渠道的開(kāi)發(fā)。在各大財經(jīng)網(wǎng)站以及各種門(mén)戶(hù)網(wǎng)站發(fā)布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優(yōu)厚，所以發(fā)展的很迅速。
還有一些公司通過(guò)和一些高檔的娛樂(lè )場(chǎng)所，比如說(shuō)高爾夫球場(chǎng)、高檔車(chē)的4S專(zhuān)賣(mài)店、高檔健身會(huì )所、高檔社區等建立合作關(guān)系，獲取優(yōu)質(zhì)客戶(hù)信息，然后通過(guò)舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶(hù)。
黃金市場(chǎng)正處在高速的發(fā)展期，競爭對手都在不斷的通過(guò)不同的渠道開(kāi)發(fā)客戶(hù)，我們只有通過(guò)員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個(gè)市場(chǎng)站穩腳跟，繼而做大做強。
未來(lái)三年銷(xiāo)售目標
在未來(lái)的3年中，首先20xx年公司剛剛起步，是公司制定整體發(fā)展方向的一年，20xx年要以公司穩定發(fā)展為基礎，在天津范圍內展開(kāi)大面積的宣傳活動(dòng)，為后兩年的工作打好基礎。未來(lái)3到5年中，我部門(mén)會(huì )通過(guò)各種營(yíng)銷(xiāo)
渠道，以天津市為中心，并不斷向周邊城市開(kāi)展業(yè)務(wù)，現制定未來(lái)3年的銷(xiāo)售目標如下。
20xx年入金量1200萬(wàn)元人民幣。 20xx年入金量1500萬(wàn)元人民幣。 20xx年入金量20xx萬(wàn)元人民幣。
預計每年入金量以25%-30%左右的速度增長(cháng)。
20xx年銷(xiāo)售目標
一) 目標市場(chǎng)
首先，我們將目標市場(chǎng)的定位定在對投資有興趣的人，或者已經(jīng)有過(guò)各類(lèi)投資經(jīng)驗的人。其次，一定是要有一定經(jīng)濟實(shí)力的人，在投資市場(chǎng)中，承擔不起風(fēng)險的人也是賺不到錢(qián)的。所以我們的目標市場(chǎng)就是定位在高端市場(chǎng)，在公司的起步階段，以有限的人力去開(kāi)發(fā)，維護優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，以保證公司的初期運營(yíng)情況。 目標客戶(hù)：能承擔一定風(fēng)險，并對市場(chǎng)比較了解的投資者。已有過(guò)投資經(jīng)驗的人為優(yōu)先選擇，例如股票，期貨，基金的投資者等。
二) 營(yíng)銷(xiāo)計劃
營(yíng)銷(xiāo)計劃分三個(gè)階段完成，最終的目標是要在天津市場(chǎng)站穩腳跟，并不斷向周邊的城市進(jìn)行擴散，逐步完成銷(xiāo)售目標。
(1)長(cháng)期計劃：在未來(lái)的3-5年中，在金融業(yè)內創(chuàng )出公司的品牌，在天津市地區做成業(yè)內的龍頭企業(yè)。
(2)中期計劃： 在未來(lái)1-3年中，不斷補充人力資源，從一個(gè)部門(mén)擴充到3個(gè)部門(mén)，每個(gè)部門(mén)10-15人，銷(xiāo)售額翻番。
(3)短期計劃：完成20xx年的銷(xiāo)售目標。
三) 營(yíng)銷(xiāo)策略
為了完成制定的銷(xiāo)售目標，我部門(mén)會(huì )采取多元化的銷(xiāo)售策略，充分發(fā)揮每一位員工的自身優(yōu)勢，除了部門(mén)統一安排工作以外，根據每個(gè)員工的偏好進(jìn)行側重培養。
(1) 業(yè)務(wù)策略
a) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)策略：通過(guò)個(gè)人渠道取得高端客戶(hù)的電話(huà)號碼，讓員工進(jìn)行電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)工作。
b) 陌生拜訪(fǎng)策略：在高檔社區，或者商業(yè)中心進(jìn)行問(wèn)卷調差，收集準客戶(hù)的信息。
c) 網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售策略：培訓員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售，根據個(gè)人特長(cháng)，愛(ài)好加入不同的群，逐步進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)。
d) 緣故發(fā)展策略：讓每一個(gè)員工把工作當成一份事業(yè)，讓他們跟所有認識的人進(jìn)行分享，讓更多的人了解現貨黃金這個(gè)行業(yè)。
e) 合作商、合作社區策略：不斷發(fā)展高檔社區和各種商業(yè)單位作為合作方，在社區內舉辦產(chǎn)品說(shuō)明會(huì )，以社區為中心逐步擴大公司的影響力以及品牌效應。
f) 發(fā)展合作伙伴策略：發(fā)展每一個(gè)認識的人作為業(yè)務(wù)員的合作伙伴。(獵鷹計劃)
(2) 廣告宣傳策略
公共媒體宣傳策略：增加在公共媒體的宣傳力度，增加企業(yè)的知名度，媒體的種類(lèi)很多，包括報紙、雜志、電視、廣播、傳單、戶(hù)外廣告等。
銷(xiāo)售計劃 篇4
本次針對營(yíng)銷(xiāo)部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部××年銷(xiāo)售計劃書(shū)，現在向大家作一個(gè)匯報：
一、建立酒店營(yíng)銷(xiāo)公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò )網(wǎng)
在今年重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶(hù)檔案，對賓客按簽單重點(diǎn)客戶(hù)，會(huì )議接待客戶(hù)，有發(fā)展潛力的客戶(hù)等進(jìn)行分類(lèi)建檔，詳細記錄客戶(hù)的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機關(guān)團體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶(hù)的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶(hù)和發(fā)展新客戶(hù)，除了日常定期和不定期對客戶(hù)進(jìn)行銷(xiāo)售訪(fǎng)問(wèn)外，在年終歲末或重大節假日及客戶(hù)的生日，通過(guò)電話(huà)、發(fā)送信息等平臺為客戶(hù)送去我們的祝福。今年計劃在適當時(shí)期召開(kāi)次大型客戶(hù)答謝聯(lián)絡(luò )會(huì )，以加強與客戶(hù)的感情交流，聽(tīng)取客戶(hù)意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng )新，建立靈活的激勵營(yíng)銷(xiāo)機制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭取客源
在今年營(yíng)銷(xiāo)部將配合酒店整體新的營(yíng)銷(xiāo)體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部銷(xiāo)售任務(wù)計劃及業(yè)績(jì)考核管理實(shí)施細則，提高營(yíng)銷(xiāo)代表的工資待遇，激發(fā)、調動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)人員的積極性。營(yíng)銷(xiāo)代表實(shí)行工作日記志，每工作日必須完成拜訪(fǎng)兩戶(hù)新客戶(hù)，三戶(hù)老客戶(hù)，四個(gè)聯(lián)絡(luò )電話(huà)的二、三、四工作步驟，以月度營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷(xiāo)代表。督促營(yíng)銷(xiāo)代表，通過(guò)各種方式爭取團體和散客客戶(hù)，穩定老客戶(hù)，發(fā)展新客戶(hù)，并在拜訪(fǎng)中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門(mén)及總經(jīng)理室。
要強調團隊精神，將部門(mén)經(jīng)理及營(yíng)銷(xiāo)代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門(mén)總任務(wù)相結合，強調互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和諧、積極的工作團體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團體、會(huì )議、客戶(hù)，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對各類(lèi)賓客進(jìn)行特殊和有針對性服務(wù)，最大限度滿(mǎn)足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì )務(wù)活動(dòng)調查表，向客戶(hù)征求意見(jiàn)，了解客戶(hù)的需求，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)方案。
四、做好市場(chǎng)調查及促銷(xiāo)活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門(mén)有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應行業(yè)的`信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷(xiāo)決策和靈活的推銷(xiāo)方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調
對于與酒店其他部門(mén)接好業(yè)務(wù)結合工作，密切配合，根據賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門(mén)密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷(xiāo)活力，創(chuàng )造最佳效益。
加強與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭取這些公眾單位對酒店工作的支持和合作。
×××年，營(yíng)銷(xiāo)部將在酒店領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，努力完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng )新，團結拼搏，創(chuàng )造營(yíng)銷(xiāo)部的新形象、新境界。
銷(xiāo)售計劃 篇5
作為店長(cháng)，要做好店內團結，指導參與店內各項工作，及時(shí)準確完成各項報表，帶領(lǐng)店員完成上級布置的銷(xiāo)售任務(wù)，激勵員工，建立和維護客戶(hù)檔案，協(xié)助客戶(hù)關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)，維護店內良性庫存，及時(shí)處理客戶(hù)投訴等售后工作。
一、晨會(huì )——gfd檢查，愉快分享工作經(jīng)驗和服務(wù)技巧，分析昨天的表現和設定今天的目標，通知公司文件。
二、在銷(xiāo)售過(guò)程中，盡量留下客戶(hù)的詳細信息，客戶(hù)的電話(huà)、生日、尺碼都要詳細記錄�？梢訴IP卡的形式收集客戶(hù)數據，進(jìn)行品牌推廣，達到再購買(mǎi)的目的。新車(chē)型到店后要及時(shí)通知老客戶(hù)(但要選擇合適的時(shí)間段，盡量避免打擾客戶(hù)的作息)，這既是對老客戶(hù)的尊重，也達到了推廣的目的，在維護老客戶(hù)的基礎上開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。
第三，和導購一起熟悉店內商品的庫存明細，以便更準確地向客戶(hù)推薦店內商品(有些導購因為不熟悉庫存情況，推薦的商品沒(méi)有適合客戶(hù)的編號，導致銷(xiāo)售失敗)。及時(shí)與領(lǐng)導溝通，不搶貨，不調撥貨源。
第四，做好商品搭配，及時(shí)更新櫥窗和宣傳資料，定期調整市場(chǎng)，確保商品不因店鋪位置而滯銷(xiāo)。指導導購及時(shí)推薦店里的滯銷(xiāo)品和破碼品，并與領(lǐng)導溝通滯銷(xiāo)品的具體情況，以便公司及時(shí)采取相應的促銷(xiāo)方案。
5、調整店鋪氛圍，適當鼓勵員工，讓每個(gè)員工都自信、積極、樂(lè )于工作。在銷(xiāo)售過(guò)程中，商店經(jīng)理和其他店員應該協(xié)助銷(xiāo)售。團結是做好銷(xiāo)售的'基礎。
6、導購是品牌與消費者溝通的橋梁，也是品牌的形象大使。從店長(cháng)和導購員的自我形象出發(fā)，統一工作服，時(shí)刻保持良好的工作狀態(tài)，深刻理解公司的經(jīng)營(yíng)理念和品牌文化，加強面料、生產(chǎn)工藝、穿著(zhù)和保養方面的專(zhuān)業(yè)知識，了解某些顏色和款式。最重要的是不斷提高導購員的銷(xiāo)售技巧，讓同事互相學(xué)習，取長(cháng)補短。
七、做好與文員的溝通，甚至對有困難的文員給予幫助和照顧，使他能專(zhuān)心工作。平心而論，一切工作都起主導作用。
八、下班后，帶領(lǐng)大家熟悉一些高端男裝和男士配飾(如手表、手袋、皮鞋、男士香水等)。)甚至男士奢侈品牌(如lv、zejna、armani、hugo boss等。)，這樣在與客戶(hù)溝通的時(shí)候會(huì )有更多的切入點(diǎn)，更大程度的贏(yíng)得客戶(hù)的信任。
銷(xiāo)售計劃 篇6
項目的銷(xiāo)售計劃
一、 銷(xiāo)售部門(mén)工作策略：要事為先，步步為營(yíng)；優(yōu)勢合作，機制推動(dòng)。
1、要事為先：分清問(wèn)題輕重緩急，首先解決目前銷(xiāo)售工作中最重要、最緊急的事情。
2、步步為營(yíng)：在解決重要問(wèn)題的同時(shí)，充分考慮到公司的戰略規劃，在解決目前迫在眉睫的問(wèn)題同時(shí)，做好長(cháng)遠規劃和安排，做到有計劃的.層層推進(jìn)。
3、優(yōu)勢合作：充分發(fā)揮代理公司的能力，利用代理公司能力優(yōu)勢為公司多做貢獻。
4、機制推動(dòng)：逐步建立解決問(wèn)題和日常工作的常態(tài)機制，通過(guò)機制推動(dòng)能力養成、管理改善和績(jì)效提高。
二、項目定位：以公寓或寫(xiě)字樓形式銷(xiāo)售
�。ㄒ唬┕⒑蛯�(xiě)字樓的優(yōu)劣對比分析
? 公寓優(yōu)勢：
1、
2、
3、
4、 項目全部銷(xiāo)售租戶(hù)，后期只需少量的管理人員。 小戶(hù)型公寓的相對其他產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，銷(xiāo)售回款會(huì )相對快且回款金額高 租戶(hù)入住集中對于后期商業(yè)招租和租金的提升有很大好處 小戶(hù)型公寓的相對其他產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大，公寓銷(xiāo)售快。 ? 公寓劣勢：
1、政府不提倡
2、園區入住后辦公居住混雜，物業(yè)品質(zhì)很難提升。
3、目前市場(chǎng)差投資客少，銷(xiāo)售前景不樂(lè )觀(guān)。
4、前期多次銷(xiāo)售交房標準不統一，前期負面會(huì )影響再次銷(xiāo)售。
? 寫(xiě)字樓優(yōu)勢：
1、
2、
3、
4、 政府鼓勵。 項目主要是以辦公租戶(hù)為主統一招租，業(yè)態(tài)可控，物業(yè)品質(zhì)可以提升 辦公企業(yè)選擇廣泛，可招商大型知名企業(yè)提升項目知名度，物業(yè)本身價(jià)值也會(huì )有所提升。 自持物業(yè)寫(xiě)字樓出自利潤長(cháng)期獲得，利潤最大。 ? 寫(xiě)字樓劣勢
1、
2、
3、
4、
�。ǘ┙ㄗh：還以公寓形式租售，快速回籠資金。
三、銷(xiāo)售模式選擇： 招商是長(cháng)期工作且招商管理成本高。 近期亦莊寫(xiě)字樓的入市面積多，且大多為高品質(zhì)，本案項目相對低。 招商工作漫長(cháng)按租金回款，成本回款慢短期回款金額少。 還存在少部分遺留居住租戶(hù)，商住交集品質(zhì)提高難。
1. 自建銷(xiāo)售隊伍——客戶(hù)資源少，但是培養了銷(xiāo)售團隊。
2. 代理公司銷(xiāo)售——客戶(hù)資源為人所用 ，銷(xiāo)售進(jìn)度快。
3. 引入中介公司——單一項目合作，投入力度小，人員培訓形象難以控制，傭金結算周期快。
4. 聯(lián)合代理銷(xiāo)售——聯(lián)合銷(xiāo)售的模式有三種，一是開(kāi)發(fā)商的自由銷(xiāo)售團隊+代理商，一種是兩家以上代理商聯(lián)合代理，第三種是加入了二手中介進(jìn)行聯(lián)動(dòng)銷(xiāo)售。但是租售項目體量小，代理公司不愿合作。
�。ㄒ唬┐砗妥凿N(xiāo)的優(yōu)劣對比分析
? 自銷(xiāo)優(yōu)勢：
1、節約營(yíng)銷(xiāo)費用，減掉溢價(jià)分成部分，利潤最大化；
2、減少中間環(huán)節，直接面對客戶(hù)群，有利于銷(xiāo)售調整；
3、便于管理，利于溝通，提高工作效率；
4、為以后項目開(kāi)發(fā)儲備人才和團隊，積累銷(xiāo)售經(jīng)驗 ；
? 自銷(xiāo)劣勢：
1、自組團隊目前不夠成熟，營(yíng)銷(xiāo)構架不夠完備；
2、策劃設計制作方面缺乏人才，有時(shí)候可能憑個(gè)人主觀(guān)意識制定銷(xiāo)售策略，反而可能錯過(guò)銷(xiāo)售時(shí)機；
3、后期銷(xiāo)售團隊管理和費用巨大造成公司機構和人員臃腫；
? 代理優(yōu)勢：
1、代理公司擁有龐大的客戶(hù)信息和資源；
2、代理商有豐富的銷(xiāo)售管理經(jīng)驗和專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售團隊；
3、代理商有廣泛的合作單位和社會(huì )關(guān)系；
4、代理商擁有龐大的客戶(hù)資源——代理商的核心優(yōu)勢；
? 代理劣勢：
1、獨家包攬 反客為主；
2、產(chǎn)品研發(fā)方面不能提供合理化建議；
3、戰線(xiàn)拉得過(guò)長(cháng)，管理上漸弱；
4、造成高昂的營(yíng)銷(xiāo)成本；
銷(xiāo)售計劃 篇7
一、對銷(xiāo)售工作的認識
1、市場(chǎng)分析，根據市場(chǎng)容量和個(gè)人能力，客觀(guān)、科學(xué)的制定出銷(xiāo)售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷(xiāo)售額100萬(wàn)元。
2、適時(shí)作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì )議溝通，確保各專(zhuān)業(yè)負責人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jì)效管理，對績(jì)效計劃、績(jì)效執行、績(jì)效評估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標市場(chǎng)定位，區分大客戶(hù)與一般客戶(hù)，分別對待，加強對大客戶(hù)的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏(yíng)取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶(hù)帶來(lái)實(shí)用的資訊，更好為客戶(hù)服務(wù)。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏(yíng)。
6、先友后單，與客戶(hù)發(fā)展良好的友誼，處處為客戶(hù)著(zhù)想，把客戶(hù)當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7、對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，答應客戶(hù)的承諾要及時(shí)兌現，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
二、銷(xiāo)售工作具體量化任務(wù)
1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話(huà)，每周至少拜訪(fǎng)20位客戶(hù)，促使潛在客戶(hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話(huà)回訪(fǎng)和預約客戶(hù)，下午時(shí)間長(cháng)可安排拜訪(fǎng)客戶(hù)�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時(shí)最好選擇客戶(hù)在相同或接近的地點(diǎn)。
2、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的主營(yíng)業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛(ài)好，準備一些有對方感興趣的話(huà)題，并為客戶(hù)提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫(xiě)項目跟蹤表，根據項目進(jìn)度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪(fǎng)一次客戶(hù)，必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪(fǎng)一次。工程商投標日期及項目進(jìn)展重要日期需謹記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪(fǎng)。
7、前期設計階段主動(dòng)爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專(zhuān)業(yè)的`設計工作。
8、投標過(guò)程中，提前兩天整理好相應的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時(shí)回訪(fǎng)客戶(hù)，詢(xún)問(wèn)投標結果。中標后主動(dòng)要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時(shí)間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現場(chǎng)，等工程安裝完設備，申請技術(shù)部安排調試人員到現場(chǎng)調試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時(shí)收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷(xiāo)售與生活兼顧，快樂(lè )地工作
定期組織會(huì )議聚會(huì )，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流�？蛻�(hù)、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習和交流，本人也曾參加過(guò)類(lèi)似的聚會(huì )，也詢(xún)問(wèn)過(guò)客戶(hù)，都很愿意參加這樣的聚會(huì )，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓公司成為生活的一部份，讓工作在更快樂(lè )的環(huán)境下進(jìn)行。
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