實(shí)用的年度計劃匯總十篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，又迎來(lái)了一個(gè)全新的起點(diǎn)，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。什么樣的計劃才是有效的呢？以下是小編收集整理的年度計劃10篇，歡迎閱讀與收藏。
年度計劃 篇1
自**項目投資建設以來(lái)，在領(lǐng)導科學(xué)、嚴謹、創(chuàng )新的治理下，公司全體職員團結齊心、勇于進(jìn)取，取得了項目全面售罄的階段性驕人業(yè)績(jì)。在此，我對目前ABC組團項目工作的總結匯報如下：
一、成本工作概況
審核施工方報價(jià)預算書(shū)96份，施工方報預算9465.28萬(wàn)元，審核7355.32萬(wàn)元，核減2109.96萬(wàn)元，核減22.3%。編制預算75份，共31484.74萬(wàn)元，其中集團成本管理部審核36份，27410.38萬(wàn)元。
簽訂與項目有關(guān)的合同共207份，合同總金額共計：47480.74萬(wàn)元，其中土地合同6738.38萬(wàn)元，工程類(lèi)合同38484.99萬(wàn)元，咨詢(xún)設計服務(wù)類(lèi)合同2293.37；以上分攤至ABC組團的合同價(jià)為：土地類(lèi)2237.4萬(wàn)元，工程類(lèi)32126.59萬(wàn)元，咨詢(xún)設計服務(wù)類(lèi)1514.44萬(wàn)元。
（三）現場(chǎng)簽證情況
到目前為止，項目共審核簽證345份，報審簽證金額896.39萬(wàn)元，審核金額489.49萬(wàn)元，核減406.90萬(wàn)元，核減45.39%。
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******有限公司 成本控制部
（四）工程結算情況
項目共已完成合同結算105份，其中工程類(lèi)合同91份，合同價(jià)共4953.71萬(wàn)元，由成本部審核71份，到集團審核20份，施工方送審價(jià)5928.80萬(wàn)元，審核結算價(jià)4828.96萬(wàn)元，核減22.67%，比合同價(jià)降2.52%；咨詢(xún)設計服務(wù)類(lèi)工程14份，合同價(jià)共540.33萬(wàn)元，成本部審核10份，到集團審核4份，結算價(jià)468.57萬(wàn)元，比合同價(jià)降13.28%。
（五）動(dòng)態(tài)成本比較
項目總成本控制在集團預控的目標成本內，詳見(jiàn)附表1。
二、成本工作分析
（一）設計變更
在項目開(kāi)發(fā)過(guò)程中，結合市場(chǎng)成本、銷(xiāo)售效益分析比較后，公司對本項目重新調整定位并從產(chǎn)品深化設計上提高其品質(zhì)，造成在項目建設過(guò)程中出現邊施工邊設計修改邊預算的三邊工作。在此過(guò)程中，公司忽視了對有關(guān)重大設計變更的申報審批工作，造成建設成本超集團最初的考核目標，也給后續的結算工作增加了難度，在重大設計變更中以園林景觀(guān)工程較為突出(如：原木欄柵圍合改為銹石圍墻，增加組團內景觀(guān)大樹(shù)，改善組團內的水系等等)。
（二）預算工作
在分包工程的`預算審核過(guò)程中，我們堅持以工程技術(shù)部提供的施工圖紙資料和工程施工技術(shù)規范要求為計量依據，根據定額與市場(chǎng)考察詢(xún)價(jià)相結合來(lái)審定工程預算。例如：在對湖體清淤的項目中，先由三家總包單位報價(jià)，價(jià)格均比較高，通過(guò)市場(chǎng)詢(xún)價(jià)我們找了當地的施工隊以完成本工程，通過(guò)市場(chǎng)考察有效的節約了成本。但對于特殊的項目我們也法用定額來(lái)先做一個(gè)分析比較，只能是現場(chǎng)談價(jià)格按市場(chǎng)價(jià)，例如：刻字的項目。
在施工過(guò)程中，對工程進(jìn)度關(guān)鍵節點(diǎn)的把握控制不夠嚴格，工程不能很好的根據預定進(jìn)度計劃來(lái)執行。專(zhuān)項工程設計出圖時(shí)間慢，很多專(zhuān)業(yè)工程設計圖紙及施工做法技術(shù)要求方案的資料轉交我部來(lái)編制預算的時(shí)間距計劃開(kāi)工時(shí)間較短。由預算的時(shí)間倉促及工程技術(shù)方案不夠明確，造成我部對部分工程預算的審核可能還不夠準確。
（三）招投標工作
我們嚴格按照集團相關(guān)規定對達到招投標條件的工程均進(jìn)行了招標工作。
（四）合同、資料管理
在合同訂立方面，各項合同均參照集團標準合同樣本與施工方洽談擬定合同。對一些特殊行業(yè)，特別是地方壟斷行業(yè)的施工合同，由于其特殊性，在制定合同時(shí)部分條款不能完全符合集團要求，但在洽談制定合同的5 / 10
年度計劃 篇2
20xx年在歡樂(lè )中度過(guò)，在經(jīng)過(guò)了一年艱苦的工作后，我們酒店客房部全體工作人員都得到了應有的回報�；仡櫼荒暌詠�(lái)我們的工作，可以說(shuō)，我們一直做的很好！之前很多次的努力，在今天看來(lái)也是值得的。20xx年酒店客房部的工作十分的順利，得到了上級領(lǐng)導的贊揚！做完20xx年工作總結，我們對20xx年有了更多的期許，希望一年勝似一年，為此，我們將以前好的方面堅持做下去，對于存在的不足，我們有深省的認識并加以改進(jìn)，并在酒店客房部20xx年工作計劃重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作：
一、培養員工的觀(guān)察能力，提供個(gè)性化服務(wù)，創(chuàng )服務(wù)品牌隨著(zhù)行業(yè)發(fā)展，飯店業(yè)的經(jīng)營(yíng)理念與服務(wù)理念在不斷更新，僅僅讓顧客滿(mǎn)意是不夠的，還需讓客人難忘。這就要求在規范服務(wù)的基礎上，提供個(gè)性化服務(wù)。酒店服務(wù)講究“想客人之所想，急客人之所急”。服務(wù)人員要注意觀(guān)察，揣摸客人的心理，在客人尚未說(shuō)出要求時(shí)，即以最快的速度提供服務(wù)，就向我們常說(shuō)的“剛想睡覺(jué)，就送來(lái)一個(gè)枕頭”。試想顧客對這樣的服務(wù)是不是難忘？部門(mén)將重點(diǎn)培訓員工如何根據客人的生活習慣，來(lái)提供個(gè)性化服務(wù)。在日常工作中通過(guò)鼓勵培養、搜集整理、系統規范和培訓獎勵等，使這成為員工的自覺(jué)行動(dòng)，從整體上促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。
1.鼓勵培養：對于工作中有優(yōu)秀表現和受到客人表?yè)P的服務(wù)員，部門(mén)會(huì )將他們列為骨干進(jìn)行培養，使其服務(wù)意識和服務(wù)質(zhì)量更上一層樓，立足本崗位，爭創(chuàng )一流服務(wù)。
2.搜集整理：部門(mén)管理人員在日常工作中加強現場(chǎng)管理，從一線(xiàn)服務(wù)中發(fā)現個(gè)性化服務(wù)的典型事例，進(jìn)行搜集整理，歸納入檔。
3.系統規范：將整理的典型事例進(jìn)行推廣，在實(shí)踐中不斷補充完善，從而形成系統化、規范化的資料，并做為衡量服務(wù)質(zhì)量的一個(gè)標準，使模糊管理向量化管理過(guò)渡。
4.培訓獎勵：整理好的資料可以做為培訓教材，讓新員工一開(kāi)始就了解工作的要求及學(xué)習目標，使老員工通過(guò)對比找差距補不足，以此提高員工的認識。對于工作中表現突出的員工，部門(mén)以各種形式進(jìn)行表彰獎勵，使員工能形成爭先進(jìn)、比貢獻的良好氛圍。商業(yè)的'核心在于創(chuàng )造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng )造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡(jiǎn)、便、快、捷、好的服務(wù)標準，提供“五心”服務(wù)。簡(jiǎn)：工作程序盡量簡(jiǎn)化，工作指令盡可能簡(jiǎn)單明了，意見(jiàn)反饋要做到簡(jiǎn)明扼要。便：要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便�？欤嚎腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M(mǎn)足。捷：服務(wù)員的反應要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應對，然后進(jìn)行服務(wù)好：客人接受服務(wù)后要有“物”有所值的感受。物就是酒店產(chǎn)品即：服務(wù)。五心服務(wù)：為重點(diǎn)客人精心服務(wù)、為普通客人全心服務(wù)、為特殊客人貼心服務(wù)、為挑剔的客人耐心服務(wù)、為有困難的客人熱心服務(wù)。
二、外圍綠化環(huán)境整治，室內綠色植物品種更換自08年月10月底酒店與興源綠化公司中止合同后，外圍綠化一直是由PA員工自行管理，由于缺乏技術(shù)和經(jīng)驗，有些綠色植物養護的不太好，加上海南今年缺雨水，已出現枯死的現象。明年將更換枯死的植物，盡量種植一些開(kāi)花的植物，并在外圍范圍內，適當補栽一些南方果樹(shù)，給酒店增添一些喜慶�，F在酒店存在室內植物品種單一、檔次不高的問(wèn)題。明年將聯(lián)系一家合適綠化公司，達成協(xié)議，徹底解決這一問(wèn)題。目前商務(wù)樓層的客房重新裝修以后，給客人感覺(jué)檔次較高，但房間的客用品一直未做更換，且檔次一般，很不協(xié)調。打算將商務(wù)樓層的客用品更換，如：將袋泡茶更換成散裝茶葉，將衛生間用品的包裝盒更換成環(huán)保袋等，以此提高房間檔次。
三、減少服務(wù)環(huán)節，提高服務(wù)效率服務(wù)效率是服務(wù)的一個(gè)重要環(huán)節，很多投訴都是因為服務(wù)缺乏效率而引起�？腿颂岢龅娜魏我蠛头⻊�(wù)都是希望能盡快幫助其解決，而不是被推來(lái)推去，因此推行“一站式”服務(wù)勢在必行�？腿巳胱【频暌院�，對各種服務(wù)電話(huà)均不清楚，雖然我們在電話(huà)上制作了一個(gè)小小的電話(huà)說(shuō)明，但大多數客人都不會(huì )認真看，需要服務(wù)時(shí)都是拿起電話(huà)隨便撥一個(gè)電話(huà)號碼，而電話(huà)也總會(huì )被轉來(lái)轉去，如此很不方便客人，使客人對我們的服務(wù)滿(mǎn)意度大打折扣。我部將從減少服務(wù)環(huán)節來(lái)提高服務(wù)效率。
年度計劃 篇3
轉眼間又要進(jìn)入新的一年—20××年了，新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年，也是我非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）。做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)，加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）。在大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的`生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。
知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
三、增強責任感、增強服務(wù)意識、增強團隊意識。積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20××年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。展望20××年，我會(huì )更加努力、認真負責的去對待每一個(gè)業(yè)務(wù)，也力爭贏(yíng)的機會(huì )去尋求更多的客戶(hù)，爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。相信自己會(huì )完成新的任務(wù)，能迎接20××年新的挑戰。
金豬辭歲，錦鼠迎春。在已經(jīng)到來(lái)的20××年里，世界在發(fā)展，時(shí)代在前行，人們都充滿(mǎn)著(zhù)希望。在新一年里，公司也將迎來(lái)更大的發(fā)展，為了跟進(jìn)時(shí)代進(jìn)步的腳伐，我也制度了相應工作計劃并提出一些自己小小的建議。
1、新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)
21世紀是個(gè)信息發(fā)達的世紀，在開(kāi)發(fā)新客戶(hù)中，我們可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、報刊、雜志等途徑來(lái)尋找新客戶(hù)。另外，讓客戶(hù)了解到公司也很重要，在此我有點(diǎn)建議，如果有時(shí)間的話(huà)，大家可以多發(fā)些信息，以便更多的人了解到公司，了解到咱公司的產(chǎn)品，為公司爭取到更多的客戶(hù)資源。在客戶(hù)跟進(jìn)方面，我主要負責寄樣品和畫(huà)冊，后繼跟進(jìn)由銷(xiāo)售人員負責，當然我也要了解客戶(hù)處于哪個(gè)進(jìn)度，在銷(xiāo)售人員外出的情狀下，我也可以跟進(jìn)。每個(gè)新開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，我都將制表統計，在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的得失之處我們可以做分析。建議每半個(gè)月可以開(kāi)一次例會(huì )來(lái)分析近來(lái)客戶(hù)的狀況，對于未成交的客戶(hù)我們可以做一個(gè)總結，以便更好地跟進(jìn)，對于成交的客戶(hù)我們也可以拿出來(lái)分享以供大家學(xué)習。
2、老客戶(hù)的維護
A、回復交期
每個(gè)訂單下單后我將及時(shí)回復的交期，如果交期有問(wèn)題就和客戶(hù)溝通，如果客戶(hù)不能接受延期，我將和生產(chǎn)部門(mén)協(xié)調好，盡量滿(mǎn)足客戶(hù)的要求。
B、貨物的跟進(jìn)
產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)程可能會(huì )有這樣或者那樣的狀況出現，以致延誤了出貨，此時(shí)和生產(chǎn)部門(mén)的溝通顯得尤為重要。在和生產(chǎn)部門(mén)的溝通時(shí)，我會(huì )盡量協(xié)調好各方便的關(guān)系，心平氣好的把事情處理好以保證出貨的及時(shí)。出貨后把貨運或者快遞公司電話(huà)、發(fā)貨日期、單號等信息反饋給客戶(hù)，以便客戶(hù)查詢(xún)和簽收。
C、產(chǎn)品的改進(jìn)
公司的產(chǎn)品有改進(jìn)是公司的一種進(jìn)步，我們在啟用新品時(shí)，首先要給客戶(hù)送樣，得到他們的承認后方可使用，若他們不接受，我們將作相應的改進(jìn)滿(mǎn)足他們的需求。
D、回訪(fǎng)和溝通
對于老客戶(hù)的回訪(fǎng)，我們是不定期的。在節假日里我們是一定要送出問(wèn)候和祝福的，在重要的日子里可以送些小禮品以增進(jìn)感情。在平時(shí)，我們也要和客戶(hù)保持聯(lián)絡(luò )，關(guān)心他們的狀況，平�？梢酝ㄟ^(guò)電話(huà)QQEAMI等聯(lián)絡(luò )感情。如果方便的話(huà)，可以登門(mén)拜訪(fǎng)客戶(hù)，以便促進(jìn)我們和客戶(hù)之間的關(guān)系。對于大客戶(hù)反映的問(wèn)題，我們會(huì )作為重點(diǎn)來(lái)解決，及時(shí)把信息反饋，讓他們有一種被重視的感覺(jué)。當然對于一般客戶(hù)的問(wèn)題我們也不會(huì )忽略�？傊S護客群關(guān)系，溝通是關(guān)鍵。我們會(huì )盡最大努力把客群關(guān)系搞好。
3、建議
對于公司的職員來(lái)說(shuō)，熟悉公司的產(chǎn)品是很必要的。
年度計劃 篇4
又一年過(guò)去了，時(shí)間總是在悄無(wú)聲息中流逝。真的很感謝公司給我提供磨練自己的機會(huì )，更感謝公司長(cháng)久以來(lái)對我的信任和栽培！感恩的心，感謝命運，讓我認識xx，花開(kāi)花落我一樣會(huì )珍惜！感恩的心，感謝xx，讓她伴我一生，讓我做堅強的自己。新的一年已經(jīng)開(kāi)始了，現在的我將過(guò)去一年中工作的心得體會(huì )作一個(gè)匯報。
眾所周知采購部是公司業(yè)務(wù)的后勤保障，是關(guān)系到公司整個(gè)銷(xiāo)售利益的最重要環(huán)節，所以我很感謝公司和領(lǐng)導對我的信任，將我放在如此重要的崗位上。在董事長(cháng)的直接關(guān)注和公司各位領(lǐng)導的關(guān)心支持下，通過(guò)幾年的采購工作，使我懂得了許多道理，也積累了一些過(guò)去從來(lái)沒(méi)有的經(jīng)驗，同時(shí)也明白了采購和優(yōu)秀采購之間的分別和差距。了解到一個(gè)采購所具備的最基本素質(zhì)就是要在具備良好的職業(yè)道德基礎上，要保持對企業(yè)的忠誠；不帶個(gè)人偏見(jiàn)，在考慮全部因素的基礎上，從提供最佳價(jià)值的供應商處采購；堅持以誠信作為工作和行為的基礎；規避一切可能危害商業(yè)交易的供應商，以及其他與自己有生意來(lái)往的對象；不斷努力提高自己在采購工作的作業(yè)流程上的知識；在交易中采用和堅持良好的商業(yè)準則等。
在這里我想說(shuō)作為一個(gè)采購，并不像常規所想的那樣僅僅是打個(gè)電話(huà)，簽個(gè)合同，發(fā)個(gè)貨那樣簡(jiǎn)單，這只是其中之一，也是最基本的。在領(lǐng)導的提醒下，xx-xx年我們及時(shí)調整好心態(tài)和觀(guān)念，不但改變了過(guò)去的錯誤意識————采購與銷(xiāo)售無(wú)多大聯(lián)系，而且在采購的同時(shí)充分利用供應商的'網(wǎng)絡(luò )關(guān)系主動(dòng)銷(xiāo)售。凡是有關(guān)銷(xiāo)售的一切事物，我們采購部都積極配合！，一切以銷(xiāo)售為主，我們輔助。采購與銷(xiāo)售是密不可分的！因為我們是一個(gè)整體，唱得是同一首歌，走得是同一條路，奔得是同一個(gè)目標！
在采購過(guò)程中我不僅要考慮到價(jià)格因素，更要最大限度的節約成本，做到貨比三家；還要了解供應鏈各個(gè)環(huán)節的操作，明確采購在各個(gè)環(huán)節中的不同特點(diǎn)、作用及意義。只要能降低成本，不管是哪個(gè)環(huán)節，我們都會(huì )認真研究，商討辦法。真得很感謝總經(jīng)理，在采購方法方面為我們出謀劃策。
是他的嚴格要求，讓我們不得不千方百計去降低成本，也是在他的英明領(lǐng)導下，我發(fā)貨時(shí)遵循少量多次的原則，當然還要在不影響銷(xiāo)售的前提下，盡可能充分利用供應商的信貸期，保證公司資金周轉。在發(fā)貨方式上面，盡量以送貨上門(mén)的方式從而降低公司的額外提貨費用。在付款方面，逐漸將一部分供應商的付款方式從原來(lái)的電匯轉變成承兌匯票，間接性地降低成本。在這里我還要對公司所有業(yè)務(wù)人員說(shuō)聲：“謝謝“！感謝他們及時(shí)將市場(chǎng)價(jià)格信息傳遞給我，讓我與供應商談判時(shí)做到了心中有數，從而成功降低了庫存成本。截止xx-xx年12月底，共計降低成本、節約費用達萬(wàn)元。別外，每月月底，因為銷(xiāo)項稅遠遠大于進(jìn)項稅，為了降低公司不必要的稅收，我都積極主動(dòng)向客戶(hù)催要增值稅票，包括所有通過(guò)銀行托收的客戶(hù)，經(jīng)過(guò)協(xié)商，對方也將抵扣聯(lián)寄予我公司，及時(shí)供財務(wù)認證！從而每月都能減免一些不必要的稅收。
xx-xx年是個(gè)進(jìn)步的一年，在公司各個(gè)部門(mén)的配合和采購部的多方努力下，我公司與供應商建立了非常良好的合作關(guān)系，有的已經(jīng)直接向我公司發(fā)貨，開(kāi)始友好商業(yè)往來(lái)！在引進(jìn)新品種方面，我們從多個(gè)方面不斷搜集信息，及時(shí)和其他部溝通，并快速備貨。對于新進(jìn)品種，采購部都會(huì )向業(yè)務(wù)人員提供新進(jìn)品種目錄表，以供他們參考學(xué)習。
幾年來(lái)，我更加明白了總成本優(yōu)先原則，和靈活運用各種采購技巧的重要性。對與價(jià)格影響因素要有敏銳的感覺(jué)，并且能夠及時(shí)的做好預警及防范措施，切忌“從一而終”。一個(gè)優(yōu)秀的采購比須擁有較強的溝通協(xié)調能力和采購經(jīng)驗，我知道自己距離一個(gè)優(yōu)秀的采購還有很遠的差距，因為采購經(jīng)驗是靠長(cháng)期不斷積累經(jīng)驗和自我啟發(fā)，達到熟練程度后才能掌握的一種技術(shù)，要做到這一點(diǎn)是非常困難的，不過(guò)，我會(huì )更加努力的學(xué)習，不斷地積累豐富采購經(jīng)驗，跟上公司的發(fā)展的腳步！
管理的最終目的和最終體現是增加效益，而在我們管理和成本控制過(guò)程中應該不斷出新招、奇招。不然，即使成本在下降，只可能是市場(chǎng)或外加因素自然形成的。而這樣的下跌對于我們的競爭對手來(lái)說(shuō)，也是一樣的下降成本。我們并沒(méi)有比競爭對手更多的成本優(yōu)勢。因此創(chuàng )新的想法和大膽試探新的方案才能使我們可能找到獨到的降低成本、提高效率的方案。
當前社會(huì )各行業(yè)各企業(yè)的競爭力、和之間的較量其根源可歸納為決策層的經(jīng)營(yíng)理念經(jīng)營(yíng)思路的較量，不斷創(chuàng )新的思維才能使企業(yè)永遠保持活力。根據公司管理層的最新思維，公司新一代的供應商也應建立在真正的戰略伙伴關(guān)系上來(lái)，甚至比他們當自己公司的部門(mén)來(lái)看待。
因為公司的成本核心競爭力的體現最主要的來(lái)自于公司所有供應商的支持力度，供應商對每家客戶(hù)不同的政策特別給予我司的競爭對手的政策的好壞將直接影響到我司的成本核心競爭力的高低。因此供方管理部必須考慮怎樣既能使供應商始終至終、一如既往的給予我們最優(yōu)政策，又能規范他們的內部管理，甚至幫助他們規范而不是一味的追究這樣那樣的問(wèn)題而造成的一些小損失。那怕是真的需要追究的損失或大的損失，最佳的處理結果應該通過(guò)雙方友好協(xié)商讓供應商心甘情愿、心服口服接受我方提出的補償要求。供應商管理的目的不是發(fā)現他們的錯誤而是幫助他們避免錯誤、預防出現錯誤。
對于目前正在為我司做出貢獻的合格供應商需多加鼓勵，因此在下半年的工作中我部門(mén)將更好的為公司所有供應商提供良好合作環(huán)境，使供應商能真正全心全意的為明景服務(wù)，拋棄雙方的短期利益，謀求共同長(cháng)期的健康發(fā)展。同時(shí)我們希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、修改弊端。將不可能、有缺陷的好方案，變?yōu)榭刹僮�、無(wú)缺陷的好方案。
最后，感謝公司所有領(lǐng)導和同事，我有今天的進(jìn)步離不開(kāi)大家的幫助和支持，是他們的協(xié)同和支持使我成功�？傊�，xx-xx年我會(huì )以一顆感恩的心，不斷學(xué)習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng )造差異，讓事業(yè)充滿(mǎn)生機和活力！我保證以發(fā)自?xún)刃牡恼嬲\和體察入微服務(wù)對待客戶(hù)，追求完美，創(chuàng )造卓越！和大家一起齊心協(xié)力，從新的起點(diǎn)開(kāi)始，邁向成功。
年度計劃 篇5
新的一學(xué)期開(kāi)始了，對于剛剛升入初一的學(xué)生來(lái)說(shuō)，什么都是新的，為了更好地完成七年級教學(xué)任務(wù)，使他們盡快適應新的學(xué)習環(huán)境，特制定英語(yǔ)教學(xué)工作計劃。
一、教學(xué)目標
努力使學(xué)生對英語(yǔ)學(xué)習表現出積極性和初步的自信心嗎，讓他們剛剛接觸到英語(yǔ)就能良好地奴駕英語(yǔ)，讓他們在起始階段不產(chǎn)生為難情緒，能與老師或同學(xué)就熟悉的話(huà)題交換信息，能讀懂小故事及其他問(wèn)題的簡(jiǎn)單書(shū)面材料參觀(guān)范例或借助圖片寫(xiě)出材料，能?chē)L試使用適當的.學(xué)習方法客服學(xué)習中遇到的困難，能意識到語(yǔ)言交際中存在的人文差異。
二、教學(xué)重點(diǎn)
26個(gè)字母，48個(gè)音標，語(yǔ)法方面：名詞，數詞的用法，人稱(chēng)代詞的用法，一般現在時(shí)的用法基礎知識方面掌握各單元四會(huì )單詞和一些交際用語(yǔ)，一些月份的單詞和星期的單詞。元音字母與元音字母組合在重讀音節中的讀音，輔音字母和輔音字母組合的讀音。
三、教學(xué)難點(diǎn)
掌握48個(gè)音標的讀音，人稱(chēng)代詞主格和賓格的用法，物主代詞中形容詞性物主代詞和名詞性物主代詞的用法，動(dòng)詞的種類(lèi)，如何用音節記憶單詞，名詞的復數不規則變化，句子的種類(lèi)，陳述句疑問(wèn)句祈使句感嘆句般現在時(shí)態(tài)在結構與用法上的差異。
四、對教材分析
本套教材七年級下冊有12個(gè)單元，每個(gè)單元分為sectionA和sectionB兩部分組成。sectionA是該單元基本教學(xué)內容，包括詞匯、語(yǔ)法、功能以及聽(tīng)力輸入、口語(yǔ)輸出，sectionB是詞匯拓展。GrammarFocus部分通過(guò)例句呈現各單元重點(diǎn)語(yǔ)言現象，教材內容有利于學(xué)生的全面發(fā)展，教材應盡可能采用探究式促進(jìn)學(xué)生拓展視野，培養創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力。
五、學(xué)情分析
初一年級學(xué)生剛剛升入初中，各種學(xué)習習慣還沒(méi)有養成，上課不會(huì )聽(tīng)課，上課紀律差，學(xué)習態(tài)度散漫，各種學(xué)習方法還沒(méi)有掌握，沒(méi)有養成寫(xiě)作業(yè)習慣。
六、采取的措施
1.備課方面
認真專(zhuān)研課程標準，抓住教材的重點(diǎn)難點(diǎn)和關(guān)鍵詞，從教學(xué)過(guò)程、教法知識與能力的培養，認真備課，努力采用“任務(wù)型”課堂教學(xué)方法，積極開(kāi)展師生雙邊活動(dòng)，努力提高學(xué)習效果，鼓勵學(xué)生課上課下多講英語(yǔ)，教師應盡量用英語(yǔ)組織教學(xué)，努力營(yíng)造一個(gè)寬松、民主、和諧的英語(yǔ)教學(xué)氛圍。
2.上課方面
上課鼓勵學(xué)生通過(guò)討論、合作、探究等方式發(fā)展聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的語(yǔ)言運用技能。
3.作業(yè)布置及批改方面
分層次布置作業(yè)，根據因材施教原則，給尖子生要特殊留些難題，中等生做些基礎題，差生可以做些簡(jiǎn)單題。
4.課外輔導及打算
對于基礎差的學(xué)生，要對基礎知識及時(shí)補救，同時(shí)對本冊教材進(jìn)行分單元輔導。
七、教學(xué)工作及課時(shí)安排：
第一周StarterUnits1Goodmorning
第二周StarterUnits2what’sthisinEnglish
第三周StarterUnits3whatcolorisit?
第四周Unit1myname’sGina
第五周Unit2Thisismysister
第六周Unit3Isthisyourpencil?
第七周midexam
第八周Unit4where’smyschoolbag?
第九周Unit5Doyouhaveasoccerball?
第十周Unit6Doyoulikebananas?
第十一周Unit7Howmucharethesesocks?
第十二周Unit8whenisyourbirthday?
第十三周Unit9myfavoritesubjectisscience
第十四周Revision
第十五周Revision
第十六周Finalexam
年度計劃 篇6
“名師工作室”是一個(gè)實(shí)現教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的平臺，很榮幸能夠成為其中的一員。我希望能夠通過(guò)這個(gè)平臺在最短的時(shí)間內將自身的專(zhuān)業(yè)理論素養和進(jìn)行教育教學(xué)實(shí)踐研究的能力提升到更高的層次，早日成為一名真正的名師。
因此，結合本人實(shí)際情況和個(gè)人發(fā)展目標，特制訂本年度個(gè)人發(fā)展工作計劃。
一、 指導思想
依據鳩江區教育局“名師工程”實(shí)施方案相關(guān)精神為總的.指導思想，進(jìn)一步落實(shí)名師工作室的總的發(fā)展目標和計劃，認真完成各項工作，積極參與各級各類(lèi)教學(xué)教研活動(dòng)，努力提升自身教育教學(xué)水平，不斷增強自身能力和個(gè)人專(zhuān)業(yè)素養。
二、 詳細工作計劃及措施
1. 加強業(yè)務(wù)理論學(xué)習。
利用課余時(shí)間完成一定的讀書(shū)任務(wù)，至少研讀2本以上的教育教學(xué)專(zhuān)著(zhù)，并撰寫(xiě)讀書(shū)心得。
2. 積極承擔公開(kāi)課任務(wù)。
本年度承擔校級公開(kāi)課至少1節，并多聽(tīng)名師課堂及名師工作室
各小組組內成員課，取其之長(cháng)，補己之短，聽(tīng)課評課過(guò)程中及時(shí)撰寫(xiě)聽(tīng)課心得。
3. 撰寫(xiě)教學(xué)論文。
積極撰寫(xiě)1篇教學(xué)論文，完成教學(xué)設計、教學(xué)隨筆、案例反思、經(jīng)驗總結等至少1篇并爭取參加比賽。
4、參加工作室微信XX研討活動(dòng)。積極參加工作室建立的微信群備課或專(zhuān)題研討活動(dòng)，研討課時(shí)備課或單元備課設想及需要解決的重點(diǎn)、難點(diǎn)和疑難問(wèn)題。利用現代化的網(wǎng)絡(luò )技術(shù)平臺更好地完成名師工作室的計劃推進(jìn)。
以上是本人在本年度要完成實(shí)現的目標和計劃，我會(huì )在相關(guān)指導思想和方針的引領(lǐng)下，努力完成自己的計劃，力爭在名師工作室各位成員和領(lǐng)導的幫助下取得顯著(zhù)的進(jìn)步！
年度計劃 篇7
工作目標：立足基礎工作，深化工作細節；提高人員素質(zhì)，追求工作質(zhì)量
第一部分：財務(wù)工作
一、財務(wù)基礎工作
�。ㄒ唬┲贫ㄘ攧�(wù)制度及相關(guān)流程執行標準。
1、從公司實(shí)際出發(fā)依據《企業(yè)會(huì )計準則》制定公司財務(wù)制度。
2、制定各項財務(wù)工作的執行流程及規范標準。
3、尋求創(chuàng )新和突破，細化和改善財務(wù)管理工作中各環(huán)節的監督、管理職能。
4、完善內部控制，不斷查找財務(wù)工作中存在的漏洞，對發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)上報總經(jīng)理，并對應完善相關(guān)制度。
�。ǘ⿺M定財務(wù)人員配置及崗位職責
1、根據公司發(fā)展需要，擬定財務(wù)部崗位及崗位人員配置，制定崗位職責、工作標準、考核制度。
2、按照規范、精細、科學(xué)的標準，提升會(huì )計人員綜合素質(zhì)和強調工作的主動(dòng)性，以提升財務(wù)部整體工作水平。
3、以培訓帶動(dòng)基礎工作的落實(shí)
××年，有目的、有步驟的對全體財務(wù)人員進(jìn)行基礎工作的培訓，預計在7、8月份在網(wǎng)上進(jìn)行了會(huì )計人員的后續教育培訓，主要選取會(huì )計基礎工作方面的內容加以學(xué)習，使會(huì )計人員認識到會(huì )計基礎工作的重要性，能夠更好地開(kāi)展會(huì )計工作。
�。ㄈ⿻�(huì )計核算管理
1、進(jìn)一步規范會(huì )計科目
按照公司業(yè)務(wù)的具體需求，依據《企業(yè)會(huì )計準則》科學(xué)合理地對會(huì )計科目進(jìn)行歸類(lèi)，規范會(huì )計科目的使用方法，從而使會(huì )計科目更具有科學(xué)性、一致性。
2、理順現金收支、貨款結算流程
為保證現金收支的安全性、合理性，避免在支付現金環(huán)節出現漏洞，規定經(jīng)辦人員必須填寫(xiě)現金、費用支付單據，寫(xiě)明支付原由，并必須經(jīng)總經(jīng)理簽字，方可支付，使現金按標準管理，做到有據可查，避免收付風(fēng)險。貨款結算方面，對商場(chǎng)結算單據進(jìn)行細致審核，對其取的各項費用做到嚴格審核，不錯交一筆費用。
3、加強財務(wù)指標分析力度
�、侔磿r(shí)完成月度、季度、年度的財務(wù)分析報表，上報數字做到零差錯。
�、凇痢聊曛攸c(diǎn)針對銷(xiāo)售額、費用額、利潤額三項指標著(zhù)重進(jìn)行分析。
�、蹖ζ放拼黉N(xiāo)推廣活動(dòng)的投入、產(chǎn)出及其實(shí)施效果進(jìn)行分析，重點(diǎn)關(guān)注影響各項指標的相關(guān)因素，提出促銷(xiāo)推廣中存在的問(wèn)題。
�、芡ㄟ^(guò)高質(zhì)量的財務(wù)分析為企業(yè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)發(fā)展和戰略決策提供重要依據。
4、落實(shí)會(huì )計檔案管理制度
至××年我公司成立已3年，所涉及的會(huì )計檔案累積增多，必須制定執行會(huì )計檔案管理制度，將會(huì )計檔案分別歸類(lèi)，按序存放，嚴格履行會(huì )計檔案的立卷、歸檔、保管、查閱和銷(xiāo)毀等管理制度，并注意防火、防潮、防盜等。
二、財務(wù)管理工作
�。ㄒ唬⿵娀攧�(wù)監管職能
1、加強對存貨的監管
存貨是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的基本保證，尤其是對于我公司來(lái)說(shuō)庫存商品占有較大的份額，存在品種繁多，銷(xiāo)售狀況參差不齊的`狀況，為保證庫存商品的準確性，財務(wù)部每月對各品牌的庫存盤(pán)點(diǎn)結果進(jìn)行抽查，對有問(wèn)題商品，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)督促相關(guān)部門(mén)予以整改，并對產(chǎn)生問(wèn)題的部門(mén)進(jìn)行考核，通過(guò)考核與監督，降低問(wèn)題商品的數量，努力提高存貨周轉率，減少存貨損失。
2、挖潛創(chuàng )新、開(kāi)源節流，加強對銷(xiāo)售、費用的監管
�、僭谕跐撛鲂Х矫�，積極地將好的建議、意見(jiàn)上報總經(jīng)理；
�、趯�(jīng)營(yíng)中存在的不合理費用支出及時(shí)做出統計，并上報總經(jīng)理，力爭費用支出的合理性；
�、郾O督終端店銷(xiāo)售情況，查找銷(xiāo)售中存在的漏洞，避免收入損失風(fēng)險。
3、加強對人員調動(dòng)和工作交接的監督針對各崗位工作的特殊性，相關(guān)人員如果變動(dòng)，必須履行嚴格的工作交接手續，列清移交事項，交清貨品、錢(qián)、物，并由主管領(lǐng)導監交，避免貨品、錢(qián)、物損失風(fēng)險。
�。ǘ┘訌姲踩芾�，杜絕安全隱患
安全是企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)的前提和重要保障，安全工作應常抓不懈，作為資金的管理部門(mén)，進(jìn)一步建立健全安全管理體系，使安全管理完全納入制度化、規范化的管理之中。
1、增強全員的安全防范意識；宣貫公司各項安全管理制度，積極參加公司舉辦的各類(lèi)安全知識講座，熟練掌握安全器具，進(jìn)行安全隱患排查，杜絕隱患發(fā)生；
2、保證資金、系統、有價(jià)票據、印鑒、發(fā)票等安全；
3、每日對電源、門(mén)鎖、系統開(kāi)關(guān)等進(jìn)行檢查，消除各類(lèi)安全隱患。
第二部分：其他工作
一、完成領(lǐng)導布置的其他工作。
二、配合其他部門(mén)完成指定工作。
三、從公司發(fā)展的角度考慮問(wèn)題，勇于創(chuàng )新。
年度計劃 篇8
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
一、下面是公司xx年總的銷(xiāo)售狀況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，能夠說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表此刻：
1)銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒此刻有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2)溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的狀況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項推薦不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不明白客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或理解的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3)工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4)新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作職責心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)潛力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
此刻河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，此刻我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，應對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但應對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)十分敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣能夠促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭十分激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原先更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)能夠用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地這天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2)完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的職責心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3)培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的.在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和推薦，業(yè)務(wù)潛力提高到一個(gè)新的檔次。
4)在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的狀況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5)銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體狀況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我對20xx年銷(xiāo)售工作計劃的一些不成熟的推薦和看法，如有不妥之處敬請諒解。
年度計劃 篇9
一、指導思想
以“成功教育”理念統攬我校教研工作，全面推進(jìn)課程改革，將教育科研與教學(xué)實(shí)踐緊密結合，在“有效”上下功夫。大力開(kāi)展校本教研，圍繞我縣“三名工程”實(shí)施方案，深入開(kāi)展“名師工程”，精心打造教師隊伍。推動(dòng)校本研究制度建設，提高學(xué)校教育教學(xué)質(zhì)量，提升學(xué)校教育科研水平。
二、具體措施
（一）加強業(yè)務(wù)學(xué)習培訓，提高教師學(xué)習意識
1.充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站、校園網(wǎng)、圖書(shū)室、教學(xué)雜志、各級教研活動(dòng)等信息資源優(yōu)勢，結合課堂教學(xué)實(shí)際，組織教師認真學(xué)習課程標準等前沿課改理念。堅持以個(gè)人自學(xué)與集中學(xué)習相結合的學(xué)習方式，引導教師潛心研究一個(gè)教學(xué)問(wèn)題，感悟一種教學(xué)方法，堅持常寫(xiě)常記，做到有所體驗，有所收獲。要求每位教師讀好個(gè)人選定、學(xué)校付費的教育教學(xué)雜志。
2.組織全體教師每月進(jìn)行兩次業(yè)務(wù)學(xué)習（原則上為隔周一下午），分語(yǔ)文、數學(xué)、綜合三大組集中進(jìn)行。圍繞“打造興趣課堂、享受高效學(xué)習”的教研主題，分期分批安排學(xué)�！懊麕煿こ獭敝械摹敖虒W(xué)骨干”開(kāi)展專(zhuān)題講座。講座者須在講座日2周之前將講座材料上報教研處登記備案，教研組長(cháng)要在活動(dòng)時(shí)做好學(xué)習記錄和考勤登記。
3.有計劃地安排教師外出培訓學(xué)習，不斷創(chuàng )造“走出去、請進(jìn)來(lái)”的機會(huì )，促進(jìn)教師更新教育思想和觀(guān)念，探尋高效的教學(xué)模式和方法，進(jìn)一步推進(jìn)新課程改革。要求外出培訓教師回校后及時(shí)作專(zhuān)題匯報或上好一節匯報課。
（二）抓實(shí)校本教研管理，全面落實(shí)活動(dòng)教研
4.加強制度管理，嚴格考勤登記。
�、俑鹘萄薪M應制定切實(shí)可行的教研活動(dòng)專(zhuān)題，要求做到方案、實(shí)驗、階段小結、成果各環(huán)節一應俱全、切實(shí)有效。
�、诼鋵�(shí)教研活動(dòng)出勤點(diǎn)名制度，保證教研活動(dòng)的順利有效進(jìn)行。開(kāi)展活動(dòng)的.教師在活動(dòng)結束后應及時(shí)上交文字和電子資料給相應教研組長(cháng)。
5.推進(jìn)集體備課改革，完善集體備課方式。
�、賹W(xué)期初要求各備課組在組內確定6個(gè)集體備課主題，圍繞“打造興趣課堂、享受高效學(xué)習”的主題，選擇課堂教學(xué)中要商榷的微觀(guān)問(wèn)題或某一堂課作為集體備課主題，在集體備課時(shí)間作為專(zhuān)題討論。
�、趥湔n組長(cháng)要組織本組教師在備課前對相關(guān)議題進(jìn)行個(gè)人鉆研等準備工作，安排好集體備課中心發(fā)言人，鼓勵建設適用的個(gè)性化集體備課組。
�、壅Z(yǔ)文、數學(xué)、綜合組各開(kāi)展一次集體備課觀(guān)摩研討活動(dòng)，分別由四年級語(yǔ)文組、二年級數學(xué)組和體育組承擔。
�、芗w備課時(shí)間安排：
單周四下午為語(yǔ)文組、英語(yǔ)組、文字組集體備課時(shí)間；
雙周四下午為數學(xué)組、音樂(lè )、體育、美術(shù)組集體備課時(shí)間。
集體備課地點(diǎn)為原教育局北樓一樓相應辦公室，詳細地點(diǎn)見(jiàn)門(mén)牌說(shuō)明。
6.繼續開(kāi)展名師工程教學(xué)能手示范課教學(xué)活動(dòng)，具體安排為：
語(yǔ) 文：方xx
數 學(xué)：嚴xx
綜 合：張xx
7.繼續深入開(kāi)展“同課異構”教研活動(dòng)，將課題（主題）研討課、學(xué)習匯報課、新老師匯報課等課型的執教老師通盤(pán)考慮，納入“同課異構”大活動(dòng)下，教研組長(cháng)帶領(lǐng)相關(guān)備課組長(cháng)組成各組 “同課異構”活動(dòng)設計的負責團隊。具體分組為：
8.以備課組為單位，各備課組要安排組內人數一半次數以上的聽(tīng)課交流活動(dòng)。組內公開(kāi)課教案按學(xué)科上交教研組整理，組內各教師的聽(tīng)課記錄要如實(shí)記載，備課組長(cháng)為組織、記錄、上報工作的第一責任人，組內公開(kāi)課在當學(xué)期工作業(yè)績(jì)評估中記0.5分。
9.不斷提高評課實(shí)效。程序上采用一說(shuō)二評三總結的程序進(jìn)行。即：首先要求執教者（同課異構活動(dòng)或由備課組長(cháng)）緊扣研討主題闡述設計思路；接著(zhù)采用定人評課與隨機點(diǎn)名評課相結合的方式進(jìn)行；最后由教研組長(cháng)對評課活動(dòng)做好書(shū)面活動(dòng)小結。內容上要求廣大教師本著(zhù)實(shí)事求是的思想、百家爭鳴的方針評課。
10.配合縣教研室做好四位一體學(xué)科競賽等教研工作，做好相應競賽選拔推薦工作。重點(diǎn)做好省級綜合實(shí)踐活動(dòng)系列競賽、信息學(xué)科教學(xué)技能競賽、全市中小學(xué)數學(xué)教師教學(xué)能力競賽、省市小學(xué)語(yǔ)文“有效教學(xué)”優(yōu)秀教學(xué)成果評選活動(dòng)、縣級小學(xué)數學(xué)教學(xué)日記寫(xiě)作比賽等活動(dòng)的組織參賽報名工作。
11.組織教師參加江西省小學(xué)學(xué)科資源建設（精品課攝制）活動(dòng)。協(xié)助撫州市小學(xué)數學(xué)教育學(xué)會(huì )做好年會(huì )研討交流協(xié)助工作。做好友好學(xué)�；卦L(fǎng)交流相關(guān)教研活動(dòng)組織工作。
（三）積極開(kāi)展課題研究，推進(jìn)學(xué)校課程改革
12．做好課題研究組織管理工作，引導和幫助教師繼續開(kāi)展好個(gè)人課題的研究，做好各個(gè)階段的研究指導工作，要求我校所有教師的課題研究都應圍繞“成功教育”這一總課題來(lái)進(jìn)行，非“成功教育”這一總課題下的課題研究，學(xué)校在今后各項考核、評聘工作中不予認定。
13．注重教師研究活動(dòng)的過(guò)程性行為，嚴格按照相關(guān)計劃開(kāi)展工作，檢查工作，評估工作。教師自創(chuàng )的課題要認真實(shí)驗，注意總結經(jīng)驗，收集材料，特別時(shí)原始數據的積累，寫(xiě)好計劃、階段小結和實(shí)驗論文。
14．引導教師積極參與網(wǎng)站上的論壇交流，在網(wǎng)絡(luò )互動(dòng)中互相探討，共同學(xué)習，引導教師在遠程教育中提高素質(zhì)，樹(shù)立終身學(xué)習意識。
（四）強化教研電子管理，全面開(kāi)發(fā)校本教材
15．做好活動(dòng)材料電子化管理工作，對教師的比賽課件、論文、錄像課、課題研究、公開(kāi)課教案等資料進(jìn)行歸檔管理。
16．協(xié)同教務(wù)處完善教師業(yè)務(wù)檔案（教研活動(dòng)部分）建設，采用紙質(zhì)化檔案卡和電子化詳細材料備案雙結合管理的辦法進(jìn)行。
17．在今年暑期啟動(dòng)校本教材開(kāi)發(fā)的基礎上，分上、中、下三冊開(kāi)發(fā)好適應學(xué)生需求、切合我校實(shí)際的校本教材。全面完善《桔娃起航》校本教材的研制出版，啟動(dòng)校本教材推廣利用工作。
年度計劃 篇10
為把東昌高速AP1路面標公路建成精品、優(yōu)良工程。我項目工地試驗室牢固樹(shù)立“質(zhì)量第一”的根本原則，執行質(zhì)量問(wèn)題“三不放過(guò)”的處理原則，嚴格遵守國家有關(guān)標準規范，嚴格執行上級部門(mén)的管理措施，周密組織，嚴格管理，加強質(zhì)量意識教育，增強精品意識。嚴格把好原材料質(zhì)量關(guān)及控制施工各道工序質(zhì)量，嚴格要求試驗檢測操作過(guò)程，確保試驗數據真實(shí)可靠。為更好的開(kāi)展試驗檢測工作，使試驗檢測工作有條不紊的進(jìn)行，制定20xx年工作計劃。
一、工程概況
__X路面標位于江西省中東部贛撫平原，全長(cháng)____公里（K0+000—K__+__X），含三座互通及一處停車(chē)區。
本項目涉及的路面結構層有：改性瀝青混凝土上面層（AC—13C）厚4cm、改性瀝青混凝土下面層（AC—20C）厚6cm、瀝青穩定碎石上基層 （ATB—25）厚9cm、水泥穩定碎石基層、級配碎石下基層；另收費廣場(chǎng)有多空隙水泥碎石底基層及水泥混凝土路面面層；還有改性乳化瀝青粘層、高滲透乳化瀝青透層、改性瀝青下封層及水泥漿聯(lián)結層。
二、中心試驗室20xx年為進(jìn)一步加強對各工地試驗室的管理，主要有以下幾點(diǎn)要求；
1、要求工地試驗室檢測工作標準化、規范化、制度化，提高工地試驗室管理水平，杜絕對工程質(zhì)量的漠視；
2、要求工地試驗室重視對工地試驗人員的培養； 3、今年是公司的制度落實(shí)年、科技創(chuàng )新年，要求工地試驗室結合自己項目的實(shí)際情況開(kāi)展課題研究，中心試驗室會(huì )提供專(zhuān)業(yè)的技術(shù)指導；
4、要求工地試驗室20xx年試執行試驗人員分級考核制度，五月底上報本項目的.分級考核制度和計劃
三、20xx年工作計劃
根據本項目涉及到的試驗檢測項目及中心試驗室對工地試驗室的要求，江西省東昌高速AP1路面標工地試驗室20xx年工作計劃如下；
1、試驗室前期準備
20xx年4月30日前完成工地試驗室建設前期策劃；5月xx日前完成工地試驗室的建設；5月31日前完成對所有試驗儀器運轉調試工作；6月10日前申請中心試驗室領(lǐng)導來(lái)我工地試驗室審查，并完成對所有試驗儀器校驗工作；6月20日前完成對所有試驗儀器自校工作；6月30日前完成工地試驗室備案工作。
2、工程材料的取樣及試驗
所有原材料自進(jìn)料之日起，確保所有原材料檢測率100%；20xx年6月30日前完成級配碎石底基層和水泥穩定碎石基層的選材，并經(jīng)監理同意；7月31日前完成級配碎石底基層和水泥穩定碎石基層配合比設計；8月30日前完成ATB—25和AC—20目標配合比設計；根據瀝青拌合站建設的具體情況調整ATB—25和AC—20生產(chǎn)配合比的設計；力爭配合比優(yōu)化達到最經(jīng)濟。 3、施工過(guò)程控制
分項工程施工自檢、試件制作率達到100%。
a、對底基層的控制：嚴格控制集料級配、含泥量等指標，并按檢查項目和頻率要求，先自檢，自檢合格后通知監理進(jìn)行抽檢，合格后才能進(jìn)行下道工序。
b、對基層的控制：嚴格控制集料級配、含泥量，混合料水泥計量、含水率等指標，保證碾壓成型后壓實(shí)度和無(wú)側線(xiàn)強度滿(mǎn)足設計要求。 c。對瀝青混合料控制：做好瀝青混合料三大配比設計，通過(guò)試驗段確定最佳配比，同時(shí)做好進(jìn)場(chǎng)的原材料控制，在施工過(guò)程中控制好瀝青用量、拌合及碾壓溫度，保證穩定度等各項指標滿(mǎn)足要求。 4、試驗人員培訓與考核
20xx年4月20日前完成培訓計劃（見(jiàn)《20xx年?yáng)|昌AP1試驗室分級考核培訓計劃》）。5月開(kāi)始試執行分級考核，6月30日前完成第一輪試執行分級考核。7月開(kāi)始試執行中心試驗室規定的分級考核。
5、科技創(chuàng )新
致力于科技創(chuàng )新，降低工程成本。20xx年研究的課題是《多空隙水泥碎石底基層配合比設計及應用》
6、質(zhì)量保證措施
a、本試驗室檢測依據是各技術(shù)標準、規范、規程。
b、檢測儀器設備按合同必須齊全，精度符合要求，全部計量檢測儀器設備均按國家技術(shù)監督局頒發(fā)《關(guān)于在計量認證工作中對計量檢測儀器、設備進(jìn)行檢定的規定》要求，按期進(jìn)行檢定，檢定合格后方可使用。
c、檢測人員必須持證上崗，并按要求和規定進(jìn)行技術(shù)培訓。 d。做好試驗記錄、報告、臺帳的建立，確保試驗數據真實(shí)性；做好所有試驗報告和試驗原始記錄的收集、整理、簽認、保存、歸檔等工作；及時(shí)上報業(yè)主、監理和上級主管部門(mén)要求的各種試驗報表和資料。
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