實(shí)用的個(gè)人年度計劃錦集九篇
時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。那么你真正懂得怎么寫(xiě)好計劃嗎？下面是小編精心整理的個(gè)人年度計劃9篇，希望對大家有所幫助。
個(gè)人年度計劃 篇1
20xx年，作為財富中心投資顧問(wèn)，我全面圍繞公司和中心年度計劃下達的各項工作指標，圍繞“以經(jīng)紀業(yè)務(wù)為基礎，以綜合金融業(yè)務(wù)為突破，以創(chuàng )新改革為抓手”的主導思想開(kāi)展業(yè)務(wù)，在上級領(lǐng)導的指揮帶領(lǐng)下，在同事們的幫助下，在廣大客戶(hù)的支持下，取得了良好的業(yè)績(jì)�，F將年度工作作如下總結匯報，并對20xx年工作進(jìn)行規劃設計：
第一，工作業(yè)績(jì)和成果。
全年完成現金寶業(yè)務(wù)推廣16個(gè)、銷(xiāo)售財富4號任務(wù)30萬(wàn)、融資融券業(yè)務(wù)推廣客戶(hù)5個(gè)，其中最大的客戶(hù)個(gè)人融資額度達20xx萬(wàn)、舉辦客戶(hù)培訓課程達十多次。我對客戶(hù)進(jìn)行充分全面的了解和分類(lèi)，從操作理念上分成激進(jìn)型、保守型、穩健型，從依賴(lài)程度上分為完全依賴(lài)型、半依賴(lài)型、不依賴(lài)型，這對我的營(yíng)銷(xiāo)工作有著(zhù)方向性的指導作用。針對依賴(lài)型的激進(jìn)型的客戶(hù)，如果操作不好，因其能承擔一定的風(fēng)險，我就想方設法將其發(fā)展成做收費賬戶(hù)的客戶(hù)，那種不依賴(lài)型的客戶(hù)，就偶爾通通電話(huà)，保持一定的聯(lián)系，不要讓客戶(hù)淡忘了我，保守型的客戶(hù)，我努力將理財產(chǎn)品推薦給他，針對一些大客戶(hù)，平時(shí)不方便打擾，每次聯(lián)系都要給其留下深刻的印象，就算不聊理財，我也關(guān)注其興趣愛(ài)好，談話(huà)盡量拉近距離，并抓住每次可以上門(mén)的機會(huì )去加強熟悉度。我為所服務(wù)的每一個(gè)客戶(hù)都建立了檔案，在平時(shí)的客戶(hù)服務(wù)過(guò)程中抓住一切機會(huì )了解客戶(hù)，更新檔案。同時(shí)我熟練掌握中心新產(chǎn)品和服務(wù)支持的渠道和流程，更好的為客戶(hù)服務(wù)。
第二，工作計劃和愿景。
1. 深入探索CRM項目應用系統的需求、實(shí)施、規劃，維護投資顧問(wèn)工作平臺和管理系統的建設，根據投資顧問(wèn)業(yè)務(wù)發(fā)展需求擬定系統支持方案，編寫(xiě)相關(guān)業(yè)務(wù)系統需求文檔，與信息技術(shù)部及時(shí)溝通協(xié)商推進(jìn)系統功能開(kāi)發(fā)與測試，收集、監控應用系統運營(yíng)情況并優(yōu)化完善系統，同時(shí)認真做好投資顧問(wèn)工作平臺在營(yíng)業(yè)部的應用推廣及培訓工作。
2．研究客戶(hù)的投資行為和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，使客戶(hù)的投資需求得到充分滿(mǎn)足。本著(zhù)“用心服務(wù)，收獲未來(lái)”理念服務(wù)客戶(hù)，在平時(shí)的服務(wù)中進(jìn)一步做好對客戶(hù)情況的分析，同時(shí)詳細的了解產(chǎn)品，發(fā)掘產(chǎn)品的特點(diǎn)和優(yōu)勢，將合適的產(chǎn)品積極
的推薦給需要的客戶(hù)，想客戶(hù)之所求，急客戶(hù)之所需，排客戶(hù)之所憂(yōu)，為客戶(hù)提供全方位、周到、便捷、高效的服務(wù)。
3.找準位置、發(fā)現問(wèn)題和集中攻克問(wèn)題。提高財富中心的文化建設，減少客戶(hù)誤解與投訴。在增加收益的基礎上，率先改變思路，注意工作方法，及時(shí)溝通、解決問(wèn)題，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)，力爭在證券開(kāi)戶(hù)、資產(chǎn)、經(jīng)紀營(yíng)銷(xiāo)、理財產(chǎn)品銷(xiāo)售、品牌策略及雙融、約定購回交易，股票質(zhì)押式購回交易等創(chuàng )新業(yè)務(wù)方面取得新的進(jìn)步。
4.積極拓展證券市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)途徑和方法，尋求突破。針對客戶(hù)具體情況的'不同，以客戶(hù)需求為出發(fā)點(diǎn)，為他們開(kāi)戶(hù)提供最便利、最及時(shí)的服務(wù)，激發(fā)他們的投資熱情。同時(shí)，加強理財知識的普及工作，針對客戶(hù)的需求，為客戶(hù)定期舉辦高效率、高質(zhì)量的投資理財報告會(huì )。在利用前期良好鋪墊的基礎上，繼續深耕細作，把營(yíng)銷(xiāo)工作做細、做扎實(shí)，作為財富中心業(yè)務(wù)增長(cháng)的一個(gè)突破口。
總之，在繼續保持旺盛的工作意識下，我將緊密?chē)@公司和財富中心的年度計劃目標，利用整體優(yōu)勢資源，滿(mǎn)足客戶(hù)多層次需求，提升客戶(hù)服務(wù)水平，不斷總結探索融資融券工作中的心得體會(huì )和實(shí)踐經(jīng)驗，力爭促使本職工作更上新臺階！
個(gè)人年度計劃 篇2
20xx年年度安全工作計劃書(shū)是為加強安全管理，完成安全管理目標，強化安全意識，有效控制各類(lèi)傷亡和其它重大安全事故，預防或減少一般安全事故，服從上級部門(mén)有關(guān)安全生產(chǎn)規定，強化監管，深化整治，夯實(shí)基礎，細化責任，嚴格執行。以法制化、標準化、規范化、系統化的方式推進(jìn)安全生產(chǎn)，進(jìn)一步完善職業(yè)健康安全管理體系，不斷提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，建立安全生產(chǎn)長(cháng)效機制，確保企業(yè)長(cháng)周期安全運行。
20xx年安全工作重心：“安全第一，預防為主，全員動(dòng)手，綜合治理”為安全生產(chǎn)方針，“全員、全過(guò)程、全方位、全天候”為安全管理原則，健全和落實(shí)以安全生產(chǎn)責任制為中心的各項安全管理制度，做到有章可循，違章必究，獎罰分明，杜絕違章、違紀現象，確保安全生產(chǎn)，以取得最大的經(jīng)濟效益。特制定20xx年年度安全工作計劃書(shū)。
一、20xx年年度安全目標：
1、重傷、重大及重、特大安全生產(chǎn)事故為零。
1）、無(wú)因工死亡事故。
2）、無(wú)重大泄漏、中毒事故。
3）、無(wú)重大火災或爆炸事故。
4）、無(wú)重大特種設備事故。
5）、無(wú)負主要責任的重大交通事故或公共安全事故。
6）、無(wú)重傷事故。
2、一般事故造成的直接經(jīng)濟損失≤40元／百萬(wàn)元產(chǎn)值。
3、人員輕傷和其它一般安全事故率不超過(guò)0.5。
二、20xx年年度工作要點(diǎn)：
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)技術(shù)進(jìn)步促進(jìn)安全生產(chǎn)，實(shí)施裝置和過(guò)程的安全性配置改造，提高裝置本質(zhì)安全水平。
1、配合車(chē)間進(jìn)一步完善工藝措施安全性以及極限操作的評估機制，從危險操作著(zhù)手，抓好平穩操作，逐漸樹(shù)立系統地平衡操作的觀(guān)念，適當的進(jìn)行系統改進(jìn).
2、抓好三氯氫硅等建設項目安全“三同時(shí)”工作，探索新工藝、新技術(shù)的`應用，確保項目建設、運行安全。
3、對企業(yè)內特種設備定期進(jìn)行安全檢驗，并做資料保存和做好臺帳，對檢驗時(shí)有問(wèn)題的特種設備要及時(shí)停用或檢修，并有計劃地更換相應的設備或管線(xiàn)。
4、繼續抓好危險化學(xué)品的管理。進(jìn)一步完善重大危險源的監控措施，在重大危險源及關(guān)鍵要害部位，增設醒目的安全標識。加強廠(chǎng)區道路整治，確保�；愤\輸安全。
�。ǘ┩七M(jìn)安全標準化工作，完善安全組織和管理體系，落實(shí)安全責任，強化安全管理，并保障有效實(shí)施。
1、進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)的目標責任制管理，層層簽訂安全目標責任書(shū)，落實(shí)到每個(gè)崗位、每個(gè)人。并實(shí)行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責。誰(shuí)使用，誰(shuí)負責。誰(shuí)的崗位，誰(shuí)負責。誰(shuí)違章，誰(shuí)負責”的管理原則，層層落實(shí)，加強監督，嚴格考核。
2、實(shí)施全過(guò)程風(fēng)險管理。完善風(fēng)險評價(jià)組織，加強作業(yè)活動(dòng)的危險因素辨識和風(fēng)險評價(jià)，切實(shí)落實(shí)各項風(fēng)險控制措施，對重大風(fēng)險要制定風(fēng)險削減計劃并予以落實(shí)（過(guò)程改進(jìn)），確保作業(yè)活動(dòng)的風(fēng)險在可承受范圍內。組織職業(yè)健康安全管理體系的評審，實(shí)現管理承諾，保持體系持續合規、有效運行。
3、認真開(kāi)展安全標準化工作，對照《危險化學(xué)品從業(yè)單位安全標準化規范》完善企業(yè)各項安全管理制度、記錄臺帳。按時(shí)完成、改進(jìn)各項工作。
4、認真貫徹企業(yè)《危險化學(xué)品安全管理制度》，切實(shí)加強生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、儲存、使用、運輸和處置廢棄危險化學(xué)品等各個(gè)環(huán)節的安全管理工作。進(jìn)一步完善危險化學(xué)品安全管理的長(cháng)效機制。
5、嚴格執行企業(yè)《重大危險源管理制度》，強化各項監控措施，確保重大危險源安全平穩運行。并深入繼續開(kāi)展消除危險源的工作。
6、嚴格執行企業(yè)《安全生產(chǎn)責任制》，落實(shí)安全責任，保證安全所必須的投入，做到組織措施、管理措施、技術(shù)措施的認真落實(shí)。
7、強化現場(chǎng)安全管理，認真抓好危險作業(yè)的管理，嚴格審批程序，作業(yè)單位領(lǐng)導和相關(guān)管理部門(mén)要加強作業(yè)過(guò)程監控，加大監護力度，節假日和特殊時(shí)期作業(yè)單位領(lǐng)導必須堅守現場(chǎng)，確保作業(yè)安全。
8、合理進(jìn)行工作安排，加強協(xié)調、溝通，抓好跨區域作業(yè)、交叉作業(yè)、工作變動(dòng)時(shí)段的管理。
9、嚴格執行企業(yè)檢修制度，加強檢修管理，夜班原則上不安排檢修，特殊情況如涉及安全而進(jìn)行的檢修，必須堅持有關(guān)領(lǐng)導到現場(chǎng)，組織協(xié)調指揮檢修工作。緊急情況下，檢修單位值班領(lǐng)導應及時(shí)采取臨時(shí)措施，并立即通知相關(guān)職能部門(mén)人員到場(chǎng)確定檢修方案。
10、嚴格按照企業(yè)《安全檢查和隱患整改制度》，組織開(kāi)展綜合、專(zhuān)業(yè)、節假日等各種安全檢查活動(dòng)，發(fā)現隱患及時(shí)整改。各單位應按時(shí)完成廠(chǎng)部下達的隱患項目，并將隱患整改情況書(shū)面報安環(huán)科備案，納入年終考核。
11、嚴格執行外單位來(lái)廠(chǎng)施工過(guò)程中的安全協(xié)管規定，明確安全生產(chǎn)條款和責任，并加強監督。
�。ㄈ┘訌娙珕T安全技能、意識的培養和企業(yè)安全文化建設。
1、加強新進(jìn)廠(chǎng)職工三級安全教育。以及復工、換崗、轉產(chǎn)職工和新設備、新工藝、新技術(shù)投產(chǎn)前的安全教育工作，使之掌握基本安全生產(chǎn)技能，合格上崗。
2、抓好�；窂臉I(yè)人員的培訓和管理，提高人員的�；锲凡僮魈幹眉寄芎桶踩庾R。
3、抓好特種作業(yè)人員的安全培訓取證、復審，保證100％有效持證上崗。
4、組織開(kāi)展班組安全活動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)有關(guān)法律、法規學(xué)習和日常安全教育。以車(chē)間為單位組織職工學(xué)習企業(yè)修訂后的《安全管理制度》和安全標準化相關(guān)規定，明確各自安全職責，增強安全意識，提高安全技能，提升管理水平。
5、組織開(kāi)展“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)。通過(guò)“安全生產(chǎn)月”，不斷提高企業(yè)全員安全意識和安全技能，查找隱患，加大整改力度，提高企業(yè)本質(zhì)安全水平，促進(jìn)企業(yè)經(jīng)濟發(fā)展。
6、開(kāi)展安全競賽活動(dòng)。通過(guò)各種競賽活動(dòng)，進(jìn)一步學(xué)習國家安全生產(chǎn)法律法規，增強做好安全工作的責任感和緊迫感。認真貫徹執行安全規章制度，杜絕各類(lèi)違章作業(yè)和違章指揮，提高職工遵守勞動(dòng)紀律、工藝紀律、安全紀律、環(huán)保紀律、提高操作技能的自覺(jué)性，總結和推廣安全生產(chǎn)先進(jìn)經(jīng)驗，確保企業(yè)長(cháng)周期安全運行。
7、繼續開(kāi)展好“三查三反一抓”活動(dòng)（三反：反松懈、反麻痹、反違章。三查：查思想、查落實(shí)、查隱患。一抓好：抓好隱患治理整改），盡可能地控制違規操作、違章操作事件的發(fā)生。
�。ㄋ模┨岣甙踩a(chǎn)應急救援能力和環(huán)境安全水平。
1、把防火、防爆炸、防泄漏、防污染作為�；饭芾淼闹刂兄衼�(lái)抓，加大生產(chǎn)過(guò)程監控力度，從管理中進(jìn)一步完善。
2、加強對三廢的排放和利用�！叭龔U”排放、“三廢”處理、“三廢”綜合利用及“三廢”治理設施的進(jìn)行嚴格管理并做好臺帳。
3、加強對現場(chǎng)應急噴淋裝置、洗眼器、急救箱、氧氣（空氣）呼吸器等應急設備（施）維護保養，各單位要落實(shí)專(zhuān)人負責，確保隨時(shí)有效好用。
4、完善應急救援保障體系，進(jìn)一步提高企業(yè)的應急響應能力。繼續修訂應急預案，除廠(chǎng)部組織有針對性的事故應急救援演練，各二級單位要對關(guān)鍵裝置和重點(diǎn)部位每半年進(jìn)行一次應急演練，提高各級組織和人員的應急處置及自救能力。
�。ㄎ澹┳龊寐殬I(yè)病防治、勞動(dòng)保護工作，保障職工安全健康。
1、認真貫徹《職業(yè)病防治法》，加強職業(yè)病防治工作。各單位在檢修、技改、內部環(huán)境整治時(shí)，要不斷改善作業(yè)場(chǎng)所條件。
2、堅持定期對各塵毒監測點(diǎn)進(jìn)行監測，并向職工公告。各單位要采取有效措施，杜絕跑、冒、滴、漏，確保塵毒監測達標率100%。
3、加強勞保用品的管理，對勞保用品的計劃、審批、訂購質(zhì)量、發(fā)放把關(guān)，并指導、督促職工按要求穿戴、使用。
4、有計劃地對職工進(jìn)行職業(yè)健康檢查，保障職工的健康。
個(gè)人年度計劃 篇3
新的學(xué)期開(kāi)始了，經(jīng)過(guò)寒假的修養生息，我感到我的精力和體力無(wú)限的充沛，我將把這種充沛用在音樂(lè )課堂教學(xué)和組織學(xué)生文藝活動(dòng)中去，在工作中，我將吸取曾經(jīng)遺憾的教訓、收獲的經(jīng)驗，腳踏實(shí)地，追求卓越�，F根據市、區、學(xué)校的工作配檔，制定如下計劃：
一、思想政治
堅定不移地熱愛(ài)祖國，擁護黨的領(lǐng)導，熱愛(ài)本職工作，關(guān)心國家大事，堅持政治學(xué)習，記錄政治筆記，提高覺(jué)悟和意識。注重個(gè)人道德修養，為人師表，嚴于律己，關(guān)心學(xué)生的學(xué)習、生活，做學(xué)生的良師益友。加強團結，與同事相處融洽，合作愉快。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)作為一名音樂(lè )教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，閱讀專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽音樂(lè )網(wǎng)頁(yè)，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，虛心向同行學(xué)習，聽(tīng)同行的課。具體計劃
1. 籌備音樂(lè )校本教材中的`欣賞教學(xué)部分，把寒假手寫(xiě)稿進(jìn)行打字，繼續和同行研討、切磋、完善和補充，在7.1前完成。
2. 組織4月份7年級、8年級的大合唱。
3. 組織、檢查課前一支歌活動(dòng)。
4. 輔導初三藝術(shù)推薦生。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的45分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注，處處體現音樂(lè )課特色，用旋律代替老師的指令，琴聲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，創(chuàng )設教學(xué)情境，充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。
個(gè)人年度計劃 篇4
20xx年我院工作的總體思路是：一切以病人為中心，以創(chuàng )建一級醫院為契機，加強內涵建設，突出專(zhuān)科特色，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭實(shí)現一級醫院的創(chuàng )建總體目標。
一、工作重點(diǎn)
20xx年工作要緊緊圍繞著(zhù)我院中長(cháng)期發(fā)展規劃展開(kāi)工作。
1.加強醫療質(zhì)量管理。在執行診療規范、診療常規的前提下，重點(diǎn)加強基礎質(zhì)量管理，全面落實(shí)“三好一滿(mǎn)意”的各項工作要求。
2.有計劃地培養引進(jìn)人才，形成梯隊，高級人才占10%，中級人才占35%，初級人才占55%。提高專(zhuān)業(yè)人員的業(yè)務(wù)技術(shù)水平。
3.提高運營(yíng)效率。抓好開(kāi)源節流工作，嚴格控制醫院運行成本。
4.重點(diǎn)發(fā)展突出專(zhuān)科特色的項目，提高臨床療效。
二、工作任務(wù)及措施
(一) 醫療質(zhì)量管理
1.各個(gè)質(zhì)量管理委員會(huì )要充分發(fā)揮作用。醫療質(zhì)量管理委員會(huì )、病案管理委員會(huì )及醫院感染委員會(huì )等都要定期召開(kāi)各種會(huì )議，每年不得少于4次。
2.狠抓門(mén)診及住院部醫療質(zhì)量管理工作，突出專(zhuān)科特色，規范門(mén)診病歷書(shū)寫(xiě)、病房病歷書(shū)寫(xiě)，嚴格執行首診負責制度、三級醫師查房制度、會(huì )診制度、疑難病歷討論制度。
3.加強對醫療質(zhì)量關(guān)鍵環(huán)節監督，建立及健全醫療風(fēng)險防范機制，嚴格執行操作規程和診療常規。
（二）隊伍建設引進(jìn)人才
針對醫院發(fā)展規劃中提出的人才隊伍建設問(wèn)題，在本年度內重點(diǎn)引進(jìn)學(xué)科帶頭人2-3名，主治中醫師3-4名，充實(shí)業(yè)務(wù)骨干隊伍。要給引進(jìn)的人才搭建平臺，做到引得來(lái)、留得住，對非本地人員提供免費租房和伙食。
（三）病案質(zhì)量管理
1.將病案質(zhì)量控制的重點(diǎn)放在科室，醫務(wù)科隨時(shí)抽查科室運行病歷及終末病歷，重點(diǎn)是對運行病歷的督查，將抽查和督導結果及時(shí)反饋到院領(lǐng)導及各科室，不斷提高醫療技術(shù)水平。
2.開(kāi)展優(yōu)秀病歷評選活動(dòng)，評出的優(yōu)秀病歷醫院獎勵，同時(shí)對書(shū)寫(xiě)不合格的病歷進(jìn)行處罰及通報批評，以提高病歷整體質(zhì)量。
（四）繼續教育及“三基”培訓管理
1.加強醫院臨床工作人員的三基培訓，根據各科室的專(zhuān)業(yè)技術(shù)特點(diǎn)，強化基礎知識及基本技能學(xué)習。由醫務(wù)科制定學(xué)習培訓計劃并進(jìn)行考核
2.參加醫學(xué)會(huì )組織的各種培訓，提高業(yè)務(wù)水平，提高專(zhuān)科理論。
(五)完善醫技人員技術(shù)檔案管理
重新整理及完善醫院醫技人員相關(guān)技術(shù)檔案，做到一人一案管理，有案可查。
(六)藥事和處方管理
在藥劑科和相關(guān)科室的配合下，嚴格我院門(mén)診及住院處方的管理，杜絕不規范處方。同時(shí)，加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素
的應用指征，對不合理應用抗生素的現象進(jìn)行監控，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)處理。
(七)提高法律意識、增強法律觀(guān)念
對全院醫護人員進(jìn)行相關(guān)醫療糾紛知識的培訓，強化醫療安全意識，減少醫療糾紛的發(fā)生。
（八）提升護理質(zhì)量
1.繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，堅持執行檢查、考評、反饋制度，設立質(zhì)量可追溯機制，確保各項護理質(zhì)量達到標準要求。
2.重點(diǎn)加強對新上崗護士、低年資護士的技術(shù)考核。制定出年度護理人員培訓考核計劃和護士規范化培訓計劃，采取各種措施認真組織落實(shí)。
（九）加強院感工作
1.本年度要把院感知識培訓列為重點(diǎn)工作，每季度進(jìn)行培訓，一年培訓4次。
2.對新員工上崗前進(jìn)行院感培訓。
3.落實(shí)消毒隔離制度，加強消毒滅菌效果監測與評價(jià)。
4.加強醫務(wù)人員手衛生管理，做好醫務(wù)人員職業(yè)防護。
5.加強院感監測，實(shí)行醫院爆發(fā)預警報告。
6.加強抗生素的.使用與管理。
三、重點(diǎn)專(zhuān)科建設
根據醫院實(shí)際情況，發(fā)揮專(zhuān)科優(yōu)勢，確定今年重點(diǎn)發(fā)展肛腸專(zhuān)科。重視專(zhuān)科學(xué)術(shù)經(jīng)驗繼承，確定1-2名師承人，加強專(zhuān)科人員培養、教育、使用。
四、處方點(diǎn)評及抗生素應用管理
加強對抗生素的應用管理，嚴格抗生素的應用指征。對不合理應用抗生素的現象進(jìn)行監控，及時(shí)發(fā)現，及時(shí)處理。每月進(jìn)行一次處方點(diǎn)評，嚴格執行醫院處方管理制度。
五、行政后勤工作
抓好社會(huì )治安綜合治理、加強后勤保障服務(wù)工作。
1.加強對保安、保潔的監管，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，完善并落實(shí)巡查、檢查、監督制度，進(jìn)一步做好固定資產(chǎn)管理及水、電、氣、和特種設備的維護和運行。加強核算，減少浪費，降低運行成本。
2.落實(shí)平安醫院創(chuàng )建任務(wù)，構建和諧醫患關(guān)系。要進(jìn)一步強化安全意識教育，完善個(gè)人�？剖�，科室保醫院的安全工作管理責任制。在重點(diǎn)關(guān)注醫療安全的同時(shí)，全面抓好藥品、消防、設備和財物等安全工作。積極開(kāi)展安全督導檢查，預防重特大安全事故發(fā)生，確保醫院無(wú)安全責任事故發(fā)生。
20xx年，我們將以一級醫院為契機，把醫院建設成一家讓政府放心，同行認同，百姓歡迎的大專(zhuān)科小綜合型的醫院。
個(gè)人年度計劃 篇5
一、指導思想
在“小學(xué)英語(yǔ)Xx名師工作室”的指引下，以工作室的活動(dòng)為載體，充分發(fā)揮工作室人員的智慧和教學(xué)研究能力，按照理論與實(shí)踐、自主與交流、學(xué)習與應用、反思與提升相結合的原則，發(fā)揚團隊合作精神，取長(cháng)補短，聚焦課堂，關(guān)注教學(xué)實(shí)踐中的問(wèn)題，通過(guò)實(shí)踐反思、同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)，不斷完善自我。
二、工作目標
本期我們在小學(xué)英語(yǔ)名師工作室指導思想的引領(lǐng)下，圍繞工作室活動(dòng)安排，發(fā)揮名師的示范和指導作用，改變教師學(xué)習方式，使本名師工作室真正成為小學(xué)英語(yǔ)教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展的平臺。 多深入課堂教學(xué)第一線(xiàn)，開(kāi)展聽(tīng)課、評課等教學(xué)觀(guān)摩活動(dòng)，在參與教改指導活動(dòng)中要及時(shí)總結經(jīng)驗，積累材料。及時(shí)在名師工作室網(wǎng)上發(fā)布精品教案、期中期末試卷等，達到資源共享。
三、主要改進(jìn)措施
1、選讀一到兩本教育教學(xué)書(shū)籍，以個(gè)人自學(xué)為主。及時(shí)提交讀書(shū)心得，采取集體交流的方式開(kāi)展研討，正確把握新課程所倡導的理念，努力改進(jìn)教學(xué)行為，提升教學(xué)品質(zhì)。
2、名師幫扶，工作室每位學(xué)員指導和幫扶青年教師，與1—3名青年教師結對，經(jīng)常開(kāi)展聽(tīng)課、評課、摩課活動(dòng)。
3、上一節觀(guān)摩課，并開(kāi)展課堂教學(xué)研討活動(dòng)，以觀(guān)摩研討、切磋對比、互動(dòng)評課、促進(jìn)提升的方式，有效提高成員的教學(xué)水平。
4、對命題的'研究，命題應確立以人為本的指導思想,應著(zhù)眼于學(xué)生素質(zhì)的發(fā)展和提高,真正促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。小學(xué)生年齡小,心理承受能力差,我們在設計命題時(shí)應營(yíng)造一種寬松、愉悅、富有童趣的試卷氛圍,讓學(xué)生輕松上陣,樂(lè )于考試。并展示命題樣本。
5、寫(xiě)一篇論文。結合自身教育、教學(xué)經(jīng)驗，積極動(dòng)筆，每學(xué)年撰寫(xiě)一篇論文，并力爭發(fā)表。
6、積極、主動(dòng)參與相關(guān)活動(dòng)，集體活動(dòng)無(wú)缺席。
7、及時(shí)完成各項臨時(shí)工作任務(wù)，按時(shí)保質(zhì)保量完成導師布置的任務(wù)。
8、能積極、主動(dòng)協(xié)助導師各項工作，參與工作室建設。
個(gè)人年度計劃 篇6
為充分發(fā)揮名師的專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、帶動(dòng)、輻射作用，加速教師專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，培養造就更多的優(yōu)秀教師，提高教書(shū)育人水平，特制定本學(xué)年名師工作室計劃。
一、指導思想
以人為本，遵循名師成長(cháng)規律，按理論與實(shí)踐相結合、自主與交流相結合、學(xué)習與應用相結合、反思與提升相結合的原則，在學(xué)習、思考、實(shí)踐、反思、總結的過(guò)程中，把先進(jìn)的教育理念、獨特的教學(xué)風(fēng)格、精妙的教學(xué)技巧、靈活的教學(xué)方法，滲透和輻射到工作室學(xué)員的教學(xué)中去，讓工作室真正起到培養名師基地的作用，成為人才成長(cháng)的陣地。
二、發(fā)展目標
使工作室全體學(xué)員在職業(yè)道德、專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)術(shù)水平、教學(xué)能力和科研能力等方面的綜合素質(zhì)都有顯著(zhù)提高，成為高素質(zhì)、高水平、高能力的具有終身學(xué)習和創(chuàng )新能力的特色教師、名牌教師。
三、工作任務(wù)及措施
(一)加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高自身素質(zhì)
1、認真學(xué)習教育理論和法律法規，學(xué)習教育法、教師法等，提高自己的法律意識，做到有法必依。
2、認真學(xué)習教育學(xué)、心理學(xué)，理解“課程改革綱要”、“課程標準”、“課標解讀”的基本理念，及時(shí)更新教育觀(guān)念，自覺(jué)改進(jìn)教學(xué)，是教學(xué)具有創(chuàng )新性，形成獨特的教學(xué)風(fēng)格。
3、認真學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，刻苦練習教學(xué)基本功。工作室針對個(gè)人的發(fā)展需要，確立必讀書(shū)籍，認真研讀，增強自身素養。工作室學(xué)員認真研讀教材，提高駕馭課堂和教材的能力，提高組織教學(xué)的能力。
4、充分利用外出學(xué)習的機會(huì )，學(xué)習并領(lǐng)悟同行及專(zhuān)家們的先進(jìn)經(jīng)驗，積極與專(zhuān)家們交流，提出自己在教學(xué)實(shí)踐中的'困惑問(wèn)題，努力尋找到突破的路徑，從而提高自己的業(yè)務(wù)水平和教育教學(xué)能力。
(二)深化教學(xué)研究，提高教學(xué)效率
1、做好課題研究工作。工作室學(xué)員人人開(kāi)展科研課題研究，提高科研意識和研究能力，發(fā)揮帶頭、示范、輻射作用，善于發(fā)現和掌握教育教學(xué)規律，善于反思性總結，促進(jìn)提高其他教師的教科研能力。
2、認真搞好課例研究。以?xún)?yōu)質(zhì)高效課堂為目標，以“同課異構”為形式，提供高質(zhì)量的觀(guān)摩課、研究課，組織教學(xué)策略研討，提高全市通用技術(shù)教師的教學(xué)水平，真正發(fā)揮引領(lǐng)作用。
3、加強課堂觀(guān)察研究活動(dòng)，學(xué)會(huì )觀(guān)察、評價(jià)、改進(jìn)課堂教學(xué)的技術(shù)和策略，有效提高課堂教學(xué)效率，打造優(yōu)質(zhì)高效課堂，培養學(xué)生的創(chuàng )新能力。
4、重視和加強會(huì )考與高考試題的分析與研究，提高“兩考”復習教學(xué)的針對性、有效性，努力做到“精編”、“精講”、“精練”、“精評”。積極使之教學(xué)資源全體共享、共贏(yíng)。
(三)拓展發(fā)展渠道，提高反思能力
1、加強網(wǎng)絡(luò )資源的共享，優(yōu)化網(wǎng)上研討。工作室學(xué)員要充分利用網(wǎng)絡(luò )資源進(jìn)行教科研活動(dòng)，加強學(xué)員之間、學(xué)員與教師之間的交流與合作，利用這一平臺不斷提高自己的能力，拓展自身專(zhuān)業(yè)發(fā)展渠道。
2、舉行專(zhuān)業(yè)成長(cháng)交流會(huì )，根據自身的專(zhuān)業(yè)成長(cháng)經(jīng)歷，認真總結，并通過(guò)交流，讓培養對象及更多的教師分享其中的經(jīng)驗，并督促骨干教師，更加主動(dòng)自覺(jué)的學(xué)習，不斷完善，成為學(xué)者型、專(zhuān)家型的優(yōu)秀教師。
3、撰寫(xiě)教學(xué)筆記。工作室學(xué)員要撰寫(xiě)教學(xué)隨筆，提高教研能力，參與教科研活動(dòng)，每年要發(fā)表論文或獲獎?wù)撐?-2篇，并盡快成長(cháng)為學(xué)科新秀，教學(xué)能手或學(xué)科帶頭人。
(四)建立和完善學(xué)員業(yè)務(wù)檔案與考核評價(jià)
各學(xué)員做到年初有計劃，平時(shí)有記載，年底有小結。認真完成研修手冊，包括研修計劃、研修記錄、讀書(shū)筆記、教學(xué)論文、課題與教改研究、研修總結與自評、教學(xué)設計與課堂實(shí)錄等。要做到隨時(shí)收藏保存，年底接受檢查與考核。
個(gè)人年度計劃 篇7
20xx年，縣財政局緊緊圍繞縣委、縣政府工作目標，積極推動(dòng)財源建設，深化財政改革，確保重點(diǎn)支出和改善民生，提高理財水平。20xx年財政局工作計劃如下：
一、突出財源建設，促進(jìn)經(jīng)濟穩定增長(cháng)。
把保增收、穩增長(cháng)作為財政工作的重中之重，一是落實(shí)好支持企業(yè)發(fā)展的各項財稅政策，切實(shí)減輕企業(yè)負擔，激發(fā)企業(yè)發(fā)展活力，調整優(yōu)化需求結構，大力支持產(chǎn)業(yè)結構調整，積極爭取上級各項產(chǎn)業(yè)引導資金，支持二、三產(chǎn)業(yè)發(fā)展；二是落實(shí)加快經(jīng)濟開(kāi)發(fā)區發(fā)展的財政稅收政策，加大對開(kāi)發(fā)區的投入，完善其功能，提高承載力，促進(jìn)企業(yè)向開(kāi)發(fā)區集中，使開(kāi)發(fā)區成為我縣經(jīng)濟發(fā)展的引擎和新的增長(cháng)極；三是加強稅收計劃管理，實(shí)行稅收分析例會(huì )和重大稅款報告制度，提高收入分析預測的科學(xué)性和準確性；四是進(jìn)一步加強稅源監控，增強組織收入的主動(dòng)權，將經(jīng)濟發(fā)展的成果體現到財政增收上來(lái)，著(zhù)力優(yōu)化收入結構，提高收入質(zhì)量，增強財政實(shí)力，為經(jīng)濟社會(huì )又好又快發(fā)展提供財力支撐。
二、大力組織收入，確保完成全年財政收入任務(wù)。
將財政收入計劃及早分解落實(shí)到各征收部門(mén)和各鄉鎮辦（園區），做到收入安排不留缺口，層層實(shí)行收入目標管理，堅持一月一考核、一旬一調度和財政收入排名月通報制度，加強收入分析和組織協(xié)調，確保實(shí)現均衡入庫，促進(jìn)財政收入穩定增長(cháng)。
三、強化預算執行，保證重點(diǎn)支出需要。
在財政支出上，強化預算執行，加快支出進(jìn)度，優(yōu)先保障民生政策落實(shí)和重點(diǎn)項目建設，確保法定支出達標和民生支出比例不斷提高，為全縣重點(diǎn)工作的完成提供資金支持。嚴格落實(shí)中央、省、市、縣厲行節約有關(guān)規定，牢固樹(shù)立節約意識，從預算編制入手，大力壓減一般性開(kāi)支，節約財政資金，著(zhù)力盤(pán)活結余結轉資金，清理整合專(zhuān)項資金，增加可用財力用于保重點(diǎn)、保民生。
一是加大重點(diǎn)事業(yè)投入，促進(jìn)教育公平和質(zhì)量提高，落實(shí)社會(huì )保障和就業(yè)政策，支持深化醫藥衛生體制改革，完善住房保障政策，促進(jìn)文化發(fā)展，積極做好重點(diǎn)項目資金籌集和經(jīng)費保障工作，落實(shí)好各項民生政策。
二是積極做好產(chǎn)糧大縣獎勵資金爭取工作，做好政策性農業(yè)保險和糧食直補工作，做好省會(huì )城市群經(jīng)濟圈發(fā)展專(zhuān)項資金爭取工作，做好鄉村連片整治項目管理工作。及時(shí)足額兌付上級出臺的各項民生政策，確保衛生、社會(huì )保障等事業(yè)支出穩定增長(cháng)，準確測算社�？h級配套資金。
四、加強管理，提高服務(wù)水平。
做好20xx年縣直部門(mén)和鄉鎮（街道、園區）預算的'編制工作，及時(shí)按要求公開(kāi)部門(mén)預算及“三公經(jīng)費”預決算，嚴格按法律法規、規章制度、工作流程辦理事務(wù)，規范資金支付流程。做好初、中級會(huì )計專(zhuān)業(yè)技術(shù)資格考試報名咨詢(xún)和高級會(huì )計師報名送審工作。嚴格按規定審批招標采購項目加強對預算單位自行采購監督管理。做好20xx年新建、續建政府投資重點(diǎn)項目的預算審查、編制招標控制價(jià)工作，并對重點(diǎn)項目建設資金進(jìn)行監管。
五、加強對上聯(lián)系，積極爭取上級支持。
主動(dòng)加強與省市的聯(lián)系和溝通，積極宣傳商河，反映我縣財政困難狀況，爭取上級財政對我縣財政最大限度的支持爭取上級資金。積極爭取縣級基本財力保障補助，爭取中長(cháng)期地方政府債券和各類(lèi)有償資金，將引進(jìn)資金任務(wù)逐項分解落實(shí)，爭取省市財政最大限度支持。
六、深化財政改革，創(chuàng )新管理體制。
貫徹落實(shí)新《預算法》，進(jìn)一步深化以部門(mén)預算改革為主的預算管理制度改革，提高預算編制的準確性；繼續深化國庫集中支付制度改革，完善國庫集中支付操作機制及相關(guān)制度，提高直接支付資金比例，20xx年在縣直機關(guān)事業(yè)單位全面推行公務(wù)卡改革。
一是做好財政基礎管理工作，積極構建預算編制、預算執行、財政監督、績(jì)效管理“四位一體”的公共財政管理體系，提高預算管理水平。
二是嚴格落實(shí)中央、省、市、縣厲行節約有關(guān)規定，牢固樹(shù)立節約意識，從嚴控制“三公”經(jīng)費支出，堅決制止鋪張浪費和花錢(qián)大手大腳行為，把有限的資金用在加快發(fā)展和改善民生上。
三是加大對涉農資金整合、民生資金的監督檢查力度，確保將各項民生政策落到實(shí)處。
四是規范政府性債務(wù)管理，有效防控財政風(fēng)險。加強科學(xué)化、規范化、信息化管理，強化管理基礎工作，健全制度和標準體系，進(jìn)一步提高財政管理效能。
七、加強領(lǐng)導，精心組織，扎實(shí)做好縣級現代預算管理制度改革試點(diǎn)工作。
按照省市在我縣改革試點(diǎn)要求，先行先試、攻堅克難、開(kāi)拓創(chuàng )新、率先突破，在全縣建立現代預算管理制度。堅持依法合規，透明高效，高點(diǎn)定位，開(kāi)拓創(chuàng )新地開(kāi)展試點(diǎn)工作，全面貫徹新《預算法》，完善預算管理制度，提升預算管理規范水平，努力實(shí)現預算管理各環(huán)節程序合法、科學(xué)規范、公開(kāi)透明、運行高效，全面提升財政管理水平。
個(gè)人年度計劃 篇8
20xx即將和我們說(shuō)再見(jiàn)，時(shí)間就像飛逝的往事，轉眼就是回憶。日子一天天過(guò)去，我在一天天長(cháng)大，成熟。偶爾會(huì )回憶流逝的美好時(shí)光。一杯咖啡，一杯茶，靜靜的回想這一年我是如何度過(guò)的。收獲了什么，失去了什么。前半年迷迷糊糊過(guò)的，后半年截至到現在清醒了些，明白了些。一年沒(méi)出去玩是我最大的遺憾，本來(lái)說(shuō)好了要去桂林陽(yáng)朔的。最大的痛苦是，親愛(ài)的爸爸出車(chē)禍了，這也是我最難忘的事情。我也是在這段最難過(guò)的時(shí)光里，一點(diǎn)點(diǎn)成長(cháng)，一點(diǎn)點(diǎn)堅強。雖然事情已經(jīng)過(guò)去很久了，但我的心里卻經(jīng)常的隱隱作痛。這種痛讓我在以后的道路上更加堅強！最開(kāi)心的事情是，我成長(cháng)了！不管是工作和生活方面。感謝，困難沒(méi)有把我擊垮！我輸了很多卻沒(méi)輸掉心情！
感情上依然沒(méi)有進(jìn)展，所謂:情場(chǎng)失意，商場(chǎng)得意。我一味追求完美的感情，一次就開(kāi)花結果的感情在當下現實(shí)的社會(huì )，可遇而不可求！幾乎是希望渺茫，可是之前我卻一味的堅持自己的觀(guān)點(diǎn)。內心處明白這些，接受這些后，我的思想發(fā)生了轉變，新的一年20xx，我會(huì )積極并重視感情。給別人機會(huì )同時(shí)也給自己機會(huì )。畢竟，我是女人，以后家庭才是我的歸宿。
20xx年，在工作上，我給自己定的目標是賺到100萬(wàn)。除去假期，這樣每天我要賺3300才可以實(shí)現。于是，每當我在床上起不來(lái)的時(shí)候，一想到；天哪，我要損失3300元。很厚的一沓錢(qián)哦。。。如果上班就有機會(huì )賺到3300。于是乎，我掙扎著(zhù)狠狠心起來(lái)了！只有每天堅持努力才有機會(huì )賺100萬(wàn)。每天叫醒我的是夢(mèng)醒，不是鬧鐘�？傆X(jué)得，我這個(gè)年齡的人，有了一些工作經(jīng)驗和積累后，應該好好利用。把手里的東西發(fā)揮好，讓它成為我賺錢(qián)的工具和實(shí)現夢(mèng)想的途徑。我想要過(guò)好的生活，我也有義務(wù)為以后的家庭減輕負擔，以后我的孩子需要接受好的教育，我的家人和我要一起過(guò)舒適快樂(lè )的生活。而我的工作能力是實(shí)現這一切的源泉，也是我以后在各個(gè)方面獨立的基礎。所以，我會(huì )認真對待工作！
生活上，我發(fā)現；有錢(qián)就要花，想買(mǎi)的東西就要去買(mǎi)。不要總是說(shuō)，等我有錢(qián)了再買(mǎi)！因為手里的錢(qián)總是不增只減，想買(mǎi)的東西一味的等！結果總是等不到，只有買(mǎi)了才能擁有。消費了，沒(méi)錢(qián)了就會(huì )著(zhù)急想辦法賺錢(qián)！人不逼自己，永遠不知道自己的'潛力，不知道原來(lái)自己也很挺NB.今年，我看到喜歡的東西我就買(mǎi)！咬牙也得買(mǎi)！而且，我要堅持每天淡妝。畢竟每天把自己打扮的漂漂亮亮，悅己亦悅人，心情好了，人也就更自信！
每年出去玩，旅行是我的習慣。一個(gè)女孩年輕時(shí)應該多出去跑跑轉轉，這樣會(huì )增長(cháng)自己的見(jiàn)識，況且旅行也是一種精神的享受和放松。每次旅行回來(lái)，我總覺(jué)得生活很美好！真的很美好！好吃好喝，好玩的，統統都喜歡。旅行的照片，是最清晰的回憶和感動(dòng)。馬爾代夫，三亞，陽(yáng)朔，七彩云南，美麗大理，九寨溝等著(zhù)我。
最后就是個(gè)人問(wèn)題了。這次我是真的真的真的用心找另一半了！我要努力跨出第一步！另暴躁的脾氣要有所收斂，別人對我不滿(mǎn)意不用理會(huì )。結果是我滿(mǎn)意就行！20xx！加油！開(kāi)心，幸福到永遠。
個(gè)人年度計劃 篇9
不知不覺(jué)間從深圳來(lái)到杭州已有半年之久了，在這里的工作當中，經(jīng)歷了很多的酸甜苦辣，同時(shí)也結識了很多的良師益友，從中活的了很多的經(jīng)驗和教訓，真的是有失有得啊 ！回顧即將過(guò)去的一年，現在是時(shí)候給自己做個(gè)個(gè)人的年度總結了，也希望通過(guò)這個(gè)的總結能夠更加的明確自己的目標和發(fā)展方向，不能在盲目的這樣往下走了，希望各位同學(xué)朋友可以給我一些建議。
一、先來(lái)個(gè)工作總結：
從學(xué)校出來(lái)到現在也有一年了，在這期間也先后也進(jìn)了幾家公司，做的時(shí)間都不是很長(cháng)，那時(shí)候的我們都很盲目，不清楚自己以后的路該怎么走，天天都想著(zhù)加班賺錢(qián)，這樣的生活雖然比較穩定，但是天天重復著(zhù)一樣的事，人的思想都會(huì )麻痹，根本無(wú)法成大器，因此不愿做的想法就來(lái)了。為了證明自己的價(jià)值和能力，我便辭掉了在深圳的工作，來(lái)到了上有天堂下有蘇杭的杭州，做了我自己喜歡的銷(xiāo)售行業(yè)，我感覺(jué)很多老板都是從銷(xiāo)售做起來(lái)的。在杭州的這半年雖然掙得錢(qián)不算多，但是卻學(xué)到了很多的東西，各方面的能力也得到了一些提高。
二、工作中存在的問(wèn)題：
�。�1）由于之前都是用業(yè)余時(shí)間以電子商務(wù)的形式在做銷(xiāo)售，而現在都是需要上門(mén)拜訪(fǎng)的，所以不是很適應，溝通方面會(huì )遇到一些問(wèn)題，同時(shí)對于我自己也是一個(gè)挑戰；
�。�2）對業(yè)務(wù)也不是非常的熟悉，對產(chǎn)品也沒(méi)有一個(gè)確切的了解和認識；
�。�3）在與客戶(hù)的溝通當中還有所欠缺，有很多地方還需要進(jìn)一步的加強完善和學(xué)習，比如：對自己所做行業(yè)缺乏了解和分析，對工作的定位認識也不足，工作中的最優(yōu)流程認識不夠，邏輯能力和結構性思維也還有待提高；我相信在以后的工作中，我會(huì )不斷的學(xué)習和思考，加強自己對工作的認知能力，爭取做到最好；
三、工作中的心得；
�。�1）在深圳的半年當中，我與同事之間的相處也比較和睦，在這里的工作當中我看到了團隊的力量和團隊意識的重要性，在互相信任的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定的攻無(wú)不克，戰無(wú)不勝的。上半年的很多工作都是大家一起完成的，在這個(gè)過(guò)程中大家互相提醒和補充，大大的`提高了工作的效率；
�。�2）工作的每一步都要用心去對待，在這種心態(tài)的指導下，有些時(shí)候在工作中也取得過(guò)一些讓自己比較滿(mǎn)意的成績(jì)，工作中需要積極自信這是我來(lái)到杭州以后對自己的要求，我覺(jué)得每個(gè)人只要有想法就應該積極努力的去實(shí)現它；現在的我時(shí)常冷靜下來(lái)分析自己，認清自己的位置，也時(shí)常問(wèn)自己到底付出了多少，時(shí)刻記得做事一定要用心，不要把個(gè)人的得失看的太重，要有責任心；
�。�3）在杭州的半年工作當中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻的理解到了做事一定要講誠信，辦事一定要有效率，與客戶(hù)之間的談判一定要準備充分，客戶(hù)才會(huì )信任你對你放心，這樣取勝的機率會(huì )比較大；
四。工作中的教訓：
經(jīng)過(guò)這一年的工作學(xué)習，我也發(fā)現自己離一個(gè)職業(yè)化的人還有很大差距，主要可能體現在我的工作技能、工作習慣和工作思維的不成熟，這也是我以后的工作當中需要不斷的磨練和提高自己的地方，仔細總結一下，自己這一年中主要應該有以下這幾個(gè)方面做的不夠理想：
�。�1）工作條理不夠清晰，沒(méi)有分清主次和輕重緩急；
�。�2）對工作流程不夠熟悉；
�。�3）工作不夠細心；
�。�4）工作方式不是很靈活，沒(méi)有找到好的方法；
�。�5）缺乏工作經(jīng)驗和閱歷；
�。�6）做事的時(shí)候不夠果斷，拘泥細節，有點(diǎn)拖沓的感覺(jué)；
�。�7）人有的時(shí)候比較懶惰；
五、工作計劃：
xx年工作的主要發(fā)展方向是：戶(hù)外亮化、標書(shū)、辦公用品、辦公耗材、電腦等項目。工作壓力可能會(huì )不較大，一定要吃苦耐勞，勤勤懇懇、踏踏實(shí)實(shí)的做好每一項工作，處理好每一個(gè)細節，努力提高自己的綜合能力，盡快的成長(cháng)和進(jìn)步。
以下是本人xx年重點(diǎn)要提高的地方：
�。�1）要把工作的主動(dòng)性提高，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
�。�2）工作要看實(shí)際效果和結果，一切工作都圍繞目標去完成；
�。�3）要提高以大局為重的觀(guān)念，把是否對自己有利或者帶來(lái)的利潤作為衡量的標尺；
�。�4）把握一切機會(huì )提高自己在銷(xiāo)售上的能力，加強平時(shí)的工作總結；
�。�5）工作方式要精確化，用心去思考和實(shí)踐；
工作中多余客戶(hù)溝通交流，聽(tīng)聽(tīng)他們的一些經(jīng)歷，多學(xué)習他們好的方面，盡量做到多聽(tīng)、多看、多想、多做、多溝通，不論在什么樣的環(huán)境下我都相信這樣兩點(diǎn)：一是三人行必有我師，二是天道酬勤。
以上就是本人對自己年度的一個(gè)總結和下年的發(fā)展方向。歡迎各位給我提建議！
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