產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，是時(shí)候寫(xiě)一份詳細的計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃，歡迎閱讀與收藏。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃1
專(zhuān)業(yè)：xxx
姓名：xxx
學(xué)號：xxx
農產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿(mǎn)足人們的需求和欲望而實(shí)現農產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農產(chǎn)品從農戶(hù)到消費者流程中，實(shí)現個(gè)人和社會(huì )需求目標的各種產(chǎn)品創(chuàng )造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。
一，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景
我國的農產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(cháng)和規模擴張后，正逐步實(shí)現數量擴張向質(zhì)量提升，流通規模上臺階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運行質(zhì)量日趨看好。隨著(zhù)我國經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對于農產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當導致該產(chǎn)品在行業(yè)競爭中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題
二、我國農產(chǎn)品市場(chǎng)的現狀
1.農產(chǎn)品市場(chǎng)建設發(fā)展迅速。我國農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農產(chǎn)品市場(chǎng)，數目基本穩定，交易額穩步上升。
2.農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農產(chǎn)品流通的主渠道�；拘纬闪艘猿青l集貿市場(chǎng)、農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構筑了貫通全國城鄉的農產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。
3.農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農產(chǎn)品購銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉各地的農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現了對接，有效地緩解了農產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。
三，對產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析
1，從宏觀(guān)環(huán)境來(lái)看（PEST）
政策（P）：國家大力支持農業(yè)發(fā)展，對農業(yè)科技投入較大，對一些農業(yè)項目提供許多優(yōu)惠的政策。
經(jīng)濟（E）：近年來(lái)，國家和盤(pán)縣地區的經(jīng)濟快速平穩的增長(cháng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。
社會(huì )（S）：市場(chǎng)的.認可規模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。技術(shù)（T）：一些農業(yè)院校和科研機構給予了很大的支持。
2，消費者分析
1，消費者消費的總體態(tài)勢：影響農產(chǎn)品的因素主要有傳統習慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養知識和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。
2，現在消費者分析：就當前我國農產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國農業(yè)科技的發(fā)展，消費者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割
3，尋求需求
�、偶哟笮麄髁Χ�，保持人們固有的飲食習慣。打造消費者信得過(guò)的品牌。⑵廠(chǎng)家應改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉變經(jīng)營(yíng)觀(guān)念。
�、情_(kāi)發(fā)潛在消費群體和場(chǎng)所。
3，品牌定位
眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認識和定位我司品牌，做到知己知彼，準確定位，,它在帶給消費者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構成了品牌農產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競爭力。
1、品牌文化的深度：做農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng )農產(chǎn)品精品品牌。
2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。
3、產(chǎn)品線(xiàn)的設置：主打高檔農產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。
4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側重團購渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標消費群體對我司的認知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司guanfang網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。
四、營(yíng)銷(xiāo)戰略（4PS戰略）
1.產(chǎn)品策略
1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費者推廣時(shí)實(shí)行相對合理的中高價(jià)策略。
2，包裝設計：根據不同消費人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設計。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。
3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略
2.價(jià)格戰略
1）設計分級價(jià)格銷(xiāo)售。根據產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養價(jià)值的不同，設定不同
的價(jià)格，以滿(mǎn)足處于不同消費水平的消費群體；
2）
3）拉大批零差價(jià)，調動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性；給予適當數量折扣，鼓勵多購。
3渠道策略
農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達目標市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費用少，能取得最佳的經(jīng)濟效益。
�、鞭r產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節，穩定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農產(chǎn)品流通效率，對于保護生產(chǎn)者利益和消費者福利也有著(zhù)積極意義。
2.改造升級原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對當前農產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農貿市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴大流通半徑，使之滿(mǎn)足地區間農產(chǎn)品大規模流通的需要。
3.加強對渠道體系的梳理和調整，提高渠道績(jì)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對包括農產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費等各個(gè)環(huán)節在內的整體渠道鏈
條進(jìn)行梳理再造，消除農產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節都能夠暢順高效運轉，提高其整體運營(yíng)效率。
4.發(fā)展國際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國內的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國內農產(chǎn)品賣(mài)難現象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠程運輸等現代營(yíng)銷(xiāo)手段,激活流通,拓展市場(chǎng)。
4.廣告戰略
充分利用各種廣告傳媒，比如電視、報紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò )等。在電視廣告上，以情景劇與著(zhù)名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò )方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告；在報紙刊登代理廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報等。
此外，除了傳統的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養生和益腦功能；參加地方食品文化節，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。
農產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運用，與顧客建立長(cháng)期關(guān)系，培養一批忠誠的顧客群
五，農產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構想的形成、新產(chǎn)品構想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。
新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展需要，試銷(xiāo)對路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費者對奇形異彩農產(chǎn)品需求,使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣,成了新的消費動(dòng)向,因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應和滿(mǎn)足消費者需求的新變化。
六，農產(chǎn)品綠色化策略
農產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著(zhù)嚴重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續發(fā)展為目標，為實(shí)現經(jīng)濟利益、消費者需求和環(huán)境利益的統一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現市場(chǎng)機遇，采取相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識迅速增強，回歸大自然、消費無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農產(chǎn)品有利于增強人民
體質(zhì),改善生存環(huán)境。當今世界,人們對綠色農產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀之初,我國己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導綠色消費”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機遇,奏響綠色主旋律,大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機遇，發(fā)展農產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃2
為了在xx產(chǎn)品相結合的領(lǐng)域中為國內領(lǐng)先的品牌設備供應商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應商。以系統集成項目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展�，F制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃如下。
一、銷(xiāo)售策略指導和行業(yè)目標
絕對不能拋開(kāi)大的區域分銷(xiāo)商，區域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標。大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商對完成我們的銷(xiāo)售目標具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷(xiāo)售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰術(shù)來(lái)完成。用整體的解決計劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統集成銷(xiāo)售，以系統集成項目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò )產(chǎn)品的銷(xiāo)售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的'知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強有力廣告。大力發(fā)展xx廠(chǎng)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。
二、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標
目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代國內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國外產(chǎn)品形成競爭關(guān)系�？缭缴牲c(diǎn)，成為快速成長(cháng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)。
三、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規則
營(yíng)銷(xiāo)團隊的基本理念：開(kāi)放心胸，戰勝自我，專(zhuān)業(yè)精神。
營(yíng)銷(xiāo)基本規則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統集成客戶(hù)，是我們的基礎客戶(hù)。每一個(gè)員工都不要認為他是一個(gè)新品牌。競爭對手是國內同類(lèi)產(chǎn)品的廠(chǎng)商。分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標客戶(hù)的基本特征，市場(chǎng)上處于成長(cháng)類(lèi)的公司，具有強烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當地的網(wǎng)絡(luò )市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò )公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統集成商。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式
渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預測表，正式簽定協(xié)議，訂購第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定代理協(xié)議，采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。在代理之間挑取競爭心態(tài)，在談判中因有當地的一個(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現草簽代理商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠(chǎng)商的矛盾，我們乘機進(jìn)入市場(chǎng)。在當地的區域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當地的可以成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進(jìn)作用。
五、價(jià)格策略
高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則。制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，系統集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。
六、渠道銷(xiāo)售的策略
市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(cháng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(cháng)時(shí)間的培養。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負責大客戶(hù)的人員和系統集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統集成市場(chǎng)。業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們在地方市場(chǎng)上的困難，因為物流中心起一個(gè)融資平臺，一個(gè)財務(wù)平臺，一個(gè)物流平臺的作用。
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃3
xxxxx公司成立于20xx年，經(jīng)過(guò)近十年的創(chuàng )業(yè)與發(fā)展，xxxxx的創(chuàng )始人帶著(zhù)自己的團隊在機電行業(yè)不斷求索，形成了“以質(zhì)量求生存、以服務(wù)求發(fā)展”的公司經(jīng)營(yíng)理念，以及以“誠信、互利”為合作宗旨的營(yíng)銷(xiāo)理念，并制定了將企業(yè)發(fā)展與行業(yè)發(fā)展結合在一起的戰略措施，力求在機電行業(yè)樹(shù)立起有信譽(yù)、有社會(huì )責任感的公司企業(yè)形象。
自20xx年xx月與xxxxx品牌合作以來(lái)，我司本承“誠信、互利”的合作宗旨，認真努力完成銷(xiāo)售目標，在客戶(hù)服務(wù)上也投入相當的人力與財力。
為了將接下來(lái)三年的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)做到更好，特制定了以下?tīng)I銷(xiāo)計劃。
目錄
一、營(yíng)銷(xiāo)目標
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1xxxxx產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
2我司在廣東市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1人員策略
1．1營(yíng)銷(xiāo)團隊架構
1．2人員招聘與培訓
1．2．1招聘要求
1．2．2培訓相關(guān)
1．3業(yè)務(wù)人員績(jì)效考核制度
2現有客戶(hù)/渠道的管理/維護策略
2．1客戶(hù)/渠道分類(lèi)方案
2．2客戶(hù)管理/維護與服務(wù)策略
3新客戶(hù)開(kāi)拓方案
3．1新客戶(hù)目標定位
3．2新客戶(hù)目標分級
四、營(yíng)銷(xiāo)手段
五、需要的支持
一、營(yíng)銷(xiāo)目標的制定
我司20xx年8月31日至20xx年8月完成銷(xiāo)售額xxxx萬(wàn)，20xx年8月31日至20xx年8月30財年共完成xxxx萬(wàn)元。20xx年8月31至20xx年12月30日，已完成銷(xiāo)售額xxxx萬(wàn)元，比去年同期增漲7%。跟據目前完成任務(wù)情況，配合20xx年營(yíng)銷(xiāo)策略，預估下季度業(yè)績(jì)增漲率最低30%，據此情況，我司擬定比較切合實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)目標：20xx至20xx年度，每年業(yè)績(jì)比上年增漲30%-50%。其中20xx年8月至20xx年8月年度目標為xxxx萬(wàn)元。圖示：
年度計劃完成任務(wù)量（萬(wàn)元）備注
20xx年9月至20xx年8月xxxx截止12年12月已完成xxxx萬(wàn)元
20xx年9月至20xx年8月xxxx如果代理政策支持及市場(chǎng)整體環(huán)境好，還可以提高任務(wù)量
20xx年9月至20xx年8月xxxx
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1xxxx產(chǎn)品市場(chǎng)環(huán)境分析
xxxx產(chǎn)品品種齊全，囊括了液壓缸、液壓泵、方向控制閥、系統元件、液壓壓床、拔輪器、液壓工具、螺栓工具等所有系列產(chǎn)品，并能為客戶(hù)整體解決方案。相對應的客戶(hù)群體就相當的廣泛，可以說(shuō)凡與制造業(yè)相關(guān)的廠(chǎng)家都是我們的客戶(hù)。
但是市場(chǎng)上同類(lèi)產(chǎn)品也數不勝數，品牌也多，價(jià)格也參差不齊，客戶(hù)的要選擇性就多，銷(xiāo)售商的竟爭壓力就大。
質(zhì)量競爭已不是唯一的標準，特別是中國的工業(yè)，大多數的中小企業(yè)都沒(méi)有超過(guò)十年以上的戰略規劃，產(chǎn)品質(zhì)量再好，能用十年，對于這類(lèi)企業(yè)來(lái)說(shuō)為了節省成本，不會(huì )選擇質(zhì)量第一，而是成本第一。為數不多的國有企業(yè)例如電廠(chǎng)、船廠(chǎng)等大型企業(yè)，產(chǎn)品更新?lián)Q代規劃是十至十五年，平時(shí)也只有零配件的更換等需求。
而且制造業(yè)的興旺直接與國家政策、經(jīng)濟大環(huán)境相掛勾，如何在不同的大環(huán)境下把握市場(chǎng)，調整規劃也是我們要考慮的事情。
總之，如果要占領(lǐng)廣東市場(chǎng)，僅靠廣東代理商的力量是不行的`，還需要恩派克總部在對中國市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略上做出有利整個(gè)品牌取勝的方案，并對代理政策進(jìn)行有效的調整，加大對代理商的支持力度。
2我司在廣東機電行業(yè)市場(chǎng)上的優(yōu)劣分析
我司雖然目前業(yè)務(wù)人員少，組織架構不完善，但是在廣東機電行業(yè)中摸索十多年，對行業(yè)的發(fā)展前瞻性有獨到的見(jiàn)解、在行業(yè)各環(huán)節中的人脈關(guān)系也相當廣泛，各類(lèi)招標信息來(lái)源也相當及時(shí)準確，且在對大型制造型企業(yè)的公關(guān)與投標過(guò)程中都形成自己的特色，有自己取勝的法寶。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
因為xxxx的產(chǎn)品品牌質(zhì)量好，市場(chǎng)上對本產(chǎn)品的知曉度與認可度比較高，營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，省去了很多需要對客戶(hù)講解、推廣、宣傳的過(guò)程，所以市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要競爭點(diǎn)集中在點(diǎn)，一是客戶(hù)需求信息獲取是否及時(shí)，二是服務(wù)是否能讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
基于以上情況，我們將營(yíng)銷(xiāo)策略的規劃重點(diǎn)放在客戶(hù)需求信息收集以及提高服務(wù)水平方面。要做好這兩方面的工作，就需要對營(yíng)銷(xiāo)人員的招聘培訓、客戶(hù)開(kāi)拓與管理方面進(jìn)行系統的規劃。
1營(yíng)銷(xiāo)人員策略
目前本公司專(zhuān)門(mén)從事?tīng)I銷(xiāo)的人員有三名，營(yíng)銷(xiāo)人員按區域劃分，屬于平級性質(zhì)，均直接向總經(jīng)理負責。實(shí)行底薪加提成的薪資制度，雖然目前的業(yè)績(jì)還算可以，但要完成每年增漲30%-50%的銷(xiāo)售目標，就需要形成系統的營(yíng)銷(xiāo)策略，并形成真正的營(yíng)銷(xiāo)團隊，將團隊的力量發(fā)揮出來(lái)。為此，特擬定以下相關(guān)人員策略：
產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計劃4
空調自控產(chǎn)品屬于中央空調等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀(guān)。隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張�？照{自控產(chǎn)品特別是高檔空調自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展潛力很大�，F制定營(yíng)銷(xiāo)計劃如下。
一、營(yíng)銷(xiāo)狀況
從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，對于進(jìn)入時(shí)間相對較晚的空調自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對市場(chǎng)進(jìn)行反應，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫存。xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢普遍看好。
因此對還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機會(huì )，只要采用比較得當的市場(chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢，并加以發(fā)揮使之達到極致；并要找出我公司的.弱項并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節中，注重售前、售中、售后、回訪(fǎng)等各項服務(wù)。
二、營(yíng)銷(xiāo)目標
空調自控產(chǎn)品應以長(cháng)遠發(fā)展為目的，力求扎根xx。以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標為xxx萬(wàn)元；擠身一流的空調自控產(chǎn)品供應商；成為快速成長(cháng)的成功品牌；以空調自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標：在很短的時(shí)間內使營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jì)快速成長(cháng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內知名品牌，取代省內同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
如果空調自控產(chǎn)品要快速增長(cháng)，且還要取得競爭優(yōu)勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著(zhù)xx經(jīng)濟的不斷快速發(fā)展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來(lái)說(shuō)是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個(gè)方面。
1、目標市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區域和重點(diǎn)代理商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。
2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線(xiàn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項目促進(jìn)空調自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤空間為原則；制訂較現實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴格控制價(jià)格體系，確保一級分銷(xiāo)商，二級分銷(xiāo)商，項目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級利潤空間。為了適應市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。
4、人員策略：業(yè)務(wù)團隊的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。內部人員的報告制度和銷(xiāo)售獎勵制度以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計劃。編制銷(xiāo)售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。
四、營(yíng)銷(xiāo)計劃
公司應好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰略；整合x(chóng)x本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )；培養一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì )關(guān)系網(wǎng)；建設一支好的營(yíng)銷(xiāo)團隊；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結合的市場(chǎng)運作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤增長(cháng)點(diǎn)；直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場(chǎng)，針對空調自控產(chǎn)品，我們可以采用小區推廣法和重點(diǎn)工程機項目樣板工程說(shuō)服法。
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