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個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃

時(shí)間:2023-03-01 10:51:20 計劃 我要投稿

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃【熱】

  時(shí)間過(guò)得太快,讓人猝不及防,我們又將接觸新的知識,學(xué)習新的技能,積累新的經(jīng)驗,此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始制定一個(gè)計劃。好的計劃是什么樣的呢?下面是小編為大家整理的個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃,歡迎大家借鑒與參考,希望對大家有所幫助。

個(gè)人創(chuàng  )業(yè)計劃【熱】

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃1

  一、前言

  現如今社會(huì )競爭壓力很大,我們又沒(méi)有很好的學(xué)歷去應聘那些好的職位,所以現在有許多大學(xué)生開(kāi)始了個(gè)人創(chuàng )業(yè)的計劃。個(gè)人創(chuàng )業(yè)可以 為自己積累一些工作閱歷和對生活對社會(huì )的認識有助于個(gè)人人生觀(guān) 價(jià)值觀(guān)的發(fā)展。我是看到別人創(chuàng )業(yè)有成功的案例。心里沖動(dòng),雖說(shuō)沖 動(dòng)是魔鬼,但是如果沖動(dòng)用到好處也會(huì )發(fā)揮很大的作用。這樣我們可 以為自己創(chuàng )造一個(gè)鍛煉的機會(huì )。從中我們可以學(xué)到許多東西。 個(gè)人有缺點(diǎn)分析自己本身會(huì )有許多優(yōu)缺點(diǎn)是連自己都不會(huì )發(fā)現的,那些優(yōu)缺點(diǎn)是要靠 身邊的朋友去發(fā)現和感知。我對我的感覺(jué)是我能夠很好的對待身邊的 每一個(gè)人也就是我心好,還有就是樂(lè )于助人。但是對人太好會(huì )讓自己 處于被動(dòng)局面對自己很不利這也算一大缺點(diǎn)吧。我缺點(diǎn)很多的。很大 一個(gè)就是自己沒(méi)有韌力缺乏鍛煉啊。自己對很多事都是三分鐘熱度持 續不了多長(cháng)時(shí)間就會(huì )泄氣的。以前還能吃苦只是到后來(lái)越來(lái)越差勁了。 還有一個(gè)缺點(diǎn)是自己感情容易受身邊事物的影響。我想這是非常大的 一個(gè)缺點(diǎn)。還有就是我的交友圈子很狹窄,這不利于我對以后工作的 發(fā)展。

  二、自身劣勢轉換

  自己雖然有很多的缺點(diǎn)吧。但是我認為還是有補救的機會(huì )的。對于 自己三分鐘熱度沒(méi)有耐力這一缺點(diǎn),最大的方法就是去克服它,每天 堅持做一件事情。一直做下去。只有這樣自己才有可能練就堅忍不拔 的能力。對于自己朋友圈子我認為還是自己不愛(ài)說(shuō)話(huà),只要自己愿意 說(shuō)愿意去接近身邊的朋友我想自己會(huì )得到很多朋友的。自己還有許多 要改進(jìn)的地方。需要多多努力。在創(chuàng )業(yè)過(guò)程中,有許多不知道不懂的 需要學(xué)習。自己還需要跟一些人打好關(guān)系。以積極的心態(tài)備戰一切。 還有不懂的,要積極詢(xún)問(wèn),積極查找相關(guān)資料。 創(chuàng )業(yè)項目介紹

  1、項目名稱(chēng):海天生物有限責任公司

  2、創(chuàng )業(yè)背景:本人是生物工程專(zhuān)業(yè),因為喜歡,因為21世紀是生物的世界。所以果斷選擇以生物行業(yè)為創(chuàng )業(yè)項目。并且現在生物產(chǎn)品利潤很大。還有就是現在有許多人和單位在用生物產(chǎn)品,銷(xiāo)售路子很廣。

  3、項目介紹:是制造企業(yè)。能夠生產(chǎn)制造生物用藥品試劑,器皿儀器等產(chǎn)品。能夠為生物產(chǎn)業(yè)做出應有的`貢獻。以后生物會(huì )越來(lái)越火,雖然現在生物還不是為大眾所熟知,但是從現在的一些電影,還是發(fā)現有許多生化,生物影片。還有現在的一些藥品還是需要生物產(chǎn)業(yè)制造的。

  三、創(chuàng )業(yè)計劃

  (一)、項目公司

  1、公司簡(jiǎn)介:海天生物有限責任公司是一個(gè)以制造企業(yè)為性質(zhì)的,生產(chǎn)制造有關(guān)生物藥品,生物器材為主要產(chǎn)業(yè)的公司。主要針對以化學(xué)生物為專(zhuān)業(yè)的研究學(xué)習單位。

  2、成員簡(jiǎn)介:我們的成員都是以生物工程為專(zhuān)業(yè)的學(xué)生,有著(zhù)積極地責任心和上進(jìn)心,能夠從容的處理公司內部事務(wù)。能夠認真對待公司的每一個(gè)人每一件事。全部都是在校本科生有生物技術(shù)方面的優(yōu)勢。我們幾個(gè)很是團結。并且有能力應對生意上的挫折與困難。能夠很好地解決相應的問(wèn)題。

  3、生產(chǎn)銷(xiāo)售:本公司的銷(xiāo)售市場(chǎng)是有關(guān)生物的學(xué)校,企業(yè)和科研所科研單位之類(lèi)。在校學(xué)生會(huì )用到一些生物試劑生物藥品以及化學(xué)試劑等還需要儀器器皿等用來(lái)學(xué)習。企業(yè)會(huì )借助生物制品,制造其他物品?蒲袉挝簧镏破犯憧蒲械鹊。

  4、本人打算與自己的同學(xué)合伙經(jīng)營(yíng)海天生物有限責任公司。具體人數是六個(gè)人。

  5、競爭者:在公司經(jīng)營(yíng)過(guò)程中會(huì )有許多競爭者,這些競爭者包括了跟自己同行業(yè)的企業(yè)或者公司,還有國家的一些科研單位,自主研發(fā)的一些生物之品。

  6、本公司投資定為500萬(wàn)元人民幣。用于公司住址,用具,簽證以及各種設備的購買(mǎi)。資金來(lái)源于家人親屬和自己貸款。

  7、成員實(shí)力:我們六個(gè)人各有神通。有的善于推銷(xiāo),有的善于經(jīng)營(yíng),有的善于制造。我相信這足以使公司發(fā)展壯大起來(lái)。 二、可行性分析:

  生物行業(yè)是一個(gè)潛力股,有著(zhù)巨大的能量。并且這個(gè)行業(yè)有著(zhù)高昂的市場(chǎng)利潤。 具體分工 總經(jīng)理:負責全面工作 副總經(jīng)理:負責日常管理業(yè)務(wù)

  (二)、營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理:負責宣傳及收集市場(chǎng)信息

  (三)、業(yè)務(wù)經(jīng)理:負責聯(lián)絡(luò )相關(guān)單位

  (四)、財務(wù)經(jīng)理:負責日常財務(wù)管理及核算工作。

  (五)、經(jīng)營(yíng)理念

  成功不僅僅需要智慧,更需要汗水。我們團體會(huì )以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)和謙虛的態(tài)度滿(mǎn)足廣大客戶(hù)的需求。以方便快捷的服務(wù)去經(jīng)營(yíng)我們的項目,用我們的行動(dòng)去換取顧客的認可。 我們始終堅信:十年耕耘汗水澆灌,一朝失態(tài)滿(mǎn)盤(pán)皆輸。 總結:

  創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是整個(gè)創(chuàng )業(yè)過(guò)程的靈魂,主要詳細記載了一 切創(chuàng )業(yè)的內容,包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)、資金規劃、階段目標、財務(wù)預估、 行銷(xiāo)策略、可能風(fēng)險評估、內部管理規劃等,在創(chuàng )業(yè)的過(guò)程中,這些都是不可或缺的元素。

  編制創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以幫助創(chuàng )業(yè)者理清思路,準確定位 可以幫助創(chuàng )業(yè)者獲得創(chuàng )業(yè)融資。創(chuàng )業(yè)計劃是一個(gè)企業(yè)公司創(chuàng )辦的基礎,一個(gè)好的創(chuàng )業(yè)計劃可以創(chuàng )造一個(gè)好的公司。經(jīng)過(guò)syb課程的學(xué)習,我學(xué)到了很多東西,這不僅讓我能夠在今后的學(xué)習中學(xué)到怎樣應付一些突發(fā)情況,也能為我的事業(yè)增加精彩的一筆。這對我有很大的幫助。希望本課程能夠幫助更多的同學(xué),讓他們能夠收獲事業(yè)。收獲知識。還有希望老師能夠多多勾畫(huà)出重點(diǎn)以及一些利于理解學(xué)習的課外鏈接。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃2

  一、概述

  經(jīng)過(guò)仔細考慮,我決定以服裝行業(yè)作為自己的創(chuàng )業(yè)選擇。首先,我覺(jué)得經(jīng)營(yíng)服裝店有兩大優(yōu)勢:1.衣服乃日常所需,有廣大的市場(chǎng)前景2.服裝行業(yè)便于倔起,利于把握生存原則。所經(jīng)營(yíng)服裝店以經(jīng)營(yíng)18-28歲的青年服裝為主,因該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體,是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多,總體購買(mǎi)金額較多的群體,其中女性消費的頻率高于男性,且該群體具有一定的經(jīng)濟基礎,很強的購買(mǎi)欲望,而且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。店鋪的開(kāi)發(fā)對于服裝專(zhuān)賣(mài)店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的非常大的影響,全方位地思考和制定開(kāi)店的策略,是我必須做的。以最有效的方式制定和執行開(kāi)店規劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調查、選址、裝修、開(kāi)業(yè)籌備和開(kāi)張等。所有的配備、裝置和貨品也都應該在規定的時(shí)間內準備完畢,以便在最短時(shí)間內獲得較高的收獲。

  二、市場(chǎng)分析

  1、店址的選取雖然不是服裝店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提,但仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。店址要選擇繁華地段,把握“客流”就是“錢(qián)流”原則,在車(chē)水**、人流量大的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源,只要你所銷(xiāo)售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿(mǎn)足消費者的需求,就一定會(huì )有良好的業(yè)績(jì)。

  店址的選擇應按以下標準:

 、、商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區一般指商業(yè)中心、鬧市區。

 、、人口密度高。在商業(yè)街、居民區附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì )階層的人都有,對于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

 、、客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

 、、交通便利。一般來(lái)說(shuō),交通便利的話(huà),客流量自然增大。

 、、人流聚集或聚會(huì )較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多,因為客人在逛完商場(chǎng)后會(huì )順便到附近的街店轉一轉。

 、、同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機會(huì )就越多,因此若能集中在某一地段或街區則更能招攬顧客。

  還要注意因行制宜。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開(kāi)在鬧市區生意并不如開(kāi)在相對偏僻一些的特定區域,例如賣(mài)油鹽醬醋的小店,開(kāi)在居民區內生意肯定要比開(kāi)在鬧市區好;又如文具用品店,開(kāi)在黃金地段也顯然不如開(kāi)在文教區理想。所以一定要根據不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項目來(lái)確定最佳的'開(kāi)店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。

  2、考慮服裝店為新店,為減少租金,減少費用,店面大小應適中。

  3、必須經(jīng)營(yíng)一家綜合店,因現代社會(huì )專(zhuān)賣(mài)單一品牌風(fēng)險較大,而且單一產(chǎn)品活力不高,因此經(jīng)營(yíng)要含蓋二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌以及配飾等。

  4、同業(yè)競爭情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)的情況、商品的價(jià)格水平?疾焱坏囟瓮(lèi)商店的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì),可以初步測算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤狀況,而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。三、服裝店的管理

  為規范專(zhuān)賣(mài)店管理,體現專(zhuān)賣(mài)店品牌形象,特制定以下管理制度:

  1、導購需按店規穿著(zhù)導購服裝。

  2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內保持店里、店外干凈衛生。

  3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調換一次。

  4、待客須熱情、仔細、認真、面帶微笑。

  5、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物,若出現貨品及促銷(xiāo)品缺欠,由導購共同負擔,貨品按零售價(jià)賠償,導購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現欠缺及假幣,由導購承擔。

  6、若導購辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。

  7、顧客臨近店里,首先致問(wèn)候語(yǔ)“歡迎光臨!”

  四、人力規劃

  計劃雇傭三個(gè)人,最好是兩個(gè)小姑娘,主要負責接待顧客,兩人輪班。另外招一個(gè)年齡大點(diǎn)的阿姨和我自己輪班倒收銀,而我本人基本上一直要在店里看著(zhù)的,除了進(jìn)貨或者其他重要的事,另外用提成來(lái)提高她們銷(xiāo)售積極性。這是初步的規劃,會(huì )根據需要另行變動(dòng)。

  五、風(fēng)險分析

  市場(chǎng)與競爭風(fēng)險對于剛進(jìn)入市場(chǎng)的我們來(lái)說(shuō),無(wú)疑面臨著(zhù)巨大的市場(chǎng)與競爭風(fēng)險。

 、佼a(chǎn)品宣傳力度不夠,會(huì )導致產(chǎn)品的銷(xiāo)售額不夠高,進(jìn)而直接影響銷(xiāo)售收入及整個(gè)店面的運營(yíng)。

 、诂F有的市場(chǎng)競爭激烈,如果我們的產(chǎn)品策略及促銷(xiāo)手段不能吸引消費者,很可能在還未能進(jìn)入市場(chǎng)之前就被市場(chǎng)淘汰。

 、塾捎趧傞_(kāi)業(yè),在貨物的采購渠道上可能不夠完善,導致供求不一致。

  針對這些問(wèn)題,會(huì )一一做出相應的措施來(lái)使這些改善出現的問(wèn)題,爭取在最短時(shí)間內解決這些問(wèn)題。

  六、營(yíng)銷(xiāo)策略

  1、銷(xiāo)售對象

  考慮對象以青年為主,再考慮到剛剛開(kāi)業(yè),資金規模不大,因此款式上應注意斯文、時(shí)尚、新穎,不能過(guò)于前衛、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

  2、開(kāi)幕促銷(xiāo)

  當一切都就緒之后,就準備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當天為招徠顧客,辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢不可免,促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈品及抽獎等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)^散發(fā)傳單。

  3、衣服的陳列

  做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多,給客戶(hù)有足夠的挑選余地,這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同,不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售!產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn),把上衣,裙子,褲子,套裝等分開(kāi)陳列,除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便,如果只想買(mǎi)裙子的,他只需在裙子類(lèi)挑選,如果買(mǎi)了裙子,又想配上上衣,直接可以到上衣類(lèi)去搭配!量多的款可以用模特出樣,往往出樣的衣三,長(cháng)期發(fā)展營(yíng)銷(xiāo)策略

  4、原則:每周都要有新貨上架,以中檔為主,高低檔為輔

  5、方針:盡量把其中的每個(gè)環(huán)節做成標準化,以備日后發(fā)展連鎖

  6、服務(wù):訓練營(yíng)業(yè)員的基本利益,對顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi),長(cháng)此以往才可能有口碑相傳的美益度,也才會(huì )有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

  7、方法:

 。1)初次來(lái)店的驚喜

 、倜赓M贈送小飾物,小掛件,讓其填一份長(cháng)期顧客表(做客戶(hù)數據庫)。

 。2)增加其下次來(lái)店的可能性

 、賯鬟_每周都有新貨上架的信息。

 、诶妙櫩蛿祿䦷,以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

 。3)滿(mǎn)意購物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購買(mǎi)

 、俑嬷櫩土看髨F購,即可優(yōu)惠,如:一次購滿(mǎn)500元及以上打8折等,或者個(gè)人累積消費1000元既獲得一張8折的金卡。

 、诮榻B新顧客,如:每介紹一位新顧客并購滿(mǎn)200元及以上送推薦人50元購物卷等。

 。4)不定期打折

 、偃艘欢ǔ潭壬隙枷矚g貪小便宜,女人就更是如此了。"店鋪開(kāi)張大賺送"、"本店商品一律八折優(yōu)惠",也可以采用買(mǎi)一送一的策略這些招牌通常能抓住女性顧客的心。

 。5)一年中做幾次短期促銷(xiāo),售價(jià)定為10-30元,非常聚人氣!再把店內滯銷(xiāo)貨物低價(jià)一起處理!如五一,十一,等最佳時(shí)間。

  七、前期投入資金

  投資金額分析,及每月費用分析:

  初期費用粗算

  1、房租:5000/月,

  2、裝修費:3000

  3、第一次衣服貨款:8000元

  4、其他費用:1000元

  5、員工工資可以在第一月底結,不用算在初期費用里面

  6、不可預計費用:15000元

  7、門(mén)面轉讓費:15000元

  共計:47000元

  經(jīng)過(guò)仔細估算,服裝店的初期投資大概需要5萬(wàn)元。這是我的服裝店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),就現在來(lái)看,服裝業(yè)利潤還是很大的,我會(huì )根據自己的計劃努力?偠灾覍ψ约旱挠媱澓苡行判,也對服裝行業(yè)的前景有很大信心。我堅信通過(guò)自己的努力奮斗必將實(shí)現自己人生目標以及人生身價(jià)值。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃3

  一、立項依據與目的的意義

  超市--超級市場(chǎng)(supermarket)的簡(jiǎn)稱(chēng),屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷(xiāo)售方式。超市的出現,便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會(huì )的普遍認可,成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài),被稱(chēng)為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。

  任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,都離不開(kāi)自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場(chǎng)的位置,以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。

  社區便利店,是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開(kāi)設在社區內,其營(yíng)業(yè)面積不大,商品種類(lèi)不多,規模相對較小,屬于小型簡(jiǎn)易商店類(lèi),但是便利店自有其特點(diǎn):

  一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)(許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式),填補超市和一般商店營(yíng)業(yè)時(shí)間較短的空缺;

  二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的,這既面向最廣大消費群體日常的小額消費,也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵;

  三是滿(mǎn)足了消費者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后,又一種新興的零售業(yè)態(tài),是零售業(yè)發(fā)展的趨向。

  談到社區便利店的形式,又分為兩種:一是百貨便利店;二是分類(lèi)商品便利店。國內百貨便利店以臺資經(jīng)營(yíng)的7-11、喜事多等;合資的聯(lián)華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類(lèi)商品便利店的形式在濟南市還沒(méi)有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái),目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷(xiāo)售某個(gè)單一類(lèi)型商品的門(mén)店,也是分類(lèi)商品便利店的初級形式。

  本報告將著(zhù)重于分類(lèi)商品便利店中的水果便利店為主要研究對象,試圖分析和挖掘市場(chǎng),掌握開(kāi)設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。

  二、研究?jì)热菖c實(shí)施方案

  1、研究?jì)热?/p>

  1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向

  零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下:(以濟南市為例)

 、 傳統集市 (早期業(yè)態(tài))

 、 百貨商場(chǎng) (七、八十年代零售業(yè)態(tài))

 、 倉儲式超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

 、 社區小型百貨超市 (九十年代零售業(yè)態(tài))

 、 大型百貨超市 (新型零售業(yè)態(tài))

 、 社區便利店 (當今最新零售業(yè)態(tài))

  1-2 現今水果消費行為研究

  水果,這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵,是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前,大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成:

 、 集市水果攤 ⑵ 大型超市

  針對一般消費群體而言,主要的水果消費途徑是集市水果攤,他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象,對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少,他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多,他們時(shí)間充裕,能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是:要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。

  對于中高檔消費群體而言,水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際,日常消費品的采購一般是在周末或節假日,在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。

  下面以表格進(jìn)行分類(lèi)

  消費群體 群體組成 消費場(chǎng)所占比 消費傾向 消費心理

  水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用

  超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類(lèi) 時(shí)尚、高品質(zhì)、誠信

  通過(guò)上面的對比表我們能夠發(fā)現,兩個(gè)消費群體的消費心理略有不同,但是都對水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費群體的消費心理,也為了順應市場(chǎng)需求,就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現,這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷(xiāo)售形式,也是"水果連鎖超市"的基本定位。

  結論:水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)

  1-3 競爭對手分析

  我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場(chǎng)定位,那么就要對競爭對手有一個(gè)比較全面的了解。

  前面提到,現今消費者的水果消費主要來(lái)源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲存等幾個(gè)方面進(jìn)行對比分析。

  進(jìn)貨

  集市水果攤:進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道,單次進(jìn)貨量很小,以每天的銷(xiāo)售量為進(jìn)貨依據,品種較少。

  大型超市:進(jìn)貨方式多以市內水果經(jīng)銷(xiāo)超市為進(jìn)貨渠道,單次進(jìn)貨量較大,以每天的所有連鎖門(mén)店銷(xiāo)售量為依據,采取統一進(jìn)貨、統一售后服務(wù)的方式,品種多樣。

  進(jìn)貨渠道雖不相同,但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節的利潤。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運輸等必須的費用外,最主要的是被果販或水果經(jīng)銷(xiāo)超市扣除了利潤。

  銷(xiāo)售方式

  集市水果攤:水果攤主要以各種人力或機動(dòng)車(chē)為銷(xiāo)售工具,機動(dòng)性比較強,一般在居民區出入的`主要路段販賣(mài),定點(diǎn)販賣(mài)和流動(dòng)販賣(mài)是主要銷(xiāo)售方式。

  大型超市:超市的銷(xiāo)售方式可謂靈活多樣,在大型的賣(mài)場(chǎng)里,講究商品的賣(mài)相和豐富的種類(lèi)搭配。他們把賣(mài)場(chǎng)分為多個(gè)區域,把不同價(jià)格不同檔次的水果分開(kāi)陳列,并且設立折扣區或特價(jià)區,明碼標價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱(chēng)重、統一結算、統一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。

  大型百貨超市的銷(xiāo)售方式正是我們借鑒和學(xué)習的類(lèi)型。水果超市的銷(xiāo)售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱(chēng)重和結算,做到誠信服務(wù),并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策,能超市所不能,及超市所不及。利用各個(gè)節假日或公休日作足銷(xiāo)售策略的實(shí)施,把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣(mài)給顧客,充分發(fā)揮為社區居民服務(wù)的宗旨,力爭做到社區內最優(yōu)秀的水果采購代表。

  售價(jià)

  集市水果攤:由于是小本生意,所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大,一天中,除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外,其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。

  大型超市:售價(jià)變動(dòng)靈活,在一天中的銷(xiāo)售過(guò)程中,可能進(jìn)行多次變價(jià),并且運用買(mǎi)贈、時(shí)段促銷(xiāo)等方式進(jìn)行間接變價(jià)。

  相同的是,售價(jià)的確定都是根據每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是,水果攤的變價(jià)策略相對單一,一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清,避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活,除了傍晚的變價(jià)出清外,還會(huì )有很多變價(jià)策略,目的是最大限度的販賣(mài)貨品,提高銷(xiāo)售和毛利。

  儲存

  集市水果攤:水果攤的儲存辦法很簡(jiǎn)單,一般是存放在干燥通風(fēng)的地方,因為每次進(jìn)貨量小,所以?xún)Υ婀ぷ鞑皇呛苤匾沫h(huán)節。

  大型超市:由于每日的周轉量大,進(jìn)貨較多,超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中,保持適當的溫度以進(jìn)行保鮮。

  超市的冷庫(或保鮮設備)的投資是比較可觀(guān)的,水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間,不僅能夠延長(cháng)水果的保鮮期,也可以更大限度的周轉貨品。

  綜上所述,在進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲存等幾個(gè)環(huán)節,我們不難看出:

  集市水果攤 大型超市

  進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨, 由水果經(jīng)銷(xiāo)超市送貨,

  量孝品種少 量大,品種多

  銷(xiāo)售方式 靠近居民區、 銷(xiāo)售方法多樣,明碼標價(jià),

  流動(dòng)性強 分區分類(lèi)陳列、促銷(xiāo)方式靈活

  售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)

  儲存 基本沒(méi)有儲存辦法 有專(zhuān)業(yè)的儲存設備

  由此可見(jiàn),集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于,在居民區的出入路段進(jìn)行銷(xiāo)售,給消費者帶來(lái)了便利,從而成為經(jīng)久不衰的銷(xiāo)售形式。而超市幾乎占到其他的全部?jì)?yōu)勢,銷(xiāo)售方式的靈活性、售價(jià)的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市,這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃4

  進(jìn)入21世紀,科技的發(fā)展對人們日常生活以及社會(huì )的各個(gè)領(lǐng)域起著(zhù)越來(lái)越舉足輕重的作用。而信息產(chǎn)業(yè)作為科技發(fā)展的龍頭產(chǎn)業(yè),其作用更是不言而喻的。中國在幾年之內,將成為世界上擁有最多電腦用戶(hù)的國家。對于未能跟上時(shí)代步伐的國內校園網(wǎng)現狀,急需得到進(jìn)一步的改善。

  我對這個(gè)“校園網(wǎng)”的方案進(jìn)行了市場(chǎng)可行性分析和財務(wù)分析,制定了旨在發(fā)展“長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)”和向其他高校推廣校園網(wǎng)的建設策略,并結合當前市場(chǎng)狀況進(jìn)行了風(fēng)險分析。

  一、定位。

  長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院校園網(wǎng)站校園易網(wǎng),將定位于以提供全方位的信息服務(wù)為主,輔以電子商務(wù)服務(wù),實(shí)現校方管理的全面上網(wǎng),突出網(wǎng)絡(luò )的方便、快捷,利于校方的統一網(wǎng)絡(luò )化管理,同時(shí)可以豐富在校學(xué)生的課余生活,為廣大師生的校園生活提供最大的方便和空間。

  二、目標。

  在長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院局域網(wǎng)與廣域網(wǎng)建立的基礎上,將此校園網(wǎng)站辦成為全體師生提供全方位的周到的服務(wù)的多功能網(wǎng)站,可使學(xué)校的教學(xué)教務(wù)管理電腦化,網(wǎng)絡(luò )化。通過(guò)在互聯(lián)網(wǎng)上的鏈接,擴大長(cháng)春稅務(wù)學(xué)院信息經(jīng)濟學(xué)院在社會(huì )上的知名度。服務(wù)的對象是全體在校學(xué)生和教職員工,校方在管理時(shí)采用網(wǎng)絡(luò )系統,能使信息更快速、安全、準確的流通。 網(wǎng)站內容:網(wǎng)站開(kāi)設四大頻道:“學(xué)校在線(xiàn)”,“繽紛校園”,以及“事事關(guān)心”。

  三、主頁(yè)包括:

  1、站點(diǎn)導航。

  2、引擎搜索。

  3、時(shí)世新聞。

  4、公告欄。

  5、會(huì )員俱樂(lè )部,包括“會(huì )員公約”,“會(huì )員注冊”,“會(huì )員積分榜-積分方法及獎勵細則”,“投訴”站和“會(huì )員優(yōu)惠地帶。

  6、天氣預報。

  四、繽紛校園。

  1、首頁(yè),包括“魅力青年”,“多彩生活”,“勤工助學(xué)”, “點(diǎn)歌臺”等項目。每項都可介紹一些主要內容,點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應的項目中。

  2、魅力青年,主要介紹我院每屆優(yōu)秀的畢業(yè)生,以及在校的優(yōu)秀大學(xué)生,號召廣大的同學(xué)以他們?yōu)榘駱,努力向他們學(xué)習。講述他們曾經(jīng)發(fā)生或正在發(fā)生的令人感動(dòng)或是有深刻的教育意義的故事,給大家以啟迪。

  3、多彩生活,主要介紹我院大學(xué)生豐富的校園課余生活,現在學(xué)院有社團一百多個(gè),同學(xué)們可以加入其中或者自組社團,做一些有意義的事,來(lái)豐富自己的人生。頁(yè)面上有每個(gè)社團的名字,點(diǎn)擊進(jìn)入可以了解每個(gè)社團的。

  4、勤工助學(xué),主要介紹我院的相關(guān)政策以及申請的程序。為貧困學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機會(huì ),同時(shí)減輕貧困學(xué)生生活上的壓力,減小負擔。頁(yè)面上對每個(gè)勤工助學(xué)的崗位都作了詳盡的說(shuō)明,點(diǎn)擊進(jìn)入后可以一目了然。

  5、點(diǎn)歌臺,主要介紹的是學(xué)院的學(xué)生可以利用校園廣播站進(jìn)行點(diǎn)歌。在頁(yè)面相應的位置輸入姓名,聯(lián)系方式,所點(diǎn)歌曲名稱(chēng),收歌人班級、姓名等內容后,廣播站就可以根據實(shí)際情況進(jìn)行播放,滿(mǎn)足了大家的一種生活需求。

  五、學(xué)校在線(xiàn)。

  1、首頁(yè)。

  包括“稅院風(fēng)采”,“教學(xué)與教務(wù)”,“網(wǎng)上圖書(shū)館”,“后勤中心”,“考研專(zhuān)欄”,“人才供求”,“科技成果”等項目。每項都可介紹一些主要內容,點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應的項目中。

  2、稅院風(fēng)采,下設數個(gè)小專(zhuān)題。

  包括“我愛(ài)我!保瓕W(xué)校歷史、地理 位置、校園全景的介紹;“名聲在外”-詳細介紹學(xué)校在學(xué)術(shù)方面的優(yōu)點(diǎn), 與國內外的交流、參加的研討會(huì )等;“校友通訊錄”-由各班的在校生自行創(chuàng )建。該版塊設置在公眾網(wǎng)上,主要面對的對象是校外的網(wǎng)民,從而擴大學(xué)校的知名度。

  3、網(wǎng)上圖書(shū)館。

  可在網(wǎng)上查閱各類(lèi)圖書(shū)的目錄及借閱情況——“圖書(shū)查閱”,同時(shí)可在網(wǎng)上“預定借書(shū)”。 目的在于方便學(xué)生,節省時(shí)間,免去不必要的操作。建立所有圖書(shū)的數據庫,在預定借書(shū)時(shí),鍵入借書(shū)證號和班級、姓名、所需書(shū)名,注明取書(shū)時(shí)間即可。

  4、教學(xué)與教務(wù)。

  包括:“學(xué)籍管理”,“教學(xué)一覽”,“教材倉庫”等,還將不定期(在每學(xué)期開(kāi)學(xué)初)設置“課程表”一項。該版塊的目的是使學(xué)校的管理透明化,更可使學(xué)生快速方便的了解自己的'學(xué)習情況。在每一欄目下,都劃分為各系的小項“學(xué)籍管理”中,將每一個(gè)學(xué)生的應修課程及應得學(xué)分、已修課程及已得學(xué)分、各學(xué)期所得的綜合評分、以及所獲的獎勵與懲罰等內容建立數據庫。查尋人通過(guò)鍵入學(xué)號和姓名,可查閱到自己的所得分!敖虒W(xué)一覽”中,詳列各系的大學(xué)四年的課程設置、授課內容和學(xué)時(shí),任課教師的個(gè)人資料,課程所需教材和參考書(shū)目。使用者只需鍵入系別,即可進(jìn)入。每學(xué)期開(kāi)學(xué)初的“課程表”只需查尋者鍵入系別和班級,即可獲知所在班級的課程安排。

  5、后勤中心,提供“網(wǎng)上定購火車(chē)票”的服務(wù),鏈接到其他網(wǎng)站的定票專(zhuān)區上,由校園網(wǎng)作為銷(xiāo)售代理,提供送票上門(mén)服務(wù),票到付款,加收五元的送票手續費。 “場(chǎng)地預定”提供的是校內各娛樂(lè )場(chǎng)所的時(shí)間安排表,使預定者一目了然,更容易做出決定!熬W(wǎng)上銀行”的思路將在校園網(wǎng)建設的比較完善后推廣成為現實(shí),需與工商銀行或其他銀行共建。校方為每個(gè)在校生在工商銀行或其他銀行建立一個(gè)帳號,學(xué)生可將現金及匯款存至該帳號內,并擁有一個(gè)獨立的密碼。同時(shí)根據飯卡上的密碼可將一定數量的帳號內的金額劃入飯卡上。只可單向操作,不能將錢(qián)劃回。

  六、事事關(guān)心。

  1、首頁(yè)。

  包括“國內新聞”,“國際新聞”,“熱點(diǎn)問(wèn)題”,“國防”等欄目。每項都可介紹一些主要內容,點(diǎn)擊“更多”可進(jìn)到對應的項目中。

  2、國內新聞。

  下設“政治”,介紹我國當前政治政策,使同學(xué)們對我國的方針有一個(gè)大體的了解;“財經(jīng)”,介紹一些最新的財經(jīng)政策和新聞;“科技”介紹我國當前最新的科研成果;還包括一些旅游,教育等方面的信息。

  3、國際新聞。

  下設“國際局勢”,旨在介紹當前世界主要國家的政治經(jīng)濟形勢;“最新動(dòng)態(tài)”,對各國尤其是美國的舉動(dòng)進(jìn)行詳盡的報道。

  4、熱點(diǎn)問(wèn)題。

  主要是伊拉克戰后重建進(jìn)展,伊朗核問(wèn)題,朝韓六方會(huì )談等當前的國際熱點(diǎn)問(wèn)題。

  5、國防。

  專(zhuān)門(mén)為那些喜歡軍事的同學(xué)開(kāi)設,使其對世界上主要國家的國防力量有個(gè)大致的了解。 當然,以自己現在的水平,計劃書(shū)還有很多不足和缺陷。但我相信,隨著(zhù)以后閱歷和知識的不斷增加,我的策劃書(shū)更加的合理和完善。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃5

  這是一個(gè)實(shí)用的創(chuàng )業(yè)計劃,適用于所有想創(chuàng )業(yè)的人。

  XX生物科技開(kāi)發(fā)有限公司生產(chǎn)的新一代營(yíng)養調味品上市了,這是一個(gè)具有很大市場(chǎng)空間的商機,這個(gè)生意可以從很小做起,也能做的很大,因為千家萬(wàn)戶(hù)都要用調味品。200元可以請人吃一頓一般的飯,酒后誰(shuí)也不再記得;200元能買(mǎi)一條的煙,煙霧散去,索然無(wú)味;200元甚至都買(mǎi)不了一瓶化妝品……可這200元,就是你的創(chuàng )業(yè)資金,你就從200元開(kāi)始,走向你意想不到的輝煌。

  一、先了解一下市場(chǎng)情況

  目前我國的調味品市場(chǎng),主要是以味精類(lèi)產(chǎn)品為主,更新?lián)Q代的產(chǎn)品已經(jīng)有幾十年了,主要是雞精類(lèi)產(chǎn)品,國外公司正在分紛紛涌入中國,搶奪調味品市場(chǎng),盡管這類(lèi)產(chǎn)品利潤空間較好,但市場(chǎng)空間已經(jīng)很小。我公司就是在這種情況下,研制出用生物技術(shù)生產(chǎn)的新一代調味品,屬于“營(yíng)養調味系列”產(chǎn)品。其特點(diǎn)是在品嘗美味的同時(shí),獲得營(yíng)養和健康,是未來(lái)很有競爭力的一代產(chǎn)品。

  這樣的產(chǎn)品是不是貴呀,并不是很貴。我們能做到讓普通百姓能接受,創(chuàng )業(yè)計劃里的產(chǎn)品,是我們價(jià)位最低的一款產(chǎn)品,10克裝的一袋,市場(chǎng)銷(xiāo)售只要一塊錢(qián),它比普通味精要鮮3.5倍以上,而且保持了海鮮的特有鮮味。只要用一次,就留下深刻印象,就要再找這個(gè)產(chǎn)品。家庭可以用來(lái)包餃子、炒菜、涼拌、開(kāi)湯、火鍋、燉豆腐、燉酸菜、腌制各種咸菜,用量比味精要少的多,開(kāi)一個(gè)湯用1克就行,3個(gè)人包一回餃子,用3克就行。經(jīng)濟實(shí)惠,市場(chǎng)廣大。

  二、再看看產(chǎn)品介紹:

  本產(chǎn)品系新一代營(yíng)養調味品,選用優(yōu)質(zhì)海洋鮮蝦、蟹、蛤為原料,用現代高科技生物工程技術(shù),提取其營(yíng)養成分,運用現代工藝精制而成。不僅保持了海鮮原有的純正鮮味,還富含多種蛋白質(zhì)、氨基酸、多肽物質(zhì)、各種微量元素、礦物質(zhì)。本產(chǎn)品不添加防腐劑、香精和色素。能讓你在品嘗海鮮美味的同時(shí),獲得大量營(yíng)養,烹飪中耐高溫,而且能保持鮮味持久綿長(cháng),是當今調味品中的精品,特別適合高級酒店和現代家庭烹飪之用。

  本產(chǎn)品經(jīng)過(guò)國家有關(guān)部門(mén)檢驗通過(guò),有市場(chǎng)QS準入證書(shū),完全符合國家食品安全要求,正在辦理專(zhuān)利申請和國家有關(guān)部門(mén)推薦產(chǎn)品。

  三、學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)的方法

  首先要給你配的是最小包裝的品嘗型產(chǎn)品,10克裝,1塊錢(qián)1袋,人人都能消費起,人人都想嘗嘗鮮。用3—5個(gè)月時(shí)間(或者更短),讓你周?chē)腥硕贾肋@個(gè)產(chǎn)品,都嘗過(guò)這個(gè)產(chǎn)品,忘不了這個(gè)產(chǎn)品。

  可以趕集,在集市上銷(xiāo)售?梢越o豆腐房配貨,在賣(mài)豆腐時(shí)一起賣(mài)?梢越o賣(mài)其它相關(guān)產(chǎn)品的商家配貨,實(shí)現連帶銷(xiāo)售。只要能賺錢(qián),你就會(huì )有很多的銷(xiāo)售方法。

  你直接銷(xiāo)售,1袋有3毛錢(qián)的利潤,你給別人配貨就應該讓利2毛給人家,你就是小批發(fā)了,完全靠量來(lái)賺錢(qián),會(huì )比零售賺更多的錢(qián)。

  當然你也可以做網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售,開(kāi)網(wǎng)店,也是很好的銷(xiāo)售方法。

  四、資金使用明細

  200元購商品:140元(7折進(jìn)貨,200袋,三種產(chǎn)品“蝦精”“蟹精”“蛤精”任意選擇)

  運費:10元

  買(mǎi)一個(gè)手提式喇叭:20元(用方言錄音,就不用天天喊了)

  印一個(gè)宣傳畫(huà):30元(要擺攤的話(huà),得有個(gè)好形象。圖由公司設計,你自己選擇。)

  五、不斷努力擴大業(yè)務(wù)

  3個(gè)月的品嘗期后,許多人在想,有沒(méi)有大一點(diǎn)的`包裝呢?公司已經(jīng)為你準備好了,有80克的包裝,再大還有300克的包裝,以后還要出更大的包裝,以滿(mǎn)足百姓的需要。這時(shí)候你的200元已經(jīng)資金已經(jīng)成倍的增長(cháng),可以研究地區的代理批發(fā)業(yè)務(wù),到那時(shí),我們還會(huì )給你更大的利潤空間。努力吧!200元創(chuàng )業(yè)計劃,就從200元開(kāi)始,創(chuàng )造你人生的輝煌,也許你就是未來(lái)地區的首富,也許這就是你一生的事業(yè)。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃6

  隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ);與此同時(shí),現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì );另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。

  一、計劃

  摘要伴隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展,激烈的競爭是不可避免的,“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ);與此同時(shí),現如今的孩子們缺少動(dòng)手實(shí)踐的機會(huì );另外,“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨一無(wú)二的'蛋糕、糖果等食品,擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程,在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此,為了緩解激烈競爭的壓力,給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件,給年輕人一個(gè)獨一無(wú)二的享受,我們的“DIY食品連鎖店”應運而生?紤]到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí),決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè),從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起,打響自己的品牌,逐步擴大自己的產(chǎn)業(yè),形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

  二、企業(yè)介紹

  1、項目名稱(chēng):DIY蛋糕店——DIY食品連鎖店

  2、項目宗旨:打造都市避風(fēng)塘,引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

  3、項目宣言:我的蛋糕,我的Young!

  4、店面名稱(chēng):

  I Cake——DIY蛋糕店

  注釋?zhuān)?1>、I ——我,I Cake——我的蛋糕,就是DIY蛋糕,自己動(dòng)手制作,世上獨一無(wú)二的蛋糕!

  5、店面主題曲:

  《甜甜的》——周杰倫

  主要歌詞:我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我??

  每天會(huì )在店里播放一定的時(shí)間。

  6、宣傳口號:

  我的蛋糕,我的Young!

  注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義,一方面,是我們面向年輕群體的體現,另一方面,Young與“樣”同音,即DIY自己制作蛋糕,就有自己想要的樣子!

  7、店面商標:

  注釋?zhuān)荷线呉粋(gè)蠟燭,是字母“I”的變換,左邊缺失一塊的圓就是蛋糕也是字母“C”,與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著(zhù)蛋糕的意思,再和蠟燭在一起,就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

  8、店面地址:

  選擇學(xué)校附近,靠近年輕人聚集區,且交通便利的地方。(因為本項目主要的面對的對象就是年輕的群體,大家都會(huì )以簡(jiǎn)便優(yōu)先的原則,且,學(xué)校因為其生源的不斷更新性,致使能保證客源的持久性,所以選擇學(xué)校附近的地段)。

  三個(gè)備選方案:

  <1>、海淀五道口華聯(lián)附近臨街旺鋪出租

  面 積:45平米房源信息: 臨主街,有上下水,動(dòng)力電。消費人群以年輕人為主,人流量大,消費能力強。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。

  <3>、魏公村臨街餐飲旺鋪出租

  面 積:40平米

  房源信息:此商鋪位于魏公村臨街繁華地段,緊鄰大學(xué),臨主路公交站牌集中,周邊多家品牌餐飲,服裝店,小吃奶茶店,人流量非常大,純一層,面寬8米,上下水,動(dòng)力電,能注冊,適合各種服裝飾品,品牌小吃,西餐茶樓等行業(yè)。

  9、店面布局:

  風(fēng)格采用多樣化的布局,諸如:童話(huà)版、歐版、叢林版、溫馨版……各各相互獨立的不同主題風(fēng)格的界面,以供不同人群的喜好。(本身就是一個(gè)DIY店,就讓它一“獨”到底!每個(gè)人都有自己獨特的意境。)

  周?chē)艥M(mǎn)蛋糕制作的參考圖片,大而且容易看,方便大家制作蛋糕。

  三、 市場(chǎng)分析

  我們主要分為兩部分來(lái)調查,調查群體主要集中的大學(xué)生群體,并根據大家的選擇做出相應的圖表及產(chǎn)業(yè)分析。下面是我們從調查中統計的數據,調查問(wèn)卷及網(wǎng)絡(luò )調查投票樣板詳見(jiàn)附表一和附表二。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃7

  第一部分 執行概要

  1.企業(yè)基本情況

  本公司是一家正在創(chuàng )建的專(zhuān)門(mén)從事個(gè)人形象設計的公司。隨著(zhù)人們生活水平的不斷提高和改革開(kāi)放的不斷推進(jìn),越來(lái)越多的人意識到提升個(gè)人形象著(zhù)實(shí)有助于人際關(guān)系的改善和事業(yè)的成功。與目前已存在的面向名人和演員的形象設計公司不同,我們將市場(chǎng)定位于即將畢業(yè)的大學(xué)生和白領(lǐng)人士,以幫助他們實(shí)現職業(yè)形象的塑造。

  為此,我們擬將公司設在高校和商業(yè)住宅密集的文一路上,這里的年輕人更能接受現代個(gè)性化的服務(wù),并能保證他們方便地到本公司來(lái)進(jìn)行包裝。

  我們有著(zhù)一群優(yōu)秀的色彩、服飾專(zhuān)業(yè)設計師,能根據顧客的氣質(zhì)風(fēng)格、性格、喜好、經(jīng)濟承受力,為顧客提供一套形象設計方案,并根據顧客要求建立長(cháng)期服務(wù)關(guān)系。我們更有一群富有熱情并致力于經(jīng)營(yíng)這家公司的管理人員。xxx是一名出色的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家,她將出任公司的營(yíng)銷(xiāo)主管;xxx是一位財務(wù)方面的專(zhuān)家,她將出任本公司的財務(wù)主管。此外,我們還聘請了法律顧問(wèn)。

  2.投資安排

  公司的創(chuàng )建需租用寫(xiě)字樓200平方米,由于地處文一路,月租金為3萬(wàn)元,連同裝修、設備費用共需投資50萬(wàn)。幾位經(jīng)理人員共投資20萬(wàn),尚需融資30萬(wàn),外部投資者可獲得40%的股份,并且我們將采用二次融資的方法,在5年內償還這筆投資。

  我們預計公司第一年的收入可達22.8萬(wàn),投資回收期約為4年。

  第二部分.市場(chǎng)分析

  1.服務(wù)需求調查:通過(guò)對在校大學(xué)生和白領(lǐng)人士的抽樣調查,我們發(fā)現分別有35%和50%的人表示需要有專(zhuān)人為他們進(jìn)行形象設計。

  杭州現有30多所高校,在校大學(xué)生約為30萬(wàn),估計在XX年將達到30萬(wàn)以上,XX年省應屆大中專(zhuān)畢業(yè)生和研究生達到9.6萬(wàn)人。隨著(zhù)就業(yè)壓力的增大,給面試官留下一個(gè)好印象顯得十分重要,相信會(huì )有越來(lái)越多的大學(xué)生走進(jìn)我們公司。而今,越來(lái)越多的白領(lǐng)脫下了職業(yè)裝,換上了個(gè)性十足的服飾,即所謂的“星期五便裝”,然而上班畢竟不同于逛街或居家,也不能任其發(fā)揮到無(wú)所顧忌。就辦公室的著(zhù)裝來(lái)說(shuō),既要保證大方得體,既有時(shí)尚感,又不可過(guò)分張揚。這使我們的形象設計師又有了施展才能的機會(huì )。據估計,將有6萬(wàn)左右的白領(lǐng)人士選擇專(zhuān)業(yè)設計師為他們進(jìn)行設計。

  2.價(jià)格需求調查:

  大學(xué)生由于經(jīng)濟實(shí)力有限,與白領(lǐng)所能承受的價(jià)格相差較大。

  如上圖所示,大學(xué)生能承受的價(jià)位在1000元以下,主要集中在300元~500元,而白領(lǐng)階層則集中在1000元左右。我們將根據他們不同的消費能力,制訂出適合他們的不同的方案,在最大程度上滿(mǎn)足他們的要求。

  3.競爭調查:

  據我們的調查,在杭州,絕大多數的形象設計公司針對的是企業(yè)形象、產(chǎn)品形象,真正從事個(gè)人形象設計的只有幾家。

  毛戈平形象設計工作室、愛(ài)情故事形象設計中心等定位于著(zhù)名演員和高消費人群,收費高達幾千元,與我們并不存在直接的競爭。如愛(ài)情故事理容廣場(chǎng)地處武林路,營(yíng)業(yè)面積1300平方。廣場(chǎng)設有三個(gè)樓層:一層為顧客接待區、發(fā)型師美發(fā)區和技師工作區;二層設有寬敞的洗發(fā)區,專(zhuān)業(yè)美容區以及地下的培訓區。專(zhuān)門(mén)針對時(shí)尚人群,主要業(yè)務(wù)為美容美發(fā)設計。而本公司則主要為顧客提供整體形象的設計方案,并根據不同顧客的要求,提供不同的服務(wù),即“個(gè)性化服務(wù)”。包括色彩、服飾、儀態(tài)、形體等多方面的服務(wù)內容。

  而另外的形象設計室其實(shí)是美容美發(fā)店或是服裝店的附加業(yè)務(wù),尚未形成規模,影響不大。因此,可以說(shuō),普通人的形象設計市場(chǎng)尚無(wú)人問(wèn)津。下表顯示我們的競爭地位:

  競爭對手

  比較   毛戈平形象設計室  愛(ài)情故事形象設計中心 小型形象設計室  傾城之陽(yáng)形象設計公司

  市場(chǎng)定位 演員和高消費人群  時(shí)尚人群       散客        大學(xué)畢業(yè)生和白領(lǐng)階層

  收費水平(平均) XX元以上 1000元左右      400元左右      400元左右

  服務(wù)內容  化妝、服飾   美容美發(fā)         美容美發(fā)或服飾  色彩、服飾、儀態(tài)、體形

  4.市場(chǎng)預測(市場(chǎng)規模、市場(chǎng)前景及增長(cháng)趨勢分析)

  服務(wù)的購買(mǎi)力預測:在這項新型服務(wù)投入市場(chǎng)之初,消費者尚不熟悉,而我們是根據顧客的經(jīng)濟實(shí)力來(lái)制定設計方案的,因此,開(kāi)始的顧客購買(mǎi)力是較弱的,或者說(shuō)他們可能不會(huì )選擇全套的設計方案,而只選擇其中的幾個(gè)部分。但經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的推廣,消費者逐漸熟悉了該項服務(wù)便會(huì )認識到只有全套的設計才是最有效的時(shí)候,顧客的購買(mǎi)力就會(huì )增長(cháng)。

  服務(wù)內容的預測:隨著(zhù)形象設計服務(wù)的深入人心,本公司將根據顧客要求適當拓寬業(yè)務(wù),開(kāi)展各項培訓活動(dòng)。如美化形體培訓、提高氣質(zhì)風(fēng)度的培訓等等。

  市場(chǎng)占有率預測:現階段開(kāi)辦的形象設計公司可以說(shuō)抓住了形象設計領(lǐng)域的先機,可以肯定的是,一定會(huì )有更多的公司想進(jìn)入分一杯羹,本公司的優(yōu)勢是以?xún)?yōu)良的服務(wù)從顧客畢業(yè)的那一年起為顧客提供長(cháng)達5~15年甚至更長(cháng)的服務(wù)。關(guān)鍵是讓所有的在校大學(xué)生了解我們公司、信任我們公司,我們的目標是每當人們照鏡子時(shí)就能想到傾城之陽(yáng)。估計我們的市場(chǎng)占有率可達30%左右。

  資源預測:人力資源是本公司的發(fā)展源泉,隨著(zhù)顧客的增多,我們必將聘請更多的中高級設計師和設計員。根據我們的調查,杭州現有形象設計學(xué)校一家,上海有兩家,北京廣州兩地有20多家,相信我們可以從中挑選出優(yōu)秀的設計新星。

  5.營(yíng)銷(xiāo)計劃:

  營(yíng)銷(xiāo)戰略:我們針對大學(xué)生有限的經(jīng)濟實(shí)力,提出“美麗其實(shí)很廉價(jià)”的口號,從而使他們在心理上消除價(jià)格顧慮。而針對白領(lǐng)階層,我們將采取“定制營(yíng)銷(xiāo)”,把每一位顧客都作為一個(gè)單獨的市場(chǎng),根據個(gè)人的特定需求來(lái)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合,以滿(mǎn)足每位顧客的特定需求。

  定價(jià)策略:我們沒(méi)有統一的價(jià)格,但有明確的價(jià)格套餐。即包含不同內容的服務(wù)的價(jià)格是不同的。對于大學(xué)生,往往只需要服飾、儀態(tài)方面的設計,而白領(lǐng)階層則需要全套的設計方案,因此,定價(jià)是有差別的。我們的服務(wù)是劃期簽訂合同,客戶(hù)按總金額的50%交我方對客戶(hù)服務(wù)所需要的費用。待到期后客戶(hù)按照雙方的合同,綜合評定,看我們?yōu)榭蛻?hù)所提供的服務(wù)是否為客戶(hù)創(chuàng )造了價(jià)值。如果客戶(hù)覺(jué)得我們的服務(wù)沒(méi)有價(jià)值,用戶(hù)可以要求全額返還。建立會(huì )員制,按季節、年份提供不同的優(yōu)惠(打8折和9折)。

  推銷(xiāo)手段:鑒于該項服務(wù)的特殊性,我們的營(yíng)銷(xiāo)人員要一改普通營(yíng)銷(xiāo)人員的形象,而要有一定的氣質(zhì)風(fēng)度來(lái)代表我們公司的形象。我們要派推銷(xiāo)員深入高校和企業(yè),與消費者面對面地進(jìn)行推銷(xiāo),定期舉辦講座和推廣會(huì );免費為部分消費者做色彩和服飾方面的設計,免費贈送印有本公司電話(huà)、地址的小禮品;聯(lián)系各大高校的協(xié)會(huì )、俱樂(lè )部,做贊助商以打響品牌;與企業(yè)建立良好的公共關(guān)系。

  建立長(cháng)期的服務(wù)關(guān)系:對本公司來(lái)說(shuō),穩定和提高市場(chǎng)占有率的一大要素就是與客戶(hù)建立長(cháng)期的關(guān)系。通過(guò)編制客戶(hù)檔案,建立客戶(hù)信息網(wǎng),進(jìn)行客戶(hù)評估分析,關(guān)注客戶(hù)需求,尤其是怨言,以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和忠誠度。更重要的是要是客戶(hù)在本公司能感到愉快、尊嚴。形象設計往往會(huì )涉及到客戶(hù)的容貌、體形等敏感方面,必須在保證客戶(hù)自尊心不受到傷害的前提下為客戶(hù)服務(wù)。

  與各大美容院、百貨公司、健身中心建立合作伙伴關(guān)系:為使客戶(hù)感到方便,我們會(huì )根據客戶(hù)要求采購合適的服飾,或指導美容美發(fā),這就需要與相應的機構合作,達到雙贏(yíng),并有利于將競爭者轉化為合作者。

  第三部分 經(jīng)營(yíng)管理

  下圖為本公司的組織結構圖:

  股東結構:

  目前公司主要股東情況:

  股東名稱(chēng) 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系方式

  xxx 8萬(wàn)元 現匯 40% 0571-88922371

  xxx 8萬(wàn)元 現匯 40% 0571-88922371

  xxx 4萬(wàn)元 現匯 20% 0571-88922313

  總經(jīng)理:

  姓名__xxx___性別___女___年齡____30____籍貫____浙江___

  學(xué)位____碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)____投資_____職稱(chēng)____中級____

  畢業(yè)院校_____清華大學(xué)____戶(hù)口所在地___杭州_____聯(lián)系電話(huà)__

  總設計師:

  姓名___xxx__性別 女 年齡_28_籍貫_浙江湖州_

  學(xué)位___碩士____所學(xué)專(zhuān)業(yè)__服裝設計__職稱(chēng)__高級服裝設計師__

  畢業(yè)院校__巴黎圣馬丁藝術(shù)學(xué)院__戶(hù)口所在地__杭州__聯(lián)系電話(huà)__

  其他對公司發(fā)展負有重要責任的人員

  姓名_xxx_性別_男__年齡_35__籍貫_浙江寧波_

  學(xué)位_碩士_所學(xué)專(zhuān)業(yè)_設計_

  畢業(yè)院校_新加坡形象設計學(xué)院__戶(hù)口所在地_浙江杭州___聯(lián)系電話(huà)__

  公司董事和主要管理人員之間無(wú)親屬關(guān)系,公司不存在關(guān)聯(lián)經(jīng)營(yíng)和家族管理問(wèn)題;公司董事、管理者與關(guān)鍵雇員之間不存在或潛在的利益沖突。

  本公司共有全職職工13人,兼職職工3人。全職人員包括設計人員、會(huì )計師和統計分析?偨(jīng)理xxx兼管人力資源,同時(shí)還擔負訓練和指導公司的銷(xiāo)售人員的責任。xxx將出任項目設計方面的主管并擔任總形象設計師。xxx將對本行業(yè)的發(fā)展情況以及顧客的需求進(jìn)行持續的分析,制定出符合市場(chǎng)需求的活動(dòng)項目,并負責公司的廣告和宣傳業(yè)務(wù)。推銷(xiāo)的'工作將由一位正式雇員處理,早晨和晚上將由三名正式推銷(xiāo)員來(lái)經(jīng)營(yíng)。二名臨時(shí)雇員協(xié)助處理電話(huà),回答顧客各種問(wèn)題。

  幾位經(jīng)理人員已簽署的一項合同約定:他們從加入傾城之陽(yáng)之日起將至少為本公司服務(wù)五年;如果任何一位將來(lái)離開(kāi)本企業(yè),那么從離開(kāi)之日起五年這內將不能從事與公司競爭性的業(yè)務(wù)。事實(shí)上,這幾位原始創(chuàng )始人對創(chuàng )辦本公司投入了大量的人力和資金他們將會(huì )致力于辦成一個(gè)成功的形象設計公司。

  報酬 :

  三位創(chuàng )始人前五年的工資收入定為3萬(wàn)元/每年,這與目前這個(gè)行業(yè)同等職位人員的工資水平相比稍低。其他全職人員的工資根據不同職位將根據其拉來(lái)的客戶(hù)數提成和基本工資之和及附加各種福利(如醫療、人壽保險等)計算;工作滿(mǎn)足一年以上者,每年可享受兩周假期。半職雇員將由主管人員指導,工資為每小時(shí)5元。根據有關(guān)專(zhuān)家的經(jīng)驗,我們的工資在本地區是有競爭力的。

  激勵方案:

  本行業(yè)的培養高素質(zhì)的雇員是保持老顧客的途徑之一。對于正式和臨時(shí)的推銷(xiāo)員的培訓將是一個(gè)持續不斷的工作。管理人員打算對雇員提供廣泛的項目訓練和定向訓練,我們的雇員將接受包括:產(chǎn)品知識、經(jīng)營(yíng)時(shí)間、電話(huà)交談技巧、了解會(huì )員合同以及公司的規章制度的培訓。

  我們的培訓計劃比競爭者更為系統和正規。優(yōu)秀的人員可送到著(zhù)名學(xué)府進(jìn)修;建立升級淘汰制,使每位員工都能看到升遷的機會(huì );3 、5年后,開(kāi)設分店,使優(yōu)秀的設計師和營(yíng)銷(xiāo)人員都有機會(huì )成為主管。

  人力資源:我們可以與高校一起建立一個(gè)招收學(xué)生雇員的計劃,這個(gè)計劃將使公司保持一批年青、熱情的臨時(shí)雇員,這些雇員可以工作二到四年。

  公司的法律事務(wù)將由杭州海通律師事務(wù)所負責處理,該事務(wù)所有豐富的經(jīng)驗和良好的信譽(yù)。

  第四部分 企業(yè)操作計劃

  選擇地點(diǎn):xxxxxxx

  營(yíng)業(yè)時(shí)間:上午8:30~11:30;下午 1:30~7:30

  每天營(yíng)業(yè)9小時(shí)。

  服務(wù)介紹:

  傾城之陽(yáng)將秉承“緊跟時(shí)代,打造生活”的藝術(shù)理念,遵循以“客戶(hù)為本”的原則,周全、細致地了解每位顧客的自身需求、感受和生活方式,從服裝服飾、化妝、發(fā)型、肢體語(yǔ)言、禮儀等方面度身制定出個(gè)性化的形象分析和實(shí)施計劃。

  服裝顧問(wèn)將幫助客戶(hù)進(jìn)行衣櫥的分析整理,根據客戶(hù)的預算制定購置計劃或進(jìn)行陪同購物;專(zhuān)業(yè)形象顧問(wèn)的       主要工作是塑造完美整體形象,根據客戶(hù)的體形、身材等外貌上的特征,以及客戶(hù)的實(shí)際需求、年齡、職業(yè)、個(gè)性、生活形態(tài)等,建立配合個(gè)人特質(zhì)的個(gè)人風(fēng)格,明確的呈現出一個(gè)人與其他人的不同之處。并搭配各種場(chǎng)合,為他們設計不同的形象。

  具體內容:

  精美的裝飾品設計

  個(gè)性化發(fā)型設計 健康體型設計

  個(gè)人最佳服飾顏色搭配設計 公共場(chǎng)合自我表現技巧設計

  五官造型化妝設計 個(gè)人形體設計

  時(shí)代感的服裝服飾設計 聲音魅力設計等

  從總體而言,形象設計可以包括三大方面。

  第一、面部化妝造型.

  面部化妝可以分為 臉型美飾化妝法

  臉型矯正化妝法,

  皮膚美飾化妝法、

  皮膚矯正化妝法

  眉、眼、鼻、唇等部位美飾化妝法、

  眉、眼、鼻、唇等部位矯正化妝法。

  第二、發(fā)型設計與修飾。

  發(fā)型設計可以分為 發(fā)型設計,

  特殊發(fā)質(zhì)的修飾技巧。

  第三、服裝、服飾設計。

  服飾設計可以分為 著(zhù)裝設計,

  服裝搭配,飾物佩戴。

  發(fā)展計劃:

  采用會(huì )員制

  開(kāi)業(yè)之初,為了高效率地向我們的目標市場(chǎng)傳遞信息,我們將同幾個(gè)深受學(xué)生歡迎的廣播電臺簽定廣告合同,廣播的廣告費用估計是每半分鐘500元(黃金時(shí)間)。我們還將聯(lián)系各高校的協(xié)會(huì )組織,把我們的廣告夾在他們的宣傳信件中發(fā)出。使之了解會(huì )員的優(yōu)惠之處。

  為了吸收會(huì )員和增加收入,將在開(kāi)放前進(jìn)行吸收會(huì )員的促銷(xiāo)活動(dòng)。我們一次性入會(huì )費是每人600元,月費是60元,每人我們的會(huì )員在交付入會(huì )費和月會(huì )費之后,可免貫參加任何由本公司支持贊助的培訓活動(dòng)。在吸收了第一批會(huì )員之后,我們將在地方報紙上登廣告;直接郵寄也是我們的長(cháng)期策略之一;我們還將利用打電話(huà)的方式與個(gè)人聯(lián)系。

  業(yè)務(wù)的季節性和應變計劃

  由于本公司面向就業(yè)的大學(xué)生,一定程度上存在季節性問(wèn)題。夏秋季的客戶(hù)相對會(huì )多一些,而冬春季則相對較少。為了使季節性問(wèn)題減少到最低限度,對于季節性的現金流入下降,我們將采用收取月計會(huì )員和與各種訓練班簽定短期合同來(lái)解決,這個(gè)收入約占年收入的7.2%。在冬季,公司將舉辦講演及講座以提高會(huì )員的技術(shù)水平,因此而來(lái)的收入將幫助調節市場(chǎng)需求,增加利潤率。

  第五部分 財務(wù)狀況

  會(huì )員預測

  本公司的各項計算采取了比較保守的前提。根據我們所作的市場(chǎng)調查,估計預售會(huì )員可達50人。在考慮了約30%的會(huì )員退會(huì )率的情況下,五年內仍會(huì )有平均20%左右的年增長(cháng)率。因此我們預計公司的會(huì )員情況如下:

  上一年 會(huì )員數 會(huì )員凈增加 總會(huì )員數

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃8

  產(chǎn)品分析

  1.按風(fēng)味分類(lèi)

  (1)主食面包:主食面包,顧名思義,即當作主食來(lái)消費的。主食面包的配方特征是油和糖的比例較其他的產(chǎn)品低一些。根據國際上主食面包的慣例,以面粉量作基數計算,糖用量一般不超過(guò)10%,油脂低于6%。其主要根據是主食面包通常是與其他副食品一起食用,所以本身不必要添加過(guò)多的輔料。主食面包主要包括平項或弧頂枕形面包、大圓形面包、法式面包。

  (2)花色面包:花色面包的品種甚多,包括夾餡面包、表面噴涂面包、油炸面包圈及因形狀而異的品種等幾個(gè)大類(lèi)。它的配方優(yōu)于主食面包,其輔料配比屬于中等水平。以面粉量作基數計算,糖用量12%~15%,油脂用量7%~10%,還有雞蛋、牛奶等其他輔料。與主食面包相比,其結構更為松軟,體積大,風(fēng)味優(yōu)良,除面包本身的滋味外,尚有其他原料的風(fēng)味。

  (3)調理面包:屬于二次加工的面包,烤熟后的面包再一次加工制成,主要品種有:三明治、漢堡包、熱狗等三種。實(shí)際上這是從主食面包派生出來(lái)的產(chǎn)品。

  (4)丹麥酥油面包:這是近年來(lái)開(kāi)發(fā)的一種新產(chǎn)品,由于配方中使用較多的油脂,又在面團中包入大量的固體脂肪,所以屬于面包中檔次較高的產(chǎn)品。該產(chǎn)品既保持面包特色,又近于餡餅(pie)及千層酥(puff)等西點(diǎn)類(lèi)食品。產(chǎn)品問(wèn)世以后,由于酥軟爽口,風(fēng)味奇特,更加上香氣濃郁,備受消費者的歡迎,近年來(lái)獲得較大幅度的增長(cháng)。

  2.按加工程度分類(lèi)

  (1)成品:散裝面包、包裝面包、蛋糕、點(diǎn)心。

  (2)半成品:急凍面包。

  3.按照商品來(lái)源分類(lèi)

  (1)自制面包

  (2)供應商面包

  營(yíng)銷(xiāo)策略

  (一)產(chǎn)品策略

  通過(guò)市場(chǎng)洗禮,許多企業(yè)已經(jīng)認識到產(chǎn)品也是很重要的。產(chǎn)品競爭表現在三個(gè)方面:產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品衛生、產(chǎn)品品種。

  對于面包行業(yè)來(lái)說(shuō)這三個(gè)方面需要持之以恒的保持統一標準,而這卻是我們最難的地方。在這方面我們最值得學(xué)習的榜樣就是賣(mài)當勞和肯德基。他們進(jìn)入中國以來(lái)就使全中國所有的店面所提供的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品衛生和產(chǎn)品品種保持一致,使顧客在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)都能吃到統一標準的產(chǎn)品。這對于我們面包行業(yè)的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)巨大的挑戰。正如我國著(zhù)名的企業(yè)領(lǐng)袖張瑞敏的.一句名言“什么是不簡(jiǎn)單的事情?就是把簡(jiǎn)單的事情千百次的作好!边@就是產(chǎn)品競爭的制勝法寶!

  另外就是產(chǎn)品品種的創(chuàng )新速度太慢,同質(zhì)化的情況比較嚴重,遠遠跟不上顧客需求和時(shí)尚需求的更新速度。

  蛋糕、面包首先要注重外觀(guān)的美觀(guān),還要注重口味。在外觀(guān)與口味方面,不同的消費群體的需求是不同的。也為了滿(mǎn)足消費者的求新心理,每個(gè)月推出一款新的蛋糕或在面包。

  (二)價(jià)格策略

  價(jià)格競爭是我們能使用的最簡(jiǎn)單,大家都能想得到的方法,但卻是面包行業(yè)目前不可取的方法。因為價(jià)格競爭是一把“雙刃劍”,既會(huì )傷到競爭對手,也會(huì )傷到自己,甚至可能會(huì )出現全輸的局面。價(jià)格競爭一定有一個(gè)使用前提,那就是只有當面包行業(yè)的龍頭企業(yè)進(jìn)入了大規模工業(yè)化生產(chǎn),形成規模效益,成本降低并低于整個(gè)行業(yè)的平均水平時(shí),可以由龍頭企業(yè)率先發(fā)起價(jià)格戰,爭奪市場(chǎng)分額,贏(yíng)得市場(chǎng)。

  但是目前從行業(yè)的發(fā)展狀態(tài)來(lái)看是不可取的。如果價(jià)格競爭被濫用,往往會(huì )導致惡性競爭,使參與競爭的所有企業(yè)利潤下滑,導致此行業(yè)無(wú)法健康發(fā)展。另外盲目降低價(jià)格使利潤下滑,廠(chǎng)家往往為了保證利潤的獲得,往往會(huì )降低成本,這樣勢必就會(huì )影響產(chǎn)品質(zhì)量。在1998年中國某些地區的企業(yè)就已嘗了此惡果。

  (三)分銷(xiāo)策略

  (四)促銷(xiāo)策略

  店面選址

  地點(diǎn)的選擇對日后店面的營(yíng)運好壞影響很大,所以一定要找個(gè)商圈位置好的店面。營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內容及潛在客戶(hù)群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費對象。正所謂“客流”就是“錢(qián)流”。在車(chē)水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開(kāi)店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因為川流不息的人潮就是潛在的客源。選址如果人流量小,就不會(huì )被注意和被接受,所以要選擇在人流量較大的地方。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃9

  一、 市場(chǎng)分析

  1、手機市場(chǎng)細分趨勢和專(zhuān)場(chǎng)產(chǎn)品結構

  從市場(chǎng)表現來(lái)看,類(lèi)似如諾基亞,oppo等手機大受追捧并供不應求、賣(mài)出超高溢價(jià)的現象說(shuō)明針對婦女、兒童家庭型的細分客戶(hù)市場(chǎng)已經(jīng)形成。同樣的,針對大中學(xué)生、白領(lǐng)人群的、帶有英文學(xué)習等學(xué)習型手機;功能簡(jiǎn)單、使用簡(jiǎn)便的大屏幕、大按鍵的老年人手機;具有跟蹤功能、只能接聽(tīng)而打出預設電話(huà)號碼的兒童手機也將會(huì )成為市場(chǎng)的熱點(diǎn)產(chǎn)品。

  因此,相對于手機賣(mài)場(chǎng)在產(chǎn)品的策略組合上,也要做好產(chǎn)品的細分,經(jīng)?吹胶芏鄮齑嬖300臺以上的手機店,毫無(wú)特色的產(chǎn)品陳列,讓客戶(hù)在選擇手機時(shí)無(wú)從下手。很難找到自己喜歡的手機,主要問(wèn)題是商家沒(méi)有做好產(chǎn)品陳列的細分工作。

  2、單一產(chǎn)品或者單一競爭力優(yōu)勢將無(wú)法在市場(chǎng)生存

  同一個(gè)主題概念,不同外型、不同價(jià)位的手機型號系列將會(huì )受到市場(chǎng)追捧。一個(gè)公司如果想贏(yíng)得市場(chǎng)、在業(yè)界打響品牌,一定要依靠強有力的“機!睉鹦g(shù)來(lái)維持。嚴謹的產(chǎn)品線(xiàn)設計及時(shí)推出、穩定的產(chǎn)品質(zhì)量、貼心的.售后服務(wù)將是在手機市場(chǎng)上立足的企業(yè)的基本條件,單純依靠某一方面的所謂突破將不再有市場(chǎng),扎實(shí)成了每一家手機企業(yè)的必修課。

  所以,無(wú)論是單一品牌手機專(zhuān)賣(mài)店還是綜合品牌手機專(zhuān)賣(mài)店,都要在產(chǎn)品的縱向上注重不同價(jià)位及型號系列的組合,以滿(mǎn)足不同層次客戶(hù)的需求。

  3、支持電視手機、手機上網(wǎng)和移動(dòng)博客的手機將會(huì )引領(lǐng)手機市場(chǎng)發(fā)展

  隨著(zhù)3G市場(chǎng)的預熱、3G概念手機將會(huì )陸續出現市場(chǎng)。同時(shí)借助新技術(shù)的發(fā)展,MP3、MP4等將繼續活躍市場(chǎng)并成為手機市場(chǎng)的主流功能配置,同時(shí),MP3、MP4的技術(shù)標準將會(huì )重新定義,更高的存儲、更佳的音質(zhì)畫(huà)質(zhì)以及更明顯直接的快捷鍵按鈕等將成為新的標配。

  作為手機終端經(jīng)營(yíng)者,應具備洞察先機的敏感度,由上面的分析,顯然可以看出未來(lái)產(chǎn)品的主力線(xiàn)。正向當年BB機被淘汰一樣,那么2。5G手機也將逐漸退出歷史的舞臺,可以預測未來(lái)手機終端由于受產(chǎn)品的影響,終端的經(jīng)營(yíng)模式也將隨之而改變。

  二、選地

  選擇商業(yè)區應與店鋪本身的經(jīng)營(yíng)特色相結合,要考慮商品的價(jià)格定位,客戶(hù)群定位等。只有將這些情況與所在商業(yè)區特性結合起來(lái),才能看出其選擇是否恰當。

  一般來(lái)說(shuō),商業(yè)區主要有以下幾種類(lèi)型:

  1、交通樞紐,如車(chē)站、碼頭,這里人流大,但能停下來(lái)的人較少,如在東莞虎門(mén)車(chē)站對面有一家手機店,雖然是在車(chē)站的旁邊,有人流,但生意交不理想;

  2、繁華商業(yè)街,這里是居民購物、聊天、逛街、休閑的理想場(chǎng)所,比較適合手機店的經(jīng)營(yíng);

  3、上班集中地段,在南方主要是工業(yè)區周邊或是高檔寫(xiě)樓周?chē),這些地段關(guān)鍵是選擇路段,要選擇員工經(jīng)常去或是必須經(jīng)過(guò)的路;

  手機店較適合有三類(lèi)商業(yè)區,第一是綜合性的商圈,即集吃、喝、玩、樂(lè )、購物與休閑與一體的多功能商業(yè)區;第二是人流較大,但是人流容易停一下來(lái)的商業(yè)區;第三是同行聚集區,在國內很多城市,手機銷(xiāo)售都會(huì )積聚在某一街道,成為客戶(hù)購機的首先地,如國商旁邊,這些地方是當地手機店的主要經(jīng)營(yíng)地。

  企業(yè)理念:

  為客戶(hù)提供物美價(jià)廉的手機

  為客戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù),

  最重要的是,導購素質(zhì)高

  三、投資計劃

  1、 裝修計劃

  裝修氣派為主,首要是簡(jiǎn)潔明了,讓人一看就知道是做什么的,也不回讓人感覺(jué)門(mén)檻太高,而不敢進(jìn)入。品種要多,但不能亂,要有條理。適當放一些手機的的最新資訊,讓人能了解最新的行情。

  場(chǎng)地按 120平方米算

  地面磚用20元/平米的 120*20=2400

  人工費:24元/平米*120平米=2880元;

  漆:刮大白(便宜些)

  膩子+底漆+面漆+人工15元/平米*墻面積 120+4*80*2+24=3920

  專(zhuān)賣(mài)柜:長(cháng)8米,高0。8米,寬50厘米 7000*3=21000

  長(cháng)2。5米,高0。8米,寬50厘米 20xx

  高壁柜:長(cháng)3米*寬30厘米*高2米 1800

  收銀臺 半圓形 高1。3米 500

  手機修理桌 半圓形 高1。3米 500

  燈具: 普通日光燈管 8組*35=280元

  線(xiàn)料及人工:約1000元廣告板噴繪等:KT板。不干膠300元

  估算總計:50496元左右

  2、經(jīng)營(yíng)設備

  電腦收銀設備:5000

  音響800

  手機

  國產(chǎn)機600以下100只,60000

  品牌機600到1200 進(jìn)100只 240000

  20xx到3000進(jìn)50只 125000

  充電器,電板等一系列東西20xx

  手機卡50張750

  手機維修設備 1500

  合計大概435050

  3、成本

  房租 5000

  工資: 導購2人 維修人員1人 (兼導購) 2500

  耗損預估;3716

  合計一個(gè)月13716元

  4、營(yíng)業(yè)效益

  預計一天賣(mài)出手機10只

  成本600以下的5只 ,成本1200的4只,成本20xx的1只

  成本600以下每只賺200,成本1200的每只賺250,成本20xx的每只賺300

  日營(yíng)業(yè)收入元1000+1000+300=2300

  月?tīng)I業(yè)收入2300*30-13716=55284元

  年營(yíng)業(yè)收入55284*12=663408元

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃10

  1、定位

  市場(chǎng)定位和目標顧客群的年齡,性別,冰淇淋口味,顧客消費心理及文化背景相關(guān)。

  年齡定位:主要顧客群的年齡分布在12歲—35歲之間,由于每部分人群的需求不同,因此仍需要進(jìn)行細分。12歲—18歲的人群對價(jià)格便宜,口感較好的冰淇淋感愛(ài)好;18歲—25歲的人群對新奇特,但價(jià)格在50元以?xún)鹊谋苛芨袗?ài)好;25歲—35歲的人群對口感好,品牌效應強的冰淇淋感愛(ài)好。

  性別定位:由于主要顧客群中女性顧客占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧克力,草莓,藍莓,純奶油,香草,西點(diǎn)式,花卉為主。

  口味定位:巧克力,草莓口味比較適合25歲下列的人群;藍莓,香草口味比較適合25歲以上的人群;純奶油的冰淇淋更適合腦力工作者。

  消費心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌,情調勝過(guò)追求口感;選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的.目的是解暑消渴。通常消費者,包含中小學(xué)生會(huì )選擇低檔的冰淇淋;大學(xué)生,白領(lǐng)女性會(huì )選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會(huì )選擇高檔冰淇淋。文章轉載自:創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)原文地址:冰淇淋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)

  2、選址

  一般適合開(kāi)冰淇淋店的方面有:商業(yè)街,商場(chǎng),超市,學(xué)校附近(距離學(xué)校不超過(guò)1000米),校園,酒吧,辦公樓,加油站,機場(chǎng),火車(chē)站,地鐵站等場(chǎng)所。

  按地點(diǎn)劃分:商業(yè)街,商場(chǎng)適合開(kāi)設價(jià)位在25元—50元之間的冰淇淋店;超市,學(xué)校附近,火車(chē)站,地鐵站,加油站適合開(kāi)設價(jià)位在3元—25元之間的冰淇淋店;酒吧,辦公樓,機場(chǎng)適合開(kāi)設價(jià)位在50元及以上的冰淇淋店。

  按外界因素劃分:店面的門(mén)口最好緊鄰馬路,高峰時(shí)人流量為100人/小時(shí),車(chē)流量為200輛/小時(shí)為最佳。店面最好選擇距離美容店,服裝店,首飾店,超市不超過(guò)500米的方面,因為消費冰淇淋的主要人群是女性,冰淇淋店設在附近能夠吸引目標顧客。

  按店面朝向劃分:店面門(mén)口的方向最好是朝南面以及東面,一是白天時(shí),南面的光線(xiàn)明亮,而且光照時(shí)間最長(cháng),容易吸引顧客目光;二是多數顧客逛街時(shí)習慣朝右面看(朝東側看)。

  以上便是冰淇淋店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū),希望對你開(kāi)店有幫助。

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  咖啡店越來(lái)越成為白領(lǐng)及成功人士必不可少的休閑飲品,無(wú)論是談生意還是朋友見(jiàn)面聊天,咖啡店都是不錯的選擇,所以,對于創(chuàng )業(yè)者來(lái)說(shuō),能夠開(kāi)一家咖啡店也是不錯的選擇。

  一、公司基本情景

  (一)項目名稱(chēng):往昔之音咖啡廳

  (二)經(jīng)營(yíng)范圍:咖啡、西餐、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等

  (三)行業(yè)類(lèi)型:餐飲業(yè)

  (四)項目投資:約200萬(wàn)元

  (五)場(chǎng)地設置:上海浦東新區

  (六)消費對象:中高層消費者

  (七)經(jīng)營(yíng)面積:約200平方米

  (八)項目概況:為顧客營(yíng)造一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境并且供給方便(主要供給咖啡、茗茶、各類(lèi)小點(diǎn)心等),還供給在校大學(xué)生兼職,以滿(mǎn)足禮貌大都市人們追求精神需要供給優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

  (九)經(jīng)營(yíng)宗旨:往昔之音咖啡廳旨在為所有顧客供給一個(gè)放松、舒適、浪漫環(huán)境并且物美價(jià)廉、時(shí)尚休閑等,令顧客滿(mǎn)意的服務(wù)。

  二、產(chǎn)品服務(wù)介紹

  1、往昔之音咖啡廳不僅僅供給中外各式經(jīng)典咖啡,如摩卡、藍山、牙買(mǎi)加極品咖啡、冰凍奶油塊咖啡、花式咖啡、白咖啡、老怡保白咖啡、瑪琪雅朵等,還有各種茶點(diǎn),如各式中國名茶、各種奶茶、保健茶、果汁、點(diǎn)心等。

  我們的咖啡絕不是速溶的,而是當場(chǎng)手磨,口感好,品味佳。

  咖啡屋只求服務(wù),本著(zhù)“以最低的價(jià)格供給最好的服務(wù)”的宗旨,以四個(gè)“一流”(一流的服務(wù)、一流的環(huán)境、一流的品種、一流的信譽(yù))為目標,力使浪漫咖啡廳成為所有白領(lǐng)人士或情侶的休憩之地。

  門(mén)旁挺立著(zhù)碧綠的翠竹,屋內掛著(zhù)精致的作品,柜臺前擺設有存放各種報刊的書(shū)架。

  室內寬敞明亮,座位舒適,環(huán)境幽雅。

  坐在窗前,你能夠周?chē)男沱愶L(fēng)光,領(lǐng)略開(kāi)發(fā)區的漂亮景色。

  在門(mén)前還準備了一些雨傘,對那些出門(mén)在外沒(méi)有帶傘的顧客供給方便。

  2、核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

  我們的往昔之音咖啡廳雖不像其他的競爭者那樣有龐大的資金系統,但好在我們的地理位置較好,到目前為止,還極少競爭者。

  可是,我們有堅實(shí)的核心觀(guān)念。

  他們是:

  (1)可信賴(lài)的產(chǎn)品品質(zhì):堅持選用最好的(相對于大眾市場(chǎng)而言最好的)的咖啡豆。

  (2)高度的環(huán)保意識:采用更多的環(huán)保型設備和包裝材料,大力倡導并嚴格要求能源的節儉利用。

  (3)良好的員工福利:對于固定員工而言,為員工供給最優(yōu)越的健康福利計劃,并大面積推行員工持股。

  (4)和諧共處的社區精神:為顧客營(yíng)造溫馨、自由的消費環(huán)境,鼓勵店面工作人員和顧客的交流,讓顧客無(wú)論是獨處還是小聚都能怡然自得融入,其中慢慢的把我們往昔之音咖啡廳變?yōu)轭櫩妥≌凸ぷ鞯攸c(diǎn)之外的生活中必不可少的“第三地”。

  (5)獨樹(shù)一幟的文化品位:有選擇地參與一些溫情、勵志的電影和圖書(shū)的推廣和發(fā)行。

  我們往昔之音咖啡廳的優(yōu)勢在于采用了對面技術(shù)來(lái)為顧客服務(wù),我們在顧客第一次來(lái)到咖啡屋時(shí)就為顧客建檔,下次來(lái)時(shí),我們能夠為其供給他所熟悉和滿(mǎn)意的服務(wù)。

  有時(shí),不用他們自我開(kāi)口,就已經(jīng)把他們所需的產(chǎn)品送至他們身邊。

  三、行業(yè)市場(chǎng)分析

  隨著(zhù)人們的生活水平在不斷提高,咖啡這種西式飲品正在被越來(lái)越多的國人所理解,隨之而來(lái)的咖啡文化正充滿(mǎn)生活的每個(gè)時(shí)刻。

  咖啡不再僅僅是一種飲料,它逐漸與時(shí)尚、品味緊緊聯(lián)系在一齊,體現出高品質(zhì)的現代生活;或是交友談心,或是商務(wù)會(huì )談,或是休閑怡情,盡在一杯音樂(lè )彌漫的咖啡中。

  如今,在國內的許多大城市,咖啡館已經(jīng)不少見(jiàn),許多年輕人成了咖啡的熱情擁護者,咖啡消費在中國城市里,平均每人每年的咖啡消費量是4杯,即使是在北京、上海這樣的大城市,每人每年的消費量也僅有20杯。

  而在日本和英國,平均每人每一天就要喝一杯咖啡。

  日本和英國都是世界著(zhù)名的茶文化國家,目前已經(jīng)發(fā)展成了巨大的咖啡市場(chǎng)。

  擁有強大茶文化的中國具有廣闊的咖啡消費潛力,正在成為世界上最大的咖啡消費市場(chǎng)。

  在國內許多大中城市咖啡專(zhuān)業(yè)場(chǎng)所數量每年在以30%左右的速度增長(cháng)。

  正因為中國咖啡市場(chǎng)處于起步階段,中國咖啡消費增速驚人,這意味著(zhù)一個(gè)巨大的機遇已經(jīng)降臨,意味著(zhù)有更多的機會(huì ),更大的利潤回報空間。

  未來(lái)幾年中國有望成為全世界最具潛力的咖啡消費大國。

  總體來(lái)說(shuō),由于中國市場(chǎng)巨大,咖啡消費增長(cháng)前景看好,中國在世界咖啡業(yè)擴大需求的總戰略中占據重要地位。

  本行業(yè)報告在很多周密的市場(chǎng)調研基礎上,主要依據了國家統計局、國家商務(wù)部、國家海關(guān)總署、國際特許經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、國際咖啡協(xié)會(huì )、中國連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì )、中國飲料工業(yè)協(xié)會(huì )、中國行業(yè)研究網(wǎng)、國內外相關(guān)報刊雜志的基礎信息,

  對我國咖啡店連鎖行業(yè)背景、市場(chǎng)前景、競爭狀況以及店鋪選址等方面進(jìn)行了詳盡地分析,對今后我國咖啡店連鎖產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出了精確的預測。

  目前中國咖啡飲料這個(gè)細分的藍海市場(chǎng)上,除上海、廣州、深圳等少數地區以外,其他的咖啡市場(chǎng)尚待開(kāi)發(fā)。

  去年娃哈哈推出的“呦呦奶咖”表現平平,星巴克在超市的瓶裝咖啡銷(xiāo)量也不盡如人意。

  可是,分析推斷,未來(lái)5年咖啡飲料的發(fā)展應當比較快,堅持在30%左右。

  幾大日系飲料品牌紛紛加強咖啡市場(chǎng)攻勢。

  其中麒麟利用品牌延伸,推出了午后咖啡和麒麟咖啡系列。

  此外,可口可樂(lè )目前在日本熱銷(xiāo)的“喬治亞”咖啡也有可能被引入中國市場(chǎng)。

  可口可樂(lè )大中華區總裁戴嘉舜日前表示,公司一向在關(guān)注中國咖啡市場(chǎng),但出于市場(chǎng)競爭原因,不能透露在華推出咖啡飲料的具體時(shí)間。

  除了市場(chǎng)潛力巨大,咖啡飲料的高利潤也是吸引企業(yè)進(jìn)入的一大原因。

  摩根大通一份有關(guān)食品行業(yè)調查報告顯示,全球品牌包裝食品飲料市場(chǎng)中,咖啡和茶葉利潤最高,利潤率在20%左右。

  四、業(yè)務(wù)現狀

  目前,上海浦東新區的咖啡市場(chǎng)并不激烈,異常是在居民小區周?chē),還沒(méi)有相應的競爭者和競爭壓力。

  并且,位置異常有利,既靠近商業(yè)街,有靠近居民小區,客流量和消費本事都能夠滿(mǎn)足。

  五、財務(wù)分析

  (一)投資估算:

  1、一次性固定投資:180萬(wàn)元(其中包括:1、轉讓費加房租首付110萬(wàn)元,2、裝修費40萬(wàn)元,3、辦費用4萬(wàn)元,4、雜項支出1萬(wàn)元,5、設備用具購置15萬(wàn)元、原材料10萬(wàn)元);

  2、流動(dòng)資金及原材料備用金20萬(wàn)元

  3、成本控制(每月):租金20000元,材料進(jìn)貨費用50000元,人員工資大約60000元,按不一樣的級別不一樣的工資,不可預支薪水的10%。

  小計每月成本約:80000元,其他開(kāi)支約:20000元。

  月均營(yíng)業(yè)額:300000元。

  4、盈利本事(月):營(yíng)業(yè)額—成本=營(yíng)業(yè)利潤,300000-230000=70000;年利潤:70000×12=840000元

  5、投資回收期:投資回收期:2000000840000≈3年

  六、融資計劃

  向銀行貸款注冊資本的50%,然后剩余的由三個(gè)股東分攤。

  期限為兩年。

  其間如有一股東退出,此股東變賣(mài)只能持有15%的股份。

  七、風(fēng)險控制

  各行各業(yè)都有其自身的風(fēng)險性,而作為餐飲業(yè)的咖啡廳,在與消費者消費過(guò)程中也存在著(zhù)必須的風(fēng)險,比如食物中毒、火災等。

  那么在風(fēng)險面前如何控制呢首先,對食品進(jìn)行檢測,保證食品的質(zhì)量與安全;第二,嚴格做好防火災系統等。

  還有轉移風(fēng)險,對咖啡廳進(jìn)行投保,即使發(fā)生什么意外,能夠把風(fēng)險降到最低。

  八、公司經(jīng)營(yíng)戰略

  我們咖啡的發(fā)展方向是能夠使周?chē)蠖鄶得靼、了解我們的商品,并且還進(jìn)來(lái)消費。

  為此我們會(huì )做到:

  優(yōu)質(zhì)的咖啡,在咖啡館里,咖啡的'構成力必須要很強,不管是哪一種咖啡,假如在價(jià)格的制定上偏高,或是有咖啡品質(zhì)欠佳、組成不夠齊全,或是咖啡的存貨量不夠多等現象,就立刻會(huì )影響銷(xiāo)售,自然更不容易增加固定顧客了。

  在咖啡館的經(jīng)營(yíng)上,不但要面臨地域內各咖啡館的競爭,更要應對各種商店的競爭,所以“咖啡的美麗”便成為了商店成功的基礎。

  商品作為整體戰略,對于咖啡館而言,也是需要經(jīng)常重視的。

  諸如經(jīng)營(yíng)計劃、咖啡采購、咖啡開(kāi)發(fā)、存量管理,乃至后勤的商品業(yè)務(wù)等綜合全部的商品相關(guān)活動(dòng),都是與咖啡館商品力的強化有相當密切的關(guān)系。

  卓越的服務(wù),最直接的,就是咖啡館的服務(wù)人員在等客時(shí),要有優(yōu)雅的姿勢,且注意服裝、化裝等儀表;接待顧客之際,要有適當的表情、態(tài)度幾合宜的應對。

  所有服務(wù)員都要具備豐富的咖啡知識,適時(shí)的為顧客做說(shuō)明,同時(shí)還要具備商談本事。

  還有,店鋪內部的裝潢設施、有魅力且具美感的吧臺陳設,以及店鋪的照明等,都要有效的運用,并進(jìn)一步加強廣告媒體的宣傳效果,并供給各種服務(wù)設施。

  我們的目標是在這一帶養成我們店的忠實(shí)消費者。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃12

  一、市場(chǎng)背景

  用戶(hù)過(guò)億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)

  據統計,中國的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億。有這么大的用戶(hù)量,其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的。在這個(gè)時(shí)代,人們對生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高,生活節奏越來(lái)越快,電腦在人們的工作、生活中占據了越來(lái)越多的時(shí)間,人們也不再僅僅是將其當成冷冰冰的工具。于是,電腦飾品就成了人們的選擇。

  目前,市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)針對女性用戶(hù)的飾品,復制這樣的飾品店競爭將會(huì )很大,而且這種飾品店大同小異,缺乏新意。相對來(lái)說(shuō),電腦飾品店恰好迎合了人們的需求。業(yè)內人士分析,從目前的電腦后續服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看,相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域,其他方面的配套少之又少,只有少數散落在電腦城和電子市場(chǎng),明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù),像電腦飾品、電腦休閑品等項目更是少有人問(wèn)津。很多人都看好這個(gè)市場(chǎng),但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā),這無(wú)疑為創(chuàng )業(yè)者留下一個(gè)難得的商機。

  二、開(kāi)業(yè)條件

  市場(chǎng)調查電腦城附近設鋪佳

  電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件,但畢竟也是飾品店,其消費群體肯定還是以女性為主。因此,在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調查,在做好詳細的投資分析后才能放心投資。

  有的創(chuàng )業(yè)者對電腦飾品這一行并不熟悉,這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式,能夠省去不少麻煩,并在一定程度上降低風(fēng)險。不過(guò),加盟也需按照規定,繳納一定的加盟費、遵守加盟店的一些條件等等。

  喜歡電腦飾品的消費者,很大一部分來(lái)自于13到30歲左右的年輕人,尤其是大、中學(xué)生,他們崇尚個(gè)性和自由,熱愛(ài)時(shí)尚和流行。這個(gè)群體接受新鮮事物比較快,對時(shí)尚飾品有執著(zhù)的追求。因此,一般來(lái)說(shuō),電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區域比較合適,但由于經(jīng)濟能力受到限制,所以,這部分消費者對價(jià)格很敏感,只有質(zhì)優(yōu)價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要。由于電腦飾品消費群體具有相當強的針對性,因此,如果店鋪以電腦城為基點(diǎn),或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面,或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作,在電腦城附近租個(gè)門(mén)面,這樣,連帶的商業(yè)效果就會(huì )顯現出來(lái)。

  三、經(jīng)營(yíng)策略

  靈活經(jīng)營(yíng)遵循多頻率少數量

  裝修強化時(shí)代性——電腦飾品店的消費群大多為女性,在店鋪裝修時(shí)一定要謹記這一點(diǎn),但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店,因此,在裝修方面也不宜太過(guò)花哨,而應簡(jiǎn)潔、素雅、大方,著(zhù)重強化電腦飾品的時(shí)代性,讓店面設計和招牌也成為廣告,畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件。

  注重品種與渠道——經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據當地的消費水平和消費觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi),價(jià)位則要根據店鋪周?chē)M群體的年齡段和收入情況來(lái)確定。電腦飾品主要包括USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標、清潔用品等主流系列,貨物要高、低檔次都要有,以滿(mǎn)足不同消費者的需求。在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題,那就是慢速飾品驅逐快速飾品。有些電腦飾品店,看起來(lái)貨很足,品種也很豐富,但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái),快速消費飾品(如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等)不足,慢速消費飾品(豪華顯示器卡通外套、大型USB接口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等)很多,這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置,這也是一種隱性缺貨。電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到30元之間,這個(gè)價(jià)格區間的產(chǎn)品就屬于快速消費品;而有些電腦飾品店,一些20到30元的重要飾品很少甚至沒(méi)有,以至于形成看的多、買(mǎi)的`少的場(chǎng)面。最后,要和當地及進(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系,這樣不僅運費會(huì )優(yōu)惠很多,而且永遠不會(huì )把你的貨丟在最下面壓著(zhù),貨到了能夠及時(shí)通知,及時(shí)上架。

  掌握頻率與數量——好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén),就是進(jìn)貨要“多頻率,少數量”。飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感,對于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此。這種店鋪由于位置選址比較明確,一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng),只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn)(比如新鮮的鼠標卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護貼膜等這些小玩意兒),這樣,無(wú)論是新顧客還是老顧客,當他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì )有不同驚喜,使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機和活力。進(jìn)貨頻率掌握每周一次,如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期,決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足,那樣就會(huì )使顧客失去新鮮感。

  服務(wù)贏(yíng)得回頭客——電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量,一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián),沒(méi)有一定流動(dòng)數量的顧客則很難維持下去。而銷(xiāo)售量依靠的就是積累“回頭客”,這就需要提供良好的服務(wù)。如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換,此時(shí)你的態(tài)度要比當初他來(lái)購買(mǎi)時(shí)還要好,而且要及時(shí)處理,能換則換,能退則退,讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意。這就是專(zhuān)家提出的“80/20法則”,即80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù)。當訪(fǎng)客數相對固定時(shí),成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力,爭取通過(guò)連帶推銷(xiāo),讓顧客一次多買(mǎi)幾樣東西。

  多方法靈活經(jīng)營(yíng)——具體方式很多,比如可以請顧客對電腦飾品進(jìn)行現場(chǎng)搭配,在潛意識中加深對店鋪及其服務(wù)的印象,從而迅速擴大品牌及服務(wù)項目的公眾知名度;還可以通過(guò)招募會(huì )員的形式發(fā)展客戶(hù),形成新老顧客源源不斷的良性循環(huán)態(tài)勢。

  四、效益分析

  投入7萬(wàn)最多一年收回成本

  以30平方米的店面為例:青年時(shí)尚人群集中地段鋪面租金一般為6000元左右,付二押一共1。8萬(wàn)元;裝修費用大約為2萬(wàn)元,除墻面和地板外,其他需要的還有貨架、柜臺、射燈等必需品;首次進(jìn)貨大概為3萬(wàn)元,加上營(yíng)業(yè)執照等費用,開(kāi)一家電腦飾品店的前期投入應在7萬(wàn)元左右(不含加盟費和保證金)。

  電腦飾品店一般只需一兩名員工(員工必須具有一定的電腦專(zhuān)業(yè)知識),工資支出每月大概在20xx元左右。其他費用包括水電和管理費大約1000元。在店鋪比較集中的商業(yè)旺鋪地段,30平方米左右的店面日營(yíng)業(yè)額大約在1000元左右。按照慣例,進(jìn)貨價(jià)格一般在售價(jià)50%以下,粗略估算,小店鋪月銷(xiāo)售收入約在1。5萬(wàn)元左右,除去各種費用,利潤在6000元左右。

  電腦飾品相比其他一般飾品來(lái)說(shuō),相對價(jià)格會(huì )稍微高一點(diǎn),但在目前電腦使用普及的情況下,稍高的價(jià)位并不會(huì )影響消費者的消費欲望。一般電腦飾品店最多一年即可收回成本。

  五、實(shí)例作證

  卡普特電腦飾界吸引時(shí)尚女孩眼球

  長(cháng)沙市步行街南街動(dòng)漫星空里的卡普特電腦飾界是長(cháng)沙第一家專(zhuān)業(yè)以電腦飾品以及電腦周邊產(chǎn)品為經(jīng)營(yíng)對象的店鋪,自開(kāi)業(yè)以來(lái),由于店里所售電腦飾品的新奇性以及時(shí)尚性,受到了很多消費者的關(guān)注。

  據店主介紹,小店的顧客主要是年輕時(shí)尚女孩,她們喜歡用店里的小玩件給電腦“化妝”。店主推薦了幾款暢銷(xiāo)的貨品,其中有一種漂亮的鼠標貼。有了這個(gè)小東西,使用鼠標時(shí)常會(huì )出現的濕滑情況就不再發(fā)生。而經(jīng)過(guò)商家驗證,該款鼠標貼決不會(huì )在鼠標上留下很難看的痕跡。擺在玻璃柜里的小老虎、小雞崽、小狗狗,他們表情豐富,或喜或憂(yōu)或哀傷,十分可愛(ài)。將這些小動(dòng)物們統一放倒90度,原來(lái)這些東西底部具有較厚的纖維物,它們是用來(lái)擦拭顯示器屏幕的。還有一款臺燈的底座設計很有意思,其樣子為鼠標狀,而在使用時(shí)與鼠標也頗有幾分相似。

  目前,小店出售的產(chǎn)品都只適合女孩子使用,顏色及圖案都相當卡哇伊。店主認為這會(huì )在很大程度上限制顧客群,因此,將考慮經(jīng)營(yíng)一些技術(shù)含量較高的電腦附屬品,比如防輻射的鍵盤(pán)套等,這樣,可以提高經(jīng)營(yíng)檔次,爭取各種層次的客戶(hù)。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃13

  項目名稱(chēng):魚(yú)、鴨、雞立體混合養殖

  項目地點(diǎn):xxx村

  項目總投資:10萬(wàn)元

  一、項目建設背景

  在盂縣委組織部對大學(xué)生扎根基層,創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的不斷引導與鼓勵下,在上社鎮黨委和政府的正確領(lǐng)導和悉心指導下,充分發(fā)揮自身的專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢,結合當地實(shí)情,引導廣大農民用心創(chuàng )業(yè)增收,建立魚(yú)、鴨、雞立體混合養殖中心。

  二、項目經(jīng)濟及社會(huì )必要性評價(jià)

  秋林村是個(gè)傳統的農業(yè)村,富余勞動(dòng)力較多。由于種植業(yè)收益率低及小港村特殊的地理位置所限,導致超多勞動(dòng)力外出務(wù)工,如何在農村經(jīng)濟結構戰略性調整和農村產(chǎn)業(yè)結構調整的'重要時(shí)期,解決這一瓶頸,增加農民收入,成為擺在當前的一道難題。

  秋林村群眾有養殖的傳統習慣,養殖用心性高,但由于品種單一、生產(chǎn)原始、技術(shù)落后,且防疫工作不到位,導致成活率低甚至造成魚(yú)鴨的大批死亡,給養殖戶(hù)造成了極大的經(jīng)濟損失,嚴重打擊了農民的養殖用心性。此外較小的養殖規模沒(méi)有給養殖戶(hù)帶來(lái)應有的經(jīng)濟效益,因此讓農民真正做到養殖增收,解決農村富余勞動(dòng)力就業(yè)問(wèn)題,是農村養殖的緊迫課題。

  三、市場(chǎng)需求分析及預測

  水產(chǎn)品及家禽作為日常生活消費品,市場(chǎng)需求空間巨大。千家萬(wàn)戶(hù)的餐桌、賓館、酒店等到處都是施展魅力的地方。魚(yú)、鴨、雞養殖產(chǎn)業(yè)孕育著(zhù)巨大的商機,隨著(zhù)人民生活水平不斷提高,消費需求量將會(huì )逐年直線(xiàn)上升,后市一路看好。

  立足現實(shí),著(zhù)力于盂縣區域位置及市場(chǎng)特點(diǎn)。本地現今市場(chǎng)上的魚(yú)、鴨、雞大多數是由外地養殖戶(hù)供應,運輸費用占產(chǎn)品成本的一大部分,造成產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格的大大提高,而且消費者普遍反應產(chǎn)品品質(zhì)低,廣大消費者更愿意購買(mǎi)本地土特養殖品。因此,高品質(zhì)的土特養殖業(yè)在我縣具有較大的發(fā)展潛力和前景。

  四、項目建設資料及規模

  1、規模

  養殖場(chǎng)共有水域面積約23畝,山地面積約40畝,養殖場(chǎng)地結構分布合理,適合立體養殖業(yè)發(fā)展,整體規劃混合養殖四大家魚(yú)四萬(wàn)尾,肉鴨1000只,土雞1000只。

  2、具體建設資料

  (1)養殖場(chǎng)改建

  河汊修整及排水分流建設,初步規劃建設成四大塊主要水面養殖區,預計投資1萬(wàn)元。

  (2)養殖棚舍建設

  初步建設鴨舍6棟,雞舍4棟,雛苗舍4棟,第一期投資1.5萬(wàn)元。

  (3)其它費用

  飼草種植費20xx元,購買(mǎi)雞、鴨、魚(yú)苗費用6000元,飼料費4萬(wàn)元,防疫費6000元,河汊承包費8000元/年,租賃看護場(chǎng)所費3000元/年,日常開(kāi)支元1萬(wàn)元,合計:7.5萬(wàn)元。

  前期投資總計:10萬(wàn)元

  五、項目投資效益分析

  每只鴨收益5元,按成活率85%計算,預計每批鴨收益4200元,一年出欄5批,收益2.1萬(wàn)元。

  每只雞收益7.5元,按成活率85%計算,預計每批雞收益6200元,一年出欄2批,收益1.24萬(wàn)元。

  預計養魚(yú)收益3萬(wàn)元。

  預計收益總計:5.3萬(wàn)元。

  六、資金來(lái)源

  養殖場(chǎng)和村民合資,個(gè)人投資4萬(wàn)元,為使養殖場(chǎng)盡早走上正規,更好更快的發(fā)展,F急需資金6萬(wàn)元,期望上級領(lǐng)導予以政策和資金上的支持。

  綜上所述,該項目投資少,見(jiàn)效快,抗風(fēng)險潛力強,具有極強的科學(xué)合理性和可行性。在項目實(shí)施第三年即能收回投資,更主要的是能起到示范帶動(dòng)作用,指引一條致富路,激發(fā)廣大村民創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)的熱情,展現我縣大學(xué)生扎根基層,服務(wù)農村的務(wù)實(shí)精神。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃14

  一、企業(yè)理念和特征:隨著(zhù)大學(xué)生對西方文化的日益了解和西方食品文化的不斷進(jìn)入,越來(lái)越多的大學(xué)生對西餐產(chǎn)生了濃厚的興趣,以至于很多人尤其是大學(xué)生這個(gè)群體愈發(fā)的想接觸它,去嘗試它,所以這其中蘊藏著(zhù)巨大的市場(chǎng)資源,在大學(xué)的附近開(kāi)個(gè)西餐廳能很好的利用并開(kāi)發(fā)這個(gè)市場(chǎng),雖然可能資金有限,但還是期望能籌集資金并實(shí)現這個(gè)計劃,實(shí)現創(chuàng )業(yè)夢(mèng)想。我要開(kāi)創(chuàng )的餐廳名為樂(lè )在食中西餐廳。樂(lè )在食中西餐廳以打造優(yōu)質(zhì)的西餐文化和服務(wù)大眾為其辦業(yè)和經(jīng)營(yíng)宗旨。

  二、商機和策略:首先是市場(chǎng)分析:對一個(gè)學(xué)院現來(lái)說(shuō)應當最低有有二萬(wàn)的師生,他們大多的消費用于飲食方面,正因如此,飲食也是在學(xué)校創(chuàng )業(yè)首選之路。小中都美食街附近是男女生聚餐最聚中的地方,偶爾去的人占了全師生大部分,其中也有小部分師生覺(jué)得此刻學(xué)校最缺的服務(wù)是就餐環(huán)境,而樂(lè )在食中西餐廳設計就是幽雅、舒適、休閑的消費環(huán)境,這可證明了,樂(lè )在食中西餐廳開(kāi)業(yè)后會(huì )有更受歡迎的可能性。該餐廳的宗旨以服務(wù)大眾,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)為主,從而為廣大消費者展現不一樣的西餐文化。該餐廳的經(jīng)營(yíng)采用西餐結合快餐。

  例如:可供給牛扒、豬扒、雞扒、各式快餐、各式小食、各種中西燉湯、中西式局飯、粉面類(lèi)等等。還可供應美顏甜品。

  例如:姜汁鮮奶雪蛤膏燉蛋、金粟南瓜西米露、粟子蓉鮮奶露、椰汁香芋西米露等等,最適合愛(ài)美的女大學(xué)生品嘗。在經(jīng)營(yíng)中可根據不一樣的'季節制定一些冷飲,熱飲,點(diǎn)心、沙拉等。例如:現磨咖啡、花式精致冰啡、香滑奶茶、特式風(fēng)味茶、天然花茶、精美飲品、鮮榨果汁、雪糕新地、滋潤甜品等等。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面,西餐廳的初步發(fā)展中,可采用品牌策略、價(jià)格策略、促銷(xiāo)策略等來(lái)實(shí)施創(chuàng )業(yè)計劃,不一樣程度降低營(yíng)銷(xiāo)成本,從而建立起堅實(shí)的客戶(hù)關(guān)系,等以后隨著(zhù)西餐廳的發(fā)展,可擴展體驗式營(yíng)銷(xiāo)、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)等模式。

  三、目標市場(chǎng)和策略:該餐廳主要以在學(xué)校旁邊為主,以廣大學(xué)生和教師為對象,因為學(xué)生和教師的時(shí)間比較緊,所以他們需要快餐,可是在休閑時(shí)他們又需要好的生活,同時(shí)學(xué)生和教師在學(xué)校的時(shí)間的消費基本上是食品消費,所以以西餐和快餐為主的餐廳很適合在學(xué)院邊開(kāi)。要較好的經(jīng)營(yíng)就要有好的管理。在這方面店長(cháng)負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作,督促員工工作,同時(shí)理解學(xué)校的監督,做好西餐廳與學(xué)校的交流工作,督促各部長(cháng)及員工的工作,鼓舞員工的工作熱情,聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行。

  代表西餐廳與學(xué)校進(jìn)行交流,向上反映員工的意見(jiàn)及要求,向下傳遞學(xué)校所要求的工作。對計劃開(kāi)發(fā)項目進(jìn)行前期調查,收集整理相關(guān)資料,制定初步的項目可行性研究報告。對西餐廳項目進(jìn)行分析和需求策劃,對西餐廳項目進(jìn)行具體的設計,制定西餐廳目標以及進(jìn)度表,建立項目管理系統,負責項目進(jìn)程控制,配合店長(cháng)對項目進(jìn)行良好的控制,跟蹤分析項目開(kāi)發(fā)成本,管理項目中的風(fēng)險和變化,負責項目團隊建設。

個(gè)人創(chuàng )業(yè)計劃15

  一、方案概要

  本創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)是關(guān)于在大學(xué)附近開(kāi)設一家自行車(chē)租賃行的方案。此自行車(chē)租賃行類(lèi)似于出租車(chē)公司。其主要業(yè)務(wù)是對外出租自行車(chē),目標市場(chǎng)是在校大學(xué)生,以租金為其主要利潤來(lái)源。本出租行首先采取個(gè)體戶(hù)的經(jīng)營(yíng)方式。但是有自己的品牌商標,價(jià)值理念。在資金等條件成熟后將會(huì )組建公司并實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)方式?傮w戰略目標是:“立足本地,樹(shù)立品牌,步步為營(yíng),擴大規模,走向全國”。

  二、市場(chǎng)

  1、可行性

  曾經(jīng)一度興起的大學(xué)城建設造就了中國大學(xué)的集中化,規;F狀。許多大學(xué)占地面積相當可觀(guān),建一所大學(xué)動(dòng)輒就是上千畝地,如果是大學(xué)城,幾個(gè)大學(xué)加起來(lái)面積甚至超過(guò)萬(wàn)畝。如此大的校園必然帶來(lái)學(xué)生的交通問(wèn)題,學(xué)生從宿舍到餐廳、圖書(shū)館、教室等校園的其它地方步行十多分鐘都是很有可能的。如果在大學(xué)城中,即便是緊鄰的兩個(gè)校園,步行來(lái)回恐怕也要至少半個(gè)小時(shí)。又累又浪費時(shí)間,這種狀況給學(xué)生帶來(lái)了很大的不便。但是如果有輛自行車(chē),那么大學(xué)生可以2分鐘到教室,3分鐘到圖書(shū)館,5分鐘到旁邊的學(xué)校找同學(xué),10分鐘到附近的丹尼斯超市,周六周日可以叫上幾個(gè)哥們兒去郊游,也可載上女友去野餐……的確,一輛自行車(chē)能給大學(xué)生活平添許多精彩。那么買(mǎi)輛自行車(chē)(二手的或全新的)也許是個(gè)不錯的選擇,但是大學(xué)生都知道,在大學(xué)里丟自行車(chē)是司空見(jiàn)慣的事。大部分學(xué)校都不設看車(chē)的,有的甚至連車(chē)棚都沒(méi)有,宿舍又禁止放自行車(chē),大學(xué)生只能看眼睜睜的看著(zhù)自己的愛(ài)車(chē)在露天的停車(chē)處風(fēng)吹日曬了。需要自行車(chē),而有了車(chē)卻又有諸多麻煩,這樣的兩難該怎樣解決?經(jīng)過(guò)我們發(fā)現,事實(shí)上,大學(xué)生的真正需要不是自行車(chē)而是自行車(chē)帶來(lái)的方便,自由,灑脫,張揚,浪漫……那么自行車(chē)出租服務(wù)無(wú)疑會(huì )解決這個(gè)問(wèn)題,只要一兩元錢(qián)就能盡情的放飛心情,自由的`釋放生命,而且又沒(méi)有自行車(chē)存放保管的問(wèn)題。大學(xué)生有需求,自行車(chē)租賃行又能滿(mǎn)足這種需求,這就是自行車(chē)租賃行產(chǎn)生的條件。同時(shí),中國有一千多所高校,上千萬(wàn)在校大學(xué)生,其潛在市場(chǎng)規模是相當可觀(guān)的,即便是只能占領(lǐng)三分之一的市場(chǎng),也能取得可觀(guān)的回報。這是自行車(chē)租賃行的市場(chǎng)條件。所以從理論上講,開(kāi)設自行車(chē)租賃行的基本條件已經(jīng)具備。

  注:以上只是從主觀(guān)出發(fā)出的結論,但事實(shí)上,大學(xué)生是否真有這種需求,如果有,有多強烈仍需做深入細致的前期市場(chǎng)調查研究。但由于時(shí)間原因此項工作暫未實(shí)施。

  2、產(chǎn)品

  出租自行車(chē)是一種服務(wù)型的產(chǎn)品,目前市場(chǎng)上幾乎不存在這種服務(wù),尤其是品牌化,專(zhuān)業(yè)化,規;母緵](méi)有。

  3、競爭

  目前在市場(chǎng)上很少看到提供出租自行車(chē)服務(wù)的組織,有的也是旅游景點(diǎn)設立的小攤或者是修理自行車(chē)的附加提供這種服務(wù),諸如此類(lèi)的小攤販皆不成規模,沒(méi)有發(fā)展愿望,根本不具備競爭力,且又遠離校園,市場(chǎng)競爭更無(wú)從談起,所以面向大學(xué)生出租自行車(chē)仍是一個(gè)空白市場(chǎng)。

  4、宏觀(guān)環(huán)境

  目前大學(xué)城建設已成規模,社會(huì )對教育的重視程度在加大,對教育的支持力度也在加大,許多大學(xué)都在擴建。隨著(zhù)中國高等教育的發(fā)展,在校大學(xué)生的人數在逐年加大。自行車(chē)是在校大學(xué)生的主要交通工具。宏觀(guān)環(huán)境有利于自行車(chē)租賃行的開(kāi)設。

  三、SWOT

  1、機會(huì )與威脅

  面向大學(xué)生出租自行車(chē)的業(yè)務(wù)尚無(wú)企業(yè)涉及,仍是一個(gè)空白市場(chǎng),這是最大最有利的機會(huì );但另一方面,由于開(kāi)設自行車(chē)租賃行的成本小,硬件要求低,進(jìn)入市場(chǎng)難度小,如果營(yíng)利狀況良好,就很容易被效仿,而且此租賃行是小規模的個(gè)人創(chuàng )業(yè),受資金條件的制約,短時(shí)間內不能占領(lǐng)所有市場(chǎng),所以很可能被后期的跟隨者或效仿者吞食大部分市場(chǎng),這是最大最嚴重的威脅。

  2、優(yōu)勢與劣勢

  由于創(chuàng )業(yè)者本身是大學(xué)生,所以接近大學(xué),清楚的了解大學(xué)生的需求心理,容易找到大學(xué)生的心理訴求點(diǎn)。這是最重要的優(yōu)勢;另一方面,大學(xué)生創(chuàng )業(yè)社會(huì )經(jīng)驗不足,創(chuàng )業(yè),發(fā)展速度慢,市場(chǎng)很容易被搶占,這是最大的劣勢。

  3、對策

  考慮到容易被模仿的威脅,因此在條件成熟后應抓住時(shí)機盡可能快的擴大規模占領(lǐng)市場(chǎng),在初期應采取快速滲透的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。另外,要塑造品牌,走品牌化道路,雖然產(chǎn)品容易被復制但品牌卻不能復制,品牌中包含的精神理念更不能被復制。

  四、目標戰略

  一年內建立在本大學(xué)的地位,兩年后在本地大學(xué)城開(kāi)設分店,五年后在本地所有條件具備的高校開(kāi)設分店。再鞏固一年時(shí)間時(shí)間后注冊公司,隨后實(shí)行連鎖經(jīng)營(yíng)。

  五、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略

  目標市場(chǎng):在校大學(xué)生

  價(jià)格:采取滲透定價(jià)策略,以低價(jià)吸引顧客,迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。

  產(chǎn)品定位:大眾型,經(jīng)濟型,便捷型的服務(wù)

  配銷(xiāo)渠道:專(zhuān)營(yíng)連鎖店

 。洪_(kāi)始即樹(shù)立整合營(yíng)銷(xiāo)傳播觀(guān)念,品牌觀(guān)念。通過(guò)品牌傳播,讓品牌具備一種大學(xué)生認可的,追求的精神。自由奔放,個(gè)性灑脫,就是自行車(chē)租賃行要提倡的一種精神

  提出一個(gè)口號:Let’sfly,Freefly一起飛,自由地飛(待定)

  設計一個(gè)標志:(有待制作)

  塑造一個(gè)品牌:隨心

  形成一種精神:我們追求自由奔放,個(gè)性灑脫,我們健康陽(yáng)光,快樂(lè )瀟灑;我們重感情,跟哥們兒一起瘋,一起笑,為了哥們兒的難處而大醉,然后抱在一起痛快的大哭;在別人面前,我們有許多彼此才知道的典故和笑話(huà)。我們飛,一起飛,自由地飛,我們追求一種自由灑脫的生活。

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