【推薦】個(gè)人計劃匯總5篇
日子在彈指一揮間就毫無(wú)聲息的流逝，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，該為接下來(lái)的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編為大家收集的個(gè)人計劃5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人計劃 篇1
個(gè)人職業(yè)素養養成計劃
【摘 要】職業(yè)生涯貫穿一個(gè)人的大部分生命歷程，是個(gè)人生活幸福與否的關(guān)鍵因素，因此，個(gè)人職業(yè)素養的培養階段對個(gè)人今后的職業(yè)發(fā)展則變得極為重要。大學(xué)是養成個(gè)人職業(yè)素養的關(guān)鍵時(shí)期，只有努力培養并修正個(gè)人職業(yè)素養，求職時(shí)才能在應屆畢業(yè)生中脫穎而出，成為競爭者和用人單位心中的佼佼者，對于我自己，在離畢業(yè)僅有的一年多時(shí)間里，必須全面完善自己，養成較高的職業(yè)素養，等待未來(lái)求職的挑戰。
【關(guān)鍵詞】大學(xué)生 個(gè)人 職業(yè)素養 養成計劃
1.大學(xué)生職業(yè)素養的概念
職業(yè)素養是指職業(yè)內在的規范和要求,是在職業(yè)過(guò)程中表現出來(lái)的綜合品質(zhì)，包含職業(yè)道德、職業(yè)技能、職業(yè)行為、職業(yè)作風(fēng)和職業(yè)意識等方面 。人們常把專(zhuān)業(yè)性放在職業(yè)素養的首要位置。此外,敬業(yè)精神和良好的道德修養也被認為是職業(yè)素養中非常重要的組成部分。
而大學(xué)生職業(yè)素養則是指參加工作之前所應養成的對未來(lái)職業(yè)生涯規劃和個(gè)人職業(yè)路線(xiàn)有建設性幫助的一種基本素養。我們都知道，隨著(zhù)全球經(jīng)濟化的逐步擴張，國內的就業(yè)壓力越來(lái)越大，用人單位在挑選人才時(shí)不再只是簡(jiǎn)單地看學(xué)位和專(zhuān)業(yè)技能等方面的素質(zhì)，他們更多地要求是求職者有適合于所應聘行業(yè)和職位的綜合素質(zhì)，也就是我們所說(shuō)的職業(yè)素養。
柯林·博爾指出，21世紀人才必須有三本護照、三種生產(chǎn)能力和三種財富。三本護照分別是：學(xué)術(shù)性護照，職業(yè)性護照，事業(yè)心、進(jìn)取精神、創(chuàng )造能力和協(xié)調組織能力的護照；三種生產(chǎn)能力分別是創(chuàng )造能力、塑造能力和想象能力；三種財富分別是創(chuàng )造性、健康和交往。這“三個(gè)三”實(shí)際就是對人才的知識結構、能力結構和綜合素質(zhì)的高度概括。
從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，就業(yè)壓力的增大也體現了當代大學(xué)生職業(yè)素養的缺失，因此，有效的建立個(gè)人的職業(yè)素養養成計劃對每一個(gè)本科畢業(yè)生來(lái)說(shuō)都迫在眉睫。對我來(lái)說(shuō)也無(wú)不如此。
2.培養個(gè)人職業(yè)素養的原因
隨著(zhù)我國高等教育事業(yè)的迅猛發(fā)展，近幾年來(lái)我國每年都有幾百萬(wàn)大學(xué)畢業(yè)生走出校園，走向社會(huì )，尋求工作崗位，尤其是1999年高校擴招之后，越來(lái)越多的就業(yè)問(wèn)題開(kāi)始出現。對內外各方面的就業(yè)壓力，我們要想從困境中尋得就業(yè)出路，甚至開(kāi)闊實(shí)現理想的職業(yè)規劃，就必須從本科學(xué)習期間培養個(gè)人職業(yè)素養。
良好的職業(yè)素養會(huì )使你在工作崗位上脫穎而出，會(huì )得到上司更多的認可，賞識和提拔，也會(huì )帶來(lái)別人更多的青睞和關(guān)注�！皺C會(huì )總是留給有準備的人�！睕](méi)錯，趕早不趕晚正是這個(gè)道理。本科學(xué)習期間時(shí)間寬裕，課業(yè)不算繁忙，此時(shí)正是培養職業(yè)素養的良好時(shí)機，尤其是到了大三以后，接觸的專(zhuān)業(yè)知識越來(lái)越難，對就業(yè)形勢的了解也愈來(lái)愈多，因此，對自己的職業(yè)素養，我都應該及時(shí)設立傾向，然后進(jìn)行規劃和培養。
3.養成個(gè)人職業(yè)素養的途徑和方法
職業(yè)素養是后天養成的，而不是天生的，因此職業(yè)素養的養成更多取決于環(huán)境和教育。在養成職業(yè)素養的計劃中，我根據自身的特點(diǎn)將職業(yè)素養的培養劃分了以下幾個(gè)層面，相信通過(guò)各個(gè)層面的逐步完善，在找工作之前一定向社會(huì )展現一個(gè)更加完美和成熟的求職者。
3．1意識層面
意識是一個(gè)較為抽象的概念，在意識層面，一個(gè)優(yōu)秀的即將面臨求職的大學(xué)生應該具備意識的有：創(chuàng )新意識，合作意識和危機意識。
創(chuàng )新是民族進(jìn)步、國家興旺發(fā)達的動(dòng)力源，一個(gè)重大的科技創(chuàng )新甚至能帶動(dòng)整個(gè)世界的迅猛發(fā)展。因此，我們要加強自身創(chuàng )新素質(zhì)，用已積累的知識通過(guò)不斷探索研究在腦中創(chuàng )造出新的思維，提出新的見(jiàn)解和做出新選擇的能力。它包括發(fā)現問(wèn)題、提出問(wèn)題、發(fā)現規律的能力，創(chuàng )造性地分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，發(fā)明新技術(shù)、創(chuàng )造新產(chǎn)品的能力，提出新思想的能力。一個(gè)創(chuàng )新的思維會(huì )讓你在求職面試時(shí)在眾多求職者中脫穎而出。
每個(gè)人都是個(gè)體，微小的力量不足以撼動(dòng)世界，但是當我們團結起來(lái)，合作共事時(shí)，一切便變得不同了。在信息時(shí)代，我們必須學(xué)會(huì )合作，現在的與同學(xué)老師的合作，以后的和工作同事的合作。合作會(huì )讓我們的思維更加敏捷，也會(huì )讓我們從他人身上吸取優(yōu)點(diǎn)。如今，許多大公司在挑選應屆畢業(yè)生作為員工時(shí)，也很看重合作能力這一點(diǎn)。因此，我必須在今后的學(xué)習生活中努力培養與他人的合作能力。
面對每年數以萬(wàn)計的畢業(yè)生龐大人群，擇業(yè)與失業(yè)成了大家最在乎和擔心的事。這是一個(gè)不競爭就會(huì )被淘汰的社會(huì )，這是一個(gè)優(yōu)秀人才源源不斷的時(shí)代。要想在求職中勝出，就必須在大學(xué)期間培養自己的危機意識。凡事都比別人勤奮，凡事都比別人想的周到，因為你每一刻都面臨著(zhù)競爭。社會(huì )是個(gè)大熔爐，好的不好的都在里面，但終究那些優(yōu)秀的人會(huì )勝出，在自己的行業(yè)和崗位上熠熠生輝。
3.2能力層面
能力層面包括社會(huì )交往能力，專(zhuān)業(yè)知識技能和學(xué)習能力。
身處社會(huì )，就必須時(shí)時(shí)刻刻與人溝通，自然也就少不了需要有比較好的社會(huì )交往能力。社會(huì )交往會(huì )使人接觸到與自己思想，行為方式不同的人和其他自己所在崗位與行業(yè)所沒(méi)有接觸過(guò)的新鮮事物，讓人有存在感和社會(huì )責任感。 同時(shí)，專(zhuān)業(yè)技能也是必不可少的，掌握一技之長(cháng)等于獲取競爭特殊專(zhuān)業(yè)崗位的入場(chǎng)券。大學(xué)生畢業(yè)后將從事專(zhuān)業(yè)方面工作，專(zhuān)業(yè)知識是大學(xué)生知識結構的特色所在。我們要根據社會(huì )對人才評價(jià)的資格化傾向要求，不斷充實(shí)和完善自己，使自己的資質(zhì)也逐步融于社會(huì )化、客觀(guān)化、公平化、國際化評價(jià)標準之中。如：在校期間開(kāi)始參加相關(guān)資格考試獲得國家有關(guān)部門(mén)職業(yè)資格證書(shū)。職業(yè)資格證書(shū)是就業(yè)的通行證，為以后擇業(yè)、評聘技術(shù)職務(wù)、薪酬晉升奠定了基礎。
俗話(huà)說(shuō)的好：“活到老，學(xué)到老”。學(xué)習是伴隨人終生的事情，在技術(shù)變革和信息更新飛快的現代化社會(huì )，一切都在改變。只有不斷學(xué)習專(zhuān)業(yè)技能和知識，隨時(shí)間的增長(cháng)而完善自己，增強閱歷，才能在職業(yè)崗位上勝出。因此，我們必須具備良好的學(xué)習能力，而本科的學(xué)習已經(jīng)讓我們獲得了這種技能。充分的自學(xué)時(shí)間和課外書(shū)的閱讀讓我們在不知不覺(jué)中得到了對新知識的快速吸收接納能力。
3.3精神層面
我們常說(shuō)，一個(gè)有知識但是道德的人是不被社會(huì )所認同的，沒(méi)錯，知識和技能也許是衡量一個(gè)人能力的關(guān)鍵因素，但如果少了道德和素養，就算有再高的技能水平也是不足為用的。精神層面包括以下三方面內容：心理素質(zhì)，思想素質(zhì)和道德素質(zhì)。
心理素質(zhì)：指認知、感知、記憶、想像、情感、意志、態(tài)度、個(gè)性特征（興趣、能力、氣質(zhì)、性格、習慣）等方面的素質(zhì)。拓展訓練以提高心理素質(zhì)，很多知名企業(yè)都通過(guò)拓展訓練來(lái)提高員工的心理素質(zhì)以及團隊信任關(guān)系。思想素質(zhì)：指思想認識、思想覺(jué)悟、思想方法、價(jià)值觀(guān)念等方面的素質(zhì)。思想素質(zhì)受客觀(guān)環(huán)境等因素影響，例如家庭、社會(huì )、環(huán)境等。道德素質(zhì)：指道德認識、道德情感、道德意志、道德行為、道德修養、組織紀律觀(guān)念方面的素質(zhì)。
4.作為工商管理專(zhuān)業(yè)的我，該怎樣做
管理專(zhuān)業(yè)是一個(gè)特殊的專(zhuān)業(yè)，管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)素養的培養也應該與其他有所不同。管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生職業(yè)素養培養的必要性職業(yè)素養,指的是通過(guò)學(xué)習和鍛煉,人們從事某種工作、專(zhuān)門(mén)業(yè)務(wù)或完成特定職責所具備的專(zhuān)業(yè)技能和道德操守的總和。工商管理專(zhuān)業(yè)旨在培養具備管理、經(jīng)濟、法律及企業(yè)管理方面的知識和能力，能在各類(lèi)企、事業(yè)單位及政府部門(mén)從事生產(chǎn)管理、人力資源管理、市場(chǎng)分析以及教學(xué)、科研方面工作的工商管理學(xué)科高級專(zhuān)門(mén)人才。此專(zhuān)業(yè)所學(xué)的范圍廣，課程也就相對多。在本科學(xué)習期間，我們已經(jīng)根據自己的興趣愛(ài)好選擇了相應的方向。
了解了專(zhuān)業(yè)的背景和方向，首先，我應該對自己的職業(yè)生涯進(jìn)行規劃，選出自己擅長(cháng)和感興趣的職業(yè)；接著(zhù)，努力充實(shí)自己的專(zhuān)業(yè)技能和素質(zhì)，并考取一些對未來(lái)就業(yè)有幫助的職業(yè)資格認證；其次，很重要的一方面是職業(yè)禮儀的培養，一個(gè)人的行為舉止決定了他今后的高度，因此我必須從日常生活做起，注重對自己商務(wù)禮儀的培養，最后，也就是最重要的，要廣泛涉獵知識，無(wú)論是專(zhuān)業(yè)知識還是其他知識，只有知識面廣博的人，才能有更多的機會(huì )與別人交談，才能獲得更多的機會(huì )和認可。
個(gè)人計劃 篇2
20xx年開(kāi)始了，新的一年里，要有一個(gè)新的工作計劃，為從過(guò)去的一年中有更進(jìn)一步的提升，現做出計劃如下：
一、熟悉公司新的規章制度和業(yè)務(wù)開(kāi)展工作。
公司在不斷改革。特別在訴訟業(yè)務(wù)方面安排了專(zhuān)業(yè)法律事務(wù)人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務(wù)人員，必須以身作責，遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展業(yè)務(wù)工作。也是非常重要的一年。出來(lái)工作已過(guò)4個(gè)年頭，轉眼間又要進(jìn)入新的一年—年了新的一年是一個(gè)充滿(mǎn)挑戰、機遇與壓力開(kāi)始的一年。家庭、生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習。此，訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
1、在第一季度，以訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)拓為主。把可能有訴訟需求的客戶(hù)全部開(kāi)發(fā)一遍，針對現有的老客戶(hù)資源做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)。有意向合作的客戶(hù)安排法律事務(wù)專(zhuān)員見(jiàn)面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務(wù)，代理費用達8萬(wàn)元以上（每件4萬(wàn)元）做訴訟業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
2、在第二季度的時(shí)候，以商標、專(zhuān)利業(yè)務(wù)為主。加緊聯(lián)絡(luò )老客戶(hù)感情，通過(guò)到專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、參加專(zhuān)業(yè)展銷(xiāo)會(huì )、上網(wǎng)、電話(huà)、陌生人拜訪(fǎng)等多種業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方式開(kāi)發(fā)客戶(hù)。組成一個(gè)循環(huán)有業(yè)務(wù)作的客戶(hù)群體。以至于達到4.8萬(wàn)元以上代理費（每月不低于1.2萬(wàn)元代理費）大力開(kāi)拓市場(chǎng)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等客戶(hù)交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，還有帶來(lái)的無(wú)限商機，給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端。并且，隨著(zhù)我對高端業(yè)務(wù)專(zhuān)業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著(zhù)名商標》條件的客戶(hù)，做一次有針對性的開(kāi)發(fā)，有意向合作的客戶(hù)可以安排業(yè)務(wù)經(jīng)理見(jiàn)面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著(zhù)名商標》，承辦費用達7.5萬(wàn)元以上。做馳名商標與著(zhù)名商標業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)的同時(shí)，不能丟掉該等客戶(hù)交辦的各類(lèi)業(yè)務(wù)，與該等客戶(hù)保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時(shí)報告該等交辦業(yè)務(wù)的進(jìn)展情況。
4、第四季度就是年底了，這個(gè)時(shí)候要全力維護老客戶(hù)交辦的業(yè)務(wù)情況。首先，要逐步了解老客戶(hù)中有潛力開(kāi)發(fā)的客戶(hù)資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶(hù)公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬(wàn)元以上。
二、制訂學(xué)習計劃。
學(xué)習，對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。專(zhuān)業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內容。知己知彼，方能百戰不殆，在這方面還希望業(yè)務(wù)經(jīng)理給與我支持。
個(gè)人計劃 篇3
一、分析裝飾公司
根據南京裝飾行業(yè)客戶(hù)信息將裝飾公司分為高中低檔三類(lèi)公司，以科勒潔具作為敲門(mén)磚，重點(diǎn)發(fā)展中高檔裝飾公司！
二、準備好資料和名片
在已經(jīng)對目標公司初步了解的基礎上，進(jìn)行上門(mén)拜訪(fǎng)，找到關(guān)鍵負責人例如材料部經(jīng)理，洽談合作的可能性！對于無(wú)法合作的裝飾公司，主要精力放在設計師身上！
1、對已經(jīng)有的設計師名單，進(jìn)行地毯式的電話(huà)、短信、QQ、飛信和微信等拜訪(fǎng)，確定有意向與科勒合作的設計師！
2、對于設計師進(jìn)行差別化分析：個(gè)性，愛(ài)好，設計和接單能力等，篩選有能力的設計師，再根據不同的特點(diǎn)，有針對性的與其接觸，盡快的建立起合作關(guān)系！
3、通過(guò)已經(jīng)其他品類(lèi)的建材業(yè)務(wù)員介紹他們認識和熟悉的設計。
4、將設計師進(jìn)行分類(lèi)：（1）注重返點(diǎn)；（2）注重設計效果；（3）以上兩者兼顧的！
5、在合作中，與設計師深入溝通，及時(shí)報備客戶(hù)信息，避免因為一些主觀(guān)原因而照成傷害設計師推單的積極性。
6、優(yōu)化單點(diǎn)結算機制，縮短返點(diǎn)申請的時(shí)間，迅速、及時(shí)的將返點(diǎn)結算到位，這樣可以保證那些注重返點(diǎn)的設計師，在以后還是重點(diǎn)推薦我們的產(chǎn)品。
7、對于注重設計效果的設計師，在上門(mén)拜訪(fǎng)以及后期溝通過(guò)程中，重點(diǎn)放在我們產(chǎn)品的文化，設計理念、風(fēng)格等，確保他們在推薦產(chǎn)品時(shí)優(yōu)先考慮我們！
8、針對現在的小區了解南京小區的交付情況，針對重點(diǎn)的中高端小區，設法聯(lián)系版主，通過(guò)帶禮品拜訪(fǎng)等，爭取組織團購
9、與所有店面溝通好，在零售中發(fā)現中高端小區，以及對應的領(lǐng)袖人物，這一點(diǎn)在小區團購中非常重要（在服務(wù)好前幾戶(hù)業(yè)主之后，對于發(fā)展該小區后期團購活動(dòng)非常有幫助）。
10、裝飾公司有自己的小區開(kāi)發(fā)團隊，可以在跑家裝的時(shí)候，順帶了解裝飾。
11、按家裝簽單產(chǎn)值800萬(wàn)元計算，每單按半包性質(zhì)5、5萬(wàn)計算，設計部全年簽單146個(gè)，每月簽單12個(gè)。
12、按目前設計部14、5%的簽單率計算，市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準客戶(hù)1006位，每月完成咨詢(xún)的準客戶(hù)為84位；如果設計部在明年能夠加強人員素質(zhì)教育，加大培訓力度，提高設計師的簽單水平，把簽單率提升到29%，市場(chǎng)部全年要完成咨詢(xún)的準客戶(hù)達到503位，每月完成咨詢(xún)的準客戶(hù)為42位；按有效咨詢(xún)準客戶(hù)率為83、3%計算，簽單率按29%計算，市場(chǎng)部全年要達到客戶(hù)流量為604位，每月要達到客戶(hù)流量為51位。
13、按開(kāi)工率為65、5%、家裝產(chǎn)值800元萬(wàn)計算，公司全年簽單產(chǎn)值為1221、37萬(wàn)元，如果設計部與市場(chǎng)部一起配合，把開(kāi)工率提高到85%，公司全年家裝產(chǎn)值為941、2萬(wàn)元，凈產(chǎn)值為800、02萬(wàn)元，比目標凈產(chǎn)值還要超出120、02萬(wàn)元。
三、市場(chǎng)部人力資源安排
按公司計劃每個(gè)業(yè)務(wù)員每人每月完成6位有效的準客戶(hù)流量，明年市場(chǎng)部人員安排7人就可以完成目標。據行業(yè)分析表明常德的裝飾行業(yè)銷(xiāo)售人員流動(dòng)性比較大，行業(yè)比較專(zhuān)業(yè)的銷(xiāo)售人員少，為了順利完成來(lái)年公司的工作目標，明年公司市場(chǎng)部要建立人力資源儲備機制，每月確保7位穩定的業(yè)務(wù)員，市場(chǎng)部還要儲備3位定向業(yè)務(wù)員作備用，隨時(shí)可以補充的。
四、工作規劃
1、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售團隊，建立一支具有凝聚力，合作精神強的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有狼性的`團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2、完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
業(yè)務(wù)人員出工地，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3、培養業(yè)務(wù)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自我提高的習慣。
培養業(yè)務(wù)人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高業(yè)務(wù)人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議。使業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的臺階。
4、努力培養業(yè)務(wù)人員與設計師的協(xié)調溝通能力，協(xié)助業(yè)務(wù)員在十五天內掌握量房技巧，三個(gè)月內熟練掌握cad平面設計方案，能夠做到在樓盤(pán)與現場(chǎng)業(yè)主溝通方案的能力。（業(yè)務(wù)員的學(xué)習計劃在業(yè)余時(shí)間完成）
5、充分發(fā)揮業(yè)務(wù)員的潛力，強調其工作中的過(guò)程控制和最終效果。
五、目標分配（按家裝簽單產(chǎn)值分配）
1、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)明年的目標200萬(wàn)元，市場(chǎng)部電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)員、業(yè)務(wù)員接待的客戶(hù)。
2、工程實(shí)地營(yíng)銷(xiāo)明年的目標150萬(wàn)元，工程部工程監理在工地接待的客戶(hù)。
3、終端銷(xiāo)售明年的目標250萬(wàn)元，市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員在蹲樓盤(pán)和在樓盤(pán)里搞活動(dòng)接待的客戶(hù)，包括家協(xié)、房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商、材料商舉行的活動(dòng)接待的客戶(hù)。
4、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售明年的目標50萬(wàn)元，全體員工采用電子商務(wù)營(yíng)銷(xiāo)接待的客戶(hù)。
5、回頭客戶(hù)明年的目標150萬(wàn)元，客服部接待的上門(mén)客戶(hù)。
六、目標實(shí)現管理辦法
1、根據xx市房地產(chǎn)分布示意圖，各個(gè)樓盤(pán)的具體位置，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)，交房的具體情況；把xx市場(chǎng)劃分為三個(gè)片區，業(yè)務(wù)員分三個(gè)小組，兩人一組負責一個(gè)片區，把明年的目標轉化計劃，按全年時(shí)間分配落實(shí)到每一個(gè)片區，每一個(gè)樓盤(pán)，每一個(gè)小組，每一個(gè)人。
2、市場(chǎng)部建立樓盤(pán)檔案，樓盤(pán)動(dòng)態(tài)表，交房記錄表，業(yè)務(wù)員跟進(jìn)進(jìn)度表，業(yè)主房子動(dòng)態(tài)表。各個(gè)樓盤(pán)產(chǎn)生業(yè)績(jì)評定分析，市場(chǎng)部要及時(shí)到樓盤(pán)物業(yè)了解。
3、市場(chǎng)部業(yè)務(wù)員每天有日志，周周有計劃，月月有總結，季度有市場(chǎng)評審分析。
4、市場(chǎng)部明年的具體思路細節、操作辦法的實(shí)施還需公司領(lǐng)導鼎力支持，各個(gè)部門(mén)緊密配合，各位同事的協(xié)助，相信市場(chǎng)部明年是有能力完成目標的。
個(gè)人計劃 篇4
一、政治思想工作：
全園工作全面貫徹落實(shí)全園工作全面貫徹落實(shí)黨和國家的教育方針及有關(guān)教育的法律法規，堅持以德治校、以法治教以幼教兩個(gè)法規和《幼兒園教育指導綱要》為依據，以《省各級實(shí)驗園評定標準》《省幼兒園教育指南》為準則，實(shí)行科學(xué)管理，加強教科研力度，更新保教理念，加快教育現代化、信息化進(jìn)程，全面推進(jìn)素質(zhì)教育，不斷提高保教質(zhì)量，形成良好園風(fēng)，把幼兒園園辦成有特色的學(xué)園。
二、保教工作：
1﹑保育工作：
(1)加強對保育工作的檢查、督促，加強跟班指導，定期召開(kāi)保育員工作例會(huì )，學(xué)習保育業(yè)務(wù)知識、衛生保健常識，反饋工作情況，指出存在問(wèn)題，總結經(jīng)驗，提出更高要求，不斷提高保育員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，幼兒園工作計劃《幼兒園副園長(cháng)工作計劃》。
(2)努力做好保中有教、教中有保、保教結合，加強對幼兒生活、各環(huán)節的管理，培養幼兒良好的生活、衛生、學(xué)習習慣。
2、教育教學(xué)：
�。�1）進(jìn)一步學(xué)習領(lǐng)會(huì )《規程》精神，學(xué)習《幼兒園指導綱要》、《3-6歲學(xué)習與發(fā)展指南》不斷更新教育教學(xué)觀(guān)念。教師應學(xué)會(huì )關(guān)愛(ài)、學(xué)會(huì )理解、學(xué)會(huì )寬容、學(xué)會(huì )
創(chuàng )新，積極探索適合本園的教育教學(xué)新方法，促進(jìn)保教質(zhì)量不斷提高。
(2)保教人員應針對幼兒年齡特點(diǎn)、班級實(shí)際情況制定確實(shí)可行的一日活動(dòng)常規，不斷提高觀(guān)察、分析、反思幼兒一日活動(dòng)的能力。通過(guò)良好的教育手段培養幼兒良好的生活、衛生、學(xué)習習慣，促幼兒情感、態(tài)度、能力、知識、技能等方面的發(fā)展。
(3)通過(guò)聽(tīng)課了解保教人員執教情況及幼兒活動(dòng)情況，確保幼兒園一日活動(dòng)有條不紊。
(4)通過(guò)形式多樣的活動(dòng)，促進(jìn)幼兒全面素質(zhì)的發(fā)展：
a﹑創(chuàng )設師、幼人人講普通話(huà)的環(huán)境，在一日活動(dòng)中加強對幼兒語(yǔ)言表達能力的培養及良好傾聽(tīng)習慣的培養。
b﹑鼓勵幼兒在美術(shù)活動(dòng)中大膽地表現自己的情感和體驗，提高美術(shù)表現能力。
c﹑培養幼兒在音樂(lè )活動(dòng)中進(jìn)行富有個(gè)性的表現。
d﹑培養幼兒對周?chē)氖挛铿F象感興趣、有好奇心和求知欲，能運用各種感官，動(dòng)手動(dòng)腦，探究問(wèn)題，能用適當的方式表達、交流探索的過(guò)程和結果。
e﹑創(chuàng )設利于幼兒感受事物的數量關(guān)系的生活、學(xué)習環(huán)境，使幼兒體驗數學(xué)的重要和有趣。
f﹑加強對區域活動(dòng)的組織指導。
g﹑加強環(huán)境創(chuàng )設的有機指導，培養幼兒認真觀(guān)察周?chē)h(huán)境的能力。
h﹑各班每月組織一次散游參觀(guān)活動(dòng)，各段組織春游、秋游活動(dòng)。
I、大力開(kāi)展戶(hù)外活動(dòng)，創(chuàng )辦有特色的體能課程
三、安全工作：
(1)﹑每天與保衛室一起，排查安全隱患并及時(shí)解決。
(2)﹑要求教師要有高度的責任心，隨時(shí)注意幼兒情況，發(fā)現異常及時(shí)解決。
(3)﹑每月開(kāi)展安全教育課，教育幼兒安全常識。
(4)﹑做好家長(cháng)工作，讓家長(cháng)配合幼兒園搞好安全工作。
四、家長(cháng)工作
(1)、每月以書(shū)面的 形式向家長(cháng)反饋一次幼兒的發(fā)展情況和幼兒教育情況。鼓勵家長(cháng)可以把孩子在家的情況反饋給教師，從而使教育更有針對性。
(2)、召開(kāi)一次家長(cháng)會(huì )，活動(dòng)有計劃、有目標、有講稿，有針對性制定指導家長(cháng)的內容家長(cháng)會(huì )資料要求有講稿、有過(guò)程、有總結、有反思。
(3)、遇到家長(cháng)投訴問(wèn)題及時(shí)向上級匯報，并妥善解決。
五、幼兒園工作安排。
1、完善全園制度，提高每周一升旗質(zhì)量，深入班級，了解各班區域活動(dòng)及分組教學(xué)的開(kāi)展。
2、完善體育器械的不足，劃分戶(hù)外場(chǎng)地，協(xié)助編排大、中、小體操，以及對老師戶(hù)外活動(dòng)的一個(gè)培訓。
3、熟知教職工、校車(chē)行車(chē)路線(xiàn)、及時(shí)更新校車(chē)資料，保障校車(chē)的順暢通行。
4、負責幼兒園對內、對外的培訓工作，做好對外教學(xué)交流、外出參觀(guān)學(xué)習、大型專(zhuān)題講座以及對外演出活動(dòng)、節日慶�；顒�(dòng)等組織、安排、及宣傳工作。
6、組織開(kāi)展好教師繼續教育工作，對教師進(jìn)行業(yè)務(wù)和理論培訓，提高教師的業(yè)務(wù)素質(zhì)。
7、認真組織開(kāi)展家長(cháng)工作，管理好家園平臺，協(xié)助園長(cháng)完成家園共育。
8、負責審核各類(lèi)教學(xué)資料和辦公室文字檔案的收集、整理、檢查和上報工作。
個(gè)人計劃 篇5
經(jīng)過(guò)不到2個(gè)月的努力，市場(chǎng)部由組建到迅速開(kāi)展工作，得到院長(cháng)的大力支持，尤其是x院長(cháng)直接領(lǐng)導市場(chǎng)部，在全院配合下，取得了較大成績(jì)。
xx年的基礎性工作包括：市場(chǎng)部工作人員的招聘和組建，崗位職責的確定，醫院各類(lèi)張帖宣傳資料的更新；廣告的設計和制作；網(wǎng)站的設計和制作；醫院動(dòng)態(tài)的編寫(xiě)和發(fā)放；策劃了二個(gè)大型義診免費活動(dòng)。在12月28日與街道辦聯(lián)合搞一個(gè)大型文藝晚會(huì )，宣傳醫院文化。與各街道辦、新市派出所、嘉禾派出所、新市小學(xué)開(kāi)展了聯(lián)誼。
數據：開(kāi)展大型義診9場(chǎng)，發(fā)放宣傳資料7萬(wàn)余份，制作公交廣告30個(gè)，印制健康宣傳小資料7。5萬(wàn)份，制作電瓶車(chē)廣告13輛，市場(chǎng)部新進(jìn)人員4名（包括主任）。
存在的主要問(wèn)題：
1、人員：市場(chǎng)部還缺2人編制。一人專(zhuān)跑社區、工廠(chǎng)聯(lián)系體檢，一人從事文字編輯策劃。服務(wù)中心還缺1人協(xié)作顧客服務(wù)。
2、醫院服務(wù)雖然有所改進(jìn)，但整體服務(wù)還差，尤其是醫護人員的服務(wù)態(tài)度還存在問(wèn)題。
3、醫院客戶(hù)工作流程還未建立。
4、病員客戶(hù)數據庫還未建立，未充分利用既有客戶(hù)資料。
5、導醫培訓未到位。
6、市場(chǎng)部整體工作效率不高，個(gè)別人員工作無(wú)主動(dòng)、無(wú)積極性，自由散漫。
xx年主要工作
1、建立有活力、有創(chuàng )新的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)隊伍，工作要求務(wù)實(shí)、創(chuàng )新、高效，明確各自職責和具體工作任務(wù)。
2、建立醫院內部市場(chǎng)客服體系，包括醫患的客戶(hù)資料檔案、回訪(fǎng)處理，對潛在客戶(hù)的開(kāi)放，對不滿(mǎn)意客戶(hù)的準確解釋。
3、建立標準規范的服務(wù)體系，包括服務(wù)標準、服務(wù)禮儀、服務(wù)語(yǔ)言，規范醫護人員語(yǔ)言行為。
4、創(chuàng )建《新健康》半月刊
5、新市醫院網(wǎng)站開(kāi)通，及時(shí)更新最新內容條件成熟
6、進(jìn)一步拓展街道路口宣傳、開(kāi)發(fā)占領(lǐng)嘉禾地區及基地1——2個(gè)。
7、加強社區宣傳，擬在10個(gè)社區內建立宣傳櫥窗，并定期更新內容。
8、和電視、報紙及媒體合作，拓展醫院宣傳平臺。
9、待產(chǎn)科批準后，組織大型婦產(chǎn)科宣傳策劃。
10、完成醫院文化體系的建設和員工服務(wù)手冊的編寫(xiě)。
11、完成vi形象設計系統，醫院宣傳按vi規范進(jìn)行，及時(shí)更新院內外宣傳畫(huà)版。
12、市場(chǎng)部人員編制計劃：主任1人，服務(wù)中心主管1人，文案1人，策劃主管1人，平面設計1人，網(wǎng)絡(luò )主管1人，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)主管2人（一人兼駕駛），共計8人。另客服中心導醫10人。
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