【精選】個(gè)人計劃范文5篇
時(shí)間流逝得如此之快，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，我們要好好計劃今后的學(xué)習，制定一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家整理的個(gè)人計劃5篇，歡迎大家分享。
個(gè)人計劃 篇1
新學(xué)期，我們將從本段的實(shí)際情況出發(fā)，以園計劃為核心，制訂有針對性的計劃，重視觀(guān)念的轉變和體現，不斷摸索、創(chuàng )新，積極提高教師的工作熱情及各方面素質(zhì)，發(fā)揮年輕教師的優(yōu)勢。以培養幼兒健康活潑、愉快合作、有目的地開(kāi)展各種活動(dòng)。爭創(chuàng )年段特色，與幼兒共同體驗快樂(lè )，體驗成功，讓快樂(lè )始終伴隨著(zhù)孩子們的成長(cháng)�，F制定工作計劃如下。
一、保教工作
我段始終以保為重，我有必要及時(shí)組織教師學(xué)習、討論幼兒活動(dòng)時(shí)會(huì )碰到的困難，及時(shí)解決，使每項活動(dòng)有條不紊的進(jìn)行，杜絕事故的發(fā)生。讓家長(cháng)放心地將孩子交到我們手上。組織新保育員學(xué)習保育員職責，增強保育意識，合理安排保育員的上下班時(shí)間，做好保育員與教師配合的指導工作。加強保育知識學(xué)習和正確技能操作，提高保育質(zhì)量。
對幼兒進(jìn)行自我防護意識的培養，提高自我防護能力�？茖W(xué)安排幼兒一日活動(dòng)，注意動(dòng)靜交替。在幼兒一日生活活動(dòng)中做好安全防護工作，杜絕意外事故發(fā)生。定期洗、曬、消毒玩具、用具和寢室。注意保持室內外環(huán)境和幼兒儀表的整潔。重視班級幼兒良好的常規培養，培養幼兒從小懂禮貌、守紀律、愛(ài)學(xué)習、愛(ài)勞動(dòng)等良好品質(zhì)。
根據幼兒的年齡特點(diǎn)，發(fā)展水平和保教目標，有效利用各種教育資源，創(chuàng )設有幼兒參與、生動(dòng)活潑的良好環(huán)境，每月定一周開(kāi)展創(chuàng )設區角和環(huán)境布置的活動(dòng)，提高環(huán)境的教育功能，配合園的檢查。鼓勵年段教師樹(shù)立正確的兒童觀(guān)、教育觀(guān)，做幼兒的知心朋友，日常生活中堅持用鼓勵、激勵的話(huà)語(yǔ)增進(jìn)幼兒的自信心，使幼兒喜歡上幼兒園。有計劃地開(kāi)展新主題活動(dòng)，制定主題活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )、主題目標網(wǎng)絡(luò )。配合園做好新生入園前及一年一度的體檢工作，做好幼兒的身高、體重、視力的測量體檢工作。
二、教科研工作
加大教科研力度，提高教研質(zhì)量，加強年段教師工作的自覺(jué)性和積極性。領(lǐng)會(huì )學(xué)園教研專(zhuān)題活動(dòng)精神，各班根據幼兒特點(diǎn)及興趣，認真開(kāi)展美術(shù)專(zhuān)題教研，做到班班有課題。以“領(lǐng)域”為主、“主題”為輔的課程建構形式，開(kāi)展促進(jìn)孩子全面發(fā)展的活動(dòng)。認真制定周、逐日計劃，做到教育有目的，行動(dòng)有方向，使每次活動(dòng)行之有效。保證每?jì)芍芤淮蔚哪甓谓萄谢顒?dòng)，并做好記錄。大膽設計有創(chuàng )意的教育活動(dòng)內容和方法，參加園內組織的教學(xué)觀(guān)摩和相互聽(tīng)課、評價(jià)活動(dòng)，做到有集中、有分散。
三、家長(cháng)與社區
各班在“家教園地”向家長(cháng)宣傳本月、周、半日的教育教學(xué)內容及相關(guān)的家教文章，讓家長(cháng)把握家教方向，增強家長(cháng)的使命感和責任感。健全家園聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(cháng)園地的橋梁作用，提高家長(cháng)開(kāi)放日活動(dòng)的質(zhì)量，開(kāi)展適合幼兒年齡特點(diǎn)的親子活動(dòng)，溝通家園教育效應，確保家園教育的一致性。提高家訪(fǎng)、面訪(fǎng)、電話(huà)訪(fǎng)問(wèn)、你說(shuō)我說(shuō)大家說(shuō)等方式，完善家園溝通。通過(guò)“家長(cháng)學(xué)�！敝v座、舉辦“家園同樂(lè )”、家訪(fǎng)等活動(dòng)，密切家園聯(lián)系，逐步樹(shù)立兒童觀(guān)、發(fā)展觀(guān)、教育觀(guān)，形成家庭、幼兒園教育的合力。鼓勵家長(cháng)積極動(dòng)筆，撰寫(xiě)家教文章，推薦有代表性的論文在園報上發(fā)表。
個(gè)人計劃 篇2
新的一年的工作已經(jīng)結束了，在這過(guò)去的一年當中還是取得了不錯的成績(jì)，通過(guò)這過(guò)去一年的工作積累，也是落實(shí)了很多相關(guān)調整，在這方面我應該要對自己更加有信心一點(diǎn)，一直以來(lái)我對自己的工作也是比較認真的，也吸取了很多的經(jīng)驗，對于的接下來(lái)一年的工作我也應該做出一番計劃：
首先在工作當中，我也是對自己比較有信心一點(diǎn)的，在這一點(diǎn)上面，我也不斷的在落實(shí)好相關(guān)的職責，這對我個(gè)人能力的提高還是比較多的，在這個(gè)過(guò)程當中我也有一定的突破，在個(gè)人能力上面我應該要有更多的進(jìn)步，去學(xué)習一些業(yè)務(wù)知識，現在在這方面我還是需要做的更加細心一點(diǎn)，同時(shí)也和周?chē)耐绿撔牡恼埥�，自己有什么�?wèn)題也能夠及時(shí)就正好，在這一點(diǎn)上面我也是很果斷的，希望可以做出更好的成績(jì)來(lái)的，這是非常關(guān)鍵的，認真的規劃好相關(guān)工作，所以這確實(shí)是應該要端正好的態(tài)度。
對于接下來(lái)的一年，我肯定讓自己做的更加細心一點(diǎn)，調整好心態(tài)，去學(xué)習一些工作經(jīng)驗，和周?chē)耐聦W(xué)習一些經(jīng)驗的時(shí)候，我是感覺(jué)很充實(shí)的，也愿意去接觸一些新的知識，這對我個(gè)人能力更加是一個(gè)不錯的調整，一年工作雖然結束了，但是我需要去積累工作經(jīng)驗，維持好心態(tài)，做出更好的成績(jì)來(lái)，當然除了這些之外，我還應該要對去強調對個(gè)人業(yè)務(wù)能力的提高，只有虛心請教才能夠學(xué)習到更多的東西，這對我個(gè)人能力的提高也是很大的，未來(lái)還會(huì )有更多的事情值得去提倡，所以我也一定會(huì )做的更好一點(diǎn)的，年度考核之際我一定會(huì )讓自己有更多進(jìn)步的，做出更多成績(jì)來(lái)。
當然，在下一階段的工作當中我也會(huì )端正好自己的心態(tài)，去讓自己做的更加有信心一點(diǎn)，感激周?chē)聦ξ姨岣�，在這方面我也是有一些提高的，繼續這樣持續下去還是應該要做的更好一點(diǎn)，所以有這樣的規劃還是應該要認真的做出決定來(lái)的，現在這方面我確實(shí)也是做出了一些提高，完成好年初制定的工作方向，落實(shí)好分內的職責，接觸一些新的知識，所以我還是做出了很多提高，認真的改正工作當中自己的一些不好的習慣，遵守公司的'規章制度，我也一定會(huì )做出更好成績(jì)來(lái)，也需要做出一些調整，這一年來(lái)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，還是做的很不錯的，新的一年，我也會(huì )讓自己做的更好的。
個(gè)人計劃 篇3
我以為相信自己就是對工作的熱忱，原來(lái)我這樣想做就是“從來(lái)不做科學(xué)的、批判性的反思”，這是作為教師最大的忌諱。我不是不是不反思，而是從不是科學(xué)的、批判性的反思。時(shí)間長(cháng)了以后，我的心態(tài)會(huì )對教育工作的理解有些偏狹甚至有些惰性。我個(gè)人和學(xué)生都被書(shū)本、教參和考綱控制住。從而導致自己就是不愿意嘗試新的東西，只愿意根據自己的經(jīng)驗，根據自己的感覺(jué)去工作。
在我們這樣的農村不僅是家長(cháng)、社會(huì )，甚至很多老師 都經(jīng)常有這樣的評價(jià)，這個(gè)班里邊學(xué)生的成績(jì)好，這個(gè)老師就是教學(xué)水平高，就是他工作負責，教得好。借用專(zhuān)家的話(huà)說(shuō)就是“說(shuō)學(xué)生的業(yè)余時(shí)間是自己支配的，不是都需要聽(tīng)你所講的這個(gè)東西，而你講的這個(gè)東西是為了提高全班的平均成績(jì)，而全班的平均成績(jì)跟對老師的評價(jià)，甚至于老師的待遇和整個(gè)學(xué)校的聲譽(yù)，學(xué)校的建設的水平和學(xué)校的教師待遇是直接聯(lián)系的，所以聯(lián)系得這么緊的時(shí)候老師的思想會(huì )發(fā)生變化。當我們開(kāi)始看到一個(gè)學(xué)生不努力學(xué)習的時(shí)候，我們會(huì )擔心將來(lái)他怎么辦，可是后來(lái)我們逐漸變化了，我們特討厭這學(xué)生，為什么呢？他老拉我們班的平均成績(jì)。那么這個(gè)思想的變化，實(shí)際上就已經(jīng)進(jìn)入了深度退化的邊緣�！蔽乙彩窃谶@樣的環(huán)境里受到了潛移默化的影響。也就是說(shuō)，如果我再不審思自己的工作態(tài)度，工作方法，以后的結果將不堪設想。經(jīng)過(guò)對第一課題的學(xué)習我在這里，我想結合自己以往教育教學(xué)中的得與失， 根據學(xué)習的內容制定出與自己教學(xué)相關(guān)的，適合自己專(zhuān)業(yè)發(fā)展計劃，希望各位同仁和專(zhuān)家為我提出寶貴的意見(jiàn)。
一、嚴厲與尊重并舉，建立和諧師生關(guān)系
建立和諧、融洽的師生關(guān)系，是搞好教學(xué)的前提，只有讓學(xué)生“親其師”，才能讓學(xué)生“信其道”。農村學(xué)生的活動(dòng)空間和自由度較大，說(shuō)得文雅一些就是是山給了他們一身風(fēng)骨，骨子里透著(zhù)“野氣”，這是優(yōu)點(diǎn)，因為它更接近人的自然本性；也是缺點(diǎn)，它往往使學(xué)生漠視規則、自由散漫，集體意識較差。此外，由于有相當一部分學(xué)生家長(cháng)外出打工，使得不少學(xué)生缺乏親情，缺少管理和教育，更嚴重的是爺爺奶奶的貼心地照顧，更是讓他們心理承受能力要么太強——老師說(shuō)的話(huà)是“耳邊風(fēng)”，要么太弱——經(jīng)受不了一點(diǎn)打擊。對于這樣的學(xué)生如何做到讓他們“親其師，信其道”呢？
我在工作中試圖采取了以下方式來(lái)融洽師生關(guān)系，取得學(xué)生的信任與尊敬。
1、 尊重學(xué)生、愛(ài)護學(xué)生、嚴格要求學(xué)生
﹝1﹞ 尊重學(xué)生首先要對學(xué)生一視同仁，做到與學(xué)生平等交流，課堂上不以長(cháng)者、尊者、權威者的姿態(tài)自居，在平等、融洽、和諧的氣氛中進(jìn)行教學(xué)活動(dòng)，課堂外要經(jīng)常與學(xué)生交談，并且讓談話(huà)在自然、融洽的氣氛中進(jìn)行，這也許會(huì )一舉兩得，不但了解了學(xué)生的情況，而且也改變了師生關(guān)系。千萬(wàn)不要讓自己的教師職業(yè)退化
﹝2﹞ 關(guān)心愛(ài)護學(xué)生要根據學(xué)生的具體情況在生活學(xué)習上予以幫助，做到“雪中送炭”，而不是“錦上添花”。此外，做到不體罰學(xué)生，學(xué)生是不成熟的個(gè)體，他們難免會(huì )犯這樣那樣的錯誤，而當學(xué)生犯了錯時(shí)，一味懲罰只會(huì )使學(xué)生產(chǎn)生對立情緒，久而久之，他們甚至會(huì )認為犯錯沒(méi)什么大不了的，只要受一點(diǎn)懲罰就可了事，這顯然不能收到良好的教育效果。對于犯了錯的學(xué)生，我盡量通過(guò)談話(huà)的方式，讓學(xué)生動(dòng)之以情，曉之以理。
﹝3﹞嚴格要求學(xué)生。制定規章制度，讓學(xué)生知道什么可做，什么不能做。養成良好的學(xué)習行為習慣。嚴格要求學(xué)生一定要在尊重、關(guān)心和愛(ài)護的基礎上嚴格要求，不然學(xué)生會(huì )產(chǎn)生逆反心理，起不到預期的效果。有了對學(xué)生的尊重、關(guān)心和愛(ài)護學(xué)生對你的嚴格要求也能心服口服，不必打罵，幾句話(huà)就說(shuō)到心坎里，常常都能收到奇效。
總而言之。作為一名農村小學(xué)的教師，既要做“慈母”也要做“嚴父”，要站在學(xué)生的立場(chǎng)上理解他們、尊重他們、學(xué)生才能信任你，才樂(lè )意接受你及你的教導，教育教學(xué)也才能順利有效的進(jìn)行。我相信我能做到。
2、 開(kāi)展豐富多彩的活動(dòng)，讓學(xué)生自然本性得到健康發(fā)展
針對學(xué)生“野”的特點(diǎn)，一方面要讓他們遵守各種規章制度，另一方面也讓其精力得到正常疏泄，使其自由性格得到規范而健康的發(fā)展。在學(xué)校開(kāi)展各項活動(dòng)時(shí)，要求每個(gè)學(xué)生必須參加一項活動(dòng)，定期訓練， 經(jīng)常開(kāi)展各種比賽，這樣，整個(gè)班集體擰成了一股繩。學(xué)生與學(xué)生，學(xué)生與教師在訓練和比賽中增加了感情，增進(jìn)了友誼，融洽了師生關(guān)系，學(xué)生自然對班集體的榮譽(yù)感增強了。
二、因地制宜，采用靈活多樣的方式激發(fā)學(xué)生學(xué)習語(yǔ)文的興趣
�。�、目前，在我們學(xué)校沒(méi)有先進(jìn)的設備，但卻有著(zhù)得天獨厚的自然環(huán)境，有著(zhù)更多的與動(dòng)物、植物親近的機會(huì )。在以后的教學(xué)中我應充分利用這些條件，開(kāi)放教學(xué)空間，讓學(xué)生到大自然中去學(xué)習，把課堂搬到外面去，這往往能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，提高學(xué)習的效率。
2、將教學(xué)內容與學(xué)生的生活實(shí)際相聯(lián)系，引起學(xué)生興趣，將教學(xué)內容與學(xué)生的生活實(shí)際聯(lián)系起來(lái)，能讓學(xué)生更容易理解所學(xué)的知識，也更能夠引起學(xué)生的學(xué)習興趣。
3、真正做到以學(xué)生為主體，讓學(xué)生保持學(xué)習的興趣。
如果學(xué)生長(cháng)期在學(xué)習中處于一種被動(dòng)的地位，知識被強制性的往頭腦中灌輸，久而久之必定失去學(xué)習的興趣，要讓學(xué)生保持持久的學(xué)習興趣，必須在教學(xué)中始終做到以學(xué)生為主體，讓學(xué)生感覺(jué)到是我要學(xué)，而不是要我學(xué)，真正體會(huì )到學(xué)習的樂(lè )趣。為了達到這一目標，我將在今后的課堂中不是一個(gè)人唱獨角戲，而是盡可能地提供機會(huì )，讓學(xué)生主動(dòng)去思考、討論、去活動(dòng)�？傊�，以學(xué)生為主體可以說(shuō)是保證學(xué)生學(xué)習興趣的動(dòng)力之本，不管采用什么方法，始終要以學(xué)生對語(yǔ)文的學(xué)習興趣持之以恒。
�。�、將學(xué)習由難變易，體驗成功、增強信心、保證持續的學(xué)習興趣。
學(xué)習如果讓學(xué)生感嘆到困難，也容易讓其產(chǎn)生厭學(xué)情緒，為了避免這種情況發(fā)生，我在教學(xué)中注意根據學(xué)生的實(shí)際情況，將教學(xué)內容由難變易、由繁變簡(jiǎn)，讓學(xué)生體驗到學(xué)習的成功，以增強其學(xué)習的自信心、保持學(xué)習的興趣。
三、聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)從低年級抓起，全面打好學(xué)習語(yǔ)文的基礎。
聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)是語(yǔ)文教學(xué)的根本目標，但聽(tīng)、說(shuō)、是高年級的事情，只有從小學(xué)低年級開(kāi)始重視對學(xué)生的聽(tīng)、說(shuō)、讀、寫(xiě)的訓練才能讓學(xué)生在聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)的能力得到循序漸進(jìn)的發(fā)展。，也才能讓學(xué)生真正體會(huì )到學(xué)習語(yǔ)文的樂(lè )趣與成功的體驗，保持學(xué)習語(yǔ)文的濃厚興趣與動(dòng)力。
�。�、聽(tīng)與說(shuō)
在我們這樣民族小學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于部分學(xué)生有自己的少數民族語(yǔ)言，從小沒(méi)有一個(gè)固定的語(yǔ)言環(huán)境導致部分學(xué)生連說(shuō)一句完整的話(huà)都很困難。這就要求小學(xué)語(yǔ)文老師在學(xué)生一進(jìn)入小學(xué)一年級就要重視對學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)訓練，一方面要及時(shí)地提高、發(fā)展學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)能力，以免學(xué)生的聽(tīng)說(shuō)訓練出現斷層；另一方面，要讓學(xué)生的語(yǔ)言表達逐步規范，符合普通話(huà)和現代漢語(yǔ)的標準，我為了達到這一目的的我將在教學(xué)中采取了以下措施：
�。ǎ保�、堅持用普通話(huà)進(jìn)行教學(xué)。
�。ǎ玻�、在課堂上給學(xué)生以大量的聽(tīng)與說(shuō)的機會(huì )。課堂是學(xué)生聽(tīng)說(shuō)訓練的主陣地，說(shuō)故事片、講笑話(huà)、以及結合具體的教學(xué)內容進(jìn)行聽(tīng)說(shuō)訓練，讓其聽(tīng)與說(shuō)的能力得以正常的發(fā)展和規范，
�。ǎ常�、在課余盡可能地利用一切機會(huì )與學(xué)生交流，中年級的學(xué)生年紀雖不大，但已有自己的思想和主見(jiàn)，多和他們交流，一方面了解他們的情況，利于教學(xué)；另一方面對于他們的聽(tīng)說(shuō)能力與說(shuō)話(huà)的自信心無(wú)疑也有一些提高。
�。�、讀與寫(xiě)
讀寫(xiě)訓練是貫穿語(yǔ)文教學(xué)始終的一項任務(wù)。讀是寫(xiě)的基礎，只有多讀才知道怎么寫(xiě)，因為讀既是語(yǔ)言的積累，也是思想的積累，還是怎樣用語(yǔ)言去表達思想的積累，當然對小學(xué)三年級的學(xué)生的讀寫(xiě)訓練要求也要有所提高，不僅要閱讀一些簡(jiǎn)單的課外讀物,而且應該搜集一些優(yōu)美的詞句，為自己寫(xiě)好作文打下基礎。我還將提供盡可能豐富的材料讓學(xué)生去讀,讓學(xué)生的閱讀能力得到循序漸進(jìn)的提高。 為學(xué)生就能輕松地過(guò)渡到高年級對語(yǔ)文的學(xué)習，表現出較高的閱讀興趣與作文水平。
綜上所述，就是我對未來(lái)兩年對自己語(yǔ)文教學(xué)進(jìn)行的一個(gè)初步的計劃，俗話(huà)說(shuō)：“計劃不如變化大”，時(shí)代在發(fā)展，教育在進(jìn)步，觀(guān)念也會(huì )隨之改變。在今后的教學(xué)工程中我再也不會(huì )讓自己的教學(xué)心態(tài)封閉，讓自己隨時(shí)保持自己大腦清醒，不斷更新新的知識和接受新的教學(xué)理念，讓自己教到老學(xué)到老。
個(gè)人計劃 篇4
一、 制定每月、每季度的工作計劃。
充分利用現有資源，盡最大努力、最大限度的開(kāi)拓廣告市場(chǎng)。鑒于目前我們的終端數量有限的情況在爭取投放的同時(shí)，也會(huì )為未來(lái)的市場(chǎng)多做鋪墊工作，爭取有更多大投放量、長(cháng)期投放的客戶(hù)參與進(jìn)來(lái)。根據終端數量的增長(cháng)情況，有針對性地調整工作策略、開(kāi)發(fā)新的領(lǐng)域。
1、在第一季度，以市場(chǎng)鋪墊、推動(dòng)市場(chǎng)為主擴大xxx公司的知名度及推進(jìn)速度告知，因為處于雙節的特殊時(shí)期，很多單位的宣傳計劃制定完成，節后還會(huì )處于一個(gè)廣告低潮期，我會(huì )充分利用這段時(shí)間補充相關(guān)知識，加緊聯(lián)絡(luò )客戶(hù)感情，以期組成一個(gè)強大的客戶(hù)群體。適當的尋找小一些的投放客戶(hù)將廣告投放進(jìn)來(lái)，但我預計對方會(huì )有要求很低的折扣或者以貨抵廣告費的情況。
2、在第二季度的時(shí)候，因為有“五一節勞動(dòng)節”的關(guān)系，廣告市場(chǎng)會(huì )迎來(lái)一個(gè)小小的高峰期，并且隨著(zhù)天氣的逐漸轉熱，夏季飲品、洗浴用品、防蚊用品等的廣告會(huì )作為投放重點(diǎn)開(kāi)發(fā)。
3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，廣告市場(chǎng)會(huì )給后半年帶來(lái)一個(gè)良好的開(kāi)端，白酒、保健品、禮品等一些產(chǎn)品會(huì )加入廣告行列。并且，隨著(zhù)我公司終端鋪設數量的增加，一些投放量大的、長(cháng)期的客戶(hù)就可以逐步滲入進(jìn)來(lái)了，為年底的廣告大戰做好充分的準備。
4、年底的廣告工作是一年當中的頂峰時(shí)期，加之我們一年的終端鋪設、客戶(hù)推廣，我相信是我們廣告部最熱火朝天的時(shí)間。隨著(zhù)冬季結婚人群的增加，一些婚慶服務(wù)、婚慶用品也會(huì )加入廣告行列，雙節的廣告氣氛也會(huì )在這種環(huán)境下隨之而來(lái)。
我會(huì )充分的根據實(shí)際情況、時(shí)間特點(diǎn)去做好客戶(hù)開(kāi)發(fā)工作，并根據市場(chǎng)變化及時(shí)調節我的工作思路。爭取把廣告額度做到最大化！
二、制訂學(xué)習計劃。
做市場(chǎng)開(kāi)拓是需要根據市場(chǎng)不停的變化局面，不斷調整經(jīng)營(yíng)思路的工作，學(xué)習對于業(yè)務(wù)人員來(lái)說(shuō)至關(guān)重要，因為它直接關(guān)系到一個(gè)業(yè)務(wù)人員與時(shí)俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。我會(huì )適時(shí)的根據需要調整我的學(xué)習方向來(lái)補充新的能量。產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)知識、投放策略、數據、媒體運作管理等相關(guān)廣告的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆（在這方面還希望公司給與我們業(yè)務(wù)人員支持）。
三、 加強自己思想建設，增強全局意識、增強責任感、增強團隊意識。
積極主動(dòng)地把工作做到點(diǎn)上、落到實(shí)處。我將盡我最大的能力減輕領(lǐng)導的壓力。
以上，是我對20xx年的一些設想，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導指正�；疖�(chē)跑的快還靠車(chē)頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導、部門(mén)領(lǐng)導的正確引導和幫助。20xx年，我將以嶄新的精神狀態(tài)投入到工作當中，努力學(xué)習，提高工作、業(yè)務(wù)能力。
一、廣告業(yè)務(wù)做好的基礎是業(yè)務(wù)員腿勤，嘴勤。
腿勤： 指的是業(yè)務(wù)員能從各方面搜集客戶(hù)信息，并親自數次拜訪(fǎng)，積累下與自己保持良好關(guān)系的客戶(hù)資料。
嘴勤： 指的是業(yè)務(wù)員能把客戶(hù)的業(yè)務(wù)與公司的優(yōu)勢巧妙結合起來(lái)并自圓其說(shuō)，能積累談判經(jīng)驗并不斷實(shí)戰，能與客戶(hù)取得良好的溝通效果，能把客戶(hù)的心說(shuō)動(dòng)。
二、廣告業(yè)務(wù)做得更好的基礎是業(yè)務(wù)員手巧、心靈。
手巧： 指的是業(yè)務(wù)員要多動(dòng)筆，用文字記錄并撰寫(xiě)出大量的文字資料。這其中有：
1、會(huì )談紀要：
1）、業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)會(huì )談時(shí)，能現場(chǎng)用筆記錄會(huì )談的過(guò)程。能在會(huì )談結束時(shí)進(jìn)行總結，并讓客戶(hù)簽字確認。
2）、業(yè)務(wù)員每次與客戶(hù)在酒桌上座談時(shí)，能用心記下雙方談話(huà)中關(guān)于業(yè)務(wù)的要點(diǎn)；在離開(kāi)酒桌后業(yè)務(wù)員能迅速整理出座談要點(diǎn)，并于次日傳真或遞交給客戶(hù)，由客戶(hù)簽字確認。（注：《會(huì )談紀要》一是體現業(yè)務(wù)員工作認真；二是讓客戶(hù)覺(jué)得必須認真對待談話(huà)內容；三是通過(guò)總結避免自己在工作中出現遺漏。）
2、客戶(hù)分析：
1）、在與客戶(hù)第一次見(jiàn)面前需要認真做出《客戶(hù)開(kāi)發(fā)報告》。其中包括對客戶(hù)的市場(chǎng)、產(chǎn)品、以前的廣告經(jīng)歷進(jìn)行的分析；客戶(hù)的競爭對手的一切情況的分析；制定會(huì )談?dòng)媱�，客�?hù)開(kāi)拓計劃；對計劃中的關(guān)鍵步驟進(jìn)行多層次準備。
2）、在與客戶(hù)會(huì )談或座談后，立刻進(jìn)行客戶(hù)與我方的合作前景分析，做出《客戶(hù)分析報告》。其中包括：對客戶(hù)談話(huà)重點(diǎn)的分析，對我方談話(huà)重點(diǎn)的分析，對合作前景的分析以及下一步工作計劃。
3、工作計劃：
業(yè)務(wù)員在《會(huì )談紀要》、《客戶(hù)分析報告》的基礎上制定出下一次與客戶(hù)會(huì )談的工作計劃，要求具體到細節。
4、工作計劃書(shū)：
1）、在客戶(hù)有強烈的合作意向，并涉及到我方需進(jìn)行市場(chǎng)調研、初步創(chuàng )意設計時(shí)，需由我方業(yè)務(wù)員制定《工作計劃書(shū)》初稿，并與客戶(hù)討論后定稿�！豆ぷ饔媱潟�(shū)》明確雙方責任、任務(wù)完成時(shí)間、質(zhì)量標準以及責任人。
2）、在我方與客戶(hù)簽定正式合同后，由業(yè)務(wù)員制定《 工作計劃書(shū)》初稿，其中包括我方各部門(mén)的分工與責任，客戶(hù)提供的配合與支持，雙方交流溝通的時(shí)間、地點(diǎn)。初稿經(jīng)公司中層領(lǐng)導會(huì )議通過(guò)后遞交客戶(hù)，與客戶(hù)探討并最終定稿。
個(gè)人計劃 篇5
一、復習計劃
雖然在期末考試中我是取得了很不錯的成績(jì)的，但我還是有一些知識是沒(méi)有學(xué)好的，所以我也購買(mǎi)了一些資料打算在寒假里面去把這些知識學(xué)好。語(yǔ)文對我來(lái)說(shuō)最大的難點(diǎn)就是作文了，一直以來(lái)我都非常的不喜歡寫(xiě)作文，每到要寫(xiě)作文的時(shí)候我就會(huì )非常的煩。但我覺(jué)得自己已經(jīng)到了六年級，不能再這樣下去了，所以語(yǔ)文我的學(xué)習計劃是多看一些優(yōu)秀的作文，背一些好詞好段，寫(xiě)到自己的作文里面去。
數學(xué)我是有一些知識點(diǎn)沒(méi)有學(xué)懂的，雖然自己的成績(jì)是很不錯，但也沒(méi)有達到讓我滿(mǎn)意的程度，所以我也買(mǎi)了專(zhuān)項練習冊，把自己沒(méi)有學(xué)好的知識再練習一遍，我想應該就能夠有所提高了。英語(yǔ)我也是有一些難點(diǎn)的，在假期里我要多練習聽(tīng)力，多背一些單詞，這樣就能夠提高自己的成績(jì)了。我想只要我努力的去做一定是不會(huì )讓這個(gè)學(xué)期有難點(diǎn)的。
二、預習計劃
在進(jìn)行復習的同時(shí)我也打算花一點(diǎn)時(shí)間去預習下一個(gè)學(xué)期的知識，我只買(mǎi)了數學(xué)的習題冊，因為我覺(jué)得其它的學(xué)科預習沒(méi)有多大的用處，我準備先自己預習一下六年級下冊的知識，有什么不懂的可以去問(wèn)爸爸媽媽?zhuān)麄兪欠浅５闹С治以诩倨陬A習知識的。在預習之后再去聽(tīng)老師講課就會(huì )容易一些，也能夠知道自己是有哪些知識沒(méi)有學(xué)懂的，這樣就能夠對那些難度比較高的知識多花一點(diǎn)時(shí)間。
當然在這個(gè)假期中最重要的還是要完成假期作業(yè)，在完成作業(yè)之后再開(kāi)始復習和預習，我會(huì )在假期一開(kāi)始的時(shí)候努力的去完成作業(yè)，之后的時(shí)間就都用在學(xué)習上。同時(shí)也要給自己留一點(diǎn)休息的時(shí)間，適當的進(jìn)行娛樂(lè )活動(dòng)，不要給自己太大的壓力了，這樣反而會(huì )適得其反，勞逸結合才是最好的學(xué)習方式。
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