【精選】項目計劃匯編5篇

　　人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧�？墒堑降资裁礃拥挠媱澆攀沁m合自己的呢？下面是小編精心整理的項目計劃5篇，歡迎大家分享。

項目計劃 篇1

　　一、公司概述

　　1、公司名稱(chēng)、地址、聯(lián)系方法等 2、公司的自然業(yè)務(wù)情況 3、公司的發(fā)展歷史 4、對公司未來(lái)發(fā)展的預測 5、本公司與眾不同的競爭優(yōu)勢或者獨特性 6、公司的納稅情況

　　二、研究與開(kāi)發(fā)

　　1、研究資金投入 2、研發(fā)人員情況 3、研發(fā)設備 4、研發(fā)的產(chǎn)品的技術(shù)先進(jìn)性及發(fā)展趨勢

　　三、產(chǎn)品或服務(wù)

　　1、產(chǎn)品的名稱(chēng)、特征及性能用途 2、產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)過(guò)程 3、產(chǎn)品處于生命周期的哪一段 4、產(chǎn)品的市場(chǎng)前景和競爭力如何 5、產(chǎn)品的技術(shù)改進(jìn)和更新?lián)Q代計劃及成本

　　四、管理團隊和管理組織情況

　　1、公司的管理機構，主要股東、董事、關(guān)鍵的雇員、薪金、股票期權、勞工協(xié)議、獎懲制度及各部門(mén)的構成等情況

　　2、公司管理團隊的戰斗力和獨特性及與眾不同的凝聚力和團結戰斗精神

　　五、茶葉行業(yè)、市場(chǎng)與競爭分析

　　1、目標市場(chǎng)a) 細分市場(chǎng)b) 目標顧客群c) 5年生產(chǎn)計劃、收入和利潤d) 市場(chǎng)規模、目標市場(chǎng)所占份額e) 營(yíng)銷(xiāo)策略 2、行業(yè)分析a) 行業(yè)發(fā)展程度b) 行業(yè)發(fā)展動(dòng)態(tài)c) 行業(yè)總銷(xiāo)售額、總收入、發(fā)展趨勢d) 經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度

　　e) 政府對行業(yè)的影響f) 發(fā)展的決定因素) 競爭戰略h) 行業(yè)門(mén)檻 3、競爭分析a) 主要競爭對手b) 競爭對手的市場(chǎng)策略及所占市場(chǎng)份額c) 競爭對手可能出現的新發(fā)展d) 競爭策略e) 在發(fā)展、市場(chǎng)和地理位置等方面的競爭優(yōu)勢f) 競爭壓力的承受能力) 產(chǎn)品的價(jià)格、性能、質(zhì)量的市場(chǎng)競爭優(yōu)勢

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、營(yíng)銷(xiāo)機構和營(yíng)銷(xiāo)隊伍 2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇和營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )的建設 3、廣告策略和促銷(xiāo)策略 4、價(jià)格策略 5、市場(chǎng)滲透于開(kāi)拓計劃 6、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中意外情況的應急對策

　　七、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃

　　1、新產(chǎn)品的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計劃 2、公司現有的生產(chǎn)技術(shù)能力 3、品質(zhì)控制和質(zhì)量改進(jìn)能力 4、現有的生產(chǎn)設備或者將要購置的生產(chǎn)設備 5、現有的生產(chǎn)工藝流程 6、生產(chǎn)產(chǎn)品的經(jīng)濟分析及生產(chǎn)過(guò)程

　　八、融資說(shuō)明

　　1、投資計劃：

　　a) 預計的風(fēng)險投資數額

　　b) 風(fēng)險企業(yè)未來(lái)的籌資資本結構安排

　　c) 獲取風(fēng)險投資的抵押、擔保條件

　　d) 投資收益和再投資的安排

　　e) 風(fēng)險投資者投資后雙方股權的比例安排

　　f) 投資資金的收支安排及財務(wù)報告編制

　　) 投資者介入公司經(jīng)營(yíng)管理的程度

　　2、融資需求

　　a) 資金需求計劃：為實(shí)現公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性，資金用途（詳細說(shuō)明資金用途，并列表說(shuō)明）

　　b) 融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說(shuō)明，資金其他來(lái)源，如銀行貸段等。

　　九、財務(wù)計劃與分析

　　1、過(guò)去三年的現金流量表 2、過(guò)去三年的資產(chǎn)負債表 3、過(guò)去三年的損益表 4、過(guò)去三年的年度財務(wù)總結報告書(shū) 5、今后三年的發(fā)展預測

　　十、風(fēng)險因素

　　1、技術(shù)風(fēng)險 2、市場(chǎng)風(fēng)險 3、管理風(fēng)險 4、財務(wù)風(fēng)險 5、其他不可預見(jiàn)的風(fēng)險 6、風(fēng)險控制和防范手段

項目計劃 篇2

　　一、活動(dòng)目的

　　1、眾所周知，在大學(xué)校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個(gè)平臺來(lái)讓我們不斷學(xué)習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來(lái)打下堅實(shí)的基礎。

　　2、勤工儉學(xué)是現代大學(xué)生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時(shí)也可以促使自己的獨立與成長(cháng)。但是，由于校內能的勤工助學(xué)崗位有限，這就使我們對勤工儉學(xué)的多元化有了更多的追求

　　3、通過(guò)比賽增強學(xué)生的創(chuàng )新精神及策劃熱情，提高學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，使學(xué)生的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步的提高，培養學(xué)生對社會(huì )的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會(huì )做準備。

　　4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進(jìn)校園學(xué)術(shù)文化氛圍的形成。讓學(xué)校與企業(yè)、社會(huì )的聯(lián)系更加緊密，提高學(xué)校的社會(huì )影響力及知名度。

　　5、培養學(xué)生的主人公意識，以學(xué)校為舞臺，更大程度發(fā)掘自己的潛能，在參與活動(dòng)的過(guò)程中發(fā)現自我，實(shí)現自我。

　　6、為了在我校校園內宣傳創(chuàng )業(yè)文化，鍛煉在校學(xué)生創(chuàng )業(yè)素質(zhì)，挖掘比較好的創(chuàng )業(yè)項目，我社團特組織舉辦此次活動(dòng)。

　　二、活動(dòng)意義

　　創(chuàng )業(yè)大賽不是普通意義上的大學(xué)生的專(zhuān)業(yè)比賽。創(chuàng )業(yè)計劃不是單純的、個(gè)人的、集中在某一個(gè)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生競賽，而是以實(shí)際技術(shù)為背景，跨學(xué)科的優(yōu)勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學(xué)校園，從某種程度而言，創(chuàng )業(yè)計劃競賽是高等院校與現實(shí)社會(huì )和大學(xué)生與企業(yè)之間的互動(dòng)與溝通。大賽以“銳意創(chuàng )新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創(chuàng )業(yè)意識。大賽的舉辦為大學(xué)生在走出校門(mén)前提供了一個(gè)創(chuàng )業(yè)實(shí)踐的平臺、一條爭取風(fēng)險投資的途徑。

　　主辦單位：就業(yè)指導服務(wù)中心

　　承辦單位：援手創(chuàng )業(yè)俱樂(lè )部

　　活動(dòng)負責人：郝元林 楊俊杰

　　活動(dòng)地點(diǎn)：天水師范學(xué)院

　　活動(dòng)對象：所有在校學(xué)生

　　三、活動(dòng)內容及時(shí)間安排

　　第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日

　　第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日

　　第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日

　　第四階段：評選階段 4月18日―4月19日

　　第五階段：表彰展覽階段 4月22日

　　四、活動(dòng)形式

　　1、以參賽個(gè)人或創(chuàng )業(yè)設計小組（團隊）形式，由個(gè)人或個(gè)人自由組合成創(chuàng )業(yè)設計小組，小組成員務(wù)必事先協(xié)商明確作品第一責任人 。

　　2、參賽團隊提出一項具有一定市場(chǎng)前景，且具有一定實(shí)施可行性的技術(shù)、產(chǎn)品或服務(wù)，在深入研究和廣泛進(jìn)行市場(chǎng)調查的基礎上，完成一份把產(chǎn)品或服務(wù)推向市場(chǎng)的完整、具體、深入的創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）設計策劃書(shū)。同時(shí)能創(chuàng )造條件，吸引風(fēng)險投資家和企業(yè)家注入資金，推動(dòng)創(chuàng )業(yè)（商業(yè)）計劃真正走入市場(chǎng)。

　　3、由參賽個(gè)人或團隊搜集信息編寫(xiě)創(chuàng )業(yè)項目策劃書(shū)及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書(shū)館一樓畢業(yè)生就業(yè)服務(wù)廳），并將電子版發(fā)送到我社團郵箱****我社團將會(huì )邀請天水市現代人才培訓基地專(zhuān)業(yè)老師進(jìn)行評分。屆時(shí)，我們將評選出：

　　創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)大賽之星1名：榮譽(yù)證書(shū)、精美禮品一份

　　最具潛力獎2名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

　　最佳創(chuàng )意獎3名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

　　優(yōu)秀獎若干名：榮譽(yù)證書(shū)、精美紀念品一份

　　4、本社團還將獲獎作品公開(kāi)展出。參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進(jìn)行編寫(xiě)。

　　5、整個(gè)過(guò)程將實(shí)行公平、公正、公開(kāi)的原則。

　　6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發(fā)現，將取消參賽資格。

　　五、活動(dòng)流程

　　1、籌備宣傳

　　(1)由宣傳部進(jìn)行設計創(chuàng )作本次活動(dòng)相關(guān)噴繪、海報、通知，并組織相關(guān)人員進(jìn)行張貼。（負責人：邵小龍）

　�。�2）由外聯(lián)部到二級學(xué)院及各個(gè)社團發(fā)邀請函，邀請外社團成員參加。（負責人：唐蕾）

　　2、征稿階段

　�。�1）由秘書(shū)處組織人員每天統計征稿信息，并對作品（打印版）整理分類(lèi)。（負責人：陳妍君）

　�。�2）由網(wǎng)絡(luò )信息部每天整理郵箱電子版作品，統計征稿信息，并與秘書(shū)處進(jìn)行核對。（負責人：丁強強）

　　3、評選階段

　　由本社團理事會(huì )成員進(jìn)行初選，交由招生就業(yè)處老師進(jìn)一步評選。（負責人：楊俊杰）

　　4、表彰展出階段

　　本社團將作品在舊圖書(shū)館門(mén)前全部展出，并在當天下午3:00在第二報告廳召開(kāi)表彰大會(huì )，屆時(shí)將邀請招生就業(yè)處老師蒞臨，舉行表彰大會(huì )。（負責人：趙維強）

　　六、活動(dòng)預算

　　邀請函：50×0.7=35元 噴繪海報：65元

　　榮譽(yù)證書(shū)：16×3.5=56元 獎品：100元

項目計劃 篇3

　　吃火鍋是中國多數大喜愛(ài)的餐飲習慣，特別是 四川的火鍋發(fā)展到今天，從火鍋的品種、檔次、規模、制作、調配、風(fēng)味等方面已經(jīng)浮現出了多元化的特點(diǎn)，使各種從事火鍋制作并供給火鍋消費的企業(yè)迅速發(fā)展，也引起了從事和即將火鍋產(chǎn)業(yè)的企業(yè)和經(jīng)營(yíng)者的極大的熱情和興趣。

　　一、綜述：

　　作為火鍋店，其基礎特點(diǎn)與其它餐飲企業(yè)有共通之處，即生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)、消費為一體。者想要從事火鍋行業(yè)，必須認真做好市場(chǎng)調查研究，這樣可以懂得到人們需要什么類(lèi)型的火鍋，控制火鍋風(fēng)味、特點(diǎn)、方法、地點(diǎn)、人群等信息，在特定的市場(chǎng)區域，創(chuàng )辦具有特點(diǎn)的火鍋店，以獲得穩固而可靠的市場(chǎng)份額。所以說(shuō)，做好前期的市場(chǎng)調查，是開(kāi)火鍋店決策或的前提。

　　二、火鍋市場(chǎng)調查：

　　(一)、對火鍋市場(chǎng)的影響因素：

　　1、經(jīng)濟發(fā)展對火鍋的影響，其中包含了消費者對火鍋需求的增長(cháng)、現有火鍋存在著(zhù)各檔次火鍋店的結構性抵觸、社會(huì )發(fā)展和國家政策措施為餐飲行業(yè)發(fā)展起著(zhù)宏大的推動(dòng)作用、客觀(guān)環(huán)境的變更和消費的不穩固性等幾慷慨面的因素。

　　2、傳統因素對火鍋的影響，其中包含了火鍋的歷史性、廣泛性、文化性、奇特征等。

　　3、周邊環(huán)境對火鍋的影響，包含政策環(huán)境，如創(chuàng )辦地的治安狀態(tài)、職能部門(mén)的效率等;基礎設施，如道路交通、停車(chē)地位、水電氣供給、通信網(wǎng)絡(luò )、采購道路、消費人群、金融、衛生、勞動(dòng)等與經(jīng)營(yíng)密切相干的配套設施;措施優(yōu)惠，如稅務(wù)、各類(lèi)收費、租金、人才引進(jìn)等方面是否有優(yōu)惠政策。

　　(二)、客源的調查分析：

　　1、服務(wù)對象分析：

　　(1)、消費者的職業(yè)特點(diǎn)：一般學(xué)生、民工、普通工薪階層，與高級白領(lǐng)階層、公務(wù)人員，他們的消費習慣和消費檔次是不同的;

　　(2)、消費者的年紀特點(diǎn)：如老年人愛(ài)好清淡型，年輕人偏好味重味厚型等等;

　　(3)、消費者的性別特點(diǎn)：女性和男性往往在對于火鍋的鍋品、口味輕重、菜品類(lèi)型等方面都有必定的差別;

　　(4)、消費者的地區和民族特點(diǎn)：不同地區、不同民族的人們對于火鍋的鍋品請求千差萬(wàn)異，應當加以差別。

　　當然，由于火鍋的相互滲透性、交雜性，很多火鍋已經(jīng)被改良、創(chuàng )新，合適大多數人的口味，具有共性了。但是對于消費者的分析必不可少。

　　2、顧客消費行動(dòng)分析：

　　消費是一個(gè)綜合概念，消費行動(dòng)包含消費程度、消費結構、消費方法和消費習慣等。

　　(1)、消費程度和顧客的經(jīng)濟遭遇能力有直接的關(guān)系，體現了顧客的支付力和這種支付力相合適的需求滿(mǎn)足，直接表現為顧客選擇火鍋店的檔次和類(lèi)型;

　　(2)、消費結構是顧客各種消費支出的比例，其開(kāi)支與職業(yè)、年紀、性別、地區民族等因素有密切接洽;

　　(3)、消費方法有個(gè)人、家庭、商務(wù)、團體等，不同的消費方法在選擇檔次與品種方面各有不同;

　　(4)、消費習慣體現在，對就餐環(huán)境、氣氛、品牌、風(fēng)味、經(jīng)濟等方面形成的習慣。

　　3、顧客消費特點(diǎn)分析：

　　(1)、不斷定性：大部分顧客是流動(dòng)的，小部分是斷定的，因此選址要合理。

　　(2)、隨機性：顧客數量多、差別大，對火鍋的消費具有選擇性，因此要把握火鍋發(fā)展動(dòng)態(tài)，及時(shí)調劑口味，改良創(chuàng )新。

　　(3)、機動(dòng)性：這是由成功的品牌所決定，以顧客就餐的頻率和回頭率為標記。

　　(4)、領(lǐng)導性：調劑經(jīng)營(yíng)策略、成功的廣告運作等，都會(huì )對顧客的消費產(chǎn)生必定領(lǐng)導。

　　三、火鍋市場(chǎng)的劃分：

　　(一)、劃分請求：

　　1、對經(jīng)營(yíng)品種、酒水飲料、服務(wù)程度、營(yíng)業(yè)時(shí)間、交通狀態(tài)等具體的方面要正確控制，用于對照自己的品牌能否進(jìn)入市場(chǎng);

　　2、具有可操作性。如果得出的市場(chǎng)成果與自己的人力、財力物力等不配套，難以實(shí)現經(jīng)營(yíng)目標，必須放棄，重新劃分市場(chǎng)，找準地位;

　　3、具有穩固性。市場(chǎng)劃分后，只要符合實(shí)際，就勇敢開(kāi)辟，制定長(cháng)期打算，占領(lǐng)市場(chǎng)。

　　(二)、劃分種類(lèi)：

　　1、地理地位：火鍋店的地區性對其經(jīng)營(yíng)有較大的影響，要充分懂得火鍋地理因素。同一區域，不同的店和鍋品服務(wù)于不同的消費群體;而同一店和鍋品到了不同地區也會(huì )有變更。

　　2、人口分類(lèi)：受人們的居住、文化、宗教、民族等因素的影響，對火鍋的消費有差別，對品種、檔次、目標均有不同。不同層次的消費群，對檔次、品種請求也不同。

　　3、顧客區分：除了考慮顧客、的職業(yè)、收入等外，還要分析其動(dòng)機，是傳統節儉型、經(jīng)濟實(shí)惠型、新潮激動(dòng)型，還是豪華張揚型等，才干取得實(shí)效。

　　4、行動(dòng)分析：將顧客分為�？�、一般客人、流動(dòng)散客、新客等，這與火鍋店的火鍋質(zhì)量、服務(wù)程度、顧客的信任等有關(guān)。

　　四、火鍋市場(chǎng)的定位：

　　(一)、火鍋市場(chǎng)定位的分析，有著(zhù)不同的標準：

　　1、按檔次分：高、中、低檔，或豪華店、風(fēng)味店、大眾店、自助店等;

　　2、按功效分：特點(diǎn)火鍋、快餐火鍋、小火鍋、滋補火鍋等;

　　3、按起源分：川味火鍋、蒙古火鍋、宮廷火鍋、老火鍋等;

　　4、按經(jīng)營(yíng)分：品牌火鍋、餐廳火鍋、自助火鍋、火鍋吧等。

　　開(kāi)店前要根據這些標準，聯(lián)合自身特點(diǎn)，選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種。

　　(二)、價(jià)格的定位，影響經(jīng)營(yíng)的重要因素之一，在其它條件成熟后，價(jià)格是決定因素：

　　1、高低聯(lián)合法：在開(kāi)業(yè)初期，以高質(zhì)量火鍋、高程度服務(wù)、較低廉的價(jià)格迎接顧客�？梢院芸觳┑妙櫩�、建立形象、打開(kāi)局面，實(shí)現正常經(jīng)營(yíng)。

　　2、高高聯(lián)合法：起點(diǎn)高，效益也高。以高質(zhì)量火鍋、高級次的環(huán)境、高品位的裝修、高程度的服務(wù)吸引高層次的顧客。風(fēng)險大、利潤也大，進(jìn)入良性循環(huán)后收益也很大。

　　3、品牌壟斷法：奇特的鍋品、奇特的配方、專(zhuān)利火鍋產(chǎn)品，可用較高的價(jià)格經(jīng)營(yíng)火鍋，但品種的風(fēng)味特點(diǎn)要保持不變。

　　4、大眾化法：以大眾火鍋品種、大眾化的價(jià)格低價(jià)供給，以薄利多銷(xiāo)為主。

　　五、火鍋店的類(lèi)型：

　　1、豪華型：

　　豪華型火鍋店在某一區域均有較高的名譽(yù)，裝修設施齊備，環(huán)境精巧，在火鍋制作方面十分講究。除了具有一般火鍋店的`特點(diǎn)外，其奇特之處為價(jià)格較高，高質(zhì)量的火鍋、高超的服務(wù)及就餐環(huán)境相統一具備高級的烹協(xié)調服務(wù)人員，其服務(wù)對象以高收入者居多。

　　豪華型火鍋店具有高價(jià)與火鍋成本、服務(wù)程度、就餐環(huán)境融為一體，火鍋產(chǎn)品與高度統一，服務(wù)對象穩固與社會(huì )形象突出，管理到位、制度完善等特點(diǎn)。

　　2、大眾型：

　　大眾型火鍋店是火鍋店中的主力軍，其數量最大。經(jīng)營(yíng)品種比較單一，原材料以中低檔為主，風(fēng)味以當地大多數人可以吸收的口味為主。這類(lèi)火鍋店以自身的特點(diǎn)、規模、檔次、服務(wù)的差別，在顧客中各有自己的地位與形象。有自身的獨有特點(diǎn)，價(jià)格適中與火鍋成本較低和風(fēng)味大眾化關(guān)系密切，座位率與周轉率較高。

　　大眾型火鍋店具有價(jià)格與大眾化聯(lián)合，經(jīng)營(yíng)方法機動(dòng)多樣，服務(wù)對象面向大眾消費者、經(jīng)營(yíng)管理方法聯(lián)合自身實(shí)際等特點(diǎn)。

　　3、風(fēng)味型：

　　風(fēng)味型火鍋店是體現奇特的飲食文化，具有濃郁的處所風(fēng)味、品種比較單一、但影響很大的火鍋店，往往具有必定的代表性，是歷史性、地區性、民族性的綜合反響。詞攀類(lèi)火鍋品種比較定型，湯鹵比較固定，服務(wù)有必定特點(diǎn)，風(fēng)味得到公認。

　　風(fēng)味型火鍋店具有布局與裝修有豐富主題與內涵，顧客能感受到奇特的文化熏陶與情調，吃與樂(lè )聯(lián)合、參與性強，展現某種有特別意義的運動(dòng)，氣氛輕松和睦等特點(diǎn)。

　　4、自助型：

　　自助型火鍋店是將火鍋原料(生料和半成品等)與餐具全部放在火鍋廳的某一區域，由客人自行選用，服務(wù)人員較少的火鍋店。詞攀類(lèi)火鍋除了有著(zhù)隨便性、自由性的特點(diǎn)外，還擁有較大的選擇性，感到較大的滿(mǎn)足感。

　　自助型火鍋店具有布局上履行開(kāi)放式、以大廳為主，鍋品上以一二個(gè)品種為主、口味大眾化為好，價(jià)格上采用每人限定金額消費，服務(wù)上比較機動(dòng)、服務(wù)人員較少，顧客的參與性和自我滿(mǎn)足感得到體現，講究原料及菜肴的豐富性、又避免糟蹋，充分利用空間與顧客的運動(dòng)性等特點(diǎn)。

　　六、火鍋店的經(jīng)營(yíng)情勢：

　　1、獨立經(jīng)營(yíng)：

　　詞攀類(lèi)火鍋店的經(jīng)營(yíng)一般不受其它餐飲企業(yè)的制約，獨立選擇自己的經(jīng)營(yíng)品種，一般規模較小、費用較少，利潤不高，起源以獨資、入股、貸款為主。這種情勢在市場(chǎng)上占重要地位，其優(yōu)點(diǎn)有：能根據市場(chǎng)的發(fā)展變更做出對經(jīng)營(yíng)品種、策略的調劑與適應，以滿(mǎn)足消費者的需要;能保持自身的火鍋特點(diǎn)，并按照市場(chǎng)請求調劑和創(chuàng )新鍋品;員工關(guān)系比較密切，管理比較直接，利于調動(dòng)積極性。其不足之處為：由于規模較小，經(jīng)營(yíng)品種單一，可能會(huì )受到大型火鍋企業(yè)的沖擊，在市場(chǎng)競爭中禁不起風(fēng)浪，發(fā)展潛力不大。

　　因此，要采用獨立經(jīng)營(yíng)方法創(chuàng )辦火鍋店，必需要有奇特的火鍋品種、較好的口岸、比較充分的等。

　　2、合伙經(jīng)營(yíng)：

　　詞攀類(lèi)火鍋店是有幾個(gè)人分辨出資、或分辨以、設備、營(yíng)業(yè)場(chǎng)地、等聯(lián)合創(chuàng )辦火鍋店，進(jìn)行經(jīng)營(yíng)。在經(jīng)營(yíng)上一般也不受其它餐飲企業(yè)牽制，遇到各種問(wèn)題，由合伙人一致協(xié)商解決。其優(yōu)點(diǎn)有：在達成經(jīng)營(yíng)共鳴的前提下，解決開(kāi)店遇到的如、、經(jīng)營(yíng)品種等問(wèn)題，可以施展各自?xún)?yōu)勢，團結互助，形成合力;可以互相制約，補充不足之處，建立監督機制;與市場(chǎng)接洽緊密，信息較多，可以隨時(shí)調劑經(jīng)營(yíng)品種，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，緊跟消費者需求。其不足之處為：合伙人容易產(chǎn)生抵觸和糾紛，其中一個(gè)合伙人不負責任或脫離合伙關(guān)系，經(jīng)營(yíng)便容易受到影響，甚至造成直接經(jīng)濟喪失。

　　因此，要采用合伙經(jīng)營(yíng)火鍋店，需要達成共同的經(jīng)營(yíng)意識，具有較高的素質(zhì)，要訂立合伙經(jīng)營(yíng)協(xié)議書(shū)，明確責權利及利潤分配等。

　　3、特許經(jīng)營(yíng)：

　　特許經(jīng)營(yíng)作為一種先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)方法，也是現代餐飲業(yè)的重要經(jīng)營(yíng)情勢，其優(yōu)點(diǎn)和效果均十分明顯。

　　一個(gè)火鍋企業(yè)打算履行特許經(jīng)營(yíng)時(shí)，具體方法措施包含：多種情勢進(jìn)行連鎖加盟;對火鍋企業(yè)的品牌要素進(jìn)行注冊;成立統一的管理機構;管理規范化;清算凈化市場(chǎng);開(kāi)展連鎖配送等。

　　履行特許加盟時(shí)應當注意幾個(gè)要害問(wèn)題，其一是找準市場(chǎng)的需求定位;其二是由點(diǎn)到面，全面開(kāi)花;其三是抓好人力資源。

　　七、火鍋店的選址：

　　1、火鍋店選址的區域因素：

　　在選址之前，必需要選擇一個(gè)便于經(jīng)營(yíng)和發(fā)展的區域，這是選址的前提。在選址時(shí)要考慮到經(jīng)濟發(fā)展程度、文化教導影響、市場(chǎng)競爭狀態(tài)、方案地位特點(diǎn)、軟硬件環(huán)境是否優(yōu)越等各方面的因素。

　　2、火鍋店選址的原則：

　　第一要斷定服務(wù)對象。要聯(lián)合火鍋店的所在地位，斷定相應的設施與設備，然后選定自己的經(jīng)營(yíng)檔次，在斷定火鍋品種;

　　第二要貫徹接近原則。也就是說(shuō)要交通方便、來(lái)往方便、便于進(jìn)入。位于或靠近商業(yè)區、經(jīng)濟區、文化區、開(kāi)發(fā)區等，道路暢通，顧客容易"接近";

　　第三要環(huán)境配套到位。外部環(huán)境要形成氣象，火鍋店其它餐飲要混雜經(jīng)營(yíng)，如"餐飲一條街"、"火鍋城"等，同時(shí)提倡自身綜合配套，多種經(jīng)營(yíng)聯(lián)合，形成規模效益;

　　第四要科學(xué)預測贏(yíng)利。在開(kāi)業(yè)的前、中要聯(lián)合各種因素，對必定時(shí)代的銷(xiāo)售額與毛利進(jìn)行分析，預測贏(yíng)利與效益。

　　另外，還可以用經(jīng)驗斷定店址的選擇。

　　3、火鍋店的選址與布局：

　　斷定選址原則后，在實(shí)行中要聯(lián)合以下幾點(diǎn)：選擇商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)集中的處所、人口湊集處、交通方便的處所、具體地位、同行湊集地、特別口岸。

　　布局上也應當考慮以下思路：擴散性、湊集性、競爭性、多行業(yè)和諧性。

　　八、火鍋店的名稱(chēng)與設計：

　　1、名稱(chēng)與設計原則：要有辨認性、獨創(chuàng )性、整體性。其重要作用包含流傳企業(yè)文化 宣傳企業(yè)形象、進(jìn)步競爭力、塑造企業(yè)整體形象。

　　2、名稱(chēng)設計基礎規律：一是字體講究整體效果，好認好讀好記;二是發(fā)音響亮有韻味，富于節奏;三是字體本意與寓意聯(lián)合。

　　3、名稱(chēng)設計基礎請求：一是與顧客消費層次和火鍋店檔次一致;二是火鍋店名稱(chēng)的風(fēng)趣與寓意;三是火鍋店的名稱(chēng)與風(fēng)味、對象、習慣相互吻合;四是火鍋店名稱(chēng)的外延性;五是火鍋店名稱(chēng)的取法的講究性;六是取名請求簡(jiǎn)略明快，不要輕易修正，注意獨創(chuàng )性。

　　九、火鍋店的裝修：

　　火鍋店的裝修設計，要從不同的火鍋店實(shí)際出發(fā)，以建筑作風(fēng)、火鍋檔次、地理地位等因素來(lái)衡量，以吸引顧客�？傮w來(lái)說(shuō)，裝修作風(fēng)各不雷同，但是都應當注意避免以下問(wèn)題：一是火鍋店結構單調;二是店內空氣混濁潮濕;三是店內桌位間距過(guò)小;四是環(huán)境空間壓抑;五是缺乏獨創(chuàng )性特點(diǎn)裝飾。

　　十、人員的管理：

　　(一)、火鍋店人員的構成：

　　1、管理人員：包含(總)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、領(lǐng)班為重要構成人員，上了必定規模和檔次的火鍋企業(yè)還包含有總經(jīng)辦主任、策劃部經(jīng)理、營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理、財務(wù)部經(jīng)理、后勤部經(jīng)理等;

　　2、廚務(wù)人員：包含火鍋師長(cháng)、崗位火鍋師、墩子、小吃、冷菜、荷活、雜工等;3、服務(wù)人員：包含顧客服務(wù)員、廚務(wù)服務(wù)員、保潔員、安保員等。

項目計劃 篇4

　　為認真貫徹XX區衛生局的工作會(huì )議精神，加快我站服務(wù)體系建設，建立適應經(jīng)濟社會(huì )發(fā)展和廣大居民健康需求的新型衛生服務(wù)體系，建立公共衛生政府投入的保障機制，確保廣大居民享有基本公共衛生服務(wù)。根據省、市、區文件要求為做好基本公共衛生服務(wù)有關(guān)工作，制定本年度工作計劃：

　　工作目標

　　為實(shí)施居民健康工程，更好地服務(wù)于廣大社區居民，按照基本公共衛生服務(wù)項目，主要包括直接面向社區居民與社區流動(dòng)人口的基本公共衛生服務(wù)、重點(diǎn)人群衛生服務(wù)、基本衛生安全保障服務(wù)等三大類(lèi)8個(gè)項目。第一類(lèi)社區居民基本公共衛生服務(wù)，包括開(kāi)展健康教育，處理突發(fā)公共衛生事件，落實(shí)計劃免疫預防接種，做好重大傳染病防治等;第二類(lèi)社區重點(diǎn)人群衛生服務(wù)，包括婦女保健、兒童保健、慢性病和精神病防治及老年人的動(dòng)態(tài)健康管理等;第三類(lèi)社區居民基本衛生安全保障服務(wù)，包括對社區食品和飲用水等衛生監督監測、社區公共衛生信息收集和報告等8項工作，制定工作目標如下：

　　一、開(kāi)展健康教育：

　　主要包括設置健康宣傳欄，定期更新內容，戶(hù)戶(hù)獲得健康教育資料，開(kāi)展新型醫療宣傳與疾病預防、衛生保健知識的宣傳;開(kāi)展育齡婦女和學(xué)生的身心健康咨詢(xún)與教育等。

　　二、處理突發(fā)公共衛生事件：

　　主要包括協(xié)助醫院做好院前急救和院內急診搶救;進(jìn)行突發(fā)公共衛生事件應急處置技術(shù)培訓;承擔或協(xié)助做好傳染病病人的消毒隔離、治療和其它防控工作;協(xié)助開(kāi)展疾病監測和突發(fā)公共衛生事件應急處置工作等。

　　三、配合做好重大傳染病防治：

　　主要包括結核病、血吸蟲(chóng)病、艾滋病等重大傳染病的防治;腸道傳染病、呼吸道傳染病、寄生蟲(chóng)病等其他各類(lèi)傳染病防治工作。

　　四、做好婦女衛生保健服務(wù)：

　　主要包括實(shí)行孕產(chǎn)婦系統保健管理;向孕產(chǎn)婦提供5次產(chǎn)前檢查、3次產(chǎn)后上門(mén)訪(fǎng)視和1次產(chǎn)后常規檢查;向已婚育齡婦女每年提供1次常見(jiàn)婦女病檢查等。

　　五、做好兒童衛生保健服務(wù)：

　　主要包括向0-7歲的兒童免費提供省免疫規劃規定的一類(lèi)疫苗的接種服務(wù);加強afp及計免相關(guān)傳染病調查、報告、標本采集工作，規范實(shí)施兒童計免保償。確保新生兒和4歲以下兒童建卡率>98%、脊灰、麻疹接種率>95%、百白破、卡介苗、流腦、乙腦苗接種率>90%、四苗全程接種率>90%、脊灰疫苗基礎免疫接種及接種率>85%、新生兒乙肝疫苗合格接種率>90%、首針及時(shí)率>80%。開(kāi)展兒童系統保健管理服務(wù)，0-3歲兒童在首次體格檢查時(shí)建立系統管理檔案，定期接受8次健康體檢等。

　　六、進(jìn)行慢性病與老年人的動(dòng)態(tài)健康管理：

　　主要包括對高血壓、腫瘤、糖尿病等慢性病人和精神病人提供咨詢(xún)服務(wù)和治療指導;為60歲以上老人和特困殘疾人、低保家庭、五保戶(hù)等困難群體實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，跟蹤服務(wù)，定期隨訪(fǎng)等。

　　七、加強社區食品和飲用水等衛生監督監測：

　　主要包括開(kāi)展食品衛生、飲用水衛生、公共場(chǎng)所和職業(yè)衛生監督監測等。

　　八、做好公共衛生信息收集與報告：

　　主要包括收集和報告傳染病疫情，及時(shí)掌握食物中毒、職業(yè)危害及飲用水污染、出生死亡、出生缺陷和外來(lái)人員等信息。

　　工作內容：20xx年基本公共衛生服務(wù)項目的主要內容包括12大類(lèi)43個(gè)項目?jì)热荨?/p>

　　(一)建立居民健康檔案。以婦女、兒童、老年人、殘疾人、慢性病人等人群為重點(diǎn)，在自愿的基礎上，為轄區常住人口建立統一、規范的居民健康檔案，健康檔案主要信息包括居民基本信息、主要健康問(wèn)題及衛生服務(wù)記錄等;健康檔案要及時(shí)更新，并逐步實(shí)行計算機管理。

　　(二)健康教育。針對健康素養基本知識和技能、優(yōu)生優(yōu)育及轄區重點(diǎn)健康問(wèn)題等內容，向城鄉居民提供健康教育宣傳信息和健康教育咨詢(xún)服務(wù)，設置健康教育宣傳欄并定期更新內容，開(kāi)展健康知識講座等健康教育活動(dòng)。

　　(三)預防接種。為適齡兒童接種乙肝疫苗、卡介苗、脊灰疫苗、百白破疫苗、白破疫苗、麻疹疫苗、甲肝疫苗、流腦疫苗、乙腦疫苗、麻腮風(fēng)疫苗等國家免疫規劃疫苗;在重點(diǎn)地區，對重點(diǎn)人群進(jìn)行針對性接種，包括腎綜合征出血熱疫苗、炭疽疫苗、鉤體疫苗;發(fā)現、報告預防接種中的疑似異常反應，并協(xié)助調查處理。

　　(四)傳染病防治。及時(shí)發(fā)現、登記并報告轄區內發(fā)現的傳染病病例和疑似病例，參與現場(chǎng)疫點(diǎn)處理;開(kāi)展結核病、艾滋病等傳染病防治知識宣傳和咨詢(xún)服務(wù);配合專(zhuān)業(yè)公共衛生機構，對非住院結核病人、艾滋病病人進(jìn)行治療管理。

　　(五)兒童保健。為0-36個(gè)月嬰幼兒建立兒童保健手冊，開(kāi)展新生兒訪(fǎng)視及兒童保健系統管理。新生兒訪(fǎng)視至少3次，兒童保健1歲以?xún)戎辽?次，第2年

　　和第3年每年至少2次。進(jìn)行體格檢查和生長(cháng)發(fā)育監測及評價(jià)，開(kāi)展心理行為發(fā)育、母乳喂養、輔食添加、意外傷害預防、常見(jiàn)疾病防治等健康指導。

　　(六)孕產(chǎn)婦保健。為孕產(chǎn)婦建立保健手冊，開(kāi)展至少5次孕期保健服務(wù)和2次產(chǎn)后訪(fǎng)視。進(jìn)行一般體格檢查及孕期營(yíng)養、心理等健康指導，了解產(chǎn)后恢復情況并對產(chǎn)后常見(jiàn)問(wèn)題進(jìn)行指導。

　　(七)老年人保健。對轄區65歲及以上老年人進(jìn)行登記管理，進(jìn)行健康危險因素調查和一般體格檢查，提供疾病預防、自我保健及傷害預防、自救等健康指導。

　　(八)慢性病管理。對高血壓、糖尿病等慢性病高危人群進(jìn)行指導。對35歲以上人群實(shí)行門(mén)診首診測血壓。對確診高血壓和糖尿病患者進(jìn)行登記管理，定期進(jìn)行隨訪(fǎng)，每次隨訪(fǎng)要詢(xún)問(wèn)病情、進(jìn)行體格檢查及用藥、飲食、運動(dòng)、心理等健康指導。

　　(九)重性精神疾病管理。對轄區重性精神疾病患者進(jìn)行登記管理;在專(zhuān)業(yè)機構指導下對在家居住的重性精神疾病患者進(jìn)行治療隨訪(fǎng)和康復指導。

　　工作步驟

　　(一)宣傳發(fā)動(dòng)階段

　　社區按照XX市XX區衛生局的統一部署要求。一是調整基本公共衛生服務(wù)領(lǐng)導小組。明確一把手負總責，分管領(lǐng)導具體負責，并落實(shí)一名公共衛生管理員，負責社區公共衛生管理與服務(wù)工作。二是召開(kāi)各級動(dòng)員會(huì )議，明確社區干部、醫生、婦女干部、群眾代表認真學(xué)習，深刻領(lǐng)會(huì )文件精神，掌握政策和具體操作辦法。三是要開(kāi)展全方位的宣傳活動(dòng)，社區利用墻報、宣傳欄、標語(yǔ)、橫幅、廣播電視，分發(fā)《健康教育讀本》和健康教育知識宣傳，營(yíng)造濃厚的實(shí)施氛圍。

　　(二)全面實(shí)施階段

　　實(shí)施基本公共衛生服務(wù)是一項長(cháng)期性的工作任務(wù)，涉及到服務(wù)觀(guān)念和服務(wù)模式的徹底轉變。我社區要根據九大類(lèi)22項內容，制定長(cháng)期的工作計劃，付諸實(shí)施，并逐步規范提高。今年，一是要制定具體基本公共衛生服務(wù)項目實(shí)施辦法，按照分級管理、分工負責的要求，將工作任務(wù)和責任落實(shí)到相關(guān)責任單位和責任個(gè)人。二是要建立社區醫生責任制度，確定社區責任醫生人員，按照服務(wù)人口比例，確定責任醫生，依據“分片包干、團隊合作、責任到人”的原則，理順條塊業(yè)務(wù)服務(wù)關(guān)系，扎實(shí)做好基本公共衛生服務(wù)項目。三是制定合理的資金分配方案和分配原則。四是建立公共衛生聯(lián)絡(luò )員例會(huì )和醫生例會(huì )制度，聽(tīng)取社區工作進(jìn)展情況，總結經(jīng)驗，及時(shí)研究解決工作中存在的問(wèn)題，每月將工作進(jìn)度情況匯總上報。

　　(三)項目評價(jià)階段

　　根據基本公共衛生服務(wù)項目工作的要求，我社區衛生服務(wù)站要對全鎮基本公共衛生服務(wù)項目工作開(kāi)展情況進(jìn)行階段性考核評估。根據考核評估的結果核撥項目補助資金，同時(shí)進(jìn)一步總結經(jīng)驗，促進(jìn)工作開(kāi)展。

　　主要策略及措施

　　一、加強領(lǐng)導，責任到人，狠抓落實(shí)

　　在XX區衛生局的領(lǐng)導下統籌安排全年的工作任務(wù)，將工作任務(wù)分工到人，責任到人，制定獎懲措施，將工作目標完成情況與獎金掛鉤，充分調動(dòng)職工積極性，提高工作質(zhì)量和工作效率，狠抓各項措施的落實(shí)，為了確保全年工作目標的及時(shí)完成。站長(cháng)鮑董負責全面工作，負責公共衛生工作安排、艾滋病、寄生蟲(chóng)病的防治管理、健康教育工作，負責結核病防治、計劃免疫工作、婦女、兒童衛生保健工作、腸道傳染病，急傳染病防治管理，負責慢性病管理、食品和飲用水監督監測、公共衛生財務(wù)管理。

　　二、部門(mén)協(xié)調，促進(jìn)相關(guān)工作的開(kāi)展

　　積極與教育、宣傳等部門(mén)協(xié)調，落實(shí)健康教育和中小學(xué)傳染病和防治工作。對在工作中存在的難點(diǎn)問(wèn)題及時(shí)與分管領(lǐng)導溝通，強化責任意識，努力做好健康教育，中小學(xué)生體檢和傳染病防治。

　　三、加大督導力度，提高工作制度

　　根據工作目標，為了確保全年工作目標的及時(shí)完成，成立公共衛生項目工作督導小組，每季度到衛生科室、進(jìn)行公共衛生工作驗收。對在督導過(guò)程中發(fā)現的問(wèn)題及時(shí)拿出督導意見(jiàn)，限期整改，并對整改情況進(jìn)行跟蹤調查，使衛生科室管理、傳染病防治、腸道門(mén)診建設、健康教育等各項工作能得到及時(shí)有效地落實(shí)，同時(shí)衛生站根據工作進(jìn)度，每月拿出工作計劃并對上月工作開(kāi)展情況進(jìn)行回顧性自查，每周有工作安排，每周召開(kāi)一次院周會(huì )，及時(shí)發(fā)現問(wèn)題及時(shí)解決，做到每項工作有安排、有措施、有落實(shí)、有結果，不斷提高工作質(zhì)量。

　　四、注重業(yè)務(wù)培訓，提高工作水平

　　業(yè)務(wù)水平直接關(guān)系到工作質(zhì)量，為此，我們將加強對衛生服務(wù)站人員的業(yè)務(wù)培訓頻次和力度，根據工作內容確定培訓計劃和培訓目標，使業(yè)務(wù)培訓工作制度化、規范化，不斷提高業(yè)務(wù)水平，提高工作質(zhì)量。

　　五、加強思想建設，建立一支高素質(zhì)的衛生隊伍

　　按照上級要求，我們將在本年度深入開(kāi)展“行風(fēng)廉政建設”，培養職工的廉政意識、服務(wù)意識，以思想建設保工作，使每位員工都能做到愛(ài)崗廉潔

　　奉公，同時(shí)注重排查，調處衛生站及醫療室內部矛盾，及時(shí)解決工作中出現的糾紛，營(yíng)造一個(gè)積極向上、團結互助的環(huán)境，建立一支高素質(zhì)的衛生隊伍。

　　六 、抓住重點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，促進(jìn)全年工作目標的完成。

　　本年度，我們將以基本公共衛生服務(wù)、重點(diǎn)人群衛生服務(wù)、基本衛生安全保障服務(wù)等三大類(lèi)8個(gè)項目為我站為重點(diǎn)工作，努力提高四苗覆蓋率，婦女、兒童衛生保健服務(wù)，傳染病報告和疫點(diǎn)處理率，加強村衛生室內部建設，在此基礎上，積極創(chuàng )造條件，促進(jìn)健康教育等各項業(yè)務(wù)工作的開(kāi)展，按照上級的工作要求，狠抓措施落實(shí)，確保全年工作目標的全面完成。

　　七、加強宣傳，扎實(shí)工作，推動(dòng)合作醫療工作健康發(fā)展

　　自實(shí)施國家基本公共衛生服務(wù)項目以來(lái)，社區衛生服務(wù)工作已逐漸被群眾接納，本年度，我們將繼續加大宣傳力度，重點(diǎn)宣傳相關(guān)政策，報銷(xiāo)程序，努力提高群眾的積極性，同時(shí)在不違反上級規定的情況下，盡量簡(jiǎn)化報銷(xiāo)程序，方便居民，促進(jìn)基本公共衛生服務(wù)工作在我區健康地發(fā)展。

項目計劃 篇5

　　一、盈利性

　　所有的投資項目都是以營(yíng)利為前提。而這個(gè)項目，我們是按照每年20%的盈利目標制定。即投資1個(gè)億，我們會(huì )為你賺20xx萬(wàn)。

　　首先，我們設定中山的一家冰箱制造廠(chǎng)是我們的客戶(hù)。他們每個(gè)月的出口柜量在200F，去歐洲的港口，每個(gè)柜子的運費為20xx美金。每月的運費為20xxX200=40萬(wàn)美金。我們和該公司簽訂的是一年的運輸合同，提供3個(gè)月的運費數期。在不考慮運費代理收入的前提下，我們按照20%每年（半年10%）的盈利目標來(lái)算，每個(gè)柜子，在資金運用方面，我們需要每個(gè)柜子賺取100美金的差價(jià)。當然，憑借每月200F即每年2400F的運輸合同，跟船公司爭取運費降低100美金是可行的。

　　再次，我們以珠海的一家空調生產(chǎn)廠(chǎng)為目標客戶(hù)。每月出口量在1000F,去南美洲港口，每個(gè)柜子的運費為3000美金。每月運費為300萬(wàn)美金。如果我們仍然按照每個(gè)柜子差價(jià)為100美金的利潤，數期為2個(gè)月，全年的盈利可達20%。

　　最后，我們以深圳的一家電腦設備廠(chǎng)為目標客戶(hù)。每月出口量在100F,到東南亞，每個(gè)柜子運費為1000美金，每月運費為10萬(wàn)美金。我們提供的數期為6個(gè)月，每個(gè)柜子差價(jià)盈利50美金，全年盈利達20%。

　　因此，我們的客戶(hù)群體鎖定在每個(gè)月10萬(wàn)到100萬(wàn)美金的制造業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體。

　　以上這些，僅僅是通過(guò)融資數期方面得到的利潤計算。事實(shí)上，我們作為國際貨運代理公司，同樣也是可以通過(guò)提供國際貨運代理業(yè)務(wù)賺取傭金差價(jià)。

　　二、可行性

　　就拿國際海運價(jià)格來(lái)說(shuō)，各船公司每年都會(huì )有2-3次的漲價(jià)行動(dòng)。漲價(jià)的幅度根據客戶(hù)的出貨情況，當年的整個(gè)運輸環(huán)境來(lái)說(shuō)。極少船公司會(huì )為極少貨主提供全年不便的運價(jià)協(xié)議。而往往這些貨主的對外銷(xiāo)售合同卻是以一年為周期的，貨主就需要承擔由于運費變化造成的成本增高而利潤下降。而我們公司提供的服務(wù)的第二個(gè)亮點(diǎn)就是提供全年不變的價(jià)格，盡管不是簽訂運價(jià)時(shí)候最低的，但是，往往能夠給客戶(hù)一個(gè)安心，客戶(hù)也樂(lè )意建立長(cháng)期的合作關(guān)系。但是，我們也會(huì )給客戶(hù)一些限制條件，就是60%的貨物，我們同意配運客戶(hù)指定的3家船公司，剩下40%的貨物，我們有權配運客戶(hù)另外同意的7家船公司。

　　我們給客戶(hù)提供的全年運價(jià)，是通過(guò)對以后一年的運價(jià)的預測及各船公司的運價(jià)策略來(lái)制定的�；�本上，當我們擁有多個(gè)客戶(hù)的長(cháng)期運輸合同到船公司，我們可以通過(guò)談判得到比單單一個(gè)客戶(hù)在船公司拿到的價(jià)格更好。此外，由于我們在選擇船公司方面有一定的自由度，也會(huì )根據市場(chǎng)上價(jià)格變化，及格時(shí)做出配運調整。此外，現在各船公司的運價(jià)都比較穩定，每年20xxF的客戶(hù)，運價(jià)調整在200-300美金，而且一般出現在7-10月份。通過(guò)之前比較大的差價(jià)和降價(jià)之后可選其他船公司的替代服務(wù)，也可以做到全年運費差價(jià)的盈余。

　　三、防風(fēng)險性

　　我們在為客戶(hù)墊付運費的同時(shí)，同時(shí)是用客戶(hù)托運的貨物作為短期質(zhì)押。在具體工作中，我們會(huì )根據客戶(hù)的出貨情況，貨物價(jià)值，船期，制定價(jià)格等情況確定我們給與客戶(hù)的運費額度及數期。將風(fēng)險降到最低。

　　四、可持續性發(fā)展

　　此項目首先定位在珠江三角洲，這里有主要的幾個(gè)港口，和龐大的制造業(yè)群。當我們的項目在這地區成功發(fā)展并穩定成熟后，就可以復制成功到其他的區域，譬如，長(cháng)三角，京津地區，渤海灣甚至內陸以及海外。

　　五、公司架構

　　公司分為市場(chǎng)部，銷(xiāo)售部，資金部和操作部及財務(wù)部和總經(jīng)理辦公室。

　　1、市場(chǎng)部是采集市場(chǎng)的最新運價(jià)，根據銷(xiāo)售部取得的客戶(hù)信息與船公司談判價(jià)格，與銷(xiāo)售部共同制定客戶(hù)最終運價(jià)。

　　2、銷(xiāo)售部是根據公司的銷(xiāo)售策略，鎖定目標客戶(hù)，收集客戶(hù)信息，與客戶(hù)簽訂運價(jià)和同等。

　　3、資金部根據市場(chǎng)部的市場(chǎng)運價(jià)信息，銷(xiāo)售部的客戶(hù)信息，制定給與客戶(hù)的信用額度和賬期，并跟蹤客戶(hù)出貨情況，隨時(shí)對信用額度進(jìn)行調整。

　　4、操作部負責安排客戶(hù)的出貨。對銷(xiāo)售部負責。

　　5、財務(wù)部負責公司的所有資金流動(dòng)，及運費收取和支付等。

　　6、總經(jīng)理辦公室對整個(gè)公司的業(yè)務(wù)負責，監督，制定銷(xiāo)售策略及公司發(fā)展策略。

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