【精選】個(gè)人計劃合集八篇
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。相信大家又在為寫(xiě)計劃犯愁了吧？以下是小編為大家收集的個(gè)人計劃8篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人計劃 篇1
一、指導思想
實(shí)施《國家中長(cháng)期教育改革和發(fā)展規劃綱要（20xx—20xx年）》旨在提高學(xué)生的綜合素質(zhì)，著(zhù)力培養學(xué)生的創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，著(zhù)力全面提高學(xué)生的政治、思想和道德素質(zhì)，培養和造就理想、道德、文化、紀律等全面發(fā)展的社會(huì )主義事業(yè)的建設者和接班人。
二、工作目標
——教育學(xué)生成為有愛(ài)心的人，自尊、自愛(ài)、自信，能夠承受困難和挫折，有事業(yè)心，思想開(kāi)放，接納他人。從“尊重、贊美、鼓勵、寬容、合作、微笑”等方面，要求學(xué)生學(xué)會(huì )做人第一、成長(cháng)第一、道德第一、尊師重教、關(guān)心他人。有高尚的品德和顧全大局的思想，有熱愛(ài)勞動(dòng)的意識和能力。
求知——要求學(xué)生樹(shù)立“獨立、合作、探究”的意識，在學(xué)習中獨立思考、大膽質(zhì)疑、積極探索、與他人合作。在學(xué)習實(shí)踐活動(dòng)中，不斷學(xué)習新知識，學(xué)習新技能。
學(xué)建——引導學(xué)生自覺(jué)鍛煉，擁有強健的體魄，培養學(xué)生樂(lè )觀(guān)開(kāi)朗、積極向上的心理素質(zhì)和銳意進(jìn)取、不怕挫折的堅強意志。
學(xué)會(huì )審美——教育學(xué)生形成正確的審美觀(guān)，培養和提高學(xué)生對
美感、欣賞力、想象力和創(chuàng )造力。不僅會(huì )欣賞美，還會(huì )塑造美好的環(huán)境，使用美好的語(yǔ)言，學(xué)會(huì )塑造美好的靈魂。
逐漸養成對美的向往和追求，懂得用美的尺度來(lái)規范和塑造自己。
學(xué)會(huì )創(chuàng )新——在教育教學(xué)過(guò)程中，通過(guò)各種渠道開(kāi)拓學(xué)生思維，打破思維定勢，激發(fā)求知興趣，培養學(xué)生的創(chuàng )造性人格，為創(chuàng )新奠定基礎。注重學(xué)生個(gè)性和特長(cháng)的發(fā)展，養成熱愛(ài)創(chuàng )造性工作的良好習慣。
三、工作原理
1、主體性原則：
尊重學(xué)生的主體性、積極性和創(chuàng )造性，使學(xué)生的獨立素質(zhì)潛能得以充分發(fā)揮。
2、基本原則：
提高學(xué)生的基礎知識、基本技能、基本方法和基本態(tài)度，為受教育者繼續學(xué)習或就業(yè)奠定一定的基礎。
3、誠信原則
學(xué)校和教師從學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)等方面影響學(xué)生，真正把學(xué)校教育回歸到社會(huì )主義公民必須具備的各種基本素質(zhì)上來(lái)，實(shí)行整體優(yōu)化，使每個(gè)學(xué)生的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展。
4、發(fā)展原則
既要讓學(xué)生掌握基礎知識和技能，又要注重開(kāi)發(fā)學(xué)生的潛能，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性。教育教學(xué)創(chuàng )新活動(dòng)與培養學(xué)生綜合實(shí)踐能力相結合，經(jīng)過(guò)3—5年的努力，中小學(xué)生的思想道德素質(zhì)、科學(xué)文化素質(zhì)和健康素質(zhì)明顯提高，為完善我國充滿(mǎn)活力的教育體系和運行機制奠定了基礎。
四、組織一系列專(zhuān)題活動(dòng)
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1、高中生思想道德素質(zhì)的提高
�。�1）每學(xué)期組織一次“愛(ài)國、誠信、禮儀、節儉”的教育活動(dòng)，深化18歲高中生的禮儀教育；每個(gè)學(xué)年都會(huì )舉辦一次國防教育活動(dòng)，特別是結合高一新生軍訓，激發(fā)學(xué)生愛(ài)國情懷和民族精神，培養學(xué)生的集體主義意識和社會(huì )責任感，全面提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)。
結合重大節日和慶�；顒�(dòng)，每學(xué)期組織一次以“知榮知恥，創(chuàng )新作風(fēng)，自己行動(dòng)”為主題的道德實(shí)踐活動(dòng)，從身邊的小事做起，引導學(xué)生從他律走向自律
結合《中學(xué)生日常行為規范》和《中學(xué)生守則》，每學(xué)年組織開(kāi)展一次“十大良好道德習慣”教育活動(dòng)。教育學(xué)生微笑待人；每天為父母做一件事；主動(dòng)打招呼；及時(shí)感謝幫助；按規矩辦事；說(shuō)出來(lái)，一定要努力；物盡其用；一起做集體的事情；把用過(guò)的東西及時(shí)放回原處；干凈利落地迎接每一天。
每學(xué)期組織3—5次以“五種積極向上的思想道德品質(zhì)”為主題的教育活動(dòng)（或主題班會(huì )），突出以下主題：一、培養一套積極行動(dòng)的心理，促進(jìn)我國社會(huì )經(jīng)濟發(fā)展，為祖國在政治、經(jīng)濟、科技、文化等方面的進(jìn)步而奮斗。二是積極維護集體利益和國家利益，社會(huì )責任感強，愿意為學(xué)校和集體活動(dòng)中的集體榮譽(yù)付出自己的辛勤勞動(dòng)和汗水；三是倡導民主、自由、平等，培養以人格力量贏(yíng)得尊重、獲得更大思想自由的正確意識，從而贏(yíng)得個(gè)人的全面發(fā)展；四是鼓勵人生追求和價(jià)值取向的多樣化，認識到人生真正的價(jià)值在于對社會(huì )的奉獻量，而不是來(lái)自社會(huì )的需求量，淡化金錢(qián)和地位帶來(lái)的困惑以及個(gè)人價(jià)值取向的實(shí)用主義；第五，他有強烈的求知欲，認同求知是提高自身素質(zhì)，實(shí)現人生價(jià)值的有力途徑，所以他是一個(gè)順應時(shí)代潮流，努力探索新知識的高中生。
2、提高高中生的科學(xué)文化素質(zhì)
組織專(zhuān)題研究活動(dòng)，指派專(zhuān)人幫助指導學(xué)生辦好校園期刊，收集研究當地人文資源，成立各學(xué)科興趣小組，逐步形成科學(xué)的自然觀(guān)、世界觀(guān)、價(jià)值觀(guān)、審美觀(guān)，培養學(xué)生良好的科學(xué)素質(zhì)，使學(xué)生得到全面發(fā)展和提高。
組織學(xué)生開(kāi)展發(fā)明創(chuàng )造、科技競賽、科技夏令營(yíng)、科技周等。
活動(dòng)幫助學(xué)生學(xué)習科學(xué)技術(shù)知識，掌握科學(xué)方法，樹(shù)立科學(xué)觀(guān)念和科學(xué)態(tài)度，培養科學(xué)精神和創(chuàng )新精神，逐步形成科學(xué)
個(gè)人計劃 篇2
一、研修目標
1、通過(guò)培訓，轉變教育觀(guān)念，提高認識。
2、深化對中學(xué)數學(xué)課程性質(zhì)、課程目標的理解。
3、掌握中學(xué)數學(xué)課程與數學(xué)改革的核心理念，積極實(shí)踐課改的新理念，新思路，致力于提高中學(xué)數學(xué)素養和課堂教學(xué)的效率。
4、通過(guò)培訓，學(xué)習先進(jìn)的研究方法，形成良好的研究意識，促進(jìn)專(zhuān)業(yè)化發(fā)展，提高教育教學(xué)研究能力。
二、研修任務(wù)
1、認真聽(tīng)專(zhuān)家的講座，觀(guān)看課堂實(shí)錄，學(xué)習課程知識，在學(xué)習過(guò)程中認真做好筆記，不斷提高自己的教學(xué)水平和專(zhuān)業(yè)素養。
2、轉變思想，更新觀(guān)念。虛心學(xué)習專(zhuān)家們的先進(jìn)理念，結合自己的教學(xué)實(shí)踐，把學(xué)到的知識逐步內化為自己的知識。
3、反思教學(xué)工作，不斷進(jìn)取。教學(xué)中，我不斷思量自己在工作中的不足努力提高自己的業(yè)務(wù)水平，繼續向優(yōu)秀骨干教師學(xué)習，向專(zhuān)家型教師請教。不斷反思自己的教學(xué)行為和教學(xué)方式，努力探求適合學(xué)生的教學(xué)方法，提高自身的語(yǔ)文素養。
4、積極參與各種研討活動(dòng)。專(zhuān)家教授引領(lǐng)、主題探討、實(shí)地教育考察、自主合作探究、網(wǎng)絡(luò )交流等。積極發(fā)表自己的觀(guān)點(diǎn)，博采眾長(cháng)，在交流中提高自己的專(zhuān)業(yè)知識。努力學(xué)習與新課程相關(guān)的理論知識，并做好讀書(shū)筆記。
三、研修過(guò)程
通過(guò)這次“國培”研修學(xué)習，我相信自己在自身素質(zhì)、教育教學(xué)理論和教育教學(xué)方法上會(huì )有許許多多的收獲，會(huì )為我以后的教育教學(xué)工作打下堅實(shí)的基礎。以期達到從“經(jīng)驗型”教師向“科研型”教師轉變的目標。
個(gè)人計劃 篇3
一、醫療方面
為了進(jìn)一步加大醫療質(zhì)量管理力度，注重醫務(wù)人員素質(zhì)培養和職業(yè)道德教育，成立醫療質(zhì)量督察小組：分內科系統、外科系統、門(mén)診、醫技等小組，負責規范、督察全院臨床、門(mén)診、醫技等科室任何與醫療質(zhì)量有關(guān)的各項工作。
二、臨床科室
重點(diǎn)抓病案質(zhì)量（包括現住院病案、歸檔病案）、合理使用抗生素、防患醫療差錯和事故等，組織醫療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。
1、病案質(zhì)量：嚴格按《xx省病歷書(shū)寫(xiě)規范》（20xx年修訂版），對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書(shū)寫(xiě)提出進(jìn)一步的規范化要求。
�、倜吭虏欢ㄆ诮M織督察小組下臨床，分項檢查現病歷質(zhì)量并做出評比。
�、诿�3個(gè)月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評比。
2、合理使用抗生素：依據xx市醫院xx年9月編寫(xiě)的《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行），督察臨床醫生是否合理使用抗生素。參照該書(shū)第三節“抗菌藥物合理應用的評價(jià)”查看。
�、偈褂玫倪m應癥、禁忌證。
�、陬A防性應用抗生素的原則。
3、防患醫療差錯、事故及糾紛：
�、購募韧牟v檢查中發(fā)現電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實(shí)、及時(shí)記載病人的病情變化，規定入院記錄、首次病程及手術(shù)記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書(shū)寫(xiě)。
�、趶娬{真實(shí)、準確做好《死亡病例檢查登記》、《重危疑難病例討論登記》、《搶救危重病人登記》及醫師交班本等項目記錄。
三、門(mén)診部
1、進(jìn)一步完善各科門(mén)診功能，做好感染性疾病預檢分診。
2、設置、安排門(mén)診部專(zhuān)家欄，公布各位專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)與出診時(shí)間，方便病人就診。
3、組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。定期（1—3個(gè)月）組織督察組依照《xx省病歷書(shū)寫(xiě)規范》（xx年修訂版）及《合理使用抗菌藥物的管理辦法》（試行）查評門(mén)診病歷及處方。
四、醫技輔助科室
組織醫療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比內容、方法及獎懲制定。
具體待定。
五、科研工作
1、有計劃、有針對性組織1—2個(gè)科研課題，并為此創(chuàng )造條件而努力。
2、與上級醫院聯(lián)系，開(kāi)發(fā)科技含量高的項目。
3、結合我院實(shí)際情況，不斷尋找新增長(cháng)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)、項目，如：各科尚未開(kāi)設的專(zhuān)業(yè)，高壓氧倉的設置、體檢中心等。
六、教學(xué)工作
為了配合我院人事管理，建立個(gè)人和科室醫療質(zhì)量技術(shù)檔案，為今后崗位競聘、評聘分離、評職稱(chēng)、選先進(jìn)等提供有力依據，實(shí)現量化管理，依據衛生部、人事部衛科教[xx]號文件中《繼續醫學(xué)教育規定》（試行）及xx省衛生廳、人事廳閩衛科教[xx號文件中《xx省繼續醫學(xué)教育學(xué)分管理實(shí)施細則》，負責真實(shí)、準確地登記全院除護理專(zhuān)業(yè)以外的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)分，杜絕弄虛作假。
個(gè)人計劃 篇4
初中階段的我，不僅努力學(xué)習了課內的文化知識，還留心總結了一些學(xué)習方法。漸漸地，我形成了一套有我的特色的學(xué)習方法，但如果你真正了解了我的學(xué)習方法的內涵與真諦的話(huà)，你會(huì )發(fā)現這一方法不僅僅是用于我，還適用于很多同樣的同學(xué)。由于我接觸的中上等的同學(xué)比較多，此方法更適用于學(xué)習上不錯，但總也不能十分拔尖的同學(xué)。
其實(shí)學(xué)習方法多種多樣，不同的人也要采取不同的學(xué)習方法。我寫(xiě)這篇文章也只是想把我的制定學(xué)習方法的方法告訴大家。這樣才能真正使那些讀過(guò)此文的人受益。學(xué)習別人的方法切忌照搬。一定要有自己的主見(jiàn)，通過(guò)實(shí)踐總結出適合自己的學(xué)習方法，這樣才能有收獲。
這一切都是我個(gè)人的一些想法、經(jīng)驗。我的思想也許比較獨特。合理的可以自己試試，偏激的干脆掠過(guò)不讀。我會(huì )從以下幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。
1、學(xué)習未動(dòng)，興趣先行
2、務(wù)學(xué)與求道
3、自信是成功的第一秘訣
4、態(tài)度決定一切
5、不強調進(jìn)步
6、練就過(guò)硬的本領(lǐng)是學(xué)習的根本目的
7、會(huì )玩、會(huì )偷懶、然后會(huì )學(xué)
8、考試、分析考試結果、做出下一步計劃、調整自己
9、學(xué)習別人
一、學(xué)習未動(dòng)，興趣先行
孔子曰：“知之者不如好之者，好之者不如樂(lè )之者�！边@句話(huà)是非常有道理的，它深刻地闡釋了學(xué)習興趣對于學(xué)習的作用。
之所以把興趣放在首位，也是因為興趣是十分重要的。興趣能夠調度人的更多的精力在某一方面。如果你把興趣調整到學(xué)習上，那你就比別人多了許多精力，勝算也就大一些。
經(jīng)常向一個(gè)學(xué)習很好的人學(xué)習，3年來(lái)，最大的發(fā)現也莫過(guò)于：她對任何一個(gè)科目都充滿(mǎn)了興趣。這種興趣，使它比別人多了一份求知欲。這種求知欲，使他不會(huì )放過(guò)每一個(gè)從她身邊劃過(guò)的知識。這也使她有了別人都難以做到的對于學(xué)習的一種艮勁，所以她能過(guò)做出許多別人做不出的難題，也使她可以把自己的基本功培養得十分強大。這足以體現興趣的力量之大了。
培養興趣也并非一件難事。在這里我只介紹兩種方法。
可以利用人的條件反射，如果一個(gè)人總是疲勞時(shí)候讀書(shū)學(xué)習，他一學(xué)習就想睡覺(jué)，長(cháng)此以往，學(xué)習和睡覺(jué)建立了條件反射，學(xué)習的時(shí)候就總是無(wú)精打采的。這就是有些人上課總愛(ài)睡覺(jué)的緣故了。你可以在學(xué)習前做一些使自己身心愉悅的事情，學(xué)習的時(shí)候保持這種愉悅的心情。以后，愉快與學(xué)習就形成了條件反射，一學(xué)習就高興，一高興就學(xué)習。這樣就做到了培養學(xué)習的興趣。不過(guò)學(xué)習，其他方面也可以這樣做。
興趣需要別人的贊揚和鼓勵。當你需要針對某一方面的興趣時(shí)，你先硬著(zhù)頭皮做這種并不愿意做的事情，并投以很大的熱情，爭取做得好一點(diǎn)。得到別人的夸獎和鼓勵，自然就更愿意做了，這樣也可以培養興趣。我初三的下半學(xué)期，有一個(gè)階段政治很差，又沒(méi)有什么興趣。但我覺(jué)得必須提高政治的成績(jì)了。于是我每天回家先寫(xiě)最難辦的政治作業(yè)，經(jīng)常主動(dòng)地找政治老師探討問(wèn)題。就這兩條措施，十天之內使我的成績(jì)大有長(cháng)進(jìn)。
可以說(shuō)：興趣是學(xué)習中最活躍的因素，是影響學(xué)習成績(jì)的主導因素，決定著(zhù)學(xué)習中的一切其他方面。必須重視興趣。
二、務(wù)學(xué)與求道
還是要引用孔子的一段話(huà)：“學(xué)而不思則罔；思而不學(xué)則殆�！边@句話(huà)可不是隨便說(shuō)說(shuō)，是有著(zhù)深刻內涵的。它揭示了務(wù)學(xué)與求道的基本關(guān)系。
務(wù)學(xué)就是學(xué)知識學(xué)本領(lǐng)，掌握技能；而求道是通過(guò)學(xué)習進(jìn)一步思考得來(lái)的有關(guān)事物一般規律的普遍真理（在這里可以認為是那些有實(shí)踐意義的理論）。務(wù)學(xué)與求道又可以理解為理論和實(shí)踐之間的關(guān)系。
務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調發(fā)展，保證二者同步實(shí)施，同步發(fā)展。
務(wù)學(xué)和求道結合的好處很多，如果你感興趣，可以找出蘇軾的《日喻》來(lái)讀讀，那里已經(jīng)敘述得很清楚了。
搞好務(wù)學(xué)與求道之間的關(guān)系，包括兩方面的內容。一是在思考和實(shí)干結合上，二是在研究學(xué)習方法和實(shí)踐學(xué)習方法上。
思考和實(shí)干必須結合：在學(xué)習中應該善于思考，從學(xué)到的每一點(diǎn)經(jīng)過(guò)思考能夠擴展出許多知識，這樣就豐富了你學(xué)習的內容。這里僅舉一例。初二物理學(xué)習壓強時(shí)涉及了連通器原理。書(shū)上是這樣寫(xiě)的：“上端開(kāi)口、下部連通的容器叫連通器，連通器里的水不流動(dòng)時(shí)，各容器中的水面總保持相平�！保ㄈ私贪嫖锢淼谝粌�20xx年3月第一版156頁(yè)）那么就可以這樣思考上端不開(kāi)口的是什么樣子的（托利拆里管），思考下部不連通改為上部連通是什么（虹吸現象），思考連通器中不裝水而裝了兩種不同的液體會(huì )怎樣（液體壓強的計算），思考連通器中的水如果流動(dòng)會(huì )怎么樣（液體流速對壓強的影響），思考連通器有哪些應用（船閘的原理），思考在一個(gè)水面施加壓力，另一個(gè)水面產(chǎn)生向上的壓力是多少（帕斯卡定律，千斤頂的原理），思考如何證明水面會(huì )相平（平衡力）。一個(gè)定義，引出了7個(gè)思考。這樣你的知識就大大地豐富了。
研究學(xué)習方法和實(shí)踐學(xué)習方法必須結合：通過(guò)思考得到了學(xué)習的方法，就一定要試一試，通過(guò)嘗試為自己積累許多寶貴的經(jīng)驗，通過(guò)反復的思考這些經(jīng)驗又能夠想出新的學(xué)習方法。這樣可以不斷的有新的學(xué)習方法。這才是確定學(xué)習方法的方法。
搞好了務(wù)學(xué)與求道的關(guān)系，是使自己永遠更新知識，豐富自己的頭腦的必要條件，也是不斷保持最新、最適用于自己的學(xué)習方法的要點(diǎn)。堅持思考與學(xué)習同步發(fā)展代表著(zhù)先進(jìn)的學(xué)習方法的發(fā)展要求，代表著(zhù)先進(jìn)學(xué)習理論的前進(jìn)方向，代表了掌握最廣大知識的能力水平。務(wù)學(xué)與求道必須協(xié)調發(fā)展，二者要同步實(shí)施，同步發(fā)展。
三、自信是成功的第一秘訣
愛(ài)迪生說(shuō)過(guò)：“自信是成功的第一秘訣�！弊孕旁趯W(xué)習中是十分重要的，而且自信是學(xué)習的過(guò)程中容易忽視的部分之一。
有時(shí)候學(xué)習成績(jì)不好，人們往往歸結于自己的不夠努力，或者不夠聰明，往往忽視心理上對學(xué)習成績(jì)的巨大影響�？梢哉f(shuō)：心理上的調整是要重于學(xué)習方法、學(xué)習態(tài)度（努力與否）的。在學(xué)習中，心里安靜，就能夠踏下心來(lái)認真學(xué)習，做題；心理積極就能夠不斷地將壓力轉化為動(dòng)力，促進(jìn)自己的前進(jìn)；同樣的，心里信任自己，總并不盲目地認為自己是對的，就能夠不胡亂猜忌自己已經(jīng)做出來(lái)的答案。這點(diǎn)看似很小，但起到了至關(guān)重要的作用，一是考試的時(shí)候，你會(huì )省下時(shí)間去檢查那些自己確信正確的題目，一是考試以后你心里會(huì )變的有根。其實(shí)自信是一種生活態(tài)度，是一個(gè)成功者必備的素質(zhì)。自信心不是無(wú)端地建立起來(lái)的，而是自己要有過(guò)硬的本領(lǐng)扎實(shí)的基礎。這些會(huì )在下文中寫(xiě)到的。
做理科題應該能夠做到：做完之后自己就知道正確與否。其實(shí)自信就是相信自己有能力解對題。它所起到的作用是將你已有的能力極大的發(fā)揮出來(lái)。他在你學(xué)習的過(guò)程中處處有所體現，所以它的作用的確是很大的可以說(shuō)：我是自信造就的成功者，我的每一步成長(cháng)都伴隨著(zhù)自信的更加成熟。
說(shuō)了那么多，還是說(shuō)一點(diǎn)實(shí)際的東西吧。你如果要創(chuàng )造自信，關(guān)鍵的就是要把自己放在一個(gè)強者的地位。如果你有強的科目，那你就可以找一個(gè)在這方面不如你的，對他說(shuō)：“我決定要幫你學(xué)某某科的，有什么需要我幫忙的嗎？”給他講題，給他找題做。這是創(chuàng )造自信一個(gè)非常好的辦法。也可以做一點(diǎn)別人多忽視的題，使成績(jì)有很快的上升，也能夠增強自信。
自信是最大限度發(fā)揮自己能力的前提條件。如果你有自信，你就可以說(shuō)自己是一位不折不扣的成功者。
四、態(tài)度決定一切
米盧說(shuō)過(guò)：“態(tài)度決定一切�！边@句話(huà)不僅適用于足球，同樣適用于學(xué)習。
學(xué)習中的態(tài)度包括以下幾個(gè)方面：主動(dòng)、進(jìn)取和奮斗。
擁有一個(gè)主動(dòng)的態(tài)度十分重要，可以說(shuō)：“天才，就是主動(dòng)性的爆發(fā)�！庇龅搅嗣恳患陆^不退縮，積極地去做，這就是一種主動(dòng)的態(tài)度。主動(dòng)可以使你比別人多許多做事的時(shí)間，可以比別人多做許多需要做的事情。你得到的練習就會(huì )很多，也更容易受到老師的關(guān)注。
進(jìn)取可以讓你不停地向上，防止人變得墮落。向上看，至少能夠不往下走。這里不再多說(shuō)。
奮斗也就是我們平常所說(shuō)的努力。那種不怕苦，不怕累的精神在學(xué)習中也是需要的�？吹搅艘坏烙幸馑嫉念}，就不惜一切代價(jià)攻克它。為了學(xué)習，廢寢忘食一點(diǎn)也不是難事，只要你做到了有興趣。
態(tài)度是實(shí)力的前提，有良好的態(tài)度才能題得到自信、過(guò)硬等一系列的東西。態(tài)度和興趣同等重要。
五、不強調進(jìn)步
說(shuō)了那么多進(jìn)步的東西，好像只要這樣做就能夠進(jìn)步似的。其實(shí)事情并不像想象得那么簡(jiǎn)單。你進(jìn)步別人也進(jìn)步，就體現不出來(lái)。非但什么時(shí)候產(chǎn)生了跨越式發(fā)展了，才有可能看得出來(lái)。不進(jìn)步或小幅度的退步是非常正常的。
如果你覺(jué)得自己停滯不前，那你就已經(jīng)在進(jìn)步了。如果你初中三年在學(xué)校的名次都沒(méi)有變，那你就已經(jīng)是進(jìn)步了。因為你學(xué)的知識越來(lái)越難了。何況大家都在進(jìn)步。
暫時(shí)的停步不前是為你得下一次更大的進(jìn)步做準備，所以要把做出了巨大的努力之后沒(méi)有效果作為平常的事情。畢竟有很多事情是不隨人愿的。
六、練就過(guò)硬的本領(lǐng)是學(xué)習的根本目的
過(guò)硬，就是基礎扎實(shí)。這是學(xué)習的核心問(wèn)題。記住，無(wú)論什么樣的學(xué)習方法都必須有利于使自己的基礎扎實(shí)，有利于培養自己良好的習慣及以更高水平的能力，有利于增強自己的學(xué)習興趣及自信心。這是我們評判學(xué)習方法是否對自己有利的根本依據。而其中核心就是扎實(shí)的基礎。
扎實(shí)的基礎可以使成績(jì)穩定，扎實(shí)的基礎可以使每一次考試無(wú)所懼怕而坦然面對，扎實(shí)的基礎保證做題的速度與質(zhì)量兼得，扎實(shí)的基礎可以使……它的好處很多很多。做到就更非易事。
據我理解做題時(shí)最好的方法，但不同的人做題會(huì )有不同的效果。做題少的人不一定學(xué)習差，做題多的人也不一定就成績(jì)好。
做題有助于過(guò)硬，所以做題十分有必要。老師留的題不可不作，但自己也要根據自己的情況補充一些練習。
選題上是有學(xué)問(wèn)的。做什么樣的題要根據自己要達到什么樣的目的來(lái)決定。要是自己做題更加熟練，就需要找一些并不是很新穎的一般題來(lái)做，這種題不厭多做，幾十道題如果涵蓋面廣的話(huà)，可以多做上幾遍。初二的時(shí)候，我的整式計算很差，幾十道題全是枯燥的計算，我不停地做了好幾遍，一上午就使自己的純計算能力有了很大的長(cháng)進(jìn)。如果要多見(jiàn)見(jiàn)各種類(lèi)型的題目就一定要找新穎的.題。如果要鍛煉自己的解體能力，就要找大題由簡(jiǎn)入深做下去。
做題一定要做細，必須落在筆上，最好能夠寫(xiě)過(guò)程。只有做精做細，才有條件將來(lái)做大做強。做題切不可著(zhù)急，需要心平氣和，像品咖啡一樣，慢慢地“品味”你所做的幾道題。如果沒(méi)有時(shí)間就不要做題。應該記住做題是“寧缺毋濫”的。
抽空做題也不是不可能，但最好細微的時(shí)間被用到文科上，這樣文科和理科就能夠綜合地發(fā)展了。
七、會(huì )玩、會(huì )偷懶、然后會(huì )學(xué)
把玩和偷懶放在一起，但他們實(shí)際上是兩個(gè)問(wèn)題。
玩主要指在學(xué)習之余要有一定的興趣愛(ài)好，另外還要通過(guò)玩來(lái)放松身心，使下一次的學(xué)習更有效果。興趣愛(ài)好可以使人有機會(huì )調整自己的身心，有辦法通過(guò)更換自己的注意力所在，來(lái)調整自己的興奮點(diǎn)。有了愛(ài)好，也有助于培養學(xué)習上的興趣。愛(ài)好決不是占用學(xué)習時(shí)間沒(méi)用的東西，它有利于提高對學(xué)習的興趣，有利于提高學(xué)習及其他一些事情的效率。這種愛(ài)好必須是自己真正喜歡的，而不是別人逼迫的。做消耗體力的運動(dòng)也能夠緩解腦力上的疲勞。
偷懶實(shí)際上是指尋找更好的方法。這里只適用于理科。當遇到一道十分復雜的題目時(shí)，不要急于往下做，不要用麻煩的方法解決�；c(diǎn)時(shí)間想想有沒(méi)有更好的方法。這樣不僅節省了你解這道題的時(shí)間，也提高了你解決問(wèn)題的能力。非常有作用。女生學(xué)理科不好很大的原因就是不懂得偷懶。
硬學(xué)不會(huì )有最好的成績(jì)。如果多出去旅游還能豐富一下自己的經(jīng)驗，可以培養人的內在修養和外在閱歷。人經(jīng)常做到以上兩點(diǎn)，可以變得有靈氣。這就是有些人不那么努力就會(huì )取得很好成績(jì)的道理了。
個(gè)人計劃 篇5
一、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)
是創(chuàng )業(yè)者計劃創(chuàng )立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要.
它用以描述與擬創(chuàng )辦企業(yè)相關(guān)的內外部環(huán)境條件和要素特點(diǎn)，為業(yè)務(wù)的發(fā)展提供指示圖和衡量業(yè)務(wù)進(jìn)展情況的標準.
通常創(chuàng )業(yè)策劃是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，財務(wù)，生產(chǎn)，人力資源等職能計劃的綜合.
寫(xiě)好創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)要思考的問(wèn)題:
(一)關(guān)注產(chǎn)品
(二)敢于競爭
(三)了解市場(chǎng)
(四)表明行動(dòng)的方針
(五)展示你的管理隊伍
(六)出色的計劃摘要
二、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的內容
一般來(lái)說(shuō)，在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中應該包括創(chuàng )業(yè)的種類(lèi)，資金規劃及基金來(lái)源，資金總額的分配比例，階段目標，財務(wù)預估，行銷(xiāo)策略，可能風(fēng)險評估，創(chuàng )業(yè)的動(dòng)機，股東名冊，預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個(gè)方面:
(一)封面
封面的設計要有審美觀(guān)和藝術(shù)性，一個(gè)好的封面會(huì )使閱讀者產(chǎn)生最初的好感，形成良好的第一印象.
(二)計劃摘要
它是濃縮了的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的精華.
計劃摘要涵蓋了計劃的要點(diǎn)，以求一目了然，以便讀者能在最短的時(shí)間內評審計劃并作出判斷.
計劃摘要一般包括以下內容:
公司介紹;
管理者及其組織;
主要產(chǎn)品和業(yè)務(wù)范圍;
市場(chǎng)概貌;
營(yíng)銷(xiāo)策略;
銷(xiāo)售計劃;
生產(chǎn)管理計劃;
財務(wù)計劃;
資金需求狀況等.
摘要要盡量簡(jiǎn)明，生動(dòng).特別要說(shuō)明自身企業(yè)的不同之處以及企業(yè)獲取成功的市場(chǎng)因素.
(三)企業(yè)介紹
這部分的目的不是描述整個(gè)計劃，也不是提供另外一個(gè)概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點(diǎn)是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標.
(四)行業(yè)分析
在行業(yè)分析中，應該正確評價(jià)所選行業(yè)的基本特點(diǎn)，競爭狀況以及未來(lái)的發(fā)展趨勢等內容.
關(guān)于行業(yè)分析的典型問(wèn)題:
(1)該行業(yè)發(fā)展程度如何 現在的發(fā)展動(dòng)態(tài)如何
(2)創(chuàng )新和技術(shù)進(jìn)步在該行業(yè)扮演著(zhù)一個(gè)怎樣的角色
(3)該行業(yè)的總銷(xiāo)售額有多少 總收入為多少 發(fā)展趨勢怎樣
(4)價(jià)格趨向如何
(5)經(jīng)濟發(fā)展對該行業(yè)的影響程度如何 政府是如何影響該行業(yè)的
(6)是什么因素決定著(zhù)它的發(fā)展
(7)競爭的本質(zhì)是什么 你將采取什么樣的戰略
(8)進(jìn)入該行業(yè)的障礙是什么 你將如何克服 該行業(yè)典型的回報率有多少
(五)產(chǎn)品(服務(wù))介紹
產(chǎn)品介紹應包括以下內容:產(chǎn)品的概念，性能及特性;主要產(chǎn)品介紹;產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力;產(chǎn)品的研究和開(kāi)發(fā)過(guò)程;發(fā)展新產(chǎn)品的計劃和成本分析;產(chǎn)品的市場(chǎng)前景預測;產(chǎn)品的品牌和專(zhuān)利等.
在產(chǎn)品(服務(wù))介紹部分，企業(yè)家要對產(chǎn)品(服務(wù))做出詳細的說(shuō)明，說(shuō)明要準確，也要通俗易懂，使不是專(zhuān)業(yè)人員的投資者也能明白.一般地，產(chǎn)品介紹都要附上產(chǎn)品原型，照片或其他介紹.
(六)人員及組織結構
在企業(yè)的生產(chǎn)活動(dòng)中，存在著(zhù)人力資源管理，技術(shù)管理，財務(wù)管理，作業(yè)管理，產(chǎn)品管理等等.而人力資源管理是其中很重要的一個(gè)環(huán)節.
因為社會(huì )發(fā)展到今天，人已經(jīng)成為最寶貴的資源，這是由人的主動(dòng)性和創(chuàng )造性決定的.企業(yè)要管理好這種資源，更是要遵循科學(xué)的原則和方法.
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業(yè)中的職務(wù)和責任，他們過(guò)去的詳細經(jīng)歷及背景.此外，在這部分創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，還應對公司結構做一簡(jiǎn)要介紹，包括:公司的組織機構圖;各部門(mén)的功能與責任;各部門(mén)的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權，比例和特權;公司的董事會(huì )成員;各位董事的背景資料.
經(jīng)驗和過(guò)去的成功比學(xué)位更有說(shuō)服力.如果你準備把一個(gè)特別重要的位置留給一個(gè)沒(méi)有經(jīng)驗的人，你一定要給出充分的理由.
(七)市場(chǎng)預測
應包括以下內容:
1，需求進(jìn)行預測;
2，市場(chǎng)預測市場(chǎng)現狀綜述;
3，競爭廠(chǎng)商概覽;
4，目標顧客和目標市場(chǎng);
5，本企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)地位等.
(八)營(yíng)銷(xiāo)策略
對市場(chǎng)錯誤的認識是企業(yè)經(jīng)營(yíng)失敗的最主要原因之一.
在創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中，營(yíng)銷(xiāo)策略應包括以下內容:
(1)市場(chǎng)機構和營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇;
(2)營(yíng)銷(xiāo)隊伍和管理;
(3)促銷(xiāo)計劃和廣告策略;
(4)價(jià)格決策.
(九)制造計劃
創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中的生產(chǎn)制造計劃應包括以下內容:
1，產(chǎn)品制造和技術(shù)設備現狀;
2，新產(chǎn)品投產(chǎn)計劃;
3，技術(shù)提升和設備更新的要求;
4，質(zhì)量控制和質(zhì)量改進(jìn)計劃.
(十)財務(wù)規劃
財務(wù)規劃一般要包括以下內容:
其中重點(diǎn)是現金流量表，資產(chǎn)負債表以及損益表的制備.
流動(dòng)資金是企業(yè)的生命線(xiàn)，因此企業(yè)在初創(chuàng )或擴張時(shí)，對流動(dòng)資金需要預先有周詳的計劃和進(jìn)行過(guò)程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業(yè)的盈利狀況，它是企業(yè)在一段時(shí)間運作后的經(jīng)營(yíng)結果; 資產(chǎn)負債表則反映在某一時(shí)刻的企業(yè)狀況，投資者可以用資產(chǎn)負債表中的數據得到的比率指標來(lái)衡量企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況以及可能的投資回報率.
(十一)風(fēng)險與風(fēng)險管理
(1)你的公司在市場(chǎng)，競爭和技術(shù)方面都有哪些基本的風(fēng)險
(2)你準備怎樣應付這些風(fēng)險
(3)就你看來(lái)，你的公司還有一些什么樣的附加機會(huì )
(4)在你的資本基礎上如何進(jìn)行擴展
(5)在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大.如果可能的話(huà)，對你的關(guān)鍵性參數做最好和最壞的設定.
三、創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的編寫(xiě)步驟
準備創(chuàng )業(yè)方案是一個(gè)展望項目的未來(lái)前景，細致探索其中的合理思路，確認實(shí)施項目所需的各種必要資源，再尋求所需支持的過(guò)程.
需要注意的是，并非任何創(chuàng )業(yè)方案都要完全包括上述大綱中的全部?jì)热?創(chuàng )業(yè)內容不同，相互之間差異也就很大.第一階段:經(jīng)驗學(xué)習
第二階段:創(chuàng )業(yè)構思
第三階段:市場(chǎng)調研
第四階段:方案起草
創(chuàng )業(yè)方案全文
寫(xiě)好全文，加上封面，將整個(gè)創(chuàng )業(yè)要點(diǎn)抽出來(lái)寫(xiě)成提要，然后要按下面的順序將全套創(chuàng )業(yè)方案排列起來(lái):
(1)市場(chǎng)機遇與謀略;
(2)經(jīng)營(yíng)管理;
(3)經(jīng)營(yíng)團隊;
(4)財務(wù)預算;
(5)其他與聽(tīng)眾有直接關(guān)系的;信息和材料，如企業(yè)創(chuàng )始人，潛在投資人，甚至家庭成員和配偶.
第五階段:最后修飾階段
首先，根據你的報告，把最主要的東西做成一個(gè)1—2頁(yè)的摘要，放在前面.其次，檢查一下，千萬(wàn)不要有錯別字之類(lèi)的錯誤，否則別人對你是否做事嚴謹會(huì )懷疑的.最后，設計一個(gè)漂亮的封面，編寫(xiě)目錄與頁(yè)碼，然后打印，裝訂成冊.
第六階段:檢查
可以從以下幾個(gè)方面加以檢查:
(1)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你具有管理公司的經(jīng)驗.
(2)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示了你有能力償還借款.
(3)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否顯示出你已進(jìn)行過(guò)完整的市場(chǎng)分析.
(4)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否容易被投資者所領(lǐng)會(huì ).創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)應該備有索引和目錄，以便投資者可以較容易地查閱各個(gè)章節.還應保證目錄中的信息流是有邏輯的和現實(shí)的.
(5)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)中是否有計劃摘要并放在了最前面，計劃摘要相當于公司創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)的封面，投資者首先會(huì )看它.為了保持投資者的興趣，計劃摘要應寫(xiě)得引人人勝.
(6)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)是否在文法上全部正確.
(7)你的創(chuàng )業(yè)策劃書(shū)能否打消投資者對產(chǎn)品(服務(wù))的疑慮.
如果需要，你可以準備一件產(chǎn)品模型.
個(gè)人計劃 篇6
一、指導思想
要學(xué)好語(yǔ)文，就要廣讀書(shū)。只讀幾本薄薄的語(yǔ)文教科書(shū)是遠遠不夠的，“課內悟方法，課外求發(fā)展�！闭n外書(shū)為我們打開(kāi)一扇扇窗，開(kāi)啟一道道門(mén)，讓我們看到一個(gè)魅力無(wú)窮的大千世界。書(shū)籍可以豐富我們的知識，開(kāi)闊我們的視野，活躍我們的思維，陶冶我們的情操。
要學(xué)好語(yǔ)文，就要讀好書(shū)。閱讀名著(zhù)名篇，猶如聆聽(tīng)大師的教誨，教我們熱愛(ài)生活，學(xué)習做人。一部名著(zhù)能使我們情感受到震撼，心靈得到凈化，甚至在做人上、學(xué)習上、生活上影響我們的一生。
教孩子愛(ài)讀書(shū)、讀好書(shū)，提高學(xué)生的語(yǔ)文素養，努力營(yíng)造一個(gè)師生互動(dòng)、愛(ài)讀書(shū)、勤讀書(shū)、會(huì )讀書(shū)的學(xué)習氛圍，全面提高教育質(zhì)量，創(chuàng )建內涵豐富文明的“學(xué)習型”書(shū)香校園。
二、活動(dòng)目標
1．組織學(xué)生開(kāi)展課外閱讀，開(kāi)闊視野，增長(cháng)知識，發(fā)展智力，陶冶情操，充實(shí)學(xué)生文化底蘊，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。
2．通過(guò)開(kāi)展課外閱讀，促進(jìn)語(yǔ)文課堂教學(xué)的改革，以讀促寫(xiě)，讀寫(xiě)結合之路，提高教學(xué)質(zhì)量。
三、具體實(shí)施辦法
1. 建立班級圖書(shū)角，引導學(xué)生將家中的優(yōu)秀圖書(shū)帶到班級中，成立班級圖書(shū)角。選拔愛(ài)護學(xué)習用品的學(xué)生擔任班級圖書(shū)管理員，做好圖書(shū)的借閱、管理工作。同時(shí)憑借我校圖書(shū)室已有的圖書(shū)，組織學(xué)生到圖書(shū)館借閱適合二年級學(xué)生閱讀的圖書(shū)。
2. 建立書(shū)香家庭評比制度，鼓勵學(xué)生家長(cháng)訂閱、購買(mǎi)課外讀物，陪孩子逛書(shū)店，家長(cháng)要保證每天在家半小時(shí)的讀書(shū)時(shí)間。要求家長(cháng)和孩子一起做好親子閱讀，學(xué)期末由家庭申請評選書(shū)香家庭，孩子讀書(shū)達一定數量，家庭藏書(shū)達50冊者發(fā)“書(shū)香家庭”證書(shū)以示鼓勵。
3. 確保充裕的讀書(shū)時(shí)間，每周上好閱讀指導課；午間休息時(shí)間為學(xué)生讀書(shū)時(shí)間，教師要嚴格控制作業(yè)量，為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)寬松的課業(yè)學(xué)習環(huán)境，學(xué)生閱讀時(shí)教師要加強對學(xué)生的讀書(shū)指導。
4. 著(zhù)重抓好古詩(shī)詞誦讀、年級推薦讀物的閱讀，積極組織“讀書(shū)大王”活動(dòng)等。老師要積極引導學(xué)生認真閱讀推薦的書(shū)目，經(jīng)常督促檢查。
6. 讀書(shū)匯報交流。每學(xué)期開(kāi)展一次以“讀書(shū)”為主題的班級讀書(shū)匯報活動(dòng)，用朗讀、背誦、表演等多種形式展示讀書(shū)成果。
個(gè)人計劃 篇7
在我看來(lái)做好復習工作是取得了理想成績(jì)的前提，至少通過(guò)復習階段的努力能夠對以往所學(xué)的知識進(jìn)行回顧，從中認識到自身的不足并盡快進(jìn)行彌補，這樣的話(huà)在考試之中便不會(huì )因為基礎太差的問(wèn)題導致成績(jì)不理想，事實(shí)上即將到來(lái)的考試讓我十分重視自身學(xué)習成績(jì)的提升，現制定復習計劃如下并期待在考試中取得較好的成績(jì)。
首先我得分析自身的學(xué)習狀況并有側重地展開(kāi)復習工作，其中語(yǔ)文數學(xué)是優(yōu)勢科目從而不需要花費太多時(shí)間進(jìn)行復習，但仍需經(jīng)常做題從而做好各方面的細節才行。通過(guò)分析可以得知英語(yǔ)和物理科目的成績(jì)是比較差的，另外地理科目雖然也有努力學(xué)習卻難以取得理想的成績(jì)，這種狀況的出現在于自己缺乏學(xué)習興趣且存在著(zhù)錯誤的學(xué)習方式，因此我需要先找同學(xué)借閱筆記并通過(guò)抄寫(xiě)來(lái)強化記憶，在抄寫(xiě)的過(guò)程中也要盡可能將重要的知識點(diǎn)牢記于心，在抄寫(xiě)即便以后再蓋上筆記并反思自己是否已經(jīng)完全理解。
其次需要堅持每天都要落實(shí)弱勢科目的學(xué)習才行，早自習的時(shí)候可以朗誦英語(yǔ)課文并以此來(lái)提升自身的語(yǔ)感，尤其是音標部分不能出錯從而鞏固好自身基礎，另外需要多抄寫(xiě)單詞并以此來(lái)提升自己學(xué)習英語(yǔ)的基礎，鑒于自己的基礎太差的緣故還需要長(cháng)時(shí)間的堅持才行，語(yǔ)法方面則是購買(mǎi)相應的教輔資料并認真分析其中的知識點(diǎn)，遇到難以理解的部分則需要盡快向老師或同學(xué)請教，另外我也可以嘗試做一部分簡(jiǎn)單的英語(yǔ)試題來(lái)檢驗復習成果。
物理科目的學(xué)習則需要多做題以及多和同學(xué)交流，畢竟想要憑借死記硬背的方式來(lái)理解物理科目的知識點(diǎn)不太現實(shí)，因此我會(huì )先認真學(xué)習課本上的知識點(diǎn)并多做物理試題，然后根據錯題部分下個(gè)同學(xué)請教從而了解思想方面的誤區，要注重理性思維的培養并糾正腦海中的錯誤觀(guān)念才行。地理科目則需要多背誦課本上的知識點(diǎn)并明白如何分析地圖，在面對地理試題的時(shí)候如何審題才能進(jìn)行正確的解答，這些問(wèn)題都需要自己進(jìn)行思考才能夠實(shí)現成績(jì)的提升，盡管想要在復習階段獲得非常大的進(jìn)步是不現實(shí)的，但至少不要因為弱勢科目的問(wèn)題導致考試之中出現拖后腿的現象。
復習計劃的制定既是對自身的負責也是對考試的重視，所以我會(huì )重視復習階段的學(xué)習并努力提升自身的成績(jì)，希望通過(guò)計劃的執行讓自己在復習階段取得理想的成果。
個(gè)人計劃 篇8
一、立項依據與目的的意義
超市--超級市場(chǎng)（supermarket）的簡(jiǎn)稱(chēng)，屬于零售業(yè)中一種以實(shí)行自助服務(wù)和集中式一次性付款為特點(diǎn)的銷(xiāo)售方式。超市的出現，便以其綜合優(yōu)勢和合理性獲得社會(huì )的普遍認可，成為一種風(fēng)行全球的商業(yè)業(yè)態(tài)，被稱(chēng)為零售業(yè)的一場(chǎng)革命性變革。
任何一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都離不開(kāi)自身的正確定位--即恰當的確定其在消費者心中的位置、在市場(chǎng)的位置，以及在產(chǎn)業(yè)空間的位置。
社區便利店，是近幾年迅速發(fā)展起來(lái)的一種零售業(yè)態(tài)。它以連鎖店形式開(kāi)設在社區內，其營(yíng)業(yè)面積不大，商品種類(lèi)不多，規模相對較小，屬于小型簡(jiǎn)易商店類(lèi)，但是便利店自有其特點(diǎn)：
一是營(yíng)業(yè)時(shí)間長(cháng)（許多便利店都采用24小時(shí)全日制形式），填補超市和一般商店營(yíng)業(yè)時(shí)間較短的空缺；
二是供應的商品都是常用的、高回轉率的、易消耗的，這既面向最廣大消費群體日常的小額消費，也是便利店大量進(jìn)貨、降低成本的關(guān)鍵；
三是滿(mǎn)足了消費者就近購物、低價(jià)購物、誠信購物的消費需求。社區便利店將是即大型百貨超市后，又一種新興的零售業(yè)態(tài)，是零售業(yè)發(fā)展的趨向。
談到社區便利店的形式，又分為兩種：一是百貨便利店；二是分類(lèi)商品便利店。國內百貨便利店以臺資經(jīng)營(yíng)的7-11、喜事多等；合資的聯(lián)華快客、可的、統一便利等為主。濟南市內以統一銀座等品牌為主。而分類(lèi)商品便利店的形式在濟南市還沒(méi)有實(shí)質(zhì)的發(fā)展起來(lái)，目前只存在煙酒超市、鮮花店、食品店、蛋糕店等形式。它們是銷(xiāo)售某個(gè)單一類(lèi)型商品的門(mén)店，也是分類(lèi)商品便利店的初級形式。
本報告將著(zhù)重于分類(lèi)商品便利店中的水果便利店為主要研究對象，試圖分析和挖掘市場(chǎng)，掌握開(kāi)設濟南市水果連鎖超市的可行性方案。
二、研究?jì)热菖c實(shí)施方案
1、研究?jì)热?/p>
1-1零售業(yè)市場(chǎng)趨向
零售行業(yè)的發(fā)展歷程如下：（以濟南市為例）
�、� 傳統集市 （早期業(yè)態(tài)）
�、� 百貨商場(chǎng) （七、八十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 倉儲式超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區小型百貨超市 （九十年代零售業(yè)態(tài)）
�、� 大型百貨超市 （新型零售業(yè)態(tài)）
�、� 社區便利店 （當今最新零售業(yè)態(tài)）
1-2 現今水果消費行為研究
水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯畋匦杵�，是大眾消費的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：
�、� 集市水果攤 ⑵ 大型超市
針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費對象，對非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會(huì )在去大型百貨超市集中采購的過(guò)程中選購水果。此類(lèi)消費群體以中老年消費者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對比選購性強。
對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質(zhì)和種類(lèi)。他們往往會(huì )對新鮮、新奇的水果種類(lèi)顯現出喜好和偏向。
下面以表格進(jìn)行分類(lèi)
消費群體 群體組成 消費場(chǎng)所占比 消費傾向 消費心理
水果攤 一般消費群體 中老年 70% 30% 低價(jià)、便利 實(shí)惠、實(shí)用
超市 中高消費群體 中青年 40% 60% 品質(zhì)、種類(lèi) 時(shí)尚、高品質(zhì)、誠信
通過(guò)上面的對比表我們能夠發(fā)現，兩個(gè)消費群體的消費心理略有不同，但是都對水果銷(xiāo)售商提出了要求。為了能夠滿(mǎn)足這兩種消費群體的消費心理，也為了順應市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現，這就是本報告所要研究的"水果連鎖超市"的銷(xiāo)售形式，也是"水果連鎖超市"的基本定位。
結論：水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是--低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠信、高品質(zhì)
1-3 競爭對手分析
我們已經(jīng)做出了水果連鎖超市的市場(chǎng)定位，那么就要對競爭對手有一個(gè)比較全面的了解。
前面提到，現今消費者的水果消費主要來(lái)源于集市水果攤和大型百貨超市。下面將從進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲存等幾個(gè)方面進(jìn)行對比分析。
進(jìn)貨
集市水果攤：進(jìn)貨方式多以果品批發(fā)市場(chǎng)為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量很小，以每天的銷(xiāo)售量為進(jìn)貨依據，品種較少。
大型超市：進(jìn)貨方式多以市內水果經(jīng)銷(xiāo)超市為進(jìn)貨渠道，單次進(jìn)貨量較大，以每天的所有連鎖門(mén)店銷(xiāo)售量為依據，采取統一進(jìn)貨、統一售后服務(wù)的方式，品種多樣。
進(jìn)貨渠道雖不相同，但是都被加上了2到3個(gè)環(huán)節的利潤。進(jìn)貨價(jià)格從產(chǎn)地到本地除了運輸等必須的費用外，最主要的是被果販或水果經(jīng)銷(xiāo)超市扣除了利潤。
銷(xiāo)售方式
集市水果攤：水果攤主要以各種人力或機動(dòng)車(chē)為銷(xiāo)售工具，機動(dòng)性比較強，一般在居民區出入的主要路段販賣(mài)，定點(diǎn)販賣(mài)和流動(dòng)販賣(mài)是主要銷(xiāo)售方式。
大型超市：超市的銷(xiāo)售方式可謂靈活多樣，在大型的賣(mài)場(chǎng)里，講究商品的賣(mài)相和豐富的種類(lèi)搭配。他們把賣(mài)場(chǎng)分為多個(gè)區域，把不同價(jià)格不同檔次的水果分開(kāi)陳列，并且設立折扣區或特價(jià)區，明碼標價(jià)和每天的時(shí)段特價(jià)等方式也是吸引消費者的重要因素。統一稱(chēng)重、統一結算、統一形象、誠信服務(wù)等都是超市的重要營(yíng)銷(xiāo)策略。
大型百貨超市的銷(xiāo)售方式正是我們借鑒和學(xué)習的類(lèi)型。水果超市的銷(xiāo)售方式同樣需要統一形象、統一布局、統一稱(chēng)重和結算，做到誠信服務(wù)，并且要提出"包退、包換、包送"的三包政策，能超市所不能，及超市所不及。利用各個(gè)節假日或公休日作足銷(xiāo)售策略的實(shí)施，把優(yōu)質(zhì)的水果以最廉價(jià)的價(jià)格賣(mài)給顧客，充分發(fā)揮為社區居民服務(wù)的宗旨，力爭做到社區內最優(yōu)秀的水果采購代表。
售價(jià)
集市水果攤：由于是小本生意，所以售價(jià)的變動(dòng)幅度不大，一天中，除了傍晚的剩余水果需要進(jìn)行降價(jià)出售外，其他時(shí)間售價(jià)變動(dòng)不大。
大型超市：售價(jià)變動(dòng)靈活，在一天中的銷(xiāo)售過(guò)程中，可能進(jìn)行多次變價(jià)，并且運用買(mǎi)贈、時(shí)段促銷(xiāo)等方式進(jìn)行間接變價(jià)。
相同的是，售價(jià)的確定都是根據每天水果進(jìn)貨價(jià)的差異而變化的。不同的是，水果攤的變價(jià)策略相對單一，一般只是在傍晚時(shí)段進(jìn)行降價(jià)出清，避免積壓。而超市的變價(jià)策略就比較靈活，除了傍晚的變價(jià)出清外，還會(huì )有很多變價(jià)策略，目的是最大限度的販賣(mài)貨品，提高銷(xiāo)售和毛利。
儲存
集市水果攤：水果攤的儲存辦法很簡(jiǎn)單，一般是存放在干燥通風(fēng)的地方，因為每次進(jìn)貨量小，所以?xún)Υ婀ぷ鞑皇呛苤匾沫h(huán)節。
大型超市：由于每日的周轉量大，進(jìn)貨較多，超市必須做好儲存工作。儲存的方式是把水果放在特定的冷庫中，保持適當的溫度以進(jìn)行保鮮。
超市的冷庫（或保鮮設備）的投資是比較可觀(guān)的，水果的保鮮溫度一般在0-4攝氏度之間，不僅能夠延長(cháng)水果的保鮮期，也可以更大限度的周轉貨品。
綜上所述，在進(jìn)貨、銷(xiāo)售方式、售價(jià)、儲存等幾個(gè)環(huán)節，我們不難看出：
集市水果攤 大型超市
進(jìn)貨 直接在批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨， 由水果經(jīng)銷(xiāo)超市送貨，
量孝品種少 量大，品種多
銷(xiāo)售方式 靠近居民區、 銷(xiāo)售方法多樣，明碼標價(jià)，
流動(dòng)性強 分區分類(lèi)陳列、促銷(xiāo)方式靈活
售價(jià) 變價(jià)方式單一 可隨時(shí)變價(jià)
儲存 基本沒(méi)有儲存辦法 有專(zhuān)業(yè)的儲存設備
由此可見(jiàn)，集市水果攤唯一的優(yōu)勢在于，在居民區的出入路段進(jìn)行銷(xiāo)售，給消費者帶來(lái)了便利，從而成為經(jīng)久不衰的銷(xiāo)售形式。而超市幾乎占到其他的全部?jì)?yōu)勢，銷(xiāo)售方式的靈活性、售價(jià)的透明化、儲存設備的應用等等方面都是--超市，這種新興零售業(yè)態(tài)的獨特魅力。
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