個(gè)人計劃集合9篇
時(shí)間就如同白駒過(guò)隙般的流逝，相信大家對即將到來(lái)的工作生活滿(mǎn)心期待吧！做好計劃，讓自己成為更有競爭力的人吧。好的計劃是什么樣的呢？下面是小編精心整理的個(gè)人計劃9篇，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
個(gè)人計劃 篇1
《數學(xué)課程標準》(20xx年版)指出，“在數學(xué)課程中，應當注重發(fā)展學(xué)生的數感、符號意識、空間觀(guān)念、幾何直觀(guān)、數據分析觀(guān)念、運算能力、推理能力和模型思想”，“運算能力主要是指能夠根據法則和運算律正確地進(jìn)行運算的能力。培養運算能力有助于學(xué)生理解運算的算理，尋求合理簡(jiǎn)潔的運算途徑解決問(wèn)題”。
運算能力是十大核心詞之一，它的重要指征是計算能力，計算能力不僅是學(xué)生后續學(xué)習的基本能力，它的培養對于開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維能力也有著(zhù)不可替代的作用。近些年來(lái)，在科技迅速發(fā)展的背景下，計算器的普遍運用解放了人們對計算能力的依賴(lài)，尤其是新課標對計算的要求降低后，整個(gè)基礎教育對計算的教學(xué)處于一種尷尬的局面，抓得緊又怕違背新課程理念，抓得松又使學(xué)生的運算能力嚴重滑坡。目前，我省的小學(xué)數學(xué)教學(xué)質(zhì)量比較低下，其中一個(gè)重要的原因是學(xué)生的基本計算不過(guò)關(guān)。計算，是小學(xué)數學(xué)教育教學(xué)的基礎，也是小學(xué)數學(xué)教學(xué)中重要的知識。作為數學(xué)學(xué)習的重要基礎，基本計算不過(guò)關(guān)也直接導致了數學(xué)學(xué)習的效果欠佳�；谶@些原因，小學(xué)數學(xué)教學(xué)應該以讓學(xué)生過(guò)好基本的計算關(guān)為突破口，通過(guò)加強教師自身對新課標、新教材的學(xué)習、研究、交流，提高教師的備課能力，進(jìn)而促進(jìn)數學(xué)教學(xué)質(zhì)量的提高。
一、研修主題
提高小學(xué)生計算能力的實(shí)踐與研究。
二、研修目標
1、通過(guò)協(xié)同研修，使學(xué)生樹(shù)立正確的學(xué)習目的，端正學(xué)習態(tài)度，培養良好的計算習慣，提高計算的正確率，課內和課外有機地結合起來(lái)，提高計算能力及整體素質(zhì)，人人過(guò)計算關(guān)。
2、通過(guò)協(xié)同研修，培養教師善于發(fā)現問(wèn)題，勤于學(xué)習，勇于創(chuàng )新，不斷提高備課能力和解決新困惑的勇氣和本領(lǐng)，逐步形成個(gè)人教學(xué)風(fēng)格，實(shí)現教師過(guò)備課關(guān)的目的。
3、通過(guò)協(xié)同研修，努力尋求有效校本教研模式，提高教研活動(dòng)策劃能力，增強教研組的專(zhuān)業(yè)研究水平，形成教研組特色。
三、研修內容
1. 如何讀懂新教材？
2. 如何提高學(xué)生的計算能力？
可以從這些方面入手思考、研究：
�。�1）培養學(xué)生計算興趣或者良好計算習慣的有效做法
�。�2）教學(xué)常規細節管理（備課、批改作業(yè)）
�。�3）計算教學(xué)有效的教學(xué)模式研究
�。�4）有關(guān)計算的有效備課策略……
四、研修實(shí)施
1、閱讀相關(guān)書(shū)籍和上網(wǎng)學(xué)習，弄懂如何讀懂新教材。
2、實(shí)踐和研修如何提高學(xué)生的計算能力。
�。�1）、前測，形成數據收集整理和分析報告。
�。�2）、按計劃開(kāi)展研修活動(dòng)。
對本人的教學(xué)情況和學(xué)生的計算狀況進(jìn)行調查，在綜合分析的基礎上積極探索如何提高學(xué)生數學(xué)計算能力的具體有效的教學(xué)方法。
�。�3）、后測，形成數據收集整理分析報告，撰寫(xiě)階段性總結報告。
�。�4）、收齊相關(guān)課題研究資料，上交學(xué)校項目組。
�。�5）、閱讀相關(guān)書(shū)籍，撰寫(xiě)讀后感并發(fā)至個(gè)人博客。
�。�6）、按20xx年上半年的流程實(shí)施下半年的相關(guān)工作。
五、研修時(shí)間安排
20xx年4月上旬，實(shí)驗教師制定一份個(gè)人協(xié)同研修的計劃。
20xx年4月中旬---5月，前測，形成數據收集整理分析報告，按計劃開(kāi)展研究。在實(shí)驗班中實(shí)行計算題“一日一練”，一周一小測，一月一大測。
20xx年6月上旬，教師整理上述課題活動(dòng)相關(guān)資料，后測，形成數據收集整理分析報告，撰寫(xiě)階段性總結報告。
20xx年6月中旬，按要求收齊資料，給學(xué)校項目組上交各種課題相關(guān)材料。
20xx年7月—8月，閱讀相關(guān)書(shū)籍，撰寫(xiě)讀后感篇數不限，總字數至少3000字，上傳書(shū)目封面和目錄照片，及讀后感想至自己的學(xué)科博客。
20xx年9月---11月，按上半年的流程實(shí)施相關(guān)工作。
20xx年11月中旬，按要求收齊資料，給學(xué)校項目組上交各種課題相關(guān)材料。
20xx年11月下旬，總結項目研修工作。
個(gè)人計劃 篇2
懷著(zhù)對教育的夢(mèng)想，我捧著(zhù)一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個(gè)學(xué)期已過(guò)去，新的學(xué)期已經(jīng)來(lái)臨，在這半年里我深刻體會(huì )到了做老師的艱辛和快樂(lè )，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結，為新學(xué)期的工作確立新的目標。懷著(zhù)對教育的夢(mèng)想，我捧著(zhù)一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。一個(gè)學(xué)期已過(guò)去，新的學(xué)期已經(jīng)來(lái)臨，在這半年里我深刻體會(huì )到了做老師的艱辛和快樂(lè )，我把自己的青春傾注于我所鐘愛(ài)的教育事業(yè)上，傾注于每一個(gè)學(xué)生身上。一個(gè)學(xué)期的工作已經(jīng)結束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結，為新學(xué)期的工作確立新的目標。
（一）、教學(xué)工作
在教學(xué)工作上，根據學(xué)校的工作目標和教材的內容，了解學(xué)生的實(shí)際情況通過(guò)鉆研教材、研究具體教學(xué)方法，制定了切實(shí)可行的學(xué)期工作計劃，保證了整個(gè)教學(xué)工作的順利開(kāi)展。
在教學(xué)的過(guò)程中，學(xué)生是主體，讓學(xué)生學(xué)好知識是老師的職責。因此，在教學(xué)之前，貫徹《九年義務(wù)教育教學(xué)大綱》的精神，認真細致地研究教材，研究學(xué)生掌握知識的方法。通過(guò)鉆研教學(xué)大綱和教材，不斷探索，嘗試各種教學(xué)的方法，積極進(jìn)行教學(xué)改革。積極參加市教研室、及學(xué)校組織的教研活動(dòng)，通過(guò)參觀(guān)學(xué)習，外出聽(tīng)課等教學(xué)活動(dòng)，吸取相關(guān)的教學(xué)經(jīng)驗，提高自身的教學(xué)水平。通過(guò)利用網(wǎng)絡(luò )資源、各類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的書(shū)報雜志了解現代教育的動(dòng)向，開(kāi)拓教學(xué)視野和思維。藝術(shù)需要個(gè)性，沒(méi)有個(gè)性就無(wú)所謂藝術(shù)。在教學(xué)中尊重孩子的不同興趣愛(ài)好，不同的生活感受和不同的表現形式，方法等等，使他們形成自己不同的風(fēng)格，不強求一律。藝術(shù)的魅力就在于審美個(gè)性的獨特性，越有個(gè)性的藝術(shù)就越美，越能發(fā)現獨特的美的人就越有審美能力，越有創(chuàng )造力。所以，在中學(xué)教育中，有意識地以學(xué)生為主體，教師為主導，通過(guò)各種教學(xué)手段，充分調動(dòng)他們的學(xué)習興趣及學(xué)習積極性。讓他們的天性和個(gè)性得以自由健康的發(fā)揮。讓學(xué)生在視、聽(tīng)、觸、覺(jué)中培養了創(chuàng )造性思維方式，使學(xué)生在輕松的氛圍下快樂(lè )地學(xué)習和生活。
二、個(gè)人業(yè)務(wù)
作為一名教師，除了要具備良好的思想品德，高尚的道德情操；還需要具備較高水平的業(yè)務(wù)技能。本學(xué)年我將注重開(kāi)拓視野，訂閱專(zhuān)業(yè)雜志，瀏覽相關(guān)教學(xué)網(wǎng)站，隨時(shí)記下可借鑒的教學(xué)經(jīng)驗、優(yōu)秀案例等材料，以備參考。不斷為自己充電，每天安排一定的時(shí)間扎實(shí)提高基本功，努力使自己成為能隨時(shí)供給學(xué)生一杯水的自來(lái)水。 再者必須向老教師虛心求教，汲取他人的寶貴經(jīng)驗，活學(xué)活用到教學(xué)中來(lái)。甚至要不恥下問(wèn)，深入學(xué)生，體會(huì )他們的學(xué)習認識和接受能力，從而更好的服務(wù)于教學(xué)。
三、課堂教學(xué)
課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學(xué)生茁壯成長(cháng)的快樂(lè )園。為了使每堂課短短的40分鐘井然有序、包容性大，信息量多、形式活躍、貼近學(xué)生的年齡特點(diǎn)，發(fā)揮其最大的效用。我將注重在課前、課中、課后三個(gè)方面下功夫。課前認真備課。作到課前再備課，重點(diǎn)備教材、備學(xué)生，熟悉教學(xué)軟件的操作過(guò)程，保證課前的準備工作及時(shí)、充分。課中全神貫注。處處體現專(zhuān)業(yè)特色，用內容代替老師的指令，求知欲就是他們出發(fā)的號角，讓學(xué)生始終處于音樂(lè )的歡快氛圍中。并根據學(xué)生的年齡特點(diǎn)進(jìn)行趣味化教學(xué)，讓學(xué)生在一種輕松愉快的氛圍中學(xué)習。愉快的心情是產(chǎn)生學(xué)習興趣的重要因素，所以我將從激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣入手，運用多種方法導入新課、用熱情貫穿課堂始終、以游戲中解決枯燥的教學(xué)、充分地調動(dòng)學(xué)生的學(xué)習積極性，引導學(xué)生在老師的啟發(fā)下進(jìn)行一系列的學(xué)習活動(dòng)，自覺(jué)的用腦、用耳、動(dòng)口、動(dòng)手去完成老師所設計的各個(gè)教學(xué)環(huán)節，興趣成為了學(xué)生學(xué)習的動(dòng)力。課后及時(shí)反饋。記下教學(xué)中的成功點(diǎn)和失敗點(diǎn)，及其改進(jìn)方法。本學(xué)期我還盡量為學(xué)生創(chuàng )設良好的課堂氣氛，注重培養學(xué)生養成井然有序的課堂常規；使他們在輕松愉快、歡樂(lè )活潑的狀態(tài)下進(jìn)行積極地學(xué)習。
四、課外活動(dòng)
學(xué)生全面發(fā)展并不能局限在課堂之內，課外也是他們的第二課堂，本學(xué)期我將結合本學(xué)科的特點(diǎn)，舉辦多種課外活動(dòng)，成立本學(xué)科的興趣小組，一方面充實(shí)他們的精神生活，另一方面也在娛樂(lè )中領(lǐng)悟學(xué)習方法，激發(fā)他們的學(xué)習興趣。
個(gè)人計劃 篇3
作為一名兒科護士，我要好好規劃20xx年的工作，這樣才能夠做好這一年的護理工作，更好地為病患負責。
一、加強工作能力，提供更好的服務(wù)
我記得今年醫院因為要去重新評選等級，所以對待醫院的醫療設備要有全面的更新，醫院的規章制度也要經(jīng)過(guò)重新的修訂，完善醫院的就診過(guò)程，這將是我們醫院最重要的一年，目前我們醫院的等級是二級甲等醫院。我們醫生護士自然個(gè)人素質(zhì)、個(gè)人能力也要得到相對應的提高，所以在今年會(huì )有三次培訓，我就要積極的參加培訓活動(dòng)，并且我不光只是參加醫院的護理培訓，不管是護士的禮儀培訓，還是跟患者溝通方式的培訓，我都要認真對待，這是提高我個(gè)人工作能力的大好機會(huì )，這樣才能給患者最專(zhuān)業(yè)的護理服務(wù)。
二、努力上進(jìn)，掌握更多的急救技能
我目前所在的科室是整個(gè)醫院最忙的科室，也是見(jiàn)證生命凋亡，生離死別最多的科室，各種各樣的病人到了最關(guān)鍵的時(shí)候，都是送來(lái)我們科室，所以我下定決心，我要學(xué)習更多的急救知識，才能從容的面對更多的病情，為患者多爭取一秒是一秒，首先我要把我們護士都會(huì )的心臟復蘇技能做到爐火純青，保證每一次按壓的力度都能達到一致。面對咳嗽的小孩子、發(fā)燒的小孩子等等，我希望在今年我都能學(xué)到相應的急救方法，畢竟我是經(jīng)常要跟隨救護車(chē)出去救人的，我如果會(huì )能這次都學(xué)會(huì )，我就能保住患者在去往醫院的路上就能得到我的及時(shí)處理。
三、完成晉升，成為護師
我目前晉升護師的工作時(shí)間已經(jīng)達標了，今年就是我在醫院當護士的第三年，我就必須把晉升護師這個(gè)目標納入今年的工作計劃當中來(lái)，我目前自身的各項工作能力也基本的達標護師的標準，我今年的最主要的任務(wù)就是更好的熟悉自己的技能，別在考核的時(shí)候犯錯失誤，并且做到盡心盡力的服務(wù)患者，保證自己一年當中沒(méi)有任何的患者投訴記錄，我今年最大的工作目標就是通過(guò)年底的醫師考核，這對一名護士而言，綜合要求十分的高，不容忽視。
個(gè)人計劃 篇4
計劃對于我們的工作來(lái)說(shuō)是一項非常有利的事情，我們在這條路上走著(zhù)，難免會(huì )遇到一些我們無(wú)法解決的難題，有時(shí)候問(wèn)題稍微過(guò)大一些，我們就完全撐不住了。這時(shí)候如果我們提前做了計劃的話(huà)，我們也會(huì )給自己的后續留一手，甚至可能將這個(gè)問(wèn)題完全解決。更是作為一名房地產(chǎn)會(huì )計，在這樣數額過(guò)大的工作中，更應該為自己每個(gè)月的工作，每個(gè)季度的工作以及每年的工作都提前做一次計劃。以下是我對未來(lái)一年做的新計劃：
一、注意工作效率，提升工作密度
工作效率無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是非常重要的，它是我們工作的基本要求。而個(gè)人的能力也直接展現在我們的工作效率之上了。所以作為一名會(huì )計，要有自己的效率，也要抓緊一些時(shí)間，更快更準的完成自己的工作。所以在工作的時(shí)候更應該抓住一些時(shí)間點(diǎn)，然后提高自己的工作效率，接著(zhù)我的工作密度也可以提上來(lái)了。這樣一來(lái)，我相信自己應該可以在這份工作上做到一個(gè)不錯的成績(jì)了。所以以后的時(shí)光里我會(huì )更注重效率的提升，加強自己的工作密度，希望用最短暫的精力完成最高質(zhì)量的工作。
二、巧妙運用技巧，改變固定思維
在我的這份工作當中，我認為技巧是一項很重要的方法。往常我們工作當中，一般都會(huì )用到很多的簡(jiǎn)潔方法，其實(shí)通過(guò)自己的整理之后，我們就可以總結出一個(gè)更好的技巧來(lái)。這是需要我們通過(guò)實(shí)踐積累的，也需要我們自己動(dòng)腦筋，愿意去思考問(wèn)題。所以從這個(gè)層面上來(lái)說(shuō)，要提高技巧，就必須要改變自己的固有思維。所以往后的每一天我都會(huì )在關(guān)注工作效率的同時(shí)，也注重改變自己一些老套的思維方式。這樣會(huì )讓我的工作更好的！
三、擅長(cháng)規劃未來(lái)，鋪下厚實(shí)基礎
一年就這樣的到來(lái)了，雖然一年的時(shí)間不長(cháng)不短，但是對于我們來(lái)說(shuō)，也已經(jīng)足夠需要好好謀劃一下了。一年雖然不長(cháng)，但我們的人生少了一年，便不會(huì )再多一年了。所以只有好好珍惜當下，為未來(lái)做一些規劃，也為自己的工作打下一個(gè)基礎。不管以后會(huì )遇到怎樣的問(wèn)題，我們都可以給自己一個(gè)明確的答復，也可以讓一些困難變得輕一些了。時(shí)光漫漫，未來(lái)還有很長(cháng)值得我們去思考，也值得我們去不斷探索。我已經(jīng)做好了準備開(kāi)啟新的征途了，出發(fā)！
個(gè)人計劃 篇5
曾聽(tīng)有人說(shuō)：“做好事不難，難的是一輩子做好事�！蓖瑯印耙粋�(gè)人閱讀讀書(shū)不難，難的是一輩子閱讀讀書(shū)�！比欢皶�(shū)籍是人類(lèi)進(jìn)步的階梯�！敝挥虚喿x讀書(shū)，我們才能成長(cháng)，才能實(shí)現理想。大凡有些成就的人，哪一個(gè)不是從閱讀讀書(shū)開(kāi)始的呢？
我也曾有幸聆聽(tīng)多位特級老師的課堂教學(xué)，他們的課給我的感覺(jué)就是一篇篇優(yōu)美的散文，形散而神不散。我欽佩，我贊嘆，我在思考，大師們如此簡(jiǎn)樸的教學(xué)結構，為何能變幻出具有如此豐富內涵的過(guò)程呢？課能夠上得如此簡(jiǎn)單，但簡(jiǎn)單的背后難道就沒(méi)有什么了？我發(fā)現，每一位特級老師教學(xué)風(fēng)格不同，但他們之間卻有相通之處。如朗讀聲情并茂，如對文本的挖掘有深度有廣度有個(gè)性化的理解，如閱讀讀書(shū)廣而精等。所有這些，都昭示著(zhù)他們豐厚的人文底蘊。正是具備了深厚的文化底蘊才使他們在課堂上能得法于無(wú)法，從而“無(wú)法無(wú)天”。
這使我懂得，比學(xué)習大師教學(xué)藝術(shù)更重要的是多閱讀讀書(shū)，讀好書(shū)，好閱讀讀書(shū)。為了促進(jìn)自己的專(zhuān)業(yè)發(fā)展，使自己能勝任自己的教學(xué)工作，我特制定個(gè)人閱讀讀書(shū)計劃如下：
一、閱讀讀書(shū)目標：
1、知識提高：讓自己成為更富內涵的老師
2、思想提高：在閱讀讀書(shū)中提高自己的思想境界。
二、閱讀讀書(shū)資料：
蘇霍姆林斯基曾對老師的閱讀讀書(shū)提出如下推薦：“年輕的朋友，我推薦你每個(gè)月買(mǎi)三本：（1）關(guān)于你所教的那門(mén)學(xué)科方面的科學(xué)問(wèn)題的書(shū)（2）關(guān)于能夠作為青年們學(xué)習榜樣的那些人物的生活和斗爭事跡的書(shū)（3）關(guān)于人（個(gè)性是兒童、少年、男女青年）的心靈的書(shū)（即心理學(xué)方面的書(shū)。）”
我覺(jué)得前輩的話(huà)是很有道理的，為此，我決定搜集、購買(mǎi)、閱讀以下書(shū)籍：
1、國內外著(zhù)名教育家及全國知名特級老師撰寫(xiě)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍、文章。如蘇霍姆林斯基的《給老師的推薦》，如斯霞老師的《我的教學(xué)生涯》，如于永正老師的《教海漫記》等。
2、唐詩(shī)宋詞等優(yōu)美詩(shī)文三百首。
3、國內外名人傳記。
4、當今心理學(xué)專(zhuān)著(zhù)。
5、學(xué)生們應讀的書(shū)。
三、閱讀讀書(shū)方法及措施
1、養成不動(dòng)筆墨不閱讀讀書(shū)的習慣，勤于做閱讀讀書(shū)筆記。并且筆記要有分類(lèi)，有實(shí)用。
2、每一天確保半小時(shí)到一小時(shí)的閱讀讀書(shū)時(shí)間。
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )，進(jìn)行網(wǎng)上閱讀，了解、把握教育教學(xué)的信息和動(dòng)態(tài)。
4、堅持閱讀讀書(shū)與反思相結合，帶著(zhù)問(wèn)題閱讀讀書(shū)，尋求解決問(wèn)題的方法，潛心寫(xiě)好閱讀讀書(shū)心得。堅持閱讀讀書(shū)與課程改革相結合，充分理解新課程，在課堂教學(xué)中融入新課程理念，實(shí)施新課程。
為了能把自己的課上得更高效，更有吸引力，我唯有用一生的時(shí)間來(lái)備課了。期望自己每一天能不斷地補充自己的知識，與學(xué)生共成長(cháng)吧！
個(gè)人計劃 篇6
20xx年即將過(guò)去，在這將近一年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作，也有了一點(diǎn)收獲，臨近年終，我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把明年的工作做的更好。下面我對一年的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結。
我是今年三月份到公司工作的，四月份開(kāi)始組建市場(chǎng)部，在沒(méi)有負責市場(chǎng)部工作以前，我是沒(méi)有瓷磚銷(xiāo)售經(jīng)驗的，僅憑對銷(xiāo)售工作的熱情，而缺乏瓷磚行業(yè)銷(xiāo)售經(jīng)驗和行業(yè)知識。為了迅速融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，到公司之后，一切從零開(kāi)始，一邊學(xué)習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場(chǎng)，遇到銷(xiāo)售和產(chǎn)品方面的難點(diǎn)和問(wèn)題，我經(jīng)常請教瓷磚部門(mén)經(jīng)理和北京總公司幾位領(lǐng)導和其他有經(jīng)驗的同事，一起尋求解決問(wèn)題的方案和對一些比較難纏的客戶(hù)研究針對性策略，取得了良好的效果。
通過(guò)不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場(chǎng)經(jīng)驗，現在對瓷磚市場(chǎng)有了一個(gè)大概的認識和了解�，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶(hù)所提到的各種問(wèn)題，準確的把握客戶(hù)的需要，良好的與客戶(hù)溝通，因此逐漸取得了客戶(hù)的信任。所以經(jīng)過(guò)大半年的努力，也取得了幾個(gè)成功客戶(hù)案例，一些優(yōu)質(zhì)客戶(hù)也逐漸積累到了一定程度，對市場(chǎng)的認識也有一個(gè)比較透明的掌握。在不斷的學(xué)習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時(shí)，自己的能力，業(yè)務(wù)水平都比以前有了一個(gè)較大幅度的提高，針對市場(chǎng)的一些變化和同行業(yè)之間的競爭，現在可以拿出一個(gè)比較完整的方案應付一些突發(fā)事件。對于一個(gè)項目可以全程的操作下來(lái)。
一、存在的缺點(diǎn)
對于瓷磚市場(chǎng)了解的還不夠深入，對產(chǎn)品的技術(shù)問(wèn)題掌握的過(guò)度薄弱，不能十分清晰的向客戶(hù)解釋?zhuān)瑢τ谝恍┐蟮膯?wèn)題不能快速拿出一個(gè)很好的解決問(wèn)題的方法。在與客戶(hù)的溝通過(guò)程中，過(guò)分的依賴(lài)和相信客戶(hù)，以至于引起一連串的不良反應。本職的工作做得不好，感覺(jué)自己還停留在一個(gè)銷(xiāo)售人員的位置上，對市場(chǎng)銷(xiāo)售人員的培訓，指導力度不夠，影響市場(chǎng)部的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
二、部門(mén)個(gè)人工作總結報告
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
三、下面是公司20xx年總的銷(xiāo)售情況
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在某某市場(chǎng)上，瓷磚產(chǎn)品品牌眾多，瓷磚天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，瓷磚產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在：
1、銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作到現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有某某個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為某某個(gè)，八個(gè)月瓷磚天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量某某個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2、溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖;對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3、工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4、新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
四、市場(chǎng)分析
現在某某市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在某某區域，因為瓷磚市場(chǎng)首先從某某開(kāi)始的，所以某某市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在某某開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在某某瓷磚市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
個(gè)人計劃 篇7
一、指導思想
以“英語(yǔ)課程標準”為宗旨，適應新課程改革的需要，面向全體學(xué)生，提高學(xué)生的人文素養，增強實(shí)踐能力和創(chuàng )新精神。正確把握英語(yǔ)學(xué)科特點(diǎn)，積極倡導合作探究的學(xué)習方式。培養學(xué)生積極地情感態(tài)度和正確的人生價(jià)值觀(guān)，提高學(xué)生綜合素質(zhì)為學(xué)生全面發(fā)展和終身發(fā)展奠定基礎。
二、全期教學(xué)總目標
學(xué)生應有較明確的英語(yǔ)學(xué)習動(dòng)機和積極主動(dòng)的學(xué)習態(tài)度。能聽(tīng)懂教師對有關(guān)熟悉話(huà)題的陳述并能參與討論。能讀供七至八年級學(xué)生閱讀的簡(jiǎn)單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。能與他人合作，解決問(wèn)題并報告結果，共同完成學(xué)習任務(wù)。能在學(xué)習中互相幫助，克服困難。能合理計劃和安排學(xué)習任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習方法。在學(xué)習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
三、學(xué)情簡(jiǎn)要分析
初二年級共有18個(gè)班，通過(guò)初一整年的英語(yǔ)學(xué)習，大多數學(xué)生已能聽(tīng)懂有關(guān)熟悉話(huà)題的語(yǔ)段和簡(jiǎn)短的故事。能與教師或同學(xué)就熟悉的話(huà)題交換信息。能讀懂短篇故事，能寫(xiě)便條和簡(jiǎn)單的書(shū)信。但由于各種因素的影響，學(xué)生發(fā)展參差不齊。有少數學(xué)生因為基礎不夠好，學(xué)習很吃力而自暴自棄，有的因此擾亂課堂次序，這給教學(xué)帶來(lái)不少困難。
四、教學(xué)要求
1.課前預習，找出問(wèn)題所在。
2.課后復習，精熟所學(xué)內容。
3.制定作業(yè)務(wù)必確實(shí)如期完成。
4.上課專(zhuān)心聽(tīng)講，樂(lè )于參與活動(dòng)。
5.具有積極的學(xué)習態(tài)度。
6.能認識英語(yǔ)是生活的一部分，并能學(xué)以致用。
五、學(xué)生自我要求與家長(cháng)配合事宜
1.能認識到英語(yǔ)在現今社會(huì )中已是不可或缺的必備能力之一，學(xué)生應主動(dòng)提升自己的英語(yǔ)實(shí)力，家長(cháng)也請多給予督促和鼓勵。
2.英語(yǔ)學(xué)習基礎尚弱者，應確實(shí)做好課堂要求，并按部就班扎實(shí)學(xué)習。
3.英語(yǔ)學(xué)習已有良好基礎者，除課內所學(xué)，可以多增加進(jìn)修課外知識，如收聽(tīng)英語(yǔ)廣播、閱讀報紙與青少年小說(shuō)等，來(lái)充實(shí)自身英語(yǔ)能力。
4.時(shí)時(shí)留意生活中接觸到的英語(yǔ)，隨時(shí)為自己的生活環(huán)境創(chuàng )造使用英語(yǔ)的機會(huì )。
六 教學(xué)總體目標
1、學(xué)生應有較明確的英語(yǔ)學(xué)習動(dòng)機和積極主動(dòng)的學(xué)習態(tài)度。
2、能聽(tīng)懂教師對有關(guān)熟悉話(huà)題的陳述并能參與討論。
3、能讀供七至八年級學(xué)生閱讀的簡(jiǎn)單讀物和報紙雜志，克服生詞障礙，理解大意。
4、能根據閱讀目的運用適當的閱讀策略。
5、能與他人合作，解決問(wèn)題并報告結果，共同完成學(xué)習任務(wù)。能在學(xué)習中互相幫助，克服困難。
6、能合理計劃和安排學(xué)習任務(wù)，積極探索適合自己的學(xué)習方法。在學(xué)習和日常交際中能注意到中外文化的差異。
七、教學(xué)具體措施
1、每天背誦課文中的對話(huà)。要求學(xué)生背誦并默寫(xiě)，培養語(yǔ)感。
2、每天記5-10個(gè)生詞，2-5個(gè)常用句子或習語(yǔ)。實(shí)施：利用“互測及教師抽查”及時(shí)檢查，保證效果并堅持下去。
3、認真貫徹早讀制度：規定早讀內容，加強監督保證早讀效果。
4、堅持日測、周測、月測的形成性評價(jià)制度：對英語(yǔ)學(xué)習實(shí)行量化制度，每日、每周、每月都要給學(xué)生檢驗自己努力成果的機會(huì )，讓進(jìn)步的同學(xué)體會(huì )到成就感，讓落后的同學(xué)找出差距，感受壓力。由此在班里形成濃厚的學(xué)習氛圍，培養學(xué)生健康向上的人格和競爭意識。
5、對后進(jìn)生進(jìn)行專(zhuān)門(mén)輔導，布置單獨的'作業(yè)，讓他們在小進(jìn)步，小轉變中體味學(xué)習的快樂(lè )，樹(shù)立學(xué)習的自信，盡快成長(cháng)起來(lái)。
6、關(guān)注學(xué)生的情感，營(yíng)造寬松、民主、和諧的教學(xué)氛圍。
7、實(shí)施“任務(wù)型”的教學(xué)途徑，培養學(xué)生綜合語(yǔ)言運用能力
8、在教學(xué)中根據目標并結合教學(xué)內容，創(chuàng )造性地設計貼近學(xué)生實(shí)際的教學(xué)活動(dòng)，吸引和組織他們積極參與。學(xué)生通過(guò)思考、調查、討論、交流和合作等方式，學(xué)習和使用英語(yǔ)，完成學(xué)習任務(wù)。
9、加強對學(xué)生學(xué)習策略的指導，為他們終身學(xué)習奠定基礎。
10、要充分利用現代教育技術(shù)，利用計算機和多媒體教學(xué)軟件，探索新的教學(xué)模式，開(kāi)發(fā)英語(yǔ)教學(xué)資。
八、提高教學(xué)質(zhì)量的可行措施及教改措施
�。ㄒ唬�、面向全體學(xué)生，注重素質(zhì)教育。
�。ǘ�、以學(xué)生為主體，尊重學(xué)生個(gè)體差異。
�。ㄈ�、采用活動(dòng)途徑，倡導體驗與參與。
�。ㄋ模�、開(kāi)發(fā)課程資源，拓展學(xué)用渠道。
具體來(lái)說(shuō)：
1.認真鉆研教材和課標，精心備課，認真上好每一堂課。確定每堂課的基礎內容，預備內容和拓展內容，滿(mǎn)足不同層次學(xué)生的不同需求。
2.充分利用現有的現代化教學(xué)設備，加強直觀(guān)教學(xué)，提高課堂效率。
3.多與學(xué)生溝通，了解學(xué)生學(xué)習狀況和需求，及時(shí)改進(jìn)教學(xué)中存在的問(wèn)題和不足。
4.積極開(kāi)展豐富多彩的英語(yǔ)活動(dòng)，提高學(xué)生興趣。如英語(yǔ)演講比賽、單詞聽(tīng)寫(xiě)比賽、朗讀比賽、英語(yǔ)手抄報比賽、學(xué)唱英文歌曲，課前五分鐘活動(dòng)等。
5.注重個(gè)別輔導，在面向全體學(xué)生的基礎上，培優(yōu)補差。
6.不斷學(xué)習，加強自身素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力的提高。
個(gè)人計劃 篇8
一、指導思想
信息技術(shù)的教學(xué)以本學(xué)期學(xué)校工作計劃為指南，鞏固深化“現代技術(shù)示范�！痹u估成果，建設數字化校園促進(jìn)現代教育技術(shù)發(fā)展。本著(zhù)培養學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)的基本知識和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及其應用對人類(lèi)日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響為目的，通過(guò)信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，教育學(xué)生正確認識和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會(huì )等問(wèn)題，負責任地使用信息技術(shù)；培養學(xué)生良好的信息素養，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習和合作學(xué)習的手段，為適應信息社會(huì )的學(xué)習、工作和生活打下必要的基礎。以培養學(xué)生的信息處理能力為主線(xiàn)，注重培養學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，提高學(xué)生的實(shí)際操作技能。以培養學(xué)生的信息技術(shù)興趣、意識、技術(shù)及創(chuàng )新能力和實(shí)踐精神為總目標。
1、根據信息技術(shù)學(xué)科的特點(diǎn)：技能性、實(shí)踐性強，知識專(zhuān)業(yè)且深奧。根據大綱要求：重點(diǎn)培養學(xué)生掌握信息技術(shù)基礎知識和一些基本技能，培養興趣。
2、課時(shí)規劃：每周一節信息技術(shù)課。
3、根據教育部制定的《中小學(xué)信息技術(shù)課程建設》指導綱要，確定本課程的教學(xué)任務(wù)。
4、教學(xué)過(guò)程中既育人也要提高自己。
5、進(jìn)一步發(fā)展、完善學(xué)校網(wǎng)站。
6、組織開(kāi)展好信息技術(shù)興趣小組。
二、學(xué)情分析
全校在三至六年級25個(gè)教學(xué)班分別開(kāi)設信息技術(shù)課，三至六年級分別有7、6、5、7個(gè)教學(xué)班，五六年級每周信息是12節。五六年級各班約有60名學(xué)生，其中優(yōu)秀生約有5人，中等生約有40人，學(xué)困生約有15人，所任班級學(xué)生的學(xué)習情況不一，中等生多且有偏科現象，學(xué)困生在學(xué)習上懶、散、不愛(ài)動(dòng)手、不愛(ài)動(dòng)腦。學(xué)困生差因分析：學(xué)困生的學(xué)習目的性不明確，上課小動(dòng)作多，注意力不集中。對一定要求掌握的信息技術(shù)概念及操作要領(lǐng)不加強鞏固，對信息技術(shù)開(kāi)始有些興趣，以后興趣越來(lái)越淡，不知任何知識要想學(xué)好都要付出辛勤與汗水。五六年級中已發(fā)現有部分學(xué)生有網(wǎng)游、聊天的傾向、苗頭。
三、目標與措施（本學(xué)期準備達到什么目標）
1、總目標概述：
知識目標、能力目標和情意目標。（三維目標）
（1）知識與技能
面向小學(xué)教材，一帆分析：電腦的認識、電腦系統的初步了解、鼠標的使用、WINDOWS畫(huà)圖軟件的認識；繼續熟練鼠標的操作、WINDOWS畫(huà)圖軟件的各種工具的應用、用WINDOS畫(huà)圖軟件畫(huà)一副完整的畫(huà)；文字的輸入、輸入法的教學(xué)、給予學(xué)生題目寫(xiě)出一段話(huà)然后打印到電腦文字軟件里面并學(xué)會(huì )打開(kāi)文件和保存文件。要求學(xué)生學(xué)期末用文字軟件制作電子手抄報；繼續熟悉文字的輸入，加快輸入速度。學(xué)會(huì )使用POWERPOINT軟件進(jìn)行幻燈片制作；學(xué)會(huì )FLASH動(dòng)畫(huà)制作基礎；學(xué)會(huì )使用FRONTPAGE軟件進(jìn)行網(wǎng)頁(yè)制作。
（2）過(guò)程與方法
面向小學(xué)教材，一帆分析：培養學(xué)生對信息技術(shù)的興趣和意識，讓學(xué)生了解和掌握信息技術(shù)基本知識和技能，了解信息技術(shù)的發(fā)展及期應用對人類(lèi)日常生活和科學(xué)技術(shù)的深刻影響。通過(guò)信息技術(shù)課程使學(xué)生具有獲取信息、傳輸信息、處理信息和應用信息的能力，教育學(xué)生正確認識和理解與信息技術(shù)相關(guān)的文化、倫理和社會(huì )等問(wèn)題，負責任地使用信息技術(shù)；培養學(xué)生良好的信息素養，把信息技術(shù)作為支持終身學(xué)習和合作學(xué)習手手段，為適應信息社會(huì )的學(xué)習、工作和生活打下必要的基礎。
（3）情感態(tài)度與價(jià)值觀(guān)
面向小學(xué)教材，一帆分析：通過(guò)對計算機的演示操作，激發(fā)學(xué)生對信息技術(shù)的學(xué)習興趣，培養學(xué)生的科學(xué)態(tài)度和科學(xué)的學(xué)習方法，培養學(xué)生熱愛(ài)科學(xué)以及關(guān)心社會(huì )的情感，從而使學(xué)生認識到自己肩負的重任，從而激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，為祖國的繁榮昌盛而努力學(xué)習。
2、教師達到什么目標：
在本學(xué)期的教學(xué)中，重視學(xué)困生的轉化工作，面向全體學(xué)生，打好課堂教學(xué)主陣地，抓好中上生，促進(jìn)學(xué)困生提高，使學(xué)生的信息技術(shù)應用能力逐步提高；培養學(xué)生的同時(shí)也要發(fā)展自己。不斷學(xué)習與提高自身的IT水平，以適應IT發(fā)展的需要，教學(xué)的需要、學(xué)校發(fā)展的需要；加強設備的日常維護和管理，提高設備的使用效率。
個(gè)人計劃 篇9
銷(xiāo)售總監是公司上級領(lǐng)導與銷(xiāo)售人員和具體工作之間的紐帶，銷(xiāo)售總監與銷(xiāo)售團隊代表著(zhù)公司的形象與品牌，對銷(xiāo)售人員而言，銷(xiāo)售總監代表著(zhù)管理、指令、紀律、執行力以及提高收入、晉升職位的代言者。所以銷(xiāo)售總監作為一名銷(xiāo)售負責人，就必須對公司、對客戶(hù)及銷(xiāo)售人員盡職盡責。
承上啟下的銷(xiāo)售工作，除了要忠實(shí)履行本崗位職責，更要有清醒的市場(chǎng)意識、經(jīng)營(yíng)意識、創(chuàng )新意識、服務(wù)意識，要求自己有掌控、駕馭、分析、解決問(wèn)題的能力和強烈的使命感。
工作責任主要表現在：督促銷(xiāo)售人員的工作、制定銷(xiāo)售計劃、銷(xiāo)售團隊的管理、定期的銷(xiāo)售總結、定期對銷(xiāo)售人員的績(jì)效考核的評定、上下級的溝通、銷(xiāo)售人員的工作扶持、大客戶(hù)定單的制定、銷(xiāo)售人員工作的分配以及協(xié)助技術(shù)部工作等等…
其實(shí)我個(gè)人認為，每位銷(xiāo)售人員都會(huì )有自己的一套銷(xiāo)售理念。一開(kāi)始，我是不能夠即時(shí)知道每位銷(xiāo)售人員的特色在哪里，需等完全了解的時(shí)候，就應該充分發(fā)揮其潛在的優(yōu)勢，如果某個(gè)別銷(xiāo)售人員存在可挖掘的潛力，我會(huì )對其進(jìn)行相應的督導，我們相互學(xué)習，幫助完成公司下達的銷(xiāo)售指標，從而來(lái)彌補其不足之處。
作為銷(xiāo)售負責人，新的一年需要做的工作很多：
1、分析市場(chǎng)狀況，正確作出市場(chǎng)銷(xiāo)售預測報批；
2、擬訂年度銷(xiāo)售計劃，分解目標，報批并督導實(shí)施；
3、根據業(yè)務(wù)發(fā)展規劃合理進(jìn)行人員配備；
4、匯總市場(chǎng)信息，提報產(chǎn)品改善或產(chǎn)品開(kāi)發(fā)建議；
5、洞察、預測危機，及時(shí)提出改善意見(jiàn)報批；
6、關(guān)注所轄人員的思想動(dòng)態(tài)，及時(shí)溝通解決；
7、根據銷(xiāo)售預算進(jìn)行過(guò)程控制，降低銷(xiāo)售費用；
8、參與重大銷(xiāo)售談判和簽定合同；
9、組織建立、健全客戶(hù)檔案；
10、向直接下級授權，并布置工作；
11、定期向直接上級述職；
12、定期聽(tīng)取直接下級述職，并對其作出工作評定；
13、負責參與制定銷(xiāo)售部門(mén)的工作程序和規章制度，報批后實(shí)行；
負責督促銷(xiāo)售人員的工作：
1、銷(xiāo)售部工作目標的完成；
2、銷(xiāo)售指標制定和分解的合理性；
3、工作流程的正確執行；
4、開(kāi)發(fā)客戶(hù)的數量；
5、拜訪(fǎng)客戶(hù)的數量；
6、客戶(hù)的跟進(jìn)程度；
7、獨立的銷(xiāo)售渠道；
8、銷(xiāo)售策略的運用；
9、銷(xiāo)售指標的完成；
10、確保貨款及時(shí)回籠；
11、預算開(kāi)支的合理支配；
12、良好的市場(chǎng)拓展能力
13、紀律行為、工作秩序、整體精神面貌；
14、銷(xiāo)售人員的計劃及總結；
15、市場(chǎng)調查與新市場(chǎng)機會(huì )的發(fā)現；
16、成熟項目的營(yíng)銷(xiāo)組織、協(xié)調和銷(xiāo)售績(jì)效管理；
進(jìn)行銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的制定要有一定的依據，不能憑空想象。要根據公司的現狀，已及公司產(chǎn)品種類(lèi)，細細劃分。
隨后要做的事情就是落實(shí)到每一個(gè)銷(xiāo)售人員的身上，甚至可以細分到每一個(gè)銷(xiāo)售人員月。半年。一年銷(xiāo)售業(yè)績(jì)是多少，從而很完美的完成公司下達的季銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。最終完成每年的銷(xiāo)售指標。
銷(xiāo)售計劃的制定：
制定一份很好的銷(xiāo)售計劃，同樣也是至關(guān)重要的事情。有句話(huà)說(shuō)的好，沒(méi)有理想就永遠不可能達成�？梢�(jiàn)，銷(xiāo)售計劃的重要性。當然銷(xiāo)售計劃也是要根據實(shí)際情況而制定的。
定期的銷(xiāo)售總結：
其實(shí)，銷(xiāo)售總結工作是需要和銷(xiāo)售計劃相結合進(jìn)行的。銷(xiāo)售總結主要目的是讓每一位銷(xiāo)售人員能很具體的回顧在過(guò)去銷(xiāo)售的時(shí)間里面做了些什么樣的事情，然后又取得的什么樣的結果，最終總結出銷(xiāo)售成功的法則。當然，我們可能也會(huì )碰上銷(xiāo)售不成功的案例。倘若遇到這樣的事情，我們也應該積極面對，看看自己在銷(xiāo)售過(guò)程中間有什么地方?jīng)]有考慮完善，什么地方以后應該改進(jìn)的。
定期的銷(xiāo)售總結同時(shí)也是我與銷(xiāo)售人員的交流溝通的好機會(huì )。我能知道銷(xiāo)售團隊里面的成員都在做一些什么樣的事情，碰到什么樣的問(wèn)題。以便我以及可以給予他們幫助，從而使整個(gè)銷(xiāo)售過(guò)程順利進(jìn)行。
銷(xiāo)售總結同樣也可以得到一些相關(guān)產(chǎn)品的信息，知道競爭對手的一些動(dòng)向。要知道，我們不打無(wú)準備之仗。知己知彼方可百戰百勝。
銷(xiāo)售團隊的管理：
銷(xiāo)售團隊的管理可以說(shuō)是一個(gè)學(xué)問(wèn)，也是公共關(guān)系的一個(gè)重要方面。如今的銷(xiāo)售模式不再是單純的單獨一個(gè)銷(xiāo)售人員的魅力了。很好的完成銷(xiāo)售任務(wù)，起決定性左右的就應該是銷(xiāo)售團隊。
在所有銷(xiāo)售團隊里面的成員心齊、統一，目標明確為一個(gè)基本前提的基礎上，充分發(fā)揮每一成員的潛能優(yōu)勢，是其感覺(jué)這樣的工作很適合自己的發(fā)展。感覺(jué)加入我們的銷(xiāo)售團隊就像加入了一個(gè)溫馨的大家庭中間。我想，每一個(gè)隊員都會(huì )喜歡自己的工作，喜歡我們的環(huán)境的。
公司為大家創(chuàng )造了很好的企業(yè)文化，同時(shí)也給大家提供和搭建了很好的銷(xiāo)售平臺，所以，銷(xiāo)售人員應該感覺(jué)到滿(mǎn)足，并胸懷感恩的心，我希望能讓每一位銷(xiāo)售人員學(xué)到相應的東西。
績(jì)效考核的評定：
績(jì)效考核的評定雖然比較繁瑣，但是勢在必行。對于很好的完成銷(xiāo)售指標，績(jì)效考核是一個(gè)比較直接的數據。
1、原本計劃的銷(xiāo)售指標
2、實(shí)際完成銷(xiāo)量
3、現有客戶(hù)的拜訪(fǎng)數量
4、月合同量
5、銷(xiāo)售人員的行為紀律
6、工作計劃、匯報完成率
7、需求資源客戶(hù)的回復工作情況
上下級的溝通：
銷(xiāo)售總監也起著(zhù)穿針引線(xiàn)的作用。根據公司上級領(lǐng)導布置的任務(wù)，詳細的落實(shí)到每一位銷(xiāo)售人員的身上。在接受任務(wù)的同時(shí)，也可以反應基層人員所遇到的實(shí)際困難。
銷(xiāo)售人員的培訓：
1、提升公司整體形象
2、提升銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售水平
3、順利構成合同達成
以上說(shuō)的這些都是我覺(jué)得銷(xiāo)售計劃中比較重要的。所以我簡(jiǎn)單的列舉出來(lái)了。其實(shí)作為銷(xiāo)售負責還有很多的事情要做。比如：配合財務(wù)部門(mén)帳款的收取，銷(xiāo)售人員的定位問(wèn)題，市場(chǎng)評估等等，在這里我也不一一說(shuō)明了，但是這些事情都是為了整個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)能很好很快的完成銷(xiāo)售任務(wù)。
銷(xiāo)售部門(mén)就是沖鋒陷陣的士兵，公司的戰略目的很明確，既然要設立一個(gè)銷(xiāo)售部，我就要讓銷(xiāo)售部活起來(lái)，讓我們的業(yè)績(jì)明顯的體現出來(lái)。為積極配合公司創(chuàng )造更好、更高的目標努力前進(jìn)！
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