食品專(zhuān)賣(mài)店新年計劃
日子如同白駒過(guò)隙，不經(jīng)意間，我們的工作又邁入新的階段，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編幫大家整理的食品專(zhuān)賣(mài)店新年計劃，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
年終歲尾，作為一個(gè)快消品行業(yè)的業(yè)務(wù)人員，對過(guò)去一年的工作總結，是必不可少的，這樣才能提高自己的業(yè)務(wù)水平。我將從三個(gè)部分總結自己，一是過(guò)去的一年取得的成績(jì)，二是對上一年進(jìn)行分析總結，三是對新一年的計劃：
一、 過(guò)去的一年總結
到公司的時(shí)間雖然不是太長(cháng)，但對我來(lái)說(shuō)卻是受益匪淺。在此期間，主要的工作成績(jì)，通過(guò)對公司制度、企業(yè)文化理念、產(chǎn)品知識等的培訓，使我逐步對公司有了更全新的認識與了解。并且通過(guò)自身的努力和客戶(hù)的溝通及熟悉市場(chǎng)情況，為以后的銷(xiāo)售工作打好了更大基礎。主要以下幾個(gè)方面：
1、在公司領(lǐng)導的正確決策和同事的熱心幫助下，再加上自己的努力和摸索總結下以及通過(guò)對客戶(hù)的熟悉和對所轄區域市場(chǎng)進(jìn)行多方面了解下。
2、不斷摸索快速消費品的客戶(hù)溝通方式，銷(xiāo)售方式，管理方式和讓客戶(hù)不僅能更多地了解公司未來(lái)的發(fā)展及自身執行力和管理能力的提高、
3、利用公司各種產(chǎn)品的促銷(xiāo)活動(dòng)，提高產(chǎn)品的鋪市率，知名度，美譽(yù)度，全渠道全產(chǎn)品運作下，對各產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到市場(chǎng)推動(dòng)作用。
二、對上一年工作進(jìn)行分析總結。
1、首先，就本年所轄市場(chǎng)的整體環(huán)境現狀進(jìn)行總結，公司產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)量情況、品牌意識及競爭狀況、競品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型市場(chǎng)變化及特點(diǎn)、消費者需求變化、區域市場(chǎng)特征等等，目的是了解所轄市場(chǎng)環(huán)境的現狀與發(fā)展趨勢，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈。其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、推廣、廣告宣傳、、銷(xiāo)售團隊、戰略合作伙伴等等方面表現，做到知彼知己，百戰不殆。目的在于尋找樣板市場(chǎng)的優(yōu)秀營(yíng)銷(xiāo)模式，挖掘自身與樣板市場(chǎng)的差距和不足。
2、就是自身銷(xiāo)售工作的總結分析，安徽市場(chǎng)呈現穩步增長(cháng)，但是也有個(gè)別市場(chǎng)需要進(jìn)一步的市場(chǎng)調整，網(wǎng)點(diǎn)鋪市率不是很正常，明年市場(chǎng)需要產(chǎn)品搭配組合進(jìn)行操作，如海綿蛋糕和歐式蛋糕組合等，細分渠道市場(chǎng)操作，突出明星渠道，增加個(gè)別市場(chǎng)的渠道，改變部分銷(xiāo)售政策、加大新品項推廣、督促經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售團隊建設、提高自己銷(xiāo)售管理能力等方面。有必要就關(guān)鍵項目進(jìn)行市場(chǎng)銷(xiāo)售數據分析，力求全面系統，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問(wèn)題并進(jìn)行初步原因分析，然后有針對性擬制出相應的`解決思路。
三、新一年度銷(xiāo)售工作計劃
在前一段時(shí)間的工作學(xué)習當中，我已能夠遵守公司的各種規章制度，認真做好自己的本職工作，對公司安排的工作能夠按時(shí)完成，但是在工作當中，我也發(fā)現了自己的不足之處，在某些細節問(wèn)題上不夠仔細的地方。將在新的一年全面改正，同時(shí)自己也制定了明年產(chǎn)品的整體銷(xiāo)售計劃，其實(shí)就是全面的在新一年整體銷(xiāo)售工作進(jìn)行合理性規劃及執行。但是我明白年終總結并不是整體市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，只是對于過(guò)去一年的總結，從而可以理出新一年的銷(xiāo)售工作計劃，具體詳細的銷(xiāo)售計劃的打算還需要分解到季度和月度，只有這樣才具有落實(shí)到自己的行動(dòng)。因此，我會(huì )時(shí)時(shí)刻刻提醒自己努力，改正自身缺點(diǎn)，在今后的工作中，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，加強管理水平，努力提高自己的素質(zhì)，為讓自己能夠輕松勝任本職工作，挑戰更高級別，提高工作效率，我有信心把工作做好，為公司的發(fā)展做出更大的成績(jì)!也為自己的人生寫(xiě)上輝煌的一頁(yè)。
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