導購演講稿（精選14篇）

　　演講稿可以按照用途、性質(zhì)等來(lái)劃分，是演講上一個(gè)重要的準備工作�，F如今，越來(lái)越多人會(huì )去使用演講稿，如何寫(xiě)一份恰當的演講稿呢？以下是小編為大家整理的導購演講稿，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　導購演講稿 1

各位領(lǐng)導同仁：

　　大家好！

　　我很榮幸參加這次副店長(cháng)競聘，這對我來(lái)說(shuō)是一次：提高能力，鍛煉自我，展現自我的千載難逢的機會(huì )。

　　在公司領(lǐng)導和同事的幫助下讓我感受到了家庭般的溫暖與溫馨，讓我堅定信心做一名合格的公司員工，培訓結束后，我以?xún)?yōu)異的成績(jì)和公司領(lǐng)導對我的肯定回到店工作，當時(shí)在店里是一名記帳員，主要負責貨品的記帳核對，統計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進(jìn)公司的我來(lái)說(shuō)是一種考驗，也是公司領(lǐng)導給予我的極大的信任，所以在工作中我要求自己，努力好學(xué)，積極求問(wèn)，認真細致，做好貨品的核計，統計，調配等工作，不斷的尋求改進(jìn)好的工作方法，讓店內的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化。

　　同時(shí)不積壓庫存，還能保證貨品的充足，滿(mǎn)足不同層次顧客的消費需求，達到銷(xiāo)售服務(wù)一條龍的銷(xiāo)售效果。通過(guò)自己不斷的學(xué)習，吸取好的工作經(jīng)驗和店內銷(xiāo)售相結合把每項工作做到完善化。

　　由于老員工的工作崗位的調動(dòng)，在公司領(lǐng)導給予我的支持下，我被調到收銀員的崗位，收銀工作是一個(gè)很重要的一項工作，要將所以的現金的收支準確無(wú)誤的核對好，把各類(lèi)報表填寫(xiě)清楚報到公司各部門(mén)，小票的保管，每一項細節每項表格都不能馬虎，在現金方面更加加強責任心，票據和帳目方面也要做好，我想，首先我要嚴格要求自己，在人生觀(guān)，價(jià)值觀(guān)上樹(shù)立，做一個(gè)嚴謹的.人，在店長(cháng)的指導和監督下，我用認真負責的工作態(tài)度，加強崗位技能學(xué)習，能夠準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。

　　工作一年以后，由于公司有了新的崗位方案模式，我又換了崗位，主抓銷(xiāo)售，我向老員工學(xué)習銷(xiāo)售技巧，業(yè)務(wù)知識，也不斷的看書(shū)學(xué)習，了解客戶(hù)心理更好的與客戶(hù)溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個(gè)前期的銷(xiāo)售效果，微笑使人喜歡你，用我們主動(dòng)熱情的微笑服務(wù)去迎接顧客，與顧客做心靈上的溝通，不僅僅是客戶(hù)也是我們的朋友，讓顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。

　　在工作中，把顧客的滿(mǎn)意當成是我人生的一種快樂(lè )，我快樂(lè )，我微笑，生活才充滿(mǎn)陽(yáng)光，工作才充滿(mǎn)激情！所以在銷(xiāo)售上我擁有了許多客戶(hù)，我想，有了客戶(hù)就有了效益的來(lái)源，經(jīng)濟效益也將隨之增加。經(jīng)歷了不同的工作崗位，讓我在這四年多的工作中掌握了業(yè)務(wù)知識，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，更加的配合店面的運作流程輔助店長(cháng)做好前期工作給新員工做好榜樣。

　　郭爾羅斯店已隆重開(kāi)業(yè)，即待開(kāi)業(yè)的全省試范形象店也即將盛大開(kāi)業(yè)，隨著(zhù)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的不斷提升，店面的擴大，人才成了店面增進(jìn)銷(xiāo)售的先決任務(wù)。所以公司舉辦副店長(cháng)競聘的會(huì )議，也是為了更好的運營(yíng)店面和店面的管理。好的店面形象，好的店內管理，好的店內環(huán)境，好的服務(wù)理念，也是公司企業(yè)文化的一種體現。首先在我任職中我要配合店長(cháng)做好銷(xiāo)售前的服務(wù)工作，有效落實(shí)公司指令及時(shí)上報檢查結果。

　　一個(gè)店面的環(huán)境是顧客進(jìn)店的第一感覺(jué)印象，導購小姐也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費的心理，店面的衛生，貨品的衛生就成了售前工作的重要之重，做為店長(cháng)的助手理應協(xié)助店長(cháng)管理好店內的環(huán)境，人員的形象，做到細中細，在良好的購物環(huán)境中，店面的運營(yíng)保障安全也要協(xié)助店長(cháng)管理好，加強防盜，防火設備的保養和儲備，與安全職能做好溝通，保障店面工作的運轉正常有序。

　　后勤工作也要為員工做好保障，給每位員工一個(gè)舒適的工作環(huán)境，讓店內員工有進(jìn)店如家的感覺(jué)，時(shí)刻關(guān)心員工情緒變化，協(xié)助店長(cháng)做好員工思想工作，讓每位員工都能以最佳精神狀態(tài)和最好的服務(wù)面貌去迎接顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)，貨品是我們的主要資源，沒(méi)有了資源再好的服務(wù)也只能體現卻達不到營(yíng)銷(xiāo)的直接效益，我有責任將店內的主資源配備齊全達到一個(gè)供應效果，保障店內備品充足是一項必不可疏忽的工作，從而保障服務(wù)和銷(xiāo)售工作的暢通。

　　既然本著(zhù)將顧客的滿(mǎn)意進(jìn)行到底，在我們銷(xiāo)售好的前提下也要保障我們的售后服務(wù)，有好的售后才能擁有更多的客戶(hù)達到顧客滿(mǎn)意，在店長(cháng)不在的情況下，及時(shí)處理好店內售后工作和緊急事情處理，做好處理意見(jiàn)及時(shí)上報店長(cháng)，在店面的售前，售中，售后工作協(xié)助完善，保障店面的正常運營(yíng)的同時(shí)也要做好對內與公司各職能部門(mén)的溝通，與公司的步調一致。還有保證店面的利益做好與對外職能部門(mén)的溝通，協(xié)調好一個(gè)店面的全元化，讓我們的店面在市場(chǎng)上占主導地位，同時(shí)更能保障公司更多的利益。

　　無(wú)論這次競聘成功與否，我都將以百分之百的熱情努力工作，不辜負領(lǐng)導和xx店全體員工對我的期望，我知道在工作中肯定會(huì )遇到困難和挫折，可不管怎樣，我都會(huì )對工作保持激情，我相信堅持一定會(huì )成功，我依然會(huì )繼續努力，成為大家心目中最優(yōu)秀的我，因為我有一顆執著(zhù)銳意進(jìn)取的心，我會(huì )為成功找方法不為失敗找借口，能與公司共同成長(cháng)，能夠見(jiàn)證集團公司走向新輝煌是我最大的心愿。

　　導購演講稿 2

尊敬的各位領(lǐng)導、親愛(ài)的各位同事：

　　大家好！

　　我叫XXX，是XXXX的一名導購，很榮幸能作為優(yōu)秀導購代表站在這里。我想借此機會(huì )，向曾經(jīng)在工作中給予我支持和關(guān)懷的領(lǐng)導、同事們致以衷心的感謝！也向支持我們部門(mén)的領(lǐng)導和同事們表示深深的謝意！

　　優(yōu)秀是個(gè)閃著(zhù)美麗光環(huán)的字眼，守在銷(xiāo)售第一線(xiàn)上，能成為優(yōu)秀的導購員是我們所有一線(xiàn)員工的愿望。在領(lǐng)導的親切關(guān)懷和同事的熱心幫助下，我勤奮工作，從每件小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴積累，在平凡的工作崗位上默默地奉獻著(zhù)。每天早上，當我穿上整潔的工作服，面帶著(zhù)微笑，迎接第一名顧客時(shí)，心情就顯得格外舒暢，我以?xún)?yōu)雅的氣質(zhì)，嶄新的面貌，讓顧客希冀而來(lái)、滿(mǎn)意而去，讓顧客把購物當成一種享受，我用真誠服務(wù)換來(lái)顧客的真情，我的工作也因而變得生動(dòng)多彩。

　　想成為優(yōu)秀導購員，要有扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識，要有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗。我勤奮XX產(chǎn)品知識和銷(xiāo)售技巧，在每一筆成功的銷(xiāo)售之后及時(shí)總結，舉一反三；對于暫時(shí)未達成的銷(xiāo)售，決不認輸，永不放棄。

　　作為優(yōu)秀的導購，工作時(shí)要能獨當一面，融入集體后與團隊成為一體，懂得協(xié)作，講究效律，配合默契，時(shí)刻認識到團隊利益高于個(gè)人。沒(méi)有完美的`個(gè)人，只有完美的團隊。任何一個(gè)導購都不是單獨作戰，只有整個(gè)門(mén)店的導購團結起來(lái)，這個(gè)門(mén)店才能做好，所以在這里，我要感謝我的每一個(gè)好搭檔，有這樣好的團隊，有XX公司這樣優(yōu)秀的集體。

　　優(yōu)秀的員工，其實(shí)就是你我他，我們自信并快樂(lè )著(zhù)，奉獻并幸福著(zhù)，與XXXX一起成長(cháng)著(zhù)。在過(guò)去的一年中我的工作得到了大家的認可，我提醒著(zhù)自己不能沾沾自喜，固步自封。今年的目標也正嚴峻的等待著(zhù)我和大家齊心協(xié)力的去完成，在這新的一年里我也一定會(huì )更好的融入XXX公司這一大家庭中，再接再厲，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地，為XXXX的發(fā)展和攀升目標而努力！最后，我祝愿在座的各位工作順利，身體健康！

　　導購演講稿 3

敬的各位領(lǐng)導，同事們：

　　大家好！

　　很榮幸能夠代表為我們xx集團工作的臨時(shí)導購員在這里發(fā)言。首先，請允許我代表所有的臨時(shí)導購員向關(guān)心和指導我們我們的各位領(lǐng)導和辛勤工作的同事們表示由衷的感謝。謝謝你們給予我們這樣一次學(xué)習成長(cháng)的機會(huì )，我們將因此對之歌令國人驕傲的民族品牌懷有更加崇高的敬意。

　　有好的產(chǎn)品，就不怕賣(mài)不出去。xx集團成立于1988年，致力于電視機生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)23年，靠著(zhù)xx人孜孜不倦的追求和堅持不懈的努力，積累了大量的經(jīng)驗，掌握了核心技術(shù)，研發(fā)出了性能優(yōu)良，品質(zhì)過(guò)硬的`產(chǎn)品，建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為數以萬(wàn)計的消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立了良好的口碑和健康的社會(huì )形象。能夠成為一名員工，我感到莫大的光榮。通過(guò)崗前培訓，我對我們產(chǎn)品有了進(jìn)一步深入的了解，無(wú)論其技術(shù)，外觀(guān)，功能，還是質(zhì)量，都堪稱(chēng)國際一流，尤其是我們新近推出的e70系列產(chǎn)品，更是一款引領(lǐng)科技潮流的時(shí)尚佳作。說(shuō)實(shí)話(huà)，我都想把這樣一臺性能優(yōu)異品質(zhì)精良的好產(chǎn)品抱回家，相信廣大的消費者也一定會(huì )為我們產(chǎn)品所吸引，所以，我們有信心做好我們產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，不辜負領(lǐng)導們對我們的期望。

　　雖然我們只是臨時(shí)的導購員，缺乏工作經(jīng)驗但我們有著(zhù)飽滿(mǎn)的動(dòng)作熱情和認真的職業(yè)態(tài)度，既然選擇了這份工作，就一定嚴格要求自己，努力把這份工作做好，在此也希望各位領(lǐng)導，同事們在關(guān)心我們的同時(shí)，不吝賜教，幫助我們成長(cháng)為優(yōu)秀的xx員工。

　　現在正處于電視行業(yè)的轉型期，模擬電視即將被數字電視所取代。這是挑戰，更是機遇，審時(shí)度勢，果斷做出了向led數字電視轉型的戰略決策，收到了良好的成效。x年獲得了歷史最高收入，銷(xiāo)售額超過(guò)230億元，全年凈利潤超過(guò)了10億元，一舉奠定了在國內電視制造領(lǐng)域的領(lǐng)導地位，具備了揚帆出海的實(shí)力，而我們將秉承xx人銳意進(jìn)取的精神，努力工作，在“十一”的電視銷(xiāo)售工作中打一個(gè)漂亮仗，力爭XX年集團整體業(yè)績(jì)再上新臺階，為企業(yè)進(jìn)軍海外，做大做強做出貢獻。

　　最后，祝各位領(lǐng)導，同事們，身體健康，家庭幸福，事業(yè)更上一層樓！

　　導購演講稿 4

敬的各位領(lǐng)導，同事們：

　　大家好！很榮幸能夠代表為我們xx集團工作的臨時(shí)導購員在這里發(fā)言。首先，請允許我代表所有的臨時(shí)導購員向關(guān)心和指導我們我們的各位領(lǐng)導和辛勤工作的同事們表示由衷的感謝。謝謝你們給予我們這樣一次學(xué)習成長(cháng)的機會(huì )，我們將因此對xx之歌令國人驕傲的民族品牌懷有更加崇高的敬意。

　　有好的產(chǎn)品，就不怕賣(mài)不出去。xx集團成立于1988年，致力于電視機生產(chǎn)領(lǐng)域已經(jīng)23年，靠著(zhù)xx人孜孜不倦的追求和堅持不懈的努力，積累了大量的經(jīng)驗，掌握了核心技術(shù)，研發(fā)出了性能優(yōu)良，品質(zhì)過(guò)硬的產(chǎn)品，建立了完善的營(yíng)銷(xiāo)體系和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，為數以萬(wàn)計的消費者提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹(shù)立了良好的口碑和健康的社會(huì )形象。能夠成為xx的一名員工，我感到莫大的光榮。通過(guò)崗前培訓，我對我們xx的產(chǎn)品有了進(jìn)一步深入的了解，無(wú)論其技術(shù)，外觀(guān)，功能，還是質(zhì)量，都堪稱(chēng)國際一流，尤其是我們新近推出的e70系列產(chǎn)品，更是一款引領(lǐng)科技潮流的時(shí)尚佳作。說(shuō)實(shí)話(huà)，我都想把這樣一臺性能優(yōu)異品質(zhì)精良的好產(chǎn)品抱回家，相信廣大的消費者也一定會(huì )為我們產(chǎn)品所吸引，所以，我們有信心做好我們xx產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作，不辜負領(lǐng)導們對我們的'期望。 雖然我們只是臨時(shí)的導購員，缺乏工作經(jīng)驗但我們有著(zhù)飽滿(mǎn)的動(dòng)作熱情和認真的職業(yè)態(tài)度，既然選擇了這份工作，就一定嚴格要求自己，努力把這份工作做好，在此也希望各位領(lǐng)導，同事們在關(guān)心我們的同時(shí)，不吝賜教，幫助我們成長(cháng)為優(yōu)秀的xx員工。

　　現在正處于電視行業(yè)的轉型期，模擬電視即將被數字電視所取代。這是挑戰，更是機遇，xx審時(shí)度勢，果斷做出了向led數字電視轉型的戰略決策，收到了良好的成效。xxxx年xx獲得了歷史最高收入，銷(xiāo)售額超過(guò)230億元，全年凈利潤超過(guò)了10億元，一舉奠定了xx在國內電視制造領(lǐng)域的領(lǐng)導地位，具備了揚帆出海的實(shí)力，而我們將秉承xx人銳意進(jìn)取的精神，努力工作，在“十一”的電視銷(xiāo)售工作中打一個(gè)漂亮仗，力爭XX年集團整體業(yè)績(jì)再上新臺階，為企業(yè)進(jìn)軍海外，做大做強做出貢獻。

　　最后，祝各位領(lǐng)導，同事們，身體健康，家庭幸福，事業(yè)更上一層樓！

　　導購演講稿 5

尊敬的各位評委，各位寶貝們：

　　你們好！我是來(lái)自國際店的導購員，我的名字叫馬x！在這我祝愿所有懷有遠大的目標和先明的見(jiàn)解的寶貝們和評委們心想事成，步步高升。

　　我自XX年4月27號再次進(jìn)入健威，加入這個(gè)大家庭，成為國際店團隊中的一員，回歸團隊的第一天讓我重新找到了自己的未來(lái)和夢(mèng)想！又充滿(mǎn)了希望。我曾經(jīng)在這里迷茫過(guò)，失敗過(guò)，但那都是過(guò)去的事情了，因為我堅信我依然是最棒的，我清楚的知道曾經(jīng)的迷茫與失敗只代表過(guò)去，卻無(wú)法阻礙我重新站起來(lái)，展示自己。而我今天帶著(zhù)滿(mǎn)腔的熱血和自信站在這里，我要用自己的行動(dòng)來(lái)證明我是最棒的并希望通過(guò)競聘挑戰自我，展示自我。對于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機遇，更是一個(gè)難得的學(xué)習鍛煉的機會(huì )，這次參加競聘理由有四點(diǎn)：一是：在健威這個(gè)團隊里我有著(zhù)兩年的導購經(jīng)驗；二是：憑借著(zhù)較強的敬業(yè)精神，良好的道德素質(zhì)，工作認真負責，嚴格遵守公司的規章制度，能吃苦耐勞，并愿意接受新的事物；三是：我自信，我愿意挑戰高難度的工作，四是：不當將軍的士兵不是好士兵，只有敢想才能敢做，只有鎖定目標，才能走向成功。

　　店助顧名思義就是店長(cháng)的助理，協(xié)助店長(cháng)帶領(lǐng)好團隊的同時(shí)幫助寶貝們達成高業(yè)績(jì)，高目標，高工資，并成為一個(gè)健康高效的.優(yōu)秀團隊。假如我是一名店助，我會(huì )加強服務(wù)質(zhì)量的提升。產(chǎn)品是有形的，而服務(wù)是無(wú)形的，今天的消費者更加注重服務(wù)的質(zhì)量，服務(wù)是提升品牌競爭力和價(jià)值的必要而有效的手段。服務(wù)不僅要求營(yíng)業(yè)人員熟練掌握產(chǎn)品知識，更需要用語(yǔ)言和行動(dòng)來(lái)詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。來(lái)營(yíng)造更好的銷(xiāo)售氛圍。

　　假如我是一名店助，我要做員工的榜樣，能夠指導員工出色地完成各項工作任務(wù)；同時(shí)還要善于激勵，做員工的拉拉隊長(cháng)，激發(fā)員工的工作熱情。

　　假如我是一名店助，我要從與員工感情、員工的自我價(jià)值實(shí)現、兩個(gè)方面入手。首先要得到員工們的信任與認可，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為你去工作。在與員工的感情方面要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心員工的生活與工作中所遇到的問(wèn)題。

　　如果這次競聘上店助我有信心做好本職的工作不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì )做有損于公司利益的事情，任何事情都認真去做，一絲不茍，與部門(mén)之間及時(shí)的做好工作溝通，確保工作的及時(shí)完成。如果沒(méi)有競聘上我也不會(huì )灰心，我會(huì )不斷的學(xué)習新的知識，總結經(jīng)驗吸取教訓，在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)，相信自己是最棒的。 加油！

　　導購演講稿 6

尊敬的各位領(lǐng)導：

　　下午好！

　　我是XX部門(mén)XX課的XXX，今天很榮幸能夠在這里發(fā)言，謝謝各位領(lǐng)導給我這個(gè)機會(huì )。

　　我是從XX年XX月到大潤發(fā)來(lái)工作的，現在是大家電的一名導購，主要負責銷(xiāo)售冰箱，洗衣機，空調，（如果大家要來(lái)買(mǎi)電器，盡管來(lái)找我，肯定給你們推薦最好的商品，申請最低的價(jià)格），沒(méi)有賣(mài)不出去的商品，只有賣(mài)不出商品的人，不讓一個(gè)顧客從我身邊溜走是我一直堅守的信條。

　　作為一名大潤發(fā)的導購，不管是誰(shuí)的品牌，我首先代表是大潤發(fā)這個(gè)團隊的一員，從我進(jìn)公司起，我就喜歡這個(gè)像兄弟姐妹一家人的團隊，這個(gè)團隊誠實(shí)，熱忱，創(chuàng )新，健康快樂(lè )，一起照顧同仁，服務(wù)顧客，精益求精！

　　如果有人問(wèn)我，在溧陽(yáng)，哪個(gè)超市好，我都會(huì )習慣性的看著(zhù)大潤發(fā)所在方位，自豪的說(shuō)：“在溧陽(yáng)，大潤發(fā)是最好的，沒(méi)有之一”。

　　昨天晚上換擋， XX來(lái)問(wèn)我借卷尺，問(wèn)其原因，原來(lái)是XX說(shuō)她排面促銷(xiāo)小圓牌的間距不超過(guò)30CM，只要放一張小圓牌就行了，所以拿卷尺過(guò)去量一下。后來(lái)，她回來(lái)告訴我2個(gè)促銷(xiāo)小圓牌之間29CM，確實(shí)不需要放，就把它拿了。 今天，在餐廳吃飯，我聽(tīng)到XX和XXX在聊關(guān)于養老保險的事，“我們公司沒(méi)有幫交保險，就發(fā)了幾百塊的補貼”“現在交保險還不如直接讓公司發(fā)些補貼，退休年齡又向后延遲，不劃算”，“有人說(shuō)，社保其實(shí)也是一種賭博 生死有命 富貴在天”“既然公司幫我交了保險，那我就要好好的活著(zhù)，享受生活，關(guān)愛(ài)身體健康，該吃吃，該喝喝，該工作工作，該休息休息，老娘起碼要活到80歲，把本給拿回來(lái)�！�

　　現在每當我走在賣(mài)場(chǎng)寬敞明亮的主通道，走在干凈舒適的貨架走道，看著(zhù)同仁個(gè)個(gè)精神飽滿(mǎn)，看著(zhù)商品整整齊齊，看著(zhù)來(lái)賣(mài)場(chǎng)的顧客笑口顏開(kāi)，我都特別的感慨，我覺(jué)得我們導購同仁對待工作，對待生活都是那么認真。當然我不可能說(shuō)大潤發(fā)所有人都這樣，肯定也有三心二意，敷衍了事的人，但只要絕大多數人都在這樣熱愛(ài)工作，熱愛(ài)生活，熱愛(ài)生命，有這樣一群可愛(ài)的人為不斷公司澆灌自己的心血，那么溧陽(yáng)大潤發(fā)這個(gè)優(yōu)秀的超市，必將一直優(yōu)秀下去，這是很了不起的事情。在我的潛意識里時(shí)常產(chǎn)生了一種在大潤發(fā)工作一輩子的愿望。

　　我是個(gè)簡(jiǎn)單的人，工作上沒(méi)什么優(yōu)點(diǎn)，腦子也不太聰明，非要說(shuō)優(yōu)點(diǎn)的話(huà)，就是我很乖很聽(tīng)話(huà)，在家聽(tīng)父母的話(huà)，在單位聽(tīng)領(lǐng)導的話(huà)。領(lǐng)導讓我學(xué)習的導購五不原則，SOP規范，企業(yè)文化等，我都牢牢記在心里。領(lǐng)導交給我的每一項工作，我積極認真的去做，無(wú)論是補貨，核對料位，打掃衛生，或者換擋打堆，服務(wù)支援，我都認認真真的去做，保質(zhì)保量的完成。

　　我是個(gè)平凡的`人，沒(méi)做過(guò)什么驚天動(dòng)地的大事，但在平時(shí)的工作生活中，我都力所能及做好每一件小事，用自己正確的行動(dòng)，影響每一個(gè)同仁。優(yōu)秀來(lái)自你被仰視的每一個(gè)細節。我認為，我們平時(shí)的一言一行都要認真對待，我們隨時(shí)隨地都直接或間接地成為了別人的榜樣，勿以惡小而為之，勿以善小而不為，你怎樣對待你的父母，你的孩子就會(huì )怎么的對待你，我希望我們每個(gè)人都能做最好的自己。每個(gè)人都能成為別人的好榜樣！每個(gè)人都能成為優(yōu)秀導購！

　　在以后的工作， 我會(huì )再接再厲，勤勤懇懇，腳踏實(shí)地，為大潤發(fā)超市的發(fā)展和攀升目標而努力奮斗。

　　最后，我祝愿在坐的各位領(lǐng)導工作順利，身體健康，合家幸福！謝謝大家！

　　導購演講稿 7

各位領(lǐng)導，各位朋友：

　　大家上午好！

　　我叫xxx�，F工作于xx專(zhuān)柜，今天我演講的題目是：爭做先鋒濰百人，我與濰百共成長(cháng)。

　　在xx專(zhuān)柜，我的崗位是一名xxx，xx年xx月，我很有幸加入到濰坊中百集團公司這個(gè)大家庭，初入行，自己對于服裝行業(yè)只是有著(zhù)一些膚淺朦朧的認識，正式開(kāi)始工作后，自己服裝銷(xiāo)售方面的劣勢就凸顯了出來(lái)，那段日子對于尚顯青澀的自己來(lái)說(shuō)，的確是一段艱難的日子。內心總會(huì )有那么一種忐忑的感覺(jué)，在接受了公司組織的相關(guān)培訓后讓我對公司規模，工作流程，業(yè)務(wù)知識，銷(xiāo)售技巧，等有了一些初步的了解，在公司領(lǐng)導和同柜臺姐妹的幫助下，讓我感受到了家庭般的溫暖，也讓我下定決心做一名合格的公司員工，自己的工作主要負責導購還有對貨物的記帳核對，統計和管理，我知道管理帳目是一項細致的工作，對于剛進(jìn)公司的我來(lái)說(shuō)是一種考驗，也是公司領(lǐng)導給予我的極大的信任，所以在工作中我嚴格要求自己，不懂得地方總是會(huì )找機會(huì )向有經(jīng)驗的前輩請教，不斷的提升自己，對顧客熱情真摯，根據不同層次顧客的消費需求，盡可能的滿(mǎn)足其需求，為其提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。同時(shí)認真細致的做好貨品的核計，統計，調配等工作，不斷的尋求好的工作方法，讓店內的貨品帳目更細致化，明朗化，清晰化，同時(shí)不積壓庫存，保證貨品的充足。 通過(guò)自己不斷的學(xué)習，吸取好的工作經(jīng)驗，不斷地把店內銷(xiāo)售和售后服務(wù)相結合，把每項工作都盡量做到最好。

　　對于服裝銷(xiāo)售專(zhuān)柜，收銀工作是一個(gè)很重要的組成部分，要將所以的現金的收支準確無(wú)誤的核對好，把各類(lèi)報表填寫(xiě)清楚報到公司各部門(mén)，小票的保管等諸如此類(lèi)的工作，責任心都是不可或缺的，這就需要自己做一個(gè)嚴謹的人，用認真負責的工作態(tài)度，加強崗位技能學(xué)習，準確，快速做好收銀結算工作，嚴格按照各項程序辦事。銷(xiāo)售崗位，好的口才不可或缺，同時(shí)還要對不同顧客的需求做出正確的預判，滿(mǎn)足其需要。寶劍鋒從磨礪出，業(yè)務(wù)技能的提升少不了同事之間的相互交流，了解客戶(hù)心理才能更好的'與客戶(hù)溝通，抓住顧客的心理，讓顧客感覺(jué)到我們的服務(wù)是站在顧客的角度上的，這樣才可以達到一個(gè)令雙方都感到滿(mǎn)意的前期銷(xiāo)售效果。服裝導購工作同時(shí)需要一些細節上的關(guān)注，例如，我們經(jīng)常提到的微笑，它總能快速的拉近我們與顧客的距離。用尊重贏(yíng)得尊重，微笑就是擁有這樣的魔力。用我們主動(dòng)熱情的微笑去迎接顧客，用禮貌得體的語(yǔ)言與顧客做心靈上的溝通，在這里顧客不僅僅是客戶(hù)也是我們的朋友，讓顧客買(mǎi)的舒心買(mǎi)的暢心，讓顧客在消費中尋求心靈上的享受。這就是我們的工作，每天都會(huì )面對不同的顧客，每天的介紹有時(shí)會(huì )讓人略感枯燥乏味，這就需要我們學(xué)會(huì )及時(shí)的調整，高高興興上班來(lái)，快快樂(lè )樂(lè )回家去，快樂(lè )的投入到日常的工作中來(lái)，把顧客的滿(mǎn)意當成是我人生的一種快樂(lè )，我快樂(lè )，我微笑，生活才充滿(mǎn)陽(yáng)光，工作才充滿(mǎn)激情！這樣銷(xiāo)售，才會(huì )讓我們擁有跟多的回頭客，而顧客恰恰是銷(xiāo)售額的來(lái)源，經(jīng)濟效益也將隨之增加�？梢哉f(shuō)這是一個(gè)良性的循環(huán)。幾年來(lái)的工作經(jīng)歷讓這一切都成了習慣，讓我的業(yè)務(wù)知識日臻完善，能夠在市場(chǎng)多元化的進(jìn)程中快速的掌握顧客心理，做好日常工作，給新員工做好榜樣。

　　銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升，需要的不僅只是業(yè)務(wù)方面的技能，好的專(zhuān)柜形象，好的店內管理，好的專(zhuān)柜環(huán)境，好的服務(wù)理念，都會(huì )為銷(xiāo)售業(yè)績(jì)的提升增色不少，同時(shí)也是我們公司企業(yè)文化的一種體現。注重銷(xiāo)售前的準備工作，備貨，衛生，一個(gè)店面的環(huán)境給顧客留下的第一印象，往往會(huì )影響顧客的購物欲望。導購員的著(zhù)裝也是店面的第一形象。形象的優(yōu)雅，環(huán)境的整潔，可營(yíng)造顧客前期消費的心理，店面的衛生，貨品的整潔就成了售前工作的重要之重。良好的購物環(huán)境，專(zhuān)柜的安全也要我們時(shí)刻關(guān)注，防盜，防火，都直接關(guān)系到店面正常有序的運轉。一個(gè)舒適的購物環(huán)境，同時(shí)也是我們理想的工作環(huán)境，一個(gè)專(zhuān)柜就是一個(gè)團體，專(zhuān)柜內同事姐妹讓我們有種家的溫暖。那種氛圍會(huì )讓每一位員工都能以自己最佳的精神狀態(tài)去服務(wù)顧客，做到真誠服務(wù)，真心服務(wù)。

　　備貨也是日常生活中不可或缺的環(huán)節，貨物的種類(lèi)以及尺碼的齊備會(huì )讓我們的銷(xiāo)售更加順暢。在我們銷(xiāo)售好的前提下我們也要保障自己售后服務(wù)，有好的售后才能讓更多的顧客滿(mǎn)意，處理好專(zhuān)柜的售后服務(wù)工作和緊急事情處理，協(xié)調好專(zhuān)柜的售前，售中，售后工作，保障專(zhuān)柜店正常運營(yíng)的同時(shí)我們也要做好與商場(chǎng)內部各職能部門(mén)的溝通。讓自己的專(zhuān)柜時(shí)刻與商場(chǎng)的發(fā)展方針保持一致，更好的保障商場(chǎng)的整體利益。

　　“路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，在未來(lái)的道路上，相信每一個(gè)濰百人都將會(huì )以百分之百的熱情努力工作，迎接新的挑戰，樹(shù)立更高的目標，爭做工作中的先鋒模范。只為成功找方法不為失敗找借口，與公司共同成長(cháng)，在平凡的工作中成就自己，見(jiàn)證集團公司走向新的輝煌。

　　濰百，我們與你同行！讓我們與濰百一同走向一個(gè)更加輝煌、燦爛的明天。

　　謝謝大家！

　　導購演講稿 8

各位領(lǐng)導、同事們：

　　大家好！

　　不管等待我的將是怎樣的結果，但年輕的我能夠參加這次競聘的時(shí)候，我就已經(jīng)感到了十分的榮幸和幸福，我應該非常感謝各位領(lǐng)導，他們以一顆寬容而嚴厲的心和一雙寬厚而有力的手扶年輕人走上了干事業(yè)的征程，應該感謝在座的各位組織工作、各位評審和各位同事，你們的鼓勵和幫助使我從有勇氣到有一定實(shí)力充滿(mǎn)信心地參與魄力競聘商場(chǎng)店長(cháng)助理。謝謝大家！

　　下面是對我自己的一個(gè)簡(jiǎn)介

　　我叫xx，現年xx歲，大專(zhuān)學(xué)歷�，F任xxxx電器白電柜柜長(cháng)，主要負責現場(chǎng)銷(xiāo)售及人員管理。xx年進(jìn)入領(lǐng)袖中國聯(lián)通客戶(hù)部電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)任客戶(hù)代表。xx年3月到貴陽(yáng)投資公司接受專(zhuān)業(yè)培訓，在100多位同仁中脫穎而出并擔任黔西南七縣任職一州的促銷(xiāo)員，主要負責各縣一州的銷(xiāo)售情況。xx年被委派到xx永城郵電通信技術(shù)發(fā)展連鎖有限公司興義分公司任店長(cháng)。xx年12月經(jīng)過(guò)興豐用人的原則進(jìn)入興豐，與柳巴希夫卡同舟共濟近半年，讓我講課了不少知識，為自身的素質(zhì)得到更進(jìn)一步的進(jìn)一步提高，讓我明白了作為一個(gè)管理人員的職責與責任所在，從而使得更有擔當與進(jìn)取。

　　“泰山不嫌土壤，故能成其大。江海不擇細流故能就其深�！边x擇對了，不懈也就成功了一半，過(guò)度的選擇錯誤的道路，任你再多吞掉努力也將失敗并奪走你寶貴的時(shí)間，因為選擇比努力更重要，所以我自由選擇了興豐，而我始終相信自己的選擇。

　　如今興義這個(gè)資本市場(chǎng)，家電行業(yè)已處于一個(gè)飽和該時(shí)期，圣索弗的競爭越來(lái)越殘酷，人有我有，人優(yōu)我優(yōu)，要怎樣才能在當前競爭激烈的環(huán)境中站穩腳跟并獨樹(shù)一幟？就是我們興豐一直在做的，鉆研堅持建立一個(gè)建設性學(xué)習團隊。目的是塑造企業(yè)文化，促進(jìn)人力資源增值，提升經(jīng)營(yíng)激勵機制和增強團隊凝聚力，提倡稀缺性源于專(zhuān)業(yè)，建立以企業(yè)文化、專(zhuān)業(yè)知識為基礎。以?xún)?yōu)質(zhì)的產(chǎn)品服務(wù)為運營(yíng)控制，才能在競爭環(huán)境中良性發(fā)展，才能真正把企業(yè)“做大、做強、做精、做優(yōu)、做久”！我們企業(yè)如何保障顧客與廠(chǎng)商利益的最大化就是以人為本、學(xué)習創(chuàng )新為基礎，服務(wù)為第一。也是企業(yè)生存、發(fā)展的根本。

　　那民主制度為什么又叫民主制度呢？因為是以市場(chǎng)為基礎而發(fā)展的經(jīng)濟。市場(chǎng)從何而來(lái)？就是有需求才有市場(chǎng)。在這樣一個(gè)供過(guò)與求的市場(chǎng)需求，我們必須異肢做到雙贏(yíng)才能做大。

　　在人生的牌局中，必須學(xué)會(huì )和別人合作，彌補自己的不足，取長(cháng)補短從而達到雙贏(yíng)，雙贏(yíng)是現代社會(huì )所倡導的一種合作方式。做事情的時(shí)候考慮別人的利益在別人的角度考慮問(wèn)題，不僅能夠奪得對方的信賴(lài)和想要好感，還會(huì )為今后盧戈韋的業(yè)務(wù)合作打下堅實(shí)的基礎，如果處處為對方著(zhù)想一點(diǎn)，就能夠獲得更多分銷(xiāo)商的合作伙伴，自己今后的發(fā)展之路會(huì )更寬，也就是大家贏(yíng)才是真的贏(yíng)。一個(gè)金融機構是離不開(kāi)人才的，人才聚攏才是一個(gè)團隊，所以人才也是離不開(kāi)企業(yè)團隊的。團結就是力量，如果人心所向，眾志成城就會(huì )以最小付出獲得最多的收獲。日本在“二戰“短短數十年五國就有望成為經(jīng)濟強國。很大一部分原因就是日本企業(yè)員工的團體精神，日本企業(yè)領(lǐng)袖成員不一定有血緣關(guān)系，企業(yè)但凡是進(jìn)入某個(gè)企業(yè)共同工作者，即被認為是這一“家”的成員，這就是企業(yè)，企業(yè)就是一個(gè)大家庭。管理大師威廉。戴爾在《建立團隊》一書(shū)中指出“回顧過(guò)去被視為傳奇英雄，并能一手改寫(xiě)組織或部門(mén)的強硬經(jīng)理人，在現今日趨復雜的組織機構下，已新型被另第三種新型經(jīng)理人取代，這種經(jīng)理人能將不同背景、不同訓練和不同人長(cháng)經(jīng)驗的人組織成一個(gè)有效率的工作團體”身為一個(gè)主管只有對團隊負責，才能對自己負責。我們要從團隊的角度出發(fā)，樹(shù)立起對團隊工作勤奮工作的信念，我們興豐就好比一個(gè)大家庭。每那位成員都是其中的即便一份子，只有人文精神每個(gè)人都具備了團隊工作的精神后，才能對團隊的工作認真負責，對自己的人生和致力負責。

　　我認為店長(cháng)助理的'崗位職責是。掌握銷(xiāo)售情況，維護賣(mài)場(chǎng)環(huán)境整潔及現場(chǎng)布置，及時(shí)配合柜長(cháng)解決銷(xiāo)售過(guò)程中的問(wèn)題，收集市場(chǎng)信息做好分銷(xiāo)重要信息分析，以身作則倡導“顧客至上，嚴于律己，樹(shù)一流團隊”的經(jīng)營(yíng)理念，杜絕員工與顧客爭執現象；協(xié)助辦公室主任與政府職能部門(mén)溝通協(xié)調、聯(lián)系，保證商場(chǎng)良好的宏觀(guān)經(jīng)濟形勢；做好會(huì )員的招募和大宗顧客的拜訪(fǎng)；負責安排員工專(zhuān)業(yè)知識的培訓及的業(yè)績(jì)考核；負責安排廣告宣傳品的領(lǐng)取與申領(lǐng)追蹤，確保執行商場(chǎng)的促銷(xiāo)活動(dòng)。明確各崗位的職責嚴格要求各崗位的規范，提升商場(chǎng)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)預期，先從組織工作商品做起。最重要的也是商品男團，要根據賣(mài)場(chǎng)的定位組織商品，別的賣(mài)場(chǎng)暢銷(xiāo)的商品不一定在自己店里就能賣(mài)好，要善于根據市場(chǎng)的定位進(jìn)行貨品食米分流。組合好商品后，非得制定相應的價(jià)格鏈，合理的價(jià)格閉環(huán)也是提升業(yè)績(jì)的保障。其次從貨物陳列方面改進(jìn)，好的陳列就是最好的方太，要將商品生動(dòng)化，靠的就是收藏技巧。陳列方法要根據商品的不同來(lái)變化。還有商品布局。賣(mài)場(chǎng)重要的是維持通暢，要根據顧客的動(dòng)線(xiàn)來(lái)布局自己的展區賣(mài)場(chǎng)主展示中心、輔展區和折扣展區。商品區分要懂得價(jià)格優(yōu)勢利用各展區的優(yōu)勢進(jìn)行互補，還需要根據季節來(lái)布置賣(mài)場(chǎng)，讓賣(mài)場(chǎng)能吸引店家，更能留住顧客。導購人員要熟悉產(chǎn)品知識，作為主管更要了解導購人員的性格，了解他們的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，更要懂得發(fā)揮作用他們的優(yōu)點(diǎn)，多鼓勵少批評。

　　現在消費者購買(mǎi)的不是酒類(lèi)，當更多的是考慮服務(wù)。

　　服務(wù)應該是

　　1、把顧客看成看成我們自己的愛(ài)人。

　　2、用微笑面對每幾位顧客，因為微笑是一種國際賓客都理解的世界性歡迎語(yǔ)言。

　　3、真誠和友好。這要求所有工作人員都要真誠友好的與顧客溝通。

　　4、要提供支持快捷迅速的服務(wù)，工作人員要根據顧客的要求和投訴環(huán)境問(wèn)題及時(shí)采取行動(dòng)，以表示你時(shí)刻關(guān)心顧客。

　　5、要時(shí)刻佩戴好自己的工作牌。這主要是方便顧客與你的溝通。

　　6、每一位工作人員都要注重自己的儀容儀表。

　　7、每一位職工都要熟悉自己的工作流程和企業(yè)文化，了解有關(guān)自己的工作信息。

　　服務(wù)做好就是把商品打折提升起來(lái)。促銷(xiāo)不是靈丹妙藥，無(wú)法妥善解決所有問(wèn)題，更無(wú)法盲目的促銷(xiāo)。促銷(xiāo)活動(dòng)要有創(chuàng )意折扣及率先推出。目標要明確，需要在貨品、人力、賣(mài)場(chǎng)等方面進(jìn)行謹慎的整體規劃。其次是安全庫存，合理的庫存是資金鏈正常運轉的保障，要定期的分析商品和服務(wù)的流通。庫存管理做不好，賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jì)也沒(méi)有基本保障。能不能使自己的賣(mài)場(chǎng)盈利能力，很大因素在于庫存行政管理。很多人做到最后只剩下一堆庫存，就是庫存因為沒(méi)有做好庫存運營(yíng)管理。

　　因此店員助理不僅助理是提高我商場(chǎng)運營(yíng)質(zhì)量，為一線(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展做好后臺支撐，還要更好的組織工作貫徹落實(shí)及組織提出各項規章制度，銷(xiāo)售指標及任務(wù)，人員管理辦法，庫存計劃。保障賣(mài)場(chǎng)的安全，高效、穩定運行。加強檢查，監督力度和人員能力開(kāi)發(fā)。組織店內、店外促銷(xiāo)活動(dòng)，做好人員調配，商品排列、布局、協(xié)調配合廠(chǎng)家的現場(chǎng)促銷(xiāo)，有效降低企業(yè)運營(yíng)成本，分店掌控門(mén)店及配送中心庫存緊急狀況，執行安全庫存制度。任務(wù)保證上級領(lǐng)導制定的任務(wù)在商場(chǎng)得到精準的執行，并且對結果反饋、分析、才能夠保障我商場(chǎng)的安全、高效、穩定運行。此次競聘。無(wú)論成功與否，我都將一如既往的聽(tīng)從組織的安排。認真全面落實(shí)自己的本職工作，并協(xié)助店長(cháng)助理做好現場(chǎng)銷(xiāo)售及人員管理，共同努力讓興豐更通力合作興盛。

　　最后，我想說(shuō)，各位領(lǐng)導，同志們：作為店長(cháng)助理，目前或許我不是最優(yōu)秀的，但我將一定做最努力的。請考驗我，信任我。謝謝大家！

　　導購演講稿 9

尊敬的各位評委、各位寶貝們：

　　你們好！我是來(lái)自國際店的導購員，我的名字叫馬x！在這我祝愿所有懷有遠大的目標和先明的見(jiàn)解的寶貝們和評委們心想事成，步步高升。

　　我自xx年4月27號再次進(jìn)入健威，加入這個(gè)大家庭，成為國際店團隊中的一員，回歸團隊的第一天讓我重新找到了專(zhuān)家團自己的未來(lái)和夢(mèng)想！又充滿(mǎn)了希望。我曾經(jīng)在這里焦慮過(guò)，失敗過(guò)，但那都是最近的事情了，因為我確信我依然是最倒霉棒的，我清楚的知道曾經(jīng)的迷茫與失敗代表過(guò)去，卻無(wú)法阻礙我重新站起來(lái)，展示自己。而我今天帶著(zhù)滿(mǎn)腔的.熱血和站在這里，我要用自己的行動(dòng)來(lái)證明我是最棒的并希望通過(guò)競聘挑戰自我，展示自我。對于我來(lái)說(shuō)這是一個(gè)機遇，難能可貴更是一個(gè)難得的研讀鍛煉的機會(huì )，這次參加競聘理由有四點(diǎn)：一是：在健威這個(gè)團隊里我有著(zhù)兩年的導購經(jīng)驗；二是：憑借著(zhù)較強的敬業(yè)樂(lè )群，良好的道德素質(zhì)，工作認真負責，嚴格遵守公司的政策法規，能吃苦耐勞，并樂(lè )意接受新的事物；三是：我自信，我愿意挑戰高難度的工作，四是：不當將軍的好看士兵不全是好士兵，只有敢想才能敢做，只有鎖定目標，才能走向成功。

　　店助顧名思義就是財務(wù)人員店長(cháng)的文員，協(xié)助店長(cháng)帶領(lǐng)好團隊的同時(shí)幫助寶貝們達成高業(yè)績(jì)，高目標，高工資，并成為一個(gè)健康高效的優(yōu)秀團隊。假如我是一名店助，了會(huì )加強服務(wù)質(zhì)量的提升。產(chǎn)品是有形的，而服務(wù)是無(wú)形的，今天的大眾更加注重服務(wù)的質(zhì)量，咨詢(xún)服務(wù)是提升品牌競爭力和價(jià)值適切的必要而有效的手段。服務(wù)不僅要求營(yíng)業(yè)人員熟練掌握產(chǎn)品知識，更需要用語(yǔ)言和行動(dòng)來(lái)暴力行動(dòng)詮釋我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。來(lái)建構更好的銷(xiāo)售氛圍。

　　假如我是一名店助，我要做社員的榜樣，需要指導員工出色地完成各項工作任務(wù)；同時(shí)還要勤于激勵，制做員工的拉拉隊長(cháng)，激發(fā)員工的工作熱情。

　　假如我是一名店助，我要從與員工感情、員工的自我資產(chǎn)價(jià)值實(shí)現、兩個(gè)方面入手。首先要得到員工們的信任與認可，只有大家相信你，才可能心甘情愿地為地由你去工作。在與員工的感情方面要時(shí)時(shí)刻刻關(guān)心員工的生活感情與管理工作中所遇到的問(wèn)題。

　　如果這次競聘上店助我有信心做好本職的工作不論何時(shí)何地踏踏實(shí)實(shí)做事，老老實(shí)實(shí)做人，不會(huì )做有損于公司利益的事情，任何事情都認真去做，一絲不茍，與部門(mén)之間及時(shí)的做好其他工作工作直接對話(huà)，確保工作的及時(shí)完成。如果沒(méi)有競聘上我也不會(huì )灰心，我會(huì )不斷的學(xué)習新的知識，總結經(jīng)驗防患于未然，睡著(zhù)在哪里跌倒就在哪里爬起來(lái)，相信自己是極為棒的。加油！

　　導購演講稿 10

尊敬的××總，××總，尊敬的各位領(lǐng)導，各位同事：

　　大家××好！

　　我叫×××，來(lái)自華東大區，畢業(yè)于HN大學(xué)DZKXYJS專(zhuān)業(yè)，括號，我十分想再修一門(mén)《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》，括號完畢�。ù颂幭旅鎮鱽�(lái)熱烈掌聲）06冷凍年度任SZ產(chǎn)品管理中心終端督導。首先感謝公司領(lǐng)導以及各位同事能夠給我這個(gè)機會(huì )回到總部將自己一年來(lái)的工作心得與大家分享，我要競聘的崗位是×××××！

　　我的匯報將分為三個(gè)部分，首先是對終端督導工作的總結，其次是對賣(mài)場(chǎng)工作的認識，最后是對未來(lái)工作的展望。

　　帶領(lǐng)導購員，我認為：親和力、專(zhuān)業(yè)能力與目標管理是三個(gè)不可缺少的因素。

　　眾所周知，導購員的隊伍相對不穩定，要管理好導購員，終端督導首先要讓他們有種歸宿感。這不僅要靠公司各項薪酬福利的給予，同時(shí)督導要用自身的人格魅力將他們緊緊團結起來(lái)，為團隊作戰贏(yíng)得良好的集體氛圍。

　　由于我非科班出身，對銷(xiāo)售技巧以及空調的專(zhuān)業(yè)知識僅來(lái)源于書(shū)本，十分有限，我并沒(méi)有在導購員面前否認這一點(diǎn)，相反，為了彌補自己在銷(xiāo)售上的不足，在周例會(huì )時(shí)，我和導購員們一起在會(huì )議室的展臺前進(jìn)行模擬銷(xiāo)售，互相交流，共同進(jìn)步。正是因為我的這種謙虛的態(tài)度，使得蘇中的導購員學(xué)習起來(lái)更加有勁，在優(yōu)秀導購員回總部開(kāi)表彰大會(huì )的考試中，SZ三位導購員分別獲得第一、第五、第九的優(yōu)異成績(jì)，且蘇中賣(mài)場(chǎng)超額完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，他們才是最可愛(ài)的人！

　　在全年的工作中，我不斷的樹(shù)立各種目標。一是要給導購員樹(shù)立銷(xiāo)售目標，讓他們明確近一階段應該完成怎樣的目標任務(wù)，將壓力分解；二是要為優(yōu)秀導購員樹(shù)立職業(yè)發(fā)展目標，讓他們充滿(mǎn)激情；三是要根據總部的精神及蘇中的實(shí)際情況樹(shù)立打造“狼性終端”的目標，建設優(yōu)秀團隊。只有在一個(gè)個(gè)目標被樹(shù)立，一個(gè)個(gè)目標被擊破的這種循環(huán)中，我們的工作才能夠得以開(kāi)展，才能取得更好的成績(jì)！

　　06冷凍年度里，SZ的終端雖然有著(zhù)較大的進(jìn)步。但工作中也不乏缺憾。例如終端形象還需要進(jìn)一步整改，渠道終端商的專(zhuān)業(yè)知識培訓也有待加強等等，如果我繼續擔任終端督導一職，會(huì )在以上兩個(gè)方面著(zhù)重突破！

　　接下來(lái)我想談一下一年來(lái)對賣(mài)場(chǎng)工作的認識。

　　在產(chǎn)管中心，對于賣(mài)場(chǎng)，我認為，終端督導與賣(mài)場(chǎng)經(jīng)理具備同等發(fā)言權，因為只有這兩個(gè)崗位是對全區域的賣(mài)場(chǎng)負責。在我看來(lái)做賣(mài)場(chǎng)工作要做到以下幾點(diǎn)：

　　第一，共同營(yíng)銷(xiāo)下的良好客情關(guān)系的建立；“溝通就是工作”！運用各種方式在較短的時(shí)間內與賣(mài)場(chǎng)方建立起良好的合作關(guān)系，使其接受“共贏(yíng)”的銷(xiāo)售理念，讓他知道只有共同營(yíng)銷(xiāo)才是提高我和他最終業(yè)績(jì)的不二之路！

　　第二，配合終端督導做好導購管理與終端建設；導購員良好的精神風(fēng)貌，優(yōu)質(zhì)的終端建設可以吸引更多顧客的眼球，加大成交率，同時(shí)也能夠實(shí)現我品牌的價(jià)值回歸。

　　第三，精細化營(yíng)銷(xiāo)下的數據管理；這其中包括銷(xiāo)售數據的統計及對銷(xiāo)售型譜及庫存的梳理等。數據的及時(shí)統計可以幫助產(chǎn)管中心能夠實(shí)時(shí)修正我們的銷(xiāo)售重點(diǎn)。對于銷(xiāo)售型譜及庫存的梳理，要本著(zhù)兩個(gè)原則：一是要根據當地銷(xiāo)售的實(shí)際情況確定大賣(mài)場(chǎng)盡可能簡(jiǎn)短的型譜以便日常備貨、壓貨及省級中心客服備配件；二是要控制“4：4：2”的銷(xiāo)售占比，結合各機型出貨速度，為實(shí)現這個(gè)優(yōu)質(zhì)占比而控制壓貨的.機型。

　　第四，自控資源的有效整合與最優(yōu)釋放；我認為資源不僅僅包括“返現”、“空飄”、“拱門(mén)”、“禮品分攤”這類(lèi)賣(mài)場(chǎng)方經(jīng)常索要的資源，同時(shí)還有優(yōu)秀導購員的進(jìn)駐，禮品的支持，緊俏機型……等等我們品牌所特有的資源。整合我們的自有資源，最大化使用賣(mài)場(chǎng)方可用資源，在最恰當的時(shí)間進(jìn)行最優(yōu)的釋放，達到最好的市場(chǎng)效果，就是我做賣(mài)場(chǎng)工作的重點(diǎn)所在！

　　無(wú)論做哪個(gè)崗位的工作，有三個(gè)字是必備的素質(zhì)！

　　細：當今的KT行業(yè)進(jìn)入微利與信息化時(shí)代，精細化營(yíng)銷(xiāo)要求我們無(wú)論做任何工作都要細致入微！

　　快：無(wú)論是市場(chǎng)最新動(dòng)態(tài)的搜集，還是與同事之間的配合，都要求我們動(dòng)作迅速，反應快捷！

　　勤：“一勤天下無(wú)難事！”每一次溝通，每一次現場(chǎng)的銷(xiāo)售都能體現我們中國人的勤奮！

　　轉眼間，07冷凍年度的各項工作已經(jīng)緊鑼密鼓的展開(kāi)，在新的年度里，我希望能夠帶著(zhù)我的自信，帶著(zhù)我的小小經(jīng)驗，帶著(zhù)我的勤奮，帶著(zhù)我的傾聽(tīng)，回到總部來(lái)工作，與更多的伙伴分享交流的快感！我明白，在產(chǎn)管中心工作與在總部工作有著(zhù)較大的差別，前者是“點(diǎn)”，后者是“面”。在產(chǎn)管中心工作的這一年里，我不僅關(guān)注著(zhù)督導工作的“點(diǎn)”，還關(guān)注整個(gè)賣(mài)場(chǎng)工作的“面”。我愿意盡最大的努力，縮短從“點(diǎn)”到“面”的過(guò)渡期，來(lái)適應總部的工作環(huán)境，做好總部與產(chǎn)管中心溝通的紐帶。如果今天ＰＫ不能夠勝出（傳來(lái)掌聲與笑聲）我將會(huì )懷著(zhù)一顆平常心，繼續兢兢業(yè)業(yè)，做好份內工作！等待著(zhù)明年的復活賽（傳來(lái)更熱烈的掌聲與笑聲）！

　　在ZG這個(gè)大舞臺上，我快樂(lè )的舞著(zhù)，舞著(zhù)我的快樂(lè )！希望我的快樂(lè )與真誠能夠打動(dòng)每一顆和我交流的心，每一位正在聆聽(tīng)我演講的伙伴！

　　我的匯報到此結束！最后，再次感謝大家！謝謝

　　導購演講稿 11

尊敬的公司領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家上午好！

　　我叫鄺xx，是炎陵縣萬(wàn)家福超市導購員。今天站在這里發(fā)言，我心里惶恐不安，在坐的各位工作業(yè)績(jì)和工作表現比我出色得多。我知道領(lǐng)導給我這次發(fā)言的機會(huì )，這是對我的的一種激勵。

　　做導購難，特別是做一名新導購員更難。我是去年8月才加入公司的，當時(shí)業(yè)務(wù)上是一片空白。我想，只要努力學(xué)習肯定會(huì )提高的。不懂的地方就向超市的`同事請教，不怕大家笑話(huà)，我這人臉皮特別的厚，在請教別人遭到白眼時(shí)，仍會(huì )死皮賴(lài)臉，直到搞懂為止。在較短的時(shí)間內我基本上，熟悉了業(yè)務(wù)。我認為，要當好一名導購員最為重要的是優(yōu)良的服務(wù)態(tài)度，要讓顧客體會(huì )到服務(wù)的真誠。除了耐心向顧客介紹產(chǎn)品外，我還利用本地人的優(yōu)勢，充公利用本地方言進(jìn)行交流，炎陵客家人，只要你用客家方言與他交流，他會(huì )覺(jué)得你親近。這次成交了，下次肯定又來(lái)了，回頭客就多了，銷(xiāo)售額就增多了。這也是我工作中的一點(diǎn)體會(huì )吧。當然，我做得還很不夠，在今后的工作中，我一定會(huì )更加不斷的努力，爭取銷(xiāo)售業(yè)績(jì)更上一層樓。同時(shí)也想通過(guò)這次會(huì )議，學(xué)到同仁的更多寶貴經(jīng)驗。

　　我相信，只要我們全體員工努力工作、不斷進(jìn)取，我們晨馨貿易有限公司的明天會(huì )更加輝煌！

　　謝謝大家！

　　導購演講稿 12

尊敬的各位領(lǐng)導、各位同仁：

　　大家好！

　　今天我之所以參加這次店助競聘演講是因為，一方面表明諒解我對英國公司推行店助崗位的擁護和信任，另一方面，通過(guò)這次的演講發(fā)言鍛煉自己的能力，展現自己的才華，并借此機會(huì )和大家交流思想，同時(shí)，也可以讓在座的評委和領(lǐng)導評價(jià)我的優(yōu)劣、長(cháng)短，接受大家對我的挑選，我相信通過(guò)這次競聘，必將會(huì )是我站在下使下能一步的崗位競聘上呈現一個(gè)良好的開(kāi)端。

　　首先自我介紹一下：我采自來(lái)自安徽凡人集團壽縣店女裝領(lǐng)班，我叫鮑趙紅，于xx年9月10日近入壽縣店女裝做一名導購，通過(guò)自己不斷的和部門(mén)領(lǐng)導的認可，在不到三個(gè)月的時(shí)間里我被部門(mén)領(lǐng)導提升為女裝實(shí)習領(lǐng)班，經(jīng)過(guò)幾個(gè)年初的學(xué)習并轉正，至今擔任女裝領(lǐng)班已有8個(gè)月，從我自身各方面的能力以及綜合素質(zhì)文化素質(zhì)來(lái)講，可能做的還不是最好，但是我會(huì )努力，有句名言說(shuō)得好，不當將軍的士兵，不是好士兵，只有不斷的挑戰自我，充實(shí)自我，才能實(shí)現我的價(jià)值，工作中我能吃苦耐勞，盡職盡責，能夠帶領(lǐng)裝組成員完成高額業(yè)績(jì)，服從領(lǐng)導的各項安排，從而能協(xié)助好店長(cháng)、店助更好的完善組織工作。競聘店助這個(gè)崗位我認為我具有以下兩個(gè)有利條件：

　　1、我有正直的人品，有較強的執行力，堅持以身作則和完善的求真務(wù)實(shí)工作作風(fēng)。作為一名好的管理人員就必須先做好‘人’，一個(gè)領(lǐng)導無(wú)能做多是件次品，而一個(gè)品行不好的領(lǐng)導，則是危險品。

　　2、我在為人上，胸懷坦蕩，公道正派，善解人意，與人為善，能站在公司和員工的.角度不要緊思考問(wèn)題。

　　如果這次有幸競聘成功，我會(huì )從以下幾各方面著(zhù)手工作：

　　1、不斷地提升自己，利用自身能力，提高店鋪人員的綜合素質(zhì)以及員工對集團的忠誠度，更穩定員工隊伍以事業(yè)、待遇和情感留人，為集團發(fā)展儲備人才。

　　2、借鑒員工其他管理人員的成功經(jīng)驗，引入新的觀(guān)念，并帶領(lǐng)店鋪人員盡我們最大的努力完成公司惟一下達的任務(wù)指標。

　　3、有效的溝通能力，作為一名管理人員，要先學(xué)會(huì )溝通，善于溝通。我們應該用自己的熱情把快樂(lè )傳播到每一位員工的心理這位面，給他們創(chuàng )造零距離的聯(lián)絡(luò )，讓員工在一個(gè)“無(wú)壓”的環(huán)境中工作，充分發(fā)揮員工的積極性。

　　假如這次競聘失敗，我將會(huì )在原有的工作崗位上更加努力的工作，更加刻苦學(xué)習。如果這次競聘成功，我將珍惜這個(gè)機會(huì )，用心，用情，用良心干好工作，絕對不會(huì )辜負

　　最后，我要感謝各位評委和在座的所有聽(tīng)眾對我的支持和鼓勵。

　　謝謝！

　　導購演講稿 13

尊敬的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓、朋友們：

　　大家好！

　　今天，我們歡聚一堂，隆重慶祝購物中心開(kāi)業(yè)。在此，我謹代表黨工委、辦事處，向參加慶典儀式的各位領(lǐng)導、各位來(lái)賓和各界人士表示熱烈地歡迎和衷心地感謝！

　　近年來(lái)，我們XX辦事處牢牢把握發(fā)展第一要務(wù)，以“三區一帶”總體規劃統領(lǐng)全局，充分釋放民營(yíng)經(jīng)濟蘊含的巨大潛力，在不斷擴張總量的同時(shí)，扶持培育起國際商貿城、商貿城、購物中心等一批重要的商貿項目，使我辦的第三產(chǎn)業(yè)得到了全面繁榮發(fā)展。20xx年，全辦完成國內生產(chǎn)總值億元，其中第三產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值達到億元，同比增長(cháng)%，成為拉動(dòng)經(jīng)濟迅猛發(fā)展的新的.增長(cháng)極。

　　購物中心項目總投資XX萬(wàn)元，建筑面積XX平方米。它的落成開(kāi)業(yè)，不僅將為商貿服務(wù)業(yè)的發(fā)展提供一處大型的現代化設施，而且將對提升我辦的商業(yè)、娛樂(lè )、商務(wù)等行業(yè)整體水平產(chǎn)生積極的帶動(dòng)作用，既有利于滿(mǎn)足群眾日益增長(cháng)的物質(zhì)文化生活需要，也有利于推動(dòng)公共設施和服務(wù)設施的現代化建設。我們相信購物中心能夠成為第三產(chǎn)業(yè)發(fā)展史上的又一座里程碑。

　　希望有關(guān)單位和廣大干部群眾，能夠給予購物中心更多的支持和關(guān)注，同時(shí)也希望你們能夠嚴格遵循“誠信雙贏(yíng)，共同發(fā)展”的經(jīng)營(yíng)理念，科學(xué)管理，守法經(jīng)營(yíng)，實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益雙豐收！ 最后，祝購物中心開(kāi)業(yè)大吉！祝各位來(lái)賓身體健康，萬(wàn)事如意！ 謝謝大家！

　　導購演講稿 14

尊敬的公司領(lǐng)導、尊敬的各職能部門(mén)的領(lǐng)導、尊敬的各位戰斗在市場(chǎng)銷(xiāo)售一線(xiàn)和后勤協(xié)作崗位的領(lǐng)導和同志們：

　　大家好！

　　對公司而言創(chuàng )造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過(guò)去了，充滿(mǎn)挑戰和希望的20XX年已經(jīng)開(kāi)始。今天，我們在這里組織召開(kāi)公司20XX年銷(xiāo)售發(fā)動(dòng)大會(huì )，是因為我們要放下過(guò)去的成績(jì)，凝心聚力，重新開(kāi)始又一個(gè)對公司發(fā)展富有光芒意義的新的一年。

　　20XX年公司經(jīng)營(yíng)方針和目標已經(jīng)下達，公司精心組織傳統產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)策略、大力打造新產(chǎn)業(yè)的可持續發(fā)展戰略，已經(jīng)從各個(gè)渠道傳遞到全體職工，為公司發(fā)展明確了方向，為職工和公司共同發(fā)展提供了內在動(dòng)力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經(jīng)營(yíng)龍頭的銷(xiāo)售工作，各單位主管領(lǐng)導已經(jīng)做好了精心的布置，銷(xiāo)售人員們也已經(jīng)開(kāi)始摩拳擦掌，公司銷(xiāo)售運營(yíng)活動(dòng)已經(jīng)按計劃順利展開(kāi)。

　　在這里，我將就市場(chǎng)部對公司市場(chǎng)銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理工作計劃向大家做出匯報：

　　一、營(yíng)銷(xiāo)管理工作

　　管理是我們今年的基礎工作：

　　我們將在去年工作的基礎上，進(jìn)一步加強銷(xiāo)售活動(dòng)的宏觀(guān)管理，這些管理涉及合同管理、價(jià)格管理、客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、人員行為標準管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關(guān)的過(guò)程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷(xiāo)售工作有關(guān)的制度和規定，但是，因為個(gè)別單位制度意識冷淡、學(xué)習培訓跟不上、市場(chǎng)部檢查力度不夠，導致有些銷(xiāo)售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領(lǐng)會(huì )、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20XX年銷(xiāo)售人職工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷(xiāo)售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時(shí)我們還加入了公司產(chǎn)品基礎知識簡(jiǎn)表，以及銷(xiāo)售人員通訊錄。這個(gè)手冊一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導發(fā)放給各銷(xiāo)售單位，人手一冊，一冊一個(gè)登記編號，希望大家好好保存，好好學(xué)習，能夠把公司的營(yíng)銷(xiāo)管理制度真正貫徹落實(shí)到具體工作當中。

　　20XX年我們將繼續作好銷(xiāo)售隊伍的建設工作：我們將發(fā)布全年培訓計劃，每月向銷(xiāo)售單位提供一個(gè)學(xué)習主題和相關(guān)的學(xué)習素材，要求各銷(xiāo)售單位組織專(zhuān)題學(xué)習、討論學(xué)習心得，建設學(xué)習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動(dòng)，營(yíng)造優(yōu)秀卓越的團隊精神；同時(shí)我們還將根據需要組織各類(lèi)業(yè)務(wù)競賽，為年輕和優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員提供表現的舞臺，為公司業(yè)務(wù)水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進(jìn)行銷(xiāo)售人員職業(yè)道德建設，銷(xiāo)售是涉及公司利益、經(jīng)濟利益的崗位，如果不打造一個(gè)有人格、有職業(yè)道德的銷(xiāo)售團隊，就會(huì )誘使銷(xiāo)售人員為了個(gè)人利益犧牲公司利益，為公司帶來(lái)潛在的經(jīng)濟損失和長(cháng)遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷(xiāo)售單位從上到下注重銷(xiāo)售人員職業(yè)道德的學(xué)習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實(shí)到業(yè)務(wù)當中，打造一個(gè)真正有競爭力的銷(xiāo)售團隊，這個(gè)真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的.追求。

　　20XX年我們還要持續關(guān)注銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的宏觀(guān)管理，做好統計工作的分類(lèi)和程序優(yōu)化，通過(guò)合理的統計分類(lèi)，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷(xiāo)售分析；同時(shí)提高銷(xiāo)售數據分析能力和水平，提高銷(xiāo)售工作的自我診斷能力；將價(jià)格管理更好地與市場(chǎng)調研相結合，對新產(chǎn)業(yè)價(jià)格行情給予更多的關(guān)注和學(xué)習，力爭在20XX年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產(chǎn)品的價(jià)格管理流程；對客戶(hù)信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發(fā)貨關(guān)和安全關(guān)，做好服務(wù)和監督工作。

　　在汲取去年考核實(shí)踐經(jīng)驗的基礎上，今年我們還將進(jìn)一步優(yōu)化考核激勵工作。今年的《銷(xiāo)售目標責任書(shū)》已經(jīng)編制并經(jīng)過(guò)審核，一會(huì )兒將由公司領(lǐng)導與各單位領(lǐng)導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準

　　也比去年有相應增長(cháng)；另外一個(gè)最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過(guò)考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷(xiāo)售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理奉獻獎、新產(chǎn)品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷(xiāo)售人員個(gè)人收入更好地與其對公司的奉獻聯(lián)系到一起，更好地激勵銷(xiāo)售人員和公司的共同進(jìn)步；為樹(shù)立優(yōu)秀銷(xiāo)售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開(kāi)展“金牌銷(xiāo)售人員”評比和獎勵活動(dòng)�？傊�，在公司領(lǐng)導的大力支持下，我們希望通過(guò)不斷地改良，逐步建立起一套更加科學(xué)的激勵體系，獎勤罰懶，獎優(yōu)罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長(cháng)遠激勵。作為管理部門(mén)，我們很感謝公司領(lǐng)導對銷(xiāo)售工作重要性的理解和支持，我們一定會(huì )慎重用好考核的權力，使考核更好地發(fā)揮積極有效的作用，成為公司快速發(fā)展的潤滑劑；對工作在一線(xiàn)的銷(xiāo)售單位，我們希望通過(guò)自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過(guò)公正的考核得到認可和贊賞，每個(gè)人都在乎錢(qián)，但錢(qián)不是萬(wàn)能的，比錢(qián)更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個(gè)有共同目標并愿意為實(shí)現目標而付出努力的卓越團隊。

　　二、宣傳推廣和市場(chǎng)調研工作

　　隨著(zhù)新產(chǎn)業(yè)逐步走向市場(chǎng)，產(chǎn)品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個(gè)方面：

　�。ㄒ唬� 宣傳資料的制作

　　其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個(gè)總冊和四個(gè)分冊。此項工作歷經(jīng)了幾個(gè)月的時(shí)間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術(shù)審核、翻譯、設計、校正，先后反復經(jīng)過(guò)了好幾個(gè)輪次，工作量非常大。目

　　前小樣已經(jīng)出來(lái)，經(jīng)過(guò)各銷(xiāo)售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發(fā)放使用。

　　公司電子版〔ppt〕宣傳資料的優(yōu)化。去年年底我們在銷(xiāo)售人員中搞了一個(gè)ppt水平提高的講座，之后組織了公司ppt宣傳資料比賽活動(dòng)，在收到的參賽作品中發(fā)現了很多優(yōu)秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進(jìn)行進(jìn)一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優(yōu)點(diǎn)，形成幾個(gè)高水平的公司電子宣傳模板，將其提供應廣闊銷(xiāo)售人員使用。這種不斷的改良將是持續的，沒(méi)有最好，只有更好。

　　最后我們還計劃對公司網(wǎng)站中與產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)有關(guān)的內容進(jìn)行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網(wǎng)站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說(shuō)法，對產(chǎn)品的系列劃分不科學(xué)、內容不充分、重點(diǎn)不突出，存在諸多需要改良的地方。我們計劃在宣傳冊出來(lái)之后，以其為基礎，對網(wǎng)站內容進(jìn)行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說(shuō)法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷(xiāo)售人員對外形象進(jìn)行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業(yè)形象和企業(yè)個(gè)性的元素，使宣傳更加廣泛和職業(yè)化。

　　〔二〕宣傳工具的利用

　　使用好已選擇簽約的各專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站、媒體和專(zhuān)業(yè)期刊等宣傳工具，為各銷(xiāo)售單位提供及時(shí)有效的招投標信息、價(jià)格變化信息、技術(shù)信息和政策信息等。

　　繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產(chǎn)品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業(yè)網(wǎng)站進(jìn)一步考察，尋找將公司新產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品推向海外市場(chǎng)的公共渠道。

　　統籌組織各銷(xiāo)售單位和相關(guān)人員，積極參加與公司各業(yè)務(wù)領(lǐng)域有關(guān)的重要的行業(yè)會(huì )議，組織發(fā)布和傳遞與公司相關(guān)的技術(shù)和市場(chǎng)信息。

　　〔三〕策劃并組織產(chǎn)品推廣活動(dòng)

　　將根據新產(chǎn)業(yè)項目建設和投產(chǎn)情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì )/推廣會(huì )。

　　〔四〕做好市場(chǎng)調研工作

　　隨著(zhù)公司新產(chǎn)業(yè)的戰略性規劃，我們將加強對市場(chǎng)調研工作的進(jìn)一步探索和推動(dòng)。坦白的說(shuō)，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經(jīng)驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場(chǎng)部配備綜合素質(zhì)硬朗的年輕人員，能跑，好學(xué)，有鉆勁，把公司的市場(chǎng)調研工作真正做出水平來(lái)。為了改良市場(chǎng)部人員遠離銷(xiāo)售一線(xiàn)、沒(méi)有一線(xiàn)感覺(jué)的不足，今年我們將要求市場(chǎng)調研人員嚴格執行各銷(xiāo)售單位客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)會(huì )談旁聽(tīng)的規定，使其能夠觸摸到市場(chǎng)的感覺(jué)；同時(shí)我們還將派調研員隨同銷(xiāo)售人員訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)，或就調研專(zhuān)題獨立走訪(fǎng)市場(chǎng)，使其能生出市場(chǎng)的敏感性。在市場(chǎng)調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來(lái)的，通過(guò)持之以恒的努力，我們一定會(huì )形成自己的方法和經(jīng)驗，并有所成果。

　　以上就是市場(chǎng)今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領(lǐng)導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經(jīng)到來(lái)，那一絲寒冷只不過(guò)是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂(lè )趣。我們相信在公司領(lǐng)導的戰略決策指導下，在全體營(yíng)銷(xiāo)人員的共同努力下，20XX年公司銷(xiāo)售工作一定會(huì )實(shí)際既定的目標，創(chuàng )造出新的輝煌。謝謝大家！

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