貸款營(yíng)銷(xiāo)工作匯報多篇

　　在各個(gè)領(lǐng)域，匯報出現的頻率越來(lái)越高，匯報可以是任務(wù)開(kāi)始前，也可以是任務(wù)結束之后進(jìn)行的，每個(gè)階段的匯報重點(diǎn)不一樣，那么，優(yōu)秀的匯報內容都是怎么寫(xiě)的？下面是小編收集整理的貸款營(yíng)銷(xiāo)工作匯報多篇，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

　　截止20xx年10月末，XX商業(yè)銀行各項貸款余額35.97億元，較年初凈增4.9億元，增速15.8%，分別占XX縣銀行業(yè)金融機構存量貸款的45.38%和貸款增量的76.9%，完成全年增量計劃的98%。

　　一、營(yíng)銷(xiāo)工作重點(diǎn)

　�。ㄒ唬┲攸c(diǎn)支持小微企業(yè)。我行秉承“和諧同生、誠信共贏(yíng)”的理念，以“廣攜小微企業(yè)、致力經(jīng)濟民生”為使命，從健全營(yíng)銷(xiāo)機制、優(yōu)化授信流程、完善考核激勵及實(shí)施風(fēng)險管控等方面入手，全力支持小微企業(yè)上規模、拓市場(chǎng)、增效益。截止20xx年10月末，我行小微企業(yè)貸款余額24.3億元，較年初凈增5.6億元，增速29.8%,高出本行各項貸款平均增速 14個(gè)百分點(diǎn)。

　�。ǘ�）保證農戶(hù)春耕生產(chǎn)。我行樹(shù)立服務(wù)“三農”的宗旨，優(yōu)先保證抗旱資金，優(yōu)先發(fā)放種植產(chǎn)業(yè)貸款，充分調動(dòng)農民發(fā)展特色農業(yè)和設施農業(yè)的積極性，增加農產(chǎn)品附加值。同時(shí)，信貸人員實(shí)行跟蹤服務(wù)，實(shí)現了信貸資金發(fā)放和農用物資下擺的有效對接，發(fā)揮了不誤農時(shí)保春耕的助推器作用。截止20xx年6月末，我行累計投放農戶(hù)春耕備耕貸款1.5億元，完成全年投放計劃的102%。

　　二、貸款投放難點(diǎn)

　　1 我行貸款投放的難點(diǎn)問(wèn)題是涉農貸款未完成“兩個(gè)不低于”目標。我行20xx年10月末涉農貸款余額25.86億元，較年初增加0.85億元，增長(cháng)3.4%。雖然涉農貸款增量高于上年同期，但增速低于各項貸款平均增速12.4個(gè)百分點(diǎn)，沒(méi)有完成“兩個(gè)不低于”的目標。其主要原因如下：

　�。ㄒ唬┺r戶(hù)貸款下降。近3年來(lái)，我行農戶(hù)貸款呈下降態(tài)勢，其中：農戶(hù)小額信用貸款連續3年下降，農戶(hù)聯(lián)保貸款連續2年下降，甚至一般農戶(hù)貸款今年1季度也下降。截止20xx年10月末，我行農戶(hù)貸款余額11.96億元，較年初下降0.39億元。農戶(hù)貸款下降的主要原因如下：一是受產(chǎn)業(yè)結構調整、縣域經(jīng)濟全面發(fā)展、小城市化建設步伐加快及農業(yè)增收等因素影響，不少農戶(hù)已從事非農產(chǎn)業(yè)，或以在企業(yè)從事勞務(wù)為主業(yè)，或已轉化為城市居民，手頭資金充足，沒(méi)有申請貸款的意向；二是我行前幾年農戶(hù)貸款投放勢頭猛、增量大，農戶(hù)貸款幾乎相當于外縣兩家銀行的總量，已呈飽和狀態(tài)；三是農戶(hù)貸款不良占多且有部分頂名貸款，我行對農戶(hù)貸款嚴控并加大清收力度，影響了農戶(hù)貸款的增加；四是XX市現有縣域銀行業(yè)金融機構9家，今年又引入跨域機構3家，我行信貸支農的市場(chǎng)份額被擠占。

　�。ǘ�）非涉農貸款增加。截止20xx年6月末，我行非涉農貸款余額10.11億元，較年初凈增4.05億元，占各項貸款增量的82.7%。非涉農貸款增量過(guò)大的原因是加工企業(yè)

　　2 貸款需求旺盛。我行今年前6個(gè)月的貸款投量很適度，但到7月份時(shí)由于加工企業(yè)融資需求旺盛，造成非涉農貸款增量過(guò)大。今年，XX市現代產(chǎn)業(yè)園區在市委、市政府領(lǐng)導下，重點(diǎn)項目快速推進(jìn)，產(chǎn)業(yè)化形成規模，園區建設和企業(yè)發(fā)展同步加快，并向省政府申報省級開(kāi)發(fā)區。因此，根據XX市現代產(chǎn)業(yè)園區建設規劃，為滿(mǎn)足小微企業(yè)貸款短、頻、快的需求，我行全力助推園區的加工企業(yè)發(fā)展。這部分貸款期限為半年，是企業(yè)的生產(chǎn)性流動(dòng)資金貸款，明年1月份到期。

　　三、下一步工作措施

　�。ㄒ唬┐罅Ψ龀中∥⑵髽I(yè)。一是發(fā)揮專(zhuān)業(yè)機構+專(zhuān)職團隊+專(zhuān)門(mén)流程的優(yōu)勢，繼續完善相對獨立的營(yíng)銷(xiāo)及評級授信體系，練好信貸服務(wù)小微企業(yè)的“內功”；二是注重對企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場(chǎng)前景等非財務(wù)信息的收集和分析，實(shí)現“數字化硬信息”與“社會(huì )化軟信息”的有機結合；三是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險評估，不拘泥于保證擔保及抵、質(zhì)押擔保的設定，遵循“效益型、安全性、流動(dòng)性”相結合的原則，科學(xué)測算小微企業(yè)貸款需求額。

　�。ǘ�）加大信貸支農力度。我行將牢固樹(shù)立服務(wù)大農業(yè)的意識，在全力保證農戶(hù)生產(chǎn)資金需求的基礎上，加大支持涉農企業(yè)尤其是農業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)的力度。一是圍繞強科技保發(fā)展的服務(wù)宗旨，支持涉農企業(yè)靠自主創(chuàng )新打造一流品牌效應；二是圍繞強生產(chǎn)保供給的服務(wù)宗旨，促進(jìn)涉農企業(yè)

　　3 產(chǎn)銷(xiāo)兩旺和經(jīng)營(yíng)效益穩步提高；三是圍繞強民生保穩定的服務(wù)宗旨，支持涉農企業(yè)走“公司+基地+農戶(hù)”的發(fā)展新路。

　�。ㄈ�）逐步壓縮非涉農貸款。我行將樹(shù)立科學(xué)管控的理念，對涉農貸款實(shí)行動(dòng)態(tài)監測和科學(xué)調度。一是控制農戶(hù)貸款下降的趨勢，使其少托涉農貸款的后腿；二是逐步壓縮非涉農貸款規模，把握好涉農貸款增量在各項貸款增量中的合理配比。預計到年末時(shí)，我行涉農貸款能夠完成“兩個(gè)不低于”的目標。

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