銷(xiāo)售合同的風(fēng)險分類(lèi)與風(fēng)險規避方法有哪些
一、合同風(fēng)險的分類(lèi)：
1、合同名稱(chēng)風(fēng)險
只要是雙方經(jīng)過(guò)簽字蓋章形成的約定就可以成為合同，名稱(chēng)與內容不一致時(shí)合同的分類(lèi)是看內容而不是看名稱(chēng)。
《情況說(shuō)明》、《會(huì )議紀要》、意向書(shū)、認購協(xié)議、合同書(shū)、協(xié)議書(shū)、補充協(xié)議都可以成為合同。
單方面出具的承諾書(shū)、樣本、委托書(shū)、單據或保證書(shū)等可以成為合同的附件。
2、合同主體風(fēng)險
簽訂合同的主體不具備資格，公司沒(méi)有工商注冊登記手續，公司名稱(chēng)與營(yíng)業(yè)執照不一致，非法定代表人沒(méi)有經(jīng)過(guò)授權，簽約人與落款人不一致。
查閱營(yíng)業(yè)執照副本原件（年檢章），保留復印件，工商局網(wǎng)站查詢(xún)。
3、合同形式風(fēng)險
傳真件、復印件沒(méi)有經(jīng)過(guò)對方追認（簽字蓋章的原件）； 貨物簽收沒(méi)有專(zhuān)人簽收（簽名樣本）。
4、合同效力風(fēng)險
簽字蓋章生效，交付定金生效，登記生效，公證生效。 主合同與從合同效力（補充協(xié)議與原合同不一致以什么為準）。
5、合同用語(yǔ)風(fēng)險
套話(huà)空話(huà)模棱兩可 ——“否則，承擔一切法律責任”“按法律的規定處理”
違約責任按合同法規定（沒(méi)有具體約定就等于沒(méi)有約定）。
6、合同簽章風(fēng)險
公章不真實(shí)、不清晰，沒(méi)有簽字，沒(méi)有簽約時(shí)間或時(shí)間不準確，前頁(yè)沒(méi)有簽字蓋章（或騎縫章）。
7、合同解除風(fēng)險
合同解除的程序、法律后果（結算條款、違約責任）； 不可抗力與意外事件；
不安抗辯與預期違約的實(shí)踐。
8、合同的責任風(fēng)險
責任范圍：賠償金、定金（存在雙倍返還）、違約金的適用； 連帶責任、保證責任、對第三人的責任。
9、合同爭議（訴訟）風(fēng)險
時(shí)效的控制——催討與送達（異議時(shí)間和方式）；
合同責任的選擇管轄之爭（訴訟地選擇）；
合同糾紛的調解技巧；
代理人的選擇風(fēng)險（書(shū)面授權）。
二、合同風(fēng)險規避方法
�。ㄒ唬┖贤暮炗嗊^(guò)程中的風(fēng)險防范
1、簽訂前對合作對象的審查（調查）
了解合作對象的基本情況，有助于在簽訂合同的時(shí)候，在供貨及付款條件上采取相應的對策，避免風(fēng)險的發(fā)生。
�。�1）了解合作方的基本情況，保留其營(yíng)業(yè)執照復印件，如果合作方是個(gè)人，應詳細記錄其身份證號碼、家庭住址、電話(huà)。了解這些信息有利于我方更好地履行合同，同時(shí)，當出現糾紛的時(shí)候，有利于我方的訴訟和法院的執行。
�。�2）應特別注意營(yíng)業(yè)執照上的公司名稱(chēng)，保證合同上對方名稱(chēng)和企業(yè)營(yíng)業(yè)執照上的名稱(chēng)保持一致，還應注意公司的樣章的名稱(chēng)和營(yíng)業(yè)執照上的一致。
�。�3）簽約對方的主體資格審查。簽約對方為企業(yè)時(shí)，則應注意企業(yè)下屬部門(mén)，如企業(yè)各部、科、室等是不具備主體資格，不能簽約的,如果簽訂了這樣的合同可能會(huì )因為主體不適格而被認定無(wú)效；而企業(yè)的分支機構，如分廠(chǎng)、分公司、辦事處等，則應看其是否具有對外開(kāi)展業(yè)務(wù)資格（是否有授權）？是否有非法人營(yíng)業(yè)執照？如果有授權或非企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執照才有簽訂合同的資格，對分公司、分廠(chǎng)、辦事處的審查，除審查分支機構的履約能力外，還應審查公司的履約能力的情況，因為在分支機構無(wú)力承擔責任的情況下，公司還應承擔補充責任�？醋再Y本，是否與擬簽合同標的額相稱(chēng)，如差別較大，則可能風(fēng)險也較大，應加以注意；看企業(yè)經(jīng)營(yíng)范圍，看擬簽合同業(yè)務(wù)是否在經(jīng)營(yíng)范圍內，不是，風(fēng)險也較大；看企業(yè)的工商年檢是否通過(guò)了工商部門(mén)年度檢驗，如果沒(méi)有，則簽訂合同時(shí)風(fēng)險也會(huì )較大。除以上的方式以外，還應依據營(yíng)業(yè)執照中記載的情況，對公司的辦公地點(diǎn)、人員、固定資產(chǎn)等進(jìn)行實(shí)地考察和確認。
�。�4）要核實(shí)對方資信情況考察。在審核了對方的主體資格，沒(méi)有問(wèn)題后，則應核實(shí)簽約對方的資信。核實(shí)資信的方式與簽約
對象是新客戶(hù)還是老客戶(hù)，有很大的區別，如果是老客戶(hù)，則可以考慮與其簽合同，但要核對其之前的履約的情況，如履約情況差，一般不能再與其簽合同，既使簽，也只能同時(shí)履行合同，既交貨的同時(shí)付款的合同。如果交貨期較長(cháng)，則應要求對方先支付一定的履行保證金，并要求在交貨的同時(shí)付清全部貨款；對核對履約記錄情況后，如履約情況一般或履行情況良好，則應考察其資信證明文件，除了交貨的同時(shí)付款以外的合同，一般應要求對方提供資信證明文件，資信證明文件一般包括企業(yè)簡(jiǎn)介，營(yíng)業(yè)執照，效益情況，稅務(wù)證明，銀行信用等級證明以及單位的基本情況等資信證明資料；同時(shí)可以通過(guò)了解對方客戶(hù)的評價(jià)，調取工商資料等其它手段核實(shí)對方所提供的資信證明情況，同時(shí)還可以對公司的注冊資本情況、會(huì )計資料、股東等進(jìn)行核實(shí)，最后依據對方的'資信情況確定是否應簽合同或簽什么樣的合同。
對于新客戶(hù)除了交貨的同時(shí)付清款項的合同外，一般應要求對方提供資信證明材料，并實(shí)地進(jìn)行考查，在確認有良好資信及履約能力后再與之簽訂合同，如果在此過(guò)程中能讓對方提供履約擔保則會(huì )極大的減少風(fēng)險。
�。�5）一般而言，合同上會(huì )要求有企業(yè)法定代表人的簽字，在此應確認在此處簽字的人的身份，如果不是法定代表有人，則應特別注意該人員是否有公司或法定代表人的授權委托書(shū)，并且應把授權委托書(shū)、合同書(shū)及個(gè)人的身份證明放在一起保管，以保證簽訂合同的有效性。
2、合同各主要條款的審查
一切合同都應當采取書(shū)面的形式訂立。訂立合同時(shí)，要力爭
做到用詞準確，表達清楚，約定明確，避免產(chǎn)生歧義。對于重要的合同條款，要仔細斟酌，最好是參考一些標準文本并結合交易的實(shí)際情況進(jìn)行增刪，對于重要的合同應請專(zhuān)業(yè)律師審查防患于未然。對合同條款的審查，不僅要審查文字的表述，還要審查條款的實(shí)質(zhì)內容。
�。�1）規格條款：對于多規格產(chǎn)品尤其要注意。我們在與客戶(hù)協(xié)商的時(shí)候，要對各型號產(chǎn)品的具體規格做出說(shuō)明，同時(shí)詳細了解客戶(hù)的需要。避免供需之間出現差錯。
�。�2）質(zhì)量標準條款：根據我方的產(chǎn)品質(zhì)量情況明確約定質(zhì)量標準，并約定質(zhì)量異議提出的期限。同時(shí)應認真審查合同中約定的標準和客戶(hù)的需求是否一致�！逗贤ā返� 125條規定：當事人對合同條款有爭議的，應當按照合同所使用的詞句，合同的條款，合同的目的，交易習慣以及誠實(shí)信用原則，確定該條款的真實(shí)意思。
�。�3）包裝條款。對于購貨方提出的特殊包裝方法應當引起足夠的重視。
�。�4） 交付方式條款（送貨條款）：如果貨物送往本地，當明確約定送貨地點(diǎn)，這關(guān)系到糾紛處理時(shí)法院的管轄；如果貨物送往外地，則盡量不要寫(xiě)明，而應爭取約定由本地法院管轄。此外，合同中應列明收貨方的經(jīng)辦人的姓名（簽名樣本、加蓋公章的授權委托書(shū)或工作證明材料）。這樣做的目的是防止經(jīng)辦人離開(kāi)后，對方不承認收貨的事實(shí)，給訴訟中的舉證帶來(lái)困難。企業(yè)人員的變動(dòng)較為頻繁，當對方更換新的經(jīng)辦人時(shí)，應當要求對方提供授權委托書(shū)。
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