產(chǎn)品規劃方案優(yōu)秀

　　為了確保工作或事情順利進(jìn)行，通常需要預先制定一份完整的方案，一份好的方案一定會(huì )注重受眾的參與性及互動(dòng)性。那要怎么制定科學(xué)的方案呢？下面是小編為大家收集的產(chǎn)品規劃方案優(yōu)秀，歡迎大家分享。

產(chǎn)品規劃方案優(yōu)秀1

　　一、推廣目的

　　1、讓目標消費群在最短的時(shí)間內認知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長(cháng)度，盡快進(jìn)入成長(cháng)期，創(chuàng )造效益。

　　2、使目標消費群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

　　3、提高品牌知名度和美譽(yù)度。

　　4、提高現場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　5、鞏固通路經(jīng)銷(xiāo)商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷(xiāo)商的信心和積極性。

　　二、前期市場(chǎng)調查

　　調查內容

　　1、管理層深度訪(fǎng)談。

　　2、營(yíng)銷(xiāo)人員小組座談或問(wèn)卷調查。

　　3、渠道調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售渠道類(lèi)型及特點(diǎn)，知名品牌的'渠道政策。

　　4、終端調查：電動(dòng)車(chē)銷(xiāo)售終端類(lèi)型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導購、終端促銷(xiāo)活動(dòng)等。

　　5、經(jīng)銷(xiāo)商調查：經(jīng)銷(xiāo)商基本情況、代理品牌數量及銷(xiāo)售情況、對當地電動(dòng)車(chē)市場(chǎng)的認識、是否有經(jīng)銷(xiāo)新品牌的計劃等。

　　6、消費者調查：對電動(dòng)車(chē)的認識、熟悉的品牌、影響購買(mǎi)的主要因素等。

　　調查方式深度訪(fǎng)談、問(wèn)卷調查、小組座談走訪(fǎng)調查、二手資料等。

　　三、產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品定位：品牌定位于中高檔系列。

　　2、價(jià)格策略

　�。�1）利用專(zhuān)賣(mài)、加盟保持直接用戶(hù)價(jià)格統一，利于品牌形象的建設。

　�。�2）保證經(jīng)銷(xiāo)商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷(xiāo)商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

　�。�3）產(chǎn)品價(jià)格介于目標市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

　　四、產(chǎn)品推廣

　　1、廣告方面

　　本公司針對xx牌電動(dòng)車(chē)推出的廣告，主要強調產(chǎn)品特性、實(shí)用價(jià)值及品牌差異和消費者所能得到的利益。

　　電視廣告以省級臺和縣級臺為主；報紙廣告主要是為招商和促銷(xiāo)活動(dòng)的前期造勢，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對本公司生產(chǎn)的xx牌電動(dòng)車(chē)進(jìn)行宣傳，以達到如下效果。

　�。�1）在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買(mǎi)興趣

　�。�2）提升企業(yè)及品牌形象

　　2、促銷(xiāo)

　　在節假日或周末進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達到提高xx電動(dòng)車(chē)的知名度及銷(xiāo)售額的效果。

　　3、事件營(yíng)銷(xiāo)

　�。�1）贊助有重大影響的活動(dòng)

　�。�2）為相關(guān)群體免費提供電動(dòng)車(chē)

　　五、電動(dòng)車(chē)上市安排

　　1、上市時(shí)間：xx

　　2、上市區域：以北京、天津、上海、廣州為中心，向周邊地區擴展。

　　六、終端策略

　　1、將部分優(yōu)勢終端建成4S專(zhuān)賣(mài)店，進(jìn)一步提高xx品牌的影響力

　　2、強化終端形象建設，提高終端銷(xiāo)售力

　　3、提高終端導購人員執行力

　　七、服務(wù)策略

　　1、開(kāi)通服務(wù)熱線(xiàn)，妥善處理客戶(hù)投訴問(wèn)題

　　2、設計產(chǎn)品保修卡，建立客戶(hù)檔案

　　3、定期回訪(fǎng)xx牌電動(dòng)車(chē)使用者，詢(xún)問(wèn)客戶(hù)建議，提高品牌美譽(yù)度，增強顧客忠誠度

　　4、重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

　　八、相關(guān)部門(mén)職責

　　1、招商部：主要負責整體招商方案的制定，招商活動(dòng)的執行。

　　2、市場(chǎng)部：主要負責市場(chǎng)調研、營(yíng)銷(xiāo)策劃和廣告管理等工作。

　　3、銷(xiāo)售部：主要負責產(chǎn)品的銷(xiāo)售、行業(yè)一線(xiàn)信息及客戶(hù)反饋意見(jiàn)的收集。

　　4、物流部：主要負責零配件的采購、產(chǎn)品的配送。

　　5、客服部：主要負責客戶(hù)關(guān)于產(chǎn)品技術(shù)方面的咨詢(xún)、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

產(chǎn)品規劃方案優(yōu)秀2

　　一、前言

　　漂流，作為清遠旅游中最具特設的一個(gè)項目，特別受大眾的喜好。每年都會(huì )有一個(gè)漂流的開(kāi)漂時(shí)節，四月，便是漂流開(kāi)始的季節，五月是漂流進(jìn)入預熱的時(shí)期，剛好時(shí)逢五一黃金周，是人們除外旅行的時(shí)間，漂流也是很多人選擇的旅游方式之一。

　　漂流路線(xiàn)在此時(shí)全部展開(kāi)，根據五一黃金周是出行旅游的好時(shí)期，大部分青年人會(huì )選擇此時(shí)除外旅游，在人流量大，需求急劇增多的形式下，大力開(kāi)展漂流路線(xiàn)，在滿(mǎn)足旅游愛(ài)好者的同時(shí)，提高旅行社的利潤收入，與此同時(shí)提高旅行社的知名度與美譽(yù)度，不斷的向外展現本旅行社的企業(yè)形象，增加與同行者的競爭能力。屆時(shí)舉行一些公益活動(dòng)，回報社會(huì )對本旅行社的支持，同時(shí)提升人們對本旅行社的認識深度。

　　二、市場(chǎng)背景分析

　�。ㄒ唬┢�流景點(diǎn)

　　清遠漂流景點(diǎn)主要以黃騰峽漂流，玄真漂流，古龍峽漂流，青龍峽漂流，五星漂流等為著(zhù)名的一級漂流，峽谷河道，安全，好玩，激情。

　�。ǘ�）漂流套餐

　　目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠古龍峽、小北江一天游；黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。

　�。ㄈ�）漂流市場(chǎng)消費者與總體趨勢分析

　　進(jìn)入5月，天氣已逐漸轉熱，旅游市場(chǎng)什么產(chǎn)品才是主角？沒(méi)錯！就是漂流。利用周末，與親朋好友選一個(gè)漂流景區，激流勇進(jìn)，體驗漂流沖浪的無(wú)限樂(lè )趣。青年人也在不斷的挑戰自己、尋求刺激好玩的項目作為自己的旅游項目，漂流真正火爆的季節還沒(méi)有到來(lái)，現在也只是在預熱。六月中旬過(guò)后的兩個(gè)月內，將會(huì )是漂流線(xiàn)大熱的一段時(shí)間。漂流市場(chǎng)的總體趨勢是走向火熱的。

　�。ㄋ模┲饕�消費群體

　　主要的消費群體為15—35歲的青年人，喜歡挑戰、喜歡探險的青年人。

　　三、SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢

　　古龍峽漂流在清遠來(lái)說(shuō)是屬于大眾消費的，由于其項目的刺激好玩，有驚無(wú)險，在檔次上來(lái)說(shuō)是屬于中檔次的漂流，在價(jià)格上沒(méi)有黃騰峽跟玄真漂流那么貴，其驚險刺激的系數又在黃龍峽、飛來(lái)峽等漂流線(xiàn)路之上。加上一個(gè)銀盞谷探險活動(dòng)，增加旅行的刺激性。

　　若想要漂流的消費者，在考慮自身安全和價(jià)格的基礎上選擇古龍峽漂流時(shí)最適合的。

　�。ǘ�）劣勢

　　目前，不少漂流線(xiàn)通常都會(huì )附帶另外的景點(diǎn)。如清遠黃騰峽、小北江一天游；玄真漂流+探險一天游等等。雖然在價(jià)格上比較有優(yōu)勢，但是在附加上一些景點(diǎn)，權衡漂流的刺激程度之后，古龍峽會(huì )微微劣勢與其他比較熱門(mén)的漂流線(xiàn)路。

　�。ㄈ�）機會(huì )

　　清遠是一個(gè)“漂流之鄉”，擁有的漂流路線(xiàn)12條以上，存在著(zhù)巨大的開(kāi)發(fā)潛力，市場(chǎng)廣大，漂流也是清遠旅游局非常重視的一個(gè)旅游項目，如何將漂流這個(gè)項目做大做好，是關(guān)乎我們旅行社近期的一個(gè)重要的挑戰，也是我們旅行社打入市場(chǎng)的關(guān)鍵。

　�。ㄋ模┩�脅

　　第一由于公司是剛建立的，在許多方面都比較生疏，經(jīng)驗不夠，這將是直接挑戰我們公司的關(guān)鍵因素。行業(yè)與行業(yè)間的競爭也比較劇烈，這些都是我們必須一步一步慢慢面對的。

　　四、新產(chǎn)品描述及核心利益分析

　�。ㄒ唬┢�流線(xiàn)路描述

　　l古龍峽漂流+太和古洞觀(guān)光：

　　古龍峽跟太和古洞距離比較近，在交通上都是在國道邊，交通比較方便；在飲食住宿方面可以預定一些聯(lián)盟酒店；

　　太和古洞適合大眾觀(guān)光旅游，太和古洞始建于清代咸豐四年（即1854年），距今已有150多年的歷史，是道教圣地。景區內險峰如削，挺拔摩天；林壑幽深，飛瀑懸崖；石刻棋布，曲澗爭流。太和古洞以其優(yōu)美的山水環(huán)境和獨有的古洞、幽谷、奇石、崖刻等洞觀(guān)文化，讓游客度過(guò)一段輕松愉快的好時(shí)光。

　　古龍峽，在高差數百米的萬(wàn)丈寨群峰的夾峙下，兩岸懸崖對峙，灘多水急。這里的賽道全程6063米，落差達378米，分中國挑戰賽道和國際極限賽道兩個(gè)賽段。其中，國際極限賽道全長(cháng)僅860米，落差卻達到了142米，刺激好玩又帶有激情。

　　l大眾價(jià)格：110元（團體價(jià)：漂流90元/人、太和古洞20元/人）

　　學(xué)生票價(jià)格：75元/人（學(xué)生特價(jià)）

　　l目標消費群：15至35歲的青年人，喜歡挑戰激情、勇于攀登的青年男女，組團參加。

　�。ǘ�）各要素相對競爭優(yōu)勢

　　l線(xiàn)路選擇：選擇屬于中檔次的漂流點(diǎn)，在價(jià)格和安全系數上都優(yōu)越于其他漂流景點(diǎn)，附加一個(gè)太和古洞的觀(guān)光，在愉悅的觀(guān)光風(fēng)景區之后進(jìn)入緊張刺激的漂流時(shí)段，在游玩的同時(shí)挑戰自我！

　　l在價(jià)格上，以組團的方式組織漂流來(lái)獲得比較低的價(jià)格，然而在性?xún)r(jià)比方面卻是比較高的。

　　l消費目標群：現在的青年人都比較喜歡挑戰自己，喜歡一些刺激的項目，基于安全考慮古龍峽在這些方面都是比較有優(yōu)勢的。古龍峽更適合于青年人的參與！

　　l現在很多旅行社都是做單線(xiàn)旅游，我們在此基礎之上附加一個(gè)太和古洞觀(guān)光，以更會(huì )優(yōu)惠的'價(jià)格吸引更多的顧客，滿(mǎn)足顧客的同時(shí)增加盈利。

　　l在這些基礎之上我們又充足的理由相信我們旅行社會(huì )贏(yíng)

　　五、上市進(jìn)度規劃：

　　新產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)：

　�。ㄒ唬┠康模何逡稽S金周的到來(lái)會(huì )帶動(dòng)旅游業(yè)的增值，在此期間做一條漂流加觀(guān)光的促銷(xiāo)線(xiàn)路。旨在提高旅行社的盈利收入，同時(shí)提升旅行社的品牌競爭力。

　�。ǘ�）意義：通過(guò)此促銷(xiāo)線(xiàn)路，初步進(jìn)入漂流這個(gè)項目，增加旅行社的經(jīng)驗，提升企業(yè)競爭力。

　�。ㄈ�）時(shí)間：5月1日—20日

　�。ㄋ模┑攸c(diǎn)：城市廣場(chǎng)及小市

　�。ㄎ澹┲饕�目標：15歲—35歲的青年人

　�。�六）活動(dòng)：“魅力5月、激情四射”宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

　　主要包括：

　　1、挑戰自我，魅力四射：現場(chǎng)進(jìn)行K歌比賽，以現場(chǎng)人投票為準，全場(chǎng)票數前30名將獲得太和古洞門(mén)票一張。

　　2、旅游知識競猜活動(dòng)：通過(guò)搶答的方式競答一些旅游知識點(diǎn)，答對者將獲得企業(yè)送出的小扇子一支（100題）。

　　3、感恩母親，團購送真情：組織團購的人數達7人以上就免費贈送一張漂流加觀(guān)光的門(mén)票。

　　4、激情校園行（舉行7場(chǎng)）：在大、中學(xué)學(xué)校間舉行校園活動(dòng)，吸引更多的學(xué)生參與進(jìn)來(lái)。

　�。ㄆ撸┚唧w流程：

　　進(jìn)度準備：

　�。�1）企業(yè)內部研討新產(chǎn)品、決定新產(chǎn)品類(lèi)型及相關(guān)準備；

　�。�2）進(jìn)行市場(chǎng)調查，分析現有資源及市場(chǎng)分析；

　�。�3）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，抓住主要的市場(chǎng)目標；

　�。�4）確定j具體的新產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品；

　�。�5）選擇新產(chǎn)品上市時(shí)間；

　�。�6）確定新產(chǎn)品上市區域；

　�。�7）確定新產(chǎn)品的宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)

　�。�8）運用定價(jià)策略給新產(chǎn)品上市價(jià)格進(jìn)行定價(jià)；

　�。�9）確定新產(chǎn)品的廣告設計及投放量

　�。�10）進(jìn)行新產(chǎn)品的市場(chǎng)反饋資料收集、及時(shí)對市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行調整等

　�。�11）做好新產(chǎn)品的售后服務(wù)及保障

　�。ò耍┬庐a(chǎn)品上市時(shí)間活動(dòng)進(jìn)度及收益

　�。�1）初期（5月1日—20日）：巡回舉辦宣傳活動(dòng)，讓更多人了解，初步進(jìn)入市場(chǎng)，了解更多消費者的心聲，把企業(yè)的形象向周?chē)�推廣出去，達到對企業(yè)有一個(gè)初步了解的效果。

　�。�2）成長(cháng)期（6月1日—7月中旬）：爭取一定的市場(chǎng)份額，提升企業(yè)的知名度與信譽(yù)度，提高企業(yè)的利潤收入，達到利益與信譽(yù)雙豐收。

　�。�3）成熟期（7月中旬—8月）：在利益形象雙豐收的基礎之上，回饋社會(huì )，舉辦真情活動(dòng)，培養顧客的忠誠度，做市場(chǎng)上較大的競爭者，占領(lǐng)大部分市場(chǎng)，不斷提升企業(yè)銷(xiāo)售額！

　　六、鋪貨進(jìn)度計劃

　�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)巡回活動(dòng)的方式進(jìn)行宣傳，達到理解——需要——參與的效果。

　�。ǘ�）活動(dòng)現場(chǎng)及周邊發(fā)放宣傳單張，通過(guò)紙質(zhì)來(lái)宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路。

　�。ㄈ�）網(wǎng)上宣傳：在特定的網(wǎng)上宣傳此次的促銷(xiāo)線(xiàn)路，向更廣的范圍推出我們的服務(wù)及產(chǎn)品。

　�。ㄋ模┞�(lián)合其他聯(lián)盟酒店進(jìn)行相關(guān)的宣傳。

　�。ㄎ澹┘で樾�園行聯(lián)合贊助活動(dòng)，爭取在校學(xué)生的參與。

　　七、廣告形式及投放

　�。ㄒ唬�廣告形式：

　　1、在電視上投放廣告；

　　2、在報紙上投放廣告；

　　3、在公車(chē)上廣告機投放廣告；

　　4、在網(wǎng)站上投放；

　　5、在路邊路燈桿上懸掛廣告牌。

　�。ǘ�）廣告投放時(shí)間：5月—9月

　�。ㄈ�）電視廣告持續時(shí)間：30秒

　�。ㄋ模╇娨晱V告播放時(shí)間及頻率：每天的09：00、15：00、21：00三個(gè)時(shí)間段播出。

　�。ㄎ澹┩斗艆^域：清遠

　�。�六）廣告費用預算：50萬(wàn)元

　　八、新產(chǎn)品銷(xiāo)售收入與經(jīng)費預算

　�。ㄒ唬┬庐a(chǎn)品銷(xiāo)量收入預估：在漂流淡季預估每天收入為3萬(wàn)元，而旺季每天收入為8萬(wàn)元

　�。ǘ�）經(jīng)費預算：

　�。�1）宣傳促銷(xiāo)活動(dòng)1：21000元

　　活動(dòng)2：200元

　　活動(dòng)3：5000元

　　活動(dòng)4：35000元

　　人員調動(dòng)費：5000元

　　活動(dòng)策劃經(jīng)費：1000元

　　宣傳單張及海報：1500元

　　共：68700元

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