房地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作技巧
在學(xué)習、工作乃至生活中，許多人對一些廣為流傳的文案都不陌生吧，文案用以展現自己對生活的熱愛(ài)。那什么樣的文案才是經(jīng)典的呢？下面是小編整理的房地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作技巧，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
房地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作技巧1
在項目廣告中，這是一個(gè)很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問(wèn)題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱(chēng)的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱(chēng)（我、我們），二是第二人稱(chēng)（你、您），三是《之化的人稱(chēng)（如人們等）。
這幾種人稱(chēng)若在長(cháng)篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法，如果在使用上沒(méi)有延續的話(huà)，會(huì )使整個(gè)廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對于“您”和“你”的使用，消費者對此的敏感會(huì )造成開(kāi)發(fā)商不真誠的感覺(jué)。另外在一些雖詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。
在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡雖避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現開(kāi)發(fā)商的真誠。在表達上，應該用最凝練的句子完整而簡(jiǎn)潔地表達出樓盤(pán)的主要賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。
同時(shí)，在廣告上應該主次分明。對于需要重點(diǎn)表達的賣(mài)點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡雖完整闡述表達主題，并且進(jìn)行深度挖掘。對于次要賣(mài)點(diǎn)，或者非項目本身，并且不是特別有吸引力的內容（比如周邊配套），就要惜墨如金，點(diǎn)到為止。這樣可以給消費者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過(guò)體驗的目的促成銷(xiāo)售。
而應該進(jìn)一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念。房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺(jué)上具有強烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個(gè)指標。在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚之外，更要注重賣(mài)點(diǎn)的`表達方式，避免平鋪直敘，而應該引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告，并且標題應該盡雖地引起消費者興趣。
另外對于樓盤(pán)中的一個(gè)點(diǎn)，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對于配套中的學(xué)校不能直接表達學(xué)校的距離很近，而應該進(jìn)一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。
房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書(shū)、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會(huì )有一個(gè)比較清晰的表述主線(xiàn)貫穿，而這條主線(xiàn)亦是至關(guān)重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣�；旧蟻�(lái)說(shuō)，房產(chǎn)廣告的條理表現為以下兩點(diǎn)：
其一，從碩件到軟件。
精神是建立在物質(zhì)的基礎上的，而作為一個(gè)樓盤(pán)項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的碩件設施，但是只有碩件設施對于消費者來(lái)說(shuō)才是實(shí)實(shí)在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從項目的碩件分析開(kāi)始，并且通過(guò)這些碩件上升到碩件所帶來(lái)的精神享受和生活方式。
其二，從大到小。
一個(gè)樓盤(pán)所帶給消費者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來(lái)說(shuō)，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內部配套和小區氛圍，最后才是建筑結構和中庭園林，以及包括戶(hù)型和物業(yè)管理，包括現房的裝修材料等。
同時(shí)，在一個(gè)項目中，無(wú)論是其中所體現出來(lái)的人文關(guān)懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應該從各個(gè)方面都體現出來(lái)。在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語(yǔ)言邏輯和大眾的閱讀習慣。
如果一個(gè)樓盤(pán)涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進(jìn)行闡述，接下來(lái)再對概念進(jìn)行具體的細化和融合。另外對于一些因果關(guān)系也應該清晰明了，比如，南北通透的設計是通風(fēng)采光的前提，就必須首先點(diǎn)明。
一個(gè)項目在策劃的前期，都會(huì )通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調查，同時(shí)，根據建筑設計中的一些特點(diǎn)，提取出符合消費者并且切合樓盤(pán)的幾個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。但是為了加強記憶點(diǎn)，一般的樓盤(pán)在廣告操作上，都會(huì )從各個(gè)賣(mài)點(diǎn)中再提取出一個(gè)代表性的營(yíng)銷(xiāo)主題，而這個(gè)點(diǎn)就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。
作為主線(xiàn)，在一些表達內容較少的廣告形式，比如戶(hù)外、圍墻上就必須直接貫徹，而對于表現內容較多的廣告形式，比如樓書(shū)、海報就必須始終以此為主線(xiàn)自始至終貫穿到底。
但是并不是簡(jiǎn)單地處處出現主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無(wú)形。
房地產(chǎn)廣告文案寫(xiě)作技巧2
字眼使用
在項目廣告中，這是一個(gè)很容易被忽視的情況。在一些字眼的使用上，看上去是很小的問(wèn)題，但是很有可能就給消費者留下了不好的印象。如人稱(chēng)的使用，基本上有三種情況，一是第一人稱(chēng)(我、我們)，二是第二人稱(chēng)(你、您)，三是泛化的人稱(chēng)(如人們等)。
這幾種人稱(chēng)若在長(cháng)篇的廣告中必須始終堅持某種使用方法，如果在使用上沒(méi)有延續的話(huà)，會(huì )使整個(gè)廣告失去整體性，容易造成消費者的閱讀混亂。尤其對于“您”和“你”的使用，消費者對此的敏感會(huì )造成開(kāi)發(fā)商不真誠的感覺(jué)。另外在一些量詞的使用上，也必須堅持使用同樣的字眼。
文字表達
在文字的表達上首要的前提是文筆通順，盡量避免使用生僻字，以樸實(shí)的手法體現開(kāi)發(fā)商的真誠。在表達上，應該用最凝練的句子完整而簡(jiǎn)潔地表達出樓盤(pán)的主要賣(mài)點(diǎn)，同時(shí)也要針對項目的目標消費群體的閱讀能力和水平讓受眾理解廣告所要表達的意思。
主次分明
同時(shí)，在廣告上應該主次分明。對于需要重點(diǎn)表達的賣(mài)點(diǎn)就必須不惜筆墨，盡量完整闡述表達主題，并且進(jìn)行深度挖掘。對于次要賣(mài)點(diǎn)，或者非項目本身，并且不是特別有吸引力的內容(比如周邊配套)，就要惜墨如金，點(diǎn)到為止。這樣可以給消費者留下想象空間，吸引他到售樓處，通過(guò)體驗的目的促成銷(xiāo)售。
避免平鋪直敘
而應該進(jìn)一步地闡述功能以及氛圍和生活化的概念。房產(chǎn)廣告的理性成分比較大，但是為了使廣告更吸引人，除了在視覺(jué)上具有強烈沖擊力的情況下，文案的精彩程度也是很重要的一個(gè)指標。在房產(chǎn)廣告中，除了要能把賣(mài)點(diǎn)說(shuō)清楚之外，更要注重賣(mài)點(diǎn)的表達方式，避免平鋪直敘，而應該引人入勝地吸引消費者看完所有的廣告，并且標題應該盡量地引起消費者興趣。
另外對于樓盤(pán)中的一個(gè)點(diǎn)，不但要明確地表述出其功能，更要上升到一種氛圍和生活化的概念。比如對于配套中的學(xué)校不能直接表達學(xué)校的距離很近，而應該進(jìn)一步闡述如預約孩子的輝煌前程等這樣的升華概念。
把握整體條理
房產(chǎn)廣告中最重要的廣告形式包括樓書(shū)、DM海報以及報紙廣告，而在這三者中往往都會(huì )有一個(gè)比較清晰的表述主線(xiàn)貫穿，而這條主線(xiàn)又是至關(guān)重要的，它既要符合房產(chǎn)廣告表現的一般形式，也要遵循消費者閱讀的心理興趣�；旧蟻�(lái)說(shuō)，房產(chǎn)廣告的條理表現為以下兩點(diǎn)：其一，從硬件到軟件。
精神是建立在物質(zhì)的基礎上的，而作為一個(gè)樓盤(pán)項目，必須要從精神生活的角度去詮釋項目的硬件設施，但是只有硬件設施對于消費者來(lái)說(shuō)才是實(shí)實(shí)在在的東西。因此，在條理把握上，首先應該從項目的硬件分析開(kāi)始，并且通過(guò)這些硬件上升到硬件所帶來(lái)的精神享受和生活方式。其二，從大到小。
一個(gè)樓盤(pán)所帶給消費者的并不僅僅是項目本身，而對于大方面來(lái)說(shuō)，還涉及到其地理位置、交通條件、周邊配套等，消費者看房子也是先從這些入手，然后才考慮到項目本身的內部配套和小區氛圍，最后才是建筑結構和中庭園林，以及包括戶(hù)型和物業(yè)管理，包括現房的裝修材料等。
同時(shí)，在一個(gè)項目中，無(wú)論是其中所體現出來(lái)的人文關(guān)懷，還是精神享受，甚至是生活方式，都是始終貫穿于其中的主要思想，應該從各個(gè)方面都體現出來(lái)。
闡述結構
在整體條理清晰的條件下，對于具體的闡述也要遵循語(yǔ)言邏輯和大眾的閱讀習慣。如果一個(gè)樓盤(pán)涉及到某些概念化的東西，應該先對概念進(jìn)行闡述，接下來(lái)再對概念進(jìn)行具體的細化和融合。另外對于一些因果關(guān)系也應該清晰明了，比如，南北通透的設計是通風(fēng)采光的前提，就必須首先點(diǎn)明。
切合主題
一個(gè)項目在策劃的前期，都會(huì )通過(guò)詳盡的市場(chǎng)調查，同時(shí)，根據建筑設計中的一些特點(diǎn)，提取出符合消費者并且切合樓盤(pán)的幾個(gè)銷(xiāo)售賣(mài)點(diǎn)。但是為了加強記憶點(diǎn)，一般的樓盤(pán)在廣告操作上，都會(huì )從各個(gè)賣(mài)點(diǎn)中再提取出一個(gè)代表性的營(yíng)銷(xiāo)主題，而這個(gè)點(diǎn)就是必須在廣告運作中始終堅持的主題。
作為主線(xiàn)，在一些表達內容較少的廣告形式，比如戶(hù)外、圍墻上就必須直接貫徹，而對于表現內容較多的廣告形式，比如樓書(shū)、海報就必須始終以此為主線(xiàn)自始至終貫穿到底。但是并不是簡(jiǎn)單地處處出現主題，而更重要的是考慮如何把主題融合其中而無(wú)形。
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