廣告策劃書(shū)范文
不經(jīng)意間，一段時(shí)間的工作已經(jīng)結束了，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，迎接我們的是新的工作內容和工作目標，做好策劃書(shū)，讓自己成為更有競爭力的人吧�，F在你是否對策劃書(shū)一籌莫展呢？下面是小編幫大家整理的廣告策劃書(shū)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
廣告策劃書(shū)范文1
一， 前言
中國已經(jīng)加入了WTO，使得經(jīng)濟不斷的發(fā)展，消費者的生活水平在提高，而消費觀(guān)念也在增強。中國糖果市場(chǎng)在中國食品市場(chǎng)中占據著(zhù)重要地位。而巧克力市場(chǎng)為中國糖果市場(chǎng)的一股新興力量，占據重要的市場(chǎng)地位。20xx年中國巧克力月產(chǎn)能力超過(guò)10萬(wàn)噸，但實(shí)際生產(chǎn)量不足6萬(wàn)噸，每人平均年消費能力不足5噸，不及西方國家。中國這一塊巧克力市場(chǎng)正在空缺，我們必須先搶占這個(gè)市場(chǎng)。
二，市場(chǎng)分析
1。銷(xiāo)售額分析
1999年監測零售店巧克力銷(xiāo)售額為9900。58萬(wàn)元，占30種商品銷(xiāo)售額的2。69%占全部商品零售的0。94%，在30種商品中排第15位，與1998年相比上升了2位。銷(xiāo)售額占30種商品總銷(xiāo)售額的比例1998年增加了0。16%，但占全部商品零售總額比例比1998年增加了0。13%。
2。巧克力品牌的分析
監測范圍內巧克力品牌總數為109個(gè)，比1998年減少了12。8%，平均單個(gè)品牌銷(xiāo)售額為58。8萬(wàn)元，平均值以上的品牌有12個(gè)，占11。01%，平均值以下的品牌有97個(gè)，占88。99%。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌的品牌有15個(gè)，與1998年相同。其中健達新進(jìn)入500領(lǐng)先品牌。進(jìn)入500領(lǐng)先品牌占巧克力品牌總數13。7%，占500領(lǐng)先品牌的2。76%，比各品種平均值低0。57%。其中排位較高的是德芙（第13位）在500領(lǐng)先品牌里排位上升幅度最大的是金絲猴，下降幅度最大的是萊勒克。
�。�1）市場(chǎng)背景
國產(chǎn)品牌在上海市場(chǎng)并不多見(jiàn)。但是國產(chǎn)的巧克力在質(zhì)量上不盡如人意，只有5%的認為國產(chǎn)巧克力好吃。國產(chǎn)巧克力即使在價(jià)格上比國外品牌要低很多，但還是被擠到市場(chǎng)的下層，在國產(chǎn)巧克力中，只有上海地產(chǎn)的申豐，梁豐表現較為出色，但也分別只有7%，1%的人認為它們是最好的品牌。
�。�2）產(chǎn)品分析
1。種類(lèi)
A。黑巧克力，乳質(zhì)含量少于12%
B。牛奶巧克力，10%的可可漿及至少12%的乳質(zhì)
C。白巧克力，不含可可粉的巧克力
D。夾心巧克力，含有各種果汁加手奶夾心的巧克力
2命名
以較容易記的詞來(lái)命名
�。�3）包裝
采用中國物色的設計
�。�4）顏色
以紅色為主，白色為襯
�。�5）品味
既保持了歐式巧克力細膩典雅的`風(fēng)茫，又吸收了英式巧克力奶香濃郁和美式巧克力多吃不膩的風(fēng)格，更加入了中國人所喜歡的細膩柔和，鮮醇幼滑的特點(diǎn)。
�。�6）容量
100克排塊
�。�7）價(jià)格
1。零售定價(jià)12。8元
2。零售進(jìn)價(jià)10元
3。中盤(pán)進(jìn)價(jià)8元
4。廠(chǎng)價(jià)3元
三，競爭對手分析
1999年巧克力排在前十位的品牌依次為德芙，吉百利，金莎，金帝，M8M，申豐，奇巧，好時(shí)，大昌兒童，雀巢。巧克力十大品牌變化不大其中新上榜品牌是雀巢。1999年排在第10。下榜的是萊勒克，由1998年第10位退居第13位。
1999年十大品牌中，排序上升的有3個(gè)，升幅最大的是雀巢;排序不變的有5個(gè)，排序下降的有2個(gè)，降幅無(wú)為1位。巧克力在500領(lǐng)先品牌的排序變化指數為55。67%。
四，廣告目標
提高產(chǎn)品知名度，打進(jìn)中國市場(chǎng)，要加入500領(lǐng)先品牌。
五，廣告對象
1。10～15歲，特征;消費行為具有經(jīng)常性，習慣性甚至依賴(lài)性，心理上有相互攀比的人頃向，在思想，意識上尚未形成模式和概念。
2。正在戀愛(ài)或想戀愛(ài)的年青男女們，由于情人節的到來(lái)，他們會(huì )是購買(mǎi)的主要群體。
六，廣告地區
先在廣西，廣東兩省開(kāi)始打入市場(chǎng)
七，廣告創(chuàng )意
1。奇遇篇
兩個(gè)旅游者正乘熱汽球環(huán)游世界，他們正把最后一盒清爽巧克力拿出來(lái)，打算分來(lái)吃，但一小晃動(dòng)，整盒巧克力就掉到下面的森林里。而森林里有一個(gè)食人族正圍著(zhù)幾個(gè)冒險者，發(fā)現一盒東西掉下來(lái)，感到奇怪，就打開(kāi)來(lái)看，巧克力的香味就往四周飄，引起了其它人的興趣，馬上圍著(zhù)那盒東西猛瞧，想到底是什么呢 他們決定每個(gè)人都嘗一下，他們就嘰嘰歪歪的講著(zhù)，冒險者們從驚訝中反應過(guò)來(lái)，就趕快逃走了，食人族們卻未發(fā)現，還在繼續討論，最后決定等他們望著(zhù)天空，希望能再掉下一個(gè)奇怪的盒子，一天一天的過(guò)去了，他們還是執著(zhù)的等著(zhù)奇跡的發(fā)生。
廣告語(yǔ)：好吃的，永遠忘不掉，清爽巧克力
2。偶然篇
在一個(gè)荒島上，一個(gè)落魄此地的人，正坐在沙灘上，臉上帶著(zhù)蒼桑與無(wú)奈已經(jīng)有好久了，都沒(méi)有看到一艘船經(jīng)過(guò)，島上能吃已經(jīng)吃了，就在這個(gè)饑餓交加的時(shí)刻，希望正向他駛來(lái)，一只箱子從遠處漂來(lái)，他馬上充滿(mǎn)了力氣，把它從海里托到岸上，打開(kāi)看，原來(lái)是一箱的清爽（什么枕頭好）巧克力。"苦澀的生活，而您的清爽巧克力卻不是。"
八，廣告實(shí)施階段：20xx年1月——10月
九，廣告媒體策略
主要以電視及網(wǎng)絡(luò )做宣傳
電視廣告排在黃金時(shí)段播出
十，廣告預算
電視及網(wǎng)絡(luò )將花20萬(wàn)元人民幣
十一，廣告效果預測
廣告推出后將有50%的消費者認識本產(chǎn)品，并產(chǎn)生購買(mǎi)。
名稱(chēng)：清爽巧克力
廣告策劃書(shū)范文2
前言
郎牌特曲剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，廣大的東北消費者對郎牌特曲并不是很了解。我們?yōu)榱吮M快的打開(kāi)東北市場(chǎng)，提高郎牌特曲在東北市場(chǎng)上的知名度和美譽(yù)度，我們進(jìn)行了此次廣告策劃。此次策劃的總共為期2周，我們用了5天時(shí)間進(jìn)行市場(chǎng)調研，了解相關(guān)市場(chǎng)情況，分析競爭對手，找出我們的優(yōu)勢、劣、機會(huì )、威脅，為以后的廣告方案的制定提供資料；其余的9天時(shí)間，我們根據企業(yè)目標進(jìn)行了相應的廣告策劃，制訂了執行方案及其評估方法。
一．公司簡(jiǎn)介：
四川郎酒集團有限責任公司，是一個(gè)以生產(chǎn)銷(xiāo)售中國名酒——郎酒為主業(yè)的大型現代企業(yè)集團，廠(chǎng)區所在地地處四川古藺縣二郎鎮。郎酒始于1903年，產(chǎn)自川黔交界有“中國美酒河”之稱(chēng)的赤水河畔。從“絮志酒廠(chǎng)”、“惠川糟房”到“集義糟房”的“回沙郎酒”開(kāi)始，已有100年悠久歷史。近年來(lái)，公司對郎酒品牌進(jìn)行了重新定位，確立了“神采飛揚·中國郎”的品牌戰略，經(jīng)過(guò)產(chǎn)品結構 的優(yōu)化調整，將紅花郎作為核心來(lái)樹(shù)立形象、樹(shù)品牌，實(shí)施以“群狼共舞，資源共享，集中突破”為核心的推進(jìn)策略，以紅花郎為頭狼做主打，以新郎酒為次，再配以如意郎或福郎，形成啟動(dòng)市場(chǎng)的主力。在市場(chǎng)動(dòng)銷(xiāo)后，再投放流通產(chǎn)品。這一強勁有效的品牌經(jīng)營(yíng)戰略，完成了品牌的整合，形成了層次清晰、布局完善的品牌構架。 在“神采飛揚·中國郎”品牌戰略的統領(lǐng)下，經(jīng)過(guò)精心策劃，產(chǎn)品全部更新?lián)Q代，包裝精美大氣。產(chǎn)品結構明晰清楚，形成醬、濃、兼三種香型系列產(chǎn)品的良好組合。醬香型產(chǎn)品有精品郎酒、10年陳紅花郎酒、15年陳紅花郎酒、12年陳青花郎酒、20年陳青花郎酒、30年紅運郎酒、50年青云郎酒等；濃香型產(chǎn)品包括天寶洞藏酒、雙喜郎酒、福郎、如意郎、嘉賓郎、貴賓郎、香醇郎酒及古藺系列酒等；兼香型產(chǎn)品有12年陳釀、9年陳釀、3年陳釀的新郎酒。 20xx年，以汪俊林董事長(cháng)為核心的領(lǐng)導班子提出了郎酒發(fā)展的宏偉目標“351工程”。目前，戰略產(chǎn)品——醬香典范的紅花郎酒，極大地提升郎酒百年品牌；而濃頭醬尾的新郎酒作為引領(lǐng)白酒新標準的兼香型產(chǎn)品，受到越來(lái)越多的消費者追捧。濃香型福郎、如意郎、天寶洞等產(chǎn)品倍受消費者的青睞。 20xx年12月30日，世界權威的品牌價(jià)值研究機構——世界品牌價(jià)值實(shí)驗室舉辦的“20xx世界品牌價(jià)值實(shí)驗室年度大獎”評選活動(dòng)中，四川郎酒集團憑借良好的品牌印象和品牌活力（良好的品牌行業(yè)領(lǐng)先性和品牌公眾認知度），榮登“中國最佳信譽(yù)品牌”大獎。
二．產(chǎn)品分析：
首先說(shuō)特曲，特曲已經(jīng)成為消費市場(chǎng)上一個(gè)相對成熟的消費品類(lèi)。在濃香型白酒陣營(yíng)中，特曲代表著(zhù)最好的酒品，在傳統的白酒領(lǐng)域，大曲較為普遍，而特曲相對少些，現行市場(chǎng)上表現不錯的有瀘州老窖特曲、豐谷特曲等。作為濃香型白酒品質(zhì)的綜合代表，作為老名酒的郎酒應該擔當起恢復、提升特曲的品類(lèi)價(jià)值與市場(chǎng)占有率，如果說(shuō)特曲的地位不斷提升，才能真正說(shuō)明白酒
行業(yè)的地位在質(zhì)變。郎酒推出郎牌特曲，不是與其它特曲分食，而是共同做大特曲市場(chǎng)，同時(shí)，主流企業(yè)的參與，某種程度上屏蔽了小企業(yè)、小品牌的介入，有利于純凈特曲的市場(chǎng)氛圍，提升品類(lèi)的高度成熟化。其次，郎牌特曲的品牌差異化價(jià)值：在定位方面，我們現在推出特曲集中在120—350元區間，而現行市場(chǎng)上的其它品牌特曲產(chǎn)品均在200元線(xiàn)下，郎牌特曲既豐富市場(chǎng)上特曲的單一定位，又提升了特曲的價(jià)值空間，足足高出了100多元；在度數方面，我們主推的是38度、42度、50度，與傳統的39度、52度形成了差異，同時(shí)以中度酒來(lái)吸引年輕型消費群體，即與品牌主張的時(shí)尚化相吻合；在產(chǎn)品結構方面，我們采用的是組合，即T3 T6 T9 分別主攻100多元，200多元，300多元。即在商務(wù)用酒市場(chǎng)上，選擇了最大規模的、有消費能力的中年輕型消費群體�？傊�，郎牌特曲就是老品類(lèi)的新文化體現。
三．環(huán)境分析：
東北三省地處中國最東邊的高緯度地區，下轄黑龍江、吉林、遼寧三省，總人口一億零七百一十五萬(wàn)，白酒的消費總量和人均消費都居全國首位，在中國的白酒市場(chǎng)板塊上有著(zhù)舉足輕重的作用，是白酒企業(yè)的兵家必爭之地。
東北白酒經(jīng)過(guò)了多年的曲折發(fā)展，目前大部分國企已經(jīng)完成轉制改革，搭上了民營(yíng)經(jīng)濟的新列車(chē)，東北白酒企業(yè)也正在經(jīng)歷著(zhù)新一輪增長(cháng)。目前東北白酒企業(yè)產(chǎn)銷(xiāo)量已經(jīng)達到65萬(wàn)噸，約占全國市場(chǎng)份額的16％，雖然無(wú)法與白酒大省相比，可與歷史相比，產(chǎn)量、利潤、產(chǎn)值等綜合指標都有了質(zhì)的進(jìn)步。同時(shí)我們也不難發(fā)現東北白酒在產(chǎn)品規劃、技術(shù)提升、品牌定位和管理以及營(yíng)銷(xiāo)綜合能力等都存在著(zhù)巨大的尚需彌補的短板，整體形勢依然嚴峻。
巨大的市場(chǎng)消費量使白酒企業(yè)趨之若騖，使出渾身解數想占領(lǐng)東北白酒消費一隅。為謀生存和壯大發(fā)展，省外白酒企業(yè)和東北本土企業(yè)展開(kāi)了劇烈的競爭和廝殺，隨著(zhù)市場(chǎng)化經(jīng)濟的進(jìn)一步推廣，這種競爭更趨白熱化。競爭的結果是各有所得，也都很受傷。
東北白酒一路滄桑走來(lái)，雖然沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)魯酒輝煌與沉淪間的大起大落，也沒(méi)有遭受類(lèi)似于晉酒的假酒風(fēng)波之重創(chuàng )，但步履卻總是充滿(mǎn)著(zhù)幾多艱辛和坎坷。雖然目前，東北地產(chǎn)白酒居主導，而且低檔酒大量充斥市場(chǎng)，多年來(lái)的飲酒習慣還未能讓中高檔酒形成氣候，但東北白酒市場(chǎng)始終未能在白酒版塊當中形成霸主地位，未來(lái)的形勢和地位也充滿(mǎn)懸念和不確定性。
東北白酒市場(chǎng)有其自身的優(yōu)勢，但整體市場(chǎng)表現一般，酒水品牌呈現出一種混亂、無(wú)序、低端市場(chǎng)拼搶激烈地格局表現，缺乏振臂一呼的地產(chǎn)品牌，也缺乏良性的競爭氛圍。
四．SWOT分析：
1.優(yōu)勢：郎酒是個(gè)全國性的大品牌，有較強的知名度與美譽(yù)度，作為郎酒旗下的子品牌，“郎牌特曲”可以借助母品牌的品牌效應間接的來(lái)提高該產(chǎn)品及其品牌的認知度；還有就是特曲獨特的'釀造過(guò)程使其產(chǎn)品具有優(yōu)良的獨特的口感。
2.劣勢：郎酒剛剛進(jìn)入東北市場(chǎng)，雖然大家都聽(tīng)說(shuō)過(guò)郎酒這個(gè)品牌，但是大部分人是沒(méi)有品嘗過(guò)郎酒的，對郎酒的口感并不是很了解，這就導致了大部分人為了規避購買(mǎi)風(fēng)險，不愿意去嘗試購買(mǎi)郎酒；“郎牌特曲”的價(jià)位偏高，單品零售價(jià)在100—300元左右，這對于經(jīng)濟相對落后的長(cháng)春來(lái)說(shuō)，這個(gè)價(jià)位有些偏高。
3.機會(huì )：在100—300元左右的價(jià)格區間內，雖然產(chǎn)品間的競爭很激烈，但是并沒(méi)有形成一個(gè)絕對的強勢品牌，我們可以通過(guò)加大宣傳力度來(lái)擴大產(chǎn)品的影響力，增加競爭優(yōu)勢。
4.威脅：以洮南香為首的地方品牌在長(cháng)春有著(zhù)較高的認知度，大部分消費者已經(jīng)習慣了該品牌的口感，已經(jīng)形成了購買(mǎi)習慣；在該價(jià)格區間內，產(chǎn)品的競爭是很激烈的，郎酒，瀘州老窖，古井貢，水井坊等大品牌都有相應的產(chǎn)品。
五．廣告目標：
短期目標：以郎酒這個(gè)母品牌為依托，通過(guò)廣告進(jìn)一步提高“郎酒特曲”這個(gè)子品牌的知名度與美譽(yù)度，從而提高“郎酒特曲”的銷(xiāo)量，盡快占領(lǐng)市場(chǎng)。
長(cháng)期目標：通過(guò)廣告以及其他的營(yíng)銷(xiāo)手段，強化郎牌特曲就是濃香型白酒的代表，就是成功的代名詞。
六．廣告定位：
以“郎酒特曲”的歷史感為突破口，著(zhù)力突出產(chǎn)品獨特的釀造工藝與口感，以求可以在消費者心中形成文化深遠，口感獨特，安全的良好形象。
七．廣告訴求策略：
廣告要以歷史感為主線(xiàn)，大力強調其獨特的釀造工藝與口感，把其塑造成濃香型白酒的典范；讓消費者產(chǎn)生一提到濃香型白酒就想到“郎牌特曲”的聯(lián)想。
八．廣告媒介策略：
以電視廣告為主，再輔以報紙廣告和雜志廣告。
1.電視廣告：一位成功男士走進(jìn)歷史感十足的地窖內，親自去感受郎特的獨特釀造工藝，親自去品嘗，最后說(shuō)出“品味成功味道，體會(huì )文化積淀，郎牌特曲�！钡膹V告語(yǔ)
2.報紙廣告：
廣告策劃書(shū)范文3
背景
可口可樂(lè )是一家全球知名的連鎖飲料公司，其產(chǎn)品暢銷(xiāo)全球，已經(jīng)擁有了數百年的歷史。在國內市場(chǎng)上，可口可樂(lè )已經(jīng)成為了消費者們日常飲品的首選品牌之一，其廣告營(yíng)銷(xiāo)策略也被公認為是廣告界的典范。然而，近年來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)競爭的激烈化，可口可樂(lè )的市場(chǎng)份額受到了不同程度的挑戰，因此，該公司需要采取更為精準的廣告策略來(lái)維護其市場(chǎng)地位。
目標群體
1.青少年：
在可口可樂(lè )的市場(chǎng)戰略中，青少年始終是重要的目標群體。通過(guò)舉辦各種青少年文化活動(dòng)、贊助流行歌手、電影明星和體育比賽等大型活動(dòng)，可口可樂(lè )擴大了其品牌知名度，并在青少年的心目中樹(shù)立了良好的品牌形象。
2.游客：
隨著(zhù)旅游業(yè)的蓬勃發(fā)展，以及人們對于生活品質(zhì)和健康意識的提高，越來(lái)越多的游客需要尋找到可以提供健康、美味、方便的飲品的場(chǎng)所。因此，可口可樂(lè )應當擴大其在飲品銷(xiāo)售機構中的占比，讓更多的游客能夠品嘗到它的產(chǎn)品。
3.商務(wù)人群：
在可口可樂(lè )的目標群體中，商務(wù)人群也是一個(gè)值得關(guān)注的群體。由于商務(wù)人群的消費水平高，因此，可口可樂(lè )需要通過(guò)與餐飲和咖啡店等消費場(chǎng)所合作，使得其產(chǎn)品得以更多地展示和面向商務(wù)人群銷(xiāo)售。
廣告策略
1.多元化的廣告形式：
為了滿(mǎn)足不同人群的需求，可口可樂(lè )需要采取多元化的廣告策略。例如，針對青少年市場(chǎng)，可口可樂(lè )可以通過(guò)節目贊助、活動(dòng)贊助、短視頻等方式展示其品牌形象；針對游客市場(chǎng)，可口可樂(lè )可以通過(guò)在機場(chǎng)、火車(chē)站、車(chē)站等旅游場(chǎng)所的售賣(mài)機上展示廣告，進(jìn)而吸引更多的游客購買(mǎi)；針對商務(wù)人群，可口可樂(lè )可以通過(guò)展示其產(chǎn)品的吸引力、營(yíng)養成分等方面，加強其產(chǎn)品銷(xiāo)售的力度。
2.社交媒體廣告：
隨著(zhù)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的`快速發(fā)展和社交媒體用戶(hù)數量的不斷增加，社交媒體已經(jīng)成為了現代人們日常生活中不可或缺的一部分。因此，可口可樂(lè )需要通過(guò)社交媒體平臺展示其品牌形象，與消費者進(jìn)行互動(dòng)。例如，可口可樂(lè )可以在微博、微信、抖音、快手等平臺上發(fā)布短視頻廣告，討論可口可樂(lè )的品牌文化等，進(jìn)而引導消費者購買(mǎi)其產(chǎn)品。
3.區域化廣告：
在不同的區域內，消費者的消費習慣、文化背景、性別、年齡等因素都有所不同。因此，可口可樂(lè )需要針對不同的區域，制定相應的廣告策略。例如，在一些北方城市的冬天，可口可樂(lè )可以推出比較暖身的口味，進(jìn)一步增加其產(chǎn)品的銷(xiāo)量；在一些南方城市，可口可樂(lè )可以推出制冷口味的飲料，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。
4.營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略：
營(yíng)銷(xiāo)促銷(xiāo)策略可以更加具體地促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售。例如，不斷推出新品種，并通過(guò)打折、送禮品、先試后買(mǎi)等方式進(jìn)行宣傳，吸引更多的消費者購買(mǎi)；關(guān)注環(huán)保，并通過(guò)回收瓶蓋、回收瓶身等方式，以換取折扣、贈品等方式，進(jìn)一步提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。
總結
以上是可口可樂(lè )廣告策劃書(shū)的核心內容。當然，針對不同市場(chǎng)和不同消費群體，可口可樂(lè )需要不斷探索和調整其廣告策略，以滿(mǎn)足市場(chǎng)的不斷變化。同時(shí)，可口可樂(lè )需要更好地把握人們對于生活品質(zhì)和健康意識的提高，推出更為健康、時(shí)尚、多樣的產(chǎn)品，為消費者帶來(lái)更為便捷、美味、健康的生活體驗。
廣告策劃書(shū)范文4
一般說(shuō)來(lái)，服裝產(chǎn)品的銷(xiāo)售終端比較集中，大型百貨商場(chǎng)、大中型連鎖超市、服裝批發(fā)市場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店以及各類(lèi)服裝商城是目前較為普遍的銷(xiāo)售終端。在日化行業(yè)，當年的舒蕾憑借其強硬的終端攔截使寶潔跌破了眼鏡，于是“得終端者得天下”便成了各企業(yè)奉為至尊的法寶。
一、終端廣告的運用法則
1、用一個(gè)統一的步伐，打造一個(gè)統一的品牌風(fēng)格。在廣告日益同質(zhì)化的今天，消費者在眾多品牌前往往會(huì )迷花了眼，作為非專(zhuān)業(yè)人士的顧客，又有誰(shuí)會(huì )記得劉德華代言著(zhù)羅蒙、費翔代言雅格爾、張國立代言希努爾呢？通常情況下，消費者只能記住有限的幾個(gè)品牌，而針對于每個(gè)品牌消費者卻又只能記住有限的幾個(gè)元素。所以，各服裝企業(yè)應該著(zhù)力的把握消費者最認知的幾個(gè)元素，同時(shí)將其深化，始終統一的宣傳這幾個(gè)核心的利益點(diǎn)，最終使消費者對品牌產(chǎn)生認知，以便取得先機。
2、走訪(fǎng)終端時(shí)我們不難發(fā)現，在有限的廣告空間里很多的企業(yè)都在竭力的展現著(zhù)廣告內容，生怕這一塊廣告位不能將自己的品牌內涵全部展現。其實(shí)，這樣正正犯了終端廣告的大忌！利郎的廣告語(yǔ)說(shuō)的好——簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單！看終端廣告好比吃快餐，感性的成分往往大于理性的成分，著(zhù)重突出LOGO，著(zhù)重突出自己花的代言人，著(zhù)重突出自己的品牌核心價(jià)值就已足夠。至于額外的，我們可以通過(guò)電視、雜志等媒體來(lái)展現，對于終端，銷(xiāo)售才是第一！
3、就目前國內諸品牌而言，能夠與皮爾.卡丹等國際品牌媲美的品牌還未誕生。所以，我們就不能只倚賴(lài)于終端廣告，有效的利用其他媒體實(shí)現整合傳播，形成一個(gè)立體的品牌形象是我們目前國內服裝品牌必須引起重視的關(guān)鍵點(diǎn)。
二、終端廣告工具的應用
我們先來(lái)看一下終端究竟有哪些廣告工具：戶(hù)外廣告牌、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告、店頭形象廣告、促銷(xiāo)員。合理有效的利用這些廣告工具將為我們的宣傳與銷(xiāo)售起到事半功倍的效果，下面我就對這些工具進(jìn)行逐一的講解。
1、戶(hù)外廣告牌
戶(hù)外廣告對于宣揚企業(yè)實(shí)力、樹(shù)立品牌知名度都有著(zhù)明顯的作用。對于高端服裝品牌，步行商業(yè)街、市內繁華街道、知名百貨商場(chǎng)等廣告位均是首選。而對于中低端品牌及新品牌而言，服裝批發(fā)市場(chǎng)則是戶(hù)外廣告的必爭之地。其一，批發(fā)市場(chǎng)的戶(hù)外廣告對招商及開(kāi)拓市場(chǎng)有著(zhù)顯著(zhù)的效果；其二，特羅凱批發(fā)市場(chǎng)廣告也對批發(fā)商起著(zhù)一定的震懾作用，當代理商萌生反心時(shí)，依托批發(fā)市場(chǎng)廣告的慣性作用，服裝企業(yè)可以較為容易的找到替代者，從而挽救即將崩潰的市場(chǎng)。
在這里還要提一點(diǎn)的是，新型戶(hù)外廣告工具的運用，如國內新開(kāi)發(fā)的兩面翻、三面翻廣告牌，其效果較尋常平面廣告更為顯著(zhù)，各企業(yè)可以嘗試考慮。
2、賣(mài)場(chǎng)及POP廣告
賣(mài)場(chǎng)廣告往往出現于商品陳列區，在傳達商品信息方面其效果更為直觀(guān)。通常，我們可以在賣(mài)場(chǎng)顯著(zhù)位置制作廣告宣傳畫(huà)，如樓層之間、試衣間附近、立柱及商品附近，這些廣告好比賣(mài)場(chǎng)中的指示牌，容易使顧客在遠處就對你的品牌引起注意，同時(shí)對暢銷(xiāo)款及流行款也有著(zhù)明顯的'推介作用。所以對于賣(mài)場(chǎng)廣告我們一定要對其進(jìn)行精致的設計，創(chuàng )意要突出，畫(huà)面應具有強烈的視覺(jué)沖擊力，這樣你的品牌才能從萬(wàn)花叢中躍然眼前，給顧客留下較深的印象。
而POP廣告則涵括吊旗、畫(huà)冊、X展架及手書(shū)促銷(xiāo)頁(yè)幾大部分。麻雀雖小，五臟俱全，賣(mài)場(chǎng)POP廣告如果能夠搭配妥當，一樣可以形成強大的牽引力，起到對新品及促銷(xiāo)品的有力帶動(dòng)。
一般說(shuō)來(lái)，促銷(xiāo)吊旗要簡(jiǎn)單明了，富有視覺(jué)沖擊力，當懸掛在顯要位置時(shí)，其促銷(xiāo)作用可被放大數倍；畫(huà)冊可以承載全面的品牌及商品信息，應置于易取之處，供顧客翻閱；X展架作為移動(dòng)的廣告也有其優(yōu)勢，在賣(mài)場(chǎng)舉行各類(lèi)活動(dòng)時(shí)，我們通過(guò)與賣(mài)場(chǎng)主管的商洽，可以靈活擺放X展架，爭取最大宣傳效果；手寫(xiě)促銷(xiāo)頁(yè)則更為靈活，對于中低端服裝而言，我們可以將其置于服裝之上、促銷(xiāo)品旁邊、甚至是促銷(xiāo)員的身體上。同時(shí)，其樣式也很靈活，如童裝的促銷(xiāo)頁(yè)我們可以將其剪成動(dòng)物狀或卡通人物狀，以取悅顧客。
3、店頭形象廣告
近些年來(lái)，我國服裝業(yè)加盟連鎖之風(fēng)日益盛行。于是，品牌專(zhuān)賣(mài)店也逐漸成為了服裝銷(xiāo)售終端的一個(gè)重要組成部分。行人走于商業(yè)步行街上，進(jìn)入商店的行為完全是隨意的，有如打照面一樣，最初映入行人眼簾的將是商店的店頭。格列衛根據一項調查，首次見(jiàn)面的最初20秒就能決定80%的印象，所以店頭的形象廣告就顯得尤為重要。
一般說(shuō)來(lái)，店頭的風(fēng)格與檔次就代表了你經(jīng)營(yíng)品牌的風(fēng)格與檔次�？梢�(jiàn)，店頭的信息承載量是驚人的。一般情況下，店頭主要有燈箱片、燈箱布噴繪及立體字等組成�，F在最流行的店頭制作一般是采用高檔的水晶字、有機字、金屬字等，來(lái)搭配各種顏色的鋁塑板飾面。在這里我要強調的是，店頭的制作一定要符合該品牌的VI，統一的形象與步調才能加深消費者對品牌的記憶，使雪球越滾越大。
4、促銷(xiāo)員
作為終端銷(xiāo)售人員，促銷(xiāo)員的口頭推介將是終端廣告最為關(guān)鍵的一環(huán)。在與顧客面對面的交流中，優(yōu)秀的促銷(xiāo)員能夠很快洞察顧客的心情，通過(guò)對顧客消費心理的理解，便可以順藤摸瓜的去引導去暗示，最終使顧客完成銷(xiāo)售過(guò)程。其中，一個(gè)優(yōu)秀的促銷(xiāo)員應該具備：
A 熟悉自有品牌的品牌核心價(jià)值及品牌文化。
B 掌握初步的消費心理學(xué)，具有一定的口頭表達能力，能夠完成與顧客較深層次溝通。
C 熟悉自己的商品，如款式、面料及相關(guān)特點(diǎn)。
D 對工作抱有極大的熱情，能夠以真誠和笑容來(lái)面對每一位顧客。
E 遵守企業(yè)及賣(mài)場(chǎng)的規章制度，保持高度的責任感及榮譽(yù)感。
此外，終端促銷(xiāo)員的身體也是一塊黃金廣告位。通過(guò)制定標準VI，每個(gè)促銷(xiāo)員都應配備促銷(xiāo)服，在這些服裝上公司的LOGO可以盡情的展現。筆者在以往的工作中還曾要求過(guò)相貌與身材姣好的促銷(xiāo)員穿著(zhù)自己公司的流行款來(lái)進(jìn)行現場(chǎng)演示，這種既是促銷(xiāo)員又是模特的做法曾取得過(guò)良好的效果。陽(yáng)光的服務(wù)態(tài)度+一流的銷(xiāo)售素質(zhì)+模特式的產(chǎn)品推介，即使不能使顧客產(chǎn)生購買(mǎi)行為，一樣可以起到良好的宣傳效應。這便使促銷(xiāo)員成為了最有力的一塊“黃金終端廣告”。
廣告策劃書(shū)范文5
1、項目簡(jiǎn)介
本項目旨在推廣新型智能手表品牌，提高品牌知名度和銷(xiāo)量。主要目標人群為中青年用戶(hù)，品牌定位為時(shí)尚、科技、高端。本次推廣活動(dòng)將覆蓋線(xiàn)上和線(xiàn)下渠道，包括社交媒體、電子商務(wù)平臺、戶(hù)外廣告等。預計活動(dòng)時(shí)間為兩個(gè)月。
2、市場(chǎng)分析
智能手表市場(chǎng)呈現出極大的潛力和發(fā)展空間。據市場(chǎng)調查數據顯示，智能手表用戶(hù)群體的年齡分布范圍廣，其中以年輕人為主。智能手表有著(zhù)普通手表所不具備的功能和便利，如通訊、健康監測、支付等，因此深受年輕人的.喜愛(ài)。根據市場(chǎng)分析結果，智能手表在未來(lái)的發(fā)展趨勢極為樂(lè )觀(guān)。
3、目標人群
中青年用戶(hù)，年齡在20-45歲之間，高消費群體，對時(shí)尚、科技和高端品牌有著(zhù)較高的追求。
4、推廣策略
4.1 線(xiàn)上推廣
�。�1）社交媒體宣傳：通過(guò)微博、微信、抖音等社交媒體平臺，發(fā)布智能手表的相關(guān)信息和宣傳視頻，吸引消費者的興趣和關(guān)注。
�。�2）電子商務(wù)平臺推廣：在淘寶、京東等電子商務(wù)平臺展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，提供優(yōu)惠券、折扣等優(yōu)惠活動(dòng)，吸引消費者的購買(mǎi)欲望。
�。�3）網(wǎng)絡(luò )廣告投放：在各大門(mén)戶(hù)網(wǎng)站、社交媒體平臺、行業(yè)網(wǎng)站等展開(kāi)網(wǎng)絡(luò )廣告投放，提高品牌知名度。
4.2 線(xiàn)下推廣
�。�1）戶(hù)外廣告投放：在商圈、商場(chǎng)、地鐵等人流密集的地方，設置廣告牌、燈箱等宣傳海報，吸引消費者的眼球。
�。�2）電視廣告推廣：在全國各大衛視、視頻網(wǎng)站等播放時(shí)段內，展示品牌形象廣告和產(chǎn)品宣傳片，提高品牌知名度和關(guān)注度。
�。�3）贊助活動(dòng)：在大型文化、娛樂(lè )、體育活動(dòng)中進(jìn)行品牌贊助，提高品牌的曝光度。
5、預期效果
通過(guò)本次推廣活動(dòng)，預期達到以下效果：
�。�1）提高品牌知名度和關(guān)注度，增加品牌曝光率；
�。�2）提高銷(xiāo)售量，增加品牌市場(chǎng)份額；
�。�3）樹(shù)立品牌形象，提升品牌價(jià)值和競爭力。
6、投資預算
本次推廣活動(dòng)預計投資預算100萬(wàn)元，具體細節和實(shí)際投入以后的實(shí)際情況為準。
廣告策劃書(shū)范文6
一、廣告策劃書(shū)的概念
廣告策劃書(shū)是由廣告策劃者根據廣告策劃的結果撰寫(xiě)、提供給廣告客戶(hù)審核、認可、為廣告活動(dòng)提供策略指導和具體實(shí)施計劃的一種應用性文件。
二、廣告策劃書(shū)的作用
1、在廣告公司內部，廣告策劃書(shū)的撰寫(xiě)標志著(zhù)廣告策劃運作的結束，撰寫(xiě)廣告策劃書(shū)是為了將廣告策劃運作的內容和結果整理成正規的提案提供給廣告客戶(hù)。
2、廣告客戶(hù)可以通過(guò)策劃
書(shū)了解廣告公司策劃運作的結果，檢查廣告公司的策劃工作，并根據廣告策劃書(shū)判定廣告公司對廣告策略和廣告計劃的'決策是否符合自己的要求。
3、對于整個(gè)廣告活動(dòng)，經(jīng)過(guò)客戶(hù)認可的廣告策劃書(shū)是廣告運動(dòng)策略和計劃的惟一依據。
三、廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)
在前面的部分，我們已經(jīng)介紹了廣告策劃運作各環(huán)節的內容。因為廣告策劃書(shū)是廣告策劃運作結果的總結，廣告策劃各個(gè)環(huán)節的內容和決策的結果都要在策劃書(shū)中體現出來(lái)，因此廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)包括：
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)分析
1、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
2、消費者分析
3、產(chǎn)品分析
4、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
5、企業(yè)和競爭對手的廣告分析
�。ǘ⿵V告策略
1、廣告的目標
2、目標市場(chǎng)策略
3、產(chǎn)品定位策略
4、廣告訴求策略
5、廣告表現策略
6、廣告媒介策略
�。ㄈ⿵V告實(shí)施計劃
1、廣告活動(dòng)的目標
2、廣告活動(dòng)的時(shí)間
3、廣告的目標市場(chǎng)
4、廣告的訴求對象
5、廣告的訴求重點(diǎn)
6、廣告活動(dòng)的表現（設計草圖、電視廣告故事板、廣告文案討論稿）
7、廣告媒介計劃
8、其他活動(dòng)計劃
9、廣告費用預算
�。ㄋ模⿵V告活動(dòng)的效果預測和監控
1、廣告效果的預測
2、廣告媒介的監控
四、廣告策劃書(shū)的一般模式
根據廣告策劃書(shū)的內容要點(diǎn)，參照營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)的一般模式和許多廣告策劃者在實(shí)踐中總結出來(lái)的廣告策劃書(shū)的格式，一般來(lái)說(shuō)，廣告策劃書(shū)內容與結構的一般模式是：
封面
一份完整的廣告策劃書(shū)文本應該包括一個(gè)版面精美、要素齊備的封面，以給閱讀者以良好的第一印象。
廣告策劃小組名單
在策劃文本中提供廣告策劃小組名單，可以向廣告主顯示廣告策劃運作的正規化程度，也可以表示一種對策劃結果負責任的態(tài)度。
廣告策劃書(shū)范文7
摘 要： 隨著(zhù)我國社會(huì )經(jīng)濟的日益復雜，市場(chǎng)經(jīng)濟的環(huán)境也在發(fā)生改變，現階段企業(yè)的競爭主要是產(chǎn)品的競爭、人才的競爭、品牌的競爭等。本文主要從品牌競爭這個(gè)方面入手，以整合營(yíng)銷(xiāo)為手段。歸根結底，企業(yè)品牌的競爭就是廣告競爭，讓消費者熟知自己的產(chǎn)品，以消費者為中心進(jìn)行廣告策劃，并且必須以企業(yè)產(chǎn)品為基本點(diǎn)，圍繞企業(yè)的整體目標和戰略，設計與企業(yè)主題相一致的廣告。
關(guān)鍵詞： 整合營(yíng)銷(xiāo) 廣告策劃 企業(yè)競爭 品牌競爭
一、引言
整合營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)是銷(xiāo)售人員與顧客“一對一”地溝通，刺激顧客的購買(mǎi)欲，讓顧客成為忠誠顧客。整合營(yíng)銷(xiāo)的主旨是影響消費者和潛在的消費者，其制訂的方案必須以消費者和潛在的消費者為中心，貫徹“由內到外”的指導原則。我們從廣告心理學(xué)角度加以分析，就會(huì )發(fā)現它與以往廣告策劃的本質(zhì)差異。
二、廣告策劃的依據
�。ㄒ唬⿵V告策劃要以消費者為基礎
企業(yè)實(shí)行品牌戰略，就要實(shí)行廣告策劃，廣告策劃建立在消費者基礎上，廣告策劃的人員首先要分析不同客戶(hù)類(lèi)型，調查研究不同客戶(hù)的需求，以及他們的購買(mǎi)原因，然后調查產(chǎn)品是否適合消費者的需求，并且不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng )新，尋找產(chǎn)品的價(jià)值，同時(shí)不斷進(jìn)行市場(chǎng)考察，挖掘潛在的消費者，與潛在的消費者進(jìn)行溝通和交流，了解他們的心理需求及產(chǎn)品品牌的網(wǎng)絡(luò )構成，進(jìn)而了解本企業(yè)產(chǎn)品的競爭對手有哪些優(yōu)勢，以及這些優(yōu)勢為什么吸引消費者，最后，創(chuàng )造性地提出有利于本品牌發(fā)展的戰略，以及有利于企業(yè)發(fā)展的戰略。
廣告傳播要根據現代心理學(xué)理論，有關(guān)研究認為，消費者對廣告信息的加工有兩層含義，一是了解，理解產(chǎn)品的信息，并加以選擇、加工、存儲；二是衡量，其中包括消費者已有的信息，并且加以記憶。這兩層含義充分反映了消費者對信息的主動(dòng)認知，在這里，消費者的認知更多的是一種感性和理性的結合。越來(lái)越多的調查表明，消費者購買(mǎi)產(chǎn)品的依據是自身的主觀(guān)意識，而不是純粹理性的思考或者認真比較的結果，并不是事實(shí)的認知。
�。ǘ⿵V告策略與執行的協(xié)調是廣告策劃成功的保證
成功的廣告決策包括兩個(gè)方面：一是廣告策略，就是消費者想要聽(tīng)到的東西；二是廣告執行，就是怎幺才能讓客戶(hù)聽(tīng)到想要的東西。廣告策劃就是將廣告策略有效地表現出來(lái)的行徑。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，消費者的心理日漸成熟，以往的廣告策略是單向的傳播，即使用同一種策劃面對所有人，只會(huì )造成消費者對產(chǎn)品的了解模糊不清。如今，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播主張采用一種全新視角，即“一果多式”的形式。這樣就要求我們必須對消費者進(jìn)行調查和研究，了解消費者的看法，即了解消費者對本產(chǎn)品或者其他同類(lèi)產(chǎn)品的看法。只有深入消費者群體，了解消費者購買(mǎi)的原因，才能想出好的廣告創(chuàng )意，制作出消費者希望看到的廣告。
�。ㄈ┫M者的“真實(shí)反應”是廣告策劃的評估
以前企業(yè)進(jìn)行廣告策劃的理論多來(lái)源于心理學(xué)，即行為主義觀(guān)點(diǎn)，實(shí)行廣告的觀(guān)念就是將廣告與消費者的購買(mǎi)行為聯(lián)系在一起�，F在，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中的心理學(xué)認為廣告起著(zhù)影響和改變消費者對于品牌態(tài)度的作用。在廣告營(yíng)銷(xiāo)下，消費者的購買(mǎi)心理和購買(mǎi)行為都會(huì )發(fā)生變化，最重要的一點(diǎn)就是對產(chǎn)品品牌的態(tài)度會(huì )發(fā)生改變，進(jìn)而影響周?chē)M者。從這個(gè)意義上講，廣告效果的評估應該注重消費對品牌的態(tài)度為企業(yè)進(jìn)行廣告策劃提供的現實(shí)指導。
整合營(yíng)銷(xiāo)理論認為消費者的態(tài)度與其購買(mǎi)行為是相輔相成的，廣告評估觀(guān)點(diǎn)認為消費者品牌網(wǎng)絡(luò )的改變可以對從廣告的發(fā)布到購買(mǎi)行為的形成，起著(zhù)至關(guān)重要的影響。它在一定程度上反映了消費者真實(shí)的心理變化特點(diǎn)，這比行為主義對影響消費者行為的`廣告評估更具有現實(shí)意義。廣告策劃人一定要了解潛在消費者的心理需求或者態(tài)度變化，這樣才可以了解消費者的購買(mǎi)心理。這樣產(chǎn)生的廣告策劃對消費者來(lái)說(shuō)才有針對性，在增強廣告效果的同時(shí)提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。
整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的另一個(gè)重要特點(diǎn)認為終點(diǎn)和起點(diǎn)是相同的，這種評估是產(chǎn)品廣告策劃修正的依據。整合營(yíng)銷(xiāo)傳播是一個(gè)循環(huán)系統，我們可以不斷了解消費者的心理，一個(gè)終點(diǎn)是下一次循環(huán)的起點(diǎn)，而每一次循環(huán)都不是重復的，都是一次質(zhì)的提升過(guò)程。
三、結語(yǔ)
在整合營(yíng)銷(xiāo)傳播中，必須制定滿(mǎn)足消費者需求的現代企業(yè)戰略，企業(yè)的發(fā)展戰略應圍繞消費者展開(kāi)，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播就是建立在這樣的基礎上，以消費者和消費者的需求為中心，把廣告作為企業(yè)產(chǎn)品和消費者的紐帶，使企業(yè)或者企業(yè)的品牌在消費者的心里占據一定的地位。這樣就可以為企業(yè)或者企業(yè)產(chǎn)品樹(shù)立獨特形象，滿(mǎn)足消費者的需求，從而促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
參考文獻：
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廣告策劃書(shū)范文8
百仕達紅樹(shù)西岸在紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應下，就一直引起深圳房地產(chǎn)的關(guān)注。百仕達紅樹(shù)西岸是深圳紅樹(shù)灣的焦點(diǎn)，其力圖打造南中國頂級濱海高尚社區的行動(dòng)也正在如火如荼地開(kāi)展。
百仕達紅樹(shù)西岸金鑰匙物業(yè)管理的服務(wù)簽約儀式預示著(zhù)百仕達物業(yè)已成為深圳市首家成功導入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系的高尚生活小區物業(yè)管理公司。
百仕達投資3000萬(wàn)美元營(yíng)造紅樹(shù)西岸智能化社區，與國際IT巨頭韓國LG，美國自動(dòng)化控制領(lǐng)袖霍尼韋爾及中國互聯(lián)網(wǎng)著(zhù)名企業(yè)分別簽定了戰略合作協(xié)議。紅樹(shù)西岸將成為國內首家大規模采用國際智能化的高端社區。
百仕達地產(chǎn)與深圳中原之間的合作，更加快了紅樹(shù)西岸在香港的展銷(xiāo)服務(wù)空間。
以上種種行動(dòng)表明，百仕達紅樹(shù)西岸的創(chuàng )舉將會(huì )推動(dòng)紅樹(shù)西岸樓盤(pán)順利銷(xiāo)售。紅樹(shù)西岸的進(jìn)一步營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)將會(huì )加快樓盤(pán)的熱銷(xiāo)。
一、前 言
作為深圳“地王”項目的紅樹(shù)西岸是百仕達地產(chǎn)即將推出的濱海樓盤(pán)。紅樹(shù)西岸位于華僑城填海區，濱海大道以北、沙河東路以東、深圳灣一路以西，白石路以南；占地面積達7、5萬(wàn)平方米，**年公開(kāi)投標價(jià)高達7、8億元人民幣，總建筑面積為25、53萬(wàn)平方米。該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。項目由美國著(zhù)名建筑大師Bernardo規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造，將建成南中國最具濱海特色的現代高尚人居社區。
百仕達 紅樹(shù)西岸將引領(lǐng)深圳豪宅新風(fēng)，成為中國新興知富階層投資與居住的理想住宅和高尚社區。
二、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┥钲诤勒袌�(chǎng)狀況
豪宅在一個(gè)城市住房市場(chǎng)中的結構，應該和一個(gè)城市私人財富的結構有關(guān)，同時(shí)也與一個(gè)城市的豪宅市場(chǎng)的消費需求有關(guān)。在一個(gè)成熟的市場(chǎng)里，豪宅的數量應該占總的住宅存量的5%-10%。目前深圳的豪宅市場(chǎng)還處于初級階段和稀缺階段，財富階層的聚集度和穩定度不夠，山海等稀缺資源的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)度不夠。
**年全年深圳在售豪宅項目不到15個(gè)，約為2002年的三分之一，物業(yè)類(lèi)型有別墅、TOWNHOUSE、小高層、高層、超高層等。2003年豪宅的熱點(diǎn)區域主要是香蜜湖和華僑城片區，其中香蜜湖片區以TOWNHOUSE、小高層為主，華僑城片區以高層為主。2003年的豪宅市場(chǎng)有一個(gè)顯著(zhù)的特點(diǎn)，越是豪宅，越是昂貴的豪宅越熱銷(xiāo)，香蜜湖和華僑城片區的豪宅物業(yè)均保持了良好的銷(xiāo)售狀態(tài)。比如水榭花都二期開(kāi)盤(pán)3個(gè)月即告罄，熙園已經(jīng)銷(xiāo)售過(guò)半，中旅國際公館銷(xiāo)售也早已過(guò)半，波托菲諾純水岸及天鵝堡二期也保持著(zhù)理想的銷(xiāo)售態(tài)勢。
從價(jià)位上來(lái)看，2003年熱銷(xiāo)的豪宅普遍均價(jià)較高，如水榭花都二期均價(jià)約10500元／平方米，熙園均價(jià)約9200—9700元／平方米，波托菲諾均價(jià)約9500元／平方米，雅頌居均價(jià)約9500元／平方米，紅樹(shù)東方均價(jià)約8300元／平方米，云深處均價(jià)逾11000萬(wàn)元／平方米，整體看2003年豪宅均價(jià)普遍較2002年略高，銷(xiāo)售的速度也較不俗，充分說(shuō)明豪宅市場(chǎng)的需求還是存在的，并且市場(chǎng)需求還比較旺盛，只是沒(méi)有對應合適的產(chǎn)品。
�。ǘ┠仙絽^房產(chǎn)市場(chǎng)預測
2003年對于南山商品住宅的發(fā)展來(lái)說(shuō)，應該是保持高速增長(cháng)，繼續沖高的一年，批準預售、銷(xiāo)售面積都創(chuàng )下歷史新高，各項指標都顯示市場(chǎng)運行良好。
未來(lái)兩年，在房地產(chǎn)高速增長(cháng)的影響下，住宅空置面積雖然會(huì )有一些增長(cháng)，但對市場(chǎng)影響不會(huì )太大。2003年，該片區的后海樓盤(pán)密集入市后均取得不錯的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，顯示了南山市場(chǎng)巨大的吸引力。在全市進(jìn)入消化存量的一年，南山供應量的大增無(wú)疑將會(huì )成為今年市場(chǎng)新的熱點(diǎn)之一。
而后海濱海長(cháng)廊的建設將引領(lǐng)后海成為深圳新的無(wú)敵海景高尚社區，華僑城的成功經(jīng)驗將向南移植；后海、南山區中部是未來(lái)兩年的熱點(diǎn)區域；華僑城填海區大型項目紅樹(shù)西岸的.啟動(dòng)將會(huì )掀起新一輪“僑城熱”。
�。ㄈ┘t樹(shù)灣市場(chǎng)前景
自1998年開(kāi)始的修建濱海大道的填海工程，使深圳灣畔的灘涂上造就了2、9平方公里的土地———紅樹(shù)灣填海區，xx政府為它定位為：用5年時(shí)間建成全市最大規模的、具有全新生活模式的居住社區和湖景旅游區，深圳作為濱海城市的特色將以此來(lái)實(shí)現，讓它成為深圳的窗口、深圳的名片、深圳的品牌。在深規院的設計方案中有深圳灣淡水沙灘游泳池的設計，要建成中國最大的戶(hù)外淡水游泳池，游泳池的北邊設計真沙灘，海灣邊設計成無(wú)限邊界，恰似一池碧水涌海灣。由此可見(jiàn)，深圳政府已將紅樹(shù)灣規劃為高檔休閑區和高尚住宅區。
深圳灣濱海休閑帶15公里生態(tài)長(cháng)廊的規劃使這一地塊形成更大的生態(tài)優(yōu)勢。創(chuàng )下深圳紅樹(shù)灣地王天價(jià)的紅樹(shù)西岸勢必要在此片區打造頂級豪宅。
三、產(chǎn)品分析
�。ㄒ唬㏒WOT分析
1、優(yōu)勢S
�。�1）自然環(huán)境：該樓盤(pán)具有得天獨厚的自然景觀(guān)環(huán)境：樓盤(pán)正面是全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面是紅樹(shù)濕地，西面是沙河高爾夫球場(chǎng)，北面是深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗。
�。�2）開(kāi)發(fā)商品牌：百仕達花園一期、二期，曾先后獲得中華人民共和國國家質(zhì)量獎銀質(zhì)獎?wù)�、建設部?jì)?yōu)秀建設設計一等獎、全國優(yōu)秀住宅社區環(huán)境特別金獎、廣東省優(yōu)秀住宅小區、深圳金牌尊貴豪宅等，2000年還作為深圳市參加國際花園城市評比的唯一商品住宅小區，為深圳市獲得“國際花園城市”美譽(yù)作出了應有的貢獻。
�。�3）專(zhuān)業(yè)服務(wù)：百仕達地產(chǎn)通過(guò)大賽的形式在全國范圍內征選20位美女擔任售樓小姐，并計劃將這些售樓小姐派往新加坡培訓，包括地產(chǎn)建筑、高級物管、社交禮儀等。這些接受過(guò)精心培訓的置業(yè)顧問(wèn)，將為紅樹(shù)西岸的顧客提供從挑樓、買(mǎi)樓到入住后的全程服務(wù)等。
2、劣勢W
�。�1）環(huán)境資源：深圳灣的水質(zhì)令人擔憂(yōu)，紅樹(shù)濕地空氣質(zhì)量有待改善。
�。�2）商業(yè)配套：在目前深圳灣片區規劃中缺少一種大型的商業(yè)配套。
3、機會(huì )點(diǎn)O
�。�1）政府規劃開(kāi)發(fā)利好因素：xx政府預將紅樹(shù)灣規劃成全市最大規模的、具有全新生活模式的居地社區和湖景旅游區。
�。�2）CEPA的實(shí)施為深圳豪宅市場(chǎng)人群創(chuàng )造增添了人氣。
�。�3）百仕達 紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔大賽使得紅樹(shù)西岸名氣大增，有較高的知名度
4、風(fēng)險T
深圳豪宅市場(chǎng)競爭激烈，營(yíng)銷(xiāo)手段層出不窮。百仕達地產(chǎn)花天價(jià)買(mǎi)下此地，來(lái)塑造頂級豪宅形象，勢必要創(chuàng )出紅樹(shù)西岸的與眾不同和非同尋常來(lái)。所以，如何精心打造紅樹(shù)西岸，是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)難題，更是一個(gè)風(fēng)險投資機遇與挑戰的難題。
�。ǘ┙�(jīng)濟指標
總占地面積：75101、8平方米
總建筑面積：255300平方米
會(huì )所：3000平方米
幼兒園：3000平方米
總戶(hù)數：約1330戶(hù)
建筑形式：三棟住宅圍繞1萬(wàn)平方米的人工湖而建
戶(hù)型：兩房?jì)蓮d、三房?jì)蓮d、四房?jì)蓮d及復式單位，戶(hù)型建筑面積120-520平方米
戶(hù)型特點(diǎn)：板式結構建筑，采光、通風(fēng)性能好；所有戶(hù)型兩梯兩用，并有兩梯一戶(hù)的超豪華單位，建筑密度低，無(wú)對視，私密性好。
預計入市時(shí)間：2004年7、8月
四、受眾分析
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品定位
百仕達地產(chǎn)品牌定位：高檔住宅
紅樹(shù)西岸樓盤(pán)定位：豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區
�。ǘ┦鼙姸ㄎ�
從產(chǎn)品定位分析看，紅樹(shù)西岸的業(yè)主應該是中國新興的知富階層，他們是社會(huì )精英人士，他們擁有絕對的財富。這部分人有效來(lái)源于三個(gè)方面。
1、海歸派：深圳經(jīng)濟發(fā)展一直處于全國前列，深圳是被海歸派人士看好的城市，海歸派人士來(lái)深圳投資創(chuàng )業(yè)，很有可能成為深圳豪宅的新住戶(hù)。
2、部分港資公司：部分港資公司可能會(huì )購置豪宅作為高級職員的住處或者專(zhuān)門(mén)購入作為投資用途。
3、中國內地富豪：即預在深圳定居，投資創(chuàng )業(yè)的內地富豪。豪宅是身份與地位的象征，豪宅也可能成為富豪們實(shí)現物質(zhì)與精神追求的夢(mèng)想家園。
五、廣告策略
�。ㄒ唬┦矍半A段
此階段以市場(chǎng)推廣和媒體互動(dòng)為主，突出豪宅優(yōu)勢和服務(wù)。
1、利用報刊，以地產(chǎn)秀的形式分期介紹百仕達 紅樹(shù)西岸精心挑選的20名置業(yè)顧問(wèn)，讓紅樹(shù)西岸置業(yè)顧問(wèn)選拔賽的轟動(dòng)效應繼續蔓延，彰顯紅樹(shù)西岸物業(yè)人員的服務(wù)風(fēng)采。
2、抓住房產(chǎn)新動(dòng)向，紅樹(shù)西岸項目負責人發(fā)表言論，利用新聞輿論形式宣傳紅樹(shù)西岸。
3、百仕達花園已與日本高尚社區結成友好社區，可借機創(chuàng )造更多機會(huì )為業(yè)主提供跨國服務(wù)，如免費送業(yè)主游日本，業(yè)主子女享受優(yōu)惠待遇留學(xué)日本。
4、舉行百仕達足球聯(lián)賽，力邀足球明星為紅樹(shù)西岸代言。
5、力邀具有國際知名度的物業(yè)管理公司、銷(xiāo)售代理商以及智能化家居生產(chǎn)商加盟百仕達，共同打造紅樹(shù)西岸。
�。ǘ╅_(kāi)盤(pán)階段
此階段將考慮媒體懸念鋪墊，實(shí)施SP策略。
1、在受眾易出現的地段，如機場(chǎng)、港口等地樹(shù)立戶(hù)外廣告牌。
2、在紅樹(shù)西岸售樓廳舉行公開(kāi)發(fā)售會(huì )，正式對外宣布發(fā)售，邀請擁有金葵花卡的用戶(hù)參加，其間舉行酒會(huì )和超炫的新絲路模特表演，答謝各位來(lái)賓。
3、內部認購業(yè)主簽約儀式：此舉重在烘托產(chǎn)品的說(shuō)服力與業(yè)內品牌，讓買(mǎi)家產(chǎn)生專(zhuān)業(yè)信任感。
4、參加春交會(huì )，展現紅樹(shù)西岸風(fēng)采，優(yōu)選置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)場(chǎng)，大力宣傳紅樹(shù)西岸，促進(jìn)銷(xiāo)售。
�。ㄈ⿵婁N(xiāo)階段
媒體手段：買(mǎi)斷某報刊媒體整版，來(lái)展示樓盤(pán)的品位及其包含的生活方式，圍繞紅樹(shù)西岸的特色與生活理念，來(lái)組織相應的美文與樓市熱點(diǎn)。
�。ㄋ模┏掷m階段
此階段由于接近工程收尾期，工作重點(diǎn)將放在實(shí)景樣板房上�？山M織全裝修樣板間介紹，根據新樣板間客戶(hù)建議并與知名裝潢企業(yè)聯(lián)手組織“誠信裝潢”計劃。計劃將以很多打動(dòng)客戶(hù)的細節使客戶(hù)放心的購買(mǎi)全裝修房，省卻一些繁復的工作與心事。
六、廣告表現策略
訴求重點(diǎn)：星級化管理、智能化家居
核心價(jià)值：頂級濱海高尚社區
廣告主題：上善生活，善待自己
廣告口號：五星級的家，六星級的生活
廣告畫(huà)面創(chuàng )意：
�。ㄒ唬� 開(kāi)盤(pán)前期廣告創(chuàng )意
�。�1） 宣傳企業(yè)品牌：誠信建家，恒心服務(wù) 。微微含笑的漂亮的置業(yè)顧問(wèn)手持拖盤(pán)，盤(pán)上端的不是食品，端的卻是紅樹(shù)西岸的規劃模型。
�。�2） 宣傳樓盤(pán)品牌：深圳市頂級濱海高尚人文社區。A、以柔和平靜湛藍的大海為背景，建筑規劃師側向我們，展示他手中濱海豪宅的設計圖，設計圖與海景糅合在一起。B、聘請某個(gè)預將購買(mǎi)紅樹(shù)西岸的明星為紅樹(shù)西岸代言：“我喜歡住在這里！”
�。ǘ⿲�(shí)景拍攝紅樹(shù)西岸，合理安排平面構圖，充分展現訴求重點(diǎn)（注：此方案暫時(shí)不能完美實(shí)施，紅樹(shù)西岸正處于初步建設中。）
�。ㄈ┓康禺a(chǎn)系列廣告畫(huà)面：
�。�1） 打高爾夫球的愜意：一中年男子揮棒打出高爾夫球的愜意而自信的一笑。
�。�2） 陽(yáng)臺品酒遠眺：黃昏時(shí)分，一美女幽雅地一手端著(zhù)高腳杯，一手搭在陽(yáng)臺玉雕般的欄桿上遠眺深藍的海景。
�。�3） 與自然親近的臥室：180°的開(kāi)窗，窗外似海景般的天空，具有風(fēng)情的窗簾，柔和別致的臺燈，躺在溫床上的芭比娃娃。
�。�4） 發(fā)光的鉆石：將紅樹(shù)西岸樓盤(pán)放入鉆石中，鉆石發(fā)出淡淡的藍色光芒，烘托出濱海的高貴。
報紙廣告文案：
香格里拉的豪華，五星級的享受。然而，它不是家，至少，它不屬于你一個(gè)人所有。
紅樹(shù)西岸，為您傾情打造五星級的家，創(chuàng )造六星級的生活。
? 星級規劃
國際建筑大師、美國建筑學(xué)院院士Bernardo先生規劃設計，集合各領(lǐng)域高度國際化團隊傾力打造。
? 星級品牌
百仕達花園為深圳贏(yíng)得“國際花園城市”功不可沒(méi)，深圳走向世界，百仕達名震九州。天價(jià)奪下紅樹(shù)灣，紅樹(shù)西岸再塑神話(huà)。
星級服務(wù)
搜尋中國，20名才貌出眾、身材高挑的置業(yè)顧問(wèn)為您貼心服務(wù)
星級管理
深圳首家引入國際酒店“金鑰匙服務(wù)”體系，以國際化服務(wù)標準，實(shí)現美好服務(wù)
星級生活
3000萬(wàn)美元營(yíng)造智能化社區，國際三巨頭為您量身訂做
星級享受
生活的色彩，自然的旋律：正面全線(xiàn)無(wú)敵海景，遠眺香港天水圍，南面紅樹(shù)濕地，西面沙河高爾夫球場(chǎng)，北面深圳旅游區華僑城和著(zhù)名景點(diǎn)世界之窗；項目北側可見(jiàn)紅樹(shù)灣規劃中的主題公園。
其他必上元素：投資商、開(kāi)發(fā)商、銷(xiāo)售代理、物業(yè)管理、地理位置圖、售樓熱線(xiàn)
七、媒體策略
紅樹(shù)西岸媒體宣傳主要采用報紙、戶(hù)外、網(wǎng)絡(luò )等三大媒體，進(jìn)行多角度的訴求。
1、報紙：香港東方日報、深圳晶報、深圳晚報
版面形式：整版、1/2版、1/4版
發(fā)布時(shí)間：**年7月-10月
發(fā)布頻率：20次左右（發(fā)布內容、時(shí)間間隔視銷(xiāo)售情況而定）
2、戶(hù)外廣告：香港、深圳兩地的口岸、機場(chǎng)，紅樹(shù)灣附近
廣告牌大�。� 2M×1、5M 2、5M×1、8M 3M×2、5M
廣告條幅：10M×0、5M
3、網(wǎng)絡(luò )：聘請網(wǎng)絡(luò )高手創(chuàng )建網(wǎng)頁(yè)，網(wǎng)上發(fā)布紅樹(shù)西岸樓盤(pán)信息，開(kāi)通網(wǎng)上售房系統，可考慮在房地產(chǎn)網(wǎng)站上創(chuàng )建一些動(dòng)態(tài)廣告。
廣告策劃書(shū)范文9
中國的釣魚(yú)活動(dòng)已經(jīng)有幾千年的歷史了，姜太公釣文王的故事婦孺皆知，從中衍生出的成語(yǔ)“太公釣魚(yú)，愿者上鉤”，至今仍然廣為傳播。古代的釣魚(yú)主要有兩種：一種是失意的文人，用來(lái)消磨時(shí)光、排解情緒，類(lèi)似于現在的休閑釣，其意不在魚(yú)，而在釣；其實(shí)也不在釣，而在于名，是政治上的終南捷徑，李白有一句詩(shī)“閑來(lái)垂釣碧溪上，忽逢乘舟夢(mèng)日邊”，說(shuō)得很透，今天垂釣碧溪上，是希望能象別人“夢(mèng)日邊”那樣，明日當上宰相。還有一種是廣大勞動(dòng)人民，他們釣魚(yú)是與捕魚(yú)結合在一起的，其目的就是魚(yú)。因為歷史是由有文化的人記錄的，所以有記載并流傳下來(lái)的古代釣魚(yú)故事，大多是屬于前一種。中國的傳統釣魚(yú)也是大體接近前一種，正因如此，傳統釣以離退休老人較多，影響有限。上世紀80年代，臺釣被引進(jìn)中國大陸。臺釣是臺灣釣法的簡(jiǎn)稱(chēng)，臺灣釣法又是從日本引進(jìn)的，所以，實(shí)際上是日本釣法。臺釣規則明確，競技性強，又稱(chēng)競技釣。臺釣把釣魚(yú)變成了一項競技體育活動(dòng)，并不斷加以推廣，比如今年在江西宜春舉行的農運會(huì )也首次設立釣魚(yú)項目。競技，這種富于刺激性的釣魚(yú)活動(dòng)吸引了大量的中青年加入，也帶動(dòng)了中青年白領(lǐng)的休閑釣魚(yú)活動(dòng)�？梢哉f(shuō)，臺釣使中國的釣具真正走向了產(chǎn)業(yè)化。以前即使有漁具這個(gè)產(chǎn)業(yè)，也主要是捕魚(yú)的漁具，而非釣魚(yú)的漁具。正因為臺釣是從臺灣、日本來(lái)的，所以，現在大陸的釣魚(yú)文化主要是臺釣文化，釣魚(yú)品牌也主要是日本、臺灣品牌。有人說(shuō)，中國只能說(shuō)是“世界漁具加工廠(chǎng)”，而不能說(shuō)是“世界漁具制造大國”，因為沒(méi)有品牌。這是正確的。據參加釣魚(yú)世錦賽的隊員回來(lái)講，不少?lài)沂褂玫臐O具都是“midenichina”，但卻不是中國的品牌，有的甚至連“midenichina”也沒(méi)有，但確實(shí)是在中國制造的。因此，中國的漁具要真正走向世界就必須有享譽(yù)世界的漁具品牌，從加工到品牌，這是一條艱難曲折之路，但卻是中國漁具業(yè)發(fā)展、壯大的必由之路！
當然，從頭做起去創(chuàng )一個(gè)品牌還是太難了!何況，國際上對中國品牌又有偏見(jiàn)。因此，我們可以考慮借雞生蛋，引進(jìn)國外的品牌，這個(gè)引進(jìn)是全面的，是要掌握其核心技術(shù)，是要讓國外的品牌中國化，是要走出定制加工貼外國品牌的模式，留住其大部分品牌附加值。漁具制造是一個(gè)勞力密集型的產(chǎn)業(yè)，中國最大的優(yōu)勢就是有廉價(jià)的勞力。利用國內廉價(jià)的勞力制造，再利用國外的品牌再把產(chǎn)品銷(xiāo)到外國去，這是中國漁具發(fā)展的可選之路，我想也是公司正要走、并且已經(jīng)在走的道路。
是一個(gè)陌生的、外來(lái)的品牌，是一個(gè)新建的、跨行業(yè)的公司，同時(shí)又是一個(gè)有實(shí)力、有文化背景的公司，是一個(gè)著(zhù)眼全球的跨國公司。本策劃書(shū)正是從這個(gè)著(zhù)眼點(diǎn)來(lái)編制的，重在突出品牌、宣傳企業(yè)文化，目的是使廣大釣魚(yú)人認知品牌、了解企業(yè)，這個(gè)階段大概需要半年到一年的時(shí)間。當然，廣告只是銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節，而不是全部，品牌更是一項綜合工程，她需要各部門(mén)、多兵種協(xié)調作戰。
一、市場(chǎng)分析
1、國內市場(chǎng)
中國不僅是一個(gè)漁具加工大國，中國本身也是一個(gè)巨大的漁具消費市場(chǎng)，據統計20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣，另?yè)袊烎~(yú)協(xié)會(huì )統計，在各釣魚(yú)協(xié)會(huì )有記錄的中國釣魚(yú)人數是9000多萬(wàn)，也就是釣魚(yú)人年人均漁具消費為13.33元人民幣，這說(shuō)明：
一、這個(gè)20xx年中國國內的漁具交易總額是12億元人民幣的統計似乎比較保守；
二、中國國內漁具消費市場(chǎng)的潛力仍然不可估量，因為在9000萬(wàn)釣魚(yú)人中，就算競技釣友和高層次的休閑釣友合計20xx萬(wàn)，這些人一般年人均消費漁具不低于500元人民幣，這個(gè)漁具消費總量就是100億人民幣，可見(jiàn)中國國內漁具消費市場(chǎng)的潛力是不可估量的。
a.釣竿
釣竿是漁具中最主要的`配件，是釣魚(yú)人購買(mǎi)漁具時(shí)考慮的重點(diǎn)，釣魚(yú)人在購買(mǎi)預算中對釣竿投入比例最大，舍得花錢(qián)，在購買(mǎi)時(shí)考慮不僅要質(zhì)量好，輕、不易斷；又要設計巧，用起來(lái)舒適；還要牌子大，用起來(lái)有面子，是區分釣魚(yú)人身份、經(jīng)濟實(shí)力、釣魚(yú)愛(ài)好程度、釣技水平的重要外在標志，消費者對釣竿產(chǎn)品的品牌認可度與忠誠度較其他漁具產(chǎn)品要高，相對來(lái)講，價(jià)格是次要的。
目前，在國內，竿類(lèi)可以說(shuō)是漁具市場(chǎng)競爭最劇烈的細分市場(chǎng)之一，不僅各綜合廠(chǎng)家將其作為主打產(chǎn)品來(lái)生產(chǎn)，還有大批的釣竿專(zhuān)業(yè)生產(chǎn)廠(chǎng)家。大批韓國廠(chǎng)商移駐威海，日本和臺灣除了本土的產(chǎn)品，還有“日本品牌、臺灣制造”、“日本品牌、大陸制造”、“臺灣品牌、大陸制造”，大陸本土的廠(chǎng)家如光威集團也實(shí)力雄厚�，F在市場(chǎng)上普遍認可的是日本品牌：“SHIMANO”、“Daiwa”，可以說(shuō)，權威品牌已經(jīng)初步形成。
從區域上來(lái)講，大廠(chǎng)國際漁具城涵蓋華北、東北，并且輻射到西北、華中的一部分省區，幾乎覆蓋整個(gè)的北方市場(chǎng)，面很廣。北方雖然平均收入相對較低，但更不缺乏高收入人群，而且在器材上比較要面子，舍得投入。這塊市場(chǎng)米亞基已經(jīng)做得較好了。華東地區滬、寧、杭三足鼎立，華南地區穗、深雙峰并峙，深圳還是挺進(jìn)香港市場(chǎng)的基地。這兩塊市場(chǎng)，處于中國經(jīng)濟最發(fā)達的地區，釣魚(yú)人平均收入高，金領(lǐng)、白領(lǐng)占的比例大，因此消費層次也普遍較高，適合中高檔產(chǎn)品。但這兩塊市場(chǎng)起步早、完善快，市場(chǎng)競爭尤其激烈。另外，四川、重慶地區的成、渝市場(chǎng)具有一定獨立性，雖然現在還不引人矚目，但川中歷來(lái)為天府之國、富庶之地，現在有1億多的人口，重慶升直轄市，又乘西部大開(kāi)發(fā)之東風(fēng)，經(jīng)濟發(fā)展很快，即將會(huì )成為西部的區域中心，市場(chǎng)潛力很大，不可小覷。昆明、南寧市場(chǎng)，尤其南寧，中國－東盟博覽會(huì )在南寧舉行，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)的基地。據說(shuō)，現在越南、老撾也很流行釣魚(yú)，中國商品占領(lǐng)東南亞中高端市場(chǎng)，有著(zhù)地利、人和，漁具也不例外。威海國際漁具城背靠韓國，貼近日本，也是歐美市場(chǎng)的一扇窗口。有志于全球戰略的漁具企業(yè)可先占此地。
b.釣魚(yú)服
對于談水釣來(lái)講，釣魚(yú)服并不是必備品，可買(mǎi)可不買(mǎi)；海釣則較為重要，但對于釣竿來(lái)講顯然也是次要的，況且海釣服裝往往與救生相關(guān)聯(lián)。所以，服裝不是釣魚(yú)人的投入重點(diǎn)，釣魚(yú)人在漁具投入的預算上大多不愿在服裝上花費過(guò)多，通常是放在末尾考慮，主要是海釣、競技釣和部分高燒友購買(mǎi)。服裝的競爭遠遠沒(méi)有釣竿激烈，廠(chǎng)家對于服裝的生產(chǎn)也沒(méi)有釣竿重視，目前主要是一些綜合性的廠(chǎng)家作為附帶產(chǎn)品生產(chǎn)，專(zhuān)業(yè)的服裝生產(chǎn)廠(chǎng)家還很少見(jiàn)。制約釣魚(yú)服購買(mǎi)的重要因素是消費觀(guān)念、價(jià)格和質(zhì)量，質(zhì)量主要是指材料的防水透氣及做工。高檔的如SHIMANO，因為價(jià)格太高，使很多人往往望而卻步，國內品牌“海獅”以其較高的性?xún)r(jià)比和生產(chǎn)救生用品的背景，更受到釣魚(yú)人的青睞。
從區域上來(lái)講重點(diǎn)應放在海釣較普及或經(jīng)濟發(fā)達、競技釣活躍的地區，海釣的有：遼寧的大連，山東的青島、威海、煙臺，上海，浙江的舟山、寧波、溫州，福建的福州、泉州、廈門(mén)，廣東的廣州、深圳、汕頭，海南的�？�、三亞，廣西的北海，以及港、澳、臺地區，競技釣的活躍程度跟經(jīng)濟密切相關(guān)，主要是沿海城市外加北京、武漢、鄭州、蘭州、西安、太原以及東三省的大中城市。
2、國際市場(chǎng)
在國際市場(chǎng)上，不論是歐美國家還是亞洲經(jīng)濟發(fā)達的日、韓、新，都有大量的漁具是由中國生產(chǎn)的，其中不乏高檔產(chǎn)品，可見(jiàn)中國的漁具加工水平已經(jīng)很接近世界先進(jìn)水平。但發(fā)達國家普遍不太認可中國的品牌。
a.歐美市場(chǎng)
中國目前流行的釣魚(yú)方式主要還是臺釣，與歐美釣法有較大差別，釣法不同釣具也有差別。另外，臺釣似乎把競技釣與休閑釣強行分開(kāi)，而歐美則是將競技釣釣場(chǎng)也設在自然水域，似乎與休閑釣相融合。因為，國內的國際釣法才剛開(kāi)始推廣，漁具都是按臺釣標準生產(chǎn)的，所以，很難直接推向歐美市場(chǎng)，在歐美市場(chǎng)銷(xiāo)售的中國漁具都是貿易公司特別定制的。
b.日本、韓國、新加坡市場(chǎng)
這三個(gè)國家的特點(diǎn)是：經(jīng)濟發(fā)達、流行臺釣、海釣普及，日本、韓國的大部分漁具公司的生產(chǎn)基地都移入了中國境內，在這些國家出售的中國漁具除了定制貼牌的，也有一些是中國人自己的品牌。針對這些特點(diǎn)，公司，要么生產(chǎn)臺釣風(fēng)格的釣竿，要么在這些國家逐漸推廣歐美釣法。日、韓都與美國有特殊關(guān)系，應該容易接受歐美釣魚(yú)文化。
c.東南亞市場(chǎng)
東南亞國家一直十分歡迎價(jià)廉物美的中國商品，相信漁具也不例外。這些國家經(jīng)濟還不如中國，釣魚(yú)活動(dòng)可能也剛剛興起。其商品需求的特點(diǎn)是，在保證一定質(zhì)量的基礎上，價(jià)格至關(guān)重要。
3、公司和產(chǎn)品分析
公司有五大優(yōu)勢：一是外來(lái)品牌的優(yōu)勢，在漁具行業(yè)國人對品牌的認同仍有較重的崇洋心理，到歐美國家，這個(gè)品牌也可使歐美消費者有親切感；二是研發(fā)技術(shù)，產(chǎn)品是由美國印第安那大學(xué)博士后經(jīng)過(guò)歷時(shí)兩年，數百次實(shí)驗研究開(kāi)發(fā)的，目前國內許多廠(chǎng)家還是停留在簡(jiǎn)單加工的水平上，對研發(fā)不夠重視，技術(shù)含量低；三是實(shí)力雄厚，這個(gè)實(shí)力包括經(jīng)濟和人才，國內漁具行業(yè)有實(shí)力做品牌的廠(chǎng)家還是太少了；四是理念先進(jìn)，中國的漁具行業(yè)同其他行業(yè)相比仍然是小行業(yè)，管理和營(yíng)銷(xiāo)水平都比較落后；五是國際背景，有利于開(kāi)拓國際市場(chǎng)，國內的漁具市場(chǎng)競爭越來(lái)越激烈，利潤越來(lái)越低，用國內廉價(jià)的勞力降低生產(chǎn)成本，用外來(lái)的品牌去敲開(kāi)國際市場(chǎng)的大門(mén)，這才是企業(yè)的發(fā)展之路。公司的最大弱點(diǎn)是，不了解漁具市場(chǎng)行情。解決這個(gè)問(wèn)題的方法就是多雇傭一些了解漁具市場(chǎng)、有能力、有遠見(jiàn)的人。
目前市場(chǎng)流行的釣竿主要是炭素竿和玻璃竿，中高檔產(chǎn)品幾乎全部是炭素竿的天下，中低檔產(chǎn)品為炭素竿與玻璃竿共存。因為產(chǎn)品尚未全面上市，所以廣大釣魚(yú)人對其釣竿還不了解，但不管怎么樣，質(zhì)量仍然是一個(gè)非常重要的賣(mài)點(diǎn)，漁具行業(yè)的同質(zhì)化時(shí)代還遠遠沒(méi)有到來(lái)。在風(fēng)格上，目前應當兼顧歐美風(fēng)格和臺釣風(fēng)格，可以考慮分類(lèi)生產(chǎn)。
4、消費者分析
釣魚(yú)不論競技還是休閑，都是一種純粹的消費，而且是一種比較高的消費，但是一種十分健康、有益身心的消費，目前國內這種消費還沒(méi)有普及起來(lái)，局限在行業(yè)內。釣魚(yú)人必須具備的條件是：一定的經(jīng)濟基礎，有能夠外出的空閑時(shí)間。影響加入釣魚(yú)人隊伍的各因素中愛(ài)好和流行同等重要，很多人起初并不愛(ài)好，受環(huán)境影響，慢慢就愛(ài)上了這項活動(dòng)。
a.國內消費者
中國，相信其他發(fā)展中國家也是這樣，釣魚(yú)人很多，但漁具消費的主體卻只是其中的一小部分。商家的重點(diǎn)應該是在這部分漁具消費的主體上。
從垂釣的目的來(lái)看，釣魚(yú)者主要有兩大類(lèi)：競技釣魚(yú)者和休閑釣魚(yú)者。目前國內的競技方式大多是臺釣，競技者的特點(diǎn)是：
1競技釣對商家有利的一面：
a.從年齡上看，多為中青年；
b.在漁具配置上趨向專(zhuān)業(yè)化、高端化，他們都是高級發(fā)燒友，為了自己的愛(ài)好舍得投入；
c.由于經(jīng)常參加競賽，漁具的消耗也較大；
d.從職業(yè)上來(lái)看，其中不少是漁具經(jīng)銷(xiāo)商，也有以釣魚(yú)競技為業(yè)的，或者受聘于某漁具企業(yè)；
e.從影響力來(lái)看，競技者特別是釣魚(yú)名人存在一定的明星效應，其使用的漁具在一定程度上會(huì )影響休閑釣魚(yú)者的購買(mǎi)。
2競技釣對商家不利的一面：
a.競技者人數較少，總是那么些人在全國打轉。釣魚(yú)人中大部分還是為了休閑、娛樂(lè )，消磨時(shí)間。
b.競技者普遍較為精明，對產(chǎn)品的質(zhì)量、價(jià)格售后服務(wù)都比較挑剔。廠(chǎng)商家的廣告和公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)也很難對其產(chǎn)生決定性的影響。
c.原有的主流競技方式——臺釣的時(shí)代，已經(jīng)漸漸遠去，取而代之的將是國際釣法實(shí)為歐美釣法，這種比賽方式其實(shí)就是在推動(dòng)休閑釣運動(dòng)。
休閑釣魚(yú)又可分為兩類(lèi)，一類(lèi)是高層次的，主要是由白領(lǐng)、金領(lǐng)組成的釣魚(yú)人隊伍，他們的特點(diǎn)是三高：文化層次高、經(jīng)濟層次高、消費層次高。他們配置的漁具的也很專(zhuān)業(yè)，一整套一整套的買(mǎi)，舍得投入，但他們大多工作繁忙，一個(gè)月甚至一年難得釣上幾回魚(yú)，因此，漁具消耗非常小。另一類(lèi)是低層次的，主要是無(wú)業(yè)人員，比如離退休老人、下崗人員、半下崗人員。他們也經(jīng)常釣魚(yú)，漁具消耗較大，但大部分沒(méi)資金投入或者舍不得收入，漁具配置普遍較低，有的甚至使用自制的替代品，所以，盡管消耗大，但選購的大多是低檔產(chǎn)品。
休閑釣魚(yú)者是目前釣魚(yú)人群的主體，歐美釣法也是將競技與休閑趨向統一，有關(guān)資料表明：釣魚(yú)這項高品味的休閑運動(dòng)越來(lái)越受到人們的喜愛(ài)，參與的人數不斷增長(cháng)。目前我國有9000多萬(wàn)釣魚(yú)愛(ài)好者，而歐洲及亞洲的日本、韓國釣魚(yú)愛(ài)好者占總人口的比例更大，達到25％左右。因此，休閑釣魚(yú)者是目前、也是將來(lái)漁具消費的主體，中國休閑釣魚(yú)的漁具市場(chǎng)潛力巨大。
b.國外消費者
國外消費者的資料還需要進(jìn)一步搜集、調查，從消費層次來(lái)看歐美、日、韓、新，以中高檔為主，東南亞以中低檔為主；從垂釣方式上看，日、韓都是臺釣占主導，與歐美不一樣，東南亞恐怕主導釣魚(yú)方式尚未形成，各方式都有待推廣。
5、競爭對手及對策
以下分析主要是針對大陸市場(chǎng)，港、澳、臺和國際市場(chǎng)的有關(guān)情況有待進(jìn)一步了解。
a.日、韓、臺本土生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
這些產(chǎn)品幾乎都是臺釣風(fēng)格的，其品牌已經(jīng)得到國內消費者認可，高質(zhì)高價(jià)，雖然眾所周知物有所值，但其價(jià)格不是一般人能承受的。應對它們的策略是：一方面利用大陸的勞力和投資環(huán)境，降低成本，降低價(jià)格；另一方面，本公司產(chǎn)品以歐美風(fēng)格為主，在風(fēng)格上錯位開(kāi)來(lái)。
b.在大陸生產(chǎn)的高檔產(chǎn)品
生產(chǎn)這些產(chǎn)品的廠(chǎng)家主要是韓國、日本、臺灣遷來(lái)、或者投資新建的，大陸本土的也有，比如光威，但很少。這些產(chǎn)品，嚴格地講，放在全球的背景下，還不是真正的高檔產(chǎn)品，在用料和制作工藝上與韓、日、臺本土生產(chǎn)的相比，還是有差別，同時(shí)這些廠(chǎng)家在管理和營(yíng)銷(xiāo)上也不是很先進(jìn)和完善。應對它們的策略是：加大研發(fā)力度，突破技術(shù)難關(guān)，強化細節管理，完善營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )，在質(zhì)量上樹(shù)立與日本本土產(chǎn)品相比的，在銷(xiāo)售使用更先進(jìn)的理念和方式去贏(yíng)得經(jīng)銷(xiāo)商。
c.大陸的中低檔廠(chǎng)家
這些廠(chǎng)家一般沒(méi)有品牌，他們的最大優(yōu)勢就是價(jià)格低。雖然本公司也考慮生產(chǎn)低檔產(chǎn)品，但它們不說(shuō)重要競爭對手，只要把品牌做起來(lái)了，擊敗他們不是問(wèn)題。二、市場(chǎng)策略
總的來(lái)講本公司采用：全球戰略，分兵戰術(shù)，整合營(yíng)銷(xiāo)。公司在立足全球的基礎上，把營(yíng)銷(xiāo)區域分成六個(gè)大塊，培訓一批精干的業(yè)務(wù)員，兵分六路，廣告、渠道、公關(guān)促銷(xiāo)等手段多管齊下，全面占領(lǐng)市場(chǎng)。初期的重點(diǎn)是一級、二級經(jīng)銷(xiāo)商。
1、市場(chǎng)定位
性質(zhì)定位：以休閑為主，中高檔產(chǎn)品兼顧競技；以歐美風(fēng)格為主，初期產(chǎn)品兼顧臺釣。
層次定位：全。因為只做釣竿和服裝，本身已經(jīng)很專(zhuān)業(yè)，公司又是以大公司形象出現的，所以這兩類(lèi)產(chǎn)品都應該涵蓋高、中、低，三個(gè)檔次。
區域定位：毫無(wú)疑問(wèn)，面向全球。但初期以中國市場(chǎng)含港、澳、臺和美國市場(chǎng)為主，因為公司與這兩個(gè)國家淵緣最深。2.市場(chǎng)劃分
a.華北、東北片區哈爾濱魚(yú)具：
這是國內市場(chǎng)的一個(gè)重中之重，大多數重大展會(huì )都在這個(gè)區域，主要有東三省、北京、天津、河北、山東，還可輻射到內蒙、山西、陜西、甘肅、寧夏、鄭州，至少需要2－3人，駐地設在河北大廠(chǎng)國際漁具城，另外威海派駐一個(gè)涉外業(yè)務(wù)員，負責開(kāi)拓韓國、日本的業(yè)務(wù)，同時(shí)威海還是國內漁具出口歐美的一扇窗口，可以搜集歐美方面的業(yè)務(wù)信息。
b.華南片區深圳魚(yú)具：c.華東片區義烏魚(yú)具：
這也是個(gè)經(jīng)濟發(fā)達的區域，包括上海、江蘇、浙江、安徽，派1人，正好上海已經(jīng)有了辦事處。
d.華中片區鄭州太平洋魚(yú)具：
包括湖北、湖南、四川、河南、江西、貴州，派1人，正好也有辦事處。
e.西南片區昆明魚(yú)具：
包括云南、廣西，派1人，駐地設在昆明或者南寧。在這兩個(gè)地方站穩腳跟的目的，是挺進(jìn)東南亞市場(chǎng)，比如緬甸、越南、老撾、泰國。
f.歐美市場(chǎng)
具體由美方投資者組織。
3、廣告與渠道并重
有關(guān)專(zhuān)家研究表明：中國消費者對廣告的認可度特別高，在影響產(chǎn)品銷(xiāo)售的諸多因素中，廣告仍是第一位的，其次是渠道。中國是一個(gè)非常有人情味的過(guò)度，經(jīng)銷(xiāo)商往往有這樣的心態(tài)：我們做了這么久的生意了，我還是賣(mài)你的產(chǎn)品，有什么不足，我跟你提提，你改改吧。在國外普遍認可的公關(guān)手段，中國消費者不太認可。但公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)可以作為主要輔助手段。
因此，我公司在重視廣告、品牌、服務(wù)、理念的同時(shí)，一定要十分重視渠道建設，爭取批發(fā)商的信任和長(cháng)期合作，構建自己龐大而穩定的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )。
4、公關(guān)促銷(xiāo)手段
a.舉辦國際釣法的釣魚(yú)比賽，宣傳歐美釣魚(yú)文化負責人：XX
現在釣魚(yú)世鏡賽采用的國際釣法，實(shí)際為歐美釣法，推廣這種釣魚(yú)方式，宣傳歐美釣魚(yú)文化，自然釣友就要選擇有利于這一釣法的釣具，同時(shí)在心理上也會(huì )產(chǎn)生親切感。
b.舉辦培訓班負責人：項XX
國內漁具經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)顯著(zhù)特點(diǎn)，就是絕大部分都是釣魚(yú)愛(ài)好者，而且釣技不錯，不少還是該地區釣魚(yú)比賽的組織者，但他們以往的比賽方式大多是以臺釣為主；他們還大多數不是太懂經(jīng)營(yíng)。因此，很有必要召集的加盟經(jīng)銷(xiāo)商集中培訓，一個(gè)內容是國際釣法，另一個(gè)內容是漁具經(jīng)營(yíng)。
c.導入CI負責人：
待時(shí)機成熟后，導入CI企業(yè)形象識別系統，包括企業(yè)理念，視覺(jué)識別，員工行為，產(chǎn)品特征，對外宣傳等統一起來(lái)。目的是樹(shù)立和強化米亞基公司的風(fēng)格和形象，占據一個(gè)穩定的細分市場(chǎng)，贏(yíng)得并穩定一批的喜愛(ài)這種風(fēng)格的消費者，通過(guò)這一批顧客取影響和爭取其他消費者，變潛在顧客為效益顧客。同時(shí)也以提高了顧客的忠誠度。
d.其他促銷(xiāo)手段負責人：市場(chǎng)總監
5、組建網(wǎng)站負責人：辦事處主任6.以服務(wù)取勝
目前國內很少有漁具企業(yè)在售后服務(wù)上做的很完善，并且能作出公開(kāi)承諾。我公司可以考慮，走的前一點(diǎn)。
另外，建議做一個(gè)比較全面的市場(chǎng)調查。
三、廣告策略
1、廣告環(huán)境分析
目前中國漁具界廣告的現狀是：廣告意識普遍較強，廣告水平普遍較低。媒體選擇單一、盲目；廣告文案不重視，主題不突出，甚至沒(méi)有主題；平面設計風(fēng)格雷同，過(guò)分強調產(chǎn)品形象；廣告之后，輔助的銷(xiāo)售手段跟不上來(lái)，削弱了廣告效力。因此，我公司的廣告要做好，就必須有計劃、有目的、有創(chuàng )意的做，給人耳目一新的感覺(jué)；另外，廣告是市場(chǎng)銷(xiāo)售的一個(gè)重要環(huán)節，所以要與其他各種營(yíng)銷(xiāo)手段、公關(guān)促銷(xiāo)活動(dòng)密切配合，以取得最大的商業(yè)效益和社會(huì )效益。
2、廣告訴求對象和訴求點(diǎn)
廣告訴求對象有兩類(lèi)：一類(lèi)是消費者，另一類(lèi)是經(jīng)銷(xiāo)商。因為目前漁具廣告的投放還限制在行業(yè)內，訴求對象中的消費者大多為釣魚(yú)愛(ài)好者，本身具有購買(mǎi)釣竿的欲望。所以，釣竿的訴求的重點(diǎn)不在于激發(fā)受眾的購買(mǎi)欲，而是要強調差異，要讓消費者選擇而不是其他品牌的釣竿。
但釣魚(yú)服不一樣，廣大釣魚(yú)人不想買(mǎi)或者想但又覺(jué)得沒(méi)必要花這個(gè)錢(qián)去買(mǎi)，因此，釣魚(yú)服的訴求重點(diǎn)是激發(fā)釣魚(yú)人對服裝的購買(mǎi)欲望，并強調服裝是價(jià)廉物美的。經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)心的是該產(chǎn)品好不好賣(mài)、以及利潤高不高，對經(jīng)銷(xiāo)商的訴求重點(diǎn)是強調銷(xiāo)售產(chǎn)品所能夠給他們帶來(lái)的利益。
3、廣告媒體的選擇
廣告的投放應當是全方位、立體式的，電波媒體與平面媒體相結合，長(cháng)效媒體與短效媒體相結合。目前選擇大眾性的平面媒體仍然不劃算，主要考慮專(zhuān)業(yè)性媒體；電視也沒(méi)有好的頻道可選，可考慮數字媒體網(wǎng)站。具體如下：b.數字媒體釣魚(yú)網(wǎng)做一個(gè)動(dòng)態(tài)廣告或鏈接網(wǎng)頁(yè)或者以市場(chǎng)調查的
形式做。
c.戶(hù)外廣告在人流量大的花鳥(niǎo)市場(chǎng)樹(shù)廣告牌；或者以品牌形象
裝修漁具店門(mén)面。
4、廣告主題和文案
公司的投資商之一是美國印第安那大學(xué)博士。這有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)是來(lái)自美國，美國有著(zhù)豐富而獨特的釣魚(yú)文化，并且隨著(zhù)釣魚(yú)世錦賽的開(kāi)展，這種文化也在全球迅速傳播，并為大眾接受；另一個(gè)是美國博士，這在國內漁具界也是很少見(jiàn)的。同時(shí)，我公司是相對的新企業(yè)，不是絕對的全新企業(yè)，只是跨行業(yè)的，投資的兩方在原來(lái)的行業(yè)都做的很大、很成功，積淀了比較深厚的企業(yè)文化。因此，我公司的廣告盡管是初期，但也不要按一般的“從產(chǎn)品形象到品牌形象到企業(yè)文化”的宣傳規律辦。應一上來(lái)就強調來(lái)自美國，強調我公司已經(jīng)取得的成績(jì)和在世界范圍內的影響，強調品牌和企業(yè)文化、經(jīng)營(yíng)理念。
主題：第一期上一個(gè)商標版，主題與商標相結合，為：“，期待您揭開(kāi)她那神秘的面紗”。第二期開(kāi)始增加一個(gè)產(chǎn)品說(shuō)明版，文案以產(chǎn)品介紹為主。
文案：商標版強調商標，文字要簡(jiǎn)練，文案只取主題。另一個(gè)版以產(chǎn)品介紹為主。負責人：XX
企業(yè)軟文：重點(diǎn)宣傳企業(yè)文化和產(chǎn)品研發(fā)背景。負責人：XX
5、廣告創(chuàng )意設計
a.創(chuàng )意原則
因為是上市初期，必須要有一定的產(chǎn)品形象；把商標放在顯著(zhù)位置，可考慮左上和右上兩個(gè)黃金分割點(diǎn)的一個(gè)；20xx年2月份因有大展會(huì )，這一期主要針對經(jīng)銷(xiāo)商設計，其余各期兼顧經(jīng)銷(xiāo)商和消費者；在《釣魚(yú)》上有2個(gè)版，一個(gè)側重企業(yè)文化，以文字為主，一個(gè)側重品牌和產(chǎn)品形象，以圖片為主。創(chuàng )意負責人：本社設計部
b.《釣魚(yú)》彩色版
構思之一：以歐美的優(yōu)美的釣魚(yú)圖畫(huà)為背景。
構思之二：由于目標顧客中中青年白領(lǐng)占有重要比例。因此，以現代青年喜愛(ài)的幽默漫畫(huà)為基調繪制背景圖畫(huà)，以吸引青年釣魚(yú)愛(ài)好者。
構思之三：
c.其他媒體
門(mén)面裝修只要突出商標即可，不必苛求；廣告牌主要突出品牌形象，因為其效力較長(cháng)，畫(huà)面更換也很麻煩；網(wǎng)站廣告，要先建自己的網(wǎng)站，以動(dòng)態(tài)圖標，點(diǎn)擊后即可鏈接到網(wǎng)站上；畫(huà)冊以產(chǎn)品形象和產(chǎn)品詳細說(shuō)明為主。網(wǎng)站制作：釣魚(yú)網(wǎng)
電視媒體支持：北京釣魚(yú)頻道四、廣告實(shí)施及效果測評負責人：XX
結束語(yǔ)
廣告策劃書(shū)范文10
前言：
青島農業(yè)大學(xué)大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽，是我校應用型特色名校建設工程“一院一品牌”大學(xué)生科技競賽項目之一，旨在搭建廣告實(shí)踐能力訓練平臺，提高專(zhuān)業(yè)學(xué)生廣告創(chuàng )作能力，引導學(xué)生關(guān)注社會(huì )關(guān)愛(ài)他人，提升用專(zhuān)業(yè)服務(wù)于社會(huì )的責任與擔當，希望通過(guò)作品傳播正能量，推進(jìn)知識傳播，切實(shí)增強學(xué)生的專(zhuān)業(yè)歸屬感和榮譽(yù)感。
一、大賽組織
主辦單位：青島農業(yè)大學(xué)教務(wù)處
承辦單位：青島農業(yè)大學(xué)動(dòng)漫與傳媒學(xué)院
二、參賽對象
廣告專(zhuān)業(yè)及相關(guān)專(zhuān)業(yè)全日制在校生
三、大賽命題
本屆大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽的主體為公益廣告創(chuàng )作大賽，選題包括命題與自命題。
大賽選題：1.關(guān)注食品安全，主題：“舌尖上的'安全”；
2.“傳遞正能量，踐行中國夢(mèng)”；
3.自命題公益廣告創(chuàng )作。
四、參賽作品類(lèi)別及要求
1.參賽作品類(lèi)別：廣告策劃、影視廣告（包括微電影廣告、動(dòng)畫(huà)廣告等）、平面廣告、廣播廣告、APP設計等；
2．參賽作品要求：參賽作品應以原創(chuàng )性為原則，遵守《廣告法》和其他國家有關(guān)法律及政策法規、行業(yè)規范等要求。鼓勵采用廣告新思想、新形式、新媒介進(jìn)行策劃和設計。
五、作品提交標準
1．廣告策劃，可為公益主題的社區推廣方案、主題公益活動(dòng)策劃方案等，可自由選擇策劃樣式，策劃書(shū)內容與格式不限。打印規格為A4紙，正文不超過(guò)30頁(yè)，附件不超過(guò)10頁(yè)。
2．影視廣告拍攝工具及制作軟件不限，時(shí)間30秒以?xún)�，（其中，微電影廣告時(shí)長(cháng)5分鐘以?xún)�；�?dòng)畫(huà)廣告為24幀/秒，時(shí)間30秒以?xún)�；網(wǎng)絡(luò )廣告），畫(huà)面寬度不小于600像素，提交flv和avi兩種格式。
3．平面廣告的文件格式為JPG，色彩模式RGB, 規格A3（297×420mm），分辨率300dpi，系列作品不得超過(guò)3幅；
4．廣播廣告，mp3格式，時(shí)間30秒以?xún)�，文件大小不超過(guò)3MB。
5．APP設計，所用軟件不限，作品尺寸寬為640像素，打包文件大小不超過(guò)30MB，需打包源文件。
六、參賽說(shuō)明
1．截稿日期為20xx年6月10日，請在此日期前將作品及報名表（見(jiàn)附件）打包發(fā)送到大賽指定郵箱：2197902396@qq.com，郵件主題請注明：大學(xué)生廣告藝術(shù)大賽字樣。聯(lián)絡(luò )人：安琪 18363974235， 張福侃 18363971581。
2．提交的作品及相關(guān)資料請自行做好備份，評選后不再退還。
3．大賽擁有參賽作品的公益性展覽、出版、宣傳、收藏的權利。
4．大賽將分網(wǎng)絡(luò )投票與專(zhuān)業(yè)評審兩部分進(jìn)行評選，獲獎作品分為一二三等獎及優(yōu)秀獎，一等獎將獲得獲獎證書(shū)及3個(gè)創(chuàng )新學(xué)分，二等獎將獲得獲獎證書(shū)及2個(gè)創(chuàng )新學(xué)分，三等獎將獲得獲獎證書(shū)及1個(gè)創(chuàng )新學(xué)分，優(yōu)秀獎將獲得獲獎證書(shū)。
廣告策劃書(shū)范文11
服裝網(wǎng)絡(luò )廣告現在是很常見(jiàn)的，qq空間是幾乎每個(gè)人都要玩的，登錄空間之后，空間兩旁就有做的服裝網(wǎng)絡(luò )廣告，很多做的服裝網(wǎng)站。吃穿是從古到今都是不變的話(huà)題。做服裝網(wǎng)絡(luò )策劃也是很重要的。下面是廣告網(wǎng)總結的關(guān)于服裝網(wǎng)絡(luò )廣告策劃書(shū)：
第一部分：
前言——隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，更崇尚文化和風(fēng)情。這些都離不開(kāi)飾物與服裝的完美結合，但真要搭配得當，襯托出女性的美，就是一門(mén)藝術(shù)。
現就針對年輕女性服飾搭配推出“衣飾依倩”產(chǎn)品，服裝網(wǎng)絡(luò )廣告并對該產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò )廣告策劃，其策劃包括四大主要部分，分別是市場(chǎng)分析（營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析、消費者分析產(chǎn)品、產(chǎn)品分析、衣飾依倩與競爭對手的廣告分析、企業(yè)和競爭對手分析），網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明（廣告目標市場(chǎng)戰略、廣告媒介策略、廣告訴求戰略、廣告表現策略、產(chǎn)品定位戰略），網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃 （廣告目標、廣告活動(dòng)時(shí)間、廣告動(dòng)區域、廣告活動(dòng)內容、網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明、廣告排期及頻道選擇說(shuō)明、網(wǎng)絡(luò )廣告的媒體排期和預算分配 ），最終回（自我評價(jià)） 。
第二部分：市場(chǎng)分析
一：營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
1：服飾搭配市場(chǎng)總體規模及消費態(tài)勢——20xx年中國城鄉居民衣著(zhù)消費總支出為3785億元，比上年增長(cháng)了13。2%。以此速度推算，到20xx年，中國人的服裝消費將突破6600億元大關(guān)。僅20xx年，女性飾品的消費量全球超過(guò)800億人民幣。據專(zhuān)家預計，到20xx年中國的女性飾品占有率將增加由現在的5%增到55%以上。需求旺盛、潛力巨大，極具開(kāi)發(fā)價(jià)值。中國有13億的人口，6億多為女性，按每十人有一件飾品計算，需要6000多件。
2：服飾搭配市場(chǎng)的構成——產(chǎn)品主要針對18—24歲的大學(xué)女生，使得產(chǎn)品的覆蓋面有一定的局限。目前國內具有世界影響力的服飾行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，因而服飾行業(yè)發(fā)展潛力巨大。
3：岳陽(yáng)市場(chǎng)上居于主要地位的服飾品牌 ——韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;伊可愛(ài) ，紅唇，阿依蓮，狐仙;“歌莉婭”“艾格”的時(shí)尚休閑品牌
二： 消費者分析
1：消費者總體優(yōu)勢——目前服飾行業(yè)市場(chǎng)還是一個(gè)空白，愛(ài)美是年輕女性的天性，因此，我相信這個(gè)品牌推出后會(huì )吸引大批女性的喜愛(ài)與追棒。
2：衣飾依倩的消費者分析——是針對18—24歲的年輕女性，其中又特別注重大學(xué)女生的消費者需求，其他方面的消費者適合滿(mǎn)足其要求。注重個(gè)人形象和時(shí)尚動(dòng)向，追求個(gè)性，中低收入水平的大女生。
三：產(chǎn)品分析
1：競爭對手調查—— 岳陽(yáng)遠黛服飾有限公司經(jīng)營(yíng)各類(lèi)品牌服裝、包飾的采購和批發(fā)，同時(shí)自營(yíng)生產(chǎn)針織/羊毛杉。借助電子商務(wù)平臺，遠黛面向全國各批發(fā)商、超市、精品店和各大商場(chǎng)專(zhuān)柜零售商客戶(hù)，以明顯的品質(zhì)和價(jià)格優(yōu)勢，打造服裝和包飾購銷(xiāo)中心。
主營(yíng)女裝品牌有韓國ECA、熏奈爾、尤加麗、依姿彩、LY、織女妨、紅模、紅唇等幾十個(gè)品牌;主營(yíng)包飾品牌有金利來(lái)、意大利都彭、花花公子、香港萬(wàn)里馬、金魚(yú)、哥弟等數百個(gè)品牌。（）售價(jià)遠低于其他市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，甚至出廠(chǎng)價(jià)。
遠黛人本著(zhù)"先憂(yōu)后樂(lè )，團結求索"的精神，竭力為您構筑誠信第一的網(wǎng)上采購平臺！承諾：如非正品，假一罰十！如您對我們的產(chǎn)品和服務(wù)有任何不滿(mǎn)意，請留言給我們，以便我們及時(shí)改進(jìn)，直至您滿(mǎn)意為止！
2：市場(chǎng)定位——當今年輕女性搭配不協(xié)調，一件得體的服裝，如果再搭配一些美麗的飾物，會(huì )收到相得益彰的效果。若沒(méi)有與服裝搭配妥貼，則會(huì )適得其反。在這方面能充分展現大學(xué)女生的性格特征，時(shí)尚、青春、激情�，F在年輕女性的衣櫥里，服裝和飾品是必不可少的“百搭服飾”，搭配式樣多種多樣，適合許多場(chǎng)合，時(shí)尚、流行的搭配能吸引更多人的目光。以全球網(wǎng)民為主。各種活動(dòng)均在各大站點(diǎn)上發(fā)布。
3：商品定位——青春、時(shí)尚、激情的中低檔次。
4：廣告定位——時(shí)尚、青春、激情的韓陸風(fēng)情
5：廣告對象定位——年輕女性（18—24歲）
6：產(chǎn)品生命周期分析——由于關(guān)注服裝和飾品搭配的人群對服飾新品的關(guān)注，再加上我在各個(gè)博客、站點(diǎn)以及口碑的相傳，使得很多網(wǎng)站和大眾媒體都已提前發(fā)布關(guān)于衣飾依倩的信息，但產(chǎn)品剛剛上市，急需仍處于市場(chǎng)導入期，開(kāi)拓市場(chǎng)。由于導入市場(chǎng)的費用較高，我們需要縮短這一時(shí)期，減少導入成本。廣告應以提高產(chǎn)品的知名度、消費者認知度、使產(chǎn)品迅速進(jìn)入市場(chǎng)為目的，運用開(kāi)拓性廣告策略進(jìn)行廣告宣傳活動(dòng)。
7：產(chǎn)品的品牌定位分析——衣飾依倩是由我專(zhuān)門(mén)為年輕女性精心打造，幫助年輕女性能夠更好的搭配服裝和飾品，顛覆性的出色外形設計和相對低調的功能設置組合，及其廣告口號“展現年輕，展現魅力”。都傳達出一個(gè)明確的信息——永遠年輕青春漂亮，以張揚自我個(gè)性與獨特品味的女性充滿(mǎn)難以形容的吸引力。以期打破其主要競爭品牌在服飾市場(chǎng)上的領(lǐng)先地位，引領(lǐng)外形的獨特和創(chuàng )新為主要賣(mài)點(diǎn)，對于永遠追求最新時(shí)尚，女性進(jìn)入更精彩的生活空間。
四：企業(yè)和競爭對手的分析
1：企業(yè)在競爭中的地位——衣飾依倩是一個(gè)新成立的為服裝和飾品搭配的公司，但是目前國內具有世界影響力的單獨為服裝和飾品搭配的行業(yè)品牌還很少，而且分布非常雜亂，而消費者的需求量又很多。專(zhuān)業(yè)時(shí)尚消費經(jīng)濟圈仍是一個(gè)空白，因而服裝和飾品搭配的行業(yè)發(fā)展潛力巨大。
2：企業(yè)與競爭對手比較——在全球市場(chǎng)上從事服飾行業(yè)的很多，但真正專(zhuān)門(mén)為服裝和飾品搭配的企業(yè)還不多，因此，衣飾依倩在市場(chǎng)上發(fā)展前景樂(lè )觀(guān)。
五：衣飾依倩與競對手的廣告分
通過(guò)我在博客日志上順便發(fā)布到各大交友圈子以及各大熱點(diǎn)網(wǎng)站，會(huì )有很好的宣傳效果。從服裝和飾品的網(wǎng)絡(luò )廣告發(fā)布情況來(lái)分析，大部分廣告集中在“岳陽(yáng)物流網(wǎng)”、“岳陽(yáng)市公從信息網(wǎng)”、“長(cháng)沙網(wǎng)站制作”等地區網(wǎng)站。另有一些集中“廣告”、“信息”、“網(wǎng)頁(yè)”類(lèi)網(wǎng)站。
第三部分：網(wǎng)絡(luò )廣告戰略說(shuō)明
一：廣告目標市場(chǎng)戰略——終端再造贏(yíng)得品牌競爭優(yōu)勢終端是今天中國服飾業(yè)品牌價(jià)值鏈中發(fā)展最為迅速的、競爭最為激烈的環(huán)節之一。隨著(zhù)市場(chǎng)經(jīng)濟的飛速發(fā)展，女性的生活品味、生活質(zhì)量，正在發(fā)生著(zhù)質(zhì)的飛躍。尤其是網(wǎng)絡(luò )的發(fā)展。預計將來(lái)，中國的服裝與飾品搭配消費市場(chǎng)有很大的發(fā)展空間。依據中國服飾市場(chǎng)的價(jià)格現狀，可把服飾的消費檔次分為：中檔，約為69元;高檔，為99元以上。因此，在擴大目標市場(chǎng)戰略上，采取“中—高”一線(xiàn)同步走的原則。從衣飾依倩的價(jià)格及標準上來(lái)看，衣飾依倩以搭配為為重點(diǎn)，滿(mǎn)足消費者個(gè)性化、追求時(shí)代潮流的需求流的需求，由此可見(jiàn)，衣飾依倩試圖在挖掘新的目標消費市場(chǎng)——流于形式、奉行時(shí)尚至上的中高收入人群。
二：產(chǎn)品定位戰略——衣飾依倩的服裝與飾品產(chǎn)品定位強調其目標對象為白領(lǐng)和大學(xué)生，因此，產(chǎn)品的功能訴求為第一要義。但是，今天的服裝和飾品消費市場(chǎng)環(huán)境與以往有所不同，要害之處在于消費者態(tài)度的.改變——顧客越來(lái)越挑剔。他們在購買(mǎi)時(shí)，把考慮的購買(mǎi)因素重點(diǎn)放在人性化的外觀(guān)設計上，其次是價(jià)格高低，以滿(mǎn)足其跟隨時(shí)尚、潮流步伐的心理需求�？梢哉f(shuō)，從現在的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)環(huán)境來(lái)看，是符合當今的消費態(tài)勢的。
三：廣告訴求戰略——廣告訴求于時(shí)尚，品味，精彩�！罢宫F年輕，展現魅力”是廣告口號。網(wǎng)絡(luò )廣告配合整體的廣告活動(dòng)，使用統一的廣告口號，集中訴求相同的東西。因為衣飾依倩的受眾是更注重時(shí)尚的人，他們對于形式的追求有著(zhù)很大的熱情，屬于都市一族。選擇它的理由可能很簡(jiǎn)單，這樣在廣告中的訴求也要簡(jiǎn)單明了。網(wǎng)絡(luò )廣告的訴求重在如何表達“時(shí)尚”。時(shí)尚的定義應是有內涵，有風(fēng)格，有個(gè)性的，而不是表面上的一點(diǎn)改變。使人們對它的魅力保持持久的熱情，就像許多經(jīng)典的服飾搭配的設計，雖然在年代已經(jīng)過(guò)時(shí)，但是仍舊使人們心目中的時(shí)尚。這樣的訴求在產(chǎn)品上市期就做，對以后的訴求會(huì )做很好的鋪墊。
四：廣告表現策略——廣告表現要展現衣飾依倩的時(shí)尚與個(gè)性。衣飾依倩在口號以及主題上的優(yōu)勢，很適合在廣告中展示，只要把廣告當作產(chǎn)品展示的舞臺就足夠吸引人們的目光。網(wǎng)絡(luò )廣告的表現形式還處在開(kāi)發(fā)階段，除了用常見(jiàn)的Banner廣告和彈出式廣告外，還可以開(kāi)發(fā)出一些更能貼近個(gè)人的互動(dòng)式廣告。因為要在廣告中表現衣飾依倩的魅力，所以廣告盡量放在有序，內容不那么雜亂的網(wǎng)頁(yè)。
五：廣告媒介策略——媒介策略關(guān)心兩個(gè)方面：一是廣，擴大知名度;二是精，針對可能的購買(mǎi)人群。在一定的媒介預算范圍內，針對這兩點(diǎn)還要細化：一是選擇受眾多并且在可支配資金在中高的人群中知名度高的站做廣告投放;二是針對目標受眾的網(wǎng)站，這樣的網(wǎng)站點(diǎn)擊率可能低于一些知名度很高的網(wǎng)站，但更接近于可能的購買(mǎi)人群;三是更能貼近個(gè)人的網(wǎng)頁(yè)，比如Yahoo信箱，在用戶(hù)打開(kāi)信箱的同時(shí)看到它。
第四部分： 網(wǎng)絡(luò )廣告實(shí)施計劃
一：廣告目標——配合產(chǎn)品上市 、擴大新款知曉度、引發(fā)在線(xiàn)和離線(xiàn)購買(mǎi)
二：廣告活動(dòng)時(shí)間——20xx。12。05——20xx。元。25
三： 廣告活動(dòng)區域——岳陽(yáng)、長(cháng)沙
四： 網(wǎng)絡(luò )廣告形式選擇以及相應的創(chuàng )意說(shuō)明——運用時(shí)尚大氣的表現形式，遼寧墻體廣告 ，讓產(chǎn)品出現在廣告中，使用統一的廣告照片，結合相應投放形式，力求突出產(chǎn)品的精彩外形，吸引目標受眾點(diǎn)擊。進(jìn)入鏈接后的內容可以對衣飾依倩背景資料進(jìn)行告知，讓受眾對衣飾依倩的認知更深入、更有帶入感。在這一部分里還需對產(chǎn)品功能進(jìn)行訴求，點(diǎn)明衣飾依倩的文化內涵，對出色外形進(jìn)行有力補充。
Banner廣告的創(chuàng )意主旨： 為了配合衣飾依倩個(gè)性、時(shí)尚的內涵，我們采用了較大的banner尺寸，突出衣飾依倩最吸引人之處——能360度旋轉的翻蓋，衣飾依倩出色的外形就是其本身最好的廣告，極力突出其設計精神，使其將時(shí)尚和文化韻味相融合。有3個(gè)年輕女性各穿著(zhù)搭配時(shí)尚、青春、激情的衣飾依倩行走在大街上，不一會(huì )兒立即吸引路人的注意，她們已經(jīng)成為這個(gè)大街的焦點(diǎn)，我相信今后她們也一定會(huì )成為更大范圍的焦點(diǎn)。
Button廣告的創(chuàng )意主旨：Button廣告需要更精彩的形式吸引受眾點(diǎn)擊，所以在創(chuàng )意上應把產(chǎn)品圖片和其他時(shí)尚元素相結合，如時(shí)尚人物造型，另類(lèi)視覺(jué)圖片，形成足夠的視覺(jué)沖擊�；蛘哂蒙縿�(dòng)性的文字如“把精彩留給自己，我的搭配我選擇”“挑戰衣飾依倩，我永遠的選擇”等吸引受眾點(diǎn)擊。
彈出式廣告的創(chuàng )意主旨：這一廣告形式直觀(guān)生動(dòng)，視覺(jué)沖擊度較強。我們在表現時(shí)著(zhù)重突出衣飾依倩顛覆性設計，展示其青春和激情，給目標受眾以更清晰直接的感受。用產(chǎn)品的精彩演示（有2個(gè)年輕女性去逛街，走遍各大大型商場(chǎng)都沒(méi)有看中，但當她們突然闖進(jìn)衣飾依倩時(shí)，眼前一亮，當機就說(shuō)：就是它了）作為表現亮點(diǎn)，使受眾對產(chǎn)品設計的獨特精彩達成充分的認知。
第五部分 ：最終回
最終回————我們最美麗的地方————作業(yè)靚點(diǎn)
最美麗、最專(zhuān)業(yè)的POWERPOINT界面
最原創(chuàng )的BANNER和彈出窗口設計。
全真網(wǎng)頁(yè)，提供最形象的廣告位置介紹。
結合假日，巧借消費高峰，最HIGH的促銷(xiāo)活動(dòng)。
向客戶(hù)展示出最優(yōu)質(zhì)的投放全程。
最大限度的預算利用，合理安排、一滴不漏。
第六部分：網(wǎng)絡(luò )廣告創(chuàng )意心得。
一個(gè)網(wǎng)絡(luò )廣告策劃，最主要的是讓客戶(hù)怎么接受，怎樣去吸引他們去點(diǎn)擊;網(wǎng)絡(luò )廣告策劃的標題很重要，最吸引人的標題，吸引網(wǎng)民去關(guān)注閱讀;一個(gè)有趣的、或是實(shí)用的廣告往往只是我們的手段，能將廣告主正確的信息最大程度地轉達給消費者才是我們的目標，只有達到消費者的理層面，引發(fā)感受的創(chuàng )意才是還的創(chuàng )意。
服裝網(wǎng)絡(luò )廣告策劃會(huì )詳細的描述廣告推廣過(guò)程，是服裝廣告推廣的根本依據。想了解更多的廣告網(wǎng)絡(luò )信息，請登錄廣告網(wǎng)絡(luò )專(zhuān)題。
廣告策劃書(shū)范文12
一、社區公益廣告牌的介紹
首先，電視、報刊雜志、戶(hù)外、互聯(lián)網(wǎng)、已成為現如今四大媒體廣告，而我們創(chuàng )意的樓牌廣告應屬于戶(hù)外廣告范疇，是由政府主辦，由各省市區精神文明辦批準，將企業(yè)品牌與公益宣傳結合在一起的新穎廣告媒體。
其次，我們將企業(yè)信息、產(chǎn)品信息、以最直接的方式傳遞到消費者手中，具有很強的滲透力和傳播力，京順醫院主要消費群體為大眾消費者，所以是十分適合投放這種居民公益廣告的，并且這個(gè)項目是由我公司獨家承辦，不僅在北京而且在全國各大城市均安裝樓牌廣告，并進(jìn)行宣傳。
二、京順醫院投放社區公益廣告的戰略意義
1、促進(jìn)京順醫院企業(yè)樹(shù)立文明形象
如果要滲透到北京甚至全國，不僅要有好的產(chǎn)品，好的客戶(hù)服務(wù)之外，還要在消費者心目中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，即文明健康的企業(yè)形象。社會(huì )公益宣傳，包含家庭幸福、鄰里和睦等。都是以親切的語(yǔ)言關(guān)心居民的，對企業(yè)來(lái)講只有真正關(guān)心消費者的企業(yè)，才會(huì )最終贏(yíng)得消費者，所以這是企業(yè)樹(shù)立形象的最佳媒體。
2、增加百姓對此醫院的信賴(lài)程度
同行業(yè)來(lái)講能真正讓百姓信得過(guò)的醫院很多，對于貴院，師資雄厚，醫術(shù)精湛，是值得我們信賴(lài)的好醫院，再由政府向百姓推薦，百姓是放心的、信賴(lài)的，由此可以增加企業(yè)的知名度。這樣百姓受益，企業(yè)受益，企業(yè)和消費者達到雙贏(yíng)。
3、社區居民廣告將彌補媒體不足
京順醫院的宣傳方式可能有電視、報刊雜志、街牌等，還有一些促銷(xiāo)活動(dòng)，這些形式?jīng)_擊力很強，能喚起公眾的注意，而我們要知道，不斷保證銷(xiāo)售量上升的關(guān)鍵是讓消費者的.記憶強化，廣告的目的不僅是喚起注意，還有不斷提醒，如果每天每時(shí)投放電視廣告是不現實(shí)的，而樓牌廣告持續時(shí)間長(cháng)，可以不斷提醒消費者記住企業(yè)，記住產(chǎn)品。所以這種廣告媒體有效彌補了原來(lái)媒體的組合不足。
4、有利于京順醫院進(jìn)一步擴大市場(chǎng)份額
京順醫院在北京市場(chǎng)已有一定規模，但現在面臨的競爭十分激烈，為了在競爭中保持優(yōu)勢地位，并不斷增加市場(chǎng)份額，有必要采取一定的宣傳方式提升醫院品牌。
5、對廣告牌地理分布建議
——怎樣達到最佳廣告宣傳效果
以各區人口密集的居民樓小區為中心，向四周輻射，加深百姓對產(chǎn)品的認知、認識，促進(jìn)醫院品牌樹(shù)立，并可增加醫院人流量及營(yíng)業(yè)額。
6、安裝樓牌時(shí)的促銷(xiāo)手段
在安裝時(shí)，我們可向各居委會(huì )發(fā)放優(yōu)惠卡，會(huì )員活動(dòng)，這樣，更易于貼近百姓，樹(shù)立醫院形象，同時(shí)，還能對貴醫院進(jìn)行一系列的促銷(xiāo)活動(dòng)。
三、公益廣告的優(yōu)勢
1、無(wú)法抗拒
百姓每天都要上下班，進(jìn)進(jìn)出出就會(huì )看見(jiàn)公益廣告，具有不可抗拒性。
2、新穎性
同其它廣告相比，我們以公益形式進(jìn)入百姓生活屬全國首創(chuàng )。
3、公益性
貼近百姓生活、關(guān)心百姓、關(guān)注百姓是利于百姓的。
4、持久性
對廣告發(fā)布期而言，年限為一年，同其它廣告相比，時(shí)間要長(cháng)得很多。
5、相對其它廣告媒體成本低
比電視、雜志、報刊等成本要低廉。
6、權威性
是由政府主辦，各省、市精神文明辦批準。
7、覆蓋面廣
廣告牌可滲入到北京乃至全國各大城市、小區。
8、易于接受
公益廣告牌關(guān)注百姓、體貼百姓、而且還美化了樓內環(huán)境，因此百姓愿意接受。
9、針對性
廣告牌針對百姓，而京順醫院的產(chǎn)品也是針對百姓，因此我們能溶為一體。
10、條件反射
由于整天看到廣告牌，不知不覺(jué)會(huì )在長(cháng)期記憶中存儲，當百姓需要時(shí)會(huì )產(chǎn)生購買(mǎi)產(chǎn)品聯(lián)想。
11、百姓對此產(chǎn)品信譽(yù)度高
由政府推薦的產(chǎn)品百姓是放心的。
四、媒體質(zhì)量分析
這種媒體覆蓋率廣，如果只是在北京投放，若投放10000塊
以朝陽(yáng)區為例，有22個(gè)街道，每個(gè)街道平均有6個(gè)居委會(huì )，即小區，居民社區的大小不同，一個(gè)街道平均的容量是500到1500塊，10000塊就可以覆蓋朝陽(yáng)區的80%以上。當然可以在各個(gè)區分散投放，其覆蓋率可以達到很高。由于樓的規模有不同，塔樓一般在８到30層不等，板樓一般都是６層，而現在北京近十年所建小區決大部分是塔樓。所以平均我們一棟樓口的居民廣告牌的熟知受眾是20xx人以上。而經(jīng)過(guò)我公司價(jià)格優(yōu)惠后，平均到每千人每天僅為0、1元左右。
由于廣告發(fā)布時(shí)間和發(fā)布位置的特殊性，廣告的觸及率可達到100%。
廣告策劃書(shū)范文13
房地產(chǎn)廣告從其籌備到真正落實(shí)是一個(gè)非常復雜的過(guò)程，只有切實(shí)掌握好其中每一步的關(guān)鍵，才能最終得到理想的結果，其流程通常分為四個(gè)階段：
準備階段：拿地，規劃設計出產(chǎn)品（開(kāi)發(fā)公司廣告部）→確定預算→尋找廣告公司
實(shí)施階段：廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息→廣告公司出媒體計劃→確定廣告目標→主題確定及創(chuàng )意表現→廣告投放時(shí)間的確定→媒體選擇
傳播階段：各項活動(dòng)和廣告的正式推廣
評估階段：測定廣告投放的效率
一、準備階段
1．拿地，規劃出產(chǎn)品
一般來(lái)說(shuō)，從拿地到規劃出產(chǎn)品都是開(kāi)發(fā)商的事，廣告公司在這階段是不介入的，但若是開(kāi)發(fā)公司本身就有廣告部，廣告部的創(chuàng )意總監從一開(kāi)始就介入項目的運作，包括土地拿下前后的前期市場(chǎng)調研，產(chǎn)品的規劃與設計等，由于廣告部在項目初就緊密參與，因而對項目的了解是非常透徹的，非常利于項目以后一系列的推廣。對于是自己組建廣告部還是對外尋找廣告公司這一點(diǎn)上，則是各有各的優(yōu)缺點(diǎn)。若是開(kāi)發(fā)商自己組建廣告部，則對項目的了解會(huì )更加透徹，前期準備也就更加充分，同時(shí)在整個(gè)項目的運作中內部溝通會(huì )非常流暢，缺點(diǎn)就是廣告部受公司上層及其他部門(mén)制約比較大，始終從開(kāi)發(fā)公司的角度出發(fā)，視野狹小，具有一定的局限性。對外選擇廣告公司，一方面廣告公司會(huì )更加專(zhuān)業(yè)，經(jīng)驗也更為豐富，另外廣告公司從局外人的角度介入項目，可以發(fā)現更加適合的產(chǎn)品主題；其缺點(diǎn)就是對項目有可能會(huì )理解不透徹，與開(kāi)發(fā)商之間溝通和信任度不夠，費用比較高之類(lèi)。
2．確定預算
�。�1）廣告預算內容
常見(jiàn)的房地產(chǎn)廣告預算內容包括以下幾項：
A．廣告調查費用
包括廣告前期的市場(chǎng)研究、廣告效果調查、廣告咨詢(xún)費用、媒介調查費用等
B．廣告制作費用
包括照相、制版、印刷、錄音、攝影、錄像、文案操作、美術(shù)設計、廣告禮品等直接的制作費用
C．廣告媒體費用
購買(mǎi)報紙和雜志版面、電視和電臺播出頻道和時(shí)段、租用戶(hù)外看板等其他媒體的費用
D．其他相關(guān)費用
是與廣告活動(dòng)有關(guān)的公共活動(dòng)、SP活動(dòng)、直效營(yíng)銷(xiāo)等費用
�。�2）確定廣告預算的方法
如果是對外尋找廣告公司，開(kāi)發(fā)商會(huì )在產(chǎn)品出來(lái)后根據項目的大小和性質(zhì)來(lái)初步確定廣告推廣的預算，廣告預算的制定還會(huì )受到其他一些因素的影響，如市場(chǎng)競爭程度、廣告投放頻率的選擇、銷(xiāo)售速度的制定、企業(yè)品牌的知名程度等。通常測定廣告預算會(huì )采取以下幾種方式
A． 量入為出法。即根據開(kāi)發(fā)商本身資金的承受能力來(lái)確定廣告預算，帶有一定的片面性
B． 銷(xiāo)售百分比法。即開(kāi)發(fā)商根據既定的銷(xiāo)售額的百分比來(lái)決定廣告費用的大小。
C． 競爭對等法。即根據競爭對手大致投入的廣告費用來(lái)確定自己項目的預算。
D． 目標任務(wù)法。即開(kāi)發(fā)商首先確定促銷(xiāo)目標，根據所要完成的促銷(xiāo)目標決定必須執行的工作任務(wù)，然后估算每項任務(wù)所需要的促銷(xiāo)支出，這些促銷(xiāo)支出的總和就是計劃促銷(xiāo)預算。
通常大的房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商會(huì )把銷(xiāo)售百分比法和競爭對等法相結合來(lái)確定廣告預算，一般廣告預算大致控制在樓盤(pán)銷(xiāo)售總金額的1%-3%之間，而小的開(kāi)發(fā)商則會(huì )根據銷(xiāo)售狀況階段性的滾動(dòng)執行，銷(xiāo)售結果一旦不如意，廣告預算便會(huì )停止。在初步確定下廣告預算后，開(kāi)發(fā)商也會(huì )在找到廣告公司后與廣告公司再次協(xié)商，根據廣告公司方面對產(chǎn)品的定義和見(jiàn)解也會(huì )作出相應的調整。預算費用的編排最后會(huì )由廣告公司與開(kāi)發(fā)商一起協(xié)商制訂。
3．尋找廣告公司
通常廣告代理公司的選擇會(huì )采取以下兩種方式：
�。�1）廣告招標。即向多家廣告公司發(fā)標，征集廣告策劃書(shū)、平面影視創(chuàng )意及報價(jià)。其優(yōu)點(diǎn)在于創(chuàng )意結果直觀(guān)，易于判斷，并且收費情況清晰；缺點(diǎn)是周期長(cháng)，使實(shí)質(zhì)性策劃工作的時(shí)間較為倉促，同時(shí)一些規模大、定力強的公司不愿參加招標。
�。�2）經(jīng)驗選擇。根據廣告公司以前的作品及業(yè)內的地位名聲來(lái)初步選定一家，請其在一定時(shí)間內出策劃草案，如小區的形象設計或者SLOGAN之類(lèi)的，然后憑借其作品確定合作意向。其優(yōu)點(diǎn)在于比廣告招標周期短，廣告公司有較多的時(shí)間展開(kāi)實(shí)質(zhì)性工作，深化創(chuàng )意，并且多數廣告公司樂(lè )于接受；而缺點(diǎn)在于比選的依據不充分不直觀(guān)，廣告個(gè)案差異性大，存在一定風(fēng)險。
不同項目會(huì )根據其大小性質(zhì)來(lái)選擇不同方式尋找廣告公司，有很多公司會(huì )和廣告公司接成長(cháng)期合作關(guān)系，這種模式也為開(kāi)發(fā)商節省了很多斟選方面的時(shí)間，并且長(cháng)期的合作關(guān)系也利于廣告公司和開(kāi)發(fā)商就項目進(jìn)行透徹的了解和合作。
二、實(shí)施階段
1．廣告公司了解項目及購買(mǎi)對象信息
只有透徹的了解項目后才能制作出成功的廣告作品，廣告公司在接到項目后需要對產(chǎn)品進(jìn)行徹底的研究，其內容包括：項目周邊情況，樓盤(pán)分析，近期樓市動(dòng)向，項目地理位置分析，小區規劃，設計特色，價(jià)格策略，競爭對手分析，消費者調查等。其中開(kāi)發(fā)商會(huì )向廣告公司提供大部分資料，但處于對項目的把握程度，大部分優(yōu)秀的廣告公司會(huì )就已給的資料進(jìn)行更深入的調查，只有在吃透了整個(gè)產(chǎn)品及消費對象后，廣告公司才會(huì )進(jìn)行下一步的工作。
2．廣告公司出媒體計劃
�。�1）確定廣告目標。房地產(chǎn)廣告的成功與否，關(guān)鍵在于它能否在恰當的地點(diǎn)以恰當的方式傳達給恰當的人，廣告目標不能泛泛而談，包括開(kāi)發(fā)商在內經(jīng)常會(huì )走入誤區，把廣告目標制定為提高知名度、促進(jìn)銷(xiāo)售、建立品牌等，事實(shí)上以上這些目標是一個(gè)房地產(chǎn)廣告或多或少必然會(huì )達到的效果，想要對廣告公司進(jìn)行有效的指導，必須使廣告公司明白一個(gè)確實(shí)可行的廣告目標需要注意如下幾點(diǎn)：
A．所要賣(mài)的房子的特點(diǎn)是什么？最重要的特點(diǎn)即賣(mài)點(diǎn)是什么？
B．目標消費者是誰(shuí)？目標消費者為什么會(huì )選擇本項目？
C．要傳達給消費者的信息是什么？怎么樣才能有效的傳達這些信息？
D．用什么來(lái)測定傳達消息的效果？
�。�2）主題確定及創(chuàng )意表現。房地產(chǎn)廣告策略的出發(fā)點(diǎn)是引起消費者的注意和興趣，激發(fā)消費者的購買(mǎi)欲，并最終促使消費者購買(mǎi)該產(chǎn)品，因此在房地產(chǎn)廣告一定要充分表現產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，易于消費者理解記憶和接受。
首先是主題的確定，在深入了解產(chǎn)品后，廣告公司就項目本身的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行提煉，最后組織主題。一般來(lái)說(shuō)，一個(gè)樓盤(pán)總有幾個(gè)主要訴求點(diǎn)，幾個(gè)次要訴求點(diǎn)，這些訴求點(diǎn)需要有其特別的地方，最好能有其不可復制性，是其他競爭樓盤(pán)所不具備的，但是通常大部分項目很難做到這點(diǎn)，所能做到的是幾個(gè)訴求點(diǎn)互相加起來(lái)才能呈現其樓盤(pán)的特殊性和不可復制性。開(kāi)發(fā)商和廣告公司會(huì )根據樓盤(pán)的銷(xiāo)售節奏進(jìn)行有計劃的分批推出，當其中一個(gè)主要訴求點(diǎn)被選為廣告的主題時(shí)，其他的'幾個(gè)主要訴求點(diǎn)則與次要訴求點(diǎn)一樣，有選擇的作為廣告主題的專(zhuān)一表現，可以最大限度的吸引目標客源，精心安排的廣告主題輪流展示，則可以保持樓盤(pán)的常新常亮，這點(diǎn)對于那些開(kāi)發(fā)周期很長(cháng)的超級大盤(pán)尤為重要！在賣(mài)點(diǎn)的多少方面需要考慮以下幾個(gè)因素：媒體因素，主賣(mài)點(diǎn)影響力的大小，報紙廣告傳播方式，地域性因素，項目開(kāi)發(fā)周期等。
其次是創(chuàng )意表現的確定。房地產(chǎn)廣告創(chuàng )意表現應該根據其項目特質(zhì)及消費者性質(zhì)來(lái)確定，在這里，開(kāi)發(fā)商與廣告公司之間溝通的程度是一個(gè)創(chuàng )意是否成功的關(guān)鍵。只有開(kāi)發(fā)商和廣告公司就項目充分溝通后，廣告公司才會(huì )對項目有徹底的了解，利于其進(jìn)行創(chuàng )意；也只有彼此間充分的溝通，才能使開(kāi)發(fā)商理解并支持廣告公司對產(chǎn)品進(jìn)行的藝術(shù)性的解讀和表現，開(kāi)發(fā)商也可以限制廣告公司有可能出現的過(guò)分注重藝術(shù)效果而脫離產(chǎn)品的情形。大部分另人過(guò)目就忘的廣告與開(kāi)發(fā)商本身不專(zhuān)業(yè)有關(guān)，以自己的喜好去限制了廣告公司的創(chuàng )意表現，同時(shí)也有很多充滿(mǎn)藝術(shù)價(jià)值但是根本不知所云的廣告也與開(kāi)發(fā)商對廣告公司過(guò)于放任自流有關(guān)部門(mén)，因此，恰到好處的溝通與合作就很重要。在這里，開(kāi)發(fā)商和廣告公司需要避免犯如下幾個(gè)錯誤：注重表現形式而淡化廣告訴求，過(guò)分采用聯(lián)想式表達法，過(guò)分“藝術(shù)”化，傳播媒體選擇的單調，虛張聲勢華而不實(shí)，不顧產(chǎn)品特點(diǎn)以自己的審美觀(guān)強加于對方等。
3．廣告投放時(shí)間的確定
一般來(lái)說(shuō)，小型項目的廣告期間以一個(gè)月到兩個(gè)月為最多。中、大型的項目（營(yíng)業(yè)額在二、三億以上）時(shí)間會(huì )更加長(cháng)一些，有的甚至達到了一兩年,而房地產(chǎn)廣告時(shí)間的節奏通�？梢苑譃槿缦滤姆N：
�。�1）集中型。是指廣告集中一段時(shí)間發(fā)布，以在短時(shí)間內迅速形成強大的廣告攻勢。優(yōu)點(diǎn)在于能在短時(shí)期內給予消費者強烈而有效的刺激，以達到廣告的效果，并能促成銷(xiāo)售；缺點(diǎn)為廣告費用集中于一段時(shí)間大批量的投入，發(fā)布時(shí)機的選擇非常重要，若廣告未達到預期的效果，則很難進(jìn)行補救
�。�2）連續型。指在一定時(shí)期內，均勻安排廣告的發(fā)布時(shí)間，使廣告經(jīng)常性反復在目標市場(chǎng)出現，以逐步加深消費者印象。優(yōu)點(diǎn)在于不斷刺激消費者，并節省廣告費用；在于不可能每次都達到刺激消費者的目的，而且預算也決定了連續性廣告無(wú)法進(jìn)行大規模、長(cháng)時(shí)間的廣告攻勢。
�。�3）間歇性。指間斷使用廣告的一種方式，即做一段時(shí)間廣告，停一段時(shí)間，再做一段時(shí)間廣告，反復進(jìn)行。優(yōu)點(diǎn)在于根據項目的進(jìn)程來(lái)進(jìn)行廣告分配，做到有的放矢；點(diǎn)在于需要注意廣告發(fā)布的時(shí)機，注意銷(xiāo)售對于廣告的滯后型，還要考慮消費者的遺忘速度。
�。�4）脈動(dòng)型。脈動(dòng)型集中了連續型和間歇型的特征，即在一段時(shí)間內不斷保持廣告發(fā)布，又在某些時(shí)機加大發(fā)布力度，形成廣告攻勢，集中了連續型和間隙型的優(yōu)點(diǎn)，能夠不斷刺激消費者，還能刺激短期的購買(mǎi)欲望。缺點(diǎn)就是費用太高。
廣告時(shí)間的安排即廣告周期的擬定，通常分為三個(gè)期間：
�。�1）引導期。作初期的訊息傳播，重點(diǎn)在引起消費者的好奇與期待，吸引購買(mǎi)者的注目和行動(dòng)
�。�2）公開(kāi)期。樓盤(pán)被正式推向市場(chǎng),一切媒體運作及印刷資料皆已準備就緒,一旦開(kāi)盤(pán),隨著(zhù)強銷(xiāo)期的來(lái)臨,大量的報紙廣告,結合強有力的業(yè)務(wù)推廣,如人員拜訪(fǎng)、電話(huà)追蹤、派報郵寄等，立體的促銷(xiāo)攻擊全面展開(kāi)。
�。�3）續銷(xiāo)期。為公開(kāi)期后的續銷(xiāo)行為，將廣告后期所余的房屋產(chǎn)品進(jìn)行重新修正廣告策略，改變已不適或不當的廣告方向，作最后的沖刺，以達最圓滿(mǎn)的成績(jì)。
廣告公司在擬定廣告時(shí)間的同時(shí)，即制定廣告節奏的安排，同時(shí)預先估算每段時(shí)間需要投入的費用。
在這里，選擇廣告投放節奏通常與一個(gè)項目大小性質(zhì)有關(guān)，小項目宜采取集中型，以短平快形式的最大限度的提高項目的知名度。而一些大盤(pán)則更適合采取脈動(dòng)型的方式。
4．媒體選擇
房地產(chǎn)廣告媒體是用來(lái)傳播房地產(chǎn)廣告信息的工具，通常會(huì )接觸的媒體有：報紙、雜志、廣播、電視、戶(hù)外廣告、售點(diǎn)廣告、DM直投、傳單海報、網(wǎng)絡(luò )、空中飛行物等。選擇不同的媒體以及如何正確的組合不同媒體是極其重要的。
一般廣告公司會(huì )根據項目的大小、樓盤(pán)的檔次、目標客戶(hù)的定位、項目的區域、開(kāi)發(fā)商的資金實(shí)力來(lái)選擇媒體。比如說(shuō)在北京，中低檔的項目主力媒體選擇是《北青》《北晚》《晨報》之類(lèi)的報紙及廣播，高檔項目除了在《北青》，更多的會(huì )選擇《經(jīng)濟觀(guān)察報》及《三聯(lián)生活周刊》《IT經(jīng)理人》《商業(yè)周刊》等這類(lèi)有針對性的報紙雜志上刊登。
大多數房地產(chǎn)的廣告媒體會(huì )采用戶(hù)外媒體、印刷媒體、和報刊媒體三種形式，戶(hù)外媒體因為位置固定，比較偏重于樓盤(pán)周?chē)膮^域性客源；印刷媒體可以定向派發(fā)，針對性和靈活性都比較強；報刊媒體和廣播電視則覆蓋面光，客源層多。為了更好地發(fā)揮媒體的效率，使有限的廣告經(jīng)費收到最大的經(jīng)濟效益，應該對不同類(lèi)型的媒體在綜合比較的基礎上，加以合理的篩選、組合，以期取長(cháng)補短，以?xún)?yōu)補拙。
三、傳播階段
在此階段，前期各項準備已經(jīng)非常具體充沛，一旦項目開(kāi)始運作，就啟動(dòng)整個(gè)廣告計劃。在這個(gè)階段里需要注意的是，雖然前期已經(jīng)準備的非常詳細，但是市場(chǎng)是不斷變化及不可預知的，因此在這個(gè)階段，廣告公司需要和銷(xiāo)售總監密切配合，根據銷(xiāo)售第一線(xiàn)及時(shí)反饋的情況來(lái)盡心廣告計劃的修改，若銷(xiāo)售情況基本符合當初預制的，則廣告計劃改動(dòng)不大；若有一定的差距，可以就內容和推廣節奏上根據客戶(hù)反饋的情況加以修改；但若銷(xiāo)售情況極差就需要及時(shí)更改廣告計劃，不要使失誤犯的更大。若廣告效果不佳有些開(kāi)發(fā)商會(huì )采取更換廣告公司的形式，其實(shí)如果問(wèn)題不是出在廣告公司業(yè)務(wù)水平上的話(huà)，更換廣告公司即勞神費力，同時(shí)也不見(jiàn)得會(huì )換到稱(chēng)心如意的公司。在這種情況下，一是有可能產(chǎn)品本身有問(wèn)題，另外就是當初廣告公司和開(kāi)發(fā)商就產(chǎn)品溝通的不夠，因此可以根據市場(chǎng)反饋對產(chǎn)品作出相應的修改，同時(shí)就產(chǎn)品及目標客戶(hù)進(jìn)行更為詳盡的研究，重新包裝項目上市，爭取打個(gè)翻身仗。
四、評估階段
營(yíng)銷(xiāo)學(xué)上通常說(shuō)：廣告主們都知道自己投放的廣告里有一半是無(wú)效的，但是誰(shuí)也不知哪一半是無(wú)效的。房地產(chǎn)廣告也是如此，房地產(chǎn)廣告和日用品廣告效果反饋的最大不同點(diǎn)就是：房地產(chǎn)廣告可以在廣告投放后的當天就能直接在來(lái)電來(lái)訪(fǎng)上得到體現。大部分的房地產(chǎn)項目已經(jīng)能夠通過(guò)客戶(hù)的第一次來(lái)電的渠道建立廣告效果跟蹤制度，來(lái)電數量也成為廣告投放效果的重要標準。在不同項目的反復實(shí)踐中發(fā)現，來(lái)電數量的確能在一定程度上反映廣告投放效果，但是過(guò)分強調來(lái)電數量就像完全忽視來(lái)電數量一樣，走向另一個(gè)誤區。房地產(chǎn)廣告的效果體現有三種層次：一是直接到訪(fǎng)；二是電話(huà)詢(xún)問(wèn)；三是留下印象。因此電話(huà)數量就成了廣告銷(xiāo)售力的直接體現。但是檢測不同項目，可以發(fā)現同樣都是非常優(yōu)秀的廣告表現，同樣都是無(wú)可挑剔的媒體選擇，甚至同屬于同一檔次的項目，但是兩者正常的廣告后來(lái)電數量也不同�？梢钥闯�，相對于廣告表現來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品本身更為重要。其中最重要的因素是地理位置、價(jià)格、銷(xiāo)售時(shí)間段。通常來(lái)說(shuō)，主要干道附近的項目來(lái)電量低，因為容易描述，容易到達，客戶(hù)更多會(huì )選擇直接到達；高檔項目（別墅，TOWNHOUSE，高檔公寓）來(lái)電率低，因為目標客戶(hù)群總量低；進(jìn)入銷(xiāo)售后期的老項目低，因為市場(chǎng)認知度高，電話(huà)詢(xún)問(wèn)不再成為最主要的了解手段。只有根據不同項目的特性做好來(lái)電來(lái)人給人留下的印象程度以及與最終成交量相結合的評估，才能正確測定一個(gè)廣告的成果與否。使得廣告公司能夠更好的配合項目進(jìn)行相應的調整與修改。
廣告策劃書(shū)范文14
前言:隨著(zhù)社會(huì )經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平都有在不斷的提升，私人轎車(chē)越來(lái)越多，自然而然空氣污染也越來(lái)越嚴重，因此自行車(chē)給大家提供了很大的便利，對環(huán)境也有很好的保護，尤其是大學(xué)生對單車(chē)有獨特的愛(ài)好。提到自行車(chē)，很多人就立刻想到了永久牌自行車(chē)，永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品，我們通過(guò)對產(chǎn)品市場(chǎng)的綜合調查分析，以提高永久牌在武科大學(xué)院的市場(chǎng)占有率為主要目的做了一整套營(yíng)銷(xiāo)策略方案。
(一)市場(chǎng)分析
1.營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
SWOT營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
S(強項、優(yōu)勢)—首先，永久有限公司是中國最早的自行車(chē)整車(chē)制造廠(chǎng)家之一、“第一批十個(gè)馳名商標之一”、“中國自行車(chē)行業(yè)十大知名品牌”、“國家重點(diǎn)新產(chǎn)品”、“上海市著(zhù)名商標”、“中國國家自行車(chē)隊指定產(chǎn)品”、“上海市名牌產(chǎn)品”、“中國名牌產(chǎn)品”、“最具市場(chǎng)競爭力品牌”、“保護消費者杯”等無(wú)數榮譽(yù)。是指得廣大人民信賴(lài)的產(chǎn)品
其次，節能環(huán)保低碳，是永久c永遠倡導的理念。相應國家環(huán)保政策。再次，時(shí)尚、復古是本款自行車(chē)最大的優(yōu)勢，時(shí)尚是新一代年輕人必不可少的追求、復古是中老年人不變的情懷，而這款自行車(chē)正是那個(gè)年代的縮影。這兩點(diǎn)的統一是目前自行車(chē)市場(chǎng)上的為一產(chǎn)品。
W(弱項、劣勢)—首先，這款自行車(chē)的定位相對目前市場(chǎng)上的其他自行車(chē)價(jià)格偏高一些。其次，它的銷(xiāo)售渠道太單一，僅僅局限于淘寶旗艦店而在市場(chǎng)上缺少實(shí)質(zhì)的店鋪，不方便于購買(mǎi)。再次，廠(chǎng)家的物流走的不夠好。再有它的推廣力度不夠強大，廣告做得比較少，缺乏合理的廣告推銷(xiāo)手段。
O(機會(huì )、機遇)—首先，作為永久公司推出的新產(chǎn)品有廣大的市場(chǎng)。其次，他利用網(wǎng)絡(luò )信息時(shí)代的來(lái)臨、網(wǎng)絡(luò )購物的興起所推出的購買(mǎi)方式比較方便于消費者的購買(mǎi)。再次，他所倡導的低碳環(huán)保理念開(kāi)始深入人心。從他的設計理念上來(lái)講既滿(mǎn)足了老年人的懷舊心理又給他們帶來(lái)了年輕人時(shí)尚的氣息，這款自行車(chē)做得無(wú)微不至相比其它自行車(chē)廠(chǎng)商可謂獨占鰲頭。
T(威脅、對手)—首先，目前市場(chǎng)上的仿品太多而他們的價(jià)格低廉，而有傷公司品牌的的聲譽(yù)。其次，其他商家一旦出現價(jià)格低廉的同類(lèi)商品，會(huì )對他造成嚴重的威脅。再次，它的銷(xiāo)售渠道狹窄購買(mǎi)不方便，而其他廠(chǎng)家的實(shí)體店鋪眾多是它的又一威脅。
2.消費者分析
(1)對于年輕人來(lái)說(shuō)，永久C的款式、購物方式是他們喜歡的，但是價(jià)格是他們不能接受的。
(2)對于中年人來(lái)說(shuō)，價(jià)格自然不是問(wèn)題、但是中年的他們的社會(huì )身份已經(jīng)不適合騎自行車(chē)去工作或休閑。
(3)對于老年人來(lái)說(shuō)，永久C是一款不錯的鍛煉身體、回憶過(guò)去的自行車(chē)。但是網(wǎng)購的方式是他們不能接受的。
3.產(chǎn)品分析
產(chǎn)品特征分析:設計理念、質(zhì)量、款式都比較好。相對自行車(chē)而言，價(jià)格比較高。
產(chǎn)品生命周期分析:永久C這一品牌現在正處于導入期。導入期的主要特點(diǎn)有:銷(xiāo)量少、成本高、售價(jià)高、利潤甚至為負值。
產(chǎn)品品牌形象分析:環(huán)保、低碳、時(shí)尚、復古的輕客生活。
4.企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)戰略
在整個(gè)中國自行車(chē)具市場(chǎng)中，永久牌自行車(chē)處于領(lǐng)導者的角色，所以，在策略上，針對中國消費者的喜好以及永久牌自行車(chē)本身的市場(chǎng)定位，戰略方向應定位于中高檔的消費。
5.企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
據最新統計結果顯示，目前捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達三大巨頭已經(jīng)占據了中國自行車(chē)市場(chǎng)50%以上的市場(chǎng)份額。業(yè)內人士指出，未來(lái)3年內，國內自行車(chē)行業(yè)的產(chǎn)業(yè)整合將會(huì )完成，屆時(shí)，市場(chǎng)和優(yōu)勢資源將進(jìn)一步集中，一線(xiàn)與二線(xiàn)品牌之間差距將迅速拉大。實(shí)上，近年來(lái)，捷安特自行車(chē) 、永久自行車(chē)、美利達等一線(xiàn)品牌紛紛開(kāi)始實(shí)施全國化戰略，其中最突出的一個(gè)表現就是加速對重點(diǎn)區域市場(chǎng)進(jìn)攻，并通過(guò)走多元化的道路進(jìn)一步擠壓當地二線(xiàn)品牌的市場(chǎng)空間。作為上市公司，三巨頭在資金方面具有著(zhù)其他企業(yè)難以企及的優(yōu)勢，依靠強大的資金背景，他們無(wú)論在并購還是宣傳方面，都可以游刃有余與自行車(chē)市場(chǎng)高速增長(cháng)勢頭相反的是，面對激烈的競爭，自行車(chē)行業(yè)的毛利潤受持續價(jià)格戰和原材料價(jià)格上漲的雙重擠壓下，利益從2002年后就不斷走低，有關(guān)數據顯示，截至2006年底，國內自行車(chē)行業(yè)平均利潤降至5%，全行業(yè)45%以上的區域自行車(chē)企業(yè)遭遇虧損，個(gè)別企業(yè)已到了無(wú)法承接的地步，目前，擺在二線(xiàn)品牌面前的一個(gè)最大尷尬是:一方面，這些企業(yè)不像小企業(yè)那樣“船小好調頭”，能隨時(shí)靈活應變進(jìn)行轉型;另一方面，雖然也有一定的資產(chǎn)規模，卻沒(méi)有一線(xiàn)品牌大企業(yè)那樣雄厚的資金和實(shí)力去擴大品牌的影響力。在這場(chǎng)與巨頭的較量中，它們手中最大的王牌就是“地緣優(yōu)勢”和“人情優(yōu)勢”。有業(yè)內人士指出，未來(lái)隨著(zhù)競爭的逐步加劇，自行車(chē)一線(xiàn)品牌和二線(xiàn)品牌之間的市場(chǎng)爭奪戰在近2-3年內會(huì )越來(lái)越激烈，“而這場(chǎng)戰爭的實(shí)質(zhì)就是地緣優(yōu)勢與資本優(yōu)勢的較量”。
6.企業(yè)和競爭對手的廣告分析
永久自行車(chē)廣告志在給購買(mǎi)者傳達自由，輕盈的理念，給生活帶來(lái)便捷。
捷安特自行車(chē)廣告比較注重產(chǎn)品的功能性，介紹捷安特制作的專(zhuān)業(yè)，根據不同路況的不特性設置。
(二)廣告策略
1.廣告的目標
使永久C的品牌影響力和知名度得到提升，增加銷(xiāo)量。預計目標群體的覆蓋面達到80%，擴大知名度與提高消費者的關(guān)注度，增加30%的市場(chǎng)份額
2.目標市場(chǎng)策略
廣告的目標市場(chǎng)初步定位為喜歡網(wǎng)購的'年輕人和70后中年人。
3.廣告的訴求策略
對于喜歡追趕潮流的年輕人來(lái)說(shuō)，我們就要以“輕客”這種新潮的品牌理念吸引他們。對于70后那些中年人，我們要以永久C復古的款式吸引他們。
4.廣告創(chuàng )意策略
(1).郊游篇(質(zhì)量)
風(fēng)和日麗的一個(gè)上午，有一群年輕人騎著(zhù)自行車(chē)去郊游，走在半路上有一個(gè)女的自行車(chē)轱轆的螺絲松了，不能騎了，很著(zhù)急，這時(shí)一個(gè)男的騎著(zhù)一輛永久C停下來(lái)說(shuō)上來(lái)吧。女的做上去后很害羞的低著(zhù)頭笑了。
(2)塞車(chē)篇(輕盈)
一個(gè)男人坐在車(chē)里不停地按喇叭，一輛接一輛的自行車(chē)從旁邊騎了過(guò)去(永久C牌自行車(chē))，男人無(wú)奈的搖了搖頭
(3)求婚篇(款式、理念)
一個(gè)女生剛從圖書(shū)館抱著(zhù)書(shū)出來(lái)，一個(gè)開(kāi)著(zhù)轎車(chē)的男生過(guò)來(lái)下車(chē)整理了一下自己嶄新的西服準備想自己喜歡的女生求婚。他攔下來(lái)那個(gè)女生，拿出玫瑰花說(shuō)答應我吧。女孩正在糾結中，一個(gè)陽(yáng)光男孩騎著(zhù)一輛永久c走了過(guò)來(lái)，停下來(lái)把手伸向女生，女生微笑著(zhù)把手給了那個(gè)男生，甜蜜的坐上自行車(chē)，消失在路盡頭。西裝男狠狠地踢了一下輪胎，甩掉了玫瑰花。 廣告語(yǔ):愛(ài)上永久c，愛(ài)上他
5.廣告的媒介及發(fā)布策略
電視媒體:在各大衛視每天新聞節目和綜藝節目前后播
平面媒體: 公車(chē)站牌:各大一線(xiàn)城市在 515 路、572路、564 路、903路四路公交車(chē)上使用平面廣告。適合市內郊游的景區門(mén)口廣告牌。 通過(guò)以上媒體的綜合運用，達到預期的廣告效果。
(三)廣告實(shí)施計劃
廣告活動(dòng)的時(shí)間:20xx年11月至20xx年11月
廣告活動(dòng)的計劃:在一線(xiàn)城市舉行全程免費單車(chē)郊游活動(dòng)，熱愛(ài)單車(chē)，熱愛(ài)戶(hù)外運動(dòng)。與此同時(shí)，將廣告在車(chē)內移動(dòng)電視中播出，讓更多的人了解熟悉本產(chǎn)品。
廣告預算總額:電視媒體預計200萬(wàn)，平面媒體，預計50萬(wàn)，單車(chē)郊游活動(dòng)預計80萬(wàn)
(四)廣告活動(dòng)的效果預測
第一，產(chǎn)品知名度，產(chǎn)品使用者比例(使用調查問(wèn)卷方式)
第二，產(chǎn)品銷(xiāo)售額是否有所增長(cháng)
第三，廣告是否提高了永久牌自行車(chē)的忠誠度(使用對現有使用者的追蹤調查)
第四，目標人群對永久牌自行車(chē)認知情況(包括認同率，使用率的調查和品牌認知情況的)
廣告策劃書(shū)范文15
一、項目說(shuō)明
集團公司報刊發(fā)行局聯(lián)合300家重點(diǎn)報刊社，按照報刊零售產(chǎn)品組織“三統一”要求，由報刊社對郵政分省直接供貨，并提供最優(yōu)發(fā)行費率及供貨時(shí)限，通過(guò)郵政報刊零售渠道，共同做大發(fā)行規模。
二、項目目標
通過(guò)整合報刊零售產(chǎn)品供貨渠道，突出發(fā)展高碼洋、高費率期刊，實(shí)現報刊零售新增收入1億元。
三、市場(chǎng)分析
�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)空間
目前，全國報刊發(fā)行市場(chǎng)總量中，報刊零售市場(chǎng)占65%，并呈現持續增長(cháng)態(tài)勢。在高碼洋期刊零售市場(chǎng)，郵政僅占20%的市場(chǎng)份額，而高碼洋、高費率期刊主要在零售渠道發(fā)行，郵政發(fā)行市場(chǎng)空間潛力較大。
�。ǘ┢髽I(yè)效益
1、提高企業(yè)經(jīng)濟收益。發(fā)展市場(chǎng)占有率高，發(fā)展空間大的重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率期刊，有利于調整產(chǎn)品結構，增加高碼洋、高費率期刊占比，提高企業(yè)經(jīng)濟效益。
2滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求。重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋期刊的讀者認可度高，銷(xiāo)量較大。整合重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊零售渠道有利于滿(mǎn)足終端銷(xiāo)售需求，減少私自進(jìn)貨行為，降低企業(yè)管理難度。
3、提升市場(chǎng)影響力。發(fā)展重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊有利于豐富郵政零售產(chǎn)品種類(lèi)，提高綜合競爭能力，提升市場(chǎng)影響力。
4、有利于郵政向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游發(fā)展。做大一批期刊，把握市場(chǎng)主動(dòng)權，有利于配合訂閱向期刊產(chǎn)業(yè)鏈上游延伸，拓展新的盈利空間。
�。ㄈ┳x者需求
重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊和高碼洋、高費率報刊影響力大，市場(chǎng)份額占據主導地位，有著(zhù)廣泛的讀者群體，通過(guò)郵政零售渠道銷(xiāo)售，能夠為讀者提供更好的文化消費服務(wù)。
四、SWOT分析
�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢
1、品牌優(yōu)勢：郵政報刊發(fā)行具有60多年歷史，積累了豐富的報刊訂閱和零售經(jīng)驗。特別是近幾年，郵政報刊發(fā)行的市場(chǎng)份額、掌控的媒體發(fā)行資源、生產(chǎn)管理信息化水平、物流配送能力、以及終端覆蓋面等都有較大提升，得到了報刊社和讀者認可。
2、渠道優(yōu)勢：一是郵政報刊零售擁有網(wǎng)點(diǎn)共計5萬(wàn)余個(gè)，覆蓋范圍廣，郵政報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總數占全國報刊零售網(wǎng)點(diǎn)總量的39%，整體優(yōu)勢明顯。二是郵政在地市級城市建設了完善的`配送體系，能夠迅速將產(chǎn)品配送至郵政自建終端或社會(huì )網(wǎng)點(diǎn)。
�。ǘ┝觿�
1、產(chǎn)品進(jìn)貨渠道混亂。各級郵政企業(yè)各自為戰，分散經(jīng)營(yíng)，不能形成合力�；鶎余]政企業(yè)從民營(yíng)渠道進(jìn)貨，郵政收益低，反而做大了民營(yíng)渠道，培育了競爭對手。
2、產(chǎn)品結構不合理。沒(méi)有形成郵政報刊零售的核心產(chǎn)品，且經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品主要集中在文摘類(lèi)等低碼洋、低費率期刊上，缺乏高碼洋、高費率期刊。
3、產(chǎn)品組織能力薄弱。產(chǎn)品組織工作長(cháng)期以來(lái)是地市局組織，�。ê灾螀^、直轄市，下同）郵政公司沒(méi)有設置專(zhuān)門(mén)崗位和人員從事全省產(chǎn)品集中接辦和運營(yíng)工作，以省為單位的產(chǎn)品組織能力較薄弱。
�。ㄈ┨魬�
1、市場(chǎng)競爭激烈。國家積極鼓勵多元化資本進(jìn)入發(fā)行市場(chǎng)，導致民營(yíng)渠道、外資企業(yè)、報業(yè)集團紛紛進(jìn)入報刊零售市場(chǎng)，新建網(wǎng)點(diǎn)，爭取產(chǎn)品代理，搶奪市場(chǎng)占有率。
2、數字媒體對紙媒的沖擊。網(wǎng)絡(luò )和閱讀終端對傳統紙質(zhì)媒體沖擊嚴重，時(shí)限快、價(jià)格低、互動(dòng)性強易獲年輕讀者青睞。
�。ㄋ模C會(huì )
1、政策層面，中央高度重視文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，明確提出推動(dòng)文化大發(fā)展大繁榮的要求，為報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)的發(fā)展提供了寶貴的戰略機遇。
2、企業(yè)層面，集團公司對報刊發(fā)行專(zhuān)業(yè)定位明確，通過(guò)報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)體制改革推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展，各級報刊零售經(jīng)營(yíng)管理部門(mén)發(fā)展積極性高漲，為業(yè)務(wù)健康發(fā)展提供了有力支撐。
五、渠道整合
公司從整合供貨渠道著(zhù)手，統談分簽300種重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊作為連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品，報刊社向各省郵政直接供貨，解決長(cháng)期困擾各級郵政企業(yè)的貨源組織問(wèn)題，提高發(fā)行費率和時(shí)限，滿(mǎn)足終端網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售需求。郵政集中全網(wǎng)力量，重點(diǎn)做大15種高碼洋、高費率期刊的規模，()調整產(chǎn)品結構，利用有限資源突出抓好高效期刊發(fā)展。
1、自有終端：利用郵政報刊零售自有終端，下達銷(xiāo)售計劃，開(kāi)展銷(xiāo)售競賽，制定增量獎勵政策，強化終端人員培訓，鼓勵終端主動(dòng)銷(xiāo)售。
2、社會(huì )終端：制定社會(huì )終端發(fā)展政策，鼓勵終端積極銷(xiāo)售，根據不同終端，選擇不同產(chǎn)品，發(fā)揮配送優(yōu)勢，提高服務(wù)質(zhì)量。
3、批銷(xiāo)渠道：在郵政批銷(xiāo)中心、批銷(xiāo)門(mén)市部陳列展示重點(diǎn)暢銷(xiāo)報刊。召開(kāi)報刊產(chǎn)品訂貨會(huì )，向民營(yíng)批發(fā)商推薦重點(diǎn)產(chǎn)品。
4、特殊渠道：在車(chē)站、醫院、校園、超市、加油站等特殊渠道擺放報刊展示銷(xiāo)售架或開(kāi)展流動(dòng)銷(xiāo)售。
六、推進(jìn)措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織，盡快落實(shí)統談分簽工作。各省郵政公司要圍繞集團公司下發(fā)的統談分簽目錄及條款，集中精兵強將，盡快與各報刊社完成本省發(fā)行分簽協(xié)議。
�。ǘ┟鞔_職責，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃。各省郵政報刊發(fā)行負責人作為省內全國報刊零售連鎖經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品組織第一責任人已與集團公司簽訂責任書(shū)，各省郵政公司要盡快成立項目組，指定專(zhuān)人負責，圍繞集團公司制定的營(yíng)銷(xiāo)方案，盡快制定本省落實(shí)措施及實(shí)施辦法。
�。ㄈ┱腺Y源，加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是利用集團公司統談取得的報刊費率政策和促銷(xiāo)政策，開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，實(shí)現銷(xiāo)量增長(cháng)；二是充分利用刊社提供的代銷(xiāo)政策，提高300種統談分簽產(chǎn)品的終端覆蓋率，15種高碼洋、高費率期刊統一陳列在明顯的展示位置，加強宣傳推薦；三是通過(guò)強化郵政報刊零售配送能力，積極發(fā)展社會(huì )批銷(xiāo)商和零售網(wǎng)點(diǎn)，方便讀者購買(mǎi)；四是利用內部營(yíng)銷(xiāo)資源，聯(lián)合市場(chǎng)部、大客戶(hù)中心開(kāi)展專(zhuān)項營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，拉動(dòng)業(yè)務(wù)增長(cháng)。
�。ㄋ模┚氉�，提高服務(wù)水平。一是聯(lián)合報刊社，依據報刊零售產(chǎn)品市場(chǎng)規律及特點(diǎn)，重新調整發(fā)運時(shí)限及內部處理時(shí)限，優(yōu)化作業(yè)組織，提高服務(wù)能力，最大限度滿(mǎn)足基層業(yè)務(wù)發(fā)展需要；二是加強主動(dòng)配送力度，增加配送頻次，做好主動(dòng)配貨、調貨，提高服務(wù)水平，滿(mǎn)足網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的銷(xiāo)售需求。
�。ㄎ澹┘訌姽芾�，支撐發(fā)展。一是依托信息系統加強管理，認真分析全網(wǎng)性產(chǎn)品在各省及重點(diǎn)地市銷(xiāo)售環(huán)境，細分市場(chǎng)，提供不同種類(lèi)期刊發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)措施；二是加強報刊零售網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)者的培訓工作，增強主動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)的能力。
七、項目考核
為促進(jìn)項目落實(shí)，集團公司將各省郵政公司渠道整合項目的完成情況納入年度專(zhuān)業(yè)績(jì)效考核。同時(shí)，集團公司加強監測力度，定期通報各地項目進(jìn)展情況，及時(shí)總結經(jīng)驗，向全國宣傳推廣。
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