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廣告媒體策劃書(shū)(通用13篇)
時(shí)間過(guò)得真快，一段時(shí)間的工作已經(jīng)告一段落了，我們又迎來(lái)一個(gè)新的工作階段，要定下新的目標了，讓我們對今后的工作做個(gè)策劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得策劃書(shū)很難寫(xiě)吧，下面是小編幫大家整理的廣告媒體策劃書(shū)，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
廣告媒體策劃書(shū) 1
1)挖掘相關(guān)度
不論廣告采用什么樣的形式，但內容永遠是廣告的靈魂。
讓廣告內容和用戶(hù)相關(guān)起來(lái)，如果廣告內容與目標客戶(hù)不相關(guān)，那就是垃圾廣告。這種干擾式廣告不僅遭人反感，而且還會(huì )激起民憤。
所以，手機廣告同樣涉及一個(gè)細分的問(wèn)題，如何能夠區分客戶(hù)的群落，根據顧客的購買(mǎi)力實(shí)施精準的廣告投遞非常關(guān)鍵。最簡(jiǎn)單的區分方法就是根據顧客的話(huà)費金額來(lái)評判。這種相關(guān)度一定要詳細研究，其中購買(mǎi)力很重要，但實(shí)際的需求更為重要。你很難將一臺冰箱推銷(xiāo)給剛剛買(mǎi)完冰箱的主婦，盡管她有購買(mǎi)力，但是她目前沒(méi)有需要，這時(shí)候你傳遞給她冰箱的廣告信息，仍然是垃圾信息。換句話(huà)講，沒(méi)有相關(guān)度就會(huì )產(chǎn)生垃圾廣告，也就是把錯誤的內容傳遞給了錯誤的對象，雖然廣告有到達率，但是沒(méi)有需求的相關(guān)度，其結果仍然是負面的。
2)整體解決式營(yíng)銷(xiāo)
消費者有很多需求，如果能夠提供一個(gè)服務(wù)平臺，在解決消費者某些需求的過(guò)程中，就可以或多或少能夠挖掘一些潛在的其他需求。比如消費者發(fā)送問(wèn)打印機的一些問(wèn)題，作為服務(wù)商就可以向其推銷(xiāo)其他IT產(chǎn)品。
這樣就可以按照行業(yè)針對顧客的需求，比如房產(chǎn)、汽車(chē)、美容、購物等進(jìn)行針對性的信息服務(wù)。目的是為了提供更多的便利給顧客，在提供價(jià)值的同時(shí)傳遞相關(guān)產(chǎn)品和服務(wù)的信息給消費者。這樣，這種問(wèn)答式廣告平臺就是有針對性地提供解決方案，能夠整合多方產(chǎn)業(yè)最大化用戶(hù)價(jià)值，從而順利完成廣告的傳遞和交易的發(fā)生。
3)增值為主，利益優(yōu)先
未來(lái)的手機廣告首先是要能獲得顧客的許可，換句話(huà)說(shuō)，廣告本身對于受眾是個(gè)增值行為，可以實(shí)現廣告主與受眾的雙贏(yíng)，而絕不會(huì )對用戶(hù)形成干擾。最終手機廣告要能夠在恰當的時(shí)間、恰當的空間把信息傳遞給最需要的用戶(hù)，強調精準到達，在不觸及用戶(hù)的道德底線(xiàn)的同時(shí)，既為用戶(hù)帶去一定的利益，又強化一種體驗。
這樣，手機廣告才有持續的價(jià)值。比如針對一些客戶(hù)提供一些電視節目的收視預報、天氣預報、商品打折信息，然后在廣告中植入一些軟性宣傳，將為顧客創(chuàng )造的價(jià)值融入其中。這樣，不至于遭到顧客反感。而廣告一旦能夠提供增值，塑造利益，那么消費者的關(guān)注度就會(huì )轉被動(dòng)為主動(dòng)。
4)許可營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行時(shí)
現在有一個(gè)準告的概念，“準告”就是在用戶(hù)許可的情況下，將用戶(hù)感興趣的商業(yè)信息及時(shí)發(fā)送到用戶(hù)手機上，以達到用戶(hù)和商家的信息溝通目的。而且，“準告”信息發(fā)送的時(shí)間也是有選擇的，以避免打擾用戶(hù)正常的工作和休息。
此外，“準告”的信息是用戶(hù)提前訂制的類(lèi)型，既然是用戶(hù)主動(dòng)訂閱，那就是能夠給用戶(hù)帶去價(jià)值，而不是以往垃圾短信那樣不分類(lèi)型的發(fā)送。另外，用戶(hù)具有隨時(shí)取消訂制的權利。
這樣，由于手機準告的前提是用戶(hù)的許可，這樣，在顧客容許或是有需求的情況下，廣告的有效性大大提升。有了手機準告，服務(wù)商就可以向手機用戶(hù)提供免費訂閱、當地商家的促銷(xiāo)信息、房屋租賃、商場(chǎng)打折以及相關(guān)移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)，從而幫助商家開(kāi)展移動(dòng)定向營(yíng)銷(xiāo)。
5)直效營(yíng)銷(xiāo)模式
手機廣告因為直接到達終端客戶(hù)，而且是一對一的方式。絕大多數都是文字信息為主，一般來(lái)講這種廣告最終落實(shí)到一個(gè)目的，促進(jìn)交易行為的發(fā)生。
這就要求手機廣告能夠給目標客戶(hù)帶去價(jià)值，激發(fā)他們直接反應。
畢竟與其它媒體相比，手機上運行的內容肯定是不一樣的。相比較那些泛濫的垃圾廣告，直效廣告注重信息給接受者帶去的價(jià)值。畢竟到達率不等于接受率，回復率是關(guān)鍵。也就是說(shuō)，顧客在接收到信息后，因為信息中包含促使接受者行動(dòng)的誘因，他們往往能夠有所觸動(dòng)，發(fā)生回應。所以，對于手機廣告，內容不在于海量，而在于精;發(fā)布不在于廣泛，而在于回應。
有了這種反應，能夠體現出手機廣告的可控性。它在某一個(gè)層面同網(wǎng)絡(luò )廣告一樣，手機廣告也容易跟蹤分析，比如針對手機互聯(lián)網(wǎng)，可以通過(guò)記錄手機用戶(hù)的點(diǎn)擊數、閱讀數、閱讀時(shí)間等，可以分析廣告到達的有效性。針對一般的短信式廣告，就可以看顧客的反應率。
比如曾經(jīng)一個(gè)朋友和我談起分眾正在研究的“電子折扣券俱樂(lè )部”。這是一種能夠激發(fā)直接反應的雙贏(yíng)模式，分眾讓消費者自己發(fā)送短信，訂制諸如餐飲、服裝等折扣券的服務(wù)，然后在指定的時(shí)間把折扣券發(fā)送給消費者，消費者把折扣卷打印下來(lái)或者拿著(zhù)手機直接到商家出示電子折扣卷就能夠獲得相應的折扣。
這實(shí)際上就能夠促進(jìn)實(shí)際的銷(xiāo)售，同時(shí)利用這個(gè)平臺直接幫助商家獲得顧客資源。
另外，目前的廣告市場(chǎng)，眾多中小廣告主的'需求尚未被充分發(fā)掘，廣告主群體主要由少數大企業(yè)構成。這種具有指向性和直接效用的廣告勢必會(huì )贏(yíng)得更多中小企業(yè)的青睞，因為相比較而言，這種廣告能夠跟蹤、評估、直接發(fā)生利潤，能夠做到以結果為導向。
6)客戶(hù)關(guān)系管理引導下的精準營(yíng)銷(xiāo)
手機是最具備精準營(yíng)銷(xiāo)潛力的媒體。因為一般來(lái)講，每個(gè)人都有一個(gè)手機號。這樣，廣告代理商可以根據運營(yíng)商已有的用戶(hù)資料數據，再加上自身通過(guò)互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)、手機定位、跟蹤用戶(hù)行為等方式得到的數據，形成動(dòng)態(tài)的數據庫，開(kāi)展有效的客戶(hù)關(guān)系管理，進(jìn)而做到“精準營(yíng)銷(xiāo)”。
國外一些國家開(kāi)展的定位式直銷(xiāo)就是基于一種客戶(hù)關(guān)系管理下的精準營(yíng)銷(xiāo)�？梢葬槍Σ煌南M者，在不同的時(shí)間段投放不同的廣告。例如，當周末一位顧客從商場(chǎng)旁邊經(jīng)過(guò)時(shí)，商場(chǎng)或商場(chǎng)廣告代理商可以通過(guò)彩信將促銷(xiāo)商品的圖片、價(jià)格、位置、導購等信息發(fā)送到其手機上。這種廣告精準、直接有效，在未來(lái)會(huì )有很大的發(fā)展空間。當然，這個(gè)目前在國內還沒(méi)有廣泛開(kāi)展，主要是與之配套的很多功能比如定位系統不成熟。
總之，綜上所述，手機媒體廣告具有很大潛力，所以，曾經(jīng)我和移動(dòng)傳媒的一些人士交流的時(shí)候，我曾經(jīng)指出手機傳媒會(huì )構成他們很大的威脅，當大家的手機都能看電視和電影、玩游戲、看書(shū)后，誰(shuí)還會(huì )無(wú)聊地看地鐵和公交車(chē)上的廣告呢?當然，我們說(shuō)，任何一個(gè)媒體的出現都不會(huì )馬上成為一個(gè)媒體的替代，更多地是一種彌補和融合。而且，手機廣告也存在不如傳統廣告的劣勢，比如，廣告受手機屏幕大小、短信字數受到限制，不能進(jìn)行大量的文字描述，但真正好的廣告不一定要太多的文字描述，看內容這個(gè)是互聯(lián)網(wǎng)和電視的強項。
這也說(shuō)明，手機媒體廣告要結合其他一些媒體資源和營(yíng)銷(xiāo)手段進(jìn)行更為有效地傳遞。隨著(zhù)3G、4G時(shí)代的到來(lái)和手機終端的不斷升級，無(wú)線(xiàn)寬度傳輸將成為可能，手機廣告的這些劣勢會(huì )得到逐步改進(jìn)。作為距離用戶(hù)最近的終端，而且是擁有唯一帳號多功能通訊工具和生活伴侶，它的廣告和媒體價(jià)值一旦被有效開(kāi)發(fā)，其影響力也是難以估量的。
廣告媒體策劃書(shū) 2
一、安慕希簡(jiǎn)介
安慕希，名字來(lái)源于希臘的“Ambrosial”（特別的美味），屬于伊利產(chǎn)品，宗旨是為人們帶來(lái)更多營(yíng)養與濃醇享受。它比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養且不添加防腐劑和色素。伊利安慕希將希臘酸奶引入中國，就是為了給中國消費者帶來(lái)更多的營(yíng)養和美味口感的新體驗。
二、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析
優(yōu)勢：比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養、臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源、全程無(wú)添加
劣勢：進(jìn)入市場(chǎng)較晚、賣(mài)點(diǎn)強化度不高
機會(huì )：獨特的口感獲得了消費者的高度認可
威脅：酸奶品牌發(fā)展較快，口味越來(lái)越多
三、消費者分析
安慕希的消費群體老少皆宜，這是產(chǎn)品營(yíng)養價(jià)值和特點(diǎn)決定的.。所以這次廣告我們選擇的廣告受眾是永川各年齡階層人群。
四、產(chǎn)品分析
1.比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養
安慕希希臘酸奶中的蛋白質(zhì)含量高達3.1g，比普通酸奶多35%，更加營(yíng)養。
2.臻選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源
好奶源才能制造好酸奶，安慕希特別甄選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源。
3.采取希臘菌種發(fā)酵
特別甄選希臘雅典農業(yè)大學(xué)研制菌種，與牛奶發(fā)酵。
4.全程無(wú)添加
全程無(wú)添加防腐劑，無(wú)添加甜味劑，無(wú)添加人工色素，更加健康。
5.常溫儲存/飲用，不刺激腸胃
領(lǐng)先利樂(lè )鉆金屬包，讓酸奶的美味享受不再受時(shí)間、空間的限制。
五、競爭對手分析
蒙牛純甄是一款不添加色素、香精和防腐劑的高端酸牛奶產(chǎn)品。其嚴選優(yōu)質(zhì)牧場(chǎng)奶源，進(jìn)口丹麥菌種發(fā)酵，使得純甄酸牛奶的口味簡(jiǎn)單純凈，分為常溫純甄酸牛奶和低溫純甄酸牛奶兩類(lèi)，高端產(chǎn)品定位與崇尚簡(jiǎn)單純粹的理念，一經(jīng)上市即獲廣泛好評，深受消費者喜愛(ài)。
六、媒體策略分析
1.攜手《奔跑吧兄弟》，運用廣告語(yǔ)傳播和節目冠名傳播，并在線(xiàn)上線(xiàn)下組織各種活動(dòng)，讓更多人參與，強化了安慕希與跑男的品牌關(guān)聯(lián)性，提升了產(chǎn)品知名度。
2.簽下“跑男團”中核心人物Angelababy和李晨作 為品牌形象代言人，同時(shí)啟用兩名“跑男團”明星作為形象代言人，借助明星的人氣進(jìn)一步提高品牌知名度
3.利用騰訊視頻《中國好聲音》網(wǎng)絡(luò )端獨家冠名以快速提升品牌知名度
七、宣傳目的
1、宣傳產(chǎn)品，強調品牌
安慕希是伊利旗下新產(chǎn)品，上市不足兩年，所以在要宣傳中不斷
提升和強調品牌，宣傳產(chǎn)品
2.強化賣(mài)點(diǎn)
安慕希比普通酸奶高35%蛋白質(zhì)營(yíng)養，但強化度不夠，需要強化它的營(yíng)養賣(mài)點(diǎn)，讓更多人知道安慕希的營(yíng)養美味
3.銷(xiāo)售產(chǎn)品
通過(guò)廣告宣傳、活動(dòng)宣傳，配合促銷(xiāo)手段，達到產(chǎn)品銷(xiāo)售
八、宣傳方式
報紙廣告：刊登永川都市報、晚報、晨報
公交廣告：在公交車(chē)上面播放安慕希廣告
電視廣告：在永川電視電視臺播放安慕希廣告和活動(dòng)廣告 活動(dòng)廣告宣傳：在永川人民廣場(chǎng)進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)宣傳
九、活動(dòng)時(shí)間
20xx-5-1—20xx-6-1
十、活動(dòng)主題
品味希臘，濃醇之享
十一、活動(dòng)地點(diǎn)
永川人民廣場(chǎng)
十二、活動(dòng)流程
展示區：因為安慕希是希臘風(fēng)味酸奶，所以活動(dòng)場(chǎng)景布置為希臘風(fēng)格，在展示臺放置安慕希酸奶作為裝飾
舞臺區：幕布背景是廣告宣傳圖片，加上活動(dòng)主題“品味希臘，濃醇之享”
廣告媒體策劃書(shū) 3
第一段前言
本公司代理廣告安踏運動(dòng)鞋產(chǎn)品的全盤(pán)廣告作業(yè)，至今已將近兩年，兩年來(lái)，本公司無(wú)時(shí)不以兢兢業(yè)業(yè)的敬業(yè)態(tài)度，為該產(chǎn)品的市場(chǎng)行銷(xiāo)及廣告策略等做積極的策劃，在廣告上除了力求表現，在公關(guān)上力求突破外，更時(shí)時(shí)配合蒸蒸日上的業(yè)務(wù)，促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。
本公司代理安踏運動(dòng)鞋媒體策劃，第一年的廣告重點(diǎn)是放在安踏運動(dòng)鞋上，對于商品知名度的擴大及印象的加深有不可輕估的貢獻。在市場(chǎng)上讓消費者認識到了安踏產(chǎn)品的質(zhì)量好外，也讓此品牌在消費者心里扎根。第二年為配合貴公司的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，我們?yōu)橘F公司設計了一個(gè)一份媒體策劃書(shū)，并取得很好的效果。然而，根據分析，運動(dòng)品牌的市場(chǎng)雖然較大，短短十幾年間，我國運動(dòng)鞋市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了姹紫嫣紅、百花齊放的繁榮階段；產(chǎn)品豐富，品牌林立在同類(lèi)產(chǎn)品中，同質(zhì)化程度非常高。根據不完全統計，中國目前運動(dòng)品牌由進(jìn)300多(
四月份促銷(xiāo)策劃方案
主題：風(fēng)雨同舟共十載,時(shí)光見(jiàn)證我成長(cháng)
內容：凡是在樂(lè )派女裝建立過(guò)信息檔案的客戶(hù),在一個(gè)月內可以到專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取時(shí)尚女表一塊。
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
五月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:打折促銷(xiāo)貴賓卡
內容：原價(jià)99元的`貴賓卡本月特價(jià)49元,持卡享受特殊優(yōu)惠.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
六月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)
內容：凡是本店會(huì )員本月在各連鎖店都可預約我公司設計師為您量身設計親子裝和情侶裝.(附設計師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
七月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)
內容：設計師本月坐店,為本店貴賓會(huì )員提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的著(zhù)裝咨詢(xún). (附設計師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
八月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:為貴賓特設的貴族服務(wù)
內容：設計師本月坐店,為追求品位個(gè)性的您提供專(zhuān)業(yè)時(shí)尚的著(zhù)裝咨詢(xún). (附設計師簡(jiǎn)介)
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
九月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:樂(lè )派與您共盡孝,情義快樂(lè )滿(mǎn)乾坤
內容：9月9日,樂(lè )派女裝和著(zhù)名電視節目主持人一起去敬老院看望老人,為老人們表演節目和老人們共度陽(yáng)歷的重九節,愿意和我們同去的朋友可以到專(zhuān)賣(mài)店報名,帶孩子一同前去的可以獲贈禮品,屆時(shí)有專(zhuān)車(chē)接送.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:樂(lè )派年薪10萬(wàn)尋模特
內容：樂(lè )派年薪10萬(wàn)尋模特,年齡30歲到50歲,有氣質(zhì),身高在160以上,其他不限
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十一月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:會(huì )員客戶(hù)本月消費享受雙倍積分
內容：會(huì )員客戶(hù)本月消費享受雙倍積分,積分越多獎金越高,現金獎勵,實(shí)在樂(lè )派.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
十二月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:圣誕快樂(lè ),大家樂(lè )派
內容：積分滿(mǎn)6000的客戶(hù)自即日起請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店領(lǐng)取圣誕禮物一份:瑞典超級滑雪板或者美國軍用雪地越野車(chē)(兒童玩具),咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
一月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:快樂(lè )樂(lè )派,歡喜折扣
內容：積分滿(mǎn)8000的客戶(hù)自即日起享受折上折,咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.推廣方式：pop+dm廣告+短信息
二月份促銷(xiāo)策劃方案
主題:樂(lè )派新年,福運滿(mǎn)天
內容：積分滿(mǎn)10000的客戶(hù)自即日起開(kāi)始領(lǐng)取現金,咨詢(xún)積分情況請到樂(lè )派專(zhuān)賣(mài)店.
推廣方式：pop+dm廣告+短信息
廣告媒體策劃書(shū) 4
一、LED顯示屏廣告傳媒應用簡(jiǎn)介
隨著(zhù)LED技術(shù)的不斷成熟，LED的成本大跳水，LED顯示屏的成本也隨之大幅下降。LED顯示屏成本的大幅下降，無(wú)疑對推動(dòng)LED顯示屏應用的普及。做為當下LED全彩屏應用最大的領(lǐng)域-----廣告傳媒業(yè)，也拉開(kāi)了傳統平面廣告全面升級的時(shí)代。
德彩公司憑借多年來(lái)為海內外廣大傳媒客戶(hù)服務(wù)的經(jīng)驗、一流的生產(chǎn)設備、嚴格的管控流程、獨特的服務(wù)體系，三星級的價(jià)格四星級的品質(zhì)，德彩原與全球的廣告傳媒業(yè)朋友一起攜手推動(dòng)LED顯示屏應用的普及。
二、LED廣告顯示屏應用：
1、在單個(gè)或多個(gè)商業(yè)中心、人流量大的區域，建造戶(hù)外全彩LED大屏，組成覆蓋全城甚至全國的戶(hù)外大屏聯(lián)播網(wǎng)。如國內的：郁金香、香榭麗。
2、大屏，強烈的視覺(jué)沖擊，超清的`圖面，巨大的震憾力。無(wú)不張顯著(zhù)強大的廣告魅力！利于品牌形象的塑造和傳播。眾多大屏都是當地的地標，其本身就是一個(gè)很好的廣告。
3、繁華街道，小區等建造高清中小型LED全彩顯示屏或信息屏，組成一個(gè)媒體發(fā)布網(wǎng)絡(luò )。
4、小屏，傳播滲透力強、網(wǎng)絡(luò )化覆蓋面廣、直達消費終端，投資低見(jiàn)效快，宣傳效果好。
三、LED廣告顯示屏解決方案
四、LED廣告顯示屏產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢
a、我們不僅提供安裝支架，還提供全套的LED顯示系統，這其中包括：控制系統、電源（插座）、軟件、附件、安裝結構圖紙及其他服務(wù)。
b、箱體設計的標準化，使同一箱體尺寸可適用于不同像素顯示的要求，使LED廣告屏安裝更為方便。
c、LED箱體更薄、更輕、節約了運輸成本。
d、獨特的防水箱體設計、符合IP65防護標準、可直接在戶(hù)外安裝使用。
e、德彩的LED顯示屏可在全世界不同氣候區使用，使用溫度范圍在-30℃—60℃，我們的箱體具備良好的防潮耐腐蝕性能，因此產(chǎn)品甚至可在海邊高濕度和高鹽度的空氣環(huán)境中使用。
f、戶(hù)外LED顯示屏亮度高于6000cd/M2，適用于不同的安裝環(huán)境。在產(chǎn)品設計上，我們一直秉承節能環(huán)保的設計理念。
g、智能環(huán)境控制器,可自行根據環(huán)境亮度來(lái)調整屏幕亮度。
h、德彩LED顯示屏解決方案提供遠程集中控制管理，一個(gè)監控中心可以實(shí)現對多塊LED廣告屏的控制。
i、LED視頻控制系統帶有雙備份系統，一旦發(fā)生故障，客戶(hù)可以立即切換到備用系統。
j、公司也為客戶(hù)提供相關(guān)的維修備件，所有的備件都是模塊化設計，便于售后維護。
LED戶(hù)外廣告媒體的應用
弧形LED廣告屏
與建筑本身完美結合，給原有設計錦上添花；
更廣的視角，傳播范圍更廣，受眾更多；
車(chē)載LED廣告屏
廣告傳播不受地點(diǎn)限制，移動(dòng)傳播，受眾更廣；
到指定場(chǎng)所做廣告宣傳，傳播方式新穎，樹(shù)立傳播主體的良好形象；
燈箱LED廣告屏
動(dòng)態(tài)廣告，視覺(jué)沖擊力好，遠視強，內容廣。
360°立柱LED廣告屏
科技元素明顯，現代氣息十足，視角廣，傳播效果好。
廣告媒體策劃書(shū) 5
一、 “隨變”冰品市場(chǎng)分析
1、競爭對手分析
從全國范圍看，蒙牛的主要競爭對手為伊利和光明企業(yè)的的冷飲事業(yè)，而伊利和蒙牛的二者對比，伊利的主要優(yōu)劣勢為：
重產(chǎn)品利潤，輕產(chǎn)品份額，輕裝前進(jìn)，以產(chǎn)品調控為手段，追求最大的效益比，人力資源雄厚， 主推產(chǎn)品，銷(xiāo)售理想，市場(chǎng)整體穩步前行。
劣勢：產(chǎn)能有限，品種不全，邊緣區域開(kāi)發(fā)明顯不足，但沒(méi)有形成一條連續的，貼近市場(chǎng)的銷(xiāo)售戰略。
而蒙牛的優(yōu)勢集中表現為：
重市場(chǎng)份額，讓利于市場(chǎng)。推行本土化經(jīng)營(yíng)，講究大手筆，大流通，大市場(chǎng)的運作，主導市場(chǎng)鄉鎮開(kāi)發(fā)市場(chǎng)份額，社會(huì )資源占有優(yōu)勢明顯，并形成了一套經(jīng)驗和運作方法，注重企業(yè)文化。
劣勢：限制于產(chǎn)品技術(shù)開(kāi)發(fā)，市場(chǎng)銷(xiāo)售掌控能力不足
2、銷(xiāo)售渠道分析
配送平臺制：即與區域市場(chǎng)內規模較大、網(wǎng)絡(luò )較為密集的二批商（也稱(chēng)之為郵差）結成聯(lián)盟，廠(chǎng)家提供微型冷庫和送貨車(chē)輛（以人力三輪車(chē)為主），并承擔一部分冷庫的費用和配送人員的工資，條件是加盟配送客戶(hù)專(zhuān)營(yíng)廠(chǎng)家產(chǎn)品。同時(shí)廠(chǎng)家為每個(gè)平臺提供一個(gè)跑單員，并根據平臺的冰柜等營(yíng)銷(xiāo)資源的數量和季節的不同提供1～4名冰柜管理員。
傳統的網(wǎng)狀二級郵差分銷(xiāo)模式：即廠(chǎng)家直接對區域內的上百家批發(fā)網(wǎng)點(diǎn)送貨，由其分銷(xiāo)到終端的運作模式。這種模式成本低廉，風(fēng)險較小，但缺點(diǎn)是管理間接，價(jià)格難于控制，對產(chǎn)品的研發(fā)要求較高，新品鋪市依賴(lài)性較強，難以控制批發(fā)商的經(jīng)營(yíng)重心，無(wú)形中給蒙牛的管理提出許多艱難的課題。
3：消費者分析：
冰品的消費群體一般都是以小孩和年輕人為主，這是產(chǎn)品本身的特點(diǎn)決定的。但小孩的消費一般都是由大人決定的，所以這次廣告我們選擇年輕人作為廣告受眾主體
4購買(mǎi)潛力分析
雪糕是人們夏日里喜愛(ài)的冷凍品，無(wú)論是女孩子們還是男孩們都逃不出其誘惑性，但是買(mǎi)哪個(gè)品牌，就是商家競爭的焦點(diǎn)，對于雪糕這類(lèi)的冷凍品，有些人害怕吃了傷胃或者長(cháng)胖，但是年輕人有朝氣，很多消費都是帥性而為，很多都是感性的消費，所以相比較而言消費動(dòng)機更強，更有購買(mǎi)潛力。
5、產(chǎn)品特征分析
雪糕是夏季生活中人們非常喜愛(ài)的食品，最基本的特征是解渴，在炎熱的夏天帶給人一絲清涼。同時(shí)蒙�！半S變”雪糕是牛奶和巧克力混合制成的，口感好，味道香濃。是蒙牛集團的產(chǎn)品，質(zhì)量有保證。
6、廣告效果分析：除了本身的口感好，好吃外，還有就是借助雪糕名稱(chēng)“隨變”，可以傳達出時(shí)尚，個(gè)性，青春有活力的訊息。
二、“隨變”雪糕廣告戰略以及廣告重點(diǎn)
1、產(chǎn)品差異化戰略：蒙牛在產(chǎn)品設計上，高屋建瓴，創(chuàng )造性地采取了兩項舉措：“一凈”著(zhù)眼于衛生，用的是“加法”，采取了一項足以載入中國乳業(yè)發(fā)展史的創(chuàng )舉：建起了中國第一個(gè)奶車(chē)桑拿浴車(chē)間�！耙粌粢怀怼�。 “一稠”著(zhù)眼于價(jià)值，用的是“減法”：添加了“閃蒸”工藝，在百分之百原奶的基礎上又剔除掉一定比例的水分，從而使牛奶聞更香飲更濃。
質(zhì)量?jì)?yōu)質(zhì)化戰略：在牛奶冰品安全管理方面，蒙牛更是強調“產(chǎn)品等于人品”、“產(chǎn)品質(zhì)量的好壞就是人格品行的好壞”。
2、產(chǎn)品本土化戰略：注重產(chǎn)品鄉鎮市場(chǎng)本土化開(kāi)發(fā)
3、產(chǎn)品品牌化戰略：除了產(chǎn)品本身的.改造，還要給相應的心情披上一個(gè)相應的包裝，不同的樣式，只是一點(diǎn)小細節，或許就能給買(mǎi)隨變冰激凌的人們帶去一分關(guān)懷，把產(chǎn)品理念注入在產(chǎn)品品牌的過(guò)程中，讓受眾在接受產(chǎn)品理念的同時(shí)接受了這個(gè)品牌。
三、廣告訴求
廣告訴求
“隨變”雪糕作為蒙牛的一個(gè)品牌，其質(zhì)量品質(zhì)是不用懷疑的，他的美味是吸引人的主要原因；
借助“隨變”這個(gè)特殊的名字，在廣告中增加其的使用率，一味的強調可以讓更多的人記住他。同時(shí)，“隨變”還具有一定的時(shí)尚氣息，訴求著(zhù)其獨特的個(gè)性，抓住了受眾求新的特點(diǎn)。
隨著(zhù)全球溫室效應的逐漸炎熱，雪糕必定會(huì )大面積的上市，要想在同類(lèi)產(chǎn)品中脫穎而出，必定需要廣告的宣傳。作為推出的第一個(gè)廣告，主要的吸引受眾的注意，讓他們記住他，因此，在廣告中我們利用簡(jiǎn)單的情景故事訴求其名稱(chēng)的特色，比較容易拍攝，同時(shí)廣告應訴求一定的故事情節，更能吸引受眾觀(guān)看。
四、“隨變”冰品廣告定位
1、廣告對象定位：蒙�！半S變”雪糕冰品的目標是定位在年輕而有活力的人群，尤其年輕女性，因而在蒙牛冰品品牌內涵中加入一些年輕、活力的元素。而新的宣傳定位需要一個(gè)獨特的溝通載體。如超級女聲是一檔大眾娛樂(lè )節目，在觀(guān)眾特別是年輕觀(guān)眾中收視率和參與度都非常高。大量的市場(chǎng)調查證實(shí)了超級女聲的欄目定位非常符合蒙牛酸酸乳的品牌需要。
2、與競爭對手的廣告對比，伊利的品牌名稱(chēng)及它現在的廣告更注重的是感性，一種心理上的感覺(jué)，蒙牛則是實(shí)實(shí)在在的，觸手可及的，讓你感覺(jué)到它的存在，是理性的感覺(jué)。伊利讓你感受心靈的天然牧場(chǎng)，對時(shí)尚的追求，在紛繁混亂的都市中尋求一塊凈土，安逸、平和、細細的去品味，洋溢著(zhù)青年男女的都市情懷；蒙牛給人的感覺(jué)是真實(shí)的存在，來(lái)自無(wú)污染的大草原，追求天然綠色食品，踏踏實(shí)實(shí)的走好每一步，為人們奉獻更好的牛奶。
3、廣告目的： 吸引受眾的注意， 引導生活，讓產(chǎn)品品牌在無(wú)形中貼近受眾，從而樹(shù)立產(chǎn)品品牌形象，挖掘產(chǎn)品潛在購買(mǎi)力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，從而為企業(yè)帶來(lái)經(jīng)濟效益。
五、廣告策略
1、廣告生活化策略：根據隨心所變創(chuàng )作廣告，把生活容入廣告，用廣告改變生活。廣告的創(chuàng )作首先要貼近目標受眾的生活，只有貼近生活的東西他們才有興趣去看，廣告才能起到所要實(shí)現的作用。在貼近生活的同時(shí)，還要注意引領(lǐng)生活。
2、整合營(yíng)銷(xiāo)策略：與湖南衛視超級女聲的合作中，蒙牛酸酸乳改變單純冠名的傳統合作方式，而是更深入地形成欄目—品牌—產(chǎn)品的聯(lián)動(dòng)，全方位的整合營(yíng)銷(xiāo)，使超級女聲和蒙牛酸酸乳緊密連接在一起；
3、系列報紙廣告。選擇都市報連續刊播，直接宣傳產(chǎn)品。
4、促銷(xiāo)活動(dòng)。
5、采用電視廣告、公車(chē)廣告、網(wǎng)絡(luò )廣告、廣播的方式，同時(shí)贈送贈品。
6、策略建議：
企業(yè)品牌和產(chǎn)品共同作用互相扶持。采取企業(yè)力帶動(dòng)產(chǎn)品的方式運做。
在大中城市展開(kāi)隨變旗艦店活動(dòng)，以推廣隨變冰激凌及蒙牛旗下其它產(chǎn)品為主要目的，并且打造一個(gè)人們休閑的場(chǎng)所。利用隨便的常用性拉近與消費者的親密度，
給蒙牛旗下再填一類(lèi)產(chǎn)業(yè)！想休息了，來(lái)隨變坐坐！讓最喜歡光顧冷飲店的孩子和年輕人增加對產(chǎn)品的熟悉度，、相信隨變旗艦店打造成功，對隨變冰激凌的打
造會(huì )發(fā)揮出雙重甚至多重效應的影響力
六、廣告預算及分配
1、投放的成本按照千人成本計算
2、媒體廣告費用預測
�。�1）、報紙廣告：都市報，晚報，晨報等都是每天發(fā)行最多的報紙。選擇一個(gè)報紙連續刊登一個(gè)星期增加15%的知名度。費用控制在10萬(wàn)之內。
�。�2）、電視廣告：先由一個(gè)地區的區域廣告打紅以后再推向全國市場(chǎng)。間段性晚上7：30到8：30之間達一分鐘至一分半鐘的廣告。前期費用控制在30萬(wàn)之內。
�。�3）、公車(chē)廣告：費用控制在3萬(wàn)之內。
�。�4）、網(wǎng)絡(luò )廣告：間段性在黃金時(shí)段放置3個(gè)小時(shí)的廣告就可以。費用控制在50萬(wàn)之內。
�。�5）、廣播：這種聽(tīng)覺(jué)廣告費用是最少的，費用控制在3萬(wàn)之內。
3、促銷(xiāo)費用預測
�。�1）、贈品費用：在服務(wù)節當日，組織活動(dòng)，讓品牌給大眾良好的企業(yè)形象，贈送印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的手帕，預計需要1000萬(wàn)個(gè)贈品，每6毛錢(qián)一個(gè)預算控制在100萬(wàn)之內。每位當場(chǎng)購買(mǎi)本公司保險服務(wù)的客戶(hù)將獲得一把印有“蒙牛，好品質(zhì)，綠生活”字樣的天堂傘，每6元錢(qián)一把預算控制在400萬(wàn)之內。
�。�2）、促銷(xiāo)人員費用：現在臨時(shí)促銷(xiāo)員的工資是40元一天加提成。只用雙休和大型節假日做。費用控制在5萬(wàn)之內。前期費用在110萬(wàn)之內。
廣告媒體策劃書(shū) 6
廣告媒體可以分成很多種類(lèi)，這里把傳統廣告媒體分為大眾傳播媒體和小眾傳播媒體兩大類(lèi)。隨著(zhù)科學(xué)技術(shù)的進(jìn)步，出現可很多新型媒體，把它們籠統地稱(chēng)為新媒體。
一、大眾傳播媒體
大眾傳播媒體主要是指報紙、雜志、廣播、電視、電影等媒體。特別是前四種，是廣告傳播活動(dòng)中最為經(jīng)常運用的媒體，通常被稱(chēng)為四大廣告媒體。
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報紙是傳統的三大新聞傳播媒體之一。報紙有較大的發(fā)行量，讀者群大，閱讀率高，廣告接觸率也較高。報紙的讀者分布廣泛，所擁有的讀者群相對比較穩定，層次比較高，消費能力較強，廣告信息比較容易推廣。
報紙可以隨身攜帶，可以不受時(shí)間和空間的限制，閱讀方便，有較強的選擇性和說(shuō)服力。讀者可以隨心所欲地翻閱報紙，接受需要的廣告信息，確認廣告內容。
報紙廣告制作比較簡(jiǎn)便，廣告價(jià)格相對較低。報紙擁有特殊的版面空間和語(yǔ)言，對廣告信息有較強的表現力，能比較詳盡地對廣告信息做描述和介紹，增強對廣告的理解力。報紙廣告的保存性好，可以根據廣告主的要求，比較自由地選擇刊登的時(shí)間和版面，并能在短時(shí)間內調整廣告內容，適應性和機動(dòng)性較強。
但是，報紙的讀者需要一定的閱讀能力，報紙的大眾化又使讀者階層范圍比較廣泛，缺少一定的針對性。報紙的時(shí)效性較短，只有一天甚至更短的時(shí)間，因而廣告內容被反復閱讀的可能性很小。報紙每天的版面也較多，廣告分散在里面，讀者很難完全注意到廣告，傳播效果不穩定，還容易出現“跳讀”的現象，越過(guò)刊載廣告的版面，從而影響廣告的閱讀率。
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雜志最大的特點(diǎn)是針對性強，保存期長(cháng)，記錄性好。讀者層次和類(lèi)別較為明確，尤其是專(zhuān)業(yè)性雜志，讀者群大多比較穩定，對所訂閱的雜志認同感較強，由此對刊登的廣告也顯現出較高的關(guān)心度和信賴(lài)度。雜志的讀者生活水準一般較高，對于新產(chǎn)品或服務(wù)的反應比較敏銳，消費能力也較強。
雜志的自動(dòng)閱讀率比較高，常常被廣泛傳閱，還有被反復閱讀的情況。雜志廣告可承載的信息較多，可以比較自由地運用文字、圖片、色彩等手段表現廣告內容。雜志還可以做連頁(yè)或折頁(yè)來(lái)延展版面空間，運用一些特殊形式來(lái)表現廣告商品，造成畫(huà)面的震撼效果。另外，雜志印刷精美，能提高表現對象的美觀(guān)程度與價(jià)值感，制作起來(lái)也比較容易。雜志具有較強的保存性，能延續廣告的傳播效果。
不過(guò)，雜志出版周期長(cháng)，出版速度慢，發(fā)行范圍有限，讀者層面較狹窄，市場(chǎng)覆蓋率低。由于發(fā)行間隔時(shí)間較長(cháng)，缺乏即時(shí)性，因此對有時(shí)效性的廣告，傳播時(shí)間上較難適應。
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電視是一種具有多種功能的大眾傳播媒體。自20世紀30年代問(wèn)世以來(lái)，電視不斷以新的面貌面向廣大觀(guān)眾，在傳播領(lǐng)域中產(chǎn)生了越來(lái)越大的影響，也是傳播廣告信息的主要媒體之一。
電視普及率高，收視對象層次廣泛，能在極廣的地域范圍里，迅速傳遞信息，和容易配合新產(chǎn)品上市等促銷(xiāo)活動(dòng)。觀(guān)眾一般都在休閑的狀態(tài)下收看電視，容易產(chǎn)生親近感；
同時(shí)，電視的播出形式是視聽(tīng)兼備，聲畫(huà)統一，具有較強的感染力，能使觀(guān)眾留下深刻印象。電視廣告播出機動(dòng)性強，不同類(lèi)型的播出形式具有不同的效果。如贊助廣告（時(shí)段）能加深理解，累積形象，傳播范圍及時(shí)廣泛，有利于擴大商品知名度；
插播廣告能突出重點(diǎn)，即時(shí)重復，在特定的地區和期間內傳播具有集中性和針對性，傳播效果明顯。
電視已成為溝通觀(guān)眾的主要渠道，也越來(lái)越受到廣告主的青睞，近些年來(lái)電視廣告費直線(xiàn)上升。據統計，全世界廣告費約有三分之一是投入電視媒體。我國電視廣告收入自20世紀90年代后就超過(guò)報紙，1998年，我國電視廣告營(yíng)業(yè)額135．6億，占全國廣告營(yíng)業(yè)額的1／4強，比報紙廣告收人多30多億人民幣。
電視廣告片因受時(shí)間限制，廣告訊息容量較少，不能詳細傳播商品特性。廣告播出時(shí)因不同類(lèi)型的廣告交叉播出，相互干擾，減弱了廣告傳播的效力。電視廣告瞬間即逝，如播出次數少，傳播效果則會(huì )不明顯；
只有大量購買(mǎi)電視的時(shí)間，反復重復播出，才可能實(shí)現預期的效果，但這樣就要支出很大的廣告費。電視廣告的制作費用也很貴，這就不利于中小企業(yè)的市場(chǎng)開(kāi)拓。
同時(shí)，觀(guān)眾收看電視的狀況，也對傳播效果產(chǎn)生負面的影響。觀(guān)眾只能按電視節目順序觀(guān)看，而不能隨意選擇節目，尤其在收看廣告的時(shí)候心不在焉，往往隨意換臺或離開(kāi)而影響實(shí)際的收視率。
�。ㄋ模⿵V播
廣播傳播速度快，時(shí)效性強，收聽(tīng)不受時(shí)間、地點(diǎn)限制，具有很強的機動(dòng)性和靈活性。廣播可以擁有眾多節目主持人，每個(gè)節目能夠形成個(gè)性特色，通過(guò)熱線(xiàn)服務(wù)等，易于進(jìn)行雙向交流，引發(fā)想象力，產(chǎn)生親近感，構成相對固定的聽(tīng)眾群
廣播廣告語(yǔ)言的口語(yǔ)化程度也較高，比較通俗，感性訴求力強。制作過(guò)程也簡(jiǎn)單，播出費用不高。收聽(tīng)對象特性明顯，地區性電臺能做有效的地方性廣告，針對性強，促銷(xiāo)效果明顯。
但廣播只能用聲音訴諸聽(tīng)眾，而且時(shí)間短暫，保留性差，難以吸引聽(tīng)眾，留下深刻印象。聽(tīng)眾接收信息時(shí)的注意力也不是很集中，收聽(tīng)效果難以準測定。
廣告客戶(hù)逐漸認識到廣播在傳遞廣告信息方面的一些優(yōu)勢，廣播廣告的營(yíng)業(yè)額在逐步提升。在我國，廣播一直是有效的傳播媒體，能覆蓋廣大農村和交通不發(fā)達地區，運用廣播有利于新市場(chǎng)的開(kāi)拓。
�。ㄎ澹╇娪�
電影雖然屬于大眾傳播媒體之一，但相對于四大廣告媒體來(lái)說(shuō)，電影的影響力要小得多，但在傳遞廣告信息方面也具有一定的優(yōu)勢。電影銀幕面積大，聲音效果好，真實(shí)感強，不受時(shí)間限制，訴諸觀(guān)眾的信息密集，訴求重點(diǎn)明確。電影廣告一般在正片之前放映，觀(guān)眾接受廣告信息時(shí)環(huán)境較舒適，心情較松弛，對廣告有較少排斥心理，注意力較集中，因而能收到比較好的廣告效果。
電影廣告受放映時(shí)間和場(chǎng)地的限制，傳播范圍有限，且電影廣告片拍攝費用也比較高，因而受重視的程度逐漸下降。但電影觀(guān)眾一般都是消費力比較強盛的群體，廣告費用的投放量相對可以減少，在進(jìn)行媒體組合時(shí)，可以考慮電影媒體。
二、小眾傳播媒體
相對于大眾傳播媒體，還有很多用來(lái)傳播廣告信息的媒體，傳播范圍小些，受眾群體少些，所以稱(chēng)為小眾傳播媒體。這些媒體往往可以直接影響消費者的購買(mǎi)行為，進(jìn)行促銷(xiāo)，能夠彌補和配合大眾傳播媒介的傳播活動(dòng)，所以有時(shí)也可統稱(chēng)為促銷(xiāo)媒體。
�。ㄒ唬⿷�(hù)外廣告
戶(hù)外廣告指設置在室外的廣告，如霓虹燈、路牌、燈箱等。英文為“Out Door”，簡(jiǎn)稱(chēng)OD廣告。
戶(hù)外廣告種類(lèi)很多，特點(diǎn)也不一樣�？傮w上看，戶(hù)外廣告一般傳播主旨比較鮮明，形象突出，主題集中，引人注目。能夠不受時(shí)間的限制，隨時(shí)隨地發(fā)揮作用，對過(guò)往行人進(jìn)行反復訴求，使消費者產(chǎn)生多次重復記憶，達到印象積累的效果。
戶(hù)外廣告的制作越來(lái)越精美，欣賞價(jià)值較高，還可美化環(huán)境。如霓虹燈廣告，以它多變的造型，瑰麗的色彩，構成華麗的夜景，成為城市的亮點(diǎn)，和美化城市的手段。戶(hù)外廣告因其受空間和地點(diǎn)的限制，所以流動(dòng)性差，信息無(wú)法流動(dòng)傳播。
�。ǘ╀N(xiāo)售點(diǎn)廣告
所有在商店、建筑物內外的，能夠促進(jìn)銷(xiāo)售的廣告物，或其他提供有關(guān)商品信息、服務(wù)、指示、引導的標志，如店內掛懸物，櫥窗和柜臺的設計、陳列，在店內外設立能標示產(chǎn)品特征的`立體物，或散發(fā)單張的海報等等，都稱(chēng)為銷(xiāo)售點(diǎn)廣告或銷(xiāo)售現場(chǎng)廣告（Pointof Purchase Advertise），簡(jiǎn)稱(chēng)POP廣告。
POP廣告可在銷(xiāo)售現場(chǎng)為消費者起到引導指示的作用，促成和便利購買(mǎi)；
還能營(yíng)造銷(xiāo)售氣氛，激發(fā)顧客的購買(mǎi)熱情，促使消費者產(chǎn)生購買(mǎi)行為，直接提高購買(mǎi)率。所以有人稱(chēng)POP廣告是臨門(mén)一腳。
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直接廣告，是直接進(jìn)人消費者的家庭和工作場(chǎng)所，以及通過(guò)個(gè)人之間的信息溝通，表明比較具體的求購信息的廣告形式的總稱(chēng)。
其中，郵寄廣告（Direct Mail Advertise，簡(jiǎn)稱(chēng)DM廣告）是最早開(kāi)展、也是最主要的形式。它是將廣告信息通過(guò)信件用直接郵寄的方法傳達給目標消費者，介紹產(chǎn)品或服務(wù)，也可以寄優(yōu)惠卡或附送樣品、折價(jià)券等。
郵寄廣告的形式可以不拘一格，有較大的自由度�？呻S意設計，發(fā)揮創(chuàng )造，給消費者以新鮮感。因受眾沒(méi)有閱讀時(shí)間的限制，所傳遞的信息內容更豐富詳盡。郵寄廣告的設計要新穎獨特，使目標對象愿意開(kāi)拆，盡量減低對郵寄廣告的抗拒心理。如學(xué)術(shù)報告會(huì )、名人錄、論文集等，很煩人。還有一次收到珠海寄來(lái)的掛號信，拆開(kāi)后原來(lái)是一小袋洗頭膏。
應注意的是，要與消費對象建立經(jīng)常性的聯(lián)系。還可發(fā)放問(wèn)卷，調查目標消費者對商品的期望和建議，保持銷(xiāo)售信息交流的暢和愉悅。平時(shí)還要注意積累資料，選好對象，建立用戶(hù)花名冊。名冊的資料應該準確、詳細，包括郵寄對象的姓名、出生年月日、階層、職業(yè)、興趣等。
還有一些直接廣告形式，如電話(huà)廣告（提機先聽(tīng)一段廣告，回答問(wèn)題，答對者可電話(huà)免費，很誤事）、上門(mén)廣告、傳單廣告、物品廣告（如送紙袋，印有企業(yè)名稱(chēng)）、夾報廣告等。
�。ㄋ模┙煌◤V告
利用公交車(chē)、地鐵、航空、船舶等交通工具，及其周?chē)膱?chǎng)所等媒體做的廣告，就是交通廣告。交通廣告因價(jià)格低廉，流動(dòng)性強，且有著(zhù)較好的傳播效果，受到企業(yè)的歡迎。
交通廣告可運用多種形式來(lái)傳遞信息，可隨交通工具流動(dòng)，又可以固定在車(chē)站、機場(chǎng)、碼頭，具有穩定性。交通廣告展示時(shí)間長(cháng)，內容豐富，有持久性。
但使用公共交通工具的乘客流動(dòng)性大，成分復雜，不容易進(jìn)行市場(chǎng)細分。傳播對象的針對性不強。另外，交通廣告因交通工具和線(xiàn)路等的限制，廣告接觸面有一定的局限性。由于交通設施具有公共性，所以，對廣告設計有較高的要求，必須具有一定的欣賞價(jià)值，增加美感。
三、新媒體
近些年出現了一些新的傳播媒體，主要有有線(xiàn)電視、衛星電視、互聯(lián)網(wǎng)絡(luò )等。
�。ㄒ唬┯芯�(xiàn)電視（CATV）
有線(xiàn)電視大約出現于20世紀40年代末，逐步發(fā)展成為一種綜合信息網(wǎng)，具有雙向傳輸功能，能夠提供多種服務(wù)，如圖文電視、電子報紙、電視購物、電視節目點(diǎn)播等，甚至可以與互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接。我國從20世紀70年代開(kāi)始發(fā)展有線(xiàn)電視，現在已成為用戶(hù)接收電視節目的主要手段。相應建立起來(lái)的有線(xiàn)電視臺，服務(wù)性、娛樂(lè )性節目?jì)热荼容^豐富，有較高的收視率。
�。ǘ┬l星電視（STTV）
是運用衛星上的轉發(fā)器，把地面傳送的電視信號向預定地區播送的方式。衛星電視覆蓋面積大、傳送環(huán)節少、受地形影響小、穩定可靠，接收電視節目更加便利和清晰。
�。ㄈ┬畔鞑底只�
數字化使大眾傳播媒體的功能得到進(jìn)一步增強，為廣告宣傳提供更加優(yōu)越的條件。
第二節媒體計劃
一、含義和內容
�。ㄒ唬┟襟w計劃的含義
廣告媒體策劃——根據廣告目標的要求、在一定的費用內、把廣告信息最有效地傳達給目標消費者，而為此所做的策劃，這就是廣告媒體計劃。媒體計劃是廣告整體策劃中的一個(gè)重要組成部分，媒體計劃指導著(zhù)廣告媒體的選擇。
確定媒體目標是廣告媒體計劃的核心。媒體目標是廣告信息經(jīng)媒體傳播后對現實(shí)的和潛在的消費者影響的程度。媒體目標要和廣告整體目標聯(lián)系起來(lái)考慮，通過(guò)一些具體的指標，如暴露度、到達率、收視率、影響效果等來(lái)體現和衡量。如何選擇傳播媒體，怎樣進(jìn)行組合，如何推出廣告等，都是圍繞著(zhù)媒體目標來(lái)展開(kāi)的。
媒體計劃是廣告計劃在媒體選擇部分的具體展開(kāi)。由于媒體計劃是廣告投放前的運籌，因此，要從廣告主企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)規劃、廣告目標、廣告戰略的要求出發(fā)，深入地對各類(lèi)媒體進(jìn)行研究分析，同時(shí)也要考慮廣告文本的創(chuàng )作、廣告費用的預算等因素的影響，來(lái)準確地選擇合適的媒體。
媒體計劃的實(shí)質(zhì)，是確定媒體的選擇方案。廣告主企業(yè)投入大量的廣告費用，其中八成以上，是用來(lái)購買(mǎi)媒體的時(shí)間和空間。廣告能否取得效果，首先還是看廣告信息是否被傳播對象接觸到，進(jìn)而才能影響目標消費者，達到預期目的。這關(guān)鍵在于媒體計劃是否周密，媒體選擇策略是否得當。在廣告運行的鏈條中，媒體計劃處于相當重要的環(huán)節。
日本電通公司提出圍繞擬定廣告媒體計劃的三個(gè)步驟方法，可供參考：P：213
�。ǘ┟襟w計劃的內容
從總體上看，媒體計劃主要圍繞四個(gè)方面展開(kāi)。
1、傳播對象
廣告活動(dòng)對誰(shuí)開(kāi)展？廣告傳播的目標對象是誰(shuí)？這是制定媒體計劃時(shí)首先要明確的。在廣告整體策劃時(shí)，在制定廣告表現戰略時(shí)，廣告的目標對象也都要予以考慮，廣告媒體戰略要與之具有一致性。
2、溝通渠道
這是需要重點(diǎn)策劃的內容。即根據廣告目標的總體要求，選擇適用的媒體，使廣告信息盡可能地接觸目標消費者。制定媒體計劃，要依據媒體的情況、目標對象接觸媒體的情況來(lái)進(jìn)行，使目標對象盡可能地接收到廣告信息，保持信息溝通渠道暢通。
3、何時(shí)進(jìn)行
4、如何進(jìn)行
這兩個(gè)方面，主要是考慮廣告投放的時(shí)間和方式，特別是要根據廣告預算的要求來(lái)考慮如何推出。媒體計劃要做出具體的安排，做好廣告排期表。
廣告預算是確定的，媒體計劃要在廣告預算費用允許的條件下進(jìn)行。選擇媒體的程度，要與購買(mǎi)媒體所需的費用聯(lián)系起來(lái)。盡管許多媒體都很理想，但如果廣告費的預算不允許，也只能放棄，重新進(jìn)行選擇調整，使之既符合預算的要求，也能達到預想的傳播效果。
二、媒體評估
制定媒體計劃，選擇適用的媒體，需要對媒體進(jìn)行考察評估。
�。ㄒ唬┛傮w分析
總體分析時(shí)，要考慮以下因素。
1、媒體普及狀況和受眾成分
這主要是考察廣告目標公眾和媒體受眾的關(guān)系�？梢詮娜齻�(gè)方面考慮，也可以進(jìn)行量化。
第一，要看某一媒體或節目的影響程度，包括發(fā)行或覆蓋的區域，受眾規模和構成等。這是對媒體或節目基本情況的了解認識。
第二，要看廣告目標公眾與媒體受眾覆蓋程度，也就是媒體被廣告的目標對象接觸的程度。廣告目標對象的人數和成分，取決于媒體受眾的人數和成分。他們之間的關(guān)系，可有下面幾種類(lèi)型。
A、不相交，二者之間沒(méi)有聯(lián)系；
B、部分相交，二者之間有互相覆蓋的情況；
C、全部相交，二者之間完全吻合，但在實(shí)際運作中一般是不可能出現的情況；
D、廣告目標對象大于媒體受眾，超過(guò)了媒體的影響范圍。只有廣告目標對象與媒體受眾出現相交的情況，媒體才具有被選擇的條件，相交部分越大，媒體的適用性就越大。如果媒體受眾小于廣告的目標對象，那么這一媒體也是不理想的，需要通過(guò)其他方式來(lái)彌補。
這里引入一個(gè)概念，就是媒體質(zhì)量評估參數。廣告目標對象人數除以媒體接觸人數的比率，就是相交程度的質(zhì)量參數。質(zhì)量參數小于1的媒體，就是理想的廣告媒體。
第三，要看媒體被受眾接觸的程度，即媒體被受眾閱讀、收看、收聽(tīng)的狀況。媒體的覆蓋范圍并不等于媒體被受眾接觸的程度，還要通過(guò)一些具體指標，如反復性（是否被反復收聽(tīng)、收看）、注意率（媒體不同時(shí)間或空間被注意的狀況）、傳閱率（讀者相互傳閱的情況）、吸引力、機動(dòng)性、保存性等來(lái)進(jìn)行評估。這個(gè)評估，還應該包括廣告信息被接觸的狀況在內。
2、媒體使用條件
這一問(wèn)題可通過(guò)三個(gè)方面來(lái)考察。
第一，考察購買(mǎi)媒體的難易程度，購買(mǎi)手續和過(guò)程是否簡(jiǎn)便易行。這關(guān)系到廣告能否在合適的時(shí)段、合適的空間傳播出來(lái)，能否及時(shí)有效地被目標消費者接觸到。如晚上11點(diǎn)以后播出的廣告，就不會(huì )引起人的注意。
第二，考察媒體對廣告的表現程度。有些媒體因為固有的特性，表現廣告內容有一定的局限性。這要考察媒體對于廣告的色彩、動(dòng)靜、聲像等要素的再現能力。如對音像要求比較強的廣告，電子媒體的表現能力就比印刷媒體要好得多。
第三，考察媒體制作廣告的水平、風(fēng)格。當然，廣告的設計制作可由專(zhuān)門(mén)的廣告制作公司去做，但有些媒體也設計制作廣告，這方面的評估也不可忽視。
3、媒體的廣告費用
不同媒體刊播廣告的費用有很大的差別，比如《人民日報》一個(gè)整版的廣告費為28萬(wàn)元，《中央電視臺》一套21點(diǎn)20分插播的廣告價(jià)格，5秒是2．4萬(wàn)，30秒是8萬(wàn)。就同類(lèi)廣告媒體來(lái)說(shuō)，《北京日報》整版黑白版的廣告價(jià)格是13．8萬(wàn)元、《北京晨報》是11萬(wàn)。但是，在費用上很難比較使用哪一種媒體更合算一些�？捎糜嬎阆鄬V告費用的辦法來(lái)做參考比較。相對廣告費用的計算公式為：P：216。
4、媒體的傳播效益
通過(guò)對以上幾個(gè)方面的綜合評價(jià)，可以看出媒體的傳播效益如何。
綜合評價(jià)可運用比較的方法，即與廣告目標相比較，分析某種媒體適合做哪種形式的廣告，對廣告目標的適應性如何；
把各種媒體進(jìn)行相互比較，看哪種媒體更適合實(shí)現廣告目標，且相對費用更便宜。
�。ǘ┎煌襟w分析
1、報紙和雜志
這兩種媒體同為印刷媒體，在傳播特點(diǎn)上有許多相似之處。
�。�1）普及狀況和讀者階層�？疾炝私獍l(fā)行量、發(fā)行范圍、銷(xiāo)售方式（如自辦發(fā)行、郵局訂閱、街頭零售）、讀者對象等方面的情況。
�。�2）閱讀狀況。各個(gè)版面可能被閱讀的情況。報紙要分別考核要聞版、專(zhuān)版、各類(lèi)（新聞、體育、經(jīng)濟、娛樂(lè )、副刊）、某一版（全頁(yè)、上半版、下半版、四分版面）被閱讀的情況。雜志則要了解封面、封底、內頁(yè)、插頁(yè)等被閱讀的情況。重點(diǎn)是考察不同位置版面的注意率。
注意跳讀的問(wèn)題，如跳版（頁(yè)）、跳區、跳欄等影響閱讀廣告的因素。
�。�3）使用條件�？疾煊∷⒚襟w對廣告的表現力如何（如色彩、印刷質(zhì)量），廣告版面的容量大小，與廣告主的意愿是否相一致，自由度大小，發(fā)稿程序是否復雜，服務(wù)項目如何等。
�。�4）相對廣告費用。用廣告費除以發(fā)行量，然后進(jìn)行比較，看是否合理合算。
�。�5）效果評價(jià)。印刷媒體能增強信賴(lài)度和說(shuō)服力，產(chǎn)生較深刻而持久的記憶度，增進(jìn)理解力。報紙適合做新聞（報道式）性廣告、有利于刊載需要加以詳細說(shuō)明的商品廣告，也可做企業(yè)廣告。不適合做依靠商品本身進(jìn)行訴求的廣告。雜志針對性強、選擇性好、傳閱率高，能產(chǎn)生較強的視覺(jué)沖擊力。
2、廣播和電視
這兩種媒體同為電子媒體，也可放在一起分析考察。
�。�1）收視設備普及狀況。
一是看廣播電視覆蓋的情況，影響哪些地區；
二是掌握家庭收音機和電視機的普及情況；
三是了解其他收聽(tīng)收看的狀況，如交通工具附設收音機或電視機裝置的比例，火車(chē)、飛機、船舶乘客等如何收看（聽(tīng)）廣播電視。我國廣播的人口覆蓋率已達84．2％，電視的覆蓋率已達86．2％。隨著(zhù)高新通訊技術(shù)在我國的廣泛應用，近年來(lái)這兩種媒體特別是電視的覆蓋范圍越來(lái)越大。
�。�2）受眾狀況。廣播和電視節目，會(huì )因傳播內容、特色、形式等的不同，而擁有不同的受眾。一般來(lái)說(shuō)，聽(tīng)眾收聽(tīng)廣播節目比較隨意，注意力不夠集中，但換臺、換節目的頻率不如電視那樣高，插播的廣告有時(shí)反而容易被接觸到。觀(guān)眾收看電視時(shí)注意力能夠集中，一些特定節目對觀(guān)眾能產(chǎn)生吸引力，形成“定視性”。但有時(shí)會(huì )受到多個(gè)臺、多種節目?jì)热莸挠绊�，由于遙控裝置的普及，換臺、換節目比較容易，特別是插播的廣告被跳過(guò)不看的情況，現在越來(lái)越普遍。
�。�3）媒體購買(mǎi)。廣播廣告費用較便宜，而電視廣告價(jià)格較昂貴；
都需要多次購買(mǎi)、多次播出才能產(chǎn)生傳播效果。
�。�4）適應性。廣播不適合做說(shuō)明性廣告，電視廣告形象性強，能促進(jìn)目標受眾對廣告內容的認知。
3、各類(lèi)促銷(xiāo)媒體
交通廣告、銷(xiāo)售點(diǎn)廣告、直接廣告、戶(hù)外廣告等，都有各自的特點(diǎn)，也要進(jìn)行具體分析，恰當運用。
三、影響媒體計劃的因素
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主要是指媒體之外影響制定媒體計劃的諸多因素，側重考慮以下方面：
1、產(chǎn)品的特點(diǎn)
商品有什么特性、處于何種生命周期、是名牌還是大路貨等。比如新開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品、新上市的商品，就要考慮選擇能夠擴大認知的媒體；
如廣告商品是技術(shù)復雜、性能難于理解的產(chǎn)品，則要選擇有利于受眾理解的媒體。屬于名貴牌的商品，所選擇的媒體，其權威性就應該高一些，應該是受眾心目中的主流媒體。
2、目標市場(chǎng)的特點(diǎn)
主要是根據目標市場(chǎng)的各種狀況，如人文因素、受眾的需求狀況、生活習慣、媒體接觸方式等，對目標消費者進(jìn)行分類(lèi)，為確定廣告的推出方式提供依據。
3、經(jīng)銷(xiāo)系統的特點(diǎn)
企業(yè)和產(chǎn)品的銷(xiāo)售方式、銷(xiāo)售范圍、各銷(xiāo)售環(huán)節的配合等，應該了解企業(yè)的經(jīng)銷(xiāo)方式，使媒體能與營(yíng)銷(xiāo)方式相互配合，保證目標對象能夠接觸到廣告信息。
4、競爭對手的特點(diǎn)
要摸清競爭對手各方面的情況，特別是運用媒體的情況，知已知彼，發(fā)揮優(yōu)勢，提高競爭能力。
5、廣告文本的特點(diǎn)
所選擇的媒體要能夠體現廣告作品的創(chuàng )作特色，有利于表現廣告主題，有利于和目標受眾溝通。當然，廣告作品的創(chuàng )作時(shí)，就應該考慮到媒體選擇的情況。
6、廣告預算的內容
對媒體的選擇和組合，應該在廣告預算允許的范圍內進(jìn)行。要注意購買(mǎi)媒體時(shí)間和空間的費用總額，不能超過(guò)廣告預算費用。
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主要是指媒體自身因素對制定媒體計劃的各種影響。
1、購買(mǎi)費用
購買(mǎi)媒體的費用，必須符合預算要求�？傮w上看，可能很多媒體都是適用的，非常需要的，但因為費用關(guān)系，就必須有所取舍。在具體媒體上，要看與收視（聽(tīng)）率、閱讀率、與廣告文本的適應性等因素來(lái)綜合考慮。
2、傳播效益
選擇某替時(shí)，應把效益作為重要標準，爭取最好的傳播效果。這實(shí)際上也是對媒體業(yè)績(jì)的考察，對其發(fā)行量、收視（聽(tīng)）率、到達率、每千人成本等各項指標的綜合評估。另外，也要注意有效頻度的問(wèn)題。即消費者通過(guò)媒體，接觸多少次廣告信息，效果才為最大化。
3、可行性
各種媒體都有自身的傳播特點(diǎn)，都有優(yōu)勢和不足。因此，要看媒體對廣告文本和推出方式的適用程度。如電視能夠促進(jìn)認知，對影視廣告有較好的表現力；
廣播適于向消費者告知商品的銷(xiāo)售地點(diǎn)等信息，傳遞信息快；
報刊能加深理解，能提供較為詳細的信息內容，更適于推廣一些理智型購買(mǎi)的商品。
4、壽命
媒體的壽命，是指媒體推出廣告后持續影響受眾的時(shí)間。不同類(lèi)型的傳播媒體，其壽命長(cháng)短不一。電子類(lèi)媒體的壽命最短，如廣播、電視播出的信息瞬間即逝；
印刷類(lèi)媒體的壽命有長(cháng)有短，報紙可能達兩三天，雜志有可能達一兩個(gè)月，而像電話(huà)號碼簿上的廣告（黃頁(yè)廣告），其壽命可能長(cháng)達一兩年。了解各類(lèi)媒體傳播廣告影響的壽命，安排廣告投放的次數，保證廣告作用的持續影響。
5、靈活性
媒體的靈活性，是指在媒體上推出廣告的可以修正調整的程度。不同媒體的靈活性不同，電視的靈活性最低，廣播的靈活性較高。要從企業(yè)的廣告目標對靈活性的要求來(lái)考慮媒體的適用性。
6、協(xié)調性
主要是看媒體同其他營(yíng)銷(xiāo)環(huán)節相互配合的程度。從整體營(yíng)銷(xiāo)傳播的角度，看媒體是否能與營(yíng)銷(xiāo)方法有效配合，是否符合企業(yè)進(jìn)行整體營(yíng)銷(xiāo)傳播的要求。如利用電視推出廣告，能與企業(yè)開(kāi)展較大范圍的公共關(guān)系活動(dòng)相呼應；
在報紙上做贈品廣告，可與推銷(xiāo)員上門(mén)推銷(xiāo)商品相配合。
廣告媒體策劃書(shū) 7
一、前言
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，居民的消費支出中，玩具類(lèi)支出始終保持增長(cháng)勢頭，玩具消費群體的日益擴大。在中國玩具市場(chǎng)上，每逢節日或對孩子有特殊意義的日子，家長(cháng)都會(huì )為小朋友精心挑選禮物，各種各樣的玩具是首選。中國玩具協(xié)會(huì )的調查資料顯示，國內平均每名兒童每年在玩具上的花費大概是400元人民幣，以這一數值計算，全國8000萬(wàn)城市兒童每年在購買(mǎi)玩具上要花掉320億元，再加上2.5億農村兒童的玩具消費，每年國內兒童的玩具消費在500億以上。成人玩具、益智玩具的發(fā)展也很迅速，生動(dòng)有趣的益智玩具很受成年人的喜愛(ài)，國內玩具市場(chǎng)的成長(cháng)空間很大。
二、市場(chǎng)分析
樂(lè )高（lego）玩具來(lái)自丹麥，“l(fā)eg”和“godt”（丹麥語(yǔ)“玩的好”）合在一起，創(chuàng )造了樂(lè )高這個(gè)品牌，在拉丁語(yǔ)中意思是“拼在一起”。在提供提高兒童的創(chuàng )造力、想象力和學(xué)習能力的高品質(zhì)產(chǎn)品和體驗方面，樂(lè )高是全球的佼佼者，樂(lè )高主張通過(guò)游戲來(lái)鼓勵兒童動(dòng)手、動(dòng)腦創(chuàng )作，激發(fā)他們的興趣，促進(jìn)團結和共同思考。
樂(lè )高集團是世界著(zhù)名的玩具制造商，其銷(xiāo)量始終列于世界十大玩具之列。樂(lè )高拼砌玩具曾經(jīng)伴隨無(wú)數多孩子的成長(cháng)，在孩子和家長(cháng)的心目中，樂(lè )高代表的是快樂(lè )，是無(wú)限的想象，是創(chuàng )意的未來(lái)。樂(lè )高集團今天的成就，與他悠久的歷史和企業(yè)文化有著(zhù)密不可分的.聯(lián)系。
樂(lè )高在中國以網(wǎng)站行銷(xiāo)為主，在大型商場(chǎng)、超市也設立銷(xiāo)售點(diǎn)。在國外有專(zhuān)賣(mài)店。網(wǎng)站行銷(xiāo)等待消費者主動(dòng)接觸產(chǎn)品個(gè)性?xún)群�。�?lè )高玩具是檔次較高的系列玩具。
三、產(chǎn)品分析
產(chǎn)品的精神意義。每一款樂(lè )高都蘊藏著(zhù)一個(gè)故事，哈利波特有魔法城堡、實(shí)驗室、火車(chē)站等各種各樣的場(chǎng)景；蜘蛛俠系列有銀行劫案、咖啡館襲擊、公路追蹤等；星球大戰系列有各種各樣的星戰基地和戰斗機；還有專(zhuān)門(mén)為女孩子涉及的洋娃娃，整個(gè)系列是王子公主的美麗故事。樂(lè )高推出的故事系列包括尋寶、探險、星球大戰，也有以賽車(chē)、戰略基地、球類(lèi)活動(dòng)等策略性的布置為主。
四、媒體目標
樂(lè )高”玩具在a省市場(chǎng)上的銷(xiāo)售不是很理想，雖然樂(lè )高玩具在不管是制作`加工`品牌信譽(yù)都很好,但是樂(lè )高玩具從40元左右一個(gè)的小模型到千元以上的智能機器人，樂(lè )高的價(jià)位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價(jià)格在200-300元。一般工薪階層無(wú)法接受樂(lè )高的價(jià)格。
這次在a省希望能通過(guò)宣傳a省擴大廣告投放，用以提高產(chǎn)品知名度，擴大銷(xiāo)售量。
五、競爭者分析
樂(lè )高玩具在市場(chǎng)有許多對手，在這個(gè)社會(huì )中生產(chǎn)玩具的廠(chǎng)商很多很多，其中主要的對手如下他們具有的優(yōu)勢也讓樂(lè )高在a市場(chǎng)的宣傳有一定的難度。
進(jìn)口玩具
芭比娃娃
芭比娃娃是全球最暢銷(xiāo)、最受小女孩歡迎的玩偶，曾創(chuàng )下每秒鐘賣(mài)出兩個(gè)的驚人紀錄。迄今為止，全球150個(gè)國家售出10億個(gè)芭比娃娃。
芭比娃娃被“interbrand”公司選為最有價(jià)值的玩具品牌，身價(jià)高達20億美元，品牌價(jià)值甚至高于星巴克、阿瑪尼與西門(mén)子。
芭比娃娃每年要推出150款，其中有120款是新造型，這些造型緊跟時(shí)裝潮流，隨著(zhù)時(shí)代女性角色演變而演變。
變形金剛
1985年，變形金剛成為“孩之寶”僅次于星球大戰玩具的第二大收入來(lái)源，在這之后的5年間，變形金剛為“孩之寶”帶來(lái)了十幾億美元的利潤。
國產(chǎn)玩具
江蘇“好孩子”
“好孩子”公司成立于19xx年，是中國最大的兒童用品設計、制造和銷(xiāo)售集團。1999年，集團資產(chǎn)總值就已高達7.2億元，銷(xiāo)售收入超8億元。
“好孩子”以關(guān)懷兒童、服務(wù)家庭為企業(yè)宗旨，每年投入巨額資金開(kāi)發(fā)研制新產(chǎn)品，目前為止，共申報中國532項、國際專(zhuān)利15項。
“好孩子”的在線(xiàn)產(chǎn)品有嬰兒推車(chē)、兒童自行車(chē)、三輪車(chē)、學(xué)步車(chē)、童裝、餐椅、紙尿褲、玩具等十大門(mén)類(lèi)的1600多個(gè)品種。
六、目標受眾分析
玩具的消費者和使用者很多情況小時(shí)分離的，特別是適合18歲以下兒童的玩具，這部分玩具大都由家長(cháng)購買(mǎi)給孩子玩。購買(mǎi)力較強的消費者為20-50歲，受過(guò)良好教育、有穩定工作、收入較高的人群。這一消費群特征和孩子家長(cháng)十分吻合。這部分人生活獨立、自主，可以支配自己的收入，疼愛(ài)孩子，關(guān)愛(ài)孩子的成長(cháng)和未來(lái)，愿意為孩子投入金錢(qián)和時(shí)間。這些人是玩具消費的主要對象，他們購買(mǎi)玩具多是作為禮物，樂(lè )高玩具品牌好、質(zhì)量好、信譽(yù)高、包裝精致，滿(mǎn)足了作為禮物的要求。
七、廣告創(chuàng )意設計
廣告策劃主題：安全與快樂(lè )
樂(lè )高玩具為了讓孩子在成長(cháng)環(huán)境中更好的成長(cháng)，讓孩子更好去學(xué)習，讓家長(cháng)放心。
1.明日的建設者(builders of tomorrow)
charles ebbets制作，未來(lái)是孩子們的，更是從小就玩樂(lè )高積木的孩子們的。
2.大廈上的樂(lè )高廣告(lego building ad)
超前的3d視覺(jué)效果，在《14個(gè)建筑外墻上的創(chuàng )意平面廣告》中有介紹，同時(shí)可
以看看其它外墻的創(chuàng )意平面廣告
3.集裝箱樂(lè )高積木(lego shipping containers)
這不是樂(lè )高積木，而是將集裝箱改造成樂(lè )高積木的樣子。
八、媒體戰略
樂(lè )高玩具現在的優(yōu)勢
�。�1）良好的知名度和美譽(yù)度。產(chǎn)品質(zhì)量好，有保證，受到消費者普遍承認，信譽(yù)好。
�。�2）系列產(chǎn)品的生命力強，樂(lè )高玩具推出各種主題，樂(lè )高推出各種主題，涉及孩子們感興趣的任何領(lǐng)域。也讓大人著(zhù)迷。形成固定消費群體。這些人擁有共同的語(yǔ)言和玩法，喜歡在自己的樂(lè )高世界中娛樂(lè )生活。玩具適合小朋友也適合成人。
樂(lè )高現在的缺點(diǎn)
樂(lè )高玩具最大的問(wèn)題是價(jià)格高，從40元左右一個(gè)的小模型到千元以上的智能機器人，樂(lè )高的價(jià)位范圍很大，城堡要700元，精細的機器人要500元，普遍價(jià)格在200-300元。一般工薪階層無(wú)法接受樂(lè )高的價(jià)格。
現在主要的目標就是
�。�1）在a市中宣傳樂(lè )高玩具，讓大多數人知道有這一品牌
�。�2）宣傳樂(lè )高玩具的安全與快樂(lè )的中旨，讓消費人群充分了解這一玩具的優(yōu)點(diǎn)
�。�3）樂(lè )高玩具雖然價(jià)錢(qián)不菲，讓消費者明白購買(mǎi)了這款玩具的意義，不僅讓孩子更好的成長(cháng)，而且玩具質(zhì)量好，不會(huì )經(jīng)常要更換，相對于買(mǎi)了些劣質(zhì)的玩具，玩了就壞，在買(mǎi)，反而花費比買(mǎi)幾款樂(lè )高的玩具還貴
�。�4）讓孩子喜歡這款玩具，讓孩子擁有這款玩具感到自豪
�。�5）現在競爭者很多，如芭比娃娃，變形金剛等等，他們的實(shí)力很強，銷(xiāo)量一直不錯，要抓住樂(lè )高的優(yōu)點(diǎn)去與這些競爭者進(jìn)行比拼，如樂(lè )高的實(shí)用性，質(zhì)量，
�。�6）廣告的分配以及媒體選擇，讓樂(lè )高在最少的支出中獲得最大的效益
樂(lè )高玩具最主要適合孩子，雖然現在樂(lè )高玩具現在也在開(kāi)發(fā)大人階段的玩具，但主要還是針對孩子，家長(cháng)不要擔心孩子在年齡段買(mǎi)什么樣的玩具，樂(lè )高玩具都有提示，每種玩具都有年齡分布示意圖，所以樂(lè )高玩具給你的孩子一個(gè)更好的學(xué)習環(huán)境和成長(cháng)環(huán)境。樂(lè )高玩具在a市場(chǎng)推廣銷(xiāo)售，以下是對a市場(chǎng)的媒體選擇：
1關(guān)于雜志類(lèi)《媽咪寶貝》對于有了孩子的母親，特別會(huì )對這類(lèi)書(shū)關(guān)注，選擇了書(shū)的封底，就是吸引那些母親來(lái)特別來(lái)關(guān)注，在孩子成長(cháng)的階段需要學(xué)習，就需要樂(lè )高玩具。
《父母必讀》樂(lè )高玩具銷(xiāo)售比較好的就是在十幾歲以前的孩子，這本雜志選擇了內部選項和封底，為了加大樂(lè )高玩具在孩子父母中的形象，因為這年齡斷的孩子肯定都是父母支出的金錢(qián)，對于這塊加了兩個(gè)版塊來(lái)擴大宣傳。
2關(guān)于有線(xiàn)電視媒體：
�。ㄉ賰汗澞壳埃┪覀冞x擇插播了15秒，因為這檔節目是廣大孩子所看的，把廣告時(shí)間加長(cháng)。讓孩子愛(ài)上認識到這些玩具，讓父母也認識到這款玩具。
�。S金劇場(chǎng)）這檔電視節目雖然孩子看的節目不多，但是大人也看，我們最主要讓那些剛有孩子或孩子不大的家長(cháng)知道樂(lè )高玩具。
�。ㄐ侣劼�(lián)播）新聞聯(lián)播看的人比較多，這里選擇的是10秒，加大樂(lè )高在人們心目中的地位（黃金劇場(chǎng)）這檔節目選擇了5秒，不投入多，也讓人們能知道樂(lè )高玩具，進(jìn)行宣傳一下（綜藝節目）這類(lèi)節目選擇5秒，這檔是比較火的，紅的，雖然不一定都是所銷(xiāo)售人群，但宣傳一下是必要的，讓樂(lè )高玩具無(wú)所不在
3戶(hù)外媒體選擇
�。ǖ罔F箱燈箱）地鐵是常用交通工具，人多客流量大，選擇這里是宣傳樂(lè )高玩具的好途徑之一，讓回家上班或外出的人能認識樂(lè )高玩具。
�。ü徽九_）這是最大最普遍的交通工具，所以在這里投入肯定能起到很好的宣傳的作用（公交車(chē)身）這是讓開(kāi)車(chē)的或者步行在路上的關(guān)注，況且公交車(chē)身比較顯眼，能進(jìn)行很好的宣傳
廣告媒體策劃書(shū) 8
廣告投放策略選擇從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)，是中國企業(yè)面對四類(lèi)復雜環(huán)境所做的理性選擇。與廣告投放的其他策略如全面開(kāi)花式相比，本文所談到的投放策略具有更多優(yōu)勢。
一、中國企業(yè)廣告投放面臨著(zhù)四類(lèi)復雜環(huán)境
1 、復雜多樣的政府監管環(huán)境
中國企業(yè)廣告投放面臨著(zhù)多地區規范、多層次管理、多尺度執法的監管環(huán)境。中國大陸30多個(gè)省市自治區，300多個(gè)地級城市和近2000個(gè)縣級城市，都有自己的政府廣告監管部門(mén)，1994年中國政府頒布的唯一一部《廣告法》內容顯得粗泛和陳舊，剩下的就是各地各級政府頒布管理辦法和暫行規定。造成了各地執法部門(mén)對同一版的電視或者報紙廣告內容審定的差異，并且對于違規廣告的處罰尺度也各不相同。
2005年寶潔公司同一則廣告在各地的爭議及不同處理結果就直接反映了這一現象。復雜的政府環(huán)境對廣告主的地政關(guān)系處理能力提出了挑戰。
2 、日趨細分的消費者環(huán)境
日趨細分的消費者環(huán)境為一版廣告帶子打天下的廣告主瞧響了警鐘。隨著(zhù)小康生活時(shí)代的來(lái)臨和后80年代孩子的長(cháng)成，中國消費者群體開(kāi)始積聚出現分化。網(wǎng)絡(luò )、手機按鈕一族，“玉米”、“粉絲”一族，芙蓉姐姐、紅衣主教一派，銀領(lǐng)群體，金領(lǐng)群體等紛紛涌現。他們的興趣愛(ài)好也日益多元化，甚至是同一個(gè)人的興趣也會(huì )經(jīng)常發(fā)生轉換。這就為針對單一群體的廣告選擇帶來(lái)了困難。甚至同一個(gè)藥品廣告在“吃藥”和“服藥”廣告詞的選擇上，因為目標群體的不同，也會(huì )有所差異。
3 、幅員遼闊的自然環(huán)境
幅員遼闊的自然環(huán)境造成了產(chǎn)品類(lèi)型和廣告訴求上的差異性。中國的國土面積與歐洲相當，中國每個(gè)省之間的地理氣候差異，可能比歐洲國與國之間的差異還要大。地區差異，必然帶來(lái)語(yǔ)言和社會(huì )文化和消費需求的差異。例如，房地產(chǎn)的產(chǎn)品廣告具有明顯的地方特色（品牌廣告另論）。而汽車(chē)賣(mài)點(diǎn)在東北和西北的差異也十分明顯。
4 、各具特色的媒體環(huán)境
中國的廣告主面臨著(zhù)更加豐富多樣的媒體環(huán)境。
xx年超級女聲和大長(cháng)今等節目的熱播反映出，地方媒體或分眾媒體的特色已經(jīng)成為分割央視權威的利器。湖南衛視“快樂(lè )中國”植入人心，掀起了一股品牌定位風(fēng)；
安徽衛視的電視劇大賣(mài)場(chǎng)也被廣大觀(guān)眾認可。調查顯示，央視的特點(diǎn)在于：對農村的影響力大，對老年人的影響力大。在觀(guān)眾最喜歡的電視頻道中，15%左右的人選擇了央視，14%左右的人選擇了湖南衛視，而且大多是比較年輕的觀(guān)眾。這為中國企業(yè)2006年的廣告投放帶來(lái)了新的考量。
二、面對復雜環(huán)境中國企業(yè)需要審視的五個(gè)問(wèn)題
1 、錢(qián)有沒(méi)有
對于廣告投放來(lái)說(shuō)，錢(qián)不萬(wàn)能的，但沒(méi)有錢(qián)，是萬(wàn)萬(wàn)不能的'。廣告投放需要大量現金流。投放的媒體級別越高，每月支出的現金流就越大。
2006年央視廣告招標中寶潔以3.94億元再次蟬聯(lián)標王。另外兩家乳品企業(yè)伊利和光明分別以2.48億元和2.25億元的總投標額緊跟其后。如此高昂的廣告價(jià)格是哪個(gè)地方媒體也無(wú)法比擬的。這此招標會(huì )上，泉州老板們曾組織了一支服裝軍團，原打算捆綁在一起，對央視一套某一黃金段位進(jìn)行團購，結果還是因為標價(jià)太高而放棄。其實(shí)，藏在背后更重要的問(wèn)題是，企業(yè)有沒(méi)有持續的現金流來(lái)保證廣告持續的投放。哇哈哈當年攻打上海市場(chǎng)投放了2000多萬(wàn)的廣告費還不見(jiàn)有絲毫起色，結果宗慶后咬咬牙，又追加了2000多萬(wàn)，才成功。試問(wèn)，中國多少企業(yè)有這樣大的膽量和勇氣？又有哪家銀行和政府敢不顧風(fēng)險給打廣告的企業(yè)不斷借錢(qián)？央視前面幾個(gè)倒下的標王遇到的最主要問(wèn)題就是資金鏈的斷裂。
2 、貨到不到
商業(yè)廣告必然是營(yíng)銷(xiāo)組合中的一環(huán)，所以，地面渠道建設的配合必不可少。如果地面沒(méi)有跟上空中，到頭來(lái)媒體廣告只能變成除夕夜晚盛開(kāi)的禮花。例如，健力寶的“第五季”和“爆果汽”身上，不乏營(yíng)銷(xiāo)廣告的大手筆，包括猛砸3100萬(wàn)元在央視世界杯直播時(shí)播放“第五季”廣告，但是地面渠道工作的不協(xié)調卻造成了廣告費的大量浪費和后續的市場(chǎng)問(wèn)題。
3 、人缺不缺
企業(yè)投放廣告的同時(shí)，還要有地面銷(xiāo)售隊伍的配合。這包括，有沒(méi)有配合空中宣傳的地面終端占領(lǐng)，有沒(méi)有作風(fēng)硬朗的終端促銷(xiāo)隊伍，有沒(méi)有執行力強的市場(chǎng)管理隊伍（特別是對價(jià)格體系的管理），有沒(méi)有足夠的人手來(lái)保證市場(chǎng)對接。即便是招商，也需要強有力的經(jīng)銷(xiāo)商管理隊伍。
4 、關(guān)系硬不硬
投放廣告的前提是要保證廣告發(fā)布符合媒體管轄地工商管理部門(mén)的管理要求。但是，這個(gè)標準實(shí)在不好把握。打點(diǎn)擦邊球的事情是常有的，關(guān)鍵靠執法人員對尺度的經(jīng)驗把握。一個(gè)違規的廣告，從3萬(wàn)元罰款到30萬(wàn)元罰款都由他們說(shuō)了算。所以，企業(yè)多少都得考慮一下自己的地政關(guān)系。這是中國廣告投放繞不過(guò)去的實(shí)際情況。
5 、過(guò)程好不好控
企業(yè)必須有足夠的能力來(lái)監控廣告投放過(guò)程，并隨時(shí)對廣告效果進(jìn)行評估，及時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)策略。筆者在市場(chǎng)時(shí)曾經(jīng)發(fā)現某酒類(lèi)廣告曾經(jīng)在4月份還在某省級臺打拜年版廣告。這個(gè)年真是過(guò)得長(cháng)啊，不知道他們的企業(yè)老總看到了作何感想！一般來(lái)說(shuō)，企業(yè)應該有一套備用的廣告播出方案，包括備用的廣告帶子，防止出現意外。
三、廣告投放從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)，是中國企業(yè)適應復雜環(huán)境的理性選擇
1 、戰略區域市場(chǎng)的含義
戰略區域市場(chǎng)是國內營(yíng)銷(xiāo)界在2004年提出來(lái)的營(yíng)銷(xiāo)新概念，它是指與企業(yè)資源相匹配的、可以進(jìn)入的、能獲得競爭優(yōu)勢并對企業(yè)未來(lái)發(fā)展起到支撐作用的區域市場(chǎng)。主要指標包括：規模、利潤、制造、管理、信息、資本、原料、成本等。這個(gè)概念的提出，為那些僅僅專(zhuān)注于更多、更大區域建設的中國企業(yè)指明了努力的方向。這是中國企業(yè)全國廣告投放最合適的突破口。戰略區域市場(chǎng)構建的原因和目的之一是為了實(shí)現廣告與區域顧客有著(zhù)更為直接和有效的溝通，是為了能夠更深入地理解顧客需求、更清晰地定位，以及為區域顧客創(chuàng )造獨特的價(jià)值體驗。
2 、戰略區域市場(chǎng)為企業(yè)廣告投放提供試驗田
戰略區域市場(chǎng)作為試驗田的作用表現在：
�。�1）驗證廣告訴求，例如腦白金最早在安徽局部市場(chǎng)的試點(diǎn)廣告訴求曾經(jīng)是提高免役力和幫助睡眠，后來(lái)在上海的測試中，才逐漸形成了送禮的主打訴求。
�。�2）明確受眾群體，例如紅桃K在湖南前期的銷(xiāo)售中，居然有消費者稱(chēng)贊其安眠作用。
�。�3）探索市場(chǎng)廣告組合方式，例如，論證在一個(gè)地級城市線(xiàn)上媒體與線(xiàn)下媒體的費用投入比例。
�。�4）提供后續廣告現金流，一個(gè)快速啟動(dòng)的市場(chǎng)可以在1個(gè)月內回收費用，并開(kāi)始為企業(yè)提供現金流，當然，企業(yè)一般會(huì )選擇繼續追加到廣告費上。
�。�5）建立企業(yè)根據地，例如TCL彩電是從河南市場(chǎng)開(kāi)始走上快車(chē)道的；江西是匯仁的大本營(yíng)；山東是東阿阿膠的發(fā)源地；蒙牛則將呼和浩特打造為中國乳業(yè)之都。
�。�6）為企業(yè)降低犯錯誤的成本，在一個(gè)區域性市場(chǎng)投放廣告，一旦失敗，不會(huì )對全國市場(chǎng)其他產(chǎn)品造成負面影響，降低失敗成本。等等。
3 、戰略區域市場(chǎng)為企業(yè)廣告投放提供樣板田
戰略區域市場(chǎng)作為樣板田的作用表現在：
�。�1）為外地經(jīng)銷(xiāo)商建立信心，例如掉渣燒餅在湖北各地的迅速擴散。
�。�2）為市場(chǎng)復制提供模版，主要是配合廣告的銷(xiāo)售管理和終端建設方面的經(jīng)驗。
�。�3）為新市場(chǎng)提供營(yíng)銷(xiāo)骨干，如很多企業(yè)的駐外市場(chǎng)機構負責人一般都是從樣板市場(chǎng)出來(lái)的。
�。�4）為廣告全面開(kāi)播提供母帶，如很多醫療廣告專(zhuān)題帶到了全國各地，廣告中的主人公都會(huì )變成操著(zhù)方言的當地人。
�。�5）為廣告媒體欄目和時(shí)段的選擇提供借鑒，如針對農民的廣告在夏季播出時(shí)間要推遲，因為他們一般在田里忙到很晚才回家看電視，央視所謂的新聞黃金時(shí)段對這類(lèi)群體并不適用。
4 、從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)的廣告投放路徑的六個(gè)優(yōu)點(diǎn)
從戰略區域市場(chǎng)走向全國市場(chǎng)的廣告投放路徑的優(yōu)點(diǎn)在于：
�。�1）降低資金風(fēng)險，用有限的資金做透局部市場(chǎng)，既積累經(jīng)驗，又獲得持續的現金流；
�。�2）避免競爭對手過(guò)早反擊，建立局部市場(chǎng)的絕對競爭優(yōu)勢；
�。�3）降低營(yíng)銷(xiāo)管理難度，符合循序漸進(jìn)原則，物流、信息流都需要人來(lái)管理控制，通過(guò)區域市場(chǎng)的成功經(jīng)驗放大，可以逐步建立一套完善的市場(chǎng)管理制度；
�。�4）降低人員管理的風(fēng)險，通過(guò)市場(chǎng)有序擴張來(lái)培養和擴充一支得力的營(yíng)銷(xiāo)管理隊伍；
�。�5）有利于在廣告中學(xué)習廣告，逐步培養與媒體的良好合作關(guān)系，為后續擴張奠定基礎；
�。�6）有利于逐步建立和深化良好的地政關(guān)系，構建完善的廣告支持網(wǎng)絡(luò )。
廣告媒體策劃書(shū) 9
廣告的歷史非常悠久，早在原始社會(huì )末期，商品生產(chǎn)和商品交換出現以后，廣告也隨之出現。最早出現的是口頭廣告和實(shí)物廣告，在印刷術(shù)發(fā)明之后，出現了印刷廣告。而后現代電信傳播技術(shù)的發(fā)展，導致了電臺與影視廣告的誕生。
廣義的廣告，除了以營(yíng)利為目的的商業(yè)廣告外，還包括非營(yíng)利性的社會(huì )公益性廣告，以及政府廣告、各類(lèi)啟示、聲明等。
目前，廣告事業(yè)迅速發(fā)展，商家之間競爭愈加激烈，創(chuàng )意在廣告設計中處于重要位置，同時(shí)創(chuàng )意有了更廣闊的天地和深厚的底蘊，因而“創(chuàng )意”一詞從廣告這個(gè)母體中誕生出來(lái)，也可以說(shuō)是廣告賦予了“創(chuàng )意”生命力，使它被廣泛的使用開(kāi)來(lái)。廣告創(chuàng )意使人類(lèi)的創(chuàng )造力得到了最典型、最集中、最廣泛的體現。所以，在廣告界有人提出“以創(chuàng )意為中心”的觀(guān)點(diǎn)，也有人稱(chēng)“創(chuàng )意是廣告的靈魂和生命”。
在廣告活動(dòng)的諸多環(huán)節中，廣告創(chuàng )意是難度最大、最富挑戰性、創(chuàng )造性和藝術(shù)性的一環(huán)。創(chuàng )意是廣告活動(dòng)成敗的關(guān)鍵，是現代廣告創(chuàng )作的核心。隨著(zhù)現代廣告事業(yè)的蓬勃發(fā)展，廣告創(chuàng )意已經(jīng)成為現代廣告研究的中心課題，成為一切廣告公司的生存之道。
關(guān)于廣告創(chuàng )意的內涵，有狹義和廣義之分。狹義的廣告創(chuàng )意，主要指廣告畫(huà)面和文稿的設計創(chuàng )作，有人稱(chēng)之為“小創(chuàng )意”；廣義的廣告創(chuàng )意，是指廣告活動(dòng)中涉及創(chuàng )造性領(lǐng)域的所有環(huán)節，比如廣告戰略創(chuàng )意、廣告策略創(chuàng )意、圖像創(chuàng )意、版面設計創(chuàng )意等，有人稱(chēng)之為“大創(chuàng )意”。本文主要是從廣義的角度來(lái)論述廣告創(chuàng )意。
廣告創(chuàng )意的呈現形態(tài)，實(shí)際上就是創(chuàng )意的邊際。作為視覺(jué)傳達設計的廣告設計，是利用視覺(jué)符號傳達廣告信息的設計。具體表現為將廣告主的廣告信息，設計成易于接受者感知和理解的視覺(jué)符號，如文字、標志、插圖、動(dòng)作和聲音等，通過(guò)各種媒體傳遞給接收者，從而達到影響其態(tài)度和行為的廣告目的。從這個(gè)意義上說(shuō)，創(chuàng )意的本質(zhì)是媒體的。
在日常生活中，我們從廣播里聽(tīng)到各種廣告，從電視里看到各種廣告，從Internet、報紙、雜志等閱讀到各種廣告，這些諸如廣播、電視等介質(zhì)就扮演了廣告媒體的角色，它們?yōu)楣妭鬟_一定的廣告信息。這些傳播媒體或稱(chēng)“傳媒”、“媒體”或“媒介”，主要指傳播信息資訊的載體，即信息傳播過(guò)程中從傳播者到接受者之間攜帶和傳遞信息的一切形式的物質(zhì)工具。
隨著(zhù)社會(huì )的發(fā)展，廣告創(chuàng )意滲透于廣告業(yè)務(wù)的各個(gè)方面，創(chuàng )意的內涵越來(lái)越豐富，外延也越來(lái)越大，但是廣告創(chuàng )意并不是自由無(wú)限的，它在一定程度上受到媒體形式要求的限制。媒體傳播的價(jià)值鏈吻合于目標受眾的生活形態(tài)，因此，由媒體而生活，又由生活而受眾，若要創(chuàng )意在媒體的每個(gè)環(huán)節中走過(guò)，一定要適應媒體的形式要求。
細究媒體，其形式林林總總，不一而足。大致可以分為四類(lèi)：
一類(lèi)是視頻：含傳統電視、視頻、網(wǎng)路視頻、電影等；
一類(lèi)是平面：含報紙、雜志、海報、折頁(yè)等；
一類(lèi)是廣播：含收音機、車(chē)載音響、手機、MP3等；
一類(lèi)是戶(hù)外：含單立柱、墻面、燈箱廣告、跨街廣告體等；
這四類(lèi)廣告媒體形式，由于接觸點(diǎn)的不同，接觸群體的不同，接受理由不同，接觸時(shí)間長(cháng)短不同等，其創(chuàng )意要求也隨之不同，因此，在創(chuàng )意過(guò)程中應當做到具體案例具體分析，使創(chuàng )意與媒體之間做到完美呼應，最終達到廣告的目的。
除此之外，媒體的形態(tài)、媒體的性質(zhì)、媒體的時(shí)間和空間性等，都會(huì )對廣告的創(chuàng )意產(chǎn)生一定的制約和影響，這些都是任何一個(gè)創(chuàng )意人都必須認真面對的。
回首現代廣告設計中，有很多成功的案例可以呼應以上論述，下面試舉“紅牛飲料”廣告創(chuàng )意案例進(jìn)行分析：
一、獨特性。
紅牛是一種維生素功能性飲料，從推廣之初，就將產(chǎn)品定位在需要補充能量的人群上。一句“汽車(chē)要加油，我要喝紅�！钡膹V告宣傳語(yǔ)，使產(chǎn)品的優(yōu)勢和特征以醒目、直接的方式傳達給訴求對象。
二、廣泛性。
“紅�！钡南M群體較為廣泛，供不同職業(yè)，不同年齡段人飲用。
三、樹(shù)立品牌形象，注重本土化。
紅牛初來(lái)中國時(shí)，面臨的完全是一個(gè)空白的市場(chǎng)。因為當時(shí)國內市場(chǎng)，飲料品牌并不多，知名的外來(lái)品牌有‘可口可樂(lè )’、‘百事可樂(lè )’；運動(dòng)型飲料有‘健力寶’，幾大飲料公司廣告宣傳力度非常強大，各自占據大范圍的市場(chǎng)�！凹t�！憋嬃弦脶绕�，是一件不容易的事。因此，“紅�！贝竽懖捎谩袊t’的`風(fēng)格，盡力與中國文化相結合，以本土化的策略扎根中國市場(chǎng)。將產(chǎn)品自身特點(diǎn)與中國本土文化結合完美的體現出來(lái)。
四、多媒體、大沖擊、深記憶。
紅牛在1995年春節聯(lián)歡晚會(huì )之后的廣告上首次出現，以一句“紅牛來(lái)到中國”告訴所有中國消費者，隨后紅牛持續占據中央電視臺的廣告位置里，從“汽車(chē)要加油，我要喝紅�！钡健翱柿撕燃t牛，困了累了更要喝紅�！�，大量黃金時(shí)間宣傳轟炸，并配合平面廣告的宣傳，紅牛在短短一兩年里，讓汽車(chē)司機，運動(dòng)員，熬夜工作者等成為忠實(shí)消費群體。紅牛一舉成名，給消費者留下了深刻的印象。
五、一句廣告詞，響徹十余年。
一個(gè)來(lái)自泰國的國際品牌，一直以來(lái)，“困了累了喝紅�！边@句帶有明確訴求的廣告語(yǔ)惹得人們對紅牛不得不行注目禮。特別在強度特別高的電視廣告中，一個(gè)又累又困的人喝下一罐紅牛后，頓時(shí)精神百倍，活力倍增。同時(shí)，“功能性飲料”、“世界第一品牌”、“來(lái)自泰國”，這些惹眼的字眼，加上夸張的電視廣告表現，一時(shí)間人們對紅牛不僅肅然起敬，又感到十分神秘，最終使人們認可了紅牛這個(gè)品牌。
通過(guò)案例可見(jiàn)，傳媒通過(guò)與創(chuàng )意產(chǎn)業(yè)鏈上的其他組織進(jìn)行互利合作，達到共贏(yíng)的效果。因此，廣告創(chuàng )意與媒體之間相互影響，缺一不可，具體表現在以下幾點(diǎn)：
首先，媒體是廣告創(chuàng )意的物質(zhì)基礎。在眾多廣告中，是需要借助多種媒介進(jìn)行對外推廣的，沒(méi)有相關(guān)媒介，廣告信息無(wú)法被人所知；同時(shí)，媒體是廣告創(chuàng )意與消費者接觸的渠道，廣告創(chuàng )意因消費者的媒介接觸而產(chǎn)生效果。當然，媒體不是廣告創(chuàng )意的唯一物質(zhì)基礎，他還有其他可以借助的推廣方式，比如：口碑、活動(dòng)等。
其次，廣告創(chuàng )意促進(jìn)了媒介的發(fā)展。有創(chuàng )意的廣告可以使媒介形式更加多樣化，更好的發(fā)揮它的傳播作用；有創(chuàng )意的廣告可以給媒介提供雄厚的資金，才能將媒介越做越好，使消費者更多更好的享受。
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一、市場(chǎng)分析
兒童智能手表市場(chǎng)需求持續增長(cháng)，家長(cháng)關(guān)注定位、通話(huà)等功能，孩子注重外觀(guān)和互動(dòng)性。新款產(chǎn)品具備精準定位、高清通話(huà)和趣味學(xué)習功能，目標客戶(hù)為 5-10 歲兒童的家長(cháng)。
二、媒體目標
上市一個(gè)月內，讓產(chǎn)品在目標群體中的`知曉率達到 40%。
促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售，首月銷(xiāo)量突破 5000 臺。
三、媒體策略
電視媒體：在少兒頻道和親子類(lèi)節目時(shí)段投放廣告，每周 3 次，每次 30 秒。
線(xiàn)上平臺：在電商平臺首頁(yè)設置推廣位，開(kāi)展直播帶貨活動(dòng)；利用社交媒體 KOL（親子博主）進(jìn)行產(chǎn)品測評推薦。
線(xiàn)下活動(dòng)：在兒童商場(chǎng)舉辦產(chǎn)品體驗活動(dòng)，讓孩子和家長(cháng)現場(chǎng)感受產(chǎn)品功能。
四、投放計劃
上市前一周：在電商平臺預熱，發(fā)布產(chǎn)品預告，開(kāi)啟預售。
上市后兩周：集中投放電視廣告和 KOL 測評視頻，同步開(kāi)展商場(chǎng)體驗活動(dòng)。
后續兩周：根據銷(xiāo)售數據，在銷(xiāo)量較好的地區加大線(xiàn)下活動(dòng)力度，線(xiàn)上推出限時(shí)優(yōu)惠。
五、效果評估
監測電商平臺銷(xiāo)量、直播觀(guān)看人數、KOL 視頻點(diǎn)贊評論量，分析各媒體渠道的投入產(chǎn)出比，優(yōu)化資源配置。
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一、市場(chǎng)分析
隨著(zhù)健康意識提升，有機農產(chǎn)品市場(chǎng)需求增加，但消費者對品牌認知度較低。該品牌產(chǎn)品天然無(wú)污染，目標受眾為注重健康飲食的家庭和中高端餐廳。
二、媒體目標
提高品牌在本地的知名度和美譽(yù)度，使品牌提及率上升 25%。
拓展銷(xiāo)售渠道，與 10 家以上中高端餐廳達成合作，家庭客戶(hù)購買(mǎi)量增長(cháng) 20%。
三、媒體策略
線(xiàn)上媒體：在美食類(lèi) APP、微信公眾號發(fā)布產(chǎn)品種植過(guò)程、營(yíng)養價(jià)值等內容；利用小紅書(shū)、微博邀請美食博主分享有機食材食譜。
線(xiàn)下媒體：在超市有機食品區設置宣傳牌；參加農產(chǎn)品展會(huì )，展示產(chǎn)品并發(fā)放宣傳冊。
公關(guān)活動(dòng)：舉辦有機食材品鑒會(huì )，邀請餐廳采購人員和消費者參加。
四、投放計劃
初期（1-3 周）：線(xiàn)上發(fā)布品牌故事和產(chǎn)品介紹，參加農產(chǎn)品展會(huì )。
中期（4-6 周）：開(kāi)展品鑒會(huì )，邀請博主推廣，超市設置宣傳牌。
后期（7-8 周）：跟進(jìn)餐廳合作事宜，線(xiàn)上發(fā)布合作案例，吸引更多客戶(hù)。
五、效果評估
通過(guò)問(wèn)卷調查了解消費者對品牌的.認知度和滿(mǎn)意度，統計餐廳合作數量和產(chǎn)品銷(xiāo)量，評估推廣效果。
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一、市場(chǎng)分析
就業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，成人對職業(yè)技能提升需求迫切。該培訓課程涵蓋熱門(mén)行業(yè)技能，師資專(zhuān)業(yè)，目標受眾為 22-45 歲職場(chǎng)人士。
二、媒體目標
讓目標受眾了解課程優(yōu)勢，報名咨詢(xún)量增加 40%。
提高課程報名率，一期課程招生人數突破 300 人。
三、媒體策略
線(xiàn)上媒體：在招聘網(wǎng)站、職場(chǎng)社交平臺投放廣告；利用微信朋友圈定向推送課程信息；開(kāi)設線(xiàn)上公開(kāi)課，吸引潛在學(xué)員。
線(xiàn)下媒體：在寫(xiě)字樓、地鐵站發(fā)放宣傳頁(yè)；與企業(yè)合作舉辦職業(yè)技能講座。
四、投放計劃
課程報名前 1 個(gè)月：線(xiàn)上發(fā)布課程大綱、講師介紹，投放招聘網(wǎng)站和朋友圈廣告。
報名期間（1 個(gè)月）：舉辦線(xiàn)上公開(kāi)課和線(xiàn)下講座，寫(xiě)字樓、地鐵站發(fā)放宣傳頁(yè)。
報名截止前兩周：推出早鳥(niǎo)優(yōu)惠，線(xiàn)上線(xiàn)下同步宣傳，刺激報名。
五、效果評估
統計線(xiàn)上咨詢(xún)量、公開(kāi)課參與人數、報名人數，分析各媒體渠道的轉化效果，為后續課程推廣提供參考。
廣告媒體策劃書(shū) 13
一、市場(chǎng)分析
社區居民對生鮮產(chǎn)品的新鮮度和便利性要求高，周邊已有兩家小型超市，但品類(lèi)不夠豐富。該社區生鮮超市品類(lèi)齊全、價(jià)格實(shí)惠，目標受眾為社區及周邊 3 公里內的居民。
二、媒體目標
開(kāi)業(yè)期間讓周邊 80% 的`居民知曉超市開(kāi)業(yè)信息。
開(kāi)業(yè)首周客流量達到 500 人次 / 天，會(huì )員注冊量突破 300 人。
三、媒體策略
線(xiàn)上媒體：建立超市微信群，發(fā)布開(kāi)業(yè)活動(dòng)、特價(jià)商品信息；在社區業(yè)主群、本地生活 APP 發(fā)布推廣內容。
線(xiàn)下媒體：在社區公告欄、單元樓門(mén)口張貼海報；安排人員在社區周邊派發(fā)傳單和優(yōu)惠券。
開(kāi)業(yè)活動(dòng)：開(kāi)業(yè)當天舉辦抽獎、免費試吃活動(dòng)，吸引居民到店。
四、投放計劃
開(kāi)業(yè)前 1 周：張貼海報、派發(fā)傳單，建立微信群并發(fā)布預熱信息。
開(kāi)業(yè)當天：舉辦活動(dòng)，線(xiàn)上實(shí)時(shí)更新現場(chǎng)情況，吸引更多居民參與。
開(kāi)業(yè)后 1 周：微信群發(fā)布特價(jià)商品和會(huì )員福利，持續吸引居民到店。
五、效果評估
統計客流量、會(huì )員注冊量、商品銷(xiāo)售額，通過(guò)居民反饋了解對超市的滿(mǎn)意度，評估推廣活動(dòng)的有效性。
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