外貿經(jīng)理工作職責（通用21篇）
在現在社會(huì )，需要使用崗位職責的場(chǎng)合越來(lái)越多，崗位職責是一個(gè)具象化的工作描述，可將其歸類(lèi)于不同職位類(lèi)型范疇。想學(xué)習制定崗位職責卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編整理的外貿經(jīng)理工作職責（通用21篇），僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
外貿經(jīng)理工作職責 1
1、熟練運用外貿電子商務(wù)平臺阿里巴巴國際站管理子賬號，發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息。
2、負責搜集客戶(hù)資料并進(jìn)行溝通，進(jìn)而開(kāi)發(fā)新客戶(hù)；維護并擴展公司交給的`老客戶(hù)。
3、處理并維護展會(huì )客戶(hù)，關(guān)注市場(chǎng)最新趨勢和競爭對手。
4、通過(guò)google、海關(guān)數據等渠道進(jìn)行自主開(kāi)發(fā)，尋找并開(kāi)發(fā)潛在大客戶(hù).跟進(jìn)和回復阿里巴巴國際站詢(xún)盤(pán)，要不斷提高對詢(xún)盤(pán)的分析和處理能力。
5、定期與合作客戶(hù)進(jìn)行溝通，建立良好的長(cháng)期合作關(guān)系。
6、根據市場(chǎng)情況給上級做出市場(chǎng)調研和市場(chǎng)策略建議。
外貿經(jīng)理工作職責 2
1、開(kāi)發(fā)目標市場(chǎng)新客戶(hù)：利用公司在阿里巴巴，MIC，Facebook等的平臺，以及公司的客戶(hù)資源，線(xiàn)下展會(huì )等各種途徑尋找新的.客戶(hù)
2、做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規劃，負責市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和維護的統籌工作
3、完成市場(chǎng)開(kāi)發(fā)和銷(xiāo)售目標
4、組建和培養銷(xiāo)售團隊
6、完成上級領(lǐng)導交辦的其他工作
外貿經(jīng)理工作職責 3
1、負責外貿訂單執行過(guò)程的跟進(jìn)和控制，包括外貿訂單的簽訂，生產(chǎn)安排，質(zhì)量監督及貨物出運；
2，客戶(hù)日常維護和相關(guān)售后服務(wù)；
3，外貿客戶(hù)聯(lián)絡(luò )，接待及業(yè)務(wù)洽談；
4，新客戶(hù)開(kāi)發(fā)和售前跟進(jìn)工作；
5，供應商和產(chǎn)品的`開(kāi)發(fā)工作；
6，上級交給的其他工作；
外貿經(jīng)理工作職責 4
1、負責團隊成員管理及團隊建設；
2、具備很強的外貿客人聯(lián)系和維護國外客戶(hù)的能力，同時(shí)具備能開(kāi)發(fā)海外新客戶(hù)的能力；
3、目標客戶(hù)的開(kāi)拓及維護，增加生意額，做好客戶(hù)要求的及時(shí)反饋和后期工廠(chǎng)端產(chǎn)品的交付過(guò)程中的跟催；
4、定期與客戶(hù)進(jìn)行交流及開(kāi)會(huì )關(guān)于意向合作的'綜合討論及參加國內外專(zhuān)業(yè)展會(huì )；
5、及時(shí)了解市場(chǎng)信息，保持與供應商和客戶(hù)的聯(lián)系協(xié)調，組織采購，出貨等綜合管理。
外貿經(jīng)理工作職責 5
1、負責開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，拓展國內外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、維護國內外客戶(hù)；
2、定期收集和分析公司產(chǎn)品行業(yè)領(lǐng)域的市場(chǎng)信息、行業(yè)動(dòng)態(tài)等，定期提交市場(chǎng)分析報告；
3、負責日常訂單管理：新單報價(jià)、系統下單、出貨安排、收款等；
4、負責國內外客戶(hù)的`索樣及報價(jià)，并定期向客戶(hù)推薦新產(chǎn)品；
5、負責協(xié)調和解決生產(chǎn)過(guò)程的相關(guān)問(wèn)題；
6、其他業(yè)務(wù)主管相關(guān)工作。
外貿經(jīng)理工作職責 6
一、開(kāi)拓國際市場(chǎng)，挖掘客戶(hù)，負責對外貿易出口業(yè)務(wù)的客戶(hù)接洽、合同談判等銷(xiāo)售相關(guān)工作。
1、新客戶(hù)開(kāi)發(fā)、跟進(jìn)及老客戶(hù)維護
2、熟悉產(chǎn)品，對產(chǎn)品有所掌握，能夠準確表達產(chǎn)品的'功能，特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)。
3、熟悉產(chǎn)品在市場(chǎng)上的定位，競爭情況，給出合理報價(jià)
4、能對客戶(hù)的詢(xún)盤(pán)及問(wèn)題予以及時(shí)的回復和跟進(jìn)
5、能有隨機應變的能力，處理好客戶(hù)的疑問(wèn)，并促成下單
二、合同確立、簽署、執行及跟蹤
三、生產(chǎn)過(guò)程跟蹤、及時(shí)反饋給客戶(hù)
四、及時(shí)通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物裝運情況
外貿經(jīng)理工作職責 7
1、協(xié)助總經(jīng)理制定外貿部銷(xiāo)售策略、品牌營(yíng)銷(xiāo)、推廣方案并實(shí)施，建立和完善公司貿易業(yè)務(wù)的操作流程、營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、工作指示及管理制度，并組織、實(shí)施與監督；
2、根據公司的經(jīng)營(yíng)銷(xiāo)售目標，將確定的計劃與目標分解到各業(yè)務(wù)，以高效率完成銷(xiāo)售指標，引導團隊開(kāi)展工作完成個(gè)人月度目標及年度銷(xiāo)售任務(wù)；
3、收集分析國外市場(chǎng)行業(yè)信息、發(fā)展趨勢、需求變化和客戶(hù)反饋數據信息等，協(xié)調公司銷(xiāo)售策略與所轄地區營(yíng)銷(xiāo)特點(diǎn)，靈活運用公司營(yíng)銷(xiāo)和價(jià)格政策；
4、不定期出國考察和拜訪(fǎng)客戶(hù)，維護客戶(hù)關(guān)系，深入了解不同地區國家市場(chǎng)發(fā)展趨勢和客戶(hù)需求，主要B2B平臺挖掘潛在客戶(hù)，快速提升品牌在當地影響力；
5、建立健全客戶(hù)信息系統，完善客戶(hù)關(guān)系管理，準確掌握重點(diǎn)客戶(hù)運營(yíng)情況，與客戶(hù)保持良好的互動(dòng)溝通，以評估客戶(hù)的動(dòng)態(tài)，做出相應判斷，支持銷(xiāo)售目標的達成。
6、定期向總經(jīng)理提供有關(guān)銷(xiāo)售情況、費用控制、應收賬款等反映公司銷(xiāo)售工作現狀的'信息，并協(xié)助財務(wù)部門(mén)完成結算工作；
7、負責重大客戶(hù)訂單的生產(chǎn)、報關(guān)等過(guò)程的跟蹤，及時(shí)處理各環(huán)節的問(wèn)題；
8、制定完善部門(mén)工作計劃及相關(guān)預算，全面主持國際貿易部的日常管理工作；
9、負責外貿團隊組建及管理和跨部門(mén)合作，團隊考核指標的制定及執行和團隊成員的培訓提升等，帶領(lǐng)和激勵團隊達到績(jì)效考核和銷(xiāo)售目標；
10、不定期對部門(mén)人員進(jìn)行培訓，對人員業(yè)務(wù)能力進(jìn)行提升，優(yōu)化人員對客戶(hù)的服務(wù)態(tài)度，提高與客戶(hù)的黏性，提升部門(mén)業(yè)績(jì)；建設和發(fā)展優(yōu)秀的外貿業(yè)務(wù)團隊，
外貿經(jīng)理工作職責 8
1、通過(guò)阿里巴巴以及各大搜索引擎，開(kāi)展外貿業(yè)務(wù)，拓展國外市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)、維護國外客戶(hù)；
2、銷(xiāo)售人員職位，在上級的領(lǐng)導和監督下定期完成量化的工作要求，并能獨立處理和解決所負責的任務(wù)；
2、負責與客戶(hù)的`溝通，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證客戶(hù)滿(mǎn)意度，并完成銷(xiāo)售任務(wù)；
3、了解和發(fā)掘客戶(hù)需求及下單愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色與服務(wù)；
4、對客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)；
5、收集潛在客戶(hù)資料；
6、收取應收帳款。
外貿經(jīng)理工作職責 9
(1)、負責實(shí)施區域年度和月度銷(xiāo)售計劃，實(shí)現公司出口銷(xiāo)售目標；定期匯報工作情況
(2)、負責海外市場(chǎng)現有客戶(hù)的管理與維護，新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)與維護，積極尋求當前和未來(lái)的'業(yè)務(wù)發(fā)展機會(huì )；
(3)、負責市場(chǎng)信息收集、進(jìn)而對市場(chǎng)進(jìn)行預測及運作；
(4)、負責部門(mén)銷(xiāo)售流程管理的建立，包括處理客戶(hù)詢(xún)價(jià)、報價(jià)、跟進(jìn)、下單并定時(shí)追蹤訂單情況；
(5)、完成上級領(lǐng)導交辦的其它工作任務(wù)；
外貿經(jīng)理工作職責 10
1、根據公司年度銷(xiāo)售目標，制定并實(shí)施年、季度海外銷(xiāo)售計劃與目標。
2、負責收集、整理外貿市場(chǎng)信息及客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)客戶(hù)資源；
3、策劃和開(kāi)展有效的市場(chǎng)銷(xiāo)售策略，開(kāi)發(fā)和維護客戶(hù)，支持落實(shí)并完成銷(xiāo)售指標；
4、根據公司提供的阿里巴巴國際站、中國制造、官網(wǎng)、SNS社媒平臺開(kāi)發(fā)客戶(hù)。
5、了解翻新手機行業(yè)國外市場(chǎng)情況，匯總市場(chǎng)行情、總結開(kāi)發(fā)技巧、定時(shí)復盤(pán)。
外貿經(jīng)理工作職責 11
1.管理電商平臺子賬戶(hù)，每天發(fā)布規定數量產(chǎn)品，及時(shí)回盤(pán)，跟蹤客戶(hù)。保證電商平臺的曝光點(diǎn)擊，增加高質(zhì)量詢(xún)盤(pán)數量；
2.負責整個(gè)外貿訂單的洽談、簽約、單證審核、訂單管理、運輸、報關(guān)、收匯等；
3.負責對國外客商訂單的評估跟蹤及管理。妥善保管客戶(hù)的資料和樣品，有條理的`歸檔；
4.國內外客戶(hù)的聯(lián)絡(luò )、溝通，并對客戶(hù)提供外貿咨詢(xún)、代理服務(wù)。有隨機應變的能力，處理好客戶(hù)的疑問(wèn)并努力下單；
5.配合公司所需，及時(shí)做好翻譯工作；
6.熟悉產(chǎn)品及產(chǎn)品在市場(chǎng)的定位，能獨立分析其組成和給予準確的報價(jià)。分析并能確定損、溢價(jià)原因；
7.獨立開(kāi)發(fā)客戶(hù)，對產(chǎn)品的規格、質(zhì)量等都能給客戶(hù)及時(shí)的回復；
8.負責跟蹤生產(chǎn)、驗貨過(guò)程，確保質(zhì)量合格和按期發(fā)貨，通知客戶(hù)和貨代有關(guān)貨物的裝運情況；
外貿經(jīng)理工作職責 12
1、管理公司分配的阿里巴巴國際站帳號，帶領(lǐng)業(yè)務(wù)部同事，上傳更新產(chǎn)品回復詢(xún)盤(pán)，發(fā)布RFQ；完成公司下達的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)；
2、及時(shí)分析回復詢(xún)盤(pán)爭取更多訂單；
3、通過(guò)Google、 ins、 facebook等海外媒體開(kāi)發(fā)客戶(hù)；
4、整理系統客戶(hù)信息并及時(shí)跟進(jìn)維護；
5、跟進(jìn)訂單重要環(huán)節及生產(chǎn)進(jìn)度；
6、有團隊靈動(dòng)合作精神，抗壓能力強，勇于挑戰。
外貿經(jīng)理工作職責 13
1、執行總經(jīng)理下達的市場(chǎng)拓展計劃，制定公司的.營(yíng)銷(xiāo)戰略，完成公司年度銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，控制成本，積極完成團隊銷(xiāo)售指標；
2、負責外貿定單的順利推進(jìn)，把握訂單執行過(guò)程中的各種風(fēng)險；
3、負責國外新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)、老客戶(hù)的維護，建立良好的客戶(hù)關(guān)系；
4、與工廠(chǎng)和公司團隊密切合作，保持流暢溝通，根據客戶(hù)的要求及訂單狀況，對公司流程制度，產(chǎn)品方向，營(yíng)銷(xiāo)策略等提出參考意見(jiàn)；
5、獨立處理詢(xún)盤(pán)、報價(jià)、合同條款、合同簽訂、訂單生產(chǎn)監控、處理客戶(hù)投訴；
6、培養、幫助下屬業(yè)務(wù)員，使其快速成長(cháng)促進(jìn)完成業(yè)績(jì)，適應公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求；
7、宣傳公司文化，打造積極向上，勤奮努力，具有狼性的團隊；
8、完成總經(jīng)理交辦的其他相關(guān)事宜；
外貿經(jīng)理工作職責 14
1)利用公司平臺(國內外展會(huì )，阿里巴巴平臺等)，積極開(kāi)發(fā)市場(chǎng)并促成訂單；
2)獨立完成整個(gè)外貿開(kāi)發(fā)與跟單流程；
3)負責聯(lián)系客戶(hù)、報價(jià)、參與商務(wù)談判、簽訂合同；
4)負責客戶(hù)產(chǎn)品流程、品質(zhì)、交期、出貨跟蹤；
5)業(yè)務(wù)相關(guān)資料的整理和歸檔；相關(guān)業(yè)務(wù)工作的匯報。
6)管理職要有相關(guān)行業(yè)經(jīng)驗或同等職位經(jīng)驗二年以上，具領(lǐng)導力和親和力。
外貿經(jīng)理工作職責 15
1.團隊管理:能建立完善的內部工作流程和標準，制定有效的考核和激勵制定，帶領(lǐng)團隊勇創(chuàng )佳績(jì)；
2.通過(guò)阿里巴巴拓展業(yè)務(wù)，能與國外客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)、郵件的有效溝通；
3.針對不同客戶(hù)詢(xún)盤(pán)，為客戶(hù)提供專(zhuān)業(yè)的咨詢(xún)；了解和發(fā)掘客戶(hù)需求，引導客戶(hù)的順利下單購買(mǎi)；做好客戶(hù)的跟進(jìn)工作；處理客戶(hù)反饋或糾紛，幫助客戶(hù)解決問(wèn)題；
4.客戶(hù)來(lái)訪(fǎng)的接待和訂單跟進(jìn)，平臺產(chǎn)品的'更新和維護；
5.熟悉外貿B2B規則和流程，能系統地收集和分析國際市場(chǎng)的行業(yè)動(dòng)態(tài)和同行信息；
外貿經(jīng)理工作職責 16
1、利用公司提供的平臺和產(chǎn)品開(kāi)展小家電外貿業(yè)務(wù)、拓展海外市場(chǎng);
2、獨立進(jìn)行新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的`維護;
3、負責海外客戶(hù)的業(yè)務(wù)工溝通、談判以及合同簽訂，完成客戶(hù)訂單的流程跟蹤;
4、負責與工廠(chǎng)對接協(xié)調海外客戶(hù)的產(chǎn)品需求;
5、負責客戶(hù)的相關(guān)售后服務(wù)工作;
6、熟悉外貿出口操作流程;
外貿經(jīng)理工作職責 17
一、負責化妝品類(lèi)OEM二部銷(xiāo)售團隊戰略規劃，獨立完成年度銷(xiāo)售計劃，配備完善、可落實(shí)的目標達成方案和資源需求方案，確保戰略計劃和年度財務(wù)指標落實(shí)。
二、負責組建OEM二部團隊，塑造團隊文化與凝聚力。
三、落實(shí)團隊培訓。包括營(yíng)銷(xiāo)話(huà)術(shù)、銷(xiāo)售實(shí)踐、產(chǎn)品信息等培訓課程的實(shí)施，組建團隊分享，在實(shí)際銷(xiāo)售中支持團隊成員，解決各類(lèi)具體問(wèn)題，不斷提成團隊，優(yōu)化團隊。
四、數據分析。定期對客戶(hù)需求、產(chǎn)品類(lèi)目、競品和競爭對手進(jìn)行分析，根據需求及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃。
五、利用公司平臺(阿里巴巴國際站)負責現有產(chǎn)品的`客戶(hù)開(kāi)發(fā)，帶領(lǐng)團隊執行各項活動(dòng)，維護及優(yōu)化運營(yíng)流程;
六、建立完善的銷(xiāo)售運營(yíng)體系。
七、完成上級交辦的其他事項。
外貿經(jīng)理工作職責 18
1、根據公司發(fā)展戰略制定部門(mén)年度銷(xiāo)售計劃、帶領(lǐng)銷(xiāo)售團隊完成業(yè)績(jì)目標；
2、組織制定、完善銷(xiāo)售部門(mén)管理制度、業(yè)務(wù)流程，并實(shí)施到位；
3、制定并組織實(shí)施完整的國內外市場(chǎng)銷(xiāo)售方案，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；
4、負責將客戶(hù)對產(chǎn)品需求的信息反饋給相關(guān)部門(mén)，促進(jìn)產(chǎn)品的`研發(fā)與改良；
5、組織部門(mén)人員與推廣人員開(kāi)發(fā)多種營(yíng)銷(xiāo)手段，落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)手段創(chuàng )新，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù)；
6、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作，協(xié)助處理大客戶(hù)投訴，跟蹤處理投訴結果，作好日常溝通管理工作；
7、組織銷(xiāo)售團隊建設，引進(jìn)優(yōu)秀人才、培養優(yōu)秀銷(xiāo)售人員和規劃員工職業(yè)發(fā)展、考核并激勵團隊成員，提升員工的素質(zhì)和綜合能力管理銷(xiāo)售人員，培養壯大銷(xiāo)售隊伍；
8、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，建立客戶(hù)管理體系；
9、協(xié)助市場(chǎng)調研、海外推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴大公司品牌與產(chǎn)品知名度；
10、合理解決有關(guān)客戶(hù)投訴，熱情解答客戶(hù)提出的疑問(wèn)，維護客戶(hù)關(guān)系，作好日常溝通工作。
外貿經(jīng)理工作職責 19
1、根據公司目標，制定部門(mén)目標，分解實(shí)施;
2、負責制定市場(chǎng)客戶(hù)開(kāi)發(fā)維護方案并組織實(shí)施;
3、負責業(yè)務(wù)和供應鏈關(guān)鍵點(diǎn)管理，應急處理和風(fēng)險預防;
4、負責團隊人員激勵、業(yè)績(jì)貢獻度和技能提升;
5、負責部門(mén)內大客戶(hù)和新開(kāi)重點(diǎn)客戶(hù)專(zhuān)項支持;
6、其他公司要求專(zhuān)項工作和臨時(shí)工作。
外貿經(jīng)理工作職責 20
1、利用網(wǎng)絡(luò )平臺開(kāi)拓海外市場(chǎng)，尋求跟蹤海外客戶(hù)，整理并回復詢(xún)盤(pán)并做好后期跟進(jìn)工作;
2、保持與客戶(hù)良好溝通，維護好老客戶(hù)關(guān)系，負責產(chǎn)品的國外市場(chǎng)的推廣與銷(xiāo)售;
3、收集業(yè)務(wù)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)向領(lǐng)導匯報行情;
4、積極與供應商溝通協(xié)調，保證貨物按時(shí)出口;
5、協(xié)助安排定倉、出貨，對客戶(hù)回款負責，隨時(shí)做好客戶(hù)資料收集整理。
外貿經(jīng)理工作職責 21
1、制定部門(mén)工作計劃及相關(guān)預算，全面主持國際銷(xiāo)售部的日常管理工作;
2、負責公司產(chǎn)品出口的`銷(xiāo)售和推廣;
3、負責根據市場(chǎng)銷(xiāo)售計劃，完成部門(mén)銷(xiāo)售指標;
4、負責開(kāi)拓新市場(chǎng)，發(fā)展新客戶(hù)，增加產(chǎn)品銷(xiāo)售區域;
5、負責維護客戶(hù)關(guān)系及維持客戶(hù)間的長(cháng)期戰略合作關(guān)系;
6、制定并規劃進(jìn)出口業(yè)務(wù)流程，收集、分析行業(yè)重要信息數據、積極開(kāi)拓國外市場(chǎng);
7、負責簽訂大宗貿易合同及監督合同執行，處理相關(guān)商務(wù)事宜;
8、負責國際銷(xiāo)售部團隊建設，人員的評估、考核、培訓、獎懲等工作。
【外貿經(jīng)理工作職責】相關(guān)文章：
外貿經(jīng)理崗位工作職責08-04
外貿經(jīng)理工作職責12-12
外貿業(yè)務(wù)經(jīng)理的工作職責04-01
外貿經(jīng)理工作職責通用05-19
外貿經(jīng)理工作職責與工作內容12-12
外貿經(jīng)理工作職責15篇12-12
外貿經(jīng)理工作職責18篇01-18
外貿經(jīng)理工作職責描述通用10-07