(精華)工作計劃

　　時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，很快就要開(kāi)展新的工作了，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。想學(xué)習擬定計劃卻不知道該請教誰(shuí)？以下是小編收集整理的工作計劃7篇，希望能夠幫助到大家。

工作計劃 篇1

　　在20xx年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶(hù)的問(wèn)題上走過(guò)不少彎路，那是因為對這個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標簽的價(jià)格是非常注重的。所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒(méi)要求的客戶(hù)。沒(méi)有要求的客戶(hù)不是好客戶(hù)。

　　20xx年的銷(xiāo)售工作計劃

　　一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。

　　二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

　　三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。

　　四；今年對自己有以下要求

　　1:每周要增加個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有到xxx個(gè)潛在客戶(hù)。

　　2:一周一小結，每月一大結，看看有哪些銷(xiāo)售工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　3:見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備銷(xiāo)售工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。

　　4:對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。

　　5:要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6:對所有客戶(hù)的銷(xiāo)售工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為企業(yè)樹(shù)立更好的形象。

　　7:客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的銷(xiāo)售工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

　　8:自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的.，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的銷(xiāo)售工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9:和企業(yè)其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。

　　10:為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成達到xxxx萬(wàn)元的任務(wù)額，為企業(yè)創(chuàng )造利潤。

工作計劃 篇2

　　根據計生委、街道計生辦的要求，社區對轄區居民、流動(dòng)人口做好節日宣傳慰問(wèn)工作，現對“兩節”期間的宣傳教育工作安排如下：

　　一、大力宣傳《自治區人口與計劃生育條例》及《流動(dòng)人口婚育證明管理辦法》等，使社區居民更多的知曉人口和計劃生育法規政策，增強育齡群眾的知法、懂法、自覺(jué)守法的法律意識。積極開(kāi)展婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家活動(dòng)，組織各種計劃生育宣傳活動(dòng)，宣傳計劃生育方針政策、法律法規,普及避孕節育、優(yōu)生優(yōu)育和生殖健康、性科學(xué)等知識。

　　二、開(kāi)展送知識、送健康、送溫暖活動(dòng)，對少數民族計劃生育家庭進(jìn)行走訪(fǎng)慰問(wèn)，將黨和政府的溫暖送到自覺(jué)實(shí)行計劃生育的困難家庭。在居委會(huì )設立固定的計生宣傳欄、閱報欄、政務(wù)公開(kāi)欄，堅持每月出一期計劃生育宣傳欄，每周更換一次閱報欄的內容，并做到即使登記及拍照存檔。

　　三、開(kāi)展計生藥品的免費發(fā)放工作，向居民特別是流動(dòng)人口較集中的.地方大力宣傳藥品的使用方法，使少數民族居民及時(shí)掌握新藥品的使用方法和品種，達到及時(shí)避孕的效果，達到低生育水平。建立圖書(shū)資料架（柜），并擺放計生專(zhuān)業(yè)報刊及其他宣傳品。根據上級的要求做好其他宣傳工作：注意做好宣傳品入戶(hù)到人工作，重要的是讓群眾妥善保管，以備上級檢查。

工作計劃 篇3

　　八年級的學(xué)生是我上學(xué)年所帶的七年級同學(xué)自然升到八年級的。對他們每個(gè)人我都有較為透徹的了解。本學(xué)期爭取讓他們在各個(gè)方面都有明顯的進(jìn)步。

　　一、指導思想

　　努力讓每一個(gè)學(xué)生都能快樂(lè )的成長(cháng)，班級成為他們溫馨的家園。學(xué)生的個(gè)性得到充分的發(fā)展，學(xué)生的積極性充分得到調動(dòng)，每一個(gè)學(xué)生都感到自己在班級被尊重，自己對班級也起到不可缺少的作用。

　　二、學(xué)生情況分析

　　本班級共有六名同學(xué)，金圓圓同學(xué)低智商，但也有一定的上進(jìn)心，對說(shuō)過(guò)的事情也想努力做好，但常不小心犯些學(xué)校的常規錯誤，需要其他同學(xué)經(jīng)常提醒。王海鳳、嵇凱強同學(xué)比較誠實(shí)，很少犯錯誤。對他們提出更高的要求，讓他們以一個(gè)優(yōu)秀的學(xué)生來(lái)要求自己。相單鳳性格開(kāi)朗活潑，有較強的`組織能力，但學(xué)習的自覺(jué)性差，要多提醒督促。薛中強誠實(shí)可愛(ài)，勞動(dòng)積極，學(xué)習有些困難，對他要多號召其他的同學(xué)幫住。

　　三、具體措施

　　對金圓圓同學(xué)提出同學(xué)們要特別照顧。具體由海鳳和付瓊要對她多觀(guān)查，發(fā)現他有什么需要幫助的及時(shí)給予幫助，他們不能幫助的事情要及時(shí)反應給老師，讓老師幫她解決。讓她在班級里感到快樂(lè )，同時(shí)其他的同學(xué)也因為能幫助其他同學(xué)感到自己在班級的作用，也產(chǎn)生快感。從而使班級體形成互助之風(fēng)。

　　多與家長(cháng)學(xué)生進(jìn)行溝通。我班的六個(gè)同學(xué)只有付瓊和金圓圓是來(lái)自縣城，其他都是農村的孩子。付瓊的母親常來(lái)校，要常與她談?wù)劯董傇趯W(xué)校有哪些優(yōu)點(diǎn)，那些地方需要家長(cháng)配合提高的，特別是交通安全問(wèn)題要與父母共同強調，她是我班的唯一走讀生，聾啞人過(guò)馬路是特別要注意安全的。其他同學(xué)的父母很多也外出打工，學(xué)生回去也跟爺爺奶奶在一起的，既要和父母常聯(lián)系也要和他們的爺爺奶奶進(jìn)行溝通，對他們在家與學(xué)校的各方面要求統一起來(lái)。

　　嚴格要求，耐心教育。對高年級的學(xué)生要有較高的要求。對他們犯下的錯誤毫不客氣的指出來(lái)。讓他們及時(shí)改正。八年級的聾生也還是成長(cháng)中的孩子，他們難免會(huì )有錯，允許他們有錯，理解他們會(huì )犯錯，對他們要耐心，讓他們有一個(gè)改正的過(guò)程。

　　對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義教育和親情教育，教育學(xué)生熱愛(ài)自己的祖國，做一個(gè)對祖國有用的人。只有愛(ài)祖國，愛(ài)自己的親人，他才能立志做一個(gè)優(yōu)秀的人。

　　勤去教室轉轉。對學(xué)生的許多情況需要課后去了解，也是只有在課后才最容易發(fā)現問(wèn)題。

工作計劃 篇4

　　一、加強學(xué)習，充實(shí)自我：

　　由于工作崗位的調整，自身經(jīng)驗的缺乏與不足，需要不斷的學(xué)習來(lái)充實(shí)、調整自我，才能更好的適應新的工作崗位，更快的開(kāi)展工作。首先熟悉整個(gè)車(chē)間的運轉情況，了解各個(gè)班組的具體工作內容，然后深入到各個(gè)班組中，學(xué)習了解各項工作的具體操作方法、操作要點(diǎn)。為后續工作的開(kāi)展打下基礎。

　　二、制定完善各項規章制度：

　　結合生產(chǎn)實(shí)踐，制定完善生產(chǎn)部的各項規章制度，設備操作標準，各工序作業(yè)指導書(shū)等，為日后的生產(chǎn)管理提供依據。

　　三、加強勞動(dòng)紀律，促進(jìn)管理工作：

　　貫徹執行各項規章制度，充分發(fā)揮班組長(cháng)的管理作用，加強現場(chǎng)管理，實(shí)現全年安全生產(chǎn)。

　　四、實(shí)現全年安全生產(chǎn)：

　　1。人員安全：安全生產(chǎn)全年目標—無(wú)重大生產(chǎn)設備事故，無(wú)重大事故隱患，把工傷事故發(fā)生率降至最低。

　　主要措施：

　　1）加強對員工的安全生產(chǎn)培訓；

　　2）培養員工安全生產(chǎn)的意識，了解安全對公司生產(chǎn)及個(gè)人的重要意義；

　　3）定期檢查車(chē)間生產(chǎn)安全隱患并及時(shí)排除，限度的減少潛在的危險因素。

　　2。質(zhì)量安全：對產(chǎn)品加工過(guò)程進(jìn)行嚴格監控，避免私自添加、更改等情況造成質(zhì)量安全事故的發(fā)生。

　　五、穩定產(chǎn)品質(zhì)量，提高成品率：

　　實(shí)現無(wú)大批量產(chǎn)品報廢，降低產(chǎn)品次品率和報廢率。

　　主要措施：

　　1。嚴格按照生產(chǎn)作業(yè)指導書(shū)操作；

　　2。加強員工對質(zhì)量檢查的培訓，牢記產(chǎn)品檢查的重點(diǎn)、要點(diǎn)；

　　3。建立操作人員、班組長(cháng)的日檢查制度。

　　4。增加產(chǎn)品入庫前檢查，保障產(chǎn)品的'入庫質(zhì)量。

　　5。組織重要崗位和班組長(cháng)定期進(jìn)行學(xué)習和技術(shù)交流，改善加工工藝，優(yōu)化加工程序，提高產(chǎn)品質(zhì)量，使產(chǎn)量再上新臺階。

　　六、生產(chǎn)成本控制：

　　1。節約人員成本：積極響應廠(chǎng)部號召，個(gè)別班組實(shí)行績(jì)效工資，以提高工作效率，減少返工率，保證產(chǎn)品質(zhì)量；

　　2。合理使用資源：提倡節約，反對浪費，節約水、電等能源，在員工中宣貫，在例會(huì )、晨會(huì )中反復強調，加強節約精神，提高員工在日常生產(chǎn)、生活中的節約意識。

　　3。加工前做好加工計劃，提高生產(chǎn)效率。加強細節的控制，降低生產(chǎn)成本，加工時(shí)及時(shí)和基地部門(mén)做好溝通，每天根據基地的采收計劃做好生產(chǎn)加工計劃。

　　七、人員管理：

　　1。人員培訓：定期對員工進(jìn)行規章制度，操作標準等的培訓，更好的執行各種制度，嚴格生產(chǎn)管理，保證產(chǎn)品質(zhì)量安全。

　　2。各崗位人員績(jì)效考核：完善本部門(mén)績(jì)效考核制度，以及各崗位人員的績(jì)效考核標準，實(shí)現績(jì)效與產(chǎn)量和產(chǎn)品質(zhì)量掛鉤。

　　3。培養人才：培養每各崗位的操作能手，減少工人老年化，打造一支年輕有干勁的團隊。

　　4。減少人員流失：配合廠(chǎng)部的福利及優(yōu)惠政策，留住老員工，發(fā)展新員工，為公司擴建做好充分準備。

工作計劃 篇5

　　經(jīng)過(guò)半年的學(xué)工作，發(fā)現護理工作還存在許多的不足與缺陷。為了醫院護理部在今后的工作有更大的進(jìn)步，特制定護理工作計劃如下：

　　一、加強急診科工作管理，加強護理人員的專(zhuān)業(yè)知識培訓，讓每一個(gè)護士熟記各項搶救緊急預案、搶救器材的擺放位置、能夠迅速的'配合醫生進(jìn)行搶救；

　　二、加強病房專(zhuān)科知識培訓。

　　三、加強手術(shù)室的管理。做到手術(shù)室內設備、器械、物品合格率為98%，做好應急準備等。

　　四、完善骨科健康教育宣傳手冊。從患者入院的宣教（如：防跌倒、防墜床、貴重物品隨身攜帶等）標本的留�。ㄈ纾捍蟊愠Ｒ幍龋┏Ｒ幍臋z查項目地點(diǎn)及注意事項、專(zhuān)科的護理、手術(shù)后患者的飲食指導、出院指導（如：復查的專(zhuān)家門(mén)診、科室聯(lián)系電話(huà)等）

　　五、加大醫院感染控制力度。嚴格遵守執行消毒隔離制度，作好病區環(huán)境衛生學(xué)監測工作，結果應達標。同時(shí)，作好隨時(shí)消毒、終末消毒、日常消毒工作。使用后的物品按處理原則進(jìn)行消毒，一次性物品、醫療垃圾按要求管理、使用、處理。

　　六、開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)活動(dòng)提高護士服務(wù)品質(zhì)

　�。�1）為病人多做一點(diǎn)：多巡視、多觀(guān)察、多關(guān)心、多照顧、多為病人解決實(shí)際問(wèn)題。

　�。�2）為病人多講一點(diǎn)：多指導、多宣教、多溝通、多解釋病人疑問(wèn)，主動(dòng)做好健康教育、主動(dòng)征求患者意見(jiàn)。通過(guò)情景模擬和角色扮演，提高護士與病人有效溝通的能力，提高護士服務(wù)意識和健康教育能力。

　�。�3）讓病人方便一點(diǎn)：滿(mǎn)足病人的基本需求，提供病人便捷的服務(wù)。

　�。�4）讓病人滿(mǎn)意一點(diǎn)：通過(guò)開(kāi)展特色護理溫馨服務(wù)活動(dòng)，創(chuàng )建護理服務(wù)特色，提高護士服務(wù)品質(zhì)，提高護理質(zhì)量。

　�。�5）每月進(jìn)行一次患者滿(mǎn)意度服務(wù)問(wèn)卷調查。

工作計劃 篇6

　　一、指導思想：

　　以新課程理念為指導，以課堂教學(xué)研究與改革為切入口，以培養學(xué)生的創(chuàng )新意識和實(shí)踐能力為目標，不斷提高教師的專(zhuān)業(yè)理論水平和教學(xué)實(shí)踐能力，努力營(yíng)造開(kāi)放的、適合主體發(fā)展的教學(xué)氛圍，使每一位學(xué)生和諧、有個(gè)性地發(fā)展，全面提高學(xué)生的語(yǔ)文綜合素養。

　　二、教研目標：

　　準確理解,認真領(lǐng)會(huì )《語(yǔ)文課程標準》所倡導的教學(xué)理念和教學(xué)策略，以“新課程，新理念，新課堂”為大主題，積極投身于新的課程改革之中，成為語(yǔ)文課程資源的開(kāi)發(fā)者、語(yǔ)文課程的建設者。

　　2、指導學(xué)生正確地理解和運用祖國的語(yǔ)言文字，豐富語(yǔ)言積累，培養語(yǔ)感，發(fā)展思維，培養語(yǔ)文能力。重視提高學(xué)生的品德修養和審美情趣，促進(jìn)良好個(gè)性和健全人格的形成。

　　3、構建平等合作的師生關(guān)系，營(yíng)造寬松、和諧的課堂氛圍。讓學(xué)生參與評價(jià)、學(xué)會(huì )評價(jià)。引導學(xué)生多角度、多元化地思考問(wèn)題，鼓勵學(xué)生敢于向教師、向教材挑戰，充分張揚自己的個(gè)性。實(shí)現“以人為本，以發(fā)展為本”。

　　4、開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng),拓寬語(yǔ)文學(xué)習和運用的領(lǐng)域.發(fā)揮學(xué)校圖書(shū)館的.作用，培養閱讀的興趣。加強古詩(shī)詞的背誦、積累，加強平時(shí)的小練筆，重視朗讀、書(shū)寫(xiě)的訓練。培養學(xué)生的語(yǔ)言能力。爭取每學(xué)期有文章發(fā)表或獲獎。

　　5、以提高教學(xué)質(zhì)量為重點(diǎn)，狠抓教學(xué)常規，注重學(xué)科間的融合，使學(xué)生在不同內容和方法的相互滲透和整合中開(kāi)闊視野，提高學(xué)習效率，爭取學(xué)科教學(xué)質(zhì)量有所突破。

　　6、通過(guò)新世紀素質(zhì)教育、網(wǎng)絡(luò )、信息教育，結合學(xué)校的網(wǎng)絡(luò )優(yōu)勢，進(jìn)一步實(shí)施教育的現代化。

　　三、具體措施：

　　1、每位教師準備好一本教學(xué)摘記和一本聽(tīng)課記錄本，經(jīng)常學(xué)習各類(lèi)業(yè)務(wù)刊物，勤做摘記。深入鉆研教材，用新課程的理念改進(jìn)教法，構建具有自我特色的個(gè)性化教學(xué)模式，努力培養學(xué)生的創(chuàng )新能力。

　　2、本學(xué)期加強組內的日常交流性聽(tīng)課，執教教師課后要進(jìn)行說(shuō)課，課后要上交教案、說(shuō)課稿及教學(xué)反思。主評老師能及早了解教材，在評論時(shí)結合相關(guān)的教學(xué)理論，對教學(xué)細節進(jìn)行深入地剖析。聽(tīng)課教師都要進(jìn)行認真地評課，并做好記錄。

　　3、定期組織全體語(yǔ)文教師反饋外出聽(tīng)課所得，交流在教學(xué)中的困惑及反思，重視班級之間、教師之間的合作與研討。

　　4、充分發(fā)揮學(xué)校在師資、網(wǎng)絡(luò )教學(xué)上的優(yōu)勢，把信息技術(shù)與學(xué)科進(jìn)行有機整合，積極引進(jìn)各種成功的優(yōu)秀科研成果，提高教學(xué)效率。

　　5、樹(shù)立大語(yǔ)文教學(xué)觀(guān)，開(kāi)展豐富多彩的語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，推行課前一分鐘演講、每周一詩(shī)等訓練；加強成語(yǔ)、歇后語(yǔ)、名言警句的背誦、積累；加強平時(shí)的小練筆指導，提倡學(xué)生寫(xiě)日記，鼓勵學(xué)生向《奉化日報》、《寧波晚報》等積極投稿，爭取發(fā)表。

　　6、注重培養學(xué)生的課外閱讀能力，特別是閱讀興趣的培養。精心設計作業(yè)，尋求最佳的作業(yè)途徑。提倡布置選擇性、層次性、實(shí)踐性、趣味性的作業(yè)，也可以放手讓學(xué)生自主選擇，把做作業(yè)的主動(dòng)權交給學(xué)生。

　　7、開(kāi)展“輔優(yōu)補差”，重視尖子生培養，加大對差生的輔導力度，鼓勵學(xué)生積極參加校內外語(yǔ)文實(shí)踐活動(dòng)，面向全班抓教學(xué)質(zhì)量，力爭學(xué)科成績(jì)更上一層樓。

　　8、自覺(jué)投身基本功訓練及自身業(yè)務(wù)學(xué)習。在市教研室、校教導處的組織領(lǐng)導下，通過(guò)請進(jìn)來(lái)、走出去等各種方法的觀(guān)摩學(xué)習、老教師的傳、幫、帶等活動(dòng)，加強對青年教師的培養。

　　四、月工作重點(diǎn)：

　　二月份： 學(xué)習語(yǔ)文課程標準，熟悉教材，制定教學(xué)計劃。

　　2、征集語(yǔ)文學(xué)科論文及教學(xué)案例。

　　三月份： 教學(xué)常規檢查（一）

　　2、新教師聽(tīng)課

　　3、“輔優(yōu)補差”工作交流

　　四月份： 期中質(zhì)量檢查及反饋

　　2、教學(xué)常規檢查（二）

　　五月份： 校朗讀測試

　　2、校寫(xiě)字測試

　　3、4—6年級作文寫(xiě)片斷比賽

　　4、新教師聽(tīng)課

　　5、教學(xué)常規檢查（三）

　　六月份： 鎮學(xué)科論文評比

　　2、4—6年級古詩(shī)積累比賽

　　3、教學(xué)常規檢查（四）

　　4、復習迎考

　　5、教學(xué)質(zhì)量測試

　　6、總結、交流

　　五、教學(xué)研討活動(dòng)安排

　　周次教研主題上課教師主評教師

　　第5周“自主、合作、探究”學(xué)習模式的探討（1）徐治英 應嬋娜丁朝女 范明春

　　第8周丁朝女 孫志達沈潔 孫頤芬

　　第10周“自主、合作、探究”學(xué)習模式的探討（2）胡世浩 沈潔王優(yōu)娜 徐治英

　　第13周范明春 周鋼營(yíng)楊花芬 王優(yōu)娜

　　第15周創(chuàng )設開(kāi)放而有活力的語(yǔ)文課堂楊花芬 王優(yōu)娜竺葉兒 朱磊

　　第17周朱磊 孫頤芬袁吉飛 孫志達

　　注： 教學(xué)研討課執教時(shí)間、執教者如有改動(dòng)以通知為準。

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