明年工作計劃（精選30篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該為自己下階段的學(xué)習制定一個(gè)計劃了。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編為大家收集的明年工作計劃，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
明年工作計劃 1
工作方向：
1．對經(jīng)銷(xiāo)商的管理
定期檢查核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)高的產(chǎn)品庫存，配合公司發(fā)貨時(shí)間及物流工作，確保經(jīng)銷(xiāo)商的庫存在短期內消化，不出現積壓產(chǎn)品及斷貨現象，同時(shí)協(xié)調好各分銷(xiāo)商的渠道，有銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )重疊現象的，避免引起產(chǎn)品價(jià)格戰，銷(xiāo)售明年工作計劃。
2．解決產(chǎn)品沖貨、竄貨問(wèn)題
實(shí)行獎罰分明制度管理體系，解決因產(chǎn)品價(jià)格大幅度波動(dòng)造成的市場(chǎng)威脅，查找沖貨根源，經(jīng)核實(shí)無(wú)誤后取消違規經(jīng)銷(xiāo)商的產(chǎn)品促銷(xiāo)資格，時(shí)間為1年。相反，提供有效信息并持有憑證的銷(xiāo)售商，公司給予相應的促銷(xiāo)補貼政策。
3．銷(xiāo)售渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)品深度分銷(xiāo)，由原來(lái)的批發(fā)市場(chǎng)深入至農貿市場(chǎng)，在終端的走訪(fǎng)中，針對信息的收集，尋找對產(chǎn)品需求量大的消費群。目前，濃縮果汁產(chǎn)品的需求量集中在咖啡館、茶館，我們還需要在產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格上尋找相應的切入點(diǎn)。
目標市場(chǎng)：
將對揚州、泰州、鹽城、淮安、鎮江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽局部市場(chǎng)進(jìn)行開(kāi)發(fā)，搜羅并設立特約經(jīng)銷(xiāo)商, 享有與南京經(jīng)銷(xiāo)商同樣的經(jīng)銷(xiāo)政策，實(shí)行自然銷(xiāo)售，特殊區域可視情況而定，是否增派銷(xiāo)售人員。
重點(diǎn)促銷(xiāo)產(chǎn)品：
雞汁和果汁在20xx年將被重點(diǎn)推廣，兩個(gè)產(chǎn)品的消化周期短，但在市場(chǎng)競爭方面優(yōu)勢不明顯，準備將相應消化周期長(cháng)的壽司醋、芥末油，辣椒油等停止促銷(xiāo)，從而補貼雞汁和果汁產(chǎn)品的促銷(xiāo)，能起到重點(diǎn)產(chǎn)品的增量效果。
銷(xiāo)售隊伍人力資源管理：
1．人員定崗
南京辦固定人數5人，終端4人，流通1人，準備從終端調派1人兼跑流通市場(chǎng), 而原負責流通的人員兼跑省內周邊城市，開(kāi)拓空白市場(chǎng)。
2．人員體系內部協(xié)調運作
每日晨會(huì )進(jìn)行前日的工作匯報，端人員將負責的區域業(yè)務(wù)工作表格化，流通人員將市場(chǎng)信息和競品動(dòng)態(tài)提供給終端人員，終端方面的供求信息和網(wǎng)絡(luò )資料由流通人員安排解決，大家交換意見(jiàn)，進(jìn)行信息溝通，為銷(xiāo)售做好全方位的工作。
3．關(guān)鍵崗位定義，技能及能力要求
終端人員銷(xiāo)售對象為市內酒店，賓館、咖啡茶館等，面對直接消費者進(jìn)行服務(wù)，要求在談判技巧和國語(yǔ)標準化的程度上有所提高,要有實(shí)際的終端業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)率, 流通人員銷(xiāo)售目標是為產(chǎn)品打開(kāi)分銷(xiāo)渠道, 通過(guò)分銷(xiāo)過(guò)程, 最終到達消費者, 流通人員要具備清醒的思維, 長(cháng)遠的戰略眼光, 善于溝通、分析、認真看待問(wèn)題的啟發(fā)性和套路背后的邏輯性，打開(kāi)每一個(gè)產(chǎn)品流通的環(huán)節，確保產(chǎn)品順利分銷(xiāo)。
4．培訓
給予全體辦事處人員進(jìn)行定期的`培訓，在銷(xiāo)售技巧及談判過(guò)程上進(jìn)行實(shí)戰的演習。
一；對于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶(hù)，好穩定與客戶(hù)關(guān)系。
二；在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。
三；要有好業(yè)績(jì)就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
四；今年對自己有以下要求
1：每周要增加?個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有?到?個(gè)潛在客戶(hù)。
2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
3：見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成?到?萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng )造更多利潤。 以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，我會(huì )向領(lǐng)導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。
明年工作計劃 2
一、切實(shí)落實(shí)崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責是。
1、千方百計完成區域銷(xiāo)售任務(wù)。
2、努力完成銷(xiāo)售過(guò)程中客戶(hù)的各項要求。
3、了解并嚴格執行產(chǎn)品的出庫手續。
4、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報領(lǐng)導。
5、嚴格遵守廠(chǎng)規廠(chǎng)紀及各項規章制度。
6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責任感。
7、完成領(lǐng)導交辦的其它工作。
崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始終以崗位職責為行動(dòng)標準，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴格按照職責要求自己的行為，一個(gè)月來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在公司的安排下，首先在生產(chǎn)車(chē)間實(shí)習，了解公司產(chǎn)品的工作原理和產(chǎn)品內部接線(xiàn)，車(chē)間實(shí)習結束以后的考核中，基本達到了公司所要求的實(shí)習目的。其次自己經(jīng)常同其他同事勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導安排的任務(wù)后，積極著(zhù)手，確保完成任務(wù)。
總之，通過(guò)一個(gè)月的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標準。由于自己剛開(kāi)始業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、第一次跟客戶(hù)交流時(shí)候很緊張，產(chǎn)品性能描述不到位，語(yǔ)言組織混亂，有時(shí)說(shuō)完上句就不知道下句該怎么樣表達，后領(lǐng)導鼓勵我勤給客戶(hù)打電話(huà)，并多和客戶(hù)交流就可盡量減少這樣的`情況發(fā)生。
二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。
工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級關(guān)系，無(wú)論是份內、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導意圖及需要達到的標準。力爭在要求的期限內提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。
例如：針對自己跟客戶(hù)交流的少，領(lǐng)導建議我每天給客戶(hù)打三十個(gè)電話(huà)，因為公司產(chǎn)品針對的用戶(hù)相對比較特殊，都是從網(wǎng)絡(luò )上找自己區域內客戶(hù)資料，我從網(wǎng)絡(luò )上將自己區域內的山東東營(yíng)企業(yè)的黃頁(yè)打開(kāi)，將電氣成套設備廠(chǎng)家的電話(huà)和聯(lián)系方式記下以后，逐一給打電話(huà)，介紹產(chǎn)品資料。
三、正確對待客戶(hù)咨詢(xún)并及時(shí)、妥善解決。
銷(xiāo)售是一種長(cháng)期循序漸進(jìn)的工作，視客戶(hù)咨詢(xún)如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴格按照廠(chǎng)制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執行，在接到客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題自己不能解答時(shí)，首先應認真做好客戶(hù)咨詢(xún)記錄并口頭做出承諾，其次應及時(shí)匯報領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導的指示后會(huì )同相關(guān)部門(mén)人員制訂應對方案，同時(shí)應及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對處理方案感到滿(mǎn)意。
四、認真學(xué)習我廠(chǎng)產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據客戶(hù)需求，為客戶(hù)制定相應的采購方案
熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷(xiāo)售工作的前提。在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習，對廠(chǎng)生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數。安裝基本能做到有問(wèn)能答、必答，進(jìn)入公司時(shí)，公司計劃安排我們去品質(zhì)部門(mén)實(shí)習，進(jìn)一步了解產(chǎn)品的工作原理。及安裝知識。
五、產(chǎn)品市場(chǎng)分析
山東東營(yíng)區域雖然市場(chǎng)潛力巨大，公司產(chǎn)品應用場(chǎng)所相對特殊。加之，變頻器行業(yè)競爭愈加激烈，要想在這樣的市場(chǎng)環(huán)境中立足，除了強有力的技術(shù)支持以外，給客戶(hù)相豐厚的利益空間是必不可少的。價(jià)格比同類(lèi)進(jìn)口品牌低，性能比國產(chǎn)同類(lèi)品牌優(yōu)越。
六、20xx年2月區域工作設想
總結一個(gè)月來(lái)的工作，自己的工作仍存在很多問(wèn)題和不足，在工作方法和技巧上有待于向領(lǐng)導和同事學(xué)習，2月份自己計劃在上個(gè)月工作得失的基礎上取長(cháng)補短，重點(diǎn)做好以下幾個(gè)方面的工作。
�。ㄒ唬┮罁⺋年X公司掌握區域銷(xiāo)售情況和客戶(hù)資料，自己計劃將工作重點(diǎn)放在東營(yíng)區域。
一是主要把已經(jīng)和公司建立合作關(guān)系的客戶(hù)作為重點(diǎn)，做好相關(guān)售后服務(wù)工作，積極協(xié)調溝通好客戶(hù)和公司的關(guān)系。
二是通過(guò)自己的努力，盡快實(shí)現能夠擁有自己的客戶(hù)資源。
�。ǘ┦熘�(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)廠(chǎng)家，價(jià)格。做到知己知彼。遇到客戶(hù)咨詢(xún)相關(guān)問(wèn)題，給予滿(mǎn)意答復。
�。ㄈ┳约涸诟愫脴I(yè)務(wù)的同時(shí)認真學(xué)習業(yè)務(wù)知識、技能及銷(xiāo)售實(shí)戰來(lái)完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎。
�。ㄋ模榇_保完成全年銷(xiāo)售任務(wù)，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在山東新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
以上就是我對20xx年1月工作的總結及2月的工作計劃，總結計劃不夠全面之處，請求領(lǐng)導能夠給予指正。
明年工作計劃 3
20xx年是我們公司全體員工風(fēng)雨兼程、齊心協(xié)力，不斷創(chuàng )新的一年。面對公司的重大人事變革、人員調整和加快發(fā)展的挑戰，我們全體成員在公司曲總和王總的領(lǐng)導下，勤奮努力、恪盡職守，不斷更新，始終堅持“服務(wù)一個(gè)項目，塑造一個(gè)精品”的公司宗旨。在上傳下達、服務(wù)質(zhì)量、內部管理和管家服務(wù)等方面取得了豐碩的成果。
首先，讓我們來(lái)看一下公司的基本情況。根據公司的組織架構和新領(lǐng)導班子的調整，我們物業(yè)公司目前有1位項目經(jīng)理，4位保潔技工，5位秩序維護部的員工，還增設了3名樣板間管家，共計13人。幾個(gè)月以來(lái)，我們緊緊圍繞為客戶(hù)服務(wù)這一核心，扎實(shí)有效地開(kāi)展工作。針對東昌御府的.服務(wù)特點(diǎn)、人文環(huán)境、居住人群和周邊環(huán)境等不同特點(diǎn)，我們注重解決新問(wèn)題，下功夫求實(shí)效。截止到12月8日，我們共接待了1015位客戶(hù)。
其次，我們發(fā)揮了服務(wù)特色，提升了物業(yè)品牌。優(yōu)良的服務(wù)方式是提升品牌的有效途徑之一。幾個(gè)月以來(lái)，我們在提高服務(wù)質(zhì)量、建立和諧關(guān)系和創(chuàng )造優(yōu)質(zhì)服務(wù)氛圍方面加大了工作力度。我們完善了工作程序，先后在東昌御府舉行了公司開(kāi)業(yè)、樣板間開(kāi)放、公司開(kāi)盤(pán)管家一站式服務(wù)等活動(dòng)，進(jìn)一步提升了我們的品牌宣傳，增強了物業(yè)服務(wù)對外業(yè)務(wù)聯(lián)系和品牌推介。
此外，我們也加強了內部管理，充分發(fā)揮了團隊作用。公司主要下設管家客服部、秩序維護部和保潔部三個(gè)主要職能部門(mén)與崗位。在服務(wù)中，我們注重發(fā)揮團隊精神，倡導服務(wù)理念，提升服務(wù)水平。幾個(gè)月的工作中，我們展現出了出色的執行能力。
首先是管家客服部。管家客服部的工作是公司的主線(xiàn)，主要通過(guò)管家人員進(jìn)行協(xié)調和解決廣大業(yè)主的服務(wù)需求。面對人員流動(dòng)較大和崗位安排調整的實(shí)際情況，我們加大了內部管理，完善了內部機制，并以區域為標準劃分責任，確保了日常業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。
其次是秩序維護部。秩序維護部是公司發(fā)展的窗口，人員形象和工作責任心彰顯了我們服務(wù)的特色。幾個(gè)月來(lái)，在思路轉變和人員調整中，秩序維護部展現出了較好的工作場(chǎng)面，確保了工作秩序的正常運轉。我們采取了一系列新的辦法來(lái)提升公司外部形象。
另外，我們還有保潔部。保潔部是公司的名片，每天都在重復進(jìn)行的工作中展現了我們的服務(wù)質(zhì)量和能力。幾個(gè)月來(lái)，保潔部的員工團結互助，積極肯干，不怕苦、不怕累、不怕臟，展現出了較強的吃苦精神和服務(wù)意識。他們的積極配合和努力工作為物業(yè)保潔部贏(yíng)得了榮譽(yù)，體現出了團隊精神。
最后是公司本身。在公司領(lǐng)導的親自指導下，我們在耐心細致的工作安排中發(fā)揮了重要作用。在組織框架、人員調整、各部門(mén)管理和對內對外業(yè)務(wù)聯(lián)接中，我們扮演了橋梁的角色。在處理物業(yè)服務(wù)區域重要事務(wù)和整體建設中，我們也發(fā)揮了一定的作用。與此同時(shí)，我們展現了較強的工作執行能力，應對繁雜瑣碎的工作。
明年工作計劃 4
一、想辦法制訂每日工作流程表
沒(méi)有工作目標和每天時(shí)間安排的人，總是很悠閑，而有了明確的目標，對自己每天時(shí)間安排得比較滿(mǎn)的人，是沒(méi)有空閑時(shí)間的，每一點(diǎn)時(shí)間都會(huì )過(guò)得很有意義很有價(jià)值，家裝業(yè)務(wù)員工作計劃。所以，我們要養成每天制訂工作流程表的習慣。
1、對家裝業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，工作表要把第二天要辦的事、要見(jiàn)的人放在第一位，比方說(shuō)和某客戶(hù)約好第二天見(jiàn)面或量房，那你一定就要結合雙方約定的時(shí)間和地點(diǎn)來(lái)安排自己的行程。最好在約定地點(diǎn)附近開(kāi)展業(yè)務(wù)。
2、工作表要學(xué)會(huì )預留出一段時(shí)間，不能把時(shí)間計算得很緊張。比方說(shuō)，原定計劃上午在小區做業(yè)務(wù)，下午2：00去見(jiàn)一個(gè)客戶(hù)，中間有半個(gè)小時(shí)的車(chē)程，而你就不能將時(shí)間排到下午1：30分才行動(dòng)，至少應該留出半個(gè)小時(shí)的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場(chǎng)等待客戶(hù)，給客戶(hù)體現出尊敬感。
3、工作表要隨身攜帶，隨時(shí)查看。你不可能每天都按照工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。
二、一天時(shí)間安排(僅供參考)
1、 早會(huì )培訓學(xué)習(8：00—8：40)
我們建議每個(gè)公司都舉行早會(huì )培訓，把業(yè)務(wù)員和設計師集中在一起，如果部門(mén)較大，也可以單開(kāi)業(yè)務(wù)部門(mén)的早會(huì )。早會(huì )每天安排一個(gè)主持人，一個(gè)講師，每人輪流做主持人和講師，大家創(chuàng )造一個(gè)內部學(xué)習和培訓、人人參與的平臺，早會(huì )時(shí)間不能開(kāi)得過(guò)長(cháng)，半個(gè)小時(shí)到40分鐘就行，內容可以循環(huán)推進(jìn)。
2、 設計跟進(jìn)(8：40—9：00)
業(yè)務(wù)員參加完早會(huì )培訓以后，要與設計師進(jìn)行單獨溝通，業(yè)務(wù)員可以將客戶(hù)的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時(shí)也要督促設計師的.工作，以免設計師因自己的工作繁忙而耽誤你的客戶(hù)，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶(hù)之間的關(guān)系。
3、 打電話(huà)(電話(huà)拜訪(fǎng)、電話(huà)跟進(jìn))(9：00—9：20)
與設計師溝通以后，業(yè)務(wù)員要對客戶(hù)進(jìn)行電話(huà)拜訪(fǎng)或電話(huà)跟進(jìn)，一般來(lái)說(shuō)，到了九點(diǎn)以后，客戶(hù)也過(guò)了上班初的忙碌期了，打電話(huà)正是好時(shí)候。業(yè)務(wù)員最好在公司里打電話(huà)，一則方便電話(huà)記錄，創(chuàng )造更好的電話(huà)溝通環(huán)境，二則如果有客戶(hù)需要量房，也好及時(shí)與設計部取得聯(lián)系，客戶(hù)有新想法也可直接與設計師進(jìn)行溝通。業(yè)務(wù)員要養成每天跟進(jìn)客戶(hù)的習慣。
4、 到小區展開(kāi)行動(dòng)(9：30—17：00)
業(yè)務(wù)員明年工作計劃怎么寫(xiě)(5)
這一段時(shí)間主要用于聯(lián)系新客戶(hù)，培育自己的客戶(hù)資源。當然也要根據實(shí)際情況，如果小區交房，就要提前去小區，早會(huì )可以不開(kāi)，電話(huà)可以不打。晚上回公司的時(shí)間也可早可晚，如果小區客戶(hù)下班后較多，就可以晚回去。
5、 回公司打電話(huà) (17：00—18：00)
如果業(yè)務(wù)員搜集到了很多的客戶(hù)電話(huà)號碼，我建議下午早回公司，在公司給客戶(hù)打業(yè)務(wù)電話(huà)，這一段時(shí)間打電話(huà)的效果最理想。
6、 晚上要進(jìn)行客戶(hù)分析
業(yè)務(wù)員晚上下班后，要養成對自己白天所聯(lián)系的客戶(hù)進(jìn)行分析的習慣，可以結合公司推出的《客戶(hù)分析表》，只有對客戶(hù)進(jìn)行準確分析定位，才能找到與客戶(hù)進(jìn)行更好溝通的技巧和突破點(diǎn)。第二天早上，要將客戶(hù)分析的內容與設計師或主管進(jìn)行溝通。
7、 晚上要列出當天名單(客戶(hù)、人際關(guān)系)
希望你每天都能在自己的名單上增加新的人員，將客戶(hù)信息和新結將近朋友的信息，完整地進(jìn)行登記，每天增長(cháng)的名單，就是你業(yè)績(jì)持續增長(cháng)的法門(mén)。
明年工作計劃 5
時(shí)間飛逝，光陰似流水。轉眼間就結束了20xx過(guò)去了，回想了一年中的訓練、工作、學(xué)習我結合自身存在問(wèn)題，查找出平時(shí)生活工作中存在的缺點(diǎn)，以便在今后開(kāi)展工作中將自己存在的缺點(diǎn)改正，把優(yōu)點(diǎn)繼承發(fā)揚和保持。爭取在今后的工作崗位上盡心盡力地履行好自身的本職工作崗位，回顧一年來(lái)的工作，在機關(guān)業(yè)務(wù)部門(mén)和連隊首長(cháng)的領(lǐng)導下認真按照條令條例和規章制度去嚴格要求自己，認真落實(shí)上級指示、一年來(lái)不管是實(shí)施保障任務(wù)、訓練、工作、學(xué)習還是生活都得到明顯的得到了進(jìn)步，下面就是我對這20xx年來(lái)工作進(jìn)行總結及對20xx工作進(jìn)行計劃如下。
一、政治思想方面
一年來(lái)，我牢固樹(shù)立以連為家的思想，保持高度穩定，團結黨支部的周?chē)�，積極配合站長(cháng)搞好全站人員的思想工作，并且從中查找自身存在的不足，確體政治上合格。一年來(lái)，我積極參加連隊的政治教育和政治教育和理論學(xué)習，積極學(xué)習高科技知識，我自身自學(xué)電腦，并且收到了良好的效果。本人也能從思想上提高認識，把握住人員的思想狀況，了解本班戰士想什么，做什么，要什么，在哪里，也起到了良好的促進(jìn)作用。
二、日常學(xué)習
一年來(lái)的學(xué)習效果還是比較明顯的。首先從思想上認識到學(xué)習的重要性。積極參加科學(xué)文化學(xué)習和政治教育，課中認真聽(tīng)講并做好筆記，課后認識學(xué)習有關(guān)理論知識，深刻探討討論題，寫(xiě)好心得體會(huì )。
三、日常工作
成為一名士官以來(lái)工作標準也進(jìn)一步的提高了，但是還缺乏主動(dòng)性，平時(shí)工作只求過(guò)得去，自身標準離領(lǐng)導的標準還有一定的距離，干起工作來(lái)也許還沒(méi)有起好士官骨干的很好模范帶頭作用。擔任公差勤務(wù)時(shí)完成任務(wù)時(shí)也許不夠圓滿(mǎn)，抱著(zhù)一種不是我連隊的過(guò)得去就行。經(jīng)過(guò)自己的反省和領(lǐng)導的教育戰友的指教現民明白這樣做事的方式方法不對，而且對自己今后開(kāi)展工作也不利，還會(huì )給戰友們帶來(lái)負面的影響、黨支部信任我，把我放到重要的崗位上才會(huì )把工作交給我干，現在也是鍛煉自己的好機會(huì )一但不懂把握好，可能以后就沒(méi)有這樣好的機會(huì )了，所謂三思而行，現在我雖然不是班長(cháng)，但我一樣支持班長(cháng)的工作，起好我的士官的模范帶頭作用，不斷提高自己的.工作標準，嚴格要求別人的同時(shí)先嚴格要求自己扎實(shí)地工作。
四、軍事訓練
一年來(lái)我大部分時(shí)間在外集訓都沒(méi)有在連隊參加連隊的工作、開(kāi)訓以來(lái)沒(méi)幾天在營(yíng)黨委的正確領(lǐng)導下，營(yíng)里為了迎接軍區偵察尖子比武組織了尖子隊，而后又把我等幾人送到了集團軍偵察尖子隊參加集團軍的偵察尖子集訓。在當中我能堅持參加連隊的各項課目訓練，并在其中作好尖子的模范作用，在�；A的基礎上進(jìn)一步的提高自身的軍事素質(zhì)，能夠把我在尖子隊里所學(xué)到知識和有關(guān)經(jīng)驗傳教給戰友們，在訓練場(chǎng)上很好地樹(shù)立起了威信。
五、日常生活
我的生活是那么的豐富多彩，而且在這豐富多彩的前提下我嚴格遵守上級的有關(guān)規章制度、平時(shí)沒(méi)事不外出，有事外出時(shí)能夠按級請假、按時(shí)歸隊銷(xiāo)假，而且外出時(shí)自覺(jué)維護軍人的良好形象，沒(méi)有進(jìn)入不健康的場(chǎng)所，沒(méi)有違規使用通信工具，沒(méi)有不假外出，也沒(méi)有夜不歸營(yíng)的現象。并且嚴格遵守連隊規章制度。嚴格要求自己，嚴格落實(shí)上級指示精神，用條令條例約束自己。
六、存在問(wèn)題
1、思想上有放松現象，在大項任務(wù)面前有畏維情緒。
2、干工作時(shí)缺乏雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，存在打折扣思想。
3、在學(xué)習理論和高科技知識上，只求表面學(xué)習，沒(méi)有深入的探討。
4、為人處事不夠謙虛謹慎。
5、說(shuō)話(huà)有時(shí)不注意場(chǎng)合，把握不好時(shí)機。
6、存在我行我素的思想。
七、20xx工作計劃
1、認真學(xué)習科學(xué)理論，提高自身素質(zhì)。
2、謙虛謹慎，戒驕戒躁。
3、首先從思想上高度重視上級指示精神。
明年工作計劃 6
一、海外處20xx年安全工作總結
20xx年，海外處協(xié)同安監處共同對海外項目安全工作進(jìn)行督導和落實(shí)，牢固樹(shù)立安全“紅線(xiàn)”意識，堅持“安全第一，預防為主”的總方針，以學(xué)習宣貫《新安全法》為主線(xiàn)，以強化海外安全生產(chǎn)責任落實(shí)為重點(diǎn)，以開(kāi)展安全工作“三必須”和“安全生產(chǎn)月”活動(dòng)為抓手，堅持“命”字在心，“嚴”字當頭，“實(shí)”字落地，努力克服了海外生產(chǎn)安全工作壓力大、條件艱苦、工作環(huán)境惡劣、安全隱患繁雜、季節變化無(wú)常等諸多不利因素影響，嚴細新實(shí)抓安全，履職盡責強管理，實(shí)現了安全生產(chǎn)�，F將20xx年海外項目安全工作總結匯報如下：
1、嚴格落實(shí)安全生產(chǎn)責任制。安全生產(chǎn)責任制，是公司項目安全生產(chǎn)規章制度的核心，是執行各項制度的有力保障。尤其是海外項目的安全工作要做到縱向到底、橫向到邊的安全管理，必須明確單位主要負責人是安全生產(chǎn)第一責任者，所以明確了項目的主要負責人是各項目的安全主要負責人，同時(shí)要落實(shí)好安全工作“三必須”（管行業(yè)必須管安全；管業(yè)務(wù)必須管安全；管生產(chǎn)必須管安全）的工作責任，這樣才能保證安全投入的有效實(shí)施。
2、細化安全生產(chǎn)責任有效落實(shí)。為了更好的落實(shí)安全管理責任和生產(chǎn)責任，公司將責任層層分解，根據公司安全生產(chǎn)工作實(shí)際和安委會(huì )的工作要求，以及安全生產(chǎn)工作層層落實(shí)、人人負責的原則，公司同各單位簽訂了安全生產(chǎn)責任書(shū)，每位員工與單位和項目簽訂了安全生產(chǎn)承諾書(shū)，海外人員還簽訂了海外項目安全責任書(shū)，同時(shí)各項目還與外包單位簽訂了安全生產(chǎn)協(xié)議書(shū)，層層簽訂安全責任書(shū)，將責任落實(shí)到個(gè)人，并完善安全生產(chǎn)責任制考核辦法，建立安全生產(chǎn)責任制的.量化考核指標體系。把安全生產(chǎn)管理工作細化分解到各單位、各部門(mén)，落實(shí)到個(gè)人，按“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，明確分工、狠抓落實(shí)，從而做到目標明確、職責清楚、措施得力，確保安全生產(chǎn)責任制落到實(shí)處。保證安全生產(chǎn)工作事事有人管，人人抓安全的良好局面。
3、狠抓安全生產(chǎn)教育培訓，保證制度的有效落實(shí)。安全教育培訓是安全管理不可缺少的一部分，項目作業(yè)層涉及到專(zhuān)業(yè)多，且大多數年輕的員工未參加過(guò)安全技能崗位培訓，缺乏安全知識、安全意識、自我保護能力，不能辨別危害和危險。因此，海外處協(xié)同安監處要求各海外項目認真開(kāi)展并嚴格落實(shí)有針對性的安全生產(chǎn)知識教育培訓工作，增強作業(yè)人員的安全意識，提高他們的自我安全保護意識，為減少和杜絕各類(lèi)安全生產(chǎn)事故的發(fā)生，起到積極的促進(jìn)作用。
二、海外處20xx年安全工作計劃
公司海外項目的安全管理狀況，直接影響公司的安全生產(chǎn)管理水平，關(guān)系到公司的形象和競爭力。從明年海外項目來(lái)看，主要分布在非洲和中東等國家，個(gè)別國家的政局復雜，有恐怖組織存在，為海外作業(yè)環(huán)境帶來(lái)了較大的困擾，埋下了較大的安全隱患。為明年海外項目安全生產(chǎn)持續、健康向前發(fā)展，真正把海外項目的各項工作做好、做強、做優(yōu)，做穩，做安全�，F將20xx年安全工作計劃匯報如下：
1、適時(shí)進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)管理制度。結合我院海外項目和業(yè)務(wù)范圍的特點(diǎn)和變化，協(xié)同安監處對海外的安全生產(chǎn)管理制度不斷的完善。
2、加強出國人員的安全教育培訓工作。在出國之前，協(xié)同安監處對出國人員進(jìn)行一次全面系統的安全知識學(xué)習培訓，督促每位出國人員增加安全意識，防患于未然。
3、根據所去國別的不同，海外處擬向出國人員發(fā)放《對外投資合作國別（地區）指南》，并督導學(xué)習，便于出國人員提前了解前往國家的風(fēng)俗民情、法律法規、宗教等信息，避免發(fā)生不必要的沖突，加強自我保護。
4、加強海外項目的督導檢查力度。協(xié)同安監處加大安全隱患排查力度，建立健全長(cháng)效機制，要始終保持如履薄冰、如臨深淵的謹慎態(tài)度；始終保持一絲不茍、抓早抓小的認真精神；始終保持一抓到底的務(wù)實(shí)作風(fēng)。把安全生產(chǎn)責任落實(shí)到操作層面。
明年工作計劃 7
20xx年即將轉瞬消逝了，在夏經(jīng)理的領(lǐng)導下、在同事的支持和幫助下，我堅持不斷地學(xué)習銷(xiāo)售業(yè)務(wù)知識、總結工作經(jīng)驗，加強對客戶(hù)尋找和新客戶(hù)的開(kāi)發(fā)，努力提高談客戶(hù)技巧，完成了自己在工作中的各項職責，在這里將自己的思想、情況等簡(jiǎn)要的個(gè)人工作總結如下：
一：保持一顆好的心態(tài)
好心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應具體的基本素質(zhì)吧，每個(gè)人看到這個(gè)詞都明白什么意思，但對于我來(lái)說(shuō)，卻是一點(diǎn)一滴從工作中領(lǐng)悟出來(lái)的。由內而講：做為銷(xiāo)售人員從入職時(shí)間、機緣、運氣、個(gè)人能力等眾多因素，大家負責著(zhù)不同的區域、不同的客戶(hù)，也許同事運氣好大單不斷，一個(gè)單子可能就夠我們其他人忙活半年的，但是更重要的是，我們應該看到他努力的那一面。我一直認為，付出了多少就會(huì )得到多少，只是得到的不同而己，并不一定由金錢(qián)來(lái)衡量，或許有一天這些收獲就會(huì )轉化為我們的所需。有時(shí)我們會(huì )覺(jué)得付出了很多但得到了很少，會(huì )覺(jué)得很累，會(huì )選擇報怨、放棄，但堅持下來(lái)的人就會(huì )從極不平等的多付出少回報中走到一個(gè)平衡點(diǎn)，付出多少就得到多少，繼續堅持則是真理。其實(shí)，我們每個(gè)銷(xiāo)售員拿單，不論這一單是多是少，做得都不容易，都要經(jīng)歷很多的溝溝坎坎。所以，保持良好的心態(tài)，從容對待我們的每一項工作，不論這個(gè)客戶(hù)是大是小，不論他給我的單子是多是少，被客戶(hù)認可往往才是我們最需要關(guān)注的。二是，我認為同事之間應相互協(xié)助，才能形成一個(gè)團結的氛圍，切不可為小利而斤斤計較，有時(shí)放棄的背后，我們會(huì )贏(yíng)得更多；從外而講，銷(xiāo)售員只要跑客戶(hù)，每天都會(huì )碰到形形色色的人，也許這一天下來(lái)，你遇到的客戶(hù)很好，你們談的非常成功，你覺(jué)得很開(kāi)心、很有收獲感。但也許這一天你就碰到了蠻不講理的客戶(hù)，他就仗著(zhù)手中的權力欺負你，多從你那里索取，不斷的找各樣的理由挑你的.不是，更可惡的是他們也許會(huì )聲色俱厲的訓你。但是如果你認為你的客戶(hù)百般挑你的毛病，是讓你更細心想的更周全，訓你是讓你有更好的心里素質(zhì)應對更難應付的客戶(hù)，多索取則是讓你開(kāi)動(dòng)腦筋如何更好的去應對此類(lèi)客戶(hù)。那么你工作起來(lái)就不會(huì )覺(jué)得不開(kāi)心，反之是充滿(mǎn)挑戰�？傊�，每一個(gè)類(lèi)形的客戶(hù)，對我們來(lái)說(shuō)不論好壞都是有益處的，因為他讓我們成長(cháng)。
二：自信未必不對，細心首當其沖
我們每個(gè)人身上都有自己的優(yōu)勢、弱點(diǎn)，我最大的優(yōu)勢就是自信，最大的缺點(diǎn)就是粗心。很早就有人給我提過(guò)，講過(guò)，我也不斷在提醒自己，但是還是認識的不夠徹底。這也許就是所謂的江山易改秉性難移吧。關(guān)于這些我就不做詳細的說(shuō)明了，其實(shí)，問(wèn)題總結下來(lái)就在于我不細心、經(jīng)驗少，更重要的是我太自信。內心深出總有些恐懼和膽怯。但還好我不斷告誡自己保持一顆好心態(tài)，做好自己的工作。
三：業(yè)績(jì)的總結和貨款或手的問(wèn)題
1/。業(yè)績(jì)總結：全年銷(xiāo)售產(chǎn)品總額二百七十二萬(wàn)，是去年的兩倍。主要出業(yè)績(jì)的客戶(hù)是〈和力達、湖林、南京冠嘉、盛祥泰、力王、高綺、浩運、〉。
2．貨款回收：我的客戶(hù)大方面還是不錯，一般都走上了正規，比較準時(shí)。外面還欠40多萬(wàn)，多數是還沒(méi)有到期，到期沒(méi)有收回的不到10萬(wàn)。貨款回收基本沒(méi)有問(wèn)題！在年里，應該收回的貨款，我不會(huì )讓它留到明年！
四：來(lái)年工作計劃
09年計劃我實(shí)現的并不多，不好意思在這里一一核證，損失的挺多但重要的是他們都變成了我的經(jīng)驗。有一點(diǎn)證明是，我仍在努力。明年計劃的框架也早在年前就在心里扎根了，今年就不寫(xiě)出來(lái)了，讓行動(dòng)證明一切，讓結果代替空白的明年計劃。還是那句老話(huà)：要努力，加油，要保持一個(gè)良好的心態(tài)。
明年工作計劃 8
時(shí)光荏苒，20xx年已經(jīng)過(guò)去了，回首過(guò)去的一年，憑著(zhù)對學(xué)校的熱愛(ài)、對辦公室工作的熱情和對領(lǐng)導的感情，堅持“真誠為�！钡牟蛔冃拍�，在艱辛和執著(zhù)中盡職盡責地工作。20xx年度我在上級部門(mén)的指導下，配合好校長(cháng)開(kāi)展好學(xué)校各項的工作。兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責，為學(xué)校的和諧穩定及各項教學(xué)工作的有效進(jìn)行貢獻了自己的力量。
一、重視學(xué)習和寫(xiě)作，不斷提高自身素養
人常說(shuō)，有理論才有水平，有水平才有實(shí)力。為使自己在寫(xiě)文章、辦事情時(shí)更有底氣，在想問(wèn)題、拿主意時(shí)更有見(jiàn)地，一年來(lái)，我始終堅持學(xué)習政治理論、時(shí)事政策和業(yè)務(wù)知識，自覺(jué)把它們作為自己的思想理論源泉，用黨的精神武裝頭腦、指導行動(dòng)、推動(dòng)工作。在日常工作中，我堅持閱讀一些管理類(lèi)和文學(xué)類(lèi)的書(shū)籍，以博采眾長(cháng)，增加自己的知識積累。
二、堅持嚴于律己、努力做好表率
我能處處嚴格要求自己，堅持“治理就是服務(wù)”的理念，把“活得平淡、默默無(wú)聞、舍得付出”作為自己的準則;嚴謹細致、扎實(shí)求真、埋頭苦干。我樹(shù)立了正確的價(jià)值觀(guān)、利益觀(guān)，廉潔自律，潔身自好，慎言慎行，堂堂正正做人，中規中矩辦事。
三、認真履行職責，積極開(kāi)展工作
辦公室工作最大的.規律就是“沒(méi)有規律”，繁瑣無(wú)序。我能正確處理苦與樂(lè )、得與失、個(gè)人與集體、工作與家庭的關(guān)系，甘于奉獻、老實(shí)敬業(yè)，經(jīng)常加班加點(diǎn)，保證了各項工作的高效運轉。
接待工作重熱情。接待工作的好壞將直接反映本單位的工作作風(fēng)和外在形象。為此，只要有客人來(lái)訪(fǎng)或電話(huà)咨詢(xún)，教育局領(lǐng)導也好，兄弟學(xué)校的老師也好，或者是家長(cháng)，我都盡力做到誠懇、熱情、細致、周到。本期共有四次大的接待，邵陽(yáng)市市級示范中學(xué)的迎檢，新邵縣綜治工作的迎檢、新邵縣創(chuàng )選爭優(yōu)活動(dòng)的迎檢以及新邵縣目標管理督導評估迎檢，接待熱情細致周到，獲得了他們的肯定。
會(huì )議管理抓規范。會(huì )議管理上注重了會(huì )前仔細籌備，注重細節，考慮周到，會(huì )中認真細致地做好相關(guān)記錄，會(huì )后及時(shí)清理會(huì )場(chǎng)，督促落實(shí)會(huì )議精神。做到每次會(huì )議會(huì )前準備充分，會(huì )中嚴肅認真，會(huì )后執行有力度。20xx年尤其抓好了教代會(huì )的籌備工作，由于準備充分，教代會(huì )開(kāi)得非常成功。
宣傳工作有影響。作為辦公室主任，我擔起了宣傳報道的主力軍。一是在校內充分利用宣傳墻進(jìn)行宣傳。二是制作了光盤(pán)《xxx》。當然，上由于自己還擔任了繁重的教學(xué)任務(wù)，本學(xué)期的宣傳報道比較少，今后應再接再厲。
值日工作求務(wù)實(shí)。能認真履行值日的職責，做好考勤記載，深入課堂一線(xiàn)開(kāi)展隨堂聽(tīng)課，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報，及時(shí)上交值日記錄。人事工作無(wú)誤差。按照公平、公開(kāi)、公正的原則，認真做好了教師年度考核、職稱(chēng)評審、評先評優(yōu)工作，做到了考核評優(yōu)無(wú)意見(jiàn)，職稱(chēng)評審無(wú)矛盾。
四、取得以下成績(jì)
1.高質(zhì)量地完成了市級示范中學(xué)迎檢材料的準備工作，確保了市級示范中學(xué)的復檢一次性過(guò)關(guān)。
2.高質(zhì)量地完成了普九化債材料準備工作。
3.成功召開(kāi)了教代會(huì )，通過(guò)了新制定的《績(jì)效工資獎勵部分分配方案》和《教職工考勤方案》，通過(guò)了對原來(lái)一些方案的修改。
4.做好了職評工作，職評參評老師人人過(guò)關(guān)。
5.縣雙十佳我校兩人入選。我因工作出色，20xx年度也考核為優(yōu)秀，立三等功一次。
五、明年工作計劃
隨著(zhù)社會(huì )對教師的要求越來(lái)越高，學(xué)校也面臨著(zhù)新的形勢、新的任務(wù)，對辦公室工作也提出了新的、更高的要求。所以，總結自己的工作，我認為作為學(xué)校辦公室主任，也必須適應新的情況，進(jìn)一步增強責任意識、服務(wù)意識、效率意識、創(chuàng )新意識，努力做好辦公室工作：
一是工作中不能輕理論學(xué)習，解決問(wèn)題完全憑熱情、憑經(jīng)驗、憑情感，要站在理論的新高度創(chuàng )造性地解決問(wèn)題。
二是不能由于辦公室工作事情雜而有急躁情緒，工作中要多一份耐心、細心，盡量避免出差錯。
擔任辦公室主任一職，讓我感受頗多，受益匪淺。由衷地感謝學(xué)校領(lǐng)導的信任，感謝大家對我工作的支持，特別是工作出現差錯時(shí)給予的諒解與關(guān)愛(ài)。在今后工作中我將虛心接受大家批評和監督，不斷進(jìn)步。
明年工作計劃 9
一、加強協(xié)會(huì )內部組織建設
1．繼續加強協(xié)會(huì )內部組織建設，進(jìn)一步提升協(xié)會(huì )的凝聚力。明年工作計劃中，協(xié)會(huì )將采取以下策略來(lái)加強會(huì )員的組織：將所有會(huì )員分配到各個(gè)部門(mén)并由辦公室通知各個(gè)部長(cháng)，部長(cháng)再通過(guò)副部長(cháng)將消息傳達給會(huì )員。這樣一來(lái)，不僅可以提高部門(mén)工作的效率，還可以增加會(huì )員與部長(cháng)之間的交流，從而增強協(xié)會(huì )的凝聚力。
2．組織協(xié)會(huì )干部學(xué)習，不斷提升他們的素質(zhì)和領(lǐng)導能力。協(xié)會(huì )積極響應院團委的號召，召開(kāi)會(huì )議，讓干部們認真學(xué)習孟二冬教授的奉獻精神。這樣的學(xué)習不僅能夠幫助干部提高工作效率，更能夠提高他們的素質(zhì)和領(lǐng)導能力。
3．組織協(xié)會(huì )會(huì )員學(xué)習，以提高他們的奉獻精神和加強交流。協(xié)會(huì )通過(guò)組織看電影等娛樂(lè )方式，讓會(huì )員在輕松的氛圍中感受到可可西里志愿者的奉獻精神和墨家“兼愛(ài)”的真諦。
二、立足師范學(xué)院，服務(wù)大學(xué)
1．幫助新生適應校園生活，讓他們感受到大學(xué)的熱情和志愿者的愛(ài)心。協(xié)會(huì )非常重視迎接20xx級新生入校，會(huì )長(cháng)和副會(huì )長(cháng)親自率領(lǐng)志愿者團隊值班，取得了良好的效果。
2．組織“購書(shū)獻愛(ài)心”活動(dòng)，豐富校園文化。協(xié)會(huì )和苦竹書(shū)苑合作，為協(xié)會(huì )提供一批精品圖書(shū)，在校內銷(xiāo)售，既豐富了校園文化，又為協(xié)會(huì )提供了一定的經(jīng)費支持。
3．成立“愛(ài)心超市”，為營(yíng)造和諧校園作出貢獻。該超市成立于20xx年12月23日，是全疆高校中第一家“愛(ài)心超市”。它的主要目的`是向全校貧困家庭學(xué)生提供物質(zhì)上的幫助，免費提供衣服等物品，幫助部分學(xué)生度過(guò)難關(guān)。本學(xué)期共送出一百余件衣物，幫助了超過(guò)七十位同學(xué)，并發(fā)放了三十余張“愛(ài)心卡”。
三、發(fā)揮校園優(yōu)勢，積極服務(wù)社會(huì )
1．與實(shí)驗中學(xué)合作，一起舉辦主題班會(huì )，推進(jìn)“超市明年工作計劃”。協(xié)會(huì )多次組織會(huì )員前往石河子市農八師實(shí)驗中學(xué)，幫助其中一些班級召開(kāi)主題班會(huì )。通過(guò)講述自身的親身經(jīng)歷和學(xué)習方法，會(huì )員向實(shí)驗中學(xué)的學(xué)生們展示了學(xué)習的重要性，拓展了同學(xué)們的視野。同時(shí)，這項活動(dòng)還得到了院團委老師的肯定和實(shí)驗中學(xué)校領(lǐng)導的關(guān)注。他們希望該協(xié)會(huì )能夠繼續堅持下去，并作出更為卓越的貢獻。
2. 結對子小組
志愿服務(wù)師范學(xué)院152團一中協(xié)會(huì )與師范學(xué)院附屬中學(xué)152團一中團委合作，成立了“一幫一”結對子小組，旨在弘揚教師美德、發(fā)揚志愿者精神和履行志愿者責任。此次工作由15名黨員志愿者擔任。協(xié)會(huì )還從“愛(ài)心超市”向152團一中的貧困學(xué)生提供30余件衣物。
3. 福利院服務(wù)
協(xié)會(huì )長(cháng)期為石河子市福利院服務(wù)。為方便福利院小朋友學(xué)習讀書(shū)，協(xié)會(huì )在福利院成立了“愛(ài)心圖書(shū)館”和“愛(ài)心超市”的分支機構，并向福利院提供了幾百件衣物。協(xié)會(huì )還負責部分聯(lián)誼活動(dòng)和保潔工作。為加強管理、督促志愿者工作和規范雙方行為，協(xié)會(huì )與石河子市福利院簽訂了長(cháng)期服務(wù)協(xié)議。
4. 社區輔導班
為響應志愿者服務(wù)進(jìn)社區的號召，協(xié)會(huì )在22小區開(kāi)辦免費輔導班，以免費輔導小區的部分學(xué)生為目的，達到教學(xué)相長(cháng)、共同進(jìn)步的效果。
活動(dòng)經(jīng)費管理細則
根據協(xié)會(huì )章程，嚴格按照原則進(jìn)行活動(dòng)經(jīng)費的使用和管理：所有經(jīng)費收支由辦公室負責管理，協(xié)會(huì )定期審查賬目記錄。所有經(jīng)費使用必須提前申請并獲得批準。所有活動(dòng)經(jīng)費使用必須遵守節約原則，經(jīng)委員長(cháng)同意后，憑收據或發(fā)票進(jìn)行報銷(xiāo)。
對于協(xié)會(huì )的支持與幫助
本協(xié)會(huì )隸屬于師范學(xué)院團委，由俞世仲老師親自指導。俞世仲老師對協(xié)會(huì )活動(dòng)提出很多獨特的意見(jiàn)，為協(xié)會(huì )負責人提供指導和鼓勵。同時(shí)，俞世仲老師還積極為協(xié)會(huì )提供部分專(zhuān)項活動(dòng)資金，為協(xié)會(huì )活動(dòng)的進(jìn)行提供了必要的財力支持，為活動(dòng)的成功提供了保證。
明年工作計劃 10
去年以來(lái)，我廠(chǎng)在市委、市住建局正確領(lǐng)導下，積極貫徹上級各項會(huì )議精神，緊緊圍繞xx年工作目標，認真履行水務(wù)行業(yè)職能職責，攻堅克難，創(chuàng )新思路，扎實(shí)開(kāi)展各項業(yè)務(wù)工作。通過(guò)全體職工的共同努力，較好地完成了年初既定工作目標任務(wù)，我廠(chǎng)生產(chǎn)運行情況始終保持良好態(tài)勢,現就xx年工作計劃作綜述如下：
1、 既定目標
1、 出水口規范化整治規范
2、 排污許可證的辦理
3、 二期工程的試運營(yíng)
4、 工藝控制，生化系統穩定運行
5、 設備檢修及維護
6、 日常資料的規范
7、 廠(chǎng)區衛生環(huán)境改善
2、 主要工作措施
1、 按照縣環(huán)保局等相關(guān)部門(mén)要求，污水處理廠(chǎng)屬于排污企業(yè)，應該將排污口進(jìn)行規范化，以便于統一管理。按照要求配合環(huán)保等相關(guān)部門(mén)制作標識牌并按照要求統一安裝。
2、 排污許可證是污水處理廠(chǎng)必備的證件，由于上一年二期施工，因此暫停了此證辦理，在去年準備的資料的基礎上，進(jìn)一步完善資料，并交由環(huán)保局進(jìn)行核實(shí)，爭取在年前辦理好排污許可證。
3、 二期工程目前已經(jīng)基本完工，污水廠(chǎng)將面臨二期工程的試運營(yíng)，這期間包括了設備的調試，污泥培養等一系列繁瑣的事情。本著(zhù)以往的工作經(jīng)驗，今年的.主要任務(wù)便在這一項上面，一期與二期的融合顯得尤為重要，二期完工后可能會(huì )采取自動(dòng)化控制運行，這就需要對員工進(jìn)行培訓等等。
4、 在整個(gè)污水處理廠(chǎng)的運行當中，保證生化系統穩定運行是重中之重，因此為了使得生化性更好，將會(huì )對運行的周期以及整個(gè)工藝進(jìn)行不定期的調整，特別是二期工程的運行。
5、 廠(chǎng)區的設備每年都需要進(jìn)行一次打的檢修和整改。因此在這一年里，將會(huì )對上一年發(fā)現有問(wèn)題的設備進(jìn)行檢修，對于不合理的安裝和設備進(jìn)行更換，特別實(shí)在污泥處置和加藥系統需要加大整治力度，這也是著(zhù)一年度的一個(gè)重點(diǎn)。
6、 資料的規范性和準確性對于整個(gè)廠(chǎng)區的生產(chǎn)和建設都顯得非常重要，上一年里發(fā)現廠(chǎng)區有許多資料出現缺失或者是不夠規范，并對部分進(jìn)行了規范，對文檔進(jìn)行了更好了分類(lèi)。這一年里，將繼續上一年的工作，進(jìn)行資料的復查，發(fā)現不合理的地方及時(shí)進(jìn)行糾正，對于沒(méi)有完善的資料也需要進(jìn)一步完善。
7、 上一年，由于廠(chǎng)區在進(jìn)行施工，故而顯得臟、亂，目前二期施工基本完畢。廠(chǎng)區將會(huì )要求施工方對廠(chǎng)區進(jìn)行廠(chǎng)區的全面清理，包括地面、墻面以及損壞原來(lái)的所有設施設備。本廠(chǎng)區工作人員，每天到廠(chǎng)時(shí)進(jìn)行廠(chǎng)區衛生清掃。
3、 其他方面
除了在上產(chǎn)運行和人員管理方面，廠(chǎng)區將還會(huì )面臨許多的檢查以及安全等方面問(wèn)題。在這些諸多的問(wèn)題上，本廠(chǎng)都會(huì )嚴格按照既定的迎檢規定以及安全管理制度有序進(jìn)行，相信在這一年度里按照本計劃一定會(huì )順利完成各項任務(wù)。
明年工作計劃 11
為了更好地開(kāi)展新年的工作，根據公司的要求并結合20××年度的實(shí)際情況做了20××年度的財務(wù)部門(mén)的工作計劃 。
一、 20××年度工作簡(jiǎn)要回顧
總體來(lái)說(shuō)20××年度的'財務(wù)工作基本滿(mǎn)足了公司內外的需求，但是存在很多問(wèn)題，有很多可以提升和改善的空間。
1、會(huì )計核算工作形式上滿(mǎn)足了對內、對外的報表需求，每月按時(shí)申報，但是核算的準確性有待提高;
2、財務(wù)管理層面還停留在比較低的層次，對內管理報表沒(méi)有形成制度、完整的報表體系;
3、財務(wù)對很多業(yè)務(wù)環(huán)節監管還存在很多不到位的地方，包括對成本核算落后于實(shí)際業(yè)務(wù)需求、對庫存物資、固定資產(chǎn)管理缺失等問(wèn)題;
4、資金管理有待于更細、周期更長(cháng)的計劃安排，對收支安排制度化、表格化;
5、財務(wù)對公司全員的財務(wù)基礎知識培訓不夠，內部控制有待更規范地去執行，相關(guān)財務(wù)制度沒(méi)有有效的推廣;
二、20××年度的財務(wù)部目標及工作規劃
1)財務(wù)目標：
財務(wù)部目標：提升個(gè)人素質(zhì)，提高會(huì )計核算的準確性、及時(shí)性，提高財務(wù)管理的水平，提高資源的使用效率，保證收支平衡，提高財務(wù)對內對外的服務(wù)水平。
2)20××年度工作規劃
20××年財務(wù)工作的整體思路：“積極溝通;規劃先行、重在落實(shí);按章辦事、
有據可循;流程規范、科學(xué)決策” 。下面是財務(wù)各項工作的具體描述：
序號工作內容工作措施
1會(huì )計核算對財務(wù)本質(zhì)/實(shí)質(zhì)認知的培訓，建立會(huì )計核算手冊，
2信息提供 ERP系統、管理報表、財務(wù)分析、單據收集，
3溝通渠道定期例會(huì )、談話(huà)交流、建立順暢的溝通匯報機制，
4培訓體系
5納稅申報
6軟件退稅
7成本控制
8費用控制
9資金管理
10貸款管理
11庫存管理
12往來(lái)管理
13內外服務(wù)
14檔案管理
財務(wù)內部、銷(xiāo)售人員、全員財務(wù)意識等內容培訓，國稅、地稅按時(shí)申報，審計申報，帳套分配，建立退稅跟蹤表，單證收集、發(fā)票跟進(jìn)、申報，銷(xiāo)購價(jià)格審核，人力成本分析，財務(wù)費用控制，擬制適合公司的各項費用標準，嚴格審核單據，平衡收支，建立應收/應付賬款跟蹤表，提供日報，建立貸款信息跟蹤表，保證及時(shí)還貸，維護信譽(yù)，加強人員管理，信息溝通-例會(huì );追蹤應收款，嚴格審核應付款，定期清理往來(lái)款，對內積極配合，維護好銀行、稅局等關(guān)系，原始單據、憑證、報表、合同等資料建檔管理。
明年工作計劃 12
一、指導思想：
20xx年是xx企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展最為關(guān)鍵的一年，后勤管理部將圍繞企業(yè)20xx年的工作要求，實(shí)行現代企業(yè)運作模式，強化素質(zhì)求生存，規范管理樹(shù)形象，為廣大員工提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，為企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展提供可行的后勤保障。
二、20xx年后勤工作計劃工作目標：
1、以食品衛生安全為中心，強化食品衛生安全管理，確保全年不出現一例食物中毒現象
2、以職工公寓管理為重點(diǎn)，完成20xx年新員工的住宿安排工作，保證職工公寓內不發(fā)生安全事故。配合企業(yè)搞好員工思想政治工作進(jìn)公寓，使員工公寓管理水平上一新臺階。
3、以員工滿(mǎn)意為目標，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象，力爭員工對后勤服務(wù)滿(mǎn)意率較20xx年有一定的提高。同時(shí)，為企業(yè)文明單位創(chuàng )建和經(jīng)營(yíng)發(fā)展評估提供較好的后勤保障。
4、以深化后勤改革為動(dòng)力，確保20xx年企業(yè)按現代企業(yè)模式運作，規范并開(kāi)拓企業(yè)后勤經(jīng)營(yíng)服務(wù)市場(chǎng)。
三、20xx年后勤工作計劃主要工作：
(一)、以開(kāi)展誠信教育為主題，加強后勤員工的職業(yè)道德教育，提高企業(yè)后勤員工的綜合素質(zhì)，增強后勤員工的凝聚力。
1、認真組織后勤全體員工學(xué)習潘總20xx年年終工作會(huì )議講話(huà)要點(diǎn)，讓后勤員工能了解企業(yè)的“五個(gè)一工程”，進(jìn)一步增強員工的責任心和緊迫感，做到愛(ài)崗敬業(yè)，誠信服務(wù)，樂(lè )于奉獻。
2、按照企業(yè)20xx年的工作計劃，抓好后勤人員服務(wù)企業(yè)員工的積極性，提高員工的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德水平。
3、定期開(kāi)展企業(yè)文化、體育和娛樂(lè )等集體活動(dòng)及勞動(dòng)競賽，增強企業(yè)員工的凝聚力，形成積極向上的風(fēng)氣。今年五四青年節，企業(yè)將搞一次體育競賽活動(dòng)，我們要購置必要的體育器材，以保障此項工作的順利開(kāi)展。
4、做好企業(yè)開(kāi)業(yè)前的籌備工作，確保此項工作能在預定的時(shí)間內如期完成。
5、為企業(yè)員工的培訓工作提供有力的后勤保障工作。配備好培訓室內的設備器材，每次培訓結束后，將培訓室的`衛生清掃工作完成好，保證員工下一次培訓時(shí)能有一個(gè)干凈舒適的環(huán)境。
(二)、以食品衛生安全為中心，加強食堂管理，確保無(wú)員工食物中毒現象的發(fā)生，做好餐廳經(jīng)營(yíng)工作。
1、把安全工作放在伙食工作的首位，高度重視，層層負責，環(huán)環(huán)相扣，措施到位，確保不發(fā)生一例員工食物中毒現象。
2、建立食堂三餐時(shí)間部門(mén)負責人巡查制度，確保飯食的質(zhì)量和數量，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)處理。
3、定期召開(kāi)飲食工作會(huì )議，強化廚房工作人員的責任意識和衛生意識，做到面菜質(zhì)量達標，做作過(guò)程規范，質(zhì)量?jì)r(jià)格相符。
4、加強檢查和處罰的力度，不斷改善伙食質(zhì)量，提高服務(wù)水平。
5、努力在飯菜花式品種和飯菜質(zhì)量上下功夫，做到讓絕大多數員工滿(mǎn)意。
(三)、以員工公寓和食堂為重點(diǎn)，以車(chē)間維修區為龍頭，以辦公樓和廠(chǎng)區院內外為主線(xiàn)，每月開(kāi)展一次全員參與的無(wú)塵日大掃除活動(dòng)。
1、購置必要的清掃工具，以保證清掃工作的順利進(jìn)行。
2、成立由行政總監為組長(cháng)，行政人事和后勤部門(mén)負責人為成員的考評領(lǐng)導組，每次清掃完成后要對本次清掃工作進(jìn)行考評，并將考評結果予以公示。
3、制定相應的考評標準：
a、區域衛生清理由部門(mén)或責任人按照規定執行。
b、院內及院內通道經(jīng)常保持地面無(wú)煙頭、紙屑、泥土、磚塊和其它雜物等。
c、廁所必須經(jīng)常保持清潔干凈。
d、室內做到窗明幾凈，樓道樓梯做到清潔干凈、不留死角。
e、隨時(shí)清理煙灰筒。
f、車(chē)間、辦公區和宿舍環(huán)境優(yōu)美、布置有序、無(wú)垃圾污染物、不亂放私人物品，墻上墻頂無(wú)灰塵。
(四)、以員工滿(mǎn)意為目標，加強與各部門(mén)的`聯(lián)系，經(jīng)常聽(tīng)取員工對后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，提高服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立后勤服務(wù)新形象。
1、牢固樹(shù)立始于員工需求，終于員工滿(mǎn)意的企業(yè)服務(wù)理念，不斷提高服務(wù)質(zhì)量和員工對后勤服務(wù)的滿(mǎn)意度，打造后勤服務(wù)的新形象。
2、定期召開(kāi)員工座談會(huì )，設立員工公寓、飲食服務(wù)等意見(jiàn)箱，經(jīng)常聽(tīng)取員工對后勤服務(wù)的意見(jiàn)和要求，并及時(shí)處理，加以改進(jìn)。
3、加強和學(xué)企業(yè)相關(guān)部門(mén)的聯(lián)系，制定員工食堂、員工公寓突發(fā)事件應急預案，并組織演練。
總之，20xx年我們要扎扎實(shí)實(shí)的做好各項工作，給企業(yè)的快速發(fā)展提供有力的后勤保障。
明年工作計劃 13
20xx年，是物業(yè)公司致為關(guān)鍵的一年。工作任務(wù)將主要涉及到企業(yè)資質(zhì)的換級，企業(yè)管理規模的擴大，保持并進(jìn)一步提升公司的管理服務(wù)質(zhì)量等具體工作。物業(yè)公司要在殘酷的市場(chǎng)競爭中生存下來(lái)，就必須發(fā)展擴大。因此，工作重點(diǎn)將轉移到公司業(yè)務(wù)的拓展方面來(lái)。為能夠順利的達到當初二級企業(yè)資質(zhì)的要求，擴大管理面積、擴大公司的規模將是面臨最重要而迫切的需求。同時(shí)，根據公司發(fā)展需要，將調整組織結構，進(jìn)一步優(yōu)化人力資源，提高物業(yè)公司的人員素質(zhì)。繼續抓內部管理，搞好培訓工作，進(jìn)一步落實(shí)公司的質(zhì)量管理體系，保持公司的管理質(zhì)量水平穩步上升。在工作程序上進(jìn)行優(yōu)化，保證工作能夠更快更好的完成。
一、對外拓展
物業(yè)公司如果不能夠拓展管理面積，不但資質(zhì)換級會(huì )成為一個(gè)問(wèn)題，從長(cháng)遠的方面來(lái)講，不能夠發(fā)展就會(huì )被淘汰。因此，公司的擴張壓力是較大的，工作重點(diǎn)必須轉移到這方面來(lái)。xx的物業(yè)管理市場(chǎng)，住宅小區在今后較長(cháng)的一段時(shí)間里仍是市場(chǎng)，退其次是綜合寫(xiě)字樓，再就是工業(yè)園區。按照我公司目前的規模，難以在市場(chǎng)上接到規模大、檔次高的住宅物業(yè)。因此，中小型的物業(yè)將是我公司發(fā)展的首選目標。同時(shí)，住宅物業(yè)是市場(chǎng)上競爭最激烈的一個(gè)物業(yè)類(lèi)型，我公司應在不放棄該類(lèi)物業(yè)的情形下，開(kāi)拓寫(xiě)字樓、工業(yè)物業(yè)和公共物業(yè)等類(lèi)型的物業(yè)市場(chǎng)。走別人沒(méi)有走的路。在第一季度即組織人員進(jìn)行一次大規模的市場(chǎng)調查。就得出的結果調整公司的拓展方向。
經(jīng)過(guò)對外拓展嘗試，感覺(jué)到公司缺乏一個(gè)專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)來(lái)從事拓展工作。使得該項工作在人力投入不足的情況下，市場(chǎng)情況不熟，信息缺乏，雖做了大量的工作，但未能有成績(jì)。因此，必須加大拓展工作力度，增加投入，擬設專(zhuān)門(mén)的拓展部門(mén)招聘高素質(zhì)的得力人員來(lái)專(zhuān)業(yè)從事拓展工作，力爭該項工作能夠順利的開(kāi)展起來(lái)。
目前暫定拓展目標計劃為x萬(wàn)平方米，這個(gè)數字經(jīng)過(guò)研究，是比較實(shí)際的數字，能夠實(shí)現的數字。如果能夠找到一個(gè)工業(yè)園區則x萬(wàn)平方米是較為容易實(shí)現的;如果是在住宅物業(yè)方面能夠拓展有成績(jì)，有兩個(gè)項目的話(huà)，也可以實(shí)現。目前在談的xx項目等也表明，公司的拓展前景是美好的。
二、換取企業(yè)資質(zhì)
按照xx省的有關(guān)規定，我公司的臨時(shí)資質(zhì)是一年，將于x月份到期，有關(guān)行政部門(mén)根據我公司的管理面積等參數來(lái)評審我公司的企業(yè)等級。據我公司目前的管理面積，可以評定為四級企業(yè)。如果在x月份之前能夠接到一個(gè)以上物業(yè)管理項目，則評定為三級企業(yè)，應該是可以的。所以，企業(yè)等級評審工作將是明年上半年的重要工作之一。換取正式的企業(yè)等級將更有利于我公司取得在市場(chǎng)上競爭的砝碼。因此，在x季度開(kāi)始準備有關(guān)資質(zhì)評審的`有關(guān)資料，不打無(wú)準備之仗。爭取一次評審過(guò)關(guān)。
三、內部管理工作
(一)人力資源管理：
物業(yè)公司設置了兩個(gè)職能部門(mén)，分別是綜合管理部和經(jīng)營(yíng)管理部，今年將新設立拓展部。分管原來(lái)經(jīng)營(yíng)管理部的物業(yè)管理項目的對外拓展工作。同時(shí)，在現有的人員任用上，按照留優(yōu)分劣的原則進(jìn)行崗位調整或者引進(jìn)新人才。在各部門(mén)員工的工作上，將給予更多的指導。
在員工的晉升上，更注重于不同崗位的輪換，加強內部員工的培養和選拔，帶出一支真正的高素質(zhì)隊伍。推行員工職業(yè)生涯咨詢(xún)，培養員工的愛(ài)崗敬業(yè)的精神。真正以公司的發(fā)展為自己的事業(yè)。在今后的項目發(fā)展中，必須給予內部員工一定的.崗位用于公開(kāi)選聘。有利于員工在公司的工作積極性，同時(shí)有利于員工的資源優(yōu)化。
在培訓工作上將繼續完善制度，將員工接受的培訓目標化，量化，作為年終考核的一個(gè)子項。員工進(jìn)入公司后一年內必須持證上崗率達100%。技術(shù)性工種必須持相關(guān)國家認證證書(shū)上崗。培訓工作重點(diǎn)轉移到管理員和班組長(cháng)這一級員工上，基層的管理人員目前是公司的人力資源弱項，通過(guò)開(kāi)展各類(lèi)培訓來(lái)加強該層次員工的培訓。
(二)品質(zhì)管理：
質(zhì)量管理體系推行力度和效果均不理想。除了大家的重視度不夠外，還在培訓工作上滯后，執行的標準沒(méi)有真正的落實(shí)。為此，將繼續貫徹公司的質(zhì)量體系，為公司通過(guò)xx的認證認真的打好基礎，爭取能夠通過(guò)認證。
在x月份以前組織綜合管理部和公司的主要人員對質(zhì)量體系文件修改，使得對公司更加合適而有效。針對修改版的文件，組織精簡(jiǎn)有效的品質(zhì)管理培訓。對新接管的項目實(shí)施項目式的質(zhì)量體系設計，對單獨的項目編寫(xiě)質(zhì)量文件，單獨實(shí)施不同標準的質(zhì)量系統。
將實(shí)施品質(zhì)管理項目專(zhuān)人負責制，公司每個(gè)接管的項目都指定專(zhuān)人配合品質(zhì)主管從事質(zhì)量管理工作。包括在該項目的質(zhì)量?jì)炔抗芾�、業(yè)主的投訴及處理、管理的資料檔案收集、制作項目質(zhì)量管理審核報告等。同時(shí)，配合項目業(yè)主(業(yè)主委員會(huì ))的需求進(jìn)行年度的質(zhì)量管理分析調查，獲得有效的內部管理信息和業(yè)主的建議，以便對項目的不合格項進(jìn)行整改。
擬將進(jìn)行一次內部質(zhì)量管理體系審核，將嚴格依照xx的要素進(jìn)行，這次內審將是物業(yè)公司的第一次品質(zhì)管理總結會(huì )議。
(三)行政工作：
綜合管理部未能徹底的起到承上啟下的作用，有一定欠缺。工作有停頓，許多問(wèn)題沒(méi)有細致的落實(shí)。在公司和員工之間沒(méi)有一個(gè)有效的溝通手段，大部分員工對工作情緒低沉，得不到高層主管的工作幫助。為此，在下半年綜合管理部要加強管理，做好人事、勞資、檔案外聯(lián)等各項工作。在公司內設置建議信箱，具體設置在公司總部和各項目處，用于公司員工就公司的現狀和工作生活中的各種問(wèn)題進(jìn)行咨詢(xún)，由行政主管人員抽專(zhuān)門(mén)的時(shí)間了解，并回復。同時(shí)公司每個(gè)季度必須召開(kāi)一次集體工作會(huì )議，或者階段性的質(zhì)量體系審核。
明年工作計劃 14
教師發(fā)展是教師人生價(jià)值實(shí)現的過(guò)程，是教師在充分認識教育意義的基礎上，不斷提升精神追求，增強職業(yè)道德，掌握教育規律，拓展學(xué)科知識，強化專(zhuān)業(yè)技能和提高教育教學(xué)水平的過(guò)程。
我相信有眼界才有境界，有思路才有出路，針對自身的特點(diǎn)制定個(gè)人工作計劃如下：
1、師德師風(fēng)——教師職業(yè)作為一種以人育人的職業(yè)，對其勞動(dòng)質(zhì)量提出的要求是很高的、無(wú)止境的，所以，作為一名教師，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展，使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的優(yōu)秀教師，把自己的'全部知識、才華和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)，我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。我要使自己具備更強烈的事業(yè)心和責任心，當好人梯，對教育事業(yè)忠誠不二，矢志不渝，無(wú)怨無(wú)悔。要樹(shù)立現代學(xué)生觀(guān)，學(xué)會(huì )以發(fā)展的眼光看待每一個(gè)學(xué)生。相信學(xué)生的巨大潛能，并努力去探索發(fā)掘;在教育教學(xué)活動(dòng)中發(fā)揚學(xué)生的主體精神，促進(jìn)學(xué)生的主體發(fā)展，努力做到因材施教。
2、科室工作——嚴格要求自己遵守坐班紀律，工作中遵循請示匯報制度，在領(lǐng)導及分管領(lǐng)導的指導下創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。目前，我負責的業(yè)務(wù)主要包括課題研究、校本課程開(kāi)發(fā)、會(huì )議記錄及科室考勤、網(wǎng)絡(luò )維護及宣傳。根據具體工作內容及特點(diǎn)，要求自己分清主次、把握輕重緩急，不窩工、不廢工，保質(zhì)保量完成自己負責的相關(guān)業(yè)務(wù)工作。在工作中，多向領(lǐng)導請示請教，多與同事溝通探討，關(guān)注有關(guān)課題研究和校本課程開(kāi)發(fā)的新聞報道，學(xué)習教科研理論，在理論中尋求方法，在實(shí)踐中充實(shí)自己，從理論到實(shí)踐，從實(shí)踐到理論，不斷提升自身素質(zhì)，更好地完成科室工作。
3、教育教研——教育教學(xué)離不開(kāi)教學(xué)研究，為了提高自己的教學(xué)，我要積極向同伴學(xué)習，多走進(jìn)同組教師和優(yōu)秀教師的課堂，并積極完成每周的教研，把握組內開(kāi)展的各種學(xué)習機會(huì )，向同組教師學(xué)習。在同伴互助的基礎上提高自己的教學(xué)質(zhì)量。 嘗試課堂創(chuàng )新，改革傳統的教學(xué)方式——教師教、學(xué)生學(xué)，學(xué)生的學(xué)習興趣不高，而且不能充分培養學(xué)生的探究能力。在本學(xué)期中，我將運用多種靈活的教學(xué)方法，來(lái)激發(fā)學(xué)生的學(xué)習興趣，在教學(xué)中對教材要認真分析，認真設計每一節課，并及時(shí)對每節課進(jìn)行反思，認真分析課堂中出現的問(wèn)題，并及時(shí)進(jìn)行反思記錄。本學(xué)期我同時(shí)擔任高一1部的`生物學(xué)科備課組長(cháng)，積極組織我組教師參與地區、學(xué)校舉辦的各種教學(xué)教研活動(dòng)，配合高中部生物學(xué)科負責人、高一年級生物學(xué)科教研組長(cháng)開(kāi)展形式多樣的組內研討活動(dòng)。
4、讀書(shū)學(xué)習 ——注重個(gè)人素質(zhì)的培養，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。用教育理論武裝自己，為了自己的教育教學(xué)盡快的提高，讀書(shū)是一種至關(guān)重要的途徑，所以我在本學(xué)期要堅持讀有關(guān)教育的書(shū)籍。除了讀有關(guān)教學(xué)的書(shū)籍外，我還要不斷去讀其它的書(shū)籍，來(lái)武裝自己的思想。
明年工作計劃 15
20xx年，對于我們又是極具挑戰的一年，我們xxx車(chē)間的全體員工有勇氣、有信心迎接挑戰，不負重望�，F將20xx年工作安排如下。
一、安全。
�、偃嫱菩酗L(fēng)險預控工作，要求全員參與其中，提高員工在日常工作中動(dòng)作操作標準、危險點(diǎn)源、崗位職責等熟知程度尤其是危險點(diǎn)源的辨識工作。
�、诩哟箅[患排查與整改。車(chē)間繼續推行安全隱患班組自查、互查工作，對于查處的隱患落實(shí)責任人及時(shí)整改。
�、畚∫酝鹿式逃栐鷮�(shí)開(kāi)展好年本質(zhì)安全工作，尤其是設備的安全聯(lián)鎖、安全防護等工作。
�、茏龊萌珡S(chǎng)安全供電工作。加強值班管理制度，落實(shí)交接班程序;高峰負荷時(shí)或雪、霧、大風(fēng)等惡劣天氣要加強對設備的.特殊巡視，發(fā)現異常及時(shí)處理。
二、基礎。
車(chē)間以三化考核為基礎，著(zhù)眼長(cháng)遠扎實(shí)做好各項基礎工作，在績(jì)效考核、成本控制、班組建設、修舊利廢、技改技措等方面干出實(shí)績(jì)，干出特色。
�、倌贶�(chē)間重新梳理績(jì)效考核基礎制度，提高車(chē)間對班組、班組對個(gè)人考核的公平性，以提高車(chē)間基礎管理工作。
�、谝运男桶嘟M建設為標準，加強車(chē)間班組建設工作，給予班組更大的自主權，開(kāi)展班組自主管理工作。
�、劭刂颇芎姆矫妫很�(chē)間計劃結合濃相輸送廠(chǎng)家技術(shù)人員對濃相輸送工序進(jìn)行全面改造，降低輸送的瞬時(shí)用風(fēng)量和總風(fēng)量，平穩風(fēng)壓降低風(fēng)耗，降低車(chē)間能耗。
三、設備。
�、僮龊媚耆暝O備檢修計劃，根據設備特點(diǎn)、季節變化等制定出詳細的設備檢修內容和周期，針對瓶頸設備，摸索合理檢修周期，實(shí)現周檢與狀態(tài)檢修的`相結合，保障主體設備完好率。
�、谧龊么笮驮O備檢修工作。車(chē)間計劃年對1#和4#空壓機進(jìn)行返廠(chǎng)大保養，確�？諌簷C的安全穩定運行。中心站1、2#主變已運行將近7年時(shí)間，需要對主變進(jìn)行全面檢查和維護。
�、蹆x表設備尤其DCS控制系統在入夏前進(jìn)行全面維護，提高設備運行穩定性。由于儀表設備更新?lián)Q代較快，年車(chē)間計劃試用新設備，引進(jìn)新技術(shù)，來(lái)提高儀表設備的測量準確性和穩定性。為生產(chǎn)保駕護航。
�、芗訌娺B鎖設備尤其是安全聯(lián)鎖設備的維護和檢驗工作。
四、培訓。
電儀車(chē)間技術(shù)人員的技術(shù)水平參差不齊，車(chē)間將把技術(shù)提高工作視為重點(diǎn)，在做好技術(shù)培訓的同時(shí)，將永煤企業(yè)文化、安全知識的宣教、引導工作引入車(chē)間培訓，提升群體工作意識，塑造一支站位高、思路明、措施正、責任強的電儀團隊。
明年工作計劃 16
立足基礎工作，深化工作細節；提高個(gè)人素質(zhì)，追求工作質(zhì)量。作為初入公司的財務(wù)系統工作的人員，我將盡力做好公司日常財務(wù)核算工作，加強自身財務(wù)管理能力，積極推動(dòng)規范管理和加強財務(wù)知識學(xué)習。努力使自己做到財務(wù)工作長(cháng)計劃，短安排。因此，我對自己在20xx年的工作進(jìn)行了認真仔細的規劃，特擬訂個(gè)人財務(wù)工作計劃如下：
一、認真負責的做好日常工作，快速、準確、有效的完成領(lǐng)導交代的工作。
根據新的制度與準則結合實(shí)際情況，進(jìn)行業(yè)務(wù)核算，做好財務(wù)工作。在做好本職工作的同時(shí)，處理好同其他部門(mén)的協(xié)調關(guān)系。做好正常核算工作。按照財務(wù)制度，辦理現金的收付和銀行結算業(yè)務(wù)。加強各種費用開(kāi)支的核算。及時(shí)進(jìn)行記帳對賬等，財務(wù)人員必須按崗位責任制堅持原則，秉公辦事，做出表率。嚴格按照公司的各種規章制度和財務(wù)制度執行。及時(shí)有效的完成領(lǐng)導臨時(shí)交辦的其他工作。
二、加強財務(wù)知識學(xué)習，提高自己的業(yè)務(wù)能力及綜合素質(zhì)。
針對自己的薄弱環(huán)節有的.放失;同時(shí)向其他公司做的好的財務(wù)主管學(xué)習好的管理、經(jīng)驗，提高自身的綜合管理能力。隨著(zhù)社會(huì )的不斷發(fā)展，會(huì )計的概念越來(lái)越抽象，它不再局限于某個(gè)學(xué)科，在稅務(wù)、計算機應用、公司法、企業(yè)管理等諸多領(lǐng)域都有所涉及，企業(yè)的財務(wù)管理對財會(huì )人員的素質(zhì)提出了越來(lái)越高的要求。在新的一年里，我將進(jìn)一步加大學(xué)習的力度，了解財物新準則體系框架，掌握和領(lǐng)會(huì )新準則內容，要點(diǎn)、和精髓。提高自己財務(wù)業(yè)務(wù)水平，特別要結合企業(yè)行業(yè)發(fā)展及自己的崗位工作需求，加強相關(guān)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，使自己的財務(wù)業(yè)務(wù)能力不斷提高，以適應工作的需求，全面按新準則的規范要求，熟練地運用新準則等，進(jìn)行帳務(wù)處理和財務(wù)相關(guān)報表、表格的編制。
三、加強與公司各部門(mén)的溝通協(xié)作。
通過(guò)溝通和交流，才能達到業(yè)務(wù)的統一性和規范性，實(shí)現合作緊密，工作有序，防止發(fā)生推諉扯皮等現象。造成工作的延遲和業(yè)務(wù)的疏漏。按照工作措施，使公司財務(wù)管理科學(xué)化，核算規范化，費用控制全理化，強化監督度，細化工作，切實(shí)體現財務(wù)管理的作用。使得財務(wù)運作趨于更合理化、健康化，更能符合公司發(fā)展的步伐。
20xx年，我的工作計劃已詳細分明。我深知，想把財務(wù)工作做好不是件容易的事，但如果我們大家共同努力一定會(huì )將我們的財務(wù)工作推上一個(gè)新的臺階�？傊谛碌囊荒昀�，我會(huì )繼續加強自身學(xué)習，提高自身業(yè)務(wù)操作能力，充分發(fā)揮財務(wù)的職能作用，積極完成全年的各項工作計劃，以最大限度地報務(wù)于公司。為我公司的穩健發(fā)展而做出更大的貢獻。
明年工作計劃 17
一、指導思想：
本學(xué)期學(xué)校教育裝備室工作要緊緊圍繞學(xué)校中心工作，在工作中“爭優(yōu)創(chuàng )先”，認真貫徹落實(shí)素質(zhì)教育，進(jìn)一步確立學(xué)校教育裝備室工作在基礎教育中的重要地位和作用，以發(fā)展為第一要務(wù)，轉變觀(guān)念，強化職能，發(fā)揮優(yōu)勢，圍繞全面推進(jìn)素質(zhì)教育，培養學(xué)生創(chuàng )新精神和實(shí)踐能力，以現代教育技術(shù)為載體，促進(jìn)教育均衡發(fā)展，實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源共建共享，為辦好人民滿(mǎn)意教育提供條件保障。
二、工作目標：
1.制定學(xué)校教育信息化管理制度，爭創(chuàng )蘇州市教育信息化示范學(xué)校，努力推進(jìn)教育信息化進(jìn)程。進(jìn)一步管理、完善學(xué)校校園網(wǎng)網(wǎng)站建設，提高網(wǎng)站質(zhì)量，及時(shí)報道國家教育政策和學(xué)校教育動(dòng)態(tài)，及時(shí)對外宣傳學(xué)校教育、教學(xué)所取得的成績(jì)，使網(wǎng)站成為老師交流辦公的地方，是學(xué)校、老師、同學(xué)和家長(cháng)聯(lián)系的好地方。實(shí)現優(yōu)質(zhì)教育資源共享。
2.積極推進(jìn)我校圖書(shū)館、實(shí)驗室、信息中心硬件建設，使之適應全面實(shí)施素質(zhì)教育與新一輪課改的需要。
進(jìn)一步加強學(xué)校圖書(shū)館室的裝備和管理。學(xué)校圖書(shū)館是學(xué)校教育工作重要的組成部分，是學(xué)校不可缺少的辦學(xué)條件之一。學(xué)校要進(jìn)一步認真貫徹落實(shí)教育部頒發(fā)的《中小學(xué)圖書(shū)館（室）規程》，要嚴把圖書(shū)質(zhì)量關(guān)，優(yōu)化館藏結構，提高藏書(shū)質(zhì)量，充分發(fā)揮圖書(shū)館在素質(zhì)教育中的作用。學(xué)校將在每年的教育經(jīng)費中按一定比例設立圖書(shū)專(zhuān)項經(jīng)費，大力提高學(xué)校圖書(shū)的`裝備水平。
整合教育資源，充分發(fā)揮現有儀器設備的作用，培養學(xué)生實(shí)際動(dòng)手操作能力和創(chuàng )新能力。根據新《實(shí)驗管理要求》配齊配足實(shí)驗操作所需儀器和器材。
3.定期、分層次舉辦實(shí)驗員、圖書(shū)館管理員、電教中心管理員的實(shí)際操作和應用技能培訓與考試。 定期對教師進(jìn)行現代化技術(shù)裝備使用培訓。
4.加強電教教學(xué)、實(shí)驗教學(xué)及圖書(shū)管理工作的研究和指導。
5.發(fā)揮設備作用，促進(jìn)教學(xué)發(fā)展
活動(dòng)課時(shí)間，開(kāi)放圖書(shū)室、閱覽室、實(shí)驗室、電教室、計算機網(wǎng)絡(luò )室等場(chǎng)所，安排各室工作人員值班，為豐富學(xué)生的視野、開(kāi)拓學(xué)生的思維、開(kāi)展研究性學(xué)習等提供服務(wù)，為科技制作、小發(fā)明等各類(lèi)課外活動(dòng)小組搭建自己體驗、自己嘗試、展示自己的`平臺。
三、本學(xué)期工作重點(diǎn)：
1.不斷更新、充實(shí)校園網(wǎng)。各班級建好班級網(wǎng)頁(yè)，并做好內容的充實(shí)工作。對各部門(mén)發(fā)布信息的質(zhì)量、數量等匯總考核評比。
2.做好插班生及畢業(yè)生數據的錄入工作。
3.做好電子圖書(shū)館的推廣與使用工作。
4.鼓勵教師積極用好電子白板，教研組內要求教師使用電子白板上課。
5.建立裝備室各項制度及人員考核細則，做到制度管人。
6.加強校產(chǎn)管理，加強檢查、督促、整改，做到科學(xué)管物。
明年工作計劃 18
為貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，加強安全生產(chǎn)目標管理。根據工廠(chǎng)實(shí)際情況，特制定20xx安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，警鐘長(cháng)鳴，不懈努力。
一、年度目標
全年無(wú)死亡、重傷、重大生產(chǎn)設備事故和重大事故隱患。工業(yè)事故事故率低于工廠(chǎng)規定指標，綜合粉塵濃度合格率80%以上(如下表所示)。
二、指導思想
要以公司對20xx安全生產(chǎn)目標管理的責任為導向，以工廠(chǎng)安全工作管理體系為標準，以“安全第一，預防為主”的安全工作總方針。原則上，以車(chē)間、班組安全管理為基礎，以預防重點(diǎn)單位和崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮、違章操作和員工勞動(dòng)保護為突破口，落實(shí)各項規章制度，開(kāi)創(chuàng )安全工作新局面，實(shí)現安全生產(chǎn)根本好轉。
三、牢固樹(shù)立“安全第一”的.思想
各單位、各部門(mén)要高度重視安全生產(chǎn)，把安全生產(chǎn)作為一項重要任務(wù)，認真貫徹“安全第一、預防為主”的方針，進(jìn)一步增強安全生產(chǎn)意識，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，真正落實(shí)“安全第一”的方針。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責任制，首先要解決領(lǐng)導意識問(wèn)題，真正把安全生產(chǎn)放在重要議事日程上，放在“第一位”，只有從思想上重視安全，才能把責任意識落實(shí)到位，管理到位，把握到位，安全責任才能深入落實(shí)，事故隱患才能得到整改，嚴格執行“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”和“管理生產(chǎn)，必須管理安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。
四、深入開(kāi)展安全生產(chǎn)專(zhuān)項整治工作
根據工廠(chǎng)現狀，確定20xx安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位和重點(diǎn)部位，完善事故處理應急預案，加大重大隱患監控和整改力度，認真開(kāi)展月度安全檢查和廠(chǎng)級專(zhuān)項安全檢查，車(chē)間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班組三次安全檢查，生產(chǎn)部、要求車(chē)間領(lǐng)導和管理人員加強日常安全檢查，按照“三定四不推”的原則，及時(shí)組織整改。如果暫時(shí)無(wú)法整改，則需要采取安全防范措施，特別是突出燃氣灶、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范措施，做好專(zhuān)項整改工作，加強易燃易爆、有毒有害危險化學(xué)品的管理。要嚴格按照《安全生產(chǎn)法》和《危險化學(xué)品安全管理條例》加強專(zhuān)項整治，強化崗位。
五、繼續加強對員工的安全教育、培訓和宣傳
20xx年，安全生產(chǎn)工作將繼續堅持“安全第一，預防為主”的原則，按照“誰(shuí)主管，誰(shuí)負責”的原則，進(jìn)一步分清責任，從保持工廠(chǎng)發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗的工作作風(fēng)，嚴格履行公司安全生產(chǎn)工作部署，控制指標，積極行動(dòng)，抓好安全生產(chǎn)工作，為工廠(chǎng)經(jīng)濟發(fā)展做出新的貢獻。
明年工作計劃 19
一、工作背景
隨著(zhù)健康意識的漸漸提升，健身房成為了人們日常生活中不可或缺的一部分。而健身會(huì )籍顧問(wèn)則是健身房中不可或缺的重要環(huán)節，他們負責引導和服務(wù)潛在會(huì )員，促進(jìn)健身房的發(fā)展。因此，作為健身會(huì )籍顧問(wèn)，我們需要制定出科學(xué)、合理和高效的工作計劃。
二、任務(wù)目標
1、認真聽(tīng)取每一個(gè)潛在會(huì )員的需求和建議，盡可能為他們提供更加舒適、專(zhuān)業(yè)和貼心的服務(wù)，提高潛在會(huì )員的轉化率和續費率。
2、了解市場(chǎng)變化和同行競爭狀況，結合健身房特點(diǎn)和自身優(yōu)勢，發(fā)現并開(kāi)拓更多潛在會(huì )員市場(chǎng)，提高健身房的知名度和影響力。
3、提升自身職業(yè)素質(zhì)和專(zhuān)業(yè)技能，不斷拓展知識和經(jīng)驗，在工作中不斷成長(cháng)和進(jìn)步。
三、任務(wù)分解
1、貨架管理
貨架上的`商品整齊擺放、標識清晰、貨架干凈整潔，這是健身會(huì )籍顧問(wèn)的'必修課程。每日進(jìn)行貨架清點(diǎn)，確保商品齊備、價(jià)格標簽清晰、陳列質(zhì)量合格。做好貨架管理，有利于提高潛在會(huì )員對健身房的印象，加強合作企業(yè)的認可度，提高銷(xiāo)售額。
2、客戶(hù)服務(wù)
作為健身會(huì )籍顧問(wèn)，我們的第一要務(wù)就是要以客戶(hù)為中心，盡可能滿(mǎn)足潛在會(huì )員的需求、解決他們的問(wèn)題。當潛在會(huì )員有意向加入健身房時(shí)，可以推銷(xiāo)健身套餐、辦理會(huì )員卡，并向他們介紹優(yōu)惠政策，激勵他們加入；當潛在會(huì )員出現問(wèn)題或遇到瓶頸時(shí)，應及時(shí)進(jìn)行溝通和解決，從而提高潛在會(huì )員的轉化率和續費率。
3、推廣活動(dòng)
組織推廣活動(dòng)是加強健身房宣傳和吸引更多潛在會(huì )員的有效途徑之一。在重大節假日、特殊主題、優(yōu)惠日等時(shí)間節點(diǎn)，制定出符合健身房發(fā)展和市場(chǎng)需求的活動(dòng)方案，并及時(shí)宣傳和推廣，吸引更多潛在會(huì )員的關(guān)注和參與。
4、團隊協(xié)作
在健身會(huì )籍顧問(wèn)的工作中，小團隊的合作是非常重要的一個(gè)環(huán)節。只有團隊正常運轉，健身房才能更加適應市場(chǎng)的發(fā)展和客戶(hù)需求。因此，健身會(huì )籍顧問(wèn)需要與團隊緊密協(xié)作，制定出更加科學(xué)、合理的工作計劃和業(yè)務(wù)流程。
四、工作總結
1、健身會(huì )籍顧問(wèn)應加強自己學(xué)習和實(shí)踐，不斷學(xué)習新知識和經(jīng)驗，提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和服務(wù)水平。
2、加強與團隊之間的溝通和合作，發(fā)揮團隊的智慧和力量，提高工作效率和業(yè)務(wù)成果。
3、時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)變化和同行競爭狀況，不斷拓展潛在會(huì )員資源，加強健身房的知名度和影響力，提高業(yè)務(wù)收益和市場(chǎng)占有率。
綜上所述，健身會(huì )籍顧問(wèn)是健身房的重要工作人員之一，他們可以直接帶動(dòng)健身房的發(fā)展和市場(chǎng)影響力。因此，健身會(huì )籍顧問(wèn)應制定出科學(xué)、合理和高效的工作計劃，以達到提高服務(wù)質(zhì)量、增加轉化率和續費率的目標。
明年工作計劃 20
新的一年，院團委將緊密合醫院中心工作，積極開(kāi)展具有青年特點(diǎn)的活動(dòng)，把團員青年的思想和行動(dòng)統一到醫院的總體工作思路上來(lái)，在醫院黨委的領(lǐng)導下，開(kāi)拓創(chuàng )新，求真務(wù)實(shí)，充分發(fā)揮團員青年的聰明才智，為醫院的發(fā)展做出新的貢獻。
隨著(zhù)新學(xué)期的開(kāi)始，為了更好地讓廣大少先隊員、團員在出色地完成本職學(xué)習、工作的同時(shí)，使自身的知識能力及政治思想水平不斷提高，我校團支部特制定本學(xué)期工作計劃。
一、指導思想：
在教育局團委的領(lǐng)導下，在校黨支部的指導下，深入領(lǐng)悟黨中央構建和諧社會(huì )重要指示，緊緊圍繞學(xué)校黨支部和學(xué)校的中心工作，圍繞新學(xué)期團建工作的要求，以全面推進(jìn)素質(zhì)教育為重點(diǎn)，以加強共青團組織的基礎建設為根本，抓好陣地、扎實(shí)工作、求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng )新，努力開(kāi)創(chuàng )學(xué)校團支部工作的新局面。
二、工作目標：
1、密切配合學(xué)校德育處，全面開(kāi)展團隊工作。
2、占領(lǐng)學(xué)校宣傳陣地，充分發(fā)揮其_導向作用，堅持以正確的_引導人，辦好墻報廣播臺、生活報。
3、進(jìn)一步加強團組織自身建設，明確責任，切實(shí)的發(fā)揮廣大團員在各項團的'活動(dòng)中起核心作用。
4、扎實(shí)開(kāi)展團工作，堅持做到管理檔案化、評議民主化、活動(dòng)系列化。
5、緊密配合學(xué)校德育教育，積極開(kāi)展以學(xué)生自主為中心的學(xué)校團支部，支持自力、自主、自強，嚴肅、活潑為宗旨，進(jìn)一步提升團支部的`教育力量和模范示范力量，為培養優(yōu)秀共產(chǎn)黨員奠基。
三、具體工作
1、每周一舉行升旗儀式(惡劣天氣除外)，請校領(lǐng)導、教師和優(yōu)秀學(xué)生作國旗下講話(huà)，通過(guò)此項活動(dòng)，對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義等方面的教育。
2、每學(xué)期組織一次團會(huì )活動(dòng)，利用各種節假日或時(shí)事或與當前學(xué)校重要工作為契機，確立班團會(huì )主題。各班組織開(kāi)好班團會(huì )，借以對學(xué)生進(jìn)行愛(ài)國主義、集體主義等多方面的教育。
3、德育處負責開(kāi)展紀律、衛生流動(dòng)紅旗評比活動(dòng)，由值周教師、學(xué)生會(huì )具體負責，讓學(xué)生參與學(xué)校的管理工作，使我校紀律、衛生等方面工作不斷登上新的臺階。
4、定期利用板報、櫥窗對學(xué)生進(jìn)行各方面的教育，各班要定期辦好團刊，內容要豐富、新穎，有教育意義。
5、由體育組負責訓練體育隊，每月進(jìn)行一次體育活動(dòng)，使學(xué)生身體素質(zhì)得到普遍提高，活躍校園文化生活。
6、學(xué)校文化櫥窗要定期更換，對學(xué)生的書(shū)法、繪畫(huà)、剪紙等較好的作品和各班團刊進(jìn)行展評，提高學(xué)生的藝術(shù)水平。
7、定期對學(xué)生進(jìn)行法制教育，安全教育。
8、積極參加上級組織的各項活動(dòng)，力爭取得好成績(jì)。
9、按學(xué)校計劃，圍繞教學(xué)重點(diǎn)，積極組織開(kāi)展形式多樣，喜聞樂(lè )見(jiàn)的活動(dòng)，豐富校園文化生活，培養人才，發(fā)展能力，對學(xué)生進(jìn)行全面的培養、教育。
明年工作計劃 21
隨著(zhù)城市的快速發(fā)展，越來(lái)越多的高層建筑和住宅小區涌現出來(lái)。作為現代城市交通的重要組成部分，電梯的安全性和正常運行非常重要。為了確保公眾的安全和順利出行，每個(gè)電梯維修公司都需要制定詳細的維保工作計劃，以保證電梯的.正常運行和可靠性。本文將詳細介紹一份電梯維保工作計劃，旨在提高電梯安全性和提供高質(zhì)量的服務(wù)。
一、維保計劃目標：
1. 提高電梯安全性：通過(guò)定期檢查和維修工作，確保電梯各項設備和部件的正常運行，預防事故的發(fā)生。
2. 增加電梯可靠性：通過(guò)定期保養和檢修，延長(cháng)電梯的使用壽命，減少故障頻率，提高電梯的可靠性和穩定性。
3. 提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)：通過(guò)快速反應、高效溝通和專(zhuān)業(yè)的技術(shù)支持，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，為用戶(hù)提供舒適和安全的乘坐體驗。
二、維保步驟：
1. 定期檢查：每月對電梯進(jìn)行全面的檢查，包括電梯機房、轎廂、井道等。檢查項目包括但不限于電氣系統、操縱系統、制動(dòng)系統、門(mén)系統、安全保護裝置等。根據檢查結果制定相應的維修和保養計劃。
2. 定期保養：每季度對電梯進(jìn)行保養，包括清潔、潤滑、緊固螺栓等。保養項目包括但不限于維護軌道、鏈條、導軌、防護門(mén)、風(fēng)向板等。保養工作由專(zhuān)業(yè)維保人員進(jìn)行，確保電梯的`正常運行和可靠性。
3. 定期檢修：每年對電梯進(jìn)行一次全面的檢修，包括拆卸、清洗和更換關(guān)鍵部件。檢修項目包括但不限于懸掛裝置、鋼絲繩、主機設備、驅動(dòng)裝置等。檢修工作由技術(shù)水平較高的維保人員完成，提高電梯的`可靠性和安全性。
三、維保責任：
1. 維保經(jīng)理：負責制定維保計劃，并監督執行情況。監控工作人員的維修記錄和服務(wù)質(zhì)量，確保工作的有效進(jìn)行。定期向物業(yè)或業(yè)主委員會(huì )報告維保工作的情況和改進(jìn)建議。
2. 維保人員：按照計劃進(jìn)行檢查、保養和檢修工作。及時(shí)處理故障和緊急情況，并向維保經(jīng)理匯報。參加培訓和技術(shù)交流，不斷提高技能和專(zhuān)業(yè)水平。
四、維保質(zhì)量控制：
1. 維保記錄：建立完善的維修記錄系統，記錄電梯的維護情況、故障處理過(guò)程以及更換部件的時(shí)間和原因等。維保人員每次維修后都需要填寫(xiě)維修報告，并在報告上簽字確認，以備日后查看和驗證。
2. 定期評估：每隔一段時(shí)間對維保工作進(jìn)行評估，包括維修質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度、響應速度等。通過(guò)用戶(hù)的反饋和滿(mǎn)意度調查，不斷改進(jìn)維保的方案和流程，提高工作的質(zhì)量和效率。
3. 郵件通知和維保提醒：通過(guò)郵件或短信提醒物業(yè)和用戶(hù)維保工作的時(shí)間和內容。提前通知用戶(hù)停梯時(shí)間和維修計劃，以便用戶(hù)做好相應的安排。
明年工作計劃 22
新學(xué)期開(kāi)始民，經(jīng)過(guò)一學(xué)年的學(xué)習和努力，幼兒的各項能力有了提高，體質(zhì)有所增強，大部分幼兒在老師的教育下能遵守班上各項常規，有較好的衛生生活習慣，有初步的生活自理能力。但還有小部分幼兒在洗手、漱口時(shí)玩水，特別是新插班的幼兒生活常規不太好，這樣下去就要下些苦功來(lái)提高他們的生活常規，為此制定了如下的計劃：
一、養成幼兒衛生習慣的要求
1、清潔衛生習慣：養成飯前便后及手臟時(shí)洗手的習慣，學(xué)會(huì )自己卷衣袖，在老師的指導下會(huì )用洗手液洗手，不咬指甲，不把玩具放入口中，用毛巾洗臉，保持衣服整潔。
2、良好的進(jìn)餐習慣：要安靜愉快進(jìn)餐，坐姿自然，正確使用餐具，左手扶碗，右手拿湯匙，喝湯時(shí)兩手端碗，養成細嚼慢咽，不挑食、不說(shuō)話(huà)、不浪費、不用手抓菜、不剩飯菜、不弄臟衣服，餐后要喝水、漱口和洗臉�？朔變旱囊蕾�(lài)性，培養幼兒獨立性。
3、有良好睡眠及穿脫能力：能安靜就寢，睡姿正確，不蒙頭睡覺(jué)，學(xué)習獨立，有序地穿脫 衣服，鞋襪，能將脫下的衣褲、鞋襪放在固定的`地方，自己疊被子及整理床鋪，讓幼兒養成良好的習慣。
二、配合老師開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)
做好課前準備，配合老師開(kāi)展各項游戲活動(dòng)，協(xié)助管理好班上的紀律，讓老師較好地開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
三、進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng)，抓好師資隊伍建設
師資隊伍建設是一切工作的根本，不僅關(guān)系教師自身的`成長(cháng)，更是關(guān)系教育能否順利開(kāi)展的重要環(huán)節。本學(xué)期根據上級指示，針對我園實(shí)際情況，我們將進(jìn)一步興起崗位練兵活動(dòng)，有目的有計劃做好師資建設工作。
1、繼續加強教師基本功訓練。主要是繪畫(huà)、舞蹈、音樂(lè )、手工制作、計算機學(xué)習、課件制作、活動(dòng)過(guò)程的設計等教學(xué)基本功的訓練。
2、不斷，善于總結。反思是教師的一種自己提高的有效形式，在幼兒在一日活動(dòng)中，教師認真組織幼兒深入觀(guān)察幼兒一日生活中的行為和反應，進(jìn)行分析，并不斷調整計劃，改進(jìn)教育行為，最終促進(jìn)幼兒的學(xué)習和發(fā)展，做好筆記。
3、開(kāi)展教師相互結對活動(dòng)，相互聽(tīng)課每月不少于2節，并做好聽(tīng)課記錄：每月一篇、月小節，兩月一篇幼兒觀(guān)察日記。
四、做好家長(cháng)工作
及時(shí)向家長(cháng)匯報幼兒在園內的生活及身體情況，利用放學(xué)時(shí)間多與家長(cháng)溝通。多征求聽(tīng)取家長(cháng)意見(jiàn)，讓家長(cháng)配合老師開(kāi)展班上教學(xué)工作。
五、提高幼兒節約用水的意識
我班有幾位幼兒特別喜歡玩水，節約用水意識還需進(jìn)一步加強。針對這些喜歡玩水的幼兒進(jìn)行詳細教育，或舉出例子怎樣去節約用水，怎樣珍惜每一滴水。用這些方法去使這些幼兒慢慢懂得水是那么重要的。
我們三位老師要團結一致，共同努力，互相關(guān)心每一個(gè)幼兒，使調皮的幼兒孌成一個(gè)聰明伶俐的好孩子。
明年工作計劃 23
為了進(jìn)一步加大醫療質(zhì)量管理力度，注重醫務(wù)人員素質(zhì)培養和職業(yè)道德教育，成立醫療質(zhì)量督察小組：分內科系統、外科系統、門(mén)診、醫技等小組，負責規范、督察全院臨床、門(mén)診、醫技等科室任何與醫療質(zhì)量有關(guān)的各項工作�，F制定以下工作計劃。
一、臨床科室
重點(diǎn)抓病案質(zhì)量（包括現住院病案、歸檔病案）、合理使用抗生素、防患醫療差錯和事故等，組織醫療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。對住院病歷、病程記錄及其相關(guān)資料的書(shū)寫(xiě)提出進(jìn)一步的規范化要求。每月不定期組織督察小組下臨床，分項檢查現病歷質(zhì)量并做出評比。每3個(gè)月抽查歸檔病歷質(zhì)量并做出評比。
從既往的病歷檢查中發(fā)現電腦打印病歷的許多漏洞與隱患，為了真實(shí)、及時(shí)記載病人的病情變化，規定入院記錄、首次病程及手術(shù)記錄等記錄可由電腦打印，病程記錄必須用鋼筆書(shū)寫(xiě)�？苾冉M織診療規范及相關(guān)法律法規的學(xué)習。進(jìn)一步完善各科門(mén)診功能，做好感染性疾病預檢分診。設置、安排門(mén)診部專(zhuān)家欄，公布各位專(zhuān)家的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)與出診時(shí)間，方便病人就診。組織質(zhì)控督察組討論制定檢查評比細則及獎懲制度。組織醫療質(zhì)量督察小組討論制定檢查評比內容、方法及獎懲制定。
二、科、教方面
1、科研工作
有計劃、有針對性組織1—2個(gè)科研課題，并為此創(chuàng )造條件而努力。與上級醫院聯(lián)系，開(kāi)發(fā)科技含量高的項目。結合我院實(shí)際情況，不斷尋找新增長(cháng)點(diǎn)的專(zhuān)業(yè)、項目，如：各科尚未開(kāi)設的'專(zhuān)業(yè)，高壓氧倉的設置、體檢中心等。
2、教學(xué)工作
為了配合我院人事管理，建立個(gè)人和科室醫療質(zhì)量技術(shù)檔案，為今后崗位競聘、評聘分離、評職稱(chēng)、選先進(jìn)等提供有力依據，實(shí)現量化管理，負責真實(shí)、準確地登記全院除護理專(zhuān)業(yè)以外的專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員學(xué)分，杜絕弄虛作假。
督促各醫療部門(mén)有計劃做好外出進(jìn)修安排，注意技術(shù)人員梯隊的培養。規定申請外出進(jìn)修學(xué)習、培訓的人員，需經(jīng)醫務(wù)科同意，醫院方可出具介紹信聯(lián)系。外出進(jìn)修學(xué)習、培訓的人員回院后須及時(shí)匯報學(xué)習成果及介紹上級醫院的先進(jìn)技術(shù)、管理方式等，方可重新上崗。強調院內外學(xué)術(shù)活動(dòng)的重要性，與繼續教育學(xué)分及技術(shù)檔案相結合。上報科技成果鑒定、科技成果獎的，需經(jīng)醫務(wù)科同意后，才能加蓋院章。
進(jìn)一步加強組織紀律性的管理。強調基礎知識、基本理論、基本技能的訓練。督促臨床科室做好教學(xué)查房或三級查房、組織科內各種類(lèi)型的業(yè)務(wù)學(xué)習，提高帶教質(zhì)量。組織、安排各種形式的學(xué)術(shù)活動(dòng)并與技術(shù)檔案相結合。定期舉行“三基”理論（包括院感）考核，有條件時(shí)對進(jìn)修、實(shí)習生及本院低年資醫師進(jìn)行技能考核。進(jìn)一步做好各級人員的崗前培訓。
明年工作計劃 24
跆拳道教練工作計劃是一份全面規劃的指導性文件，是指導教練員進(jìn)行工作的重要工具。跆拳道教練作為教練員的一種，不僅需要有過(guò)硬的技術(shù)實(shí)力，還要有教育培訓能力，在日常訓練、比賽指導、學(xué)生體能調整與心理輔導等方面都要有所考慮。為了更好地實(shí)現教練員工作計劃，我們將其分為以下幾個(gè)方面：
一、擬定教育培訓計劃
教練員需要了解學(xué)生的特點(diǎn)和需求，分析學(xué)生的好壞，以便更好地開(kāi)展教育培訓計劃。教練根據學(xué)生的程度制定相應的訓練計劃，針對不同層次的學(xué)員，采用不同程度的訓練難度。并根據學(xué)員的拳齡，權衡訓練內容。定期考核學(xué)員的成績(jì)，切實(shí)提高學(xué)員的技術(shù)水平，為他們的未來(lái)促進(jìn)力量的增長(cháng)打下堅實(shí)的基礎。此外，教練還需要定期組織學(xué)員參加比賽，參加集訓、比賽，增強其實(shí)戰能力。
二、組織訓練
教練員還需要根據學(xué)生的實(shí)際情況，制定訓練計劃，合理安排展示、鍛煉、競技、考試等教育活動(dòng)，讓學(xué)員得到高效的提高。并針對學(xué)生的體質(zhì)和訓練目的，針對性地提供鍛煉方案和配餐計劃，制定合理的訓練項目，科學(xué)有序地進(jìn)行訓練，增強學(xué)員的`體質(zhì)，有效保護學(xué)員的身體健康。在訓練中樹(shù)立堅韌、勇敢、自信的品質(zhì)，同時(shí)強化團隊協(xié)作意識，增強集體意識和領(lǐng)導力。
三、開(kāi)展技術(shù)指導
教練員可以根據學(xué)員的特點(diǎn)，通過(guò)座談、實(shí)訓、演示等方式進(jìn)行詳細的技術(shù)指導。指導于學(xué)員的教學(xué)方法的同時(shí)，還可以進(jìn)行觀(guān)摩及糾正動(dòng)作等活動(dòng)，幫助學(xué)員更好地掌握技術(shù)，提高技術(shù)水平。各方面合作配合，嚴格把關(guān)。公正、實(shí)事求是地提供評價(jià)意見(jiàn)，激勵學(xué)員更好地發(fā)掘自身潛力，為他們的職業(yè)生涯做好準備。
四、重視心理輔導與建值觀(guān)
學(xué)員的心理素質(zhì)也是他們成長(cháng)的重要組成部分，能否在比賽中保持冷靜、靈活的思考和果斷的行動(dòng)能力，是一個(gè)人能否具備最終勝出的關(guān)鍵。因此，教練員也需要進(jìn)行心理輔導和建值觀(guān)的培養，建立正確的`心態(tài)和思維方式，增強學(xué)員的心理承受力和適應力，培養他們克服一切困難的勇氣，注重培養團隊精神。
五、注重比賽指導
在比賽前，教練員需要幫助學(xué)員做好比賽前的準備工作，規劃好比賽重點(diǎn)，指導塑造出與對手戰斗的良好心態(tài)，提高比賽成功的準備度。比賽過(guò)程中，提供比賽實(shí)時(shí)指導與反饋，分析問(wèn)題，制定具體的技術(shù)戰略，讓學(xué)員緊張而有力地完成比賽，讓他們保持冷靜，揚長(cháng)避短。賽后分析賽前、賽中的失誤和突破，總結教訓，為下一次比賽打好準備。
以上就是跆拳道教練工作計劃的主要內容。一步步實(shí)現這些目標，讓教練員能夠更好地練就執教技能，更好地滿(mǎn)足學(xué)員的需求，不斷提高自身能力，更好地推進(jìn)職業(yè)生涯的發(fā)展。
明年工作計劃 25
在局黨組的正確領(lǐng)導下，在劉局長(cháng)的親自指揮、協(xié)調下，我們財務(wù)處同志團結一致，盡心盡責，按時(shí)、保質(zhì)完成了領(lǐng)導交辦的各項工作任務(wù)，保證了全局工作的正常運轉，保證了“4221”項目和重點(diǎn)支出的需要，保證了職工應得的各項福利。完成的具體工作有：
一、努力調度資金，確保全局、支隊、廣告、渣土正常運轉。
保證全局上下正常運轉是我們財務(wù)處的一項基本工作，也是財務(wù)處全體人員的共同職責。今年全局各項工作運轉正常，車(chē)輛、辦公及各項業(yè)務(wù)活動(dòng)的開(kāi)展，都得到了資金上的足額保障。
二、千方百計籌措資金，力�！�4221”項目支出和全局重點(diǎn)支出。
今年，我們共申請專(zhuān)項資金1399萬(wàn)元，保證了我局承擔的“4221”項目所需資金的及時(shí)到位，為“4221”工程如期完工打下了堅實(shí)的基礎。
在保證“4221”項目的同時(shí)，我們還對全局的重點(diǎn)工作給予資金上的全力支持。全年預算外支出230多萬(wàn)元，歸還大樓基建款180萬(wàn)元，還廣告公司借款30萬(wàn)元，并進(jìn)一步加強了全局裝備，新添置電腦10臺，轎車(chē)壹輛。同時(shí)，還為創(chuàng )衛、扶貧、招商引資、省城管創(chuàng )優(yōu)、詩(shī)詞進(jìn)機關(guān)等各項活動(dòng)的開(kāi)展提供足額資金保障。
三、以人為本，努力提高全局職工福利。
今年是我們新搬辦公大樓的第二年，俗話(huà)說(shuō)“搬家三年窮”，何況城管局“一窮二白”的家底，但即便如此，我們仍然千方百計調度資金，保證了20xx年春節福利，保證了20xx年職工目標考核獎的及時(shí)兌現，也將保證20xx年全年全局的職工福利如期兌現。并按劉局長(cháng)的指示，較上年每人增加1000元。
四、發(fā)揮財務(wù)審計處的`審計職能，為領(lǐng)導決策提供依據。
今年我們配合市財政局等有關(guān)部門(mén)，對環(huán)衛事業(yè)管理處20xx年財務(wù)收支情況給予了審計，對張躍平、張建華的離任給予了離任審計，并向領(lǐng)導作了專(zhuān)題匯報。
五、加強管理，努力節約支出，大力組織收入。
今年根據領(lǐng)導的指示，我們加強了對支出票據的審核關(guān)，不怕得罪人，努力節約支出。在節約支出的同時(shí)，大力組織收入。千方百計為渣土、廣告、支隊組織收入提供票據支持、保障，并多方溝通協(xié)調，確保應收盡收，在做好增收節支的同時(shí)，我們還通過(guò)各種渠道，為局創(chuàng )收20多萬(wàn)元，超額完成年初目標任務(wù)。
六、20xx年工作安排：
1、編制好全年部門(mén)預算，為做好全年工作打下堅實(shí)基礎。
2、參加業(yè)務(wù)培訓，提高專(zhuān)業(yè)水平。
3、努力籌措資金，確保各項工作正常運轉，確保職工應得福利。
4、上財務(wù)電算化軟件，提高理財水平。
明年工作計劃 26
腳步已在收獲與經(jīng)驗中邁過(guò)，回顧自已三個(gè)月來(lái)的工作，回想走過(guò)的腳印,深深淺淺的三個(gè)月時(shí)間,有歡笑,有淚水,有小小的成功,也有淡淡的失落。xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。在工作上勤勤懇懇、任勞任怨，在作風(fēng)上廉潔奉公、務(wù)真求實(shí)。樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，積極落實(shí)采購工作要點(diǎn)和制定的工作計劃。堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。然而，面對著(zhù)xx年，我思緒萬(wàn)千，我這個(gè)部門(mén)是采購部，而我是一名公司信任的采購員，我深知在這樣經(jīng)濟緊縮的時(shí)間里，能夠為公司節約每一分錢(qián)，尤為重要，以下是我展開(kāi)的xx年采購工作計劃。
一、組織實(shí)施“陽(yáng)光采購策略”—公開(kāi)透明的按采購制度程序辦事，在采購前、采購中、采購后的各個(gè)環(huán)節中主動(dòng)接受審計及其他部門(mén)監督。
1、完善制度，職責明確，按章辦事。
2、工作要公開(kāi)公正透明。
3、采購效益全線(xiàn)凸現。
4、監督機制基本形成。
二、圍繞控制成本、采購性?xún)r(jià)比最優(yōu)的產(chǎn)品等方面開(kāi)展工作
三、進(jìn)一步加強對供應商的管理協(xié)調
四、加強對材料價(jià)格信息的管理
xx年采購部進(jìn)一步加強了對材料信息的管理，每一次材料的.計劃、詢(xún)比價(jià)都進(jìn)行了復印留底，保持了信息資料的完整，同時(shí)輸入電腦保存，建立采供部材料、以備隨時(shí)查閱、對比。
五、提高自己的素質(zhì)和責任感
六、xx年將具體從以下幾方面予以改進(jìn)：
1、細化采購管理流程
2、改進(jìn)供應商的選擇。
3、貨比三家，擇優(yōu)選商。
在進(jìn)行供應商數量的選擇時(shí)既要避免單一貨源，尋求多家供應，同時(shí)又要保證所選供應商承擔的供應份額充足，以獲取供應商的優(yōu)惠政策，降低物資的價(jià)格和采購成本。這樣既能保證采購物資供應的質(zhì)量，又能有力的控制采購支出。
4、建立重要貨物供應商信息的數據庫。
以便在需要時(shí)候能隨時(shí)找到相應的供應商，以及這些供應商的產(chǎn)品或服務(wù)的規格性能及其他方面的可靠信息。
5、建立同一類(lèi)貨物的價(jià)格目錄。
以便采購者能進(jìn)行比較和選擇，充分利用競爭的辦法來(lái)獲得價(jià)格上的利益。
6、采購員根據圖紙提前介入詢(xún)價(jià)。
設計圖紙出來(lái)后，采購部提前介入，爭取贏(yíng)得時(shí)間，降低采購成本。
在xx年的工作中，我要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。使自己的全面素質(zhì)再有一個(gè)新的提高。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提前完成工作任務(wù)。同時(shí)我部門(mén)希望公司各個(gè)部門(mén)出新、出奇的想出不斷下降成本和提高效率的方法，并不斷的大膽嘗試，取其精華、改進(jìn)弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
明年工作計劃 27
展望未來(lái)的20xx年，我們充滿(mǎn)希望和期待。對于我們的醫院和外科來(lái)說(shuō)，這仍然是需要穩定、鞏固、發(fā)展和擴大的關(guān)鍵一年。我們感受到一定的壓力和困難，但充滿(mǎn)熱情和信心。具體到外科，我們認為以下工作需要進(jìn)一步加強和努力：
一、是進(jìn)一步強化管理意識。
具體措施是進(jìn)一步降低藥品費用占比，擴大服務(wù)范圍，從服務(wù)中求效益，從新技術(shù)中求效益，從醫療中求效益。外科是臨床重要科室，也是高危戰場(chǎng)。我們真誠地希望，在醫院領(lǐng)導和兄弟科室的關(guān)心、支持和指導下，明年手術(shù)可以搬入新樓，上一層樓就能進(jìn)去工作。
二、加強與交警、公安、保險部門(mén)的合作。
相關(guān)部門(mén)工作人員來(lái)我部調研協(xié)調工作時(shí)，我們要熱情接待，耐心服務(wù)，悉心照顧。加強科室內部管理，及時(shí)與患者家屬溝通。對于交通創(chuàng )傷患者，及時(shí)與我院警醫聯(lián)系小組溝通，積極主動(dòng)尋找“三無(wú)”患者家屬，盡量防止患者擅自出院造成欠款。
進(jìn)一步加強與我院市場(chǎng)部的合作，提高社會(huì )影響力。與醫院領(lǐng)導協(xié)商，適當降低社會(huì )患者住院期間的費用，努力擴大患者來(lái)源，從而提升手術(shù)在全社會(huì )的影響力。
三、是進(jìn)一步完善服務(wù)流程。
新患者入院后，科室會(huì )以名片的形式告訴患者或其家屬主管醫師、護士、科室主任、護士長(cháng)的姓名和聯(lián)系電話(huà)，便于溝通。
加強人文關(guān)懷，保障醫療安全，提高患者滿(mǎn)意度。要求醫生護士少坐辦公室，多深入病房，向患者及家屬征求意見(jiàn)和要求，將可能出現的糾紛消滅在萌芽狀態(tài)。對內，我們提出要有“隨時(shí)準備和每一位患者一起上法庭”的風(fēng)險意識，時(shí)刻貫徹醫療安全意識，把醫療規章制度落實(shí)到每一個(gè)環(huán)節。
四、加強學(xué)習氛圍，提高業(yè)務(wù)水平。
該部門(mén)工作人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)和服務(wù)意識需要進(jìn)一步加強。學(xué)習無(wú)止境，服務(wù)無(wú)止境。關(guān)鍵是用心去努力，用真情去做好腳下的每一件事，做好每一件事的`每一個(gè)環(huán)節。鼓勵每個(gè)員工繼續深造。如果醫院和科室條件允許，建議有計劃、有步驟地選派基礎素質(zhì)好的人員到上級醫院進(jìn)修學(xué)習。
五、注重奉獻，提高效率。
我們科室危重病人多，工作沒(méi)有節奏。我們經(jīng)常加班，加班加點(diǎn)。我們部門(mén)的`工作人員經(jīng)常要一個(gè)人為兩個(gè)人工作。假期里我們從不休息，我們通常加班。但是我們理解醫院領(lǐng)導的難處，從來(lái)沒(méi)有告訴過(guò)他們累了或者要求賠償。為了促進(jìn)科室的發(fā)展，提高工作人員的積極性，希望醫院領(lǐng)導從人員配備和分配制度上給予支持和鼓勵。
六、加強學(xué)術(shù)研究，提升醫院形象。
總之，我院外科仍處于發(fā)展壯大期。我院勤奮、正直、積極、無(wú)畏的領(lǐng)導為我們樹(shù)立了學(xué)習的榜樣，為我們提供了良好的發(fā)展環(huán)境。我們一定不辜負領(lǐng)導的期望，以極大的熱情和信心投入到工作中去，為我院的發(fā)展做出力所能及的貢獻。
明年工作計劃 28
XX年是河北恒利學(xué)校走過(guò)的第四個(gè)年頭，也是我們提出創(chuàng )恒利品牌，辦特色教育的開(kāi)局之年。在邊校長(cháng)的正確領(lǐng)導下,在全體教職工的共同努力下，我們完成了學(xué)校管理的進(jìn)一步規范化,制度化。同時(shí)，也成功的實(shí)施了學(xué)校的轉型，由原來(lái)的年級組到現在的“ 5333”工作實(shí)體的轉換�；厥譞X，現將我們主要幾方面做如下總結：
一、 嚴格管理，走管理制度化之路。
在XX年，我們始終堅持從嚴治學(xué)的原則，對學(xué)生及教師實(shí)行嚴格管理。
�、�、 對于學(xué)生嚴格按照學(xué)校的要求，一切進(jìn)行準軍事化管理，結合學(xué)校的學(xué)生量化考核規則，對學(xué)生進(jìn)行全面考核，讓每一個(gè)學(xué)生都知道自己每天都知道自己該做什么不該做什么，實(shí)行量化考核與學(xué)生學(xué)費相掛鉤的原則，使學(xué)生知道自己平時(shí)的表現也會(huì )被納入自己的德育成績(jì)。
�、�、 對每一個(gè)學(xué)生都建立個(gè)人成長(cháng)檔案，把學(xué)生在學(xué)校的每一 個(gè)表現都記錄到學(xué)生成長(cháng)檔案之中，讓家長(cháng)能及時(shí)通過(guò)自己孩子的成長(cháng)檔案知道自己孩子在學(xué)校的具體表現。并每周以家長(cháng)信的形式傳達給學(xué)生家長(cháng)，做好情況互通。
�、�、 嚴格執行學(xué)校的“四大禁令”，對于有違反的同學(xué)及班級， 從嚴治理，堅決杜絕了帶手機，男生留長(cháng)發(fā)、怪發(fā)，抽煙，喝酒。打架滋事的嚴重違紀事件的發(fā)生。
�、�、 對與班主任教師，要求每天“五簽到”，即：早上要到教室查看學(xué)生的早讀出勤情況；上午上課前要進(jìn)行晨檢；課間操要必須跟操；中午、晚上兩進(jìn)宿舍督促學(xué)生休息。對于一般任課教師，除了正常的上課之外，要求兩到崗，即：下午第四節、晚上第三節課要到教室對學(xué)生輔導（每周至少兩次）。并且對于所有老師還嚴格要求做到學(xué)校要求的“十個(gè)一律”“七個(gè)必須”，使老師有一個(gè)良好的精神風(fēng)貌。
二、 深化學(xué)校改革，做好改革后的相關(guān)工作。
XX年下半年，學(xué)校為了適應當前民辦教育的發(fā)展形式，進(jìn)行了一系列大刀闊斧的改革，包括由以年級組為單位到以“5333”實(shí)體的建立。我們高中部以這次改革為契機，借學(xué)校改革之東風(fēng)，進(jìn)一步加大了高中部的改革力度，就教育教學(xué)，班級管理，學(xué)生穩定等高中部的具體工作召開(kāi)了一系列會(huì )議，張云獻主任一再提出，當前我們高中部工作的重中之重就是配合學(xué)校做好單位實(shí)體的改制，作好由單一的一個(gè)教學(xué)部門(mén)到一個(gè)實(shí)體部門(mén)的轉換。
首先，對教師的辦公室進(jìn)行了調整，使辦公資源得到優(yōu)化配置，使教師離學(xué)生真正的近了，體現了教師就要真正為學(xué)生服務(wù)的思想。同時(shí)，在原有的基礎上，狠抓教師隊伍建設，一方面堅持每周召開(kāi)一次班主任例會(huì )，一次全體教師大會(huì )，使教師常交流工作經(jīng)驗，學(xué)習教學(xué)技巧；另一方面，加大教師隊伍的整頓力度，堅持任人唯賢，能者上，庸者下的原則，實(shí)行末位淘汰制，確保教師隊伍始終是一支優(yōu)秀的團隊。
其次，做好新課改的初步準備工作。以目前的教育形式，課程改革是大勢所趨，所以，我們高中部也借此學(xué)校改革的機會(huì )經(jīng)一部推進(jìn)高中部的新課程改革進(jìn)程，轉變以前的“滿(mǎn)堂灌”思想，提出了“預習，討論，練習”六字方針，以學(xué)生為主體，突出學(xué)生在課堂的主要作用，使課堂氣氛更加活躍。
三、 教學(xué)以及教學(xué)管理建設
XX年夜市我校教學(xué)學(xué)習建設取得成就的重要一年，高中部先后參加了“河北省陶行知教育研討會(huì )”、“恒利學(xué)校首屆教師觀(guān)摩課大賽”都取得了優(yōu)異的成績(jì)，這說(shuō)明我們高中部的教師在教學(xué)上海市有這一定的研究和鉆研的！
在教學(xué)管理方面，嚴格遵照邊校長(cháng)提出的“三率”即：出勤率、全神貫注率、作業(yè)上交批改率。對學(xué)生老師提出嚴格要求，這一學(xué)期內，我高中部全勤率達到80以上，這和我們老師的嚴格要求和學(xué)生的自己努力是分不開(kāi)的。在校園管理方面，提出兩封閉，即學(xué)校封閉管理，上課期間宿舍封閉。這對于學(xué)生的學(xué)習有起到了漸漸的推動(dòng)作用。
四、 存在的不足
總之在過(guò)去的XX年，通過(guò)我們的努力工作，在教學(xué)、教研、德育、等方面都取得令人可喜的階段性成績(jì)，但是恒利教育的.最終目標是創(chuàng )辦一所優(yōu)質(zhì)民辦名校，我們深知我們離名校的差距還很大很大，無(wú)論是成績(jì)還是管理我們還都存在很多的不足如：
�。�1）領(lǐng)導經(jīng)驗不足，部分領(lǐng)導精力投入不夠，導致領(lǐng)導層執行力不高。
�。�2）部分老師對恒利精神，恒利文化體會(huì )和感受不深，不能和學(xué)校要求保持一致，時(shí)有違背學(xué)校意愿的做法和行為發(fā)生。
�。�3）部分年青教師教學(xué)經(jīng)驗和藝術(shù)不夠，學(xué)生對他們還不太滿(mǎn)意，需要他們盡快提高專(zhuān)業(yè)水平和教育藝術(shù)等。
�。�4）老師們的自己需求，自己加壓不夠，聽(tīng)課、備課、作業(yè)批改等仍帶有一定的學(xué)校強制性，缺乏自主自發(fā)性。
�。�5）我校的高考成績(jì)還不盡如意，與沙河一中等校相比還有一定差距，我們要在提高學(xué)生生源的基礎上，轉變教學(xué)思路，提高教學(xué)質(zhì)量，提高本科達線(xiàn)率。
�。�9）年級組工作不夠到位，不能自主自發(fā)的開(kāi)展工作，仍有等、靠、要的思想，學(xué)校管理水平要提升，班主任、年級組工作就要過(guò)關(guān)，上檔次，這也是我們努力的方向。
五、下學(xué)期工作計劃
總結了工作，意識到不足，也總結了一些失敗和失誤的教訓，那么在來(lái)年的工作中，我們將更加加強自己要求，以身作則，率先垂范，用心做事，努力從以下幾個(gè)方面去改進(jìn)工作，提高效率：
1．加強領(lǐng)導和協(xié)調高中部領(lǐng)導班子建設，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，更新思想觀(guān)念，提高行政執行能力，做到模范、引領(lǐng)、帶頭作用。
2．努力提高三大職能部門(mén)：教學(xué)、政教、教研、的執行能力，并三位一體，通力協(xié)作，確保政令暢通，操作規范，觀(guān)察到位，提高高中部的整體執行力。
3．積極加強部門(mén)協(xié)作，重點(diǎn)加強對班主任和青年教師的培養，培訓，和管理力度，從各個(gè)方面為年級組、為教師提供服務(wù)，提高要求，最終提高各個(gè)層次的管理水平和教學(xué)質(zhì)量。
4．從XX年起，力爭使高中部的各項工作走精細化、制度化管理之路，形成管理網(wǎng)絡(luò )，減少管理漏洞，從領(lǐng)導到教師人人都要關(guān)注細節，提高做事標準，按制度規范行政，提高學(xué)校的管理效率。
5．全體領(lǐng)導班子成員全力關(guān)注高三畢業(yè)班工作，重心下移，細化工作，研究高三復習規律，加強新課改方案的學(xué)習和研討，準確理解和把握方案的精神實(shí)質(zhì)，及時(shí)傳達給高三教師和學(xué)生，從而提高復習效率，提高學(xué)生成績(jì)。
8．做好高一、高三（復讀生）兩大招生的準備工作，宣傳到位，錄取有效，確保XX年兩大招生的數量和質(zhì)量都上一個(gè)新臺階。
我們高中部領(lǐng)導班子整體比較年輕，經(jīng)驗不足，能力不夠，但我們能夠清醒地認識到自己的不足，也能給自己以后的工作提出更高的要求和更好的展望。求卓越一心一意、創(chuàng )名校同心同德，是我們每個(gè)恒利教師的共同目標，我深信在邊守正校長(cháng)的英明決策和嚴格要求下，我們一定能夠做到嚴格要求，加強學(xué)習，提高行政執行力，提高管理水平，提高教育教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)校的辦學(xué)層次和學(xué)校知名度，為我校早日成為中華名校而努力工作，無(wú)私奉獻。
明年工作計劃 29
20xx年，在縣委縣政府的正確領(lǐng)導下，我局緊緊圍繞“三縣并舉”發(fā)展戰略，把握機遇、加大力度、強化責任、創(chuàng )新機制，以促進(jìn)工業(yè)經(jīng)濟提質(zhì)擴量、提升產(chǎn)業(yè)層次和推進(jìn)可持續發(fā)展為重點(diǎn)，深入實(shí)施做好“建設大平臺，培育新產(chǎn)業(yè)，加快轉型升級”三篇文章，進(jìn)一步擴大對內對外開(kāi)放，全面提升我縣招商引資工作的質(zhì)量和水平，著(zhù)力增強松陽(yáng)加速崛起的推動(dòng)力，全面推進(jìn)“兩區”建設，全力穩妥的推進(jìn)招商引資工作，取得了新的成效。
一、招商引資主要指標
利用內資：1—11月，我縣上報新引進(jìn)內資項目8個(gè)，合同利用市外內資23、10億元，同比增長(cháng)65%，完成全年目標（18億元）的128%；新引進(jìn)項目和續建項目當年實(shí)際到位資金15、17億元，同比增長(cháng)115%，完成全年目標（9億元）的169%，新增用地面積為392、78畝。項目包括：工業(yè)項目5個(gè)，為：多邦科技年產(chǎn)6萬(wàn)噸雙向拉伸聚酯薄膜生產(chǎn)線(xiàn)項目（總投資61806萬(wàn)元）、康恩貝新建中藥提取、糖漿劑、合劑、口服液、酒劑、膏劑等6條生產(chǎn)線(xiàn)項目（總投資33682萬(wàn)元）、麗水鴻昌年產(chǎn)40萬(wàn)立方米商品混凝土攪拌站建設項目（總投資10500萬(wàn)元）、榮興活性炭年產(chǎn)1、5萬(wàn)噸活性炭項目（總投資30150萬(wàn)元）、上河茶葉機械有限公司年產(chǎn)10000臺茶葉機械產(chǎn)品生產(chǎn)線(xiàn)項目（總投資8612萬(wàn)元）；三產(chǎn)項目2個(gè)，為：天元名都大酒店建設項目（總投資50696萬(wàn)元）、浙西南綠色農產(chǎn)品物流中心建設項目（總投資30595萬(wàn)元）；農業(yè)項目1個(gè)，為：浙西南金銀花基地建設項目（總投資5000萬(wàn)元）。按照大項目標準（內資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1億元、農業(yè)項目投資額≥5000萬(wàn)元、三產(chǎn)項目投資額≥2億元。外資大項目是指工業(yè)項目投資額≥1000萬(wàn)美元、農業(yè)和三產(chǎn)項目投資額≥500萬(wàn)美元。），我縣招引大項目7個(gè)，完成全年目標（6個(gè)）的117%。
利用外資：1-11月，達成外資項目1個(gè)（即威仕堡公司年產(chǎn)100000套金屬藝術(shù)板生產(chǎn)線(xiàn)項目），合同利用外資308萬(wàn)美元，完成全年目標（300萬(wàn)美元）的102%；實(shí)際利用外資100萬(wàn)美元已全部到位，完成全年目標（100萬(wàn)美元）的100%。我縣招引外資任務(wù)全面完成。
利用浙商回歸資金：1-11月份，我縣累計實(shí)際利用浙商回歸資金4、51億元，完成全年目標（1、7億元）的265%。
二、招商引資主要工作
�。ㄒ唬┏雠_招商引資政策。于今年4月底制定出臺了《關(guān)于加強松陽(yáng)縣招商引資工作的實(shí)施意見(jiàn)》。一是完善了招商工作機制。于8月份出臺了《松陽(yáng)縣工業(yè)投資項目決策評價(jià)服務(wù)工作管理辦法》，并提出了工業(yè)土地指導價(jià)格機制；二是明確了招商引資工作的主要職責。從過(guò)去的全民招商轉變?yōu)閷?zhuān)業(yè)招商，責任更加明確，獎勵力度更大；三是落實(shí)和分解了全縣的招商引資工作任務(wù)；四是進(jìn)一步完善了招商引資考核辦法。
�。ǘ┬纬扇h招商網(wǎng)絡(luò )，抓好招商基礎工作。
1、成立招商引資工作委員會(huì )。由縣長(cháng)任主任，分管副縣長(cháng)任副主任；下設一、二類(lèi)專(zhuān)業(yè)招商部門(mén)，其主要負責人為招商委成員。另設招商服務(wù)保障部門(mén)，招商服務(wù)工作突出單位在年底給予專(zhuān)項獎勵；在各招商引資考核單位設立招商引資領(lǐng)導小組，以一把手、分管領(lǐng)導和聯(lián)系人員為成員。在項目進(jìn)度推進(jìn)中形成了工作小組，以項目為先，各部門(mén)通力協(xié)作。
2、夯實(shí)招商基礎。摸清了可用土地情況，整理了在談?wù)猩添椖繋�。為有效盤(pán)活和合理利用好現有存量資源，在全縣范圍內開(kāi)展了一次排摸工作，從可利用土地資源情況、可利用廠(chǎng)房情況、招商引資意向項目情況三個(gè)方面召集相關(guān)部門(mén)、鄉鎮開(kāi)展了細致的排摸匯總、整理工作。
3、完善招商信息公開(kāi)網(wǎng)絡(luò )。為滿(mǎn)足新形勢下招商引資、對外宣傳、擴大開(kāi)放的需要，提高工作效率，進(jìn)一步完善了招商指南，并在年內完成了專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站的建設。
�。ㄈ┳ズ谜猩剃犖榻ㄔO。
1、加強招商力量配備。專(zhuān)設招商科室2個(gè)，新增招商編制2個(gè)，對外開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商、駐點(diǎn)招商、網(wǎng)絡(luò )招商。
2、加強招商業(yè)務(wù)培訓。于9月份，組織人員到龍泉市招商辦考察取經(jīng)，10月份組織人員到江蘇蘇州進(jìn)行招商實(shí)務(wù)培訓，進(jìn)一步增強了招商人員的專(zhuān)業(yè)技能；于9月26日，組織參加了永康五金博覽會(huì )，于10月13日，組織人員參加了杭州文化產(chǎn)業(yè)創(chuàng )藝博覽會(huì )，拓寬了招商干部的眼界，加強了對經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)狀況的了解把握。
3、改善招商辦公環(huán)境。辦公室增加到7個(gè)，專(zhuān)設了招商網(wǎng)站機房、會(huì )客室、資料室。配備投影儀、電子屏、電腦、辦公桌椅等。
�。ㄋ模╅_(kāi)展招商引資系列活動(dòng)。
1、由縣領(lǐng)導帶隊外出招商�？h主要領(lǐng)導、分管領(lǐng)導多次組團赴溫州、樂(lè )清等地招商�？疾炝说毒�、電能表等行業(yè)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，并與部分企業(yè)達成了合作意向。
2、專(zhuān)業(yè)招商單位主要領(lǐng)導赴上海、福建、杭州、溫州、寧波等地開(kāi)展招商累計二十余次。
3、專(zhuān)人專(zhuān)職推進(jìn)外資項目進(jìn)度。建立專(zhuān)項服務(wù)小組，采取專(zhuān)人負責，全程跟蹤的服務(wù)方式，加快外資項目進(jìn)度�，F已辦理完成各項手續，資金將于12月上旬全部到位。
4、干部掛職招商。外派專(zhuān)職干部赴余姚掛職，開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作。
三、當前主要困難及問(wèn)題
�。ㄒ唬┙�(jīng)濟環(huán)境方面：
經(jīng)濟形勢復雜嚴峻。一是企業(yè)投資擴張意愿減弱。今年以來(lái)，工業(yè)企業(yè)面臨的困難增多，壓力加大。企業(yè)利潤下滑，許多企業(yè)舉步維艱。二是利用外資面臨激烈競爭。美國、歐盟國家鼓勵產(chǎn)業(yè)回歸，發(fā)展中國家加大引資政策的優(yōu)惠力度。三是宏觀(guān)經(jīng)濟形勢沒(méi)有好轉，招商引資工作難度增大。
�。ǘ┚唧w引資方面：
1、土地因素制約依然嚴重，土地成本大，價(jià)格居高不下，用地緊張的現象仍然十分突出，可用土地嚴重缺乏，而且土地價(jià)格高于周邊縣市，成為影響項目落戶(hù)的最大障礙。
2、招商政策、用工條件優(yōu)勢不顯，服務(wù)有待進(jìn)一步加強。相比周邊縣市，我縣招商政策不具“洼地”優(yōu)勢；用工上由于我縣茶產(chǎn)業(yè)季節性用工等因素，企業(yè)招工問(wèn)題日益顯現，用工價(jià)格也不占優(yōu)勢；服務(wù)上兄弟縣市已開(kāi)展了全程代辦、一費制等，提供更為細致周到的服務(wù)。
3、在談項目少，后勁嚴重不足。截止11月底，我縣在談項目52個(gè)，但其中較大部分是上年度結轉項目，且從進(jìn)展情況分析，年內可批報項目不多。項目少的主要原因，一是受金融危機的影響，投資方資產(chǎn)萎縮，投資意向減弱；二是受土地等客觀(guān)條件的制約，導致很多在談項目提前終止或流失其他城市。三是個(gè)別單位、個(gè)人招商力度有所弱化。選商引資在松陽(yáng)實(shí)施多年，個(gè)別人盲目自信，認為只要有土地，招商不用愁。在個(gè)別部門(mén)，招商引資只停留在口頭上、文件上，缺少實(shí)質(zhì)性、針對性和可操作性的舉措。四是受人員因素影響。人員缺少、干部身兼數職和領(lǐng)導干部調動(dòng)頻繁在一定程度上分散了招商人員的工作精力，招商隊伍的不穩定也影響了工作的連續性。
四、下一年度工作思路
�。ㄒ唬┦峭晟茩C制，強化招商地位。
樹(shù)立招商引資“一號工程”“一把手工程”意識，強化“招商工作是發(fā)展經(jīng)濟的第一要務(wù)”理念，制定招商考核制度，實(shí)行招商考核一票否決制；進(jìn)一步保障招商經(jīng)費。招商工作不光是迎來(lái)送往，坐等客商上門(mén)，還要主動(dòng)出擊，拜訪(fǎng)企業(yè)時(shí)的小禮品、外出招商時(shí)的差旅費、汽油費等都是實(shí)實(shí)在在付出的。經(jīng)費緊缺嚴重制約了招商工作的深入開(kāi)展；制定招商培訓制度，每年集中各單位的招商責任人員，進(jìn)行招商政策宣傳及培訓，營(yíng)造全民招商的大好氛圍。
�。ǘ┦翘嵘芰�，加快隊伍建設。
一是組織招商干部進(jìn)行系統培訓。定期組織各單位招商干部進(jìn)行課程培訓，集中學(xué)習業(yè)務(wù)，逐步培養招商工作所需要的良好政治素質(zhì)和過(guò)硬的業(yè)務(wù)水平，熟悉產(chǎn)業(yè)政策，掌握公關(guān)技巧，提高服務(wù)水平。
二是組織招商干部赴先進(jìn)地區學(xué)習。到發(fā)達地區、先進(jìn)縣市考察調研，學(xué)習經(jīng)驗，轉換思想，創(chuàng )新招商。
三是在招商最前線(xiàn)鍛煉隊伍。結合我縣實(shí)際，培養其在實(shí)踐工作中的能力，使隊伍中的每一個(gè)人都能做到頭腦之中有想法，實(shí)踐之中有做法，遇到困難有辦法。
�。ㄈ┦菑娀⻊�(wù)，力推透明招商。
進(jìn)一步強化“四商”（親商、安商、幫商、富商）服務(wù)，設立專(zhuān)業(yè)服務(wù)小組，幫助甚至是代替企業(yè)辦理審批手續。建議實(shí)行工業(yè)招商項目建設收費“一表制”、重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)收費“一費制”；制定企業(yè)投資成本參考價(jià)目表（提供水、電、通訊、用工等參考價(jià)）；公開(kāi)工業(yè)項目建設用地各行業(yè)控制指標，明確各行業(yè)的投資強度和容積率等。出臺招商服務(wù)承諾制，制作投資服務(wù)手冊，讓企業(yè)明確了解審批的每一步程序，誰(shuí)負責，可以找誰(shuí)投訴。讓企業(yè)投資成為“明白消費”。
�。ㄋ模┦莿�(chuàng )新宣傳，加大招商攻勢。
1、開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )招商宣傳。建設專(zhuān)業(yè)招商網(wǎng)站，向全國全世界推介松陽(yáng)；利用互聯(lián)網(wǎng)提供的信息平臺，在各大網(wǎng)站、論壇、博客上廣泛開(kāi)展招商工作，發(fā)布招商信息，如“中國招商投資網(wǎng)”、“中國聯(lián)合招商網(wǎng)”等；
2、開(kāi)展會(huì )展招商。在縣里舉辦的.各類(lèi)重大商業(yè)活動(dòng)、會(huì )展上宣傳松陽(yáng)，結合會(huì )展活動(dòng)舉辦招商項目簽約推介大會(huì )，比如茶商大會(huì )；
3、利用短信、電子郵件招商，逐日逐城向企業(yè)客商提供招商信息推介松陽(yáng)，實(shí)現每年四萬(wàn)條短信、一萬(wàn)封電子郵件宣傳計劃；
4、宣傳廣告招商。在標志性地段如我縣高速公路兩側、杭州市高速公路路口等地，設立大型招商廣告進(jìn)行招商宣傳；
5、投遞招商資料。收集國內500強及國外跨國集團信息，撰寫(xiě)英文招商材料，選擇性的進(jìn)行招商宣傳，爭取實(shí)現引大型集團企業(yè)、引集團總部落地。
�。ㄎ澹┦蔷o盯項目，狠抓招商進(jìn)度。
1、突出招商推介。要主動(dòng)出擊，根據本地實(shí)際策劃開(kāi)展小型招商活動(dòng)。通過(guò)組織“以民引外”專(zhuān)場(chǎng)活動(dòng)，為民營(yíng)企業(yè)搭建招商引資平臺。抓好招商活動(dòng)后的后續招商。招商活動(dòng)結束后，要進(jìn)行后續跟蹤責任分解，及時(shí)跟進(jìn)務(wù)實(shí)性洽談，把握節點(diǎn)，層層推進(jìn)，確保招商活動(dòng)既有聲勢，更富成效。
2、突出項目跟進(jìn)。對目前在談、有意向的項目要全力跟進(jìn)，力爭及早落地。而對已批、在建的項目要促其加快資金到位，對已有企業(yè)要鼓勵促進(jìn)其增資擴股。
3、突出項目質(zhì)量，開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮我縣的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，建立投資導向。一是積極推動(dòng)相關(guān)部門(mén)、個(gè)人對我縣經(jīng)濟形勢、產(chǎn)業(yè)方向開(kāi)展調研，推出投資導向產(chǎn)業(yè)，引導企業(yè)客商重點(diǎn)投入。二是建立對外招商項目庫，包裝推出一批高端項目。通過(guò)與世界500強、央企、國內外行業(yè)龍頭的合作，引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端，特別要著(zhù)力引進(jìn)對我縣產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度大、轉型升級帶動(dòng)強、主業(yè)特色明顯，推動(dòng)實(shí)體經(jīng)濟發(fā)展項目。開(kāi)展“以民引外”，支持民營(yíng)企業(yè)發(fā)揮主業(yè)優(yōu)勢，加強與國外大公司進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作，提升我縣整體產(chǎn)業(yè)檔次；加強資本合作，創(chuàng )新引資模式，引入戰略投資者，鼓勵境外投資者以股權投資、并購重組等多種方式來(lái)松投資，拓展松陽(yáng)縣利用外資的方式和引資領(lǐng)域。
�。┦峭貙捦緩�，提高招商實(shí)效。
1、是以企引企。把“以企引企”列入招商工作的重點(diǎn)，并專(zhuān)門(mén)出臺對引薦者的相關(guān)獎勵政策，動(dòng)員廣大企業(yè)，利用他們的上下游客戶(hù)信息及資源積累，讓國內外投資者前來(lái)我縣進(jìn)行產(chǎn)業(yè)投資或進(jìn)行企業(yè)收購兼并，加快我縣產(chǎn)業(yè)的轉型升級。激發(fā)企業(yè)的積極性和主動(dòng)性，引導企業(yè)積極與優(yōu)秀合作伙伴、客戶(hù)、相關(guān)國內外大公司開(kāi)展合作，吸引國內外企業(yè)來(lái)松投資發(fā)展。要充分發(fā)揮企業(yè)創(chuàng )造性，積極探索股權招商等形式，引導企業(yè)以資源引技術(shù)、以產(chǎn)權引資金等方式與內外資本嫁接。
2、是浙商回歸。為充分發(fā)揮浙商和松陽(yáng)籍在外創(chuàng )業(yè)人士的特殊作用，今年我縣增加了對浙商回歸工作的考核，下步將會(huì )同縣工商聯(lián)做好縣外重點(diǎn)松商、松陽(yáng)籍高層次人才和知名人士調查摸底，健全在外松商聯(lián)絡(luò )服務(wù)體系，鼓勵松商回鄉創(chuàng )業(yè)，認真跟蹤服務(wù)好回歸項目。
3、是中介招商。通過(guò)對企業(yè)客商提供服務(wù)，為本縣提供招商信息，為縣里與企業(yè)客商做好溝通銜接，并最終引進(jìn)項目成功的，建議給介紹人提取一定的中介費用（或者勞務(wù)費用）。具體做法可以是：聯(lián)系省內外、國內外各大著(zhù)名的會(huì )計師事務(wù)所、律師事務(wù)所等機構，簽約開(kāi)展中介招商。
4、開(kāi)闊視野，跳出當前（局限）。一是招商區域、層次。要樹(shù)立遠大目標，眼光放遠，溫州固然重要，但全國各地、全球各地我們仍有很多選擇；層次放高，盯緊世界500強、央企、國內外行業(yè)龍頭企業(yè)，加強走訪(fǎng)聯(lián)系、溝通了解，爭取引進(jìn)一批優(yōu)質(zhì)、高端的高層次企業(yè)。二是友好城市締結。友好城市不應局限于上級指派結對。若是兩地資源互補，彼此需要，能夠合作，各取所需的，可根據實(shí)際，締結友好縣市。
5、實(shí)施“筑巢引鳳”工程，在園區或有條件的鄉鎮建立標準廠(chǎng)房，出租給有需要的小微企業(yè)。
明年工作計劃 30
在過(guò)去的一年里，保安部每個(gè)崗位的工作都得到了一定發(fā)展，也有不少需要改進(jìn)的地方。在新的一年里，保安部應該在公司領(lǐng)導的指導下，將圍繞公司的總體經(jīng)營(yíng)發(fā)展目標，加強保安部管理，增強保安員的責任、安全意識，進(jìn)一步提高保安員的服務(wù)水平，全面做好公司的安全保衛工作，為公司創(chuàng )造良好的經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境，全面總結20xx年安保工作的薄弱環(huán)節和不足，制定20xx年度工作計劃。
一.加強保安部?jì)炔抗芾�，明確各個(gè)崗位職責。
東塔大堂崗：
1. 大堂門(mén)口的車(chē)輛停放秩序。
2. 早6:30至8:00保安員站至電梯廳處勸阻施工人員地下車(chē)庫進(jìn)入大廈。
3. 若業(yè)主需搬運家具征得主管領(lǐng)導同意后，可以打開(kāi)酒店?yáng)|側門(mén)，使用運貨電梯進(jìn)行家具的搬運。
4. 全天24小時(shí)1人值崗，無(wú)特殊情況嚴禁聚崗。
5. 來(lái)訪(fǎng)人員做好登記。
6. 夜間23:30將東塔大堂照明關(guān)閉，以節省電能。
西塔大堂崗：
1. 來(lái)訪(fǎng)人員的接待。(若有人來(lái)找田總，事先通知辦公
室，征得同意后，才允許進(jìn)入)。
2. 西塔施工人員進(jìn)入大廈必須佩戴出入證。
3. 西塔運貨管理(運貨時(shí)間為18:30—23:30，必須先填寫(xiě)運貨申請單，征得同意后才能使用運貨電梯運貨。運貨時(shí)一人看護電梯，一人看守西塔大堂。若貨物較少時(shí)，經(jīng)主管領(lǐng)導同意后，可以臨時(shí)運送貨物)
4. 早6:00將專(zhuān)用車(chē)位指示牌擺放好，晚20:00將專(zhuān)用車(chē)位指示牌收回。
5. 全天24小時(shí)1人值崗，無(wú)特殊情況嚴禁聚崗。
6. 夜間22:30將西塔大堂、電梯廳等處照明關(guān)閉，以節省電能。
車(chē)庫門(mén)崗：
1. 東塔施工人員進(jìn)入必須佩戴出入證。
2. 東塔運貨管理(所需運送貨物必須堆放至指定區域，先填寫(xiě)運貨申請單，征得同意后才能使用運貨電梯運貨。嚴禁運送超高、超長(cháng)、易燃易爆物品
3. 地下車(chē)場(chǎng)管理(非內部人員車(chē)輛禁止入內)
4. 由于冬季來(lái)臨，上午7:00—9：00，下午16:30—18:30開(kāi)啟車(chē)庫門(mén)。
5. 進(jìn)出車(chē)輛要注意檢查。
巡邏崗：
1. 步行巡邏，隨時(shí)注意消防設施設備的`工作情況，保證消防樓梯的暢通。
2. 發(fā)現可疑人或事件時(shí)，及時(shí)作出反應和處理。
3. 每周六對大廈內所有垃圾堆放處進(jìn)行統計匯總并上報行政部。
中控室值機：兩人值機，一人看守消防主機，一人看守監控。人員進(jìn)出要登記。
1. 出現火警時(shí)，一人值機，一人去現場(chǎng)查看。
2. 監控中有可疑人員出現時(shí)，立即上報當班主管進(jìn)行處理。
3. 密切配合車(chē)庫保安，管理好車(chē)輛的進(jìn)出。
4. 運送貨物時(shí)，嚴密監控。
5. 夜間0點(diǎn)至早7點(diǎn)監控輪流看護，每人一小時(shí)，以防止出現偷盜、打砸事件。
材料和垃圾的運送：
1. 運送貨物必須填寫(xiě)運貨申請單，征得同意后才允許運貨。
2. 運貨時(shí)間：東塔上午9:00—11:00 下午14:00—19:30西塔：18:30—23：30。
3. 運送零散、無(wú)包裝貨物時(shí)必須裝袋或裝車(chē)運送。
4. 運送貨物時(shí)，必須事先做好電梯內外的保護工作。
5. 運送貨物時(shí)，必須有保安員看守。
6. 嚴禁運送超高、超長(cháng)、易燃易爆物品。
夜間酒店巡查：
1. 巡查時(shí)間為0點(diǎn)—早7點(diǎn)。
2. 巡查次數為6次。
3. 巡查區域為酒店5—11層，四層公共區域、地下車(chē)場(chǎng)和外圍車(chē)場(chǎng)。
4. 夜間加強酒店車(chē)場(chǎng)巡邏，酒店內部巡邏，禁止無(wú)故逗留較長(cháng)時(shí)間。遇警察查房時(shí)，請警官出示證件。
白班主管與帶班主管分工：
白班主管負責:
1. 保安員的考勤。
2. 施工現場(chǎng)巡查。
3. 運營(yíng)板塊的防火巡查。
4. 保安部設備和公共財產(chǎn)的管理，設備維修的督促。
帶班主管負責：
1. 本班組人員的招募和培訓。
2. 本班組人員的崗位分配。
3. 地下車(chē)場(chǎng)管理。
4. 運營(yíng)板塊的安全巡查和運營(yíng)板塊的員工班前班后的防火巡查。
5. 交接班時(shí)，施工現場(chǎng)巡查。
6. 酒店夜間安全巡查。
7. 保安部晨訓。
8. 本班組人員公共財產(chǎn)管理。 施工現場(chǎng)巡場(chǎng)注意事項：
1. 巡查次數為3次。
2. 巡查時(shí)間：第一次時(shí)間為早上晨訓結束后，第二次為下午15時(shí)左右，第三次下午吃完晚飯后。
3. 第一次巡查人為交接班時(shí)，除在崗人員外其他所有保安員，第二、三次巡查為白班主管負責。
4. 巡查必須認真仔細，表格填寫(xiě)必須認真負責。
二.加強對員工基本素質(zhì)與崗位作業(yè)水平培訓工作
根據公司規定安排，每月月對保安部員工進(jìn)行了4次培訓，時(shí)間為每周日上午9:00。主要針對隊員自身素質(zhì)，隊員團隊配合意識，保安員崗位職責，施工人員管理，施工現場(chǎng)管理五個(gè)方面進(jìn)行培訓。每天晨訓結束后由訓練指揮員對保安員進(jìn)行晨會(huì )，對一天工作進(jìn)行安排，并對日常工作中工作的不良行為進(jìn)行指正和批評。每周帶班班長(cháng)對本班組人員進(jìn)行一次培訓，主要針對工作安排、工作完成質(zhì)量等方面。目前保安部保安經(jīng)理一名、保安主管4人，男保安員15人，女保安員2人，共計21人。
三.健全保安部各項規章制度，嚴抓落實(shí)。
1. 人員錄用制度
保安部員工大多缺少保安工作經(jīng)驗，因此錄用員工后，要進(jìn)行長(cháng)達一個(gè)月的培訓，使其能夠熟練掌握保安員作業(yè)技能。要經(jīng)過(guò)考試合格后，然后才能進(jìn)入班組，獨立工作。
2. 考勤制度
保安部
試用期員工上班時(shí)間為：7:30—17:30。
白班主管上班時(shí)間：冬季11月—5月 8:30—18:30 夏季6月—10月 9:00—19:：30 女保安員上班時(shí)間：冬季11月—5月 8:00—17:30 夏季6月—10月 8:00—18:：00 班組員工上班時(shí)間：冬季 白班：早7:30—18:30 夜班：18:30—次日8:00 夏季 白班：早7:30—19:30 夜班：19:30—次日8:00
所有保安員上下班按時(shí)打卡，若因特殊情況需請假或調班先填寫(xiě)請假條或調班條，找到主管簽字后，才能休假或換班。
3. 晨訓制度
保安部每周一至周六早7:30—8:00為晨訓時(shí)間，若無(wú)極特殊情況，晨訓準時(shí)進(jìn)行。晨訓科目為保安員業(yè)務(wù)技能培訓、保安員消防技能培訓、保安員體能培訓、停電事故培訓、電梯急救培訓、冒水事件培訓、員工文明用語(yǔ)培訓。并下發(fā)保安部晨訓詳解，以提高訓練質(zhì)量。
4. 大廈巡查制度
大廈巡查包括保安部大廈巡查，保安部施工現場(chǎng)巡查，保安部施工現場(chǎng)夜間巡查，保安部夜間酒店安全巡查，保安部員工班前班后防火檢查，保安部防火巡查和保安部防火檢查七大部分。
(1)保安部大廈巡查
保安部每天對財富中心大廈包括外圍車(chē)場(chǎng)進(jìn)行6次巡查，白天4次，夜間2次。主要針對大廈整體消防設備設施，大廈內、外衛生，大廈消防通道暢通情況，大廈內施工人員等情況進(jìn)行巡查。
(2)保安部施工現場(chǎng)巡查
保安部每天對施工現場(chǎng)進(jìn)行三次巡查，巡查時(shí)間：第一次時(shí)間為早上晨訓結束后，第二次為下午15時(shí)左右。第三次下午吃完晚飯后。主要針對施工現場(chǎng)用水用電、防火、施工人員管理進(jìn)行巡查。
(3)保安部施工現場(chǎng)夜間巡查
保安部夜間對施工現場(chǎng)進(jìn)行4次巡查，巡查時(shí)間：0點(diǎn)之前兩次，0點(diǎn)之后2次，巡查不定時(shí)。主要針對大廈夜間留宿的施工人員，防止出現斗毆、偷盜事件。
(4)保安部夜間酒店安全巡查
保安部夜間對酒店安全巡查6次，巡查時(shí)間：夜間0點(diǎn)—早6點(diǎn)。巡查區域為：A座5層—11層、四層公共區域、外圍車(chē)場(chǎng)和地寫(xiě)下車(chē)場(chǎng)。主要針對酒店安全，嚴防斗毆、偷盜、打砸事件。
(5)保安部員工班前班后防火檢查
保安部員工班前班后防火檢查每天兩次由帶班主管負責，巡查時(shí)間：?jiǎn)T工交接班時(shí)間。巡查區域為格林豪泰酒店部分。主要針對酒店部分有無(wú)違章用電情況，易燃可燃危險品存放是否符合規定，有無(wú)遺留火種，消防設備設施是否正常運行，疏散通道、安全出口是否暢通，疏散指示標志、應用照明是否正常。
(6)保安部防火巡查
保安部防火巡查每天兩次由白班主管負責，巡查時(shí)間：上午9:00，下午16:00.巡查區域為格林豪泰酒店部分。主要針對酒店部分有無(wú)違章用電情況，消防設備設施是否正常運行，疏散通道、安全出口是否暢通，疏散指示標志、應用照明是否正常，消防安全重點(diǎn)部位人員在崗情況，防火門(mén)、防火卷簾開(kāi)啟情況。
(7)保安部防火檢查
保安部防火檢查每月一次，主要針對格林豪泰酒店部分。巡查人員由單位消防安全責任人負責安排。主要檢查火災隱患是否及時(shí)整改，消防設備施舍是否正常運行、員工消防知和應急預案是否掌握。
5. 內務(wù)衛生管理制度
為了給每一名隊員提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，保安備勤室，中控室都有值日制度。公司行政部每日有專(zhuān)人進(jìn)行衛生檢查和督導工作。每周日上午進(jìn)行一次徹底的大掃除。 值日標準：
(1)地面干凈，無(wú)紙片、垃圾，無(wú)塵埃，無(wú)污跡。
(2)桌子、更衣柜、椅子保持干凈整齊。
(3)室門(mén)擦凈，保持無(wú)塵土、污跡。
(4)衛生工具按規定位置擺放整齊。
(5)室內張貼物保持光亮整潔。
(6)室內其他設備、物品擺放整齊。
衛生值日制度：
熱愛(ài)勞動(dòng)，認真對待，精細要求，積極合作
(1) 當班班組負責當班日衛生，有打掃衛生的義務(wù);接班班組有監督的權利。
(2) 帶班主管按值日要求完成最后衛生鑒定，幷負全責。
(3) 值日必須在30分鐘內按要求完成。
(4) 帶班主管在值日后做好問(wèn)題記錄，總結要在周會(huì )上匯報。
(5) 帶班主管時(shí)刻監督室內衛生，隨機打掃維持。
(6) 每一個(gè)班組值日時(shí)，要檢查值日工具的損壞情況，并聯(lián)系主管領(lǐng)導及時(shí)更換。
全體保安員有自覺(jué)維護室內衛生的權利和義務(wù)，不得有意破壞室內衛生。
四.加強各種設備的維護保養，提高工作效率。
1、完善維保制度，明確維保責任。根據不同設備、不同區域，明確維保責任和工作流程，確保我部門(mén)的設備處處有人管，件件有人護;制定具體的維護保養計劃，確保設備在規定的時(shí)間內能得到維護保養。
2、執行正確的維護保養技術(shù)標準，以技術(shù)參數為核心準確的反映設施設備的運行狀態(tài)和維護保養的情況，整體提高維護保養的水平;加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過(guò)硬的業(yè)務(wù)技能，保證設施設備維護工作的有序進(jìn)行。
五.密切配合公司各個(gè)部門(mén)工作，確保公司良好的經(jīng)營(yíng)管理。
保安部的基本職責就是維護大廈正常的辦公、施工和運營(yíng)秩序。保安部員工做好本值工作的同時(shí)還要密切配合其他部門(mén)工作，做好大廈的安全保衛工作。認真貫徹公司的“三員精神”，即我們不光是公司保安員，也是公司保潔員，還是公司客服文員。工作中不怕苦，不怕累，任勞任怨，一絲不茍的完成領(lǐng)導交予的任何任務(wù)。
總之，我們要通過(guò)不斷深化管理，培育一種職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續堅持求真務(wù)實(shí)的精神面貌，高標準、嚴要求，努力打造一個(gè)高效、務(wù)實(shí)、文明的保安新形象。為大廈的發(fā)展做好保駕護航的工作。
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