年度工作計劃（通用14篇）
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
年度工作計劃 1
在20xx年開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動(dòng)的基礎上，為進(jìn)一步深化“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作內涵，以“提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)”為主題，提升服務(wù)水平，持續改進(jìn)護理質(zhì)量，以嚴謹態(tài)度抓好每項護理工作的全程質(zhì)量管理，在總結上一年度開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”活動(dòng)經(jīng)驗的基礎上，特制定20xx年“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”工作計劃。
總指導思想
遵循“以護理服務(wù)為主，發(fā)展特色專(zhuān)科”的工作方針，以加強護士隊伍素質(zhì)建設為核心，以抓專(zhuān)科、重培訓為重點(diǎn)，為患者提供安全、專(zhuān)業(yè)、全程優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)，提升患者對護理服務(wù)的滿(mǎn)意度。
一、嚴格落實(shí)責任制整體護理
�。�1）病區實(shí)行彈性排班，如夜班、中班、節假日等，減少交接班的頻次，減少工作中的漏洞，合理搭配年輕護士和老護士值班，同時(shí)注意培養護士獨立值班時(shí)的慎獨精神。
�。�2）根據優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)理念，病區設立責任組長(cháng)2名、床位責任護士2至3名，每名責任護士護理10名病人。責任護士從入院到出院的各種治療給藥、病情觀(guān)察、基礎護理以及健康教育等為患者提供連續、全程的工作，切實(shí)做好優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)。危重病人、大手術(shù)后及并發(fā)癥的高�；颊哂筛呒壺熑巫o士負責執行。
�。�3）全面履行護士職責。整合基礎護理、病情觀(guān)察、治療、溝通和健康指導等，為患者提供全面、全程、連續的護理服務(wù)。密切觀(guān)察患者病情，及時(shí)與醫師溝通，與患者溝通，對患者開(kāi)展健康教育和康復指導，提供心理護理。
�。�4）臨床護理服務(wù)充分體現專(zhuān)科特色，依據科室特點(diǎn)豐富服務(wù)內涵，為病人提供人性化護理服務(wù)保障患者安全，促進(jìn)患者康復。（4）
二、加強護理安全管理，完善護理風(fēng)險防范措施
�。�1）加強重點(diǎn)病人的護理：如手術(shù)病人、危重病人、老年病人，在早會(huì )或交接班時(shí)對上述病人做為交接班時(shí)討論的重點(diǎn)，對病人現存的和潛在的風(fēng)險作出評估，達成共識，引起各班的重視。做好病重病人交接、壓瘡預防、輸血、特殊用藥、病人管道管理以及病人現存和潛在風(fēng)險的評估等。
�。�2）進(jìn)一步規范護理文書(shū)寫(xiě)，減少安全隱患，重視現階段護理文書(shū)存在問(wèn)題，記錄要“客觀(guān)、真實(shí)、準確、及時(shí)完整”，避免不規范的書(shū)寫(xiě)，如錯字、涂改不清、前后矛盾、與醫生記錄不統一等，使護理文書(shū)標準化和規范化。
�。�3）完善護理緊急風(fēng)險預案，平時(shí)工作中注意培養護士的應急能力，對每項應急工作，如輸血、輸液反應、特殊液體、藥物滲漏、突發(fā)停電等，都要做回顧性評價(jià)，從中吸取經(jīng)驗教訓，提高護士對突發(fā)事件的反應能力。
�。�4）加強護理安全監控管理，每月組織科室進(jìn)行護理安全隱患排查及護理差錯、護理投數的原因分析討論，分析發(fā)生的原因，應吸取的教訓，提出防范措施與改進(jìn)措施。
�。�5）加強科室管理。每周對科室在病房管理、基礎護理、護理安全、病歷文書(shū)寫(xiě)、護士?jì)x表、消毒隔離等進(jìn)行不定期的抽查，對存在的問(wèn)題立即指出并限期反饋，在每月的護士工作例會(huì )上進(jìn)行總結；對優(yōu)質(zhì)護理病區進(jìn)行質(zhì)量控制。
三、全面提升職業(yè)素質(zhì)、優(yōu)化護理服務(wù)
�。�1）加強“三基”培訓計劃，使護理人員綜合素質(zhì)及專(zhuān)業(yè)能力得到提高。
�。�2）學(xué)習《住院患者基礎護理服務(wù)項目》《基礎護理服務(wù)工作規范》、《常用臨床護理技術(shù)服務(wù)規范》
�。�3）每月組織全體護士進(jìn)行業(yè)務(wù)學(xué)習、危重病人護理討論、個(gè)案查房、教育查房等各種形式的.學(xué)習培訓，以提高全院護理人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高護士觀(guān)察病情、落實(shí)護理措施、記錄護理文書(shū)的能力。
�。�4）提高臨床護士的實(shí)際工作能力，培訓專(zhuān)科護理骨干。
�。�5）簡(jiǎn)化晨間集體交班，強化床頭交班內容。利用床頭交接班時(shí)間，護士長(cháng)及資深護士對一級護理及危重癥病人所存在的護理問(wèn)題進(jìn)行床旁專(zhuān)科理論知識講解，并采取有效干預措施。
�。�6）督促護理人員認真執行護理常規，護理制度，護理操作規程和病情觀(guān)察，定期進(jìn)行急救技術(shù)演練，使每位護士都能掌握急救藥品及器材的使用。
四、以患者滿(mǎn)意為總體目標，深化優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)工作
以病人為中心，提倡人性化服務(wù)，加強護患溝通，提高病人滿(mǎn)意度，避免護理糾紛。
�。�1）主管護士真誠接待病人，把病人送到床前，主動(dòng)做入出院病人健康宣教。
�。�2）加強服務(wù)意識教育，提高人性化主動(dòng)服務(wù)的理念，并于周三及周日基礎護理日加上健康宣教日，各個(gè)班次隨時(shí)做好教育指導及安全防范措施。
�。�3）每月召開(kāi)工休座談會(huì )，征求病人及家屬意見(jiàn)，對服務(wù)質(zhì)量好與壞的護士進(jìn)行表?yè)P和批評教育。
五、加強院感知識培訓，預防和控制院內感染的發(fā)生
1、每月進(jìn)行一次院感知識學(xué)習。
2、無(wú)菌物品與非無(wú)菌物品分開(kāi)放置，使用后的無(wú)菌物品及時(shí)注明開(kāi)啟時(shí)間，定期消毒；每日由負責上治療班的護士進(jìn)行物品的檢查與消毒工作。
3、對于醫療垃圾分開(kāi)放置，每日由當班護士在下班前進(jìn)行檢查，并督促護工進(jìn)行垃圾的日產(chǎn)日清工作；有消毒監控護士定期進(jìn)行科室的宣教工作。
4、消毒液的濃度監測、空氣培養、物表培養等，由消毒監控護士負責，并及時(shí)記錄。護士長(cháng)不定期監督檢查結果，對于出現不合格檢查結果，及時(shí)制定出相關(guān)護理措施，以確保護理安全。
年度工作計劃 2
指導教師：
王芝琴
幫扶對象：
王林老師
為優(yōu)化我校教師師資隊伍，充分發(fā)揮骨干教師的傳、幫、帶作用，促進(jìn)青年語(yǔ)文教師快速、健康成長(cháng)。實(shí)現學(xué)校教育教學(xué)工作的高效、持續、快速發(fā)展，我們學(xué)校實(shí)行教師之間幫扶的方法，確定一對一的骨干教師帶青年教師、以?xún)?yōu)促新、互學(xué)共進(jìn)的幫扶制度。
一、幫扶對象：王林老師
對象分析：王老師是剛調進(jìn)本校的教師，對工作充滿(mǎn)熱情，并且是一
位責任心強，積極上進(jìn)，虛心好學(xué)的充滿(mǎn)激情的老師。但是，由于王老師還不適應高年級的上課模式，在教學(xué)中把握不住教學(xué)目標，不能突破教學(xué)難點(diǎn)，因此我覺(jué)得需要幫助他迅速成長(cháng)。
二、幫扶形式：
“一對一”結對幫扶形式。
三、幫扶期限：
一年。
四、工作目標
1.努力克服教育教學(xué)中的低效行為。
2快速提高自身的教育技能和教育綜合能力。
3.在同伴互助、專(zhuān)業(yè)引領(lǐng)、自我反思的實(shí)踐中共同成長(cháng)。
五、一年發(fā)展目標：
在一年的幫扶中，我希望能達到以下的總體目標：
1、讓這位教師在學(xué)科專(zhuān)業(yè)知識有較大的提升，上課過(guò)程中能抓住教學(xué)目標和教學(xué)重難點(diǎn)。通過(guò)一年的'努力，形成自己獨特的教學(xué)風(fēng)格。
2、與這位教師進(jìn)行備課，盡快熟悉教材的編寫(xiě)意圖，既要備教材，又要備學(xué)生，做到上課胸有成竹，心中有數，及時(shí)對教學(xué)進(jìn)行反思。
3、每學(xué)期上一節校內公開(kāi)課。
4、著(zhù)重提高課堂教學(xué)效率，培養學(xué)生良好的學(xué)習習慣和方法，能很好的駕馭課堂，讓課堂“活”起來(lái)，形成個(gè)人獨特的教學(xué)風(fēng)格。
五、幫扶措施：
1.積極參加各種教研活動(dòng)，及時(shí)做好筆記，寫(xiě)好課后反思。
2.堅持每周與教師進(jìn)行交流，了解其教學(xué)動(dòng)態(tài)，及時(shí)排憂(yōu)解難，解決教學(xué)困惑。
3.聽(tīng)課：我和王老師建立一個(gè)互相聽(tīng)課的制度，一周聽(tīng)兩次課。王老師可隨時(shí)到我的課堂聽(tīng)課，了解我對教材的處理和對課堂教學(xué)的組織；我也會(huì )隨堂聽(tīng)王老師的課了解其最真實(shí)的課堂行為，發(fā)覺(jué)其課堂教學(xué)的優(yōu)劣所在，并給王老師所上班級上一節示范課。
4.評課：每一次聽(tīng)課，隨時(shí)可能是隨機評課。我們會(huì )從教學(xué)設計、教法、課堂組織、教學(xué)用語(yǔ)等多方面進(jìn)行共同探討，坦誠相待，暢所欲言。通過(guò)說(shuō)課議課，力求讓王老師學(xué)會(huì )如何組織課堂教學(xué)，啟發(fā)學(xué)生思維，鼓勵質(zhì)疑，如何突破課堂重點(diǎn)和難點(diǎn)，如何調節課堂氣氛和節奏。
5.課后反思：要求王老師養成每次課后寫(xiě)反思的習慣。課后反思要堅持，主張以真實(shí)內容為原則，不搞形式化；要從實(shí)際出發(fā)，哪怕寫(xiě)一句話(huà)也行，要善于從教學(xué)現象中研究其本質(zhì)，有效地研究出解決問(wèn)題的方法。
總之，希望經(jīng)過(guò)一年兩個(gè)人的共同努力，能夠教學(xué)相長(cháng)，共同進(jìn)步！為我校的教育事業(yè)做出應有的貢獻。通過(guò)這次活動(dòng)，讓年輕教師在教學(xué)中總結經(jīng)驗，時(shí)時(shí)自評，提高教學(xué)水平。
年度工作計劃 3
一、20xx年度總體工作思路：遵循有限的資源和人力集中在最適合公司的客戶(hù)上面，最快最直接開(kāi)展工作，因此，總體工作思路為：
1、熟悉產(chǎn)品工藝及施工工藝，發(fā)揮華宇的系統優(yōu)勢；
2、做標干工程，高品質(zhì)、高工藝；
3、發(fā)展戰略合作伙伴，適用于大客戶(hù)、政府項目；
4、維系好相關(guān)政府責任部門(mén)關(guān)系。
二、業(yè)務(wù)工作目標
西安辦事處部門(mén)目標：8000萬(wàn)。分攤到業(yè)務(wù)萬(wàn)/人；分攤到季度，每季度完成萬(wàn)。
三、工作計劃
1、任務(wù)及重點(diǎn)突破方向酒店式公寓
1—1重點(diǎn)客戶(hù)放在近半年內要確定外保溫材料的公建項目，米上高層。
1—2以華宇的系統優(yōu)勢打開(kāi)市場(chǎng)，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售。
1—3與相關(guān)部門(mén)的友好維系，如質(zhì)監站、節能辦、建材協(xié)會(huì )等。
2、具體計劃內容：
2—1了解政府的政策力度，建材協(xié)會(huì )、節能辦的相關(guān)備案手續。
2—2客戶(hù)搜集，搜房網(wǎng)查詢(xún)到171個(gè)住宅，28個(gè)公建。建設信息網(wǎng)、政府招標網(wǎng)，等等；
2—3初步掃盤(pán)，了解項目狀況。計劃用什么外墻外保溫？項目進(jìn)展？何時(shí)來(lái)確定？分短期、中期、長(cháng)期客戶(hù)；已用外保溫是哪家？即競爭對手收集；外墻外保溫施工隊收集？
2—4跟進(jìn)近期目標客戶(hù)。
2—5邀請客戶(hù)考察隊伍建設與人才儲備隊伍建設初期建議8名業(yè)務(wù)，后期淘汰4名。1名內勤；施工隊伍本地化；項目經(jīng)理本地化。建立人才儲備檔案，可從同行業(yè)挖人才過(guò)來(lái)。
3、客戶(hù)發(fā)展方向客戶(hù)的進(jìn)展階段，需詳細填寫(xiě)客戶(hù)動(dòng)態(tài)表。
4、大客戶(hù)的`維護與開(kāi)發(fā)政府單位、上市公司及外資公司、本土大型公司。需填寫(xiě)大客戶(hù)登記表。大客戶(hù)開(kāi)發(fā)的團隊合作，或是一個(gè)大的項目有多個(gè)總包時(shí)，就需要團隊的支持。
5、銷(xiāo)售費用管控
5—1、辦事處籌備費用：34700元房屋租金約1500元/月，合計三月為4500元；6個(gè)辦公桌，約2400元；1個(gè)會(huì )議桌約800元；12把椅子約1800元；2臺臺式電腦約5000元；1臺一體機加改裝墨：元；其他支出：元；
5—2、日常費用：9500元/月辦公費用500元/月（水、電、電話(huà)）車(chē)輛油費4000元/月業(yè)務(wù)招待費用、禮金費用5000元/月（每筆超過(guò)500需報批黃總）；
5—3、項目的專(zhuān)項費用（需申請）
6、公司與辦事處聯(lián)動(dòng)
6—1、相關(guān)人員的培訓工作；
6—2、大客戶(hù)公關(guān)；
6—3、客戶(hù)考察等相關(guān)任務(wù)；
7、工作效率的管控
7—1、積極的心態(tài)；
7—2、工作的氛圍；
7—3、員工的自我提升；
8、日常工作的管控對日常工作任務(wù)、工作目標合理分解細化，完善營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)管理制度。
主要有以下幾個(gè)方面：考勤管理、會(huì )議制度、工作計劃與總結、項目報備與立項管理、績(jì)效考評。
年度工作計劃 4
歲月如梭，轉眼間四年的大學(xué)生活和三年的研究生生活已經(jīng)結束，我的人生角色也發(fā)生了一個(gè)重大的轉變，由20年的稚嫩憨傻的學(xué)生突然變成了一名光榮的人民教師。新的學(xué)期開(kāi)始了，一切都是新的，新的校園環(huán)境，新的學(xué)生，新的同事，新的挑戰也隨之而來(lái)。為了能更好的完成自己的教學(xué)任務(wù)，在新學(xué)期開(kāi)始之際，根據學(xué)校工作計劃的安排并結合自己的學(xué)科特色和自己的學(xué)生特點(diǎn)，特制定以下20xx—20xx學(xué)年度第一學(xué)期教學(xué)工作計劃：
一、學(xué)部和班級情況分析：
我們學(xué)部的老師絕大部分都是新老師，新老師雖然教學(xué)經(jīng)驗欠缺，但精神風(fēng)貌良好，通過(guò)新舊老師互幫護扶，結對子等活動(dòng)，我相信我們學(xué)部會(huì )在主任的帶領(lǐng)下會(huì )闖出一片未來(lái)的。這學(xué)期，我來(lái)?yè)胃咭荒昙?903班的英語(yǔ)老師，通過(guò)一周課的時(shí)間觀(guān)察，我發(fā)現我們班學(xué)習氣氛還是比較濃厚的，學(xué)生的'學(xué)習習慣也比較好，有幾個(gè)同學(xué)上課表現的非常積極，講解問(wèn)題既清晰又正確，但也有一部分同學(xué)學(xué)道沒(méi)有完成。因此，在新的學(xué)期我將根據所帶班級的整體情況，在教學(xué)中要通過(guò)因材施教，分類(lèi)指導，循循善誘，多多鼓勵，誨人不倦等方式不斷調整和改進(jìn)自己的教學(xué)方法，根據學(xué)生的心理特征和個(gè)性特點(diǎn)來(lái)個(gè)別指導，使我們班英語(yǔ)整體成績(jì)明顯提升。
二、英語(yǔ)教學(xué)工作計劃方面：
認真貫徹和落實(shí)學(xué)校倡導的“學(xué)導式螺旋發(fā)展大課堂”的教學(xué)改革模式，要努力轉變觀(guān)念，盡快適應學(xué)校的新的課堂模式，真正做到以學(xué)生為中心，為學(xué)生服務(wù)，讓學(xué)生成為課堂的主人。不僅要關(guān)心愛(ài)護學(xué)生，而且也要對學(xué)生嚴格要求，促進(jìn)學(xué)生的身心健康的全面發(fā)展。
認真編寫(xiě)“學(xué)道”，學(xué)道的編寫(xiě)一定要達到高質(zhì)量，輕負擔，及時(shí)檢查、監督的要求。一定要緊扣課本，根據教學(xué)大綱的要求，編寫(xiě)一些重點(diǎn)，難點(diǎn)問(wèn)題，讓學(xué)生在課堂上逐一攻克難題，養成一個(gè)日積月累的好習慣。老師要逐漸的引導學(xué)生，不僅要給學(xué)生傳授知識，還要開(kāi)發(fā)學(xué)生的思維能力，促進(jìn)學(xué)生思想感情的培養。
在課堂教學(xué)中，我一定要抓住重點(diǎn)，難點(diǎn)，易混點(diǎn)等語(yǔ)言形象生動(dòng)準確地反饋給學(xué)生，課下要對學(xué)生個(gè)別輔導，給學(xué)生講做題的方法和技巧，希望他們人人每天都精神抖擻，心情愉悅的進(jìn)行學(xué)習。
英語(yǔ)教學(xué)比較緊張，一周差不多要講完一個(gè)單元，每周幾乎都要進(jìn)行一次小的考試（周練），我要做到周練前系統的給學(xué)生復習，考試后及時(shí)閱卷，對學(xué)生考試中所遇到的問(wèn)題及解決辦法及時(shí)的反饋給學(xué)生，保證每一次周練學(xué)生都做到心中有數，每一次周練學(xué)生都能有不小的進(jìn)步。
我們老師還應該多學(xué)習一些教育大師們的教育學(xué)生的方法，取其精華，去其糟粕，取別家之長(cháng)來(lái)補自家之短；另外要多多上我們學(xué)校的內網(wǎng)，根據學(xué)校的指示和要求，多多和其他老師進(jìn)行交流和學(xué)習，大大促進(jìn)我們學(xué)校的教育教學(xué)工作。
三、教研工作計劃方面：
要按時(shí)參加觀(guān)課、議課等活動(dòng)，做到聽(tīng)老教師講課至少一個(gè)學(xué)期，虛心學(xué)習其他教師的講課優(yōu)點(diǎn)及精華，不斷提高和完善自己；在學(xué)科教研和網(wǎng)絡(luò )教研中要積極發(fā)言，認真聽(tīng)取其他教師的建議和意見(jiàn)，認真作好記錄；認真落實(shí)集體備課，班主任教師會(huì )等集體活動(dòng)，做到集體參與，踴躍發(fā)言，充分發(fā)揮集體的力量來(lái)轉變自己看問(wèn)題的一些方式和方法。
最后，我相信自己能一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地，兢兢業(yè)業(yè)的按照以上我所寫(xiě)的教學(xué)計劃讓高質(zhì)量的英語(yǔ)教學(xué)落到實(shí)處！
年度工作計劃 5
20xx年，堅持以農村金融綜合改革為中心，發(fā)展普惠金融為主線(xiàn)，以改革舉措、政策落實(shí)為推動(dòng)、以政銀企合作機制為抓手，以直接融資為突破口，以防范風(fēng)險為底線(xiàn)。繼續深入推進(jìn)金融組織創(chuàng )新、機制創(chuàng )新、產(chǎn)品和服務(wù)方式創(chuàng )新，加強支付體系建設，構建多層次、廣覆蓋、低成本、可持續的農村金融服務(wù)體系，顯著(zhù)提升“三農”、小微企業(yè)XX縣域經(jīng)濟的金融服務(wù)水平，力爭20xx年貸款余額達100億元。重點(diǎn)做好以下八方面重點(diǎn)工作。
一是進(jìn)一步發(fā)展普惠金融。持續優(yōu)化縣域金融機構布局，推動(dòng)金融機構深耕基層向鄉鎮延伸；推動(dòng)農村金融服務(wù)全覆蓋，進(jìn)一步加強農村支付基礎設施建設，打通農村金融基礎服務(wù)“最后一公里”， 整合拓展提升農村金融服務(wù)站居民電費、通訊繳費及社保繳費、領(lǐng)取等功能，打造農村金融超市，實(shí)現金融服務(wù)“村村通”。
二是進(jìn)一步優(yōu)化金融體制機制。積極開(kāi)展流程再造，充分發(fā)揮國有商業(yè)銀行“三農事業(yè)部”、小企業(yè)中心支農、支企作用，落實(shí)系統內二級分行信貸審批權限，對風(fēng)險特征類(lèi)似客戶(hù)開(kāi)展集中授信；加強我縣融資擔保體系建設，推進(jìn)國有擔保公司增資擴股，與地方法人金融機構開(kāi)展風(fēng)險分擔試點(diǎn)，建立銀行、擔保公司、企業(yè)風(fēng)險共擔機制。
三是進(jìn)一步創(chuàng )新金融產(chǎn)品。選擇主要農產(chǎn)品生產(chǎn)基地和農民專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)等農村經(jīng)營(yíng)主體，開(kāi)發(fā)應用“信貸+擔�！�、“信貸+保險”、“公司+專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)+農戶(hù)”等貸款產(chǎn)品，大力創(chuàng )新符合“三農”、中小微企業(yè)實(shí)際的金融產(chǎn)品；組建農村綜合產(chǎn)權交易平臺，大力開(kāi)展林權、土地承包經(jīng)營(yíng)權、財產(chǎn)權抵押擔保貸款，積極探索農房、宅基地等抵押貸款試點(diǎn)，進(jìn)一步擴大抵質(zhì)押物范圍。
四是進(jìn)一步加大農村經(jīng)濟金融平臺建設。探索設立村級擔�；�，探索創(chuàng )新金融扶貧產(chǎn)品，積極支持現代農業(yè)發(fā)展，籌建大別山農產(chǎn)品交易中心，試點(diǎn)開(kāi)展農民專(zhuān)業(yè)合作社信用合作，設立村級集體經(jīng)濟發(fā)展平臺，用金融的手段支持壯大村級集體經(jīng)濟發(fā)展。
五是進(jìn)一步完善和應用農村征信體系。對現有的農戶(hù)信用信息服務(wù)平臺進(jìn)行系統升級，簡(jiǎn)化項目，注重實(shí)用，動(dòng)態(tài)管理，適時(shí)更新；引導地方法人金融機構擴大信用貸款發(fā)放，督促涉農商業(yè)銀行積極應用征信成果，發(fā)放信用貸款。
六是進(jìn)一步拓展農村保險服務(wù)覆蓋面。農業(yè)保險方面，繼續開(kāi)展政策性農業(yè)保險試點(diǎn)，擴大特色農業(yè)保險覆蓋面，將板栗、油茶、桑蠶、毛竹、中藥材等特色農業(yè)納入保險試點(diǎn)；開(kāi)展責任保險和人身保險。
七是進(jìn)一步健全財政金融政策支持體系。加大對金融機構下沉網(wǎng)點(diǎn)的獎補，完善金融機構考核辦法，對金融機構實(shí)行分類(lèi)分行考核，重點(diǎn)考核新增存款投放當地、存貸比、戶(hù)均投放量等指標；積極爭取銀監部門(mén)落實(shí)金寨銀行業(yè)金融機構差異化監管政策，人民銀行提高對地方法人金融機構支農再貸款限額，落實(shí)提高對金寨銀行業(yè)金融機構涉農、小微企業(yè)不良貸款的.容忍度。提高XX縣法人金融機構合意貸款規模，鼓勵金融機構擴大投放等。
八是進(jìn)一步強化金融風(fēng)險防控。開(kāi)展優(yōu)秀金融生態(tài)縣創(chuàng )建，加強金融機構內部風(fēng)險防控，健全監測預警體系，嚴厲打擊非法集資、騙貸、騙保和惡意逃債行為，維護銀行債權；加強“二類(lèi)”公司的監管，實(shí)施第三方審計；繼續加大金融知識的宣傳和培訓。
年度工作計劃 6
一、指導思想
緊密結合學(xué)校的辦學(xué)宗旨，推進(jìn)素質(zhì)教育。認真貫徹《學(xué)校體育工作條例》,實(shí)施《全民健身綱要》，樹(shù)立健康第一的思想。加強學(xué)校體育工作的建設和管理，在改善體育基礎設施設備的基礎上，努力提高學(xué)生的身體素質(zhì)和健康水平，并協(xié)調各部門(mén)組織開(kāi)展好學(xué)校的各項體育常規工作。使學(xué)校體育工作再上新臺階。
二、工作目標：
1、以競賽活動(dòng)為抓手，增強全校師生強身健體的鍛煉意識，協(xié)調好學(xué)校工會(huì )抓好群體工作，進(jìn)一步發(fā)揚我校武術(shù)傳統特色。
2、體育學(xué)科要繼續加強學(xué)習、研究，規范體育課堂教學(xué)。
3、抓好各校級運動(dòng)隊的訓練，在區級比賽中能出尖子選手。
4、面對場(chǎng)地缺乏情況，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，增強體育課程的趣味性，規范體鍛課活動(dòng)，加強課間游戲設計開(kāi)發(fā)，控制意外傷害事故的發(fā)生。
三、主要工作
�。ㄒ唬┘訌婓w育教研活動(dòng)，規范體育課堂教學(xué)，提高教學(xué)質(zhì)量
1、學(xué)校體育教研組要再次組織體育教師認真學(xué)習《體育課程標準》，結合我校學(xué)生及場(chǎng)地、器材的實(shí)際情況，認真制訂好各年級教學(xué)計劃，按體育教學(xué)常規的要求，做好教學(xué)六認真工作。
2、本學(xué)期在學(xué)校場(chǎng)地有限的情況下，每位體育老師要依據學(xué)科特點(diǎn)，采用靈活多樣的方式組織教學(xué)活動(dòng)，克服課堂教學(xué)中的隨意性，切忌放羊式教學(xué)。在教學(xué)設計上，建立以學(xué)生為“主體”的課堂教學(xué)模式，淡化“競技運動(dòng)”的教學(xué)思維，重視體育課程的功能開(kāi)發(fā)，研究現有場(chǎng)地的體育課活動(dòng)設計，確保體育活動(dòng)的有效性。
3、加強科研意識，在學(xué)科教學(xué)中繼續滲透學(xué)生好習慣踐行課題研究的內容。每位老師要做好資料的搜集和整理，及時(shí)進(jìn)行總結和反思，認真撰寫(xiě)論文。
4、牢牢樹(shù)立健康第一的指導思想，以《學(xué)生體質(zhì)健康測試標準》為切入口，建立檢查評估制度，以切實(shí)提高學(xué)生的鍛煉積極性為目標力爭使全校學(xué)生的體質(zhì)健康標準測試成績(jì)穩步上升。
5、加強學(xué)科的常規檢查,本學(xué)期體育老師在室內上課的時(shí)間增多了如何上好室內課，課前要充分設計好合理有效的教學(xué)內容，要利用現有的場(chǎng)地互相協(xié)調好，確保正常的教學(xué)，同時(shí)還要加強師生課堂安全意識，防止傷害事故發(fā)生。
�。ǘ�、加強學(xué)科建設，爭創(chuàng )品牌亮點(diǎn)
1、加強體育學(xué)科組的建設，目標要明確，措施要到位。如何爭創(chuàng )學(xué)科的亮點(diǎn)、創(chuàng )建優(yōu)勢項目是本學(xué)期學(xué)科工作的一個(gè)重點(diǎn)。
2、體育組現有的資源要合理有效的重組整合，爭取發(fā)揮更有效的作用。
�。ㄈ�、抓好群體工作，豐富學(xué)校文體生活
1、加強課間操的日常管理。繼續抓好課間操的進(jìn)出場(chǎng)（快、靜、齊）及做操質(zhì)量，護導老師、班主任、廣播操檢查評分員，體育老師都要準時(shí)到崗，并在學(xué)生精神面貌、出勤人數、動(dòng)作質(zhì)量等方面做好檢查督促工作。
2、組織開(kāi)展好學(xué)生的體鍛活動(dòng)，任課老師要與體育老師密切配合，按體鍛活動(dòng)表有組織的進(jìn)行課外活動(dòng)，保證活動(dòng)時(shí)間和活動(dòng)質(zhì)量。
3、組織開(kāi)展好每月小型體育競賽活動(dòng)（因場(chǎng)地原因，本學(xué)期組織競賽的方式會(huì )做相應的調整，具體見(jiàn)體育組的通知）學(xué)校堅持以全面增強學(xué)生體質(zhì)，保證學(xué)生有1小時(shí)體育活動(dòng)時(shí)間為出發(fā)點(diǎn)，在開(kāi)足體育課程的基礎上，根據學(xué)校實(shí)際情況，貫徹小型多樣，單項分散的`原則，按季節氣候的不同，每月安排各種體育競賽活動(dòng)�；顒�(dòng)要常搞常新，讓學(xué)生有新鮮感，激發(fā)學(xué)生運動(dòng)興趣，培養堅持鍛煉的好習慣，掌握科學(xué)的健身方法。力爭通過(guò)各種競賽活動(dòng)，活躍學(xué)校文體生活，在校園內形成濃厚的鍛煉氛圍。
4、抓好日常業(yè)余訓練，體育組要組織安排好校隊訓練工作，學(xué)期初，認真制訂好訓練計劃，合理安排時(shí)間，體育老師要協(xié)調好各部門(mén)工作，經(jīng)常、積極、主動(dòng)和班主任、家長(cháng)聯(lián)系，取得他們的支持和幫助，并做好運動(dòng)員的思想工作，使運動(dòng)員的訓練時(shí)間得到保證。訓練時(shí)要根據學(xué)校場(chǎng)地的實(shí)際情況，科學(xué)合理的安排訓練內容和訓練時(shí)間，確保運動(dòng)能力穩步提高。爭取出尖子選手。
5、實(shí)施全民健身活動(dòng)，學(xué)校工會(huì )要認真組織好教工的文體活動(dòng)，抓好每天教師早操的質(zhì)量，體育組要協(xié)助工會(huì )開(kāi)展小型多樣的體育競賽活動(dòng)，以豐富教職工的業(yè)余生活，增強教職工的體質(zhì)。
�。ㄋ模┳龊脠�(chǎng)地器材管理，體育資料整理工作
1、體育器材室配備專(zhuān)人負責管理，負責協(xié)調好器材的使用、保管及器材室的衛生工作，每天出借的體育器材要執行登記歸還制度。
2、充分利用現代化信息技術(shù)，做好體育競賽活動(dòng)資料的搜集，以及在12月完成學(xué)生體質(zhì)健康標準測試數據的輸入上傳工作。
�。ㄎ澹�、開(kāi)展大課間活動(dòng)。開(kāi)展好體育大課間活動(dòng)，緩解學(xué)生的學(xué)習壓力，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展，使其更好地完成學(xué)業(yè)，促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。
教學(xué)工作：
1、圍繞新大綱要求，修訂制定大學(xué)體育教學(xué)計劃。二年級實(shí)施選項課教學(xué)，根據學(xué)校各項資源盡可能多的開(kāi)設選項項目。
2、鼓勵老師開(kāi)設形式多樣的公選課項目，為學(xué)生服務(wù)。
3、教研活動(dòng)要有突破，形式多樣。主要在提高教師的自身素質(zhì)上加大力度，教學(xué)研究上有特色，并加強檢查和質(zhì)量監控。
群體工作：
1、規范學(xué)生體質(zhì)測試工作，對測試不合格的學(xué)生進(jìn)行輔導和補測。合格率達到《學(xué)校體育工作條例》要求的標準。
2、群體方面，組織大型比賽6項，分別為田徑運動(dòng)會(huì )；迎新籃球賽；“11制”足球賽；排球賽；羽毛球賽；冬季長(cháng)跑比賽。
3、指導好學(xué)生俱樂(lè )部的各單項比賽。
競賽、訓練工作：
1、抓好常規訓練隊的訓練。做到開(kāi)訓前有計劃、中期檢查及期末測試總結。
2、組隊參加湖南省第九屆大學(xué)生運動(dòng)會(huì )。在學(xué)�，F有的經(jīng)濟條件下，盡可能的參加多項比賽。爭取團體總分進(jìn)入同等學(xué)校的前列。
科研工作
1、組織申報校級精品課程，申報校級教學(xué)成果獎。
2、組織申報省級規劃課題、科研課題和教改課題。
3、爭取在省級以上刊物發(fā)表論文15篇。
迎評工作
1、學(xué)校本科辦學(xué)水平合格評估（體育方面工作）。
2、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評估工作（省教育廳）。
具體安排
1、開(kāi)學(xué)前安排好課務(wù)，上學(xué)期由教研室申報下期開(kāi)課計劃，根據教務(wù)處發(fā)放的班級及課表，要求第一周教學(xué)工作進(jìn)入正常軌道，包括教學(xué)文件的制定、選項教學(xué)班級、課表調整發(fā)放等，嚴格按教務(wù)處要求完成各項任務(wù)。
2、訓練隊的確定：根據全年計劃和參加省大運會(huì )的要求盡早組隊訓練。其他以俱樂(lè )部的形式進(jìn)行組隊訓練，老師進(jìn)行輔導。
3、群體競賽活動(dòng)（預計活動(dòng)項目，但根據學(xué)校的具體情況和經(jīng)費情況有所變動(dòng)，再進(jìn)行申報）：
校級比賽： 四-五月份 “11制”足球賽（男子）
五月份 “春雨杯” 羽毛球賽
六月份 “畢業(yè)杯”排球賽
九、十月份 迎新籃球賽
十月份 學(xué)校運動(dòng)會(huì )
十一月 冬季長(cháng)跑比賽
俱樂(lè )部活動(dòng)： 三月份“三人制”籃球賽
六月份 俱樂(lè )部活動(dòng)月
十一月份 “七人制足球賽”，乒乓球賽
十二月份 俱樂(lè )部活動(dòng)月
4、參加湖南省第九屆大學(xué)生運動(dòng)會(huì )
項目：田徑、羽毛球、健美操、（籃球、足球、定向等項目另定）
具體參賽時(shí)間以教育廳通知為準。
5、體質(zhì)測試安排： 9-11月進(jìn)行
6、貫徹《學(xué)校體育工作條例》評估工作（全年）
年度工作計劃 7
20xx年面對復雜的市場(chǎng)形式，公司對包裝、物流工作的發(fā)展要求，作為包裝主要的運作部門(mén)，要緊緊圍繞公司戰略發(fā)展規劃，在保證完成全年包裝、物流工作任務(wù)的前提下，全面提包裝管理質(zhì)量和物流備貨水平，為公司全年計劃目標的達成做出應有貢獻。
一、指導思想
以加快提升包裝管理質(zhì)量和物流備貨水平為主題，圍繞公司發(fā)展戰
略為核心，實(shí)現本年度工作任務(wù)目標為愿景，來(lái)開(kāi)辟我公司自己的包裝，備貨、物流運作管理新方法。
二、工作宗旨
安全、美觀(guān)、經(jīng)濟、和諧。
三、年度工作目標
1、配合銷(xiāo)售，生產(chǎn)，質(zhì)量部門(mén)完成對包裝，備貨的正確性，并繼續學(xué)習使用操作設備和日常保養；
2、完善備貨出入庫管理，保證備貨的數量、型號、規格、客代完好無(wú)誤，發(fā)貨及時(shí)，確保單貨相符，為生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供有力保障；
3、要以安全為重點(diǎn)，樹(shù)立“安全第一、人人有責”的思想，經(jīng)常保持學(xué)習并遵守公司各項規章制度，完善相關(guān)作業(yè)指導書(shū)和作業(yè)流程；
4、做好上級領(lǐng)導交辦的各項工作。
四、工作重點(diǎn)及管理措施。
加強作業(yè)安全管理
1、加強倉儲現場(chǎng)安全及5S管理。檢查、督促員工遵守公司各項規章制度，嚴格按照作業(yè)指導書(shū)進(jìn)行現場(chǎng)操作，推行標準化作業(yè)模式，提升現場(chǎng)安全作業(yè)水平，防止各類(lèi)事故發(fā)生。
2、加強倉庫內叉車(chē)，拖車(chē)運輸現場(chǎng)安全管理。
重點(diǎn)加強對拖車(chē)人員的自我保護安全教育，樹(shù)立廠(chǎng)區叉車(chē)。拖車(chē)安全危險意識，加強對拖車(chē)的管理力度，確保拖車(chē)作業(yè)人員的安全，減少安全事故的發(fā)生。
在新的.一年，也是自我挑戰的一年，對于過(guò)去的不足包裝班組將不懈努力，用實(shí)際行動(dòng)來(lái)證明爭取做到最好。誓將竭盡所余之力，做好自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力量！
年度工作計劃 8
本學(xué)期，教科室將在校長(cháng)室的領(lǐng)導下，積極配合各科室做好教育教學(xué)科研工作。除了一如既往做好各項教育科研與教師發(fā)展工作，將繼續開(kāi)展一系列研討活動(dòng)，推動(dòng)學(xué)�！扒槿ふn堂”教學(xué)模式建設，將“教學(xué)改革促進(jìn)月”活動(dòng)推向深入，提升學(xué)校教科研水平，進(jìn)一步促進(jìn)青年教師成長(cháng)。
一、“教學(xué)改革促進(jìn)月”工作
市局已將課堂教學(xué)改革促進(jìn)月工作作為我市教育的亮點(diǎn)工作，長(cháng)期來(lái)做，因此，本學(xué)期，教科室將繼續根據活動(dòng)要求，配合校長(cháng)室，協(xié)同教導處，舉行相關(guān)活動(dòng)，扎實(shí)做好十大建設，常態(tài)化開(kāi)展“情趣課堂”展示工作，教科室將積極參與策劃、籌備等，通過(guò)這項工作，進(jìn)一步推動(dòng)學(xué)校情趣課堂教學(xué)模式的建設。根據校長(cháng)室指示，教科室將籌辦第二屆“白涂之春”名師教學(xué)研討活動(dòng)，并積極協(xié)助教導處做好校本課程的建設。
二、課題管理相關(guān)工作
本學(xué)期，課題管理工作的.重點(diǎn)為，在于五項市規劃課題的研究工作，一項省規劃辦重點(diǎn)立項課題的開(kāi)題與研究工作，同時(shí)，組織好泰州市規劃辦“十三五”20xx年度課題項目申報工作。
換句話(huà)說(shuō)，本學(xué)期課題工作基本覆蓋了課題管理的全過(guò)程，申報，開(kāi)題，研究，教科室將主動(dòng)挑起重擔，引領(lǐng)，督促，指導各課題組循序漸進(jìn)，有條有理進(jìn)行各項相關(guān)工作。教科室擬召開(kāi)會(huì )議，排出課題研究工作日程，以確保各課題組能夠明確研究任務(wù)，并按時(shí)保持完成工作。
根據學(xué)校發(fā)展現狀，本學(xué)期擬將年級組(校級)課題研究，重新報備，并實(shí)施。
三、骨干教師培養
今年暑期，又將進(jìn)行新一輪大市、市三級骨干教師申報與晉級，因此，本學(xué)期，教科室擬在校長(cháng)室的關(guān)心下，針對骨干教師培養進(jìn)行相關(guān)工作，鼓勵更多老師參與其中，積極申報。此外，學(xué)校骨干教師高階研修班的學(xué)習活動(dòng)還不正常，本學(xué)期，教科室將重視此班建設，定期或不定期舉行一些小講座、小研討，主講人或是本校教師，或是約請名校人員，通過(guò)這種自由、自在的交流，進(jìn)行一些真實(shí)的學(xué)習、討論與研究。
四、“成長(cháng)”讀書(shū)班建設
上學(xué)期末，因時(shí)間關(guān)系，未能及時(shí)進(jìn)行“成長(cháng)”讀書(shū)班(二期)的讀書(shū)總結活動(dòng)，這項工作，本學(xué)期初就將進(jìn)行。此外，這學(xué)期，教科室將根據多個(gè)條件參考，深化進(jìn)行第二期“成長(cháng)”讀書(shū)班的建設，側重日�；c多元化，激發(fā)起教師讀書(shū)熱情，發(fā)揮教師閱覽室的作用，保持讀書(shū)的姿態(tài)，養成讀書(shū)的習慣，過(guò)一種讀書(shū)的生活。本學(xué)期，教科室將繼續推薦“網(wǎng)讀”文章，推薦圖書(shū)，舉辦一次青年教師讀書(shū)論壇，讀書(shū)班將和老師們一起，創(chuàng )新形式，多角度、有深度地推進(jìn)讀書(shū)活動(dòng)。
五、參與市局各項活動(dòng)
市局發(fā)文組織的各項教研活動(dòng)、論文競賽等，仍然是教科室工作的重點(diǎn)項目，教科室將一如既往做好宣傳、發(fā)動(dòng)、組織、參與等工作，不讓這些工作落于人后，另外，本學(xué)期教科室將規劃將小語(yǔ)名師工作室與學(xué)校有關(guān)活動(dòng)結合，開(kāi)展互動(dòng)與交流。市局具體活動(dòng)安排與參與，將在活動(dòng)前及時(shí)播發(fā)通知。
年度工作計劃 9
20xx年工會(huì )工作以構建和諧企業(yè)、促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為主題，以服務(wù)大局、服務(wù)職工為根本，以建立健全良好的溝通互動(dòng)機制為前提，以加強工會(huì )會(huì )員、工會(huì )建設為重點(diǎn)，以提高工會(huì )干部維權能力和水平為關(guān)鍵，以創(chuàng )新工作方式為途徑，最廣泛地調動(dòng)各方面的積極性，在企業(yè)發(fā)展和穩定的工作大局中充分發(fā)揮工會(huì )的積極作用。
一、活動(dòng)開(kāi)展目標：
1、進(jìn)一步推進(jìn)民主管理，調動(dòng)和發(fā)揮全體職工的積極性和創(chuàng )造性，不斷提高職工綜合素質(zhì)，不斷增強凝聚力和積極開(kāi)拓進(jìn)取的精神風(fēng)貌。
2、發(fā)揮工會(huì )組織的'"橋梁"和"紐帶"作用，及時(shí)反映并積極幫助解決職工在工作、生活中出現的難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，主動(dòng)為職工排憂(yōu)解難。
3、深入開(kāi)展送溫暖活動(dòng)，為公司創(chuàng )造穩定、和諧的工作氛圍。開(kāi)展職工生日期間送禮物活動(dòng)；關(guān)心困難職工，做好職工的溝通交流，做好服務(wù)和慰問(wèn)工作。以全心全意服務(wù)職工為宗旨，堅持為職工辦好事做實(shí)事。
4、積極開(kāi)展有益于職工身心健康的文體活動(dòng)，組織職工踴躍參加工會(huì )開(kāi)展的各項活動(dòng)。
二、具體活動(dòng)計劃及時(shí)間安排：
1、總結20xx年工會(huì )工作，研究20xx年工會(huì )工作，組織學(xué)習工會(huì )20xx年工作計劃；
2、配合公司領(lǐng)導慰問(wèn)公司困難職工，做好年底評優(yōu)選先工作；
3、進(jìn)一步做好工會(huì )女職工工作，充分發(fā)揮女職在各項工作中的作用，切實(shí)維護女職工的合法權益，主動(dòng)全面的關(guān)心女職工的生活，組織“三八”國際婦女節期間全體女職工開(kāi)展有意義的活動(dòng)，暫定燒烤踏青、看電影或發(fā)放禮品等活動(dòng)（視工會(huì )經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
4、做好工會(huì )財務(wù)和經(jīng)費的審查準備工作；籌備并組織好工會(huì )會(huì )員會(huì )議；
5、組織“五·一”國際勞動(dòng)節的活動(dòng)（視工會(huì )經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；加強職工間的交流溝通、增進(jìn)職工間的友誼；
6、組織“六·一”兒童節慰問(wèn)品發(fā)放工作；工會(huì )半年工作及經(jīng)費支出總結；
7、組織好職工旅游活動(dòng)，暫定3年一次（視工會(huì )經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
8、做好員工生日慶祝，給每個(gè)壽星在生日那天送上生日祝福短信，全員參與慶生活動(dòng)；
9、重視、關(guān)注職工身體健康，繼續執行職工體檢制度；
10、舉辦慶“元旦”活動(dòng)（視工會(huì )經(jīng)費情況及公司業(yè)務(wù)而定）；
11、做好工會(huì )年終工作總結；
年度工作計劃 10
20xx年為了進(jìn)一步做好外聯(lián)部的工作，切實(shí)把科室打造成名副其實(shí)的外聯(lián)服務(wù)平臺，為我院醫療事業(yè)的持續提升做出新貢獻，我們制定科室年度工作要點(diǎn)如下：
一、進(jìn)一步加大下鄉宣傳力度，著(zhù)力提升醫院社會(huì )形象
1、及時(shí)準確地對外宣傳醫院的整體環(huán)境、醫院文化、廉潔行醫、服務(wù)理念、醫療技術(shù)等情況，著(zhù)力推進(jìn)醫院形象建設，更好地服務(wù)醫院大局。著(zhù)重做好特色科室、重點(diǎn)科室新設備、新技術(shù)宣傳。
2、根據我院新開(kāi)展的特色科室，以宣傳新設備、專(zhuān)科為切入點(diǎn)，加大力度宣傳我院優(yōu)勢科室，例如：腫瘤放療科、重癥醫學(xué)科、手顯微外科、肛腸科、中心血庫、血液凈化科等，特色項目如：老年前列腺疾病、無(wú)痛肛腸手術(shù)、無(wú)痛胃鏡、無(wú)痛分娩等。
3、利用節假日周末持續在我縣開(kāi)展宣傳活動(dòng)，例如：“關(guān)愛(ài)敬老院老人義診活動(dòng)”、“服務(wù)百姓健康行動(dòng)”“雷鋒宣傳日義診”、“三八婦女節義診”“3.15消費者日義診”、“助殘日義診”、“艾滋病宣傳日義診”以及健康知識講座等多種形式的宣傳。
4、把新設備、新技術(shù)、專(zhuān)家簡(jiǎn)介、科室簡(jiǎn)介進(jìn)行匯總，裝訂成冊，利用節假日義診、健康講座、老干部體檢等機會(huì )向社會(huì )宣傳、發(fā)放到群眾手中。
二、進(jìn)一步加強和鄉鎮醫院、村診所的溝通和聯(lián)系，不斷開(kāi)拓醫療市場(chǎng)。
1、深入各鄉鎮衛生院及村診所，開(kāi)展各種宣傳活動(dòng)，如：義診、健康講座、入戶(hù)宣傳等措施宣傳醫院，使每個(gè)村的每一戶(hù)、每一個(gè)人都了解、熟知我們醫院。開(kāi)展各種活動(dòng)同時(shí)推廣我院醫生專(zhuān)家，使各科醫生去村中直接接觸村民，從而構建和諧的醫患關(guān)系。
2、在完成往年地毯式溝通拜訪(fǎng)的基礎上，將診所按等級分類(lèi)，確定重點(diǎn)轉診合作對象，資源向其傾斜，以增進(jìn)業(yè)務(wù)幫扶為平臺，實(shí)施資源共享、優(yōu)勢互補。
3、在單病種付費及農合政策方面，繼續深入到各鄉村診所與診所醫生及病人細致耐心的進(jìn)行感情交流和業(yè)務(wù)溝通，給他們講解什么是單病種付費，并宣傳小病不出村，大病不出縣，以及農合政策報銷(xiāo)比例等。
4、針對衛生院及村診所印制彩頁(yè)或三聯(lián)頁(yè)發(fā)放具有針對性的醫院就診指南，在指南中明確寫(xiě)出醫院治療科目和檢查項目以及新農合政策、單病種付費等優(yōu)惠措施。
三、積極深入病區行政查房和進(jìn)行各種考核表的`發(fā)放統計工作。
每月進(jìn)行一次后勤科室考核、職工、門(mén)診患者、住院患者滿(mǎn)意度調查表發(fā)放、統計工作，了解職工、患者對醫院各項工作的滿(mǎn)意情況，及時(shí)對調查表進(jìn)行分析、整理，同時(shí)把收集的意見(jiàn)和建議向有關(guān)科室和院領(lǐng)導反饋。按照要求積極深入病房進(jìn)行查房，了解患者的需求，給予患者力所能及的幫助，把醫院的關(guān)懷送給患者，征求患者住院期間對住院環(huán)境、醫療服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)態(tài)度以及后勤等各部門(mén)工作的意見(jiàn)和建議，為臨床各科室改進(jìn)工作方法、提升效率，提供有力的依據。同時(shí)，增進(jìn)醫患之間的了解，改進(jìn)醫患關(guān)系，為構建和諧醫院、和諧醫患關(guān)系奠定基礎。
20xx年是我院邁上新臺階關(guān)鍵一年。我們有信心，在新的一年里，為醫院兩個(gè)效益的提升作出新的貢獻。
年度工作計劃 11
20xx是新的開(kāi)始，隨著(zhù)中國經(jīng)濟的迅猛發(fā)展以及公司規模的日益壯大，增強公司市場(chǎng)競爭力和業(yè)內影響力，最終實(shí)現公司全年經(jīng)濟指標(xx萬(wàn)工程簽約額)是今年業(yè)務(wù)部工作的主要指導思想，因此，我們作為業(yè)務(wù)部門(mén)的主要負責人，如何順應公司的發(fā)展潮流?如何完成今年的任務(wù)?如何制度化經(jīng)營(yíng)管理業(yè)務(wù)部門(mén)?實(shí)現這些目標需要投入的工作熱情以及更加精細的個(gè)人工作計劃。
一、開(kāi)拓
公司業(yè)務(wù)部經(jīng)過(guò)歷次變遷，20xx年最終確定總監模式，這使得業(yè)務(wù)部業(yè)務(wù)能力得以加強，但相對來(lái)看開(kāi)拓力度就有所滯后，這一點(diǎn)應該在20xx年的業(yè)務(wù)工作中需要重點(diǎn)改善，及時(shí)掌握第一手信息，是決定業(yè)務(wù)的成敗的主要因素之一。再者，沒(méi)有敏銳的市場(chǎng)洞察力，就容易喪失目標，迷失方向，市場(chǎng)地位也得不到提升，一直是跟隨市場(chǎng)步伐，而不是結合自身實(shí)力去引導市場(chǎng)走向。
“內外結合”是改善此現象的一項計劃，所謂“內”
1、就是增加信息搜索人員(x人)，有一定的市場(chǎng)銷(xiāo)售經(jīng)驗，能作到對公司重點(diǎn)服務(wù)的行業(yè)掌握第一手信息資料的能力。通過(guò)建立如金融、政府、外資企業(yè)等系統的工程檔案。從而使業(yè)務(wù)部信息真正能作到點(diǎn)到面的控制能力。
2、把項目信息分成重點(diǎn)項目及一般項目?jì)纱箢?lèi)，技術(shù)部門(mén)的配合力度也可由級別的不同而不同，這樣工程項目就可以分主次，以便集中優(yōu)勢爭取重點(diǎn)項目的成功率。這樣分類(lèi)首先可以避免由于頻繁的投標，成功比率不高影響技術(shù)部的軍心，其次又可以使業(yè)務(wù)部門(mén)不至于感到有信息公司不重視，從而喪失搜索信息的信心。業(yè)務(wù)大多情況下是廣種薄收的，這就開(kāi)始指“外”，
3、充分利用網(wǎng)絡(luò )，現在已經(jīng)進(jìn)入信息時(shí)代，而公司本來(lái)就是從事信息產(chǎn)業(yè)，但20xx年對網(wǎng)絡(luò )重視不夠，甚至發(fā)生了沒(méi)有自己的網(wǎng)站導致項目無(wú)法跟進(jìn)的情況。建立公司網(wǎng)站刻不容緩;再有就是利用網(wǎng)絡(luò )搜索信息，開(kāi)拓業(yè)務(wù)視角，積極參與，有些網(wǎng)絡(luò )招標項目機會(huì )是均等的。
4、利用業(yè)內人士提供的信息，20xx年就有一些成功的例子，這種資源是非常寶貴的，也是需要重點(diǎn)維系的，加強溝通與聯(lián)系，使之成為一種制度一種習慣。這種資源還有很深的`拓展空間，20xx年一定要加強處理，合作公司、設備公司的銷(xiāo)售人員都是潛在的公司業(yè)務(wù)人員。這就需要公司在此方面的政策特殊傾斜。
二、挖掘
要使今年的業(yè)務(wù)任務(wù)順利完成，挖掘工作是一定要作的，需要發(fā)掘客戶(hù)潛力，同時(shí)也要挖掘人員潛力。老客戶(hù)的工程延續以及老客戶(hù)介紹的新客戶(hù)是當前公司最重要的一種業(yè)務(wù)手段，這類(lèi)業(yè)務(wù)是公司的實(shí)力的體現，也是對公司服務(wù)的一種回報，但是此類(lèi)業(yè)務(wù)還是有較深的潛力可挖的，換言之，業(yè)務(wù)部就應當擔負起延續關(guān)系與挖掘潛在業(yè)務(wù)的工作。定期回訪(fǎng)，及時(shí)反映，以及配合工程部門(mén)做好售后工作。這里還需要工程部門(mén)的協(xié)調與合作，業(yè)務(wù)部門(mén)承諾的事情其實(shí)基本上都是工程部門(mén)去實(shí)現的，步調不一致有些時(shí)候可能造成極其嚴重的后果。而人員潛力挖掘方面，就是提高工作技能、加快工作效率、提升專(zhuān)業(yè)知識的一個(gè)培訓學(xué)習過(guò)程，定期的在公司學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識，適時(shí)的參與社會(huì )上的一些專(zhuān)題會(huì )議、展覽，以及勤下工地，深入到標書(shū)描述的每一個(gè)工作環(huán)節。
三、管理
目前公司業(yè)務(wù)部門(mén)由兩位總監在運作管理，有具體的分工以及職責，而基層員工目前只有五人，從公司的發(fā)展角度來(lái)看，是需要一個(gè)較為完善的管理制度來(lái)管理每一個(gè)部門(mén)的，特別是業(yè)務(wù)部這種直接可能影響公司發(fā)展好壞的部門(mén)。20xx年業(yè)務(wù)部門(mén)應該結合公司現有的制度，專(zhuān)門(mén)制訂一套可行的操作制度，內容應當包括：獎懲機制、考勤補貼、差旅報銷(xiāo)、培訓計劃、項目分析、每月總結等方面。
四、協(xié)調
公司目前的項目一般時(shí)間都是比較緊湊的，為了完成任務(wù)，或多或少都會(huì )出現部門(mén)之間的工作步驟不一致現象，如何避免此類(lèi)現象的出現，和盡量減少因此產(chǎn)生的不良后果，也是業(yè)務(wù)部門(mén)今年工作的一個(gè)重點(diǎn)。這就包括了與兄弟部門(mén)間的合作以及與客戶(hù)之間的聯(lián)系。
年度工作計劃 12
人們都說(shuō)“三分治療，七分護理”，句話(huà)雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會(huì )的尊敬，被譽(yù)為“白衣天使”20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該走上新的臺階，特制訂20xx年護理工作計劃：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質(zhì)
按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實(shí)施方案抓好護士的“三基”及專(zhuān)科技能訓練與考核工作。
1、重點(diǎn)加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學(xué)習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。
2、強專(zhuān)科技能的培訓：各科制定出周期內專(zhuān)科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長(cháng)組織進(jìn)行閉卷考試，要求講究實(shí)效，不流于形式，為培養專(zhuān)科護士打下扎實(shí)的基礎。
3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實(shí)際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。
4、強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，組織進(jìn)行一次規章制度的實(shí)際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。
二、加強人文知識的學(xué)習，提高護士的整體素養
1、組織學(xué)習醫院服務(wù)禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長(cháng)層次內進(jìn)行討論，達成共識后在全院范圍內開(kāi)展提升素養活動(dòng)，制定訓練方案及具體的實(shí)施計劃。
安排全院性的講座和爭取派出去、請進(jìn)來(lái)的方式學(xué)習護士社交禮儀及職業(yè)服務(wù)禮儀。開(kāi)展護士禮儀競賽活動(dòng)，利用“xx”護士節期間掀起學(xué)禮儀、講素養的活動(dòng)月，組織寓教寓樂(lè )的節日晚會(huì )。
2、更新專(zhuān)業(yè)理論知識，提高專(zhuān)科護理技術(shù)水平。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，各科室護士長(cháng)組織學(xué)習專(zhuān)科知識，如遇開(kāi)展新技術(shù)項目及特殊疑難病種，可通過(guò)請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會(huì )診討論等形式更新知識和技能。同時(shí)，有計劃的選送部分護士外出進(jìn)修、學(xué)習，提高學(xué)術(shù)水平。
3、年初舉辦一期院內護士長(cháng)管理學(xué)習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務(wù)中人文精神的培養，當今社會(huì )人群對護理的服務(wù)需求，新的一年護理工作展望以及護士長(cháng)感情溝通交流等。
4、加強護士長(cháng)目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質(zhì)量與護士長(cháng)考評掛鉤等管理指標。
5、促進(jìn)護士長(cháng)間及科室間的`學(xué)習交流，每季組織護理質(zhì)量交叉大檢查，并召開(kāi)護士長(cháng)工作經(jīng)驗交流會(huì )，借鑒提高護理管理水平。
三、加強護理質(zhì)量過(guò)程控制，確保護理工作安全、有效
1、繼續實(shí)行護理質(zhì)量二級管理體系，尤其是需開(kāi)發(fā)提高護士長(cháng)發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題的能力，同時(shí)又要發(fā)揮科室質(zhì)控小組的質(zhì)管作用，明確各自的質(zhì)控點(diǎn)，增強全員參與質(zhì)量管理的意識，提高護理質(zhì)量。
2、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經(jīng)常深入各科室檢查、督促、考評�？荚u方式以現場(chǎng)考評護士及查看病人、查看記錄、聽(tīng)取醫生意見(jiàn)，發(fā)現護理工作中的問(wèn)題，提出整改措施。
3、進(jìn)一步規范護理文書(shū)書(shū)寫(xiě)，從細節上抓起，加強對每份護理文書(shū)采取質(zhì)控員—護士長(cháng)—護理部的三級考評制度，定期進(jìn)行護理記錄缺陷分析與改進(jìn)，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書(shū)不歸檔。年終護理文書(shū)評比評出集體第一、二、三名。
4、加強護理過(guò)程中的安全管理。
年度工作計劃 13
一、做好日常工作，提高公司服務(wù)質(zhì)量
這對于物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)有一定難度，公司管轄范圍大，人員多且雜，所以說(shuō)如果想找到物業(yè)公司的不足之處，隨時(shí)隨地都能找到。盡管如此，我們仍有決心把服務(wù)工作做的更好，為學(xué)校、為集團爭光。
二、整頓干部隊伍
物業(yè)管理公司由原四個(gè)中心整合而成，員工很多，公司成立之初，干部上崗時(shí)沒(méi)有進(jìn)行競聘，經(jīng)過(guò)將20xx年時(shí)間的工作，部分干部能夠勝任工作，一部分能力還比較欠缺。經(jīng)公司領(lǐng)導研究決定，今年會(huì )在適當時(shí)候進(jìn)行調整，完善干部隊伍，選拔高素質(zhì)、能力強的員工為基層領(lǐng)導。
三、合理規劃部門(mén)
公司建立之初部門(mén)的規劃經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的運作，有不盡完善的地方，特別是不能提高工作效率，提升服務(wù)質(zhì)量。我們將基于第2點(diǎn)對公司部門(mén)進(jìn)行進(jìn)一步調整，合理劃分部門(mén)，現暫確定為五個(gè)部門(mén)，分別是學(xué)生公寓管理部、校園管理部、樓宇管理部、保安部、辦公室。
四、積極推動(dòng)“撥改付”
“撥改付”工作對物業(yè)管理公司來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，從目前學(xué)校的運行狀況來(lái)看，物業(yè)公司的運行舉步維艱。特別是現在物業(yè)公司學(xué)生公寓、物業(yè)樓、校管部均存在責權不明的現象，這種模糊的界定使我們的工作在某些方面不方便開(kāi)展工作。比方說(shuō)一個(gè)“零修”的問(wèn)題，“零修”的定義是什么，維修范圍多大？界限怎么分？現在還沒(méi)有明確的說(shuō)明。
而我們的`維修人員按領(lǐng)導指示，所有有能力修好的項目都是盡快修好，不管是否在我公司職權范圍內。這樣維修權責不明的狀況給我們的工作帶來(lái)了不小的困難，尤其是資金無(wú)法到位，讓我們的工作進(jìn)退兩難。所以，有必要積極推進(jìn)“撥改付”，做到各負其責、各盡其職，徹底避免推諉現象的發(fā)生。
五、進(jìn)行定編、定崗、減員增效
考慮到物業(yè)管理公司隊伍龐大，經(jīng)費比較緊張，公司準備盡量把年輕有作為的人吸收到工作崗位上來(lái)，不允許不敬業(yè)不愛(ài)崗的人占據重要的工作崗位，以免影響我們的服務(wù)質(zhì)量。
六、有計劃、有步驟地進(jìn)行干部、員工的培訓
我們已經(jīng)做了5級崗到班組長(cháng)的培訓，為期一個(gè)星期。培訓之后，每個(gè)班組長(cháng)都寫(xiě)了1500字左右的心得體會(huì )，大家普遍認為很有必要進(jìn)行這樣的培訓。正是因為我們公司的領(lǐng)導看到現在這個(gè)現象，即集團，學(xué)校，包括公司的任務(wù)下達到班組長(cháng)這一級或者到部門(mén)經(jīng)理的時(shí)候，可能造成停滯。使得下面的員工不理解上面的精神，上面的精神沒(méi)有徹底傳達到每一位員工。
這樣勢必影響整個(gè)集團的服務(wù)質(zhì)量的提高�；谶@種考慮，我們已經(jīng)進(jìn)行了第一輪培訓，接下來(lái)，我們會(huì )有計劃、有步驟地將培訓普及，使每一位員工都有可能參與其中。
七、調動(dòng)全公司員工積極性，多渠道進(jìn)行創(chuàng )收
在后勤集團所有公司當中，論創(chuàng )收能力，我們公司恐怕是最低的，因為所有的工作都是圍繞“服務(wù)”這個(gè)主題進(jìn)行的，創(chuàng )收很難。但是盡管很難，我們也要想方設法創(chuàng )造收益，“能創(chuàng )收一元錢(qián)，就決不創(chuàng )收一毛錢(qián)”，盡我們努力把創(chuàng )收工作做好。我們設想的具體辦法有：
�。�1）開(kāi)展家政業(yè)務(wù)。物業(yè)管理公司隊伍中，很大一批是保潔員，也有很多干部有這樣的實(shí)際經(jīng)驗。在家政這一方面從衛生保潔做起，比較符合我公司目前實(shí)際，也是創(chuàng )收的一個(gè)切入點(diǎn)。
�。�2）辦公樓、教學(xué)樓、老師辦公室的定點(diǎn)、定事、定量清潔。
�。�3）花卉租擺和買(mǎi)賣(mài)業(yè)務(wù)。公司校管部有花房，現只是為會(huì )議提供花卉租擺業(yè)務(wù)。
我們考慮利用有限的資源，在花房現有規模能承受的基礎上擴大業(yè)務(wù)，逢年過(guò)節或有喜慶節日的時(shí)候把花卉擺放在需要的地方，其一是做好服務(wù)，另一方面也能創(chuàng )收。
�。�4）承接小型綠化工程。大型工程我們暫時(shí)還沒(méi)有能力承接，另外是受客觀(guān)原因的限制，目前我們只能與后勤管理處達成協(xié)議，適當的在校內承接力所能及的小型綠化。
�。�5）增強、增加為學(xué)生進(jìn)行更多的有償服務(wù)項目。目前，物業(yè)管理公司對學(xué)生的有償服務(wù)項目有兩項，一個(gè)是全自動(dòng)投幣式洗衣機；另一個(gè)是在學(xué)生公寓安裝了純凈水飲水機，提供有償飲水。這樣，不僅方便學(xué)生日常生活，還能為公司創(chuàng )收。
除此之外，我們公司領(lǐng)導班子集思廣益，努力在為學(xué)生服務(wù)方面下功夫，盡量做到社會(huì )效益與經(jīng)濟效益兩豐收。
年度工作計劃 14
身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一向強調自己堅持著(zhù)全身心地投入、盡心盡責的做好本職工作，將公司的生意做大做強是我為之奮斗的目標。
20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下我結合前段工作的總結，對下半年工作重點(diǎn)的計劃。
一、迅速開(kāi)展服務(wù)巡檢活動(dòng)，安撫老客戶(hù)、大客戶(hù)的依靠心理。
由于公司相當大的一部分銷(xiāo)售是由老客戶(hù)介紹來(lái)的，我們在市場(chǎng)還沒(méi)有完全進(jìn)入旺季來(lái)，由公司相關(guān)領(lǐng)導帶領(lǐng)服務(wù)、銷(xiāo)售相關(guān)人員對大客戶(hù)、能夠為公司介紹銷(xiāo)售機器的客戶(hù)進(jìn)行服務(wù)巡檢活動(dòng)，解決客戶(hù)存在的服務(wù)問(wèn)題，讓他們充分體驗到柳工老客戶(hù)、大客戶(hù)的優(yōu)越性，他們這樣才能夠更好地為公司整機銷(xiāo)售做出幫忙。
二、開(kāi)發(fā)細分市場(chǎng)，充分依托原有資源。
老用戶(hù)、老關(guān)系，必須在每個(gè)區域必須建立8—10個(gè)鐵桿用戶(hù)。
高度重視市場(chǎng)支持體系的建設（當地的修理廠(chǎng)、配件店、平板運輸老板、業(yè)內人士）：以誠實(shí)、大度的態(tài)度，合理布局、準確判其熱情度和影響力、反復激發(fā)他們的積極性。
積累原始用戶(hù)信息：跑重點(diǎn)工程、工地、開(kāi)發(fā)區、住宅建設小區、礦山、沙石場(chǎng)、市政和水利施工單位、城鎮拆遷戶(hù)和拆遷村、查電話(huà)黃頁(yè)、查當地報紙。關(guān)鍵是系統開(kāi)發(fā)，切忌大而劃之。吃得苦中苦、方為人上人。
原始用戶(hù)信息要及時(shí)整理分類(lèi)，從中篩選出自我有用的信息。在每個(gè)地區鎖定主要競爭對手，知己知彼，利用對手的弱點(diǎn)尋找商機和突破點(diǎn)。
緊密?chē)@本地當前市場(chǎng)購機熱點(diǎn)地區、用戶(hù)群、熱點(diǎn)工程、行業(yè)，開(kāi)展銷(xiāo)售工作。
注重成功率，開(kāi)發(fā)一個(gè)成功一個(gè)，開(kāi)發(fā)一個(gè)點(diǎn)映照一片天。賣(mài)挖機必須要學(xué)會(huì )批發(fā)和傳銷(xiāo)之術(shù)。
三、堅定不移的貫徹兩個(gè)“三足鼎立”的核心市場(chǎng)開(kāi)發(fā)手段。
每個(gè)大區、辦事處、銷(xiāo)售員均應十分明確的選定所轄銷(xiāo)售區域內，縣、區、鎮或特定人群（10個(gè)以上關(guān)系較好的.老板組成的群體）的前三位的重點(diǎn)市場(chǎng)，并制定相應的銷(xiāo)售目標以及開(kāi)拓方案。公司期望在年底前在各地區均構成分級的“三足鼎立”的市場(chǎng)格局，以確保銷(xiāo)售的持續增長(cháng)。
針對每一個(gè)重點(diǎn)市場(chǎng)，應構建以當地的主要競爭對手的大用戶(hù)或代言人，當地的老用戶(hù)，修理廠(chǎng)、配件店為主的“三足鼎立”的市場(chǎng)支持體系（即渠道），為此也應選定相應的開(kāi)發(fā)對象及制定開(kāi)發(fā)方案、確定銷(xiāo)售目標。
四、關(guān)注用戶(hù)群體的開(kāi)發(fā)。
用戶(hù)因地域、親屬關(guān)系、生意聯(lián)系、挖機品牌而自然構成的用戶(hù)群體是工程機械營(yíng)銷(xiāo)中最誘人的蛋糕，在日常拜訪(fǎng)中高度重視和了解各類(lèi)用戶(hù)群體，對群體內的用戶(hù)必須要在最短的時(shí)間內全面見(jiàn)面拜訪(fǎng)，力爭深入了解和熟悉。應對群體老大或很有影響力的人物應長(cháng)期相處，切忌直接推銷(xiāo)，應先獲得其好感和初步認可，其主要目的要放在其幫忙介紹購機信息上。對群體中有必須影響力的用戶(hù)購機信息要高度重視，及時(shí)上報，利用一切資源全力拿下。一但有所突破應當及時(shí)擴大戰果。
五、在適當的時(shí)候開(kāi)展促銷(xiāo)、展示會(huì )。
充分利用好產(chǎn)品展示會(huì )，產(chǎn)品展示會(huì )是公司對當地市場(chǎng)最有效的支持和投資，是公司對當地用戶(hù)集中、全面的展示和介紹品牌及產(chǎn)品，突破和鞏固當地市場(chǎng)的最有效的手段。一場(chǎng)成功的展會(huì )往往是打開(kāi)和鞏固一個(gè)市場(chǎng)的關(guān)鍵！
六、要讓一線(xiàn)的銷(xiāo)售人員樹(shù)立良好的職業(yè)心態(tài)。
a、業(yè)務(wù)人員要注意形象、言表、態(tài)度、禮節，注意當地風(fēng)俗習慣。
b、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)要撲進(jìn)去，到忘我境界。
c、強調市場(chǎng)開(kāi)拓方案制定，避免盲目、混亂的追逐信息式的銷(xiāo)售。
d、產(chǎn)品宣傳要統一口徑，系統介紹e。平常心對個(gè)單，提高對客戶(hù)的駕馭能力。
f、強化團隊意識，擴大信息交流，要學(xué)會(huì )啟動(dòng)和利用各種資源。
g、要機靈，對用戶(hù)需求及各種突發(fā)事件要準確把握。
h、厲行節儉，提高實(shí)效
機會(huì )可遇不可求，在整個(gè)行業(yè)開(kāi)始大洗牌的同時(shí)我們必須要抓住這次機會(huì )，打破市場(chǎng)格局，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。以完成下半年的銷(xiāo)售目標，同時(shí)也為明年的市場(chǎng)打下堅實(shí)的基礎。
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