年度工作計劃范文匯編10篇
時(shí)光飛逝，時(shí)間在慢慢推演，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，該好好計劃一下接下來(lái)的工作了！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家整理的年度工作計劃10篇，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。
年度工作計劃 篇1
為構造寬松、優(yōu)質(zhì)、文明、規范的經(jīng)濟環(huán)境，堅持以環(huán)境的大改善促進(jìn)招商引資，以環(huán)境的大改善促進(jìn)經(jīng)濟社會(huì )大發(fā)展，使總體上實(shí)現環(huán)境與發(fā)展的同步推進(jìn)，為全鎮經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的優(yōu)化和政府效能的提高特制定如下計劃:
�。ㄒ唬�、工作目的：從源頭上優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境。
一是認真清理行政審批和行政收費文件，堅決搞好自查自糾。鎮機關(guān)和鎮屬各部門(mén)加強對與法律法規相抵觸的涉及行政審批和收費的文件、規定自查自糾。
二是嚴格執行國家、盛市、縣關(guān)于制止“三亂”行為的規定，嚴禁借執法為名強行搭車(chē)收費。任何單位和工作人員不得向企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)索拿卡要及報銷(xiāo)各種費用，不強行向企業(yè)訂購書(shū)報刊物。全鎮各涉農收費部門(mén)和執法部門(mén)，全鎮所有部門(mén)和干部都能依法行政，規范執法，沒(méi)有違紀違規行政行為。
三是全面推行行政執法不良行為記錄公示制。鎮紀委、優(yōu)化辦對各責任單位和個(gè)人的不良行為進(jìn)行記錄、警誡和公示，并嚴格按上級規定予以立案查處，從而從源頭上確保經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化。
�。ǘ�、具體措施
一、抓好政務(wù)村務(wù)公開(kāi)，優(yōu)化政務(wù)服務(wù)環(huán)境。
1、規范公開(kāi)內容。重點(diǎn)圍繞事權、財權和人事權搞好政務(wù)公開(kāi)。鎮機關(guān)和各部門(mén)對班子廉潔自律情況、財務(wù)收支情況、干部考核任免和獎懲情況及職稱(chēng)評聘情況按月或按季向干部職工公開(kāi)。
2、創(chuàng )新公開(kāi)形式。鎮機關(guān)做到“四有”，即有政務(wù)陽(yáng)光臺、辦事公開(kāi)指南、涉農收費公示欄、辦事機構示意圖和職責牌。鎮屬各部門(mén)對本系統的行政許可和收費事項一律上墻公示，對公開(kāi)欄、陽(yáng)光臺及時(shí)更新，對公開(kāi)內容及時(shí)進(jìn)行調整。
3、村務(wù)公開(kāi)力求實(shí)效。各村（居）均要按規定建好村務(wù)公開(kāi)欄，公開(kāi)的內容以計劃生育、農村財務(wù)、合作醫療、糧食補貼、住房建設等為主，緊緊抓住群眾普遍關(guān)注的熱點(diǎn)問(wèn)題，不搞形式主義。
二、狠抓干部作風(fēng)，切實(shí)提高為民服務(wù)的效率和水平
1、強化干部為企業(yè)和投資者服務(wù)的意識，正確處理管理和服務(wù)的關(guān)系，做到招商、安商和育商并舉。
2、對重點(diǎn)項目和重點(diǎn)企業(yè)，由班子成員聯(lián)系掛點(diǎn)，幫助解決具體困難和問(wèn)題。
3、實(shí)行“一站式”服務(wù)。凡為民服務(wù)項目能夠由干部代辦的一律代辦，不能代辦的限時(shí)辦結。對重點(diǎn)項目由鎮政府指定代辦聯(lián)絡(luò )員實(shí)行全程代辦服務(wù)和跟蹤管理。對固定資產(chǎn)投資在100萬(wàn)元以上的工業(yè)、旅游項目和企業(yè)由黨政一把手全程陪同辦理。
三、堅持宣傳、制度、監督并重，實(shí)現經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境綜合治理，從根本上優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境
1、加強學(xué)習宣傳，營(yíng)造重發(fā)展、興工業(yè)的`社會(huì )風(fēng)氣。黨委學(xué)習中心組和干部職工按季學(xué)習有關(guān)優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境的文件規定。各執法部門(mén)和干部重點(diǎn)學(xué)習有關(guān)法律法規。通過(guò)深入開(kāi)展三大主題活動(dòng)，全鎮上下形成了優(yōu)化環(huán)境、重發(fā)展、興工業(yè)的良好氛圍。
2、通過(guò)建立和落實(shí)優(yōu)化環(huán)境定期研究制度、政務(wù)商務(wù)代辦的制度、首問(wèn)責任制度、過(guò)錯行政行為責任追究和誤工賠償制度、服務(wù)承諾制和限時(shí)辦結制等一系列經(jīng)常性工作機制，為民服務(wù)、為企業(yè)服務(wù)的執政理念逐步深入人心，干部職工的服務(wù)態(tài)度、服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)效率得到明顯改善和提升。
3、對企業(yè)周邊環(huán)境推行定期集中整治的長(cháng)效工作機制。鎮綜治辦、派出所、司法所及有關(guān)職能部門(mén)會(huì )同各村（居）對企業(yè)周邊環(huán)境實(shí)行屬地管理原則，及時(shí)處理因征地、拆遷、用工、資源開(kāi)發(fā)和環(huán)境保護等引發(fā)的矛盾和勞務(wù)糾紛，嚴厲查處破壞企業(yè)正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的治安、刑事案件，為企業(yè)創(chuàng )造良好的發(fā)展環(huán)境。
4、加強督辦檢查，確保治理經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作收到實(shí)效。重點(diǎn)檢查監督招商引資優(yōu)惠政策是否得到落實(shí)，同時(shí)對重大招商引資項目實(shí)行跟蹤效能監察。使之成為我鎮優(yōu)化經(jīng)濟發(fā)展環(huán)境工作的示范單位和窗口形象單位。實(shí)踐表明，通過(guò)經(jīng)常性的督辦檢查，上述重點(diǎn)行業(yè)和主要職能部門(mén)均在優(yōu)良的經(jīng)濟環(huán)境中實(shí)現了自我良性發(fā)展。
年度工作計劃 篇2
一、家委會(huì )宗旨：
組織調動(dòng)五年四班所有學(xué)生家長(cháng)，密切班級與家庭的聯(lián)系，充分發(fā)揮家長(cháng)對學(xué)校及班級工作的參謀作用，協(xié)助班主任做好教育工作，努力讓班內孩子全面發(fā)展，讓家長(cháng)相互感染和學(xué)習，營(yíng)造家長(cháng)、老師和學(xué)生之間互動(dòng)的教育氛圍，形成教育合力，
二、家委會(huì )工作任務(wù)和要求：
1、定期召開(kāi)家委會(huì )會(huì )議，討論商議本學(xué)期家委會(huì )活動(dòng)內容、形式和活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)，制定本學(xué)期活動(dòng)計劃，家委會(huì )負責組織、開(kāi)展各項活動(dòng)。
2、溝通、組織家長(cháng)參與到學(xué)校、班級的各項活動(dòng)中來(lái)，積極協(xié)助老師順暢地開(kāi)展教學(xué)工作，當好學(xué)校、班級和家長(cháng)之間的“傳聲筒”、“反光板”。
3、關(guān)心班級的發(fā)展，為班級的發(fā)展獻計獻策，及時(shí)向班主任反饋家長(cháng)對教學(xué)工作的意見(jiàn)和建議,共同為學(xué)生創(chuàng )設一個(gè)良好的育人環(huán)境。
4、協(xié)助班主任組織實(shí)施各種活動(dòng)，以及交流家庭教育的經(jīng)驗，通過(guò)推廣、學(xué)習好經(jīng)驗，好辦法，共同提高教育技巧，充分發(fā)揮好家校共育的作用。
5、家委會(huì )加強服務(wù)、溝通意識。通過(guò)網(wǎng)絡(luò )、QQ群、手機短信等工具，及時(shí)傳達學(xué)校、班級各項要求和任務(wù)，也經(jīng)常反映家長(cháng)對學(xué)校、班級的訴求，配合學(xué)校做好社會(huì )聯(lián)系工作，以增強教育合力。
6、負責家委會(huì )費用收支平衡；收集和計劃好班費的使用，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )或群定期向家委會(huì )和全體學(xué)生家長(cháng)匯報費用收支情況。
三、本學(xué)期家委會(huì )具體工作計劃：
計劃(一)：為了豐富孩子們的課外生活，讓孩子們親近大自然。
1、時(shí)間：10月份
2、地點(diǎn)：峰山公園
3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(cháng)
4、活動(dòng)安排：帶領(lǐng)學(xué)生們領(lǐng)略峰山公園的魅力的同時(shí)，又走進(jìn)自然，親近自然，感受秋的氣息和感覺(jué)，增加書(shū)本上學(xué)不到的`知識�；丶液蟀褏⒂^(guān)到的景色寫(xiě)篇日記。
計劃(二)：班級“漂流書(shū)”活動(dòng)---評選我們最喜歡的書(shū)
1、時(shí)間：11月份
2、地點(diǎn)：班級或家里
3、參加人員：全班學(xué)生
4、活動(dòng)安排：月初，每名學(xué)生精心挑選自己最喜歡的一本書(shū)，在封面上簽上自己的姓名，并將它傳給任一位同學(xué)，該同學(xué)看完后在扉頁(yè)上簽名，再傳給下一位同學(xué)，如不感興趣，則不必簽名馬上傳給下一位同學(xué)，以此進(jìn)行“漂流”。月底進(jìn)行“我最喜歡的書(shū)”評選，看哪本書(shū)扉頁(yè)上的簽名最多，那本書(shū)就評為本月最受大家歡迎的書(shū)!(可獎勵一張賞識卡)
計劃(三)：班級大掃除
1、時(shí)間：12月份2、地點(diǎn)：五四班教室3、參加人員：部分學(xué)生、家委會(huì )成員、部分家長(cháng)
4、活動(dòng)安排：家委會(huì )成員組織學(xué)生家長(cháng)在本學(xué)期臨近結束時(shí)為班級進(jìn)行一次大掃除(包括整理課桌、清理教室、美化墻報等)，為學(xué)生在下學(xué)期提供干凈整潔的學(xué)習環(huán)境。
計劃(五)計劃(一)：結合書(shū)本英語(yǔ)教學(xué)同步知識，請英語(yǔ)外教老師親臨現場(chǎng)和學(xué)生們零距離交流和互動(dòng)。
1、時(shí)間：1月份2、地點(diǎn)：大眾完小3、參加人員：全班同學(xué)、部分家長(cháng)
4、活動(dòng)安排：根據英語(yǔ)教學(xué)同步內容，增強書(shū)本與實(shí)際的聯(lián)系，便于更好地理解和掌握書(shū)本知識。請外教英語(yǔ)老師輔導孩子們如何讀準英語(yǔ)發(fā)音，如何跟對方主動(dòng)用英語(yǔ)進(jìn)行交流的習慣。最后同唱一首英語(yǔ)歌結束這堂既有意義的課，相信這堂課將會(huì )是學(xué)生們留下一個(gè)美好的回憶!
家委會(huì )是五四班全體家長(cháng)的代表，家委會(huì )的宗旨是架起學(xué)校與家長(cháng)溝通的橋梁，營(yíng)造一個(gè)讓家長(cháng)之間相互交流的平臺。我們希望通過(guò)我們的努力，在老師和全體家長(cháng)的大力支持下，讓五四班的工作上一個(gè)臺階，讓我們的孩子在德、智、體等方面得到全面的發(fā)展。
年度工作計劃 篇3
為配合公司全面推行并實(shí)現20xx年度銷(xiāo)售目標，加強公司人力資源工作的計劃性，人力資源部依照年度的整體發(fā)展規劃，以本公司現階段工作情況為基礎，特制訂人力資源年度工作目標，現呈報公司總經(jīng)理批閱，請予以審定。人力資源部計劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展20xx年度的工作：
組織架構建設決定著(zhù)企業(yè)的發(fā)展方向。鑒于此，人力資源部首先應完成公司組織架構的完善�；诜�定、合理、健全的原則，通過(guò)對公司未來(lái)發(fā)展態(tài)勢的預測和分析，制定出一個(gè)科學(xué)的公司組織架構，確定和區分每個(gè)職能部門(mén)的權責，使每個(gè)部門(mén)、每個(gè)職位的職責清晰明朗，做到既無(wú)空白、也無(wú)重疊，爭取做到組織架構的科學(xué)適用，保證公司的運營(yíng)在既有的組織架構中運行良好、管理規范、不斷發(fā)展。
(一)、具體實(shí)施方案：
1、XX年3月15日前完成公司組織架構和職位編制的合理性調查;
2、3月20日前完成公司組織架構的設計草案并征求各部門(mén)意見(jiàn)，報總經(jīng)理審閱修改;
3、3月31日前完成公司組織架構圖及各部門(mén)組織架構圖、公司人員編制方案。各部門(mén)配合架構對本部門(mén)職位說(shuō)明書(shū)、工作流程進(jìn)行確定。人力資源部負責整理成冊歸檔。
(二)、注意事項：
1、公司組織架構決定于公司的長(cháng)期發(fā)展戰略，決定著(zhù)公司組織的高效運作與否。組織架構的設計應本著(zhù)簡(jiǎn)潔、科學(xué)、務(wù)實(shí)的方針。組織的`過(guò)于簡(jiǎn)化會(huì )導致責權不分，工作負荷繁重，中高層管理疲于應付日常事務(wù)，阻礙公司的發(fā)展步伐;而組織的過(guò)于繁多會(huì )導致管理成本的不斷增大，工作量大小不均，工作流程環(huán)節增多，扯皮推諉現象，員工人浮于事，組織整體效率下降等現象，也同樣阻礙公司的發(fā)展。
2、組織架構設計不能是按現有組織架構狀況的記錄，而是綜合公司整體發(fā)展戰略和未來(lái)一定時(shí)間內公司運營(yíng)需要進(jìn)行設計的。因此，既不可拘泥于現狀，又不可妄自編造，每一職能部門(mén)、每一工作崗位的確定都應經(jīng)過(guò)認真論證和研究。
3、組織架構的設計需注重可行性和可操作性，因為公司組織架構是公司運營(yíng)的基礎，也是部門(mén)編制、人員配置的基礎。
(三)、目標實(shí)施需支持與配合的事項和部門(mén)：
1、公司現有組織架構和職位編制的合理性調查和公司各部門(mén)未來(lái)發(fā)展趨勢的調查需各職能部門(mén)填寫(xiě)相關(guān)調查表格，人力資源部需調閱公司現有各部門(mén)職務(wù)說(shuō)明書(shū);
2、組織架構草案出臺后需請各部門(mén)審閱、提出寶貴意見(jiàn)并必須經(jīng)公司領(lǐng)導最終裁定。
年度工作計劃 篇4
在20xx年新的一年里,我們堅持把“以“病人為中心”的人文護理理念融入更多實(shí)際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”， 在業(yè)務(wù)上注重知識更新積極吸納多學(xué)科知識，在隊伍建設上強調知法、守法、文明規范服務(wù)和為病人營(yíng)造良好的修養環(huán)境， 逐步把護理人員培訓成為病人健康的管理者、教育者、 照料者和研究者角色。特制訂XX年工作計劃:
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
1.強化相關(guān)知識的學(xué)習掌握，定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及專(zhuān)業(yè)的培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請醫生授課等形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，并作記錄。
2.重點(diǎn)加強對護士的考核，強化學(xué)習意識，護理部計劃以強化“三基”護理知識，50項護理操作及專(zhuān)科技能訓練為主，由高年資的護士輪流出題，增加考核力度，講究實(shí)效，不流于形式，作為個(gè)人考評的客觀(guān)依據。
3.做好低年資護士的傳，幫，帶工作，使年輕護理人員理論與實(shí)踐相結合，掌握多學(xué)科知識和能力。
4.隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、護理安全是護理管理的重點(diǎn)，安全工作長(cháng)抓不懈
1.護理的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患，保障病人就醫安全。
2.病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。
3.時(shí)間的環(huán)節監控：節假日、雙休日、工作繁忙、易疲勞時(shí)間、交接班時(shí)均要加強監督和管理。
4.護理操作的環(huán)節監控：輸液、輸血、注射、各種過(guò)敏試驗等。雖然是日常工作，但如果一旦發(fā)生問(wèn)題，都是人命關(guān)天的大事，作為護理管理中監控的重點(diǎn)之重點(diǎn)。
5.護理部不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析發(fā)生的原因，吸取的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。對同樣問(wèn)題反復出現的科室及個(gè)人，追究相關(guān)責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。
三、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
1.培養人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。加強主動(dòng)服務(wù)意識，質(zhì)量意識，安全意識，在進(jìn)一步規范護理操作的基礎上，提高護患溝通技能，從而促使護理質(zhì)量提高，確保護理工作安全、有效。
2.注重收集護理服務(wù)需求信息，護理部通過(guò)了解回訪(fǎng)意見(jiàn)、與門(mén)診和住院病人的交談，發(fā)放滿(mǎn)意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，經(jīng)常聽(tīng)取醫生 的意見(jiàn)及時(shí)的提出改進(jìn)措施，同時(shí)對護士工作給予激勵，調動(dòng)她們的工作積極性，從思想上，行動(dòng)上作到真正的主動(dòng)服務(wù)。把“用心服務(wù),創(chuàng )造感動(dòng)”的服務(wù)理念運用到實(shí)際工作中。
3、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生，堅持每周進(jìn)行兩次護理大查對。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量 。.
4深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。在培養護士日常禮儀的基礎上，進(jìn)一步規范護理操作用語(yǔ)，護患溝通技能。培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。
四、合理利用人力資源，避免人浮于事的局面
我科的護士比例搭配未達到要求，護士的.人員少。工作繁重，護士長(cháng)應根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿(mǎn)意的護理服務(wù)。
五、樹(shù)立法律意識，規范護理文件書(shū)寫(xiě)
隨著(zhù)大家法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個(gè)重要環(huán)節。嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向上級醫院的同行請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。結合我院書(shū)寫(xiě)護理文件的實(shí)際情況，進(jìn)行總結和分析，提出相應對策，為舉證提供法律依據，保護護患的合法權益。
六、加強院感知識培訓，嚴格執行醫院感染制度，預防和控制院內感染的發(fā)生
加強感染的只是培訓，學(xué)習醫院感染管理辦法，采取行之有效的措施，防止院內感染的暴發(fā)和流行。嚴格執行消毒隔離制度、無(wú)菌技術(shù)操作規程，做好消毒與滅菌工作，采取合理的診斷治療方法使用抗菌藥要有的放矢，開(kāi)展醫院感染的監測工作醫院感染監測的目的是通過(guò)監測取得第一手資料，分析醫院感染的原因，發(fā)現薄弱環(huán)節，為采取有效措施提供依據并通過(guò)監測來(lái)評價(jià)各種措施的效果。醫護人員和清潔員做好自身防護，防止刺傷和其他利器損傷。
年度工作計劃 篇5
為進(jìn)一步提高流動(dòng)人口計生管理和服務(wù)水平，強化和規范流動(dòng)人口計生管理和服務(wù)工作，我村制定了流動(dòng)人口計生管理和服務(wù)工作要則:
一、充分認識進(jìn)一步加強流動(dòng)人口計劃生育工作的緊迫性和重要性
1、流動(dòng)人口計劃生育工作形勢嚴峻，必須切實(shí)抓緊抓好。流動(dòng)人口，特別是農民工的計劃生育和生殖健康問(wèn)題已經(jīng)成為影響構建社會(huì )主義和諧社會(huì )、建設社會(huì )主義新農村和統籌解決人口問(wèn)題的突出問(wèn)題之一。因此，我們必須增強歷史責任感和時(shí)代緊迫感，切實(shí)抓緊抓好流動(dòng)人口計劃生育工作。
2、做好流動(dòng)人口計劃生育工作是構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的必然要求。我村流動(dòng)人口以外來(lái)務(wù)工人員為主體，規模龐大、分布廣泛,解決好流動(dòng)人口問(wèn)題事是我社區目前最為重要的事情之一。因此，做好流動(dòng)人口計劃生育工作，尊重其主人翁地位，維護其合法權益，促進(jìn)其同當地居民和睦相處，是構建社會(huì )主義和諧社會(huì )的'重要內容，是人口和計劃生育部門(mén)貫徹落實(shí)《中共中央關(guān)于構建社會(huì )主義和諧社會(huì )若干重大問(wèn)題的決定》的具體舉措。
二、具體措施
負責組織實(shí)施上級流動(dòng)人口計劃生育管理方面的政策和法律法規，并結合我村情況，特采取以下措施：
1、每月對轄區內的企業(yè)、住宅小區的流動(dòng)人口進(jìn)行清理、核對。
2、每季度在村組織開(kāi)展一次流動(dòng)人口法律、法規培訓講座。
3、每季度為流動(dòng)人口開(kāi)展一次免費健康檢查。
4、及時(shí)動(dòng)態(tài)的對流動(dòng)人口作好建檔工作。對流出和流入人口的數量、避孕節育措施、婦檢、社會(huì )撫養費征收等情況進(jìn)行登記、造冊，做到情況明、底數清。
5、做好流動(dòng)人口計生管理、服務(wù)的信息溝通和反饋工作，利用流動(dòng)人口信息網(wǎng)絡(luò )交換平臺，將流出、流入的育齡群眾的避孕節育、婦檢及社會(huì )撫養費征收等情況，及時(shí)、準確地向流出、流入地計生部門(mén)發(fā)送和反饋。
年度工作計劃 篇6
1、工作計劃是什么？
工作計劃是行政活動(dòng)中使用范圍很廣的重要公文。機關(guān)、團體、企事業(yè)單位的各級機構，對一定時(shí)期的工作預先作出安排和打算時(shí)，都要制定工作計劃，用到“工作計劃”這種公文。工作計劃實(shí)際上有許多不同種類(lèi)，它們不僅有時(shí)間長(cháng)短之分，而且有范圍大小之別。從計劃的具體分類(lèi)來(lái)講，比較長(cháng)遠、宏大的為“規劃”，比較切近、具體的為“安排”，比較繁雜、全面的為“方案”，比較簡(jiǎn)明、概括的為“要點(diǎn)”，比較深入、細致的為“計劃”，比較粗略、雛形的為“設想”，無(wú)論如何都是計劃文種的范疇。不管其如何分類(lèi)，計劃內容的范圍都是“做什么”、“怎么做”和“做到何種程度”三大項。
2、了解前臺文員是做什么的？
1、負責前臺服務(wù)熱線(xiàn)的接聽(tīng)和電話(huà)轉接，做好工作，重要事項認真記錄并傳達給相關(guān)人員，不遺漏、延誤；
2、負責來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)的接待、基本咨詢(xún)和引見(jiàn)，嚴格執行公司的接待服務(wù)規范，保持良好的禮節禮貌；
3、對客戶(hù)的投訴電話(huà)，及時(shí)填寫(xiě)登記表，并于傳達到客戶(hù)服務(wù)團隊，定期將客戶(hù)投訴記錄匯總給副總經(jīng)理；
4、負責公司前臺或咨詢(xún)接待室的衛生清潔及桌椅擺放，并保持整潔干凈；
5、接受行政經(jīng)理工作安排并協(xié)助人事文員作好行政部其他工作；
認真執行目標卡的管理規定，完成本部門(mén)分配的工作和任務(wù)
3、工作計劃內容是什么？
要寫(xiě)這個(gè)也不會(huì )很難呀，只是寫(xiě)一下你做的工作內容，還有就是，你怎么樣才能把你的.工作做得更好，當你了解了前臺文員做什么，那就把要做的全部寫(xiě)出來(lái)，站在你領(lǐng)導的位置去想他到底要你寫(xiě)什么，你把平時(shí)做什么事，寫(xiě)的詳細一些，這樣你的老板也就知道你平時(shí)在做什么了，同時(shí)也是對你的認可。
年度工作計劃 篇7
一、指導思想
本學(xué)期教學(xué)工作以“以生為本、以師為本”為教學(xué)管理思想，以“規范教學(xué)行為，深化課堂教學(xué)，提升教師素質(zhì)，提高教學(xué)質(zhì)量”為工作方向；以“務(wù)實(shí)、管用、求精、先導、創(chuàng )新”的工作原則。以“提高教學(xué)質(zhì)量”為工作中心，以“四項規范和教師素質(zhì)提升”為工作重點(diǎn)；以“聚焦課堂，回歸學(xué)生”為科研思路，以“校本培訓和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓”為平臺，立足學(xué)�，F狀，繼承學(xué)校優(yōu)良傳統，打破因循守舊，敢于銳意進(jìn)取，創(chuàng )三中教學(xué)管理特色文化，辦“人民滿(mǎn)意的教育和xx市品牌學(xué)�！倍恍概�。
二、工作目標及工作要點(diǎn)
（一）構建教學(xué)質(zhì)量監測體系，有效提高教學(xué)質(zhì)量。
工作目標：全體師生確立在確保重點(diǎn)高逐年提升的前提下，走面向全體學(xué)生、學(xué)生全面發(fā)展、終身發(fā)展素質(zhì)教育之路，創(chuàng )三中教育質(zhì)量提升特色模式，促進(jìn)學(xué)生學(xué)業(yè)水平測試平均分和后20%學(xué)生的情況有明顯改觀(guān)。
重點(diǎn)工作：
1、教師管理：
�。�1）進(jìn)一步完善和整合教學(xué)質(zhì)量監控制度. 學(xué)生學(xué)業(yè)動(dòng)態(tài)監控。
�。�2）改變學(xué)校質(zhì)量檢測方式�！秞x三中質(zhì)量監測改革的實(shí)踐研究》。
�。�3）推進(jìn)“數據背后的故事”和“教學(xué)改進(jìn)計劃”，帶動(dòng)有效教學(xué)的深化。
2、學(xué)生培養：
�。�1）做好學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)評價(jià)和畢業(yè)生綜合素質(zhì)評定工作。特色學(xué)生學(xué)業(yè)表彰。
�。�2）后20%和輕負提質(zhì)。生生和師生幫帶制；十個(gè)一工作；中考補考制度。
�。�3）培優(yōu)工作，限時(shí)訓練工作。
�。�4）良好的學(xué)習習慣培養和學(xué)法指導。學(xué)習心理學(xué)研究和開(kāi)展。
�。�5）七八年級多科知識競賽（十五周）
�。�6）“四小培養”活動(dòng)
3、課程建設：整合——學(xué)習心理學(xué)、中華傳統美德和生命教育。
4、學(xué)習環(huán)境建設。
5：九年級畢業(yè)班工作。
（二）嚴格依法執教、規范辦學(xué)行為
1、 認真貫徹執行嚴格執行省教育廳“六個(gè)嚴格”規定，深化義務(wù)教育階段學(xué)�！拜p負高質(zhì)”工作。開(kāi)齊、開(kāi)足、上好各類(lèi)課程，尤其是音樂(lè )、美術(shù)、
信息技術(shù)、勞技、綜合實(shí)踐等科目。嚴格控制學(xué)生在校時(shí)間，嚴格遵守市教育局關(guān)于各季節及節假日作息時(shí)間的規定；控制學(xué)生作業(yè)總量，不超量布置課外作業(yè)，確保學(xué)生有自主學(xué)習時(shí)間、空間；保證學(xué)生每天陽(yáng)光體育鍛練時(shí)間不少于1小時(shí)。
2、做好學(xué)生綜合實(shí)踐活動(dòng)實(shí)施。切實(shí)有效開(kāi)展探究性學(xué)習；用好兩室：勞技和探究實(shí)驗室。
3、做好教師教學(xué)計劃制定工作，課任教師安排、功課安排、教師上課考勤等課務(wù)管理。
4、學(xué)籍管理。轉學(xué)和休學(xué)等手續辦理、義務(wù)卡管理和中考報名等工作。
5、教學(xué)用書(shū)和學(xué)生學(xué)習資料征定、圖書(shū)資料。
6、做好全校統一檢測命題、油印、考務(wù)、評卷安排、成績(jì)錄入工作。
（三）、加強教學(xué)常規管理，切實(shí)做好“四項教學(xué)規范”的指導和檢查工作。
1、教師在備課、上課、作業(yè)布置與批改、質(zhì)量測評與評價(jià)四個(gè)環(huán)節達到教學(xué)規范標準作為教學(xué)管理工作重點(diǎn)之一。嚴控“四項規范”底線(xiàn)，統一思想。采用教研組、學(xué)科中心組、行政“教學(xué)月檢”和“推門(mén)聽(tīng)課、約課隨堂聽(tīng)課、行政巡課和過(guò)程查案”制度。加強過(guò)程管理，同時(shí)做好定期評估。確立備課組教學(xué)質(zhì)量責任制，實(shí)行備課組集體備課和單元考自主命題，備課組和年段學(xué)業(yè)質(zhì)量分析報告。
（四）搭建校本教研活動(dòng)平臺，狠抓教師專(zhuān)業(yè)素養提升。
幫助教師盡快度過(guò)“高原期”，打造一批名教師，為我�，F在乃至今后教學(xué)管理工作的重中之重。以“每位教師上好常態(tài)課”和“培養一批骨干教師”為兩個(gè)中心任務(wù)。為此本學(xué)期須做好以下幾項工作：
1、 進(jìn)一步落實(shí)教師“常態(tài)課”標準。
2、 做好校本培訓和教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展培訓工作。完善省市縣各類(lèi)培訓管理制度。落實(shí)“溫州市教師專(zhuān)業(yè)素養提升過(guò)程”等各類(lèi)培訓和管理。積極創(chuàng )造骨干教師外出考察、學(xué)習條件。
3、 推進(jìn)《xx三中骨干教師培養規劃》。做好教師個(gè)人專(zhuān)業(yè)成長(cháng)規劃。搭建校本教研活動(dòng)新平臺，根據校情，篩選構建我校教研活動(dòng)特色。各教研組根據組的.實(shí)際情況，確定主題，從五個(gè)維度（備課、上課、議課、過(guò)程展示、案例撰寫(xiě)）有側重地選擇開(kāi)展，做好四個(gè)結合——教研和有效課堂相結合，教研和難教難學(xué)內容相結合，教研和信息化建設相結合。
4、 積極做好縣市“三壇”、“學(xué)科骨干”、“名師”、 高級職稱(chēng)、各項課堂評比等指導、組織工作。評比中提升，擴大知名度，提高影響力。
5、 開(kāi)展教師全員讀書(shū)系列活動(dòng)，營(yíng)造良好的學(xué)習氛圍。加強新課標和名家課堂實(shí)錄的學(xué)習，促進(jìn)廣大教師自覺(jué)學(xué)習新課程理論知識。
（五）加強教研組建設，營(yíng)造教研氛圍。
打造一支凝聚力強、和諧合作、科研能力高的教研組，是推進(jìn)以上兩個(gè)重點(diǎn)工作的強有力的保障。為此本學(xué)期須做好以下幾項工作：
1、 建設一支強有力的教研組長(cháng)和備課組長(cháng)隊伍，發(fā)揮xx三中學(xué)科中心組作用，明確職責，承擔教學(xué)參謀、督查、組織、指導、科研等工作。
2、 教研活動(dòng)正�；�。實(shí)行單周備課組活動(dòng)，雙周教研大組活動(dòng)。做到“五定”：定時(shí)間、定地點(diǎn)、定人員、定主題、定形式。教科室考勤作為先進(jìn)教研組評比的主要依據之一。
3、 構建符合學(xué)科特點(diǎn)的教研組活動(dòng)有效形式，營(yíng)造濃厚的教研組氛圍。
（六）興科研務(wù)實(shí)之風(fēng)，積極推進(jìn)新一輪課程改革。
以“聚焦課堂、回歸學(xué)生”為指導思想，以“有效課堂模式構建課題”為平臺，做好“四結合”——科研和有效課堂教學(xué)相結合，科研和教研相結合，科研和學(xué)生有效學(xué)習相結合，科研和教師專(zhuān)業(yè)成長(cháng)相結合。切實(shí)開(kāi)展教科研活動(dòng)，提升教師教科研能力和我校教科研質(zhì)量。
重點(diǎn)工作：
1、新一輪課程培訓，轉變教師教學(xué)理念，改變學(xué)生學(xué)習行為。
2、本學(xué)期重點(diǎn)是準備好精品校本評選，教育教學(xué)文稿評選和應用課題研究。實(shí)施好兩個(gè)縣級課題�！掇r村初中學(xué)生有效學(xué)習的課堂觀(guān)察實(shí)踐研究》和縣招標課題《鰲江三中質(zhì)量監測改革的實(shí)踐研究》。
3、做好“小班化”試點(diǎn)工作，七年級試點(diǎn)。
4、繼續做好省市縣課題的申報、立項、管理、指導、結題及課題組組長(cháng)的培訓等工作。
5、積極組織和指導教師撰寫(xiě)論文、教學(xué)案例、反思敘事、制作精品課件等工作，學(xué)校教科室將做好送評、發(fā)表等幕后工作，創(chuàng )造外出學(xué)習、培訓、專(zhuān)家講座、校本研修等機會(huì )。
（七）完善各項保障體系，推進(jìn)學(xué)校信息化建設
重點(diǎn)工作：
1、落實(shí)《教學(xué)工作五年規劃》和《教學(xué)質(zhì)量監控制度》，修訂完善制度：《教師外出培訓制度》《學(xué)生綜合實(shí)踐制度》等。
2、制定學(xué)校信息化發(fā)展規劃，健全相關(guān)規章制度，完成信息化達標創(chuàng )建和落實(shí)數字化校園工程建設。
3、學(xué)校網(wǎng)絡(luò )、網(wǎng)站建設，做好網(wǎng)絡(luò )安全管理和網(wǎng)站日常維護。加強廣播、有線(xiàn)電視、電話(huà)以及多媒體教室、會(huì )議室、音樂(lè )室、報告廳電子屏幕等師生活動(dòng)場(chǎng)所it設備的維護保養。
4、做好教師教育技術(shù)能力培訓工作。
5、構建師生交流平臺，做好教學(xué)宣傳工作。推行教師在線(xiàn)學(xué)習和對學(xué)生答疑，以及學(xué)生網(wǎng)上學(xué)習。建立“xx三中教學(xué)資源網(wǎng)”和“xx三中精品資源庫”。用好“我愛(ài)21世紀課件中心校園直通車(chē)”，舉行媒體制作培訓活動(dòng)；辦好《xx三中月報（刊）》，開(kāi)設教師交流、展示、討論、學(xué)習、宣傳等欄目，發(fā)揮校園網(wǎng)，教師poker作用。
6、加強實(shí)驗室、圖書(shū)室、計算機室規范管理。創(chuàng )建溫州市和浙江省示范圖書(shū)館。
7、縣市語(yǔ)言文字規范化示范校創(chuàng )建工作。
（八）構建教學(xué)評價(jià)機制，促進(jìn)教學(xué)管理科學(xué)有效開(kāi)展
1、做好教研組和教師教學(xué)評價(jià)及考核、教師教學(xué)業(yè)務(wù)檔案。
2、教師教學(xué)情況問(wèn)卷調查，學(xué)生對教師的評價(jià)、學(xué)生學(xué)業(yè)成績(jì)評價(jià)、畢業(yè)生綜合素質(zhì)評定工作。
3、期末教學(xué)質(zhì)量評估和畢業(yè)班教學(xué)質(zhì)量評估獎勵。
教務(wù)處
XX-3-5
年度工作計劃 篇8
20xx年的社區各方面工作已經(jīng)結束并取得一定成績(jì)，作為社區領(lǐng)導人的我也因取得良好的成果而感到十分欣慰。20xx年道認真宣傳落實(shí)精神，認真貫徹落實(shí)區委九屆五次會(huì )議“做好全國社區教育實(shí)驗區工作，公共教育資源逐步向社區開(kāi)放，努力建設學(xué)習型社會(huì )”的要求，堅持科學(xué)發(fā)展觀(guān)，堅持以人為本，求真務(wù)實(shí)，真抓實(shí)干，勇于創(chuàng )新，依靠社會(huì )廣大居民的力量，弘揚社會(huì )主義精神文明建設，構建社會(huì )主義和諧社區，提高社區居民文化素質(zhì)，發(fā)揚區域特色，加強學(xué)習型街的建設，做好我街社區教育工作，為爭創(chuàng )全區教育示范街制定20xx年社區教育工作計劃。
一、完善、健全適應社區教育工作科學(xué)發(fā)展長(cháng)效機制
1、進(jìn)一步加強社區教育委員會(huì )組織機構建設，由街道辦事處主任、分管主任、各科室及社區居委會(huì )主任組成的強大的社區教育領(lǐng)導班子，建立街道社區教育為主體，社區居委會(huì )為分校的社區教育培訓網(wǎng)絡(luò )。
2、完善社區教育工作的評估制度，社區教育指導教師的管理制度，學(xué)習型組織評比制度，經(jīng)費、檔案管理制度，社區教育活動(dòng)的準入制度，使社區教育工作規范化、制度化。
二、發(fā)揮街社區教育優(yōu)勢，挖掘培養和收集優(yōu)秀教育成果和先進(jìn)經(jīng)驗
1、我街社區教育以“九校一室(社區黨校、市民學(xué)校、社區老年學(xué)校、青少年法律學(xué)校、社區科普學(xué)校、社區團校、殘疾人素質(zhì)培訓學(xué)校、社區人口學(xué)校、社區家長(cháng)學(xué)校、圖書(shū)室)”為依托，開(kāi)展各類(lèi)人員的教育、培訓活動(dòng)，提高社區居民文化素質(zhì)。
2、以街科技園區為依托，開(kāi)展好居民科普教育活動(dòng)，提高居民群眾素質(zhì)，進(jìn)一步加強特殊人群的科普教育工作，使受教育居民率達到80%以上。
3、加強由街離、退休老干部、老教師、老專(zhuān)家、老專(zhuān)業(yè)技術(shù)人員組成的社區教育志愿者隊伍的管理，發(fā)揮志愿者隊伍教育優(yōu)勢，體現出本街的教育特色和教育成果。
三、營(yíng)造“全民學(xué)習、終身學(xué)習”的'學(xué)習氛圍，創(chuàng )造學(xué)習型組織
1、充分認識創(chuàng )建學(xué)習型組織的重要意義，通過(guò)不斷學(xué)習的氛圍，創(chuàng )造學(xué)習型街道和學(xué)習型社區。
2、推進(jìn)社區教育隊伍的建設，理論研究教育培訓，增強社區教育工作者的學(xué)習意識，大力開(kāi)展多內容、多形式教育培訓活動(dòng)，做好創(chuàng )建學(xué)習型組織的評選工作。
四、調動(dòng)街道各方面資源，共筑街社區教育平臺
1、街道社區教育工作與街內的機關(guān)、學(xué)校、醫院、企、事業(yè)單位有機結合，做到協(xié)調發(fā)展、借勢發(fā)展，資源共享、合作共贏(yíng)。
2、逐步規范街道、社區教育基地建設，提高街道社區教育活動(dòng)基地的培訓質(zhì)量、管理水平，落實(shí)公共教育資源向社區開(kāi)放，根據社區居民需要，制定規范教學(xué)社區工作計劃和內容。
五、加強社區教育理論研究工作
1、我街建立一支社區教育理論研究小組，深入對社區教育的調查研究、學(xué)習，寫(xiě)出幾篇有關(guān)社區教育工作淪文。
2、加強信息化建設，逐步建立有效機制的社區教育工作網(wǎng)絡(luò )，提高我街社區教育工作整體水平。
年度工作計劃 篇9
為扎實(shí)推進(jìn)精準扶貧工作，確保20xx年全面同步實(shí)現小康，根據我鄉實(shí)際，制定如下精準扶貧規劃。
一、基本情況
全鄉轄5個(gè)行政村，1個(gè)居委會(huì )，總人口8876人，幅員面積近30平方公里。全鄉屬深丘地形，海拔差約350米。20xx年農民人均純收入11000余元。
(一)產(chǎn)業(yè)情況。全鄉以傳統農業(yè)為主，未形成獨具特色的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。農作物為水稻、玉米、小麥，經(jīng)濟作物為油菜。本鄉盛產(chǎn)大豆，全鄉種植大豆面積3000余畝。近年來(lái)，新培育生豬養殖大戶(hù)2戶(hù)，肉羊養殖大戶(hù)1戶(hù)，流轉土地規模種植獼猴桃500畝。
(二)基礎設施情況。
1、鄉村公路。全鄉村社公路里程共81.5公里，村道22公里，已硬化22公里，社道59.5公里，其中合并村村道21公里。
2、水利設施。全鄉有山坪塘170余口，蓄水池265口，小(二)型水庫6座。
3、新村建設。全鄉已規劃聚居點(diǎn)16個(gè)，大梁山村甘子埡聚居點(diǎn)正在建設之中，已建成農房10套，完成了小區管網(wǎng)配套、路面硬化、環(huán)境打造等工作。
(三)黨建情況。全鄉共有黨員438名，鄉黨委下轄10支部，周公寨支部活動(dòng)陣地老舊、破敗不堪，居委會(huì )支部活動(dòng)陣地為臨時(shí)租用。楊家河支部被市上評為落后支部，支部戰斗力不強，黨員作用發(fā)揮不好。
(四)精準扶貧工作。全鄉有省定貧困村兩個(gè)(青河村、楊家河村)，分別于20xx、20xx年實(shí)施精準扶貧。一個(gè)一般貧困村(松林塘村)，兩個(gè)返貧村(周公寨村、大梁山村)。20xx年全鄉已脫貧60戶(hù)，226人，現有建檔立卡貧困戶(hù)239戶(hù)，848人。20xx年計劃脫貧56戶(hù)，220人。目前，已上報易地搬遷扶貧71戶(hù)，223人。
二、20xx年精準扶貧工作計劃
20xx年，鄉黨委、政府將在市委、政府的領(lǐng)導下，在上級幫扶單位的`指導下，以產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)、基礎改善、村容整治、管理民主為工作重點(diǎn)，打好精準扶貧工作攻堅戰。
(一)產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)。繼續做好兩個(gè)省定貧困村的產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作。進(jìn)一步支持業(yè)主做大青河村獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)，積極爭取業(yè)主開(kāi)展農村特色旅游項目，規劃建立星級農家樂(lè )，逐步把青河村打造成市郊生態(tài)養身旅游度假區。加強楊家河村產(chǎn)業(yè)發(fā)展步伐，確定一至兩個(gè)特色優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集中連片發(fā)展，開(kāi)辟一條群眾長(cháng)期穩定增收的門(mén)路。努力建成一批特色鮮明的小微園區，依托興鑫羊場(chǎng)建立肉羊養殖小區;依托楊正明、何春軍等生豬養殖大戶(hù)建立生豬養殖小區;依托場(chǎng)鎮市場(chǎng)建立兩至三個(gè)蔬菜種植小微園區。
(二)基礎改善。
1、公路建設。積極爭取立項楊家河村黃蓮嘴村道(約4公里)，松林塘村柏埡梁(2公里)、松林塘村道(1.7公里)，松林塘村母家灣鄉道(3.6公里)，打通制約困難群眾發(fā)展的瓶頸。
2、水利設施。在癌癥病多發(fā)的重點(diǎn)村社，楊家河村胡家嘴、周公寨村伏家莊子開(kāi)展一次人蓄飲水普查。爭取立項解決青河村原九社，松林塘胡家壩，大梁山甘子埡、周公寨五房嘴等部分村社飲水難的問(wèn)題。組織整治一批山坪塘，圍繞青河村獼猴桃種植產(chǎn)業(yè)、周公寨肉羊養殖產(chǎn)業(yè)配套一批蓄水池。爭取立項對松林塘村松林潭水庫升級改造、何家灣小(二)型水庫維修整治。
(三)城鄉環(huán)境綜合治理。規劃建設場(chǎng)鎮污水處理站一座，解決場(chǎng)鎮近3000人的飲水排污處理問(wèn)題。加大環(huán)境綜合治理力度，健全鄉村環(huán)境衛生清掃保潔隊伍，把建檔立卡貧困戶(hù)納入鄉村保潔隊伍，增加貧困戶(hù)收入。
(四)推進(jìn)民主協(xié)商議事會(huì )制度。按照村民協(xié)商議事會(huì )規程，將村、社公共事務(wù)全部納入村民協(xié)商議事會(huì )，嚴格按照“五道程序”選舉產(chǎn)生協(xié)商議事會(huì )成員，確保議事會(huì )成員結構合理。認真執行“八步工作法”，確保協(xié)商議事會(huì )健康、規范、有序運行。
(五)加強黨的建設。在精準扶貧工作中，突出基層組織的引領(lǐng)和戰斗堡壘作用，利用好上級幫扶政策和措施，確保落后村支部盡快摘掉落后的帽子。積極開(kāi)展精準扶貧學(xué)員示范戶(hù)創(chuàng )建工作，每個(gè)支部確定1-2戶(hù)黨員示范戶(hù)，充分發(fā)揮黨員作用。爭取立項解決周公寨村支部、居委會(huì )支部活動(dòng)陣地問(wèn)題，規范支部“三會(huì )一課”制度，積極開(kāi)展黨員教育活動(dòng)，組織無(wú)職黨員積極參與村、社事務(wù)，發(fā)揮基層黨組織的戰斗堡壘作用。
年度工作計劃 篇10
根據公司20xx年度xx地區總銷(xiāo)售額x億元，銷(xiāo)量總量x萬(wàn)套的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到c萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)x%.20xx年度預計可達到x萬(wàn)-x萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在x萬(wàn)套-x萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為xx萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右，x萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13%.
目前xx在x空調市場(chǎng)的占有率約為x%左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有x個(gè)，到20xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足x個(gè)，淘汰率達x%。20xx年度x受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在20xx年度計劃主抓六項工作：
銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在x月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的`定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“x空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的x年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執行主要在20xx年x月—x月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓
團隊工作分四個(gè)階段進(jìn)行：
第一階段：x月x日—x月x日A、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在x人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養。B、制定相關(guān)的團隊管理制度及權責分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報表。C、完成格蘭仕空調系統培訓資料。
第二階段x月x號-20xx年xx月xx日第二階段主要是對主力團隊進(jìn)行系統統的強化培訓，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴張，積極進(jìn)行終端布置建設，并保持與原有？端的有效溝通，維護好終端關(guān)系。
�、倥嘤栂到y安排進(jìn)行分級和集中培訓
業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員
培訓講師<促銷(xiāo)員
�、诶弥芾龝�(huì )對全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓
x月x日-x月日：進(jìn)行四節的企業(yè)文化培訓和行業(yè)知識的培訓
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節的專(zhuān)業(yè)知識培訓
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)技巧培訓
x月x日-x月x日：進(jìn)行四節的心態(tài)引導、培訓及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設。
20xx年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行四節的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓
20x年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行全體成員現場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓及現場(chǎng)測試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。
第三階段：20xx年xx月xx日-x月x日
�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據網(wǎng)點(diǎn)數量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用x天的時(shí)間對新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統培訓、考核、篩選。對合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。
�、谒泄ぷ鞫冀⒃诨A工作之上
第四階段：20xx年xx月xx日-x月x日
第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)xx市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。
第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調，達到庫存最優(yōu)化，習題盡量避免斷貨或缺貨現象。
第二：招聘培訓臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節都比較有戰斗力的團隊。
第三：嚴格執行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。
第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈品及贈品的合理化分配。
第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設，提升品牌形象。隨訪(fǎng)輔導，執行督導。
第六：每月進(jìn)行量化考核
第七：對每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴格按照WBS法對工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權責分明，責任到人，工作細節分到不能再細分為止。
第八：利用團隊管理四大手段：即周工作例會(huì )；隨訪(fǎng)輔導；述職談話(huà)；報表管理。嚴格控制團隊，保持團隊的穩定性。
第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋做好企業(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應的機制。
第十：協(xié)調好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節的關(guān)系。根據技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。
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