實(shí)用的商務(wù)工作計劃四篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，請一起努力，寫(xiě)一份計劃吧。你所接觸過(guò)的計劃都是什么樣子的呢？以下是小編整理的商務(wù)工作計劃4篇，希望對大家有所幫助。
商務(wù)工作計劃 篇1
重點(diǎn)抓好以下六個(gè)方面的工作：
1、繼續加大商務(wù)執法宣傳力度。采取發(fā)放宣傳單、制作橫幅、標語(yǔ)等多種形式加強執法宣傳，全面報導商務(wù)綜合行政執法工作，提高商務(wù)執法的影響力，增強市場(chǎng)認識度和群眾認可度，樹(shù)立商務(wù)執法新形象。同時(shí)，加強對行政相對人、企事業(yè)單位和社會(huì )公眾的普法宣傳力度，開(kāi)展行業(yè)普法培訓班，分行業(yè)對行政相對人進(jìn)行法律法規的宣傳教育。
2、進(jìn)一步加強執法隊伍建設，提高隊伍的戰斗力。一是提高思想認識。面對目前商務(wù)綜合執法工作的新形勢新任務(wù)，執法人員的思想認識要進(jìn)一步提高，不斷增強執法工作責任感和緊迫感。深入樹(shù)立“有法必依、違法必究、依法執法、規范執法”的理念，以商務(wù)法律法規依據為準繩，以規范化的行政處罰自由裁量權為手段，積極執法、強力執法、規范執法，不斷凈化流通消費市場(chǎng)，努力為人民群眾構建安全的消費環(huán)境。二是加強隊伍素質(zhì)。行政執法工作核心在人，基礎在法制，關(guān)鍵在制度。支隊將有層次、有重點(diǎn)地對行政執法人員進(jìn)行培訓。主要采取分期分批參加培訓的方式對執法人員進(jìn)行法律法規、業(yè)務(wù)技能和相關(guān)知識的培訓以及職業(yè)道德教育。還要開(kāi)展體能訓練和應急的鍛煉，提高隊伍應急處置能力，確保嚴格執法、公正執法、文明執法。
3、加大執法力度，加強監管工作。一是定點(diǎn)屠宰方面。根據《生豬屠宰管理條例》，扎實(shí)開(kāi)展肉品安全專(zhuān)項整治，嚴厲打擊私屠濫宰行為，確保生豬定點(diǎn)屠宰率達到100%，合格肉品來(lái)源100%，鄉鎮定點(diǎn)屠宰率達到95%的目標，確保人民群眾吃上“放心肉”。二是酒類(lèi)監管方面。根據《酒類(lèi)流通管理辦法》。加強酒類(lèi)市場(chǎng)監管工作，對全縣酒類(lèi)違法經(jīng)營(yíng)行為進(jìn)行專(zhuān)項整治，嚴厲打擊經(jīng)營(yíng)假冒、偽劣酒類(lèi)行為，規范酒類(lèi)流通渠道，督促經(jīng)銷(xiāo)商完善酒類(lèi)監督臺帳，使城區臺帳建立和隨單附單使用率達到90%，確保人民群眾喝上“放心酒”。三是成品油管理方面。加大檢查力度，依法嚴厲查處違規違法經(jīng)營(yíng)行為，對不符合條件的加油站（點(diǎn)）堅決予以取締、關(guān)停。進(jìn)一步完善加油站的規章制度，規范經(jīng)營(yíng)行為，建立監督制約機制。
4、做好“12312”舉報投訴咨詢(xún)工作。全面完善“12312”舉報投訴咨詢(xún)服務(wù)工作，對商務(wù)領(lǐng)域的投訴舉報及時(shí)取得聯(lián)系，將反映的問(wèn)題及時(shí)傳達執法人員，爭取第一時(shí)間解決所反映的問(wèn)題。同時(shí),不斷加強對12312的宣傳工作。
5、加強部門(mén)協(xié)作機制建設。商務(wù)綜合執法隊與公安、畜牧、衛生、食品藥品監督、工商、質(zhì)監等部門(mén)加強密切配合，建立與各有關(guān)部門(mén)的信息溝通、聯(lián)合調查、案件移送等工作協(xié)調機制，成立專(zhuān)項整治工作小組，組織開(kāi)展聯(lián)合執法，確保商務(wù)執法工作規范開(kāi)展。
6、積極拓展商務(wù)執法領(lǐng)域。鞏固定點(diǎn)屠宰、酒類(lèi)、成品油三大執法領(lǐng)域的執法工作。首先，是對商務(wù)執法新領(lǐng)域開(kāi)展全面的執法調研工作，理清行業(yè)基本情況，確保商務(wù)執法有序開(kāi)展。其次，聯(lián)合有關(guān)部門(mén)，開(kāi)展各領(lǐng)域專(zhuān)項執法檢查和整治行動(dòng)，對檢查中發(fā)現的違法法規問(wèn)題依法依規予以處理。
商務(wù)工作計劃 篇2
商務(wù)系實(shí)踐部要重視實(shí)踐，腳踏實(shí)際為提高大學(xué)生社會(huì )實(shí)踐能力而不懈奮斗。xx年，高職院迎來(lái)了第一批90后新生，我們實(shí)踐部也注入了新鮮的血液。新一年、新憧憬、新希望、新憧憬、新夢(mèng)想，我們商務(wù)系實(shí)踐部在鍛煉中成長(cháng)，我們不在紙上談兵，我們要切實(shí)做好我們實(shí)踐部的本職工作，務(wù)實(shí)進(jìn)取，特制訂如下工作計劃。
一、努力做好商務(wù)系實(shí)踐部的本職工作，并積極配合商務(wù)系各部門(mén)協(xié)同工作。
1、完善商務(wù)系實(shí)踐部工作職能和例會(huì )制度，充分發(fā)揮實(shí)踐部每個(gè)成員的作用，并集思廣益，為商務(wù)系謀發(fā)展，謀進(jìn)步。為了做好實(shí)踐部新學(xué)期的工作，針對工作計劃內容，我們實(shí)踐部會(huì )多交流、多溝通，想同學(xué)之所想，急同學(xué)之所急。更多的為同學(xué)、為系、為校園謀福利。
2、注重工作效率和工作職能分工，做到商務(wù)系用到我們實(shí)踐部的時(shí)候，隨叫隨到。
二、積極投身在系各項活動(dòng)中去，讓系里的所有活動(dòng)看到實(shí)踐部的身影，讓全院看到商務(wù)系的亮點(diǎn)。而且要以實(shí)踐部為牽頭帶動(dòng)系里的各個(gè)部門(mén)去進(jìn)行外聯(lián)事宜，為商務(wù)系謀取更多的利益。通過(guò)多種正當途徑為學(xué)生會(huì )各項活動(dòng)提供贊助，擴大影響。
三、積極帶動(dòng)全系學(xué)生參加社會(huì )實(shí)踐，做一些公益活動(dòng)，如去敬老院、孤兒院等地方播撒我們的一份愛(ài)心。
四、瞄準社會(huì )就業(yè)導向，積極和企業(yè)聯(lián)系，了解更多的就業(yè)知識，帶動(dòng)學(xué)生自食其力、打工創(chuàng )業(yè)。
我們還會(huì )利用課余時(shí)間，去從校園走到校外，不斷的積累社會(huì )經(jīng)驗，提高自身能力與素質(zhì)。更好的為同學(xué)們辦實(shí)事。讓每一個(gè)同學(xué)在可以時(shí)間過(guò)得更加充實(shí)而又有意義。同時(shí)，我們還會(huì )加強和社會(huì )各界的聯(lián)系，打出商務(wù)系實(shí)踐部的亮點(diǎn)，投身社會(huì )實(shí)踐、社會(huì )公益。
五、深入了解想同學(xué)們的需求，更好的為同學(xué)、為商務(wù)系、為校園服務(wù)。
具體安排：
1、按時(shí)完成各項工作要求，配合系內其他部門(mén)的各項工作。
2、與其他部門(mén)協(xié)調好各項活動(dòng)開(kāi)展所需要的物資。
5、定時(shí)讓委員寫(xiě)工作總結，探討成功的經(jīng)驗和找出失誤的原因。從而進(jìn)一步提高本部門(mén)的工作效率。
6、通過(guò)開(kāi)展社會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，擴大商務(wù)系的影響。
以上為我部在本學(xué)年的工作計劃，在具體工作的實(shí)施過(guò)程中，計劃還會(huì )更具實(shí)際情況進(jìn)行優(yōu)化修改。
相信在商務(wù)系老師的鼓勵、各部門(mén)的支持和幫助下、在我們實(shí)踐部共同努力下、一定會(huì )把商務(wù)系實(shí)踐部推向一個(gè)新的高度。
商務(wù)工作計劃 篇3
一、工作總結
在20xx年度，我們商務(wù)部在公司的正確領(lǐng)導下，在兄弟單位的緊密配合下，認真貫徹“為客戶(hù)創(chuàng )造價(jià)值”的服務(wù)理念，憑著(zhù)富有專(zhuān)業(yè)經(jīng)驗的銷(xiāo)售隊伍和技術(shù)支持隊伍，向客戶(hù)提供全面、可靠的服務(wù)和最高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品和系統方案。制定了 的標書(shū)，成功的投標；制定公司季度、月度市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)推廣計劃和新產(chǎn)品的市場(chǎng)預測及上市規劃，并與大屏幕銷(xiāo)售部及多媒體銷(xiāo)售部密切配合予以實(shí)施；調查公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷(xiāo)售情況，綜合客戶(hù)的反饋信息，撰寫(xiě)市場(chǎng)調查報告并提交公司管理層；負責制定公司產(chǎn)品價(jià)格并實(shí)施價(jià)格戰略；根據市場(chǎng)變化隨時(shí)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略和營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)；負責公司對內對外的計劃、統計報表工作等工作。
二、工作中出現的問(wèn)題：
1、 工作不夠精細化平時(shí)的工作距離精細化工作缺少一個(gè)隨時(shí)反省隨時(shí)更新修改的過(guò)程，雖然工作也經(jīng)�；仡^看、做總結，但缺少規律性，有時(shí)總結了也沒(méi)有去落實(shí)好，所以工作也就造成了問(wèn)題積壓的現象。以后不管是個(gè)人還是部門(mén)工作中都要專(zhuān)門(mén)留一些時(shí)間去總結和反思，這樣才能實(shí)現工作的精細化。
2、 工作方式不夠靈活；在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中，周?chē)芾觅Y源的就要充分利用，該讓其他部門(mén)或者人員支持的就要求支持，不要把事情捂在自己手上，一是影響進(jìn)度，二是不能保證質(zhì)量。做事分清主次，劃清界限，哪些是本職工作，哪些是提供的幫助，哪些是自己必須要做的，都要想清楚。怎么和其他部門(mén)進(jìn)行溝通，怎么和本部門(mén)人員進(jìn)行溝通，怎么和客戶(hù)溝通，怎么才能提高服務(wù)質(zhì)量，這些都是需要重點(diǎn)學(xué)習的地方。
3、 缺乏工作經(jīng)驗，尤其是現場(chǎng)經(jīng)驗；有很多項目經(jīng)過(guò)現場(chǎng)勘查后，對其燈的更換類(lèi)型，燈的色溫判斷不能最快作
出判斷，當然普通燈和LED燈的色溫有一定差異也是有關(guān)系的。以后一定加強這方面的能力，避免對公司利益造成不必要的損失。
4、 工作的條理性不夠清晰，要分清主次和輕重緩急；有些
項目很棘手需要拿出合適方案時(shí)，總是不能在最快的時(shí)間內拿出最佳方案。這也是事情多了，就打亂了工作主次分明的計劃。在新的一年里我們一定改善我們的工作方法，提高我們的工作效率。
5、 對業(yè)務(wù)中的流程不夠清晰化；在這一年的工作中，發(fā)現
因為業(yè)務(wù)流程的問(wèn)題而不知道如何下手的情況有點(diǎn)多，包括錯誤與缺漏還有當時(shí)設計考慮不到位的地方，對于這塊的控制力度顯然不夠。平時(shí)總是在開(kāi)發(fā)，但說(shuō)到底對業(yè)務(wù)很熟悉才是項目很好完成的前提。有很多業(yè)務(wù)我們都沒(méi)有按照公司正規流程完成，所以到客戶(hù)拒絕我們時(shí)都不知道到底是我們的哪一步工作有失誤造成客戶(hù)的不滿(mǎn)意。以后會(huì )注意盡量按照公司的正規流程走，這樣能及時(shí)發(fā)現問(wèn)題從而解決問(wèn)題。
6、 缺少平時(shí)工作的知識總結；這一年在工作總結上有了進(jìn)
步，但仍不夠，如果每天、每周、每月都回過(guò)頭來(lái)思考一下自己工作的是與非、得與失，會(huì )更快的成長(cháng)。在以后的工作中，此項也作為重點(diǎn)來(lái)提高自己。
7、 做事不夠果斷，有拖沓現象；拖沓現象是我很大的一個(gè)
缺點(diǎn)，凡事總要拖到后面，如果工作更積極主動(dòng)一些，更雷厲風(fēng)行一些，會(huì )避免工作上的很多不必要的錯誤。其實(shí)有時(shí)候，不一定要把工作做到細才是最好的。進(jìn)度、質(zhì)量、成本綜合考慮，解決主要問(wèn)題，隨時(shí)修正。事事做細往往會(huì )把自己拘泥于細枝末節中，學(xué)會(huì )不完美也是工作中的'一個(gè)進(jìn)步，也是對精細化工作的一個(gè)要求。
三、工作心得
在這一年的工作中，我們所有的項目都是集體完成的，
和同事的相處非常緊密和睦，在這個(gè)過(guò)程中我們強化了最珍貴也是最重要的團隊意識。在信任自己和他人的基礎上，思想統一，行動(dòng)一致，這樣的團隊一定會(huì )攻無(wú)不克、戰無(wú)不勝。在這一年工作中，很多工作是一起協(xié)商完成的，在這個(gè)過(guò)程中，大家互相提醒和補充，大大提高了工作效率，所有的工作中溝通是最重要的，一定要把信息處理得及時(shí)、有效和清晰�，F在我們商務(wù)部門(mén)的每個(gè)成員都要經(jīng)常冷靜的分析自己，認清自己的位置，問(wèn)問(wèn)自己付出了多少；時(shí)刻記得工作內容要精細化精確化，高效率完成我們商務(wù)部門(mén)的工作。
在這一年的工作中，經(jīng)過(guò)實(shí)際的教訓，深刻理解了工程上每次變更、每次時(shí)間的滯延都是對公司利益的最大傷害，這就需要我們在項目開(kāi)發(fā)和跟進(jìn)的過(guò)程中，一定要對業(yè)務(wù)流程非常了解，減少因為我們商務(wù)部門(mén)對工作流程的失誤而造成公司利益的損失。在這個(gè)過(guò)程中與客戶(hù)的溝通最為重要，所以我們部門(mén)會(huì )加強與客戶(hù)洽談的能力，做到公司與客戶(hù)利益共贏(yíng)。在這一年的工作中，我們學(xué)到了一些技術(shù)上和很多業(yè)務(wù)上的知識，也強化了工程的質(zhì)量、成本、進(jìn)度意識；與身邊同事的合作更加的默契，特別是從許總身上學(xué)到了為我們公司和客戶(hù)共同考慮的工作態(tài)度，以及對待工作的嚴謹態(tài)度。
四、對20xx年的工作要更上一樓，我們的腳步就不能停下來(lái)�，F制定了以下的工作計劃及目標：
1、 要提高工作的主動(dòng)性，做事干脆果斷，不拖泥帶水；
負責主持商務(wù)部的全面工作，組織、團結并督促部門(mén)人員全面完成本部門(mén)職責范圍內的各項工作任務(wù)。
2、 對下屬人員進(jìn)行業(yè)務(wù)指導和工作考核，貫徹落實(shí)本部門(mén)崗
位責任制和工作標準，加強與生產(chǎn)，辦公室，財務(wù)部，質(zhì)量等部門(mén)的工作聯(lián)系，搞好與有關(guān)部門(mén)的協(xié)作配合。
3、 工作要注重實(shí)效、注重結果，一切工作圍繞著(zhù)目標的完成，
根據市場(chǎng)預測，進(jìn)行全面綜合分析，提出產(chǎn)品銷(xiāo)售方案，為 領(lǐng)導決策提供可靠的依據；
4、 要提高大局觀(guān)，是否能讓其他人的工作更順暢作為衡量工
作的標尺。把握一切機會(huì )提高專(zhuān)業(yè)能力，加強平時(shí)知識總結工作，精細化工作方式的思考和實(shí)踐。
5、 根據政府采購網(wǎng)上點(diǎn)擊量完成采購任務(wù)，根據政府采購網(wǎng)
上下達招投標信息、尋價(jià)采購進(jìn)行尋價(jià)投標，與產(chǎn)品廠(chǎng)家、采購中心溝通聯(lián)系，發(fā)展上下客戶(hù)關(guān)系，以便工作更有利展開(kāi)，同時(shí)跟進(jìn)項目催款事宜。 6、 用心培養人才，傾力建設高素質(zhì)、高品質(zhì)隊伍。我們市場(chǎng)
商務(wù)部成立的時(shí)間較短，部門(mén)現有人員從事港口專(zhuān)業(yè)工作的時(shí)間都不是很長(cháng)，有的還是實(shí)習的學(xué)生。業(yè)務(wù)不成熟，經(jīng)驗不足。經(jīng)過(guò)一年多的學(xué)習、鍛煉、充實(shí)和完善，我們在經(jīng)營(yíng)管理、業(yè)務(wù)技能上都得到了很大的提高，培養了一批獨當一面、肩挑一方的開(kāi)拓型市場(chǎng)人才，成為市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的骨干。同時(shí)我們注重加強對操作人員的業(yè)務(wù)培訓，采用分管領(lǐng)導主抓培訓，定期組織學(xué)習，老員工帶領(lǐng)新員工隨時(shí)從工作中實(shí)踐相結合的培養方法，提高員工的工作能力，提升了部門(mén)整體素質(zhì)。
7、 根據公司營(yíng)銷(xiāo)方針，制訂各銷(xiāo)售機構的年度，月度銷(xiāo)售計
劃， 并督促計劃的實(shí)施情況，分析評估實(shí)際銷(xiāo)售成果，指導各銷(xiāo)售機構完成既定的客戶(hù)銷(xiāo)售目標。 8、 接受售后投訴，及時(shí)匯總。與科技質(zhì)量部、生產(chǎn)管理部等
部門(mén)討論，提出確當的解決方案以便及時(shí)改進(jìn)；
在接下來(lái)的一年里，我們商務(wù)部取長(cháng)補短，爭取創(chuàng )造一個(gè)最優(yōu)秀的團隊。
商務(wù)工作計劃 篇4
一、談判主題
解決對方欲購買(mǎi)我方電子測試器并續約的問(wèn)題，達到繼續合作目的，并擴大銷(xiāo)售量。
二、談判人員的配備與分工
決策人：。做好各項準備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策工作；
主談：。制定策略，維護我方利益，主持談判進(jìn)程；
副談人：曾。輔助主談，做好各項準備，解決專(zhuān)業(yè)問(wèn)題，做好決策論證；
技術(shù)人員：。負責技術(shù)問(wèn)題；
財務(wù)人員：；
法律顧問(wèn)：。
�。ㄗⅲ喝藛T安排根據實(shí)際情況而定）
三、談判前期調查
行業(yè)背景：
目前，IT零售行業(yè)的競爭已由20xx年前的惡性競爭與單一價(jià)格戰，轉型為自然分化，有序競爭的格局，甚至是競爭與合作并存。
我方企業(yè)的背景：
1、福祿克公司是世界電子測試工具生產(chǎn)、分銷(xiāo)和服務(wù)的領(lǐng)導者。福祿克公司于1948年成立，作為丹納赫集團的全資子公司，福祿克是一個(gè)跨國公司，總部設在美國華盛頓州的埃弗里德市，工廠(chǎng)分別設在美國、英國，荷蘭和中國。銷(xiāo)售和服務(wù)分公司遍布歐洲、北美、南美、亞洲和澳大利亞。福祿克公司已授權的分銷(xiāo)商遍布世界100多個(gè)國家，雇員約2400人。
2、福祿克在中國擁有三家工廠(chǎng)（上海、北京、珠海），兩個(gè)研發(fā)中心（上海、北京），13個(gè)銷(xiāo)售聯(lián)絡(luò )點(diǎn)以及700多個(gè)銷(xiāo)售店面，產(chǎn)品的市場(chǎng)地位有目共睹。
3、福祿克品牌在業(yè)界的有很大的影響力。
對方企業(yè)的背景：
1、恒昌公司由于以往資金實(shí)力較弱，與主流IT廠(chǎng)商的話(huà)語(yǔ)權較弱，產(chǎn)品線(xiàn)尚需整合，加上IT產(chǎn)品的上游供應商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定影響。
2、高鴻股份于20xx年10月通過(guò)增資方式收購了北京恒昌開(kāi)拓科技有限公司，開(kāi)始IT連鎖店業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)IT連鎖店業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，該項業(yè)務(wù)將逐漸成為公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。20xx年上半年，IT連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入達到5、1億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的81%，已經(jīng)成為公司的盈利主力。未來(lái)隨著(zhù)新開(kāi)店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進(jìn)一步得到提升。
四、辯題理解
1、雙方希望通過(guò)談判得到的利益及優(yōu)劣勢分析
我方利益：希望能夠在原有的基礎上增加銷(xiāo)售量。
對方利益：以更優(yōu)惠的價(jià)格購買(mǎi)福祿克的產(chǎn)品，購買(mǎi)的數量3000臺暫不做改變。
我方優(yōu)勢：
1、專(zhuān)業(yè)技術(shù)、產(chǎn)品系列、客戶(hù)范圍和應用領(lǐng)域遠不止萬(wàn)用表這一項。福祿克公司正積極投身于自動(dòng)化建設，在自動(dòng)化領(lǐng)域的新品層出不窮。
2、福祿克公司是世界電子測試工具生產(chǎn)、分銷(xiāo)和服務(wù)的領(lǐng)導者。
我方劣勢：
1、由于匯率的變動(dòng)我方利潤減少。
對方優(yōu)勢：
1、公司高鴻股份于20xx年10月通過(guò)增資方式收購了北京恒昌開(kāi)拓科技有限公司，開(kāi)始IT連鎖店業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)。隨著(zhù)IT連鎖店業(yè)務(wù)的深入開(kāi)展，該項業(yè)務(wù)將逐漸成為公司新的利潤增長(cháng)點(diǎn)。20xx年上半年，IT連鎖經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的收入達到5、1億元，占公司營(yíng)業(yè)收入的81%，已經(jīng)成為公司的盈利主力。未來(lái)隨著(zhù)新開(kāi)店的不斷增加，連鎖零售的占比仍將進(jìn)一步得到提升。
2、由于匯率的變動(dòng)北京恒昌開(kāi)拓科技有限公司能以較以前少的成本購買(mǎi)更多的產(chǎn)品。
對方劣勢：
1、競爭性行業(yè)的日益增多
2、目前恒昌公司由于以往資金實(shí)力較弱，與主流IT廠(chǎng)商的話(huà)語(yǔ)權較弱，產(chǎn)品線(xiàn)尚需整合，加上IT產(chǎn)品的上游供應商集中度高、競爭激烈，對公司該部分產(chǎn)品的經(jīng)營(yíng)產(chǎn)生了一定影響。
2、談判議題的確定（即談判可能涉及重點(diǎn)問(wèn)題分析）：
問(wèn)題1、
達成合約的價(jià)格：對方想在價(jià)格上得到優(yōu)惠，我方在自身利益得到滿(mǎn)足的前提下可以做出適宜的讓步。
問(wèn)題2、
達成合約的數量：我方想擴大銷(xiāo)售量，對方想維持不變，可用適當降低價(jià)格讓對方增加數量。
五、談判目標
1、最理想目標：產(chǎn)品價(jià)格不變，對方擴大購買(mǎi)量。
2、可接受目標：價(jià)格相對減低，對方擴大購買(mǎi)量。
3、最低目標：價(jià)格不變，對方購買(mǎi)量不變。
目標可行性分析：匯率變動(dòng)對對方的購買(mǎi)有力，而我方的產(chǎn)品是對方必需的，所以我方處于優(yōu)勢地位。
六、開(kāi)局及談判策略
1、開(kāi)局
開(kāi)局方案一：感情交流開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方以前合作的情況形成感情上的共鳴，將對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng )造互利共贏(yíng)的模式。
開(kāi)局方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調談判氣氛，明確指出有多家公司可以合作，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于優(yōu)勢地位。
2、談判中期策略及分析
a、紅白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助合約的談成，把握住談判的節奏和進(jìn)程，從而占據主動(dòng)。
b、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)的策略，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時(shí)可以退讓部分要求來(lái)?yè)Q取其他利益。
c、突出優(yōu)勢：以資料做支撐，以理服人，強調與我方續約成功給對方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施暗示對方若與我方續約失敗將回帶來(lái)巨大的損失。
d、打破僵局：合理利用暫停，首先分析僵局的愿因，再可運用把握肯定對方行式，否定對方實(shí)質(zhì)的方法接觸僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局討論方案
�。纯偨Y前期談判，如有必要根據原方案進(jìn)行改動(dòng)）
4、最后沖刺階段（策略和分析）
a、把握底線(xiàn)：適時(shí)運用折中調和策略，嚴格把握最后讓步幅度，在適時(shí)的實(shí)際提出最終報價(jià)，使用最后通牒策略。
b、埋下契機：在談判中形成一體化談判，與其建立長(cháng)期合作關(guān)系。
c、達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會(huì )議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽定合同時(shí)間。
七、準備談判資料
相關(guān)法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約》、《經(jīng)濟合同法》
備注：《合同法》違約責任
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術(shù)資料、財務(wù)資料
八、應急方案（談判中可能遭遇哪些困難，如何解決）
如遇談判僵局該如何處理
1、如果談判時(shí)對方因為我方價(jià)格高而使談判陷于一個(gè)極其強硬和惡劣的氣氛中，我方則應可以通過(guò)回顧雙方之前友好合作等行為緩和氣氛，同時(shí)暗示對方雙方的這一合作的重要性。
2、如果對方借題發(fā)揮，對我方提出的某一問(wèn)題抓住不放，我方可以避免沒(méi)有必要的解釋?zhuān)D移話(huà)題，必要時(shí)提出對方的策略本質(zhì)，并聲明對方的談判影響談判進(jìn)程。
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