關(guān)于目標工作計劃合集六篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，又將迎來(lái)新的工作，新的挑戰，是時(shí)候開(kāi)始寫(xiě)計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編幫大家整理的目標工作計劃6篇，希望能夠幫助到大家。
目標工作計劃 篇1
一、總體目標：
本班共有學(xué)生41人，其中女生20人，男生21人。本學(xué)期的重點(diǎn)是對學(xué)生進(jìn)行常規訓練，讓他們講文明，懂禮貌，學(xué)會(huì )寬容，學(xué)會(huì )與他人合作，營(yíng)造良好的班內氛圍，養成良好的學(xué)習習慣，使他們盡快的適應學(xué)校環(huán)境，投入到學(xué)習當中，成為一名優(yōu)秀的、合格的小學(xué)生。
二、工作重點(diǎn)及要求：
1、抓好學(xué)生的常規教育剛踏入一年級的小學(xué)生，對于學(xué)校的日常生活和學(xué)習還不太適應，每一項規章制度對于他們來(lái)說(shuō)是極其陌生的。為了使學(xué)生能夠及早進(jìn)入角色，適應學(xué)校的生活，這就要我們在日常生活中能有序的引導，并且內容要近一點(diǎn)，小一點(diǎn)，實(shí)一點(diǎn)，時(shí)時(shí)處處向學(xué)生進(jìn)行有針對性的常規教育。我主要的做法就是：利用晨會(huì )及班隊會(huì )的時(shí)間學(xué)習《小學(xué)生一日常規》，《小學(xué)生守則》和《小學(xué)生日常行為規范》，并在日常行為學(xué)習的過(guò)程中讓學(xué)生知道什么行為是對的，什么是不對的，使學(xué)生養成良好的學(xué)習和生活習慣。我將在班級設立"小小監督崗"，專(zhuān)門(mén)負責監督檢查學(xué)生的日常行為，并每周星期五進(jìn)行一周總結，評出"班級小明星"，并且給予獎勵，對表現不夠好的學(xué)生，及時(shí)進(jìn)行點(diǎn)撥，指導，加強教育。
2、提高學(xué)生的安全意識學(xué)生安全是班級工作順利開(kāi)展的必要條件，首先我覺(jué)得自己要提高安全意識，然后時(shí)刻對學(xué)生進(jìn)行安全教育，不知不覺(jué)讓學(xué)生的安全意識也逐漸加強起來(lái)，我要留心觀(guān)察孩子們的動(dòng)態(tài)活動(dòng)和學(xué)校內的活動(dòng)環(huán)境，即時(shí)發(fā)現安全隱患，制止安全事故的發(fā)生。并且還要讓孩子們把安全意識帶回家，使他們在放學(xué)的路上，在家里玩耍的時(shí)候時(shí)刻都能提醒自己注意安全。
3、培養班級小干部，增強學(xué)生的競爭意識班級光靠班主任一人來(lái)管理是不夠的，班干部是班級管理的小助手，這學(xué)期我將著(zhù)重培養2個(gè)幫助管理班級的小干部（即班長(cháng)和副班長(cháng)）另外再培養8個(gè)小組長(cháng)，讓他們協(xié)助老師做好班級的各項工作。本學(xué)期我在班級的后面開(kāi)設2個(gè)欄目，一個(gè)是“比一比，賽一賽”，以小紅花的形式，激勵孩子們力爭上游。另一個(gè)是“小小書(shū)畫(huà)家”，把學(xué)生中好的美術(shù)作品和寫(xiě)字年貼上去，并且給那些學(xué)生給予獎勵，增加孩子們興趣，也給其他孩子做出榜樣，都向他們學(xué)習。
4、教育與家庭教育相結合結合考試成績(jì)針對學(xué)生的現狀，加強學(xué)校與學(xué)生家長(cháng)間的多方聯(lián)系，通過(guò)多種形式和渠道與家長(cháng)共同探討解決問(wèn)題的方法。平時(shí)，把學(xué)生在校的各方面的表現反饋給家長(cháng)，及時(shí)與家長(cháng)溝通，使家長(cháng)對孩子在校情況作到心中有數，請家長(cháng)協(xié)助鼓勵或幫助學(xué)生，作好學(xué)生的思想工作，同時(shí)，向家長(cháng)了解學(xué)生在家的表現，及時(shí)找到問(wèn)題所在，對癥下藥。
5、關(guān)心愛(ài)護每一個(gè)孩子蹲下身子和學(xué)生說(shuō)話(huà)，用心去交流，用欣賞的眼光尋找孩子身上的每一處閃光點(diǎn)，從生活中點(diǎn)點(diǎn)滴滴去關(guān)心孩子，我相信，只要真心關(guān)愛(ài)孩子，尊重孩子，寬容孩子，我就能找到開(kāi)啟學(xué)生心靈的鑰匙。讓每一個(gè)孩子活潑快樂(lè )地成長(cháng)，讓他們得到全面的發(fā)展。
具體工作：
9月份：報名注冊打掃校園環(huán)境衛生班報刊出第八屆全國推普周活動(dòng)迎國慶黑板報比賽。
10月份：紀念少先隊建隊五十六周年暨新隊員入隊儀式老人節慰問(wèn)活動(dòng)班報刊出街道小學(xué)生田徑運動(dòng)會(huì )。
11月份：家長(cháng)會(huì )主題隊會(huì )觀(guān)摩班報刊出。
12月份：一至二年級跳繩比賽一至三年級口算過(guò)關(guān)校報班報刊出迎元旦校詩(shī)歌朗誦比賽1月份：復習迎考期末考試。
延伸閱讀：
一、為什么要寫(xiě)工作計劃：
1、計劃是提高工作效率的有效手段。
工作有兩種形式：
一、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經(jīng)發(fā)生后再趕快處理）。
二、積極式的工作（防火式的工作：預見(jiàn)災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）寫(xiě)工作計劃實(shí)際上就是對我們自己工作的一次盤(pán)點(diǎn)。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點(diǎn)。
2、計劃能力是各級干部管理水平的體現。個(gè)人的發(fā)展要講長(cháng)遠的職業(yè)規劃，對于一個(gè)不斷發(fā)展壯大，人員不斷增加的企業(yè)和組織來(lái)說(shuō)，計劃顯得尤為迫切。企業(yè)小的時(shí)候，還可以不用寫(xiě)計劃。因為企業(yè)的問(wèn)題并不多，溝通與協(xié)調起來(lái)也比較簡(jiǎn)單，只需要少數幾個(gè)領(lǐng)導人就把發(fā)現的問(wèn)題解決了。但是企業(yè)大了，人員多了，部門(mén)多了，問(wèn)題也多了，溝通也更困難了，領(lǐng)導精力這時(shí)也顯得有限。計劃的重要性就體現出來(lái)了。
3、通過(guò)工作計劃變被動(dòng)等事做變?yōu)樽詣?dòng)自發(fā)式的做事。
二、怎樣寫(xiě)好工作計劃：
如何才能做出一分良好的工作呢？總結當時(shí)會(huì )議上大家的發(fā)言和后來(lái)的一些說(shuō)話(huà)，主要是要做到寫(xiě)出工作計劃的四個(gè)要素。工作計劃的四大要素：
（1）工作內容
（2）工作方法
（3）工作分工
（4）工作進(jìn)度
三、如何保證工作計劃得到執行：
工作計劃寫(xiě)出來(lái)，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經(jīng)拿出來(lái)了，執行是執行人員的事情。出了問(wèn)題也是執行人員自身的水平問(wèn)題”。執行不力，或者無(wú)法執行跟方案其實(shí)有很大關(guān)系，如果一開(kāi)始，我們不了解現實(shí)情況，沒(méi)有去做足夠的調查和了解。那么這個(gè)方案先天就會(huì )給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問(wèn)題，也是寫(xiě)計劃的人的問(wèn)題。另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時(shí)，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。最后，修訂后的工作計劃應該有企業(yè)領(lǐng)導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。
目標工作計劃 篇2
這學(xué)期我還是繼續擔任0藝術(shù)設計裝潢班的班主任，通過(guò)之前兩年的適應和磨合，可以說(shuō)我作為教師和同學(xué)們完全的熟悉了，再也沒(méi)有之前的陌生感了。所以在同學(xué)們進(jìn)入大學(xué)第三個(gè)年頭的時(shí)候，我的工作變的輕松了很多，不過(guò)我不會(huì )放松對他們的教育的。
藝術(shù)設計裝潢班的同學(xué)經(jīng)過(guò)大學(xué)三年的適應，絕大多數同學(xué)完全轉變?yōu)榇髮W(xué)生狀態(tài)懶了，班主任工作也開(kāi)始變得輕松，但我相信緊跟學(xué)院的學(xué)生管理步伐，通過(guò)自己的努力，依靠班團委是可以將這項工作做好的，現就班主任工作計劃安排
一、積極開(kāi)展文體活動(dòng)
鼓勵學(xué)生積極參加文體活動(dòng)，增強學(xué)生的體質(zhì)，豐富學(xué)生的精神生活，培養學(xué)生團隊意識。通過(guò)學(xué)生的參與，培養學(xué)生的集體主義觀(guān)念和榮譽(yù)感，使學(xué)生樹(shù)立不畏艱難，奮勇拼搏的精神。
二、加強對學(xué)生的思想政治工作
大學(xué)生思想相對中學(xué)生成熟、獨立，所以單純的思想理論教育，往往不能收到很好的效果，反而有說(shuō)教的嫌疑，但是思想政治教育是一項任何時(shí)候都不能放松的工作。我計劃對學(xué)生的思想政治工作是從三方面來(lái)開(kāi)展，一是利用班會(huì )，從小的事情，身邊的事情，學(xué)生感興趣的事情引導學(xué)生，樹(shù)立正確的人生觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，樹(shù)立愛(ài)國主義情懷;另一方面，我要充分利用課余時(shí)間和有關(guān)學(xué)生促膝談心，及時(shí)對學(xué)生進(jìn)行針對性的教育。尤其是對思想、情緒不穩定，有激進(jìn)傾向的學(xué)生，要多次進(jìn)行談心。一些積極上進(jìn)的學(xué)生，則鼓勵他們嚴格要求自己，積極向黨組織靠攏;再一方面是充分利用周報表和月報表，認真做好學(xué)生的操行評分，以此來(lái)約束和考核學(xué)生。
三、加強班級日常管理
在班級的日常管理中，配合學(xué)院、系上，認真完成學(xué)院和系上布置的各項工作。在工作中，充分發(fā)揮班干部的作用，讓學(xué)生自主管理班級。做好班委和團支部的分工工作，并注意培養和考核班頒布。同時(shí)，作好突發(fā)事件的預防工作，未雨綢繆，防患于未然。特別加強對學(xué)生考勤、晚上外出的管理，一經(jīng)發(fā)現違紀，嚴肅處理。對典型的違規事例，觸犯原則的行為要加大力度處理。
目標工作計劃 篇3
為了創(chuàng )建一個(gè)文明班級，給每位同學(xué)創(chuàng )造一個(gè)良好的學(xué)習環(huán)境，針對本班的實(shí)際情況，制定本管理方案：
一、班級分四個(gè)方面進(jìn)行評比：學(xué)習，紀律，道德，衛生。
學(xué)習，紀律和道德以個(gè)人進(jìn)行總評比，每周評比一次，被扣最多分的同學(xué)應擦一天的黑板或為班級做件好事，如果被扣4分以上或被學(xué)�？鄯值�，應在班會(huì )上做公開(kāi)檢討；被扣最少分的同學(xué)進(jìn)行一定的小獎勵。副班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
每個(gè)月以組為單位對學(xué)習，紀律，道德，和衛生進(jìn)行評比，扣分最多的一組替扣分最少的一組掃一次教室，一個(gè)月允許每周每人平均被扣5分，如果被扣5分以上的組，應再替掃一次衛生區，并且組長(cháng)要在班會(huì )上做公開(kāi)檢討。班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
期末進(jìn)行個(gè)人總評比：學(xué)習+紀律+道德+衛生。對表現最好的10名同學(xué)進(jìn)行獎勵，表現最差的同學(xué)做公開(kāi)檢討。班長(cháng)在周末進(jìn)行匯總。
二、學(xué)習方面（學(xué)習委員負責，各科代表配合）
1 、作業(yè)應獨立完成，不抄襲別人的作業(yè)，應在科任老師規定的時(shí)間內完成并上交給科代表。沒(méi)按時(shí)間完成的扣1分，不交的扣2分，特殊情況沒(méi)交的免扣。
2、上課受到科任老師表?yè)P的或小測驗優(yōu)秀的加1分；校級或縣級考試中，成績(jì)優(yōu)秀的，加2分，單科或總分年段第一名的，加3分。
三、紀律方面（副班長(cháng)和紀律班長(cháng)負責，其他同學(xué)監督）
1 、早讀，上課，午休，兩操，晚自修及各種集會(huì )和活動(dòng)遲到，早退的扣1分，曠課的扣2分，請假的扣1分，特殊情況的免扣。
2 、沒(méi)有佩帶胸卡或佩帶不規范，穿奇裝怪服，男生留長(cháng)發(fā)，女生燙發(fā)或染發(fā)，佩帶首飾的，扣2分。
3 、課間休息，午休，晚自修追逐打鬧，大聲怪叫的，或做一些無(wú)益的活動(dòng)的（如打球，下棋等），扣2分。
4 、三分鐘預備鈴后，還在教室外逗留的，扣2分。
5、晨讀和早讀應認真背誦課文和記憶英語(yǔ)單詞，做作業(yè)的扣1分，做小動(dòng)作或其他一些無(wú)益的事的，扣2分。
6、上課應認真聽(tīng)講，認真做好筆記，積極回答老師的問(wèn)題，不應睡覺(jué)，不做小動(dòng)作，不討論課外內容，否則扣2分。
7、晚自修應認真復習功課和做作業(yè)，不應講話(huà)，做小動(dòng)作，盡量不談?wù)�，保持教室的安靜，否則扣2分。
8、在校期間，進(jìn)游戲機廳，打康樂(lè )球，進(jìn)網(wǎng)吧的，扣2分。
9、破壞班級和學(xué)校公共財產(chǎn)的，扣2分，并賠償。
10 、寄宿生應按時(shí)休息，遵守學(xué)校有關(guān)寄宿生的管理規定，否則扣2分。
11、考試作弊的扣2分。
12、受到學(xué)校處分的，扣分以學(xué)校的扣分為準。
13不履行值日生職責的，扣2分。
四、道德方面（宣傳委員負責，同學(xué)監督）
1 、不給其他同學(xué)和老師取不好聽(tīng)的外號，否則扣1分。
2、不謾罵同學(xué)和老師，不講粗話(huà)，否則扣2分。
3 、不頂撞老師，老師的批評應樂(lè )于接受，否則扣2分。
4 、同學(xué)之間應互相幫助，互相學(xué)習，互相關(guān)心。其他同學(xué)在學(xué)習等方面請求幫助的，或者幫助你，不樂(lè )于接受而拒絕的，扣1分。
5、為班級和學(xué)校做好事的，可適當加1分。
五、衛生方面（勞動(dòng)委員負責，值日生配合）
1、輪到打掃教室和衛生區的同學(xué)，應認真打掃，作到少扣分或不扣分（以學(xué)校評比分為準）。
2 、每個(gè)值日組長(cháng)應督促各成員不要在教室里和校園內亂扔紙張和其他雜物，不要在教室內吃零食，不亂刻桌椅，不亂畫(huà)墻壁，不亂丟粉筆，不亂吐痰，保持教室干凈，否則該組扣1分。
3 、黑板沒(méi)擦的，該組扣2分。
4 、輪到值日的應隨時(shí)觀(guān)察班級的衛生狀況，發(fā)生上面（亂扔紙張……）的情況，應及時(shí)提醒同學(xué)，叫他們停止上述行為，要作到時(shí)時(shí)在崗，否則扣2分。
注：
1 、如有疏漏的地方，根據具體情況具體分析，由班主任直接解決。
2 、情節嚴重的，多扣2分；表現優(yōu)秀的，多加1分。
3 、各個(gè)方面人員在工作時(shí)接受其他同學(xué)的監督，一定要講原則、公正無(wú)私心，有責任心，寬容大量，秉公辦事。不能講情面感情用事，更不能營(yíng)私舞弊，檢查存有私心，如果有同學(xué)檢舉，如經(jīng)核實(shí)撤消職務(wù)，今后班級工作不再委以重任，并重扣評比分。
目標工作計劃 篇4
作為一名護理工作管理者，以謙和的態(tài)度對待病人，努力為每一位病人減少每一分的痛苦是我們的使命，用這樣的信念在這兩年的護理工作中我部得到了病人的認可和領(lǐng)導的贊同。擔任內五科護士長(cháng)近一年的時(shí)間里，深刻體會(huì )了神經(jīng)內科的護理工作的艱辛與繁瑣，人們常說(shuō)的“三分治療，七分護理”，也在內五科得到十分的體現，在xxx年里，內五科護理部堅持把“以“病人為中心”的護理理念融入更多實(shí)際具體的工作細節。在管理形式上追求“以病人需求為服務(wù)導向”，同時(shí)將xxx年的工作重心放在加強護士的專(zhuān)業(yè)培訓，加強護理管理，加強基礎護理，提高服務(wù)質(zhì)量，開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)上，現將xxxx年工作計劃做如下概括：
一、加強護士在職教育，提高護理人員的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)
強化相關(guān)專(zhuān)業(yè)知識的學(xué)習掌握，每月定期組織護士授課，實(shí)行輪流主講，進(jìn)行規章制度及神經(jīng)內科專(zhuān)業(yè)培訓。如遇特殊疑難情況，可通過(guò)請科主任，醫生授課等多種形式更新知識和技能�；ハ鄬W(xué)習促進(jìn)，開(kāi)展護理病例討論，并詳細記錄。隨著(zhù)護理水平與醫療技術(shù)發(fā)展不平衡的現狀，有計劃的選送部分護士外出學(xué)習，提高護理人員的素質(zhì)，優(yōu)化護理隊伍。不斷的更新護理知識。
二、轉變護理觀(guān)念，提高服務(wù)質(zhì)量
繼續加強醫德醫風(fēng)建設，增強工作責任心。加強培養護理人員樹(shù)立“以病人為中心”的觀(guān)念，把病人的呼聲作為第一信號，把病人的需要作為第一需要，把病人的利益作為第一考慮，把病人的滿(mǎn)意作為第一標準。對病區患者實(shí)施全身心、全方位、全過(guò)程、多渠道的系統護理。
加強安全管理的責任，杜絕嚴重差錯及事故的發(fā)生。在安全的基礎上提高我們的護理質(zhì)量。深化親情服務(wù)，提高服務(wù)質(zhì)量。提高護患溝通技能。提倡微笑服務(wù)，培養護士樹(shù)立良好的職業(yè)形象。同時(shí)向兄弟科室學(xué)習和借鑒，開(kāi)展“優(yōu)質(zhì)護理服務(wù)”，全面加強臨床護理工作，強化基礎護理，改善護理服務(wù)，為護理學(xué)科的發(fā)展探索新的方法和途經(jīng)，真正把“以病人為中心”的服務(wù)理念落到實(shí)處。
三、護理安全是護理管理的重點(diǎn)
安全工作長(cháng)抓不懈護理人員的環(huán)節監控：對新調入護士以及有思想情緒的護士加強管理，做到重點(diǎn)交待、重點(diǎn)跟班。切實(shí)做好護理安全管理工作，減少醫療糾紛和醫療事故隱患及患者的不良投訴，保障病人就醫安全。病人的環(huán)節監控：新入院、新轉入、急危重病人、臥床病人，有發(fā)生醫療糾紛潛在危險的病人要重點(diǎn)督促檢查和監控。雖然是日常護理工作，但是如果發(fā)生問(wèn)題，都會(huì )危及到患者的生命，作為護理管理中監控的`重點(diǎn)，不定期的進(jìn)行護理安全隱患檢查，發(fā)現問(wèn)題，解決問(wèn)題，并從自身及科室的角度進(jìn)行分析，分析事故發(fā)生的原因，吸取深刻的教訓，提出防范與改進(jìn)措施。
四、合理利用科室人力資源
內五科護士的人員少，護理工作繁重，根據科室病人情況和護理工作量合理分配人力資源，合理排班，彈性排班，增加高峰期上班人數，全科護理人員做到工作需要時(shí)，隨叫隨到，以達到保質(zhì)保量為病人提供滿(mǎn)意的護理服務(wù)。
五、護理各項指標完成目標
在XX年里，爭取在基礎護理合格率，住院患者滿(mǎn)意率，急救物品完好率，常規器械消毒合格率。護理文件書(shū)寫(xiě)合格率及三基考核合格率等均達到100%。
六、加強法律意識，規范護理文件書(shū)寫(xiě)
隨著(zhù)人們法律意識的提高，醫療事故處理條例的頒布，如何在護理服務(wù)中加強法制建設，提高護理人員法制意識，已成為護理管理的一個(gè)重要環(huán)節。在XX年里，嚴格按照省衛生廳護理文件書(shū)寫(xiě)規范要求，護理記錄完整、客觀(guān)。明確護理文件書(shū)寫(xiě)的意義，規范護理文件書(shū)寫(xiě)，并向兄弟科室及護理部請教，明確怎樣才能書(shū)寫(xiě)好護理文件，以達標準要求。
目標工作計劃 篇5
工作主題：
掌控好品牌上市前的準備工作、搭建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道、組建銷(xiāo)售團隊、完成當年盈利150萬(wàn)的業(yè)績(jì)目標。
工作重點(diǎn)：
1、根據銷(xiāo)售目標，不斷完善組建銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道。
2、根據公司盈利的要求，完善產(chǎn)品定位核算成本工作。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完善品牌建設、推廣、宣傳工作。
4、確保完成各項任務(wù)、組建團隊、各級人員職責明確。
一、工作目標
1、工作定位及工作重點(diǎn)
工作定位：
通過(guò)對高端大米市場(chǎng)的不斷分析、參透、領(lǐng)悟，制定出合理的品牌推廣方案并加以實(shí)施，組織完成產(chǎn)品上市前的所有準備工作，建立各級銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )渠道，完成銷(xiāo)售20萬(wàn)斤盈利150萬(wàn)的既定目標，組建初期銷(xiāo)售運營(yíng)團隊。
年工作重點(diǎn)：
1、根據公司銷(xiāo)售目標的制定，完成至20xx年3月份前20萬(wàn)斤、500萬(wàn)銷(xiāo)售額的制定目標。
2、根據公司盈利額度的計劃，完成至20xx年3月份前給公司帶來(lái)不低于150萬(wàn)的利潤額度。
3、根據市場(chǎng)運營(yíng)要求，完成對實(shí)體店、網(wǎng)絡(luò )、團購等方面的營(yíng)銷(xiāo)策略的制定和實(shí)施，并最終產(chǎn)生既定的銷(xiāo)量。
4、完善營(yíng)銷(xiāo)部團隊的組建，完成營(yíng)銷(xiāo)部初期團隊的組建，包括網(wǎng)絡(luò )、渠道、促銷(xiāo)三方面人員。
2、年度主題詞
制度落地、目標完成、專(zhuān)業(yè)高效、監督管控。
3、總目標
圍繞完成公司盈利150萬(wàn)的制定目標，完善市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、產(chǎn)品銷(xiāo)售、利潤分解，團隊搭建的各項工作。
4、部門(mén)職能：
4、1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
4、2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
4、4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
4、5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
4、6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
4、7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
4、8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
4、9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
二、 總目標
掌握掌控好營(yíng)銷(xiāo)部大盤(pán)、完成年銷(xiāo)售(20xx年3月前)盈利150萬(wàn)銷(xiāo)售目標(確保完成20萬(wàn)斤銷(xiāo)量500萬(wàn)營(yíng)業(yè)額)。
1、青島市確定經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)，20xx年3月前收單訂20萬(wàn)以上。;
2、網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售11月份產(chǎn)品上市正式啟動(dòng)，20xx年3月銷(xiāo)售10萬(wàn)元
3、團購、會(huì )員銷(xiāo)售20xx年3月470萬(wàn)目標。
4、共計總重20萬(wàn)斤：越光26000斤、東津37000斤、香米137000斤
種植：越光60畝、東津60畝、香米180畝。
畝產(chǎn)：越光500斤、東津700斤、香米900斤
三、經(jīng)營(yíng)措施—工作效能目標保障措施
1、制定公司的發(fā)展戰略，銷(xiāo)售戰略，制定并組織實(shí)施完整的銷(xiāo)售計劃;
(1)20xx年由于產(chǎn)量有限，確定以山東省青島為終端銷(xiāo)售樣板建立地區。在產(chǎn)品上市前半個(gè)月完場(chǎng)銷(xiāo)商的簽訂、賣(mài)場(chǎng)的進(jìn)場(chǎng)的工作。
(2)20xx年11月前完成網(wǎng)店的建設，在產(chǎn)品上市后馬上可以在公司網(wǎng)店產(chǎn)生銷(xiāo)售。
(3)20xx年12月前完成對團購客戶(hù)的確定，確保企業(yè)自身客戶(hù)的需求數量。
2、開(kāi)拓高端大米行業(yè)業(yè)務(wù)，與客戶(hù)、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
(1)拜訪(fǎng)經(jīng)營(yíng)高端大米和農場(chǎng)品客戶(hù)，取得產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)方面的共識。
(2)與大米加工企業(yè)和農產(chǎn)品經(jīng)銷(xiāo)商保持聯(lián)系后期可選擇OEM合作。
3、制定全年銷(xiāo)售費用預算，引導和控制市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度;
(1)確定實(shí)體店、網(wǎng)店等銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )費用。
(2)確定加工、包裝、物流、人員等費用，保證公司純利潤在30%以上。
(3)明確細致核算出其他支出費用，盡最大努力降低成本，控制不必要的花銷(xiāo)。
4、分解銷(xiāo)售任務(wù)指標，制定責任、費用評價(jià)辦法，制定、調整銷(xiāo)售運營(yíng)政策;
(1)完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標、利潤150萬(wàn)。簽訂好經(jīng)銷(xiāo)商的銷(xiāo)售合同，制定合理的年、季、月銷(xiāo)售返利。
(2)對各個(gè)銷(xiāo)售渠道進(jìn)行銷(xiāo)售目標分解，并對產(chǎn)生的費用進(jìn)行精確核算，盡量減少加工、物流、人工等費用。
5、建立高端行業(yè)客戶(hù)數據庫，了解不同規模用戶(hù)的現狀與可能需求;
(1)組建高消費人群的會(huì )員體系。
(2)與高檔消費場(chǎng)所互動(dòng)，吸引高消費人群關(guān)注。
(3)組織建立對企業(yè)、政府機構的團購體系。
(4)做好節假日禮品促銷(xiāo)活動(dòng)。
6、組織部門(mén)開(kāi)發(fā)多種銷(xiāo)售手段，完成銷(xiāo)售計劃及回款任務(wù);
(1)、試吃：在高端賣(mài)場(chǎng)組織促銷(xiāo)，對往來(lái)購物人群進(jìn)行免費品嘗活動(dòng)。有意購買(mǎi)者留下聯(lián)系方式。中午在高檔寫(xiě)字樓進(jìn)行試吃活動(dòng)。
(2)、贈送：與高端賣(mài)場(chǎng)和會(huì )所搞聯(lián)營(yíng)活動(dòng)。如當日購買(mǎi)5000元商品贈送大米一袋，年銷(xiāo)售5萬(wàn)元的會(huì )員贈送大米一袋，重點(diǎn)發(fā)展成我們自己的會(huì )員，贈送大米會(huì )員卡。
(3)、網(wǎng)店可包郵、買(mǎi)禮盒送家庭裝等活動(dòng)。
(4)、媒體廣告重點(diǎn)宣傳袁隆平院士監制、育種、培育等。
(5)、對經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)基本采用款到發(fā)貨原則，制定每月銷(xiāo)售目標，完成回款任務(wù)。
7、銷(xiāo)售團隊建設，幫助建立、補充、發(fā)展、培養銷(xiāo)售隊伍
完成青島區域經(jīng)理1名、長(cháng)期促銷(xiāo)員2名的招聘工作
8、主持公司重大營(yíng)銷(xiāo)合同的談判與簽訂工作;
(1) 完成各級經(jīng)銷(xiāo)商的合同制定和簽訂關(guān)注。
(2) 完成生產(chǎn)廠(chǎng)家的加工方面的合同簽訂。
(3) 完成包裝廠(chǎng)家分小包裝工作方面的簽訂。
(4) 完成大企業(yè)，禮品公司常年定制產(chǎn)品合同的簽訂
9、進(jìn)行客戶(hù)分析，挖掘用戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)和新的市場(chǎng)領(lǐng)域。
(1)制定不同渠道銷(xiāo)售的營(yíng)銷(xiāo)方案。
(2)針對不同用戶(hù)滿(mǎn)足合理需求。
(3)開(kāi)發(fā)青島以外以及全國市場(chǎng)，拓展各區域市場(chǎng)的全渠道營(yíng)銷(xiāo)體系。
四、重點(diǎn)工作進(jìn)度計劃
3、第三季度：
(1)確定大米成本、包裝、人工、運輸、儲藏、市場(chǎng)、促銷(xiāo)、宣傳等費用后制定合理各級客戶(hù)銷(xiāo)售價(jià)格。
(2)確定不同等級包裝，包括材料、數量、素材、QS、條碼，企業(yè)各項資質(zhì)等。
(3)確定公司網(wǎng)站、網(wǎng)店、微信、微博的設立。
4、第四季度：
(1)青島海信、佳世客進(jìn)場(chǎng)。
(2)經(jīng)銷(xiāo)客戶(hù)合同的簽訂和實(shí)施。
(3)產(chǎn)品正式上市，各個(gè)渠道產(chǎn)生銷(xiāo)量，并完成初期的回款目標。
(4)組織不同渠道的產(chǎn)品宣傳工作，確保產(chǎn)品的好深入人心。
五、風(fēng)險及防范分析
1、工作績(jì)效風(fēng)險
產(chǎn)品產(chǎn)量、產(chǎn)品品質(zhì)、加工質(zhì)量、包材質(zhì)量
防范措施：
1、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的產(chǎn)量;
2、與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的等級的質(zhì)量標準;
3、 與生產(chǎn)部門(mén)溝通明確各個(gè)品種的出米率、碎米率、光潔度等;
4、嚴格把控包裝公司每次發(fā)貨的包材質(zhì)量要求，做到實(shí)收品質(zhì)不得低于樣品品質(zhì)。
2、管理風(fēng)險
商標的注冊、QS認證、條碼的申請、企業(yè)資質(zhì)的審核
防范措施：督促和配合公司相關(guān)人員在10月中旬前一定把以上所需資質(zhì)到相關(guān)政府部門(mén)認證審核并準備妥當，確保產(chǎn)品順利上市。
六、發(fā)展規劃
1、近期目標：
崗位目標：營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理
技能目標：完成產(chǎn)品上市前各項工作，達到銷(xiāo)售20萬(wàn)斤銷(xiāo)售額400萬(wàn)元的銷(xiāo)售目標。
2、中期目標：
崗位目標 ：銷(xiāo)售總監
技能目標：完成山東省內知名品牌的建立，實(shí)現銷(xiāo)售額過(guò)3億元
3、遠期目標：
崗位目標 ：米業(yè)集團總監
技能目標：完成品牌全國知名品牌建立，銷(xiāo)售額過(guò)10億元。
七、部門(mén)組織架構
1、 組織機構
2、部門(mén)崗位職能 營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理崗位職責：
1、完成制定企業(yè)產(chǎn)品VI的相關(guān)工作。
2、完成經(jīng)銷(xiāo)商的簽訂、銷(xiāo)售渠道的建立、整理、實(shí)行。
3、完成制定合理的產(chǎn)品定位和各級價(jià)格，年銷(xiāo)售(20xx年3月前)500萬(wàn)銷(xiāo)售目標。
4、完成組建銷(xiāo)售團隊。
5、完成組織產(chǎn)品宣傳活動(dòng)和促銷(xiāo)活動(dòng)。
區域銷(xiāo)售經(jīng)理崗位職責(1人)
1、 完成區域市場(chǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商的建立
2、成促銷(xiāo)人員的日常管理
3、完成區域市場(chǎng)的促銷(xiāo)、宣傳工作
網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售人員崗位職責：(1人，寇震已經(jīng)入職)
1、 完成網(wǎng)站和網(wǎng)店的日常維護和銷(xiāo)售工作
2、 完成微博、微信、貼吧等網(wǎng)絡(luò )宣傳工作
3、 完成會(huì )員定期回訪(fǎng)和銷(xiāo)售工作
4、完成公司臨時(shí)安排的工作。
促銷(xiāo)人員崗位職責：(長(cháng)促2人)(短促4人)
1、 完成賣(mài)場(chǎng)日常銷(xiāo)售工作
2、 完成產(chǎn)品貨架陳列、訂單跟進(jìn)、庫存監控工作
3、 完成對競品的監察、信息的采集工作
4、 完成產(chǎn)品的試吃、贈送等宣傳等工作
目標工作計劃 篇6
質(zhì)量是企業(yè)生存和發(fā)展的根本，要提高商品質(zhì)量，必須全員參與，每位員工都有義務(wù)和責任做好商品質(zhì)量，并牢固樹(shù)立質(zhì)量意識，嚴格控制和執行好商品的操作流程。要求領(lǐng)導和每位員工全身心地投入到商品質(zhì)量管理當中，把質(zhì)量目標灌輸到每個(gè)員工的心中。主要從進(jìn)料檢驗、生產(chǎn)過(guò)程、出廠(chǎng)檢驗、售后服務(wù)等方面去控制，從而確保商品的整體質(zhì)量。
進(jìn)料檢驗：對所有進(jìn)廠(chǎng)的原材料及輔助材料做到全檢、抽檢、分批檢驗。把不符合公司要求的不合格原材料，拒絕進(jìn)廠(chǎng)；同時(shí)作出明顯的標示。根據實(shí)際情節輕重給供應商開(kāi)異常通知單，要求作出應急措施和永久性的改善措施。監督和追蹤具體落實(shí)情況，嚴格作到不接受不合格品、不漏檢不合格品、不傳送不合格品。
生產(chǎn)過(guò)程質(zhì)量控制：號召全體員工、車(chē)間主任一起參與到質(zhì)量管理活動(dòng)當中。每一道工序責任落實(shí)到人，嚴格要求操作員工做好一個(gè)商品首先進(jìn)行自檢，然后由專(zhuān)職質(zhì)檢員或兼職質(zhì)檢員進(jìn)行檢驗，杜絕不合格品出現，不讓一個(gè)不合格品流入下一道工序。每個(gè)車(chē)間必須對待檢品、合格品、不良品進(jìn)行嚴格區分，防止相互混淆。車(chē)間的商品必須擺放整齊，保持干凈。每個(gè)車(chē)間必須規范作業(yè)，嚴格做到不生產(chǎn)不合格品、不接受不合格品、不傳送不合格品。
這個(gè)過(guò)程要從"人、設備、物料、方法"等方面去進(jìn)行管理和實(shí)施，要求員工的技術(shù)、技能達到相關(guān)要求。相關(guān)部門(mén)應不定時(shí)對員工進(jìn)行指導、培訓，傳授新的技巧及操作方法，規范商品的生產(chǎn)工藝，質(zhì)檢部必須隨時(shí)保證機器、儀表的完好和正常使用。生產(chǎn)用物料的性能必須達到商品設計的要求。
出貨檢驗：出貨檢驗是對生產(chǎn)的商品的總結。通過(guò)整個(gè)商品的各項性能指標的復檢，是否達到客戶(hù)的需求和期望的滿(mǎn)意度。必須嚴格按照公司規定的標準和客戶(hù)的要求進(jìn)行檢驗。做到不漏檢、不移交不良品、不接受不合格品。出廠(chǎng)合格率達到100%。
售后服務(wù)：把商品交到客戶(hù)手中，我們的工作還沒(méi)有完成。還要求售后服務(wù)人員必須給客戶(hù)講解并指導商品如何使用，在使用的過(guò)程中應該注意哪些問(wèn)題。
"你的需求，我們知道；你的追求，我們創(chuàng )造"，我們要有這樣的信念。為了滿(mǎn)足客戶(hù)對質(zhì)量的苛求，應作到 "為伊消得人憔悴，衣帶漸寬終不悔"。公司上下應全員參與，相互監督，共同為提高商品質(zhì)量付出努力，只要我們向著(zhù)同一個(gè)目標，心往一處想、勁往一處使，就一定能把商品質(zhì)量提高，我們的目標就一定能夠實(shí)現！
【關(guān)于目標工作計劃合集六篇】相關(guān)文章：
關(guān)于目標作文合集8篇01-26
關(guān)于目標作文合集十篇03-05
關(guān)于開(kāi)學(xué)目標作文合集6篇02-16
關(guān)于開(kāi)學(xué)目標作文合集六篇02-08
關(guān)于堅持目標作文合集五篇02-01
關(guān)于堅持目標作文合集9篇01-30
關(guān)于堅持目標作文合集九篇01-30
關(guān)于堅持目標作文合集8篇01-29