個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文
時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了今后更好的工作發(fā)展，寫(xiě)一份計劃，為接下來(lái)的工作做準備吧！計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編收集整理的個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文1
前些日子，我接到了一個(gè)櫥柜企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)case，我瀏覽了客戶(hù)公司的網(wǎng)站，發(fā)現整體頁(yè)面色彩和布局還是很不錯的。但是，由于在網(wǎng)站開(kāi)發(fā)時(shí)沒(méi)有懂得網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員的參與，因此沒(méi)有充分考慮為今后的搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)提供支持。
主要體現在網(wǎng)頁(yè)的頁(yè)頭部分沒(méi)有很好的設計，沒(méi)有提供網(wǎng)站流量分析統計系統等方面。
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)戰略不可分割的組成部分，需要服從和服務(wù)于企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)計劃。那些把網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)和傳統營(yíng)銷(xiāo)割裂開(kāi)來(lái)的公司，往往不能取得良好效果，這是眾多實(shí)踐證明的。通過(guò)上次的溝通，我們對企業(yè)網(wǎng)路營(yíng)銷(xiāo)的作用和手段看法是基本一致的。
一、開(kāi)展國內網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推薦使用以下方式：
1、網(wǎng)站頁(yè)面的基本優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化和搜索引擎作弊有著(zhù)本質(zhì)的不同，而是讓網(wǎng)站對搜索引擎更友好，更多的被搜索引擎收錄，并提升網(wǎng)站的pr值，努力達到在不支付費用的前提下，在主要搜索引擎中占據好的排名位置。這需要做長(cháng)期的大量的工作，我知道有一個(gè)公司可以為企業(yè)體供專(zhuān)業(yè)水準的優(yōu)化服務(wù)，并可以保證指定關(guān)鍵詞的具體排名達到與貴公司商議的排名。有需要的話(huà)可以與我聯(lián)系，我的電話(huà)是：02080590248。網(wǎng)站優(yōu)化將從根本上節約網(wǎng)站的推廣成本。一般的優(yōu)化效果在2-3個(gè)月內顯現出來(lái)。
主要手段有：作為它們公司的技術(shù)性商業(yè)秘密，占不透露。費用為xxxx元/年。目標是讓公司的主要關(guān)鍵詞在主要搜索引擎中有較好的排名。
2、搜索引擎推廣：目前，國內外主流搜索引擎均提供競價(jià)排名服務(wù)。在網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，以及在優(yōu)化不能解決的方面，可以通過(guò)搜索競價(jià)加以彌補。比如：百度目前“櫥柜”一詞首頁(yè)10個(gè)位置均已售出。因此如果想排在首頁(yè)，必須要通過(guò)搜索競價(jià)來(lái)實(shí)現。
各搜索引擎的價(jià)格如下：
百度：2400元預存廣告費用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付，百度統一收取)。第11名后，顯示在搜索結果右側。
google :目前，我們一般采用包年的形式，保證全年時(shí)時(shí)顯示在google首頁(yè)右側。按關(guān)鍵詞的數量和熱門(mén)程度不同，一次性收費。企業(yè)不用在消耗完廣告費后另外支付費用。
雅虎：xx元預存廣告費用(沒(méi)有時(shí)間限制)+ 600元基本服務(wù)費(按年支付，雅虎統一收取)。每頁(yè)顯示2個(gè)位置。
目前以上三個(gè)搜索引擎占據了國內85%以上的市場(chǎng)份額，其他搜索引擎推廣基本不用考慮。
3、供求信息平臺：
1、在國內b2b貿易平臺中，阿里巴巴無(wú)疑是絕對的霸主，和其他競爭者不在同一個(gè)層面上。
因此如果希望通過(guò)供求信息平臺開(kāi)展網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)，阿里巴巴無(wú)疑是首選。
因為阿里巴巴誠信通會(huì )員業(yè)務(wù)不設置代理商，需要向阿里巴巴公司杭州總部提出申請。具體聯(lián)系電話(huà)：0571-85025188。目前費用為2300元/年。
同時(shí)，企業(yè)也可以在國內最大的b2c交易平臺淘寶網(wǎng)上開(kāi)設自己的銷(xiāo)售窗口。目的，不是為了帶來(lái)多少銷(xiāo)售，而是可以為企業(yè)帶來(lái)一些宣傳的窗口。
4、網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件：
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)軟件作為一種營(yíng)銷(xiāo)工具，毫無(wú)疑問(wèn)，在企業(yè)開(kāi)發(fā)代理商和渠道拓展時(shí)將發(fā)揮重要作用。
一方面可以大量在眾多供求信息平臺發(fā)布供求、招商合作信息。
一方面可以通過(guò)信息收集功能，把散步在各個(gè)平臺上的采購項目、合作意向信息收集到本地，共市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人員跟進(jìn)。
同時(shí)，可以適度開(kāi)展郵件廣告營(yíng)銷(xiāo)。
該軟件提供了郵件搜索和郵件群發(fā)的基本工具，
目前有三個(gè)版本可以考慮：
同其他網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)手段不同的是。
rss資源輸出的建設費用是一次性的，因此，現在不做，明天也要做。
超越對手一步，就有可能對我們的企業(yè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)代來(lái)現實(shí)和潛在的巨大利益。
而這樣的費用也是非常少的。我們按照給您網(wǎng)站制作的信息源的個(gè)數收費，每個(gè)rss信息源800元，2個(gè)1200元。3個(gè)1500元。4個(gè)以上x(chóng)x元。一次性收費。
二、其他需要說(shuō)明的問(wèn)題
網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)推廣的關(guān)鍵不是推廣方式，而是網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的操作者。這是很多企業(yè)都忽視的問(wèn)題，也是在大量投入后沒(méi)有效果的.重要原因。比如，看似簡(jiǎn)單的競價(jià)排名服務(wù)，其實(shí)如果要真正發(fā)揮效果不但需要對關(guān)鍵詞進(jìn)行跟蹤觀(guān)察，更重要的是對整個(gè)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程進(jìn)行跟蹤，及時(shí)總結，不斷調整投入方案，才能達到理想的效果。因此，我可以免費提供專(zhuān)業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)培訓指導，幫助企業(yè)的網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)人員提高自身的應用能力。
實(shí)際上，還有一個(gè)項目是值得您考慮的。網(wǎng)頁(yè)800免費呼叫電話(huà)。
我們所有的推廣目的都是為了把潛在客戶(hù)吸引到網(wǎng)站上來(lái)，不過(guò)，我們的真正目的，是讓客戶(hù)能看到我們的產(chǎn)品馬上和我們聯(lián)系。目前，網(wǎng)站提供的手段是郵箱、留言板，時(shí)效性太差。沒(méi)有客戶(hù)有耐心等企業(yè)回復。更多的選擇是直接電話(huà)聯(lián)系�？墒�，電話(huà)首先是有費用問(wèn)題，而其，經(jīng)常出現占線(xiàn)的可能，這會(huì )某種程度上打擊客戶(hù)聯(lián)系企業(yè)的積極性。而這第一個(gè)電話(huà)對企業(yè)是至關(guān)重要的。目前，很多大企業(yè)都開(kāi)通電信提供的免費800電話(huà)就是這個(gè)原因。
網(wǎng)頁(yè)800免費呼叫電話(huà)，是指嵌在網(wǎng)站頁(yè)面上，客戶(hù)可以直接通過(guò)網(wǎng)絡(luò )電話(huà)和企業(yè)客服人員溝通。不存在占線(xiàn)問(wèn)題，語(yǔ)音質(zhì)量清晰。而且，可以由管理員根據需要轉接到指定的相關(guān)部門(mén)(需要有電腦和耳麥)。使用非常方便。不需要安裝特殊硬件設備，沒(méi)有額外投入。當公司的下班后，可以將客戶(hù)的電話(huà)直接轉接到企業(yè)指定的固定電話(huà)、移動(dòng)電話(huà)或者小靈通上。
目前，這項服務(wù)的收費 是xx元/年。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文2
一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現狀
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)主要是培養具有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識和汽車(chē)服務(wù)技能、能從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人才。那么，如何能更好的適應市場(chǎng)需求及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當今汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀(guān)的分析一下目前的教學(xué)現狀：
(一)課程體系界限模糊
現在大多數高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)都沿襲著(zhù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系，把汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)中汽車(chē)技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡，側重于市場(chǎng)調查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等大眾化銷(xiāo)售授課內容，致使專(zhuān)業(yè)的課程體系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區別不大，與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)又若即若離，模糊不清;
(二)理論教學(xué)課時(shí)比例偏重
在高職院校，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)現有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側重于理論知識點(diǎn)結合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書(shū)或ppt教學(xué)，案例導入的形式完成，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習的興致等弊端;
(三)教學(xué)內容與營(yíng)銷(xiāo)對象汽車(chē)相離甚遠
汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標是培養汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位人才，針對汽車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售及提供相應服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類(lèi)商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對汽車(chē)這樣的特殊商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，造成學(xué)生對汽車(chē)不了解、對汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位不了解，最終導致放棄汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)這個(gè)崗位;
二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的必要性
現有的各高校大多數專(zhuān)業(yè)培養都存在上述現狀，但是，對于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)面臨著(zhù)勢不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點(diǎn)：(一)專(zhuān)業(yè)培養的學(xué)生與教學(xué)方法不適應目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學(xué)生，現有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習興趣，專(zhuān)業(yè)的培養目標就不容易達成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素;
(二)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)培養目標與市場(chǎng)崗位需求不符
目前，中國汽車(chē)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有五種，即品牌專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團、汽車(chē)超市和網(wǎng)上銷(xiāo)售。中國區域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬(wàn)別，現今國內汽車(chē)市場(chǎng)品種繁多，加之各地區經(jīng)濟消費水平的差異，導致汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式呈現出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)培養符合市場(chǎng)崗位需求的人才，就市場(chǎng)崗位需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的教學(xué)改革;存在以上兩點(diǎn)不適應，將會(huì )影響專(zhuān)業(yè)的可持續性發(fā)展，也會(huì )影響市場(chǎng)行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。
三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的方向
通過(guò)走訪(fǎng)、調查、分析，發(fā)現關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問(wèn)題，并結合自身的教學(xué)經(jīng)驗分析、總結、歸納為兩個(gè)方向需要進(jìn)行改革，具體內容如下：
(一)學(xué)生專(zhuān)業(yè)認知方向的改革
1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎上，增加學(xué)生的專(zhuān)業(yè)、崗位認知課程，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習興趣;例如：參加車(chē)展活動(dòng)、參觀(guān)各大汽車(chē)4S店;
2、增加學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐課堂，與企業(yè)合作，實(shí)現崗位一對一義工服務(wù)等項目，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠度;
3、拓展學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位認知范圍，組織學(xué)生參觀(guān)汽車(chē)4S店、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團、汽車(chē)超市及網(wǎng)上汽車(chē)銷(xiāo)售平臺、二手車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)后市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強學(xué)生對專(zhuān)業(yè)未來(lái)就業(yè)的信心;
(二)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的改革方向
1、教學(xué)體系的改革
�、偌哟笃�(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)首先定位在汽車(chē)領(lǐng)域，加大汽車(chē)品牌、汽車(chē)結構性能、汽車(chē)功能、汽車(chē)價(jià)格定位、汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)項目等專(zhuān)業(yè)知識量;
�、谠黾悠�(chē)銷(xiāo)售禮儀、銷(xiāo)售技巧課程：針對汽車(chē)這種特殊的商品進(jìn)行分析、論證、學(xué)習銷(xiāo)售禮儀及技巧，是汽車(chē)銷(xiāo)售崗位必須具備的能力目標;
�、墼黾悠�(chē)駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養學(xué)生的駕駛技能，以為客戶(hù)試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養高素質(zhì)全技能型人才做準備;
�、茉黾訉�(shí)踐教學(xué)項目：在滿(mǎn)足汽車(chē)銷(xiāo)售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃、汽車(chē)車(chē)展，鍛煉學(xué)生從一線(xiàn)銷(xiāo)售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準備;
�、菡蠈�(zhuān)業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設置課程，根據課程設置崗位能力目標，根據能力目標設置教學(xué)任務(wù)，設計教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時(shí)就能準確定位未來(lái)的發(fā)展方向;
2、教學(xué)方法的改革
�、倩ヂ�(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開(kāi)放教學(xué)模式，采取開(kāi)放式、發(fā)散式教學(xué);例如：以奇瑞汽車(chē)為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車(chē)的一切資料，包括商標、品牌標志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車(chē)系、品牌的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有量、口碑、汽車(chē)技術(shù)性能價(jià)格優(yōu)勢及劣勢等等，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也能增加理解和記憶;
�、谄髽I(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線(xiàn)去，觀(guān)察、模擬、聆聽(tīng)工作現場(chǎng)的環(huán)境、工作流程、工作職責、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓練，培養學(xué)生的職業(yè)素養的同時(shí)，提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也提高了實(shí)踐技能;
�、坌“囝~授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線(xiàn)，圍繞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)展開(kāi)學(xué)習，這樣的教學(xué)模式便于互動(dòng)、便于管理，效果好;
�、芙虒W(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個(gè)市場(chǎng)定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車(chē)的優(yōu)勢，亮點(diǎn)，服務(wù)等信息，促進(jìn)學(xué)生的應變能力的同時(shí)，加強學(xué)生的交流能力，強化學(xué)生對品牌、性能、價(jià)格、定位、服務(wù)統一銷(xiāo)售的模式;
�、萁虒W(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內容：舉例汽車(chē)駕駛課程、汽車(chē)使用維護課程、汽車(chē)車(chē)展會(huì )場(chǎng)策劃、汽車(chē)配置、配飾統計并排名等項目。
個(gè)人營(yíng)銷(xiāo)工作計劃范文3
1、實(shí)現目標銷(xiāo)售：730萬(wàn);
2、分解：市區直營(yíng)：465縣級市場(chǎng)：265
3、對各區域銷(xiāo)售量進(jìn)行日銷(xiāo)售周考核，確保所有業(yè)務(wù)員對銷(xiāo)售任務(wù)有清晰的了解。
4、對各駐店促銷(xiāo)員銷(xiāo)量進(jìn)行日銷(xiāo)售周考核;以各店任務(wù)達成率為指標進(jìn)行促銷(xiāo)員標兵的評比與考核。
5、以任務(wù)達成率及團隊晨會(huì )活動(dòng)為基準，繼續進(jìn)行“精英團隊”的評比。
6、新品推進(jìn)：長(cháng)壽花玉米油的上市與建檔。
7、穩定海天市場(chǎng)秩序：
7.1將海天新的批發(fā)及零售價(jià)格以書(shū)面形式傳達到每個(gè)客戶(hù)，確保得到客戶(hù)的了解并執行。
7.2將海天下一步的營(yíng)銷(xiāo)思路以“營(yíng)銷(xiāo)會(huì )議”的形式傳達到所有業(yè)務(wù)，確保業(yè)務(wù)員的理解。
7.3加強對商貿城、仲景商城、中心市場(chǎng)批發(fā)大戶(hù)的價(jià)格管控以確保漲價(jià)的平穩過(guò)度。
8、加強縣城品牌分銷(xiāo)工作的推進(jìn)：確定每縣業(yè)務(wù)員的品牌數量分銷(xiāo)指標(每縣1-3個(gè)品牌)。
9、加強對促銷(xiāo)政策執行的梳理：
9.1對促銷(xiāo)活動(dòng)拆分原則的要求與把握：量大從優(yōu)、同一個(gè)市場(chǎng)大小戶(hù)的階梯價(jià)差。
9.2對促銷(xiāo)活動(dòng)執行原則的要求：實(shí)事求是，堅決杜絕小思想、小動(dòng)作。
10、加強對季節性產(chǎn)品產(chǎn)品的梳理：
10.1火鍋料系列、醬類(lèi)及干貨類(lèi)的基礎陳列。
10.2火鍋料系列的引導消費及免品活動(dòng)：老阿媽。
11、加強對鎮平縣城及鄉鎮美味香醬油的鋪市及引導工作。
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