樓盤(pán)冬季營(yíng)銷(xiāo)工作計劃
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們的工作又進(jìn)入新的階段，為了在工作中有更好的成長(cháng)，是時(shí)候抽出時(shí)間寫(xiě)寫(xiě)計劃了。那么你真正懂得怎么制定計劃嗎？以下是小編為大家整理的樓盤(pán)冬季營(yíng)銷(xiāo)工作計劃，希望對大家有所幫助。
一、團隊營(yíng)銷(xiāo)目標：
截止20xx年1月25日，保底銷(xiāo)售300萬(wàn)，挑戰400萬(wàn)，沖刺500萬(wàn)。
二、團隊規劃：
27個(gè)人，5個(gè)部門(mén)。
1.銷(xiāo)售3個(gè)部門(mén)，按照每個(gè)部門(mén)業(yè)務(wù)員4個(gè)，設計師2個(gè)來(lái)編制。每個(gè)部門(mén)相當于一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)分公司，承擔分解公司每個(gè)月50萬(wàn)的銷(xiāo)售量。工程材料為1個(gè)部門(mén)含材料員（3個(gè)人），后勤部門(mén)，含財務(wù)，駕駛員，前臺。
2.除執行總經(jīng)理外，每個(gè)高層領(lǐng)導必須沉入部門(mén)，是領(lǐng)導也務(wù)實(shí)事。
3.每個(gè)銷(xiāo)售部門(mén)都要具備為公司做樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)去攻城略地，沖鋒陷陣的功能。
三、樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)戰略：
1.每個(gè)月的單量完成必須建立在已經(jīng)交房，或者正在交房的樓盤(pán)基礎上談單簽單，避免目標落空，或者公司現金流斷裂。
2.公司將通過(guò)低成本的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)奠定片區實(shí)力。為20xx再創(chuàng )輝煌奠定堅實(shí)的基礎。
3.公司年前要為3個(gè)樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)做好計劃和準備工作。為至少一個(gè)小區做到第一。
4,10月份的單量主要應該來(lái)自于風(fēng)華俊園，和紅星紫郡回遷房，業(yè)務(wù)要調整工作重心，設計師的.配合要跟上。
5，年前的樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)由三大重心構成分別是：螺螄灣，家門(mén)口，金坤世紀片區。三個(gè)營(yíng)銷(xiāo)部要分別推動(dòng)公司去成為片區第一家裝營(yíng)銷(xiāo)品牌。當然，在主打片區沒(méi)有樓盤(pán)交房的情況下。各部門(mén)可以配合其他部門(mén)攻城略地，并且完成自己部門(mén)的單量。
6.設計總監，營(yíng)銷(xiāo)總監，銷(xiāo)售副總日常工作中承擔員工銷(xiāo)售責任，每周組織培訓，會(huì )議，交流，樓盤(pán)營(yíng)銷(xiāo)準備工作。每個(gè)樓盤(pán)需要至少一位高層配合銷(xiāo)售經(jīng)理做樓盤(pán)。
四、目標分解：
1.月度分解：10月份80萬(wàn)；11月份120萬(wàn)，12月份150萬(wàn)，1月份150萬(wàn)。
2.部門(mén)分解：年前銷(xiāo)售3個(gè)部門(mén)每個(gè)部門(mén)150萬(wàn)，蔣寧100萬(wàn)。
3,.樓盤(pán)分解：待細化。
4.員工分解，待細化。
5.回遷房和商品房比例：回遷房占1/3.
五、團隊發(fā)展思路：
1.每個(gè)員工都要從局部專(zhuān)業(yè)到綜合性員工發(fā)展。每個(gè)員工將來(lái)都要可以獨當一面。
2.發(fā)展精英型小團隊。
3.不定期特色培訓。
4.優(yōu)化公司內部環(huán)境，創(chuàng )造好的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，讓員工在公司不只能力得到提高，而且還堂堂正正苦到錢(qián)。
5.讓工作有結果的員工有成就感。
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