商業(yè)銀行業(yè)務(wù)工作計劃
光陰的迅速，一眨眼就過(guò)去了，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，是時(shí)候靜下心來(lái)好好寫(xiě)寫(xiě)計劃了。擬起計劃來(lái)就毫無(wú)頭緒？以下是小編整理的商業(yè)銀行業(yè)務(wù)工作計劃，歡迎閱讀與收藏。
商業(yè)銀行業(yè)務(wù)工作計劃1
根據省、市檔案局文件要求及縣委、縣政府下發(fā)的工作指標，為進(jìn)一步加強機關(guān)檔案室基礎業(yè)務(wù)建設，促進(jìn)社會(huì )主義新農村建設檔案工作和經(jīng)濟科技檔案工作的強有力發(fā)展。我局今年的業(yè)務(wù)工作計劃。
一、機關(guān)檔案工作
1、認真貫徹落實(shí)《機關(guān)文件材料歸檔范圍和文書(shū)檔案保管期限的規定》(國家檔案局令第8號)，督促、指導縣直機關(guān)完成保管期限表的修訂工作，認真細致地審批各機關(guān)單位申報的歸檔范圍和保管期限表。并對xx年年各機關(guān)單位文件材料的立卷歸檔工作進(jìn)行監督與指導，使檔案管理達到規范化、標準化。
2、機關(guān)檔案信息化建設
加強各機關(guān)、企事業(yè)單位檔案信息化建設，促進(jìn)檔案管理工作的電子化、數據化、現代化，保證檔案作為歷史資料保存不遺、不缺、不漏，完成電子文件的歸檔管理工作。
3、加強民生檔案建設
民生檔案是與公眾利益直接相關(guān)的檔案，為此我們重點(diǎn)對社會(huì )保險檔案工作和社區檔案建設工作加大監督管理力度，協(xié)助制定相應的管理辦法，使其更好的為百姓服務(wù)。同時(shí)根據我縣的實(shí)際情況，制定出切實(shí)可行的開(kāi)展民生檔案工作的方案，開(kāi)始民生檔案調研工作。
二、農業(yè)、農村檔案工作
1、繼續開(kāi)展社會(huì )主義新農村建設檔案工作，加強試點(diǎn)鄉鎮、村檔案室基礎業(yè)務(wù)建設，對未建檔的行政村依據《檔案法》中有關(guān)條款，加強監督、檢查、指導，同時(shí)建立鄉鎮、村檔案業(yè)務(wù)工作的指導名冊，使鄉鎮、村的檔案管理工作逐步達到規范化、標準化要求。
2、積極開(kāi)展村級農民專(zhuān)業(yè)合作組織的建檔工作，使農民專(zhuān)業(yè)合作組織依據檔案所具有的真實(shí)性、可靠性、科學(xué)性、健康穩步地向前發(fā)展。
三、經(jīng)濟科技檔案工作
1、民營(yíng)企業(yè)檔案工作
對已上報的規模以上民營(yíng)企業(yè)和新增的.民營(yíng)企業(yè)，建檔工作要做到身臨其境，指導到位，使民營(yíng)企業(yè)檔案工作更好地為縣域經(jīng)濟服務(wù)。
2、國有企業(yè)檔案工作
加強對國有企業(yè)檔案工作的執法力度，對不符合《檔案法》要求的企業(yè)，要下發(fā)檔案執法檢查通知書(shū)，并責令其限期整改。對我縣國有改制企業(yè)的檔案工作進(jìn)行管理和處置，并制定檔案處置意見(jiàn)。
3、林權制度改革試點(diǎn)檔案工作
為更好地開(kāi)展林權制度改革試點(diǎn)檔案工作，使檔案工作與林權制度改革工作同步進(jìn)行，我局將與林業(yè)部門(mén)溝通，積極配合林業(yè)部門(mén)的檔案工作人員制定《文件材料歸檔范圍》，建立健全檔案工作各種制度，并有相應的安全防護措施，借以維護檔案的完整與安全，延長(cháng)檔案的使用壽命。
4、重點(diǎn)建設項目檔案工作
積極參與重點(diǎn)建設項目檔案的專(zhuān)項與竣工驗收工作。對驗收結果擬寫(xiě)真實(shí)的驗收報告、驗收意見(jiàn)。根據《中華人民共和國檔案法》的有關(guān)規定，對重點(diǎn)建設項目檔案工作進(jìn)行執法檢查，如有違反法律法規現象，將對有關(guān)建設部門(mén)下發(fā)檔案行政執法檢查通知書(shū)，并責令其限期整改。
商業(yè)銀行業(yè)務(wù)工作計劃2
一、目前狀況
人員配置：
我司與設備已完成合并交接事宜，根據運營(yíng)商業(yè)務(wù)發(fā)展狀況配備業(yè)務(wù)員2名，由運營(yíng)商業(yè)務(wù)部直屬管理。
業(yè)務(wù)狀況：
(1)運營(yíng)商業(yè)務(wù)：聯(lián)合廠(chǎng)家相關(guān)業(yè)務(wù)員，積極與局方接洽，推薦現有C網(wǎng)產(chǎn)品資源，做好產(chǎn)品在局方前端引導及后期銷(xiāo)售政策的申請及配備;
(2)社會(huì )渠道業(yè)務(wù)：積極拜訪(fǎng)C網(wǎng)渠道經(jīng)銷(xiāo)商，拓展客戶(hù)群體，推薦我司產(chǎn)品資源，尋求供貨目標，建立穩定銷(xiāo)售渠道。
二、工作計劃
(1)了解當地C網(wǎng)市場(chǎng)狀況，積極應對局方政策變化，做好局方拜訪(fǎng)計劃，在目前局方停止地市分公司自采權的狀況下，進(jìn)一步了解局方開(kāi)展的活動(dòng)，利用我司優(yōu)勢產(chǎn)品，爭取入圍局方活動(dòng)政策;
(2)多方尋找C網(wǎng)產(chǎn)品。第一，積極與廠(chǎng)家溝通，及時(shí)了解新品情況，爭取產(chǎn)品資源多元化;第二，目前天翼產(chǎn)品體系市場(chǎng)需求量較為可觀(guān)，我司可與天翼達成合作，這樣既可豐富我司產(chǎn)品資源體系，也可借助其產(chǎn)品資源拓展我司社會(huì )渠道業(yè)務(wù);
(3)積極與局方搞好客情關(guān)系，拜訪(fǎng)局方各地市分公司領(lǐng)導，尋求合作契機。
三、存在問(wèn)題：
(1)目前經(jīng)銷(xiāo)商與局方合作較為穩定，關(guān)系緊密，加之局方結款周期較長(cháng)，我司前期無(wú)法與局方達成深度合作。
(2)自20xx年12月1日起所有地市采購權已劃撥省公司統一采購，造成局方采購量大幅下滑，各地市分公司所報產(chǎn)品需求大部分以天翼產(chǎn)品為主，社采產(chǎn)品較少，利潤價(jià)差點(diǎn)數較低。
四、需要總部支持：
(1)目前我司產(chǎn)品資源匱乏，希望總部能為我司爭取更多的國包產(chǎn)品資源;
(2)目前我司與局方合作正處于初級階段，希望總部領(lǐng)導能蒞臨指導工作，在與運營(yíng)商洽談業(yè)務(wù)深度合作方面給予支持。
商業(yè)銀行業(yè)務(wù)工作計劃3
票據從傳統的純結算工具發(fā)展到今天的結算、融資一體化的金融工具，已經(jīng)倍受銀行和企業(yè)的關(guān)注和重視。對企業(yè)來(lái)說(shuō)企業(yè)向銀行融資并不就只有貸款一條途徑，通過(guò)票據簽發(fā)和承兌一樣可以融資，而且融資成本大大降低，并且可以加速資金周轉。對于銀行來(lái)說(shuō)，商業(yè)銀行競爭票據業(yè)務(wù)，不單純是為了贏(yíng)利，票據業(yè)務(wù)對改善銀行資產(chǎn)結構、降低資產(chǎn)風(fēng)險、加速資金周轉作用明顯。中國商業(yè)銀行的資產(chǎn)中，銀行票據貼現業(yè)務(wù)被視為信貸業(yè)務(wù)，其占用銀行的信貸規模，但卻不會(huì )出現逾期現象，傳統意義上該類(lèi)信貸業(yè)務(wù)的不良資產(chǎn)幾乎為零。因此，各家銀行把大力發(fā)展票據貼現業(yè)務(wù)作為商業(yè)銀行有效降低不良貸款率的一項具有戰略意義的手段，以期提高商業(yè)銀行的資產(chǎn)質(zhì)量和市場(chǎng)競爭力，不僅如此，銀行還可以通過(guò)加快轉貼現速度來(lái)加速資金周轉，以達到和流動(dòng)資金貸款持平甚至更高的利潤。
上半年來(lái)，…..分行根據總行票據融資業(yè)務(wù)統一歸口管理的方案精神，在統一歸口管理基礎上構建以機構準入為前提，以全員營(yíng)銷(xiāo)為基礎，以集中辦理為核心，以利益返還為保證的全新集約經(jīng)營(yíng)模式，徹底改變票據融資業(yè)務(wù)分散辦理、粗放經(jīng)營(yíng)的現狀，實(shí)行集中辦理、集約化經(jīng)營(yíng)，從實(shí)質(zhì)上實(shí)現風(fēng)險管理與經(jīng)營(yíng)績(jì)效水平的全面提升。1-6月金融同業(yè)票據貼現情況單位：萬(wàn)元，%行名累計發(fā)生額占比同比±余額占比同比±工行979750.97200430253.22887農行207510.8-4626788.4-1423中行593630.8-762214526.51016建行14347.5139196311.9920小計19242100736780881003400由此看出，票據中心的集約化經(jīng)營(yíng)取得了顯著(zhù)成效，上半年在金融同業(yè)的貼現中處于領(lǐng)先地位，占據市場(chǎng)份額的50%，同比增加了7200萬(wàn)元，遠高于其他金融機構。但是。。。票據業(yè)務(wù)的開(kāi)展仍然存在著(zhù)較大問(wèn)題：
一、雖然和轄內其他金融機構比較占有優(yōu)勢，但是和系統內其他票據中心比起來(lái)我們差距還很遠。轄內廣場(chǎng)、邵東、塔北等支行的業(yè)務(wù)較集中，其他行區則業(yè)務(wù)較少，甚至有些行區沒(méi)有辦理和營(yíng)銷(xiāo)任何業(yè)務(wù)，體現了我們行區內業(yè)務(wù)開(kāi)展不均衡。
二、挖掘票源不足，票源過(guò)于集中。這是我們當前最大的問(wèn)題，也是明年要解決的首要問(wèn)題。
三、票面質(zhì)量不高，不能及時(shí)轉貼現至匯通支行票據中心，導致資金成本過(guò)高，在托收過(guò)程中也容易造成逾期，使資金不能按時(shí)收回。
四、總行文件規定不能辦理“飛行票據”以及“兩外”的票據，就將我們的營(yíng)銷(xiāo)范圍局限在。。。轄內，而。。。上半年共簽發(fā)銀行承兌匯票8.3億，我行共簽發(fā)1.3億，只占16.6%，這就加大了我們營(yíng)銷(xiāo)的難度，促使我們在營(yíng)銷(xiāo)本行的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的同時(shí)，更要積極營(yíng)銷(xiāo)在他行開(kāi)戶(hù)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)。
五、營(yíng)銷(xiāo)人員專(zhuān)業(yè)化程度不高，對票據知識知之甚少，不能按照總行的《票據買(mǎi)入辦法》來(lái)營(yíng)銷(xiāo)票據，如：地方性商業(yè)銀行的票我們只能辦理北京和上海的，但營(yíng)銷(xiāo)人員卻不知道，營(yíng)銷(xiāo)來(lái)后才得知不能辦理，而且不能按照買(mǎi)入標準來(lái)營(yíng)銷(xiāo)票據，導致很多票據票面質(zhì)量不高。明年票據業(yè)務(wù)開(kāi)展的初步設想及改進(jìn)方案：
一、轉變觀(guān)念，把票據業(yè)務(wù)提升到主營(yíng)業(yè)務(wù)位置,確立“像爭存款、抓貸款營(yíng)銷(xiāo)和抓收息那樣抓票據業(yè)務(wù)”的經(jīng)營(yíng)思路，在全行上下形成一個(gè)全員營(yíng)銷(xiāo)票據業(yè)務(wù)的大共識、大環(huán)境，形成全員攬票的大氛圍。。。。的票據業(yè)務(wù)由于其客戶(hù)的分散性，票面金額不大，是一個(gè)“以小業(yè)務(wù)做成績(jì)”的業(yè)務(wù)，不是靠一個(gè)或兩個(gè)專(zhuān)職的營(yíng)銷(xiāo)人員就可以將業(yè)務(wù)做大做強的，必須形成“人人都是營(yíng)銷(xiāo)員”的良好氛圍。
二、建立上下連動(dòng)、部門(mén)協(xié)作共同營(yíng)銷(xiāo)的機制
1、市場(chǎng)細分。(1)地理細分，每個(gè)行區都有自己的信貸客戶(hù)，各行的管戶(hù)信貸員對客戶(hù)的融資需求最為了解，最便于進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，以及進(jìn)行存款、貸款、貼現等綜合理財，每個(gè)行區要穩住自己的票源，防止流失他行。(2)需求細分，每個(gè)客戶(hù)都有不同的需求，對于貼現業(yè)務(wù)來(lái)說(shuō)，決定性的因素一般是價(jià)格和效率(即資金到帳的速度)。(3)規模細分，將客戶(hù)分為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和一般客戶(hù)。
2、差異市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。對優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行差別化服務(wù)，客戶(hù)經(jīng)理負責制。緊緊依托系統戶(hù)、核心客戶(hù)的票據營(yíng)銷(xiāo)，穩住票源，防止流失;讓被動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)變?yōu)橹鲃?dòng)營(yíng)銷(xiāo)，對票源豐富且信譽(yù)良好的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行差別服務(wù)，提升競爭力。對重點(diǎn)客戶(hù)的票據業(yè)務(wù)進(jìn)行經(jīng)常性監控，優(yōu)質(zhì)客戶(hù)要配備專(zhuān)門(mén)的客戶(hù)經(jīng)理，從查詢(xún)、驗票、審批、放款實(shí)行客戶(hù)經(jīng)理一站式服務(wù)。
3、市場(chǎng)定位。由于經(jīng)濟環(huán)境的限制，我們缺乏能左右整個(gè)市場(chǎng)的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，所以我們必須立足于中小企業(yè)，甘愿加大業(yè)務(wù)量，多做票，用小票來(lái)做大做強業(yè)務(wù);由于特殊的業(yè)務(wù)性質(zhì)，大部分大中型的國企和民企都有自己固定的融資渠道，要想搶占他行開(kāi)戶(hù)的優(yōu)質(zhì)信貸客戶(hù)難度很大，所以我們必須立足于私營(yíng)企業(yè)，他們在銀行貸款困難，沒(méi)有其他的融資途徑,而且他們票源豐富，是大企業(yè)的原料供應商，在競爭中處于劣勢，必須接受銀行承兌匯票付款。
4、定價(jià)決策。由于票據貼現利率是唯一隨市場(chǎng)波動(dòng)的利率，完全可以由銀行和企業(yè)共同協(xié)商，所以營(yíng)銷(xiāo)人員必須要掌握好定價(jià)策略，在爭取利潤最大化的同時(shí)，和企業(yè)達到“雙贏(yíng)”。本人認為影響價(jià)格的關(guān)鍵因素在于需求、成本、競爭�，F今信貸規模普遍收縮，對于中小企業(yè)特別是私營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，融資途徑單一，票據貼現是一種手續簡(jiǎn)單、方便快捷的'融資渠道，市場(chǎng)需求很大，上半年。。。銀票簽發(fā)8.3億，卻只貼現了1.9億，說(shuō)明。。。還有很大的市場(chǎng)。成本方面我們可以通過(guò)迅速轉貼現來(lái)加快資金周轉，降低資金成本。明年定價(jià)的基本策略：(1)對于小型客戶(hù)，利率隨市場(chǎng)波動(dòng)，保證我們的利潤最大化，但達到一定規模后給予一次性?xún)?yōu)惠利率。(2)對于在他行也辦理業(yè)務(wù)的客戶(hù)和長(cháng)期合作的老客戶(hù)，實(shí)行累計利率遞減，在穩住自己票源的基礎上，將在他行辦理的業(yè)務(wù)全部爭取過(guò)來(lái)。(3)對于優(yōu)質(zhì)客戶(hù)實(shí)行“一戶(hù)一策”，為其實(shí)行差別化利率(5)對于單位的財務(wù)總管要從費用中給予一定比例的獎勵，以激勵他們多到我行辦理業(yè)務(wù)。
三、尋找票源。因為并不是每個(gè)單位都接受銀行承兌匯票，所以我們的營(yíng)銷(xiāo)首先要找到那些有票的單位
四、加強業(yè)務(wù)培訓。票據中心不僅要起到業(yè)務(wù)集中辦理的作用，在業(yè)務(wù)知識、創(chuàng )新、營(yíng)銷(xiāo)、定價(jià)方面都應起到指導性作用。票據中心的專(zhuān)營(yíng)人員要不斷學(xué)習提高，其他行區的營(yíng)銷(xiāo)人員也要加強培訓。票據業(yè)務(wù)是一項專(zhuān)業(yè)性強、技術(shù)要求高、易產(chǎn)生風(fēng)險的業(yè)務(wù)，因此要求從業(yè)人員不僅具有強烈責任感，還必須具有較強的票據鑒別技能和掌握豐富的票據法律知識。因此發(fā)展票據業(yè)務(wù)必須注重對從業(yè)人員的培訓，使銀行能依法保護自己的權益。
五、嚴把“四關(guān)”，規避風(fēng)險。一是出票人關(guān)，審查票據是否為國有商業(yè)銀行、國家政策性銀行和全國股份制商業(yè)銀行等總行確定范圍內的銀行所簽發(fā)的票據，嚴禁超出范圍;二是查詢(xún)查復關(guān)，防范票據政策風(fēng)險和詐騙風(fēng)險;三是真實(shí)貿易背景關(guān)，嚴格審查背書(shū)關(guān)系是否連續，商品交易合同、增值稅發(fā)票等背景材料是否真實(shí);四是把好人員素質(zhì)關(guān)，不斷強化票據經(jīng)辦人員風(fēng)險辨別能力，認真審核每一筆業(yè)務(wù)，嚴格控制票據風(fēng)險。
六、強化考核激勵機制，切實(shí)落實(shí)營(yíng)銷(xiāo)獎勵。嚴格按營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生效益的一定比例獎勵到個(gè)人，充分調動(dòng)每一位員工營(yíng)銷(xiāo)票據的積極性。鼓勵員工多攬多貼，多勞多得，誰(shuí)勞誰(shuí)得。
七、和票據專(zhuān)職人員建立良好的合作關(guān)系，形成一個(gè)票據網(wǎng)絡(luò )�；ハ鄬W(xué)習，及時(shí)了解他行辦理業(yè)務(wù)的進(jìn)度及利率，還可以互相介紹票據業(yè)務(wù)，如我中心不能辦理地方性商行的票，可以介紹給他行，他們由于信貸規模等限制不能辦理的票可以介紹給我中心。
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