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【熱門】工作計劃模板（精選30篇）
日子如同白駒過隙，不經(jīng)意間，相信大家對即將到來的工作生活滿心期待吧！現(xiàn)在就讓我們好好地規(guī)劃一下吧。相信大家又在為寫工作計劃犯愁了吧！下面是小編為大家收集的工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
工作計劃 1
一、班組現(xiàn)狀
車間現(xiàn)有 個班組 個小組，在班組建設(shè)工作中存在的主要問題：
1、班組建設(shè)工作宣傳不到位，班組內(nèi)員工對班組建設(shè)工作了解不透徹，存在理解上的差異，認(rèn)為班組建設(shè)工作就是寫記錄、弄臺賬、應(yīng)付檢查，只要臺賬齊全記錄整潔，班組建設(shè)工作就做好了。
2、班組建設(shè)工作參與人員比較少，員工從心里抱著“與我無關(guān)”的態(tài)度，認(rèn)為那是班長和記錄人員的工作。
3、班組文化建設(shè)滯后，缺乏特色，有待充實(shí)和加強(qiáng)。
4、班組管理人員對班組建設(shè)工作思路不明確，無法正確帶動班組全體員工主動為班組建設(shè)工作奉獻(xiàn)，班組建設(shè)工作開展比較被動。
5、班組建設(shè)激勵方法比較簡單，缺乏評比，不能將有興趣的'員工帶動起來。
6、班組看板比較簡單，在班組建設(shè)工作中未發(fā)揮出相應(yīng)作用。
二、班組建設(shè)推動計劃
1、看板：根據(jù)班組特點(diǎn)制作適合自己班組的看板，看板內(nèi)多加入正激勵欄目，帶動員工積極投入，根據(jù)員工接受程度豐富看板內(nèi)容。
2、輪值班長：因員工技能水平及管理能力差異，起初輪值不易全員輪值，在班組內(nèi)挑選2—3名比較優(yōu)秀的員工進(jìn)行輪值，來帶動整個班組的氛圍，根據(jù)情況逐步增加輪值人員。
3、輪值委員：劃分好輪值委員的職責(zé)，在看板內(nèi)留專欄由輪值委員更新，增強(qiáng)其責(zé)任心，帶動全員參與。
4、班前會程序
�。�1）班長組織開班前會，宣布會議開始。
�。�2）由士氣委員進(jìn)行士氣調(diào)動。
�。�3）點(diǎn)名。
�。�4）班長布置當(dāng)日工作任務(wù)。
�。�5）學(xué)習(xí)委員組織學(xué)習(xí)。
�。�6）安全委員進(jìn)行風(fēng)險預(yù)控學(xué)習(xí)，由班長補(bǔ)充。
�。�7）輪值班長分配工作任務(wù)。
�。�8）班長總結(jié)。
工作計劃 2
當(dāng)前，小學(xué)數(shù)學(xué)教學(xué)正處在一個大的變革之中，作為教師，我們要努力探討如何在數(shù)學(xué)教學(xué)中進(jìn)行素質(zhì)教育和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神，如何為學(xué)生的終身發(fā)展打好基礎(chǔ)。學(xué)生的智力發(fā)展水平不一，要想大面積提高教學(xué)質(zhì)量，全面創(chuàng)新數(shù)學(xué)課堂，就要切實(shí)抓好班級的培養(yǎng)補(bǔ)潛工作。
一、思想方面的培優(yōu)補(bǔ)差：
1、做好學(xué)生的思想工作，經(jīng)常和學(xué)生談心，關(guān)心他們，關(guān)愛他們，讓學(xué)生覺得老師是重視他們的，激發(fā)他們學(xué)習(xí)的積極性。了解學(xué)生們的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)方法等。從而根據(jù)學(xué)生的'思想心態(tài)進(jìn)行相應(yīng)的輔導(dǎo)。
2、定期與學(xué)生家長、班主任聯(lián)系，進(jìn)一步了解學(xué)生的家庭、生活、思想、課堂等各方面的情況。
二、有效培優(yōu)補(bǔ)潛措施：
利用課余時間，對各種情況的同學(xué)進(jìn)行輔導(dǎo)、提高，“因材施教、對癥下藥”，根據(jù)學(xué)生的素質(zhì)采取相應(yīng)的方法輔導(dǎo)。具體方法如下：
1、課上潛能生板演，中等生訂正，優(yōu)等生解決難題。
2、安排座位時堅持“好潛同桌”結(jié)為學(xué)習(xí)對子。即“兵教兵”。
3、課堂練習(xí)分成三個層次：第一層“必做題”——基礎(chǔ)題，第二層：“選做題”——中等題，第三層“思考題”———拓廣題。滿足不同層次學(xué)生的需要。
4、優(yōu)化備課，向課堂40分鐘要質(zhì)量，盡可能“耗費(fèi)最少的必要時間和必要精力”做好培優(yōu)補(bǔ)潛工作。備好學(xué)生、備好教材、備好練習(xí)，保證培優(yōu)補(bǔ)差的效果。精編習(xí)題，習(xí)題設(shè)計注意：有梯度，緊扣重點(diǎn)、難點(diǎn)、疑點(diǎn)，面向大多數(shù)學(xué)生，符合學(xué)生的認(rèn)知規(guī)律，有利于鞏固“雙基”，有利于啟發(fā)學(xué)生思維；習(xí)題講評要增加信息程度，圍繞重點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生高度注意，有利于學(xué)生學(xué)會解答；解答習(xí)題要有多角度，一題多解，一題多變，多題一解，擴(kuò)展思路，培養(yǎng)學(xué)生思維的靈活性，培養(yǎng)學(xué)生思維的廣闊性和變通性；解題訓(xùn)練要講精度，精選構(gòu)思巧妙，新穎靈活的典型題，有代表性和針對性的題，練不在數(shù)量而在質(zhì)量，訓(xùn)練要有多樣化。
三在培優(yōu)補(bǔ)差中注意幾點(diǎn)：
1、不歧視學(xué)習(xí)有困難的學(xué)生，不縱容優(yōu)秀的學(xué)生，一視同仁。
2、專研教材、講究教法，認(rèn)真上好每一節(jié)課，上復(fù)習(xí)課時，把知識進(jìn)行比較，把知識系統(tǒng)，便于學(xué)生掌握；上習(xí)題評講課時，做到既評又講，評有代表性的學(xué)生答題情況，講知識的重點(diǎn)、難點(diǎn)。做到師生互動，生生互動，極大的調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。
3、對于學(xué)生的作業(yè)完成情況及時地檢查，并做出評價。不定期地進(jìn)行所學(xué)知識的小檢測，對學(xué)生知識的掌握情況進(jìn)行及時的反饋，隨時調(diào)整教學(xué)方案。
四。重點(diǎn)對象及其特征：
許多優(yōu)生成績發(fā)揮不穩(wěn)定，時好時壞，關(guān)鍵還是基礎(chǔ)知識掌握不牢固。
根據(jù)上述情況，本學(xué)期計劃做好以下工作：
1、在上學(xué)期的基礎(chǔ)上繼續(xù)堅持進(jìn)行每周一次的“思維訓(xùn)練”，讓學(xué)有余力的學(xué)生提高自己的思維水平。
2、課堂教學(xué)中，鼓勵優(yōu)等學(xué)生自主探索、自我嘗試，使他們的創(chuàng)造思維能力得到不斷增強(qiáng)。
3、作業(yè)練習(xí)既要面向全體學(xué)生的，又要兼顧提優(yōu)補(bǔ)差。對于書本、隨堂練習(xí)、一課一練等作業(yè)，可分層要求。如*號題，有些學(xué)生要做，有些學(xué)生不要做。有些要求用一種方法就夠了，有些學(xué)生要求用多種方法解答。
4、鼓勵學(xué)生在爸爸媽媽的支持下，另行自我發(fā)展。
工作計劃 3
隨著崗前培訓(xùn)的結(jié)束，也意味著進(jìn)入下一步的實(shí)質(zhì)性工作階段，回顧這短短四天的培訓(xùn)學(xué)習(xí)過程，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的頂力相助，使我順利完成培訓(xùn)并基本掌握相關(guān)業(yè)務(wù)知識。基于本人是第一次接觸外貿(mào)業(yè)務(wù)務(wù)和銷售行業(yè)，面臨困難和壓力較大，為了能順利完成公司所規(guī)定的指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)，針對行業(yè)特點(diǎn)、現(xiàn)狀，結(jié)合本人這幾天對“銷售服務(wù)”的理解和感悟，特對第一個月工作制定以下計劃。
本計劃包括宗旨、目標(biāo)、工作開展計劃和計劃評估總結(jié)等四部分。
一、宗旨
本計劃是第一個月工作開展的指導(dǎo)，是完成銷售指標(biāo)和達(dá)到個人預(yù)期目標(biāo)的保證。制定本計劃的宗旨是確保完成指標(biāo)、實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。
二、目標(biāo)
1.全面、較深入地掌握我們“產(chǎn)品”的功能、特色和優(yōu)勢并做到應(yīng)用自如。
2.根據(jù)自己以前所了解的和從其他途徑搜索到的信息，錄入客戶資料150家。
3.鎖定有意向客戶20家。
4.力爭完成銷售指標(biāo)。
三、工作開展計劃
眾所周知，現(xiàn)代銷售的競爭就是服務(wù)的競爭。服務(wù)分為售前服務(wù)、售中服務(wù)和售后服務(wù)，而我們有恰恰是銷售“服務(wù)”的，所以前期工作即就是售前服務(wù)更是我們工作的重中之重。正是因?yàn)槿绱�，我的工作開展計劃也是圍繞“售前服務(wù)”來進(jìn)行。
1.多渠道廣泛地收集客戶資料，并做初步分析后錄入，在持續(xù)的.信息錄入過程中不斷地提高自己的業(yè)務(wù)知識，使自己在對“xx”的功能、操作和特點(diǎn)掌握的基礎(chǔ)上進(jìn)一步的深入體會，做到在客戶面前應(yīng)用自如、對答如流。
2.對錄入完的客戶盡可能多地提供免費(fèi)的服務(wù)（比如根據(jù)其需要給它發(fā)各種商務(wù)信息、技術(shù)指導(dǎo)等），目的讓客戶了解“xx”，在此基礎(chǔ)上，與客戶進(jìn)行互動溝通。
3.在用電話、E-mail等方式與客戶互動的過程中，實(shí)時掌握其心理動態(tài)，并可根據(jù)這些將客戶分類。
4.在互動的過程中，鎖定有意向的客戶，并保持不間斷的聯(lián)系溝通，在客戶對我們的“服務(wù)”有感興趣或希望進(jìn)一步了解的情況下，可以安排面談。
5.在面談之前要做好各種充分準(zhǔn)備，做到“知己知彼”，克服心理障礙。
6..對每次面談后的結(jié)果進(jìn)行總結(jié)分析，并向領(lǐng)導(dǎo)匯報，聽取領(lǐng)導(dǎo)的看法。克服困難、調(diào)整心態(tài)、繼續(xù)戰(zhàn)斗。
7.在總結(jié)和摸索中前進(jìn)。
四、計劃評估總結(jié)
在一個月后，要對該月的工作成果、計劃執(zhí)行情況做一次評估，總結(jié)得失，為下個月的工作開展做準(zhǔn)備。
工作計劃 4
20xx年根據(jù)國資委《關(guān)于做好20xx年中央企業(yè)軟件正版化工作通知》的總體要求，我公司將進(jìn)一步鞏固使用正版軟件工作的階段性成果，鞏固和推進(jìn)并舉，有計劃、分步驟的開展了以下幾個方面的'工作：
一、加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)
公 司領(lǐng)導(dǎo)對“中央企業(yè)軟件正版化工作”工作高度重視，組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)股份公司《關(guān)于做好20xx年軟件正版化工作通知》，按照《工作通知》的要求，結(jié) 合公司實(shí)際，再次加強(qiáng)了軟件正版化領(lǐng)導(dǎo)班子，由公司副總經(jīng)理帶頭，綜合部主任具體實(shí)施、信息中心人員具體實(shí)施的格局，保證“軟件正版化”工作的順利進(jìn)行。
二、制定采購計劃
公司整理了本單位和下屬單位的正版軟件購買使用情況，按照計劃合理安排預(yù)算，保證經(jīng)費(fèi)落到實(shí)處。
我 公司計劃在本年度投入資金，購入正版windowsxp專業(yè)版操作系統(tǒng)20套、windows7旗艦版操作系統(tǒng)5套、賽門鐵克SEP11.0殺毒軟件46 個點(diǎn)、CAD20xx二維工程設(shè)計軟件2套、微軟OFFICE辦公軟件15個點(diǎn)、OA自動辦公系統(tǒng)1套、photoshop cs5圖片處理軟件1套，上述軟件通過國資委代理機(jī)構(gòu)-中國儀器進(jìn)出口(集團(tuán))公司統(tǒng)一采購。不在集采范圍的我們按照股份公司的有關(guān)規(guī)定，以招標(biāo)的形式進(jìn) 行購買。具體方案由綜合部配合工程部執(zhí)行。力爭在六月中旬完成上述采購安裝計劃。
三、及時報送有關(guān)工作情況
(1)及時制定、發(fā)布、報送軟件購買計劃;
(2)制定和完善各類制度辦法，監(jiān)督制度辦法的執(zhí)行;
(3)規(guī)范管理流程和業(yè)務(wù)流程;
同時，公司綜合部設(shè)立專職人員，專門就有關(guān)軟件正版化工作問題與股份公司進(jìn)行溝通和聯(lián)絡(luò)。
四、做好各類軟件正版化的采購備案工作
軟件正版化工作小組負(fù)責(zé)在購買正版軟件的當(dāng)月，填寫《中鋼集團(tuán)及中鋼股份軟件正版化備案表》存檔并報送集團(tuán)及股份公司運(yùn)營改善部備案。
在今后的工作中，我們還要進(jìn)一步提高員工的法律意識，不斷增強(qiáng)員工使用正版軟件意識，為公司的持續(xù)穩(wěn)定健康發(fā)展提供保障。
工作計劃 5
一、加強(qiáng)隊伍建設(shè)，適應(yīng)形勢發(fā)展
1、加強(qiáng)班子隊伍建設(shè)，形成團(tuán)結(jié)、協(xié)作、開拓、進(jìn)取的龍頭
�、倩嘧映蓡T的政治思想建設(shè)，提高成員的思想素質(zhì)。
通過開好班子例會，組織成員進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，使每個成員熟悉法規(guī)，自覺依法依規(guī)行政，積極參加上級組織的各項普法培訓(xùn)和考試，增強(qiáng)法紀(jì)觀念。
每個成員至少有一份業(yè)務(wù)雜志，諳熟專業(yè)要求。
開好民主生活會，捐異個人成見，只圖學(xué)校發(fā)展，做到政治上互相信任，思想上互相溝通，工作上互相協(xié)作，生活上互相關(guān)心，增強(qiáng)班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。
�、诩訌�(qiáng)班子的職責(zé)管理，做好每一塊工作，根據(jù)職能分工，各職能要大膽工作，各層次要明確自己的.`職權(quán)與職責(zé)，勇于負(fù)責(zé)，善于改進(jìn)，不繼總結(jié)，提高工作能力，做到職責(zé)上要分，思想上要合，工作上要分，目標(biāo)上要合，機(jī)構(gòu)要分，效益要合。
�、奂訌�(qiáng)班子成員個性品質(zhì)的揉和，能嚴(yán)于律己，寬以待人，以出色的本份工作與誠信的豁達(dá)風(fēng)度取信悅服于教職工。
④防腐拒變，廉潔奉公，不謀私，規(guī)規(guī)矩矩辦事，堂堂正正做人，經(jīng)得起利害的考驗(yàn)。
2、加強(qiáng)教師隊伍建設(shè)
�、僮ズ脦煹聨燂L(fēng)建設(shè)，倡導(dǎo)敬業(yè)奉獻(xiàn)精神，定期開好教師例會，組織教師學(xué)習(xí)政治理論，提高師德素養(yǎng)，做到一切為了學(xué)生，為了一切的學(xué)生，為了學(xué)生的一切，讓教師自覺把自己的良好的言行舉止作為衡量自己是否合格的依據(jù)，成為教師彼此尊重，學(xué)生較仿的示范，使學(xué)生一個個地進(jìn)步、文明。
從而帶動學(xué)風(fēng)的健康形成。
②抓好教師的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)及能力的提高
a、鼓勵教師積極參加學(xué)歷教育、繼續(xù)教育、更新知識、提高水準(zhǔn)，適應(yīng)教育改革與發(fā)展的形勢；
b、幫助教師不斷總結(jié)、分析、積累經(jīng)驗(yàn)、方法，分期分批逐步提高能層次；
c、以教研處為龍頭，以教研組為組織，以班級為依托，積極開展創(chuàng)新教育教學(xué)活動，研討、推薦最新教學(xué)改革嘗試辦法，提高科研含量，倡導(dǎo)團(tuán)隊協(xié)作精神，力求大面積提高質(zhì)量；
d、開展優(yōu)秀教案、優(yōu)質(zhì)課、優(yōu)秀論文的評選活動，讓教師的潛力得以充分發(fā)揮；
e、大膽啟用和培養(yǎng)青年教師，把提高青年教師水平作為學(xué)校工作的重心，同時也給青年教師施加一定壓力，賦予一定的使命目標(biāo)，讓更多的青年教師盡快脫穎而出；
f、加強(qiáng)學(xué)校遠(yuǎn)程信息教育網(wǎng)的管理與使用，充分運(yùn)用遠(yuǎn)程教育的優(yōu)勢，開展教師培訓(xùn)工作，讓名師、名人、名課教育的精彩世界與我校融為一體，使我校教師拓寬視野，共分國內(nèi)外最新教育教學(xué)成果，把握無限良機(jī)，以此作為提升我校教師素質(zhì)能力品位依托與橋梁。
二、加強(qiáng)制度建設(shè)，用制度管好學(xué)校
1、調(diào)整和完善我校原有制度中不完善之處，使其更具可行性和易操作性，有利于學(xué)校工作的開展。
2、加強(qiáng)規(guī)章制度的學(xué)習(xí)和實(shí)施，尤其對新教師要加強(qiáng)制度的教育，首先要使他們了解制度，熟悉制度，進(jìn)而遵守、履行制度，讓制度化為師生自覺搞好崗位工作的需要與行動，推動學(xué)校工作。
3、盡可能整理編輯歷年制度成書，讓教職工人手一冊。
工作計劃 6
隨著社會的發(fā)展，學(xué)校健康教育已日益成為深入開展素質(zhì)教育，推進(jìn)學(xué)校教育改革，全面貫徹黨和國家的教育方針，實(shí)現(xiàn)我國教育事業(yè)發(fā)展目標(biāo)的重要組成部分。
要求：要“通過多種方式對不同年齡層次的學(xué)生進(jìn)行健康教育和指導(dǎo)，幫助學(xué)生提高心理素質(zhì)，健全人格，增強(qiáng)承受挫折、適應(yīng)環(huán)境的能力”�！吨袊鴩鴦�(wù)院關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中明確指出，要“加強(qiáng)學(xué)生的健康教育，培養(yǎng)學(xué)生堅韌不撥的意志、艱苦奮斗的精神，增強(qiáng)青少年適應(yīng)社會生活的能力”。為此，特制定“小學(xué)健康教育計劃”。
一、健康教育的內(nèi)涵、目的與任務(wù)
�。ㄒ唬┙】到逃膬�(nèi)涵
學(xué)校健康教育是根據(jù)學(xué)生生理、心理發(fā)展的特點(diǎn)，運(yùn)用心理教育的方法和手段，培養(yǎng)學(xué)生良好心理素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生身心全面發(fā)展和素質(zhì)全面提高的教育活動。
�。ǘ┙】到逃哪康�
學(xué)校健康教育的目的是培養(yǎng)學(xué)生良好的心理素質(zhì)和堅強(qiáng)的意志品質(zhì)，提高學(xué)生的心理機(jī)能，開發(fā)學(xué)生的心理潛能，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生身心和諧發(fā)展與整體素質(zhì)的提高，形成符合現(xiàn)代社會要求的健全、獨(dú)立的人格。
�。ㄈ┙】到逃腵任務(wù)
1、面向全體學(xué)生，開展預(yù)防性和發(fā)展性的健康教育，培養(yǎng)和增強(qiáng)學(xué)生的健康意識和生存意識，幫助學(xué)生了解自身面臨的發(fā)展任務(wù)與挑戰(zhàn)，努力認(rèn)識自我、悅納自我、調(diào)控自我；培養(yǎng)他們樂于學(xué)習(xí)、善于學(xué)習(xí)、樂于交往、善于合作、熱愛生命、熱愛生活的態(tài)度和品質(zhì)；提高承受挫折和適應(yīng)環(huán)境的能力；以積極的態(tài)度關(guān)注和參與社會的發(fā)展，逐步形成自己的生活目標(biāo)，養(yǎng)成健全的人格。
2、建立多極學(xué)生健康監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)，及時發(fā)現(xiàn)有心理問題和心理障礙的學(xué)生，給予積極、有效的心理咨詢與輔導(dǎo)，對于極少數(shù)有較重心理疾病的學(xué)生，能及時識別和轉(zhuǎn)介到有關(guān)心理治療部門，不延誤其心理康復(fù)。
3、強(qiáng)化與健全學(xué)校德育管理機(jī)構(gòu)與功能，建立一只專兼職的健康教育的管理與師資隊伍。
4、提高全體教師的健康教育意識、知識和能力，提高全體教師的健康水平，促進(jìn)教師的自我成長。
二、健康教育的組織與管理
�。ㄒ唬�、組織機(jī)構(gòu)
1、由分管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，建立由相關(guān)部門人員參加的3—5人的學(xué)校健康教育工作小組，由德育處具體組織實(shí)施。
2、建立一支以思想品德課和班主任和少先隊隊干部為主體，專兼職心理輔導(dǎo)教師為骨干的健康教育師資隊伍。另外，全體教師要共同參與健康教育。
3、學(xué)校健康教育必須納入學(xué)校工作計劃，并給予必要的課時保證。
�。ǘ�、教育管理
1、教育對象：小學(xué)、幼兒園全體在校（園）學(xué)生。
2、教育資料：心理教育資料
3、學(xué)時：利用班、隊、團(tuán)會和其他課外活動時間，原則上每周保證20—30分鐘；幼兒園根據(jù)具體情況適當(dāng)安排。
三、學(xué)校健康教育的原則、途徑與方法
�。ㄒ唬�、教育原則
1、科學(xué)性原則
以素質(zhì)教育思想為指導(dǎo)，以心理教育的理論為基礎(chǔ)，根據(jù)學(xué)生身心發(fā)展的特點(diǎn)與規(guī)律，采用科學(xué)的方法，實(shí)施有針對性的心理教育。
2、面向全體學(xué)生的原則
健康教育的主要對象是全體學(xué)生，而不是僅僅少數(shù)有心理障礙和問題行為的學(xué)生，是對學(xué)校其他教育活動的有力配合與補(bǔ)充，是素質(zhì)教育的重要內(nèi)容。
3、發(fā)展與預(yù)防為主的原則
健康教育的重點(diǎn)在于開發(fā)學(xué)生的潛能、優(yōu)化其心理素質(zhì)、增強(qiáng)適應(yīng)能力，同時要預(yù)防心理障礙的產(chǎn)生，促進(jìn)學(xué)生的健康發(fā)展。心理障礙的咨詢與治療是重要的輔助與補(bǔ)救措施。
4、主體性原則
充分尊重學(xué)生的主體地位、人格和學(xué)生的需要、情感，革除說教式、灌輸式教育方式，鼓勵學(xué)生主動參與、充當(dāng)“主角”，引導(dǎo)學(xué)生自我認(rèn)識、自我教育，做自己發(fā)展的主人。
5、活動性原則
根據(jù)教育目的與內(nèi)容，設(shè)計形式多樣的活動，讓學(xué)生在目的活動中體驗(yàn)與認(rèn)識、訓(xùn)練與掌握，要防止活動的程式化。
6、系統(tǒng)性原則
著眼于學(xué)生整體心理素質(zhì)的發(fā)展與優(yōu)化和完整人格的形成，而不是個別素質(zhì)或能力的發(fā)展與提高；著眼于學(xué)生知、情、意、行的協(xié)調(diào)發(fā)展，而不是僅僅提高認(rèn)識或了解知識；著眼于各要素的有機(jī)統(tǒng)一，而不是簡單相加；著眼于系統(tǒng)性層層漸進(jìn)，而不是不顧學(xué)生的年齡特征和問題性質(zhì)盲目要求。
7、注重個別化教育的原則
關(guān)注學(xué)生的個別差異，充分了解學(xué)生的實(shí)際，在群體性教育中滲透個別化教育；針對學(xué)生的個人問題，采取個別化教育和輔導(dǎo)措施，促進(jìn)學(xué)生的適應(yīng)與發(fā)展。
�。ǘ�、教育途徑與方法
主要途徑
健康教育要滲透在學(xué)校教育的全過程中，注重優(yōu)化學(xué)校教育環(huán)境，創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生身心健康發(fā)展的學(xué)校心理氛圍。具體途徑包括：
1、在學(xué)科教學(xué)中滲透健康教育，重點(diǎn)在于良好課堂心理氛圍的創(chuàng)設(shè)，有情感、有效能、平等的師生互動關(guān)系的建立，注重相應(yīng)學(xué)習(xí)心理品質(zhì)的培養(yǎng)；除在思想品德、思想政治、青春期教育和部分語文課中，可與相關(guān)教學(xué)內(nèi)容有機(jī)結(jié)合進(jìn)行健康教育外，不提倡“戴帽子”、“做加法”式的“滲透”。
2、在班主任工作和學(xué)校其他教育活動中滲透健康教育。
3、開展學(xué)生心理發(fā)展特點(diǎn)的專門性健康教育活動，可形成系列性的活動課。各類健康教育活動或活動課，切忌學(xué)科化、概念化和以掌握知識點(diǎn)目標(biāo)的認(rèn)知教學(xué)。
4、開展學(xué)生心理咨詢與輔導(dǎo)服務(wù)。
5、通過少先隊組織開展學(xué)生自我教育活動。
6、建立學(xué)校和家庭溝通的渠道，通過家長學(xué)校對家長進(jìn)行有關(guān)輔導(dǎo)，促進(jìn)家長自身的成長，優(yōu)化家庭教育環(huán)境。
7、利用社區(qū)教育資源和社會德育基地進(jìn)行健康教育。
8、進(jìn)行學(xué)校健康教育的課題研究，探索健康教育的規(guī)律。
�。ㄈ�、主要方法
1、根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)、教育內(nèi)容和心理學(xué)原理采用多元化的方法，注重方法的科學(xué)性、針對性和實(shí)際效果。
2、在各種教育活動中提倡采用討論、對話、自我表白、角色扮演、行為訓(xùn)練等方法；小學(xué)和幼兒園要特別注重多采用游戲和娛樂活動等形式。
3、針對出現(xiàn)的典型、熱點(diǎn)問題，可采用講座、墻報、廣播等方法。
4、心理咨詢中要杜絕一般性的教育方法，根據(jù)專業(yè)要求和準(zhǔn)則采用適當(dāng)?shù)姆椒ā?/p>
5、相關(guān)科研中提倡調(diào)查研究和個案研究。
四、學(xué)校健康教育的考核與評估
1、健康教育納入對學(xué)校教育工作的考核、評估、督導(dǎo)的內(nèi)容。
2、評估指標(biāo)主要包括：
�。�1）課程的開設(shè)；
�。�2）學(xué)科滲透及其他健康教育活動的開展；
�。�3）科研工作；
（4）實(shí)際效果。
工作計劃 7
第一部分：
20xx年度展望
公司管理層要團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)全體員工，以“增創(chuàng)優(yōu)勢，增產(chǎn)增收，穩(wěn)健管理，穩(wěn)步發(fā)展”為主題工作目標(biāo)，全體員工發(fā)揚(yáng)開拓、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新、奉獻(xiàn)的企業(yè)精神和實(shí)事求是、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，使總公司業(yè)務(wù)、經(jīng)營、效益穩(wěn)步上升，圓滿地實(shí)現(xiàn)了全年工作目標(biāo)，保持了公司持續(xù)、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢。
(1)營銷管理方面：公司繼續(xù)保持當(dāng)前管理架構(gòu)不變，并不斷向標(biāo)準(zhǔn)化管理與數(shù)字化管理轉(zhuǎn)化，繼續(xù)提高企業(yè)自身技術(shù)管理水平。
(2)公司財務(wù)狀況方面：資金充足，財務(wù)健全，能充分發(fā)揮靈活運(yùn)轉(zhuǎn)功能。
(3)人力資源投入：20xx年度公司推行多項工作的管理革新，強(qiáng)化組織功能收效頗大，員工工作積極性較高，人員能積極配合生產(chǎn)需求;對于新進(jìn)入公司的員工，應(yīng)該組織好轉(zhuǎn)正之后的培訓(xùn)工作。
第二部分
20xx年度工作方針及目標(biāo)
全年實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值：20000(暫定)萬元，比去年同期增長%，超額完成全年計劃指標(biāo);上繳稅收：萬元，比去年同期增長%，完成全年計劃指標(biāo);實(shí)現(xiàn)利潤：萬元，比去年同期增長%，完成全年計劃指標(biāo)。
年度目標(biāo)計劃(暫定)
◆主目標(biāo)：
一、加強(qiáng)經(jīng)營管理，接手項目要高于往年，圓滿的完成了承接工程項目合同產(chǎn)值任務(wù)
二、加強(qiáng)安全質(zhì)量管理，確保在建工程安全質(zhì)量雙向達(dá)標(biāo)，完善工程項目檢查管理手段，增強(qiáng)工程項目的管理實(shí)效性
三、通過開發(fā)、縫補(bǔ)、調(diào)整、優(yōu)化等手段整合現(xiàn)有渠道資源，形成穩(wěn)定的優(yōu)質(zhì)客戶網(wǎng)絡(luò)。
四、建立合理的績效薪酬管理體系、科學(xué)的日報管理制度、實(shí)行經(jīng)理獎金責(zé)任制。力求打造一支專業(yè)性強(qiáng)、市場反應(yīng)快速、執(zhí)行力高、責(zé)任心強(qiáng)的高效銷售團(tuán)隊。
◆輔目標(biāo)：
一、樹立員工企業(yè)意識，培養(yǎng)員工對于企業(yè)良好發(fā)展的責(zé)任心和競爭意識。
二、建立各部門的協(xié)調(diào)及橫縱向聯(lián)系，完成向銷售終端的精細(xì)化運(yùn)作。
年度目標(biāo)計劃思路
(一)理清市場脈絡(luò)，大力拓展業(yè)務(wù)
一、以業(yè)務(wù)為龍頭，穩(wěn)拓業(yè)務(wù)，穩(wěn)增效益，穩(wěn)步推進(jìn)在總公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，業(yè)務(wù)發(fā)展部人員頂著競爭激烈的壓力，迎著招投標(biāo)工作難度加大的困難，繼續(xù)加大業(yè)務(wù)工作力度，主動出擊，積極溝通客戶，及時把握市場變化的脈搏，注意分析、積累和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，積極參加公開招標(biāo)及業(yè)主自行組織招標(biāo)的`邀請投標(biāo)項目，使公司爭取到更多的中標(biāo)工程業(yè)務(wù)。
(二)以項目施工管理為重點(diǎn)，加大力度，提高整體素質(zhì)和管理水平
一、嚴(yán)抓質(zhì)量安全和文明施工，毫不松懈地抓好項目施工管理工作
二、完成隊伍資質(zhì)就位，開展風(fēng)險評級和資審備案。公司進(jìn)一步加大了總公司施工隊伍的資質(zhì)重新就位的工作力度，經(jīng)過對申報資質(zhì)就位資料進(jìn)行認(rèn)真細(xì)致地初審、復(fù)審和最后的批準(zhǔn)申請、確認(rèn)簽字后，總公司年度施工會議上公布了各施工隊伍及其負(fù)責(zé)人的重新任免，較好地完成了隊伍清理和重新就位的工作。
三、加強(qiáng)工程項目資金使用的管理為加強(qiáng)對各工程項目的監(jiān)控管理，保證施工進(jìn)度和資金劃撥的均衡適度
(三)以內(nèi)部管理為中心，理順關(guān)系，穩(wěn)健管理
一、進(jìn)一步完善公司內(nèi)部各種規(guī)章制度。以制度管人，按制度辦事，使企業(yè)管理進(jìn)一步走向規(guī)范化。
二、根據(jù)公司發(fā)展需要，開展多種類型的員工培訓(xùn)。其中包括崗位技能培訓(xùn)，員工素質(zhì)類培訓(xùn)等，以加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)為目的，有效提高員工技能，塑造多才干、復(fù)合型的員工。公司還應(yīng)加強(qiáng)企業(yè)培訓(xùn)工作的策劃性和針對性，組織員工進(jìn)行業(yè)務(wù)、管理、法律、科技等多方面知識的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)。
三、為加強(qiáng)管理、規(guī)避風(fēng)險，組織召開多種多樣、注重實(shí)效的管理會議總公司根據(jù)業(yè)務(wù)管理工作需要。
四、以人為本，加強(qiáng)人力資源管理行政人事部進(jìn)一步健全人力資源庫管理辦法，搜集人才資源信息，為項目部用人提供人才資源信息儲備。
五、各個部門應(yīng)該加強(qiáng)工作交流，以便在工作中各司其職發(fā)揮作用。
六、財務(wù)部門人員應(yīng)加大財稅信息溝通工作力度，及時掌握國家稅收政策，充分發(fā)揮了部門的職能作用。
工作計劃 8
隨著時代的不斷發(fā)展和人們生活水平的不斷提高，便民服務(wù)已經(jīng)成為各個城市和社區(qū)的重要任務(wù)。其中，便民大廳是城市公共服務(wù)體系的重要組成部分，旨在提供全方位、高效率的服務(wù)，幫助人民解決生活中遇到的各種問題。門衛(wèi)作為便民大廳的重要組成部分，是保障便民大廳正常開展工作、維護(hù)服務(wù)質(zhì)量、保障公眾安全的重要力量。本文將詳細(xì)介紹便民大廳門衛(wèi)的`工作計劃。
一、日常值班
門衛(wèi)的日常工作包括日間值班和夜間值班兩種。在日間值班時，門衛(wèi)需要做好以下工作：
1、每日開門、關(guān)門工作。門衛(wèi)在前臺接待大廳的.進(jìn)出人員，并在上班和下班時間內(nèi)開關(guān)門。
2、保證大廳安全。當(dāng)出現(xiàn)火災(zāi)、漏電等安全事件時，立即組織人員進(jìn)行應(yīng)急處置。并對自身、周圍人員進(jìn)行健康安全教育。
3、正確、及時地向來訪人員提供無障礙服務(wù)。對同時到訪門廳的人員進(jìn)行分類指引，以保證便民服務(wù)順暢。
在夜間值班時，門衛(wèi)更需認(rèn)真執(zhí)行以下工作：
4、對大廳每個出入口進(jìn)行巡邏檢查，確認(rèn)門窗安全，防止外部侵害。
5、確認(rèn)門口各種安全設(shè)施工作正常，如，水閘、滅火器、監(jiān)視器等。
6、及時刪除大廳門口周圍的雜亂物品，確保管理區(qū)域整潔有序。
二、應(yīng)急處置
門衛(wèi)作為大廳的第一責(zé)任人，在突發(fā)情況時需立即采取措施，保證服務(wù)正常開展。下面是應(yīng)急處置的具體流程：
1、突發(fā)事件發(fā)生后，門衛(wèi)需要立即向大廳主管部門匯報，確保緊急情況得到及時處理。
2、根據(jù)情況，門衛(wèi)需組織人員迅速撤離現(xiàn)場，并疏散普通人員，避免人為意外發(fā)生。
3、確認(rèn)事故類型、范圍和可能影響的要素，并有針對性地對接下來的處置工作進(jìn)行計劃。
三、秩序維護(hù)
門衛(wèi)還需要維護(hù)服務(wù)順暢、場所秩序的工作。具體措施如下：
1、對過于喧嘩或者攜帶危險物品的人員進(jìn)行勸導(dǎo)制止，以避免不必要的糾紛發(fā)生。
2、對惡意攀登、拉閘、破壞門窗等行為進(jìn)行制止及時報警，確保大廳設(shè)施安全。
3、組織大廳內(nèi)部的通道整理、垃圾及時清理、衛(wèi)生消毒等日常管理工作。
總之，門衛(wèi)是便民大廳的重要組成部分，門衛(wèi)的工作直接關(guān)系到大廳服務(wù)的順暢和公眾的安全。門衛(wèi)的日常值班、應(yīng)急處置和秩序維護(hù)等多個方面都需要認(rèn)真、細(xì)致地執(zhí)行。只有如此，才能確保大廳服務(wù)的高效開展，為公眾提供更好、更完善的便民服務(wù)。
工作計劃 9
1、任務(wù)目的
20xx年我團(tuán)體方案回款100萬元以上，堅持增加345.9%，估計第一季度實(shí)現(xiàn)15萬元回款，第二季度25萬元回款，第三季度回款30萬元，第四時度30萬元，南京市內(nèi)終端用戶估計擴(kuò)增至150家，分銷商增到70家。
2、任務(wù)辦法：
1.對于經(jīng)銷商的辦理
活期反省核實(shí)經(jīng)銷高的產(chǎn)物庫存，共同公司發(fā)貨工夫及物流任務(wù)，確保經(jīng)銷商的庫存正在短時間內(nèi)消化，沒有呈現(xiàn)積存產(chǎn)物及中斷貨景象，同時和諧好各分銷商的渠道，有發(fā)賣收集堆疊景象的，防止惹起產(chǎn)物價錢戰(zhàn)。
2.處理產(chǎn)物沖貨、竄貨成績
履行獎罰清楚軌制辦理系統(tǒng)，處理因產(chǎn)物價錢年夜幅度動搖形成的市場要挾，查找沖貨本源，經(jīng)核實(shí)無誤后撤消違規(guī)經(jīng)銷商的產(chǎn)物匆匆銷資歷，工夫?yàn)?年。相同，供給無效信息并持有憑據(jù)的發(fā)賣商，公司賜與響應(yīng)的匆匆銷補(bǔ)助政策。
3.發(fā)賣渠道下沉
進(jìn)一步將產(chǎn)物深度分銷，由本來的零售市場深化至農(nóng)貿(mào)市場，正在終真?zhèn)�訪問中，針對于信息的搜集，尋覓對于產(chǎn)物需要量年夜的花費(fèi)群。今朝，稀釋果汁產(chǎn)物的需要量會合正在咖啡館、茶社，咱們還需求正在產(chǎn)物品質(zhì)以及價錢上尋覓響應(yīng)的切進(jìn)點(diǎn)。
3、目的市場：
我將對于揚(yáng)州、泰州、鹽城、淮安、鎮(zhèn)江、連云港、蕪湖、馬鞍山、安慶、淮南、淮北等蘇中、蘇北、及安徽部分市場停止開辟，網(wǎng)羅并設(shè)立特約經(jīng)銷商,享有與南京經(jīng)銷商異樣的經(jīng)銷政策，履行天然發(fā)賣，非凡地區(qū)可視狀況而定，能否增派發(fā)賣職員。
(一)重點(diǎn)匆匆銷產(chǎn)物：
雞汁以及果汁正在20xx年將被重點(diǎn)推行，兩個產(chǎn)物的消化周期短，但正在市場合作方面劣勢沒有分明，預(yù)備將響應(yīng)消化周期長的壽司醋、芥末油，辣椒油等中止匆匆銷，從而補(bǔ)助雞汁以及果汁產(chǎn)物的匆匆銷，能起到重點(diǎn)產(chǎn)物的.增量后果。
(二)發(fā)賣步隊人力資本辦理：
1.職員定崗
南京辦牢固人數(shù)5人，終端4人，暢通流暢1人，預(yù)備從終端派遣1人兼跑暢通流暢市場,而原擔(dān)任暢通流暢的職員兼跑省內(nèi)周邊都會，開辟空缺市場。
2.職員系統(tǒng)外部和諧運(yùn)作
逐日晨會停止前日的任務(wù)報告請示，端職員將擔(dān)任的地區(qū)營業(yè)任務(wù)表格化，暢通流暢職員將市場信息以及競品靜態(tài)供給給終端職員，終規(guī)矩面的供求信息以及收集材料由暢通流暢職員布置處理，大師交流定見，停止信息相同，為發(fā)賣做好全方位的任務(wù)。
3.關(guān)頭崗?fù)そ缯f，技藝及才能請求
終端職員發(fā)賣工具為市內(nèi)旅店，賓館、咖啡茶社等，面臨間接花費(fèi)者停止效勞，請求正在會談本領(lǐng)以及國語規(guī)范化的水平上有所進(jìn)步,要有實(shí)踐的終端營業(yè)開辟率,暢通流暢職員發(fā)賣目的`是為產(chǎn)物翻開分銷渠道,經(jīng)過分銷進(jìn)程,終極抵達(dá)花費(fèi)者,暢通流暢職員要具有蘇醒的思想,久遠(yuǎn)的計謀目光,擅長相同、剖析、仔細(xì)對待成績的啟示性以及套路面前的邏輯性，翻開每個產(chǎn)物暢通流暢的關(guān)鍵，確保產(chǎn)物順?biāo)旆咒N。
4.培訓(xùn)
賜與部分處事處職員停止活期的培訓(xùn)，正在發(fā)賣本領(lǐng)及會談進(jìn)程長進(jìn)行實(shí)戰(zhàn)的練習(xí)。
工作計劃 10
�。ㄒ唬�、目標(biāo)的確定：
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃，明確自己的銷售目標(biāo)，所謂目標(biāo)就是我們內(nèi)心對一項工作完成時所預(yù)期效果的描繪，銷售計劃：如何制定銷售計劃。業(yè)務(wù)員出訪一定要確立目標(biāo)。一個好的目標(biāo)，在銷售過程中應(yīng)考慮兩個方面：
1、銷售目標(biāo)：是否要求老客戶增加訂貨量或定貨品種；是否向新客戶提出訂貨單。
2、行政目標(biāo)：是否需要收回帳款；是否有投訴或咨詢需要處理；是否需要傳達(dá)公司新政策。
（二）、客戶的選擇：
1、選擇客戶依據(jù)：應(yīng)選擇那些在同行里受到尊重、擁有壟斷實(shí)力、服務(wù)水準(zhǔn)、銷售額穩(wěn)定、市場拓展能力強(qiáng)、有穩(wěn)定顧客群的客戶。
2、客戶等級劃分的依據(jù)應(yīng)根據(jù)客戶的資信狀況、經(jīng)營規(guī)模、人員素質(zhì)、倉儲能力、運(yùn)輸能力、內(nèi)部管理及組織機(jī)構(gòu)及銷售網(wǎng)絡(luò)的覆蓋范圍，對客戶進(jìn)行等級劃分。再根據(jù)公司政策、市場狀況等因素決定目標(biāo)客戶，其作則列為后序名單或順序名單。
3、M、A、N法則一般可以將準(zhǔn)客戶劃分為三級：
A級———最近交易的可能性；B級———有交易的可能性，但還需要時間；C級——依現(xiàn)狀尚難判斷。判斷A級客戶的M、A、N法則如下：M（MONEY）：即對方是否有錢，或能否向第三者籌措資金。事先要了解對方的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，不要貿(mào)然行為。A（AUTHORITY）：即你所極力說服的對象是否有購買的決定權(quán)，如果沒有決定權(quán)，最終你將是白費(fèi)口舌。在銷售介紹的成功過程中，能否準(zhǔn)確掌握真正的購買決定者是成功的一個關(guān)鍵。N（NEED）：即需要，如果對方不需要這種商品，即便有錢有權(quán)，你任何鼓動也無效。不過"需要"彈性很大。一般講，需求是可以創(chuàng)造的，普通的業(yè)務(wù)員是去適應(yīng)需求，而專業(yè)的業(yè)務(wù)員職責(zé)不在于只顧客需要與否，而在于刺激和創(chuàng)造出顧客的需求，從專業(yè)角度來判斷用戶，應(yīng)考慮用戶的用電運(yùn)行是否可靠，在運(yùn)行環(huán)節(jié)是否存在漏洞，如何整改來滿足用戶的高可靠運(yùn)行，從而開發(fā)出其內(nèi)心深處的`消費(fèi)欲望。
�。ㄈ⑿袆佑媱澋闹贫ǎ�
每個業(yè)務(wù)員都管理和控制著一個銷售區(qū)域。為了達(dá)到公司制定的銷售量或銷售額，必須謹(jǐn)慎考慮并計劃行程，具體步驟如下：
1、客戶分類：
可以依據(jù)客戶的重要性和增長潛能分成A、B、C、D四級：A級客戶：應(yīng)安排在第一個星期出訪，相應(yīng)的，每日里也應(yīng)該將重要的客戶安排在上午拜訪，以利用的腦力和體力。B級客戶：多是安排在第二星期出訪，出于其數(shù)目較"A"級客戶多，每家的拜訪次數(shù)會相應(yīng)減少；C、D級客戶：應(yīng)安排在第三個星期出訪。每四個星期應(yīng)將你的精力集中于客戶服務(wù)（維修、技術(shù)與操作），貨品陳列收帳和計劃下個月的工作方面。當(dāng)然，銷售員也可以據(jù)實(shí)情安排ABCD客戶拜訪計劃，如每日、每周拜訪客戶中既有A、B級客戶，以有C、D級客戶，但無論怎樣安排銷售人員，應(yīng)當(dāng)明確知道，首期就拜訪A級和B級客戶，可以使自己及早掌握所需用負(fù)責(zé)的區(qū)域內(nèi)部分營業(yè)額。由此，也可以幫助你提高信心和勇氣，面對未來的挑戰(zhàn)。
2、出訪頻率及形式：
作為銷售員，身負(fù)完成公司的銷售指標(biāo)的任務(wù)，所以顯而易見，銷售員的銷售重點(diǎn)應(yīng)集中于那些"銷出"迅速，賬款回籠及時的客戶。因此，銷售員必須以定點(diǎn)巡回的方式反復(fù)多次地出訪這類客戶，以連續(xù)不斷客戶服務(wù)達(dá)成我們銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。在激烈競爭的商場中，更要求銷售員特別應(yīng)保持極高頻率和足夠數(shù)量的拜訪次數(shù)，以期用穩(wěn)定的營業(yè)額連續(xù)的專業(yè)客戶服務(wù)令競爭對手難以介入我們擁有的客戶和市場。
3、增加出訪比率：
每日出訪客戶的多少，會因業(yè)務(wù)員選擇的客戶等級不同而有所區(qū)別。根據(jù)權(quán)威資料統(tǒng)計，很多業(yè)務(wù)員每日花在真正銷售呈獻(xiàn)的時間不會超過2小時。按照良好的計劃工作可以避免在區(qū)域內(nèi)因縱橫交錯的拜訪而導(dǎo)致出訪時間不夠充分。因此，謹(jǐn)慎而周詳?shù)挠媱澝咳盏墓ぷ骺梢栽黾映鲈L次數(shù)，也可以確保每次出記訪更有實(shí)效。最理想的是每日的出訪行程都預(yù)先訂下，且保證每次出訪安排都是最經(jīng)濟(jì)、最有效的。
�。ㄋ模⒅贫ㄐ袆佑媱澋淖⒁馐马棧�
我們都知道在推銷之前，要制定一份銷售計劃制定計劃會使你心有成竹，但是說面對不同的顧客時只用同一份計劃就可以，而是要因人而異。所以在制定計劃之時，要注意以下幾個方面：
1、要有某些特別的提案。你要想把商品順利地推銷出去，就得在每次訪問的時候準(zhǔn)備好特別的銷售計劃。換句話說，你面對準(zhǔn)顧客的時候，必須有個"針對他而計劃好的某些特別的提案。"
2、你不能光靠普通的商品說明。你打算向準(zhǔn)顧客施展的說明，必須是因人而異的說明完全符合各個準(zhǔn)顧客特性的說明。這就是說，你必須具備？；訪問那個人的特殊理由"。即要清楚以下問題：
�、�、我要向他說（訴求）什么？
�、�、我要說服他做什么？
⑶、我打算采取什么"方法"促其實(shí)現(xiàn)？
�、取⒃鯓訙�(zhǔn)備"訪問的理由"，這些"訪問理由"必須內(nèi)容都不一樣。也許，你認(rèn)為這是相當(dāng)難的事，事實(shí)上，只要你決心寫出來，做這個作業(yè)你只需花費(fèi)15分鐘。別小看了這個作業(yè)。它會點(diǎn)燃你的斗志，使你不斷產(chǎn)生各種銷售計劃。當(dāng)你準(zhǔn)備好這份特別銷售計劃后，就要接見你的顧客了，這時你要給自己二分鐘的時間，在腦子里想一下下這些事情：
1、要提醒自己銷售的目的，即幫助人們對他們所購買的產(chǎn)品感到滿意，并對他們自己的購買抉擇感到是一種明智之舉。
2、設(shè)想一下會發(fā)生的事情：
⑴、想象自己穿上了顧客的鞋子在走路，也就是站在顧客的高度來考慮問題。
⑵、想象自己的產(chǎn)品、服務(wù)或建議的優(yōu)越性，并想象如何運(yùn)用這些優(yōu)越性去滿足顧客的需要。
�、�、想象一個美好的結(jié)局，自己的顧客獲得了他們所希望得到的感受，即對他們所購買的商品及對他們自己所做出的選擇均感滿意。
�、取⑾胂笞约旱脑竿矊�(shí)現(xiàn)了，這就是在輕松的氣氛中以較少的氣力銷售了更多的商品。
工作計劃 11
一、指導(dǎo)思想：
以校“八榮八恥”為核心內(nèi)容，以學(xué)校工作的“三十一條”為指南，牢固樹立為學(xué)校服務(wù)意識，服務(wù)學(xué)生、服務(wù)家長、服務(wù)教師、服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)。加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，提高服務(wù)水平。充分發(fā)揮職能作用，營造和諧的育人環(huán)境，愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)、埋頭苦干、任勞任怨，為學(xué)校工作再上新臺階做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。
二、工作重點(diǎn)：
1、政治思想方面
�。�1）堅持政治學(xué)習(xí)制度，不斷提高思想覺悟，講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、比貢獻(xiàn)。統(tǒng)一思想，強(qiáng)化服務(wù)意識，提高工作效率。
�。�2）加強(qiáng)作風(fēng)建設(shè)，繼續(xù)強(qiáng)化考勤制度，工作準(zhǔn)時、到位、高效。確立愛崗敬業(yè)、無私奉獻(xiàn)精神，建成團(tuán)結(jié)、堅強(qiáng)的戰(zhàn)斗集體。
�。�3）堅持周例會制度，總結(jié)一周工作情況并布置下周工作。
2、創(chuàng)建工作方面
（1）認(rèn)真做好接待服務(wù)工作，完善各項軟件材料和學(xué)校文本制度。
�。�2）做好學(xué)校大事記，為校慶積累材料。
3、常規(guī)工作
（1）做好人事檔案工作，逐步建立和完善學(xué)校干部隊伍管理考核機(jī)制。努力實(shí)現(xiàn)干部隊伍管理制度化、常規(guī)化、過程化、科學(xué)化。認(rèn)真進(jìn)行在編人員的核編、考核、獎懲和年報工作。及時準(zhǔn)確地做好職評工作，做好教職工工作量津貼發(fā)放工作。及時準(zhǔn)確辦理教職工離退休手續(xù)。
�。�2）做好宣傳報道工作，拓寬宣傳渠道，宣傳學(xué)校的辦學(xué)思想、辦學(xué)成績，提高學(xué)校的知名度。
�。�3）協(xié)助校長室做好處室、年級的考勤工作，對檢查中出現(xiàn)的問題能即時反饋，并做好通報工作。
�。�4）協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)處理學(xué)校各項行政事務(wù)，做好上傳下達(dá)、協(xié)調(diào)平衡各部門的`工作，及時檢查各部門工作計劃落實(shí)情況，使學(xué)校工作計劃及校長室的決策能夠及時得到落實(shí)，保證學(xué)校工作正常有序地運(yùn)行，做到忙而不亂，高效運(yùn)轉(zhuǎn)。
（5）對上級機(jī)關(guān)的來文及時批轉(zhuǎn)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批閱或提出擬辦意見，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)批示，具體落實(shí)承辦單位和負(fù)責(zé)人，并負(fù)責(zé)督辦，如期上報辦理結(jié)果。認(rèn)真領(lǐng)會上級精神，完成上級機(jī)關(guān)布置的`各項任務(wù)，維護(hù)學(xué)校的形象。
�。�6）深入師生生活，調(diào)查研究，及時掌握他們的學(xué)習(xí)、思想工作、生活動態(tài)，及時向領(lǐng)導(dǎo)反映并提出建議，做好參謀工作。
（7）規(guī)范管理本單位的文件，按要求高質(zhì)量完成各種總結(jié)、交流材料、匯報材料。
（8）安排好學(xué)校工作日程，對各種會議和重大活動，組織好會議材料，音響設(shè)備，編排好日程、議程，做好會議記錄。
�。�9）做好上級有關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)檢查視察和個別來訪的接待工作。做到熱情周到、大方得體、有禮有節(jié)。
�。�10）嚴(yán)格管理學(xué)校各種印章，堅持原則，杜絕舞弊現(xiàn)象。
�。�11）管理好車輛，勤儉節(jié)約，嚴(yán)把用油、修理關(guān)，嚴(yán)格用車審批手續(xù)，杜絕公車私用現(xiàn)象。
工作計劃 12
一、總結(jié)上半年工作，因前臺接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識不夠?qū)I(yè)和廣泛，服務(wù)細(xì)節(jié)有所欠缺，在與客戶接觸時，他們有時無法提供顧客所需要的服務(wù)，甚至讓顧客產(chǎn)生不信任感。所以我們需繼續(xù)加強(qiáng)對前臺接待人員及機(jī)修人員的專業(yè)知識培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力，加強(qiáng)技術(shù)水平;在服務(wù)過程中，服務(wù)人員應(yīng)做到換位思考，替客戶著想，為顧客提供實(shí)在的服務(wù)，向顧客提出建設(shè)性的建議，使我們的服務(wù)能夠讓客戶更加滿意。
二、以往我們售后因前臺及車間的各項標(biāo)準(zhǔn)流程不是十分到位，且工作人員面對工作時并不是十分細(xì)心，致使在一些可避免的工作細(xì)節(jié)上犯錯誤，故在下半年我們需增強(qiáng)管理人員、職工對工作的責(zé)任心，讓職工知道目前企業(yè)現(xiàn)狀和未來規(guī)劃，及市場和未來走勢，讓他們意識到自己的穩(wěn)定工作和收入公司的`的企業(yè)發(fā)展是直接掛勾，從而使得員工們由被動變主動。從現(xiàn)在的服務(wù)行業(yè)來看，公司想長期穩(wěn)定的發(fā)展，服務(wù)是重中之重。前臺接待是別克售后對外窗口，前臺接待人員的一舉一動，代表著別克售后部的形象，所以我們必為別克售后部乃至企業(yè)樹立良好形象，在客戶心目中得到認(rèn)可，這樣我們企業(yè)才能繼續(xù)發(fā)展壯大下去。
三、從營銷策略上，上半年別克售后部在忠誠客戶維系上有所不足，客戶在不斷新增時也有著一定量的流失，所以下半年我們必須培養(yǎng)和維護(hù)一批長期穩(wěn)定與我們合作的老客戶，發(fā)展新的忠誠客戶。我們會從日常工作中給這些客戶真正的關(guān)心，當(dāng)然照顧是建立在互惠互利的基礎(chǔ)上，只有這樣我們在市場好與壞的時候，我們都能度過，讓這部分客戶始終跟著我們走，真正做到“比你更關(guān)心你”。
價格的高低也是左右客戶進(jìn)廠的重要因素之一，而為客戶提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和合理的價格，并且時時刻刻從客戶的角度出發(fā)制定合理的維修方案。
整理好的資料可以做為培訓(xùn)教材，讓新員工一開始就了解工作的要求及學(xué)習(xí)目標(biāo)，使老員工通過對比找差距補(bǔ)不足，以此提高員工的認(rèn)識。對于工作中表現(xiàn)突出的員工，部門以各種形式進(jìn)行表彰獎勵，使員工能形成爭先進(jìn)、比貢獻(xiàn)的良好氛圍。商業(yè)的核心在于創(chuàng)造產(chǎn)品，酒店的核心在于創(chuàng)造服務(wù)。日常服務(wù)中要求員工按照簡、便、快、捷、好的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，工作程序盡量簡化，工作指令盡可能簡單明了，意見反饋要做到簡明扼要。要讓客人從進(jìn)店到出店，處處感受到方便�？腿说男枨笠宰羁斓乃俣鹊玫綕M足。服務(wù)員的反應(yīng)要敏捷，對客人的言談舉止能迅速地理解并作出應(yīng)對。
四、在目前市場環(huán)境下，各企業(yè)都處于微利或賠錢的狀態(tài)下，這就需要我們企業(yè)每一名管理人員、員工節(jié)支降耗，為企業(yè)節(jié)約每一分錢，做為別克售后應(yīng)從招待費(fèi)、日常工作用品等方面中進(jìn)行節(jié)約。
工作計劃 13
20xx年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和支持下，在各兄弟站室的配合下，檢測人員不斷提高技術(shù)水平、保障檢測安全、提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，較好地完成了各項檢驗(yàn)檢測任務(wù)！農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測站項目初步設(shè)計獲自治區(qū)批復(fù)，新增檢驗(yàn)檢測儀器76臺套。20xx年，檢測站將切實(shí)提高檢驗(yàn)檢測的準(zhǔn)確度，配合各站室完成各項常規(guī)檢測工作，同時做好農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測站項目的建設(shè)工作！現(xiàn)將具體工作計劃如下：
一、檢驗(yàn)檢測任務(wù)
1、配合土肥站完成20xx年測土配方施肥項目土樣檢測任務(wù)，完成一般化驗(yàn)樣，試驗(yàn)地、3414和定位監(jiān)測土樣的檢測工作，并及時填寫檢驗(yàn)原始記錄，整理和上報檢測數(shù)據(jù)。
2、完成市級主管部門下達(dá)的240個農(nóng)藥殘留檢測任務(wù)，全部檢測任務(wù)已于12月初完成，并上報檢測數(shù)據(jù)，將有關(guān)材料及時歸檔。
二、農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測站項目建設(shè)
農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測站項目初步設(shè)計已經(jīng)批復(fù)，項目的實(shí)施按照初步設(shè)計的要求和程序，參照局里整合植保、土肥、種子、農(nóng)產(chǎn)品化驗(yàn)室的辦法，確定實(shí)驗(yàn)室重新設(shè)計和改造的方案。一是做好土建工程和設(shè)備采購的招投標(biāo)工作，重新設(shè)計實(shí)驗(yàn)室供排水系統(tǒng)、供電系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、采暖設(shè)施、環(huán)保設(shè)施，以達(dá)到縣級質(zhì)檢站的檢測要求。二是本著填平補(bǔ)齊的原則，在化驗(yàn)室現(xiàn)有儀器的基礎(chǔ)上，按照自治區(qū)下達(dá)的《內(nèi)蒙古林西縣農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檢驗(yàn)檢測站建設(shè)項目實(shí)施方案批復(fù)表》的內(nèi)容完成多功能氣相色譜儀，微波消化系統(tǒng)，原子熒光光譜儀等76臺套新增檢測儀器設(shè)備的調(diào)研工作。
市質(zhì)監(jiān)站根據(jù)20xx年全市建設(shè)工作會議和建筑業(yè)會議精神，近日。結(jié)合工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作形勢和市實(shí)際，研究制定了20xx年工程質(zhì)量監(jiān)督檢測工作，為一年的工作發(fā)展打下堅實(shí)基礎(chǔ)。該站20xx年工作計劃明確，牢固樹立“保質(zhì)量就是保民生，就是促發(fā)展”意識，以工程質(zhì)量為中心，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)和工作創(chuàng)新為抓手，以隊伍建設(shè)為保障，積極作為、科學(xué)務(wù)實(shí)，推動工程質(zhì)量監(jiān)督檢測事業(yè)又好又快發(fā)展，維護(hù)全市建設(shè)發(fā)展大局。重點(diǎn)做好十三項具體工作。
落實(shí)質(zhì)量監(jiān)督工程師責(zé)任制，一是扎實(shí)開展工程質(zhì)量監(jiān)督檢查。對在建工程質(zhì)量進(jìn)行全程監(jiān)督檢查，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和過程控制，把好竣工驗(yàn)收質(zhì)量關(guān)，確保工程質(zhì)量。
積極組織開展季節(jié)性在建工程質(zhì)量、預(yù)拌混凝土質(zhì)量、建筑用材質(zhì)量、建筑節(jié)能工程質(zhì)量、工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)等專項檢查，二是開展工程質(zhì)量專項檢查。強(qiáng)化對工程實(shí)體質(zhì)量的監(jiān)督檢查，消除工程質(zhì)量隱患，落實(shí)建設(shè)各方責(zé)任主體質(zhì)量行為，確保工程質(zhì)量，年內(nèi)，計劃開展各類專項檢查共計8次。
組織對所有竣工工程進(jìn)行逐戶、逐間、逐項全面質(zhì)量檢查，三是組織20xx年度竣工工程質(zhì)量回訪。對查出的'問題和用戶反映的問題全面及時跟蹤處置、落實(shí)整改，回訪情況在全市通報，對造成不良影響進(jìn)行嚴(yán)肅處置。
根據(jù)工程創(chuàng)優(yōu)工作情況，四是推行工程質(zhì)量差別化管理。對全市的施工企業(yè)和項目經(jīng)理登記備案并量化評級，實(shí)施差別化管理。企業(yè)及項目經(jīng)理質(zhì)量信譽(yù)等級分為三個等級，實(shí)行動態(tài)考核，每半年據(jù)實(shí)調(diào)整，對不同質(zhì)量信譽(yù)等級的企業(yè)承當(dāng)?shù)捻椖�，巡查抽檢頻次上實(shí)行不同政策，提升工程質(zhì)量監(jiān)督工作效率，充分調(diào)動項目負(fù)責(zé)人的工作積極性。
完善工程質(zhì)量監(jiān)督信息管理系統(tǒng)和無線信息交流平臺，五是升級工程質(zhì)量監(jiān)督信息管理系統(tǒng)。做到全市聯(lián)網(wǎng)、監(jiān)督與檢測聯(lián)網(wǎng)，實(shí)現(xiàn)監(jiān)督注冊登記、監(jiān)督檢查預(yù)約、檢測信息共享、工程質(zhì)量問題處置信息發(fā)布等功能，通過網(wǎng)上一鍵通，將所有監(jiān)督辦公工作納入信息管理系統(tǒng)，提高工作效率，強(qiáng)化工程質(zhì)量預(yù)控和動態(tài)監(jiān)管效能。
對四大類十二項工程質(zhì)量通病及門窗工程等方面的通病，六是開展住宅工程質(zhì)量通病再治理工作。組織有關(guān)技術(shù)人員和企業(yè)進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，匯總?cè)〉玫募夹g(shù)效果在全市推廣使用，逐步建立住宅工程質(zhì)量通病治理長效機(jī)制，使通病治理工作取得實(shí)實(shí)在效果。
定期對監(jiān)督工程師的工程質(zhì)量監(jiān)督交底、監(jiān)督檢查、巡查、不合格報告處置、監(jiān)督檔案整理等主要工作指標(biāo)完成情況進(jìn)行量化考核評價，七是建立監(jiān)督工程師定期評審機(jī)制。強(qiáng)化自我約束與綜合考核，充分調(diào)動工作主動性和積極性。
以組織住宅質(zhì)量集中受理回訪日的形式，八是開展“服務(wù)進(jìn)社區(qū)、回訪到用戶”活動。組織已入住社區(qū)的建設(shè)、施工、物業(yè)等單位，對用戶反映的住宅質(zhì)量問題進(jìn)行處置，維護(hù)用戶利益，讓用戶住上放心房、滿意房。年內(nèi)，計劃對兩個社區(qū)進(jìn)行集中回訪。
通過邀請知名專家授課，九是舉辦全市建設(shè)工程質(zhì)量知識大講堂。免費(fèi)向全市工程質(zhì)量從業(yè)人員教授知識技能，提升行業(yè)整體素質(zhì)，年內(nèi)，計劃培訓(xùn)至少1000人次。
通過組織開展工程質(zhì)量知識咨詢、檢測試驗(yàn)室開放、建工程質(zhì)量檢查、工程質(zhì)量知識競賽、服務(wù)進(jìn)社區(qū)、工程質(zhì)量知識大講堂等活動，十是開展“20xx年質(zhì)量月”活動。營造關(guān)注工程質(zhì)量、追求工程質(zhì)量的濃厚氛圍。
以《校準(zhǔn)和檢驗(yàn)實(shí)驗(yàn)室能力的通用要求》質(zhì)量手冊》及《順序文件》為依據(jù)，十一是開展工程質(zhì)量檢測工作。有效運(yùn)行檢測質(zhì)量體系，為工程質(zhì)量把關(guān)提供科學(xué)、公正、準(zhǔn)確、及時的檢測數(shù)據(jù)。
全市工程質(zhì)量檢測機(jī)構(gòu)中開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動，十二是開展水泥、鋼筋檢測能力比對活動。督促引導(dǎo)各檢測機(jī)構(gòu)不時提升檢測試驗(yàn)?zāi)芰Α?/p>
針對局部檢測試驗(yàn)項目，十三是開展檢測人員理論知識和實(shí)際操作能力考核工作。組織對全市各檢測機(jī)構(gòu)檢測人員的檢測理論知識實(shí)際操作能力進(jìn)行考核，考核60人次。
1、質(zhì)量檢驗(yàn)計劃的內(nèi)容
質(zhì)量檢驗(yàn)部門根據(jù)生產(chǎn)作業(yè)組織的技術(shù)、生產(chǎn)、計劃等部門的有關(guān)計劃及產(chǎn)品的不同情況來編制檢驗(yàn)計劃，其基本內(nèi)容有：
(1)編制檢驗(yàn)流程圖，確定適合作業(yè)特點(diǎn)的檢驗(yàn)程序。
(2)合理設(shè)置檢驗(yàn)站、點(diǎn)(組)。
(3)編制產(chǎn)品及組成部分(如主要零、部件)的質(zhì)量特性分析表。制定產(chǎn)品不合格嚴(yán)重性分級表。
(4)對關(guān)鍵的和重要的產(chǎn)品組成部分(如零、部件)編制檢驗(yàn)規(guī)程(檢驗(yàn)指導(dǎo)書、細(xì)則或檢驗(yàn)卡片)。
(5)編制檢驗(yàn)手冊。
(6)選擇適宜的檢驗(yàn)方式、方法。
(7)編制測量工具、儀器設(shè)備明細(xì)表，提出補(bǔ)充儀器設(shè)備及測量工具的計劃。
(8)確定檢驗(yàn)人員的組織形式、培訓(xùn)計劃和資格認(rèn)定方式，明確檢驗(yàn)人員的崗位工作任務(wù)和職責(zé)等。
2、編制檢驗(yàn)計劃的原則
根據(jù)產(chǎn)品復(fù)雜程度、形體大小、過程作業(yè)方法(工藝)、生產(chǎn)規(guī)模、特點(diǎn)、批量的不同，質(zhì)量檢驗(yàn)計劃可由質(zhì)量管理部門或質(zhì)量檢驗(yàn)的主管部門負(fù)責(zé)，由檢驗(yàn)技術(shù)人員編制，也可以由檢驗(yàn)部門歸口會同其他部門共同編制。編制檢驗(yàn)計劃時應(yīng)考慮以下原則：
(1)充分體現(xiàn)檢驗(yàn)的目的。一是防止產(chǎn)生和及時發(fā)現(xiàn)不合格品，二是保證檢驗(yàn)通過的產(chǎn)品符合規(guī)范要求。
(2)對檢驗(yàn)活動能起到指導(dǎo)作用。檢驗(yàn)計劃必須對檢驗(yàn)項目、檢驗(yàn)方式和手段等具體內(nèi)容有清楚、準(zhǔn)確、簡明的敘述和要求，而且應(yīng)能使檢驗(yàn)活動相關(guān)人員有同樣的理解。
(3)關(guān)鍵質(zhì)量應(yīng)優(yōu)先保證。所謂關(guān)鍵的質(zhì)量是指產(chǎn)品的關(guān)鍵組成部分(如關(guān)鍵的零、部件)，關(guān)鍵的質(zhì)量特性。對這些質(zhì)量環(huán)節(jié)，制定質(zhì)量檢驗(yàn)計劃時要優(yōu)先考慮和保證。
(4)綜合考慮檢驗(yàn)成本。制定檢驗(yàn)計劃時要綜合考慮質(zhì)量檢驗(yàn)成本，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，盡可能降低檢驗(yàn)費(fèi)用。
(5)進(jìn)貨檢驗(yàn)、驗(yàn)證應(yīng)在采購合同的附件或檢驗(yàn)計劃中詳細(xì)說明檢驗(yàn)、驗(yàn)證的場所、方式、方法、數(shù)量及要求，并經(jīng)雙方共同評審確認(rèn)。
(6)檢驗(yàn)計劃應(yīng)隨產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)過程中產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、性能、質(zhì)量要求、過程方法的變化作相應(yīng)的修改和調(diào)整：以適應(yīng)生產(chǎn)作業(yè)過程的需要。
工作計劃 14
一、指導(dǎo)思想：
隨著教育觀念的轉(zhuǎn)變，我們的家長工作也發(fā)生了變化。原來，我們把家長看作是我們的服務(wù)、培訓(xùn)對象，如今我們把家長看作是我們的合作伙伴，為此我們必須讓家長了解幼兒園及班級的教育活動，與我們達(dá)成教育觀念上的共識，從而獲得他們的理解和支持，最后讓家長參與到我們的教育過程中來。與小學(xué)相互銜接，綜合利用各種教育資源，爭取家長的理解、支持和主動參與,積極發(fā)揮幼兒園與家長之間的橋梁作用，積極與家長溝通，以實(shí)現(xiàn)家園共育，為幼兒的發(fā)展創(chuàng)設(shè)一個良好的環(huán)境。同時，深入挖掘家長教育資源，使家長也成為幼兒園課程的參與者和實(shí)施者，使家長在各項教育活動中走到孩子們生活中來，使活動更豐富和生活化，組織形式更貼近兒童，更好提高教育質(zhì)量。
二、家長工作重點(diǎn)：
1、更新觀念，轉(zhuǎn)換角色，營造家園合力的教育環(huán)境。
真正把家長工作作為班級工作的重要組成部分，要把家長和我們教師作為共同促進(jìn)幼兒發(fā)展的主體來看待。在共同教育幼兒的問題上，雙方要互相尊重、互相信任、平等合作，真誠溝通，同心同德完成育兒的使命。在家園溝通問題上，我們要切實(shí)樹立為家長服務(wù)的思想，把家長作為平等的合作伙伴，真心實(shí)意做家長的朋友，耐心傾聽他們的意見，切實(shí)幫助家長解決在育兒過程中遇到的問題。同時要換位思考，對家長產(chǎn)生的急躁情緒及沖動要冷靜思考，學(xué)會體諒。只要我們態(tài)度誠懇，方法得當(dāng)，就一定能贏得廣大家長的擁護(hù)、支持。相信通過我們的努力，一定會營造出一種相互尊重、平等合作的家園共育新天地。
2、善于做個別化家長工作。
由于遺傳、環(huán)境和教育不同，孩子發(fā)展?fàn)顩r各不相同，家長的素質(zhì)、教養(yǎng)水平也大相徑庭，因此教師做家長工作，幫助家長提高教育水平也要象教育幼兒一樣"因人而異"，根據(jù)家長不同的性格、不同的素質(zhì)，采用不同措施。同時教師要具有敏銳的洞察力，能透過幼兒的情感、態(tài)度、言行，察覺到家長在教育上的問題，有針對性地開展個別化家長工作，繼續(xù)做好家訪工作，做好家訪記錄，特別是新生首次家訪。
3、發(fā)揮家委會的橋梁作用。
要充分發(fā)揮各級(幼兒園、班級)家長委員會作用，使其真正成為幼兒園與家長間的紐帶，增強(qiáng)教育合力。家委會成員應(yīng)積極參與班級管理，班級大型共育活動家委會應(yīng)參與制定方案，并一起組織實(shí)施。平時，家委會應(yīng)幫助家長了解幼兒園及班級教育計劃和要求，同時反映家長對幼兒園的意見和要求，溝通協(xié)調(diào)家園關(guān)系，配合我們做好期末家長評議工作，召集家長對幼兒園的保育、教育、伙食、保健以及教師的'教態(tài)與水平等方面進(jìn)行全面評價，并將評議情況轉(zhuǎn)達(dá)給老師和園部，以便改進(jìn)工作，提高教育質(zhì)量。鼓勵家長根據(jù)自己的優(yōu)勢和特長來園培訓(xùn)我們老師。使家園合作更具威力。
4、家長開放日活動。
家長開放日活動是我園的老傳統(tǒng)。家長通過觀摩可以從中具體了解幼兒園教育工作的內(nèi)容、方法；可親眼看到自己孩子在各方面的表現(xiàn)，得知孩子的發(fā)展水平及與伙伴交往的狀況，特別是可看到自己的孩子在與同齡幼兒相比較中顯示出的優(yōu)勢與不足，從而有助于家長深入了解孩子，與教師合作有針對性地教育孩子。同時，家長在觀摩與參與活動的過程中，還可以觀察到教師教養(yǎng)態(tài)度、教養(yǎng)方法、技能。但是，對家長的參觀，教師要作必要的引導(dǎo)，告訴家長注意看什么，怎么看。比如要著重看孩子的主動性、積極性與創(chuàng)造性，看孩子怎樣與同伴相處，看孩子在原有基礎(chǔ)上的發(fā)展，不要總是把自己的孩子與別的孩子作橫向的攀比，以免產(chǎn)生消極的后果。
5、家長園地。
通過"溫馨提示"、"家長反饋"等形式，及時與家長溝通，與家長交流，及時反饋幼兒的發(fā)展情況，真正成為合作伙伴。根據(jù)班級幼兒實(shí)際情況提出各種家庭教育熱點(diǎn)問題，再有針對性地吸引家長積極參與討論，并將好的文章張貼在聯(lián)系欄中，實(shí)現(xiàn)家長教育家長的目的。
6、認(rèn)真做好幼小銜接中的家長工作。
幼小銜接并不只是幼兒園和小學(xué)的事情，家庭和社會因素都起重要作用，其中家長的作用尤其不能忽視。因此，在幼小銜接工作中我們要非常重視做好家長工作。針對家長中的認(rèn)識問題，利用家長會等來一起探討"幼小銜接問題"，介紹幼兒園培養(yǎng)目標(biāo)和本班學(xué)期工作計劃以及幼小銜接工作的具體措施。使家長認(rèn)識到入學(xué)準(zhǔn)備不僅僅是知識上的準(zhǔn)備，還包括身體和心理上的準(zhǔn)備。同時還要充分發(fā)揮"家長園地"的作用，"家長園地"是幼兒園與家長溝通的窗口。末期要設(shè)立幼小銜接專欄，根據(jù)目標(biāo)有計劃地選擇和更換內(nèi)容，讓家長在小小的"園地"中，學(xué)習(xí)并掌握科學(xué)地的教育觀、兒童觀，從而與幼兒園積極配合，為幼兒順利過度到小學(xué)作好全方位的準(zhǔn)備。
三、具體工作安排：
1、制定本學(xué)期家長工作計劃。
2、召開班級家長會。
3、五一親子運(yùn)動會活動
4、家長半日開放日活動。
5、學(xué)期末家長問卷
6、大班幼兒畢業(yè)典禮、向家長匯報活動。
（一）角色游戲
1、鼓勵幼兒積極參與各種角色游戲活動，使之對角色游戲形成濃厚的興趣。
2、讓幼兒學(xué)會通過大膽地進(jìn)行假想、模仿和扮演社會角色，使游戲情節(jié)更加豐富。
3、讓幼兒學(xué)會用協(xié)商的方法分配角色，學(xué)會分工合作，與同伴友好交往，分享游戲的快樂，初步學(xué)會解決在游戲中出現(xiàn)的問題。
4、在游戲中培養(yǎng)幼兒熱愛生活、關(guān)愛他人、禮貌待人、遵守規(guī)則等良好的品德行為。
5、培養(yǎng)幼兒自覺的按要求歸類、擺放和收拾游戲材料的意識和能力。
�。ǘ┙Y(jié)構(gòu)游戲
1、讓幼兒主動參與結(jié)構(gòu)游戲活動，發(fā)展幼兒的小手肌肉動作和手眼協(xié)調(diào)能力。
2、讓幼兒學(xué)會運(yùn)用排列、組合、連接、拼插等技能，搭建較復(fù)雜的物體或進(jìn)行主題建構(gòu)。
3、培養(yǎng)幼兒愛護(hù)建構(gòu)材料和建構(gòu)成果的意識，培養(yǎng)其合作意識，學(xué)會與同伴共同使用游戲材料合作做游戲。
4、能大膽介紹自己的作品，體驗(yàn)活動的快樂。
5、培養(yǎng)幼兒的觀察力注意力模仿力和想象力。
6、在游戲結(jié)束后學(xué)會有條理地歸類收拾自己玩的游戲材料。
（三）表演游戲
1、激發(fā)幼兒扮演角色的興趣和玩具表演游戲的興趣。
2、讓幼兒學(xué)會與同伴協(xié)商，輪流扮演角色，合作做游戲。
3、能積極、大膽地參與游戲，并根據(jù)角色創(chuàng)編動作，表現(xiàn)角色的心理變化。
4、讓幼兒根據(jù)自己對文學(xué)作品的理解，在語言、動作、表情等方面大膽表現(xiàn)角色的性格特征，以發(fā)展幼兒的創(chuàng)造力、表演能力和口頭表達(dá)能力。
5、培養(yǎng)幼兒愛護(hù)游戲材料的意識，讓幼兒學(xué)會正確收拾和整理游戲材料。
四、家長工作
1、通過家訪、電話聯(lián)系或紙條通等方式向家長反映孩子的變化和異常，了解家長的教育方式，尋找原因，共同探討孩子的教育方法，并達(dá)成共識。
2、對于較特殊（如孤僻、偏食、膽怯等）的兒童進(jìn)行重點(diǎn)訪問，并做好記錄，與家長共同尋求教育方法，促進(jìn)幼兒發(fā)展。
3、辦好“家園聯(lián)系欄”，讓家長及時了解幼兒園的活動安排、孩子在園情況、成功育兒經(jīng)驗(yàn)、本班孩子的學(xué)習(xí)內(nèi)容等，增強(qiáng)家長的參與意識，提高了可看性，發(fā)揮橫向互動作用，使“家園聯(lián)系欄”成為教師和家長之間溝通的橋梁。
4、鼓勵家長參與主題活動，踴躍參加親子活動，推薦家長加入家委會，成為家委會成員。
5、有目的地觀察了解每位幼兒的發(fā)展水平，并定期進(jìn)行階段性評價。填寫《幼兒發(fā)展評估手冊》，密切家園聯(lián)系。
工作計劃 15
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)期，我們將以學(xué)�？傮w工作計劃為指導(dǎo)，依據(jù)學(xué)生處及教導(dǎo)處工作安排，根據(jù)八年級的實(shí)際情況，堅持以加強(qiáng)常規(guī)紀(jì)律教育為基礎(chǔ)，以提高八年級整體素質(zhì)為目標(biāo)。充分發(fā)揮年級組管理的職能作用，講求實(shí)效，正確處理好面向全體與關(guān)注差異、嚴(yán)格要求與生動活潑發(fā)展、打好基礎(chǔ)與培養(yǎng)能力的關(guān)系，把強(qiáng)化班集體建設(shè)作為突出工作，培養(yǎng)學(xué)生良好的行為習(xí)慣和正確的學(xué)習(xí)方法，進(jìn)一步加強(qiáng)教育教學(xué)常規(guī)管理，力爭做到初一向初二的平穩(wěn)過渡，為即將進(jìn)入的初三年級打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，為實(shí)現(xiàn)學(xué)校教學(xué)質(zhì)量的騰飛盡最大的努力。
二、現(xiàn)狀分析
本年級本學(xué)期已經(jīng)進(jìn)入分化階段，一年級時部分班級已有所顯露。因而，本學(xué)期有效控制兩極分化現(xiàn)象將是擺在全年級教師面前突出問題，要使八年級的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高，轉(zhuǎn)差工作需要加大力度。本學(xué)期又加了新科目物理，39、40、41、42班調(diào)整了班主任和部分老師。教師、學(xué)生還需要一段磨合和整合的過程。因此，本學(xué)期工作難度較大。
三、工作目標(biāo)
管理目標(biāo)：強(qiáng)化年級組建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，凝聚集體智慧，務(wù)實(shí)苦干，工作到位。
學(xué)生的培養(yǎng)目標(biāo)：在八年級扼制住分化，培養(yǎng)自主學(xué)習(xí)與鉆研精神，能較為全面的發(fā)展。
教學(xué)目標(biāo)：整體穩(wěn)步推進(jìn)，著力做好轉(zhuǎn)差工作，重視差生轉(zhuǎn)化，狠抓尖子生和后進(jìn)生，為進(jìn)入九年級打下堅實(shí)的基礎(chǔ)。
四、工作重點(diǎn)
提高年級組管理水平和班主任管理水平。重視班級管理工作，促進(jìn)班風(fēng)、學(xué)風(fēng)建設(shè)。抓好班干部隊伍建設(shè)。
五、工作措施
1．強(qiáng)化年級教師隊伍的管理
�、偌訌�(qiáng)年級組教師的思想建設(shè)，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)肯干、巧干和無私奉獻(xiàn)的敬業(yè)精神和工作作風(fēng)。
②繼續(xù)把教師的團(tuán)結(jié)協(xié)作放在首位，充分調(diào)動全組教師的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，實(shí)施制度化、人性化管理。
�、奂訌�(qiáng)勞動紀(jì)律，強(qiáng)調(diào)坐班，確保正常的教學(xué)秩序。
�、芤陨硎痉叮浞职l(fā)揮帶頭作用。
�、荻ㄆ谡匍_年級組教師會議，落實(shí)措施，布置年級工作，使教學(xué)和管理走上良性發(fā)展。
2．進(jìn)一步抓好行為規(guī)范和養(yǎng)成教育。
�。�1）利用板報、課間操、班會等形式，加強(qiáng)行為規(guī)范養(yǎng)成教育，增強(qiáng)學(xué)生“自我管理，自我監(jiān)督，自我實(shí)現(xiàn)”意識。重點(diǎn)抓學(xué)習(xí)習(xí)慣、遵章守紀(jì)習(xí)慣、文明禮儀習(xí)慣、勞動衛(wèi)生習(xí)慣的教育和訓(xùn)練。
�。�2）細(xì)化班級每一件事，認(rèn)認(rèn)真真抓落實(shí)，一點(diǎn)一滴養(yǎng)習(xí)慣。
（3）加強(qiáng)學(xué)生課余生活的管理和指導(dǎo)，促學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
3．強(qiáng)化教學(xué)過程管理，轉(zhuǎn)變學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，提高課堂效率，確保年級教學(xué)水平的不斷提高。
�、僮ズ媒虒W(xué)過程“五關(guān)”。即：
備課關(guān)：提倡備詳案，認(rèn)真落實(shí)每次集體備課。
上課關(guān)：以學(xué)生發(fā)展為本，提高課堂40分鐘效率。
作業(yè)關(guān)：在作業(yè)批改上狠下功夫，對一部分學(xué)生進(jìn)行面批。
考試關(guān)：控制考試的次數(shù)，注重試卷的'質(zhì)量，抓好考紀(jì)考風(fēng)的建設(shè)，測試的試卷必須批改講評。
質(zhì)量關(guān)：每次考試后認(rèn)真做好質(zhì)量分析，找差距，尋根源。期中期末考試后開好年級質(zhì)量分析會。
�、诩訌�(qiáng)教學(xué)研究，提倡互相聽課，提高集體備課的質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全組教師教育教學(xué)水平的共同提高。
�、郯l(fā)揮骨干教師的示范作用，倡導(dǎo)團(tuán)結(jié)向上、和諧互助的良好氛圍。鼓勵教師為輔導(dǎo)學(xué)生開展有創(chuàng)造性的工作。
4．加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)，協(xié)助班主任抓好班上各項常規(guī)工作，搞好班級管理。
�。�1）.開學(xué)初，班主任老師要認(rèn)真詳細(xì)做好本班的學(xué)生狀況分析，并制定出切實(shí)可行的班級計劃。對后進(jìn)學(xué)生做到“關(guān)心”“愛心”“耐心”“細(xì)心”。并建立相關(guān)的跟蹤教育制度，對家長做好反饋工作。
�。�2）及時加強(qiáng)班干部的管理工作。班主任應(yīng)加強(qiáng)班干部的培訓(xùn)，加大班干部的管理力度，使各班大部分班干部思想、工作過硬，有班級整體意識。能帶動后進(jìn)生共同進(jìn)步。
（3）面向全體學(xué)生，對不同類型的學(xué)生，提出不同的目標(biāo)與要求，采取不同的教學(xué)方法，分層次教學(xué)，加強(qiáng)個別輔導(dǎo)，體現(xiàn)因材施教，使全體學(xué)生都有收獲和提高，使每一位同學(xué)都充滿希望。
�。�4）建立班主任與任課教師定期交流機(jī)制，及時掌握本班課堂情況和學(xué)習(xí)效果，進(jìn)而合作加以改進(jìn)，形成較為完善的教學(xué)質(zhì)量保證與監(jiān)控體系。
5．教學(xué)上防止分化，抓兩頭，帶中間，有效控制兩級分化，擴(kuò)大并穩(wěn)定優(yōu)生面。
（1）高度重視優(yōu)秀學(xué)生的培養(yǎng)，讓他們吃飽。對少數(shù)優(yōu)秀學(xué)生的弱科輔導(dǎo)要包干到人，手把手幫助他們學(xué)習(xí)提高。
�。�2）重視“后進(jìn)生”教育管理工作，做到“努力抓，反復(fù)抓，抓反復(fù)”，加大“后進(jìn)生”教育力度，班主任分別召開不同層次學(xué)生會，使學(xué)生增加危機(jī)感、緊迫感，產(chǎn)生應(yīng)有的壓力，并逐步培養(yǎng)一定的學(xué)習(xí)方法和學(xué)習(xí)習(xí)慣。
（3）各學(xué)科（單元或章節(jié)）測試要統(tǒng)一時間，這樣有助于各班平時就能夠找到差距，明確彌補(bǔ)的方向。配合學(xué)校、教導(dǎo)處做好各類大型考試和教學(xué)活動。
（4）做好學(xué)生的心理輔導(dǎo)工作，促使學(xué)生健康成長。
六、工作安排
九月
1、進(jìn)行入學(xué)教育，安排好學(xué)住宿、就餐、強(qiáng)調(diào)安全問題。
2、學(xué)習(xí)文明班級競賽條例。
3、慶祝教師節(jié)，出好第一期板報。
4、假日興趣班報名。
5、安全教育。
十月
1、國慶節(jié)。
2、國慶休假。
3、迎國慶班級籃球賽。
4、交通安全知識學(xué)習(xí)。
5、主題班會：我為長鴻添光彩。
6、月考。
十一月
1、觀看愛國影片。
2、班級文化建設(shè)。
3、學(xué)習(xí)常用文明用語。
4、誠實(shí)守信教育。
5、學(xué)生家長會（期中考試后）。
十二月
1、學(xué)習(xí)方法介紹。
2、數(shù)學(xué)競賽。
3、女生心理教育
4、喜迎元
旦節(jié)目編排。
5、月考、月考總結(jié)會。
元月
1、慶元旦文藝會演。
2、考風(fēng)考紀(jì)教育。
3、學(xué)生思想品德評價，評語鑒定
4、假期安全教育
5、布置假期作業(yè)。
一、指導(dǎo)思想
以《課程標(biāo)準(zhǔn)》為指導(dǎo)，以教材為主線，以學(xué)生為主體，以提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣為前提，以落實(shí)“雙基”為重點(diǎn)，認(rèn)真落實(shí)學(xué)校常規(guī)管理教學(xué)制度，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
二、學(xué)情分析
本學(xué)期我教9（1）、9（2）、2個班的物理。這兩個班的層次基本相同，但從學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度、組織紀(jì)律、學(xué)習(xí)能力和水平以及學(xué)習(xí)習(xí)慣還有些參差不齊，需要因班、因生而宜，采用不同的教學(xué)方式和方法加強(qiáng)教學(xué)和引導(dǎo)。
三、學(xué)科教學(xué)內(nèi)容
本學(xué)期初三物理教學(xué)內(nèi)容為九年級全一冊，具體內(nèi)容如下：
第12章《溫度與物態(tài)變化》。第13章《內(nèi)能與熱機(jī)》。
第14章《了解電路》。第15章《探究電路》。
第16章《電流做功與電功率》。第17章《從指南針到磁浮列車》。
第18章《電能從哪里來》第20章《能源、材料與社會》。
四、目標(biāo)與任務(wù)
1、通過教育和教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的興趣，啟發(fā)學(xué)生的思維，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)物理的積極性和主動性，使學(xué)生能自覺地走進(jìn)物理世界。
2、加強(qiáng)物理觀察實(shí)驗(yàn)的教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和動手能力，在教學(xué)中老師要多做演示實(shí)驗(yàn)，落實(shí)學(xué)生實(shí)驗(yàn)，并鼓勵學(xué)生在課外做一些觀察小實(shí)驗(yàn)。
3、突出應(yīng)用物理知識的教學(xué)，物理教學(xué)要“從生活走向物理”，樹立知識與應(yīng)用并重的觀念，“從物理走向社會”，注意培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)用物理知識解決簡單實(shí)際問題的能力。
4、教書育人，全面提高教學(xué)質(zhì)量。
五、具體措施
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)物理《課程標(biāo)準(zhǔn)》，鉆研教材和參考資料，準(zhǔn)確把握每節(jié)的知識點(diǎn)。
2、嚴(yán)格按教學(xué)常規(guī)制度辦事。認(rèn)真?zhèn)湔n，寫好教案，提前準(zhǔn)備好課堂教學(xué)實(shí)驗(yàn)，不打無準(zhǔn)備之仗。
3、布置適量的作業(yè)，做到每課必練，杜絕學(xué)生不做作業(yè)，少做作業(yè)和抄襲作業(yè)的現(xiàn)象，教育學(xué)生養(yǎng)成獨(dú)立思考和獨(dú)立解決問題的良好習(xí)慣。
4、加強(qiáng)培優(yōu)和學(xué)困生的輔導(dǎo)，認(rèn)真上好自習(xí)課，促進(jìn)各層次學(xué)生均衡發(fā)展。
5、積極參加學(xué)校校本教學(xué)研究活動，主動聽課，本學(xué)期聽課不少于15節(jié)，積極參加教學(xué)研究活動，虛心向青年教師和有經(jīng)驗(yàn)的教師學(xué)習(xí)，不斷地提高自己的教學(xué)能力和水平。
6、強(qiáng)化單元測試和月考訓(xùn)練以及期中考試和期末考試的復(fù)習(xí)備考工作，做好試卷分析和講評。
7、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和學(xué)識修養(yǎng)，加強(qiáng)專業(yè)知識的自學(xué)，多讀書讀好書，了解一些前沿科技，為教學(xué)服務(wù)。
8、加強(qiáng)師生和學(xué)生家長的聯(lián)系與溝通，及時了解學(xué)生和家長對自己所教學(xué)科的意見，不斷改進(jìn)教學(xué)工作。
工作計劃 16
一、指導(dǎo)思想
以學(xué)校工作計劃為指導(dǎo)，認(rèn)真貫徹落實(shí)《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》精神，針對我校實(shí)際情況，創(chuàng)新性地開展德育工作，使學(xué)校德育工作與學(xué)生實(shí)際情況相結(jié)合，探索更適合學(xué)生年齡與身心特點(diǎn)、更適合社會發(fā)展規(guī)律的新舉措，使德育工作真正落實(shí)到學(xué)生的學(xué)習(xí)生活中。堅持以愛國主義教育為主線，以強(qiáng)化行為規(guī)范養(yǎng)成教育為重點(diǎn)，不斷增強(qiáng)德育工作的主動性、實(shí)效性，形成全員、全方位、全過程參與的德育模式，力爭使德育工作形成我校特色。
二、工作目標(biāo)
1、強(qiáng)化學(xué)生行為習(xí)慣養(yǎng)成教育，提高學(xué)生自我管理能力。
2、通過各種教育活動，使學(xué)生學(xué)做真人。
三、工作重點(diǎn)：
1、加強(qiáng)德育隊伍建設(shè)，對班主任隊伍，尤其是年輕班主任進(jìn)行有針對性的培訓(xùn)，提高班主任老師的理論水平和管理水平。教會班主任科學(xué)、合法、合情、合理、有效的進(jìn)行班級管理。
2、常規(guī)管理工作常抓不懈。
通過對學(xué)生日常行為規(guī)范的檢查評比，促進(jìn)班級建設(shè)。充分發(fā)揮全員育人的作用。利用班校會時間上好形式新穎、主題鮮明的班會課，教導(dǎo)處將采取“推門聽課”的形式抽查各班班會情況。
3、繼續(xù)開展“文明禮儀”教育活動，寓教育于各項活動中。通過主題班會、演講、板報宣傳及各種小型文體活動，培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感和團(tuán)結(jié)、進(jìn)取的精神及審美意識。
四、具體工作
(一)加強(qiáng)德育隊伍的建設(shè)，營造全員育人氛圍。
1、 加強(qiáng)校園德育環(huán)境建設(shè)。要花大力氣建設(shè)好一支堅強(qiáng)有力的班主任隊伍和全員抓德育的工作隊伍，要求人人都是德育工作者。
2、加強(qiáng)班主任隊伍建設(shè)。
樹立責(zé)任意識。班主任是班級工作的第一責(zé)任人，要加強(qiáng)班主任之間的聯(lián)系。本學(xué)期實(shí)行班主任培訓(xùn)制，健全和完善班主任崗位職責(zé)、工作條例、考核評估激勵機(jī)制，堅持從形式和內(nèi)容兩方面公正、客觀地衡量，鼓勵班主任主動認(rèn)真地開展工作。開好每月兩次的.班主任例會，針對存在的問題和取得的成績及時提出批評或表揚(yáng)。本學(xué)期將開展班級管理經(jīng)驗(yàn)交流會，達(dá)到相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)的目的。
工作計劃 17
為了加強(qiáng)對店面和店員的有效管理，使店長工作正常有序，避免無章可循的情況，特制定本方案。
一、早班：
按照商場規(guī)定穿工作服上班。早上八點(diǎn)半開門后，安排一個人打掃，一個人在試衣間涂眼影、唇彩、腮紅（時間不能超過五分鐘），然后輪換。8：45安排早班，具體是根據(jù)店內(nèi)圈賬做配送單，交給業(yè)務(wù)經(jīng)理整理樣面（窗款、燈款三天換一次）。之后兩人輪流站在店門口迎接客人。
為防止因樣品表面空置或地面不干凈而扣分，兩人應(yīng)區(qū)分負(fù)責(zé)區(qū)域。
要點(diǎn)：由于早班客流量相對較�。ü�(jié)假日除外），工作重點(diǎn)是入賬和銷戶、圈賬和做一些短期的`案例交流（但不影響銷售）、短期備貨、店鋪環(huán)境和一些物流工作。
二、中午交接：
店員下午九點(diǎn)進(jìn)店后，店長和副店長交接現(xiàn)金和賬目，店員交接商品。交接后，店長和副店長在工作日記上簽字確認(rèn)。如果店長和副店長提前完成交接，應(yīng)協(xié)助店員訂貨。工作中售出的`貨物庫存應(yīng)在中午交接時定期輪班清點(diǎn)，所有貨物的庫存應(yīng)在每周二中午分兩班清點(diǎn)。
三、下午班：
下午接手后，要注意四個問題，店空了要逐一檢查。
銷售照明衛(wèi)生樣品
晚上7點(diǎn)，開始做每日銷售報告，圈賬，開票卡。
要點(diǎn)：下午班，由于工作時間長，客戶流量斷斷續(xù)續(xù)，一定要注意調(diào)整自己和店員的精神狀態(tài)。工作結(jié)束，就像中午換班一樣，要在45分鐘內(nèi)獨(dú)立完成銷售日報表、圈賬、開票卡。
四、月末盤點(diǎn)：
每月最后一天晚上7：00所有人員盤點(diǎn)。盡一切努力在一天內(nèi)完成庫存和對賬工作，并在第二天向會計準(zhǔn)備庫存報告。
五、全店銷售：
不要把眼光局限在個人興趣上，也不要只想著能給老板創(chuàng)造多少利潤。
工作計劃 18
一、班級情況分析
本班共有90余名幼兒，其中有48名男小朋友，42名女小朋友。大多數(shù)為獨(dú)生子女。對于剛剛?cè)雽W(xué)的五、六歲的幼兒，又如此龐大的班容量。我和李老師的壓力很大。雖然有些幼兒已上過幼兒園，有了一些在生活衛(wèi)生習(xí)慣上、生活自理能力上，有了一些基礎(chǔ)。但是我們還需在誠實(shí)、友愛、活潑，學(xué)會關(guān)心集體，幫助他人，講文明，講禮貌的班風(fēng)上多下功夫。剛開學(xué)幾天，我就發(fā)現(xiàn)我班的韓儲澤、劉夢琛等幾個小朋友在這方面較差，在養(yǎng)成好習(xí)慣方面必須多下功夫。
二、各科的教學(xué)目標(biāo)
1、語言方面：知道有不同類型的語言文字，了解文字的多樣性。初步感知文字與圖畫的關(guān)系。樂意仿編相關(guān)的故事情節(jié)。初步了解漢字構(gòu)成的一般規(guī)律。了解幼兒園名稱、地址、電話號碼及郵編。觀察圖片，有條理地講述，嘗試大膽創(chuàng)編故事結(jié)尾。感知秋天的色彩，進(jìn)行詩歌仿編活動。根據(jù)提供的講述思路，講述和仿編故事。學(xué)習(xí)用完整連貫的語言講述故事情節(jié)。感知詩歌主題與環(huán)境以及事物間的關(guān)系，遷移生活經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)仿編詩歌。能大膽連貫地講述自己喜歡的圖書。
2、科學(xué)方面：了解買食品時應(yīng)注意的事項，有初步的安全意識，知道垃圾的危害，了解環(huán)保工人的辛苦，有初步的環(huán)保意識。認(rèn)識幾種常見的寄生蟲，知道其病因及危害，了解簡單的預(yù)防方法。知道蚊蟲的危害，獲得一些防止蚊蟲叮咬的保護(hù)方法。通過練習(xí)和交流，掌握正確的穿衣服方法，感受同伴間相互關(guān)心和愛護(hù)的情感。認(rèn)識集中常見的藥，知道按醫(yī)生的要求服藥，不亂吃藥。知道自己長大了，應(yīng)該學(xué)會自己獨(dú)自一人睡覺。知道小貓小狗會傷人，學(xué)習(xí)自我保護(hù)的方法。了解皮膚的功能，知道怎樣保護(hù)皮膚。
3、社會方面：知道9月10日是教師節(jié)，有尊敬和熱愛老師的情感。愿意大膽地交朋友，體驗(yàn)朋友多的樂趣。了解處理不同困難的方法。培養(yǎng)不怕困難和危險的勇敢精神。學(xué)會有禮貌地稱呼周圍的人。知道十月一日是我國的國慶節(jié)，知道我們的祖國真大。學(xué)會制作線路圖，基本能別辯空間方位。尋找秋天，捕捉秋天的昆蟲。學(xué)習(xí)用多種方法保護(hù)小樹，有愛樹的意識。知道服裝的由來，了解服裝從面料到成衣的過程，懂得愛惜服裝的道理。能用連貫的語言表達(dá)心中最美好的愿望，有對美好生活的向往。知道動物是人類的朋友，對動物有喜愛之情。了解過年的習(xí)俗，知道年畫和春聯(lián)是迎新春的吉祥物。喜歡自己的身體，了解皮膚的功能，了解有關(guān)蛀牙和換牙的基本常識，知道要愛護(hù)牙齒。了解警示牌和指示牌的含義，知道逛公園的注意事項。了解煤氣的作用和危險。認(rèn)識常見的安全標(biāo)記，知道含義。知道垃圾的危害，了解環(huán)保工人的辛苦，有初步的環(huán)保意識。認(rèn)識幾種常見的藥，知道按醫(yī)生的要求服藥，不亂吃藥。了解呼吸道的構(gòu)造，知道人體呼吸系統(tǒng)的重要性。知道迷路了，怎樣尋求幫助。
4、藝術(shù)方面：會看圖示變化隊列及站立方向。變化手與手指的組合，用相應(yīng)的歌詞邊唱邊用手指表演。唱準(zhǔn)歌曲旋律，為歌曲創(chuàng)作動作。能根據(jù)圖譜拍出相應(yīng)的節(jié)奏。發(fā)展合拍動作與靈敏的反應(yīng)能力。創(chuàng)編動作時，隨音樂按樂句表達(dá)自己的感受。探索將兒歌和歌曲旋律進(jìn)行匹配的學(xué)習(xí)方法，主動學(xué)唱歌曲。在學(xué)習(xí)歌表演的基礎(chǔ)上，結(jié)合游戲并隨音樂變化變換動作。探索用動作表現(xiàn)圖譜中的內(nèi)容。感受和表現(xiàn)音樂的民族特點(diǎn)，用打擊樂器為樂曲伴奏。體驗(yàn)與同伴一起合作表演的快樂。學(xué)習(xí)交替步，能隨音樂合拍地做動作。應(yīng)用繪畫、剪貼等形式制作教師賀卡。學(xué)會合理構(gòu)圖，學(xué)會用繪畫的形式仿編故事畫面。能在賀卡上畫上自己的名字。學(xué)會用簡單的線條表現(xiàn)人物面部的主要特征。學(xué)會大膽想象，裝飾新房子周圍。學(xué)習(xí)用泥塑造出彩色的花朵現(xiàn)象。運(yùn)用排水畫的方法表現(xiàn)五顏六色的菊花形象。學(xué)習(xí)用簡單的線條、鮮艷的色彩裝飾美麗的樹木。探索學(xué)習(xí)用連續(xù)的花樣和對稱的方法裝飾和制作小拖鞋，體驗(yàn)成功的喜悅。學(xué)會用繪畫的方式仿編詩歌，表現(xiàn)詩歌的意境美。學(xué)習(xí)用剪紙拼貼的手法表現(xiàn)螃蟹的主要特征。能畫出自己喜歡的動物的主要特征，并保持良好的坐姿和繪畫習(xí)慣。學(xué)習(xí)用繪畫的方式裝飾賀年卡。通過賀詞表達(dá)自己對長輩、親人以及好朋友的'美好祝愿。欣賞各種各樣的剪紙窗花，喜歡剪紙活動。
5、數(shù)學(xué)方面學(xué)習(xí)1和許多，弄懂1和許多的關(guān)系。初步理解10以內(nèi)的序數(shù)。知道物體在序列中的位置。初步認(rèn)識并區(qū)分10以內(nèi)的單雙數(shù)。能準(zhǔn)確有序的排列1至10的點(diǎn)卡。學(xué)習(xí)10以內(nèi)數(shù)順數(shù)和倒數(shù)的排列規(guī)律，并遷移到生活中。學(xué)習(xí)相鄰數(shù)，知道相鄰兩數(shù)的關(guān)系，能手口一致地點(diǎn)數(shù)50以內(nèi)的實(shí)物。通過測量比較面積的大小。學(xué)習(xí)2—5組成。感知正方體、長方體，了解它們的基本特征。通過制作活動加深對立方體的認(rèn)識。認(rèn)識星期，知道一個星期排列的順序。通過探索活動，學(xué)會看一組圖形，記錄它們共有的兩個特征。初步認(rèn)識+、-、=，學(xué)會看三幅圖列算式，進(jìn)行2—5的加減運(yùn)算。通過觀察比較，認(rèn)識和區(qū)分物體的高矮，并按高矮和厚薄排序。初步了解食物被消化的過程。增強(qiáng)自我保護(hù)意識。通過觀察了解葉子和花草的特征。用觀察和比較的方法認(rèn)識干果和水果
6、健康方面：會看圖示變化隊列及站立方向。練習(xí)在一定范圍內(nèi)四散跑。探索在奔跑過程中不同的躲閃方法，能快速反應(yīng)向圈外的兩個方向跑回自己的位置。通過游戲法、逐步累加法，練習(xí)走、跑協(xié)調(diào)性。練習(xí)從50厘米高度的繩子下爬過。練習(xí)肩上揮臂投擲沙袋，努力探索投準(zhǔn)的方法。學(xué)習(xí)聽算式計算結(jié)果，向指定方向跑。學(xué)習(xí)用羽毛球拍當(dāng)器械做操。體驗(yàn)自己編操的創(chuàng)作樂趣。開展接力賽游戲活動，掌握正確的交接方法。練習(xí)在兩塊紙板上協(xié)調(diào)地交替行走，發(fā)展動作的平衡性和靈敏性。練習(xí)鉆的動作和側(cè)滾，逐步增加活動的內(nèi)容。能自覺遵守游戲規(guī)則，提高快速反應(yīng)的靈活性。喜歡自己的身體，發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)。學(xué)會快樂，通過討論、記錄等方式，找尋自己快樂的方法。不論在教學(xué)上，還是在德育上，以致于各種能力的培養(yǎng)上，我們都應(yīng)下大力度，爭取為將來的一年級培養(yǎng)出一批合格的小學(xué)生。本學(xué)期主要工作安排（月計劃）九月份：
1、努力讓新入學(xué)幼兒很快適應(yīng)學(xué)校生活。
2、加強(qiáng)常規(guī)管理，習(xí)慣培養(yǎng)，做好開學(xué)工作。
3、加強(qiáng)幼兒的語言培養(yǎng)。
4、結(jié)合教師節(jié)開展“做張賀卡，送老師”活動，對幼兒進(jìn)行愛教師活動。
5、結(jié)合主題進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)，鼓勵幼兒主動參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
6、發(fā)放家園聯(lián)系冊，對部分新生進(jìn)行家訪。
十月份：
1、結(jié)合國慶節(jié)、中秋節(jié)進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)教育，與幼兒共同布置節(jié)日環(huán)境。
2、結(jié)合主題進(jìn)行環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
3、組織幼兒進(jìn)行社區(qū)活動，觀察秋天的樹木。
4、根據(jù)季節(jié)變化豐富自然角，讓幼兒感受秋天的氣息。
5、組織幼兒收集“我們的家園”的圖片，對幼兒進(jìn)行愛祖國、愛家鄉(xiāng)教育。
6、帶領(lǐng)幼兒在種植區(qū)里種植蠶豆、青菜等植物，做好觀察記錄。
十一月份：
1、根據(jù)主題組織幼兒收集各種職業(yè)的服裝圖片，培養(yǎng)幼兒對勞動者的尊敬之情。
2、結(jié)合秋收秋種活動，對幼兒進(jìn)行愛惜糧食、愛大自然的教育。
3、加強(qiáng)冬季體育活動的鍛煉，發(fā)動幼兒每人帶一根繩子來園。
4、加強(qiáng)保暖工作，教育幼兒怎樣注意預(yù)防呼吸道疾病。
十二月份
1、根據(jù)季節(jié)變化增設(shè)環(huán)境。
2、了解各種小動物是怎樣過冬的。
3、加強(qiáng)冬季鍛煉，增強(qiáng)體質(zhì)；開展各種活動。
4、結(jié)合節(jié)日幼兒參與班級環(huán)境創(chuàng)設(shè)，體驗(yàn)參與的樂趣。
一月份：
1、幼兒期末測評。
2、整理歸放物品。
3、假期安全教育。
工作計劃 19
一、指導(dǎo)思想
深入貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》及省委領(lǐng)導(dǎo)關(guān)于少年兒童教育的講話精神，按照全國少工委關(guān)于“全隊抓基層，全隊抓落實(shí)”的總體要求，堅持以人為本原則，緊扣創(chuàng)新拓展主題，重抓少先隊體驗(yàn)教育，突出少先隊文化內(nèi)涵，促進(jìn)少先隊教育社會化進(jìn)程，團(tuán)結(jié)、引導(dǎo)好廣大少年兒童，緊緊圍繞學(xué)�！耙缘旅�，活動育人”這個發(fā)展目標(biāo)，將少先隊思想教育、體驗(yàn)教育活動和常規(guī)教育貫穿本學(xué)期始終。根據(jù)每月的特點(diǎn)，既注重傳統(tǒng)的節(jié)日和紀(jì)念日，又抓住重大事件，滲透思想道德教育內(nèi)涵，注重少年兒童的實(shí)踐體驗(yàn)，強(qiáng)化少先隊自身建設(shè)，全面提高少先隊活動水平。
二、常規(guī)工作
1、開學(xué)初，進(jìn)行大、中、小隊隊干部的改選。三四年級每班民主推薦一名，五六年級每班民主推薦兩名隊員作為大隊委候選人參加大隊委競選。各班進(jìn)行中小隊干部改選，制定班隊計劃。
2、認(rèn)真對待一年級新生的隊前教育。組織高年級學(xué)生給新生上隊課，并帶領(lǐng)他們參觀隊部室，在10月13日建隊日組織一年級新生入隊儀式。
3、繼續(xù)重視“快樂慧小”電視臺的教育陣地建設(shè)，發(fā)揮其影響力強(qiáng)的教育優(yōu)勢，對隊員們開展思想教育，并組建表揚(yáng)曝光臺，對各班的常規(guī)表現(xiàn)進(jìn)行及時反饋。
4、三至六年級繼續(xù)認(rèn)真開展“六個一”勤學(xué)活動，大隊部將定期進(jìn)行檢查。
5、繼續(xù)在四五年級中發(fā)展隊員到“愛心小吧”校內(nèi)體驗(yàn)基地進(jìn)行實(shí)踐。服務(wù)同學(xué)的同時，發(fā)動全校隊員奉獻(xiàn)愛心。
6、做好隊報、隊刊的征訂工作。我們將把隊報、隊刊的征訂情況作為參加區(qū)市級優(yōu)秀中隊評選的``硬性條件之一。
三、主要工作
1、70周年校慶活動——書法藝術(shù)節(jié)。（另行制訂詳細(xì)活動方案）
2、學(xué)生文明行為習(xí)慣的培養(yǎng)。
本學(xué)期，大隊部要求各班要重視學(xué)生的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成教育。要求學(xué)生要自覺遵守《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，不做有損個人和班級形象的事情。在這方面，本學(xué)期開始，我們將制訂新的檢查制度和評分標(biāo)準(zhǔn)，同時加大檢查的力度，每天有多名“紅領(lǐng)巾監(jiān)督員”在校園內(nèi)值勤，并不定期抽查，每天把班級常規(guī)分及時公布，每周利用電視臺進(jìn)行小結(jié)，與德育處評比“星級中隊”掛鉤。當(dāng)班級有5人以上（包括5人）在全校受到點(diǎn)名批評，或班級受到通報批評2次，將取消此班本學(xué)期任何評比先進(jìn)的資格。
3、法治教育系列活動。
為了進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的法治意識，將通過形式多樣的活動，扎扎實(shí)實(shí)地對少年兒童進(jìn)行法治教育，不但讓他們知法、守法，更要讓他們掌握運(yùn)用法律武器進(jìn)行自我保護(hù)。本項活動將分為三個階段，第一階段普法，通過宣傳讓學(xué)生了解法治知識；第二階段為學(xué)法，通過各種活動手段讓文字的法治知識內(nèi)化于學(xué)生心中；第三階段為用法，以知識競賽形式考察學(xué)生是否能運(yùn)用法治知識，是否能自覺守法。
4、xx市“紅領(lǐng)巾迎十運(yùn)‘爭先奪杯’”活動。（具體情況另行通知）
四、每月工作安排
九月迎十運(yùn)盛會爭當(dāng)文明東道主
1、暑期工作總結(jié)；
2、制定紅領(lǐng)巾監(jiān)督員檢查制度；
3、 “六個一”檢查；
4、電視臺教師節(jié)特輯；
5、一年級隊前教育；
6、大中小隊干部改選；
7、以國慶節(jié)為契機(jī)，以“迎接十運(yùn)盛會、展新xx風(fēng)采”為主題，發(fā)動隊員尋找、了解xx建國以來的種種變化，討論如何做好“十運(yùn)”小東道主和如何為xx創(chuàng)建文明城市出力。
十月迎十運(yùn)盛會爭當(dāng)文明東道主
1、建隊日（10.13），一年級新隊員入隊儀式；
2、70周年校慶活動——書法藝術(shù)節(jié)；
3、電視臺主持人招募；
4、xx市“紅領(lǐng)巾迎十運(yùn)‘爭先奪杯’”活動。
十一月法治在我心安全隨我行
1、開展系列法治教育，力求將行為規(guī)范、心理健康、文明上網(wǎng)等內(nèi)容都包涵其中。組織法治宣講小隊，利用晨會進(jìn)行宣傳。利用慧小電視臺進(jìn)行法治教育短片展播；
2、一、二年級講法治故事，三、四年級結(jié)合“六個一”寫學(xué)法日記，五、六年級根據(jù)學(xué)法體會，開展“學(xué)習(xí)法治”自制小報比賽；
3、“六個一”檢查。
十二月法治在我心安全隨我行
1、組織法治知識競賽；
2、法治教育系列活動總結(jié)，為獲獎隊員頒獎；
3、各中隊召開“迎新”慶祝會。
一月勤學(xué)習(xí)攀高峰迎考試
1、各中隊自我總結(jié)，開一次經(jīng)驗(yàn)交流會，會后上交班隊日志；
2、評選優(yōu)秀中隊及中隊輔導(dǎo)員、隊干；
3、“六個一”檢查；
4、大隊部學(xué)期工作總結(jié)，整理各類檔案；
5、布置寒假活動要求。
五、后記
以上是本學(xué)期即將開展的活動，許多工作需細(xì)化落實(shí)，懇請各位老師予以支持配合。計劃中如有不妥之處，希望老師們能批評指出，以便不斷修改完善。謝謝！
工作計劃 20
一、制定銷售目標(biāo)
銷售計劃的制定首先要明確銷售目標(biāo)，根據(jù)公司制定的銷售計劃和銷售任務(wù)，制定本周的銷售目標(biāo)。例如，確定周銷售額、周銷售量、活動銷售任務(wù)等具體細(xì)項，并設(shè)置任務(wù)完成的時間節(jié)點(diǎn)和考核標(biāo)準(zhǔn)。
二、確定銷售策略
在銷售計劃中制定銷售策略是關(guān)鍵的一步，根據(jù)銷售目標(biāo)的要求，確定自己的銷售策略。銷售策略應(yīng)該注重以下幾個方面：
1.找準(zhǔn)客戶，挖掘潛在客戶，將銷售范圍擴(kuò)大到更廣的層面；
2. 對客戶的需求進(jìn)行深度分析，幫助客戶解決實(shí)際問題，提升客戶的滿意度，加強(qiáng)客戶黏性；
3. 與客戶建立長期良好關(guān)系，并不斷優(yōu)化服務(wù)，提升客戶滿意度，推銷產(chǎn)品；
4. 提供及時、準(zhǔn)確的市場情報，為企業(yè)制定進(jìn)一步的銷售策略提供數(shù)據(jù)支持。
三、確定重點(diǎn)區(qū)域和客戶
在制定銷售計劃時，需要明確銷售區(qū)域和重點(diǎn)客戶。確定重點(diǎn)區(qū)域和客戶的方法包括使用歷史銷售數(shù)據(jù)、實(shí)地考察、行業(yè)分析等多種方式，以便于針對不同區(qū)域和客戶采取不同的銷售策略。
四、明確銷售目標(biāo)和考核標(biāo)準(zhǔn)
確定銷售目標(biāo)的'時候，一定要與客戶需求一致，考慮到公司的目標(biāo)和用戶購買需求、消費(fèi)習(xí)慣和市場趨勢等等因素，制定具有鮮明特色的銷售計劃，依靠實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)積攢銷售機(jī)會，提高銷售表現(xiàn)。同時還要明確銷售目標(biāo)的考核標(biāo)準(zhǔn)，自己要不斷努力提升，創(chuàng)造更多的銷售成績。
五、制定推廣方案、查漏補(bǔ)缺
制定推廣方案是銷售計劃的關(guān)鍵之處。根據(jù)銷售目標(biāo)制定針對性的推廣方案，并不斷查漏補(bǔ)缺，調(diào)整銷售方案，提高銷售實(shí)力。
六、團(tuán)隊工作協(xié)作
團(tuán)隊協(xié)作能力也是銷售工作中不可或缺的要素之一。銷售人員需要與公司其他部門及時溝通，提供及時服務(wù)，以便完成銷售任務(wù)。
七、總結(jié)銷售經(jīng)驗(yàn)
銷售計劃執(zhí)行完畢后，需要對銷售經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行總結(jié)，包括正負(fù)面實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、客戶反饋信息，以便加以改進(jìn)和提高。同時，要不斷調(diào)整和創(chuàng)新銷售策略，以適應(yīng)市場變化。
工作計劃 21
一、指導(dǎo)思想
高舉十八大精神偉大旗幟，圍繞學(xué)校的中心工作，以提高女性素質(zhì)為重點(diǎn)，以發(fā)展和維權(quán)為主線，深入調(diào)查研究，深入開展“巾幗先鋒示范崗”、“感恩女教師”等創(chuàng)建活動，全面提高廣大女教師的整體素質(zhì)。加強(qiáng)婦聯(lián)自身建設(shè)，開拓進(jìn)取、與時俱進(jìn)，團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)廣大女教師為實(shí)現(xiàn)我校打造合肥市頂尖名校的建設(shè)目標(biāo)，做出新的貢獻(xiàn)。
二、具體措施
1．組織各級婦聯(lián)干部，采取多種形式，深刻認(rèn)識女教師組織的地位、職能和工作定位，深入研究如何更好地發(fā)揮黨和政府聯(lián)系女教師群眾的橋梁和紐帶作用，研究女教師組織如何在維護(hù)廣大女教師整體利益的同時，切實(shí)代表和維護(hù)女教師兒童的具體利益。
2．實(shí)施“崗位大練兵”，進(jìn)一步弘揚(yáng)“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”精神，引導(dǎo)女教師樹立自主意識和發(fā)展意識，強(qiáng)化學(xué)習(xí)意識，積極引導(dǎo)廣大女教師樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，使學(xué)習(xí)成為廣大女教師干部和女教師的發(fā)展需求和自覺行動，使女教師干部的綜合素質(zhì)得到進(jìn)一步提高，以“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”為精神原則，開展了一批富有成效的活動。
3．“三八”節(jié)表彰一批在“崗位大練兵”教育活動中表現(xiàn)突出、在學(xué)校的.改革與建設(shè)中建功立業(yè)，勇于奉獻(xiàn)的“敬業(yè)、愛生、奉獻(xiàn)”先進(jìn)個人，以弘揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型，展示優(yōu)秀女性教師的`風(fēng)采。
4．開展“師徒結(jié)對”活動。重點(diǎn)做好新聘用女青年教師的工作，實(shí)現(xiàn)經(jīng)驗(yàn)豐富的女教師與女青年教師師徒結(jié)對，從思想上、工作上、生活上關(guān)心她們，推進(jìn)學(xué)校師德建設(shè)，借以發(fā)揮先進(jìn)示范群體的輻射作用，促進(jìn)優(yōu)秀女青年教師更快成長，推進(jìn)我校女性人才工程建設(shè)。
5．在全校范圍內(nèi)繼續(xù)深入開展"巾幗先鋒示范崗"爭創(chuàng)活動，按照“巾幗示范崗”的爭創(chuàng)細(xì)則要求，進(jìn)一步規(guī)范管理，積極開展創(chuàng)建活動，促進(jìn)學(xué)校教育教學(xué)水平的提高。
6．建全婦聯(lián)維全工作機(jī)制，進(jìn)一步維護(hù)女教職工的合法權(quán)益和特殊利益，研究新形勢下女教師工作出現(xiàn)的新問題，切實(shí)把維權(quán)工作放在突出位置，更好地代表女教職工的合法權(quán)益和特殊利益。
工作計劃 22
本學(xué)期，我繼續(xù)擔(dān)任八年級一班班主任，經(jīng)過上學(xué)期的相處，我們師生之間都有了很大的了解。上學(xué)期，我們班取得了一些成績，但由于我經(jīng)驗(yàn)不足，在一些方面還存在著不足之處，為此，本學(xué)期，我會查漏補(bǔ)缺，特制定工作計劃如下
一、班級情景分析
�。ㄒ唬┛傮w情景分析
從總體看，經(jīng)過上學(xué)期的培養(yǎng)，本班構(gòu)成了較好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，整體紀(jì)律較好，能夠及時完成各項活動，積極參加各種學(xué)校組織的活動，并取得必須成績，但少部分學(xué)生仍不能嚴(yán)格要求自我，存在必須問題，還需要進(jìn)一步加強(qiáng)管理。
（二）具體情景分析
第一層次，本部分學(xué)生學(xué)習(xí)自覺性強(qiáng)，紀(jì)律較好，工作認(rèn)真，善于自主管理，需教師加強(qiáng)引導(dǎo)促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
第二層次，本部分學(xué)生學(xué)習(xí)較認(rèn)真，但缺乏積極性，不善于表現(xiàn)自我，有必須本事但不善于發(fā)揮，需要及時鼓勵，嚴(yán)格要求，培養(yǎng)其自信。
第三層次，本部分學(xué)生自制力較差，各種問題多而復(fù)雜，影響班級發(fā)展，需加以關(guān)注，嚴(yán)格管理，及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題。
第四層次，本部分學(xué)生不僅僅自身問題較多，對班級影響較大，需時刻關(guān)注，及時發(fā)現(xiàn)問題，加強(qiáng)與家長的溝通，共同解決問題。
二、班級工作目標(biāo)
1、全面了解學(xué)生，幫忙學(xué)生克服學(xué)習(xí)生活上的困難，學(xué)會學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。
2、積極調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性和培養(yǎng)良好的競爭意識，努力構(gòu)成競爭、拼搏、積極的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
3、使每位學(xué)生的心理都能健康發(fā)展，以平常心對待生活中的人和事。
4、認(rèn)真執(zhí)行學(xué)校的規(guī)章制度，嚴(yán)格要求學(xué)生，為提高學(xué)習(xí)成績打下堅實(shí)的基礎(chǔ)，在堅持現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，努力提高語數(shù)外三門主科成績，爭取更多同學(xué)進(jìn)入年級前百名。
三、班級主要工作
1、開展禮儀教育和人文素質(zhì)教育，從學(xué)生的吃穿住行等方面入手，養(yǎng)成良好的`衛(wèi)生習(xí)慣，同時進(jìn)一步優(yōu)化人文素質(zhì)環(huán)境，增強(qiáng)班級凝聚力。
2、繼續(xù)做好后進(jìn)生工作，穩(wěn)定、激發(fā)同學(xué)們的團(tuán)體主義觀念和積極上進(jìn)的學(xué)習(xí)自覺性。
3、制定適宜班級實(shí)際情景的各項管理制度，進(jìn)一步約束同學(xué)們的思想行為。
4、培養(yǎng)競爭意識，開發(fā)創(chuàng)造力，加強(qiáng)思想道德建設(shè)。
5、結(jié)合學(xué)校德育工作安排，利用班團(tuán)隊主題活動，適時對學(xué)生進(jìn)行思想教育和夢想教育，利用多種形式，為青春期的學(xué)習(xí)生活做好充分的精神準(zhǔn)備，幫忙學(xué)生提高明辨是非的本事，樹立遠(yuǎn)大的夢想，確定人生奮斗目標(biāo)，做一個人愛祖國，關(guān)心他人，有著強(qiáng)烈社會職責(zé)感的新一代接班人。
工作計劃 23
一、保護(hù)優(yōu)等生的學(xué)習(xí)積極性
優(yōu)等生的數(shù)學(xué)知識基礎(chǔ)較好，思維活躍，在課堂上表現(xiàn)出較高的學(xué)習(xí)熱情，積極舉手發(fā)言，積極與其他學(xué)生配合。隨著教學(xué)的深入，發(fā)現(xiàn)他們遇到的問題和困難比以前多了，有時也會出現(xiàn)一些錯誤。我經(jīng)常給予鼓勵和肯定。培養(yǎng)他們大膽實(shí)踐，怕出錯的精神，增強(qiáng)信心。
二、鼓勵學(xué)生質(zhì)疑
愛因斯坦說過：“提出一個問題，往往比解決一個問題更重要”，我在每堂課結(jié)束前安排幾分鐘給學(xué)生提問題，以此激勵學(xué)生不斷地向老師質(zhì)疑，向權(quán)威質(zhì)疑，也就不斷地去探索、學(xué)習(xí)、提高。我要求優(yōu)秀的學(xué)生在質(zhì)疑的同時，能大膽地對問題提出不同的見解，不但培養(yǎng)他們發(fā)現(xiàn)問題的能力，而且也培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力。因此積極引導(dǎo)學(xué)生分析整理提出的問題，從而學(xué)會或引導(dǎo)學(xué)生提出重難點(diǎn)問題，提出創(chuàng)造性問題。這樣，經(jīng)過一個學(xué)期訓(xùn)練后，學(xué)生敢于提問了，會提問了，樂于提問了，并且學(xué)會善于把問號變?yōu)榫涮枺謴木涮栔挟a(chǎn)生新的問號現(xiàn)在優(yōu)秀生有較好的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)和學(xué)習(xí)能力，根據(jù)這一個特點(diǎn)，我組織成績好的學(xué)生在課外開展提高性的自學(xué)小組，讓學(xué)生互相討論，互相啟發(fā)，我適當(dāng)作一些指導(dǎo)。
三、給優(yōu)秀生提供展示舞臺，鍛煉他們多方面的能力優(yōu)秀生一般在學(xué)業(yè)上給優(yōu)秀生提供展示舞臺，鍛煉他們多方面的能力。處于優(yōu)勢地位，這一點(diǎn)有時也會讓學(xué)生產(chǎn)生狹隘的情感，只鐘情于學(xué)習(xí)，處于優(yōu)勢地位，這一點(diǎn)有時也會讓學(xué)生產(chǎn)生狹隘的情感，只鐘情于學(xué)習(xí)，忽視了其他方面的進(jìn)步。其實(shí)優(yōu)秀生的優(yōu)秀，往往不僅僅限于學(xué)習(xí)一個方面，了其他方面的進(jìn)步。其實(shí)優(yōu)秀生的優(yōu)秀，往往不僅僅限于學(xué)習(xí)一個方面，他們在別的方面也可能具有不同凡響的才華。在別的方面也可能具有不同凡響的才華。這就要求班主任給他們提供鍛煉的機(jī)會展示才華的舞臺，讓他們發(fā)現(xiàn)在自己的潛能，促使他們?nèi)姘l(fā)展。
四、高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求，不斷向優(yōu)等生提出前進(jìn)的.新目標(biāo)
優(yōu)等生上進(jìn)心和自尊心強(qiáng)，富有榮譽(yù)感和進(jìn)取精神，學(xué)習(xí)和工作能力較強(qiáng)。因此，我們不能以一般學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)去要求他們，必須不斷地適時地向他們提出高標(biāo)準(zhǔn)的要求，使他們奮斗不止，引導(dǎo)他們追求更高的目標(biāo)，更上一層樓。如果按照一般學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)來要求他們，致使他們沒有充分發(fā)揮自己的潛力。
在前一段時間里，我雖然取得了一定的成績。但也還存在著一些問題，如教育、教學(xué)方法、手段還有待改進(jìn)。但我相信只要有學(xué)校的支持，在加上自己的努力，我的“培優(yōu)”工作一定能越做越好的。
工作計劃 24
一、指導(dǎo)思想
為繼續(xù)貫徹《中共中央國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見》，把黨中央的關(guān)懷和殷切期望傳達(dá)到全體少先隊員之中，團(tuán)結(jié)、教育、引導(dǎo)廣大少先隊員自覺按照黨的要求健康成長，爭當(dāng)“四好少年”。本學(xué)期，我校少先隊工作將緊緊圍繞學(xué)校工作，以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以育人為根本，以養(yǎng)成教育為基本途徑，以傳承經(jīng)典文化為內(nèi)涵，全面加強(qiáng)少年兒童思想道德建設(shè)，服務(wù)少年兒童“勤奮學(xué)習(xí)、快樂生活、全面發(fā)展”，努力開創(chuàng)我校少先隊工作新局面。
二、主要工作
1、針對本校實(shí)際，充分發(fā)揮少先隊組織在未成年人思想道德建設(shè)中的重要作用，切實(shí)開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育、生命教育等形式豐富、內(nèi)容新穎、活潑向上的少先隊教育活動，使隊員在活動中體驗(yàn)，在活動中提升，成為具有高尚情操、充滿活力和創(chuàng)造力的新一代。
2、積極抓好少先隊組織建設(shè)和陣地建設(shè)。規(guī)范少先隊儀式和禮儀，辦好櫥窗、紅領(lǐng)巾廣播站、各中隊隊角等宣傳陣地，增進(jìn)少先隊教育的感染力，用特有的少先隊文化來育人。
3、推進(jìn)少先隊工作社會化，不斷增強(qiáng)教育整體實(shí)力。大隊部將配合校德育處、當(dāng)好少年兒童與學(xué)校、家庭、社會的紐帶，聯(lián)手打造多方面、多渠道、多層次的少先隊活動項目，擴(kuò)大我校少先隊活動的運(yùn)作空間，為少先隊員的健康成長提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
4、以“慶六一”活動為載體，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。
5、輔導(dǎo)員老師要加強(qiáng)少先隊文化建設(shè)的學(xué)習(xí)與鉆研，帶領(lǐng)學(xué)生開展好少先隊活動，積極撰寫論文、隨筆，參加各級各類的少先隊科研活動，為個人的成長與發(fā)展打基礎(chǔ)，為少先隊事業(yè)作貢獻(xiàn)。
6、做好各項活動的宣傳工作，為學(xué)校的宣傳工作造勢搭臺，為學(xué)校的整體發(fā)展樹立形象、提高名譽(yù)。
三、具體工作：
�。ㄒ唬┞鋵�(shí)“精細(xì)化”常規(guī)管理措施
輔導(dǎo)員老師要在學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的思想指導(dǎo)下，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹《未成年人思想道德建設(shè)》，積極探索符合未成年人身心發(fā)展特點(diǎn)的教育形式，堅持用活動育人。
1、深入開展行為規(guī)范養(yǎng)成教育活動，抓實(shí)抓牢。繼續(xù)以《小學(xué)生日常行為規(guī)范》、《小學(xué)生守則》為要求，將學(xué)生的養(yǎng)成教育抓嚴(yán)、抓細(xì)、抓實(shí)。所謂“嚴(yán)”，即嚴(yán)格要求、嚴(yán)格訓(xùn)練、嚴(yán)格評比。所謂“細(xì)”，即從細(xì)微處著手，做細(xì)致的思想教育工作。所謂“實(shí)”，即從學(xué)生、班級、年級段的.實(shí)際出發(fā)，著眼于學(xué)生良好的道德行為的養(yǎng)成，扎扎實(shí)實(shí)地抓好“規(guī)范教育”。
2、轉(zhuǎn)變觀念，進(jìn)一步完善各班的常規(guī)評比工作。加強(qiáng)日常行為習(xí)慣的檢查監(jiān)督，每日抽查隊員佩帶領(lǐng)巾情況。努力營造寬松、和諧向上的`教育氛圍。以開創(chuàng)全校的衛(wèi)生和紀(jì)律等常規(guī)工作的新局面。
�。ǘ┻M(jìn)一步增強(qiáng)少先隊的基礎(chǔ)建設(shè)，促進(jìn)少先隊工作可持續(xù)發(fā)展
少先隊基礎(chǔ)建設(shè)和少先隊活動是少先隊組織運(yùn)轉(zhuǎn)的兩個輪子，我們在開展少先隊活動、豐富活動載體的同時，要不斷加強(qiáng)少先隊組織建設(shè)、隊伍建設(shè)、理論建設(shè)、為推進(jìn)少先隊工作新發(fā)展提供必要保障。
1、加強(qiáng)少先隊組織建設(shè)
�。�1）進(jìn)一步加強(qiáng)中隊輔導(dǎo)員建設(shè)�！爸嘘犦o導(dǎo)員”是學(xué)校少先隊工作的中堅力量，是實(shí)現(xiàn)“全隊抓基層，全隊抓落實(shí)”的隊伍保障。本學(xué)期，大隊部將通過多種方式，加強(qiáng)對中隊輔導(dǎo)員的培訓(xùn)，讓他們提高工作能力，拓寬工作思路，創(chuàng)新工作方法，注重工作實(shí)效，同時加強(qiáng)管理，對工作中存在的問題早發(fā)現(xiàn)、早改正。注重資料的整理收集和信息報道，加強(qiáng)對少先隊基層活動的宣傳報道力度，努力打造我校少先隊基層工作的新局面。
（2）加強(qiáng)對小干部的培養(yǎng)。加強(qiáng)對隊干部的教育和培訓(xùn)。各中隊要設(shè)立更多類型的隊干部服務(wù)崗位，實(shí)行民主選舉和隊干部輪換相結(jié)合的少先隊小干部任職制度，并教育少先隊員堅持佩戴紅領(lǐng)巾和少先隊干部標(biāo)志。加強(qiáng)對他們的思想教育和技能培訓(xùn)。
2、建設(shè)一個基礎(chǔ)扎實(shí)的少先隊活動陣地
（1）抓好旗手、護(hù)旗手等的各項工作，使之成為展示我校少先隊員風(fēng)采的又一個窗口，成為進(jìn)行隊員愛隊、愛校、愛國教育的一個優(yōu)秀的陣地。
（2）抓好常規(guī)檢查工作，認(rèn)真做好“星級文明先進(jìn)班”評比工作，為學(xué)校具有良好的校園文化獻(xiàn)出自己的一份力。
�。�3）抓好中隊建設(shè)，中隊建設(shè)是學(xué)校精神文明的縮影。各中隊還要設(shè)有中隊角等。動員全體隊員一起參與制作，提供給少先隊員以展示的天地，使教室文化新穎生動，展現(xiàn)中隊特色，展現(xiàn)班級亮點(diǎn)。增強(qiáng)班級的凝集力，促進(jìn)良好氛圍的形成。
�。�4）建好校園文化宣傳欄。及時更換櫥窗內(nèi)容，營造幽雅、活潑、趣味與知識并存的文化氛圍，增強(qiáng)少先隊文化的感染力。
�。ㄈ┻M(jìn)一步加強(qiáng)思想建設(shè)，推動我校少先隊育人的工作
1、結(jié)合重大節(jié)日和紀(jì)念日，開展主題教育活動。
充分利用紀(jì)念日、重大事件等，有計劃地組織開展形式多樣的集中、系列主題教育活動。以培養(yǎng)少年兒童對黨和社會主義祖國樸素感情為核心，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的德育活動，引導(dǎo)少年兒童有愛心，養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣，增強(qiáng)國家意識、科學(xué)意識、責(zé)任意識、勞動意識、審美意識，培養(yǎng)良好的心理素質(zhì)。
三月份，開展“婦女節(jié)”感恩活動，“植樹節(jié)”護(hù)綠活動，世界地球日開展環(huán)保宣傳活動；開展迎接“勞動節(jié)”活動；五月份，開展紀(jì)念“世界紅十字日”為主題的教育活動；“母親節(jié)”感恩教育活動；迎接“六一”兒童節(jié)活動；六月份，關(guān)心留守兒童活動。
2、開展各種少年兒童法律宣傳教育活動。
充分利用國旗下講話、板報櫥窗等途徑宣傳普及法律知識，提高廣大少先隊員的法律意識和法制觀念。邀請學(xué)校法制副校長定期開展法制講座。
3、以書記對少年兒童提出的“爭當(dāng)四好少年”的要求為契機(jī)，開展豐富多彩的活動。
以爭當(dāng)“四好”少年為主題，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生的身心健康，增強(qiáng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，在校園里傳遞文明、傳遞友誼、傳遞愛心、傳遞微笑，促進(jìn)少年兒童學(xué)生的身心和諧發(fā)展。
4、通過樹立和宣傳少先隊的先進(jìn)典型促進(jìn)少先隊文化的形成。先進(jìn)的少先隊集體和個人典型是少先隊文化的集中代表，本學(xué)期要積極培育優(yōu)秀的中隊集體典型和少先隊員身邊可親、可信、可學(xué)的榜樣，并在少先隊組織中廣為宣傳。通過市“優(yōu)秀少先隊員”、“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”等獎勵形式，推動少先隊文化的建設(shè)和傳播。
四、月份工作安排
三月份：
1、各中隊制訂好中隊計劃。
2、開展少先隊員“爭當(dāng)‘四好少年’開學(xué)主題日”活動。
3、結(jié)合“三八”婦女節(jié)，開展感恩教育活動。
4、結(jié)合植樹節(jié)，各中隊開展植樹綠化教育活動。
四月份：
1、進(jìn)行革命傳統(tǒng)教育，開展系列教育活動。
五月份：
1、開展紀(jì)念國際勞動節(jié)——小報比賽。
2、籌備“六一”兒童節(jié)活動。
3、發(fā)展新隊員。
六月份：
1、慶祝“六一”國際兒童節(jié)系列活動。
2、開展“6.5世界環(huán)境保護(hù)日”教育系列活動。
3、收集資料，總結(jié)少先隊工作、部署少先隊暑期工作。
工作計劃 25
為貫徹“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針，加強(qiáng)安全生產(chǎn)目標(biāo)管理。根據(jù)工廠實(shí)際情況，特制定20xx安全生產(chǎn)工作計劃，將安全生產(chǎn)工作列入重要議事日程，警鐘長鳴，不懈努力。
一、年度目標(biāo)
全年無死亡、重傷、重大生產(chǎn)設(shè)備事故和重大事故隱患。工業(yè)事故事故率低于工廠規(guī)定指標(biāo)，綜合粉塵濃度合格率80%以上(如下表所示)。
二、指導(dǎo)思想
要以公司對20xx安全生產(chǎn)目標(biāo)管理的責(zé)任為導(dǎo)向，以工廠安全工作管理體系為標(biāo)準(zhǔn)，以“安全第一，預(yù)防為主”的安全工作總方針。原則上，以車間、班組安全管理為基礎(chǔ)，以預(yù)防重點(diǎn)單位和崗位重大事故為重點(diǎn)，以糾正崗位違章指揮、違章操作和員工勞動保護(hù)為突破口，落實(shí)各項規(guī)章制度，開創(chuàng)安全工作新局面，實(shí)現(xiàn)安全生產(chǎn)根本好轉(zhuǎn)。
三、牢固樹立“安全第一”的思想
各單位、各部門要高度重視安全生產(chǎn)，把安全生產(chǎn)作為一項重要任務(wù)，認(rèn)真貫徹“安全第一、預(yù)防為主”的方針，進(jìn)一步增強(qiáng)安全生產(chǎn)意識，扎扎實(shí)實(shí)做好工作，真正落實(shí)“安全第一”的方針。進(jìn)一步完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，首先要解決領(lǐng)導(dǎo)意識問題，真正把安全生產(chǎn)放在重要議事日程上，放在“第一位”，只有從思想上重視安全，才能把責(zé)任意識落實(shí)到位，管理到位，把握到位，安全責(zé)任才能深入落實(shí)，事故隱患才能得到整改，嚴(yán)格執(zhí)行“誰主管，誰負(fù)責(zé)”和“管理生產(chǎn)，必須管理安全”的原則，確保安全生產(chǎn)。
四、深入開展安全生產(chǎn)專項整治工作
根據(jù)工廠現(xiàn)狀，確定20xx安全生產(chǎn)工作的重點(diǎn)單位和重點(diǎn)部位，完善事故處理應(yīng)急預(yù)案，加大重大隱患監(jiān)控和整改力度，認(rèn)真開展月度安全檢查和廠級專項安全檢查，車間每周進(jìn)行一次安全檢查，班組堅持班組三次安全檢查，生產(chǎn)部、要求車間領(lǐng)導(dǎo)和管理人員加強(qiáng)日常安全檢查，按照“三定四不推”的原則，及時組織整改。如果暫時無法整改，則需要采取安全防范措施，特別是突出燃?xì)庠�、鍋爐、硫酸罐、液氨罐等重要部位的安全防范措施，做好專項整改工作，加強(qiáng)易燃易爆、有毒有害危險化學(xué)品的'管理。要嚴(yán)格按照《安全生產(chǎn)法》和《危險化學(xué)品安全管理條例》加強(qiáng)專項整治，強(qiáng)化崗位。
五、繼續(xù)加強(qiáng)對員工的安全教育、培訓(xùn)和宣傳
20xx年，安全生產(chǎn)工作將繼續(xù)堅持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，按照“誰主管，誰負(fù)責(zé)”的原則，進(jìn)一步分清責(zé)任，從保持工廠發(fā)展的大局出發(fā)，保持鈦白人艱苦奮斗的工作作風(fēng)，嚴(yán)格履行公司安全生產(chǎn)工作部署，控制指標(biāo)，積極行動，抓好安全生產(chǎn)工作，為工廠經(jīng)濟(jì)發(fā)展做出新的貢獻(xiàn)。
工作計劃 26
一、做好常規(guī)工作。
1、完善社團(tuán)部的各項制度，包括對各社團(tuán)的管理制度以及內(nèi)部的各項制度。
2、做好院級各社團(tuán)的日常工作，包括其常規(guī)活動簽到、每月活動成果冊、工作資料的上交、活動抵充晚自習(xí)、會員證的制作等。
3、定期更新社團(tuán)部博客，讓社團(tuán)動態(tài)一目了然。
4、借鑒辦公室“每周記事”的形式，編寫每周社團(tuán)快訊，促進(jìn)各個社團(tuán)對近期動態(tài)的了解，通過各個社團(tuán)活動之間的相互借鑒學(xué)習(xí)，積極創(chuàng)新內(nèi)容與形式，從而增進(jìn)社團(tuán)活動的豐富性。
5、社團(tuán)部長期資料的收集、存檔與整理。
6、嘗試成立社團(tuán)理事會作為在社團(tuán)部直接領(lǐng)導(dǎo)下的社團(tuán)自治機(jī)構(gòu)，由其負(fù)責(zé)學(xué)院日常的社團(tuán)工作。
二、社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。
在人文學(xué)院“學(xué)習(xí)型研究型”團(tuán)委、學(xué)生會建設(shè)的'大背景下，社團(tuán)部必須緊跟其步伐，加快推進(jìn)人文學(xué)院社團(tuán)網(wǎng)絡(luò)化建設(shè)。具體包括鹿鳴學(xué)堂博客圈、學(xué)院網(wǎng)站建設(shè)、社團(tuán)部以及各社團(tuán)的博客建設(shè)。
在網(wǎng)絡(luò)化的日常維護(hù)方面，做到兩個“及時”：
�、僖皶r上傳新資料，保證社團(tuán)動態(tài)的及時更新；
�、谧龊门c編輯部的溝通交流與合作，及時將通訊照片發(fā)表與博客、博客圈，真正實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)化工作學(xué)習(xí)。
三、開展一系列特色活動。
1、主要活動；有關(guān)上學(xué)期就想開展的“人文社團(tuán)文化節(jié)”（該活動是為了展示精品社團(tuán)的風(fēng)采，弘揚(yáng)校園文化）積極落實(shí)開展。
2、其他活動：如開展反響不錯的社團(tuán)培訓(xùn)系列活動、社團(tuán)之星評比活動等。
四、推進(jìn)社團(tuán)的活動常規(guī)化與制度規(guī)范化建設(shè)。
做好對各個院級社團(tuán)的管理工作，大力支持和幫助社團(tuán)活動的開展，有效促進(jìn)社團(tuán)活動常規(guī)化；積極創(chuàng)新和完善社團(tuán)管理方式，大力推進(jìn)各個社團(tuán)（尤其是成立時間短的藝術(shù)團(tuán)）的各項制度的完善和規(guī)范化發(fā)展的工作。同時要做好新社團(tuán)的創(chuàng)建工作，并結(jié)合我院實(shí)際，在下學(xué)期積極引導(dǎo)建立新的社團(tuán)，以豐富校園社團(tuán)文化。
五、加強(qiáng)各個社團(tuán)之間借鑒與交流，從而促進(jìn)相互間的發(fā)展。
就學(xué)院內(nèi)部而言，各社團(tuán)發(fā)展的情況是不同的，因此有必要做好各社團(tuán)之間的交流、協(xié)調(diào)工作，每月定期召開會長理事會議，相互交流心得；
就學(xué)校整體而言，積極開展與兄弟學(xué)院的交流工作，定期組織學(xué)院各社團(tuán)會長理事到兄弟學(xué)院參觀學(xué)習(xí)，不斷提高社團(tuán)工作水品，促進(jìn)社團(tuán)整體發(fā)展。
六、做好與新生的溝通交流工作
充分準(zhǔn)備相應(yīng)的與社團(tuán)相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行講解說明，例如對“社團(tuán)學(xué)分”作合理明晰的解釋等，幫助新生更好地理解與選擇相應(yīng)的社團(tuán)。該形式可以在新老生交流會上簡短開展。
工作計劃 27
新學(xué)年又到了。新學(xué)期伊始，校社聯(lián)“職業(yè)帆船協(xié)會”將繼承和發(fā)揚(yáng)上學(xué)期的艱苦奮斗精神和進(jìn)取熱情的工作態(tài)度，努力做好協(xié)會新學(xué)期的各項工作，順利開展一系列創(chuàng)業(yè)活動，將社會群體工作提升到一個新水平。
一、工作宗旨
以學(xué)生為主體，由協(xié)會組織，在學(xué)校招生就業(yè)辦公室指導(dǎo)下，通過指導(dǎo)，幫助畢業(yè)生樹立正確的職業(yè)價值觀和職業(yè)發(fā)展意識，增強(qiáng)學(xué)生自我設(shè)計的主觀能動性，自我規(guī)劃和自我發(fā)展，以及“為社會做出貢獻(xiàn)”和開展各種活動的目的。
二、工作主題
在學(xué)校團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)下，圍繞全校工作的具體部署，以協(xié)會發(fā)展為核心，以滿足廣大會員利益為目標(biāo)，組織豐富多彩的`協(xié)會活動，以保障廣大會員權(quán)益為宗旨，以發(fā)展社團(tuán)會員為手段，在社團(tuán)穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)上，滿足學(xué)生精神文化需求，服務(wù)學(xué)校禮儀建設(shè)，加強(qiáng)對學(xué)生社團(tuán)的監(jiān)督，大力支持校級大型社團(tuán)活動，完善學(xué)生社團(tuán)管理制度，維護(hù)學(xué)生社團(tuán)。
三、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬└傎�
（二）協(xié)會會員統(tǒng)計
�。ㄈ﹨f(xié)會招募新會員
（四）創(chuàng)業(yè)洽談會
�。ㄎ澹﹨f(xié)會新年活動
�。└黝惢顒拥氖占砘顒�。
四、具體工作
1、完成各協(xié)會開業(yè)會員統(tǒng)計，競聘協(xié)會干事。
2、完成協(xié)會所有新成員的招募，完成所有協(xié)會的管理過渡，確定新協(xié)會的負(fù)責(zé)人，并制作相關(guān)通訊簿
3、監(jiān)督和審查協(xié)會會員的工作情況
4、開展創(chuàng)業(yè)博覽會的所有相關(guān)活動
5、總結(jié)協(xié)會的活動。
6、完成本學(xué)期結(jié)業(yè)工作，包括協(xié)會學(xué)期總結(jié)和系總結(jié)。
五、部門工作分配
根據(jù)本學(xué)期協(xié)會的工作要求，分配情況如下：
1、各位部長、副部長：做好日常監(jiān)督管理工作，組織策劃各種社團(tuán)團(tuán)體活動，鼓勵每位成員參與各種活動，并在學(xué)期末對每位成員進(jìn)行評估。
2、秘書處部：以進(jìn)取的態(tài)度、頑強(qiáng)的毅力和務(wù)實(shí)的作風(fēng)，組織歸檔要點(diǎn)，做好每次例會的會議通知和登記，做好每次會議的紀(jì)要，協(xié)助講師整理和歸檔協(xié)會資料，并協(xié)助其他部門完成協(xié)會的活動。
3、項目部：在做好日常工作的同時，協(xié)助會長策劃協(xié)會內(nèi)的各項活動，審核協(xié)會提交的文件，完成協(xié)會近期活動的策劃和組織。
4、宣傳部：做好協(xié)會內(nèi)部海報的通知工作，做好每期廣播通訊的制作工作。
5、創(chuàng)業(yè)部：組織和舉辦創(chuàng)業(yè)博覽會，為學(xué)校每位學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)平臺。
6、網(wǎng)絡(luò)部：更新網(wǎng)絡(luò)，讓大家更多地了解協(xié)會的文化魅力，并協(xié)助協(xié)會拍攝照片和其他視頻資料。
作為一個大團(tuán)體，我們有信心讓教師、學(xué)生和每個人看到一個充滿活力的協(xié)會部門。我們將盡最大努力讓每個人展示自己的才華，讓每個人在大學(xué)生活中快樂，讓每個人體驗(yàn)協(xié)會的魅力。
工作計劃 28
一、指導(dǎo)思想
以人為本，以德為先，以培養(yǎng)少年兒童實(shí)踐能力為核心內(nèi)容，以公民道德建設(shè)實(shí)施綱要為指導(dǎo)，狠抓養(yǎng)成教育，以愛國主義教育為主線，以少先隊活動為載體，開展豐富多彩的教育活動，把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作目標(biāo)
（一）堅持“二個加強(qiáng)”，即加強(qiáng)常規(guī)管理，加強(qiáng)隊伍建設(shè)。
�。ǘ┘訌�(qiáng)學(xué)生日常行為規(guī)范教育，保持學(xué)生良好的行為習(xí)慣。
�。ㄈ┘訌�(qiáng)法制、安全教育，促進(jìn)學(xué)生健康成長。
（四）深化少先隊活動，從活動中培養(yǎng)和提高學(xué)生的素質(zhì)。
三、重點(diǎn)工作
�。ㄒ唬├^續(xù)加強(qiáng)隊員行為習(xí)慣養(yǎng)成教育
強(qiáng)化行為習(xí)慣養(yǎng)成教育。要求人人會背《規(guī)范》、用《規(guī)范》，強(qiáng)化學(xué)生的禮儀及文明禮貌教育，形成班班爭先、比學(xué)趕超的良好氛圍。本學(xué)期，大隊部將加大對出操、升旗、集會紀(jì)律的檢查力度，讓出操、升旗、集會紀(jì)律真正達(dá)到“靜、快、齊”；進(jìn)一步加大課間和午間的監(jiān)管力度，重點(diǎn)整治學(xué)生在教室、走廊和樓梯間從事危險活動，在校園內(nèi)追跑、打鬧，高聲喧嘩，肆意踐踏花草等不文明行為。本學(xué)期，針對校園里學(xué)生的各種不良行為，進(jìn)行點(diǎn)評，強(qiáng)化良好習(xí)慣的養(yǎng)成。
�。ǘ┰鷮�(shí)推進(jìn)少先隊基礎(chǔ)常規(guī)工作。
堅持做好少先隊的各項常規(guī)工作，促使少先隊組織充滿活力。堅持軟件建設(shè)和硬件建設(shè)并舉，著力加強(qiáng)少先隊自身建設(shè)，在深化主題教育活動的同時，基礎(chǔ)建設(shè)得到切實(shí)加強(qiáng)，促使自身建設(shè)上新臺階。
1。加強(qiáng)校園文化建設(shè)，結(jié)合本學(xué)期的重大節(jié)日開展好各項活動，從而提高隊員素質(zhì)。
2。規(guī)范每周一升旗儀式。每周一全體師生集中學(xué)校大操場，肅立在莊嚴(yán)的五星紅旗下，在雄壯的國歌聲中聆聽熱情又精彩的升國旗儀式講話，使隊員受到一次又一次的教育。
3。加強(qiáng)隊員常規(guī)管理，大隊部抓好“文明監(jiān)督崗”的隊伍建設(shè)，配合常規(guī)檢查，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，做好值勤記錄，及時匯報，對班主任工作進(jìn)行月考核期末計入“文明班級”和“優(yōu)秀輔導(dǎo)員”考核依據(jù)。以“學(xué)生正向習(xí)慣”研究課題為抓手，督促各中隊開展好習(xí)慣養(yǎng)成的各項活動，探索研究隊員習(xí)慣養(yǎng)成的`有效方法和長效工作機(jī)制。
4。繼續(xù)推進(jìn)“一隊一展”活動。中隊活動是展示隊員活動成果的場所，是鍛煉隊員能力的舞臺。要求在輔導(dǎo)員的指導(dǎo)、大隊部的培訓(xùn)下，規(guī)范隊會形式和隊活動的程序，明確隊活動的各項要求，培養(yǎng)隊員才能。
�。ㄈ┓e極深化少先隊實(shí)踐體驗(yàn)活動
以少年兒童為主體，以學(xué)校為主陣地，以習(xí)慣養(yǎng)成教育為主線，密切聯(lián)系社會、家庭，開展豐富多彩的生活實(shí)踐活動，全面提高學(xué)生的素質(zhì)。
工作計劃 29
新一年的到來，我們醫(yī)療行業(yè)仍然面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。在過去一年中，我們深刻體會到提升服務(wù)質(zhì)量、加強(qiáng)人才培養(yǎng)、拓寬科研領(lǐng)域及運(yùn)用數(shù)字技術(shù)改造醫(yī)療流程的重要性。“生老病死”是人生的.必經(jīng)之路，但是很多病是可以預(yù)防和醫(yī)治的，為了進(jìn)一步優(yōu)化患者體驗(yàn)、提高醫(yī)療服務(wù)效率及促進(jìn)醫(yī)學(xué)研究，我院今年制訂出如下工作計劃：
一、繼續(xù)提升服務(wù)質(zhì)量與患者體驗(yàn)
1.完善診療流程：簡化掛號、就診和繳費(fèi)環(huán)節(jié)，將更多資源投入到線上預(yù)約系統(tǒng)，并優(yōu)化該系統(tǒng)以降低患者等待時間。
2.開展全員服務(wù)態(tài)度大賽：提高員工對患者關(guān)愛的意識和技能，使每位來訪患者都能感受到家一般的溫暖。
3.營造舒適就診環(huán)境：不斷更新設(shè)備，改善院內(nèi)環(huán)境和導(dǎo)示系統(tǒng)等軟硬件配件。
二、加強(qiáng)人才隊伍建設(shè)
1.引進(jìn)與培養(yǎng)高層次人才：針對關(guān)鍵�？茀^(qū)域特聘海內(nèi)外頂尖專家，并實(shí)施青年才俊支持計劃以培育后備力量。
2.實(shí)施繼續(xù)教育與技能提升項目：定期組織員工參加國內(nèi)外學(xué)術(shù)會議和技能培訓(xùn)班，增強(qiáng)專業(yè)競爭力。
3.推廣“導(dǎo)師帶徒”模式：鼓勵經(jīng)驗(yàn)豐富的老醫(yī)生帶領(lǐng)新進(jìn)醫(yī)生實(shí)踐操作，并進(jìn)行知識傳承。
圖片
三、深化科學(xué)研究與技術(shù)創(chuàng)新
1.成立跨學(xué)科合作平臺：鼓勵不同領(lǐng)域（如藥物、基因治療等）之間的深度合作交流，推動突破性成果孵化。
2.加大科研經(jīng)費(fèi)投入：為各類科學(xué)研究項目提供足夠資金支持，采購先進(jìn)實(shí)驗(yàn)儀器材料。
3.積極應(yīng)答國家級重點(diǎn)項目申報，并給予完成優(yōu)秀項目團(tuán)隊以獎金及職位晉升等吸引力政策。
四、努力創(chuàng)設(shè)“智慧醫(yī)院”
1.智能化改造門診流程：利用AI輔助診斷、遠(yuǎn)程在線咨詢以減少不必要的現(xiàn)場排隊。
2.數(shù)據(jù)驅(qū)動決策支持系統(tǒng)：通過構(gòu)建健康大數(shù)據(jù)中心及應(yīng)用平臺，進(jìn)行數(shù)據(jù)挖掘，支持臨床及管理決策。
虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)在手術(shù)訓(xùn)練和患者教育中的應(yīng)用：使用AVR技術(shù)為手術(shù)團(tuán)隊提供仿真訓(xùn)練，并通過虛擬現(xiàn)實(shí)方式向患者解釋復(fù)雜手術(shù)過程，提高其理解和滿意度。
五、加強(qiáng)公共健康與社區(qū)服務(wù)
1.加強(qiáng)預(yù)防保健教育：定期開展公益健康講座，發(fā)布健康生活方式指南，引導(dǎo)居民樹立正確的健康觀念.
2.公共衛(wèi)生突發(fā)事件快速響應(yīng)機(jī)制：始終保持警惕，加強(qiáng)監(jiān)測預(yù)警系統(tǒng)建設(shè)，確保在突發(fā)公共衛(wèi)生事件中迅速有效地采取措施.
3.社區(qū)協(xié)同護(hù)理模式推廣：建立更緊密的醫(yī)院與社區(qū)合作模型，尤其是針對老年人及慢性病管理上進(jìn)行特別設(shè)計.
因此，在接下來一年，我院將全面加快各項醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展步伐，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，勇于改革創(chuàng)新。我們堅信，在全體醫(yī)護(hù)職工共同努力下，秉承“以患者為中心”的原則，在新的一年里取得更優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療成果。
工作計劃 30
一、實(shí)際招商開發(fā)操作方面
1、回訪完畢電話跟蹤，繼續(xù)上門洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習(xí)招商資料，對3+2+3組合式營銷模式領(lǐng)會透徹；抓好例會學(xué)習(xí)，取長補(bǔ)短，向出業(yè)績的先進(jìn)員工討教，及時領(lǐng)會掌握運(yùn)用別人的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。
3、做好每天的工作日記，詳細(xì)記錄每天上市場情況。
二、公司人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據(jù)本地社會發(fā)展、人才市場及同行業(yè)薪酬福利行情，結(jié)合公司具體情況，及時調(diào)整薪酬成本預(yù)算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時為符合條件員工辦理社會保險。
2、根據(jù)公司現(xiàn)在的`人力資源管理情況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗(yàn)，推陳出新，建立健全公司新的更加適合于公司業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好公司20XX年人力資源部規(guī)劃，協(xié)助各部門做好部門人力資源規(guī)劃。
4、注重工作分析，強(qiáng)化對工作分析成果在實(shí)際工作當(dāng)中的運(yùn)用，適時作出工作設(shè)計，客觀科學(xué)的設(shè)計出公司職位說明書。
5、公司兼職人員也要納入公司的整體人力資源管理體系。
6、規(guī)范公司員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘（人才市場、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本公司網(wǎng)站、內(nèi)部選拔及介紹）；強(qiáng)調(diào)實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法（篩選求職簡歷、專業(yè)筆試、結(jié)構(gòu)性面試、半結(jié)構(gòu)性面試、非結(jié)構(gòu)化面試、心理測驗(yàn)、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、角色扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲）。
7、把績效管理作為公司人力資源管理的重心，對績效監(jiān)控與輔導(dǎo)、績效考核（目標(biāo)管理法、平衡計分卡法、標(biāo)桿超越法、kpi關(guān)鍵績效指標(biāo)法）、績效反饋面談、績效改進(jìn)（卓越績效標(biāo)準(zhǔn)、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標(biāo)桿超越）、績效結(jié)果的運(yùn)用（可應(yīng)用于員工招聘、人員調(diào)配、獎金分配、員工培訓(xùn)與開發(fā)、員工職業(yè)生涯規(guī)劃設(shè)計）進(jìn)行全過程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓(xùn)與開發(fā)提至公司的戰(zhàn)略高度，高度重視培訓(xùn)與開發(fā)的決策分析，注重培訓(xùn)內(nèi)容的實(shí)用化、本公司化，落實(shí)培訓(xùn)與開發(fā)的組織管理。
9、努力經(jīng)營和諧的員工關(guān)系，善待員工，規(guī)劃好員工在本企業(yè)的職業(yè)生涯發(fā)展。
三、辦公室及后勤保障方面
1、與王經(jīng)理分工協(xié)作，打招商電話。
2、外協(xié)大廈物業(yè)管理，交電費(fèi)、取郵件、咨詢物業(yè)管理事宜等。
3、協(xié)助王經(jīng)理做好辦公室方面的工作。
4、確保電腦、打印復(fù)印一體機(jī)正常運(yùn)行，注意日常操作。
5、為外出跑業(yè)務(wù)的市場拓展部各位經(jīng)理搞好各類后勤保障（主要是協(xié)助王經(jīng)理復(fù)印、傳真、電話、文檔輸入電腦、報銷、購物等）。
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