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五月銷(xiāo)售工作計劃

時(shí)間:2021-01-20 17:01:24 工作計劃 我要投稿

五月銷(xiāo)售工作計劃

  時(shí)間流逝得如此之快,我們的工作又邁入新的階段,是時(shí)候開(kāi)始制定工作計劃了。做好工作計劃可是讓你提高工作效率的方法喔!下面是小編為大家收集的五月銷(xiāo)售工作計劃,希望能夠幫助到大家。

五月銷(xiāo)售工作計劃

五月銷(xiāo)售工作計劃1

  20xx年度已經(jīng)過(guò)去一半,在這半年的時(shí)間中我通過(guò)努力的工作,也有了一點(diǎn)收獲,跨過(guò)年中,我感覺(jué)有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓,提高自己,以至于把工作做的更好,自己有信心也有決心把下半年的工作做的更好。下面我對上半年及六月份的工作進(jìn)行簡(jiǎn)要的總結:

  關(guān)于上半年及五月份工作我總結有如下幾點(diǎn),首先是對年度的總結:

  第一,總體工作業(yè)績(jì)不是很理想,年業(yè)績(jì)目標五十萬(wàn)現今只完成了46%(近二十三萬(wàn)),離年度目標還有一定的距離!

  第二,整年度自我對工作熱誠不夠高,重視度不高。

  第三,對轄區分行團隊的管理力度不夠,很多任務(wù)與相關(guān)制度沒(méi)有落實(shí)到位。第四,對公司的向心力不夠,很多資源沒(méi)有充分有效利用。其次下面我六月份的工作進(jìn)行總結:

  1、沒(méi)有完成自定的業(yè)績(jì)目標。

  2、完成了轄區聯(lián)華花園城社區盤(pán)源進(jìn)行了又一次整合細分,租售資源信息清晰。

  3、對筍盤(pán)與主推盤(pán)以及有效盤(pán)源重視度不夠高,尤其表現在對主推盤(pán)的推薦不夠積極配合,沒(méi)有真正做到資源的合理有效利用。

  4、對經(jīng)紀的管理鞭策不到位,讓他們對工作產(chǎn)生一定的惰性甚至開(kāi)小差。

  5、沒(méi)有第一時(shí)間把握好業(yè)主及客人第一動(dòng)態(tài),導致有部分資源流失。

  6、關(guān)于公司的制度沒(méi)有明確化,執行不到位。

  7、對新經(jīng)紀工作心態(tài)與技能缺少相關(guān)的培訓。

  8、個(gè)人自己具有一定的惰性,沒(méi)有做好自己本分的工作。

  最后由于自己管理不到位不嚴厲,聽(tīng)到同行陸陸續續簽單了,心里滿(mǎn)是壓抑的感覺(jué),同時(shí)也為他們感到開(kāi)心,因為證明我們這里是有市場(chǎng)的。但是我會(huì )堅持不懈的,我相信通過(guò)自己的努力,爭取使自己的業(yè)務(wù)管理水平提到一個(gè)更高的高度,把自己的所學(xué)到的東西運用到工作當中,并利用這些知識教會(huì )戰友達到我自己的目標。 希望帶出一支戰無(wú)不勝,攻無(wú)不勝的圣神之軍,與戰友們齊心協(xié)力,共同完成團隊年度目標。

  下面是我對下半年乃至六月份的工作計劃與安排:

  第一,嚴格執行公司的一切規章制度。

  第二,開(kāi)發(fā)更多更優(yōu)質(zhì)房客資源,提高業(yè)績(jì)。

  第第三,堅持引進(jìn)新人才,提高團隊力量為公司未來(lái)發(fā)展培養更多精英強將。

  第四,嚴格把控珍惜好任何一個(gè)有效客源及盤(pán)源,做到無(wú)一遺漏錯失。

  第五,組織三堂以上關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀的銷(xiāo)售技能與心態(tài)的培訓課,同時(shí)加深提高自我工作水平。其次,關(guān)于七月份的工作重點(diǎn)我們將放在客源及主推盤(pán)攻略:

  1,自制戶(hù)外宣傳資料外發(fā),重點(diǎn)區域下橋水果市場(chǎng),1號執行至今已有兩位客人聞?dòng)嵍鴣?lái),其中已成功簽一租了,效果比較明顯。

  2,自己親自把關(guān)帶領(lǐng)團隊把握跟緊好每一位有效客源,爭取七月來(lái)個(gè)量的突破。

  3,嚴格重視執行筍盤(pán)主推盤(pán)推薦制度,積極配合好各分行工作并要求各經(jīng)紀無(wú)條件履行相關(guān)工作。

  4,維系及開(kāi)發(fā)好現轄區所有在租在售房源,要求大家地毯式清查消化。

  5,加強對各經(jīng)紀的工作技能與心態(tài)培訓。

  6,重視網(wǎng)絡(luò )開(kāi)發(fā)利用,達到經(jīng)紀名下日常利用網(wǎng)絡(luò )四個(gè)以上。

  20xx年新的季度已經(jīng)來(lái)臨,新的任務(wù)擺在眼前,艱巨而圣神。作為公司分行主管,我深感自己肩負擔子有多么重,但是相信我們會(huì )把這份壓力化作動(dòng)力,以高昂的斗志,飽滿(mǎn)的熱情,全心身帶領(lǐng)我們的精英團隊投入新的工作中去,為實(shí)現我們的全年度工作銷(xiāo)售任務(wù)不懈努力。最后,預祝20xx年度的銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)完成。

五月銷(xiāo)售工作計劃2

  一、數據分析:

  1、季度任務(wù)完成進(jìn)度;

  2、未按計劃完成的客戶(hù)網(wǎng)點(diǎn)列表;

  3、特殊項目完成進(jìn)度;

  二、5月份銷(xiāo)售業(yè)績(jì)分解:

  1、本月銷(xiāo)量分解客戶(hù)列表,并標注匹配的主要政策;

  2、實(shí)地拜訪(fǎng)客戶(hù)類(lèi)表,并標注主要工作事項;

  3、促銷(xiāo)活動(dòng)安排及促銷(xiāo)人員調用列表;

  4、特殊項目銷(xiāo)售分解目標;

  三、問(wèn)題分析:

  1、存在問(wèn)題的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)列表,并標注問(wèn)題點(diǎn)及產(chǎn)生的影響;

  2、對產(chǎn)生的問(wèn)題是否有解決的辦法;

  3、銷(xiāo)售環(huán)節的問(wèn)題表現,及解決建議;

  四、5月份重點(diǎn)配套工作項目計劃及地區、網(wǎng)點(diǎn)、日程安排列表,做好個(gè)人工作計劃;

  五、增長(cháng)點(diǎn):

  1、銷(xiāo)量增長(cháng)網(wǎng)點(diǎn)列表及措施;

  2、新客戶(hù)、新項目拓展地區網(wǎng)點(diǎn)類(lèi)表及日程

  六、改進(jìn):

  1、對公司流程、制度的改進(jìn)建議;

  2、政策措施、資源調配的改進(jìn)建議。

五月銷(xiāo)售工作計劃3

  一、市場(chǎng)分析

  根據4月市場(chǎng)反饋情況分析,5月學(xué)生面臨期中考試造成學(xué)員緊張,必定會(huì )出現病急亂投醫的做法,因而為考慮到讓我校在補習市場(chǎng)中搶占市場(chǎng)份額,在保證穩定的生源同時(shí),要增加生源。此外市場(chǎng)部認為招生宣傳、咨詢(xún)答疑、教學(xué)管理、教研教學(xué)是一體的,相輔相承的,每一個(gè)環(huán)節對于學(xué)校的發(fā)展都是非常重要的。為了解決目前的狀況,市場(chǎng)部特制定出5月工作計劃。

  二、工作思路

  以消費者需求為中心,根據不同的市場(chǎng)環(huán)境,對市場(chǎng)運作進(jìn)行策劃及指導。

  三、本月主要工作

  媒體宣傳工作:

  通過(guò)4月的市場(chǎng)反饋情況看報媒有一定效果本月計劃在春晚、信息報各投放1期,時(shí)間為5月最后一周進(jìn)行;由于寒假即將臨近本月計劃4月最后一周及20xx年5月前2周,分別向公交車(chē)電視廣告、公交車(chē)LED投放3周廣告,提升影響力在寒假補習戰中取得先機。(市場(chǎng)部建議該項工作要及時(shí)開(kāi)展)

  地面推廣工作:

  期末考試臨近,學(xué)員家長(cháng)比較緊張,以練習本、考試攻略為主對各個(gè)學(xué)校進(jìn)行推廣收集數據,需咨詢(xún)時(shí)配合完成(收集回來(lái)數據得及時(shí)跟蹤)主要由全職和兼職配合完成。

  合作贊助工作:

  對社團進(jìn)行付費贊助,并進(jìn)行商談合作相關(guān)事宜;加大對學(xué)校周邊文具店、超市合作,做到各大重點(diǎn)學(xué)校周邊均有我校合作店,并商談出招生代理相關(guān)事宜。

  宣傳資料制作:

  由于4月份市場(chǎng)宣傳外鋪資料已不足,所以必須盡快制定出有沖擊力、有效的`宣傳資料,更好的為本月及寒假地推工作,打下堅實(shí)基礎。

  寒假老師合作:

  寒假來(lái)臨北市區預計開(kāi)設寒假班,市場(chǎng)部積極配合分校負責人與北市區小學(xué)老師進(jìn)行對接溝通,盡早對寒假班工作進(jìn)行部署和安排。

  網(wǎng)站推廣工作:

  由于4月以來(lái)我校網(wǎng)站一直處于休眠狀態(tài),未能很好的利用,本月還將對網(wǎng)站進(jìn)行大力度宣傳和推廣。根據網(wǎng)推公司報來(lái)的計劃來(lái)看,市場(chǎng)部建議選擇{搜索推廣+網(wǎng)盟推廣}方式費網(wǎng)站進(jìn)行推廣,必須定人負責(總、分校皆有人負責網(wǎng)站來(lái)訪(fǎng)接待)。如出現在線(xiàn)不咨詢(xún)并進(jìn)行責任人追究制。

  四、資源配置

  1、宣傳資料50000份;

  2、派發(fā)單頁(yè)兼職人員4—5名,(因市場(chǎng)部工作人員不足,有工作需要公司人員可隨時(shí)調動(dòng))、全職人員1名;

  3、望總校能給以人力物力的支持。

五月銷(xiāo)售工作計劃4

  后月份的工作如約而至,作為一名保險銷(xiāo)售,我還是比較激動(dòng)的,對于即將到來(lái)的工作,現在是非常的期待,但同時(shí)也感到很緊張,做保險銷(xiāo)售工作不是一件輕松的事情,但凡跟銷(xiāo)售搭邊的其實(shí)都頂著(zhù)非常大的壓力,這一點(diǎn)我現在感觸非常的大,對于即將到來(lái)的工作,我要做好及時(shí)的規劃,希望自己能夠在下一階段的工作當中做得更好,把工作處理的更加到位,讓自己的銷(xiāo)售能力更進(jìn)一步,這一點(diǎn)是非常有必要的。

  做保險銷(xiāo)售有兩年的時(shí)間了,我一直都在認真的提高自己的業(yè)務(wù)水平,不是說(shuō)賣(mài)出多少保險才算有多么厲害,而是在這個(gè)過(guò)程中自己,一點(diǎn)一滴的在進(jìn)步,我認為自己做同一份工作,今天比昨天更加厲害一點(diǎn),那才是真正的進(jìn)步,無(wú)論如何我都會(huì )去成長(cháng)自己的做銷(xiāo)售工作,心不能急,心急是肯定不行的,特別是做保險方面的工作,我一直都在給自己的工作加油打氣,我時(shí)刻都相信,有些事情肯定不能過(guò)于著(zhù)急,做銷(xiāo)售是需要非常大的毅力的,也是要給自己一個(gè)鼓勵,首先肯定要認可自己的產(chǎn)品,我認為不管做什么銷(xiāo)售方面的工作都應該首先認可自己的產(chǎn)品?只有自己認可的自己的東西,才能把它推薦給別人,這是一定的,把這樣的東西銷(xiāo)售出去,自己才會(huì )心里很踏實(shí),肯定自己所在做的事情,讓這件事情不斷地去提高,發(fā)揚光大,肯定會(huì )有一種非常好的感覺(jué)。

  在五月份的工作當中,我希望自己能夠更加沉得住氣,能夠在工作上面進(jìn)一步,也能夠在自身的性格方面有所改善,過(guò)去我總是過(guò)于急躁,在工作當中不能夠靜下心來(lái),經(jīng)常容易出現一些問(wèn)題,有些事情錯了,就會(huì )很晚,一定要積極的去給自己糾正問(wèn)題,但是也不能過(guò)于急躁,時(shí)時(shí)刻刻都在督促自己,我認為在五月份的工作當中,我能夠更加有能力的,更加有信心去改掉自己身上的一些壞習慣,在下一階段的工作當中,更加努力,更加用心,小時(shí)工作非常磨礪人,但同時(shí)我也知道這樣能夠讓我快速的進(jìn)步,能夠在這個(gè)過(guò)程當中享受一個(gè)積累的快樂(lè ),這樣的體驗不是什么時(shí)候都有,我肯定會(huì )珍惜的,在五月份的工作當中認真努力的去提高自己,新的一個(gè)月,總歸有新的規劃,總歸是對自己的一個(gè)挑戰,我相信我能夠處理好相關(guān)的事情,讓自己的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)能力更進(jìn)一步。

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