p2p個(gè)人工作計劃
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將迎來(lái)新的喜悅、新的收獲，此時(shí)此刻我們需要開(kāi)始做一個(gè)工作計劃。寫(xiě)工作計劃需要注意哪些問(wèn)題呢？以下是小編整理的p2p個(gè)人工作計劃，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
提成管理辦法
崗位設置
業(yè)務(wù)部設業(yè)務(wù)部經(jīng)理一名、業(yè)務(wù)部主管2-4名、客戶(hù)經(jīng)理若干。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理薪酬組成：基本工資+績(jì)效工資+部門(mén)提成
業(yè)務(wù)部主管薪酬組成：基本工資+績(jì)效工資+團隊業(yè)績(jì)提成
客戶(hù)經(jīng)理薪酬組成：基本工資+項目提成
業(yè)務(wù)部經(jīng)理全面負責業(yè)務(wù)部人事任免工作指導等事務(wù)；業(yè)務(wù)部主管由業(yè)務(wù)部經(jīng)理推薦或客戶(hù)經(jīng)理自薦通過(guò)競聘產(chǎn)生，各業(yè)務(wù)部主管負責管理一組客戶(hù)經(jīng)理；每組由4名客戶(hù)經(jīng)理組成。
提成比例
業(yè)務(wù)部經(jīng)理基本提成比例2%，業(yè)務(wù)部主管基本提成比例3%，客戶(hù)經(jīng)理基本提成比例10%。
計算辦法
提成基數：當月所簽訂合同產(chǎn)生毛利（即當月訂單公司所收服務(wù)費）。
業(yè)績(jì)要求：
客戶(hù)經(jīng)理月基本任務(wù)毛利5萬(wàn)（含5萬(wàn)），當月提成等于客戶(hù)經(jīng)理簽單所收服務(wù)費（毛利）*10%，業(yè)務(wù)部主管團隊月基本任務(wù)5萬(wàn)*團隊人數（不含業(yè)務(wù)主管本人），業(yè)務(wù)部主管當月團隊部分提成等于業(yè)務(wù)部主管負責團隊當月簽單所收服務(wù)費總額*3%。業(yè)務(wù)主管本人項目不計算提成。
超額提成：
客戶(hù)經(jīng)理當月訂單毛利超額完成給予超額獎勵，當月毛利超基本任務(wù)5萬(wàn)（含）部分以?xún)仍鎏?%，超基本任務(wù)5萬(wàn)以上增提10%。即（如果當月完成毛利12萬(wàn)，提成5*10%+5*15%+2*20%=1.65萬(wàn)；或者12*20%減去速算扣除數7500=1.65萬(wàn)）。
發(fā)放時(shí)間
當月訂單提成部分80%于次月發(fā)放，當月未執行完訂單提取20%作為風(fēng)險保證金，與對應項目結束月份次月發(fā)放。如該項目出現逾期或者違約將不再發(fā)放該筆項目20%提成，期間客戶(hù)經(jīng)理離職的，尚未發(fā)放的20%風(fēng)險保證金提成將發(fā)放給接收該客戶(hù)進(jìn)行貸后跟蹤管理的客戶(hù)經(jīng)理。
逾期違約續簽合同的處理：
對于逾期或者違約的項目，該筆訂單后續20%提成將不再發(fā)放，由該項目實(shí)際負責人或被交接人全程跟蹤和后續處理。
展期續簽的'合同，計提的20%風(fēng)險保證金提成將順延至展期后發(fā)放，并按照展期后產(chǎn)生毛利再計提20%風(fēng)險保證金提成，一同于項目結束后次月發(fā)放。
跟單提成：
公司自有資源所獲訂單，收益歸公司所有，由業(yè)務(wù)部經(jīng)理指定專(zhuān)人負責跟進(jìn)，跟進(jìn)項目的客戶(hù)經(jīng)理或業(yè)務(wù)主管將獲得該筆訂單毛利2%提成。
考核辦法：
客戶(hù)經(jīng)理考核：客戶(hù)經(jīng)理月最低考核業(yè)績(jì)5*60%（即3萬(wàn)或連續三月累計業(yè)績(jì)9萬(wàn)），兩項考核中同時(shí)未達標者予以辭退處理。
客戶(hù)經(jīng)理連續三月完成月基本業(yè)績(jì)5萬(wàn)并季度累計超過(guò)30萬(wàn)毛利的，可以申請任職業(yè)務(wù)部主管，三個(gè)月內不降級。
業(yè)務(wù)部主管所帶團隊單月業(yè)績(jì)不足基本任務(wù)60%扣發(fā)績(jì)效工資20%，所帶團隊跟進(jìn)項目出現逾期違約的，扣發(fā)績(jì)效工資20%；業(yè)務(wù)部主管所帶團隊業(yè)績(jì)連續三個(gè)月不達標的（團隊季度基本任務(wù)60%），將對業(yè)務(wù)部主管予以降級處理，業(yè)務(wù)部主管自動(dòng)轉為客戶(hù)經(jīng)理。
業(yè)務(wù)部經(jīng)理對這個(gè)部門(mén)業(yè)績(jì)和項目質(zhì)量負責，按照自然季度考核（即3月底考核一季度，6月底考核二季度），季度部門(mén)業(yè)績(jì)不足基本任務(wù)60%的扣發(fā)績(jì)效工資20%，部門(mén)所跟進(jìn)項目出現違約逾期的扣發(fā)績(jì)效工資20%。
跟單項目毛利不計入客戶(hù)經(jīng)理和部門(mén)業(yè)績(jì)。
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