2020商場(chǎng)招商工作計劃范文（精選3篇）
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著(zhù)，在喜悅中收獲著(zhù)，為此需要好好地寫(xiě)一份工作計劃了。那么我們該怎么去寫(xiě)工作計劃呢？以下是小編整理的2020商場(chǎng)招商工作計劃范文（精選3篇），供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。
商場(chǎng)招商工作計劃1
明年注定是競爭空前的一年，眼前***商場(chǎng)的激烈競爭，包括***廣場(chǎng)，***家居即將在明年相繼落成開(kāi)業(yè)。招商部結合這些實(shí)際情況一方面要廣泛的收集客戶(hù)資料，尋找上檔次的主流品牌，了解客戶(hù)的增店計劃以及經(jīng)營(yíng)規劃思路。另一方面就是要定期對其他及周邊城市對手商場(chǎng)進(jìn)行市場(chǎng)調查研究，了解對手市場(chǎng)的品牌布局情況，品牌的變動(dòng)和銷(xiāo)售情況，以及客流結構等信息。
一、計劃明年的招商工作目標初步為以下三點(diǎn)：
1、提升招商部門(mén)整體的業(yè)務(wù)水平
2、本部門(mén)人員應多學(xué)習，交流，探討相關(guān)的招商知識及部門(mén)工作。
3、與同行業(yè)中人員多交流，探討摸索，創(chuàng )新招商知識。
4、了解相關(guān)信息及時(shí)與領(lǐng)導及其他部門(mén)溝通，大家一起探討，從而結合本部門(mén)實(shí)際工作進(jìn)一步改進(jìn)。
二、盡可能多的增加預備客戶(hù)資源
1、真誠禮貌的接待好上門(mén)的意向客戶(hù)。
2、到其他及周邊城市對手商場(chǎng)收集客戶(hù)資源。
3、通過(guò)與客戶(hù)間經(jīng)常性的聯(lián)絡(luò )互動(dòng)，及時(shí)了解行業(yè)的相關(guān)動(dòng)態(tài)。
三、提升商場(chǎng)出租率，穩固商場(chǎng)現有的好品牌同時(shí)引進(jìn)其他上檔次的品牌
1、結合行業(yè)實(shí)際情況，更多的了解及引進(jìn)家居市場(chǎng)上檔次的主流品牌，盡可能穩定商場(chǎng)現有的好品牌，同時(shí)形成錯位經(jīng)營(yíng)的穩定發(fā)展態(tài)勢。
2、相關(guān)工作及時(shí)與領(lǐng)導及相關(guān)部門(mén)之間取得溝通，確保工作無(wú)誤。
XX年我部門(mén)將全力以赴的去努力，去奮斗，去實(shí)現商場(chǎng)招租率在競爭中穩步提升發(fā)展。
商場(chǎng)招商工作計劃2
一、準確把握市場(chǎng)定位實(shí)施區域差異化經(jīng)營(yíng)略微調高經(jīng)營(yíng)檔次特別是在區域市場(chǎng)內實(shí)現主流品牌獨家經(jīng)營(yíng)的格局。
二、加大招商調整力度通過(guò)組織架構的健全為加快調整進(jìn)度提供有力的軟環(huán)境使調整工作一步一個(gè)腳印地向前發(fā)展從而達到區域百貨經(jīng)典的經(jīng)營(yíng)格局。
三、以一、二、三樓的調整與經(jīng)營(yíng)為契機全面整合場(chǎng)內資源做強做大是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的第一要務(wù)。以整個(gè)區域調整、引進(jìn)一線(xiàn)、二線(xiàn)品牌、以及擴大三線(xiàn)品牌的經(jīng)營(yíng)面積作為招商部下半年的首要任務(wù)進(jìn)一步提升商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)功能開(kāi)發(fā)新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)。三層樓的調整進(jìn)度另附表。
四、狠抓百萬(wàn)品牌全面發(fā)揮二八效應要從招商、裝修、營(yíng)銷(xiāo)、人員、考核等各方面全面整合提高百萬(wàn)品牌的成功率、成活率使已有的百萬(wàn)品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
五、狠抓渠道優(yōu)化減小因供應商實(shí)力弱對經(jīng)營(yíng)造成的制約在渠道整合上選擇有實(shí)力的品牌和供應商淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠(chǎng)商或一級代理商的供應商在營(yíng)銷(xiāo)、價(jià)格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
六、科學(xué)分析力求突破全面推行親情化促銷(xiāo)。下半年的促銷(xiāo)工作要突破較為單一的促銷(xiāo)模式加強情感式營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢包裝更生活化、時(shí)尚化達到吸引客源促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。
七、實(shí)施員工素質(zhì)工程實(shí)現人才發(fā)展戰略轉型我們將加大招商人才的.培養和儲備力度實(shí)施培訓招商素質(zhì)。同時(shí)工作計劃加大公司制度的執行力度進(jìn)一步規范全場(chǎng)員工的工作行為形成和諧、規范的良好工作氛圍。
八、開(kāi)盤(pán)前工作目標(*年月*年月日)
由于商業(yè)地產(chǎn)項目是以產(chǎn)權式商鋪為主要形式以商鋪銷(xiāo)售的最大化開(kāi)發(fā)商投資短期內實(shí)現高回報為其終級目標。因而在開(kāi)業(yè)前相當一段時(shí)間內商鋪銷(xiāo)售是一切工作的主題和核心合作各方所做的一切工作都將圍繞和忠實(shí)于這個(gè)目標而展開(kāi)正如紅花與綠葉的關(guān)系一樣。而在距月日開(kāi)盤(pán)時(shí)間僅兩個(gè)月的時(shí)間里項目組在還未正式進(jìn)駐此項目且人員相對較少時(shí)間緊、任務(wù)重的背景下要從專(zhuān)業(yè)的角度協(xié)同合作各方確保此項目成功開(kāi)盤(pán)主要應做好以下工作：
1、以最短的時(shí)間、最快的迅速盡早熟練項目自身情況了解項目地市場(chǎng)情況加強與開(kāi)發(fā)商、售樓公司的溝通做好工作的協(xié)調性。
2、業(yè)務(wù)招商工作:招商工作是務(wù)實(shí)性工作是在為投資者的投資和經(jīng)營(yíng)做實(shí)實(shí)在在的工作是為商鋪的銷(xiāo)售和未來(lái)經(jīng)營(yíng)夯實(shí)基礎因而要實(shí)打實(shí)做。
重點(diǎn)抓好主力店(連鎖大賣(mài)場(chǎng)、百貨公司)磁場(chǎng)店(麥當勞、肯德雞、國美、蘇寧)的招商工作因為此類(lèi)企業(yè)的進(jìn)駐既能提高商鋪的內在價(jià)值增強投資者的信心又能吸引客流、提高未來(lái)經(jīng)營(yíng)者的經(jīng)營(yíng)預期還可給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)長(cháng)期穩定的租金收益因而是三贏(yíng)之舉是商鋪銷(xiāo)售的最大賣(mài)點(diǎn)須力爭要在開(kāi)盤(pán)前實(shí)現簽約。
協(xié)助開(kāi)發(fā)商做好主力店招商的經(jīng)營(yíng)指標測算工作及相關(guān)合作條件的制定工作。進(jìn)行市場(chǎng)調查工作尤其是呼市同類(lèi)型項目的市調工作并在此基礎上進(jìn)行科學(xué)而專(zhuān)業(yè)的經(jīng)營(yíng)規劃和主題定位確定主力店、磁場(chǎng)店和商鋪經(jīng)營(yíng)的規模、業(yè)種、業(yè)態(tài)的分布注重差異化經(jīng)營(yíng)避免經(jīng)營(yíng)同質(zhì)化從而形成良性互補發(fā)揮整合優(yōu)勢。
營(yíng)銷(xiāo)策劃工作:營(yíng)銷(xiāo)工作是務(wù)虛工作是在為投資者的財富夢(mèng)圓夢(mèng)是制造各種新概念的加工廠(chǎng)故概念越新意就對投資者越有吸引力因而要虛實(shí)結合目的是吸引投資者眼球。從新的理念角度對產(chǎn)權式商鋪進(jìn)行廣告宣傳。從項目特點(diǎn)角度通過(guò)市場(chǎng)調查在此基礎上總結和歸納出此項目的主要優(yōu)勢突出進(jìn)行廣告宣傳。
商場(chǎng)招商工作計劃3
首先商場(chǎng)的招商工作人員要合理的分配招商工作計劃開(kāi)展品牌引進(jìn)工作，要做好一些里程碑式的工作，比如，在什么時(shí)候完成招商工作，在何時(shí)完成商場(chǎng)裝修，如不能及時(shí)完成，將怎樣處理，心中要有一個(gè)商場(chǎng)招商工作流程表。
其次，商場(chǎng)招商的工作人員在展開(kāi)工作之前，要了解商場(chǎng)招商工作流程中商場(chǎng)的商品經(jīng)營(yíng)定位以及各區域品牌的規劃分布。確定商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)品牌的檔次，如中檔，高檔，中高檔或者低檔合理分配品牌的區域。
商場(chǎng)招商工作流程二：找尋潛在的合作客戶(hù)
找尋可能的合作客戶(hù)是建立在對商場(chǎng)和供貨商相互了解的條件下展開(kāi)工作，在還沒(méi)確定引進(jìn)怎樣的品牌進(jìn)駐商場(chǎng)時(shí)，一定要對市場(chǎng)進(jìn)行全面的調查，獲取相關(guān)的招商信息。一旦確定潛在的合作客戶(hù)，要立刻與其接觸并討論相關(guān)的事宜，取得與他們合作得先機。所以說(shuō)找尋潛在的合作客戶(hù)是商場(chǎng)招商工作流程之一。
商場(chǎng)招商工作流程三：談判與簽約
在與潛在的客戶(hù)取得相關(guān)的接觸后，雙方的業(yè)務(wù)人員應該進(jìn)行詳細的合作商談，商談的內容主要包括經(jīng)營(yíng)的商品種類(lèi)，專(zhuān)柜的大小，進(jìn)駐的位置，合作的條件以及承擔的費用等。通過(guò)相關(guān)的談判，雙方就合作的事項達成一致后，雙方的業(yè)務(wù)人員應及時(shí)簽約。談判也與簽約也是商場(chǎng)招商工作流程之一。
商場(chǎng)招商工作流程四：協(xié)助客戶(hù)辦理進(jìn)場(chǎng)手續
在合同正式生效時(shí)，商場(chǎng)的招商人員要協(xié)助客戶(hù)辦理相關(guān)的進(jìn)場(chǎng)手續，主要包括：繳納的費用，進(jìn)場(chǎng)裝修，運送貨架。由于客戶(hù)進(jìn)場(chǎng)要和商場(chǎng)的多個(gè)職能部門(mén)打交道，招商人員要在這個(gè)時(shí)候提供意見(jiàn)并給與幫助。
商場(chǎng)招商工作流程五：跟進(jìn)客戶(hù)在商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)狀況
客戶(hù)所設的專(zhuān)柜開(kāi)始營(yíng)業(yè)，商場(chǎng)的招商人員應該每隔一段時(shí)間就來(lái)了解客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)狀況，要跟之前所做的預測的相比，如果發(fā)現結果不甚如意，應積極的為客戶(hù)尋找原因并為她找出解決得方案。
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