新上任經(jīng)理的工作計劃
工作計劃
1盡快進(jìn)入角色，開(kāi)展招聘，選拔，等工作
2搭建銷(xiāo)售部門(mén)框架，根據公司制度及流程注入團隊精神的培養
3在一周時(shí)間內完成員工配置
4做好新員工培訓工作，組織，協(xié)調，根據實(shí)際情況，對新員工進(jìn)行培訓，盡可能統一培訓，節約時(shí)間成本
5新業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售前要學(xué)習的企業(yè)的規章制度和企業(yè)理念，讓業(yè)務(wù)人員明白什么該做，什么不該做及為什么做！
6有效培訓，讓業(yè)務(wù)人員明白該怎么做，保證業(yè)務(wù)人員在實(shí)際工作中提高效率，為公司盡可能節省人力，物力和財力
7對業(yè)務(wù)人員銷(xiāo)售中加強監督和指導，做到結果管理和過(guò)程工作有效結合；事后做好考核和獎懲。除了物質(zhì)手段還要有相應的精神獎勵，形成一種健康的，積極向上的工作氛圍。
8業(yè)務(wù)人員的工作匯報都要按照制度，程序有序進(jìn)行
培訓
1產(chǎn)品，功能特點(diǎn)，賣(mài)點(diǎn)
2公司情況，發(fā)展遠景，市場(chǎng)情況，業(yè)績(jì)，客戶(hù)情況，銷(xiāo)售技巧，案例等
3做業(yè)務(wù)的基本知識和公司規章及要求
4新老業(yè)務(wù)員的交流，實(shí)戰模擬
培訓考核
1培訓進(jìn)度基本按照上面順序，也可適當交叉
2培訓時(shí)間：在一個(gè)星期內完成
3培訓地點(diǎn)及材料：需要準備一些培訓資料及白板，筆，筆記本等；培訓在公司內部進(jìn)行
4做業(yè)務(wù)員工作分配，讓他們清楚該干什么， 和新老員工進(jìn)行溝通，熟悉并掌握他們的`個(gè)人情況及工作情況（每日客戶(hù)資料查找，員工客戶(hù)統計表，出入登記表）
5業(yè)務(wù)人員工作安排
6區域分配：根據新業(yè)務(wù)員的培訓情況及個(gè)人特點(diǎn)結合區域工作的需要而定。老業(yè)務(wù)員的區域暫不做重大調整
7確定工作目標：老業(yè)務(wù)要知道他下一步要干什么。新業(yè)務(wù)要讓他學(xué)會(huì )收集客戶(hù)，并幫助篩選確定重點(diǎn)
8：準備工作；進(jìn)行戰前動(dòng)員會(huì )議（培訓結束后，工作前），為業(yè)務(wù)人員準備好資料，內部通訊錄等
9制定，完善售后服務(wù)工作和措施
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