- 相關(guān)推薦
信貸員個(gè)人工作計劃（精選11篇）
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，讓我們一起來(lái)學(xué)習寫(xiě)工作計劃吧。相信大家又在為寫(xiě)工作計劃犯愁了吧！下面是小編幫大家整理的信貸員個(gè)人工作計劃，僅供參考，大家一起來(lái)看看吧。
信貸員個(gè)人工作計劃 1
20XX年，對本單位和自己來(lái)說(shuō)都是不平凡的一年，說(shuō)其不平凡，有兩方面的緣由，其一是從大的、客觀(guān)的形勢看，xxx對鹽池聯(lián)社下達了很?chē)栏竦目己巳蝿?wù)，因而，聯(lián)社給惠安堡信用社下達的考核任務(wù)，尤其是信貸考核指標也很?chē)栏�；其二是從自身看，自己調崗任客戶(hù)經(jīng)理，面臨新的問(wèn)題和壓力。但無(wú)論如何，自己將在本社兩位主任的帶領(lǐng)和教導下、在同事的幫助下，虛心學(xué)習、積極進(jìn)取、勇敢面對困難和壓力，以實(shí)際行動(dòng)為本單位順利完成各項信貸考核指標盡自己最大的努力，也為自己以后的工作打下堅實(shí)的基礎。具體工作計劃如下，請領(lǐng)導審閱，不妥之處請批評指正。
一、積極學(xué)習，盡快進(jìn)入工作角色
由于換崗為客戶(hù)經(jīng)理，面對新的崗位，實(shí)事求是的講，自己的思想認識、業(yè)務(wù)知識、工作方法等方面還存在很大欠缺，這對于從事客戶(hù)經(jīng)理崗位來(lái)說(shuō)是很大的障礙，所以，為了很快適應這一新崗位，把工作干好、干出成績(jì)，要積極學(xué)習與信貸工作有關(guān)的各類(lèi)業(yè)務(wù)知識、技能以及工作方法，學(xué)習途徑一是相關(guān)書(shū)籍和資料；二是遇事多向兩位主任請示、請教，勤匯報、多溝通，同時(shí)虛心向其他兩位客戶(hù)經(jīng)理學(xué)習請教，也要經(jīng)常和客戶(hù)溝通，了解情況。采取這些方式，快速提高自己的工作能力。
二、提高認識，積極營(yíng)銷(xiāo)貸款和存款
一是根據從業(yè)這幾年的.體會(huì )，自己覺(jué)得，作為一個(gè)客戶(hù)經(jīng)理，不能只坐在營(yíng)業(yè)室等業(yè)務(wù)、等客戶(hù)、等存款，還需要認識到一點(diǎn)，就是隨著(zhù)建行和寧夏銀行的入駐鹽池，今后貸款也需要大力營(yíng)銷(xiāo)，所以我們要打破以往的“坐等”思維，要積極樹(shù)立“走出去”意識，走出營(yíng)業(yè)室，出去調查調查市場(chǎng)、調查客戶(hù)，及時(shí)了解市場(chǎng)資金需求的方向和客戶(hù)的金融服務(wù)需要，掌握第一手資料，在此基礎上營(yíng)銷(xiāo)貸款，保證貸款規模穩中有增。
二是“走出去”對于存款營(yíng)銷(xiāo)工作也有很大裨益，降下身段、提高服務(wù)和宣傳意識，到市場(chǎng)中去、到客戶(hù)當中去，尋找優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，宣傳我社的金融政策及服務(wù)方式，讓客戶(hù)充分了解我社一些金融服務(wù)的實(shí)惠之處，吸引客戶(hù)入儲我社。
三是加大有貸客戶(hù)的資金“入社率”通過(guò)積極和有貸客戶(hù)，尤其是有貸大客戶(hù)的溝通，盡全力使有貸客戶(hù)的周轉及運作資金存取在我社、周轉在我社、沉淀在我社，真正使這部分客戶(hù)為我社存款穩定及增長(cháng)發(fā)揮積極作用。
三、勤調查重實(shí)際，保證新增貸款質(zhì)量客觀(guān)的看
貸款業(yè)務(wù)收入是我社主要的收入來(lái)源，要增加收入必須要增加規模，但有一個(gè)必不可少的前提就是在增加規模的同時(shí)，必要要保證貸款的質(zhì)量，尤其是新增貸款的質(zhì)量，這是我社健康穩步發(fā)展的“生命線(xiàn)”所以，在以后的辦，
貸過(guò)程中，注重調查，嚴格甄選貸款客戶(hù)和擔保人，在條件允許的情況下，優(yōu)先發(fā)放抵質(zhì)押的貸款，同時(shí)自己將會(huì )對每一筆貸款做好貸前調查、貸中審查和貸后檢查，并且會(huì )把每筆貸款的“三查”做實(shí)做細，不流于形式和表面，確保每筆貸款在正常狀況下放的出、收的回、有效益。四、盡己所能，積極收回不良貸款在保證自己新發(fā)放貸款質(zhì)量的同時(shí)，要盡全力、想辦法做好存量不良貸款的收回工作，以實(shí)際行動(dòng)擯棄“新官不理舊賬”的錯誤意識，要把不良降控工作作為一項長(cháng)期性工作去做，多向領(lǐng)導和有經(jīng)驗的同事請教，尋求對策，加強與貸款當事人及擔保人的溝通，多從當事人的角度出發(fā)想問(wèn)題、想對策，同時(shí)，借助社會(huì )力量，運用社會(huì )輿論，多策并舉做好不良清收工作。
信貸員個(gè)人工作計劃 2
20XX年是農村信用社全面改革的關(guān)鍵一年，是各項新政策的落實(shí)年，為配合改革，有效促進(jìn)農村信用社信貸工作及各項業(yè)務(wù)的穩步發(fā)展。特制定新一年以強化信貸管理為主導的工作計劃。
一、加大投放力度，積極支持“三農”發(fā)展。
我們將在市聯(lián)社的宏觀(guān)調控下，嚴格把握貸款投向和投量，控制“五大行業(yè)”的貸款，遵循區別對待、優(yōu)化結構的信貸政策，堅持以支持“三農”為重點(diǎn)，把廣大農戶(hù)、個(gè)體私營(yíng)經(jīng)濟、中小企業(yè)作為最基礎客戶(hù)，全面支持農村經(jīng)濟發(fā)展，推動(dòng)了農村小康建設。
1、進(jìn)一步支持農村產(chǎn)業(yè)結構調整，扶持和發(fā)展特色農業(yè)、區域主導產(chǎn)業(yè)。按照“水鄉、耕養為主導”的特點(diǎn)，重點(diǎn)支持品質(zhì)好、效益高，能發(fā)揮地方資源優(yōu)勢的特色農業(yè)基地的建設和發(fā)展。如我鎮早年先后建立的“長(cháng)樂(lè )圍”、“大埠圍”、“獨江圍‘、”新星’、和“上升”低改塘示范區，以桂花魚(yú)、甲魚(yú)養殖等為特色的`主導產(chǎn)業(yè)已初步形成，20XX年我社適度加大這方面資金的投入，創(chuàng )造效益的同時(shí)促進(jìn)了農村經(jīng)濟發(fā)展。
2、是優(yōu)化信貸資金配置，積極支持地方經(jīng)濟建設，20XX年，針對鎮政府繼續加大招商引資力度的舉措，制定大額貸款投向目標，加強與鎮政府有關(guān)職能部門(mén)的密切配合、信息互換，在原有貸款客戶(hù)的基礎上尋找新的資金出路，一方出政策、一方出資金，三方合作三方共贏(yíng)。
3、集中信貸資金規模，積極支持個(gè)私經(jīng)濟發(fā)展。因地制宜合理調整信貸資金投向，突出投放重點(diǎn)，大膽支持已形成一定規模、經(jīng)營(yíng)平穩的私營(yíng)個(gè)體大戶(hù)的發(fā)展，如雅圖化工、德駿紡織、恒達鞋業(yè)、東古調味等。同時(shí)對科技含量高、附加值高、前景好的新科技項目繼續積極資金支持。
二、加強信貸檢查，嚴格考核獎懲，切實(shí)提高信貸管理質(zhì)量。
1.完善分社資料管理，要求及時(shí)上報相關(guān)報表，首先明確填報責任人和上報時(shí)間，提高了報表的質(zhì)量和效率，在短期內為大社信貸決策提供了依據。第二完善個(gè)體私企業(yè)檔案制度，降低貸款的風(fēng)險度，提高了信貸資金的安全性。第三對分社進(jìn)一步強調按時(shí)裝訂各類(lèi)檔案和報表的重要性，制定處罰制度，及時(shí)歸檔方便查閱。
2、進(jìn)一步完善信貸管理制度，使信貸工作有法可依，有章可循，獎罰分明充分調動(dòng)了信貸人員工作的積極性。
3、加大信貸檢查力度.定期和不定期相結合對全轄網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行信貸檢查，發(fā)現問(wèn)題絕不護短，檢查后要形成書(shū)面報告，要求限期整改。
4、堅持以人為本，加強隊伍建設，不斷提高信貸服務(wù)水，今年為更好的做好有關(guān)信貸工作，計劃增加一名信貸外勤人員。
5、加強信貸宣傳工作。有關(guān)制度未上墻的盡早完善，避免“暗箱操作”，方便群眾了解信貸政策。
三、大力清收不良貸款，切實(shí)防范和化解金融風(fēng)險。
1、結合實(shí)際，合理下達任務(wù)，實(shí)行獎勵辦法。讓各分社社在清收不良貸款工作中，做到有目標、有計劃、有壓力、有動(dòng)力。
2、抓好新增貸款的源頭管理，防范新的不良貸款的形成。切實(shí)按照“ww市貸款業(yè)務(wù)規范操作細則”加強貸款的“三查”，實(shí)行“四崗”運作，突出貸后檢查，對大額貸款嚴格審批程序，杜絕貸款“一枝筆、一口清”現象的發(fā)生，提高了信貸資金的安全性。
3、加大依法清收的力度，嚴厲打擊逃廢債行為，積極與公檢法部門(mén)溝通，落實(shí)執行措施，加大執行力度，以求改變前期效果不理想的被動(dòng)局面。
4、完善清收不良貸款的辦法和制度，增強清收盤(pán)活工作的緊迫感和責任心，明確崗位第一責任人制度。加強清收舊貸的源動(dòng)力。
以上幾點(diǎn)是我社今年信貸工作的重點(diǎn)，05年我們將圍繞這幾方面的內容，加強管理積極清收，為我社業(yè)務(wù)的發(fā)展、完成上級的盈虧任務(wù)作貢獻。
信貸員個(gè)人工作計劃 3
針對今年信貸工作中存在的問(wèn)題，我社將繼續圍繞改革工作重點(diǎn)，從信貸管理入手，規范信貸操作行為，進(jìn)一步加大信貸支農力度，大力清收盤(pán)活不良貸款，實(shí)現信貸資產(chǎn)良性循環(huán)。
�。ㄒ唬┲朴喦袑�(shí)可行的工作計劃，有步驟開(kāi)展信貸工作
為確保來(lái)年全市信貸工作順利開(kāi)展，信貸管理部將認真按照市聯(lián)社要求，認真測算各社指標，及早制定的各項目標任務(wù)，每月制定工作計劃，突出各階段工作重點(diǎn)，確保工作實(shí)施到位。建立信貸員月例會(huì )制度，使基層信貸人員知道要做些什么，如何去做，科室人員知道要查哪些，如何去查，使得整個(gè)信貸工作上下環(huán)環(huán)相連，忙而不亂，有條不紊。通過(guò)例會(huì )的集中交流、學(xué)習、討論，尋找差距，分析原因，不斷提高信貸管理工作整體水平，提高辦事效率，使信貸管理工作始終有計劃、有步驟循序漸進(jìn)地開(kāi)展下去。在實(shí)施過(guò)程中，重點(diǎn)做好以下幾點(diǎn)：
“六個(gè)”嚴格定規范。即：嚴格貸款程序，杜絕逆向操作；嚴格貸款條件，把好貸戶(hù)準入關(guān)；嚴格貸前調查，摸清貸戶(hù)底數；嚴格貸款責任，實(shí)行終身負責；嚴格貸款審批，確�？茖W(xué)決策；嚴格貸款手續，把好資金“閘門(mén)”。
五個(gè)”堅持清思路。即：堅持正確投向，合理發(fā)放貸款；堅持立足社區，支持縣域經(jīng)濟；堅持小額分散，擴大農戶(hù)貸款面，弱化風(fēng)險、站穩農村市場(chǎng)；堅持放開(kāi)質(zhì)押、提倡抵押、控制保證，優(yōu)化貸款結構；堅持效益第一，加大營(yíng)銷(xiāo)力度。
“八個(gè)”加強促效益。即：加強貸后管理，防范資金風(fēng)險；加強檔案管理，為業(yè)務(wù)發(fā)展服務(wù)；加強貸款考核，提高管理效果；加強隊伍建設，提高整體素質(zhì)；加強制度建設，規范管理行為；加強社政協(xié)調，優(yōu)化管理環(huán)境；加強手段創(chuàng )新，提高管理效率；加強稽核監督，保障管理規范。
�。ǘ┘哟鬄檗r服務(wù)力度，搶占貸款市場(chǎng)占有份額
一是繼續加大對“三農”貸款的投放力度。強化為農服務(wù)意識，積極推廣農戶(hù)聯(lián)保貸款、小額信用貸款、助學(xué)貸款，逐步嘗試開(kāi)辦商品房按揭貸款，切實(shí)解決農民貸款難，緊緊扎根農村，努力擴大小額信貸零售業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額。
二是緊抓沿江開(kāi)發(fā)的契機，重點(diǎn)支持個(gè)私經(jīng)濟發(fā)展。對產(chǎn)品適銷(xiāo)對路、經(jīng)濟效益好、保全措施到位的私營(yíng)企業(yè)，特別是一些新入工業(yè)園區的個(gè)私企業(yè)，只要其產(chǎn)權明晰，手續齊全，我們將集中信貸資金，為其提供各類(lèi)信貸服務(wù)，促使其上規模、上檔次，將企業(yè)做大做強。
三是加大對優(yōu)良客戶(hù)的授權授信額度。在XX年的基礎上，根據企業(yè)的行業(yè)、性質(zhì)及產(chǎn)品的市場(chǎng)前景、技改投入等實(shí)際情況，對XX年度企業(yè)授信額度和信用社權限進(jìn)行合理的調整，確保企業(yè)正常經(jīng)營(yíng)。同時(shí)，對符合授信條件的在農業(yè)貸款科目管理的個(gè)私企業(yè)，也給予一定貸款授信額度，視同授信企業(yè)管理，減少審批環(huán)節，提高辦事效率。
�。ㄈ﹦�(chuàng )建社會(huì )誠信環(huán)境，大力清收不良貸款
一是積極開(kāi)展信用村（鎮）創(chuàng )建活動(dòng)。把信用村（鎮）創(chuàng )建工作緊緊與創(chuàng )建金融安全區和誠信社會(huì )環(huán)境結合在一起，通過(guò)創(chuàng )建活動(dòng)的不斷深入，逐步提高社會(huì )信用觀(guān)念，感受誠信帶來(lái)的好處，減少逃債、賴(lài)債行為，化解信用社不良貸款。
二是解放思想，積極探索清收盤(pán)活新思路。我們將改變以往的不良貸款清收盤(pán)活思路，針對不同借款人或企業(yè)形成的`不良貸款，分析其形成原因，尋找有效資產(chǎn)或還款來(lái)源，緊追不放，采取一切合法手段，最大限度減少貸款損失。
三是加大貸款三查力度。明確清收責任，嚴禁向高風(fēng)險企業(yè)和個(gè)人投放貸款，同時(shí)改變以往那種重放輕收的思想觀(guān)念，加大貸后檢查力度，及時(shí)發(fā)現貸款風(fēng)險擴大趨勢，杜絕新的不良貸款發(fā)生。對因不盡職行為造成新的不良貸款發(fā)生，聯(lián)社將加大對責任人員的處罰、賠償力度，確保新放貸款的安全。
四是嚴格考核。將清收盤(pán)活不良貸款與信貸人員工資收入直接掛鉤，通過(guò)清收盤(pán)活不良貸款的絕對額來(lái)兌現收入，改變以往那種按任務(wù)完成比例兌現收入的方法，從而突出了信貸人員對清收盤(pán)活工作的貢獻。
�。ㄋ模┻M(jìn)一步加強信貸管理內控制度建設
一是進(jìn)一步擴大農戶(hù)經(jīng)濟檔案的建立面。在確保存量貸款戶(hù)的經(jīng)濟檔案建立完善的基礎上，有計劃、有步驟對轄區內有貸款需求和可能有貸款需求的農戶(hù)進(jìn)行測評，收集農戶(hù)信息，掌握農戶(hù)經(jīng)濟需求真實(shí)情況，做認真細致的貸前調查，及時(shí)投放貸款并建立一整套經(jīng)濟檔案。
二是對照銀監部門(mén)的具體要求，制定和完善信貸管理制度，做到有章可循、違章必究。同時(shí)，逐步改變信貸部的工作模式，加大信貸檢查、管理力度，把信貸檢查、輔導貫穿到日常工作中去，并組織1到2次信貸大檢查，對全市信貸工作全面檢查，上門(mén)核對，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)查處，把問(wèn)題消滅在萌芽狀態(tài)。
三是加強對重點(diǎn)企業(yè)及項目貸款的監控。信用社應明確專(zhuān)人管理，監督企業(yè)資金使用，定期進(jìn)行調查分析，發(fā)現問(wèn)題及時(shí)匯報。聯(lián)社將組織信貸人員對重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行全面調查，掌握企業(yè)運行質(zhì)態(tài)，分析信貸資產(chǎn)風(fēng)險度，為信貸決策提供依據；嚴格控制向集體企業(yè)及產(chǎn)權不明晰企業(yè)投放貸款，對風(fēng)險較高的存量貸款，要逐步退出，保證信貸資金安全。
�。ㄎ澹┙Y合貸款五級分類(lèi)，強化信貸業(yè)務(wù)培訓
一是每季度進(jìn)行一次全面的貸款五級分類(lèi)。以客戶(hù)經(jīng)理為首，帶領(lǐng)區域內信貸人員對貸款客戶(hù)共同調查、分析，使信貸人員在實(shí)際工作中不斷充實(shí)自己的業(yè)務(wù)知識水平。
二是執行信貸人員月例會(huì )制度。加強對信貸人員政治覺(jué)悟及業(yè)務(wù)素質(zhì)的培訓，不斷強化合規經(jīng)營(yíng)和盡職意識，分析典型案例，教育信貸人員要不斷用知識來(lái)充實(shí)自己，學(xué)習兄弟社先進(jìn)管理，找出存在的差距，糾正不足。
三是強化教育培訓。聘請法律、會(huì )計、審計等專(zhuān)業(yè)人員定期對全市信貸人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓，提高信貸人員分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力。
總之，20xx年的信貸工作，我們將緊緊圍繞信貸支農的工作目標，加強信貸管理制度建設，突出對不良貸款的監控，有效化解信貸資產(chǎn)風(fēng)險，促使全市信貸工作邁上新臺階。
信貸員個(gè)人工作計劃 4
為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹(shù)立風(fēng)險、責任意識，做到職責分明，有序地開(kāi)展信貸工作，促進(jìn)我社信貸工作規范、穩健地發(fā)展，全面地完成信貸工作任務(wù)目標，現對公司業(yè)務(wù)部20xx年工作作出以下計劃：
一是加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素質(zhì)
在新的一年里，從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。20xx年，著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。
二是加強信貸管理，規范業(yè)務(wù)操作，提高信貸資產(chǎn)質(zhì)量
在確保新增貸款質(zhì)量上，一是加強對各社及信貸員貸款權限的管理，嚴禁各社及信貸人員發(fā)放超權限貸款。二是加大對跨區貸款、人情貸款、壘大戶(hù)貸款等違章貸款的查處力度，發(fā)現一起，處罰一起。三是認真開(kāi)展貸前調查，準確預測貸戶(hù)收益，確保貸款按期收回。四是嚴格執行大額貸款管理制度。五是嚴把貸款審批關(guān)，嚴格審查貸款投向是否合法、期限是否合理、利率是否正確、第一責任人是否明確、抵押物是否真實(shí)、合法，擔保人是否具備擔保實(shí)力、貸款檔案是否齊全等，通過(guò)以上措施，確保信貸資產(chǎn)質(zhì)量逐年提高。六是全面進(jìn)行信貸檔案統一模式、規范化、標準化管理，實(shí)行專(zhuān)柜歸檔、專(zhuān)人保管，并建立調用登記制度，保證檔案的完整性。人員調離或換片，貸款檔案應辦理移交手續，由交出人、接交人及監交人共同在移交清單上簽字，促進(jìn)全轄信用社的信貸檔案管理工作提檔升級。
三是加大金融新產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)力度
近年來(lái)，我社加大信貸產(chǎn)品的創(chuàng )新力度，貸款品種不斷增加，信貸服務(wù)水平明顯提高。但在貸款還款方式和貸款期限的確定上還存在一些不足，為此省聯(lián)社于20xx年11月14日印發(fā)了《山東省農村信用社貸款分期還款暫行辦法》。為滿(mǎn)足貸款客戶(hù)的.不同需求，緩解集中還貸壓力，進(jìn)一步提高信貸管理水平，防范信貸風(fēng)險，公司業(yè)務(wù)部將于20xx年在信貸管理中引入貸款分期還款，以完善信貸服務(wù)功能的需要，杜絕部分客戶(hù)對信貸資金長(cháng)期占用，風(fēng)險持續積累、暴露滯后，加大信貸風(fēng)險的后果。
四是加大信貸規章制度的執行力度
首先要落實(shí)“三查”制度，堅持做到防范貸款風(fēng)險在先，發(fā)放貸款在后，每筆貸款都堅持按“三查”的內容、要求、程序認真進(jìn)行調查、審查和檢查，并填寫(xiě)“三查”記錄簿，嚴格考核。報聯(lián)社審批的貸款都必須有信貸人員的調查報告和信用社的會(huì )辦記錄，都必須換人審查。其次要落實(shí)審貸分離制度，貸款發(fā)放實(shí)行審貸分離和分級審批的管理制度，各基層信用社貸款必須經(jīng)審貸小組集體會(huì )辦審批，大額貸款報聯(lián)社審貸委員會(huì )會(huì )辦審批，并且規定基層信用社發(fā)放貸款不論金額大小，每筆貸款都必須經(jīng)主持工作的主任審查、登記、簽字后才能發(fā)放，堅決杜絕信貸員“一手清”放貸。第三要加大違規違紀行為的懲處力度，嚴肅查處違紀違規人員，對因違紀違規等原因造成不良貸款的責任人實(shí)行在崗清收、下崗清收等行政處罰，情節嚴重者，由責任人承擔貸款賠償責任。
五是明確信貸投放重點(diǎn)，不斷優(yōu)化信貸結構
20xx年我部將按照“分類(lèi)指導、區別對待”的原則，明確信貸投向。一是提高抵押和貸款比重，降低風(fēng)險資產(chǎn)。城區社在發(fā)放貸款時(shí)，應多辦理抵押、貸款，少發(fā)放保證擔保貸款，以?xún)?yōu)化信貸結構，降低風(fēng)險資產(chǎn)，要大力發(fā)放房地產(chǎn)抵押貸款，提高抵押貸款占比。要合理調整貸款擔保方式，對新增城區居民、個(gè)體戶(hù)貸款，要最大限度地辦理門(mén)市房抵(押貸款、個(gè)人住房抵押貸款，城區社原則上不辦理聯(lián)戶(hù)聯(lián)保貸款，堅決杜絕壘大戶(hù)貸款和頂冒名貸款。二是加大對農業(yè)龍頭企業(yè)、特色農產(chǎn)品基地、擔保公司擔保貸款的支持力度。要積極支持中小企業(yè)發(fā)展，特別是對產(chǎn)權明晰、信譽(yù)度高、行業(yè)和項目符合國家產(chǎn)業(yè)政策規定、發(fā)展前景看好的中小企業(yè)，要給予重點(diǎn)支持。
六是持續做好五級分類(lèi)，確保分類(lèi)結果準確無(wú)誤
20xx年以來(lái)，我社全面推行了信貸資產(chǎn)風(fēng)險分類(lèi)工作，基本達到了科學(xué)計量風(fēng)險、摸清風(fēng)險底數、加強信貸管理的效果。但在實(shí)際工作中各社還不同程度地存在著(zhù)一些問(wèn)題：一是思想認識不到位，對風(fēng)險分類(lèi)的重要性、艱巨性認識不足;二是人員素質(zhì)不匹配，距離準確運用風(fēng)險分類(lèi)的方式方法識別、防范和控制信貸風(fēng)險還存在較大差距;三是風(fēng)險分類(lèi)基礎性工作不牢固，風(fēng)險分類(lèi)制度不健全，分類(lèi)程序和認定組織欠規范;四是風(fēng)險管理能力不強，未能緊密結合信貸資產(chǎn)不同的風(fēng)險類(lèi)別及特點(diǎn)，采取有針對性的強化管理措施等。對于上述問(wèn)題，20xx年我部將進(jìn)一步強化風(fēng)險管理理念，完善工作機制，改進(jìn)工作措施，將風(fēng)險分類(lèi)作為強化信貸管理、健全風(fēng)險防范長(cháng)效機制的一項重要工作切實(shí)抓好，抓出成效。
信貸員個(gè)人工作計劃 5
20xx年下半年，XX農村商業(yè)銀行小微企業(yè)金融服務(wù)工作的指導思想是：深入貫徹落實(shí)十八大精神，以加快全面建成小康社會(huì )進(jìn)程為使命，努力使小微企業(yè)金融服務(wù)工作向更新經(jīng)營(yíng)理念、革新體制機制、創(chuàng )新信貸產(chǎn)品的方向發(fā)展，努力確保小微企業(yè)金融服務(wù)實(shí)現“兩個(gè)不低于”的工作目標。
一、強化統一引領(lǐng)
一是人員配備以業(yè)務(wù)為導向，按照不同人員特長(cháng)和不同業(yè)務(wù)的特點(diǎn)來(lái)配備人員；二是人員素質(zhì)培養以客戶(hù)為導向，根據當今客戶(hù)的不同特點(diǎn)來(lái)培養客戶(hù)經(jīng)理的素質(zhì)；三是提倡團隊作戰，但又不能抹殺個(gè)人能力，既培養人員的團隊合作能力和意識，又提高每一個(gè)成員的個(gè)人能力和素質(zhì)；四是建立有效的溝通機制，營(yíng)造相互信任的組織氛圍，提高個(gè)人自驅力。
二、完善機制建設
按銀監會(huì )“六項機制”要求，采取公開(kāi)、公正、公平的.方式，對小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)實(shí)行激勵管理，將客戶(hù)數、業(yè)務(wù)量、資產(chǎn)質(zhì)量、授信收益等作為考核客戶(hù)經(jīng)理業(yè)績(jì)的主要指標，按營(yíng)銷(xiāo)貢獻大小兌現客戶(hù)經(jīng)理薪酬，并以此作為小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員評級、評先、晉級、晉職的首選標準。同時(shí)，還將完善盡職貸前調查、貸后檢查和問(wèn)責、免責制度，最大限度調動(dòng)小微企業(yè)金融服務(wù)從業(yè)人員的工作積極性，對不當操守和失職行為給予必要約束，有效制止獎懲不對稱(chēng)現象。
三、實(shí)施外向牽動(dòng)
一是細分小微企業(yè)行業(yè)，建立 “一業(yè)一策”的營(yíng)銷(xiāo)模式，實(shí)現批量營(yíng)銷(xiāo)、批量受理、批量授信，解決小微企業(yè)融資難題；二是整合外部資源，借助包括政府相關(guān)部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、各類(lèi)商會(huì )及其它市場(chǎng)有效資源在內的力量構筑小微企業(yè)貸款營(yíng)銷(xiāo)的社會(huì )聯(lián)網(wǎng)體系，彌補營(yíng)銷(xiāo)渠道單一、銀企信息不對稱(chēng)的缺陷。
四、創(chuàng )新管理技術(shù)
一是注重小微企業(yè)信譽(yù)程度、產(chǎn)品壽命、市場(chǎng)前景等非財務(wù)信息的收集和分析，實(shí)現“數字化硬信息”與“社會(huì )化軟信息”的有機結合；二是注重從非財務(wù)因素出發(fā)進(jìn)行風(fēng)險評估，不拘泥于傳統的擔保方式，遵循“效益型、安全性、流動(dòng)性”相結合的原則，準確測算小微企業(yè)貸款需求額；三是簡(jiǎn)化服務(wù)程序，逐步實(shí)現小微企業(yè)貸款業(yè)務(wù)向批量化、流程化、標準化方向運作。
五、創(chuàng )新服務(wù)項目
針對行業(yè)特點(diǎn)發(fā)掘有利于小微企業(yè)可持續性發(fā)展的新型潛力服務(wù)項目。一是對涉農小微企業(yè)采取“龍頭企業(yè)+基地+合作社+農戶(hù)”的服務(wù)模式，實(shí)現企業(yè)增效、農民增收、銀企雙贏(yíng)新農村建設進(jìn)程加快等多重社會(huì )效益；二是繼續與擔保公司開(kāi)展業(yè)務(wù)合作，切實(shí)解決小微企業(yè)貸款擔保難的實(shí)際問(wèn)題；三是深挖傳統的保證、抵押、質(zhì)押等擔保方式潛能，推出新的貸款擔保品種，有效解決小微企業(yè)融資難的困境。
六、搞好信息協(xié)調
充分發(fā)揮 “上傳下達”作用，多方獲取各種政策信息，及時(shí)向傳達上級文件精神，確保信貸政策落實(shí)到位；積極與地方政府及相關(guān)部門(mén)溝通，共同構筑小微企業(yè)金融服務(wù)的社會(huì )聯(lián)網(wǎng)體系，盡可能爭取到有利于小微企業(yè)金融服務(wù)工作創(chuàng )新的相關(guān)政策；深入開(kāi)展調查研究，了解小微企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)及融資需求情況，收集并反饋客戶(hù)的意見(jiàn)建議，為各級領(lǐng)導決策提供可靠依據，確保小微企業(yè)金融服務(wù)工作有的放矢的開(kāi)展。
信貸員個(gè)人工作計劃 6
隨著(zhù)經(jīng)濟的發(fā)展，銀行信貸部門(mén)的工作也日益重要。信貸部門(mén)作為銀行的重要分支機構，不僅需要為企業(yè)和個(gè)人提供貸款業(yè)務(wù)，還要負責風(fēng)險評估和資金管理。因此，為了更好地貫徹落實(shí)銀行核心價(jià)值觀(guān)，并提高信貸部門(mén)的工作效率和質(zhì)量，我們制定了以下工作計劃：
一、 加強信貸投放風(fēng)險管理
1. 強化信貸風(fēng)險管理意識，制定明確的投放風(fēng)險管理體系，明確責任分工和工作流程。
2. 加強對客戶(hù)資信等級評估的有效性和科學(xué)性，完善風(fēng)險管理制度，提高信貸審批質(zhì)量。
3. 堅持風(fēng)險分散原則，積極開(kāi)展“授信聯(lián)合貸款”、“贖貨資金流轉貸款”等金融創(chuàng )新產(chǎn)品，優(yōu)化產(chǎn)品結構。
4. 隨時(shí)跟蹤客戶(hù)還款狀況，及時(shí)采取風(fēng)險防范措施，保障銀行自身的貸款資產(chǎn)安全。
二、 推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)創(chuàng )新
1. 加強市場(chǎng)調研，深入分析行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶(hù)需求，開(kāi)發(fā)創(chuàng )新的信貸產(chǎn)品，完善業(yè)務(wù)流程，提高服務(wù)質(zhì)量，為客戶(hù)提供更全面、更靈活、更便捷的信貸服務(wù)。
2. 積極推動(dòng)數字化轉型，探索數字化信貸發(fā)展模式。提高信息化水平，改善業(yè)務(wù)流程，優(yōu)化客戶(hù)體驗，降低業(yè)務(wù)成本。
3. 加強與金融科技公司的合作，探索合適的合作模式，為銀行帶來(lái)更多的業(yè)務(wù)增長(cháng)點(diǎn)。
三、 優(yōu)化信貸服務(wù)流程
1. 強化信貸工作規范化管理，提高信貸流程的效率和標準化程度，推動(dòng)信貸工作自動(dòng)化與信息化，有效降低業(yè)務(wù)成本和風(fēng)險。
2. 推動(dòng)信貸審批流程的全流程在線(xiàn)化、數字化和智能化，快速響應客戶(hù)需求，縮短信貸審批周期，提升客戶(hù)體驗。
3. 對信貸服務(wù)流程進(jìn)行全面的.優(yōu)化，借助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，為客戶(hù)提供更細致、更貼心的服務(wù)，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度。
四、加強企業(yè)風(fēng)險管理
1. 強化企業(yè)風(fēng)險管理，實(shí)施風(fēng)險防范措施，確保金融安全，降低企業(yè)風(fēng)險。
2. 抓住市場(chǎng)機遇，掌握客戶(hù)的資信等級、經(jīng)營(yíng)狀況、潛在風(fēng)險等核心信息，及時(shí)調整創(chuàng )新增長(cháng)戰略，爭取更多的業(yè)務(wù)和市場(chǎng)份額。
3. 通過(guò)持續優(yōu)化企業(yè)風(fēng)險管理，降低企業(yè)風(fēng)險操作成本和風(fēng)險，提高企業(yè)競爭力，為銀行事業(yè)發(fā)展奠定堅實(shí)的基礎。
以上就是我們銀行信貸部門(mén)的工作計劃，希望各位員工在日常工作中胸懷銀行核心價(jià)值觀(guān)，團結協(xié)作，不斷完善自我，共同助力銀行業(yè)務(wù)的發(fā)展。
信貸員個(gè)人工作計劃 7
為了全面貫徹落實(shí)黨的十八屆三中全會(huì )精神，在改革創(chuàng )新中有力推進(jìn)全鎮中小微型企業(yè)轉型發(fā)展，同時(shí)為進(jìn)一步推動(dòng)全鎮“六化建設”發(fā)展戰略，切實(shí)體現踐行群眾路線(xiàn)、轉變政府職能的工作宗旨，履行好服務(wù)企業(yè)、規范企業(yè)、激活企業(yè)、振興企業(yè)的神圣職責，根據省、市、縣有關(guān)扶持中小微型企業(yè)健康發(fā)展的各類(lèi)政策，結合我鎮實(shí)際，現制定郭道鎮小微企業(yè)服務(wù)站20xx年度工作計劃如下：
一、基本目標
�。ㄒ唬┲�(zhù)力服務(wù)于上級科學(xué)決策，切實(shí)抓好民營(yíng)經(jīng)濟運行情況監測和統計工作。對照統計工作要求，結合我鎮實(shí)際，充分掌握各類(lèi)中小微型企業(yè)運行情況，密切監測各行業(yè)、各企業(yè)逐月主要經(jīng)濟指標完成情況并及時(shí)匯總上報，并按照實(shí)事求是、掌握規律的原則做好統計分析、信息反饋工作。
�。ǘ┲�(zhù)力服務(wù)于新形勢下政府職能職能轉變，抓好中小企業(yè)服務(wù)工作。一是開(kāi)展融資服務(wù)，積極引導企業(yè)規范內部管理，健全財務(wù)制度，盡可能達到信貸融資準入條件，盡可能站在政策信息前沿，掌握和提供不同角度和層次的各類(lèi)中小企業(yè)融資信息，以協(xié)助企業(yè)更大限度地借助社會(huì )資源得到及時(shí)發(fā)展。此外，繼續協(xié)助企業(yè)爭取各級中小企業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金，堅持每年至少有1個(gè)企業(yè)能夠申報省級中小企業(yè)發(fā)展資金，2個(gè)企業(yè)能夠得到市級、縣級專(zhuān)項資金扶持。
�。ㄈ┲�(zhù)力服務(wù)于大力發(fā)展中小微型企業(yè)，確保全鎮實(shí)體經(jīng)濟份額得到快速提高。通過(guò)開(kāi)辟信息服務(wù)、創(chuàng )業(yè)指導、項目策劃、品牌建立等深層次的服務(wù)工作，使全鎮各類(lèi)具有創(chuàng )業(yè)意愿和能力的城鎮居民及農村人口投入到創(chuàng )辦經(jīng)濟實(shí)體中來(lái)，通過(guò)營(yíng)造氛圍、政策激勵、思想動(dòng)員、全程幫扶等有效舉措，切實(shí)在我鎮形成全民創(chuàng )業(yè)的濃厚氛圍，進(jìn)而使我鎮“農業(yè)大鎮、經(jīng)濟強鎮”的特色進(jìn)一步體現。
�。ㄋ模┲�(zhù)力服務(wù)于創(chuàng )建郭道品牌，在農業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營(yíng)和工業(yè)新型化發(fā)展中取得新突破。農業(yè)產(chǎn)業(yè)化發(fā)展方面，今年要爭取組織道原福食用麻油參加全國中小企業(yè)博覽會(huì )或農產(chǎn)品博覽會(huì )，全新推介我鎮最具市場(chǎng)潛力的`拳頭產(chǎn)品；全方位加強我鎮企業(yè)文化建設，精心打造富有郭道特色的企業(yè)文化，使郭道品牌在無(wú)形資產(chǎn)中擁有一席之地，或取得實(shí)質(zhì)性收獲。
�。ㄎ澹┲�(zhù)力服務(wù)于壯大農村經(jīng)濟實(shí)力，全方位推進(jìn)招商引資工作。20xx年，我們將根據全鎮實(shí)際，緊密結合黨的十八屆三中全會(huì )賦予的新機遇、新條件，爭取通過(guò)全方位整合農村土地資源、產(chǎn)業(yè)資源，分門(mén)別類(lèi)協(xié)助各有關(guān)農村集體實(shí)行對外招商戰略，爭取編制首部《郭道鎮招商引資圈資料匯編》，盡最大可能發(fā)布招商信息，有條件的情況下，盡可能開(kāi)辟郭道鎮中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò )平臺，借助前沿信息拉動(dòng)我鎮招商引資工作實(shí)現新突破。
二、主要措施
�。ㄒ唬┮幏吨行∑髽I(yè)經(jīng)濟運行監測機制，通過(guò)摸底調研、健全機制，形成統計工作零距離對接機制，并通過(guò)網(wǎng)上辦公實(shí)現統計報表的科學(xué)化、高效化運作。
�。ǘ幦↑h委、政府支持，爭取達到省級中小微型企業(yè)服務(wù)站建設標準。根據省、市要求，縣鄉兩級應均應認真貫徹落實(shí)扶持中小微型企業(yè)健康發(fā)展的各類(lèi)優(yōu)惠政策，把建設小微企業(yè)服務(wù)站作為一項硬件指標來(lái)實(shí)施。綜合現有的縣、鄉服務(wù)站來(lái)看，其服務(wù)水平、服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)范圍都受到環(huán)境因素、觀(guān)念因素、人力素質(zhì)的局限，其服務(wù)功能十分有限，有的服務(wù)站僅僅只是個(gè)表面上的平臺，并未起到實(shí)質(zhì)性、前瞻性、長(cháng)遠性的服務(wù)作用，因此，我鎮中小企業(yè)服務(wù)站建設將力戒形式主義、本本主義，突破觀(guān)念時(shí)空，突破有形資源，突破固定界限，緊貼企業(yè)發(fā)展的創(chuàng )意需求、信息需求、品牌建設需求開(kāi)展服務(wù)工作，具體要體現以下五方面的工作亮點(diǎn)：一是創(chuàng )業(yè)指導具體化。建立小微企業(yè)項目?jì)鋷�，定期發(fā)布、交流、研討適用于我鎮群眾投身于經(jīng)濟建設的創(chuàng )業(yè)信息，并爭取每年至少有3個(gè)以上項目落地建設；二是基礎管理成熟化。著(zhù)力破解企業(yè)人力資源成本負擔能力不足的問(wèn)題，針對企業(yè)最需要的財會(huì )管理人員打開(kāi)突破口，整合全鎮有財會(huì )專(zhuān)業(yè)特長(cháng)和企業(yè)工作經(jīng)驗的人員參與到服務(wù)站的社會(huì )化服務(wù)工作中，使此類(lèi)專(zhuān)長(cháng)人員以志愿者的形式（避免政府機構發(fā)生用人勞務(wù)糾紛）為企業(yè)及時(shí)提供服務(wù)，實(shí)現人才和技術(shù)的優(yōu)惠供給。三是人才利用最大化。著(zhù)力建設中小企業(yè)人才庫，為企業(yè)所需的各類(lèi)型專(zhuān)業(yè)技術(shù)和管理人員尋求有效的人力資源，通過(guò)統籌人才服務(wù)使企業(yè)得到最快捷的專(zhuān)業(yè)性服務(wù)；四是文化建設高端化。由企業(yè)服務(wù)站牽頭，通過(guò)對各類(lèi)企業(yè)進(jìn)行摸排，對癥下藥進(jìn)行文化建設系統策劃，鼓勵有條件的企業(yè)率先建立最有時(shí)代感，最有典型性、最有地方特色、創(chuàng )新管理新內涵的企業(yè)文化，使企業(yè)文化品牌及時(shí)代替處于被動(dòng)的產(chǎn)品品牌，進(jìn)而使我鎮在企業(yè)文化方面獲得最大限度的品牌效應，以此來(lái)拓寬我鎮吸引人才、吸引項目、吸引商機的渠道。五是政府管理高效化。通過(guò)在實(shí)施服務(wù)中加強政府對企業(yè)的管理，在管理中隨時(shí)融入服務(wù)的元素，使企業(yè)的經(jīng)營(yíng)意識、發(fā)展意識進(jìn)一步統一到政府工作的軌道上來(lái)，同時(shí)通過(guò)對企業(yè)實(shí)施科學(xué)化、系統化考核評價(jià)，創(chuàng )造性開(kāi)展企業(yè)的社會(huì )信用評價(jià)服務(wù)工作，以考核管理為依據評價(jià)企業(yè)社會(huì )信用等次，并通過(guò)文件形式向各金融機構推薦信用等級名單，或可對企業(yè)的信貸融資起到更加積極的作用。對照上述功能需要，企業(yè)服務(wù)站現已基本具備信息化辦公條件，可利用現有更加成熟便利的條件面對社會(huì )、面對企業(yè)直接服務(wù)。
以上計劃如有不妥，提請各位領(lǐng)導、企業(yè)家批評指正。
信貸員個(gè)人工作計劃 8
轉眼之間一年就已經(jīng)快過(guò)去了，為了在新的一年能穩固的提升自己的工作能力，特將20XX工作計劃整理如下：
(1)學(xué)習、鞏固業(yè)務(wù)知識，提示處理業(yè)務(wù)的效率。業(yè)務(wù)知識是我們開(kāi)展業(yè)務(wù)的基礎，盡管通過(guò)上崗培訓，已經(jīng)掌握了一定的業(yè)務(wù)基礎知識，但信貸業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)處理的技巧都是學(xué)海無(wú)涯的。隨著(zhù)信貸業(yè)務(wù)的創(chuàng )新，更需要我們有一顆不斷學(xué)習的心態(tài)，所以在未來(lái)的時(shí)間來(lái)，我必須充分利用空閑時(shí)間，多看點(diǎn)有關(guān)銀行和信貸方面的知識，增長(cháng)知識，提升處理業(yè)務(wù)的效率。.
(2)累積工作經(jīng)驗，把控信貸風(fēng)險。信貸員是整個(gè)貸款業(yè)務(wù)風(fēng)險的第一個(gè)“把門(mén)人”，如何把控信貸風(fēng)險的'第一道門(mén)為之關(guān)鍵。但面對著(zhù)形形色色的客戶(hù)，面對著(zhù)各行各業(yè)潛在的風(fēng)險，面對著(zhù)各種各樣的突發(fā)環(huán)境等，這些客觀(guān)或者主觀(guān)因素，都要求我們信貸員有靈敏的風(fēng)險“嗅覺(jué)”。所以，在工作中，我必須要善于總結，善于發(fā)現，開(kāi)拓視野，積累好良好的工作經(jīng)驗，這樣才能在工作中才能游刃有余，做好信貸第一關(guān)“把門(mén)人”。
(3)建立良好的客戶(hù)群體，提高轉介紹率�？蛻�(hù)是我們信貸業(yè)務(wù)賴(lài)以生存的基礎，如何有效建立客戶(hù)群是作為信貸客戶(hù)經(jīng)理重要的任務(wù)。做好維護客戶(hù)的每個(gè)細節，良好的客戶(hù)關(guān)系，不但有利于我們的催收工作，同時(shí)也可以得到轉介紹其他客戶(hù)。剛進(jìn)信貸部不久，所以對于我來(lái)說(shuō)，如何有效快速建立屬于自己的客戶(hù)群尤為迫切。
(4)拓寬業(yè)務(wù)渠道，提升營(yíng)銷(xiāo)能力。俗話(huà)：“授之以魚(yú)，之供一時(shí)之需，授之以漁，則一生受用”。一直以來(lái)，我們信貸員都依賴(lài)支行長(cháng)和客戶(hù)經(jīng)理的單生存，沒(méi)有太多屬于自己營(yíng)銷(xiāo)累計客戶(hù)，這同時(shí)也令萎縮我們營(yíng)銷(xiāo)能力。所以，在未來(lái)工作中，我覺(jué)得一方面在高效處理支行長(cháng)遞上的單的同時(shí)，我們也要懂得捕魚(yú)的技巧和能力，這樣我們信貸員才能更獨立走得更遠。
新的一年有新的氣象，只有不斷加強自身素質(zhì)，才能走的更遠，我相信有志者事竟成。
信貸員個(gè)人工作計劃 9
為加強我社信貸管理，提高信貸工作質(zhì)量，樹(shù)立風(fēng)險、責任意識，做到職責分明，有序地開(kāi)展金融市場(chǎng)工作，促進(jìn)我社各項業(yè)務(wù)規范、穩健地發(fā)展，全面地完成市場(chǎng)部工作任務(wù)目標，現制定本部工作計劃：
一、遵循市場(chǎng)管理，科學(xué)制定營(yíng)銷(xiāo)計劃。
科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定2009年市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。
二、加強頭寸管理，合理調配資金。
系統內資金采取調度和調劑兩種配置方式。主要包括完成人民銀行的資金調控任務(wù)，平衡各分行保證支付及實(shí)現信貸計劃的資金缺口，解決農業(yè)重點(diǎn)項目貸款和基層信用社發(fā)放農戶(hù)專(zhuān)項貸款所出現的資金缺口。系統內資金調劑主要是解決尤其結好各信用社頭寸的充分運用和滿(mǎn)足票據清算、清付匯差及先支后收所發(fā)生的臨時(shí)性資金周轉需要，嚴禁用拆借資金搞固定資產(chǎn)貸款。各社拆入資金的數量，要根據各社清償資金的.能力嚴格控制，各社每月平均拆入資金余額，不得超過(guò)上月末各項存款余額的4％。凡有拆借資金業(yè)務(wù)的信用社，都要建立健全拆借資金臺帳、檔案。
三、加強票據貼現、轉貼現的定價(jià)管理。
制訂一套合理科學(xué)的票據承兌、貼現、轉貼現和再貼現的審批制度和管理辦法。一是捕捉市場(chǎng)信息，密切關(guān)注市場(chǎng)行情，定期召開(kāi)票據業(yè)務(wù)分析會(huì )。借助中國貨幣網(wǎng)平臺，結合最新財經(jīng)新聞，調整策略，創(chuàng )新思維，抓住市場(chǎng)機遇，賺取盈利效益。二是注重與客戶(hù)的交流，同時(shí)積極參加有關(guān)各方舉辦的票據業(yè)務(wù)交流會(huì )，加深感情、增加業(yè)務(wù)經(jīng)驗、專(zhuān)業(yè)能力，提高在票據業(yè)務(wù)市場(chǎng)上的知名度及影響力。三是制度制約，強化管理。從“防范風(fēng)險、穩健經(jīng)營(yíng)”的高度出發(fā)，加大對票據轉貼現業(yè)務(wù)的監督、監管力度，嚴格按照省聯(lián)社制定的票據貼現業(yè)務(wù)操作規程和管理辦法等規章制度開(kāi)展工作，并在社內部建立健全了票據貼現業(yè)務(wù)操作規程、票據貼現業(yè)務(wù)授權授信制度、大額資金匯劃審批制度等，使每筆業(yè)務(wù)均能做到有章可循、有規可依，強化票據貼現業(yè)務(wù)務(wù)的長(cháng)效監督機制，形成比較科學(xué)的業(yè)務(wù)運行架構和資金管理體系。明確崗位職責，嚴防經(jīng)營(yíng)風(fēng)險。根據票據業(yè)務(wù)管理的相關(guān)工作要求，進(jìn)一步明確票據業(yè)務(wù)經(jīng)辦人員的崗位職責，對票據業(yè)務(wù)各個(gè)環(huán)節的交接手續加強監督審核。嚴把票據審查關(guān)，對每筆轉貼現票據必須經(jīng)初檢員審驗后，由票據復審員對票據真實(shí)性、有效性進(jìn)行復審，確保轉貼現票據真實(shí)有效，杜絕風(fēng)險隱患的發(fā)生。
四、科學(xué)市場(chǎng)調研，督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售。
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部門(mén)和各分社不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研精品、分析原因、找出差距、并針對各信用分社實(shí)際情況，指導下屬開(kāi)拓思路、方法。
五、實(shí)行扁平化管理，優(yōu)化營(yíng)銷(xiāo)組織架構。
認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
六、加強業(yè)務(wù)培訓，提升團隊協(xié)作能力。
集中培訓、努力使所有員工充分掌握聯(lián)社任務(wù)目標、金融產(chǎn)品知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。加強業(yè)務(wù)培訓，提高隊伍素質(zhì)在新的一年里，從“以?xún)瓤胤婪秲?yōu)先，加強制度落實(shí)”的角度加強客戶(hù)經(jīng)理隊伍建設。著(zhù)重抓好一線(xiàn)信貸人員的培訓，銀行工作計劃在第一季度以金融法規、各項制度、經(jīng)營(yíng)理念和信貸業(yè)務(wù)規范化操作程序及要求等內容為重點(diǎn)進(jìn)行普及培訓，在較短時(shí)間內培養造就一批政治過(guò)硬、品質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務(wù)素質(zhì)高、能適應改革步伐的員工隊伍。定期組織學(xué)習金融方針政策和上級文件精神，努力提高政治覺(jué)悟和業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強依法合規經(jīng)營(yíng)的自覺(jué)性。同時(shí)對貸款五級分類(lèi)等新業(yè)務(wù)進(jìn)行專(zhuān)項培訓。在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件和市場(chǎng)情況下，不斷儲備人才，致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
信貸員個(gè)人工作計劃 10
一、目標設定
短期目標：在接下來(lái)的三個(gè)月內，通過(guò)增加客戶(hù)拜訪(fǎng)次數來(lái)提升新客戶(hù)的獲取率至少20%；同時(shí)，加強對現有客戶(hù)的維護，確�？蛻�(hù)滿(mǎn)意度達到95%以上。
中期目標：半年后，成為團隊中業(yè)績(jì)前五名之一；并且能夠獨立處理較為復雜的貸款案例。
長(cháng)期目標：一年內晉升為高級信貸顧問(wèn)或部門(mén)主管，領(lǐng)導一個(gè)小團隊完成既定任務(wù)。
二、技能提升
專(zhuān)業(yè)知識學(xué)習：
每月至少閱讀一本與金融、信貸相關(guān)的書(shū)籍；定期參加線(xiàn)上/線(xiàn)下培訓課程，了解最新的行業(yè)動(dòng)態(tài)和政策變化；學(xué)習使用新的'信貸分析工具和技術(shù)。
溝通技巧培養：
加強對客戶(hù)需求的理解能力，提高傾聽(tīng)技巧；練習有效的表達方式，使信息傳遞更清晰準確；增強談判技巧，學(xué)會(huì )如何在保護銀行利益的同時(shí)滿(mǎn)足客戶(hù)需求。
時(shí)間管理與組織能力：
制定每日/每周的工作計劃表，合理安排時(shí)間；使用項目管理軟件來(lái)跟蹤重要任務(wù)進(jìn)度；學(xué)會(huì )說(shuō)“不”，避免不必要的打擾影響工作效率。
三、客戶(hù)服務(wù)策略
對每一位潛在客戶(hù)進(jìn)行細致的需求分析，提供個(gè)性化的貸款方案建議；主動(dòng)跟進(jìn)已提交申請但尚未批準的案件，及時(shí)解決過(guò)程中出現的問(wèn)題；定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，了解其最新需求變化，并適時(shí)推薦適合的新產(chǎn)品或服務(wù)；保持良好的職業(yè)形象和服務(wù)態(tài)度，讓每位客戶(hù)都感受到尊重與重視。
四、團隊合作與網(wǎng)絡(luò )建設
積極參與公司內外部的各種活動(dòng)，擴大人脈圈；與其他部門(mén)同事建立良好關(guān)系，共同探討解決方案；在必要時(shí)尋求上級或其他經(jīng)驗豐富的同事的幫助與指導。
五、總結與反思
每月底對自己當月的表現進(jìn)行回顧總結，識別優(yōu)點(diǎn)及待改進(jìn)之處；根據實(shí)際情況調整下個(gè)月的目標與計劃；保持開(kāi)放心態(tài)接受來(lái)自各方的意見(jiàn)反饋，持續優(yōu)化自我。
信貸員個(gè)人工作計劃 11
一、目標設定與市場(chǎng)分析
明確業(yè)績(jì)目標：根據部門(mén)下達的任務(wù)指標，結合歷史業(yè)績(jì)和個(gè)人能力，設定月度、季度及年度貸款發(fā)放額、客戶(hù)增長(cháng)率、逾期率控制等具體目標。
深入分析市場(chǎng)：定期收集并分析行業(yè)趨勢、競爭對手動(dòng)態(tài)以及目標客戶(hù)群體的`需求變化，為產(chǎn)品設計和服務(wù)優(yōu)化提供依據。
二、客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護
拓寬獲客渠道：利用線(xiàn)上線(xiàn)下相結合的方式，如社交媒體營(yíng)銷(xiāo)、參加行業(yè)展會(huì )、開(kāi)展金融知識講座等，拓寬客戶(hù)來(lái)源。
強化客戶(hù)關(guān)系管理：建立客戶(hù)檔案，實(shí)施個(gè)性化服務(wù)策略，定期回訪(fǎng)老客戶(hù)，了解其經(jīng)營(yíng)狀況及融資需求變化，增強客戶(hù)粘性。
優(yōu)化客戶(hù)服務(wù)流程：簡(jiǎn)化貸款申請流程，提高審批效率，確�？蛻�(hù)體驗流暢，同時(shí)加強貸后管理，及時(shí)響應客戶(hù)咨詢(xún)與需求。
三、專(zhuān)業(yè)技能提升
持續學(xué)習：參加內外部培訓，掌握最新的金融政策、法律法規及信貸業(yè)務(wù)知識，提升風(fēng)險識別與防控能力。
數字技能強化：熟悉并應用CRM系統、大數據分析等工具，提高工作效率，精準營(yíng)銷(xiāo)。
軟技能培養：加強溝通談判、團隊協(xié)作及情緒管理能力，構建良好的內外部合作關(guān)系。
四、風(fēng)險管理與合規操作
嚴格風(fēng)險管理：遵循信貸審批流程，細致審核客戶(hù)資料，確保每筆貸款的風(fēng)險可控。
強化合規意識：定期參加合規培訓，確保所有業(yè)務(wù)操作符合監管要求，維護機構聲譽(yù)。
建立應急預案：針對可能出現的逾期、壞賬等情況，制定詳盡的應對措施，減少損失。
五、自我反思與調整
定期復盤(pán)：每月/季度末回顧工作進(jìn)展，評估目標達成情況，總結經(jīng)驗教訓。
靈活調整策略：根據市場(chǎng)變化和個(gè)人表現，適時(shí)調整工作計劃和策略，保持計劃的靈活性和有效性。
保持積極心態(tài)：面對挑戰時(shí)保持樂(lè )觀(guān)，尋求團隊支持，保持工作熱情與職業(yè)動(dòng)力。
【信貸員個(gè)人工作計劃】相關(guān)文章：
信貸員的個(gè)人總結02-28
信貸員考核個(gè)人總結04-28
信貸員工作計劃11-21
信貸員個(gè)人述職報告05-22
信貸員個(gè)人述職報告06-12
小額信貸員工作計劃09-29
信貸員工作計劃范文09-28
銀行信貸員個(gè)人總結03-25
信貸員個(gè)人述職報告范文08-16
信貸員個(gè)人簡(jiǎn)歷封面08-29