市場(chǎng)季度工作計劃
有了工作計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協(xié)調大家的行動(dòng)，增強工作的主動(dòng)性，減少盲目性，使工作有條不紊地進(jìn)行。以下是小編帶來(lái)市場(chǎng)季度工作計劃的相關(guān)內容，希望對你有幫助。
市場(chǎng)季度工作計劃 篇1
1 制定1X年銷(xiāo)售工作計劃:科學(xué)嚴謹的剖析現有市場(chǎng)狀況和銷(xiāo)售狀況,揚長(cháng)避短、尋求機會(huì )、制定2014年 市場(chǎng)部和銷(xiāo)售部工作任務(wù)和工作計劃。
2 實(shí)行精兵簡(jiǎn)政、優(yōu)化銷(xiāo)售組織架構:認真分析了解目前銷(xiāo)售部組織架構、根據市場(chǎng)情況合理性、在市場(chǎng)精耕的前提下，精兵簡(jiǎn)政、調整局部人員、控制銷(xiāo)售成本、挖掘人員潛力、激發(fā)工作熱情、感受工作壓力、努力作好各自市場(chǎng)銷(xiāo)售工作。
3 嚴格實(shí)行培訓、提升團隊作戰能力：
集中培訓、努力使所有員工充分掌握公司銷(xiāo)售政策、產(chǎn)品知識、應用技術(shù)知識、營(yíng)銷(xiāo)理論知識，形成學(xué)習型團隊、競爭型團隊、創(chuàng )新型團隊。
4 科學(xué)市場(chǎng)調研、督促協(xié)助市場(chǎng)銷(xiāo)售：
市場(chǎng)部的核心工作就是協(xié)助、指導銷(xiāo)售部和各區域不斷的提升品牌力、鞏固銷(xiāo)售力。因此，市場(chǎng)部只有不斷的了解市場(chǎng)、拜訪(fǎng)市場(chǎng)、調研競品、分析原因、找出差距、并針對各區域實(shí)際情況匯報總經(jīng)理、并給予各區域給予明確的指導銷(xiāo)售思想、思路、方法。以上都以表格形式，各區域經(jīng)理必須按月完成
5 協(xié)調部門(mén)職能、樹(shù)立良好企業(yè)文化：
行政人事部：行政人事部門(mén)的功能和職責就是直接對總經(jīng)理負責、協(xié)調各部門(mén)工作、建立完整的人事檔案，制定科學(xué)的人才競爭獎懲機制，考察各部人員工作情況，在市場(chǎng)部的建議和科學(xué)的數字、事件、和市場(chǎng)情況下，不斷為企業(yè)儲備人才，挖掘銷(xiāo)售人員潛力,致力于銷(xiāo)售的提高和市場(chǎng)的發(fā)展。
研發(fā)部生產(chǎn)部：研發(fā)生產(chǎn)部門(mén)的職責是以市場(chǎng)需求為導向，通過(guò)市場(chǎng)需求，不斷優(yōu)化產(chǎn)品結構和產(chǎn)品功能、把握產(chǎn)品質(zhì)量、嚴格推行ISO- 2000質(zhì)量體系，向市場(chǎng)推出競爭力產(chǎn)品。因此，市場(chǎng)部每月都會(huì )給出市場(chǎng)信息、競品信息、銷(xiāo)售情況信息，使該部門(mén)能及時(shí)、客觀(guān)、科學(xué)把握市場(chǎng)新動(dòng)態(tài)、航標，在不斷調整自身產(chǎn)品不足之處的同時(shí)，并為企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)適合客戶(hù)和市場(chǎng)需求的好產(chǎn)品來(lái)贏(yíng)得市場(chǎng)和客戶(hù)。
市場(chǎng)留守、物流部：直接對銷(xiāo)售部負責，他們的職責就是及時(shí)了解定單信息，并及時(shí)轉交生產(chǎn)步，以最快的速度、最低的物流成本、安全的把產(chǎn)品送到目的地和客戶(hù)的.手中，為銷(xiāo)售部作好最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。作為市場(chǎng)部,更應該建議、指導、督促、協(xié)助他們的工作。
市場(chǎng)季度工作計劃 篇2
隨著(zhù)山東區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。這一年銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，同時(shí)又深感責任重大。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
到現一階段，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(2005年度銷(xiāo)售計劃表附后);
二、客戶(hù)分類(lèi)：
根據上季度的銷(xiāo)售額，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
(2)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我的工作重點(diǎn)。
3、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我對于下一階段工作的計劃。在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
市場(chǎng)季度工作計劃 篇3
靖州農村市場(chǎng)三季度工作計劃二季度以來(lái)，由于競爭對手的猛烈反撲，多頻次、多方式的違規策反及超常規的地毯式營(yíng)銷(xiāo)，我公司業(yè)務(wù)發(fā)展呈現出前所未有的低迷，為提振拓展部員工發(fā)展業(yè)務(wù)的危機感，堅決打壓競爭對手的囂張氣焰，確保我公司市場(chǎng)主導地位，靖州農村市場(chǎng)三季度工作計劃。特制定三季度務(wù)發(fā)展工作計劃。
1、制定了相應的本地化方案，并及時(shí)地召開(kāi)領(lǐng)導小組、工作小組、渠道代辦商、區域經(jīng)理、A級服務(wù)站站長(cháng)會(huì )議，把市公司下達的各項任務(wù)分解到各渠道網(wǎng)點(diǎn)，并要求各營(yíng)銷(xiāo)中心人員落到實(shí)處。
2、完善區域營(yíng)銷(xiāo)中心建設。我縣共有5個(gè)區域營(yíng)銷(xiāo)中心，全部在4月底掛牌成立，并加強對區域營(yíng)銷(xiāo)中心管理，制定人員綜合能力提升方案，落實(shí)執行各項工作。市場(chǎng)拓展中心每周一上午召集區域營(yíng)銷(xiāo)中心人員開(kāi)展業(yè)務(wù)知識及營(yíng)銷(xiāo)技能的培訓。
3、為了做好農村市場(chǎng)深度營(yíng)銷(xiāo)，在16個(gè)農鄉鎮開(kāi)展常態(tài)化現場(chǎng)促銷(xiāo)活動(dòng)，終端銷(xiāo)售做到每個(gè)村鎮角落。無(wú)縫宣傳和銷(xiāo)售，確保移動(dòng)占市場(chǎng)主導地位。
4、解決好縣市分公司市場(chǎng)拓展片各級管理人員思想意識問(wèn)題，要讓他們樹(shù)立必要的競爭和壓力意識，要和他們組成一個(gè)專(zhuān)業(yè)的渠道拓展項目團隊，充分體現“心往一處想，勁往一處使”的工作理念；明確內部渠道各級管理人員工作職責、能力、目標、思路和措施要求，強調更能體現工作業(yè)績(jì)的績(jì)效考核指標5、定期通過(guò)專(zhuān)人檢查暗訪(fǎng)、客戶(hù)回訪(fǎng)、渠道舉報及第三方調查等相結合的方式，對網(wǎng)點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)狀況進(jìn)行實(shí)時(shí)監控，嚴格實(shí)行末位淘汰制；強化基礎考核，工作計劃《靖州農村市場(chǎng)三季度工作計劃》。根據環(huán)境發(fā)展變化，優(yōu)化業(yè)務(wù)管理和考核流程，提高工作效率；加強分析通報。定期對網(wǎng)點(diǎn)工作進(jìn)度進(jìn)行通報考核，加大分組排名通報頻次，強化渠道工作執行力，縮小地域差異。細分到渠道的任務(wù)數有區域中心工作人員每周進(jìn)行統計和上報，不定期的暗查暗訪(fǎng)，對二季度和六月份營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)知曉率，完成現狀及如何加大，加快營(yíng)銷(xiāo)工作方法�？h分公司以區域劃分農村市場(chǎng)，每周由彭馨儀根據BOSS數據來(lái)通報表?yè)P業(yè)務(wù)發(fā)展好的渠道，批評和指導業(yè)務(wù)不理想的渠道。
6、159信息惠農工程會(huì )議的召開(kāi)和信息產(chǎn)品，基礎產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)工作，定任務(wù)，和績(jì)效掛鉤。通過(guò)召開(kāi)“159”縣、鄉鎮會(huì )議，加大農村市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)宣傳家園卡、家園卡的組網(wǎng)、農信通、空中充值等業(yè)務(wù)的宣傳，做好政府職能部門(mén)移動(dòng)寬帶，2G移動(dòng)桌面機（可做統一付費）的銷(xiāo)售。針對性的上門(mén)營(yíng)銷(xiāo)。發(fā)展潛在客戶(hù)和競爭用戶(hù)。
7、基站開(kāi)通現場(chǎng)促銷(xiāo)隨著(zhù)各基站的陸續開(kāi)通，分公司區域中心制定基站開(kāi)通現場(chǎng)促銷(xiāo)方案〈基站開(kāi)通促銷(xiāo)時(shí)間安排表〉。按照制定好的時(shí)間，提前7天由區域經(jīng)理協(xié)助專(zhuān)營(yíng)店老板做好預熱宣傳。在促銷(xiāo)的過(guò)程中通過(guò)抽獎等形式吸引客戶(hù)。
8、學(xué)習其它縣市好的做法與方法，并根據自已的實(shí)際情況靈活的運用，使營(yíng)銷(xiāo)中心所管片區完成的任務(wù)有一個(gè)質(zhì)與量的飛躍。
市場(chǎng)季度工作計劃 篇4
在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!下文是由工作計劃網(wǎng)為你整理的工作計劃范文。歡迎參考。
隨著(zhù)山東區市場(chǎng)逐漸發(fā)展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。這一年銷(xiāo)售工作仍將是我們公司的工作重點(diǎn)，面對先期投入，正視現有市場(chǎng)，作為我山東區銷(xiāo)售經(jīng)理，我創(chuàng )業(yè)激情高漲，同時(shí)又深感責任重大。我們在總經(jīng)理的領(lǐng)導下，在銷(xiāo)售工作中我堅持做到：突出重點(diǎn)維護現有市場(chǎng)，把握時(shí)機開(kāi)發(fā)潛在客戶(hù)，注重銷(xiāo)售細節，強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，穩固和提高市場(chǎng)占有率，積極爭取圓滿(mǎn)完成銷(xiāo)售任務(wù)。
一、銷(xiāo)量指標：
到現一階段，山東區銷(xiāo)售任務(wù)560萬(wàn)元，銷(xiāo)售目標700萬(wàn)元(20xx年度銷(xiāo)售計劃表附后);
二、客戶(hù)分類(lèi)：
根據上季度的銷(xiāo)售額，對市場(chǎng)進(jìn)行細分化，將現有客戶(hù)分為VIP用戶(hù)、一級用戶(hù)、二級用戶(hù)和其它用戶(hù)四大類(lèi)，并對各級用戶(hù)進(jìn)行全面分析。
四、實(shí)施措施：
1、技術(shù)交流：
(1)參加相關(guān)行業(yè)展會(huì )兩次，其中展會(huì )期間安排一場(chǎng)大型聯(lián)誼座談會(huì );
(2)本年度針對VIP客戶(hù)的技術(shù)部、售后服務(wù)部開(kāi)展一次技術(shù)交流研討會(huì );
2、客戶(hù)回訪(fǎng)：
為穩固和拓展市場(chǎng)，務(wù)必加強與客戶(hù)的交流，協(xié)調與客戶(hù)、直接用戶(hù)之間的關(guān)系。
(1)為與客戶(hù)加強信息交流，增近感情，對VIP客戶(hù)每月拜訪(fǎng)一次;對一級客戶(hù)每?jì)稍掳菰L(fǎng)一次;對于二級客戶(hù)根據實(shí)際情況另行安排拜訪(fǎng)時(shí)間;
(2)適應把握形勢，銷(xiāo)售工作已不僅僅是銷(xiāo)貨到我們的客戶(hù)方即為結束，還要幫助客戶(hù)出貨，幫助客戶(hù)做直接用戶(hù)的工作，這項工作列入我的工作重點(diǎn)。
3、售后協(xié)調：
目前情況下，我公司仍然以貿易為主，“賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶(hù)使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩固市場(chǎng)、長(cháng)遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶(hù)負責的意識，把握每一次與用戶(hù)接觸的機會(huì )，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個(gè)制勝的籌碼。
總的來(lái)說(shuō)，以上就是我對于下一階段工作的計劃。在今后的工作中，我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業(yè)務(wù)學(xué)習，提高業(yè)務(wù)水平，努力完成銷(xiāo)售任務(wù)。挑戰已經(jīng)到來(lái)，既然選擇了遠方，何畏風(fēng)雨兼程，我相信：用心一定能贏(yíng)得精彩!
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