工作感悟及心得(集合20篇)
在平凡的學(xué)習、工作、生活中，我們時(shí)常會(huì )因某些事或人產(chǎn)生新的想法，這個(gè)時(shí)候，可以寫(xiě)篇感悟的文章將其記錄下來(lái)。但是，你知道要怎么寫(xiě)感悟嗎？以下是小編幫大家整理的工作感悟及心得，僅供參考，歡迎大家閱讀。
工作感悟及心得1
人的一生就像城市中的公交車(chē)，有許許許多多的驛站，每到一個(gè)驛站就意味著(zhù)一個(gè)新的征程。懷著(zhù)自己美好的希望和從零開(kāi)始的心態(tài)，我加入了中建五局三公司這樣一個(gè)充滿(mǎn)生機活力的團隊中，開(kāi)始了我的一個(gè)新的征程，也是在這樣的一個(gè)全新的開(kāi)始中，迎來(lái)了維持四天的新員工培訓。這次培訓的內容主要有團隊拓展訓練、企業(yè)文化介紹、公司領(lǐng)導講座、各部門(mén)負責人講授有關(guān)規章制度和自身經(jīng)驗的傳授等等，雖然整個(gè)培訓的時(shí)間并不長(cháng)，但在這短短的幾天經(jīng)歷中，我的知識得到了更新、團隊精神得到了提高、情操得到了陶冶，使我受益匪淺、深有體會(huì )。
一是要加強同事之間的溝通，努力提高團隊精神。在培訓學(xué)習中，我深深地體會(huì )到人與人之間的溝通、同事之間的相互學(xué)習和團隊精神是我們工作取勝的關(guān)鍵。在我們今后的實(shí)際工作中，無(wú)論自己從事哪個(gè)行業(yè)，哪個(gè)崗位，都離不開(kāi)同事之間的'配合，因為一滴水只有在大海中才能生存。既然需要配合，那么就必須溝通，只有不同部門(mén)之間、同時(shí)之間相互溝通、相互配合、團結一致，才能提高工作效率，進(jìn)步更快。
二是從改造自己入手，適應企業(yè)生存環(huán)境。當我們進(jìn)入公司的第一天，我們就應該清楚的認識到自己已經(jīng)是公司的一名員工，我們最起碼的一點(diǎn)就是要通過(guò)努力工作來(lái)改造自己，當然改造的不僅僅是知識結構，還有素質(zhì)和道德等方面的改造，因為德才兼備才是人才。
三是從細微工作入手，積極調整個(gè)人心態(tài)。從學(xué)校到企業(yè)，環(huán)境變化非常大，所接觸的人和事物一切都是新的，我們都需要時(shí)間來(lái)適應，公司聘用了我們，在某些方面已經(jīng)得到了認可，但作為公司的新員工，我們要低調，要實(shí)干，要在榮耀面前退一步、在困難面前進(jìn)一步，同時(shí)應該接受并保持這樣一種心態(tài):做事不貪大、做人不計小，因為細節決定成敗。
以上是我在這次培訓中得到的一點(diǎn)體會(huì )，在此非常感謝公司領(lǐng)導給了我們新員工的這次培訓，我會(huì )將在培訓中學(xué)到的、體會(huì )到的進(jìn)行再消化和融會(huì )到今后的工作實(shí)踐中去，同時(shí)在把自己優(yōu)越的方面展現給公司外，我還會(huì )時(shí)刻保持高昂的學(xué)習激情，不斷地補充知識和努力改變自己的不足，使自己成為一名適應公司發(fā)展需要的優(yōu)秀員工。最后我希望各位新員工和我一起來(lái)證明一份耕耘一份收獲的道理;和我一起奮進(jìn)，去感受成功后的自豪;讓我們齊心協(xié)力，為中建五局三公司更輝煌的明天而奮斗。
工作感悟及心得2
做好一名銷(xiāo)售是有講究的，在給公司工作了這么幾年時(shí)間，我總是在問(wèn)自己，自己學(xué)透了嗎，這顯然是不可能的，但是我就是在這么一直問(wèn)自己，我需要時(shí)刻的提醒著(zhù)自己，不管做什么事情，不要覺(jué)得自己鉆研透了，做房地產(chǎn)銷(xiāo)售的我已經(jīng)好幾年了，我一直在這樣提醒著(zhù)自己，我相信不管是做什么事情后面一直有問(wèn)題在等著(zhù)自己，通過(guò)這幾年的一個(gè)工作我也有了一些心得。
做當地產(chǎn)銷(xiāo)售總是需要有一個(gè)好的心態(tài)，這是基本的，我開(kāi)始做這一行的時(shí)候總是在不斷的告訴自己在堅持一下，在努力一點(diǎn)者總是有進(jìn)步的，其實(shí)這不是全部，在努力的時(shí)候也需要有方向，我們有一個(gè)方向去工作，肯定會(huì )比一個(gè)無(wú)頭蒼蠅要好，工作看的就是態(tài)度，銷(xiāo)售工作是這樣的困難，作為一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售員務(wù)必要有自己的一個(gè)方向，是一種長(cháng)期的，很多做銷(xiāo)售的都之看到短期的一些利益，或許是因為當時(shí)的一些形式，太過(guò)于心急，在我們工作時(shí)候不能夠有這么一個(gè)心態(tài)，成為優(yōu)秀的銷(xiāo)售，自己的`目光必然是要放長(cháng)遠的。
再一個(gè)就是學(xué)習，自己總是一個(gè)人鉆研業(yè)務(wù)，其實(shí)跟別人一起交流會(huì )更好，這樣的習慣是很好的，養成一個(gè)好的習慣，跟別人交流業(yè)務(wù)知識遠遠比自己一個(gè)人鉆研要好，這是肯定的養成多與別人交流的好習慣，特別是身邊的銷(xiāo)售精英，這是很值得學(xué)習的參考的，在工作當中學(xué)習不能夠停下，學(xué)習好了能夠讓自己快速的進(jìn)不起來(lái)，這樣的學(xué)習不是只限于理論的，一名銷(xiāo)售精英絕對是千錘百煉，有著(zhù)豐富的實(shí)踐能力，所以我覺(jué)得自己平時(shí)還是要去鉆研的，實(shí)踐是關(guān)鍵的，實(shí)踐一直就是我們的基礎，實(shí)踐一直就是我們應該重視的。
做好一名房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人的一些性格養成也至關(guān)重要，在與客戶(hù)交談還有一些知識儲備方面，特別是跟客戶(hù)交談的過(guò)程中要穩重沉著(zhù)，不能只停留在自己現有的階段，要有豐富的知識儲備，有一個(gè)良好的心態(tài)，交談起來(lái)沒(méi)有什么壓力，不要讓自己讓客戶(hù)感到不適，自己的性格方面還是要經(jīng)過(guò)一些改變的，特別是心急的性格，這幾年的房地產(chǎn)銷(xiāo)售告訴我，不管自己具備什么樣的能在今后的工作當中都需要虛心，不管自己現階段是一個(gè)什么樣的情況都需要堅持，始終不能夠忘記自己做這個(gè)的初心這真的就是初心了，時(shí)刻記住這些東西，我相信這會(huì )讓自己慢慢的優(yōu)秀起來(lái)。
工作感悟及心得3
今天，是我告別大學(xué)象牙塔加入汝城農商銀行這個(gè)溫暖大家庭的第268天。靜坐桌前，回想上班后的這段日子，感觸油然而生。是該寫(xiě)點(diǎn)什么了，或紀念、或感恩，亦或成就感。
回想參加工作的第一天，經(jīng)過(guò)近兩個(gè)多小時(shí)的顛簸車(chē)程，我來(lái)到了一棟略顯陳舊的'房子前，上面赫然寫(xiě)著(zhù)“汝城農村商業(yè)銀行”。在同事的熱情指引下，我毅然走進(jìn)盈洞支行營(yíng)業(yè)間。在心里，我暗自給自己加油鼓勁，告訴自己這就是我事業(yè)的起點(diǎn)。在同事們的耐心指導和悉心照料下，經(jīng)過(guò)一個(gè)月后，我的業(yè)務(wù)知識、操作能力從無(wú)到有，由少到多；坐在柜臺前辦理業(yè)務(wù)越來(lái)越熟練，也越來(lái)越有信心。每當聽(tīng)到客戶(hù)辦理完業(yè)務(wù)的一聲道謝，心中就有滿(mǎn)滿(mǎn)的成就感。
今年9月，我有幸參加了省聯(lián)社郴州辦事處組織的科技信息輪訓學(xué)習，這讓學(xué)計算機專(zhuān)業(yè)的我，發(fā)現自己有太多專(zhuān)業(yè)知識和技能需要掌握和學(xué)習。在緊張卻充實(shí)的兩個(gè)月里，通過(guò)線(xiàn)上查閱資料、線(xiàn)下詢(xún)問(wèn)指導老師，我努力汲取知識營(yíng)養，進(jìn)一步系統了解了計算機網(wǎng)絡(luò )方面的名詞和相關(guān)知識，提升了維護網(wǎng)絡(luò )設備的能力。
在學(xué)習期間，正值湖南農信新一代業(yè)務(wù)系統上線(xiàn)之時(shí)。經(jīng)過(guò)全省農信員工整整三天，72小時(shí)的緊張奮戰后，新一代業(yè)務(wù)系統于11月6日成功上線(xiàn)并運行。雖然在這過(guò)程中我的力量微不足道，但能參與其中卻也讓我備感自豪。
記得在畢業(yè)時(shí)，大學(xué)室友曾問(wèn)我：“畢業(yè)了，你去哪里發(fā)展？”
“我要回我的家鄉——汝城�！�
“遠嗎，有沒(méi)有高鐵呀？”
我微微一笑。
家鄉窗外的燈光比城市里的夜景是差了些，但是仰望星空，繁星點(diǎn)點(diǎn)，比哪里的都更燦爛，更寬廣！我不后悔當初的選擇，因為我堅信，在農商銀行這個(gè)大家庭里，我的理想之花、幸福之花會(huì )開(kāi)得越來(lái)越絢爛。
工作感悟及心得4
在我平凡的教學(xué)生活中，雖然沒(méi)有轟轟烈烈的場(chǎng)景，也沒(méi)有創(chuàng )造驚天動(dòng)地的奇跡，但在三尺講臺上，讓我尋找到了人生的價(jià)值，收獲到了我兒時(shí)的夢(mèng)想，享受到了無(wú)窮的樂(lè )趣。
歲月悠悠，情絲綿長(cháng)，教學(xué)改革的春風(fēng)一次又一次地刷新我們的課堂，通過(guò)教學(xué)中一個(gè)個(gè)鮮活的故事，讓我深深地知道：關(guān)注學(xué)生的個(gè)體差異和不同的學(xué)習需求，愛(ài)護學(xué)生，充分激發(fā)學(xué)生的主動(dòng)意識，和進(jìn)取精神，這是我們新課堂的生命線(xiàn)，于漪老師說(shuō)過(guò)：“熱愛(ài)學(xué)生是老師的天職，是做好教育工作的基礎�！笔前�，老師一個(gè)給力的眼神，一個(gè)輕輕的撫摸，一個(gè)親切的微笑，都能讓我們的學(xué)生深深地感動(dòng)。在我們的工作中，在我們的生活中，一定會(huì )留下許多不盡人意的地方，但只要我們試著(zhù)用愛(ài)去處理就可以在不經(jīng)意間揀拾快樂(lè )，讓我們的生命道路灑滿(mǎn)陽(yáng)光。
記得我班的張依靜同學(xué)是去年九月轉來(lái)的。她是一個(gè)文靜且又顯得膽小的女孩子。剛進(jìn)班時(shí)，成績(jì)還不錯，作業(yè)也較工整。但隨著(zhù)時(shí)間的推移，她的成績(jì)也不斷地下滑，上課時(shí)精神萎靡不振，情緒低落，聽(tīng)課走神，讀書(shū)也是有口無(wú)心。下課她也很少與同學(xué)交往，總是一個(gè)人靜坐在位上發(fā)呆。我幾次與她交流，她要么是點(diǎn)頭搖頭，要么是傷心地落淚�？粗�(zhù)孩子怪可憐的，我也沒(méi)舍得大聲的責怪她。孩子大多是坐公交上課，幾次約見(jiàn)她的家長(cháng)，也未能如愿。
一次張依靜的姑媽送她來(lái)上學(xué)，我終于從她姑媽那兒了解到張依靜同學(xué)的家庭情況。原來(lái)，小依靜的'爸媽在孚玉路做電材生意，爸爸經(jīng)常在外奔波，媽媽守著(zhù)店鋪，一家小日子過(guò)得還挺幸福。去年暑假，家中出變故了，爸爸鬧著(zhù)要離婚，媽媽不同意，爸爸一氣之下走人了，把可憐的小依靜扔在家里。孩子的媽媽沒(méi)有辦法，既要照顧孩子，又要經(jīng)營(yíng)生意。最后，只好把小依靜轉校讀書(shū)，讓小依靜寄居在離實(shí)小較近的姑媽家。小依靜本是個(gè)很懂事的孩子，她沒(méi)能力幫助辛苦的媽媽?zhuān)尚闹袇s又老實(shí)思念著(zhù)出走后就無(wú)音信的爸爸……怪不得我們的小依靜變得那么沉默寡言。
我想，我無(wú)論如何也要救救這個(gè)孩子，如果任其發(fā)展下去，如果這么放棄了她，這對于人生才剛開(kāi)始的她來(lái)說(shuō)是多么不公平��！我想方設法接近她，上課給她鼓勵的眼神，給她親切的笑容；下課讓她幫老師拿教具回辦公室，幫同學(xué)整理桌椅；課后我送她學(xué)習用品，給她買(mǎi)小圍巾，在我生日時(shí)，帶她一起去聚餐……總之，我要盡最大的努力來(lái)溫暖這顆冰冷的心。
春風(fēng)化雨，潤物無(wú)聲。我以真誠的愛(ài)心，挽救了一朵即將凋零的小花，幫小依靜找回了本屬于她的美麗。在一次次心與心的碰撞中，迸發(fā)出了真情的火花。今年的父親節，小依靜送給了我一張自制的賀卡，上面寫(xiě)著(zhù)：親愛(ài)的梅老師，您好！今天是父親節，別的同學(xué)都能為爸爸做一件事，可我至今都不知道我爸爸在哪兒。我想到了你，這些日子里，你關(guān)心我，幫助我，不嫌棄我，就像我的爸爸一樣疼愛(ài)我，謝謝你對我的關(guān)心！我會(huì )記在心里一輩子。以前我那么沉默，不思進(jìn)取，讓你費了不少心，請你原諒！我真想叫你一聲爸爸……
看到這兒，我既感動(dòng)又興奮，幸福的淚奪眶而出，為張依靜同學(xué)的懂事，為自己的付出終于有了回報。在眼淚模糊中，濃濃的師生情在心中靜靜地流淌。
在漫長(cháng)的教學(xué)生涯中，我將不會(huì )迷失方向，因為有愛(ài)作航標，有愛(ài)為我導航。在教師這個(gè)平凡的崗位上，我將用愛(ài)播撒真情，用愛(ài)溫暖孩子的心，用愛(ài)譜寫(xiě)嶄新的課堂。
工作感悟及心得5
卡爾是一家管理培訓機構的學(xué)員，他每天都要面對眾多的工作問(wèn)題。
有一天他向他的老師抱怨說(shuō)：“我現在都快被問(wèn)題煩死了，工作要是沒(méi)有問(wèn)題那該多么輕松��！”老師回答：“不解決問(wèn)題如何獲得好成績(jì)？不要害怕問(wèn)題多，問(wèn)題越多越能證明你將可以獲得更大的成績(jì)。
只要你將其徹底解決，相信你解決問(wèn)題的能力會(huì )越來(lái)越強。
”老師的一番話(huà)改變了卡爾對問(wèn)題的一貫看法，使他以后有了解決問(wèn)題的意識。
解決意識是一種習慣上的意識，徹底解決遇到的問(wèn)題更是解決意識中的重要組成部分。
工作中，遇到難以解決的問(wèn)題不能將其擱置起來(lái)。
如果總是延時(shí)解決遇到的問(wèn)題，一個(gè)問(wèn)題就可能引發(fā)兩個(gè)問(wèn)題或更多的問(wèn)題，小問(wèn)題也會(huì )由于拖延而變成大問(wèn)題。
面對工作中出現的各種問(wèn)題，以徹底解決的意識正面迎接問(wèn)題是最為關(guān)鍵的，而不是強調理由逃避，或者找借口搪塞。
每當面對問(wèn)題時(shí)，邁爾戴爾總會(huì )坦白地說(shuō)：“我遇到問(wèn)題了，我負有責任，因此我必須進(jìn)行修正。
”因為他很清楚，如果自己不這么做，別人這樣做了，成功就會(huì )屬于別人。
更多的時(shí)候，工作中出現的問(wèn)題是自己意識不到位的反映。
問(wèn)題映射著(zhù)自己的意識缺陷，如果將問(wèn)題徹底解決了，自己的能力就會(huì )無(wú)形中增強一些。
同時(shí)，徹底解決問(wèn)題還可以增加一個(gè)人解決問(wèn)題的自信心，我們知道自信心是任何員工都不可缺少的。
把身邊的問(wèn)題都徹底解決
這個(gè)世界上有兩種人，一種人是看見(jiàn)了問(wèn)題，然后界定和描述這個(gè)問(wèn)題，并且抱怨這個(gè)問(wèn)題，結果自己也成為了這個(gè)問(wèn)題的一部分。
另一種人是觀(guān)察問(wèn)題，并立刻開(kāi)始尋找解決問(wèn)題的辦法，結果在解決問(wèn)題的過(guò)程中自己的能力得到了鍛煉，素質(zhì)得到了提高。
小問(wèn)題不會(huì )引起麻煩，拖一下解決也沒(méi)有什么；
只對大問(wèn)題關(guān)注，不把小問(wèn)題放在心上；
我怎么沒(méi)有發(fā)現，自己工作中有那么多問(wèn)題呢？
對一些不好解決的問(wèn)題，視而不見(jiàn)，故意回避；
問(wèn)題已經(jīng)出現，但總是不覺(jué)不察或者以為別人會(huì )解決；
千里之堤毀于蟻穴，工作中的每一個(gè)問(wèn)題就如同蟻穴一樣，如果不能及時(shí)將其堵住，它就可能把整個(gè)工作搞得一團糟，甚至出現功虧一貫的現象。
在工作中，具有解決意識的人從來(lái)不會(huì )忽視身邊的每一個(gè)問(wèn)題。
無(wú)論問(wèn)題是小是大，他們都會(huì )以十分謹慎的態(tài)度對待，并認真迅速地解決。
然而，我們總會(huì )發(fā)現這么一些人，他們對于工作中出現的問(wèn)題，總會(huì )覺(jué)得無(wú)足輕重，甚至認為它們可以自然消失。
他們很寬容地放過(guò)自認為不重要的問(wèn)題，但是時(shí)間長(cháng)了，就可能使他們對各種潛在的問(wèn)題喪失解決意識。
工作無(wú)小事。
任何小問(wèn)題都可能導致嚴重的后果。
相反，如果能把工作中的任何一個(gè)小問(wèn)題解決好，好的工作業(yè)績(jì)就非你莫屬了。
也許，你只對工作中出現的大問(wèn)題敏感，其實(shí)不僅僅是你，每個(gè)人都會(huì )如此。
你可以想一想，如果把一只青蛙扔進(jìn)滾燙的沸水中，它會(huì )做什么反應？它一定會(huì )從水中一躍而出，不然它就沒(méi)命了。
工作也一樣，每個(gè)大問(wèn)題都需要充分解決，不然你就會(huì )丟掉飯碗。
所以，我們可以得出一個(gè)結論：工作無(wú)小事，徹底解決工作中的小問(wèn)題，是每個(gè)人都必須具有的職業(yè)素質(zhì)。
同時(shí)，它也是讓你獲得提升的重要保證。
工作中遇到問(wèn)題，要立刻行動(dòng)起來(lái)，一分鐘也不能耽擱。
每個(gè)人的意識深處都有逃避的'習慣，特別是在工作中出現問(wèn)題的時(shí)候，逃避是一種生理本能。
但是，工作中只有徹底解決問(wèn)題才能讓自己獲得好的業(yè)績(jì)。
工作中，我們常會(huì )遇到這樣一類(lèi)人，工作出現問(wèn)題后，他們不會(huì )意識到應該馬上解決，但卻下決心在將來(lái)的某個(gè)時(shí)候去做。
所以，他們常常心安理得地不去馬上？取行動(dòng)，卻因沒(méi)有放棄解決問(wèn)題的決心而自我安慰。
對于工作中的問(wèn)題，許多人喜歡等到所有條件都具備了之后再行動(dòng)，孰不知，良好的條件不是等來(lái)的。
發(fā)現工作中有問(wèn)題后，你應該及時(shí)行動(dòng)起來(lái)。
對于“再等一會(huì )兒” “明天開(kāi)始做”的意識，要把它們徹底從心里清除掉。
及時(shí)行動(dòng)可以為問(wèn)題的解決創(chuàng )造有利條件。
然而，你總是發(fā)覺(jué)立即行動(dòng)是如此艱難，尤其是在面臨一件很不愉快的工作或很復雜的工作時(shí)。
問(wèn)題讓你手足無(wú)措，不知道從哪里下手，于是你選擇了拖延、逃避。
其實(shí)，你如果意識到，只要你立刻行動(dòng)起來(lái)，哪怕只做了5分鐘，也是一個(gè)良好的開(kāi)端。
只要你在解決問(wèn)題的行動(dòng)中，你的思維就會(huì )被其所牽引。
好辦法總是在這種狀態(tài)中想出來(lái)的，不信你就試一試。
也許你會(huì )發(fā)現，解決問(wèn)題并不像自己想像的那么難。
歌德說(shuō)得好：“只有投入其中，思想才會(huì )燃燒。
一旦開(kāi)始，完成在即。
”這是最應牢記的真理。
工作感悟及心得6
在繁忙的工作中不知不覺(jué)又迎來(lái)了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。我是xx銷(xiāo)售部門(mén)的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。
在公司領(lǐng)導的幫助下，我很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場(chǎng)。作為銷(xiāo)售部中的一員，我深深覺(jué)到自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的.形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標準的要求自己。在高素質(zhì)的基礎上更要加強自己的專(zhuān)業(yè)知識和專(zhuān)業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，走在市場(chǎng)的前沿。經(jīng)過(guò)這段時(shí)間的磨練，我已成為一名合格的銷(xiāo)售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場(chǎng)的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷(xiāo)售工作。在這段時(shí)間，我積極配合x(chóng)x公司的員工，以銷(xiāo)售為目的，在公司領(lǐng)導的指導下，完成經(jīng)營(yíng)價(jià)格的制定，在春節前策劃完成了廣告宣傳，為x月份的銷(xiāo)售高潮奠定了基礎。最后以x個(gè)月完成合同額x萬(wàn)元的好成績(jì)而告終。經(jīng)過(guò)這次企業(yè)的洗禮，我從中得到了不少專(zhuān)業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷(xiāo)售。經(jīng)過(guò)之前銷(xiāo)售部對房屋執行內部認購等手段的鋪墊制造出火爆場(chǎng)面。在銷(xiāo)售部，我擔任銷(xiāo)售內業(yè)及會(huì )計兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷(xiāo)售工作的系統化和正規化，工作顯得繁重和其中。在開(kāi)盤(pán)之際，我基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過(guò)一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，我立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數額巨大，在收款的過(guò)程中我做到謹慎認真，現已收取了上千萬(wàn)的房款，每一筆帳目都相得益彰，無(wú)一差錯。此外在此銷(xiāo)售過(guò)程中每月的工作總結和每周例會(huì )，我不斷總結自己的工作經(jīng)驗，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷(xiāo)售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤(pán)，而且一期余房也一并售罄，這其中與我和其他銷(xiāo)售部成員的努力是分不開(kāi)的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì )有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競爭中，占有一席之地。
工作感悟及心得7
最近，在閑暇之余，我認真閱讀了《正能量》這本書(shū)。作者查理德〃懷斯曼用輕松幽默的語(yǔ)言向讀者介紹了19世紀行為主義心理學(xué)家威廉〃詹姆斯提出的“表現”原理，認為特定的行為決定了相應的情緒。 “表現原理”的魅力在于行動(dòng)。收緊肌肉，你就會(huì )立馬感到意志力；擠出微笑，你就會(huì )感到快樂(lè )；站直了，你就會(huì )變得更加自信。每個(gè)人需要做出的改變不盡相同，正如詹姆斯所說(shuō)的一樣：“如果你想擁有一種品質(zhì)，那就表現得仿佛你已經(jīng)擁有了它一樣�！弊髡哂昧舜罅康男睦韺W(xué)實(shí)驗來(lái)向我們說(shuō)明行為可以改變頭腦，人類(lèi)通過(guò)有意識的操縱自己的行為，可以獲得某種積極的正能量，從而調節情緒，獲得友誼，鍛煉意志力，改變思維習慣和性格。
剛開(kāi)始讀書(shū)的時(shí)候，感覺(jué)書(shū)中的知識和我們平時(shí)的思想有很大的出入，不能理解，但是仔細靜下心來(lái)，認真嘗試了書(shū)中介紹的一些訓練方法后，很受啟發(fā)，而且通過(guò)認真思考，我覺(jué)得可以從以下幾個(gè)方面入手，改變我們自己。
一、快樂(lè )工作、快樂(lè )生活、向周?chē)娜藗鬟f快樂(lè )的情緒我們常常無(wú)奈地說(shuō)，我笑并不是我真的開(kāi)心。但是當我舒展眉心，嘴角上翹，心情會(huì )微妙地變得好起來(lái)，于是變成“我笑了于是我開(kāi)心了”�？鞓�(lè )可以是自找的！也許你會(huì )說(shuō)，我上班并不是因為我喜歡上班，不管你是不是真的喜歡工作，但只要表現出你特別熱愛(ài)這份工作一樣，積極努力，告訴自己，我喜歡我現在的工作、生活狀態(tài)，今天我感覺(jué)特別好，而且一切還會(huì )更美好，你就會(huì )發(fā)現，你真的會(huì )快樂(lè )地投入到你的工作中去。
其實(shí)，情緒是具有傳染性的。你的情緒會(huì )很快傳染給周?chē)呐笥淹�，能激發(fā)他們身上的正能量。帶動(dòng)大家一起努力快樂(lè )的工作，讓所有問(wèn)題迎刃而解，不再成為絆腳石。讓我要工作變成我想工作。
二、改變自身行為，丟掉不良習慣
當我們彎著(zhù)身子窩在椅子里的時(shí)候，覺(jué)得疲勞與心情低落。我們認為這是精神狀態(tài)不好的正常表現。但會(huì )不會(huì )是因為這樣的姿勢使得我們有這樣的感覺(jué)呢？如果我們坐直身體，上調電腦顯示屏，這樣微微抬頭的看著(zhù)屏幕，一副很自信與胸有成竹的樣子，然后，我們的精神狀態(tài)變好了，感覺(jué)正能量在充斥進(jìn)來(lái)。這些是身體的小小的改變，使我們產(chǎn)生正能量。如果行為上改變的多一點(diǎn)，我們的正能量會(huì )更多，壞習慣就會(huì )被多改掉一點(diǎn)。例如，你想克服拖延癥，就花一點(diǎn)時(shí)間開(kāi)始做那件你一直在逃避的事情，你會(huì )發(fā)現那件事情并非想象的那么困難，你是很有能量去完成它的。
其實(shí)，許多不良行為之所以產(chǎn)生，是因為人們表現得仿佛自己是習慣的俘虜。強迫自己每天做點(diǎn)不同的事，比如說(shuō)，一天不看電視，寫(xiě)一首詩(shī)，與一個(gè)老朋友取得聯(lián)系，走不同的路線(xiàn)去工作，這些看似簡(jiǎn)單的方法會(huì )在改變自我、養成良好習慣方面起到意想不到的作用。堅持這些細節，說(shuō)不定哪天就會(huì )發(fā)現，我們不再是那個(gè)僅僅麻木重復自己舊行為模式的人，而是變成一個(gè)能夠控制自己的人生、對身邊的環(huán)境作出反應的人。
三、相信自己，建立正確的世界觀(guān)，努力的方向伊索寓言中的“酸葡萄”故事為我們提供了一個(gè)行為影響信念的很好的例子。開(kāi)始時(shí)狐貍相信葡萄會(huì )很好吃，但是當它行動(dòng)失敗沒(méi)有吃到葡萄、不得不離開(kāi)果園時(shí)，它對葡萄產(chǎn)生了一種消極的觀(guān)念——狐貍先看了看自己的行動(dòng)，然后根據行動(dòng)形成了一種新的信念，以證明自己行動(dòng)的正當性。其實(shí)，很多時(shí)候我們任何人對他本人的所作所為都認為是合理的，當我們自己做出某種行為時(shí)，不管你是喜歡還是不喜歡，你總會(huì )為自己的行為做出一種合理的解釋?zhuān)@種解釋?zhuān)催^(guò)來(lái)又會(huì )強化你的行為。所以，改變你的行為，會(huì )很快改變你的信念系統。
當我們要員工遵守某項規定時(shí)，不要僅僅靠領(lǐng)導的'反復強調和批評懲罰，也許讓自己首先發(fā)表一個(gè)簡(jiǎn)短的講話(huà)來(lái)支持這項規定更為有效；當我們希望自己的科室更加團結更有凝聚力時(shí)，就去創(chuàng )設一些團隊合作活動(dòng)，在共同完成任務(wù)的過(guò)程中，大家彼此會(huì )對對方產(chǎn)生更為積極的看法，更愿意相互幫助，更能激發(fā)他們身上的正能量。通常，關(guān)系密切的人經(jīng)常行動(dòng)一致，同樣，行為一致也能幫助人們關(guān)系密切起來(lái)。
四、規范自己的行為，塑造良好的性格
通常我們都認為“性格決定行為”，但“表現原理”卻認為，特定的行為導致產(chǎn)生了某種特定的性格。俗話(huà)說(shuō)“江山易改本性難移”，但根據表現原理，你可以通過(guò)改變自己的行為方式，迅速地改變你的性格。
如果你不想再拖沓懶散，那就每天早十分鐘來(lái)上班；如果你不想再咄咄逼人不停爭辯，那就聽(tīng)取他人的想法和意見(jiàn)，贊賞并鼓勵他人吧�；ㄒ稽c(diǎn)時(shí)間，描述一個(gè)“新的自己”，闡述一下你會(huì )在工作方面如何做出不同的表現，再花兩周時(shí)間扮演你的新身份，你不用總想著(zhù)改變自己的思維方式，集中精力改變你的行為即可。
在現階段石油行業(yè)持續低迷，公司尋求轉型發(fā)展這一新常態(tài)下，作為機關(guān)成員，一名科室長(cháng)，我更加有責任和義務(wù)積極應對困難時(shí)期，將正能量傳遞給本科室的員工，和他們一道迎難而上，尋求突破，為公司發(fā)展貢獻自己的力量。
工作感悟及心得8
xx工廠(chǎng)是xx公司下頭的一家大型工廠(chǎng)，我是今年x月份來(lái)到那里工作的，剛來(lái)到那里第一天我就參觀(guān)了那里的車(chē)間環(huán)境，第一天上午我就參觀(guān)了幾個(gè)小時(shí)，我覺(jué)得那里車(chē)間環(huán)境還是很好的，我也異常注意了那里的車(chē)間衛生什么的，環(huán)境衛生都搞的很好，還有一個(gè)就是車(chē)間的員工也都比較有素質(zhì)，至少我看的就是這么一個(gè)感覺(jué)，員工的工作職責感都很強，在那里工作了幾個(gè)月的時(shí)間，我個(gè)人的感覺(jué)就是這個(gè)工廠(chǎng)的管理制度是很完善的，在那里車(chē)間的工作感受還是很多的，身心都受到了很大的打磨，對于這短短幾個(gè)月的工作也是有很多感受。
車(chē)間的日常工作是很無(wú)聊的，作為一名車(chē)間的員工就是要具備意志力堅強的素質(zhì)，在這幾個(gè)月我在車(chē)間工作這是很有體會(huì )，還記的第一天我來(lái)到那里車(chē)間上班，我的崗位是測試線(xiàn)的一名員工，這的產(chǎn)品是生產(chǎn)手機，我的任務(wù)就是測試手機的各項功能是否正常，當然也只是一部風(fēng)，測試的是能否正常開(kāi)機，這個(gè)工作看上去簡(jiǎn)單可是也要很細心才行，流水是比較快的第一天我總是跟不上，總是需要線(xiàn)長(cháng)幫忙我才能夠跟得上流水，一次兩次還好可是時(shí)間久了就十分的不好意思，沒(méi)想到我們的線(xiàn)長(cháng)十分熱情，十分的有耐心，一向在教我怎樣去測試才能快，在線(xiàn)長(cháng)的指導幫忙下我慢慢的跟得上了流水。
我們的工作時(shí)間比較長(cháng)每一天十個(gè)小時(shí)的工作，這就很考驗一個(gè)人的`毅力了，可是我還是堅持下來(lái)了，長(cháng)時(shí)間的工作確實(shí)是很枯燥，再加上車(chē)間的工作一向都是重復著(zhù)確實(shí)無(wú)聊，可是做一件事情就要做到嘛，無(wú)聊歸無(wú)聊可是工作當中該認真還是得認真，該負責還是得負責，這樣貌的工作雖然很累，很枯燥，可是也在工作當中鍛煉了自我的意志，毅力，這是的成就。
還有就是在倒班的時(shí)候我一點(diǎn)都不適應，怎樣說(shuō)呢就是因為半個(gè)月倒一次班，因為這種倒班制度，在工作中我總是不能夠及時(shí)調整過(guò)來(lái)這很讓我困擾，可是還是慢慢的在克服，在上白班的時(shí)候給我的感覺(jué)是難熬，可是對身體還好，不要熬夜，到了晚班給我的感覺(jué)就是另一種了，晚班的時(shí)間過(guò)得很快可是身體熬不住，并且在車(chē)間吧有時(shí)候會(huì )打瞌睡，這種扛不住的感覺(jué)真難受，可是在這個(gè)年紀，這和時(shí)候，這個(gè)階段不逼自我一把不給自我一個(gè)借口又怎樣能夠明白自我行不行呢，對吧，總是要去體驗體驗嘛。
在那里工作的幾個(gè)月還是有收獲的，可是很累，很難，很考驗毅力，可是這都不是最要的，重要的是我堅持下來(lái)了，并且讓自我適應了這種工作強度，這是一個(gè)很大的跨越。
工作感悟及心得9
20xx年9月11日我來(lái)到xx村工作，不覺(jué)間已經(jīng)半年了，在忙碌和快樂(lè )的工作中，我時(shí)刻牢記自己的責任和使命，以滿(mǎn)腔的熱情投入到農村基層工作中，同時(shí)我也深深的感到了領(lǐng)導的關(guān)心和愛(ài)護，以及對我工作的引導和支持，更體會(huì )到了村民的熱情和關(guān)懷，讓我在異地也感到一絲溫暖。我是一名大學(xué)應屆畢業(yè)生，剛踏出校園，就走入農村工作，所以社會(huì )經(jīng)驗和工作經(jīng)驗十分匱乏，因此，在工作中有許多需要學(xué)習的東西。在半年的工作中，村兩委成員給了我極大的幫助和支持，村里的老黨員，年紀大的長(cháng)者都是我的老師，讓我學(xué)到了很多東西，主要有以下三個(gè)方面的體會(huì )和收獲。
一是迅速轉變角色，適應農村工作。關(guān)于農村工作，說(shuō)實(shí)話(huà)來(lái)之前我并不是很了解，但不了解并不代表我對農村，對農民沒(méi)有感情。我是很熱愛(ài)農村這片熱土的，因為村里人多了幾分純樸，多了幾分真誠，多了幾分厚道，我愛(ài)戴更敬佩父老鄉親們的忠厚善良。來(lái)天星村工作之后，才發(fā)現做農村工作要懂得的東西太多太多，也明白農村工作遠不如自己想的那么簡(jiǎn)單。農村工作包含極大的復雜性、矛盾性。村民和村委會(huì )、村民之間關(guān)系盤(pán)根錯節，息息相關(guān)，處理問(wèn)題必須知村情，解民意、體民意。對于我一剛大學(xué)畢業(yè)的學(xué)生來(lái)講，問(wèn)難的確很大，但就在一步步的摸索學(xué)習中，我同時(shí)感受到了做祖國最基層的工作一農村工作原來(lái)也是如此的神圣和偉大，它直接關(guān)系到我們國家的穩定與和諧，關(guān)系到我們民族的繁榮與昌盛，我們每一個(gè)農村猶如一個(gè)個(gè)微小的細胞，構建起我們祖國這樣一個(gè)強大而優(yōu)秀的母體。作為一名村干部，是直接和老百姓打交道，直接接觸國計民生。我們擁有一定的文化知識和滿(mǎn)腔熱情的年輕人，恰好找到了一個(gè)展示才華，釋放激情的機會(huì )，面對急需發(fā)展的農村，面對一張張真誠而純如的面孔，我在心中暗暗承諾，為了這些善良而淳厚的村民，為了這些急需發(fā)展的村莊，即便用盡全部青春也無(wú)怨無(wú)悔。
二是不斷學(xué)習各方面的'知識，提高自身素質(zhì)，以便做好本職工作，服務(wù)農村。來(lái)到農村工作，才明白自己所學(xué)的知識還有一定的局限性，不夠廣博，尤其是某些方面如關(guān)于農村的法律法規，黨風(fēng)廉政建設等。知識還十分匱乏，因此我意識到，自己在做好本職工作的前提下，還必須不斷充電，學(xué)習各種農村工作知識，方能勝任今后的工作。好在村里有各種報紙雜志。這樣就方面了我及時(shí)獲取各種時(shí)政信息和國家、省內的各種相關(guān)政策和動(dòng)向。我們村有六十多名黨員，在工作之余，我常聽(tīng)他們給我講村里的情況，聊百姓的生活情況，讓我對村里的大概情況有了更深的了解，這對我開(kāi)展工作也有很大的促進(jìn)和幫助。
三是在工作中實(shí)現了自身的價(jià)值。來(lái)到村里半年，我參與了很多工作，雖然都是一些小事情，但人生其實(shí)就是由無(wú)數的點(diǎn)滴小事匯集而成的，而人生的價(jià)值也體現在點(diǎn)滴小事之中。來(lái)村之后，我獨立負責遠程教育管理和對相關(guān)資料的總結學(xué)習。在日常的工作中，我主要就是協(xié)助支書(shū)和主任處理一些文字方面的事情，起草一些，方案，完善各種資料資料，檔案。這里面包括萬(wàn)連橋水電站水淹沒(méi)土地矛盾調解書(shū)。村兩委工作總結等等。這半年，我們村的重點(diǎn)工作有：人飲工程的建設，計劃生育。從我進(jìn)村開(kāi)始，我就積極配合村兩委開(kāi)展這幾項工作。在伴隨書(shū)記辦理這些事情時(shí)，讓我開(kāi)闊了視野，增加了見(jiàn)識，不但歷練了我的工作能力，也讓我積累了許多寶貴的工總經(jīng)驗和人生財富。在此我特別感激書(shū)記對我工作的指導和支持，兩委成員對我很照顧，我覺(jué)得很榮幸有這樣好的領(lǐng)導和同事，雖然遠離家鄉，遠離父母，我絲毫沒(méi)有一點(diǎn)孤獨無(wú)助的感覺(jué)，是他們讓我感覺(jué)到家的溫暖。
在以后的工作中，我一定盡力協(xié)助書(shū)記作好各方面的工作，積極配合兩委為我村的經(jīng)濟發(fā)展，為我村的生活謀求更多的福利。利用工作之余多到村民家串串，多了解大家的生活，多看看農村的真實(shí)面貌，希望可以為百姓排憂(yōu)解難，辦一些實(shí)事，能夠改善農村的生活居住條件。
工作感悟及心得10
我們團隊有幸到桂林“美之林”能力提升訓練，首先得感謝“美之林”公司的領(lǐng)導，感謝學(xué)校老師給予我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷(xiāo)售心態(tài)的機會(huì )。
在這促銷(xiāo)中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。
我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì )總結如下：
1、堅定的信念，積極的心態(tài)
正確對待每一位來(lái)訪(fǎng)的客戶(hù)，主動(dòng)接待客戶(hù)，面對客戶(hù)不單要有成交的心理，而是一定要有成交的欲望，這需要你始終保持一種積極的心態(tài)。自信，對于一個(gè)銷(xiāo)售員的成功是極其重要的。
當我們和客戶(hù)交流時(shí)，言談舉止若能表現出充分的自信，則會(huì )贏(yíng)得客戶(hù)的信任，從而增加客戶(hù)的信心。信任是客戶(hù)購買(mǎi)公司商品的關(guān)鍵因素，客戶(hù)只有信任我們，才會(huì )心甘情愿地購買(mǎi)�？v然我們有時(shí)信心百倍，當遭到客戶(hù)冷言冷語(yǔ)，甚至無(wú)理羞辱時(shí)，我們的自信會(huì )很容易消失。那么，我們應該如何保持自信呢？這就要看我們的自信心是否堅強，是否沉得住氣，千萬(wàn)不要流露出不滿(mǎn)的言行。
要知道，客戶(hù)與我們交流，并不會(huì )在意自己的言談舉止是否得體，而總是在意我們的言談舉止是否得體。自信是一種積極向上的力量，是我們必備的、不可缺少的一種氣質(zhì)和態(tài)度。自信也要有分寸，不足便顯得怯懦，過(guò)分又顯得驕傲。所以，我們要善加把握。
如果我們想成功，就應當時(shí)時(shí)刻刻對自己充滿(mǎn)自信，信心十足地去面對客戶(hù)，迎接挑戰。要學(xué)會(huì )自我激勵，使自己始終處于一種積極的心理狀態(tài)。
2、誠信務(wù)實(shí)的原則
作為一名銷(xiāo)售員，人際關(guān)系是生命，信譽(yù)是本錢(qián)，在與客戶(hù)交談時(shí)態(tài)度要正直而坦誠，行事要公平、公正、公開(kāi)，以誠意感動(dòng)客戶(hù)。推銷(xiāo)產(chǎn)品首先要推銷(xiāo)自己的人格、風(fēng)度和誠懇的態(tài)度，讓客戶(hù)感到你的真誠。我們還要用一顆“平常心”來(lái)待人處世，控制好自己的`情緒。
對自己的銷(xiāo)售能力要有信心，并努力縮短與客戶(hù)之間的距離，客戶(hù)與公司之間的距離。不要因為客戶(hù)表現的好與壞而有不同的反應，在遇到客戶(hù)產(chǎn)生不滿(mǎn)和疑問(wèn)的情緒時(shí)，應沉著(zhù)、冷靜地面對，絕對不能和客戶(hù)產(chǎn)生嚴重的對立情緒，要用智慧去解決遇到的問(wèn)題，這才是成交的原動(dòng)力。
3、訂立目標，超越目標
目標的訂立應該是明確的、可度量的和合理的，要明確自己的價(jià)值，分清短期、中期和長(cháng)期目標，并分段、分項實(shí)施。知道自己的價(jià)值和目標還是遠遠不夠的，我們還必須采取切實(shí)可行的措施。
只有經(jīng)過(guò)不懈的努力才能成功，而成功不是僅僅滿(mǎn)足于眼前的成功。目標讓我們知道為了保持銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，應該向什么方向努力，并努力把目標變成現實(shí)；目標讓我們始終保持一種前進(jìn)的狀態(tài)，并產(chǎn)生積極的心態(tài)，從而激發(fā)我們的潛能。
4、團隊戰斗力
發(fā)揮團隊的整體效應很重要。充滿(mǎn)凝聚力的團隊，她的戰斗力是最強大的，勢不可擋。
所以每一個(gè)人，不管自己是哪個(gè)部門(mén)或哪塊業(yè)務(wù)，都必須時(shí)刻記得自己是團隊中的一分子，是積極向上的一分子，記得我的行動(dòng)離不開(kāi)團隊，我的行動(dòng)會(huì )影響到團隊。團隊為了不斷鞏固和增強其戰斗力，也會(huì )義不容辭地支持每一位銷(xiāo)售人員的積極行動(dòng)。
共同努力，共同進(jìn)步，共同收獲。對于銷(xiāo)售員來(lái)說(shuō)，還要具有正確的經(jīng)營(yíng)理念，給自己設立目標和計劃，并定向完成目標和計劃。
以下是我對銷(xiāo)售行業(yè)的總結：
1、口才不重要，讓客戶(hù)信任才是最重要的
通常人們認為從事銷(xiāo)售工作的一定得能言善辯，巧舌如簧。但高手卻認為，最重要的是贏(yíng)得別人的信任。
有位銷(xiāo)售人員，每月銷(xiāo)售量是其他人的幾倍，但平時(shí)少言寡語(yǔ)，講話(huà)還帶有濃厚的方言味道。有客戶(hù)曾告訴他：“我之所以買(mǎi)你的貨，是因為你一眼望去很實(shí)在，我放心”，善于傾聽(tīng)才是他的秘訣，夸夸其談，試圖誘導顧客的思路是很愚蠢的。
可見(jiàn)，只要善于與客戶(hù)溝通，取得信任，口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng)，反過(guò)來(lái)，只識一味夸夸其談的人往往會(huì )引起顧客的反感和抗拒心理。
2、送禮不如送感情，要做生意先做人。
如果你認為銷(xiāo)售就是吃吃喝喝，再給點(diǎn)好處就能搞定，那只能說(shuō)你差得還很遠。
一位朋友給我講了他的故事：有次他準備帶貨去東莞某醫院，臨出發(fā)前聽(tīng)說(shuō)那家醫院新開(kāi)了個(gè)門(mén)診部，正好當天開(kāi)業(yè)，于是靈機一動(dòng)，趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。
到了東莞就直奔新開(kāi)的門(mén)診部，門(mén)口已經(jīng)放了不少花籃，但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(cháng)非常感動(dòng)，留他中午一起吃飯，吃飯過(guò)程中，醫生跑過(guò)來(lái)告訴院長(cháng)設備壞了。這在通常情況下，醫院是不可能接受設備的，當然貨款也不可能給，這下他慌了。
但很意外，院長(cháng)卻反而安慰他說(shuō)：“沒(méi)關(guān)系，設備留下，下午就打款，過(guò)幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量，他從你的細心和真誠中感受到了你值得信賴(lài)。買(mǎi)花籃只不過(guò)花了幾百塊，但如果這一單搞砸了，損失則是幾萬(wàn)塊。
這位朋友的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)一直雄居所在公司首位，其實(shí)你看他，貌不驚人，才不壓眾，嘴笨舌拙，又不懂專(zhuān)業(yè)知識，他憑什么就這么厲害？用他自己的話(huà)說(shuō)，就是“用心”。
當然，有人會(huì )問(wèn)：難道這些人就不收好處了？當然不是，問(wèn)題是好處人人會(huì )送，沒(méi)什么稀奇，但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類(lèi)拔萃成為高手。
3、眼光一定要長(cháng)遠
一位銷(xiāo)售人員在年二十八準備回家前，打了個(gè)電話(huà)給某老客戶(hù)，開(kāi)玩笑地說(shuō)：“怎么樣，給兄弟做一單吧，湊點(diǎn)路費？”，對方笑著(zhù)說(shuō)：“你來(lái)吧。就這樣，早上帶著(zhù)設備出門(mén)，連現場(chǎng)測試都沒(méi)做，下午就帶著(zhù)全款回來(lái)了。這在其他同事看來(lái)簡(jiǎn)直是不可想象的事情，他卻輕松做到了。
問(wèn)他緣故，他說(shuō)：“上次去的時(shí)候，他們單位經(jīng)費很緊張，那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他，非常便宜，自己一分錢(qián)沒(méi)賺著(zhù)，還賠了路費。
這讓對方非常感動(dòng)，總覺(jué)得欠我一個(gè)人情，所以承諾以后有需要就先照顧我。
我們可以想想，如果是你，愿不愿意做一單賠錢(qián)的生意？對方說(shuō)經(jīng)費緊張，你會(huì )相信嗎？你能相信他以后還會(huì )找你買(mǎi)設備嗎？這就是一個(gè)人心換人心的問(wèn)題，可能對方是個(gè)白眼狼，不記得你的情，那就得看你的眼力，當然，也得有賭一把的決心。
就是這位銷(xiāo)售人員，曾很自信地對我說(shuō)：“我就是躺在家里，隨便打幾個(gè)電話(huà)生意就來(lái)了�！眲e人不相信，我相信，這就是頂尖高手與普通銷(xiāo)售員的差距。
銷(xiāo)售是一門(mén)藝術(shù)，不但需要掌握一定的理論知識，還需要不斷地實(shí)踐和總結，才能提高和進(jìn)步，才能成為銷(xiāo)售的高手。
要不斷的總結和學(xué)習，將不好的改正，將好的保持下來(lái)，積累經(jīng)驗，取長(cháng)補短。
工作感悟及心得11
經(jīng)歷過(guò)對拖欠農民工工資糾紛的調解、幫助報警人尋找走失的孩子、處理盜竊貨車(chē)油箱案件……來(lái)到黃島分局膠南派出所已有近一個(gè)月的時(shí)間，回想起剛開(kāi)始的期待和淺淺的不安，而后的不斷學(xué)習、不斷進(jìn)步、不斷完善，感悟頗多。身邊有業(yè)務(wù)精通的民警師傅，也有一幫同甘共苦的'戰友，一同為守護這座城市的安寧而奮斗著(zhù)。
大城無(wú)小事，基層派出所的每一個(gè)故事都值得敬佩，其中我印象最深刻的是一起協(xié)助民警破獲偷盜電動(dòng)車(chē)的案件。
20xx年7月29日14時(shí)左右，一名中年婦女前來(lái)報案稱(chēng)自己丟失了一輛黑色澳柯瑪牌電動(dòng)車(chē)，正在值班備勤的我當即跟隨案件組民警出警勘察現場(chǎng)。到達現場(chǎng)后通過(guò)調閱治安監控發(fā)現，作案人反偵查意識較強，作案過(guò)程中佩戴口罩，這為我們鎖定犯罪嫌疑人的確切身份帶來(lái)難度。民警初步判斷該作案人為慣犯，于是我們當即轉換思路，沿著(zhù)作案人逃離現場(chǎng)的路線(xiàn)調取監控。案件的破獲需理論聯(lián)系實(shí)踐，我想到自己在校期間學(xué)習過(guò)視頻偵查專(zhuān)業(yè)課目，于是向民警主動(dòng)請纓參與監控視頻的分析。
然而，案件偵破工作遠沒(méi)有想象中的那么容易，作案人十分狡猾，為了規避城區“天網(wǎng)工程”，作案成功后往城郊方向逃離又折返城區。為了及時(shí)破案，防止作案人銷(xiāo)贓，我們加班加點(diǎn)整整看了兩天一夜的監控，利用各種視頻偵查方法，最終，我們將作案人居住地的大致范圍鎖定。案件有了突破性的進(jìn)展，民警立即向上匯報，副所長(cháng)蔡超帶領(lǐng)案件組民警、輔警、學(xué)警前往兩村莊摸排走訪(fǎng)，通過(guò)村民指認，終于將無(wú)業(yè)人員薛某抓獲，公安機關(guān)依法對其采取治安傳喚審查�，F薛某因涉嫌盜竊，已被公安機關(guān)治安拘留。
通過(guò)參與此次案件的偵破工作，我深切感受到了公安基層一線(xiàn)工作的辛苦。凌晨?jì)扇c(diǎn)鐘審訊犯罪嫌疑人，披著(zhù)微熹曙光踏警營(yíng)；屏幕前查看監控的眼睛又干又澀，只為銬住罪惡的黑手……身邊的民警師傅、夜以繼日工作的戰友，像一柄柄懲惡揚善的利劍，為尋找全民法律的公約數而不懈奮斗。革命前輩李大釗在青年時(shí)下“惟知躍進(jìn)，惟知雄飛”的豪言壯語(yǔ)，而作為一名即將踏上工作崗位的青年學(xué)警，我深知自己未來(lái)肩負的責任之重，理應抓住實(shí)習的機遇，掌握公安業(yè)務(wù)技能，不斷汲取經(jīng)驗，充實(shí)自我，端看自己的選擇和作為。
從警之路在這里啟航，距離實(shí)習結束還有一段時(shí)間，我與膠南派出所的故事未完待續……
工作感悟及心得12
“安全文化如果嵌入每名職工的腦子里了，安全保障也就掌握在了每個(gè)人的手中�！卑拇罄麃喪鞘澜缟系谒拇螽a(chǎn)煤國，最大的煤炭出口國，同時(shí)澳大利亞煤礦安全被譽(yù)為世界上最好的，每百萬(wàn)噸死亡率為0.014左右。所有這一切安全成績(jì)的取得歸結于安全文化的魅力。他們把安全文化的內涵濃縮成兩點(diǎn)：一是創(chuàng )造安全的工作環(huán)境，二是強調安全監督機制建設和培訓管理，培養職工做出正確的安全決定的能力。從澳大利亞煤礦安全的`經(jīng)驗和實(shí)效來(lái)看，安全管理已經(jīng)從傳統的規范性法律約束改為強調以風(fēng)險評估為主導的管理，建立系統、科學(xué)、細致的安全文化則是預防事故發(fā)生的長(cháng)效做法。
“它山之石可以攻玉”。建立具有行業(yè)特色的安全文化，必須始終貫徹安全高于一切、生命重于一切的思想，充分發(fā)揮安全文化在安全管理中的影響力和滲透力。首先，要以灌輸理念為著(zhù)力點(diǎn)，形成濃厚氛圍。通過(guò)召開(kāi)安全懇談會(huì )、建立安全文化長(cháng)廊、組織案例剖析和開(kāi)展安全征文、生命價(jià)值研討等形式，讓職工認清“安全來(lái)自長(cháng)期警惕，事故源于瞬間麻痹”，懂得“寧繞百丈遠，不冒一步險”，真正懂得發(fā)生事故對個(gè)人、家庭、單位和國家的傷害，大力培育“珍惜生命，心系安全”的理念，從主觀(guān)能動(dòng)性上解決“我要安全”的問(wèn)題，從而使安全管理的層次得到提升。
其次，要以健全制度為著(zhù)眼點(diǎn)，強化執行能力。按照站段、車(chē)間、班組“三級控制”及全員、全面、全過(guò)程的“三全管理”模式，將安全管理的目標、責任逐級分解落實(shí)到班組、個(gè)人，力求做到“四個(gè)必須”，即凡事必須有人負責，必須有章可循，必須有人監督，必須有據可查，形成一級抓一級，一級保證一級的安全生產(chǎn)責任制，使每名干部，每個(gè)科室、車(chē)間、班組和專(zhuān)業(yè)崗位各負其責，恪盡職守，真正把安全生產(chǎn)變成全員參與、全面管理、全過(guò)程預防的共同工作和自覺(jué)行動(dòng)，杜絕習慣性違章。
第三，要以強化技能為關(guān)鍵點(diǎn)，提升整體素質(zhì)。通過(guò)積極推行首席技工制、建立專(zhuān)業(yè)技術(shù)帶頭人、選拔專(zhuān)業(yè)技術(shù)標兵、培養技術(shù)能手等措施，圍繞克服習慣性違章這一頑疾，以強化職業(yè)技能、崗位標準和提高非正常情況下應急處理能力為重點(diǎn)，建立健全技術(shù)學(xué)習、技能培訓和技術(shù)考核升級制度，充分利用多媒體教學(xué)、典型事故案例教育等方式，采取脫產(chǎn)、半脫產(chǎn)、在崗培訓相結合的辦法，逐步形成分層次、有重點(diǎn)、有成效的培訓機制和模式，著(zhù)力培養能夠駕馭安全生產(chǎn)規律，正確判斷和處理應急故障的高素質(zhì)職工隊伍。
工作感悟及心得13
人生中有著(zhù)許許多多的驛站，每一個(gè)驛站都標志著(zhù)一段經(jīng)歷的結束，同時(shí)也意味著(zhù)一段新經(jīng)歷的開(kāi)始。懷著(zhù)對未來(lái)美好的期望和一切從零開(kāi)始的心態(tài)，我來(lái)到了中鐵二十四局新余公司這個(gè)團隊，走進(jìn)了一個(gè)全新的驛站。
從學(xué)校到社會(huì )，從學(xué)生到鐵建員工，環(huán)境在變化，角色在轉變，這些變化來(lái)的有點(diǎn)讓我不知所措，讓我茫然。值得慶幸的是，在我進(jìn)入工作崗位前，公司為新入職員安排了崗前培訓。培訓的內容涉及到了企業(yè)文化建設、貫標知識、安全與質(zhì)量等。通過(guò)培訓，使我懂得了企業(yè)文化的重要，更使我懂得了工程單位安全與質(zhì)量的'重要性，什么是責任制等等，在整個(gè)過(guò)程中，我不僅漸漸接受并適應了那些使我不知所措的變化，使我懂得了很多以前沒(méi)有接觸過(guò)的東西，而且培訓讓我明白了積極的態(tài)度的重要性，為以后的工作起到了很大的幫助，使我受益匪淺。
當初在學(xué)生時(shí)代的那些抱負，那些期望，從走出校園的那一刻起，發(fā)現自己就有點(diǎn)力不從心了，看著(zhù)同學(xué)們各個(gè)都說(shuō)他們那這好那好的，心里就有了落差感，但通過(guò)培訓和自身的了解，以及領(lǐng)導們的言傳身教，我認識到，一個(gè)人的態(tài)度決定一切，就像吳明華書(shū)記說(shuō)的，積極的工作態(tài)度才是脫穎而出的籌碼。因此，不管環(huán)境優(yōu)劣，我今后都必須以積極的工作態(tài)度去面對，唯有這樣，才能做出良好的工作表現，才能有上升的空間。
工程單位工作需要細心，不容有任何疏忽，各個(gè)程序都是相扣的，在工作中注意細節，從小事鍛煉自己，深入了解，加強專(zhuān)業(yè)知識，熟悉工作中的各個(gè)環(huán)節，利用小事多方面體味，體味工作給我帶來(lái)的進(jìn)步。
工作感悟及心得14
1、心態(tài)決定命運！哲人說(shuō)：你的心態(tài)就是你真正的主人。藝術(shù)家說(shuō)：你不能延長(cháng)生命的長(cháng)度，但你可以擴展寬度；你不能改變天氣，但你可以左右自己的心情。
2、信心做封皮，恒心、細心做紙張，真心做文字，愛(ài)心來(lái)結尾，你就會(huì )譜寫(xiě)一本比以往更加動(dòng)人的書(shū)，感動(dòng)了愛(ài)你的讀者。祝你成功。
3、請保留一份單純，使你多一份與人的友善，少一些心靈的冷漠麻木；請保留一份單純，使你多一份奮進(jìn)的'力量，少一些故作高深的看破紅塵。
4、年輕人搭出租車(chē)時(shí)連遇紅燈，總抱怨倒霉。司機：上帝很公平，綠燈時(shí)我們是第一個(gè)走。人生有時(shí)需要停一停，并不是一味的往前沖。
5、笑一笑，十年少，何必總為塵世擾。該吃吃，改喝喝，愉悅心情很重要。能吃苦，能享福，神仙日子樂(lè )遙遙。好朋友，共勉勵，人生路上沒(méi)苦惱
6、人有一分修養，便有一分氣質(zhì)；人有一分器量，便有一分人緣；人有一分虛心，便有一分智慧；人有一分經(jīng)驗，便有一分事業(yè)；人有一分磨難，便有一分本領(lǐng)。
7、 評價(jià)一個(gè)人美，是很高的贊譽(yù)。一見(jiàn)鐘情靠美貌，再見(jiàn)驚艷靠魅力�；ㄆ拷K究無(wú)內容，驚艷不能持久；魅力來(lái)自于內在，力量生生不息。
8、山有起伏，方顯其高。人有起伏，方礪其志。一時(shí)得失，不必放在心上，無(wú)論輸贏(yíng)，用心去做的人，總會(huì )比別人得到的更多。
9、不要等到失去后才后悔莫及，人的一生太短暫，在有生之年，積極爭取，積極向上。
10、灰蒙蒙的天空，能否讓我再做一個(gè)夢(mèng)，完美，是這個(gè)夢(mèng)的形容詞，在夢(mèng)中華麗的邂逅，然后，讓時(shí)間定格在夢(mèng)中。這場(chǎng)華麗的夢(mèng)，或許，只是繁華了寂寞。
11、低調做人，便可峰回路轉：在待人處世中低調，當自己處于不利地位，危險之時(shí)，不妨先退讓一步，能避其鋒芒，脫離困境，還可以另辟蹊徑，重新占據主動(dòng)。
工作感悟及心得15
那天早上，我很早就來(lái)到了教室。因為就在前一天晚上放學(xué)時(shí)我狠狠批評了那個(gè)又不寫(xiě)家庭作業(yè)的學(xué)生，她已經(jīng)成了不寫(xiě)作業(yè)的“老油條”了，每次她都給我說(shuō)“老師，我下次一定寫(xiě)完”，這樣的話(huà)語(yǔ)我已經(jīng)不想再聽(tīng)下去了。我無(wú)數次對她進(jìn)行苦口婆心的教育，無(wú)數次把她喊到辦公室補寫(xiě)作業(yè)，我甚至想放棄了
出乎意料，一向遲到的她今天竟早早地坐在座位上，看見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，眼睛立刻一亮，一絲驚喜不經(jīng)意的掠過(guò)她的.臉龐，“老師，我昨天晚上的作業(yè)寫(xiě)完了！”那聲音好自信，好驕傲�！笆菃�？”我向座位走去，果然，字跡請清楚楚，完成的一字不差！我幾乎驚訝了/沒(méi)等我說(shuō)話(huà)，她又搶著(zhù)說(shuō)：“老師，我以后都要寫(xiě)完，不讓你批評我了�！蔽腋唤饬�，“你看，這是我給你帶的藥！”“金嗓子喉寶！”我驚呆了！昨天批評她的時(shí)候我的嗓子啞了，最后快說(shuō)不出話(huà)了，我說(shuō)“你回去吧，老師今天嗓子啞了”沒(méi)有想到，就是昨天最后那幾句“溫柔”的話(huà)語(yǔ)讓她醒悟了！多么可愛(ài)的孩子，多么純真的想法，多么細心的舉動(dòng)！此時(shí)此刻，我不知道說(shuō)什么，只是把她摟在壞里。我感覺(jué)我的眼淚已經(jīng)快要流下來(lái)了。一向對差生不是太“友好”的我，此時(shí)太感動(dòng)了。從教這么多年，平時(shí)也有學(xué)生給我送水果、小飾品之類(lèi)，雖然我都沒(méi)有要過(guò)，這一次，藥并不是值多少錢(qián)，關(guān)鍵是我為她的細心而感動(dòng)�！案蓡 钡纳ぷ訐Q來(lái)了一個(gè)差生脫胎換骨的改變，這是一種巨大的力量！
雖然她沒(méi)有說(shuō)什么過(guò)多的話(huà)語(yǔ)，但是她的心我已經(jīng)全明白了。我會(huì )好好珍惜這來(lái)之不易的“感動(dòng)”，在以后的工作生涯中，我會(huì )努力當好老師，教會(huì )我的學(xué)生學(xué)會(huì )感恩。它會(huì )讓我們自己感到快樂(lè )，讓我們懂得珍惜，讓我們學(xué)會(huì )回報。善待所有的人，感謝所有的人，生命陽(yáng)光從此更加燦爛，我們的世界會(huì )變得更加美好。
工作感悟及心得16
xx年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰又在眼前。在上x(chóng)x年里，有壓力也有挑戰。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的�？蛻�(hù)有著(zhù)重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機，達到了公司指標，創(chuàng )造了不錯了業(yè)績(jì)。
在實(shí)踐工作中，我又對有了新的體驗，在此我總結幾點(diǎn)與大家分享：
一、不做作，以誠相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。
二、了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費時(shí)間。
三、推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜τ诿黠@硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。
四、保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛(ài)，他們會(huì )將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。
五、確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的'專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識，中立的評價(jià)其他樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。
六、團結、協(xié)作，這是好的團隊所必需的。
一.置業(yè)顧問(wèn)的工作
置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位不是公司對客戶(hù)不買(mǎi)的單位，也是客戶(hù)對公司對公司服務(wù)不滿(mǎn)的單位。對公司服務(wù)好，其他樓盤(pán)也有一定優(yōu)勢，比如，既然不買(mǎi)，就要買(mǎi)決定;既然不買(mǎi)，就要買(mǎi)決定。
二、成交客戶(hù)需要的優(yōu)先
成交客戶(hù)是需要置業(yè)顧問(wèn)花時(shí)間的，因為客戶(hù)往往會(huì )從成交客戶(hù)這里獲取他們所需要的，如果成交了，置業(yè)顧問(wèn)可以花費更多的精力去花費更多的資源，去獲取更多的客戶(hù)。
三、信息傳遞
一定要確保產(chǎn)品的完整性，質(zhì)量好，價(jià)格合理，讓客戶(hù)滿(mǎn)意。置業(yè)顧問(wèn)的工作，還要負責客戶(hù)的維系工作，讓客戶(hù)對你有種依賴(lài)感。
四、處理好與其他部門(mén)的關(guān)系
要經(jīng)常與客戶(hù)溝通，了解其他部門(mén)的工作內容，比如品牌、價(jià)格、優(yōu)惠、服務(wù)等，關(guān)鍵是客戶(hù)需要什么，不同的客戶(hù)需求會(huì )有不同的解決方法。
五、為了保證項目的順利開(kāi)展，自己平時(shí)就積極搜集信息并及時(shí)匯總，力爭在新區域開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，以擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有額。
工作感悟及心得17
讀完這本書(shū)后，使我感受頗深，21條生命，21個(gè)本職工作中的小事引起的一個(gè)大悲劇，現實(shí)工作中的失敗，常常不是因為十惡不赦的錯誤引起的，而是那些一個(gè)個(gè)不足掛齒的“小錯誤”造成的！在環(huán)環(huán)相扣的工作中，他不斷地被放大，早已不再是微不足道的了！
我們普通人，在大多數的日子里，很顯然都是在做一些小事，怕只怕小事也做不好，小事也做不到位。身邊有很多人，不屑于做具體的小事，總盲目地相信“天將降大任于斯人也”殊不知能把自己所在崗位的每件小事做成功、做到位就很不簡(jiǎn)單了。所謂成功，就是在平凡中做出不平凡的堅持。
人們都渴望成功，渴望被認同，可是很多人卻往往因為不重視生活工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴而郁郁不得志，我們身邊總不乏這樣的例子，人生一世，草木一秋。大多數人起點(diǎn)都差不多，經(jīng)過(guò)歲月的洗禮，我們會(huì )擁有幸福的人生，但總有不幸、失意的人生，如果追溯的話(huà)，這兩個(gè)分化往往在一個(gè)點(diǎn)上，就是平時(shí)點(diǎn)滴積累的結果；所以平時(shí)應該付出熱情和努力，多關(guān)注怎樣把工作做的更好，全力以赴，盡職盡責去完成工作中的每件小事。
這又使我聯(lián)系到平時(shí)的日常工作中的小事，
1、公司安全無(wú)小事，在平時(shí)，應該對一些安全方面的東西，多檢查，防止一些不必要事情的發(fā)生；
2、市場(chǎng)會(huì )議無(wú)小事，在每個(gè)月作好市場(chǎng)會(huì )議的服務(wù)工作，使會(huì )議達到最好的效果，不要因為自己的小事，耽誤會(huì )議召開(kāi)的'時(shí)間；
3、食堂飯菜、衛生無(wú)小事
4、平時(shí)接聽(tīng)電話(huà)無(wú)小事，不要因為自己的情緒，而影響公司的形象，甚至丟失重要的客戶(hù)；
5、GMP檢查無(wú)小事，不要因為一點(diǎn)小小的失誤，使我們都丟失飯碗。
總之，每個(gè)人所做的工作，都是由一件件小事構成的，因此，在工作中應該以最高標準要求自己。能做到最好，就必須做到最好，能完成100%，就絕不只做99%。只要把工作做得比別人更完美、更快、更準確、更專(zhuān)注，動(dòng)用全部心血，才能引起他人的關(guān)注，實(shí)現心中的愿望。
工作感悟及心得18
多年的職場(chǎng)生活讓我明白一個(gè)道理：一旦畢業(yè)離開(kāi)校園，便離開(kāi)了舒適的溫水區，一頭扎進(jìn)了社會(huì )的這個(gè)蔚藍大海，隨風(fēng)浮沉。
回想起剛剛畢業(yè)時(shí)的青澀，看著(zhù)公司里面剛入職的職場(chǎng)小白，仿佛看到六年前的自己。畢業(yè)，就像久困籠里的雄獅，打開(kāi)籠子，自由的馳騁在廣袤的草原上，但無(wú)形中也增加了巨大的危機，尤其在職場(chǎng)上，需要新入職的小白們明白，時(shí)時(shí)刻刻需要努力，否則就會(huì )被餓狼或者老虎圍攻。
可能你在六月時(shí)說(shuō)自己其實(shí)還沒(méi)有準備好畢業(yè)；但白駒過(guò)隙，還未準備好落地到現在也已經(jīng)畢業(yè)二個(gè)月了。希望我這六年的職場(chǎng)經(jīng)驗，能給你們一些感悟，讓你們在今后的職場(chǎng)路上少走彎路。
1、能力決定你的高度，沒(méi)有能力只能到處碰壁
職場(chǎng)中你可能會(huì )碰到年輕有為，年年受表彰的牛人，我相信絕大多數人都會(huì )覺(jué)得“他進(jìn)入公司的時(shí)候機會(huì )太好了”，“他的領(lǐng)導更會(huì )欣賞人”，“只會(huì )溜須拍馬，沒(méi)有實(shí)際能力”……，于是便給別人貼上各種各樣的標簽。
這些“客觀(guān)”借口，是一種自我麻醉，是一種企圖利用“外部因素”來(lái)遮掩自我不努力的慰藉。二零一二年在深圳實(shí)習的時(shí)候，做銷(xiāo)售，我將對高強度工作的無(wú)法招架，怪罪到“深圳的生活節奏讓人窒息”，覺(jué)得回到北方的家鄉更好。但在家鄉的實(shí)習證明，骨子里如果沒(méi)有那種倔強的東西，你在哪個(gè)城市都一樣會(huì )一事無(wú)成。
認識了一位三十五歲還在深圳打拼的大哥，沒(méi)學(xué)歷也沒(méi)家境，不斷學(xué)習擴寬、多棲發(fā)展，十五年如一日，憑借一己之力在深圳福田買(mǎi)下五套房產(chǎn)。
有能力的人，走在哪里都會(huì )是他成功的主戰場(chǎng)，善于抓住機遇，從而攀登到高峰。能力不行的人，即使來(lái)到北上廣深，也只是工資增加，始終無(wú)法擺脫底層的命運。所以，不要怨天尤人，努力提升自身的能力和素質(zhì)，才是王道。
2、職場(chǎng)里沒(méi)有真正的朋友，只有永恒的利益
聽(tīng)起來(lái)殘酷，但卻是不爭的事實(shí)。
職場(chǎng)里每個(gè)人都是為了生存，為了賺錢(qián)養家，都在尋求利益最大化。所以每個(gè)人都在為實(shí)現自身的價(jià)值而努力奮斗，“友誼”是多么奢侈的東西。因此，每個(gè)人都會(huì )帶著(zhù)面具，每個(gè)人都不會(huì )讓你輕易走進(jìn)他的內心，從而留出一段安全距離。
所以你如果想要生存下去，要好好想想你能為別人帶來(lái)什么價(jià)值，能夠為領(lǐng)導帶來(lái)什么價(jià)值，能夠為公司帶來(lái)什么價(jià)值。只有你有利用價(jià)值，你的價(jià)值才能體現，你才會(huì )有所謂的“朋友”。
3、尋找最適合自己的平臺
當你選擇了第一份工作，當你工作二個(gè)月甚至半年后，你要好好審視，這份工作是否適合自己，這個(gè)平臺是否能夠承載自己的期許。如果可以，恭喜你，你可以好好的去沉淀，去學(xué)習。如果不可以，那就需要你去主動(dòng)的變局尋找，而不是被動(dòng)的去等待，去忍耐。
研究生一位同學(xué)想去研究所，問(wèn)我的職業(yè)規劃，我告訴他我肯定不會(huì )去，因為它無(wú)法發(fā)揮我的價(jià)值。有些平臺是他人的.舞臺，但與我無(wú)關(guān)--如果我的興趣，我的性格，我的訴求與這個(gè)平臺都格格不入，即使它的待遇再好，它的前景再好，我認為也無(wú)法給予我最好的發(fā)展。
不久前，一位學(xué)生物的師弟畢業(yè)后想去金融業(yè)，因為他覺(jué)得賺錢(qián)，我覺(jué)得很不可思議。我問(wèn)他你這幾年有沒(méi)有學(xué)習過(guò)金融相關(guān)的知識，他說(shuō)沒(méi)有，只是覺(jué)得金融賺錢(qián)，可以做銷(xiāo)售，不需要專(zhuān)業(yè)知識。但他不知道的是如果沒(méi)有專(zhuān)業(yè)知識的沉淀與積累，注定會(huì )成為炮灰，永遠也進(jìn)不去核心圈。
熱門(mén)不熱門(mén)，賺不賺錢(qián)，我覺(jué)得這些都是很次要的東西。只有你在擅長(cháng)的領(lǐng)域，才可能把工作做到極致，為自己帶來(lái)質(zhì)的飛升——這才是關(guān)鍵。
4、尊重是靠自己爭取的
校園里，大家都單純的像一朵白云，因為沒(méi)有過(guò)多地利益糾紛，只要你性格不作妖，大家都能夠和平相處。但你進(jìn)入職場(chǎng)，你就會(huì )慢慢發(fā)現大家對你的尊重取決于你的能力，你的價(jià)值，你能夠為大家帶來(lái)什么。
你性格開(kāi)朗活潑，大家會(huì )把你當做開(kāi)心果；你沉默寡言，大家就不會(huì )與你主動(dòng)交流；你經(jīng)驗豐富，大家就會(huì )不時(shí)請教；你經(jīng)驗小白，大家只有在雜活的時(shí)候才能想到你......職場(chǎng)就是這么現實(shí)，容不得半點(diǎn)理想。
我目前在的營(yíng)銷(xiāo)系統，有一位同事，年級輕輕，但每個(gè)人都很尊重他，有什么新產(chǎn)品的問(wèn)題都會(huì )請教他，甚至連總監都會(huì )喊他一聲“老師”。為什么會(huì )這樣，通過(guò)我的觀(guān)察，我發(fā)現他做過(guò)新產(chǎn)品的研發(fā)，做過(guò)新產(chǎn)品的臨床推廣，做過(guò)新產(chǎn)品的銷(xiāo)售，又天生開(kāi)朗樂(lè )觀(guān)，情商極高，所以每個(gè)人都愿意接近他，向他學(xué)習。后來(lái)我才明白，尊重一詞從來(lái)不是出于不樂(lè )意，而是從心里實(shí)打實(shí)的對他人的佩服和贊美。
5、勇敢面對，不逃避，不退縮
其實(shí)我覺(jué)得這是我六年中得到的最寶貴的經(jīng)驗。你以后的職場(chǎng)中會(huì )面臨很多的“逃避”，今天的工作內容太多，拖到明天做完；今天的鍛煉因為天氣太熱，拖到明天再做.... “拖”“逃避”一度成為我頭一年工作中最真實(shí)的狀態(tài)。一拖一個(gè)月，一拖一年，直到多年才明白成年人沒(méi)有永遠的安逸，必須時(shí)刻吃苦耐勞，腳踏實(shí)地，才能真正煥發(fā)青春自我的風(fēng)采。
在你步入職場(chǎng)的那一剎那，你就要明白，你開(kāi)始自我生活，你開(kāi)始負擔起家庭的重擔，你要努力，你要賺錢(qián)，你要飛黃騰達。即使現實(shí)生活再殘酷，我們也要昂首挺胸，帶上勇敢，帶上對未來(lái)的期望，勇往直前。
最后，用一句話(huà)結束，期望能對剛入職場(chǎng)的你產(chǎn)生作用：“只有經(jīng)歷痛苦，才能得到真正的救贖”。
與你共勉。
工作感悟及心得19
做一名“有謀略、講兵法”的班主任
寒假期間，我重讀了萬(wàn)瑋老師的《班主任兵法》一書(shū)，這是一本教育反思集，記載了作者在其教師生涯中與學(xué)生“斗智斗勇”的經(jīng)歷，以生動(dòng)的形式向我們介紹了很多即實(shí)用又巧妙的處理問(wèn)題的方法，使我對班主任工作有了新的認識，在工作方式上也找到了新的突破口。
萬(wàn)老師的日記布置和批閱是一項很有效的了解學(xué)生的方法，但這個(gè)方法需要耗費大量的時(shí)間和精力，萬(wàn)老師之所以能堅持下來(lái)，我覺(jué)得這源于他對學(xué)生深深的愛(ài)和認真負責的工作態(tài)度，要做好教育工作離不開(kāi)一顆愛(ài)孩子的心，要學(xué)會(huì )體諒學(xué)生的難處，要設身處地地為學(xué)生著(zhù)想，學(xué)生犯了錯，要盡量原諒他，學(xué)生沒(méi)有取得預期的進(jìn)步，要有耐心，永遠給學(xué)生機會(huì )，老師只要流露出一點(diǎn)點(diǎn)的不耐煩或是對學(xué)生的不滿(mǎn)，就會(huì )對孩子的心理產(chǎn)生負面的影響，也許這個(gè)孩子以后就再也不信任你了，所以在教育孩子時(shí)，語(yǔ)氣措辭都是值得我們注意的地方。但另一方面，寬容并不等于放縱，該嚴厲時(shí)還是要嚴厲，絕對不能違反原則，否則將因為自己的過(guò)度寬容，而使自覺(jué)性不高的學(xué)生得寸進(jìn)尺，以至于毫無(wú)顧忌地胡作非為，這樣的寬容是害了學(xué)生。
作為一名班主任老師，我們在教育的第一線(xiàn)，接觸到的不是個(gè)別學(xué)生，而是一群不同個(gè)性不同情況的孩子。每一個(gè)孩子都有每個(gè)孩子的特點(diǎn)，即使面對的是同一個(gè)錯誤，在教育不同個(gè)性的學(xué)生時(shí)也要講究不同的方式方法，書(shū)中的學(xué)生，脾氣秉性習慣好惡皆不相同，如果用一成不變的方法去教育他們，勢必捉襟見(jiàn)肘，難以奏效。萬(wàn)老師運用多種多樣巧妙的方法來(lái)解決問(wèn)題，而遇到怎樣的學(xué)生用怎樣的方法，懂得選擇，源于萬(wàn)老師對于這些學(xué)生的了解，也源于心理學(xué)、教育學(xué)的常識和萬(wàn)老師的.智慧，兵來(lái)將擋，水來(lái)土掩，他向我們展示了教育自身的豐富多彩的美麗。
萬(wàn)瑋老師在帶班的過(guò)程中，總是能很巧妙地化解一些我們眼中難以解決的難題，我想他具備的不僅是過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)知識，先進(jìn)的教學(xué)理念，更是寬廣的知識面，如天文地理，風(fēng)土人情，歷史事件，名人傳記，寓言哲理等等，正是有了這樣的知識儲備，萬(wàn)老師在平時(shí)教育學(xué)生的時(shí)候，可以信手拈來(lái)，隨意舉例，讓學(xué)生足以信服，也能提出很多優(yōu)秀的觀(guān)點(diǎn)來(lái)激勵學(xué)生，也能通過(guò)大量的活動(dòng)來(lái)培養學(xué)生的各種能力等，從萬(wàn)老師的身上，我感覺(jué)到自己知識的貧乏，感覺(jué)到自己需要學(xué)習的東西還很多。
《班主任兵法》讓我學(xué)習到了很多有用的方法，相信這些方法對我今后的教學(xué)和教育工作一定會(huì )很有幫助的。我想，在以后工作中，有針對性地去實(shí)踐--反思--再實(shí)踐，把班主任工作開(kāi)展得更有效。
工作感悟及心得20
時(shí)間總是過(guò)的很快，一不留神我已經(jīng)在職場(chǎng)工作了7年的時(shí)間。在這7年多的時(shí)間里，我接觸到了不同的環(huán)境，不同的人，不同的事情。通過(guò)職場(chǎng)7年的經(jīng)歷，我有舍有得。下面我就來(lái)說(shuō)說(shuō)自己在職場(chǎng)工作7年后的感悟吧。
1、思考
我之所以將思考放在第一位是有原因的，因為我們在職場(chǎng)上所做的每一件事情在做之前我們都要想清楚再去做，只有這樣我們才不會(huì )花費很多的時(shí)間再去返工或者是去做補救措施。
同時(shí)，職場(chǎng)上我們只有經(jīng)過(guò)深入的思考后，這樣得出的結論才會(huì )是有理有據有邏輯性的。如果我們在做每一件事情之前都堅持這樣做的話(huà)，那我們在職場(chǎng)上的收獲肯定是非常大的。這個(gè)收獲不光是指能力的提升，更多的是思維方式的升華。而當你的能力提升了，至于別的職位的升遷、收入的增加、職場(chǎng)影響力的提升就不在話(huà)下了。
2、實(shí)踐
實(shí)踐是檢驗真理的唯一標準。當我們有好的想法后，我們一定要在職場(chǎng)上多做實(shí)踐，當然了這個(gè)實(shí)踐當然是在公司允許的范圍之內做的實(shí)踐。也許有的時(shí)候，我們在實(shí)踐的過(guò)程中會(huì )出現很多的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候我們的做法也會(huì )讓別的人很不滿(mǎn)意。但是這也沒(méi)有關(guān)系，畢竟很多好的方法和技巧都是在不斷的嘗試和試錯中不斷優(yōu)化后才成了屬于你自己的經(jīng)驗。
當然，在職場(chǎng)上，我們也要多和同事交流實(shí)踐經(jīng)驗，然后大家通過(guò)彼此的幫助和溝通來(lái)達成大家共同進(jìn)步的目的。
3、溝通
溝通是一門(mén)技術(shù)活，但更是一門(mén)藝術(shù)活。在職場(chǎng)工作，我們不能一直蒙著(zhù)頭苦干而不和別人溝通。因為只有及時(shí)的溝通后，我們才能一直和別人保持信息的對等，而只有這樣，最終我們做出的工作才會(huì )很少出現由于前期沒(méi)有及時(shí)溝通而出現信息不對稱(chēng)的情況。
職場(chǎng)上的溝通，是一種工作必須的方法，同時(shí)這個(gè)溝通也是我們情商的有力體現。職場(chǎng)就是一個(gè)江湖場(chǎng)，有江湖的.地方就會(huì )有很復雜的江湖關(guān)系在里面。而我們作為身處江湖中的每一個(gè)個(gè)體，我們想要在這個(gè)江湖場(chǎng)中游刃有余，那說(shuō)話(huà)的藝術(shù)就是我們必須要掌握的一門(mén)技能了。
4、 總結
作為身處職場(chǎng)中的個(gè)體，我們每天都會(huì )經(jīng)歷很多的事情，同時(shí)我們的能力也會(huì )在我們做完一件一件的具體的事情后得到提升。但是，我們通過(guò)做事得到的提升只是比較淺層次的提升，如果我們想要讓自己得到更高層次的升華，那我們就需要不斷做好總結這件事。
總結可以按照自己的實(shí)際時(shí)間安排進(jìn)行定時(shí)或不定時(shí)的總結。通過(guò)總結，我們不光可以提升自己的歸納能力，更重要的是我們可以通過(guò)總結來(lái)逐漸的呈現出一套適合自己的做事方法和思考方法。而這通過(guò)總結后形成的屬于自己的東西，才會(huì )在我們日后的工作中很好的為我們的本職工作持續服務(wù)。
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