銷(xiāo)售工作方案(15篇)
為了確保工作或事情順利進(jìn)行，就需要我們事先制定方案，方案是從目的、要求、方式、方法、進(jìn)度等方面進(jìn)行安排的書(shū)面計劃。那么我們該怎么去寫(xiě)方案呢？下面是小編幫大家整理的銷(xiāo)售工作方案，歡迎閱讀與收藏。
銷(xiāo)售工作方案1
張坪小學(xué)體彩銷(xiāo)售工作宣傳方案
為更好的完成上級體彩中心所下達任務(wù)，認真貫徹并嚴格執行體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng )新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展，從而帶動(dòng)我地體彩工作熱潮，具體計劃如下：
一、加大宣傳力度。
1、大力宣傳體彩工作的積極意義，讓體彩觀(guān)念深入人心。
2、利用逢集等集會(huì )活動(dòng)，加大宣傳力度。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，張貼宣傳標語(yǔ)。
3、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、加強自身建設。
1、加強專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。
三、加強網(wǎng)點(diǎn)管理。
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎建設，每天巡視一次，規定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時(shí)更新，中獎票和即開(kāi)票應陳列展示，總結銷(xiāo)售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗傳遞量差的.網(wǎng)點(diǎn)，以此加強業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、擴增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。
四、擴大即開(kāi)規模
利用各鄉鎮逢集契機，組織下鄉搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，并給予一定補助，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
銷(xiāo)售工作方案2
經(jīng)統計，銷(xiāo)售人員的工作壓力是最大的。壓力有來(lái)自公司內部人員的，有來(lái)自公司外部的。20××年對于我來(lái)講是成長(cháng)的一年、奮斗的一年、學(xué)習的一年、是感恩的一年;感謝接納我工作的公司,感謝諄諄教誨的領(lǐng)導,感謝團結上進(jìn)的同事幫助鼓勵,感謝在我沮喪時(shí)鼓勵我給我打氣相信我的朋友,感謝那些給我微笑,接納我的人,因為是他們的幫助、認可、信任、鼓勵才能使我更加樂(lè )衷于我的工作，更加熱愛(ài)我的工作。
銷(xiāo)售是一個(gè)競爭非常大的`行業(yè)，也是最能鍛煉人的行業(yè)，剛開(kāi)始工作的前一個(gè)月真的很沒(méi)有信心，業(yè)績(jì)沒(méi)有上升，我除了天天的拜訪(fǎng)和宣傳，我不知道我還能從哪方面進(jìn)行努力，兩個(gè)月過(guò)去的時(shí)候，我已經(jīng)不能說(shuō)是一名新員工，市場(chǎng)我已經(jīng)慢慢熟悉了，跟大部分的客戶(hù)應該也算是熟悉了，可是月底銷(xiāo)售總結的時(shí)候（版權聲明，我傻眼了。那個(gè)時(shí)候的夜晚總是讓人難以入眠，躺在床上，關(guān)著(zhù)燈，眼睛睜開(kāi)著(zhù)，看著(zhù)由外滲入的一點(diǎn)微弱的光，怎么也沒(méi)有睡意，腦子里都在想，明天該做什么，要見(jiàn)什么人，跟他們聊什么，希望得到什么樣的結果，每晚都在想的問(wèn)題，天天都照著(zhù)做�？晌倚睦锸菦](méi)底的，不知道這樣下去成績(jì)是否能上升。假如三個(gè)月試用期后我達不到公司的要求，我將如何?面對眼前的市場(chǎng)，我也沒(méi)有信心了。但我還是希望在我的努力下，希望能有稍好的成績(jì)，能讓我繼續這份工作。
就這樣生活還在一如既往的發(fā)生變故，而唯一不能變的就是自己對工作的態(tài)度，不管怎么樣，每個(gè)工作日都容不得半點(diǎn)偷懶半點(diǎn)松懈，因為競爭無(wú)處不在，競爭者只要看見(jiàn)有一個(gè)空子，就一定會(huì )手插進(jìn)來(lái)擾亂你的平衡，當然沒(méi)有競爭就沒(méi)有動(dòng)力，就沒(méi)有市場(chǎng)。
銷(xiāo)售工作方案3
屯昌出臺《屯昌縣平價(jià)菜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)攤位費補貼方案》，通過(guò)攤位費補貼的形式，引導縣內蔬菜超市攤位、農貿市場(chǎng)蔬菜攤位等蔬菜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售平價(jià)菜，提高我縣平價(jià)菜銷(xiāo)售量及蔬菜零售保險出單量，擴大平價(jià)菜市場(chǎng)占比。
一、補貼對象：
全縣農貿市場(chǎng)內銷(xiāo)售平價(jià)菜且已購買(mǎi)平價(jià)菜零售保險的`蔬菜零售攤位經(jīng)營(yíng)者。
二、補貼時(shí)間:
20xx年11月至20xx年12月。
三、補貼條件：
每月平均每天使用指定電子秤銷(xiāo)售“15+N”種蔬菜150斤及以上。
四、補貼標準：
200元/月/攤位。
五、補貼發(fā)放方式：
經(jīng)核定符合發(fā)放條件的，按月發(fā)放至申請人社�？ㄙ~戶(hù)。
六、申請程序：
1.申請人攜帶營(yíng)業(yè)執照、身份證、社�？◤陀〖](méi)有營(yíng)業(yè)執照的提供身份證復印件即可）各兩份，平價(jià)蔬菜零售保險單及承保方提供的蔬菜月銷(xiāo)售量清單各兩份，到縣發(fā)展和改革委員會(huì )填寫(xiě)屯昌縣平價(jià)菜銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)攤位費補貼申請表進(jìn)行申請。申請人應于次月10日前完成當月攤位補貼申請表（申請表可點(diǎn)擊相關(guān)稿件中通知原文進(jìn)行查閱和下載）填寫(xiě)及材料遞交；逾期申請，須遞交書(shū)面說(shuō)明解釋延遲原因；當月補貼申請相關(guān)材料須在次月內遞交，不受理跨月申請。
2.由縣發(fā)展和改革委員會(huì )對申請材料進(jìn)行初步核實(shí)，若缺少材料須當面告知申請者補充；若不符合申請條件須當面向申請人解釋清楚。
3.由縣發(fā)展和改革委員會(huì )將初核后的材料報送縣財政局審核。審核通過(guò)后，縣財政局將資金用款計劃下達縣發(fā)展和改革委員會(huì )，由縣發(fā)展和改革委員會(huì )發(fā)放相應補貼至申請人社�？ㄙ~戶(hù)；若審核不通過(guò)，縣財政局須將復核意見(jiàn)反饋至縣發(fā)展和改革委員會(huì )。
銷(xiāo)售工作方案4
一、起草背景
為貫徹落實(shí)市委、市政府打造農業(yè)“百億產(chǎn)業(yè)、十億企業(yè)”龍頭引領(lǐng)工程要求，加快培育全縣蔬菜（含食用菌）十億產(chǎn)業(yè)，促進(jìn)農業(yè)持續增效、農民持續增收，全面推進(jìn)鄉村振興。根據《江西省人民政府辦公廳關(guān)于推動(dòng)我省蔬菜產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的實(shí)施意見(jiàn)》（贛府廳發(fā)〔20xx〕11號）和《撫州市人民政府關(guān)于印發(fā)撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案的通知》（撫府字〔20xx〕1號）要求，獎補政策公開(kāi)、規范、高效實(shí)施，切實(shí)抓好全縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展，結合我縣實(shí)際情況，就20xx年蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策提出如下方案。
二、方案主要內容
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堅持把蔬菜產(chǎn)業(yè)打造為省內市場(chǎng)的主要集聚地、粵港澳大灣區綠色農副產(chǎn)品配給地。20xx年完成蔬菜播種面積16.3萬(wàn)畝，新增設施蔬菜8000畝，新增“冬閑田”種植蔬菜10000畝。
�。ǘ┆勓a范圍
對全縣從事蔬菜種植和集中育苗育種、銷(xiāo)售的合作社、企業(yè)、家庭農場(chǎng)和種植大戶(hù)、經(jīng)紀人等進(jìn)行獎補；獎補從文件下發(fā)之日起計算。
�。ㄈ┫嚓P(guān)標準
20xx年，由縣財政安排5000萬(wàn)元資金，用于蔬菜種植產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補，具體獎補政策如下:
1.連棟鋼架大棚獎補政策。
�。�1）對于根據《撫州市蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展行動(dòng)方案》“統分結合”模式建設的經(jīng)營(yíng)主體，按上級文件規定的獎補政策執行。
�。�2）對于經(jīng)營(yíng)主體自有資金投資新建5畝以上連棟鋼架大棚的，除享受農機補貼之外仍可疊加享受我縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補政策，按4000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
2.單體雙層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營(yíng)主體自有資金投資新建5畝以上單體雙層鋼架大棚的，按6000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
3.單體單層鋼架大棚獎補政策。對于經(jīng)營(yíng)主體自有資金投資新建30畝（含）以上連片單體單層鋼架大棚的，且滿(mǎn)足規格（寬6m或8m、三縱、四卡、兩扇門(mén)、2個(gè)卷膜器）的按4000元/畝予以一次性獎補；不滿(mǎn)足規格要求的按3000元/畝予以一次性獎補（大棚獎補面積按540平方米折算為1畝計算）。
�。�1）對于由已搭建幾個(gè)或十幾個(gè)棚的若干人員組成的專(zhuān)業(yè)合作社，基地新建連片大棚面積在30畝（含）以上的，按當年實(shí)際新建面積給予獎補。
�。�2）對于鄉村振興項目、村集體經(jīng)濟項目建設的，連片大棚面積在30畝（含）以上的，獲得鄉村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金進(jìn)行發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的，經(jīng)縣委組織部、縣鄉村振興局等部門(mén)組織驗收后，且大棚物化，按自籌資金投入的大棚建設面積給予獎補。
�。�3）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地擴建的，且擴建面積10畝（含）以上的，按當年實(shí)際擴建面積給予獎補。
�。�4）對于原有連片大棚面積在30畝（含）以上的設施蔬菜基地鋼架大棚損壞后重新搭建的，且重建面積30畝（含）以上的，按當年實(shí)際重建面積給予獎補。
4.冷庫設施建設獎補政策。對于獲得農產(chǎn)品產(chǎn)地冷藏保鮮設施項目建設資金的，按上級財政補助政策執行。對30畝以上連片大棚蔬菜基地,新建冷庫50立方米以上僅用于果蔬冷藏保鮮且未獲得上級項目建設資金的，按300元/立方米予以新建冷庫一次性獎補，獎補資金最高不超過(guò)30萬(wàn)元。對于獲得鄉村振興項目、村集體經(jīng)濟項目等資金的，不再予以獎補。
5.蔬菜規模種植獎補政策。
�。�1）對往年獲得獎補的經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜且在崇注冊自主品牌和獲得“兩品一標”的，種植二茬以上按800元/畝予以獎補（若種植一茬按400元/畝予以獎補）。
�。�2）對往年獲得獎補的經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅有自主品牌的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）。
�。�3）對往年獲得獎補的經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜僅獲得有機產(chǎn)品轉換證或向農業(yè)主管部門(mén)申報綠色產(chǎn)品認證的，種植二茬以上按500元/畝予以獎補（若種植一茬按250元/畝予以獎補）；無(wú)自主品牌和“兩品一標”的不予以獎補。
�。�4）對經(jīng)營(yíng)主體種植30畝（含）以上連片大棚蔬菜的，種植蔬菜品種在獎補目錄之內的，按獎補品種實(shí)際面積予以獎補；種植葉菜類(lèi)（上海青、小白菜、生菜、油麥菜、菠菜、等）、茭白、白蓮和食用菌（除羊肚菌外）等蔬菜品種不予以獎補。
�。�5）為鼓勵當年發(fā)展蔬菜產(chǎn)業(yè)的.經(jīng)營(yíng)主體，對于今年新增30畝（含）以上連片鋼架大棚且在崇注冊自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按20xx元/畝予以獎補，種植一茬按1500元/畝予以獎補。無(wú)自主品牌的，當年種植二茬蔬菜（品種符合獎補目錄）按1000元/畝予以獎補，種植一茬按500元/畝予以獎補。
�。�6）對于30畝（含）以上連片大棚種植多年生蔬菜（蘆筍等品種）且在崇注冊自主品牌的和“兩品一標”的，當年種植按20xx元/畝予以獎補；次年按1000元/畝予以獎補，第三年按500元/畝予以獎補。
�。�7）對于種植100畝（含）以上連片露地冬瓜品種且在崇注冊自主品牌的，按400元/畝予以獎補；無(wú)自主品牌的，按200元/畝予以獎補。對于種植100畝（含）以上連片露地檳榔芋、茭白、紫薯、藠頭蔬菜品種且在崇注冊自主品牌的，按300元/畝予以獎補；無(wú)自主品牌的，按150元/畝予以獎補。露地種植多類(lèi)品種，只獎補一類(lèi)，品種就高不就低。
�。�8）對于連片100畝（含）以上“冬閑田”種植西蘭花的，按200元/畝予以獎補。
�。�9）露地和“冬閑田”種植品種密度必須達到：冬瓜600-620株/畝，檳榔芋1400-1500株/畝，紫薯3200-3500株/畝，茭白1500-1700株/畝，藠頭6000-7000株/畝，西蘭花2600-3000株/畝；未達到相應密度的不予以獎補。
6.蔬菜育苗育種獎補政策。對于具有育苗育種功能的經(jīng)營(yíng)主體（除自育自種外），育苗(實(shí)生苗)在100萬(wàn)株以上（“冬閑田”西蘭花育苗除外），經(jīng)核實(shí)后，給予適當獎補，每個(gè)經(jīng)營(yíng)主體最高金額不得超過(guò)5萬(wàn)元。
7.產(chǎn)業(yè)風(fēng)險理賠獎補政策�？h財政安排200萬(wàn)元設立蔬菜生產(chǎn)和銷(xiāo)售風(fēng)險補貼基金，專(zhuān)項用于蔬菜種植、鋼架大棚和價(jià)格指數保險；如遇自然災害和市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險，由受保公司按投保合同予以理賠。
8.產(chǎn)業(yè)發(fā)展保障獎補政策�？h財政安排200萬(wàn)元設立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展專(zhuān)項資金，專(zhuān)項用于蔬菜產(chǎn)業(yè)新品種、新技術(shù)和新設備推廣、技術(shù)推廣培訓、產(chǎn)品展示和產(chǎn)品推介、實(shí)用技術(shù)人才引進(jìn)、聘請蔬菜種植能人、聘請第三方、總結表彰及工作經(jīng)費等。
9.金融融資扶持獎補政策。對種植面積在30畝（含）以上大棚的或100畝（含）以上露地蔬菜的享受“財政惠農信貸通”貸款時(shí)，按當年的政策予以貼息。對輻射帶動(dòng)作用明顯、影響力大的龍頭公司，采取“一事一議”政策予以貼息。
10.招大引強產(chǎn)業(yè)獎補政策。如通過(guò)招商引資引進(jìn)的企業(yè)或專(zhuān)業(yè)合作社來(lái)崇，從事蔬菜育苗育種、試驗、示范推廣及基礎設施建設等，采取“一事一議”政策予以獎補。
�。ㄋ模┆勓a程序
獎補流程包括：技術(shù)服務(wù)、申請驗收、核實(shí)公示等流程。具體如下：
1.由經(jīng)營(yíng)主體將蔬菜種植品種、規模等告知所在鄉（鎮），由各鄉（鎮）會(huì )同縣農業(yè)農村局對蔬菜基地進(jìn)行技術(shù)指導。
2.在蔬菜生長(cháng)盛產(chǎn)期，經(jīng)營(yíng)主體向所在鄉（鎮）提出獎補申請并附相關(guān)材料，鄉（鎮）安排專(zhuān)人現場(chǎng)檢查，通知經(jīng)營(yíng)主體填寫(xiě)補助申請表和承諾書(shū)，經(jīng)鄉（鎮）政府審核匯總上報縣農業(yè)農村局。
3.縣農業(yè)農村局匯總相關(guān)材料后，聘請第三方對經(jīng)營(yíng)主體的種植面積、方式和產(chǎn)品質(zhì)量等進(jìn)行復核，根據核實(shí)結果擬定給予經(jīng)營(yíng)主體的補助資金，并在鄉（鎮）和媒體公示不少于7天，公示無(wú)異議后，經(jīng)縣領(lǐng)導小組同意，報縣政府審批下達獎補資金。
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一是加強組織領(lǐng)導。成立由縣委副書(shū)記唐津同志為組長(cháng)，縣政府副縣長(cháng)夏給平同志為副組長(cháng)，縣紀委縣監委、組織部、農業(yè)農村局、財政局、鄉村振興局、審計局、各鄉（鎮）等為成員的崇仁縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導小組，領(lǐng)導小組下設辦公室，肖志華同志兼任辦公室主任，江志高同志任辦公室副主任。同時(shí)，各鄉（鎮）也要相應成立蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展獎補工作領(lǐng)導小組。
二是強化宣傳指導�？h農業(yè)農村局要加強政策宣傳，深入村組、企業(yè)、合作社等地開(kāi)展政策宣傳，并廣泛報道典型經(jīng)驗，推介品牌，吸引本土人員回鄉種菜創(chuàng )業(yè)。完善信息服務(wù)平臺，建立市場(chǎng)信息預警預報和蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)信息公共服務(wù)平臺，及時(shí)發(fā)布相關(guān)信息，引導蔬菜種植戶(hù)、經(jīng)營(yíng)者合理安排生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，穩定生產(chǎn)者、經(jīng)營(yíng)者、消費者的市場(chǎng)預期。
三是強化技術(shù)支撐�？h農業(yè)農村局要負責組建專(zhuān)業(yè)技術(shù)指導隊伍，依托鄉（鎮）農業(yè)技術(shù)人員，健全技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，加強對致富帶頭人、農戶(hù)等“點(diǎn)對點(diǎn)”的技術(shù)培訓，并通過(guò)駐村摸底、到村宣傳、組織菜農參觀(guān)學(xué)習等方式，加強不同地方之間的交流，切實(shí)提升蔬菜生產(chǎn)水平。
四是強化監管力度。各鄉（鎮）要切實(shí)加強蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展檢查力度，建立健全各項規章制度，縣紀委縣監委、農業(yè)農村局、財政局、審計局等部門(mén)等要開(kāi)展專(zhuān)項檢查，切實(shí)加強獎補資金監管，確保資金安全。同時(shí)，縣農業(yè)農村局要組織專(zhuān)門(mén)力量對獎補資金情況進(jìn)行不定期巡查，對發(fā)現套報或多報獎補資金的，一律追回獎補款，并視情節嚴重處以獎補款的1-3倍罰款和追究相關(guān)責任人責任。
銷(xiāo)售工作方案5
一、工作目標
為深入貫徹落實(shí)《國務(wù)院辦公廳轉發(fā)食品藥品監管總局等部門(mén)關(guān)于進(jìn)一步加強嬰幼兒配方乳粉質(zhì)量安全工作意見(jiàn)的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕57號）精神，建立健全嬰幼兒配方乳粉全程可查詢(xún)、可追溯的質(zhì)量保障體系，在全縣開(kāi)展藥店專(zhuān)柜銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉試點(diǎn)工作，參照藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范及相關(guān)管理辦法，嚴格管理嬰幼兒配方乳粉，切實(shí)保障群眾消費安全。
二、時(shí)間要求
試點(diǎn)時(shí)間定為20xx年1月1日至20xx年12月31日。
�。ㄒ唬┬麄鲃�(dòng)員階段（1月至5月）。要加強對《食品藥品監管總局關(guān)于開(kāi)展在藥店試點(diǎn)銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉工作的通知》的宣傳，提高嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)者對開(kāi)展在藥店試點(diǎn)銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉工作的知曉面。根據實(shí)際情況，確定擬試點(diǎn)單位。認真研究藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范及相關(guān)管理辦法，有針對性制定嬰幼兒配方乳粉參照藥品管理的實(shí)施方案。通過(guò)成立專(zhuān)班、深入宣傳，在嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)行業(yè)內營(yíng)造良好的試點(diǎn)氛圍。
�。ǘ┓�步推進(jìn)階段（6月至8月）。連鎖藥店總部住所設在本縣，至少要確定一家連鎖藥店參加試點(diǎn)。本縣沒(méi)有連鎖藥店總部但所轄的連鎖藥店中有總部屬于本次試點(diǎn)的對象的，要按照本方案精神加強對延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店的管理、引導、服務(wù)。確保試點(diǎn)單位在本縣的連鎖藥店按要求落實(shí)到位。
�。ㄈz查驗收階段（9月至11月）。要嚴格落實(shí)《食品藥品監督管理局轉發(fā)食品藥品監管總局關(guān)于進(jìn)一步加強嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售監督管理工作的通知》（鄂食藥監文〔20xx〕66號）精神要求，結合實(shí)際積極開(kāi)展試點(diǎn)工作，確保試點(diǎn)工作圓滿(mǎn)到位。
�。ㄋ模┛偨Y鞏固價(jià)段（11月至12月）。對試點(diǎn)工作進(jìn)行總結，鞏固成果，建立和完善長(cháng)效監管機制，進(jìn)一步強化嬰幼兒配方乳粉的監管。
三、試點(diǎn)范圍
省局在醫藥集團股份有限公司所屬藥店開(kāi)展試點(diǎn)，并將武漢市、市作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
市局在宜草堂大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店和采之林大藥房零售連鎖有限公司所屬藥店開(kāi)展試點(diǎn)工作，并將伍家區、夷陵區和市局稽查分局作為試點(diǎn)工作聯(lián)系點(diǎn)。
縣食藥局在企業(yè)自愿基礎上組織符合條件的'藥店開(kāi)展試點(diǎn)，將試點(diǎn)單位名單上報市局。并將延伸到本縣的試點(diǎn)連鎖藥店名單上報到市局。
四、試點(diǎn)藥店條件
�。ㄒ唬┍仨毷沁B鎖藥店，由其總部統一組織試點(diǎn)工作。單體藥店暫不納入試點(diǎn)范圍；
�。ǘ┍仨毴〉脣胗變号浞饺榉劢�(jīng)營(yíng)許可，許可項目注明為“乳制品（含嬰幼兒配方乳粉）”；
�。ㄈ┯信c互聯(lián)網(wǎng)連接的電腦，具備加入省食品流通電子追溯系統的條件；
�。ㄋ模o(wú)因經(jīng)營(yíng)假冒偽劣藥品等商品被有關(guān)監管部門(mén)予以處罰的記錄；
�。ㄎ澹┚邆鋵�(zhuān)區專(zhuān)柜銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、條件和設施；
�。┚哂刑峁┦称钒踩M專(zhuān)業(yè)指導的人員和能力。
五、試點(diǎn)措施
�。ㄒ唬┓e極開(kāi)展學(xué)習宣傳活動(dòng)。要積極組織經(jīng)營(yíng)者和監管者學(xué)習《食品藥品監管總局關(guān)于進(jìn)一步加強嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售監督管理工作的通知》精神（食藥監食監二〔20xx〕251號），該《通知》將近年來(lái)國家關(guān)于嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售的法律法規和規范性文件進(jìn)行了整合，系統地提出了新的更高要求，形成了嬰幼兒配方乳粉流通許可、銷(xiāo)售、監督管理規范，是今后經(jīng)營(yíng)者履行自律責任、監管者履行監管職能的重要依據。務(wù)必高度重視，通過(guò)開(kāi)展培訓、主動(dòng)上門(mén)宣傳、印發(fā)宣傳資料等方式，保證本縣相關(guān)人員人人知曉《通知》精神。同時(shí)，要加強同新聞媒體的合作，營(yíng)造良好的外部工作氛圍，要讓社會(huì )和市民都知曉目前試點(diǎn)的這項工作是關(guān)注民生的重要舉措。
�。ǘ﹪栏駥�(shí)行三專(zhuān)一統一模式銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉。試點(diǎn)藥店應當在銷(xiāo)售場(chǎng)所劃定專(zhuān)門(mén)的區域或專(zhuān)門(mén)的柜臺、設立專(zhuān)門(mén)區域單獨存放庫存的嬰幼兒配方乳粉、確定專(zhuān)人統一管理銷(xiāo)售嬰幼兒配方乳粉，統一設立嬰幼兒配方乳粉提示牌。
嬰幼兒配方乳粉專(zhuān)區專(zhuān)柜不得與保健食品和其他乳制品等食品混放。
庫存專(zhuān)區應當符合標簽標注的儲存條件，并與庫存的藥品隔離，禁止混放。
試點(diǎn)藥店需對專(zhuān)人管理銷(xiāo)售人員進(jìn)行嬰幼兒配方乳粉相關(guān)管理法律法規以及嬰幼兒科學(xué)喂養知識培訓，達到能夠對消費者提供所售嬰幼兒配方乳粉的專(zhuān)業(yè)指導和幫助。專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售人員對消費者提供指導和幫助時(shí)，不得對嬰幼兒配方乳粉進(jìn)行夸大和虛假宣傳，誤導消費者。
提示牌應當在銷(xiāo)售專(zhuān)區或柜臺、貨架處顯著(zhù)位置設立，大小可根據設立的專(zhuān)區專(zhuān)柜空間大小而定，但應采取“綠底+白字（黑體）”式樣。
�。ㄈ┒ㄒ幏�，督促經(jīng)營(yíng)者落實(shí)食品安全主體責任。按照國辦發(fā)〔20xx〕57號文件和《食品藥品監管總局關(guān)于進(jìn)一步加強嬰幼兒配方乳粉銷(xiāo)售監督管理工作的通知》（食藥監食監二〔20xx〕251號）要求，并參照《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規范》，市局制定了《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)主體規范要求及申辦提交資料明細表》（附件3）和《嬰幼兒配方乳粉經(jīng)營(yíng)企業(yè)監督檢查規范》（附件4）�？h局有關(guān)股室及執法大隊要監督各轄區經(jīng)營(yíng)者落實(shí)食品安全主體責任和義務(wù)，督促經(jīng)營(yíng)者建立健全各項管理制度，規范嬰幼兒配方乳粉購進(jìn)、儲存、銷(xiāo)售行為，保障經(jīng)營(yíng)的嬰幼兒配方乳粉的質(zhì)量安全。
�。ㄋ模⿵娀嘤�，建立全程可查詢(xún)、可追溯的質(zhì)量保證體系。要組織監管者和試點(diǎn)藥店開(kāi)展省食品流通電子追溯系統應用培訓工作，確保每位食品安全監管人員能熟練掌握并使用電子追溯系統，會(huì )指導經(jīng)營(yíng)者應用追溯系統，會(huì )通過(guò)追溯系統實(shí)施電子監管；確保試點(diǎn)藥店在短時(shí)間內能熟練應用追溯系統，并自覺(jué)堅持持續應用，實(shí)現對單個(gè)產(chǎn)品的全程可查詢(xún)、可追溯。
六、試點(diǎn)要求
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導，抓好工作落實(shí)
要確實(shí)加強組織領(lǐng)導，要“一把手”親自抓，分管領(lǐng)導具體抓，一級抓一級，層層抓落實(shí)。
�。ǘ┟鞔_試點(diǎn)目標，分清工作職責
此次活動(dòng)要做好宣傳發(fā)動(dòng)、調查摸底和清理規范工作。嚴格按“方案”的試點(diǎn)條件要求，確定試點(diǎn)對象。
�。ㄈ┳龊媒�(jīng)驗總結
在試點(diǎn)活動(dòng)中，應加強數據統計、注重收集典型案例和及時(shí)總結試點(diǎn)工作經(jīng)驗，11月20日前將本年度試點(diǎn)工作情況報送市局食品流通監管科。
銷(xiāo)售工作方案6
為搞好20xx年度公司銷(xiāo)售工作，確保公司正常生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)，提高公司經(jīng)濟效益，增加職工收入，充分調動(dòng)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員工作積極性，結合公司實(shí)際，擬定以下方案。
一、現有客戶(hù)接管方案
牢固樹(shù)立以市場(chǎng)為導向、視客戶(hù)為上帝的經(jīng)營(yíng)思想，盡力滿(mǎn)足現有客戶(hù)的正當要求，做好客戶(hù)在接管期間的思想轉變工作，讓他們看到與我們合作是一個(gè)雙贏(yíng)的選擇，為營(yíng)銷(xiāo)公司的業(yè)務(wù)承包創(chuàng )造良好的市場(chǎng)條件。
二、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )及銷(xiāo)售隊伍的構建
力爭在最短的時(shí)間內緊密結合省的銷(xiāo)售區域實(shí)際及我公司實(shí)際構建輻射全省，延伸周邊省市的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )區域，我們都知道好的銷(xiāo)售行為離不開(kāi)一個(gè)團結奮進(jìn)的銷(xiāo)售群體，為了構建一支良好的銷(xiāo)售隊伍，我準備做好以下幾點(diǎn)：
1、制定科學(xué)合理的薪酬方案，員工薪酬控制在總提成的18%左右，包括營(yíng)銷(xiāo)公司全體成員的基本工資、崗位工資和績(jì)效工資等。充分激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)人員的聰明才智，確保年度經(jīng)營(yíng)目標順利實(shí)現。
2、認真做好市場(chǎng)信息的搜集、處理工作，逐旬編發(fā)《市場(chǎng)旬報》，逐月編發(fā)《市場(chǎng)分析報告》，逐月編制《三包服務(wù)報表》，提交企業(yè)經(jīng)理層及各相關(guān)部門(mén)參考。
3、在不違背企業(yè)根本利益的前提下，銷(xiāo)售人員享有營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)管理全過(guò)程的自主調控權和應急處置權。
4、業(yè)務(wù)招待及公關(guān)費用控制可以達到總提成的10%左右。
5、定期免費培訓銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高他們的營(yíng)銷(xiāo)能力，創(chuàng )造條件給與銷(xiāo)售人員一定的`外出旅行和研發(fā)機會(huì )，進(jìn)一步激發(fā)他們的積極性和主動(dòng)性。
三、市場(chǎng)容量預測及目標設定
(一)市場(chǎng)概況
據20xx年底統計我們的銷(xiāo)售區域已經(jīng)輻射到本省的太原、大同、朔州、陽(yáng)泉、長(cháng)治、忻州、呂梁、晉中、臨汾、運城、晉城等11個(gè)地區，85個(gè)縣，23個(gè)市轄區，人口達到3593.3萬(wàn)，并且還向外省區有所延伸，這給我們的醫藥銷(xiāo)售創(chuàng )造了很好的前置環(huán)境條件，但是由于我們目前只能進(jìn)入一些二級醫院進(jìn)行銷(xiāo)售，所以我們要緊緊趕在國家新醫藥目錄出臺之前，制作一個(gè)良好的營(yíng)銷(xiāo)計劃，爭取讓我們的醫藥產(chǎn)品進(jìn)入更為高級的醫院，具體是以產(chǎn)品代理形式進(jìn)入醫院：我們委托各家醫藥經(jīng)銷(xiāo)單位，由其作為產(chǎn)品的代理，而使產(chǎn)品打入相對應的意愿。其中又可分為全面代理形式合半代理形式：①全面代理形式，由醫藥代理單位完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入、促銷(xiāo)以及收款的全部過(guò)程。這種方式往往是有我們企業(yè)將合適的底價(jià)開(kāi)給代理單位并簽好合同，以足夠的利潤空間刺激其經(jīng)銷(xiāo)的積極性；②半代理形式：是指由醫藥代理單位僅完成產(chǎn)品到醫院的進(jìn)入和收款工作，產(chǎn)品在醫院的促銷(xiāo)工作由我們銷(xiāo)售人員完成。這樣就有利于我們企業(yè)直接掌握產(chǎn)品在醫院的銷(xiāo)售動(dòng)態(tài)，把握各種市場(chǎng)信息，對銷(xiāo)量的全面提升有較大的幫助。
(二)目標任務(wù)
1、定員：每個(gè)市級區域5人，其中主管公司銷(xiāo)售經(jīng)理1人，區域經(jīng)理3人，銷(xiāo)售內務(wù)1人。
2、定量：定人，定區域，定任務(wù)。根據公司全年銷(xiāo)售總量，將任務(wù)按區域分解到每個(gè)月，由區域經(jīng)理具體將任務(wù)落實(shí)到每家醫院，以確保每月銷(xiāo)售任務(wù)的完成。每月各品種銷(xiāo)售任務(wù)分解明細各區域經(jīng)理必須根據管轄區域市場(chǎng)情況制定切實(shí)可行的銷(xiāo)售計劃，確保公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)順利進(jìn)行。
四、政府運作思路
1、各區域經(jīng)理根據自己管轄區域，深入市場(chǎng)調查研究，積極搜集市場(chǎng)第一手資料，每次出差回到公司后必須以書(shū)面報告將每次走訪(fǎng)及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)匯總市場(chǎng)調查報告，缺一份扣100元，連續兩次不寫(xiě)報告者，調離銷(xiāo)售崗位。市場(chǎng)調查報告必須真實(shí)反映當地市場(chǎng)情況，包括當地市場(chǎng)用肥結構，需求實(shí)量、品種，同行同類(lèi)產(chǎn)品銷(xiāo)售方法，銷(xiāo)售價(jià)格，走訪(fǎng)用戶(hù)的基本情況等基礎資料，以供公司決策。
2、各區域經(jīng)理應嚴格要求自己，遵守公司各項規章制度，遵守社會(huì )各項經(jīng)濟法律法規，不違法亂紀，出差在外在確保平安的同時(shí)不惹是生非，與公司保持緊密聯(lián)系。
3、嚴格財務(wù)制度，非特殊情況，銷(xiāo)售人員不得將貨款打入自己賬上，不允許業(yè)務(wù)人員向客戶(hù)借款。按時(shí)與用戶(hù)做好往來(lái)賬對賬工作，隨時(shí)對每家用戶(hù)雙方賬務(wù)往來(lái)做到心中有數，及時(shí)處理商務(wù)糾紛事務(wù)，不得無(wú)故拖延，否則造成的經(jīng)濟損失由業(yè)務(wù)人員自己承擔，賒銷(xiāo)者誰(shuí)經(jīng)手誰(shuí)負責到底。
4、出差回到公司嚴格遵守勞動(dòng)紀律，嚴格按照值班制度執行，有事相互通氣，手機24小時(shí)不允許關(guān)機。積極深入生產(chǎn)現場(chǎng)，監督產(chǎn)品質(zhì)量及包裝和運輸質(zhì)量，避免破包、短件、打濕等現象出現，發(fā)現問(wèn)題后及時(shí)向主管生產(chǎn)領(lǐng)導反映并糾正，確保產(chǎn)品出廠(chǎng)后用戶(hù)的滿(mǎn)意度。
5、根據自己區域全年各品種銷(xiāo)售任務(wù)，層層分解，落實(shí)到每個(gè)用戶(hù)，每月初應以書(shū)面形式將本月發(fā)運計劃提供給銷(xiāo)售內務(wù)，內務(wù)人員將各區域發(fā)運計劃提前提供給駐站人員，將每月追外及下月正式計劃提前準備，以確保運輸暢通，非特殊情況不允許口頭通知報計劃，避免出錯，無(wú)法追究責任。
6、貨物發(fā)走后應及時(shí)將車(chē)號通知用戶(hù)，需取貨小票的，銷(xiāo)售人員應及時(shí)將票據傳遞給用戶(hù)，若發(fā)現因票據傳遞不及時(shí)造成用戶(hù)取貨罰款之類(lèi)造成的經(jīng)濟損失，由業(yè)務(wù)人員自行承擔。
7、配合公司財務(wù)部門(mén)，提供準確的用戶(hù)結算單位及價(jià)格，以便財務(wù)開(kāi)具發(fā)票，需購貨發(fā)票的業(yè)務(wù)人員應及時(shí)將發(fā)票寄給用戶(hù)。
8、嚴格按公司定價(jià)進(jìn)行銷(xiāo)售，低于公司定價(jià)必須經(jīng)業(yè)務(wù)經(jīng)理和公司總經(jīng)理同意后方可執行。超出定價(jià)銷(xiāo)售，超的部分業(yè)務(wù)人員與公司按5:5比例分成。
9、針對銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員，每月根據公司年度計劃下達每月銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員應根據情況努力去完成任務(wù)，每月一考核，季度一兌現，連續三個(gè)月未能完成銷(xiāo)售任務(wù)者，自動(dòng)調離銷(xiāo)售崗位，聽(tīng)侯公司安排，有崗位的繼續上崗，沒(méi)崗位的自動(dòng)下崗。
10、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)人員在做好銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的同時(shí)，應養成良好的學(xué)習習慣，對公司訂購的《醫藥導報》、《市場(chǎng)分析與調研》等相關(guān)知識有所了解，豐富自己的理論，開(kāi)闊自己的視野，并定期相互交流，促進(jìn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)開(kāi)展。
11、公司竭力貫徹全員銷(xiāo)售觀(guān)念，廣納賢才，只要是公司員工，有權利有義務(wù)去努力銷(xiāo)售公司產(chǎn)品，銷(xiāo)售政策一視同仁。
12、搞好公司內部團結，不允許勾心斗角，不說(shuō)不利于團結的話(huà)，更不做不利于團結的事，尤其是銷(xiāo)售人員，代表著(zhù)公司整體形象，是公司的窗口，舉止言談須謹慎，不能損害公司形象。
13、銷(xiāo)售人員在做好自己本職工作的同時(shí)，積極認真完成公司領(lǐng)導交辦的其它任務(wù)。
銷(xiāo)售工作方案7
根據中共彭陽(yáng)縣委辦公室彭陽(yáng)縣人民政府辦公室《關(guān)于印發(fā)〈20xx年彭陽(yáng)縣綠色食品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展實(shí)施方案>的通知》（彭黨辦發(fā)〔20xx〕14號）精神，為促進(jìn)彭陽(yáng)蔬菜銷(xiāo)售，推進(jìn)品牌建設，采取必要的促銷(xiāo)措施，推動(dòng)我縣辣椒等蔬菜穩定對外銷(xiāo)售，切實(shí)保障蔬菜種植戶(hù)收益，結合實(shí)際，制定本工作方案。
一、促銷(xiāo)措施
彭陽(yáng)蔬菜促銷(xiāo)工作由縣農業(yè)農村局牽頭，縣供銷(xiāo)合作社配合，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )負責實(shí)施。由彭陽(yáng)縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )統一設計印制包裝箱宣傳圖案，采購“彭陽(yáng)辣椒”和“耕耘彭陽(yáng)清涼蔬菜”包裝箱11萬(wàn)個(gè)（其中“彭陽(yáng)辣椒”紙箱7萬(wàn)個(gè)、“耕耘彭陽(yáng)清涼蔬菜”保溫泡沫箱4萬(wàn)個(gè)），建立蔬菜分揀平臺，采取分級分揀裝箱，聯(lián)系對接外銷(xiāo)客商，發(fā)放包裝箱，組織開(kāi)展外銷(xiāo)，協(xié)調帶動(dòng)縣內各種植基地蔬菜銷(xiāo)售，大力宣傳“彭陽(yáng)辣椒”為主的蔬菜品牌，進(jìn)一步提升彭陽(yáng)蔬菜品牌的知名度和市場(chǎng)競爭力。
二、包裝箱質(zhì)量要求
�。ㄒ唬┌b紙箱。規格為±40斤/箱，材質(zhì)表面為木漿掛面，內層為高強度普強強混合材料，具有抗壓、防震、保溫、防潮性能。箱體前后兩面印制辣椒主體圖案，靠上居中印有“彭陽(yáng)辣椒”字樣，右上角標注“彭陽(yáng)辣椒”商標圖案。左右兩側面注明“彭陽(yáng)辣椒”特性：青果深綠色，成熟果鮮紅色，肉厚、皮光、挺直、無(wú)皺，辣味適中，辣而不烈，富含維生素C、胡蘿卜素等營(yíng)養元素，靠下居中印有“怕濕、輕放、向上”標識。
(二)保溫泡沫箱。規格為±30斤/箱，外徑為60x45x36cm，每箱重量400g，箱體印制“耕耘彭陽(yáng)清涼蔬菜”字樣的宣傳圖案。
三、資金預算及來(lái)源
20xx年全縣計劃蔬菜促銷(xiāo)采購及使用包裝箱11萬(wàn)個(gè)，每個(gè)包裝箱補貼標準為4元，共需縣統籌整合使用財政涉農資金補貼44萬(wàn)元，剩余資金由銷(xiāo)售企業(yè)、經(jīng)紀人自籌。具體采購數量依據蔬菜銷(xiāo)售情況確定。
四、采購方式
由縣供銷(xiāo)合作社、縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心、縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )采取零星詢(xún)價(jià)采購的方式，擇優(yōu)選定符合條件的'包裝箱供應企業(yè)，簽訂意向供應合同。由在我縣設立收購網(wǎng)點(diǎn)組織外銷(xiāo)蔬菜的企業(yè)和經(jīng)紀人申請，經(jīng)縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )同意后，在符合條件的包裝箱供應企業(yè)分批采購，邊用邊購、邊銷(xiāo)邊用，確保全部用于本縣蔬菜遠用外銷(xiāo)。
六、實(shí)施及驗收辦法
由彭陽(yáng)縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )具體負責實(shí)施，加強蔬菜包裝箱使用管理。蔬菜包裝箱主要針對成都、鄭州、廣州、長(cháng)沙、西安、蘭州、寶雞等外省銷(xiāo)售，使用統一設計印制的宣傳圖案，切實(shí)做好對外宣傳推介。企業(yè)或經(jīng)紀人必須據實(shí)填寫(xiě)發(fā)運單，注明收購地點(diǎn)、發(fā)往市場(chǎng)、承運車(chē)號等信息，健全包裝箱使用手續。農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )要認真做好跟蹤監督服務(wù)工作，包裝箱購進(jìn)后要對蔬菜包裝箱數量與質(zhì)量進(jìn)行現場(chǎng)驗收，并健全完善接收手續；強化使用過(guò)程監管，按照外銷(xiāo)量的比例進(jìn)行合理分配，對“凈菜入超”的企業(yè)給予傾斜，確保發(fā)放的包裝箱全部用于全縣分級分揀后的商品蔬菜銷(xiāo)售，促進(jìn)帶動(dòng)各種植基地及種植農戶(hù)蔬菜銷(xiāo)售順暢。蔬菜包裝箱使用和促銷(xiāo)工作完成后，由縣農業(yè)農村局組織縣級驗收組，采取查看相關(guān)資料、核實(shí)蔬菜包裝箱使用數量、銷(xiāo)售清單及外銷(xiāo)數量的辦法進(jìn)行全面驗收，經(jīng)縣級驗收合格后出具縣級驗收報告。依據具體驗收的包裝箱數量?jì)陡堆a貼資金，縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )提供開(kāi)具的包裝箱發(fā)票，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心將補貼資金撥付縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )，縣農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )按照使用包裝箱具體數量?jì)冬F給各企業(yè)、經(jīng)紀人。
七、保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。成立由縣農業(yè)農村局分管局長(cháng)陳宏璋任組長(cháng)，縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心主任陳德明、縣供銷(xiāo)社副主任楊化軍任副組長(cháng)，李雪峰、鮮碧林、劉彩鳳、安秀玲為成員的項目實(shí)施工作領(lǐng)導小組，具體負責項目實(shí)施工作。
�。ǘ┟鞔_責任分工。彭陽(yáng)縣蔬菜產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)中心負責項目具體方案制定、對包裝箱的使用及蔬菜外銷(xiāo)等進(jìn)行監督管理和項目資金報賬�？h農產(chǎn)品經(jīng)紀人協(xié)會(huì )負責包裝箱統一設計、選定生產(chǎn)廠(chǎng)家制作、聯(lián)系采購、接收發(fā)放、組織外銷(xiāo)、資料收集歸檔和補貼資金兌現。
�。ㄈ⿵娀Y金監管。嚴格按照相關(guān)財務(wù)制度要求，做到資金使用規范、合理，不截支、不挪用，突出實(shí)效。本著(zhù)“節儉、實(shí)用、有效”的原則，切實(shí)把項目實(shí)施效益和資金使用績(jì)效放在優(yōu)先地位，堅決杜絕虛報冒領(lǐng)、弄虛作假、偏親厚友和騙取套取資金的行為發(fā)生。
銷(xiāo)售工作方案8
為加快推進(jìn)市醫藥衛生體制改革及縣級公立醫院改革工作進(jìn)程，認真貫徹落實(shí)20xx年國家提出的“以縣級公立醫院作為突破口，抓緊啟動(dòng)以藥品零差率為抓手的改革試點(diǎn)”的醫改工作要求，切實(shí)減輕群眾醫藥費用負擔，有效緩解群眾看病貴問(wèn)題，根據《國務(wù)院辦公廳印發(fā)關(guān)于縣級公立醫院綜合改革試點(diǎn)意見(jiàn)的通知》（國辦發(fā)〔20xx〕33號）、《自治區關(guān)于全面深化醫藥衛生體制改革實(shí)施意見(jiàn)的'通知》（新政辦發(fā)〔20xx〕100號）及《自治區深化醫藥衛生體制改革20xx年總結和20xx年重點(diǎn)工作任務(wù)》（新政辦發(fā)〔20xx〕101號）等文件精神，結合市實(shí)際，制定本實(shí)施方案。
一、工作目標
市所有縣級公立醫院取消藥品加成，實(shí)施藥品“零差率”銷(xiāo)售。
二、目的及意義
將取消藥品加成，全面實(shí)行藥品零差價(jià)銷(xiāo)售作為縱深推進(jìn)市縣級公立醫院改革的突破口。通過(guò)實(shí)施藥品“零差率”銷(xiāo)售，加快推進(jìn)市縣級公立醫院改革進(jìn)程，促進(jìn)公立醫院公益性的發(fā)揮，破除以藥補醫，轉變“以藥養醫”運行機制。
三、實(shí)施單位
市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）。
四、實(shí)施時(shí)間
20xx年6月1日起開(kāi)始實(shí)施
五、具體內容
�。ㄒ唬⿲�(shí)行零差率銷(xiāo)售的藥品范圍為:所有化學(xué)藥品、生物制劑和中成藥（中藥飲片除外）�？h級公立醫院收入由原來(lái)的服務(wù)收費、藥品加成、政府補助三個(gè)渠道轉變?yōu)榉⻊?wù)收費和政府補助兩個(gè)渠道；
�。ǘ┮云瞥运幯a醫為突破口，建立財政補償新機制。對縣級公立醫院取消藥品加成導致的政策性虧損、藥品在儲存、保管中的損耗、政府指令性工（如巡回醫療、義診咨詢(xún)、應急醫療保障等）及消耗和損耗的各類(lèi)藥品，通過(guò)政府補助方式予以解決，并將縣級公立醫院藥品“零差率”銷(xiāo)售政策性虧損補助資金納入市財政年度預算。
六、資金保障及撥付方式
�。ㄒ唬┵Y金保障
醫療服務(wù)價(jià)格調整后，按照自治區有關(guān)要求，市縣級公立醫院取消藥品加成、實(shí)行零差率銷(xiāo)售后減少的收入，由財政投入分擔20%、調整醫療技術(shù)服務(wù)價(jià)格彌補70%、醫院通過(guò)加強核算和節約成本分擔10%。
�。ǘ⿹芨斗绞�
1.20xx年，市財政一次性將中央財政公立醫院改革補助資金全額撥付至市人民醫院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院），用于藥品“零差率”銷(xiāo)售政策性虧損補助；
2.自20xx年起，市財政根據縣級公立醫院上年度實(shí)施藥品“零差率”銷(xiāo)售運營(yíng)情況，適時(shí)撥付補助資金。如縣級醫療衛生體制改革和縣級公立醫院改革有新的政策要求，市人民政府將及時(shí)對工作方案予以調整。
3.年度結算對預撥款低于醫院實(shí)施藥品零差率銷(xiāo)售以來(lái)實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費用的，市財政于次年3月底前一次性補齊；對預撥款超出醫院實(shí)施藥品零差率銷(xiāo)售實(shí)際產(chǎn)生政策性損失費用的差額部分，轉入市財政下年度預撥款。
七、工作要求
�。ㄒ唬┦腥嗣襻t院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要成立本單位藥品“零差率”銷(xiāo)售工作組織機構，制定實(shí)施方案，按照時(shí)間節點(diǎn)完成醫院藥品盤(pán)點(diǎn)、登記造冊及醫院所有藥品（不含中藥飲片）的價(jià)格及財務(wù)科目調整工作；
�。ǘ┦腥嗣襻t院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）藥品“零差率”銷(xiāo)售工作于20xx年12月1日起實(shí)施，以采購價(jià)作為藥品零售價(jià)，不再加價(jià)銷(xiāo)售，庫存藥品（不含中藥飲片）一律按進(jìn)價(jià)銷(xiāo)售。同時(shí)，醫院通過(guò)多種形式對藥品價(jià)格進(jìn)行公示。優(yōu)先使用國家基本藥物和自治區增補基本藥物，實(shí)現醫藥經(jīng)濟利益分開(kāi)，有效降低群眾醫藥負擔；
�。ㄈ┦腥嗣襻t院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要依據自治區網(wǎng)上藥品采購目錄及縣級公立醫院藥品使用品種數，嚴格按照統一招標、統一采購、統一配送、統一“零差率”銷(xiāo)售的總要求開(kāi)展藥品采購工作；
�。ㄋ模┦腥嗣襻t院、醫科大一附院分院（市第二人民醫院）要加強醫院財務(wù)收支管理及預算管理，加強成本核算與控制，向財政、審計、衛生行政部門(mén)提供真實(shí)可靠的財務(wù)及統計數據，確�！傲悴盥省变N(xiāo)售工作順利實(shí)施；
�。ㄎ澹┛h級公立醫院每月10日前分別向市財政、衛生部門(mén)上報本單位藥品“零差率”銷(xiāo)售財務(wù)報表，1月、4月、7月、10月的10日前向財政、衛生部門(mén)上報藥品“零差率”銷(xiāo)售執行情況季度分析報告；
�。┴斦�、衛生部門(mén)對縣級醫院藥品“零差率”銷(xiāo)售政策性虧損補助資金使用情況實(shí)施動(dòng)態(tài)監測，審計部門(mén)每6個(gè)月對醫院藥品“零差率”銷(xiāo)售政府補助資金使用情況進(jìn)行評估，堅決杜絕加價(jià)售藥、弄虛作假套取財政補助資金行為；
�。ㄆ撸┴斦�、衛生部門(mén)動(dòng)態(tài)監測結果及審計部門(mén)評估結果將作為次年縣級公立醫院藥品“零差率”補助財政預算資金的撥付依據；
�。ò耍┛h級公立醫院要加強醫師隊伍管理，開(kāi)展合理用藥和診療規范培訓，規范接診流程及診療行為，對實(shí)施藥品“零差率”銷(xiāo)售的具體操作環(huán)節提出明確要求。對擅自加價(jià)銷(xiāo)售藥品、違規套取財政補助資金等行為的，一經(jīng)查實(shí)，將從嚴處理，并視情節輕重予以降職降級處理。
銷(xiāo)售工作方案9
今年上半年共銷(xiāo)售ll：227336盒，比去年同期銷(xiāo)售的140085盒增加87251盒，為同期的1.62倍;其中XX年3-6月份銷(xiāo)售190936盒，比去年同期銷(xiāo)售的115615盒增加75321盒，為同期的1.65倍。XX年1-6月新市場(chǎng)銷(xiāo)售116000盒，老市場(chǎng)115736盒。
上半年的主要完成的重點(diǎn)：
1、市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò )建設方面：
新開(kāi)發(fā)了廣東、廣西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江蘇、安徽、遼寧、河南、山西、內蒙、浙江、新疆等省，完成了地區經(jīng)理的招聘、考察工作，達到了網(wǎng)絡(luò )布點(diǎn)的`效果，為下半年的點(diǎn)面發(fā)展奠定了一定的基矗
2、市場(chǎng)控制：
通過(guò)公司的大力支持，關(guān)閉了太和市場(chǎng)，保證了銷(xiāo)售價(jià)格的上升，釋放了市場(chǎng)開(kāi)拓費用，基本上遏制了低價(jià)沖貨、竄貨、為市場(chǎng)的進(jìn)一步發(fā)展提供了保障，也給以前老業(yè)務(wù)員提供了一定的信心，市場(chǎng)在穩定發(fā)展。
3、費用與貨款回收：
上半年年公司銷(xiāo)售費用除了一次武漢會(huì )議、武漢試點(diǎn)會(huì )議費用、出差費用外，公司對市場(chǎng)投入較少，但貨款回收基本上實(shí)現了60天內90%以上。
XX年全年計劃銷(xiāo)售70萬(wàn)盒，力爭100萬(wàn)盒，需要對市場(chǎng)問(wèn)題進(jìn)行必要的分析，對進(jìn)行更細致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導和要求。
銷(xiāo)售工作方案10
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的`后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
銷(xiāo)售工作方案11
一、項目背景
中國人愛(ài)吃餃子，除了它多樣的口味外，更主要的原因，是餃子在幾千年的發(fā)展過(guò)程當中，已經(jīng)成為一種帶有吉祥寓意的食品。
比如說(shuō)，餃子的皮是圓的，中國人祈求團圓、圓滿(mǎn)，這個(gè)很適合中國人的需要。餃子的形狀是扁圓的，它和古代象征財富的元寶的
樣子很相似。尤其是在過(guò)年的時(shí)候，辭舊迎新之際，一家人團圓吃餃子，那么就寓意在新的一年頭，可以增加財富，可以過(guò)上更好的日子。那么，更重要的是因為餃子它是包餡的，餡里頭可以包進(jìn)去各種各樣的吉祥的。比如說(shuō)，人們結婚的時(shí)候，餃子餡里頭可以包上花生和栗子，就寓意早生貴子。
小小的餃子承載了那么多吉祥的寓意，使它和中國傳統風(fēng)俗有了千絲萬(wàn)縷的聯(lián)系。自古以來(lái)，民間就有許多吃餃子的習俗，像除夕吃餃子、破五吃餃子、冬至吃餃子，關(guān)于餃子的由來(lái)也有許多的傳說(shuō)。
雖然只是傳說(shuō)故事，但冬至吃餃子已經(jīng)成為中國北方寒冷地區老百姓的習俗。冬至之后是數九寒天，一年中最冷的日子要來(lái)了。老人們常說(shuō)，這一天不吃餃子，就要凍壞耳朵。熱騰騰的餃子，驅走了冬的寒氣，也給人們心中增添了一份溫暖。
二、指導思想
將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見(jiàn)人愛(ài)。這將給市場(chǎng)帶來(lái)新的亮點(diǎn)和賣(mài)點(diǎn)。因為它不是所謂超前的產(chǎn)品，而且以它古老的傳統和習俗、風(fēng)味而更貼近消費者。一旦進(jìn)入市場(chǎng)更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。
經(jīng)過(guò)多年的研發(fā)，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術(shù)終于研發(fā)出最新型科技產(chǎn)品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專(zhuān)門(mén)設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時(shí)還可以隨意按泡菜時(shí)間的先后順序生產(chǎn)所需品種。而且無(wú)須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長(cháng)了保存的時(shí)間；更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。因此，一經(jīng)上市定會(huì )受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會(huì )是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時(shí)可吃的佳肴，定會(huì )受到許多消費者的青睞。確實(shí)是中小投資者小本創(chuàng )業(yè)的好項目。小泡菜大文章。依靠做泡菜發(fā)財的人真是不少，比如身為天津商學(xué)院一位教授下海做泡菜生意僅僅兩年時(shí)間，就足足賺了400萬(wàn)元。如今這位已年屆64歲的教授又將投資1300萬(wàn)元，打造一個(gè)真正意義上的工業(yè)化泡菜工廠(chǎng)。
此項目研發(fā)，不但考慮了廣大消費者的利益，而且也考慮了生產(chǎn)上的可行性。固定資產(chǎn)投資較低，回報率較高，發(fā)展前景較好。每斤即食泡菜的.售價(jià)7元-10元，而成本不過(guò)百分之三十。又如，日營(yíng)業(yè)額在20xx元左右的餐廳，日銷(xiāo)售泡菜近3公斤。還如，一些中、大型城市及周邊地區按4萬(wàn)多家餐飲企業(yè)年需用泡菜20萬(wàn)噸計算，(自做的每年產(chǎn)量約5萬(wàn)噸)可以看出每年則需從市場(chǎng)購買(mǎi)(市場(chǎng)年缺口)達15萬(wàn)噸。僅這一缺口就可看出市場(chǎng)的潛力所在。
此項目技術(shù)可以制成多種口味和品種的即食泡菜來(lái)。而且可制成在常溫下保質(zhì)期六個(gè)月的產(chǎn)品。不斷給市場(chǎng)制造出新亮點(diǎn)和新賣(mài)點(diǎn)，給生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)企業(yè)帶來(lái)豐厚的利潤回報，也給消費者帶來(lái)不少的驚喜和口福。
三、資金投入
1、固定資產(chǎn)(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬(wàn)元左右[不包括廠(chǎng)房和壓力鍋爐（2T）及交通工具]。
2、流動(dòng)資金3萬(wàn)元。
3、前期籌建金1萬(wàn)元。
4、包裝物3萬(wàn)元。
5、市場(chǎng)推廣(營(yíng)銷(xiāo)費用)2萬(wàn)元。
6、不可預見(jiàn)費2萬(wàn)元。
四、主要任務(wù)和步驟
(一)籌備組建企業(yè)，從籌備到試產(chǎn)3-6個(gè)月。
(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發(fā)展。原則：銷(xiāo)售逐步增加，資金逐步投入，廠(chǎng)房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。
(三)做市場(chǎng)應注意的問(wèn)題(建議)
1、可采用多渠道并舉(包括電子商務(wù))的營(yíng)銷(xiāo)方式，并做好促銷(xiāo)工作。力求盡快達到盈虧平衡點(diǎn)。盡快整合好進(jìn)入主流渠道的各方面資源及配送體系。
2、盡快進(jìn)入龍頭店，帶動(dòng)二級店，并協(xié)調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )，并細分好渠道和市場(chǎng)。
3、逐步推廣市場(chǎng)，擴大市場(chǎng)份額(占有率)。
4、逐步樹(shù)立品牌和企業(yè)形象。
5、進(jìn)一步把市場(chǎng)細分做透，擴展和延深，并適時(shí)推出新產(chǎn)品。
五、效益分析
(一)年產(chǎn)量：約150噸。
(二)年產(chǎn)值：約210萬(wàn)元(按售價(jià)每斤7元計)。
(三)年純利潤：約人民幣100萬(wàn)元。
(四)純利率：約50。
六、項目所需其它條件
人員：10人
廠(chǎng)房：100平方米以上
水：T/h
電：20KW
七、風(fēng)險預測
此項目屬于現代食品工程高新技術(shù)。特點(diǎn)：研發(fā)期長(cháng)，技術(shù)含量較高，自我保護期長(cháng)。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。
結論：固定資產(chǎn)投入較小，風(fēng)險較小、回報率較大、市場(chǎng)前景廣闊。競爭對手少，見(jiàn)效較快，并易形成壟斷的技術(shù)、壟斷的市場(chǎng)、壟斷的利潤，這種利好的局面。
八、產(chǎn)品發(fā)展設想
1、一個(gè)企業(yè)能盡快創(chuàng )業(yè)和發(fā)展，并立于不敗之地，離不開(kāi)四個(gè)要素。即：營(yíng)銷(xiāo)、
資金、技術(shù)、團隊使之形成一個(gè)企業(yè)創(chuàng )業(yè)和發(fā)展的平臺及保證。具備了資源的同時(shí)要突出一個(gè)“快”字，快速占領(lǐng)市場(chǎng)，可避免一些不必要的競爭和消耗。
市場(chǎng)工作計劃書(shū)·教學(xué)工作計劃書(shū)·會(huì )計工作計劃書(shū)·招商工作計劃書(shū)
服裝店工作計劃書(shū)·項目計劃書(shū)·企業(yè)計劃書(shū)·培訓計劃書(shū)·創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)模板
2、以上所述產(chǎn)品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場(chǎng)狀況，把其產(chǎn)品定位在精裝、高質(zhì)、中等價(jià)格，不失為明智之舉。
3、宜采用多個(gè)雞蛋放在多個(gè)籃子中的策略。使其產(chǎn)品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場(chǎng)沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。
銷(xiāo)售工作方案12
為貫徹落實(shí)“菜籃子”市縣長(cháng)負責制，加強常年“菜籃子”建設工作，提高本地蔬菜生產(chǎn)供應能力和自給率，保障蔬菜市場(chǎng)供應充足、價(jià)格穩定，根據《海南省20xx年平價(jià)菜保供惠民行動(dòng)工作方案》(瓊府辦函〔20xx〕140號) 文件精神及市政府研究部署“菜籃子”有關(guān)工作專(zhuān)題會(huì )議精神，結合我市實(shí)際，特制定本方案。
一、總體要求及目標
充分發(fā)揮政府調控職能作用，推動(dòng)落實(shí)“菜籃子”市長(cháng)負責制，通過(guò)政府補貼，調動(dòng)全市生產(chǎn)積極性，促進(jìn)我市夏秋季蔬菜正常生產(chǎn)，保障蔬菜市場(chǎng)供應充足，穩定蔬菜產(chǎn)品價(jià)格。
二、補貼范圍、對象、品種、標準和方式
�。ㄒ唬┭a貼范圍。按照先種后補的原則，全市夏秋季（5-10月）種植規定品種并供應本地市場(chǎng)的進(jìn)行補貼。
�。ǘ┭a貼對象。在符合常年種植條件的田洋連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶(hù)或多戶(hù)）新型經(jīng)營(yíng)主體和農戶(hù)。承包土地種植的，應補貼蔬菜種植者，不得變相補貼發(fā)包方。
�。ㄈ┭a貼品種。葉菜類(lèi)（地瓜葉除外）、豆瓜類(lèi)、茄果類(lèi)、椒類(lèi)等蔬菜。
�。ㄋ模┭a貼標準和方式。
1.補貼標準。露天種植蔬菜，補貼標準1000元/畝；設施大棚種植蔬菜，補貼標準1500元/畝。
2.補貼方式。補貼分2個(gè)階段發(fā)放。經(jīng)核查驗收，確定種植面積和品種符合要求后，先發(fā)放40%的補貼資金。根據種植面積和品種，結合《萬(wàn)寧市夏秋季蔬菜品種產(chǎn)量參考表》（附件1），種植戶(hù)預估生產(chǎn)產(chǎn)量，簽訂生產(chǎn)協(xié)議書(shū)（附件2），承諾使用市農業(yè)農村局鋪設至各鎮（區）的田頭智能電子秤，從協(xié)議簽訂之日起至當年10月31日，過(guò)稱(chēng)產(chǎn)量至少為預估產(chǎn)量60%，才可獲得余下的60%補貼資金。
三、補貼申報事項
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連片種植蔬菜1畝（含）以上（一戶(hù)或多戶(hù)）農戶(hù)或新型經(jīng)營(yíng)主體提出申請→村（居）委會(huì )初審（負責人簽字蓋章）→所在鎮政府驗收（指定2名或以上工作人員于7月現場(chǎng)測量核查種植面積及品種；所在鎮政府審核、審批）→公示（5個(gè)工作日）→匯總上報→市農業(yè)農村局抽查、審核、審批→公示（5個(gè)工作日）→40%補貼資金原則上發(fā)放于8月；農戶(hù)于當年11月再次提出申請→村（居）委會(huì )初審（確認過(guò)稱(chēng)產(chǎn)量至少為預估產(chǎn)量60%，負責人簽字蓋章）→所在鎮政府審核、審批（確認過(guò)稱(chēng)產(chǎn)量至少為預估產(chǎn)量60%，負責人簽字蓋章）→公示（5個(gè)工作日）→匯總上報→市農業(yè)農村局審核、審批→公示（5個(gè)工作日）→60%補貼資金原則上發(fā)放于12月。
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1.農戶(hù)填寫(xiě)申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書(shū)（附件2）、本人“社�？ā�、身份證復印件和本人田間種植照片；二次申請時(shí)，填寫(xiě)申報表2（附件4），附送電子秤過(guò)稱(chēng)小票和電子秤過(guò)稱(chēng)記錄表（附件6），第一次申請時(shí)的申報表1復印件，本人“社�？ā�、身份證復印件和1-2張電子秤過(guò)稱(chēng)照片。
2.合作社或農業(yè)企業(yè)填寫(xiě)申報表1（附件3），附送生產(chǎn)協(xié)議書(shū)（附件2）、法人身份證、營(yíng)業(yè)執照、開(kāi)戶(hù)許可證、租地合同復印件和法人代表田間種植照片；二次申請時(shí)，填寫(xiě)申報表2（附件4），附送電子秤過(guò)稱(chēng)小票和電子秤過(guò)稱(chēng)記錄表（附件5）或省平價(jià)菜管理平臺后臺數據（由思凡公司提供），第一次申請時(shí)的申報表1復印件，法人身份證、營(yíng)業(yè)執照、開(kāi)戶(hù)許可證、租地合同復印件和1-2張電子秤過(guò)稱(chēng)照片。
�。ㄈ┙M織核查及驗收
各鎮政府組織相關(guān)人員分別于今年7月逐戶(hù)、逐地塊對種植規定的蔬菜品種及面積進(jìn)行一次現場(chǎng)測量核實(shí)驗收（面積在10畝以上的需打印測量圖），匯總上報，市農業(yè)農村局組織相關(guān)人員于當月對各鎮驗收情況進(jìn)行現場(chǎng)抽查，屬合作社、農民企業(yè)種植的，全部抽查，屬農戶(hù)種植的，按10％比例抽查。各鎮政府再次組織相關(guān)人員于今年11月審核過(guò)稱(chēng)產(chǎn)量是否達到預估產(chǎn)量60%，匯總上報。
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各鎮政府驗收審批后要及時(shí)進(jìn)行公示（5個(gè)工作日），公示內容要拍照存檔，并將公示內容紙質(zhì)版和電子版送至市農業(yè)農村局，市農業(yè)農村局要在網(wǎng)站上進(jìn)行公示（5個(gè)工作日），公示內容要打印存檔。
四、資金來(lái)源
補貼資金從市農業(yè)農村局市本級部門(mén)預算的冬種專(zhuān)項扶持資金和常年蔬菜基地建設資金中列支。
五、資金發(fā)放
補貼資金分兩次發(fā)放。屬農戶(hù)種植的，由市農業(yè)農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的驗收面積（附件6），原則上于今年8月份通過(guò)“社�？ā卑l(fā)放40%的補貼；審核確認各鎮政府核查上報的電子秤過(guò)秤產(chǎn)量（附件8），原則上于今年12月份通過(guò)“社�？ā卑l(fā)放余下60%的補貼。
屬合作社、農業(yè)企業(yè)種植的，由市農業(yè)農村局審核確認各鎮政府核查驗收上報的.驗收面積（附件7），原則上于今年8月份將40%補貼資金撥付至其開(kāi)設的帳戶(hù)上；審核確認各鎮政府核查上報的電子秤過(guò)秤產(chǎn)量（附件9），原則上于今年12月份將余下60%的補貼資金撥付至其開(kāi)設的帳戶(hù)上。
六、監督管理
�。ㄒ唬┖葑ベ|(zhì)量保安全。市農業(yè)農村局、各鎮政府要嚴格落實(shí)農產(chǎn)品質(zhì)量安全網(wǎng)格化管理要求，大力推進(jìn)“菜籃子”工程建設，加強蔬菜田間監管，確保上市蔬菜質(zhì)量安全，保障長(cháng)期穩定供給。
�。ǘ﹪栏癯椴闄z查。市農業(yè)農村局、屬地政府要加強監督指導，每月不定期組織有關(guān)人員深入種植基地進(jìn)行抽查檢查，確保常年蔬菜種植工作落到實(shí)處。
�。ㄈ⿵娀吖_(kāi)。要及時(shí)將有關(guān)政策措施和實(shí)施方案向社會(huì )公開(kāi)發(fā)布，按程序做好補貼對象、補貼資金等信息公開(kāi)公示工作，強化社會(huì )監督。實(shí)行“四公開(kāi)”即補貼政策公開(kāi)、補貼面積公開(kāi)、補貼標準公開(kāi)、補貼對象公開(kāi)。公示過(guò)程中要設立舉報電話(huà)，對群眾反映的情況要認真查證，妥善解決。
�。ㄋ模⿵娀Y金管理。杜絕擠占、截留、挪用項目資金行為。市財政、審計部門(mén)要加強補貼資金的監管，確保補貼資金專(zhuān)款專(zhuān)用，會(huì )計核算資料要規范、齊全、有效，并自覺(jué)接受審計等部門(mén)的監督檢查，任何單位和個(gè)人不得弄虛作假騙取種植補貼資金。對故意虛報種植面積的，將取消補貼資格，情節嚴重的將依法嚴肅處理。
銷(xiāo)售工作方案13
為做好新冠疫情期間滕州市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)工作，鼓勵和扶持蔬菜外銷(xiāo)，切實(shí)解決當前蔬菜銷(xiāo)售難題，結合當前我市蔬菜產(chǎn)銷(xiāo)實(shí)際，制定本方案。
一、補貼原則
�。ㄒ唬┭a貼原則：按照“一事一補，專(zhuān)款專(zhuān)用”的原則， 蔬菜外銷(xiāo)補貼資金專(zhuān)項用于在新冠肺炎防控期間外銷(xiāo)蔬菜實(shí)際發(fā)生物流運輸費用支出的經(jīng)營(yíng)主體。
�。ǘ┭a貼條件：申請補貼的農產(chǎn)品銷(xiāo)售主體必須是在滕州市依法注冊成立的`合法經(jīng)營(yíng)主體(營(yíng)銷(xiāo)企業(yè)、專(zhuān)業(yè)合作社、家庭農場(chǎng)、購銷(xiāo)服務(wù)組織等)，且無(wú)偷漏稅、詐騙等不良征信記錄；
二、 補貼時(shí)間和種類(lèi)
�。ㄒ唬┭a貼時(shí)間：從發(fā)文之日起，截止20xx年11月30日。
�。ǘ┦卟送怃N(xiāo)運輸補貼品種：大白菜、蘿卜、菜花、茄子。
三、 補貼標準
蔬菜經(jīng)營(yíng)主體在滕州轄區內收購當季蔬菜，銷(xiāo)往滕州市外市場(chǎng)并完成銷(xiāo)售的，按每噸50元給予補貼。當季蔬菜地頭市場(chǎng)收購價(jià)回升至正常水平并保持穩定時(shí)，有關(guān)部門(mén)有權停止實(shí)施運費補貼政策。（注：滕州轄區外收購過(guò)境運輸蔬菜產(chǎn)品不得申請補助）。
四 、補貼流程
�。ㄒ唬┭a貼申請
符合條件的申請對象需提供以下材料。
1.企業(yè)營(yíng)業(yè)執照、法人身份證、銀行賬號等復印件；
2.購銷(xiāo)合同、貨款結算憑證、物流運輸單及到貨證明等可證明農產(chǎn)品銷(xiāo)售實(shí)現的佐證材料復印件；
3.運輸合同、運輸農產(chǎn)品票據等可證明農產(chǎn)品運輸費用的復印件；
蔬菜銷(xiāo)售單位(企業(yè)、合作社、中介組織等)填寫(xiě)《2022 年滕州市新冠疫情防控期間當季蔬菜外銷(xiāo)補貼申請表》，附相關(guān)證明材料復印件加蓋單位公章， 一式三份提交鎮街農業(yè)綜合服務(wù)中心，鎮街負責對上報材料的真實(shí)性和完整性進(jìn)行審核，經(jīng)鎮街主要負責人簽字蓋章，統一匯總報送市農業(yè)農村局和市財政局。
�。ǘ┭a貼審核審批
市農業(yè)農村部門(mén)對收集整理符合條件的蔬菜銷(xiāo)售主體申請材料進(jìn)行抽查初審，會(huì )同市財政局對蔬菜銷(xiāo)售主體提交的材料進(jìn)行會(huì )審，會(huì )審同意后將擬申請補貼的對象、金額在當地政府對外門(mén)戶(hù)網(wǎng)站進(jìn)行公示(公示時(shí)間不少于3天)，公示無(wú)異議后，農業(yè)農村部門(mén)將補貼計劃(含會(huì )審情況及公示情況)報送至市財政局，并及時(shí)形成本市補貼計劃上報市人民政府批準。市財政局下達市級補助資金，及時(shí)將補貼資金撥付到各相關(guān)單位銀行賬戶(hù)。
五、 保障措施
�。ㄒ唬┘訌娊M織領(lǐng)導。各鎮街和全市各部門(mén)要充分認識做好當前蔬菜外銷(xiāo)工作的重要性和緊迫性，將其作為確保滕州市農民增收、農業(yè)增效以及助力打贏(yíng)新冠疫情阻擊戰和保障菜籃子供應的具體行動(dòng)和重要舉措，切實(shí)加強領(lǐng)導，采取有效措施，推進(jìn)采購補貼及獎勵政策落到實(shí)處。
�。ǘ┳龊卯a(chǎn)銷(xiāo)服務(wù)工作。各鎮街和各部門(mén)要加強與經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調和溝通，積極做好宣傳發(fā)動(dòng)和產(chǎn)銷(xiāo)對接工作，加強重點(diǎn)農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)對接，爭取更多經(jīng)銷(xiāo)商參與滕州蔬菜外銷(xiāo)，加快蔬菜流通，降低疫情影響。
�。ㄈ┌l(fā)布產(chǎn)銷(xiāo)信息。各有關(guān)鎮街要及時(shí)了解掌握蔬菜種植面積、產(chǎn)量、采摘時(shí)間等生產(chǎn)情況，加強蔬菜供求形勢、價(jià)格變化日常監測和分析，及時(shí)發(fā)布供求信息，組織力量做好外銷(xiāo)蔬菜的檢測工作，確保上市蔬菜質(zhì)量安全。
�。ㄋ模﹪栏駥徍斯芾�。市農業(yè)農村局、市財政局要認真履行補貼資金的申報和審核程序，各鎮街要嚴格核實(shí)經(jīng)銷(xiāo)商收購銷(xiāo)售蔬菜的數量等真實(shí)信息，審計、紀檢監察部門(mén)做好外銷(xiāo)蔬菜補貼審核監督，嚴禁套取財政補貼，按照誰(shuí)申報誰(shuí)負責，誰(shuí)審核誰(shuí)負責的要求，對申報主體、審核單位弄虛作假及審核不嚴等行為，發(fā)現一起查處一起，對違規行為按照套取疫情防控資金相關(guān)規定，對申報主體、審核單位相關(guān)責任人依法依規嚴肅處理，確保資金專(zhuān)款專(zhuān)用，使用有效安全。
銷(xiāo)售工作方案14
為更好的完成盛市體彩中心所下達任務(wù)，認真貫徹并嚴格執行盛市體彩中心要求，開(kāi)闊創(chuàng )新，尋求新方向，展開(kāi)新思路，通過(guò)體彩宣傳、專(zhuān)管員自身、網(wǎng)點(diǎn)建設、即開(kāi)促銷(xiāo)全方面提升，以此提銷(xiāo)量、促發(fā)展。具體計劃如下：
一、宣傳
1、征集市體彩中心宣傳短片在我縣電視臺播放，加大宣傳力度，每月播放一次。錄制體彩宣傳語(yǔ)音，利用宣傳車(chē)在我縣奔走相告，每月一次。
2、協(xié)調縣文體局定制體彩宣傳單頁(yè)，在我縣人員聚集處及各體彩網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行發(fā)放宣傳，征集體彩宣傳海報粘貼超市商場(chǎng)出口處，加大宣傳力度。
二、自身
1、加強專(zhuān)管員個(gè)人專(zhuān)業(yè)知識、業(yè)務(wù)能力及全方位素養。
2、提高對網(wǎng)點(diǎn)的管理及掌控能力。
3、提高網(wǎng)點(diǎn)、體彩中心及縣局之間各項事物的協(xié)調能力。
三、網(wǎng)點(diǎn)
1、改善網(wǎng)點(diǎn)基礎建設，縣區網(wǎng)點(diǎn)每天巡視一次，規定網(wǎng)點(diǎn)宣傳物料按要求粘貼，中獎信息需及時(shí)更新，中獎票和即開(kāi)票應陳列展示，總結銷(xiāo)售好的網(wǎng)點(diǎn)，交流經(jīng)驗傳遞量差的`網(wǎng)點(diǎn)，以此加強業(yè)主的積極性、主動(dòng)性。
2、積極開(kāi)發(fā)縣區及鄉鎮空白區域，擴增體彩網(wǎng)點(diǎn)布局，針對移動(dòng)、聯(lián)通經(jīng)營(yíng)店或一些門(mén)面醒目的小賣(mài)店，采取主動(dòng)上門(mén)形式，介紹體彩相關(guān)內容，動(dòng)員業(yè)主加入體彩行列。目標縣城添加1個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(四季陽(yáng)光)，鄉鎮2個(gè)網(wǎng)點(diǎn)(頭鋪、小圩)。
四、即開(kāi)
1、利用各鄉鎮逢集契機，組織各網(wǎng)點(diǎn)下鄉搞即開(kāi)票賣(mài)場(chǎng)，局里并給予補助3.5%，以此提高業(yè)主積極性、主動(dòng)性。
2、加大即開(kāi)鋪票量，并給予網(wǎng)點(diǎn)獎勵臺階以茲鼓勵，月銷(xiāo)量5千元補助0.5%，月銷(xiāo)售1萬(wàn)元補助1%。
銷(xiāo)售工作方案15
酒店營(yíng)銷(xiāo)是一門(mén)研究飯店在激烈競爭和不斷變化的市場(chǎng)環(huán)境中如何識別，分析，評價(jià)，選擇和利用市場(chǎng)機會(huì )，如何開(kāi)發(fā)適銷(xiāo)對路的產(chǎn)品，探求飯店生產(chǎn)和銷(xiāo)售的最佳形式和最合理途徑，目的就是以最少的勞動(dòng)耗費取得最大的經(jīng)濟效益。一個(gè)老板的商業(yè)意識直接或者間接的決定著(zhù)一個(gè)酒店的未來(lái)發(fā)展前途。
農歷八月十五日，是我國傳統的中秋節，也是我國僅次于春節的第二大傳統節日 。八月十五恰在秋季的中間，故謂之中秋節。我國古歷法把處在秋季中間的八月， 稱(chēng)謂“仲秋”， 所以中秋節又叫“仲秋節”。中秋節將要來(lái)臨，結合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統的民族方俗，為了更好的開(kāi)展酒店銷(xiāo)售服務(wù)工作，達到經(jīng)濟效益與社會(huì )效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標市場(chǎng)分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個(gè)人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來(lái)的定價(jià)，但要考慮和中秋節相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的.飯菜，建議采用減量和減價(jià)相結合的辦法。
3、中秋節的套餐（下面有說(shuō)明）的價(jià)格不要偏高，人均消費控制在20-30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的價(jià)格可根據酒店的實(shí)際情況靈活變動(dòng)，在中秋節的前后達到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來(lái)制定）。
三、營(yíng)銷(xiāo)策略
1、制作專(zhuān)門(mén)針對中秋節的套餐，可以根據實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類(lèi)型，主 題要體現全家團圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個(gè)人的生日是8月15日，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。
3、如果手機和固定電話(huà)號碼尾號是815（臨汾地區以?xún)龋�，可憑借有效的證件（戶(hù)口本和身份證），在酒店聚餐可享受5-6折（根據酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
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