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客戶(hù)經(jīng)理培訓學(xué)習總結

時(shí)間:2020-10-11 18:14:48 學(xué)習總結 我要投稿

客戶(hù)經(jīng)理培訓學(xué)習總結范文

  歡迎來(lái)到CN人才網(wǎng),下面是小編給大家整理收集的客戶(hù)經(jīng)理培訓學(xué)習總結范文,希望對大家有幫助。

客戶(hù)經(jīng)理培訓學(xué)習總結范文

  篇一:

  昨日,我們參加了由省公司組織的VIP客戶(hù)經(jīng)理技能提升的培訓,此次培訓由來(lái)自深圳的羅老師主講。復旦MBA畢業(yè)的羅老師,有著(zhù)豐富的通訊技術(shù)授課經(jīng)驗,分別給各個(gè)地區的移動(dòng)、聯(lián)通和銀行金融類(lèi)多家單位講解培訓。

  課程內容從2008年底我們開(kāi)始做移動(dòng)電話(huà)展開(kāi),當時(shí)花了1100億從聯(lián)通公司手中購入CDMA,以及4000萬(wàn)用戶(hù)。但其中真正有效的用戶(hù)只有2600多萬(wàn)。到2010年8月底,天翼用戶(hù)達到7993萬(wàn),距2010年底1億目標還有一定差距。這首先給VIP客戶(hù)經(jīng)理很好的警示,在接下來(lái)的四季度我們有艱巨的任務(wù)和目標需要完成。

  在日常與客戶(hù)交流,提升客戶(hù)對我們的信任時(shí),需要注意的細節以及技巧。首先,讓我們了解運營(yíng)商VIP客戶(hù)經(jīng)理的三階段及發(fā)展過(guò)程,包括四大轉變;其次,是分析VIP客戶(hù)經(jīng)理在日常工作中存在的誤區,以及根據這些誤區提出的服營(yíng)一體話(huà)的“三明治法則”,即服務(wù)—營(yíng)銷(xiāo)—服務(wù);再次,根據客戶(hù)的心理,引出客戶(hù)滿(mǎn)意服務(wù)理念,全面分析了正確理解“客戶(hù)永遠是對的”這句話(huà);另外,提出銷(xiāo)售的“黃金三律”,對如何進(jìn)行有效提問(wèn)作出了具體的分析,并對客戶(hù)異議分類(lèi)提出了四個(gè)注意點(diǎn);最后,提出了常見(jiàn)交易五種促成法,即問(wèn)題排除法、選擇法、例證法、假設成交法及最后機會(huì )成本法,并舉例說(shuō)明。

  羅老師的授課方式,讓我覺(jué)得一天的培訓既充實(shí)又愉快。根據羅老師的講授,我覺(jué)得以下幾點(diǎn)需要在以后的工作中注意,以提高工作效率,促進(jìn)與客戶(hù)更好的溝通。第一,將回訪(fǎng)時(shí)間精確化,這樣減少了客戶(hù)繁忙中的打擾,減少客戶(hù)的抱怨情緒;第二,在電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)寫(xiě)腳本,有利于事半功倍;第三,適當的讓客戶(hù)幫些力所能及的小忙,滿(mǎn)足用戶(hù)的社會(huì )需求,并記住用戶(hù)的服務(wù)軌跡,有利于拉進(jìn)與客戶(hù)的距離,讓客戶(hù)產(chǎn)生好感;第三,在上門(mén)服務(wù)時(shí)攜帶“重要客戶(hù)意見(jiàn)收集表”,不但有利于改善我們的工作,而且能在用戶(hù)激動(dòng)、憤怒時(shí)緩和用戶(hù)的情緒。

  以上就是我的培訓心得。希望以后還有這樣的培訓機會(huì ),讓我提高業(yè)務(wù)水平和能力,在工作中有更好的發(fā)揮和表現。

  篇二:

  懷著(zhù)無(wú)比的憧憬與向往,我融入了客戶(hù)經(jīng)理培訓的大集體。我覺(jué)得人生仿佛雨后的彩虹,開(kāi)始展現出璀璨奪目的光芒。于是,和同樣懷著(zhù)夢(mèng)想的同事一起,我們組成了江蘇銀行第一期客戶(hù)經(jīng)理培訓班---一個(gè)團結奮進(jìn)的班級。

  總以為培訓過(guò)程是簡(jiǎn)單而又輕松的,沒(méi)煩惱也沒(méi)有有壓力,可是,在經(jīng)過(guò)了14天的培訓過(guò)后,我發(fā)現這真的是一項艱苦的工作,需要不斷的努力奮進(jìn),需要頂住壓力發(fā)揮潛力,需要把自己全身心的工作熱情全部投入進(jìn)去。

  在這14天的培訓當中,我學(xué)到了很多東西,比如如何審查企業(yè)報表 如何做好貸前的審查(包括企業(yè)的環(huán)境、企業(yè)老總的素質(zhì)和貸款的風(fēng)險等)貸后的跟蹤檢查,如何做好營(yíng)銷(xiāo)工作,以及營(yíng)銷(xiāo)的技巧等等。在學(xué)習的過(guò)程中,我體會(huì )到了前所未有的感受,這其中有苦澀也有甜蜜。

  本次培訓時(shí)間緊湊,內容新穎,條理清楚,既有理論指導,又有經(jīng)驗之談。從培訓的一開(kāi)始,我就被培訓中的氣氛所感染,每一節課,我都會(huì )想:我該怎么做,我該怎么回答,我能得幾分。老師的一言、一行,提出的每一個(gè)問(wèn)題,我都認真體會(huì ),從而使自己得到更多。整個(gè)的培訓讓我受益匪淺,也有很有幾點(diǎn)體會(huì ):首先,團隊精神是我體會(huì )最深的部分。在培訓之前,所有學(xué)員就被分為五個(gè)組,一開(kāi)課,先選出了組長(cháng),班長(cháng),每個(gè)組還定下了隊名和隊呼并進(jìn)行了展示,課內課外的每時(shí)每刻,我們都在通過(guò)團體和個(gè)人的精彩表現來(lái)獲取積分,為我們的團隊爭取最后的優(yōu)勝,在這個(gè)過(guò)程中,每個(gè)人的團隊意識都被充分調動(dòng)了起來(lái),都在為著(zhù)自己的團隊而努力。我,很榮幸地得到了組員們的信任而成為了組長(cháng),但更加深刻感受到的,是我肩上的壓力和責任,幾天下來(lái),組員們表現得都很不錯,我想對組員們說(shuō):你們都是最優(yōu)秀的。而我,也更加地看到了自己的不足,以后我會(huì )更加努力地提高自己。 “沒(méi)有完美的個(gè)人,只有完美的團隊”,我們每個(gè)人的能力都是有限的,只有我們有機地結合在一起,各自充分地發(fā)揮自己,為著(zhù)一個(gè)共同的目標前進(jìn),才能做的最好。在平時(shí)的工作中也是這樣,沒(méi)有團隊合作的精神,就很難達到一個(gè)理想的工作效果,只有通過(guò)集體的力量,充分發(fā)揮團隊精神才能使工作做的更出色,完成得更優(yōu)秀,我們要“建設一流的團隊,創(chuàng )造一流的效益”。 其次我感受到,在工作中,我們要有強烈的客戶(hù)服務(wù)意識,站在客戶(hù)的角度為客戶(hù)服務(wù),要以客戶(hù)的標準為標準,并要有超越客戶(hù)的期望的標準,要充分考慮到客戶(hù)的需求,急用戶(hù)之所急,想客戶(hù)之所想,讓客戶(hù)得到超越期望的更加滿(mǎn)意的答復,只有這樣才能贏(yíng)得更多的客戶(hù)。特別還要注重細節,學(xué)會(huì )使用溝通的技巧,任何一個(gè)微小的失誤都可能決定成敗,在日趨激烈的競爭中客戶(hù)隨時(shí)可以離開(kāi)我們,而選擇其他人。 服務(wù)是制勝的關(guān)鍵,客戶(hù)服務(wù)是產(chǎn)品的重要組成部分。服務(wù)和產(chǎn)品本身都是競爭力的重要組成。在市場(chǎng)競爭日趨激烈的今天,銀行產(chǎn)品在價(jià)格和性能上的差異表現得越來(lái)越不明顯,要想突出產(chǎn)品的個(gè)性化,打響自己的品牌,獲得客戶(hù)的青睞,新穎和完善的客戶(hù)服務(wù)是我們致勝的法寶,客戶(hù)服務(wù)的差異性形成了產(chǎn)品的差異性,所以客戶(hù)服務(wù)是至關(guān)重要的,我們要用卓越的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取客戶(hù)。還有一點(diǎn),“合理的要求是訓練,不合理的要求是磨練”,在培訓中我們是這樣要求自己的,而在工作中,往往也存在著(zhù)某些或多或少的合理的或不合理的東西,我們都要保持一種積極的心態(tài)去對待,抱著(zhù)更大的熱情的去面對挑戰。要注意調節自己的情緒。面對工作壓力時(shí),應該將每次的困難當作一種考驗,當作是再次體現自身價(jià)值的一個(gè)機遇。在每次對新的考驗機會(huì )的期待中,使自身的價(jià)值得以提高,也就將壓力轉變成前進(jìn)的動(dòng)力。

  如果沒(méi)有這次培訓,我不知道我在接觸客戶(hù)時(shí)會(huì )有怎樣的表現;但是通過(guò)培訓,尤其是親身準備并參與演練之后,我清楚地知道自己應該如何去面對客戶(hù),具體到每一個(gè)環(huán)節。專(zhuān)業(yè)的'銷(xiāo)售流程是一個(gè)循環(huán)的過(guò)程,從準客戶(hù)開(kāi)拓到準備、約訪(fǎng)、接洽、初次面談、商品說(shuō)明、拒絕處理、促成面談到售后服務(wù),售后服務(wù)不是結束,而是另一個(gè)準客戶(hù)開(kāi)拓的開(kāi)始。通過(guò)演練,不僅掌握了具體流程,更重要的是我因此而獲取的面對挑戰的勇氣和自信。盡管還有很多不足,但走下講臺,聽(tīng)到前輩贊許的鼓勵,油然而生的喜悅不可言喻。還有一點(diǎn)感想,就是要做好準備抓住機會(huì )。機會(huì )很多,卻總有從手縫中溜走的遺憾。不能怨天尤人,而應該自我反省,是沒(méi)有給我機會(huì )嗎,還是因為我自己準備的不夠充分?機會(huì )只給有準備的人,這樣的遺憾,下不為例。培訓帶給我很多啟示,很多東西值得我們去堅持:一份好心態(tài),一顆上進(jìn)的心、積極的態(tài)度;培養團隊精神、創(chuàng )新精神;合理安排時(shí)間,樹(shù)立良好的時(shí)間觀(guān)念;重視細節,戰略上舉重若輕,戰術(shù)上舉輕若重等等。

  這14天的時(shí)間是艱苦的,因為沒(méi)有休息,我感到了西點(diǎn)軍校的嚴厲。但就是因為如此,才使我們僅僅利用14天的時(shí)間就學(xué)習掌握了可以稱(chēng)作是不可能完成的任務(wù)。簡(jiǎn)直就像奇跡一樣。我覺(jué)得這折射出了一個(gè)很經(jīng)典的哲理,那就是人的潛力,真的是無(wú)限的。

  總的來(lái)說(shuō),這次培訓使我向更深的層次邁進(jìn),對我在今后的社會(huì )當中立足有一定的促進(jìn)作用,但我也認識到,要想做好這方面的工作單靠這半個(gè)月的培訓是不行的,還需要我在平時(shí)的學(xué)習和工作中一點(diǎn)一點(diǎn)的積累,不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。在今后的工作中,我要努力做到戒驕戒躁,堅定信念,加強學(xué)習,積累經(jīng)驗,不斷調整自己的思維方式和工作方法,在實(shí)踐中磨練自己,我堅信通過(guò)了一階段的實(shí)習,所獲得的實(shí)踐經(jīng)驗對我終身受益,在今后的工作中將不斷的得到驗證,我會(huì )不斷的理解和體會(huì )實(shí)踐中所學(xué)到的知識,并結合理論知識不斷的應用到實(shí)際工作去,充分展示自我的個(gè)人價(jià)值和人生價(jià)值。為實(shí)現自我的理想和光明的前程而努力。

  長(cháng)風(fēng)破浪會(huì )有時(shí),直掛云帆濟滄海。 我深刻的意識到,我面前的路還是很漫長(cháng)的,需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。沒(méi)有預期的成功,我們必須在以后的路上一路披荊斬棘一路長(cháng)風(fēng)破浪。我會(huì )一直努力下去,現在,將來(lái),永遠。

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