精選計劃書(shū)學(xué)生模板合集5篇
時(shí)間過(guò)得真快，總在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又將迎來(lái)新的進(jìn)步，一起對今后的學(xué)習做個(gè)計劃吧。我們該怎么擬定計劃呢？以下是小編整理的計劃書(shū)學(xué)生5篇，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、前言
無(wú)論是作為一位合格的公民，還是作為一名人民教師對德育的學(xué)習都是時(shí)時(shí)刻刻無(wú)時(shí)無(wú)刻不在的。師德的學(xué)習應該是自始而終，在各種場(chǎng)合都要學(xué)習，立足于“學(xué)高為師，身正為范”的要求。
二、指導思想與學(xué)習目標
作為一名實(shí)習中的教師，要把《義務(wù)教育法》和《教師法》作為指導，本著(zhù)“以德修己，以德育人”的原則，以教師職業(yè)道德規范為標準，結合學(xué)校對于教師的德育要求，堅持教育與德育改革和發(fā)展的實(shí)際相結合，利用余時(shí)間努力學(xué)習《教育法》《未成年人保護法》《中小學(xué)教師職業(yè)道德規范》等，塑造自己成為有學(xué)識與人格魅力的優(yōu)秀教師，以求真正提高自己的思想道德素質(zhì)。
三、具體學(xué)習措施
1、做好本職工作，愛(ài)崗敬業(yè)
教師，尤其是我們實(shí)習老師，要真正的做好本職工作，教書(shū)育人。在教育活動(dòng)中，要不斷地完善自己，才能在堂與教學(xué)中提升自己。平時(shí)要備好，根據學(xué)生與自己的情況，做好組織活動(dòng)，認真的上好。
教師工作是辛苦的，尤其是班主任的工作，要付出心力與體力，但在付出與辛勞之中，又能充實(shí)自己，讓自己有著(zhù)成就感與幸福感，我更要苦中作樂(lè )，樂(lè )于其中，愛(ài)崗敬業(yè)。
2、做好學(xué)生的引路人，關(guān)愛(ài)學(xué)生
在堂上，要認真傳授知識，做好學(xué)生在知識方面的引路人；在生活中，要從心底里關(guān)心學(xué)生，做好學(xué)生的良師益友，循循善誘，引導與教育他們走上正途，在平常熱愛(ài)學(xué)生，了解學(xué)生，尊重他們，建立平等的師生關(guān)系，不體罰學(xué)生。
發(fā)現他們的優(yōu)點(diǎn)與閃光點(diǎn)，相信學(xué)生，讓每一位學(xué)生都能品嘗到成功的喜悅。只有真正的愛(ài)他們，他們才會(huì )“親其師”，進(jìn)而“信其道”，在此過(guò)程中，教育才實(shí)現了它根本的職能。
3、創(chuàng )新拼搏，銳意進(jìn)取
我要時(shí)刻更新觀(guān)念，不斷地進(jìn)步。跟上時(shí)代的步伐，做一名適應時(shí)代發(fā)展的老師，我覺(jué)得這也是師德發(fā)展的一部分。從以前的“教教材”，到現在強調要“用教材教”；從以前的教師“唱獨角戲”，到現在要以學(xué)生的“學(xué)”為出發(fā)點(diǎn)，要啟發(fā)與引導學(xué)生，堂要在教師的指導下獲取新知、提高能力、努力思考以及做好思想情感的熏陶，讓學(xué)生不再是“高分低能兒”，能夠在生活中應用知識與學(xué)習知識。不能有懈怠的情緒，要及時(shí)排解壓抑的情感，不斷拼搏與進(jìn)步。不僅要有知識與業(yè)務(wù)方面的進(jìn)步，還要合理的安排好自己的生活，盡量做到工作與生活兩不誤。
4、為人師表，以身作則
“學(xué)高為師，身正為范”我不僅要有良好的知識去教書(shū)育人，我們還要做一位堂堂正正的人，要做一位有人格魅力的老師。為人師表是教師的美德，教師在教育人應該怎樣做人之前，要先知道自己應該怎樣做。教師有強烈的典范性，我會(huì )以身作則，感召學(xué)生，自己做到言行一致，才能培養出言行一致的學(xué)生。
5、愛(ài)國守法，終身學(xué)習
愛(ài)國守法是每一位中國公民都應該做的，作為一名人名教師更應該愛(ài)國守法，從點(diǎn)滴小事做起，尤其是在我在實(shí)習過(guò)程中，更是應該做到這一點(diǎn)，這也是對師德做基本的要求。
在信息大爆炸的時(shí)代，知識易得但是我還是要不斷地充實(shí)自己，從各個(gè)方面汲取營(yíng)養，實(shí)習過(guò)程中多向一些經(jīng)驗豐富的教師學(xué)習，勤奮點(diǎn)，多去聽(tīng)，也多向我們實(shí)習的崗友學(xué)習，一些為人處世方面，要有“邊學(xué)邊干，邊干邊學(xué)，終身學(xué)習”的觀(guān)念，緊跟時(shí)代發(fā)展的步伐。
在實(shí)習期間要多看書(shū)，豐富自己，多學(xué)習新的教學(xué)方法，多了解最新的教育動(dòng)態(tài)，多寫(xiě)反思，加強自己理論與實(shí)際相結合的能力，多上努力與學(xué)生共同進(jìn)步。
四、實(shí)習期間師德學(xué)習場(chǎng)所
1、堂教學(xué)中
2、教育調研
3、與實(shí)習學(xué)校領(lǐng)導與老師
4、與學(xué)生家長(cháng)交流過(guò)程中
五、檢驗與反思
在實(shí)習中后期，要定期做好對師德學(xué)習的檢驗與反思，及時(shí)的做好師德的反饋，不斷地提升自己的思想道德素質(zhì)。師德的學(xué)習與進(jìn)步也不是一朝一夕的工作，就連教育也是如此，要長(cháng)久以往的堅持下去，不斷的進(jìn)步，不斷地學(xué)習，做好自己未的主人。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
一、執行總結
本創(chuàng )業(yè)計劃的創(chuàng )意背景
近年來(lái)，旅游消費逐漸成為我校學(xué)生消費的熱點(diǎn)。我們學(xué)校有近兩萬(wàn)在校學(xué)生，周?chē)�有比較多的學(xué)校，隨著(zhù)高等教育規模的不斷擴大，大學(xué)生作為旅游市場(chǎng)的特殊消費群體，因其蘊涵潛力巨大的商機，日益受到社會(huì )各界的關(guān)注。大學(xué)生作為較高學(xué)歷者，他們的知識及各方面的素養都較高，易接受新事物，旅游動(dòng)機十分強烈。我校學(xué)生除了有法定的節假日外，還有傳統的寒暑假，大約有172天假期，約占全年的47％；此外，學(xué)校還為我校同學(xué)提供許多社會(huì )實(shí)踐和自我學(xué)習時(shí)間。以往由于旅游消費水平較低，旅游企業(yè)可獲經(jīng)濟效益較低，造成大學(xué)生旅游市場(chǎng)不受重視�，F今，由于家庭的經(jīng)濟支持增加、參加勤工儉學(xué)、各種獎學(xué)金支持等原因，大學(xué)生經(jīng)濟狀況得到了很大改善，大學(xué)生已經(jīng)初具出游的經(jīng)濟條件。同時(shí)我校學(xué)生在組織旅游和回家乘車(chē)，存在找車(chē)難貴而且安全沒(méi)有保障。
項目的簡(jiǎn)述
大學(xué)生旅行社根據我校這一情況而成立。業(yè)務(wù)主體面向師生（主要是大學(xué)生）提供旅游資訊服務(wù)及向自助旅行者這一特定客源市場(chǎng)提供的旅游服務(wù)，以及我校學(xué)生提供包車(chē)和行李快遞等業(yè)務(wù)。它的目標顧客定位于在我校的師生以及周邊學(xué)校的師生。我社會(huì )致始致終都抱著(zhù)為廣大的師生打造物美價(jià)廉的旅游服務(wù)的理念，打造成為“旅游超市”。為我校師生的旅游提供超市式的服務(wù)。質(zhì)優(yōu)價(jià)廉于其它旅行社。同時(shí)多元化的經(jīng)營(yíng)方式和銷(xiāo)售渠道，更能滿(mǎn)足廣大消費者的需求。真正能為學(xué)生起到節約和勤工助學(xué)的效果。
湛江學(xué)生旅行社以湛江師范學(xué)院為創(chuàng )始地，以湛江高校為市場(chǎng)拓展目標。更好地沖擊其它旅行社的壟斷銷(xiāo)售行為，從而為學(xué)生提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的旅游服務(wù)，也為我校貧困生提供勤工助學(xué)的崗位，給以學(xué)生實(shí)踐和鍛煉的機會(huì )。
競爭優(yōu)勢和劣勢分析
�。ㄒ唬└偁巸�(yōu)勢：
�。�1）掛我校上海第二工業(yè)大學(xué)的名字。品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務(wù)，旅游景點(diǎn)的采購得到學(xué)生價(jià)，人事安排主要是學(xué)生，工資費用比較低，可以降低成本。
�。�3）作為大學(xué)生直接面對學(xué)生，可以直接知道市場(chǎng)促求，同時(shí)可以在市場(chǎng)直接營(yíng)銷(xiāo)。
�。ǘ┝觿莘治觯�
�。�1）我們采購和人事管理以及市場(chǎng)推廣經(jīng)驗不足。 （2）資金不足
大學(xué)生旅行社由我們團隊和我校學(xué)生組成，在本社開(kāi)業(yè)之前我們團隊將組織進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。培訓我們企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等方面的能力，同時(shí)聘請學(xué)校老師擔當創(chuàng )業(yè)顧問(wèn)，給我們進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)指導以及法律事務(wù)指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關(guān)領(lǐng)域的特長(cháng)與運作經(jīng)驗使我們可以?xún)?yōu)勢互補。通過(guò)策劃并充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶(hù)外活動(dòng)來(lái)滿(mǎn)足廣大我校學(xué)生的知識及愛(ài)好需求，在活動(dòng)中一起成長(cháng)、壯大不斷地為同學(xué)們提供最優(yōu)質(zhì)旅游和其它服務(wù)為目的，同時(shí)來(lái)培養我們企業(yè)管理的各方面能力。
項目的效益
�。�1）、我校學(xué)生旅游市場(chǎng)還沒(méi)有完全開(kāi)發(fā)，學(xué)生人數多，可以開(kāi)發(fā)春游，秋游，個(gè)人游 團體游 情侶游 自助游 自由游 游 拓展游 歡樂(lè )游 機動(dòng)游戲游 刺激游，周末散客等等，從而等到豐厚的旅游利潤。 （2）、旅游包車(chē)，返鄉，快遞以?xún)r(jià)格實(shí)惠質(zhì)量?jì)?yōu)越吸引消費者，以高質(zhì)量服務(wù)打動(dòng)消費者。這樣消費者越來(lái)越多，經(jīng)濟效益就會(huì )越來(lái)越明顯。
大學(xué)生旅游市場(chǎng)是旅游市場(chǎng)的一個(gè)特殊細分市場(chǎng)，它具有較明顯的消費群體特征雷同的特點(diǎn)，這使企業(yè)在開(kāi)發(fā)的過(guò)程中易于降低開(kāi)發(fā)成本。但同時(shí)它還有著(zhù)區別于其他旅游細分市場(chǎng)的特征：
�。�1）、注重價(jià)格，講究經(jīng)濟，相對更加重視旅游經(jīng)歷
�。�2）、旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風(fēng)景類(lèi)為主 （3）、出游方式多以自組群體為主
�。�4）、大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速 目前學(xué)校沒(méi)有過(guò)多重視大學(xué)生旅游，其它旅行社對大學(xué)生缺乏相應的旅游產(chǎn)品，有著(zhù)很大的市場(chǎng)空間。
二、市場(chǎng)分析
目標市場(chǎng)顧客的描述
作為大學(xué)生的我們目前大多仍為消費者，可用于個(gè)人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。同時(shí)大學(xué)生長(cháng)期在學(xué)校生活，對外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè )道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受。
我校旅游市場(chǎng)的分析
�。�1）我校學(xué)生旅游目的地的選擇以短期、鄰近地區、自然風(fēng)景類(lèi)為主 由于在校大學(xué)生受經(jīng)濟條件限制，他們的出游多以短期到鄰近地區為主�！吨袊糜螆蟆穼ι虾８咝５膶�(zhuān)項抽樣調查顯示，大學(xué)生選擇出游天數多以2～4天為主，比例總和占74。7％[2]。因大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地[1]。 （2）出游方式多以自組群體為主
大學(xué)生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現行的旅行社線(xiàn)路和組團安排。因而一到假期，高就會(huì )出現五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結伴而行，在人數組合上以2—7人居多，達到74％，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數。 （3）出游顧慮較多 大學(xué)生旅游愿望非常強烈，但因其長(cháng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內，缺乏旅游經(jīng)驗，社會(huì )實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多�！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶�(zhuān)項抽樣調查表明，大學(xué)生出行最擔心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題（占40。1％）；購車(chē)船票問(wèn)題（占34。9％）；食宿問(wèn)題（占26。6％）；健康問(wèn)題（占9。5％）[2]。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問(wèn)題考慮更多。這些顧慮也是許多大學(xué)生有旅游動(dòng)機卻難以成行的原因之一。
�。�5）。大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞迅速 大學(xué)生作為一個(gè)集中的旅游群體，旅游決策易受同學(xué)或朋友等相關(guān)群體影響。再加上旅游信息不對稱(chēng)等原因，大學(xué)生旅游常常沒(méi)有充分的前期準備，情緒易波動(dòng)，從眾心理顯著(zhù)；同時(shí)，由于市場(chǎng)集中，群體間聯(lián)系廣泛，旅游信息傳遞迅速。
市場(chǎng)發(fā)展的方向
我們打造專(zhuān)業(yè)學(xué)生旅游品牌。是為學(xué)生旅游市場(chǎng)提供全方位優(yōu)質(zhì)服務(wù)而特設的，從正式成立以起，為了得到各位旅游愛(ài)好者大力支持，會(huì )開(kāi)展豐富多采戶(hù)外休閑活動(dòng)，每周均會(huì )推出適合廣大網(wǎng)友及愛(ài)好者的戶(hù)外休閑活動(dòng)，以？誠信是金？為宗旨，以誠信面對游客，以誠信以求發(fā)展，請廣大游客監督。通過(guò)充分利用有限的課余時(shí)間組織各種戶(hù)外活動(dòng)來(lái)滿(mǎn)足廣大同學(xué)的知識及愛(ài)好需求，在活動(dòng)中一起成長(cháng)、壯大不斷地為大家提供最優(yōu)質(zhì)服務(wù)為目的。堅持“以旅會(huì )友”，“游人之不游”“玩人之不玩”為我們選擇線(xiàn)路及組織活動(dòng)的根本。且我們的玩法、游法等和傳統旅游大不一樣，比如我們會(huì )常常推出徒步、登山、漂流、野營(yíng)、露宿等各項活動(dòng)，而其收費之低廉使一般學(xué)生族都能承受。同時(shí)，采取開(kāi)放式的方針，每個(gè)人都可提出自己的活動(dòng)策劃、方案，都可成為組團的領(lǐng)隊。我們最大的優(yōu)勢就是，開(kāi)展各種活動(dòng)，而且能為各個(gè)在校學(xué)生會(huì )員提供更寬廣的社會(huì )交際圈為、知識面和實(shí)踐空間，在“玩樂(lè )中完善自己、增強自己”。自成立之日起，我們已可以打造湛江大學(xué)生？自助紅酒聯(lián)歡晚會(huì )？？露營(yíng)活動(dòng)？、？？國慶刺激休閑游？？周未末野戰活動(dòng)、歡樂(lè )谷露營(yíng)活動(dòng)、高校導游形象設計比賽？？鄉村英語(yǔ)夏令營(yíng)？等項目，使我校學(xué)生參加出游的人數越來(lái)越多。
每年的六七月是大學(xué)生畢業(yè)的日子，原先的大學(xué)生臨到畢業(yè)時(shí)，會(huì )選擇吃個(gè)離別飯，喝個(gè)散伙酒，然而現在我們可以開(kāi)發(fā)的大學(xué)生旅游市場(chǎng)選擇利用集體旅行來(lái)告別難忘的大學(xué)生活。
三、戰略和營(yíng)銷(xiāo)
發(fā)展戰略
一、實(shí)施戰略 第一步：（時(shí)期：一年）第一筆資金到位后，大部分用于基礎運行中去，把有限的人力資源重點(diǎn)放在旅游超市操作方式的推廣上。實(shí)施多元化經(jīng)營(yíng)，大學(xué)生旅游租車(chē)行李快遞回鄉車(chē)在此基礎上，爭取更大的投資。 第二步：（時(shí)期：第二年）在上海各大高校校園開(kāi)展相關(guān)活動(dòng)，并爭取一期的服務(wù)消費者。爭取在一年內大學(xué)生旅行社業(yè)務(wù)控制上海高校市場(chǎng)，并以此為基礎，同時(shí)開(kāi)發(fā)針對其他人員的旅游服務(wù)。
第二步：加大融資，擴大業(yè)務(wù)規模，并適當在業(yè)務(wù)集中地點(diǎn)建立代理點(diǎn)。
通過(guò)戰略來(lái)實(shí)現預期的計劃和目標
1、旅游企業(yè)與高校社團或高校聯(lián)合
出游后還可以和合作社團開(kāi)展一些相應的后續工作來(lái)鞏固旅行社在同學(xué)中印象，如旅游游記、旅游隨想征文活動(dòng)，攝影比賽等活動(dòng)。
2、高校與高�；驅W(xué)生社團與學(xué)生社團之間聯(lián)合
3、在各高校集中的地方設點(diǎn)，如松江大學(xué)城等地。旅游產(chǎn)品宣傳要多元化
4、與大學(xué)校園周邊的店鋪合作，加強宣傳。
5、利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)
6、培養大學(xué)生直銷(xiāo)人員
營(yíng)銷(xiāo)策略
�。ㄒ唬┩瞥龆喾N符合大學(xué)生需求的旅游產(chǎn)品 推出多種有特色的旅游產(chǎn)品，滿(mǎn)足大學(xué)生旅游者的需要，這是從根本上有效地開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)的`途徑�；诖髮W(xué)生心理和生理的特點(diǎn)，以下旅游產(chǎn)品值得關(guān)注：
�。�1）修學(xué)旅游。許多大學(xué)生把閑暇時(shí)間作為增長(cháng)知識、開(kāi)闊視野的時(shí)機。 他們出游常常帶著(zhù)一定的學(xué)習目的，我們可設計一些學(xué)習目的較強、能增進(jìn)社會(huì )實(shí)踐經(jīng)驗和開(kāi)拓眼界的修學(xué)旅游，如英語(yǔ)學(xué)習的夏令營(yíng)、革命根據地的考察游、少數民族地區的文化采風(fēng)游等等。
�。�2）體育旅游。大學(xué)生精力充沛，活潑好動(dòng)，多數酷愛(ài)體育運動(dòng)，可根據這一特點(diǎn)開(kāi)展具有健身和娛樂(lè )性的旅游活動(dòng)，
�。�3）探險旅游。大學(xué)生追求個(gè)性化，喜愛(ài)標新立異，且好奇心重，喜歡進(jìn)行探險或令人驚心動(dòng)魄的旅游活動(dòng)。我社在安全有保障的條件下，可開(kāi)展漂流、攀巖、探秘等探險旅游活動(dòng)。
�。�4）生態(tài)旅游。新時(shí)代的大學(xué)生環(huán)保意識很強，我校還成立了環(huán)保社團。針對大學(xué)生崇尚自然、保護環(huán)境的心態(tài)，設計生態(tài)旅游產(chǎn)品，一定會(huì )得到大學(xué)生的青睞。
�。�5）除外，還可以開(kāi)發(fā)“大學(xué)生體驗旅游”概念，如社團主題活動(dòng)與旅游的結合，校際交友與旅游的結合、假期社會(huì )實(shí)踐與旅游的結合、對熱點(diǎn)就業(yè)城市的考察與旅游的結合以其為切入點(diǎn)，亮出獨有的模式。
�。�6）大學(xué)生旅行社會(huì )走進(jìn)校園，通過(guò)線(xiàn)下活動(dòng)，開(kāi)發(fā)大學(xué)生的課余活動(dòng)，形成精確傳播、深度傳播，完成自身的營(yíng)銷(xiāo)推廣，例如湛江大學(xué)生旅游文化節、高校旅游線(xiàn)路設計大賽、大學(xué)生最喜歡的十大景區評比、校園旅游大使選秀、都可以使我們旅行社的知名度擴大，使營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)得到增大。
�。�7）在夏季，又一屆應屆畢業(yè)生將迎來(lái)各奔前程的日子，打起背包，做最后的旅行也是每一個(gè)畢業(yè)班的保留“曲目”
�。ǘ┖侠矶▋r(jià)旅游產(chǎn)品
因經(jīng)濟條件有限，大學(xué)生對價(jià)格比較敏感，大學(xué)生出游人數隨價(jià)格變動(dòng)彈性較大。只有合理的定價(jià)，才能激發(fā)更多的大學(xué)生出游，形成規模市場(chǎng)。合理的定價(jià)主要包括：
�。�1）明碼實(shí)價(jià)。明碼實(shí)價(jià)能令消費者感到誠實(shí)可信，增強大學(xué)生的出游信心。若設置多種折扣，只會(huì )增加他們對旅游企業(yè)利潤的懷疑，促使他們放棄通過(guò)旅游企業(yè)來(lái)安排旅游行程的可能。
�。�2）根據不同的時(shí)間和空間制定不同的價(jià)格。旅游景區有熱、溫、冷景區之分，旅游時(shí)間有旺、淡季之分。旅游企業(yè)應根據出游時(shí)間和空間的不同，制定不同的價(jià)格。這樣既可利用淡季和溫、冷景區的優(yōu)惠價(jià)格吸引大學(xué)生，又可充分合理利用旅游資源，調節旅游企業(yè)的經(jīng)濟收益結構。
�。�3）根據可選擇的旅游項目分別標價(jià)，既可降低旅游產(chǎn)品的直觀(guān)價(jià)格， 又可讓大學(xué)生根據自身經(jīng)濟條件選擇旅游項目，使其從心理上更能關(guān)注旅游產(chǎn)品。
�。ㄈ┎扇《喾N旅游促銷(xiāo)方式
大學(xué)生從眾心理顯著(zhù)，信息傳遞快。旅游企業(yè)在旅游促銷(xiāo)中，可利用這一特點(diǎn)，采用一些低成本的促銷(xiāo)方式，可取到較為良好的效果。
�。�1）與高校社團合作。目前，我國高校內社團組織十分活躍，許多學(xué)校還專(zhuān)門(mén)成立旅游協(xié)會(huì )。旅游企業(yè)完全可以與旅游協(xié)會(huì )或其他社團合作，深入大學(xué)生內部，開(kāi)拓大學(xué)生旅游市場(chǎng)。如可與攝影協(xié)會(huì )合作，開(kāi)展旅游攝影比賽等，既可提高旅游企業(yè)的知名度，又可節省人力、財力，達到良好的促銷(xiāo)效果。
�。�2）培養學(xué)生直銷(xiāo)點(diǎn)�，F在的大學(xué)生大都積極尋求打工兼職的機會(huì )，鍛煉自己。我們會(huì )利用他們作為固定的旅游直銷(xiāo)人員，利用其信息廣、朋友多的優(yōu)勢，長(cháng)期宣傳、銷(xiāo)售旅游產(chǎn)品，達到深入扎根我校學(xué)生旅游市場(chǎng)。
�。�3）利用網(wǎng)絡(luò )促銷(xiāo)。大學(xué)生大多愛(ài)好上網(wǎng)，現已建有的大學(xué)生旅游網(wǎng)，遠遠不能滿(mǎn)足他們多方面的需要。旅游企業(yè)應在大學(xué)生較關(guān)注的網(wǎng)站如學(xué)校的網(wǎng)站內設立旅游專(zhuān)欄，供大學(xué)生瀏覽和查閱有關(guān)旅游信息。
�。�4）采用宣傳單、報紙、海報等宣傳形式，在飯堂、娛樂(lè )場(chǎng)所等地進(jìn)行促銷(xiāo)，利用大學(xué)生旅游市場(chǎng)集中的特點(diǎn)，來(lái)取得良好的宣傳效果。
�。�5）采用面對面的銷(xiāo)售方式
大學(xué)生旅游市場(chǎng)不同于一般的旅游市場(chǎng)，它十分集中，特征趨同性較強。旅游企業(yè)選擇銷(xiāo)售渠道時(shí)，可避開(kāi)一些銷(xiāo)售的中間環(huán)節，采取直接面對面的銷(xiāo)售方式，這樣既可降低成本，又可提供相應的旅游產(chǎn)品。
四、管理團隊
公司結構：一個(gè)總經(jīng)理。下設財務(wù)部、接待部、市場(chǎng)部三個(gè)部門(mén)。
部門(mén)設置與職責
總經(jīng)理：
總經(jīng)理負責綜合協(xié)調和管理店內各部門(mén)工作，督促員工工作，同時(shí)接受學(xué)校的監督，做好大學(xué)旅行社與學(xué)校的交流工作，工作內容為督促各部長(cháng)及員工的工作，鼓舞員工的工作熱情，聽(tīng)取員工的意見(jiàn)。綜合決策各種工作的運行，組織例會(huì )，代表大學(xué)旅行社與學(xué)校進(jìn)行交流，向上反映員工的意見(jiàn)及要求，向下傳遞學(xué)校所要求的工作。
市場(chǎng)部我們設營(yíng)銷(xiāo)組和采購組。
營(yíng)銷(xiāo)組負責的產(chǎn)品宣傳，促銷(xiāo)以及促進(jìn)與消費主體——顧客群體之間的聯(lián)系。它的工作直接或間接關(guān)系著(zhù)的形象及客流，銷(xiāo)售情況，在相應季節為推出的時(shí)令進(jìn)行宣傳，并在每次宣傳之后做出經(jīng)驗總結;負責各種傳單，橫幅，海報的設計，繪畫(huà)及張貼，派發(fā);及時(shí)更新廣告宣傳品
采購組負責大學(xué)旅行社所有服務(wù)的采購，經(jīng)營(yíng)的采購，驗收`進(jìn)出物品的記錄等工作，是大學(xué)旅行社正常運營(yíng)不可缺少的重要組成部分。采購組將以經(jīng)濟效益為標準運用科學(xué)的決策分析方法，進(jìn)行綜合比較，實(shí)現采購活動(dòng)效益最優(yōu)，為提供有利的物質(zhì)保障。
財務(wù)部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理，實(shí)現損益表控制的手段是通過(guò)月報表\和年報表\上的科目審核。，審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，顧客平均消費數量，現金超收或不足，收銀機的操作錯誤，虧損，其他營(yíng)業(yè)項目，采購的價(jià)格，目標是追求利潤最大化，投資目標最大化，滿(mǎn)足內部方面的利益，計算顧客的消費結算，結算每天，每班的票據，款項和帳單，并編制相應的營(yíng)業(yè)報表收集，整理，點(diǎn)核旅行社里各處銀臺的現金收入和轉帳票據，并將其送存銀行，處理社內各部門(mén)報銷(xiāo)帳款的現金以及簽發(fā)各種付款費，辦理同銀行的結算事項，處理有關(guān)的結算問(wèn)題，管理銀行帳戶(hù)的收支準備各項備用金及監督和管理備用金的使用情況 。
接待部設為導游組和營(yíng)業(yè)組。導游組里的導游會(huì )引導游客游覽，讓游客感受山水之美，并且在這個(gè)過(guò)程中給予游客食、宿、行等各方面幫助，并解決旅游途中可能出現問(wèn)題。負責旅游解說(shuō)外，還要營(yíng)造一個(gè)有利的經(jīng)營(yíng)環(huán)境，保證的形象，從而促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)售，建立良好關(guān)系，樹(shù)立良好形象;處理好與競爭對手的關(guān)系;建立客人檔案，對�？图皶�(huì )員要求較詳盡的資料，弄清顧客的愛(ài)好，習慣等。
營(yíng)業(yè)組負責大學(xué)生旅行社的營(yíng)業(yè)工作，執行公司的促銷(xiāo)計劃，檢查門(mén)市部，準確回答顧客提問(wèn)并協(xié)助顧客解說(shuō)服務(wù)，按陳列要求整理排面負責辦理門(mén)市部的物品，接待來(lái)訪(fǎng)的客人，對其進(jìn)行解說(shuō)和幫助，保證滿(mǎn)足客人滿(mǎn)足。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
復習內容：
第一層次：大綱詞匯兩遍，以謝振元詞匯和馬德高星火式詞匯為載體，選擇兩本不同的書(shū)主要是為了能多一點(diǎn)新鮮感，本來(lái)考研已經(jīng)夠枯燥的了，再老對著(zhù)同一本書(shū)，不更愁嗎。
第二層次：精細區分不同詞匯及其用法，以朱泰祺復習指導中的詞匯部分和新東方詞匯課堂為載體進(jìn)行復習；學(xué)習新概念2、3冊，提高寫(xiě)作能力。
第三層次：以歷年真題為中心，通過(guò)新東方flash講解，系統掌握考點(diǎn)和解題方法；同時(shí)結合王長(cháng)喜三輪過(guò)關(guān)的進(jìn)度，完成非聽(tīng)力部分。
時(shí)間安排：
新概念：2—3小時(shí)/天，每天復習2課，先聽(tīng)一聽(tīng)新東方的講座，他的課講的挺慢的，不過(guò)對教材內容有所擴展，從基礎的角度講，對寫(xiě)作應該有比較好的幫助。11月中旬前底完成第二冊，1月前完成第三冊。如果能達到目標，應該可以達到考研作文的要求。
朱泰祺復習指導中的詞匯部分，個(gè)人以為這部分是他的精華，其余的是垃圾，不要誤會(huì )，垃圾也可以再利用的，只是我們時(shí)間不多，學(xué)就要學(xué)精華部分。
這部分很枯燥、綜合性和難度比較高又容易遺忘，所以把他安排在兩次記憶大綱詞匯的中間，同時(shí)又處于第一次大綱詞匯和新東方詞匯課堂的中間。（表格傳不上來(lái)，所以說(shuō)的比較累，要是我沒(méi)說(shuō)明白或是你們沒(méi)聽(tīng)明白，就再想想）。
如果第一遍大綱詞匯背的順利，朱泰祺詞匯就從11月初開(kāi)始，用30天每天1。5小時(shí)的時(shí)間完成一遍，如果其他的都復習順利，就再背一遍，如果來(lái)不及就算了，老朱在他的講座里說(shuō)要背n遍。
歷年真題是復習的核心內容，1。5小時(shí)/天，這部分具有綜合性的作用，現在才開(kāi)始復習，即使基礎不好也應該放在最先。預計用30天的時(shí)間，如果需要可以再延長(cháng)15天。
當然，真題復習一遍是不夠的，x月份應該在第一遍的基礎上再用1個(gè)月的時(shí)間再來(lái)一遍。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
本學(xué)期，體育部的工作很多，體育部會(huì )積極配合院體育部號召，參加各種活動(dòng)，并努力取得最好成績(jì)！具體計劃如下：
一．納新
體育部會(huì )根據院，系要求，吸納優(yōu)秀體育人才，在運動(dòng)員的選拔上盡心盡力，讓每一個(gè)有才能的人都能夠有一個(gè)發(fā)揮自己的舞臺；在體育部干事的面試考核中，我們會(huì )認真選取，寧缺毋濫，招到真正有耐心，有責任心，踏實(shí)肯干的新生。
二．“新生杯”籃球賽
1．9月5日，在新生中選出籃球隊
2．9月6日起至賽前，對新生籃球隊進(jìn)行訓練
體育部會(huì )加倍努力，認真負責，爭取在“新生杯”籃球賽中取得良好的名次。
三．“旅商杯”籃球賽
1．集合07，08，09級籃球精英，進(jìn)行刻苦訓練
四．運動(dòng)會(huì )
1．于9月末選拔各種比賽項目的運動(dòng)員
2．除特殊情況及天氣原因外，于每天下午5：00在田徑場(chǎng)進(jìn)行訓練
運動(dòng)會(huì )是本學(xué)期最大的一次體育賽事，比賽項目十幾種，體育部會(huì )竭盡所能，完成領(lǐng)導的任務(wù)要求。
屆時(shí)，希望大家積極配合體育部的工作，謝謝！
五．“旅商杯”足球賽
1．選拔足球隊
2．07.08.09的足球運動(dòng)員會(huì )集中進(jìn)行訓練
六．冬季越野賽
1．選拔運動(dòng)員
2．訓練
體育部會(huì )再接再厲，再創(chuàng )輝煌！
七．其他
1．在其他活動(dòng)中，體育部會(huì )積極配合組織安排，調度，完成好自己的任務(wù)
2．體育部會(huì )在適當時(shí)候舉辦一些小活動(dòng)，團結體育部，增加部長(cháng)和干事以及運動(dòng)員之間的感情
3．體育部會(huì )同各部門(mén)和主席團及各班級打好關(guān)系，以保證，促進(jìn)體育部各項工作的順利開(kāi)展。
學(xué)生會(huì )體育部x月份工作計劃書(shū) 忙完了一年一度的新生籃球賽和新生排球賽,院學(xué)生會(huì )體育部開(kāi)始了新一輪的工作,在十一月里,院學(xué)生會(huì )體育部有以下計劃:一:加強部門(mén)內部建設。院學(xué)生會(huì )體育部在十一月里工作的重點(diǎn)是部門(mén)的內部建設。嚴格例會(huì )制度,對部門(mén)新干事進(jìn)行培訓,加強內部團結,采用新的例會(huì )制度——干事主持例會(huì )制,挖掘部門(mén)內在潛力,提高干事的辦事能力和增強干事的積極性。二:配合院學(xué)生會(huì )的各項工作,積極參加院學(xué)生會(huì )各部門(mén)舉辦的活動(dòng),例如生活部舉辦的“和諧家園”頒獎晚會(huì ),文藝部舉辦的學(xué)生會(huì )內部聯(lián)歡會(huì )等。三:確定院學(xué)生會(huì )體育部干部名單后,干部進(jìn)行交流討論,制定一系列改革和發(fā)展方案。四:制定對各系體育部的考核方案。五:加強與院學(xué)生會(huì )各部門(mén)的交流,例如和其他部門(mén)進(jìn)行友誼籃球賽。六:策劃十二月份的院學(xué)生會(huì )內部趣味運動(dòng)會(huì )。十一月份總體工作不是很集中,我們有較多的時(shí)間進(jìn)行部門(mén)內建設,在這個(gè)月里,院學(xué)生會(huì )體育部將不斷完善自我,努力更出色。 一、工作職責
我院體育部是我院學(xué)生會(huì )的主要部門(mén)之一，其主要工作職責是：
1、積極組織各項體育活動(dòng)。
2、督促、協(xié)調學(xué)生社團聯(lián)合會(huì )各體育類(lèi)社團開(kāi)展各項體育活動(dòng)。
3、協(xié)助團委、學(xué)生會(huì )其他部門(mén)開(kāi)展工作。
二、工作分類(lèi)
體育部工作具有工作時(shí)間相對集中、工作強度大、工作針對性強等一系列特點(diǎn)。其主要可以分為院籃球比賽、院排球比賽、院拔河比賽、院長(cháng)跑比賽以及執行團委學(xué)生會(huì )所給予的各項任務(wù)。
三、具體部分的計劃內容
十一月份
院籃球比賽
為增進(jìn)我院各系學(xué)生之間的交流，由體育部舉辦院XX年學(xué)生籃球賽。屆時(shí)，我部將向學(xué)校相關(guān)部門(mén)請批場(chǎng)地；同時(shí)對各系班級進(jìn)行宣傳。積極組織，周密準備，合理安排，公平裁判。保證球賽公平公正，并且達到促進(jìn)學(xué)生友誼，增加我學(xué)院運動(dòng)健身的良好氛圍。
同時(shí)我們還會(huì )舉辦院排球比賽、院拔河比賽、院長(cháng)跑比賽等一系列活動(dòng)以豐富同學(xué)們的校園生活并加強各系間的聯(lián)系與合作。
本學(xué)期其它時(shí)間 體育部將隨時(shí)待命，根據團委學(xué)生會(huì )所下達的各項命令，積極完成。對于其他部門(mén)的工作，體育部也將盡力配合，使學(xué)生會(huì )的工作得以更順利的進(jìn)行。
四、備注
1、由于目前學(xué)院工作的具體日程沒(méi)有定下，所以只能參考往屆體育部的工作時(shí)間來(lái)確定工作進(jìn)度，如與現實(shí)有出入，以現實(shí)情況另行制定相應的工作計劃。
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
學(xué)生會(huì )以“服務(wù)、奉獻”為原則，在服務(wù)中成長(cháng)、在奉獻中體會(huì )，本著(zhù)全心全意為全校師生服務(wù)的精神而立。然而在服務(wù)之余，為了配合學(xué)校的工作，也參與學(xué)校對學(xué)生的部分管理中，針對我校學(xué)生的特點(diǎn)和實(shí)際，特制定了本學(xué)年的工作方案。
一、工作重點(diǎn)
1、學(xué)生會(huì )隊伍的建設；
2、校園環(huán)境衛生、班級衛生的管理；
3、學(xué)生不良行為習慣的管理；
4、協(xié)助學(xué)校開(kāi)展“科學(xué)文化藝術(shù)節”和“體育文化藝術(shù)節”等活動(dòng)。
二、具體措施
所有的檢查結果計入該班級的班級考核
1、班級衛生的檢查：由校學(xué)生會(huì )勞生部、體育部、文藝部三個(gè)部門(mén)輪流對各班級的衛生進(jìn)行檢查，檢查的時(shí)間每天18:10—18:40；（檢查的結果分為三個(gè)等級，分別為干凈、較干凈和不干凈三個(gè)等級，不干凈扣5分，干凈和較干凈不扣分。干凈標準：課桌椅、清潔工具擺放整齊，地面無(wú)垃圾；較干凈：清潔工具、課桌椅擺放較整齊，地面無(wú)明顯的垃圾；不干凈：教室整體很亂，地面有明顯的垃圾、有吃泡面、垃圾桶滿(mǎn)出未倒。）
2、學(xué)生不良行為習慣的監督：每天由學(xué)生會(huì )各值班人員分別對校園環(huán)境進(jìn)行巡查，發(fā)現有學(xué)生亂丟亂扔、講臟話(huà)和其他違紀行為等，確定班級之后，每人次每班扣2分；在這過(guò)程中如有謊報班級，甚至辱罵、毆打學(xué)生會(huì )成員的，除加倍扣分之外，將交學(xué)校德育處處理；
3、升旗（課間操）的管理：由于畢業(yè)班學(xué)生不參加課間操，為了考核的公平，學(xué)校德育處決定，在考核非畢業(yè)班課間操的同時(shí)加大力度對畢業(yè)班抽煙行為進(jìn)行檢查，兩者的考核結果視等，無(wú)故不參加課間操和抽煙的每人次每班扣2分；
4、凡是學(xué)校組織的活動(dòng)所有部門(mén)積極配合確保其順利開(kāi)展；
5、所有學(xué)生會(huì )成員違反以上紀律和相關(guān)規定的加倍扣分；
6、學(xué)習是主要任務(wù)，所有成員不得以任何工作上的理由遲到、早退、曠課等，未處理完的事情抽時(shí)間處理。其他特殊情況除外；
7、所有考核的結果每周在德育群里面公布。
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