房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展戰略計劃書(shū)
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，為此需要好好地寫(xiě)一份計劃了。計劃怎么寫(xiě)才不會(huì )流于形式呢？下面是小編精心整理的房地產(chǎn)網(wǎng)站發(fā)展戰略計劃書(shū)，歡迎閱讀與收藏。
一、背景
當前，中國的網(wǎng)絡(luò )基本成熟，企業(yè)也由傳統的辦公模式逐漸過(guò)渡到辦公自動(dòng)化，加上互連網(wǎng)的信息的廣泛，也日益成為企業(yè)搜尋信息的主要來(lái)源之一。加上電子商務(wù)的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò )也成為了企業(yè)日常辦公工作的一個(gè)不可分割的一部分。
由于網(wǎng)絡(luò )的信息的多樣性，廣泛性，引發(fā)了各式各樣的商業(yè)機會(huì )，許多的網(wǎng)站也開(kāi)始加速自己的商務(wù)化進(jìn)程。然而，至今。網(wǎng)絡(luò )社會(huì )中的網(wǎng)站依然還局限在一個(gè)媒體，中介，展示等為主體的，一直也作為一個(gè)企業(yè)的一個(gè)對外展示的窗口，很大的程度上需要得到實(shí)體的支撐才得以完成乃至發(fā)展。
網(wǎng)站的成熟，也直接導致了現今網(wǎng)站的盈利模式究竟是什么？如何才能使網(wǎng)站可以獲得更大的利潤空間？傳統的廣告費收入也已經(jīng)不能滿(mǎn)足網(wǎng)站本身的發(fā)展的需要了，也更迫切的要尋找到一個(gè)更寬更廣的利潤來(lái)源。
江西搜房在江西是進(jìn)入行業(yè)比較早的網(wǎng)站之一，也一直致力于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主題定位的，但是綜上所述，江西搜房還更多的是面臨了同類(lèi)網(wǎng)站的競爭。也就不得不使我們來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。
二、行業(yè)分析
由于房地產(chǎn)業(yè)屬于一個(gè)大產(chǎn)業(yè)，所覆蓋的行業(yè)很多，一直都作為引導一個(gè)城市經(jīng)濟發(fā)展的最大的產(chǎn)業(yè)之一，有著(zhù)一個(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。也促使了地產(chǎn)業(yè)在中國乃至全世界一直都是受人追捧的一個(gè)投資熱點(diǎn)產(chǎn)業(yè)之一。
而房地產(chǎn)類(lèi)的網(wǎng)站由于定位的專(zhuān)一性，所服務(wù)的對象也基本定位在房產(chǎn)商和客戶(hù)2個(gè)群體，一直流離在媒體發(fā)布和中介服務(wù)的邊緣，具有雙重性。從某個(gè)角度上來(lái)講，也應該屬于一個(gè)媒體的發(fā)布、中介服務(wù)、房產(chǎn)開(kāi)發(fā)商展示及樓盤(pán)展示等方面的結合體。
房地產(chǎn)網(wǎng)站的主要特點(diǎn)主要為：
1、地域性；
2、信息共享；
3、專(zhuān)業(yè)性。
由于房地產(chǎn)網(wǎng)站的這種共性，可以看出江西搜房也基本具備了以上的特征。而從未來(lái)的房產(chǎn)網(wǎng)站的發(fā)展趨勢來(lái)看，除了要加強以上的以有的功能外，更要具備其他的功能。
因為現在網(wǎng)站產(chǎn)品基本和傳統的企業(yè)的產(chǎn)品類(lèi)似，產(chǎn)品同質(zhì)化的趨向相當明顯，而且更具有可以復制性，目標客戶(hù)群體的重疊嚴重，導致了各個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展都較為緩慢。
從江西搜房來(lái)看，由于地域性的影響，中國搜房目前還不能給之帶來(lái)什么壓力，主要的競爭對手主要是省內的一些相關(guān)的網(wǎng)站。從搜索可以看出，江西搜房面臨的競爭對手主要有：
1、京昌地產(chǎn)，這個(gè)網(wǎng)站主要是集中在一個(gè)2手房租售信息上的，加上在南昌市也有多家店面，可以把網(wǎng)絡(luò )上搜索到的2手信息直接利用到自己的實(shí)業(yè)上，從某個(gè)角度來(lái)說(shuō)，已經(jīng)實(shí)現了把網(wǎng)絡(luò )上的資源化為現實(shí)資源的一個(gè)轉變。
2、南昌房產(chǎn)，專(zhuān)著(zhù)于南昌市的各個(gè)樓盤(pán)及2手房租售等業(yè)務(wù)上，相對來(lái)說(shuō)也擁有一定的市場(chǎng)發(fā)展空間。
3、江西在線(xiàn)，房產(chǎn)目前只是作為他們的一個(gè)附屬子版塊的形式出現的，目前也基本沒(méi)有大動(dòng)作，但是上次江西在線(xiàn)的一次網(wǎng)站聚會(huì )可以看出他們好象是以江西房產(chǎn)這個(gè)形式出現的，也證明了他們要進(jìn)軍房產(chǎn)內容發(fā)布商的一個(gè)決心。
4、家秀網(wǎng)，主要是以家居裝修裝飾為豬的一個(gè)實(shí)體企業(yè)下的一個(gè)網(wǎng)站展示平臺，但是也很大程度覆蓋了房產(chǎn)信息的發(fā)布，而且更新速度和江西搜房差不多快，從更新速度可以看出家秀網(wǎng)本身對網(wǎng)站的展示的一個(gè)決心，從他們的論壇隨便看了下帖子，發(fā)現其中很大的程度都是在推廣其裝飾裝修的業(yè)務(wù)為核心的。網(wǎng)站的展示也直接給家秀網(wǎng)企業(yè)直接帶來(lái)客戶(hù)資源及一個(gè)品牌推廣度。其余的如無(wú)憂(yōu)房產(chǎn)，江西房網(wǎng)等都是有著(zhù)不同的定位和切入點(diǎn)，導致了江西房產(chǎn)網(wǎng)站的一個(gè)混亂局面，也使的房產(chǎn)網(wǎng)站的同質(zhì)化因素更加突出來(lái)。
三、swto分析
由于江西搜房本身的競爭對手的影響，加上房產(chǎn)網(wǎng)站本身的特殊性，先簡(jiǎn)要的對江西搜房進(jìn)行一個(gè)swto分析：
1、優(yōu)勢，江西搜房是江西進(jìn)入行業(yè)最早的網(wǎng)站之一，加上和今視網(wǎng)，江投的合作，也給江西搜房帶來(lái)了很多的人氣和資源，也搭建起了自己的一個(gè)資源網(wǎng)，和各種資源平臺的合作，可以帶來(lái)后期強勁的發(fā)展趨勢。
2、劣勢，江西搜房由于屬于一個(gè)綜合性的房產(chǎn)網(wǎng)站，專(zhuān)一針對江西的一個(gè)整體樓市的把握，卻也因為這樣，在綜合性的思想的.導致下，使自己的核心競爭力不突出，體現不出來(lái)。從現在江西搜房的整體結構看，基本覆蓋了各個(gè)層次，但是沒(méi)有形成自己的核心業(yè)務(wù)，給人的感覺(jué)就是江西搜房是做什么的，什么都做，但是什么都不像的感覺(jué)。
3、機會(huì )，現在江西南昌的政策條件的寬松，在提出了建設花園城市，城市建設學(xué)習新加坡的口號，而且南昌市政府也搬遷到了紅谷灘那塊，必然會(huì )加速自身的城市圈的建設。在這之下，必定會(huì )造成許多的市場(chǎng)機會(huì )。因為新城區的建設，老城區的改造，直接導致到南昌最近幾年的房產(chǎn)業(yè)的一個(gè)迅猛發(fā)展。
4、威脅，由于城市樓市在發(fā)展過(guò)程中，也會(huì )涌進(jìn)大量的其他相關(guān)行業(yè)的誕生，不可否認的是，也或許會(huì )出現更多的房產(chǎn)網(wǎng)站，在加上本身的競爭對手。而各家必定都會(huì )去尋找一個(gè)合適自己的突破口，形成自己的核心競爭力，來(lái)實(shí)現自己的一個(gè)可贏(yíng)利方式。
綜上所述，江西搜房應該把握現在自己的一個(gè)契機，利用目前以有的資源優(yōu)勢，尋找一個(gè)合適的突破口，來(lái)實(shí)現自己的飛躍式的發(fā)展。
四、江西搜房的網(wǎng)站模式定位
江西搜房的定位已經(jīng)可以明確，直接就是以房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)為主，潛心打造自己的商務(wù)平臺。但是如何把房產(chǎn)直接實(shí)現到網(wǎng)絡(luò )中為之營(yíng)銷(xiāo)？實(shí)現一個(gè)務(wù)實(shí)的房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)商務(wù)平臺，就有必要對這個(gè)房產(chǎn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)這個(gè)大概念進(jìn)行細分，強化網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)的這個(gè)主線(xiàn)。初步定位到會(huì )計師服務(wù)，可以幫助確定新房及2手房的定價(jià)，特別是2手房，因為這個(gè)2手房的發(fā)展空間不管在那個(gè)城市一直都是相對比較活躍的。如果這個(gè)服務(wù)能得到廣大的會(huì )員的認可，很大的程度可以直接形成江西搜房的一個(gè)2手房的產(chǎn)業(yè)鏈的形成，也更多的可以提升網(wǎng)站的品牌，增加網(wǎng)站本身的一個(gè)誠信度的提升，得到更多會(huì )員的信賴(lài)，使網(wǎng)站的影響力更大。在就是置業(yè)顧問(wèn)，法律顧問(wèn)這個(gè)方面的內容的充實(shí)和加強，因為直接和房產(chǎn)商的資源，可以?xún)?yōu)先為客戶(hù)提供置業(yè)幫助及法律援助，這些初期在網(wǎng)站利用網(wǎng)站論壇的形式來(lái)產(chǎn)生，這點(diǎn)做好了，可以建立很大的一個(gè)客戶(hù)群體的支持，更進(jìn)一步將來(lái)更多業(yè)務(wù)的產(chǎn)生，會(huì )員客戶(hù)的更多支持。
五、網(wǎng)站的運做模式
現在網(wǎng)絡(luò )的電子上午始終難以突破的就是一個(gè)誠信2字這個(gè)瓶頸，江西搜房應該倡導安心家居類(lèi)同的概念，扮演一個(gè)意見(jiàn)領(lǐng)袖的角色，努力營(yíng)造自己的一個(gè)誠信度，只有擁有了意見(jiàn)領(lǐng)袖的一個(gè)優(yōu)先發(fā)言權，運做也才會(huì )更得心應手，加上現在的網(wǎng)絡(luò )的資源的積累也逐漸由一個(gè)從原始的信息資源積累過(guò)渡到感情資源積累的關(guān)鍵時(shí)刻。網(wǎng)站本身也應該以品牌為發(fā)展方向。
從贏(yíng)利模式上看，應該始終圍繞到購房客戶(hù)群這塊，因為這塊才是企業(yè)生存的根本，而且經(jīng)營(yíng)的好，也將會(huì )是一個(gè)長(cháng)久的，穩定的，忠誠的客戶(hù)群，也最容易開(kāi)發(fā)出其他的附屬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展�？梢灾苯影熏F在的網(wǎng)站的一些看不見(jiàn)的資源或者信息資源直接演化成一種客戶(hù)能夠接受的資源，業(yè)務(wù)內容基本搜房都有做了，只是一直沒(méi)有使之化成看的見(jiàn)的利潤而已。
江西搜房如果可以使全國各地的信息發(fā)布商把自己的相關(guān)的信息發(fā)布到江西搜房，實(shí)現他們有錢(qián)收，也就意味著(zhù)雙贏(yíng)。因為，信息發(fā)布商不會(huì )因為披露了什么而會(huì )損失什么，相反，對之而言，也是獲得了更多的商業(yè)機會(huì )，同時(shí)網(wǎng)站要提升編輯，把握網(wǎng)站的一個(gè)信息功能，及時(shí)，準確，獨家，高透明度。因為網(wǎng)站的一個(gè)內容經(jīng)常和別的網(wǎng)站的內容有重疊，在信息共享，資源無(wú)限復制的情況下，導致將來(lái)會(huì )很難。
江西搜房現在應該考慮到，應該如何把產(chǎn)品鋪到客戶(hù)的面前，如何把產(chǎn)品鋪到客戶(hù)的心里，這些才真是一個(gè)企業(yè)可以長(cháng)足發(fā)展的根本。在利我和利他的原則思想的指導下，以平臺過(guò)渡發(fā)展，借勢而行，逐漸打造形成自己的主要核心業(yè)務(wù)。