促銷(xiāo)計劃書(shū)15篇
人生天地之間，若白駒過(guò)隙，忽然而已，前方等待著(zhù)我們的是新的機遇和挑戰，來(lái)為以后的工作做一份計劃吧。相信許多人會(huì )覺(jué)得計劃很難寫(xiě)？以下是小編整理的促銷(xiāo)計劃書(shū)，希望對大家有所幫助。
促銷(xiāo)計劃書(shū)1
1.適合營(yíng)銷(xiāo)公司新產(chǎn)品上市的促銷(xiāo)方法及實(shí)施要點(diǎn)
�。�1）包裝外贈品
實(shí)施難點(diǎn)及注意事項：
A.贈品的選擇 必須符合以下原則條件：
a.易于了解 贈品是什么，值多少錢(qián)，須讓顧客一看便知。
b.具有購買(mǎi)吸引力。
c.盡可能挑選有品牌的贈品。
d.要選擇與產(chǎn)品有關(guān)聯(lián)的贈品。
e.緊密結合促銷(xiāo)主題。
f.贈品要力求突出，最好不要挑零售店正在銷(xiāo)售的商品作為贈品。如果所選的贈品相當平凡，最好在贈品上印上 公司品牌，商標或標志圖案，以突出贈品的獨特性。
B.贈品活動(dòng)不可過(guò)度濫用，因假如經(jīng)常舉辦附贈品的促銷(xiāo)活動(dòng)，會(huì )誤導消費者該產(chǎn)品只會(huì )送東西，而忽略產(chǎn)品本身的特性及優(yōu)點(diǎn)。
�。�2）免費樣品派發(fā)
A.實(shí)施的主要方法：a.隨DM信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
B.優(yōu)點(diǎn)：創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。
a.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
b.口碑效應明顯
c.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
d.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
C.實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
�。�3）折價(jià)券
折價(jià)券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價(jià)券。
2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
A.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
B.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
C.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
D.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
E.盡量避免誤兌發(fā)生。
a.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
b.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
c.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
d.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
e.限制在某一特定商店或連鎖店使用。
促銷(xiāo)計劃書(shū)2
一、 客戶(hù)名稱(chēng)：xxxxxxxx
二、 承辦方： xxx大學(xué)xx學(xué)院學(xué)生會(huì )
三、 時(shí)間：200x年x月x號~x月x號
四、 地點(diǎn)：xxx大學(xué)蛟橋園南校區
五、 活動(dòng)目標：
一方面感謝校內廣大小靈通用戶(hù)，加強聯(lián)系； 另一方面擴大影響力，吸收更多同學(xué)成為小靈通用戶(hù)。
六、 活動(dòng)內容概況：
貴公司在我學(xué)院開(kāi)展小靈通促銷(xiāo)活動(dòng)，我院方希望與貴公司合作開(kāi)展此次促銷(xiāo)活動(dòng)， 一方面在學(xué)生中擴大影響力， 宣傳到位； 另一方面可以通過(guò)介紹說(shuō)明性質(zhì)，目標， 使同學(xué)們便利清楚本公司業(yè)務(wù)以及優(yōu)惠項目，加入其中，成為小靈通客戶(hù)，我們還會(huì )設立人員幫助貴公司宣傳新業(yè)務(wù)（需要公司派1~3名業(yè)務(wù)員過(guò)來(lái)監督） 此外， 我們還會(huì )請打擊樂(lè )隊和文藝部人員過(guò)來(lái)表演節目。
七、 促銷(xiāo)活動(dòng)的具體內容：
�。ㄒ唬� 促銷(xiāo)前期宣傳：
1、 媒體宣傳：
�。�1） x月x號——————x月x號， 在校電視臺一周天天滾動(dòng)字幕宣傳， 通過(guò)各個(gè)寢室的電視把貴公司的具體形象和開(kāi)展的具體活動(dòng)直接導入學(xué)生的心里。
�。�2） x月x號——————x月x號， 在校廣播電臺，廣播宣傳， 加大宣傳力度。
2、 戶(hù)外宣傳：
�。�1） 用三條橫幅分別放在校園內幫助貴公司做標語(yǔ)廣告宣傳（橫幅由貴公司提供）
�。�2） 在校醒目位置， 強力推介貴公司的名稱(chēng)，標志及開(kāi)展的活動(dòng)標語(yǔ)。
�。�3） 在開(kāi)展活動(dòng)當天， 分派十二到十五名學(xué)生成員幫助貴公司發(fā)傳單等。
�。ǘ� 促銷(xiāo)當天內容：
�。�1） 促銷(xiāo)時(shí)間： x月x號或x號
�。�2） 提供相應的促銷(xiāo)場(chǎng)地和音響設備
�。�3） 我院提供的促銷(xiāo)活動(dòng)安排： 主要促銷(xiāo)時(shí)間為當天9：00到11：00 這兩小時(shí)我院將提供院樂(lè )隊， 禮儀小姐， 文藝部成員等進(jìn)行現場(chǎng)演出（演出以歌曲為主另將有相應的舞蹈輔助），擴大宣傳的影響力， 并提供一主持人， 主持此次活動(dòng)（包括開(kāi)場(chǎng)詞， 公司介紹和產(chǎn)品介紹， 以及小靈通的業(yè)務(wù)優(yōu)惠政策和文藝節目的安排）。 同時(shí)我院建議在這期間可以舉行現場(chǎng)抽獎活動(dòng)（具體的方案可以再行商量， 這主要是由貴公司決定， 包括禮品等） 。
八、 公眾目標：
學(xué)校教職工和學(xué)校領(lǐng)導
九、 活動(dòng)效果分析：
通過(guò)電視臺，電臺，海報，橫幅等形式， 擴大宣傳力度， 讓公眾增加對貴公司的好感和信賴(lài)。 通過(guò)現場(chǎng)演出來(lái)增加促銷(xiāo)活動(dòng)的氣氛， 這樣有助于增加促銷(xiāo)量，擴大宣傳影響力， 讓公眾對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品有更進(jìn)一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力，樹(shù)立了企業(yè)形象。同時(shí)在小靈通市場(chǎng)即將有更大發(fā)展之際（200x年中國網(wǎng)通與中國移動(dòng)簽定了協(xié)議，小靈通從即日起實(shí)現全國短信互發(fā)， 大部分人認為這將會(huì )刺激小靈通大發(fā)展，同時(shí)小靈通產(chǎn)家已推出各種高檔產(chǎn)品，如彩屏小靈通手機的出現， 都將很大程度上滿(mǎn)足我們大學(xué)生追求時(shí)尚和品牌的心理。 同時(shí)小靈通在價(jià)位上有很大的選擇空間，這樣同樣可以滿(mǎn)足需要中低檔產(chǎn)品的消費者）， 做宣傳將更有利于獲得先機占有主動(dòng)權， 增強同行業(yè)中產(chǎn)品的競爭力。
十、 整個(gè)活動(dòng)的預算費用為：1700元
1、 校電視臺費用200元
2、校廣播宣傳費100元
3、 校樂(lè )隊費300元
4、 文藝演出人員及禮儀小姐費用500元
5、 學(xué)生會(huì )輔助人員費用200元
6、 音響設備及電費費用200元
注：
校電視臺播放時(shí)間：
下午： 5：00———6：30
周末全天播放
校廣播電臺播放時(shí)間：
下午2次：4：30—————5：30
晚上2次：9：00—————10：00
xxxxx學(xué)院學(xué)生會(huì )外聯(lián)部
200x年x月x號
促銷(xiāo)計劃書(shū)3
賣(mài)場(chǎng)布置
孩子們的世界是五彩繽紛的，要想吸引孩子們的目光，第一條，也是最直觀(guān)的就是賣(mài)場(chǎng)的布置，即要與自己的風(fēng)格相符，又要為節日添彩。
a、六一節店內通過(guò)暖色調的掛旗、氣球，促銷(xiāo)海報，節日特色裝飾品來(lái)營(yíng)造節日氛圍，（如形象人偶等），同時(shí)在店內張貼海報，布置各類(lèi)pop等宣傳品吸引顧客關(guān)注;門(mén)口掛節日祝福橫幅，在戶(hù)外張貼促銷(xiāo)pop海報。
b、有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店可以搭建促銷(xiāo)形象展區，利用形象展架（至少保證三至四個(gè)，有一定的數量才能有氣氛），帳篷，氣球，進(jìn)行實(shí)地陳列。沒(méi)有促銷(xiāo)場(chǎng)地的店要利用好宣傳品和陳列作好氛圍以吸引人氣。
c、店內播放節日特色的音樂(lè )，快節奏的，喜樂(lè )的音樂(lè )，來(lái)吸引消費者，同時(shí)刺激在店內購買(mǎi)的消費者，更易購買(mǎi)。
d、休息區和贈品區的有效陳列。贈品陳列要讓顧客看到，摸到。休息區推出不同的玩具和娛樂(lè )活動(dòng)，比如說(shuō)和卡通人偶一起做游戲、照像等。
同時(shí)，促銷(xiāo)員在整個(gè)活動(dòng)中也相當重要，由于孩子相比成人更為感性，他們會(huì )先熟悉人再購買(mǎi)產(chǎn)品，因此店員的親和力十分重要，所以要做好促銷(xiāo)員的業(yè)務(wù)培訓工作。
活動(dòng)的選擇
愛(ài)玩是孩子們的天性，讓孩子們參與進(jìn)來(lái)的活動(dòng)自然更能吸引他們的目光，提起他們的興趣，自然也會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)售起到促進(jìn)作用，這是童裝品牌商都明白的道理，重要的是應選擇什么樣的活動(dòng)，具體到每次活動(dòng)該如何操作。
我們來(lái)看一些例子：
加菲貓是一只非常幽默風(fēng)趣、個(gè)性的貓，加菲貓童裝也是這樣一個(gè)風(fēng)格，為了突出這種風(fēng)格，加菲貓童裝店內會(huì )放很多加菲貓的毛絨玩具，也會(huì )有由人扮演的加菲貓做各種表演，與小朋友互動(dòng)，做游戲，比如不久前開(kāi)展的活動(dòng)：十八種擁抱的方式，由加菲貓教會(huì )孩子們各種擁抱的姿勢，孩子們可以擁抱他們喜愛(ài)的加菲貓玩偶，也可以相互擁抱，同時(shí)鼓勵孩子們開(kāi)動(dòng)腦筋，想出更多更有意思的擁抱方式。加菲貓玩偶在每個(gè)地方出現都會(huì )引起轟動(dòng)，特別是到六一兒童節，每個(gè)店面都希望加菲貓能在當天出現。
在促銷(xiāo)活動(dòng)上，巴拉巴拉主要采用概念營(yíng)銷(xiāo)方式，傳遞產(chǎn)品的獨特之處，通過(guò)贈品的選擇來(lái)推廣品牌文化，如不久前的一次促銷(xiāo)活動(dòng)“紙飛機的夏天”，通過(guò)紙飛機來(lái)承載孩子的夢(mèng)想，體現孩子們在春末夏初的一種歡悅心情;五一期間巴拉巴拉推出促銷(xiāo)活動(dòng)“炫彩的世界”，表現孩子的世界是多彩多姿的，贈品是漂亮的水壺;母親節巴拉巴拉進(jìn)行的推廣活動(dòng)是“蹦謝媽媽的愛(ài)”，表現的是一種關(guān)愛(ài)，一種母子、母女的深情，一種感恩的文化;紅黃藍則在休息區推出f1賽車(chē)道，讓小朋友享受游戲的快樂(lè )，紅黃藍還在圣誕節時(shí)準備了免費的糖果機，希望小朋友能參與進(jìn)來(lái)，親自動(dòng)手。
當然，上面只是六一童裝促銷(xiāo)的個(gè)別方面，要做好整場(chǎng)促銷(xiāo)還需要各個(gè)部門(mén)的共同努力，各個(gè)環(huán)節的相配合！
促銷(xiāo)計劃書(shū)4
國內童裝企業(yè)的童裝店促銷(xiāo)活動(dòng)費用與廣告費用之比達到6：4，這不能不說(shuō)是一個(gè)讓人倍受關(guān)注的現象。兵家有云：“戰無(wú)不備，攻無(wú)不克�！闭缫环菘b密的童裝店促銷(xiāo)方案在很大程度上決定著(zhù)戰爭的勝負一樣，一份系統全面的活動(dòng)方案是童裝促銷(xiāo)活動(dòng)成功的保障。
童裝促銷(xiāo)方案究竟該如何撰寫(xiě)才能使銷(xiāo)售產(chǎn)生最大的回報實(shí)效？一般說(shuō)來(lái)，以下這些方面是必須要逐步展開(kāi)的。
首先是促銷(xiāo)活動(dòng)目的：對市場(chǎng)現狀及活動(dòng)目的進(jìn)行闡述。
目前本童裝品牌在市場(chǎng)上的狀況如何？開(kāi)展這次活動(dòng)要達到一種什么目的？是處理庫存？是提升銷(xiāo)量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動(dòng)有的放矢。這里需要強調的是，由于目前中國童裝品牌相互之間的差異化不是成人裝那樣明顯，所以在實(shí)施活動(dòng)之前，一定要弄清競爭對手與本品牌的差別性所在，哪怕是細微的，最終力爭讓本品牌的'優(yōu)勢脫穎而出。
其次是活動(dòng)對象。
本次活動(dòng)針對的是目標市場(chǎng)的所有兒童、家長(cháng)還是某一特定階層的兒童和家長(cháng)？活動(dòng)控制在范圍多大內？哪些人是促銷(xiāo)的主要目標？哪些人是促銷(xiāo)的次要目標？主要是為了吸引家長(cháng)購買(mǎi)還是吸引兒童購買(mǎi)？（這里需要注意：雖然兒童消費最終要通過(guò)家長(cháng)購買(mǎi)來(lái)實(shí)現，但二者的關(guān)注重點(diǎn)許多時(shí)候都存在著(zhù)很大差異）這些選擇的正確與否會(huì )直接影響到促銷(xiāo)的最終效果。
第三是活動(dòng)主題的擬定。
在這一部分，主要是解決兩個(gè)問(wèn)題：確定活動(dòng)主題和包裝活動(dòng)主題。是降價(jià)？?jì)r(jià)格折扣？贈品？抽獎？禮券？服務(wù)促銷(xiāo)？演示促銷(xiāo)？消費信用？還是其它促銷(xiāo)工具？選擇什么樣的促銷(xiāo)工具和什么樣的促銷(xiāo)主題，要考慮到活動(dòng)的目標、競爭條件和環(huán)境及促銷(xiāo)的費用預算和分配。
在確定了主題之后要盡可能藝術(shù)化地“扯虎皮做大旗”，淡化促銷(xiāo)的商業(yè)目的，使活動(dòng)更接近于消費者，更能打動(dòng)消費者。一般說(shuō)來(lái)，童裝都是面對家長(cháng)
促銷(xiāo)計劃書(shū)5
1、產(chǎn)品折扣讓利
要點(diǎn)：
價(jià)格折扣或特價(jià)，主要是：限時(shí)特價(jià)或閃時(shí)搶購兩種方式
分析：
特價(jià)或讓利銷(xiāo)售是直接、效果最明顯的促銷(xiāo)方式，但其是把雙刃劍，一方面銷(xiāo)售利潤低，另一方面對產(chǎn)品后期銷(xiāo)售價(jià)格有影響。我們設計了2套完整的五一炒店方案，想擁有完整的五一營(yíng)銷(xiāo)方案點(diǎn)擊閱讀原文擁有。
注意：
開(kāi)展折扣或特價(jià)促銷(xiāo)活動(dòng)之前，應將產(chǎn)品價(jià)格高掛不低于15天，同時(shí)給予POP海報說(shuō)明（店內、店外），海報應簡(jiǎn)短明了，直接告訴消費者便宜了多少錢(qián)，并且活動(dòng)時(shí)間不宜過(guò)長(cháng)，二至三天為佳；所折讓額度應盡可能高，否則無(wú)法引起關(guān)注
2、買(mǎi)贈促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
買(mǎi)贈促銷(xiāo)，方式有兩種，買(mǎi)A送A，買(mǎi)A送B，B可以是實(shí)物亦可以是服務(wù)同時(shí)可考慮兩種贈送方式：長(cháng)期贈送和短期贈送
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)手機送話(huà)費（買(mǎi)A送B）；充話(huà)費送手機（買(mǎi)A送B）
分析：
買(mǎi)贈是目前較為通行的促銷(xiāo)方式，但是，贈品的高度同質(zhì)化造成消費者疲勞，很難引起消費者興趣，一個(gè)好的贈品（實(shí)物或服務(wù)）會(huì )對消費者產(chǎn)生強烈的興趣沖激
注意：
所選擇的贈品品牌一定不能比本品低
贈品的采購價(jià)格應不為消費者所知，并具有可描述價(jià)值空間
活動(dòng)開(kāi)展前應詳細計算投入產(chǎn)出比，考慮費用承受能力。
3、現金返還
要點(diǎn)：
購買(mǎi)成交，返還現金 按成交梯度返還、接單返還
實(shí)例：
【例如】購物200元，返還50元 每成交一單送紅包一個(gè)（不論金額）
分析：
相當于直接折扣，當有讓消費者意外收獲的效果，且能有效保護價(jià)盤(pán)
采用按單返還，可降低費率
注意：
雖現金返還與直接折扣本質(zhì)相同，但操作時(shí)一定不能直接將返還從貨款中扣出
現金返還應根據情況，確定返還時(shí)間，如：開(kāi)單后、提貨后、鋪貼后。
4、憑證優(yōu)惠
要點(diǎn)：
憑卷憑票憑證享受一般消費者無(wú)法獲得之優(yōu)惠額度；方式主要有：給老客戶(hù)發(fā)放優(yōu)惠卷、通過(guò)媒體發(fā)放優(yōu)惠卷、針對目標消費群發(fā)放。
實(shí)例：
【例如】憑優(yōu)惠券，優(yōu)惠一定幅折扣或額外服務(wù)
分析：
發(fā)放控制，有效期限，優(yōu)惠程度，實(shí)際價(jià)值
注意：
優(yōu)惠卷的發(fā)放量一定要控制數量，不能讓消費者很輕易得到
優(yōu)惠卷的折扣力度應是全方位的，.如此才能讓消費者感覺(jué)到優(yōu)惠卷的含金量，激起用優(yōu)惠卷的欲望
5、集點(diǎn)購買(mǎi)
要點(diǎn)：
達到積分或者數量，給予額外優(yōu)惠
實(shí)例：
【例如】月銷(xiāo)售額達10萬(wàn)元，除正常返點(diǎn)外，額外給予3%
分析：
對內部員工的活動(dòng)
6、聯(lián)合促銷(xiāo)
要點(diǎn)：
直接價(jià)格折扣
實(shí)例：
【例如】購買(mǎi)本品，可獲得**家具等高額折扣
分析：
聯(lián)合促銷(xiāo)可讓消費者獲得更廉價(jià)的家居成本
更適合80后為主流的現代消費者的“懶”消費習慣
雙向性宣傳，有利于廣宣知名度
裝修、裝飾更融一體，更能表現產(chǎn)品的檔次與水準
注意：
聯(lián)合伙伴的經(jīng)營(yíng)行為不可隨意更改，不可向其他消費者提供更低的折扣
聯(lián)合伙伴的品牌力不可低于本品
7、免費部分試用
要點(diǎn)：
提供試用產(chǎn)品或部分免費試用
實(shí)例：
【例如】聲譽(yù)高的消費給予免費提供或部分免費提供產(chǎn)品，形式樣板式工程，帶動(dòng)銷(xiāo)售
分析：
此促銷(xiāo)需事先投入成本，后期效果可控性差
注意：
1、選擇合適的參與對像，地位、聲譽(yù)、口碑
2、參與對像應允許對其進(jìn)行廣宣傳
8、抽獎銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
購物參與抽獎，現場(chǎng)或者集中開(kāi)獎
實(shí)例：
【例如】買(mǎi)產(chǎn)品達1000元，可免費抽獎一次，獎金冰箱一臺價(jià)值XXX元
分析：
當前在縣級市場(chǎng)和鄉鎮級市場(chǎng)，抽獎活動(dòng)依然廣受青睞，每人個(gè)都相信自己會(huì )有好運氣
注意：
1、按費用計算，未達到一定額度不要投入一等獎
2、不可因設過(guò)多獎項，而降低一等獎獎勵額度，沒(méi)有人看到小獎，引起關(guān)注的只有一等獎
3、不可因有抽獎活動(dòng)而放棄常規促銷(xiāo)
9、有獎參與
要點(diǎn)：
設置活動(dòng)，參與有獎 主要運用于人氣提升
實(shí)例：
【例如】進(jìn)店有禮
分析：
規模性有獎參與可最大化提升消費者，特別是潛在消費者的關(guān)注度，對得升品牌、店面宣傳、促銷(xiāo)活動(dòng)有極好的推動(dòng)作用
注意：
單次獎品的設置應考慮費用核算
不要將部分消費者重復獲得獎品做以控制，要知道越重復，關(guān)注率越高
10、游戲參與
要點(diǎn)：
參與組織的游戲，有機會(huì )贏(yíng)得禮品
實(shí)例：
【例如】如小品、繞口令、成語(yǔ)接力、妙語(yǔ)連珠等
分析：
調動(dòng)消費者參與熱情
11、競技活動(dòng)
要點(diǎn)：
贊助社會(huì )公益事業(yè)和重大賽事
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力
12、公關(guān)贊助
要點(diǎn)：
贊助社會(huì )公益事業(yè)和重大賽事
實(shí)例：
特困助學(xué)，希望小學(xué)，體育賽事
分析：
擴大企業(yè)品牌知名度和社會(huì )親和力
13、現場(chǎng)展示
要點(diǎn)：
在重要場(chǎng)所展示新產(chǎn)品
實(shí)例：
【例如】本品與私拋廠(chǎng)產(chǎn)品比較
分析：
體現產(chǎn)品特征，成本費用較高
14、顧客會(huì )員俱樂(lè )部
要點(diǎn)：
主要是建立消費者名錄，讓意向客戶(hù)產(chǎn)生從群效應和明星效應
實(shí)例：
【例如】建立消費者檔案，并拍攝成品照片，形成單戶(hù)整套效果展示；專(zhuān)賣(mài)店合適
分析：
讓消費者親身感覺(jué)身邊的人、名人的選擇，及選擇產(chǎn)品的使用效果
注意：
建立消費者檔案，特別是配以照片的檔案應獲取消費者同意，并給予獎勵
檔案本應的相當檔次，提升產(chǎn)品使用品位。服裝銷(xiāo)售技巧加指導老師微信：13867452852.
15、人員推介
要點(diǎn)：
賣(mài)場(chǎng)設置專(zhuān)門(mén)促銷(xiāo)推介人員
實(shí)例：
【例如】促銷(xiāo)員，臨促等
分析：
擴大產(chǎn)品信息，提高顧客認知，動(dòng)態(tài)實(shí)體溝通
16、分銷(xiāo)商政策激勵
要點(diǎn)：
給分銷(xiāo)商更多的政策激勵 梯度返利、裝修支持、優(yōu)秀評選、年度旅游
實(shí)例：
【例如】完成月任務(wù)，額外給予*%獎勵，完成年度任務(wù)額外給予*+1%獎勵，并參加優(yōu)秀評選、年度旅游等
分析：
提高經(jīng)銷(xiāo)商積極性，活用政策手段
注意：
人需要的不單單只的金錢(qián)利益，還有社會(huì )形像，中國人最?lèi)?ài)面子
獎勵應該是多梯度的，多層級的，人人不落空。
獎勵應該是多元化的，多重的和貼合實(shí)際的
17、捆綁銷(xiāo)售
要點(diǎn)：
產(chǎn)品與其它產(chǎn)品或服務(wù)相互捆綁銷(xiāo)售
分析：
超低價(jià)格產(chǎn)品降低了經(jīng)銷(xiāo)商利潤，通過(guò)捆綁銷(xiāo)售，特價(jià)產(chǎn)品有了更強的競爭力，所捆產(chǎn)品為經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了利潤
注意：
選擇主產(chǎn)品應為當前銷(xiāo)售主流產(chǎn)品，非暢銷(xiāo)產(chǎn)品引起關(guān)注率較低
所捆綁的輔助產(chǎn)品亦應給予特價(jià)支持，使消費者更樂(lè )意接受
18、限量特供
要點(diǎn)：
特定時(shí)段和賣(mài)場(chǎng)的特價(jià)或者無(wú)償銷(xiāo)售
分析：
主要是吸引注意力，提高知名度和新聞爆炸效果
19、服務(wù)舉措
要點(diǎn)：
提供更多的服務(wù)和更高的服務(wù)承諾
實(shí)例：
【例如】提供清潔服務(wù)等
分析：
通過(guò)服務(wù)來(lái)提升品牌形象，對顧客負責
20、老顧客回訪(fǎng)
要點(diǎn)：
對老顧客進(jìn)行定期的回訪(fǎng)，跟蹤服務(wù)
實(shí)例：
【例如】對于社會(huì )形像高、群眾知名度高、人緣好的客戶(hù)給予售后增值
分析：
做好老顧客的挽留和服務(wù)，提高回頭客和顧客推介，拉動(dòng)新顧客
21、社會(huì )熱點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：
針對社會(huì )熱點(diǎn)事件稽核產(chǎn)品進(jìn)行炒作 借事造勢 借勢造事
實(shí)例：
【例如】 雙11價(jià)格比線(xiàn)上更低
分析：
利用熱點(diǎn)事件，擴大影響力，帶動(dòng)產(chǎn)品銷(xiāo)售，但是要注意炒作的過(guò)頭和不合時(shí)宜，好事變壞事
22、產(chǎn)品概念炒作
要點(diǎn)：
炒作產(chǎn)品的功能概念或者其它特定消費者非常感興趣的概念，概念應貼合當前階段的政策、政府、主流動(dòng)向，如：環(huán)保、節能等
實(shí)例：
【例如】環(huán)保產(chǎn)品 節能產(chǎn)品等
分析：
針對特定概念擴大差異化優(yōu)勢，但是過(guò)于集中某一特征，受眾減少，而且需要密集推廣
23、獨特賣(mài)點(diǎn)炒作
要點(diǎn)：集中炒作某一產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，體現差異化
24、免費咨詢(xún)指導
要點(diǎn)：提供顧客消費信息咨詢(xún)，提供免費服務(wù)
25、其它創(chuàng )新促銷(xiāo)策略
要點(diǎn)：
全新的或者改進(jìn)的有效促銷(xiāo)方式
實(shí)例：
【例如】文化促銷(xiāo)，情感促銷(xiāo)等
分析：
新奇特促銷(xiāo)手段，更好的促銷(xiāo)效果
促銷(xiāo)計劃書(shū)6
****內衣十一國慶終端促銷(xiāo)活動(dòng)方案活動(dòng)引言：為迎接國慶，中秋雙節內衣的銷(xiāo)售的旺季的到來(lái)，做好新品上市的各項準備工作，創(chuàng )造一個(gè)良好的銷(xiāo)售局面，贏(yíng)定20xx內衣市場(chǎng)。經(jīng)公司研究決定，推出"新品上市酬賓"和"金秋十月特惠酬賓"兩項促銷(xiāo)活動(dòng)。
活動(dòng)內容：
金秋十月，回報顧客—多款精品內衣特惠酬賓， ****慶祝新品上市，十足特價(jià)**元（小內衣），**元（大內衣）具體款式另行安排。
活動(dòng)時(shí)間：
即日—10月7日（暫定）
活動(dòng)范圍：
各****商場(chǎng)專(zhuān)廳，時(shí)尚內衣館
活動(dòng)造勢：
為提高此次活動(dòng)的宣傳氛圍，擬在部分區域實(shí)行購物抽獎來(lái)提高活動(dòng)力度，具體操作辦法如下：在****時(shí)尚內衣館門(mén)口設置一個(gè)印有****LOGO氣球圍成的氣拱門(mén)，氣球里面放置一些獲獎名稱(chēng)的紙條，獎品設置六個(gè)檔�；顒�(dòng)期間，消費者購滿(mǎn)88元即可獲贈抽漿牙簽一個(gè)，購滿(mǎn)168元可獲贈牙簽兩個(gè)，（每個(gè)牙簽只能捅一次）去捅破氣球，贏(yíng)的獎品。
活動(dòng)宣傳口號：
金秋十月，您準備好了嗎？去****時(shí)尚內衣館購物贏(yíng)千元大獎吧！
獎品設置：
一等獎 價(jià)值300元****購物票 （參考）
二等獎價(jià)值168元****彩棉保暖內衣一套
三等獎 價(jià)值元118元****柔面親膚內衣一套
四等獎 ****韓語(yǔ)絲巾一條 五等獎 ****精美內褲一條
紀念獎 ****精美襪子一雙
活動(dòng)建議：
一個(gè)氣拱門(mén)氣球設置150個(gè)，獎品獲獎率為80%，即設置120個(gè)有獎品的氣球，活動(dòng)做完預期實(shí)現銷(xiāo)售額約13200元（150個(gè)*88元），獎品設置按銷(xiāo)售額的20%進(jìn)行制定。
活動(dòng)宣傳：
為做好此次活動(dòng)的宣傳，在抽獎活動(dòng)前期（9月28日—10月7日），在當地電視臺投放字幕廣告，擴大宣傳效果。會(huì )員顧客，發(fā)短信通知活動(dòng)具體時(shí)間及內容。各店營(yíng)業(yè)員做好此次活動(dòng)貨品的準備。公司會(huì )在活動(dòng)期間提供海報，傳單，落地夾板，吊旗，特賣(mài)牌等相關(guān)宣傳物料。
促銷(xiāo)計劃書(shū)7
實(shí)施的主要方法：
a.隨dm信函直接郵寄目標消費者。
b.入戶(hù)派送
c.目標消費者聚集的公共場(chǎng)所內派送。
d.媒體分送
e.零售點(diǎn)派送
f.選擇非競爭性商品來(lái)附送免費樣品。
g.工會(huì )派送
優(yōu)點(diǎn)：a.創(chuàng )造高試用率及驚人的品牌轉變率，促使試用者成為現實(shí)購買(mǎi)者的可能性高。
b.將產(chǎn)品信息直接展現在消費者面前，變被動(dòng)接受為主動(dòng)了解信息。
c.口碑效應明顯
d.有利于樹(shù)立企業(yè)形象
e.有關(guān)產(chǎn)品的信息是全真的
實(shí)施要點(diǎn)：
a.適合產(chǎn)品：1.大眾化的日用品，最好是每個(gè)人都可能用到它，且使用頻率高的。2.產(chǎn)品成本應較低或可制成小容量的試用包裝。此外，有短使用期限的產(chǎn)品不適合使用此促銷(xiāo)方式。3.派發(fā)品要有獨立品牌，并有一定的知名度。
b.設置監察制度，監督派送效果。
c.根據企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略定具體的派送區域。
d.在產(chǎn)品旺銷(xiāo)季節派發(fā)
e.一個(gè)月內，派發(fā)若覆蓋目標區域80%左右的家庭數便較為理想。
f.在新產(chǎn)品上市廣告前3至5周，同時(shí)零售終端鋪貨率達到50%時(shí)，才可執行免費派送。
g.要防止漏派，重派，偷竊，偷賣(mài)派送品的現象。
h.派送品的規格大小，通常讓消費者能體驗出商品利益的分量就可以了。包裝應以原產(chǎn)品包裝色彩要統一，便于消費者去零售點(diǎn)指定購買(mǎi)。
i.注意派送人員的形象及語(yǔ)言美，統一標識，并培訓以產(chǎn)品知識。
促銷(xiāo)計劃書(shū)8
一、活動(dòng)背景
沃爾瑪由一個(gè)鄉鎮小企業(yè)壯大為一個(gè)世界皆知的“零售帝國”.并逐步發(fā)展成為零售企業(yè)的龍頭老大
其足跡幾乎遍布世界各地獲得了消費者的一致好評.從一九九六年在深圳開(kāi)業(yè)現已有多家連鎖超市也相繼開(kāi)業(yè).現在沃爾瑪入駐鄭州的第一家分店即將開(kāi)業(yè)其具體活動(dòng)安排如下：
二、活動(dòng)目的：
1.基本目標：為慶祝本店開(kāi)業(yè)及端午佳節到來(lái)之際以低價(jià)讓利物美價(jià)廉的產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來(lái)贏(yíng)取顧客.擴散商場(chǎng)知名度樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
3.營(yíng)銷(xiāo)目標：通過(guò)各項活動(dòng)擴大顧客的活動(dòng)參與度拉動(dòng)銷(xiāo)售增加商場(chǎng)效益并通過(guò)娛樂(lè )營(yíng)銷(xiāo)的方式增加企業(yè)利潤.
3.長(cháng)期目標：提高銷(xiāo)售額擴大市場(chǎng)占有率最終實(shí)現經(jīng)濟效益和社會(huì )效益的統一.
三、目前營(yíng)銷(xiāo)狀況：
1.市場(chǎng)狀況：選址在繁華商業(yè)區周?chē)哂鞋F實(shí)的北京華聯(lián)金博大等大型超市等競爭者并還有可能具有潛在競爭者.
2.產(chǎn)品狀況：產(chǎn)品大多數以大眾化消費品為主品種繁多價(jià)格差別不大商品種類(lèi)齊全.
3.宏觀(guān)環(huán)境狀況：消費群體大多數為流動(dòng)性人口人口密度較高客流量大消費者的現實(shí)需求和潛在需求都很大.
四、SWOT問(wèn)題分析：
優(yōu)勢：沃爾瑪具有很強的規模效應.在一定程度上具有很大的競爭力.而其本身不斷進(jìn)行技術(shù)更新并購買(mǎi)衛星打造強勢供應鏈管理具有高度規范化經(jīng)營(yíng)理念科學(xué)化營(yíng)運營(yíng)銷(xiāo)具有特色培訓體系健全化等顯著(zhù)特點(diǎn).
劣勢：運營(yíng)成本高規模巨大帶來(lái)管理上的更大挑戰在異地發(fā)展面臨問(wèn)題頗多.
機會(huì )：目前零售業(yè)的發(fā)展形勢很好市場(chǎng)機率很高及對市場(chǎng)的把握分析有利于企業(yè)抓住機遇引領(lǐng)購物新高潮.
威脅：存在現實(shí)的和潛在競爭力市場(chǎng)風(fēng)險因素較多.
五、價(jià)格策略：
1.以成本為基礎以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考并以“天天低價(jià)”的口號推出物美價(jià)廉的商品.
2.給予適當數量折扣鼓勵多購.
六、促銷(xiāo)策略：
1.綜合運用產(chǎn)品組合策略?xún)r(jià)格組合策略銷(xiāo)售渠道策略等市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略以取得最佳的經(jīng)濟效益.
2.保持本土化經(jīng)營(yíng).
七、廣告宣傳：
1.“5M”原則：選擇報紙和電視兩媒介以告知顧客沃爾瑪在鄭州開(kāi)張并傳遞物美價(jià)廉的信息以及優(yōu)美的購物環(huán)境引起顧客的購買(mǎi)欲望從而增加銷(xiāo)售.
2.并附以街頭發(fā)傳單的形式并向顧客傳遞沃爾瑪的經(jīng)營(yíng)理念“天天低價(jià)”原則.
3.在剛開(kāi)店期間廣告預算投入多些在店開(kāi)張熱潮過(guò)后應立即削減廣告量盡量減少不必要的廣告開(kāi)支以壓縮廣告量來(lái)壓縮成本同時(shí)做到保持商品的低價(jià).
4.注重賣(mài)點(diǎn)的廣告宣傳即POP廣告.
八、公共關(guān)系：
1.建立和維持企業(yè)與消費者之間的正常的合作關(guān)系.
2.企業(yè)與供應商建立良好的協(xié)作關(guān)系以保證商品正常運轉.
3.設立科普畫(huà)廊利用圖文實(shí)物文體等形式向人們講述愛(ài)護資源保護環(huán)境的途徑樹(shù)立良好的社區關(guān)系.
4.贊助失學(xué)兒童多參加一些公益活動(dòng)樹(shù)立良好的企業(yè)形象.
5.邀請官員對企業(yè)參觀(guān)考察出席新聞發(fā)布會(huì )等形式.
九：營(yíng)業(yè)推廣：
1.實(shí)施會(huì )員制促銷(xiāo)：消費者成為會(huì )員后可享受各種特殊服務(wù).
2.對消費者促銷(xiāo)：贈送樣品減價(jià)推銷(xiāo).
3.把握需求特征現在多以季節性商品和一般感性商品進(jìn)行促銷(xiāo)以刺激消費需求擴大銷(xiāo)售額.
十、物流配送：
在物流管理上采用配送中心在營(yíng)業(yè)區域內最合適的地點(diǎn)保障促銷(xiāo)期間商品的正常運轉.
十一、策劃方案各項費用預算：
促銷(xiāo)總費用：
廣告費用：
營(yíng)業(yè)打折費用：
十二、分析預測：
感想
通過(guò)沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)我們可以清楚的發(fā)現他的策劃書(shū)寫(xiě)得非常好一般的策劃書(shū)步驟是背景、目的、內容、時(shí)間、地點(diǎn)、名稱(chēng)、開(kāi)展的方式、宣傳方式、費用的預算、效果的評估.而沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)都體現了這些并且他還進(jìn)行了SWOT的分析不僅分析了自己的優(yōu)勢、劣勢、機會(huì )和威脅還進(jìn)行價(jià)格的策略和廣告的宣傳.也分析了市場(chǎng)的狀況.可以說(shuō)是一份比較成功的策劃書(shū)但并沒(méi)有寫(xiě)搞促銷(xiāo)的時(shí)間和地點(diǎn)也沒(méi)有預算各項促銷(xiāo)活動(dòng)所需要的費用還有是那些人來(lái)組織這項活動(dòng)也沒(méi)有寫(xiě)清楚只是從內容上來(lái)寫(xiě).這時(shí)我從沃爾瑪的促銷(xiāo)策劃書(shū)上看到的.
一個(gè)企業(yè)要讓自己的活動(dòng)變得很成功要有一份較清晰的策劃書(shū)才能讓吸引顧客的眼光才能提高企業(yè)的形象和市場(chǎng)占有力由此來(lái)獲取更多的利潤.并且從這篇策劃書(shū)中使我了解到怎樣寫(xiě)策劃書(shū)以前自己只是從書(shū)本上來(lái)知道策劃書(shū)要從這幾方面來(lái)寫(xiě)但根本沒(méi)有親身寫(xiě)過(guò)從這里我才終于了解到寫(xiě)策劃書(shū)已不是象我想像的那么好寫(xiě)我已學(xué)會(huì )了寫(xiě)策劃書(shū).而策劃書(shū)對一個(gè)企業(yè)也是非常重要的企業(yè)活動(dòng)的成功與否在于策劃書(shū)寫(xiě)得好與否.
促銷(xiāo)計劃書(shū)9
一、店鋪周邊環(huán)境分析
1、地處禾祥路中間地段，交通方便，周?chē)寝k公地方，附近是居民區，居民購買(mǎi)力強。
2、在店鋪附近有幾個(gè)競爭對手的店鋪，安德魯森，特香包等，雖然這幾個(gè)企業(yè)從檔次上講不是***的同檔次對手，但在月餅這個(gè)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前來(lái)看還是強有力的對手。
3、城市光廊和城達以及禾祥商城都在附近，都能吸引大量的消費者。
4、周邊的居民和上班族基本都會(huì )對這個(gè)店鋪有所了解，而且，據門(mén)店店員說(shuō)，每天買(mǎi)月餅的人挺多的。
二、活動(dòng)的方案
1、活動(dòng)的目的：此次活動(dòng)主要是針對即將到來(lái)的中秋節而做，月餅促銷(xiāo)，即提高門(mén)店月餅的銷(xiāo)售量，同時(shí)盡量消化月餅庫存，減少損失;同時(shí)，也借此機會(huì )宣傳品牌，提升品牌認知度及美譽(yù)度。
2、活動(dòng)的對象：活動(dòng)的主要對象是要送禮的人群，這主要是出于對***產(chǎn)品本身包裝比較適合送禮的考慮。次要對象是女性白領(lǐng)，和家庭消費。
3、活動(dòng)的時(shí)間：xx年9月24——29日。其中24日主要工作是做宣傳，主要是告知消費者將來(lái)幾天的活動(dòng);25、26日為主要活動(dòng)時(shí)間，27、28、29三天為次要活動(dòng)時(shí)間。
4、活動(dòng)的內容
1）宣傳：以發(fā)傳單為主，店門(mén)擺放POP。
2）現場(chǎng)活動(dòng)：考慮到***現有的資源和材料，計劃內主要安排兩個(gè)活動(dòng)（具體操作執行細則由伊莎被爾制定）
A、發(fā)送禮券、禮品。當然要以買(mǎi)月餅為前提。先買(mǎi)后送。如果在24日有顧客要求，或提及活動(dòng)，可以讓消費者先購買(mǎi)禮券，在將來(lái)幾天的活動(dòng)時(shí)間內來(lái)提取貨物時(shí)，可參加活動(dòng)，這樣一可以提前備貨，二可以得到一些及時(shí)的反饋信息。25、26兩天為主要活動(dòng)時(shí)間，這主要是考慮到周末大部分人不用上班，而中秋節臨近，正是尚未購買(mǎi)月餅的消費者購買(mǎi)月餅的最好時(shí)機，所以人會(huì )比較多，這是活動(dòng)的重點(diǎn)時(shí)段。前提是前一天的宣傳一定要做好。
B、糕點(diǎn)知識咨詢(xún)活動(dòng)。選派兩個(gè)工作人員，專(zhuān)門(mén)負責介紹***產(chǎn)品的保存、食用等知識。重點(diǎn)是介紹中秋節月餅食用的衛生、安全等各方面的知識。
3）現場(chǎng)信息收集：店員必須注意留意顧客的年齡、性別、知識階層、社會(huì )層次等資料，重要的是判斷。同時(shí)也要注意當天的人流量，這信息需要和當天的成交量做比較分析。
5、活動(dòng)所需要的材料：
A、傳單：包括活動(dòng)宣傳傳單，公司產(chǎn)品介紹傳單，月餅、糕點(diǎn)食用衛生等知識傳單
B、商品準備：月餅，禮品等
C：飲用水：這是準備給客戶(hù)的。在門(mén)店的里面，有兩個(gè)桌子，這可以用來(lái)為一些有意向購買(mǎi)但又有點(diǎn)猶豫的顧客使用，可以作為談判、休息等用途。
D：其他
6、活動(dòng)費用預算（略）
注意：
1、 門(mén)店門(mén)口不大，注意安全
2、 店內的設計高雅，不適合過(guò)多的人
3、 注意和城管和工商局溝通好
4、 注意活動(dòng)刺激的力度
5、 注意人員的安排必須到位，不能有空白點(diǎn)
6、 注意考慮門(mén)店門(mén)口是否允許擺放東西
活動(dòng)必須有針對性，所以傳單的設計必須要有針對性。
促銷(xiāo)計劃書(shū)10
一、活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn)：
活動(dòng)時(shí)間：20xx年4月01日---20xx年7月30日。
地點(diǎn)：XX市內各商場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜
二、活動(dòng)目的：
現在商家促銷(xiāo)都離不開(kāi)這樣幾種方式：打折、買(mǎi)贈、抽獎、返現、聯(lián)合促銷(xiāo)等形式。最為普遍使用的就是打折，商家的折扣越來(lái)越低，但對消費者的吸引力卻越來(lái)越低；況且折扣越低，而沒(méi)有一個(gè)好理由的話(huà)，對品牌的損傷就越大。
我們以前所做的刮刮獎、買(mǎi)贈等方面的促銷(xiāo)，經(jīng)銷(xiāo)商的意見(jiàn)反應不一，但總體上來(lái)說(shuō)，以前所做的促銷(xiāo)還是有不錯的效果。
由于t品牌自身品牌宣傳及廣告不到位等原因，使得t品牌在品牌的建設方面還沒(méi)有到位，我們的品牌形象在消費者心目中不甚清晰。查看以前的廣告物料，我們的廣告物料沒(méi)有一個(gè)明確的形象主題。
因此，我們這次連環(huán)促銷(xiāo)的整體目的是：
1、提升產(chǎn)品旺季期間各店鋪的銷(xiāo)量；
2、提升t品牌品牌在目標消費者及潛在消費者中品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。
3、塑造t品牌品牌是一個(gè)關(guān)注時(shí)尚健身、鼓勵時(shí)尚健身和推進(jìn)時(shí)尚健身的品牌形象。
4、連環(huán)促銷(xiāo)的后續促銷(xiāo)能夠連貫進(jìn)行，同時(shí)又能從競爭品牌搶到更多的消費者和增加回頭客的購買(mǎi)機率。
三、活動(dòng)對象：
1、此次活動(dòng)針對的目標市場(chǎng)是喜歡時(shí)尚健身、喜歡潮流健身的年青女性為主；
2、其他品牌的顧客或者對品牌沒(méi)有穩定選擇的消費者是我們這次促銷(xiāo)的主要目標人群；
3、已經(jīng)購買(mǎi)本品牌顧客是我們這次促銷(xiāo)的次要目標人群；
4、此次促銷(xiāo)在成都所有專(zhuān)賣(mài)，專(zhuān)柜，經(jīng)銷(xiāo)商、健身房、健身會(huì )所、游泳館中進(jìn)行。
四、活動(dòng)主題：
1、結合此次促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間包括有的特殊性（五一長(cháng)假黃金周）及活動(dòng)的主要、次要目標人群，我們就得考慮這些人群她們喜歡什么、容易關(guān)注什么話(huà)題等問(wèn)題，以此來(lái)確定我們此次活動(dòng)主線(xiàn)。
2、當今健身已經(jīng)成為一種時(shí)尚，一種潮流，針對這一現象的普遍存在，全成都已經(jīng)涌現出幾十上百家大小不同的健身會(huì )所，健身館。各大健身所、健身館生意之火爆墊定了健身人群的數量之眾；
3、由于健身服和泳衣等運動(dòng)服飾的市場(chǎng)特殊性，所以也是在最近二三年才慢慢被消費者所關(guān)注和接受，在現今消費者心目中健身泳衣等運動(dòng)服飾并無(wú)品牌概念，屬于品牌空白期，我們將利用這一時(shí)期，對消費者進(jìn)行品牌意識培育和品牌宣傳將達到非常好的品牌建設效果以利于產(chǎn)品銷(xiāo)售。
4、現代年輕女性消費者對服裝的購買(mǎi)決定性并不僅僅在于價(jià)格和功能性上面，最主要依然是服裝款式起決定性作用，傳統意義上的健身運動(dòng)服飾和泳衣在人們的影響中往往都是千篇一律，毫無(wú)個(gè)性和時(shí)尚可講，我們正是利用這一活動(dòng)，要在消費者心目中樹(shù)立t品牌運動(dòng)健身服飾的時(shí)尚性，使他們一提到t品牌，就想到的是“時(shí)尚運動(dòng)服飾”，使t品牌品牌在眾多的運動(dòng)服飾品牌中脫穎而出。在達到此目的同時(shí)，我們要傳達給消費者一個(gè)重要的信息，就是t品牌品牌是中國健身泳衣服飾中的第一品牌，最強品牌。任何一個(gè)品牌想打造第一品牌最好的時(shí)期都是在品牌空白期時(shí)，我們現在正好有這一寶貴的機會(huì )，立求一炮而火。
上面幾點(diǎn)是我們這次活動(dòng)考慮的主要側重點(diǎn)，通過(guò)分析總結出的活動(dòng)主題初定為：
品牌口號：時(shí)尚健身，唯我獨尊！
活動(dòng)整體主題為“我要時(shí)尚”系列，旨在將t品牌打造成健身服飾中的時(shí)尚品牌形象，分為二部分：
健身服飾主題：我要時(shí)尚，快樂(lè )健身！
游泳服飾主題：我要時(shí)尚，夏日繽紛！
整體主題：做“時(shí)尚健身新女性”，贏(yíng)5000元大獎！
中間穿插主題：
1、“快樂(lè )五一，時(shí)尚相依”
2、“時(shí)尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動(dòng)
3、“來(lái)就送500元現金券”活動(dòng)
五、活動(dòng)方式：
1、做“時(shí)尚健身新女性”，贏(yíng)5000元大獎！
從活動(dòng)開(kāi)始之日凡購買(mǎi)任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶(hù)都可以領(lǐng)取一張會(huì )員注冊表，完整正確填寫(xiě)表格交由購買(mǎi)專(zhuān)賣(mài)店，由工作人員現場(chǎng)贈送會(huì )員卡一張，憑此會(huì )員卡可到專(zhuān)賣(mài)店或專(zhuān)柜現場(chǎng)抽取價(jià)值5000元大獎，同時(shí)下設1000元和500元獎項以及等值現金券等。
2、“快樂(lè )五一，時(shí)尚相依”
從5月1日起，各店鋪在此活動(dòng)進(jìn)行中的每天都選出一款（或者多款）服裝作為推薦特賣(mài)款，特賣(mài)款為5折特惠。購買(mǎi)特賣(mài)款以外的服裝達到280元以上者，店鋪送價(jià)值50元的影樓藝術(shù)照券一張或者工藝品、精美臺燈等物品。
3、“時(shí)尚健身，免費健身”健身卡免費贈送活動(dòng)
從活動(dòng)開(kāi)始之日凡購買(mǎi)任何一款t品牌品牌健身服及泳裝的客戶(hù)都可以現場(chǎng)免費抽取XX市區內合作健身會(huì )所、健身館、游泳館免費健身卡（一月包月卡）或免費游泳卡（一月包月卡），此卡只限本人使用。買(mǎi)健身服的抽中免費游泳卡不可換成免費健身卡，買(mǎi)泳
裝的抽中免費健身卡也不可換成免費游泳卡，此舉旨在促進(jìn)這類(lèi)消費者再次購買(mǎi)t品牌其他系列產(chǎn)品。
4、“來(lái)就送500元現金券”活動(dòng)
從活動(dòng)開(kāi)始之日起，凡是來(lái)專(zhuān)賣(mài)店及專(zhuān)柜現場(chǎng)參觀(guān)產(chǎn)品或咨詢(xún)產(chǎn)品，均可免費贈送價(jià)值500元的現金券，共計十張，每張面值50元，每張現金券均可在購買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，當做等值現金使用，每張現金券上面印制一款服飾，只限購買(mǎi)現場(chǎng)券上印制的款式服飾。使用現金券購買(mǎi)的服飾不享受其他折扣優(yōu)惠。此現金券不計名，可轉借使用。此活動(dòng)目的在于促進(jìn)消費者反復購買(mǎi)t品牌品牌系列產(chǎn)品。
六、廣告方式：
店鋪：dm單、pop、畫(huà)冊、宣傳資料、易拉寶、吊旗等。（現場(chǎng)氣氛）
健身館、健身會(huì )所：dm單、海報、pop、畫(huà)冊、宣傳資料
媒體：寫(xiě)字樓電梯間廣告、《新潮》周刊。
七、前期準備：
1、人員安排
促銷(xiāo)人員和專(zhuān)賣(mài)店工作人員統一著(zhù)裝，穿著(zhù)印有t品牌品牌vi形象的運動(dòng)健身服現場(chǎng)促銷(xiāo)。
運動(dòng)服為套裝。
2、準備工作略
促銷(xiāo)計劃書(shū)11
一、項目概述
XXX購物廣場(chǎng)開(kāi)業(yè)以來(lái)取得巨大成就，為進(jìn)一步提高銷(xiāo)售額，擴大影響力，在平政高水附近居民心中樹(shù)立優(yōu)秀形象，形成良好好口碑，特舉行規模宏大的春節促銷(xiāo)方案。力爭創(chuàng )立開(kāi)業(yè)以來(lái)客流量和銷(xiāo)售額新高，人流量相交提升50%以上，銷(xiāo)售額提高40%以上讓顧客感受到真正的實(shí)惠，提高美譽(yù)度，成為附近居民心中的首先購物中心，并且對較遠處居民形成一定的影響力。
二、項目目的
人流量達到XXXXXX人次
銷(xiāo)售額達到XXXXXX元
完成季度任務(wù)XX%，年度任務(wù)XX%
顧客滿(mǎn)意度提高XX%
三、促銷(xiāo)方案
活動(dòng)時(shí)間：xxxx年春節前后
活動(dòng)地點(diǎn)：XXX購物廣場(chǎng)
活動(dòng)人員：XXX購物廣場(chǎng)全體員工
臨時(shí)促銷(xiāo)人員
活動(dòng)主題：歲末促銷(xiāo)、新年促銷(xiāo)、迎春節促銷(xiāo)
活動(dòng)重點(diǎn)說(shuō)明：
xxxx年春節前后將是商品銷(xiāo)售高峰，一方面是冬季服裝、家電等當季商品的將熱銷(xiāo)，另一方面是年貨商品的促銷(xiāo)也將迎來(lái)高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開(kāi)促銷(xiāo)外，還需要針對會(huì )員、單位團購、家庭等展開(kāi)特別的促銷(xiāo)。同時(shí)在舉辦各種商品促銷(xiāo)活動(dòng)的促銷(xiāo)同時(shí)，也需要通過(guò)文化活動(dòng)來(lái)吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動(dòng)來(lái)提升超市形象。
活動(dòng)內容：
1、新年驚喜換購價(jià)
購物滿(mǎn)XXX元，加X(jué)元可換購價(jià)值XX元的商品;購物滿(mǎn)XXXXX元，加X(jué)元可換購價(jià)值XX元的商品（換購商品可為一些實(shí)用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風(fēng)等）
操作說(shuō)明：憑購物小票到服務(wù)臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無(wú)效，如某商品已換購完，可用同價(jià)值商品替換。
2、噼里啪啦迎新年
在超市內購物滿(mǎn)XXX元，可扎破氣球一個(gè)，在氣球內藏有獎券。滿(mǎn)XXX元扎兩個(gè)，以此類(lèi)推，單張小票限扎XX個(gè)。獎券設置：（獎券為即刮即開(kāi)型，100%中獎，獎品可以為實(shí)物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個(gè)超市司徽，2名，獎品為價(jià)值XXXXX元的禮品或消費券;二等獎：4個(gè)司徽，5名，獎品價(jià)值為XXXX元;三等獎：3個(gè)司徽，10名，獎品價(jià)值XXXX元;四等獎：2個(gè)司徽，20名，獎品價(jià)值XX元;五等獎：1個(gè)司徽，獎品為價(jià)值XX元。 操作說(shuō)明：可以在超市內圈定一個(gè)區域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進(jìn)內扎氣球。
3、購物送馬克杯感受時(shí)刻溫馨
當將圖象印在T恤上已經(jīng)變得不再新鮮時(shí)，隨著(zhù)流行時(shí)尚的不斷變化，現在人們開(kāi)始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱(chēng)馬克杯，天天相伴，時(shí)時(shí)都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒�(dòng)目標顧客群體：重點(diǎn)針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時(shí)刻陪伴在身邊。
購物滿(mǎn)XXX元，即可贈送一個(gè)馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個(gè)馬克杯成本在X元左右。立拍立顯，立等可取，體現個(gè)性魅力，可作為自己的專(zhuān)用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店的設備，或與專(zhuān)業(yè)個(gè)性彩印店聯(lián)合舉辦此活動(dòng)。
4、 羊年拼圖大賽
以?xún)扇藶榻M合，可以是情侶或父母與孩子或朋友，拼羊或有羊的圖案（所有參賽者為同一幅圖案），比誰(shuí)拼得快，凡在規定時(shí)間內拼圖完成的，并拼正確的，可以把拼圖拿走，拼得最快的前三名再各獎勵XXX元消費券。另外凡參加者均贈送一份價(jià)值X元的小禮物。 報名電話(huà)：（在海報上和報紙廣告上公布報名電話(huà)），
報名人數控制在30對左右。
活動(dòng)可與廠(chǎng)家聯(lián)合舉辦，由廠(chǎng)家提供拼圖。
5、一諫值千元傾聽(tīng)您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來(lái)臨際，聽(tīng)聽(tīng)顧客的意見(jiàn)，是十分有必要的，有助于超市對過(guò)去一年進(jìn)行更好的總結和反思，也有助于超市在新的一年里明確如何更好的提升完善自己。同時(shí)，此舉也會(huì )讓顧客感受到超市的真誠。
選擇周末兩天，超市老總親自坐堂，傾聽(tīng)顧客的意見(jiàn)和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價(jià)值X—XX元，如臺歷、小型工藝品或印有超市名稱(chēng)的實(shí)用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過(guò)事后篩選，給予XXXX元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺(jué)建議特別好，也可以當場(chǎng)拍板給予XXXX元獎勵。對于那些提出了好意見(jiàn)和建議的顧客，超市還可以聘為兼職監督員。
操作說(shuō)明：A。地點(diǎn)可以選擇在超市中央大廳或服務(wù)臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話(huà)等選項），同時(shí)準備好筆、椅子、桌子等。B。具體獎勵金額也可以視超市自身實(shí)力而定，不過(guò)當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂重賞之下，必有諫夫。C。選擇超市老總坐堂值班，是體現超市的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
6、其他活動(dòng)
羊年禮品展：跟羊有關(guān)的禮品和商品，有羊圖案的商品，如壁毯、羊拼圖、羊造型玩具等。
編織圍巾教學(xué)：冷冷的冬天，為心愛(ài)的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專(zhuān)業(yè)人士在超市現場(chǎng)講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買(mǎi)。
四、實(shí)施與控制
1、費用管理（單位：元）：
總預算：
促銷(xiāo)員工資：
禮品費：
廣告宣傳費：
促銷(xiāo)活動(dòng)費：
日雜開(kāi)支：
2、效益核算
資金使用效率XX%以上，赤字率不超過(guò)X%為優(yōu)
吸引足夠人流量達到并超過(guò)XXXXX人為優(yōu)
銷(xiāo)售額達到并超過(guò)XXXXXX元為優(yōu)
顧客滿(mǎn)意度達到并超過(guò)為優(yōu)
3、組織保障
撰寫(xiě)組織分配書(shū)一份，責任明確到人到事;
制定明確的獎懲制定
成立監察小組
項目負責人： 店長(cháng)
人員組
禮品組
宣傳組
4、衡量效果
人流量達到XXXXX為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)XXX%優(yōu)秀，超過(guò)XXX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXX人為失敗，人流量低于XXXXX為非常失敗，低于XXXXX為徹底失敗;
銷(xiāo)售額到達XXXXXX元為圓滿(mǎn)完成，超過(guò)XX%為優(yōu)秀;超過(guò)XX%為非常優(yōu)秀，未達到XXXXXX為失敗;低于XXXXXX為非常失敗，低于XXXXXXX為徹底失敗;
顧客滿(mǎn)意度上升XX%為圓滿(mǎn)完成，上升XX%為優(yōu)秀，上升XX%為非常優(yōu)秀，未達到XX%為失敗;滿(mǎn)意度未上升為非常失敗，滿(mǎn)意度下降為徹底失敗;
其中：
圓滿(mǎn)完成=60分
優(yōu)秀=89分
非常優(yōu)秀=90
分失敗=50分
非常失敗=25分
徹底失敗=0分
總分=30%人流量效果分+40%銷(xiāo)售額效果分+30%顧客滿(mǎn)意度效果分
促銷(xiāo)計劃書(shū)12
憑借10年為企業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在中國首先實(shí)現了為中小企業(yè)低成本，無(wú)風(fēng)險營(yíng)銷(xiāo)策劃的公司理念。我們所有的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作都能達到或超過(guò)中國一流水準，以及為企業(yè)創(chuàng )造相當于營(yíng)銷(xiāo)策劃費用10-100倍的經(jīng)濟效益，是海源營(yíng)銷(xiāo)策劃公司永遠不變的鄭重承諾。
近兩年來(lái)中國月餅市場(chǎng)年銷(xiāo)售量基本保持在110億元左右的市場(chǎng)規模。20xx年受全球金融危機的大環(huán)境影響，月餅整個(gè)行業(yè)將有可能首度出現銷(xiāo)售下滑態(tài)勢。面對不斷增加的市場(chǎng)壓力和激烈品牌競爭的行業(yè)格局，月餅生產(chǎn)企業(yè)應該更關(guān)注消費者的潛在需求，根據不同年齡，不同性別和不同收入消費者的差異化需求，分別推出不同利益點(diǎn)的產(chǎn)品，進(jìn)行差異化的營(yíng)銷(xiāo)才可能取得更好的市場(chǎng)業(yè)績(jì)。
鄭州海源企劃憑借15年食品行業(yè)成功營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)戰經(jīng)驗，在對月餅消費者需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)調研的基礎上，總結出以下提高月餅產(chǎn)品銷(xiāo)量的八項營(yíng)銷(xiāo)要素，在此與廣大月餅生產(chǎn)企業(yè)一起分享與探討。
一、了解消費需求是提高月餅銷(xiāo)量前提條件
消費需求主要一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品口味、價(jià)格、包裝、品牌和色澤等方面的需求;另一方面是指消費者對月餅產(chǎn)品的消費心理、消費習慣、消費目的和購買(mǎi)決策過(guò)程等方面的需求。了解消費者需求的唯一方法就是做專(zhuān)業(yè)、科學(xué)的消費者市場(chǎng)調研。月餅生產(chǎn)企業(yè)只有通過(guò)科學(xué)的市場(chǎng)調研，真正了解和掌握消費者對月餅產(chǎn)品的潛在需求，并不斷推出符合消費者需求的月餅產(chǎn)品，才能在當前激烈的市場(chǎng)競爭中處于主動(dòng)的位置。
二、建立清晰的品牌定位
品牌定位指的是月餅產(chǎn)品品牌在消費者心中留下的位置，當消費者有這種需求時(shí)首先會(huì )想到你這個(gè)月餅品牌，而不是別的月餅品牌。比如你的月餅品牌在消費者心中留下了最好吃的品牌位置，當消費者嘴饞的時(shí)候，首先就會(huì )想到購買(mǎi)你這個(gè)品牌的月餅吃。同樣當一個(gè)月餅品牌建立了月餅生產(chǎn)專(zhuān)家或最貴的月餅品牌定位時(shí)，也會(huì )分別贏(yíng)得這兩部分消費者的首先購買(mǎi)。如果你的品牌沒(méi)有建立自己清晰的品牌定位，那么消費者就很難記住你這個(gè)品牌，購買(mǎi)月餅是也很少有機會(huì )首先想到你這個(gè)品牌。
三、目標消費者不能界定的太寬泛
每個(gè)月餅品牌或每類(lèi)月餅產(chǎn)品都應該有自己的目標消費群體。根據不同目標群體的差異化需求，分別推出相應的產(chǎn)品滿(mǎn)足他們的需求才能獲得消費者的認可，所以月餅產(chǎn)品的目標消費者界定不能太寬。如果哪個(gè)月餅品牌的目標消費者群體是18-50歲區間的消費者，我們認為該產(chǎn)品的目標市場(chǎng)界定就太寬了，因為18-25歲的小姑娘或小伙子與41-50歲的中年人對月餅的消費者需求肯定是不一樣的，這兩個(gè)年齡段的消費者不會(huì )是處在同一個(gè)消費群體。
四、要提煉出能打動(dòng)消費者的產(chǎn)品利益點(diǎn)
產(chǎn)品的利益點(diǎn)指的是月餅產(chǎn)品本身的賣(mài)點(diǎn)與消費者對月餅產(chǎn)品的買(mǎi)點(diǎn)之間最佳的連接點(diǎn)。每個(gè)月餅品牌都會(huì )有自己的特點(diǎn)，但最重要的是要提煉出能打動(dòng)消費者的產(chǎn)品利益點(diǎn)，并與競品形成差異化。產(chǎn)品的利益點(diǎn)找準了，才能觸動(dòng)消費者購買(mǎi)。
五、價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好
月餅產(chǎn)品主要根據是產(chǎn)品的品牌、產(chǎn)品品質(zhì)和目標消費者需求這三個(gè)方面來(lái)進(jìn)行價(jià)格定位的。月餅產(chǎn)品的價(jià)格定位不是越高越好，也不是越低越好。比如你的產(chǎn)品品牌定位為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)又很好，對準高收入目標消費者訴求，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在100元以下就是不適合的;反之如果你的產(chǎn)品品牌定位為工薪消費的中低端產(chǎn)品，如果你的月餅產(chǎn)品每盒定價(jià)在300元以上也是不適合的。
六、產(chǎn)品包裝要演繹品牌的文化底蘊
中秋節在我國有著(zhù)悠久的歷史，唐代中秋節就已成為固定的節日�！短茣�(shū)·太宗記》就有“八月十五中秋節” 的記載。所以月餅產(chǎn)品的包裝不要做的太花哨，產(chǎn)品包裝不僅要體現品牌的定位，更重要的是要演繹品牌的文化底蘊。
七、好的廣告語(yǔ)能讓消費者一下就記住你
如果你的月餅產(chǎn)品有好的廣告語(yǔ)，能讓消費者一下就記住你。有好的產(chǎn)品廣告語(yǔ)能幫助月餅生產(chǎn)企業(yè)快速傳播品牌，而且能節約大量的宣傳費用。月餅產(chǎn)品中有好的廣告語(yǔ)的品牌很少。在鄭州海源企劃對月餅消費者的市場(chǎng)調研中，當我們問(wèn)消費者能記住幾個(gè)月餅品牌的廣告語(yǔ)時(shí)，絕大多數消費者都回答不出來(lái)。如果你的月餅品牌能創(chuàng )意出“農夫山泉有點(diǎn)甜”這樣經(jīng)典的廣告語(yǔ)，一定會(huì )對產(chǎn)品的銷(xiāo)量起很大的促進(jìn)作用。
八、打造當地禮品消費的強勢品牌
在我國月餅市場(chǎng)雖然有好利來(lái)、安琪和稻香村這樣的知名品牌，但地方性品牌仍然占據各區域月餅市場(chǎng)的主導位置。月餅市場(chǎng)禮品消費占據相當大的市場(chǎng)份額，而且有不斷增長(cháng)的趨勢。真正賣(mài)高檔月餅自己吃的消費者比率很少。因此對于月餅生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，打造當地禮品消費的強勢品牌是企業(yè)贏(yíng)利的關(guān)鍵。
促銷(xiāo)計劃書(shū)13
一、促銷(xiāo)背景
元旦前后是小家電特別是電熱水壺、豆漿機等可以做為禮品的產(chǎn)品的消費旺季，為搶奪市場(chǎng)，各品牌都紛紛有所行動(dòng)；同時(shí)豆漿機、榨汁機等產(chǎn)品高昂的價(jià)格及消費者不熟悉如何使用等因素，一直使一些潛在消費者猶豫徘徊。為了抓住這一銷(xiāo)售旺季和處在猶豫徘徊的消費者，我司特策劃了本次活動(dòng)。
二、促銷(xiāo)目的
1、利用"元旦"黃金周的機會(huì )，提升我司終端零售量，加大分銷(xiāo)力度；
2、通過(guò)終端現場(chǎng)演示，提升我司產(chǎn)品知名度、激發(fā)猶豫徘徊消費者的購買(mǎi)欲望；
3、有效的打擊競爭對手，為實(shí)現明年我司的銷(xiāo)售任務(wù)打好第一仗；
4、通過(guò)促銷(xiāo)機型，帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售；
5、增強經(jīng)銷(xiāo)商操作我司產(chǎn)品的信心，振作導購員的士氣。
三、促銷(xiāo)時(shí)間
12月25日—1月10日
四、促銷(xiāo)主題
促銷(xiāo)主題：YL小家電迎新賀禮大酬賓
宣傳口號：299，YL豆漿機抱回家；366，YL多功能燉盅提回家；
129，YL榨汁機帶回家； 99，YL電水壺"撿"回家
YL電水壺老顧客不買(mǎi)也有禮送過(guò)年了，給遠方的父母帶個(gè)豆漿機回家吧
�。M幅標語(yǔ)為上面宣傳口號或促銷(xiāo)主題）
五、促銷(xiāo)對象與范圍
1、促銷(xiāo)對象：終端消費者
2、范圍：廣州、深圳可控終端（是指有導購員的賣(mài)場(chǎng)）
六、促銷(xiāo)方式
現場(chǎng)演示配大酬賓活動(dòng)，大酬賓內容有促銷(xiāo)機型、8.8折優(yōu)惠和贈品
1、促銷(xiāo)機型
豆漿機：20xxB，促銷(xiāo)價(jià)299元；
燉 盅：9121， 促銷(xiāo)價(jià)366元；
榨汁機：5002B，促銷(xiāo)價(jià)129元；
電水壺：8901、8902，促銷(xiāo)價(jià)99元；
電磁爐：3018FB，促銷(xiāo)價(jià)199元
其它機型8.8折優(yōu)惠
2、贈品形式
所有購買(mǎi)YL產(chǎn)品的顧客除隨機贈品外，還贈送精美新年臺歷一本（價(jià)值25元），電水壺顧客還贈送價(jià)值5元的除垢劑2包，電水壺老顧客憑有效購機證明免費贈送價(jià)值5元的除垢劑1包。（以上贈品特價(jià)除外）
3、現場(chǎng)演示
演示機型：燉盅9121，豆漿機20xxB，榨汁機5002B、5000D；（這四款為必須演示的機型，其它機型商家可根據銷(xiāo)售情況增加）
演示地點(diǎn)：商場(chǎng)入口處或樓梯入口處或商場(chǎng)門(mén)口
促銷(xiāo)計劃書(shū)14
第一條
為促使目前既有客戶(hù)及未來(lái)預定客戶(hù)的購買(mǎi)，以董事長(cháng)名義向客戶(hù)寄發(fā)委托函。
�。ㄒ唬┖䞍热蓓氁朗占说木唧w情況而決定。
�。ǘ┖䞍热莅ń榻B公司的現狀、未來(lái)的發(fā)展前景等等。
第二條
常務(wù)董事及經(jīng)理須擬定日程，拜訪(fǎng)主要客戶(hù)，并借機了解市場(chǎng)情況及抱怨問(wèn)題，加強彼此的聯(lián)絡(luò )與友好關(guān)系。
�。ㄒ唬┝私饪蛻�(hù)的不滿(mǎn)，聽(tīng)取意見(jiàn)以設法改善現狀；
�。ǘ┰L(fǎng)問(wèn)之前，應先與負責人員進(jìn)行討論以研究訪(fǎng)問(wèn)方法。
第三條
邀請主力客戶(hù)及購買(mǎi)能力可能增加的客戶(hù)，舉行洽談會(huì )，以促成交易。
�。ㄒ唬┣⒄剷�(huì )以董事長(cháng)或常務(wù)董事為主體；
�。ǘ﹩�(wèn)候方式須巧妙得當，掌握銷(xiāo)售計劃的根本主題；
�。ㄈ┣⒄剷�(huì )應依地區、產(chǎn)品種類(lèi)，分別舉行。
第四條
開(kāi)拓新交易或提高現有的交易額，除要積極實(shí)行計劃外，還要致力設置有一定基礎條件的代理店。
�。ㄒ唬┩ㄟ^(guò)工商名錄、專(zhuān)業(yè)廠(chǎng)商名錄、電話(huà)簿或其他方式取得批發(fā)商、銷(xiāo)售店、加工業(yè)者等的名單資料后，應立即制定開(kāi)拓計劃；
�。ǘ┯行У嘏c協(xié)會(huì )、交易銀行、相關(guān)公司往來(lái)，憑借其幫助來(lái)拓展交易；
�。ㄈ⿲τ谛麻_(kāi)發(fā)的客戶(hù)，應事前進(jìn)行充分的信用調查；
�。ㄋ模┐_立代理店的交易規定，以充實(shí)代理店的體制。代理店體制應依商品種類(lèi)來(lái)建立。
第五條
銷(xiāo)售設有特賣(mài)制，采取自主誘導購買(mǎi)的方式。這種方式應在交易的清淡時(shí)期及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用。
�。ㄒ唬┨刭u(mài)的對象區分為零售商與代理店，并設定特賣(mài)期間；
�。ǘ⿲τ谔刭u(mài)地區、特賣(mài)品種、數量及獎勵內容都須仔細研究。
第六條
對交易客戶(hù)設立交易獎勵制度，以此促進(jìn)購買(mǎi)欲望。
�。ㄒ唬⿲�(shí)施時(shí)，先以特定地點(diǎn)為主，接著(zhù)再依順序逐漸對外擴大。
�。ǘ⿲⒚總�(gè)客戶(hù)的平均購買(mǎi)額區分等級，再依等級發(fā)給獎金或按比例退還部分金額。獎勵期間以一個(gè)月左右為主，每段期間再各自制定截止日期。
�。ㄈ┙灰追绞搅聿捎妙A約制度，利用預約方式進(jìn)行交易者，屆時(shí)可依比例退還部分優(yōu)待額。不依規定時(shí)間交接貨品時(shí)，依本公司的另行規定處理。
�。ㄋ模⿲τ阡N(xiāo)售業(yè)績(jì)良好的交易客戶(hù)，公司將為其負擔半額的廣告費，或另外贈送其他商品，以示獎勵。
第七條
對于新聞發(fā)布或新產(chǎn)品推廣，公司將舉行單獨或聯(lián)合展示會(huì )、樣品展示會(huì )，以擴大宣傳。原則上按下列四點(diǎn)實(shí)施：
�。ㄒ唬┱故緯�(huì )由公司單獨舉行，或借助其他單位的幫助，或協(xié)同批發(fā)商共同舉行，也可由業(yè)務(wù)部負責舉辦；
�。ǘ⿻�(huì )場(chǎng)展示適用于本公司的新產(chǎn)品；
�。ㄈ┡e行展示會(huì )時(shí)，除了要選擇會(huì )場(chǎng)場(chǎng)地之外，對于展示內容也須加以考慮；
�。ㄋ模悠氛故緯�(huì )及展示會(huì )中，可直接接受訂單或預約。
第八條
對于銷(xiāo)售人員應依開(kāi)拓新市場(chǎng)，提高銷(xiāo)售額等績(jì)效加以區分，發(fā)給獎金，以示激勵。
�。ㄒ唬┍惊剟钜砸欢ㄆ陂g為限。
�。ǘ⿲τ陂_(kāi)發(fā)新客戶(hù)一項，必須令其事前提出有關(guān)對方的調查資料。獎金應于交易拓展成功后的第3個(gè)月，以不同等級的平均額作為激勵獎金。
�。ㄈ┊斶^(guò)去3個(gè)月的平均額超過(guò)上年度同月份一個(gè)月平均額的3成時(shí)，則視為對提高銷(xiāo)售有貢獻，并依據一定的比率（或一定的金額）發(fā)給獎金。
第九條
業(yè)務(wù)部應根據客戶(hù)別（或商品別），將銷(xiāo)售額、收款、銷(xiāo)路不佳商品與暢銷(xiāo)商品等等，做成當月份的合計，并累計、增減統計資料，再將此統計數字與過(guò)去實(shí)績(jì)進(jìn)行比較，以掌握銷(xiāo)售額及回籠資金的情況。預估確定后，指示給各負責人并進(jìn)行督促（在每月例行銷(xiāo)售會(huì )議上，也應督促要求）。
第十條
業(yè)務(wù)部須就各地區、客戶(hù)及業(yè)界的需求動(dòng)向等狀況進(jìn)行調查，以便修正自己的銷(xiāo)售計劃并督促、指示銷(xiāo)售人員增加銷(xiāo)售。
第十一條
業(yè)務(wù)部須針對各銷(xiāo)售人員的活動(dòng)及實(shí)績(jì)，制作有關(guān)其能力與實(shí)際績(jì)效的比較統計表，同時(shí)提出批評與檢查，借此提高銷(xiāo)售人員的效率及業(yè)績(jì)。
促銷(xiāo)計劃書(shū)15
折價(jià)券一般分為兩種形式：
1.是針對消費者的折價(jià)券。
2.是針對經(jīng)銷(xiāo)商的折價(jià)券。在此我們謹講講針對消費者的折價(jià)券。
主要散發(fā)方式：a.直接送予消費者。b.媒體發(fā)放。c.隨商品發(fā)放。d.促銷(xiāo)宣傳單發(fā)放。
實(shí)施要點(diǎn)：
a.折價(jià)券的設計，通常按照紙幣的大小形狀來(lái)印制。折價(jià)券的信息傳達應清晰，以引人注目。內容應用簡(jiǎn)單的文字將使用方法，限制范圍，有效期限，說(shuō)明文案一一描述。如果能加上一段極具銷(xiāo)售力的文案訴求以鼓勵消費者使用，效果更佳。
b.選擇好兌換率高的遞送方式，報紙雖然是目前最常使用的遞送工具，但包裝內，包裝上折價(jià)券的兌換率卻是報紙的六至十倍。
c.充分考慮折價(jià)券的到達率。消費者對商品的需要度，對品牌認知度，品牌忠誠度，品牌的經(jīng)銷(xiāo)能力，折價(jià)券的折價(jià)條件，使用地區范圍，競爭品牌的活動(dòng)內容，促銷(xiāo)廣告的設計與表現等影響兌換率的問(wèn)題，制定相應的措施。
d.折價(jià)券的面值 通過(guò)大多數研究獲悉，零售價(jià)10%至30%的金額是理想的折價(jià)券面值，也能獲得最好的兌換率。
e.盡量避免誤兌發(fā)生。
f.限制每次購物僅使用一張折價(jià)券�；厥蘸�，上交公司統一銷(xiāo)毀。
g.折價(jià)券的價(jià)值不宜過(guò)高。以免不法份子偽造獲利。
h.單一品牌的折價(jià)券，其價(jià)值不應超過(guò)產(chǎn)品本身的價(jià)值。
i.折價(jià)方法清晰易懂，務(wù)必讓分銷(xiāo)店易于處理和承兌。
j.限制在某一特定商店或連鎖店使用。