【精選】計劃書(shū)學(xué)生模板錦集十篇
時(shí)間過(guò)得可真快，從來(lái)都不等人，我們的工作又邁入新的階段，現在就讓我們制定一份計劃，好好地規劃一下吧。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？以下是小編幫大家整理的計劃書(shū)學(xué)生10篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。
計劃書(shū)學(xué)生 篇1
一、宗旨
仔仔動(dòng)漫周邊鋪的宗旨是滿(mǎn)足當下日益增長(cháng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區的空白。提供一個(gè)平臺，將有著(zhù)共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè )趣，同時(shí)也培養這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與潛在的消費群。
二、產(chǎn)品服務(wù)
仔仔動(dòng)漫周邊鋪是一個(gè)處于創(chuàng )業(yè)初期的合伙制項目。主營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
創(chuàng )業(yè)初期我們能提供漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、手繪服飾，在運營(yíng)穩定后我們會(huì )自主創(chuàng )新一系列的特色產(chǎn)品，主要包括DIY模型、黏土玩偶等等。
三、市場(chǎng)定位
我們把主要的市場(chǎng)定位在學(xué)生群，主推中低價(jià)位的產(chǎn)品，動(dòng)漫作品在學(xué)生群中相當受歡迎，相對應的衍生產(chǎn)品在學(xué)生中的銷(xiāo)售也相當火爆，而且隨著(zhù)動(dòng)漫影視作品的不斷推出，也不斷會(huì )有新的產(chǎn)品出現，在老的消費群的基礎上也會(huì )帶來(lái)新的消費群。
四、競爭
我們直接與電玩店展開(kāi)競爭。我們的產(chǎn)品與服務(wù)雖然在市場(chǎng)上是有選擇性的。但我們的產(chǎn)品與服務(wù)服務(wù)是一流的。因為我們嚴把質(zhì)量關(guān)，保證引進(jìn)的貨物的質(zhì)量，在后續的產(chǎn)品自主創(chuàng )新中也是如此。并且時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)信息，保證產(chǎn)品與熱門(mén)動(dòng)漫的同步更新。同時(shí)，我們的確具有競爭優(yōu)勢，這是因為我們的產(chǎn)品與同類(lèi)競爭者更新更快，而且更齊全，由于學(xué)習專(zhuān)業(yè)的原因，我們更具有敏銳的市場(chǎng)觀(guān)察力，能很好的把握進(jìn)貨方向，保證了產(chǎn)品的市場(chǎng)競爭力。
一、店面介紹
(一)宗旨
滿(mǎn)足當下日益增長(cháng)的動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品的需求，填補動(dòng)漫產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)店在金華地區的空白。培養動(dòng)漫這個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的生力軍與挖掘潛在的消費群。打造一個(gè)地方能將都有著(zhù)共同愛(ài)好的同學(xué)聚集起來(lái)，一起分享動(dòng)漫的樂(lè )趣，充實(shí)同學(xué)們的課余生活，培養這個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)緊缺的人才，為國家輸出現代化的新型人才，我想這也是學(xué)校支持大學(xué)生創(chuàng )業(yè)園目的。
我們的團隊宗旨是立足于動(dòng)漫，發(fā)展于動(dòng)漫，成功于團隊。
(二)店面簡(jiǎn)介
正如前面所述，本店主要經(jīng)營(yíng)漫畫(huà)書(shū)籍、玩偶、布偶、飾品、黏土玩偶、手繪服裝等動(dòng)漫周邊衍生產(chǎn)品。
動(dòng)漫行業(yè)是一個(gè)充滿(mǎn)創(chuàng )意的行業(yè)因此開(kāi)設動(dòng)漫商店就必須具有相應的特色、特點(diǎn)。我們會(huì )專(zhuān)門(mén)開(kāi)發(fā)一個(gè)特色板塊讓顧客自己發(fā)揮創(chuàng )意，畫(huà)自己喜歡的動(dòng)漫角色或自己創(chuàng )造動(dòng)漫形象，創(chuàng )造的形象還可以繪制在T恤、帽子、鞋子上。為了更好的培養同學(xué)們對動(dòng)漫的熱情，我們也將投入影視動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)的同學(xué)進(jìn)行繪制講解和步驟教學(xué)，讓顧客更生動(dòng)直接地體會(huì )到自己動(dòng)手DIY的樂(lè )趣，培養新的動(dòng)漫迷。
(三)戰略
我們立足于大學(xué)市場(chǎng)，利用動(dòng)漫影視作品的火車(chē)頭效應以打下良好的消費群基礎發(fā)展運營(yíng)。并在后續的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中，開(kāi)發(fā)特色板塊等項目，在培養同學(xué)們對動(dòng)漫作品興趣，在同學(xué)們中形成良好的口碑的同時(shí)又增加了許多潛在的消費群。同時(shí)我們是揚州第一家動(dòng)漫衍生品的專(zhuān)營(yíng)店，在初步立穩大學(xué)市場(chǎng)后會(huì )向整個(gè)揚州發(fā)展。
(四)技術(shù)
在后續的產(chǎn)品自主創(chuàng )新中，會(huì )需要專(zhuān)業(yè)的知識與技能，而我們的創(chuàng )業(yè)團隊就
讀于影視動(dòng)漫專(zhuān)業(yè)，在這方面本身就擁有這方面的專(zhuān)業(yè)知識與專(zhuān)業(yè)技能，能較好的應用于產(chǎn)品的研發(fā)，同時(shí)我們的專(zhuān)業(yè)技能也能得到很好的鍛煉，在其他超出我們專(zhuān)業(yè)知識的領(lǐng)域，我們還可以聯(lián)絡(luò )學(xué)院的其他專(zhuān)業(yè)，無(wú)形中也能提升整個(gè)學(xué)院的實(shí)踐技能，能再加上兩位專(zhuān)業(yè)知識精湛的指導老師做強大的后盾。相信我們一定能克服技術(shù)上的種種難題。
(五)店面管理
日常事務(wù)主要由創(chuàng )業(yè)小組六個(gè)組員管理，按組員的自身特點(diǎn)采用分塊負責的方式進(jìn)行日常事務(wù)的管理。重大事件的決定與處理會(huì )和負責人與指導老師采用會(huì )議商討的方法，共同決定處理。店面的管理一般采用輪流值班制度，值班期間店內的安全及衛生等日常維護項目，由值班員負責。
二、行業(yè)市場(chǎng)分析
(一)市場(chǎng)介紹
動(dòng)漫自上世紀初產(chǎn)生以來(lái)就一直深受世人的喜愛(ài)，到本世紀初，隨著(zhù)成熟的動(dòng)漫文化熏陶下成長(cháng)起來(lái)的新一代逐漸成為動(dòng)漫產(chǎn)品的主要消費群體，加上近年來(lái)，物質(zhì)生活水平的提高，精神文明的高速發(fā)展，使動(dòng)漫及附加產(chǎn)業(yè)逐漸開(kāi)始走向一條更加寬廣和縱深的道路。近階段關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)及其衍生的周邊產(chǎn)品也越來(lái)越多受到了廣大的動(dòng)漫愛(ài)好者的青睞，特別是周邊的一些產(chǎn)品已經(jīng)滲透到各個(gè)日常不同領(lǐng)域中，其中了包括以游戲文化、動(dòng)漫特色服裝、游戲仿真玩具、飾品、裝飾品等等實(shí)物產(chǎn)品，同時(shí)，也包括音樂(lè )、圖片、書(shū)籍等文化產(chǎn)品。
但與此同時(shí)也可以發(fā)現，很多城市(甚至是大型城市)街面上的動(dòng)漫店少
的可憐，有的城市里面連一家都找不到!許多人想要買(mǎi)動(dòng)漫周邊產(chǎn)品只能通過(guò)網(wǎng)購的方式來(lái)進(jìn)行，以上這些無(wú)異于給動(dòng)漫衍生的銷(xiāo)售提供的一個(gè)巨大的發(fā)展空間。
(二)目標市場(chǎng)
20歲以下21～30歲31～40歲40歲以上平均值
非常喜歡29%27%16% 24%
喜歡44%43%43%38%43%
不好說(shuō)18% 19%26% 20%
不怎么喜歡6%8%11% 13% 9%
根本不喜歡2%3%4%7%3%
以上是一份動(dòng)漫作品在不同年齡段之間的受歡迎程度的調查表，由表格我們不難看出動(dòng)漫作品的受歡迎程度在青少年中是最高，同時(shí)我們也可以看到在31～40歲這個(gè)年齡段受歡迎的比例也是比較高的。由此我們的市場(chǎng)定位與銷(xiāo)售對象主要定在這兩個(gè)年齡段的人群。
銷(xiāo)售對象分類(lèi)
1.學(xué)生群
25歲以下年齡段的消費者絕大多數是學(xué)生，這是我們主要的消費者，而動(dòng)漫產(chǎn)品也是在學(xué)生中最受歡迎的，消費需求很大。我校在校生兩萬(wàn)多人，其中有絕大一部分是動(dòng)漫愛(ài)好者，市場(chǎng)潛力巨大。
2.教職員工
主要是指25歲以上的消費群，我們學(xué)校的教職員工主要在30歲左右這個(gè)年齡段，而且也有許多喜愛(ài)動(dòng)漫的，雖然人數上不能與學(xué)生群相比較，但是他們的購買(mǎi)力卻遠遠超過(guò)學(xué)生群。
(三)顧客購買(mǎi)準則
動(dòng)漫迷的消費觀(guān)念與一般消費觀(guān)念有所不同，主要有兩點(diǎn):
1.狂熱性
一般一個(gè)好的動(dòng)漫(影視)作品會(huì )在短時(shí)間內催生出一大堆狂熱消費群，在這段時(shí)間內他們會(huì )有強烈的購買(mǎi)意愿，只要產(chǎn)品精美，他們甚至能接受略高的定價(jià)。所以我們的貨源補充與更新必須緊跟動(dòng)漫作品的腳步。
2.不確定性
當一個(gè)動(dòng)漫迷購買(mǎi)一個(gè)自己喜歡的動(dòng)漫形象的衍生產(chǎn)品時(shí)，很多時(shí)候都是出于臨時(shí)性的選擇。這類(lèi)消費者主要看重于產(chǎn)品的美觀(guān)與精致程度。
綜上所述，我們著(zhù)重于產(chǎn)品的精美程度，在大環(huán)境對該類(lèi)產(chǎn)品定價(jià)過(guò)高的前提下，我們開(kāi)始不妨把價(jià)格定位稍微調低，這樣不僅能取得薄利多銷(xiāo)的結果，而且也能迅速提升店面的知名度。
(四)銷(xiāo)售策略
1.實(shí)體店直銷(xiāo)
主要采用直銷(xiāo)的方式，最傳統，也是最可靠的銷(xiāo)售方式。針對店面周邊地區存在巨大消費群的情況下，這無(wú)異于是最佳的銷(xiāo)售手段。
2.互聯(lián)網(wǎng)虛擬店促銷(xiāo)
針對當下年輕消費者熱衷網(wǎng)購的趨勢的銷(xiāo)售策略，網(wǎng)上虛擬店不僅可以擴充客源，對店面的知名度的提升也有著(zhù)不少的促進(jìn)作用。
3.展銷(xiāo)會(huì )
每年杭州等各大城市地區都有舉辦動(dòng)漫節，它們是非常好的推銷(xiāo)產(chǎn)品與提升知名度的機會(huì )。
(五)市場(chǎng)滲透
店面開(kāi)業(yè)初期以提升知名度與口碑為首要目標，采用降價(jià)折扣促銷(xiāo)，網(wǎng)絡(luò )虛
擬店與實(shí)體店同行，舉辦動(dòng)漫主題活動(dòng)等手段滲透市場(chǎng)。
(六)競爭性分析
1.競爭者
我們做過(guò)類(lèi)似的調查，發(fā)現除了幾家不太專(zhuān)業(yè)的電玩店出售一些點(diǎn)類(lèi)似的動(dòng)漫產(chǎn)品以外，在揚州地區幾乎找不到其他專(zhuān)營(yíng)動(dòng)漫衍生產(chǎn)品的專(zhuān)賣(mài)店!而上述的
這些店面大多數位于市區，而且這類(lèi)電玩店主營(yíng)項目是電玩產(chǎn)品，動(dòng)漫產(chǎn)品只是豐富店面的附帶產(chǎn)品，不可能放很大的精力去經(jīng)營(yíng)，而且產(chǎn)品大多不齊全，且質(zhì)量良莠不齊，貨品更新也比較被動(dòng)，很難對我們構成威脅。
2.競爭策略
針對競爭對手經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的特點(diǎn)與不足，我們制定了相對應的競爭策略：
�、俑溃焊鶕偁帉κ稚唐焚|(zhì)量良莠不齊的情況，我們在進(jìn)貨時(shí)是會(huì )嚴把質(zhì)量關(guān)，嚴防止劣質(zhì)產(chǎn)品的流入。
�、诟R全：競爭對手的商品很難做到齊全，因此我們引進(jìn)同類(lèi)產(chǎn)品的時(shí)候盡量做到系列引進(jìn)，保證商品的齊全
�、凵唐犯赂欤河捎诟偁帉κ值闹鳡I(yíng)項目不是動(dòng)漫周邊產(chǎn)品，相關(guān)的商品更新比較被動(dòng)，有延時(shí)性。以我們充分利用專(zhuān)業(yè)知識，爭取在第一時(shí)間更新產(chǎn)品。
(七)SWOT分析
優(yōu)勢strength
1. 1.市場(chǎng)十分廣闊的，有著(zhù)巨大的商機。潛在客戶(hù)主要集中在年輕的高中生和大學(xué)生。很多的大學(xué)生對于動(dòng)漫都有一定程度的喜愛(ài)。
2.定位非常準確，主要是面對揚州
各大高校的大學(xué)生及社會(huì )上的漫友。
3. 3.盈利模式多樣化，除了一般的產(chǎn)品出售，還有手繪DIY產(chǎn)品。
劣勢weakness
1.缺乏運作經(jīng)驗。由于是剛開(kāi)始創(chuàng )業(yè)，所以缺乏豐富的店鋪運作經(jīng)驗，在業(yè)務(wù)運營(yíng)上缺少實(shí)踐經(jīng)驗。
2.缺乏足夠的運營(yíng)和市場(chǎng)開(kāi)拓資金，沒(méi)有太多的啟動(dòng)資金。
機會(huì )opportunity
1.國家政策扶持
2.發(fā)展空間大，在揚州高校范圍內競爭對手少，競爭性小。
3，創(chuàng )業(yè)環(huán)境成熟�，F在的動(dòng)漫是市場(chǎng)逐漸趨向于成熟化，創(chuàng )業(yè)環(huán)境相對穩定。
威脅treat
1.如若社會(huì )上知名動(dòng)漫企業(yè)進(jìn)入校園就會(huì )給我們帶來(lái)壓力。
2.新店鋪效率低。由于店鋪剛剛組成，在業(yè)務(wù)運行上效率會(huì )比較低，銷(xiāo)售、管理等方面會(huì )比較繁冗，造成一些不必要的麻煩。
三、產(chǎn)品介紹及后續制造
(一)產(chǎn)品概念
動(dòng)畫(huà)衍生產(chǎn)品，即動(dòng)漫周邊。包括以動(dòng)漫為主的書(shū)籍、音像制品，文具等文化產(chǎn)品，手辦模型等玩具、飾品、抱枕，枕套等生活用品這些不同形式的產(chǎn)品，在動(dòng)漫周?chē)鷺嫵闪艘粋�(gè)龐大的產(chǎn)業(yè)鏈。在為生產(chǎn)商帶來(lái)動(dòng)漫以外豐厚的利潤的同時(shí)，也能同時(shí)促進(jìn)動(dòng)漫制作行業(yè)等傳統行業(yè)，使他們緊緊結合在一起，推動(dòng)著(zhù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的向前發(fā)展。
(二)產(chǎn)品的市場(chǎng)分析
專(zhuān)家指出我國約有5億人是動(dòng)漫產(chǎn)品的消費群，而超過(guò)80%的動(dòng)漫接觸人群集中在18歲至39歲的年齡段，大學(xué)生則是這些消費群的主力軍，而從學(xué)歷看，動(dòng)漫接觸人群中，學(xué)歷在高中及以上的占59.3%。揚州工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校人數超過(guò)20000。
計劃書(shū)學(xué)生 篇2
新學(xué)期，新面貌，體育部以嶄新的形象服務(wù)于學(xué)院及廣大同學(xué)們，
在總結上學(xué)期的經(jīng)驗與教訓，在這一學(xué)期中體育部的改進(jìn)及工作計劃如下：
(一)體育部在組織建設方面：
(1)強化體育部所有成員的責任意識、服務(wù)意識，以更好的滿(mǎn)足學(xué)院及同學(xué)們的需求
(2)為更好建設學(xué)院的體育工作，學(xué)生的體育鍛煉應該是我們關(guān)注的焦點(diǎn)，尤其是籃球、足球、乒乓球、羽毛球等一些深受廣大學(xué)生們喜愛(ài)的體育活動(dòng)，我們體育部以開(kāi)展體育活動(dòng)為載體，讓同學(xué)們多做經(jīng)驗的交流，促進(jìn)自身的全面發(fā)展，發(fā)揚體育文化的核心作用。
(3)和其他學(xué)院保持緊密聯(lián)系，更好地督促與監督我們體育部存在的缺點(diǎn)與不足，加以改正，保持先進(jìn)。
(4)與學(xué)生會(huì )各部聯(lián)手，建立友好的交流平臺，可以在學(xué)習他人之長(cháng)的同時(shí)補己之短，并可以在以后的工作中獲得幫助。
(二)體育部在活動(dòng)開(kāi)展方面：
(1)學(xué)院系統內部籃球、足球賽
籃球作為學(xué)校的傳統體育項目，其受歡迎的程度，從平時(shí)球場(chǎng)上的人山人海就可以看出。好的東西應當秉承發(fā)揚，舉辦籃球比賽，不僅可以強化同學(xué)的鍛煉意識，還可以激起同學(xué)們之間良好的競爭意識，選拔優(yōu)秀的球員來(lái)更好的參加校組織籃球、足球比賽，預祝在比賽中我院取得優(yōu)異的成績(jì)。
(2)學(xué)院系統內部羽毛球大賽
籃球、足球是男生熱中的項目，從全面考慮，我們也不應該忽視女生的體育興趣，羽毛球作為女子體育的主要項目，不論從競技還是人群角度上看，都是一個(gè)不錯的選擇，并且由于上學(xué)期沒(méi)有舉辦，引起了同學(xué)們的失望情緒非常之高，對我們體育部的工作能力也產(chǎn)生了質(zhì)疑，因此，下半年中，組織一場(chǎng)友好高效的羽毛球比賽，也將是我們體育部不可推卸的責任。
體育部從同學(xué)中來(lái)，最終也要能回到同學(xué)中去——為同學(xué)們多服務(wù)，服好務(wù)——讓我部在團委的`領(lǐng)導下，在同學(xué)的肯定中可以飛得更高，走得更遠。
計劃書(shū)學(xué)生 篇3
1、活動(dòng)背景：
安徽大學(xué)農民之子協(xié)會(huì )參加谷歌益暖中華的暑期社會(huì )實(shí)踐創(chuàng )意大賽，參賽作品牽手相依的大學(xué)生下鄉義演的活動(dòng)設計進(jìn)入了預賽。借此次愛(ài)與心同在大學(xué)生才藝演出為之評選出演員，招募志愿者，參與暑期社會(huì )實(shí)踐，為農村居民表演，帶去歡樂(lè )。
2、活動(dòng)目的：
為牽手相依大學(xué)生下鄉義演活動(dòng)招募志愿者。帶動(dòng)大學(xué)生的青春活力， 帶著(zhù)夢(mèng)想行動(dòng)。
3、活動(dòng)意義：
1） 為大學(xué)生下鄉義演活動(dòng)提供演員，有利于更好的招募志愿者。
2）為當代大學(xué)生提供一個(gè)更好的展現自我，飛揚青春的舞臺。有助于他們將自己所學(xué)的用于實(shí)踐，向社會(huì )展現當代大學(xué)生積極向上的精神風(fēng)貌。
3）通過(guò)大學(xué)生在為活動(dòng)做的準備過(guò)程中，加強當代大學(xué)生對國家形勢更深入的了解，深入了解三農問(wèn)題，樹(shù)立他們農民之子反哺農民的樸實(shí)思想。
4）充分調動(dòng)大學(xué)生的積極性，提高大學(xué)生的社會(huì )責任感，激起當代大學(xué)生心中感恩父母、回報社會(huì )的熱情，為當代大學(xué)生人生目標的確立提供一個(gè)更廣闊的天空帶著(zhù)感動(dòng)出發(fā)。 讓大學(xué)生了解社會(huì )、認識社會(huì )，特別是貧困地區的狀況，并從中有所體會(huì )、領(lǐng)悟以增強大學(xué)生的使命感。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
安徽大學(xué)磬院校區。
5、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年5月4日20xx年6月1日
6、活動(dòng)具體安排：
1）5月4日——5月8日：
宣傳階段：分為院系報名和個(gè)人報名兩種形式。和全校各院系負責人聯(lián)系，在各院系內組織人員報名參賽；
個(gè)人報名：在安達磬院校區各個(gè)食堂門(mén)口設立宣傳板和報名點(diǎn)，農民之子協(xié)會(huì )的會(huì )員為有意愿的同學(xué)服務(wù)，提供詳細的信息。
2）5月9日：確定階段：確定所有報名參賽者名單，已經(jīng)將他們的參賽項目，節目類(lèi)型，并分類(lèi)：歌曲、舞蹈、語(yǔ)言類(lèi)節目、以及其他類(lèi)節目。
3）5月10日——5月15日：為參賽者留下的預賽準備時(shí)間。
4）5月16日：預賽開(kāi)始，能寫(xiě)組織評判人員，對各類(lèi)節目進(jìn)行評選，首先是歌曲和舞蹈類(lèi)節目，然后是語(yǔ)言類(lèi)節目及其他類(lèi)型的節目。
5）5月18日：通過(guò)海報和網(wǎng)絡(luò )的形式公布評選結果：進(jìn)入復賽的參賽者及相應節目。同時(shí)公布復賽時(shí)間地點(diǎn)等細節。
6）5月21日——5月28日：為進(jìn)入復賽的同學(xué)留下的復賽準備時(shí)間。
7）5月29日——5月31日：復賽正式拉開(kāi)帷幕：邀請安大藝術(shù)學(xué)院的指導老師擔任此次復賽的專(zhuān)業(yè)評委，利用他們豐富的文化藝術(shù)只是為我們評選出質(zhì)量更高的演出節目和才藝好的表演人員。
8）6.1：利用海報和網(wǎng)絡(luò )的形式公布最終的復賽結果：綜合可觀(guān)性現實(shí)性、互動(dòng)性、實(shí)際價(jià)值等諸方面的因素為大賽評出前十名。
7、參賽要求：
1）參賽人數：個(gè)人或集體的形式
2）參賽項目：歌曲、舞蹈、相聲、小品書(shū)法、繪畫(huà)、功夫、樂(lè )器、戲曲、創(chuàng )意互動(dòng)游戲、座談等形式。
3）參賽節目的內容要求：
A、內容含一定的科學(xué)文化知識、健康常識、科普文化知識、農村、農業(yè)、農民三農問(wèn)題以及相關(guān)政策�？傮w而言，內容積極向上，富有感染力，互動(dòng)性強，符合實(shí)際。
B、節目表演時(shí)間在10——20分鐘之間。
8、活動(dòng)進(jìn)行中可能會(huì )遇到的問(wèn)題分析：
1）參賽者的積極性不夠高，報名的人數少。
2）參賽作品的質(zhì)量不符合要求
3）由于時(shí)間或其他方面的問(wèn)題，報名者未參賽。
9、對以上問(wèn)題的相應解決方案：
1）加大宣傳力度，推薦、動(dòng)員同學(xué)、朋友參加比賽。
2）選出相比之下較符合要求的節目和同學(xué)，有藝術(shù)學(xué)院指導老師給與指導，提高參賽作品的質(zhì)量。
3）給出適量的緩沖時(shí)間，再不參加，視為棄權。
10、活動(dòng)的負責及組織單位：安徽大學(xué)農民之子協(xié)會(huì )。
計劃書(shū)學(xué)生 篇4
新化五中學(xué)生會(huì )新學(xué)期計劃書(shū)（20xx.下） 報告人：楊大巧主席 斗轉星移，新學(xué)期已然來(lái)臨。一直以來(lái)，學(xué)生會(huì )一直都是奉獻自己的力量，為全校服務(wù)，幫助政教處的老師搞好學(xué)校的政教方面的工作，督促同學(xué)們一起創(chuàng )建美好的校園環(huán)境。
根據本學(xué)年的工作要點(diǎn)，特做出以下計劃。
指導思想：堅持培養各方面能力，努力使工作做的更好。
本期工作目標：
1繼續完善并落實(shí)學(xué)生會(huì )各項制度
2、抓緊對系學(xué)生會(huì )各部門(mén)的指導工作,加強彼此的交流和聯(lián)系
3、強化學(xué)生會(huì )自身建設，加強學(xué)生干部的培養和鍛煉發(fā)揮其骨干作用
4、實(shí)行學(xué)生干部考核制度和獎懲辦法，并做好數據，每周一小節，每月一大結，由秘書(shū)長(cháng)總結，主席作報告。
5、本學(xué)期將舉行文體藝術(shù)節，將由老師帶領(lǐng)，主席組織好，展現新化五中學(xué)生會(huì )的風(fēng)采
6、通訊工作，每次開(kāi)大會(huì )及時(shí)通知各部部長(cháng)，并制定好內部通訊錄。
7、將各個(gè)部門(mén)的活動(dòng)整理成文件，統籌各個(gè)部門(mén)的工作關(guān)系、總結好去年的工作情況，
主要計劃：
1、統計學(xué)生會(huì )主要成員（政教處老師、主席、秘書(shū)長(cháng)、部長(cháng)、副部長(cháng)）的聯(lián)系方式并打印成表。
2.統計各部部門(mén)部長(cháng)、副部長(cháng)的具體人數，制作工作證，。
3.搞好每一星期的總結，這是工作的重點(diǎn)，負責做好每次的會(huì )議簽到，會(huì )議記錄以及活動(dòng)總結工作。
5.對校園衛生負責，認真檢查好衛生，完善好學(xué)生會(huì )的規章制度，并落實(shí)到位。
6.通訊工作，每次開(kāi)大會(huì )及時(shí)通知各部部長(cháng)，并制定好內部通訊錄。
計劃目的：
1.進(jìn)一步提高學(xué)生會(huì )成員的組織、安排、學(xué)習等各方面能力。 2讓學(xué)生與學(xué)生會(huì )拉近距離，親身參與到學(xué)生會(huì )的工作中來(lái)。
3.營(yíng)造良好的學(xué)習氣氛，讓學(xué)生從枯燥乏味的學(xué)習中擺脫出來(lái)，培養學(xué)習的興趣，尋找學(xué)習的樂(lè )趣。
4.督促學(xué)生進(jìn)行高效地學(xué)習和培養良好的生活習慣。
5.為學(xué)生提供展示自我的平臺，發(fā)掘每一個(gè)人的潛力。充分展現新一代大學(xué)生的良好精神風(fēng)貌。
6.鍛煉學(xué)生的各方面能力，增長(cháng)經(jīng)驗，為日后的發(fā)展奠定基礎。
7、及時(shí)總結，做到公平、公正、公開(kāi)的管理。
活動(dòng)要求：
1.提前做好統籌安排，責任到人，有效分工。
2.各部門(mén)彼此協(xié)調，寫(xiě)出書(shū)面的策劃案和活動(dòng)預算，并進(jìn)行審核。
3.統一好各個(gè)部門(mén)的檢查衛生的標準，注意事項。
審核通過(guò)后，嚴格按照計劃進(jìn)行，各部門(mén)和個(gè)人服從統一安排。
4.如有特殊情況，需經(jīng)責任人確認后再采取措施，或事后及時(shí)通知責任人。
5活動(dòng)后要及時(shí)總結，吸取經(jīng)驗和教訓。
以下是我們的誓言：
我學(xué)生會(huì )干部的名義宣誓：
我將飛揚自己的青春年華
我將洶涌自己的滿(mǎn)腔熱血
我們只為奉獻青春而拼搏
我們只為服務(wù)全校而奮斗
計劃書(shū)學(xué)生 篇5
一、學(xué)習計劃及安排：
1． 每天早上6：20起床，用10分鐘將頭天要背的，學(xué)過(guò)的課文溫習2遍 。
2． 上課認真聽(tīng)講，積極發(fā)言，做好筆記。
3． 認真仔細寫(xiě)作業(yè)，不對答案，認真對待每一門(mén)課。
4． 寫(xiě)完作業(yè)后，復習第二天上課的內容。
5． 每學(xué)完一課當天的內容并預習課后，要用心去作自己買(mǎi)的課外習題書(shū)，作的時(shí)候要做到不抄答案，不看書(shū)，憑借自己所學(xué)的去做。如果遇到不會(huì )的題，也不能馬上看答案或看書(shū)，要等到全部做完后，再去找答案，并及時(shí)背過(guò)。
6． 對于主課:數學(xué)、語(yǔ)文、英語(yǔ)，每學(xué)完一單元或一課時(shí)，要對比計習題的講解部分進(jìn)行進(jìn)一步的加深理解和鞏固，并要做練習題，寫(xiě)時(shí)仍不能抄答案，寫(xiě)完后可交家長(cháng)批改或對照答案，找出錯誤及時(shí)糾正。
7． 遇到不懂得要及時(shí)問(wèn)老師或問(wèn)同學(xué)，弄明白。
8． 每天晚上聽(tīng)30分鐘英語(yǔ)，訓練自己的聽(tīng)力。每天晚上看課外書(shū)30分鐘，提高自己的閱讀能力。每天晚上讀課文3遍，培養自己的語(yǔ)感。
9. 把所有課程學(xué)習鞏固好,達到能考個(gè)好初中的成績(jì).
二、學(xué)習目標：
1、 每科成績(jì)一定要比上學(xué)期好。
2、 語(yǔ)文作文閱讀要提高。
3、 自覺(jué)能力、自力能力要提高。
4、 一定要聽(tīng)話(huà)，不讓家長(cháng)操心。
計劃書(shū)學(xué)生 篇6
一、認真回顧課本知識
這個(gè)階段過(guò)程主要是用于高中三年全部課程的回顧。這時(shí)候我希望大家在回顧的過(guò)程中能夠找到自己知識遺漏的部分。這個(gè)階段相當的冗長(cháng)，最主要的是要會(huì )學(xué)回歸課本。無(wú)論如何，高考絕大部分內容都貼近課本的。高考試題的80%是基礎知識，20%是稍難點(diǎn)的綜合題，掌握好基礎，幾乎能上一個(gè)比較不錯的大學(xué)。因此高三前期，我希望同學(xué)們老老實(shí)實(shí)把課本弄懂。弄懂課本不是光記住結論，而是要通讀。即理科全部的原理要弄清、語(yǔ)文課文內標注的字詞句摘抄、英語(yǔ)課文至少要達到念的通順、文史類(lèi)知識主線(xiàn)及同類(lèi)型知識要素要學(xué)會(huì )整理等。注意，第一輪復習十分重要，大家千萬(wàn)不要埋頭做題，而是先看課本，再“精”做題目。在復習過(guò)程中一定先將課本看明白了，然后再做題，做題過(guò)程中不許看課本，不許對答案。會(huì )就會(huì )做，不會(huì )做一定要先想哪些內容遺忘了，哪里想錯了，先做后面的，等隔一定時(shí)間再看不會(huì )做的，馬上看的話(huà)效果打折扣的。
二、把握好自己的節奏
很多學(xué)生因為在復習過(guò)程中跟不上老師的節奏，導致前面部分沒(méi)弄懂，后面部分更是拉下，學(xué)校在教學(xué)節奏控制上又不能根據學(xué)生本身制定。因此我建議學(xué)生一定要提高自學(xué)能力，如果實(shí)在跟不上節奏，就先關(guān)注最基礎最簡(jiǎn)單的題目，將遺漏的課本部分做好畫(huà)線(xiàn)標記，或將頁(yè)面折起做標記，以利于及時(shí)的回顧。在學(xué)的過(guò)程中不要因為面子問(wèn)題不敢發(fā)問(wèn)，建議學(xué)生在弄不懂的問(wèn)題上多問(wèn)同學(xué)，多問(wèn)老師。最好能夠找到水平相當的同學(xué)，互相約定好給對方做考察，給對方講解雙方對知識點(diǎn)的認識，互相研究題目。同學(xué)之間相互溝通時(shí)所掌握的內容比問(wèn)老師的效果更好，因為在互相溝通的時(shí)候可以帶者任何疑問(wèn)，可以很容易的將思維的漏洞補齊。
三、正確處理作業(yè)練習
在處理作業(yè)上，千萬(wàn)不要死磕題目，記住兩個(gè)原則：
1.不要和自己過(guò)不去。
第一遍做不出來(lái)或做錯就直接先放棄，但是要保留這道題，每天抽1~2分鐘看下這類(lèi)不會(huì )做的題，無(wú)論是看課本也好，聽(tīng)老師講解也好，做到一眼看出這題怎么做時(shí)，再動(dòng)手做，并將這類(lèi)題型留好。
2.要加強互動(dòng)性。
不僅是和同學(xué)之間的互動(dòng)，還要和課本進(jìn)行互動(dòng)。做完作業(yè)不要看對答案，留到第二天把有困難的和同學(xué)交流，或第二天看別人怎么做，然后問(wèn)他怎么想的。如果不善于問(wèn)同學(xué)，至少等到第二天再看課本或是答案。無(wú)論對錯，看答案或對答案的過(guò)程中盡量回顧當時(shí)我是怎么想的，與別人差別點(diǎn)在哪里。這樣，盡管你當時(shí)沒(méi)有“獲取”答案，但是留下了疑問(wèn)，又多一些時(shí)間來(lái)探討自己做題時(shí)的思維。
當基本弄懂一個(gè)章節后，一定要定期回顧，如一周的時(shí)間后，翻一下課本，這周學(xué)了什么，然后給自己限制時(shí)間做幾道題，用以驗證自己哪些內容真正是明白了。通過(guò)這么練習，遠遠比大量做題效果好的多。
四、如何利用每一次考試
處理考試上，要認同自己。分數很重要，重要的是你得到的那些分數和你得不到的分數，畢竟不是高考，當前階段分數的高低沒(méi)有任何意義。你只需做三件事：一、根據你所獲取分數的部分，整理你當前會(huì )的知識，會(huì )做的題型。二、根據你所丟的分數，立即回歸課本，看完課本后再做一遍。三、拿著(zhù)卷子問(wèn)自己，當時(shí)做對的題自己是怎么想的，不會(huì )的題當時(shí)是怎么想的，現在會(huì )的題和當時(shí)不會(huì )做時(shí)差距在哪里。
五、努力很重要，但不要瞎努力
很多人認為高三有一年的時(shí)間，只要花時(shí)間肯學(xué)，成績(jì)一定能上去。其實(shí)這話(huà)是不對的，考試并不是你一廂情愿的付出就有收獲的。同樣一個(gè)事物，有的人幾秒鐘就可以認知，有的人花費幾天的時(shí)間也難以理解。這其中的差距是什么呢?
其實(shí)差異是在方法和看問(wèn)題的角度上。有的同學(xué)非常努力的學(xué)英語(yǔ)，希望提高英語(yǔ)成績(jì)，可是就是不見(jiàn)效。想想自己學(xué)習英語(yǔ)的方法，也是也是天天狂做題，碰到不會(huì )的單詞都抄出來(lái)背，就不知道不見(jiàn)效的原因。最后只能去求助老師，相反老師給他的建議是，先不要做題，先把課本念熟了，不要管課本里你現在還看不懂的單詞，可以先畫(huà)出來(lái)。念完兩遍大概想下課本全文的大概意思，然后把這些詞的意思自己推一下，然后再查中文翻譯，然后再朗讀一遍。開(kāi)始念課文很拗口，一天訓練一篇，念個(gè)幾篇后，念的順利了，每天念3~5篇。課文全念完后，然后再做題。一個(gè)月過(guò)去了，他英語(yǔ)進(jìn)步很多。
計劃書(shū)學(xué)生 篇7
很榮幸能在這一學(xué)期參與我們機電工程系學(xué)生會(huì )的工作。我會(huì )繼續發(fā)揚我們秘書(shū)處的傳統作風(fēng)！在工作中細心的學(xué)習，把學(xué)生會(huì )的工作任務(wù)按質(zhì)和按要求完成。對于秘書(shū)處的工作，我將更努力地的完成。在這里我提出我的工作構想和工作目標。通過(guò)自己和大家的一起努力使秘書(shū)處越辦越好。
首先，我們秘書(shū)處會(huì )對我們機電工程系的資料進(jìn)行妥善的保管和整理。安排每次會(huì )議的內容、時(shí)間、地點(diǎn)、考勤；在接到主席團的任務(wù)和會(huì )議任務(wù)提前通知各部門(mén)負責人準時(shí)到會(huì )。做好每次的會(huì )議記錄和工作總結。負責本部門(mén)的各項工作有秩序的開(kāi)展，接受主席團的工作考核和成績(jì)的評審。收集和整理主席團、各部門(mén)的工作計劃和工作總結，作為我們選拔優(yōu)秀干部前提和基礎；每?jì)芍荛_(kāi)一次例會(huì )，交流工作情況、總結工作經(jīng)驗。
其次秘書(shū)處管理方案
第一：通過(guò)了解其他部門(mén)發(fā)展情況，從實(shí)際出發(fā)研究分析，取長(cháng)補短，制定適合我們的獨具特色的管理方法，制定長(cháng)期的發(fā)展規劃，并加強人員的思想交流。
第二：加強秘書(shū)處的內部管理，增強與各部門(mén)的凝聚力。
第三：制定學(xué)生會(huì )每期工作計劃和各部門(mén)的目標要求，嚴格執行各項規章制度，加強學(xué)生會(huì )的運作能力。
三、干部培養建設方案：
1、合作制度：加強對內、對外的合作聯(lián)系，提升本身的實(shí)力和影響力。
2、決策制度：分工協(xié)作、明確工作目標和任務(wù)。
3、自律制度：學(xué)會(huì )自我反省、自我總結、不斷提升自己的修養。
4、反饋制度：學(xué)會(huì )發(fā)現工作中的問(wèn)題和解決問(wèn)題、總結落實(shí)責任。
四、對于活動(dòng)中出現的問(wèn)題，我們會(huì )在不斷地總結經(jīng)驗同時(shí)，還要虛心向其他部門(mén)學(xué)習。將理論與實(shí)踐結合，靈活處理各類(lèi)問(wèn)題。
這是我初步的工作計劃，我相信秘書(shū)處在我們的精心經(jīng)營(yíng)下會(huì )走上一條輝煌的康莊大道！
計劃書(shū)學(xué)生 篇8
新學(xué)期伊始，我們作為院學(xué)生會(huì )的一個(gè)重要部門(mén)，即將開(kāi)始新的學(xué)習工作。我們將繼續以“全心全意為全院師生服務(wù)”為宗旨，努力做好分內分外的工作�，F將本學(xué)期生活部工作計劃
一、人員的組織和選拔
人才是一切工作得以開(kāi)展的基礎前提，這一點(diǎn)對生活部尤其重要。要搞好生活部這一年之中的活動(dòng)，首先就是要選拔一批肯于吃苦，肯于工作，肯于奉獻，而由有一定創(chuàng )新意識的部委成員�；谶@一點(diǎn)，我部老部員和部長(cháng)在選拔同學(xué)時(shí)要高度認真負責，爭取為生活部選拔優(yōu)秀的成員，組成一只優(yōu)秀的團隊。
二、工作開(kāi)展
(1)基本工作的開(kāi)展
1、這一學(xué)期，我們準備在全院中開(kāi)展一次“文明寢室”評比活動(dòng)，活動(dòng)對象包括我院在校的大一大二全體同學(xué)。我們將在評比時(shí)間段內通過(guò)定期的查寢與不定期的抽查相結合，最后總結評選出二十個(gè)優(yōu)秀寢室。我們旨在通過(guò)這樣的活動(dòng)來(lái)使我們的同學(xué)養成一種文明的生活習慣，使學(xué)生的身心健康全面發(fā)展。
2、配合學(xué)院和學(xué)生會(huì )兄弟部門(mén)的相關(guān)活動(dòng)
作為生活部在學(xué)生會(huì )工作的又一個(gè)重點(diǎn)工作，我部還要發(fā)揚上屆生活部的優(yōu)良傳統，從整個(gè)學(xué)生會(huì )的大局出發(fā)，結合生活部的特點(diǎn)和優(yōu)勢，積極協(xié)作其他兄弟部門(mén)的工作。工作重點(diǎn)將放在生活部所負責的安全和后勤方面�？傊�，希望經(jīng)過(guò)我們一年的努力能夠在學(xué)生會(huì )內部樹(shù)立“有困難，找生活部”的工作理念。09級干事剛剛進(jìn)入學(xué)生會(huì )，對于學(xué)生會(huì )的了解還不夠深入，新學(xué)期的活動(dòng)已進(jìn)入開(kāi)展階段。為了加強學(xué)生會(huì )生活部的凝聚力，提高干事的素質(zhì)，使學(xué)生會(huì )的工作取得更好的成效，我們對新干事培訓迫在眉睫。
1、充分利用例會(huì )時(shí)間。每?jì)芍芤淮蔚睦龝?huì )，除了安排新的工作計劃以及總結工作外，利用剩余時(shí)間對干事進(jìn)行學(xué)校以及學(xué)生會(huì )相關(guān)事宜的介紹和解釋?zhuān)屆總�(gè)干事樹(shù)立學(xué)生會(huì )大集體觀(guān)念，熟悉學(xué)生會(huì )工作的大致流程，明確作為學(xué)生會(huì )成員的責任。
2、定期召開(kāi)生活部例會(huì )，重要會(huì )議時(shí)做必要的會(huì )議記錄。
(2)創(chuàng )新方面
1、宣傳“自我保護意識”系列活動(dòng)。舉辦這次活動(dòng)的目的是，讓大家掌握基本的自我防護知識，讓大家盡量避免不必要的人身傷害。本活動(dòng)，可與宣傳部共同開(kāi)展。
2、做有關(guān)食堂的調查問(wèn)卷。
3、開(kāi)展以“可憐天下父母心”主題的孝敬活動(dòng)�？衫媚赣H節父親節來(lái)宣傳。開(kāi)展以“孝”為題的征文比賽，與編輯部、宣傳部共同舉辦。
4、開(kāi)展一次“謝你一路相伴”校園故事征集活動(dòng)。
5、舉行以“大學(xué)生活”為主題的征文比賽，可以聯(lián)系自身實(shí)際，談?wù)劥髮W(xué)生活感言、未來(lái)規劃或者宿舍生活等，詩(shī)歌散文等體裁不限�；顒�(dòng)初步定在十二月初，參賽對象為各個(gè)學(xué)院的學(xué)生。
以上就是本年度內生活部工作的大致計劃，體現了生活部的工作特色和理念，工作的內容十分的豐富，要一一開(kāi)展實(shí)施還需要學(xué)院相關(guān)領(lǐng)導老師的大力支持和兄弟部門(mén)的緊密協(xié)作。我們相信，新的一年將是我們生活部嶄新一頁(yè)的見(jiàn)證。
計劃書(shū)學(xué)生 篇9
一 、活動(dòng)目的：
為拓展在校大學(xué)生的知識面，提高當代大學(xué)生的綜合素質(zhì)，使大學(xué)生更加深刻地接觸就職信息，學(xué)習和提高應聘技巧，為將來(lái)就業(yè)打下堅實(shí)的基礎，以備不時(shí)之需，河北建筑工程學(xué)院英語(yǔ)系學(xué)生會(huì )和大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )共同舉辦此次活動(dòng)。
二、主辦單位：
河北建筑工程學(xué)院校團委
三、承辦單位：
英語(yǔ)系學(xué)生會(huì )
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
四、活動(dòng)時(shí)間：
20××年11月20日
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
新校區教學(xué)樓A414教室
六、活動(dòng)對象：
全校學(xué)生
七、前期宣傳：
由英語(yǔ)系學(xué)生會(huì )宣傳部和創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )宣傳部共同完成。共出兩張海報，一張貼宣傳欄，一張擺攤用，海報內容屆時(shí)定奪。
八、比賽流程：
此次大賽分為初賽、決賽兩次比賽。
初賽：征集選手的電子版的個(gè)人簡(jiǎn)歷，在比賽現場(chǎng)以幻燈片的形式放映，選手并同步進(jìn)行介紹，時(shí)間3分鐘
評分細則：
1、簡(jiǎn)歷的完整、規范、簡(jiǎn)潔情況
2、簡(jiǎn)歷的針對性、吸引力
3、選手職場(chǎng)禮儀表現，個(gè)人閱歷及工作能力
4、選手的語(yǔ)言表達能力
復賽 ：即興作答，就專(zhuān)業(yè)知識，處理解決實(shí)際問(wèn)題等方面進(jìn)行提問(wèn)，就興趣愛(ài)好，個(gè)人特長(cháng)方面進(jìn)行展示，時(shí)間5分鐘，
評分細則：
1、選手的普通話(huà)標準度
2、選手的邏輯思維、敏捷度
3、處理實(shí)際問(wèn)題的能力
4、臨場(chǎng)應變能力
八、評分總則：
1、選手的著(zhù)裝，服裝搭配等(要求穿著(zhù)正裝、皮鞋)
2、現場(chǎng)的親和力
九、評分方法:
選手的成績(jì)是在評委評分中去掉最高分和最低分取平均分，具體辦法：采用百分制，每場(chǎng)比賽中根據評分細則每項20分，評分總則每項10分共計100分，如選手超出比賽時(shí)間酌情扣分，最終按分數的高低決出勝負。
十、現場(chǎng)互動(dòng)：
為活躍現場(chǎng)氣氛，緩解選手緊張的情緒，若干名選手比賽完后，由主持人出有關(guān)職場(chǎng)禮儀的問(wèn)題請現場(chǎng)觀(guān)眾作答，答對者有好禮相送。
十一、人員配置：
學(xué)生會(huì )宣傳部和創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )宣傳部板書(shū)，
學(xué)生會(huì )和創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )組織部布置會(huì )場(chǎng)
計分人員5名，計時(shí)人員1名，現場(chǎng)服務(wù)女生2名，
創(chuàng )業(yè)協(xié)會(huì )組織部負責會(huì )場(chǎng)紀律
十二、活動(dòng)物品：
桌布兩塊、紙杯若干、熱水兩壺、音箱一套、話(huà)筒4個(gè)、筆記本電腦一部、各個(gè)獎項的相應獎品、榮譽(yù)證書(shū)六個(gè)，會(huì )旗一面，條幅一個(gè)，簽字筆或碳素筆若干，數碼相機兩個(gè)，裝飾用的彩條氣球等若干、打分表等。
七 活動(dòng)內容：
九 活動(dòng)經(jīng)驗:
創(chuàng )協(xié)自成立以來(lái)，經(jīng)過(guò)十年的風(fēng)風(fēng)雨雨，歷經(jīng)磨練，已經(jīng)成長(cháng)為一支具有豐富經(jīng)驗的優(yōu)秀隊伍。創(chuàng )協(xié)的成員遍布學(xué)院的各個(gè)角落，創(chuàng )協(xié)的活動(dòng)人盡皆知，每次辦活動(dòng)大家的反響都很大，最后都會(huì )收到非常滿(mǎn)意的效果，為廣大學(xué)生的畢業(yè)求職面試提供很好的鍛煉機會(huì )，相信在我們大家的精心準備下，本次就職練兵場(chǎng)一定會(huì )分外精彩！
十 去年的情況:
同學(xué)們都表示收獲很大，此次活動(dòng)達到了預期目的,我們非常滿(mǎn)意。
十一 活動(dòng)預算;
十二 宣傳形式：
十三 活動(dòng)優(yōu)勢：
創(chuàng )協(xié)在河北建筑工程學(xué)院有著(zhù)良好的口碑，有著(zhù)一支優(yōu)秀負責的領(lǐng)導隊伍，有著(zhù)多年的舉辦活動(dòng)的經(jīng)驗，學(xué)院里更有無(wú)數雙眼睛在關(guān)注著(zhù)創(chuàng )協(xié)的每一個(gè)活動(dòng)，他們期待著(zhù)更多的有實(shí)際意義的活動(dòng)的舉辦，來(lái)為他們的大學(xué)增光添彩。作為創(chuàng )協(xié)的負責人，我們更會(huì )付出自己的一切來(lái)把每一個(gè)活動(dòng)辦好，相信不管是贊助商，還是全院的學(xué)生，都會(huì )收到滿(mǎn)意的效果，我們期待最后的滿(mǎn)意成果！
大學(xué)生創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)者協(xié)會(huì )
計劃書(shū)學(xué)生 篇10
衣食乃生身所需，市場(chǎng)之大。 衣、食、住、行是人類(lèi)生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對錦衣美服的追求似乎永遠沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地攤貨到高達數千元甚至數萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。因此服裝行業(yè)在市場(chǎng)上業(yè)越來(lái)越重要。
一、服裝行業(yè)分析：
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1、賣(mài)場(chǎng)氣氛，本區內對本企業(yè)較有影響性的競爭店，其賣(mài)場(chǎng)氣氛、購物環(huán)境、服務(wù)態(tài)度。
2、客流量，該競爭店每日的成交客戶(hù)數。
3、平均消費額
4、營(yíng)業(yè)額
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服裝業(yè)便于倔起，是因為市場(chǎng)之大，購量之強，只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費群體，在一夜之間，你就是贏(yíng)家。因為是多少人在演繹著(zhù)這個(gè)市場(chǎng)的生存規律，所以，只要你冷眼觀(guān)看，就能知道自己該怎么著(zhù)手于這個(gè)行業(yè)，前行者們都告訴了我們這個(gè)道理，不用你再去花錢(qián)去買(mǎi)了。再則選擇開(kāi)服裝店的優(yōu)勢是服裝行業(yè)較為成熟，項目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我們這些剛涉足商業(yè)的創(chuàng )業(yè)界層。再則，大型零售業(yè)情況20xx年大型零售企業(yè)銷(xiāo)售統計顯示：服裝銷(xiāo)售繼續保持增長(cháng)，銷(xiāo)售額較20xx年同期增加了18.63%，數量增長(cháng)14.95%。銷(xiāo)售價(jià)格較去年同期上升了3.12%。服裝消費升級，消費者逐漸向較高消費層次漂移，服裝消費市場(chǎng)分層進(jìn)一步清晰。
這一切都表明：我們進(jìn)軍服裝行業(yè)比較容易，比較有市場(chǎng)。
二、服裝店的目標市場(chǎng):
女性在服裝衣著(zhù)上的花費將會(huì )逐年持久地增長(cháng)。雖然女性服裝店如雨后春筍般林立于大街小巷、鬧區等人口集中的地方，但同時(shí)，女性對服裝的追求與渴望是永無(wú)休止的，是瘋狂強烈的。她們可以為了夠買(mǎi)衣服而寧愿少吃幾頓飯或者省下零食錢(qián)。因此，開(kāi)一家女性服裝服飾店仍然是有利可圖的。當然，沒(méi)有任何事情是絕對的，成功與失敗只是一線(xiàn)之差。若沒(méi)有有別于他人的營(yíng)銷(xiāo)理念或經(jīng)營(yíng)特色，是很難與同行競爭的，失敗的結果就如海市蜃樓般迅速結業(yè)或轉手讓人。以下的數據正正說(shuō)明了女性服裝消費力的強大。
從消費品類(lèi)來(lái)看，女裝（包括裙子、套裝、上衣等類(lèi)別）銷(xiāo)售量占到服裝銷(xiāo)售總量的28.96%，成為最大的消費類(lèi)別；針織內衣褲銷(xiāo)售量占服裝銷(xiāo)售總量的16.27%，是第二大消費類(lèi)別；童裝消費量占服裝消費總量的7.71%；另外，羊絨及羊毛衫和T恤銷(xiāo)售數量較大，分別占總銷(xiāo)售量的7.08%和4.25%。銷(xiāo)售數量增幅超過(guò)平均增幅的品類(lèi)有T恤、牛仔服和女裝。
不知在哪里聽(tīng)說(shuō)過(guò)，女人的錢(qián)最好賺了，這其實(shí)是有道理的。女性平均每年花在購買(mǎi)服裝上的金額為20xx元人民幣或其個(gè)人收入的7.3%。
因此，我們的服裝店主要經(jīng)營(yíng)女性服裝，把目標定位在女性上。
三、服裝店的市場(chǎng)分析:
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規模的含義就是，開(kāi)大還是開(kāi)小，開(kāi)多大最為合適。對于此種營(yíng)方式來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)需要開(kāi)
多大就開(kāi)多大，并不是有多少錢(qián)就開(kāi)多大，或想多大就多大。反過(guò)來(lái)講，投資規模要與經(jīng)營(yíng)內容、技術(shù)條件、市場(chǎng)需求等因素相協(xié)調。在決定開(kāi)店規模時(shí)，可以通過(guò)多個(gè)方案的比較分析后再決定。如需要場(chǎng)地多大、人員多少、資金投入多少等。
由于我們還沒(méi)有具體的研究場(chǎng)地、服務(wù)人員等因素，所以我們的服裝店的規模還沒(méi)有具體定位，可能不會(huì )很大。
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國內成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。
1、18-30歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買(mǎi)頻率最多，總體購買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟基礎，很強的購買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。
2、30-45歲：該年齡段的消費群體是服裝消費的主要群體，是消費群體中購買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費群體中經(jīng)濟基礎最為雄厚的群體，購買(mǎi)欲望同樣較強。但該群體大多數的人生觀(guān)和價(jià)值已相對成熟，因此對風(fēng)格、對時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當部分人已有自己喜好的品牌，對新品牌的接受程度較低。
3、45-65歲：該年齡段的人口在2.7億左右。該消費群體事業(yè)有成，服裝購買(mǎi)欲望一般，但對服裝有一定的品牌需求。市場(chǎng)上適合該年齡段的服裝品牌較少，往往是有夠買(mǎi)欲望時(shí)，卻找不到適合的服裝品牌，特別是滿(mǎn)足該年齡段的女性品牌嚴重缺失。
4、65歲以上：該年齡段人口在1億左右，購買(mǎi)欲望較低，對服裝的需求不是很強。 本店的消費者主要是18歲~30歲的女性，主要為收入中下層次的女性朋友，她們的收入不高，可能會(huì )喜歡我們服裝店的服裝。
四、服裝店的要素(4P):
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由于本店的目標對象是18-30歲年齡段的女性群體，因此款式應相應斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛、夸張也不能太落后。
�。ǘ﹥r(jià)格：
因為本店的消費者為收入中下層次的女性朋友，因此價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。
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渠道的級數代表管理的層次，渠道的覆蓋面積代表管理的幅度，渠道結構就是管理結構。渠道要適應大的環(huán)境，適當的幅度和層次確保管理的有效性，并確保渠道費用最低。
由于服裝業(yè)是直接與客戶(hù)接觸，沒(méi)有那么多的管理層次，因此渠道的級數很小�？蛻�(hù)焦點(diǎn)競爭及迅速決策要求組織具有更扁平的管理結構，扁平化的組織結構就是現代企業(yè)適應快速市場(chǎng)變化的組織渠道結構。進(jìn)貨渠道：服裝批發(fā)市場(chǎng)
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�。�1）開(kāi)店時(shí)，可以進(jìn)行買(mǎi)衣服送小掛飾品的促銷(xiāo)活動(dòng)，或打折的促銷(xiāo)活動(dòng)。
�。�2）特殊節日時(shí)，比如“五一”、“十一”、“婦女節”時(shí)進(jìn)行打折促銷(xiāo)活動(dòng)。
五、服裝店的整合營(yíng)銷(xiāo)傳播:
服裝店的服務(wù)宗旨、服務(wù)理念等，都需要傳播，需要服務(wù)人員用語(yǔ)言用行動(dòng)用心去推廣、宣傳、貫徹、落實(shí)。
服裝店最近有哪些新貨上架，有哪些款式，款式的大小，顏色等都需要服務(wù)員告訴我們的顧客，以滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，最大努力的讓客戶(hù)滿(mǎn)意。
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