校園報刊亭創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)
一、執行摘要。
如今的大學(xué)，同學(xué)們的空閑時(shí)間較多，而往往圖書(shū)館等供我們學(xué)習的地點(diǎn)較偏較遠，此種情況下，在人流較集中的地方辦個(gè)報刊亭顯得很重要了。不過(guò)對于我們經(jīng)營(yíng)者來(lái)說(shuō)，在選擇創(chuàng )業(yè)時(shí)首先要明確自己的目標，是準備將報刊亭作為一項長(cháng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展，還是僅僅作為現有空閑時(shí)間的一種補充，或者是其他的一些目的，目的不一樣決定了自己在此項項目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣，這些因素往往直接影響甚至就決定了該項目的最終命運。
二、項目介紹。
經(jīng)過(guò)對高校學(xué)子對校園報刊亭的反饋意見(jiàn)的調查報告，做出以下開(kāi)校園報刊亭的流程：
1、開(kāi)始并不立足校園，而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的報刊亭，在這點(diǎn)上開(kāi)校園報刊亭與傳統的書(shū)店沒(méi)有區別，尋找好的市場(chǎng)使自己的商品有競爭力才是成功的基石。
2、向學(xué)校申請開(kāi)設店鋪。 你要詳細填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類(lèi)，例如你出售體育雜志，那么應該歸類(lèi)在“時(shí)政、娛樂(lè )、體育”中的“體育”一類(lèi)，以便讓你的客戶(hù)可以準確地找到它。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字，有的校園報刊亭顯示個(gè)人資料，應該真實(shí)填寫(xiě)，以增加信任度。
3、進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺進(jìn)貨，控制成本和底價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。
4、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱(chēng)、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀(guān)、數量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在記錄本上，最好搭配商品的原價(jià)。名稱(chēng)應盡量全面，突出優(yōu)點(diǎn)。為了增加吸引力，校園報刊亭盡量裝飾好一些，多掛些流行畫(huà)像。產(chǎn)品價(jià)格設置也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰(shuí)負責郵費。通常我們會(huì )提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項目由賣(mài)家設置。假設賣(mài)家要出售一件進(jìn)價(jià)10元的籃球雜志，打算賣(mài)到20元。如果是個(gè)傳統的店主，只要先標出20元的價(jià)格，如果賣(mài)不動(dòng)，再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是校園競價(jià)不同，我們要設置底價(jià)，例如定15元為底價(jià)，以保證商品不會(huì )低于成本被買(mǎi)走。
5、營(yíng)銷(xiāo)推廣。 為了提升自己店鋪的人氣，在開(kāi)店初期，應適當地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)推廣，但只限于發(fā)傳單是不夠的，要帶動(dòng)群眾多種渠道一起推廣。例如在人流量大的餐廳的顯眼位置，將商品分類(lèi)列表并將商品名稱(chēng)加粗、增加圖片貼上去，以吸引眼球。也可以利用不花錢(qián)的廣告，比如下寢室宣傳。
6、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購買(mǎi)的'時(shí)候，很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息，他們隨時(shí)會(huì )在你面前提出，你應及時(shí)并耐心地回復。
7、評價(jià)或投訴 。信用是產(chǎn)品交易中很重要的因素，為了共同建設信用環(huán)境，如果交易滿(mǎn)意，最好給予對方好評，并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對方的好評。如果交易失敗，應給予差評，或者向同行請教，以減少損失，并警示合作人。如果對方投訴，應盡快處理，以免為自己的信用留下污點(diǎn)。
8、售后服務(wù) 。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了，完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶(hù)保持聯(lián)系，做好客戶(hù)管理工作。
三、市場(chǎng)競爭分析。
1、選對產(chǎn)品釣大魚(yú)。
要在校園開(kāi)店，首先就要有適宜的學(xué)生喜歡的商品，并非所有適宜學(xué)生銷(xiāo)售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷(xiāo)售。物以稀為貴，選擇商品一定不能選擇那些到處都能買(mǎi)到的商品，那些商品既然到處都能買(mǎi)到，買(mǎi)家為什么還要來(lái)買(mǎi)你的，你再加上租金費，肯定比別處的貴了。即使能賣(mài)出去，也賺不了錢(qián)。你要找些少見(jiàn)的商品，那樣自然有人花大價(jià)錢(qián)來(lái)買(mǎi)你的商品了。這里也就應用了差異化的競爭策略。
其次就是利用地區價(jià)格差異來(lái)賺錢(qián)。許多商品在不同的地區，價(jià)格相差很多，例如娛樂(lè )雜志、報刊等，報刊亭的要比書(shū)店便宜許多，校園書(shū)店又要比校外的便宜。而生日禮物、小飾品等在專(zhuān)賣(mài)店又比一般的店貴的多，所以各位要從自己的身邊著(zhù)眼，找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有或賣(mài)得貴的商品，這樣才能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)！這里也就應用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生，盡量不要涉足你不熟悉的商品。因為特色的東西少，所以容易吸引人。如果你對攝影非常在行，喜歡數碼類(lèi)產(chǎn)品，不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪，都可以在這方面嘗試一下。
最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家。主動(dòng)回答買(mǎi)主的問(wèn)題，提供他們你售賣(mài)商品的相關(guān)知識。時(shí)間長(cháng)了，口碑效應好了，大家一想到這方面的購物，就會(huì )首先想到你�？傊總�(gè)人都有自己的特長(cháng)的。任何時(shí)候，學(xué)會(huì )淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(cháng)很重要，不要拿自己的短處去拼別人的長(cháng)處。這里也就應用了專(zhuān)業(yè)化的相對創(chuàng )新策略。
2、根據業(yè)內人士的建議，通過(guò)對校園報刊亭出售產(chǎn)品的細分發(fā)現，合適校園開(kāi)店銷(xiāo)售的商品一般具備下面的特點(diǎn)：
�。�1）體積較�。褐饕欠奖銛y帶。
�。�2）具備獨特性或時(shí)尚性：校園里銷(xiāo)售不錯的商品往往都是獨具特色或者十分時(shí)尚的。
�。�3）價(jià)格較合理：如果在其他地方可以用較低的價(jià)格買(mǎi)到，就不會(huì )有人在你這里購買(mǎi)了。
�。�4）書(shū)店沒(méi)有，只有外面大型超市才能買(mǎi)到，比如一般的掛飾等。
當你選擇了一類(lèi)或是數類(lèi)產(chǎn)品以后，就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶(hù)和對手的市場(chǎng)調查再來(lái)確定你的選擇是否正確，因為大多數時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗或是不對稱(chēng)的信息進(jìn)行判斷地，判斷常常是錯誤的，最終可有會(huì )導致你的創(chuàng )業(yè)失敗。
【校園報刊亭創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)】相關(guān)文章：
校園書(shū)店創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)08-17
大學(xué)生校園創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)15篇12-03
茶館創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-26
DIY創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-22
甜品創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)11-08
淘寶創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)09-26
鞋業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)09-24
商業(yè)創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)09-23