培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文（精選10篇）
在我們平凡的日常里，接觸到創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的地方越來(lái)越多，創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)可以意指為商業(yè)計劃書(shū)。不過(guò)，你知道創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)的寫(xiě)作格式嗎？以下是小編為大家整理的培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū)范文，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 1
一、創(chuàng )業(yè)原因：
四年時(shí)光轉瞬即逝，我們即將離開(kāi)母校，能夠在畢業(yè)后找到一個(gè)工作是所有畢業(yè)生的愿望，也是家長(cháng)、學(xué)校、社會(huì )和國家共同的期盼。然而，去年由于美國華爾街次貸危機引發(fā)了全球經(jīng)濟危機，我國也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的勢頭，失業(yè)率一路飆升，無(wú)數企業(yè)倒閉，難逃破產(chǎn)的厄運。
在這樣的大背景下，今年的大學(xué)生就業(yè)形勢可謂相當嚴峻。自主創(chuàng )業(yè)成為很多畢業(yè)生的首選目標，經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的實(shí)地調查和走訪(fǎng)，我決定也加入創(chuàng )業(yè)的.隊伍中，與同學(xué)合伙開(kāi)辦一家音樂(lè )培訓中心。
二、創(chuàng )業(yè)意義：
個(gè)人：砥礪人生，培養能力，創(chuàng )造財富，實(shí)現個(gè)人價(jià)值社會(huì )：提供就業(yè)崗位，滿(mǎn)足城(縣城，下同)鄉居民越來(lái)越多的精神文化需求，弘揚民族器樂(lè )，傳承音樂(lè )文化國家：一定程度上支持國家的素質(zhì)教育、精神文化建設以及新農村建設
三、宗旨：
服務(wù)社會(huì )，實(shí)現個(gè)人價(jià)值
四、機構概述
(一)機構名稱(chēng)：臥龍藝術(shù)培訓中心(暫擬)
(二)地址：山東省惠民縣
(三)機構性質(zhì)：個(gè)體合作。
(四)業(yè)務(wù)：
1、音樂(lè )培訓
2、樂(lè )器銷(xiāo)售(民族樂(lè )器為主)
3、承接各種演出業(yè)務(wù)
(五)客戶(hù)：在校中小學(xué)生、幼兒園學(xué)生、城鄉農民演出隊及其他熱愛(ài)音樂(lè )的人士
(六)戰略:在運行伊始舉辦本中心所有教師參加的全縣巡回演出，以展示教師的精神風(fēng)貌和專(zhuān)業(yè)技能。一年至少舉辦一次展示學(xué)生成績(jì)的比賽或觀(guān)摩。年底，在縣城舉辦大型的音樂(lè )會(huì )。一段時(shí)間過(guò)后，壯大自己的同時(shí)向周邊鄰縣擴展。具有一定規模后，可以進(jìn)行招標與熱心人士聯(lián)合辦學(xué)
(七)師資：授課教師一部分是音樂(lè )專(zhuān)業(yè)的應屆和往屆畢業(yè)生，一部分是有一定專(zhuān)業(yè)知識和高超民樂(lè )演奏技能的民間音樂(lè )人士。具有一定規模后聘請大中專(zhuān)學(xué)校音樂(lè )教師客座指導。
(八)組織決策：成立本中心組織委員會(huì )，選舉委員會(huì )主任，一般決議由委員會(huì )主任決定，重大決議由委員會(huì )全體成員表決，三分之二為通過(guò)。
五、財務(wù)預測
啟動(dòng)資金：20萬(wàn)元(成本15萬(wàn)元，流動(dòng)資金5萬(wàn)元)
營(yíng)業(yè)面積：200㎡~300㎡
資本結構：自籌、借貸
六、成功因素
(一)主觀(guān)因素培訓中心的教師由應屆或往屆音樂(lè )專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生和民間資深音樂(lè )人士組成，專(zhuān)業(yè)知識豐富，專(zhuān)業(yè)技能過(guò)硬
(二)地域因素惠民縣地處魯北地區的中心地帶，人口眾多，交通便利，環(huán)境優(yōu)美，人文資源豐富，享有孫子故里的美譽(yù)
(三)行業(yè)市場(chǎng)惠民縣以及鄰近的縣城還沒(méi)有一家專(zhuān)門(mén)的音樂(lè )藝術(shù)培訓中心，幾個(gè)小琴行也只是專(zhuān)營(yíng)民族樂(lè )器的銷(xiāo)售，并不作藝術(shù)培訓。我們與他們相比，有一定的優(yōu)勢和競爭力
(四)現實(shí)因素
�、匐S著(zhù)新城鎮和新農村建設的發(fā)展，城鄉人民的精神文化需求越來(lái)越強烈，音樂(lè )相比于其他文化活動(dòng)來(lái)說(shuō)，無(wú)疑具有優(yōu)勢
�、趪姨岢刭|(zhì)教育，音樂(lè )是是其中重要的一部分。許多家長(cháng)也希望孩子能在音樂(lè )上有一技之長(cháng)，給自己增加才能的同時(shí)也給家庭帶來(lái)歡樂(lè )。這就有了廣大的生源
七、風(fēng)險評估：
商業(yè)經(jīng)驗不足，或導致受騙和虧損�？h城畢竟是縣城、農村畢竟是農村，在經(jīng)濟危機大背景下，城鄉居民或許在精神文化的需求上有所自我遏制，對生源可能是個(gè)挑戰。由于參股的成員多數家境并不寬裕，或者家長(cháng)不支持，加上借貸的可操作性變數較大，最終導致資金不足，計劃擱淺。
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 2
一、舞蹈培訓班名稱(chēng)：
“舞藝”舞蹈培訓班
文化及經(jīng)營(yíng)理念：“開(kāi)開(kāi)心心學(xué)習，快快樂(lè )樂(lè )成長(cháng)”。讓你學(xué)會(huì )經(jīng)營(yíng)一份健康，一份心態(tài)，一些朋友，一門(mén)才藝和一份工作！，用責任和信心完善你我。
二、前期階段：
1.定位策略：以開(kāi)設全日制教練班和專(zhuān)業(yè)演出班為主體，又開(kāi)設其他舞蹈課程來(lái)幫助廣大舞蹈愛(ài)好者的需求。
2.了解市場(chǎng)：
資源情況：溫州市區有130萬(wàn)人口，相對集中。而有規模的舞蹈培訓班少之又少，有很大的發(fā)展空間。
經(jīng)濟條件：溫州是浙江三大經(jīng)濟中心之一，消費水平相對較高，人們并愿意為文化消費。
目標群體的環(huán)境：
專(zhuān)業(yè)表演班和全日制教練班（爵士舞和現代舞）：主要群體為高中生，中專(zhuān)生（護士和幼師專(zhuān)業(yè)最多），大學(xué)生，還有一些社會(huì )上的舞蹈愛(ài)好者，15歲以上，想從事舞蹈工作的人員。宣傳主要針對學(xué)校周邊。
中國舞和少兒拉丁舞：針對2-13歲兒童，想培養孩子的氣質(zhì)，性格，藝術(shù)細胞。主要分布在幼兒園到初中，但是選擇權在父母，所以宣傳主要在居民區，學(xué)校宣傳為輔。
業(yè)余興趣班：在校學(xué)生（小學(xué)，中學(xué)，高中，大學(xué)），想多學(xué)一些才藝!
成人國標舞（拉丁舞，摩登舞）：針對公司白領(lǐng)和其他高層人員，宣傳要在俱樂(lè )部、廣場(chǎng)和公司內部。
3.競爭分析：
作為一個(gè)新起的'舞蹈培訓班，選地點(diǎn)一定要避開(kāi)已經(jīng)形成影響力的舞蹈培訓班，找培訓地點(diǎn)空洞。
定價(jià)策略：定價(jià)形式多樣化，分為次卡、月卡，期卡，年卡，通卡。優(yōu)秀的學(xué)員還可以支持分期付款，簽約退學(xué)費等優(yōu)惠政策。
完善服務(wù)策略：提前報名送舞蹈服、發(fā)學(xué)員牌、課程打分、提供學(xué)員演出機會(huì )、成品舞制作MV、跟蹤服務(wù)等來(lái)提高服務(wù)質(zhì)量。
經(jīng)常舉辦和參加一些比賽和交流會(huì )友，讓學(xué)員學(xué)到更多，同時(shí)提高品牌的知名度。
三、實(shí)施階段：
1.選址:既要附近居民區多，又要交通便利，人流量大的地方。廣場(chǎng)是不錯的選擇，比如萬(wàn)達，百貨，國貿等！
2.培訓形式:加盟形式（優(yōu)點(diǎn)：有一定的知名度，有既定的場(chǎng)地布置和老師安排。缺點(diǎn):要交一定的加盟費用，延遲自創(chuàng )品牌的時(shí)間。
3.招聘老師:爵士舞老師1名、街舞老師2名（hiphop、breaking、popping、locking）、中國舞老師1名、國標舞老師1名（拉丁舞、摩登舞）。老師要找質(zhì)量好的老師，要提前聯(lián)系好老師，然后根據學(xué)生報名的情況，確定老師來(lái)上課�？蓵河牲S武做舞蹈編排老師。
4.課程開(kāi)設
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 3
一、主辦單位：xx大學(xué)創(chuàng )業(yè)社
活動(dòng)對象：xx市中小學(xué)生
活動(dòng)形式：藝術(shù)特長(cháng)培訓班
活動(dòng)場(chǎng)所：xx師范大學(xué)
活動(dòng)時(shí)間：初步定于周末
二、培訓班的性質(zhì)：
1、培訓班主要是給熱愛(ài)藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)安全、可靠、全面的學(xué)習的平臺。
2、本培訓班依托曲師大美術(shù)學(xué)院和音樂(lè )學(xué)院的強大的資源優(yōu)勢，本著(zhù)為同學(xué)們服務(wù)的宗旨，為在校大學(xué)生提供一個(gè)鍛煉自我的機會(huì )。
三、活動(dòng)目的：
一方面為熱愛(ài)藝術(shù)的中小學(xué)生提供一個(gè)理想可靠的學(xué)習的平臺，培養他們的藝術(shù)特長(cháng)。
另一方面利用青春創(chuàng )業(yè)社這個(gè)平臺，為在校的大學(xué)生提供一個(gè)教學(xué)實(shí)踐的平臺，利用他們的專(zhuān)業(yè)特長(cháng)給孩子授課，同時(shí)獲得一定的報酬。
四、活動(dòng)意義：
1.充分落實(shí)創(chuàng )業(yè)社的宗旨，本著(zhù)為同學(xué)們服務(wù)的原則，利用在校大學(xué)生的課余時(shí)間，實(shí)現能力和報酬的雙豐收。
2.該活動(dòng)由青春創(chuàng )業(yè)社舉辦，可以很好的鍛煉我們創(chuàng )業(yè)社人員的.組織能力與應變能力，提高人員的綜合素質(zhì)。
在舉辦活動(dòng)的同時(shí)會(huì )很大程度上提高青春創(chuàng )業(yè)社的公眾認可度和知名度，從而為創(chuàng )業(yè)社爭得較高的榮信譽(yù)。
3.作為創(chuàng )業(yè)社一次新的項目的嘗試，通過(guò)舉辦培訓班，為以后創(chuàng )業(yè)社項目的開(kāi)展奠定一個(gè)良好的基礎，同時(shí)活動(dòng)發(fā)現自身的不足。
五、活動(dòng)內容：
培訓班本學(xué)期計劃開(kāi)展六期，每一期確定一個(gè)主題。
主題含書(shū)法，素描、水粉、聲樂(lè )、器樂(lè )，舞蹈等。
具體安排：每位助教負責5x7名會(huì )員，教授其基礎知識、指點(diǎn)錯誤、答疑等。
每次根據來(lái)的人數，安排助教的人數。
授課時(shí)間：上午8：00——11：00；下午3：00——5：00
六、培訓班收費和盈利
收費標準應該低于市場(chǎng)價(jià)，初步定于每小時(shí)25元，可根據行情商議另行調整。
七、活動(dòng)前期準備
�。�1）做好宣傳工作和準備工作
�。�2）人力資源、主教和助教屆時(shí)務(wù)必到位
�。�3）邀請老師做講座時(shí)，提前制作邀請函，提前預約并確認時(shí)間
�。�4）主持人提前做好準備
八、所需器材：
書(shū)畫(huà)用品會(huì )員自帶。
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 4
一、計劃內容
1.項目名稱(chēng)：新起點(diǎn)暑期培訓
2.計劃目的
�。�1）為使培訓班更好的運行
�。�2）為了更好的招收生源
�。�3）為了使日常工作更系統
�。�4）為了更好的應對媒體暴光
3.主要內容
�。�1）培訓對象分析
�。�2）市場(chǎng)預測
�。�3）生源招收步驟
�。�4）團隊機構人員配置
�。�5）培訓過(guò)程
�。�6）財政預算
�。�7）風(fēng)險分析
二.背景分析
�。�1）分析目前教培行業(yè)現狀：比如你所在的城市公立學(xué)校有多少，學(xué)生人數有多少？課外輔導機構數量多少？發(fā)展如何？
�。�2）目標學(xué)生參加培訓機構的需求度：比如公立學(xué)校教育不能滿(mǎn)足學(xué)生課余時(shí)間的學(xué)習需求、傳統教育教學(xué)方法不夠靈活有趣等等。大家可以根據自己所在地的情況進(jìn)行分析；
�。�3）機構優(yōu)勢分析：如果市場(chǎng)中已經(jīng)存在大量競品，那自己的優(yōu)勢在哪里？可以從自己的產(chǎn)品特點(diǎn)、針對人群等方面切入。
中小學(xué)寒暑假期培訓是中國高考體制下的特殊產(chǎn)物，雖然政府三令五申，但仍以無(wú)法遏制的速度發(fā)展，有著(zhù)眾多的競爭對手及巨大的的市場(chǎng)。
優(yōu)勢：有良好的信譽(yù)，較高的知名度，深厚的教育資源，規模大。
劣勢：競爭對手多，社會(huì )輿論壓力大，政府查處嚴厲
三.機構簡(jiǎn)介
�。�1）機構名稱(chēng)：比如：xx英語(yǔ)培訓學(xué)校、xx文化培訓機構……（注意：按照國家相關(guān)法律法規及規章規定，名稱(chēng)中不得冠以“中國”、“全國”、“中華”、“國際”、“世界”、“全球”等字樣）
�。�2）機構文化：企業(yè)文化是企業(yè)的精神和價(jià)值觀(guān)所在，它的內容很廣泛，主要包括企業(yè)的形象、經(jīng)營(yíng)哲學(xué)、制度以及企業(yè)道德、形象、使命等。
企業(yè)文化對于企業(yè)具有著(zhù)導向、約束、凝聚和激勵的作用，所以大家一定不能忽視掉這些，在機構創(chuàng )立之初就要確定好自己的文化，今后全體員工都應該秉持著(zhù)確定的價(jià)值觀(guān)去工作。比如新東方的愿景是：成為中國優(yōu)秀的、令人尊敬的、有文化價(jià)值的教育機構。學(xué)而思的使命是：讓學(xué)習更有效，其愿景是：成為受尊敬的教育機構。瞧，正是有了這些文化的約束與激勵，整個(gè)公司員工都會(huì )有意識地向著(zhù)這個(gè)方向去發(fā)展。
四.工作開(kāi)展計劃
�。�1）培訓對象分析
做為一個(gè)暑期培訓中心，主要面對中小學(xué)生，幫助其提高學(xué)習成績(jì)。在中國，有許多的父母，為了讓孩子有較好的成績(jì)及過(guò)人的才華，使孩子有好的前途，常常在孩子身上花費大量的精力財力，讓孩子參加各種培訓班。而在我國高考體制下，孩子平時(shí)的空余時(shí)間就很少，只有寒暑假有大量的時(shí)間，所以寒暑假就成了孩子提高自己的最佳時(shí)間，寒暑假培訓班就是在這樣的情況下誕生的。
�。�2）市場(chǎng)預測
在江西，20xx年，全省共有小學(xué)14727所，在校生384.16萬(wàn)人，小學(xué)適齡兒童入學(xué)率達99.01%，輟學(xué)率為0.87%。小學(xué)畢業(yè)生升入普通初中的比例為99.41%，升入初中階段的比例為99.45%。
共有初中1865所，在校生201.36萬(wàn)人，初中階段適齡人口入學(xué)率達94.05%，毛入學(xué)率為115.26%。
共有普通高（完）中617所，在校生84.92萬(wàn)人；各類(lèi)中等職業(yè)教育學(xué)校509所，在校生64.16萬(wàn)人。高中階段毛入學(xué)率達到60.4%。
可以說(shuō)，中國，培訓班在有巨大的利潤空間，巨大的市場(chǎng)潛力，但是隨著(zhù)社會(huì )輿論的壓力，政府的干預，使得培訓班的發(fā)展障礙叢叢。
�。�3）生源招收步驟
面對眾多的競爭對手，能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下幾點(diǎn)：
1、贏(yíng)取家長(cháng)的信任與興趣
2、讓學(xué)生很好的了解
3、加大與校方的聯(lián)系，獲得更多的學(xué)生資源
大體的步驟：
1、有自己的宣傳團隊
2、打造自己的品牌特色
3、對家長(cháng)加大宣傳
�。�4）團隊機構人員配置
一個(gè)成功的團隊，其人員配置應該是最大限度的開(kāi)發(fā)每一個(gè)成員的潛力，而且有合理的機構安排。做為培訓班的團隊，分為前期與后期。前期的團隊以宣傳和招生為主，后期的團隊為培訓團隊。
前期團隊人員配置：一名主管，管理所有人員，安排和監督任務(wù)，聯(lián)系校方，制定方案等，宣傳人員1到2人，主要負責在學(xué)生和家長(cháng)中宣傳，引起學(xué)生和家長(cháng)的注意，財務(wù)管理兼文書(shū)一名，管理財務(wù)和記錄工作進(jìn)度。
后期團隊配置：教學(xué)質(zhì)量進(jìn)度監督一名，平常事務(wù)處理一名，信息收集與處理員一名，主要管理與反饋家長(cháng)和學(xué)生的意見(jiàn)和建議的。
�。�5）業(yè)績(jì)提成方案：
那到底如何通過(guò)激勵系數來(lái)推出提成比率呢？我們可以運用下面的公式推算。
基本工資×激勵系數÷平均業(yè)績(jì)=提成比率
激勵系數建議：
創(chuàng )業(yè)期：100%—150%，盈利期：80%—100%，虧損期：120%—180%。
平均業(yè)績(jì)是指校區所有咨詢(xún)師每月的平均業(yè)績(jì)。
眾籌“3+1”P(pán)K模式
所謂眾籌“3+1”P(pán)K模式就是指把暑期6、7、8三個(gè)月分為3個(gè)PK階段，整個(gè)暑期為1個(gè)大的`PK周期。采取眾籌PK金，分組PK的一種激勵模式。具體操作辦法我舉例說(shuō)明：
某校區一共有10名員工，計劃在暑期實(shí)行全員招生，要求每個(gè)人都必須參與宣傳招生。校長(cháng)決定采取眾籌“3+1”P(pán)K模式，整個(gè)pk分三步走。
第(1)步：雙選制分出PK戰隊
我們可以召開(kāi)一次PK啟動(dòng)大會(huì )，會(huì )上讓每名員工在規定時(shí)間內在選票上匿名提名兩個(gè)隊長(cháng)的人選，然后將選票投入到選票箱，最后提名最多的兩位員工將擔任隊長(cháng)，公投選出的隊長(cháng)不得以任何理由拒絕。而后每位組長(cháng)宣誓就職，其余老師按抽簽順序上臺演講3分鐘，旨在“自我推銷(xiāo)”（演講內容：我是誰(shuí)，我會(huì )什么，我愿意做什么，我一定會(huì )做好什么）。每位老師演講完后再由兩位隊長(cháng)競選隊員，最終由老師選擇去哪個(gè)戰隊，隊員隊長(cháng)雙方均不得棄選。
如果員工總數存在奇數，則剩下的一名員工演講完以后由兩名隊長(cháng)進(jìn)行“競拍”競拍價(jià)格為兩位隊長(cháng)預估的該員工每月能夠創(chuàng )造的業(yè)績(jì)，同時(shí)競拍價(jià)將在戰隊每階段的業(yè)績(jì)中扣除。
比如藍隊隊長(cháng)最終以2萬(wàn)的價(jià)格獲得了這名老師的加入，第一階段戰隊完成業(yè)績(jì)13萬(wàn)，則在最終統計雙方戰隊業(yè)績(jì)時(shí)要扣除藍隊2萬(wàn)。如果該老師在該階段實(shí)際完了3完的業(yè)績(jì)，則藍隊就“賺”了1萬(wàn)，該老師實(shí)際完成1萬(wàn)業(yè)績(jì)，藍隊就“虧”了1萬(wàn)。
第(2)步：有儀式感的士氣展示
戰隊成立后，每位隊長(cháng)帶領(lǐng)隊員想出隊名、隊呼，由校長(cháng)將隊名隊呼寫(xiě)在事先準備好的紅色和藍色隊旗上。而后兩支隊伍分別上臺進(jìn)行士氣展示，校長(cháng)再分別授予隊旗�？傊⑷雰x式感，這樣更能引起重視和振奮人心。
第(3)步：公布PK方案
PK方案的好壞將直接關(guān)乎整個(gè)激勵效果，所以我就重點(diǎn)講講。
我們要求每個(gè)戰隊各自眾籌PK金3000元，每人最低認繳500元。同時(shí)校區再出資4000元注入獎金池，共計10000元的PK金。規定若PK獲勝則按實(shí)際認繳比例分配PK金。
五.風(fēng)險分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，隨著(zhù)國家政策的更改，培訓班的存在，承受著(zhù)社會(huì )輿論壓力和政府干預與禁止的壓力，一旦被媒體暴光，將被政府關(guān)閉，那么所有的前期投入將化為烏有，所以培訓班應該調節好自身與媒體、政府的關(guān)系，同時(shí)以合理的方式出現。
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 5
一、活動(dòng)背景
新學(xué)期的到來(lái)，為學(xué)院增添了新的生命，帶來(lái)新的活力。在充滿(mǎn)激情的新世紀，街舞文化飛速在年輕一代蓬勃發(fā)展，逐漸成為年輕人的閑余愛(ài)好，成為新一代激情與活力的代表。我院舞蹈協(xié)會(huì )將在xx年12月11日舉辦舞蹈協(xié)會(huì )街舞隊四周年慶典舞會(huì )，讓更多電院學(xué)子感受到校園豐富的課余文化生活。
二、活動(dòng)目的
為深刻落實(shí)上級關(guān)于深入開(kāi)展校園創(chuàng )建活動(dòng)文件精神，豐富大學(xué)校園文娛生活，更好的出盡學(xué)院師生的交流，促進(jìn)社團間的溝通與發(fā)展，營(yíng)造我院健康向上、積極活躍的校園氣氛;為慶祝院舞蹈協(xié)會(huì )街舞隊成立四周年;為與更多兄弟院校相互溝通，促進(jìn)各院校間的街舞水平的.提高，同時(shí)促進(jìn)學(xué)院個(gè)社團間的溝通交流，為更多喜歡街舞的同學(xué)提供一個(gè)展現自我個(gè)性的平臺。力求將一場(chǎng)精彩、新穎的街舞舞會(huì )奉獻給全員師生。
三、主辦單位
共青團廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院團委會(huì )
四、策劃承辦單位
院舞蹈協(xié)會(huì )
五、活動(dòng)主題
激情電院個(gè)性自我
六、活動(dòng)時(shí)間
xx年12月11日
七、活動(dòng)地點(diǎn)
學(xué)院大榕樹(shù)下
八、活動(dòng)對象
廣西電力職業(yè)技術(shù)學(xué)院全體師生
九、節目流程
1.主持人開(kāi)場(chǎng)白(介紹學(xué)院、舞蹈協(xié)會(huì )、街舞隊、各受邀嘉賓)
2.街舞隊(cd-sky)全體開(kāi)場(chǎng)齊舞
3.b-boy組齊舞表演
4.嘉賓齊舞
5.poping組齊舞表演
6.b-boy crew團體斗舞
7.dancer組齊舞表演
8.現場(chǎng)觀(guān)眾互動(dòng)
9.b-boy crew團體斗舞
10.交際舞表演
11.拉丁舞表演
12.街球隊表演
13.1 on 1個(gè)人圍圈交流
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 6
一、網(wǎng)上花店項目策劃
1.提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷(xiāo)售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進(jìn)鮮花場(chǎng)的大發(fā)展。我們的青鳥(niǎo)將成為一個(gè)可愛(ài)的信使，把祝愿和幸福送到千家萬(wàn)戶(hù)。為人類(lèi)創(chuàng )造最佳生活環(huán)境
2.公司目標
立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng )建網(wǎng)上花店一流的公司。
本公司將用一年的時(shí)間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實(shí)現收支平衡。
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)場(chǎng)，該區場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。當模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的場(chǎng)
二、網(wǎng)上花店項目背景
千姿百態(tài)的花兒述說(shuō)著(zhù)千言萬(wàn)語(yǔ)，每一句都述說(shuō)著(zhù)美好,特別是現在。隨著(zhù)人們的生活水平不斷地進(jìn)步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點(diǎn)綴!花卉消費近些年來(lái)呈越來(lái)越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開(kāi)發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時(shí)更含蓄，更有品位.
這樣我們創(chuàng )辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專(zhuān)遞為場(chǎng)切入點(diǎn)，兼顧網(wǎng)站長(cháng)期場(chǎng)占有率和短期資金回報率以搶占場(chǎng)，以滿(mǎn)足個(gè)性消費為主題，以鮮花為試點(diǎn)帶動(dòng)其他產(chǎn)品，最終能形成具有地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店品牌優(yōu)勢的場(chǎng)。是十分可行的。
三、網(wǎng)上花店經(jīng)營(yíng)環(huán)境與目標客戶(hù)分析
1.行業(yè)分析
地質(zhì)大學(xué)青鳥(niǎo)花店網(wǎng)站是由在校大學(xué)生推出的面向650萬(wàn)在校大學(xué)生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學(xué)生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學(xué)的總站外，在湖北各高校設有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學(xué)生為重點(diǎn)，將來(lái)逐步擴大場(chǎng)，以中國地質(zhì)大學(xué)為例，各類(lèi)在校生近2萬(wàn)人，則投入8校共有近20萬(wàn)的目標消費者，而最新的統計表明，全國在校大學(xué)生有650萬(wàn)左右，這樣的場(chǎng)規模是相當龐大的，而且考慮到將來(lái)在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶(hù)這一現實(shí)，目標場(chǎng)的容量將是相當可觀(guān)的
2.調查結果分析
本公司對武漢的各高校大學(xué)生為重點(diǎn)進(jìn)行客戶(hù)分析，主要采取問(wèn)卷調查(問(wèn)卷調查表見(jiàn)附錄一)和個(gè)別訪(fǎng)談的方式。此次我們共發(fā)出問(wèn)卷50份，收回37份。由于時(shí)間有限，問(wèn)卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求
�、庞忻黠@的好奇心理，在創(chuàng )新方面有趨同性，聽(tīng)同學(xué)或朋友介紹產(chǎn)生購行為
�、瀑徯袨榛旧鲜歉行缘�，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購行為又帶有理性色彩，一般選擇價(jià)位較低但浪漫色彩較濃的品種
�、窃谛４髮W(xué)生沒(méi)有固定的購模式，購行為往往隨心所欲
�、冉邮芎臀招率挛锏哪芰�，追求時(shí)尚，崇尚個(gè)性
�、捎绊懏a(chǎn)品購的因素依次為：價(jià)格，品種，包裝，服務(wù)等
�、寿徯袨楣澣招院軓�，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后
3.目標客戶(hù)分析
在校大學(xué)生購一般不問(wèn)價(jià)格，但從網(wǎng)上定單來(lái)看側重于中檔價(jià)位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支(你是我的唯一),3支(我愛(ài)你),19支(愛(ài)情路上久久長(cháng)久),21支(最?lèi)?ài))等等，在教師節這一天往往以班級人數為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個(gè)性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現象等
四、網(wǎng)上花店經(jīng)營(yíng)策略
1.小組成員
黃金金(組長(cháng))
主要負責網(wǎng)站的制作和維護
蔣文敏
主要負責開(kāi)發(fā)計劃
李鑫
主要負責經(jīng)營(yíng)策略與項目規劃
王鵬
主要負責場(chǎng)調查和結果分析
2.營(yíng)銷(xiāo)策略分析
2.1品牌策略
網(wǎng)站建設初始，我們便非常重視品牌。
在品牌包裝上，由美工人員根據詳細的'場(chǎng)調查和大膽預測，采取動(dòng)態(tài)與靜態(tài)頁(yè)面相結合的設計方案，從視覺(jué)形象和文字字體都經(jīng)過(guò)精心規劃，力求具有獨特創(chuàng )新
2.2價(jià)格策略
青鳥(niǎo)網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶(hù)最大限度的享受和心理滿(mǎn)足。既走價(jià)格路線(xiàn)，又走質(zhì)量路線(xiàn)，滿(mǎn)足不同層次消費者的需求
2.3促銷(xiāo)策略
�、判麄鞑呗�
利用學(xué)校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏(yíng)的戰略模式
�、品⻊�(wù)方面
網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時(shí)按地送到，并且是微笑服務(wù)。
在售后服務(wù)方面，由客戶(hù)服務(wù)部負責采取以下幾種方式
�、俅蚋兄x電話(huà)或發(fā)E-MAIL進(jìn)行友情提醒服務(wù)，并在客戶(hù)重大節日時(shí)發(fā)電子賀卡
�、跓o(wú)條件接受客戶(hù)退貨，集中受理客戶(hù)投訴
�、墼O立消費者調查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料
�、艿谝淮斡嗁彽目蛻�(hù)將收到隨花贈送的花瓶，并享受價(jià)格優(yōu)惠，成為會(huì )員后享受會(huì )員價(jià)格
�、莶欢ㄆ诘脑诰W(wǎng)上或離線(xiàn)召開(kāi)會(huì )員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶(hù)最感興趣的問(wèn)題
�、藿⒖蛻�(hù)數據庫檔案，客戶(hù)重復訂購時(shí)只要輸入名字，客戶(hù)的其他信息便自動(dòng)調入系統
2.4渠道建設
就目前來(lái)看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時(shí)，一般考察其經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)，信譽(yù)，合作態(tài)度，供貨是否及時(shí)等方面，要求此批發(fā)商在同一城有位于不同區域的幾家營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn)，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量等問(wèn)題達成一致意見(jiàn)
3.網(wǎng)上花店策略實(shí)施
1.場(chǎng)范圍選擇
在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學(xué)西校區作為試點(diǎn)場(chǎng)，該區場(chǎng)容量在3000人以上，較有代表性，試點(diǎn)時(shí)間為一個(gè)半月。該模式成功后，以ASP的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個(gè)分站試運營(yíng)，經(jīng)過(guò)3到6個(gè)月的運營(yíng)后再擴張到其余的場(chǎng)
2.重點(diǎn)宣傳客戶(hù)，宣傳對象以在校學(xué)生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導潮流，而對于邏輯思維較強的工科學(xué)生，我們利用先期的受眾進(jìn)行傳播達到宣傳效果。
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 7
第一章 實(shí)現自我的人生價(jià)值
造物者給萬(wàn)物準備了可以生存的環(huán)境，所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現在的社會(huì )中，生存與挑戰并存，我覺(jué)得作為一名當代大學(xué)生，應該有憂(yōu)患意識；可以提前感受一些可能在社會(huì )上會(huì )遇到的困難和挑戰，讓自己的生活有一些壓力，這樣更容易使自己進(jìn)步。
第二章 問(wèn)渠哪有清如許 惟有源頭活水來(lái)——談創(chuàng )業(yè)構想
創(chuàng )業(yè)計劃的構想是建立在學(xué)校的引導和學(xué)校有形與無(wú)形資源之上的，中南大學(xué)創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的建立，為我們提供了創(chuàng )業(yè)的平臺，是所有創(chuàng )業(yè)理想的奠基石。
一、樂(lè )器培訓中心創(chuàng )建的切入點(diǎn)：
1、創(chuàng )新素質(zhì)教育基地有無(wú)形的品牌效應；
2、學(xué)校提供有形的場(chǎng)地；
學(xué)校學(xué)生人數多，相對很集中，是其它地方很難達到的；
學(xué)校老師和領(lǐng)導給我們的.支持與指導讓我們更加堅定信心；
創(chuàng )新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導愿意給一些資金的投入；
每屆都有新生入學(xué)，這是一種不間斷的資源優(yōu)勢；
到現在為止鐵道校區還沒(méi)有正式的樂(lè )器培訓輔導，而有一些同學(xué)想學(xué)樂(lè )器，找老師卻很不方便，單獨請老師的費用又很高；
我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè)，從小也受到過(guò)一些藝術(shù)的感染所以對藝術(shù)很感興趣，對怎樣辦班也有一定的了解；
認識一些搞藝術(shù)的老師，也能請到一批教樂(lè )器的兼職老師；
大雅音樂(lè )學(xué)校以及節奏琴行愿意提供教學(xué)指導與師資；
相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂(lè )理事會(huì )，負責招生宣傳工作。
二、創(chuàng )業(yè)進(jìn)行比較：
要創(chuàng )立一個(gè)品牌，取得社會(huì )的信譽(yù)不是一日之功；
需要向國家交納經(jīng)營(yíng)、管理等稅務(wù)，這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟效益，而較高的經(jīng)濟效益一般是建立在較高的資金投入上的，所以創(chuàng )業(yè)必須有較強的經(jīng)濟實(shí)力做后盾；
創(chuàng )業(yè)風(fēng)險很大；
人員很復雜，經(jīng)營(yíng)管理難度很大；
三、分析
有學(xué)校的大力支持；
學(xué)生有興趣，只要宣傳有力，收費合理，應該有很多同學(xué)愿意去學(xué)；
老師有一定的保障。
四、推論：
經(jīng)過(guò)以上三方面的分析，及有希望建立一個(gè)收費較低，旨在培養廣大學(xué)生的音樂(lè )興趣，豐富校園文化生活的普及型樂(lè )器輔導班。
第三章 市場(chǎng)調查
一、具體安排
時(shí)間（20xx年11月——20xx年1月）
制作調查問(wèn)卷表200份，并打印出來(lái)；
組織人員進(jìn)行調查；
對調查表進(jìn)行分類(lèi)統計；
對市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結。
二、分析
經(jīng)過(guò)將近2個(gè)月的調查統計，有相當一部分同學(xué)想學(xué)樂(lè )器，但有很多人愿意出的學(xué)費很低，比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來(lái)學(xué)一門(mén)樂(lè )器，有10%的人認為只要價(jià)格合理就可以接受，但要求老師有一定的水平。
三、預算
略
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 8
第一部分：工作室概況
一、工作室名稱(chēng)：xx舞蹈工作室
工作室設立背景：xx科技學(xué)院xx街舞團體成立于20xx年(原f3街舞團體重組)有xx最權威的師資力量!
讓你在xx科技學(xué)院徹底感受街頭文化的火熱氣氛!
二、公司經(jīng)營(yíng)項目：舞蹈培訓、商業(yè)演出
(1)舞蹈培訓
據調查，xx目前近年來(lái)各類(lèi)高校都擁有著(zhù)自己獨特的文藝社團，在歷屆校園演出中，舞蹈則是每場(chǎng)演出的亮點(diǎn)。街舞、民族舞以及動(dòng)感啦啦操舞等表演都一直深受學(xué)生的喜愛(ài)。
學(xué)習舞蹈不僅能夠充實(shí)自己的業(yè)余生活，更能滿(mǎn)足自我表現欲，達到自信心的進(jìn)一步提高。在都市白領(lǐng)人群中，忙碌的工作難免會(huì )使身心壓抑。
選擇放松的方式除器械健身之外，舞美健身則備受白領(lǐng)人群的青睞。頸肩勞損是長(cháng)時(shí)間工作留下的通病，而增強運動(dòng)能則有效的改善這一狀況，通過(guò)舞蹈及音樂(lè )方面的感官刺激，并漸漸能改善心情。
特此，我們的定位是綜合性的舞蹈工作室，開(kāi)設課程∶
poppin(常規班)
poppin(提高班)
breaking (常規班)
breaking (提高班)
jazz(常規班)
jazz(提高班)
(2)商業(yè)演出
近年來(lái)各類(lèi)商家都爭先恐后利用各種宣傳手段來(lái)提升自己。無(wú)論是品牌汽車(chē)、精品樓盤(pán)還是各類(lèi)電器及商品的品牌促銷(xiāo)，商家都會(huì )選擇用商業(yè)演出這一項活動(dòng)來(lái)爭奪消費者的眼球及關(guān)注。
由于外請的演員演出價(jià)格比較貴，許多商家則把眼光頭像了在校大學(xué)生，一是大學(xué)生素質(zhì)比較高，二是商家眼中的“廉價(jià)勞動(dòng)力”。
而我就是慢慢從一個(gè)“廉價(jià)勞動(dòng)力”變?yōu)橐粋�(gè)“專(zhuān)業(yè)商業(yè)團隊”的領(lǐng)頭人。大二期間，我就開(kāi)始頻頻參加這類(lèi)活動(dòng)。
商業(yè)演出活動(dòng)時(shí)間一般是都安排在周末，這樣一來(lái)時(shí)間不僅不會(huì )影響自己的學(xué)習課程，還能賺取一份額外的收入，減輕家庭負擔。
身邊越來(lái)越多的朋友希望加入到我的行列，我聚齊了好朋友共同參與，取名為xx舞蹈工作室。就這樣我帶領(lǐng)著(zhù)學(xué)校內舞蹈特長(cháng)女學(xué)生打開(kāi)了xx商演演出舞蹈市場(chǎng)。
三、項目投資：
1、培訓班(包括場(chǎng)地兩年年租費約6000元;裝修費用約1500左右元;設備費用約500-600元;宣傳材料費約200-400元;(三個(gè)導師平均出資，一個(gè)出資約2800-3000左右))
四、項目概況：
1、項目目的：
為喜歡舞蹈及想通過(guò)舞蹈培養自身氣質(zhì)的顧客提供完善的學(xué)習地點(diǎn)，演出基地(包括各種舞種培訓，舞蹈編排，舞蹈參賽指導，商業(yè)演出等)。
同時(shí)為在校大學(xué)生提供勤工檢學(xué)崗位，提供專(zhuān)業(yè)舞蹈演員的培訓與指導。以滿(mǎn)足文明大都市人們追求精神需要提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。
2、背景：
在近幾年的工作中，原xx街舞隊成立于20xx年，一直擔任xx市xx禮儀演繹公司的街舞成員，多次擔任街舞編導，伴舞商業(yè)方面積累了許多信息及資源，演員方面人才輸送由校舞蹈隊大力支持。培訓方面擁有xx地區各商業(yè)公司支持，可大大縮短宣傳周期，提高教學(xué)培訓班效率。
3、可行性：目前已在實(shí)施，并取得較好成績(jì)。
五、回報期：
最多約為兩個(gè)學(xué)期(1年)即可全部賺回所有出資費用。
3科培訓班滿(mǎn)10人開(kāi)班，所需教學(xué)費用均為300元每人，教學(xué)時(shí)長(cháng)為每星期兩節課(90分鐘)，即可賺回1年租費。
我們還可以在服裝道具這方面變相賺取利潤，報名之后學(xué)員必須要購買(mǎi)隊服，會(huì )經(jīng)常性的開(kāi)設一些街舞小型比賽賺取報名費用，我們會(huì )經(jīng)常聯(lián)系一些有需要商業(yè)宣傳的公司，也可賺取相對的費用按報名總人數(50人)計算，報名費收入約為15000元，除去房租、水電、宣傳費用，第一次贏(yíng)利約為1500-2000元左右。
如有其它情況臨時(shí)商議。
第二部分：市場(chǎng)分析
一、舞蹈行業(yè)的發(fā)展歷史
舞蹈行業(yè)在歐美韓等發(fā)達國家地區得到了的蓬勃發(fā)展。世界各國人民無(wú)時(shí)無(wú)刻都在追求著(zhù)物質(zhì)文明的同時(shí)也在追求著(zhù)精神文明。舞蹈無(wú)疑成為了精神文明的代言人之一，顯示出強大的生命力。
目前，雖然我國的舞蹈培訓機構已日趨承受，但集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構還處于初始階段，人們對舞蹈藝術(shù)帶來(lái)的商業(yè)成效還未充分的認識，國內的商家和企業(yè)在自身的宣傳規劃方面大多處于一種比較清晰、力求創(chuàng )新的狀態(tài)，而文藝宣傳在日益激烈的國際國內市場(chǎng)競爭中必然會(huì )成為一種的趨勢，通過(guò)文藝節目的途徑吸引顧客，在顧客身心得到放松的情況下增加了顧客對企業(yè)或產(chǎn)品的了解。
因此，將商業(yè)演出快速推開(kāi)，不僅使眾多的.國內企業(yè)可以有效提高品牌的影響力和知名度，而且，人民在享受政府帶來(lái)美好社會(huì )環(huán)境的同時(shí)，享受高品味、多姿多彩的精神生活。
二、舞蹈工作室現階段的發(fā)展狀況
集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的發(fā)展，將有具大的潛力。更重要的是xx目前這一職業(yè)項目尚處于空缺。
因此，可以通過(guò)我們自身的專(zhuān)業(yè)知識，培訓專(zhuān)業(yè)的商業(yè)演出人員和有提高自身氣質(zhì)與修養需求的人，同時(shí)幫助大學(xué)在校生提供勤工檢學(xué)崗位，使該項目在解決自身創(chuàng )業(yè)、帶動(dòng)就業(yè)、緩解大學(xué)生學(xué)費壓力的同時(shí)滿(mǎn)足現階段人們對高層次精神文明享受的追求。
第三部分：市場(chǎng)風(fēng)險預測
1、營(yíng)收風(fēng)險
在現階段，盡管舞蹈工作室的經(jīng)營(yíng)模式在歐美地區及我國北京，廣州等大城市的營(yíng)運已取得成功，但xx地區的開(kāi)展會(huì )有一定的風(fēng)險。
其一，xx地區的消費能力及消費觀(guān)念還未達到普遍要求的水平，與北京、上海大城市相比，存在比較大的地域文化差異，xx人的民俗習慣歷來(lái)是重物質(zhì)文名不重精神文明，所以北京的成功并不意昧著(zhù)xx的成功;
其二，由于服務(wù)的內容較為抽象，屬于無(wú)形商品，體現的是無(wú)形資產(chǎn)，其價(jià)值難以量化，顧客還需有一個(gè)認識和接受的過(guò)程。不過(guò)主要針對的可以是大學(xué)在校的學(xué)生。
2、技術(shù)風(fēng)險
舞蹈培訓是引領(lǐng)精神文明新時(shí)尚的職業(yè)，隨著(zhù)日益增長(cháng)的物質(zhì)和文化需要，舞蹈技術(shù)、教學(xué)技術(shù)要不斷更新改造，要涉獵各種舞種綜合知識，為各種不同需求群體提供服務(wù)，為了防范技術(shù)風(fēng)險，必須在原有的基礎上，通過(guò)工作實(shí)踐提高，不斷改造學(xué)習，創(chuàng )新品牌，獨樹(shù)一格，做出自有的特色。否則滯后于社會(huì )發(fā)展，必然受到社會(huì )淘汰。
第四部分：自身優(yōu)勢
從事舞蹈教學(xué)及編排幾年時(shí)間，有著(zhù)豐富的培訓及演出經(jīng)驗。秉著(zhù)自己對舞蹈的熱愛(ài)和敏銳的市場(chǎng)洞察力，自己幾個(gè)合作伙伴都有較超前的思維，率先步入開(kāi)創(chuàng )xx集培訓與演出為一體的綜合性舞蹈培訓機構的行列，憑著(zhù)自己對舞蹈的執著(zhù)追求，努力提高自己的舞蹈技能。
因此，我相信自己經(jīng)過(guò)不懈努力有能力將xx舞蹈工作室經(jīng)營(yíng)得很好。
由于自己對舞蹈培訓及商業(yè)演出有著(zhù)濃厚的職業(yè)興趣，個(gè)性特點(diǎn)也與職業(yè)要求想匹配，并具有誠實(shí)、熱情、穩重的良好品格和刻苦努力勇于開(kāi)拓的堅強性格。
對開(kāi)創(chuàng )新事業(yè)有一定技術(shù)和職業(yè)能力基礎，擁有善于溝通，親和可愛(ài)，易于讓他人接受的美德。
從零三年至今，在舞蹈行業(yè)獲得多次重要獎項。原F3在20xx的校園舞林大會(huì )獲團體一等獎，2008年與何潤東和沈建宏同臺演出;經(jīng)常性的承辦xx市以及周邊地區的街舞活動(dòng)，帶學(xué)員參加各系的演出活動(dòng)以及有帶過(guò)四屆學(xué)員的豐富教學(xué)經(jīng)驗，是校園街舞文化的主流。所以，我堅信，我的努力不會(huì )白廢，機會(huì )是留給有準備的人的。
第五部分：環(huán)境及地理優(yōu)勢
位于xx市xx科技學(xué)院門(mén)口最繁華的街道中心地帶，屬于學(xué)生出來(lái)逛街打發(fā)時(shí)間人流最多的地帶，適合各種消費群體，是xx市最大的購物中心，人流密集。環(huán)境可謂得天獨厚。
第六部分：可行性分析
一、目標客源的范圍
(一)舞蹈培訓：
1.主要對象是學(xué)校在校學(xué)學(xué)生及周邊青少年。
2.有需要的人員(求職者、大學(xué)畢業(yè)生、企業(yè)領(lǐng)導人)。
二、項目特色
結合x(chóng)x的具體情況，引入新行業(yè)、開(kāi)拓新思路，尋求新突破，以滿(mǎn)足人們日益增長(cháng)的物質(zhì)文化需要和精神文明需要，更重要的是通過(guò)商業(yè)演出為商家和企業(yè)宣傳，提高企業(yè)產(chǎn)品，商品品牌，提高在社會(huì )地位中的競爭力。
通過(guò)舞蹈技能培養專(zhuān)業(yè)商業(yè)演出人員，引導更多的人員通過(guò)掌握一技之長(cháng)從事創(chuàng )業(yè)和就業(yè)或重新調整職業(yè)崗，讓社會(huì )充滿(mǎn)和諧。
為此，項目的發(fā)展前景適合x(chóng)x市，需求潛力之廣闊，更能得到大眾的支持，人民的接受。
第七部分：工作室發(fā)展展望
十一月，xx舞蹈工作室將要走進(jìn)xx各大高校進(jìn)行巡回演出，希望通過(guò)此次活動(dòng)吸引更多商家及學(xué)生朋友的關(guān)注。在未來(lái)的兩年內，我們要將舞蹈培訓深入到各大校園，幫助提升校園文化生活，成為xx大學(xué)生眾所周知的舞蹈學(xué)習品牌。
另外，在商業(yè)演出這一項目發(fā)展過(guò)程中，我們要從承接演出逐步轉變?yōu)榛顒?dòng)主辦方這樣一個(gè)角色。更好的為大學(xué)生與社會(huì )服務(wù)，努力成為有利于大學(xué)生與社會(huì )交流的現實(shí)平臺。
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 9
一、項目名稱(chēng)
語(yǔ)言培訓機構
二、計劃目的
1、 短期目的：
通過(guò)開(kāi)設語(yǔ)言培訓機構，吸納學(xué)員，指導教授語(yǔ)言，使本機構成為當地有名氣有規模的語(yǔ)言培訓機構
2、長(cháng)期目的：
逐漸夸大名氣和規模，和國外學(xué)校組建派遣學(xué)習關(guān)系，成為與國際接軌的綜合語(yǔ)言培訓機構
三、主要內容
1、訓對象分析
作為語(yǔ)言培訓機構，主要針對出國及在職人員，其次是興趣愛(ài)好者�，F在中國越來(lái)越與國際接軌，很多人因出國而需要語(yǔ)言過(guò)級，因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語(yǔ)等，綜合性的語(yǔ)言培訓機構就在這種情況下誕生了。
2、市場(chǎng)預測
現在，xx進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期，被國家確定為xx新經(jīng)濟重點(diǎn)開(kāi)發(fā)城市。今后5到10年內，xx經(jīng)濟保持兩位數的增長(cháng)速度，構筑起適宜xxx萬(wàn)人居住的現代化城市基本框架，城市化率將達到xx%以上，注冊地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共xx家，這些都顯示語(yǔ)言機構的市場(chǎng)需求而據調查，xx語(yǔ)言培訓機構總共才xx家，且都不具規模�？梢哉f(shuō)，綜合性培訓班在在銀川有巨大的利潤空間 ，巨大的市場(chǎng)潛力。
就消費需要方面來(lái)看，各種語(yǔ)言需求較大，同時(shí)需求也呈現出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面，幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機構都呈現出一種”散、小、亂”的特點(diǎn)，因此抓住機遇成立一家專(zhuān)業(yè)化的綜合語(yǔ)言培訓機構，是不錯的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源，成為培訓班成功與否的決定性條件，招生至關(guān)重要。招生工作應該做到以下幾點(diǎn)：
�、� 加大宣傳力度，可以通過(guò)電視臺做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等
�、� 可以和學(xué)�；蚱髽I(yè)達成協(xié)議組建培訓班
4、團隊機構人員配置
機構規模較小時(shí)實(shí)施直線(xiàn)職能的組織結構
�、� 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負責整個(gè)培訓機構的管理和制度的制定，督促員工積極參與機構的運作，負責整個(gè)機構的內外交流，使其實(shí)現一體化
�、� 行政人事部
主要職責：
�、� 招聘培訓機構人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
�、� 各類(lèi)人事資料的匯總，建檔及管理，員工檔案資料管理
�、勐殕T請假，調休假作業(yè)，出勤狀況，稽查，統計作業(yè)
�、苈殕T考勤，督導并薪資核算
�、� 對培訓機構各項工作的紀律檢查
�、� 做好每次會(huì )議的會(huì )議記錄
�、� 收集培訓機構在工作中積累的經(jīng)驗和不足之處并加以記錄，以便下次借鑒和改進(jìn)
�、� 協(xié)調本部門(mén)與其他部門(mén)的聯(lián)系
�、� 財會(huì )部實(shí)行嚴格的財務(wù)管理
實(shí)現損益控制的手段是通過(guò)"周報表"和"月報表"上的科目對各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內容包括銷(xiāo)售額，顧客數，平均消費數量，食品原料的價(jià)格，記時(shí)工作人員的工資，電費，煤氣費，水費等。通過(guò)報表上反應的實(shí)際情況向上級匯報。以便縮減發(fā)展空間小的單元，增設發(fā)展空間大的單元，充分利用我們有限的資金，運用管理控制手段，預算經(jīng)濟業(yè)務(wù)情況，根據實(shí)際不斷調整計劃，最終達到資本的最合理運用，使成本最小化。
初期人員設置(根據實(shí)際運作再調整)
1 總經(jīng)理1名
2 財務(wù)部經(jīng)理1名
3 采購部經(jīng)歷1名
4 信息收集員工2名
5 各種語(yǔ)言講師7-9名
另外選擇小組組長(cháng)若干名(每門(mén)語(yǔ)言課設一名小組長(cháng))
5、培訓過(guò)程
(1)前期培訓運作：
對于培訓的這一階段，要注重細節，做好每一步事情，否則必定影響招收學(xué)員的數量及培訓的資金運作前期培訓的運作可以進(jìn)行免費試聽(tīng)，教授學(xué)員們在外語(yǔ)學(xué)習過(guò)程中出現的問(wèn)題及應對技巧，讓同學(xué)樹(shù)立語(yǔ)言的的重要性及興趣。
無(wú)論怎樣，前期培訓都是必須注重教學(xué)效果的，對老師提出高的要求，優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓運作
如果前期的工作做的較好，那么學(xué)員應該正式步入學(xué)習的環(huán)節，課時(shí)的安排由教師和我們根據各門(mén)考試時(shí)間進(jìn)行詳細安排。
同時(shí)應該注意以下幾點(diǎn)：
第一，如果學(xué)員未能按時(shí)上課，制定制度，給予另外的`輔導或者讓同學(xué)自行學(xué)習，要求學(xué)員掌握實(shí)質(zhì)的內容
第二，要求老師充分備課，如果當場(chǎng)課老師不能來(lái)，應有可以替補的教課老師
第三，根據情況開(kāi)課，可以由最開(kāi)始的日語(yǔ)培訓班逐漸增加到英語(yǔ)、韓語(yǔ)、阿語(yǔ)、法語(yǔ)等;班級可以由最開(kāi)始的初中高級班到考級班、沖刺班、出國班、網(wǎng)絡(luò )班等;開(kāi)課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門(mén)授課
(3)后期培訓運作
如果機構經(jīng)營(yíng)順利，后期應考慮規模的擴大，注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商，改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量，只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓教育這方面有所得。后期應注重管理人員機制，合理的人力管理才是機構做大做強的保障。
同時(shí)建立自己的培訓網(wǎng)站，擴大機構的影響力，并不斷改善機構作業(yè)方式，在學(xué)員的語(yǔ)言學(xué)習中起到作用。
6、財政預算
投資教育具有投資資金相對較少、利潤回報率較高、投資風(fēng)險相對較小、社會(huì )地位高、現金流良好等顯著(zhù)特點(diǎn)
按照一般語(yǔ)言機構投資預算，在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬(wàn)元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬(wàn)/年，裝修費用1萬(wàn)元/年，辦公用品1萬(wàn)/年，水電費 1萬(wàn)/年，職員工資 15萬(wàn)/年，宣傳費用4萬(wàn)/年，流動(dòng)資金10-20萬(wàn)/年。
7、合作融資方案
�、� 面向教學(xué)機構的合作模式：
我方：提供培訓項目、提供師資及教師教學(xué)計劃、提供教學(xué)計劃及培訓教材;對方：在不影響正常教學(xué)秩序的前提下，提供可使用的現有教學(xué)場(chǎng)地、提供現有教學(xué)設施及設備、配合做好招生宣傳及咨詢(xún)工作。培訓費用分成。
�、� 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓場(chǎng)地，以公司股份20%作為回報。
�、� 直接融資
主要面向公司員工融資，且須控制融資數額。
8、利潤來(lái)源
盈利模式—— 學(xué)員培訓收費、網(wǎng)站會(huì )員費、教材資料費。學(xué)費每年分為4期：暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導50小時(shí)，平均學(xué)費50元/小時(shí)，共計2500元/期，10000元/年，每名教師可帶10名學(xué)員，每名教師每年可獲得學(xué)費10萬(wàn)元，工資、獎金及其他成本除去6萬(wàn)元，公司凈利潤4萬(wàn)元
�、�、風(fēng)險分析
做為教育事業(yè)，基本沒(méi)有風(fēng)險，只要有生源一切的問(wèn)題都可以迎刃而解，由于我們是初次做教育方面的，難免經(jīng)驗不足，但只要我們同心努力，相信成功在不久的未來(lái)!
培訓創(chuàng )業(yè)計劃書(shū) 10
第一章執行總結
一.培訓機構概述
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
二.培訓服務(wù)與產(chǎn)品
我們公司的定位是新型教育業(yè)兼服務(wù)業(yè)，主要客戶(hù)群體為農村地區有一定消費能力的學(xué)員及家長(cháng)。公司聘請的講師均來(lái)自天津大學(xué)、南開(kāi)大學(xué)等知名高校成績(jì)優(yōu)異的學(xué)員，通過(guò)三輪試講、批課、360度考核等，為廣大農村學(xué)員提供價(jià)廉質(zhì)優(yōu)的課程。除面授課程外，針對農村學(xué)員較為分散的特點(diǎn)，我們提供網(wǎng)絡(luò )遠程教育平臺并將部分課程刻錄成光盤(pán)，最大限度地滿(mǎn)足學(xué)員個(gè)性化的學(xué)習需求。寒暑假期間，我們會(huì )組織培訓營(yíng)，邀請知名教授、優(yōu)秀學(xué)長(cháng)學(xué)姐與學(xué)員們交流，組織實(shí)踐活動(dòng)，培養綜合素質(zhì)。古代農村教育
三.培訓機構市場(chǎng)競爭分析
農村教育是中國教育改革和發(fā)展的重點(diǎn)。據權威機構統計，中國(內地)農村人口占全國總人口的65%，人口素質(zhì)低，文盲和半文盲人口2.19億，在農村就業(yè)人口中，文盲和半文盲占35.9%，小學(xué)文化程度者占37.2%，每萬(wàn)人口大學(xué)員數為4名，平均文化程度為4年。近年來(lái)，由于教育支出不均衡，城鄉教育與知識差距明顯加大，集中體現在公辦學(xué)校的教學(xué)設施和師資水平上。而隨著(zhù)農村教育需求的增加，農村地區對正規私立培訓機構的需求也大大增加�，F在，多數培訓是由非正規的個(gè)人組織，或由一些城市培訓機構以公益講座的形式進(jìn)行短期培訓，教學(xué)效果甚微。
為彌補農村教育的空白，本公司教育培訓的核心競爭力如下：1)費用低廉，所聘教師為高校學(xué)員，授課成本低;2)公司有一套完善的培訓考核制度，課程質(zhì)量有保證;3)擁有遠程教育平臺、教學(xué)光盤(pán)等，教學(xué)資源豐富。
四.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)
為了打出本公司的品牌，我們將投入大量資金，宣傳本產(chǎn)品。首先對公司的課程產(chǎn)品、價(jià)格進(jìn)行合理細分，制定不同價(jià)格。在營(yíng)銷(xiāo)方面，初期通過(guò)市場(chǎng)滲透策略，宣傳企業(yè)形象，打造品牌，提高市場(chǎng)占有率;后期加強課程開(kāi)發(fā)和設計，豐富授課內容，引入新產(chǎn)品，并將重點(diǎn)由硬性宣傳轉移到與各個(gè)學(xué)校的合作上，舉辦各類(lèi)比賽，設立獎助學(xué)金等。
五.出資說(shuō)明
公司計劃注冊資本10萬(wàn)人民幣，其中每位創(chuàng )始人自籌資金2.5萬(wàn)，保證團隊對公司的管理。
六.投資報酬與退出
現在國際上風(fēng)險資金撤出的方式主要有三種：IPO，收購，注銷(xiāo)。其中采用IPO方式的企業(yè)通常要有健全的資本市場(chǎng)的支持;而注銷(xiāo)則意味著(zhù)風(fēng)險企業(yè)的失敗。因此，結合我們公司的經(jīng)營(yíng)目標，以及中國資本市場(chǎng)的現狀，我們決定采用由管理者自身收購或者由風(fēng)險投資者繼續持股，成為戰略投資者的方式，我們有信心使第二種方式成為風(fēng)險投資者的首選，如果選擇第一種方式，我們將在第五年實(shí)現風(fēng)險資金的完全退出。
七.風(fēng)險分析
盡管啟明教育公司有廣闊的銷(xiāo)售市場(chǎng)及廣大的客戶(hù)群，但風(fēng)險是一定存在的，因此團隊會(huì )以強烈的責任心對投資者負責，全面地分析公司運營(yíng)后會(huì )遇到的各種風(fēng)險及應對策略。
八.經(jīng)營(yíng)預測與財務(wù)分析
依據公司現金流量大，周轉快的特點(diǎn)，公司建立一套良好的財務(wù)制度體系，實(shí)行現收現付的財務(wù)制度，做到每一分錢(qián)都能得其所用，不斷升值。
第二章公司描述
2.1公司目標
公司將市場(chǎng)定位于城市周邊人口較密集的村鎮地區，主要目標客戶(hù)為6-18歲的農村青少年。產(chǎn)品主要有三種形式：課程培訓、遠程教育及光盤(pán)、寒暑假培訓營(yíng)。通過(guò)培訓的開(kāi)展，一方面為高校的優(yōu)異學(xué)員提供一個(gè)勤工儉學(xué)的平臺，另一方面彌補農村地區正規教育培訓的空白，使農村學(xué)員享受更多的教育資源與機會(huì )�？紤]到農村學(xué)員的消費能力，我們在保證課程質(zhì)量的基礎上盡量壓縮成本，并將授課形式多樣化靈活化，以滿(mǎn)足更多學(xué)員的需求。在最初的五年內，我們的目標市場(chǎng)將主要定在京津周邊地區，待經(jīng)營(yíng)模式成熟后，逐步向南京、上海等各大城市周邊拓展。
2.2公司簡(jiǎn)介
啟明教育有限責任公司，位于天津市南開(kāi)區，是一個(gè)致力于為農村學(xué)員提供教育培訓服務(wù)的中小學(xué)課外輔導機構。公司核心管理團隊有四人，分別來(lái)自天津大學(xué)理學(xué)院和文法學(xué)院，為使我們的的經(jīng)營(yíng)與理論更好的結合，我們還特別邀請天津大學(xué)管理學(xué)院的資深經(jīng)濟學(xué)教授擔任公司的運營(yíng)顧問(wèn)。公司設有兩個(gè)核心部門(mén)，分別是培訓中心和運營(yíng)中心，并建立了專(zhuān)業(yè)的遠程教育網(wǎng)絡(luò )平臺輔助課堂教學(xué)。
公司秉承著(zhù)“以市場(chǎng)為導向，以顧客滿(mǎn)意為宗旨”的經(jīng)營(yíng)信條，“創(chuàng )新，進(jìn)取，誠信，熱情”的企業(yè)精神，“人本人和，從嚴從高”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)哲學(xué)，服務(wù)大眾，回饋社會(huì )。
2.3公司戰略
(1)服務(wù)與產(chǎn)品(Product)---真誠的服務(wù)將是我們最主要的特點(diǎn)，我們將投入資金建立包括一個(gè)培訓中心和多個(gè)培訓點(diǎn)的服務(wù)體系，將為顧客提供最真誠最直接的服務(wù)，通過(guò)為消費者提供周到細致的差異化服務(wù)，與消費者建立起良好的關(guān)系，逐步樹(shù)立企業(yè)的品牌，形成企業(yè)的核心優(yōu)勢。在充分調研的基礎上，我們將產(chǎn)品細分為對升學(xué)類(lèi)課程、日常課外輔導課程以及對興趣輔助類(lèi)課程。
(2)價(jià)格(Price)---針對不同類(lèi)型的課程，價(jià)格有所不同，面授課程平均30元/次課，每次課2.5小時(shí)，5人以上報名優(yōu)惠100元。遠程教育課程20元/次課，10次課為一期。在考試高峰即將到來(lái)之際，適時(shí)推出優(yōu)惠周、優(yōu)惠月活動(dòng)。
(3)促銷(xiāo)(Promotion)---經(jīng)營(yíng)初期，我們將投入較大比例資金用于宣傳營(yíng)銷(xiāo)。除了傳統的傳單、報紙、網(wǎng)絡(luò )、電視等媒體宣傳外，我們還將與目標地區各中小學(xué)校進(jìn)行合作：1)發(fā)放由權威教育專(zhuān)家編寫(xiě)的《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)，內附公司課程列表及優(yōu)惠措施;2)定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);3)舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。
(4)渠道(Place) ---我們選在城市周邊的村鎮建立我們的培訓中心，配有專(zhuān)業(yè)的運營(yíng)團隊和豐富的教學(xué)資源和設施。此外，培訓中心下設多個(gè)培訓點(diǎn)，以培訓中心的位置為圓心輻射到周邊村鎮。培訓點(diǎn)采取連鎖加盟的模式，現有的私人作坊式補習班經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)團隊培訓考核認證后，也可開(kāi)設簡(jiǎn)單的課程。 2.4公司管理
2.4.1管理團隊(略)
2.4.2合作伙伴
本公司的主要合作伙伴是目標地區各中小學(xué)，如在天津周邊地區的楊村六中等舉辦各類(lèi)比賽，分設獎助學(xué)金;我們將通過(guò)培訓點(diǎn)加盟來(lái)進(jìn)一步擴大發(fā)展;并將利用媒體廣告進(jìn)行宣傳，公司每年在寒暑假舉行兩次固定的促銷(xiāo)活動(dòng)。同時(shí)還會(huì )聯(lián)系一些素質(zhì)拓展俱樂(lè )部、大學(xué)等作為實(shí)踐培訓營(yíng)的基地。
2.4.3董事會(huì )
現在公司還未成立董事會(huì )，我們將在公司發(fā)展成熟后設立，由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和專(zhuān)家組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。
第三章產(chǎn)品和服務(wù)
3.1產(chǎn)品體系介紹
本公司產(chǎn)品服務(wù)主要為教育類(lèi)產(chǎn)品，根據其內容和類(lèi)型可將其分類(lèi)。根據教育類(lèi)型分類(lèi)，服務(wù)可分為日常培訓、遠程教育及寒暑期培訓三種。這三部分的產(chǎn)品分別針對不同需求群體，設計了不同的授課方法及載體，為廣泛農村學(xué)員提供了多種選擇。其中，日常培訓班主要針對城市周邊居民較集中農村地區，而遠程教育及寒暑期培訓營(yíng)則主要針對相對較偏遠地區。而同時(shí)，這三種產(chǎn)品的教育內容也都會(huì )隨著(zhù)面向對象的`不同而產(chǎn)生改變。
根據教育內容分類(lèi)，則可將其分為小學(xué)教育產(chǎn)品、初高中教育產(chǎn)品及興趣類(lèi)教育產(chǎn)品。其中小學(xué)、初高中教育產(chǎn)品主要針對對學(xué)校課程由培訓及提高需求的學(xué)員，而興趣類(lèi)教育產(chǎn)品則針對于對音樂(lè )、美術(shù)等有需求的學(xué)員。
3.2產(chǎn)品的市場(chǎng)導向性
隨著(zhù)農村生活水平的提高，越來(lái)越多的農村居民對子女的教育投入有了大幅度的提高。但是由于城鄉教育水平的差異，學(xué)員在學(xué)校無(wú)法得到高質(zhì)量的教育，此時(shí)他們急需具有質(zhì)量保證的課外輔導。但是由于地處農村，交通等因素使他們不能夠前往城市參加教育輔導，且大多家庭無(wú)法負擔現在市場(chǎng)上教學(xué)輔導班的價(jià)格。此時(shí)，我們推出針對農村學(xué)員的課外輔導，并針對交通有困難的學(xué)員推出光盤(pán)及網(wǎng)絡(luò )等遠程教育平臺，極好的迎合了市場(chǎng)需求，具有充分的市場(chǎng)導向性。
3. 3產(chǎn)品發(fā)展
日常及遠程中小學(xué)課程培訓：初期考慮市場(chǎng)需求及資金問(wèn)題只提供課程輔導產(chǎn)品
加入寒暑期培訓營(yíng)：在日常課程輔導廣泛進(jìn)入市場(chǎng)，并有了一定的資金基礎時(shí)，考慮進(jìn)行產(chǎn)品線(xiàn)增長(cháng)，為寒暑假學(xué)員提供培訓營(yíng)。
加入興趣類(lèi)教育產(chǎn)品：在公司穩步發(fā)展期間，為使產(chǎn)品多元化，降低企業(yè)風(fēng)險，擴大競爭優(yōu)勢，可將服務(wù)擴大到興趣教育(美術(shù)、音樂(lè )等)，但是我們的主打產(chǎn)品仍是具有更廣闊市場(chǎng)的課程輔導。
第四章市場(chǎng)分析
4.1行業(yè)現狀
經(jīng)研究分析，我們發(fā)現現在我國中小學(xué)課外輔導行業(yè)有以下幾點(diǎn)現狀。
首先，該行業(yè)市場(chǎng)增長(cháng)快速。據統計，中國中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)僅2007年至2009年便從1238億元增長(cháng)至1897億元，年復合增長(cháng)率為23.8%，預計到2014年將增長(cháng)到4472億元。
其次，此行業(yè)對經(jīng)濟周期變化不敏感。與許多民辦教育服務(wù)不同，中小學(xué)課外輔導貫徹于學(xué)員12年的教育實(shí)踐。此外，這12的教育往往營(yíng)銷(xiāo)到一個(gè)學(xué)員一生的前途，因此中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)和其他民辦教育服務(wù)(如大專(zhuān)、職業(yè)培訓)相比對經(jīng)濟周期的變化不敏感。據統計，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)在2009年經(jīng)濟不景氣的時(shí)候增長(cháng)了26.4%，遠超過(guò)了中國整體教育市場(chǎng)同期約7%的增速。
第三，中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍處于高度分散狀態(tài)。由于中小學(xué)人數龐大、學(xué)員地理位置分布廣泛和進(jìn)入門(mén)檻低等原因，該市場(chǎng)現在呈現高度分散特點(diǎn)。據統計，現在市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家公司從事中小學(xué)課外附帶，但沒(méi)有一家公司所占的市場(chǎng)份額超過(guò)1%。這種高度分散的市場(chǎng)特點(diǎn)為能提供高品質(zhì)服務(wù)、具有良好品牌和信譽(yù)的教育服務(wù)商提供了更多機會(huì )。
最后中小學(xué)課外輔導行業(yè)潛力巨大。據統計，2009年重點(diǎn)大學(xué)畢業(yè)生的收入比職業(yè)高中畢業(yè)生平均高出46%以上，比普通大學(xué)收入平均高出23%以上。此外，高校畢業(yè)生普遍享受著(zhù)比高中畢業(yè)生更好的就業(yè)前景�，F在盡管中國教育市場(chǎng)增長(cháng)強勁，但與其他發(fā)達國家相比仍處于投資過(guò)低的水平。據統計，2008年中國政府在教育領(lǐng)域的支出占中國的GDP的3%，而美國和英國這一比例分別為5%和5.25%。為迎合中國學(xué)員和家長(cháng)未得到滿(mǎn)足的教育需求，造成了民辦教育的成長(cháng)壯大的機會(huì )。中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的服務(wù)對象主要是5至19歲的中小學(xué)員。據教育部統計，到2008年底有近180晚學(xué)員在小學(xué)、初中和高中就讀。中小學(xué)課外輔導在一個(gè)學(xué)員的未來(lái)祈禱的重要作用帶動(dòng)了中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，使其成為我國民辦教育上最大和增速最快的市場(chǎng)之一。中小學(xué)課外輔導在很多東亞國家都普遍存在。例如在韓國，89%的小學(xué)員、75%的初中生和55%的高中生接受不通用性使得課外輔導服務(wù)。而相比之下2009年在中國大約有5400至6300萬(wàn)中小學(xué)員接受課外輔導服務(wù)，占到中小學(xué)總人數的30%-35%，這一普及率遠遠落后于韓國和其他東亞國家。綜上，我們認為中小學(xué)課外輔導行業(yè)在中國存在很大的增長(cháng)潛力。 4.2 PEST分析
4.2.1政治法律環(huán)境：
我國現階段處于綜合國力逐漸增長(cháng)、國際地位逐漸提高的狀況，國家政局比較穩定，這有利于我國教育培訓企業(yè)的發(fā)展。教育是國家大計，我國政府貫徹落實(shí)《義務(wù)教育法》，滿(mǎn)足廣大人民群眾的教育需求，大力推進(jìn)中小學(xué)教育的優(yōu)質(zhì)發(fā)展，這讓校外培訓呈逐年增長(cháng)趨勢。1987年國家教委頒布了改革開(kāi)放以來(lái)第一個(gè)有關(guān)社會(huì )力量辦學(xué)的法規性文件--《關(guān)于社會(huì )力量辦學(xué)的若干暫行規定》，這標志著(zhù)我國民辦教育走上法規化的軌道。1997年國務(wù)院正式頒布了《社會(huì )力量辦學(xué)條例》，極大的激發(fā)了社會(huì )各界辦學(xué)興教的積極性。2002年底頒布了《中華人民共和國民辦教育促進(jìn)法》。
自中國加入WTO后，我國逐步開(kāi)放教育，發(fā)展教育市場(chǎng)，國外的大型培訓機構大舉進(jìn)入我國市場(chǎng)，成為我國交易培訓的重要影響力量，而我國的國內教育培訓機構在與它們的競爭和合作的過(guò)程中，自身也迅速成長(cháng)起來(lái)了，逐漸發(fā)展成當今社會(huì )教育的一個(gè)重要部分
4.2.2經(jīng)濟因素：
中國仍處在產(chǎn)業(yè)結構轉型的時(shí)期，對人才的培養需求呈現出新的變化。十二五時(shí)期將是中國由工業(yè)化中期向工業(yè)化后期過(guò)渡的階段。 中國現在的產(chǎn)業(yè)結構存在一定矛盾：第二產(chǎn)業(yè)在經(jīng)濟中占比過(guò)大，其中高能耗、高污染的行業(yè)在第二產(chǎn)業(yè)中占比也比較大，在產(chǎn)業(yè)鏈的分配中，又集中于技術(shù)含量偏低的一般加工制造環(huán)節，對高端環(huán)節參與不足。因此未來(lái)幾年中國的產(chǎn)業(yè)結構發(fā)展將會(huì )向制造業(yè)高端環(huán)節、低能耗行業(yè)、現代服務(wù)業(yè)方向傾斜。相應的人才需求也將順應產(chǎn)業(yè)結構轉型的變化(如文化創(chuàng )意人才等)，不但對傳統的學(xué)歷教育體系提出新的需求，由此也催生出對市場(chǎng)反應更為敏感的相關(guān)職業(yè)培訓市場(chǎng)的發(fā)展。
中國企業(yè)再掀境外上市高潮，教育培訓機構扎堆登陸美國股票市場(chǎng)。2010年以來(lái)，中國企業(yè)再次掀起海外上市的熱潮，特別是教育行業(yè)：8月5日，安博教育在紐約證券交易所上市;10月8日，環(huán)球雅思在納斯達克上市;10月20日，學(xué)而思教育在紐約證券交易所掛牌交易;11月2日，學(xué)大教育正式掛牌美國紐約證券交易所。截止2010年底，已經(jīng)累計有10家中國教育培訓機構成功上市，但是這些教育機構無(wú)一例外，均選擇了境外證券交易所，多家機構的成功上市，也體現出國際資本對中國教育培訓行業(yè)前景的肯定態(tài)度。
教育培訓機構密集上市對教育行業(yè)發(fā)展的影響主要體現在以下幾方面：一方面，教育機構密集上市對資本市場(chǎng)有積極的示范效應。據稱(chēng)，現在紐交所已經(jīng)形成了中國教育概念板塊，將對后續的教育機構上市產(chǎn)生正面的影響，也吸引更多的VC/PE機構進(jìn)入該領(lǐng)域，資本的積極注入提高了教育行業(yè)整體規模。另一方面，從競爭格局上看，領(lǐng)先機構的上市行為將進(jìn)一步提高細分市場(chǎng)的集中度。獲得了資本優(yōu)勢的企業(yè)將可能通過(guò)并購等行為進(jìn)一步擴張，或者利用規模優(yōu)勢在競爭中打擊對手，從而形成了強者更強的馬太效應，使得市場(chǎng)集中度進(jìn)一步提升。但是值得注意的是，本輪中國企業(yè)(包括其他行業(yè)的企業(yè))上市高潮中，仍然不乏未實(shí)現或剛實(shí)現盈利就上市的案例，企業(yè)上市市盈率甚至高達300多倍，資本泡沫隱現。
4.2.3社會(huì )人文因素：
從社會(huì )文化環(huán)境來(lái)看，具有以下特征：家庭結構的改變使得民眾對下一代的教育投入意愿進(jìn)一步加強。時(shí)至今日，中國的計劃生育政策進(jìn)入第30個(gè)年頭，新生的兒童中已經(jīng)有不少是“獨二代”，祖輩、父輩三個(gè)家庭都將有可能參與到孩子的養育過(guò)程中，子女的教育支出將呈現進(jìn)一步增加的趨勢，應運而生出各種新形式的教育服務(wù)。
4.2.3技術(shù)因素：
高科技的發(fā)展對教育機構的促進(jìn)是多方面的，通過(guò)高科技手段提供咨詢(xún)。教學(xué)、輔導、通知、宣傳等各個(gè)環(huán)節的服務(wù)，不僅能夠擴大教育機構的規模、加快其信息化步伐，也為教育機構實(shí)現規�；б鎰�(chuàng )造了條件�，F今社會(huì )通訊技術(shù)和信息技術(shù)等的發(fā)展使得更多的教育機構在全國范圍內開(kāi)自己的分支機構，他們之間信息的交流與流通都是通過(guò)高科技手段，這樣不僅提高了自己的效益，也實(shí)現了機構信息的統一整體規范化，使得機構資源得到更高效地利用。
以網(wǎng)絡(luò )技術(shù)、通訊技術(shù)為代表的現代信息技術(shù)是現代教育技術(shù)中重要的技術(shù)手段成分，它能夠促進(jìn)學(xué)員學(xué)習方式、教師教學(xué)方式和師生互動(dòng)方式的變革，而且利用網(wǎng)絡(luò )資源，豐富教育內容。這些信息技術(shù)的發(fā)展使得教育機構與其他媒體實(shí)現整合，隨著(zhù)媒體技術(shù)的進(jìn)步，它會(huì )突破傳統的教育機構的信息化程度低的局限。 4.3公司內外環(huán)境的分析(SWOT分析)
優(yōu)勢：首先我們針對不同的消費群體設計了不同的產(chǎn)品，包括方便易行的光盤(pán)及寒暑期訓練營(yíng)等，能夠滿(mǎn)足農村學(xué)員的各種需求，同時(shí)解決了其家住農村不方便參加日常培訓班的問(wèn)題。其次，我們的教師都來(lái)自天津大學(xué)以及南開(kāi)大學(xué)兩所國內知名高校，教師水平相比于其他教育機構高出不少，能夠為學(xué)員提供更高水平的教育服務(wù)。同時(shí)由于都是學(xué)員兼職，價(jià)格低廉，我們的成本將會(huì )很低。
劣勢：由于剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
威脅：如今教育市場(chǎng)上存在很多類(lèi)似于新東方、學(xué)大、學(xué)而思的大型教育機構，這些機構主要為城市學(xué)員提供包括小班課外教學(xué)以及寒暑期集訓營(yíng)的服務(wù)。其在學(xué)員及家長(cháng)心中具有一定知名度，完成了品牌的建立。與他們相比，我們在資金、品牌知名度及影響力上仍存在很大差距。
機會(huì )：隨著(zhù)農村居民的收入水平及文化素養的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女教育方面投入資金。同時(shí)，城鄉之間教學(xué)水平的差異又讓這一需求變得更加迫切。因此，這一市場(chǎng)存在著(zhù)極大的發(fā)展空間。據調研，現如今農村課外中小學(xué)輔導行業(yè)尚沒(méi)有具有影響力的機構出現，這就為我們的成功提供了很好的機會(huì )點(diǎn)。
4.4競爭性分析
4.4.1現有競爭者
現在中小學(xué)課外競爭市場(chǎng)上雖有類(lèi)似學(xué)而思、學(xué)大這類(lèi)較有影響力的企業(yè)，但是整個(gè)市場(chǎng)集中度仍然很低。而且大型教育企業(yè)大多在大城市，但是對于城市周邊及農村市場(chǎng)并沒(méi)有進(jìn)行開(kāi)發(fā)。因此，農村的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)如今仍基本處于空白狀態(tài)，同類(lèi)競爭者尚未形成一定的規模，作為較早進(jìn)入農村市場(chǎng)的企業(yè)，公司將會(huì )持續為市場(chǎng)提供優(yōu)質(zhì)的教育服務(wù)及產(chǎn)品，占領(lǐng)農村市場(chǎng)。因此，公司相對于享有競爭者具有絕對競爭力。
4.4.2潛在競爭者
隨著(zhù)農村課外輔導市場(chǎng)的發(fā)展，將會(huì )有一大批國內企業(yè)家投身這一行業(yè)。在農村教育輔導行業(yè)剛剛起步的今天，未來(lái)潛在競爭者的威脅非常值得關(guān)注，現在我們公司仍掌握著(zhù)天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)的優(yōu)質(zhì)教師資源，我們決心通過(guò)企業(yè)文化的建設以及具有競爭力的薪酬體系來(lái)預防潛在競爭，把握人才優(yōu)勢。同時(shí)利用市場(chǎng)先入者的優(yōu)勢，建立公司品牌，及時(shí)豐富產(chǎn)品、增加產(chǎn)品附加值，使我們的產(chǎn)品具有競爭力。
4.4.3替代品
現在，遠程網(wǎng)絡(luò )教育是本公司產(chǎn)品的主要替代品，但是針對農村現狀，大多數家庭并不具備遠程教育所需條件。同時(shí)，我們的光盤(pán)產(chǎn)品更加的符合農村居民的經(jīng)濟現狀及條件，因此我們相信，本公司的產(chǎn)品相較于替代品具有極大競爭力。
4.4.4買(mǎi)方
公司的消費者看似為學(xué)員，實(shí)際上真正的賣(mài)方應當為學(xué)員家長(cháng)。由于學(xué)員升學(xué)及考試的壓力，公司于學(xué)員家長(cháng)這一目標市場(chǎng)的良好溝通將會(huì )使市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)取得明顯的效果。為此，公司將大力培訓市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，通過(guò)加強與學(xué)校的合作加大營(yíng)銷(xiāo)力度，有力影響學(xué)員家長(cháng)這一消費人群。同時(shí)，我們將會(huì )定期對買(mǎi)方進(jìn)行調研，及時(shí)反饋效果，及時(shí)調整產(chǎn)品及服務(wù)，力求為消費者提供最優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
4.4.5賣(mài)方
公司的供應方主要來(lái)自天津大學(xué)及南開(kāi)大學(xué)，這些同學(xué)在兼職工作的同時(shí)，也提高了自己的表達能力，鍛煉了自己，因此他們與公司將是一種“互利共生”的關(guān)系。本公司將為他們提供有競爭力的薪酬待遇以及一個(gè)良好的學(xué)習平臺，共同攜手打造中國農村中小學(xué)課外輔導行業(yè)新興企業(yè)。
第五章?tīng)I銷(xiāo)戰略與實(shí)施計劃
5.1目標市場(chǎng)
結合調研結果，我們將目標市場(chǎng)定位為農村地區，并將其細分為距離城市較近且人口相對集中的村鎮，以及以此為中心向外輻射的位置較偏遠、人口相對較少的地區。初期，我們將校址選在天津市武清區附近的寫(xiě)字樓，經(jīng)調研，寫(xiě)字樓均價(jià)3.6元/平方米/天，計劃先租用80平米的寫(xiě)字樓，那么月租金約為8640元。
根據客戶(hù)對產(chǎn)品的不同需求，我們又將目標市場(chǎng)分為如下幾類(lèi)：1、對小升初、初高中考試有迫切需求，即將要參加考試的學(xué)員;2、對英語(yǔ)、數學(xué)等重點(diǎn)科目有日常輔導需求的學(xué)員;3、對開(kāi)拓視野、鍛練綜合能力有需求的學(xué)員
5.2營(yíng)銷(xiāo)策略
現在的中國市場(chǎng)上，中小學(xué)課外輔導是崛起中的產(chǎn)業(yè)，在需求迅速增長(cháng)的同時(shí)，新的競爭者也不斷進(jìn)入市場(chǎng)，因此，公司為了盡可能長(cháng)地維持市場(chǎng)增長(cháng)而采取下列戰略：
產(chǎn)品策略：提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與各合作方建立良好關(guān)系以提高后來(lái)者的進(jìn)入壁壘;改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量，培養產(chǎn)品特色，重點(diǎn)改進(jìn)課程設計以適應農村學(xué)員的課外輔導教育需求，形成我們的競爭優(yōu)勢。
價(jià)格策略：采取市場(chǎng)滲透定價(jià)方法。農村地區的中小學(xué)課外輔導市場(chǎng)遠未飽和且存在強烈的潛在競爭，大部分消費者對價(jià)格敏感，適當地降低價(jià)格可以吸引對價(jià)格敏感的購買(mǎi)者，搶占市場(chǎng)高份額，雖然放棄了眼前的高利潤，但獲得的優(yōu)勢地位一定會(huì )在下一階段得到補償。
宣傳策略：在產(chǎn)品的宣傳策略中，我們采取著(zhù)重推廣普遍滲透的方式。公司成立初期由于資金限制，不做大型的廣告宣傳，只做小型的傳單廣告宣傳，如在人流量大的地方發(fā)放《學(xué)習手冊》、遠程教育光盤(pán)等。之后將在當地報紙、廣播等媒體上進(jìn)行一定的宣傳。此外，我們將聯(lián)系目標地區各中小學(xué)校，定期舉辦校園公益課堂，并開(kāi)展系列素質(zhì)拓展類(lèi)活動(dòng);舉辦原創(chuàng )文學(xué)比賽、英文演講比賽等，對優(yōu)勝者進(jìn)行一定物質(zhì)獎勵。同時(shí)我們會(huì )邀請一些學(xué)員來(lái)我公司免費參觀(guān)及試聽(tīng)課程，通過(guò)他們的親身感受口口相傳，進(jìn)行公司的口碑營(yíng)銷(xiāo)。通過(guò)前三個(gè)月的密集宣傳，提高消費者對公司品牌的認知和認可度，樹(shù)立品牌權威，打造公司形象，使產(chǎn)品占有穩定的市場(chǎng)占有率。公司發(fā)展小有規模后，在合作學(xué)校設立貧困學(xué)員助學(xué)金、獎學(xué)金，一方面激勵成績(jì)優(yōu)異的學(xué)員，另一方面作為對公司形象的長(cháng)期宣傳。公司還會(huì )定期舉辦促銷(xiāo)活動(dòng)，在保證成本的基礎上建立一個(gè)良好的企業(yè)形象。
在大量競爭者涌入市場(chǎng)后，產(chǎn)品的銷(xiāo)售增長(cháng)率會(huì )在達到某一點(diǎn)后放慢步伐，并進(jìn)入相對成熟階段，可以預計，農村教育類(lèi)若干年之后一定會(huì )達到市場(chǎng)的飽和點(diǎn)，因此需要通過(guò)調整營(yíng)銷(xiāo)戰略保持競爭優(yōu)勢，對此我公司的營(yíng)銷(xiāo)戰略是：
產(chǎn)品方面開(kāi)始形成品牌和樣式的多樣化，開(kāi)發(fā)職業(yè)教育培訓、認證培訓等課程，豐富授課內容，實(shí)現前向一體化，利用傳統課程的銷(xiāo)售利潤重點(diǎn)發(fā)展后續產(chǎn)品，保證產(chǎn)品組合中至少有一種產(chǎn)品處于成長(cháng)期并及時(shí)淘汰已進(jìn)入衰退期的產(chǎn)品。
價(jià)格方面：對于傳統課程，利用已有的知名度選定能夠擊敗競爭者的價(jià)格;對于后續產(chǎn)品，我們將制定較低的銷(xiāo)售價(jià)格——接近甚至低于成本的價(jià)格，力求以最快的速度打入市場(chǎng)。而后，我們將逐步提升價(jià)格，以增加利潤。在公司發(fā)展3年后，價(jià)格將趨于平穩，使公司和用戶(hù)雙方均能接受。
宣傳方面：在繼續品牌推廣的同時(shí)，適當降低傳統課程宣傳力度，將重點(diǎn)放在新產(chǎn)品的推廣上，強調品牌的區別。
新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)會(huì )為我公司注入新的活力，使其“躲過(guò)”衰退期而走入下一個(gè)產(chǎn)品生命周期，因此我公司不會(huì )停止研發(fā)新產(chǎn)品的步伐，并進(jìn)行有效的技術(shù)創(chuàng )新管理，只有居安思危才能永葆企業(yè)的青春活力。
5.3品牌策略
公司在進(jìn)行品牌戰略決策時(shí)，選擇品牌延伸戰略，即使用課程輔導品牌推定其他類(lèi)型的產(chǎn)品，利用之前創(chuàng )下的品牌優(yōu)勢加快新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度。在建立品牌知曉度和品牌偏好方面，公司采取以下措施：
1.開(kāi)發(fā)創(chuàng )造性的廣告。如借助遠程教育平臺或教育類(lèi)節目等。
2.提供良好的公眾服務(wù)。如將課程學(xué)習類(lèi)、職業(yè)教育類(lèi)、實(shí)用技能類(lèi)小知識印發(fā)成手冊或光盤(pán)發(fā)放。
3.對某些社會(huì )機構給與援助。當公司有一定的資金基礎時(shí)，可以把部分利潤捐助給慈善機構，或為窮困地區的孩子提供免費基礎教育培訓等。
4.在各目標地區中小學(xué)定期舉辦比賽，設立獎助學(xué)金。
5.在全市各大高校開(kāi)辦我們的啟明俱樂(lè )部，一方面擴大宣傳面提高認知度，另一方面有機會(huì )招募高校人才，為我所用。 5.4競爭性分析
5.4.1行業(yè)競爭狀況分析
現在市面上培訓學(xué)校數量繁雜，有新東方、學(xué)而思、等大型教育機構，但這些機構多是面向城市學(xué)員開(kāi)展培訓，價(jià)格高昂且不適合農村學(xué)員的學(xué)習特點(diǎn)。而隨著(zhù)農村居民收入的提高和對文化技能需求的提升，越來(lái)越多的人愿意在子女身上投入大量教育資金，以謀求未來(lái)好的發(fā)展。在農村地區，對課外輔導教育的需求強烈。調研顯示，現在針對農村學(xué)員開(kāi)設的輔導班多以私人作坊式為主，教學(xué)設施簡(jiǎn)陋，缺乏專(zhuān)業(yè)認證，教學(xué)效果難以保障。這樣的現狀給了我們極大的發(fā)展空間。
5.4.2競爭策略
1.教學(xué)質(zhì)量至上，保證顧客滿(mǎn)意�，F在市場(chǎng)上農村教育質(zhì)量良莠不齊。教學(xué)質(zhì)量是我們實(shí)現品牌戰略的決定性因素。在課程把關(guān)時(shí)寧缺勿濫，從招聘、培訓、考核等各環(huán)節嚴格把關(guān)。招聘時(shí)，首先通過(guò)簡(jiǎn)歷篩選能力強、素質(zhì)高、成績(jì)優(yōu)異的大學(xué)員，經(jīng)過(guò)3輪面試及試講，考察其課堂表現。之后由專(zhuān)業(yè)教師進(jìn)行培訓，并定期進(jìn)行由學(xué)員、同事、主管三方面進(jìn)行的360度全方位考核，輔以一定的獎懲機制，嚴抓課程質(zhì)量。
2.打造品牌，進(jìn)行大力宣傳。當今時(shí)代，不管哪一種產(chǎn)業(yè)或行業(yè)，品牌都是質(zhì)量與服務(wù)的第一保證，是企業(yè)的無(wú)形資產(chǎn)，因此為了企業(yè)能夠在行業(yè)中率先拔得頭籌，必須建立自主品牌，以品牌打響進(jìn)入行業(yè)的第一炮;通過(guò)多方面的宣傳方式，如廣告、社會(huì )活動(dòng)等，將企業(yè)品牌進(jìn)行對外宣傳。
3.持續產(chǎn)品創(chuàng )新，延長(cháng)產(chǎn)品生命周期。市場(chǎng)人員定時(shí)實(shí)施市場(chǎng)調查，積極反饋市場(chǎng)需要，并以市場(chǎng)為導向研發(fā)新的課程產(chǎn)品。同時(shí)根據企業(yè)運作過(guò)程中的經(jīng)驗積累，以及客戶(hù)意見(jiàn)，不斷提出新的想法，以迎合廣大消費群體的需求。
4.打造差異化，阻礙其他競爭者：
通過(guò)在價(jià)格、服務(wù)項目、成本等各個(gè)方面采取策略，打造差異化，通過(guò)不斷占有市場(chǎng)份額，減少競爭者市場(chǎng)，制造行業(yè)壁壘，阻礙其他競爭者進(jìn)入市場(chǎng)。
第六章組織結構及人員管理
6.1組織結構背景
作為一個(gè)資源有限的新創(chuàng )公司，在公司的運行初期對一切相關(guān)問(wèn)題的處理我們都將本著(zhù)實(shí)質(zhì)重于形式的原則來(lái)處理，目標就是盡可能的充分利用現有資源來(lái)推動(dòng)公司發(fā)展充實(shí)公司實(shí)力逐步完善公司。我們的團隊成員都有創(chuàng )業(yè)和項目管理經(jīng)驗，這對于公司的運營(yíng)是一個(gè)良好的開(kāi)端。
公司在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和持續性融資方面仍有待完善。針對上述狀況，一方面我們將充分利用社會(huì )化的資源，以彌補自身的欠缺。我們將建立公司顧問(wèn)團隊，引進(jìn)設計方面的專(zhuān)家和資深人士。在資本市場(chǎng)方面，我們將和各機構協(xié)會(huì )合作，借助外部力量。
6.1.1組織結構
由于初期公司剛建立，資金和人員比較缺乏，而且我們的業(yè)務(wù)只是單純的生產(chǎn)納豆，我們將以精簡(jiǎn)的機構，最有創(chuàng )造力的人員，最高效的團隊，形成最具創(chuàng )新能力的學(xué)習型組織。
6.1.2職位及職責說(shuō)明
總經(jīng)理：對公司的總體負責，制定公司的業(yè)務(wù)發(fā)展戰略;平衡、協(xié)調各部門(mén)經(jīng)理之間的關(guān)系起到核心作用;在每個(gè)財務(wù)年度末向董事會(huì )匯報工作;擬訂公司基本管理制度和制定公司的具體規章制度。
營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)經(jīng)理：負責公司的總體營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，策劃企業(yè)形象，根據不同消費者的需求，制定公司營(yíng)銷(xiāo)策略;適時(shí)進(jìn)行必要的市場(chǎng)調研，收集信息及時(shí)完善營(yíng)銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì);采取相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策略，擴大公司市場(chǎng)占有率、銷(xiāo)售額和銷(xiāo)售利潤。
人力資源部門(mén)經(jīng)理：負責在公司成員之間創(chuàng )造和諧的關(guān)系，形成一個(gè)團結高效的團隊，使公司經(jīng)營(yíng)能正常順利進(jìn)行下去;對人員的招聘、培訓負責，有義務(wù)為公司挑選和培訓具有專(zhuān)業(yè)素質(zhì)的人才;建立有效的考評和激勵機制;負責公司內部的溝通。
財務(wù)部門(mén)經(jīng)理：負責公司內部的財務(wù)控制、會(huì )計、金融、投資活動(dòng);根據實(shí)際需要制定準確的預算;為總經(jīng)理提供財務(wù)數據和財務(wù)分析報告并提出建議。
教務(wù)管理部門(mén)經(jīng)理：負責與課程相關(guān)事宜，如課程研發(fā)與教學(xué)、教室選址、班級信息管理等。
董事會(huì )：在公司發(fā)展成熟市場(chǎng)擴大后，我們將設立董事會(huì )，我們公司的董事會(huì )由稱(chēng)職的商業(yè)及工業(yè)專(zhuān)業(yè)人士和股東組成。這個(gè)董事會(huì )協(xié)助我們的管理層制定切實(shí)可行的決策，執行最有效率的任務(wù)。 6.2人員配備
我們團隊總共有四人，根據每個(gè)人的專(zhuān)長(cháng)與性格分配不同職位，每個(gè)人總負責一個(gè)部門(mén)，再根據不同部門(mén)的需要對外招聘人員，則初期主要招聘市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員及專(zhuān)業(yè)教師。
6.3創(chuàng )業(yè)團隊主要人員(略)
6.4管理團隊缺陷
因為我們的團隊只是大學(xué)在校生，難免會(huì )存在一些比較普遍的劣勢，如：(1)缺乏社會(huì )經(jīng)驗和職業(yè)經(jīng)歷，尤其缺乏人際關(guān)系和商業(yè)網(wǎng)絡(luò );(2)我們已經(jīng)有了真正有商業(yè)前景的創(chuàng )業(yè)項目，但對此行業(yè)我們團隊沒(méi)有足夠的專(zhuān)業(yè)技術(shù)與經(jīng)驗;(3)剛步入社會(huì )，缺乏商業(yè)信用，我們的信用檔案與社會(huì )沒(méi)有接軌，導致融資借貸困難重重;(4)再者是我們畢竟是在校學(xué)員，接觸的大多是書(shū)本上的知識，難免喜歡紙上談兵，創(chuàng )業(yè)設想大而無(wú)當，市場(chǎng)預測普遍過(guò)于樂(lè )觀(guān)。
6.5報酬和激勵機制
公司最大的資產(chǎn)是員工，啟明教育需要最優(yōu)秀的人才，為此，我們必須為之提供良好的福利。除了在薪資、紅利及休假方面的福利之外，未來(lái)，公司將采取員工認股的方式，公司每次增資時(shí)都保留10%-20%的股份做為員工的認股比例，只要員工在公司服務(wù)滿(mǎn)一年以上，即可享有這項福利。這樣能夠更好的達到激勵員工的目的。
薪酬激勵
(1)高級管理人員和技術(shù)核心人員的激勵機制
高管人員(經(jīng)理和部門(mén)總監)薪酬由三個(gè)組成部分，一是基本工資，二是業(yè)績(jì)獎金，這兩個(gè)部分都是以現金形式發(fā)放，起短期激勵的作用;三是股票期權，即由企業(yè)的所有者向經(jīng)營(yíng)者提供報酬以達到激勵目的。
(2)員工激勵機制
普通員工的薪酬由兩部分組成，一是基本工資，二是季度獎金，公司將根據工作性質(zhì)的不同制定相應的業(yè)績(jì)評定標準，并根據業(yè)績(jì)評定結果發(fā)放獎金，鼓勵員工通過(guò)不斷提高業(yè)績(jì)水平及對公司的貢獻而獲得加薪。
(3)銷(xiāo)售人員激勵機制
加大營(yíng)銷(xiāo)掛鉤力度，以分配機制促進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)積極性。將業(yè)務(wù)發(fā)展與月工資全額捆綁，實(shí)行獎罰并舉。按照銷(xiāo)售業(yè)績(jì)劃分獎金等級，超過(guò)一定的銷(xiāo)售金額發(fā)放全額薪金并給予一定的提成。
組織文化激勵
在薪金激勵的基礎上，我們將充分發(fā)揮創(chuàng )業(yè)公司形式靈活的優(yōu)勢，在員工之間營(yíng)造一種和諧的工作氛圍，讓員工在公司有一種家的感覺(jué)，使他們把公司的發(fā)展當成自己的事業(yè)，例如：在員工過(guò)生日時(shí)公司送上生日禮物并給予假期，節假日公司組織員工聚會(huì )，旅游等，讓員工感覺(jué)到公司真正關(guān)心他們的生活和工作，像一個(gè)充滿(mǎn)人情味的大家庭，這樣員工同樣也會(huì )更加關(guān)心公司。
培訓激勵
企業(yè)工作效率的提高，最重要的還是員工自身素質(zhì)的開(kāi)發(fā)。所以經(jīng)理人必須注重對員工的培訓，挖掘他們的潛力和熱情，提高他們的技能。而且，現在越來(lái)越多的人看重的事企業(yè)單位對自己今后的培訓，培訓的力度往往能看出公司對員工的重視度，和這個(gè)員工的價(jià)值。所以除了比較普遍的培訓機會(huì )，公司將會(huì )把更進(jìn)一步，更深一層的培訓機會(huì )最為一種激勵手段。
6.5企業(yè)文化
企業(yè)文化對形成企業(yè)內部凝聚力和外部競爭力所起到的積極作用，越來(lái)越受到人們的重視。企業(yè)競爭，實(shí)質(zhì)是企業(yè)文化的競爭。面臨全球經(jīng)濟一體化的新挑戰和新機遇，我們的企業(yè)應不失時(shí)機地搞好企業(yè)文化建設，從實(shí)際出發(fā)，制定相應的行動(dòng)規劃和實(shí)施步驟，虛心學(xué)習優(yōu)秀企業(yè)文化的經(jīng)驗，努力開(kāi)拓創(chuàng )新。我們的項目比較新穎，還需要讓更多的人知道這種形式的教育，從而刺激市場(chǎng)的需求量。而我們要在這個(gè)行業(yè)中創(chuàng )立自己的品牌，創(chuàng )建自己的企業(yè)文化。
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