藍月亮品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)

　　計劃是黨政機關(guān)、企事業(yè)單位、社會(huì )團體對今后一段時(shí)間的工作、活動(dòng)作出預想和安排的一種事務(wù)性文書(shū)。藍月亮品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，我們來(lái)看看下文。

　　藍月亮品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)一

　　藍月亮洗衣液營(yíng)銷(xiāo)

　　計劃書(shū)

　　三號團隊

　　學(xué)號姓名工作

　　2012096115 任子瑜 整理各部分、計劃書(shū)撰寫(xiě)計劃概要和營(yíng)銷(xiāo)目標

　　2012096107 胡揚 計劃書(shū)撰寫(xiě)SWOT分析

　　2012096102董路安 計劃書(shū)撰寫(xiě)財務(wù)分析、計劃書(shū)排版

　　2012096101陳倩雯 計劃書(shū)撰寫(xiě)評價(jià)和控制

　　2012096121王宇開(kāi) 市場(chǎng)調研、制作ppt和視頻

　　2012096116唐科 計劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　2012096128周佳 計劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　2012096110盧洪啟 計劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)制定

　　2012096124徐良辰 計劃書(shū)撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)戰術(shù)制定

　　2012096105馮劉璐 計劃書(shū)撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰略

　　2012096114莫堯 計劃書(shū)撰寫(xiě)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰

　　計劃概要

　　隨著(zhù)我國高校不斷擴招和經(jīng)濟的發(fā)展，高校市場(chǎng)正成為一個(gè)巨大的消費市場(chǎng)，成為企業(yè)一個(gè)重要的、具有戰略意義的市場(chǎng)。高校市場(chǎng)具有容量大、分布集中、穩健增長(cháng)、連續性強等特點(diǎn)。針對大學(xué)生消費和高校市場(chǎng)的特點(diǎn)，企業(yè)應制定相應的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略，包括價(jià)格、產(chǎn)品、溝通和銷(xiāo)售策略。因此，根據目前高校市場(chǎng)潛在的無(wú)限商機，研究和開(kāi)發(fā)高校市場(chǎng)，對于廣州藍月亮具有重大的現實(shí)意義和戰略意義。

　　“凡事預則立，不預則廢�！弊鋈魏问虑�，必須做好充分的準備，才可能獲得成功。遵照這個(gè)準則，我們新月?tīng)I銷(xiāo)團隊11個(gè)人，針對廣州藍月亮實(shí)業(yè)有限公司進(jìn)行了本次校園推廣的營(yíng)銷(xiāo)策劃，通過(guò)完整流程的調研準備、分析預測、目標確立、策略制定、創(chuàng )意表現、預算編制，制定出最大限度的符合企業(yè)實(shí)際和目前的高校市場(chǎng)環(huán)境的營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)，使其更具有可操作性和可執行性。

　　廣州藍月亮實(shí)業(yè)有限公司，秉承“一心一意做洗滌”的理念，將國際尖端技術(shù)融入中國人的生活，成為洗滌行業(yè)的潮流代表。為了進(jìn)一步開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，擴大企業(yè)規模，挖掘潛在客戶(hù)，面對高校市場(chǎng)這一巨大的市場(chǎng)，藍月亮完全可以制定詳盡而完備的策劃方案，找準突破口，占據大學(xué)生洗滌用品的主導品牌地位。

　　本次策劃主要想要達到的目標就是提高藍月亮在大學(xué)生消費群體中的品牌知名度，增加產(chǎn)品初次購買(mǎi)率，并且培養藍月亮的顧客忠誠度。由此，本計劃書(shū)經(jīng)過(guò)充分的市場(chǎng)調研和問(wèn)卷分析，對目前洗滌產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行分析，從中發(fā)現存在的問(wèn)題，并提煉出有利于企業(yè)發(fā)展的機會(huì )點(diǎn)，據此制定了貼合企業(yè)實(shí)際的營(yíng)銷(xiāo)目標；在營(yíng)銷(xiāo)戰略部分，主要詳細表述了我團隊目標市場(chǎng)、產(chǎn)品定位、價(jià)格、分銷(xiāo)渠道等多方面所要實(shí)行的具體戰略；根據確立的營(yíng)銷(xiāo)目標和營(yíng)銷(xiāo)戰略，制定有效的營(yíng)銷(xiāo)組合策略和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)施方案；最后進(jìn)行了財務(wù)預算分析和計劃控制和評價(jià)方案的制定。

　　一．目前的營(yíng)銷(xiāo)狀況

　　1、企業(yè)狀況（公司概況）

　　藍月亮，中國洗衣液領(lǐng)導品牌，連續五年全國銷(xiāo)量領(lǐng)先。作為國內從事家庭清潔劑生產(chǎn)的專(zhuān)業(yè)品牌，旗下?lián)碛幸挛锴鍧嵶o理、個(gè)人清潔護理和家居清潔護理三大系列產(chǎn)品。

　　藍月亮公司奉行精雕細琢的質(zhì)量方針，追求完美無(wú)暇的品質(zhì)效果，藍月亮人深知質(zhì)量穩定的重要性。公司已通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩定提供了進(jìn)一步的保障。始終以消費者需求為導向，藍月亮系列產(chǎn)品充分滿(mǎn)足了現代家庭、賓館、寫(xiě)字樓等各類(lèi)場(chǎng)所的清潔需要。

　　十多年來(lái)，藍月亮產(chǎn)品廣泛地進(jìn)入中國人的家庭，贏(yíng)得了大眾的真誠信賴(lài)。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力，藍月亮人，追求不息。

　　2、市場(chǎng)狀況

　　藍月亮的`市場(chǎng)細分和市場(chǎng)定位：

　　洗滌行業(yè)是一個(gè)擁有多種產(chǎn)品的大市場(chǎng)，從大方面可以分為洗衣產(chǎn)品，彩漂漂白產(chǎn)品，柔順劑等，另外洗衣產(chǎn)品主要有洗衣液，洗衣粉，肥皂等產(chǎn)品。雖然它們與該產(chǎn)品并非屬于同類(lèi)產(chǎn)品，但是卻具有功能上的可替代性（因為大部分產(chǎn)品標明自己具有深入衣服纖維，瓦解多種頑固污漬的作用）。

　　利用實(shí)踐課時(shí)的時(shí)間，我們銷(xiāo)售團隊的成員進(jìn)行了市場(chǎng)調研，針對哈爾濱工程大學(xué)在校大學(xué)生以及學(xué)校內的居民住戶(hù)進(jìn)行了實(shí)地的調查。調查問(wèn)卷附在附錄上。我校目前主要的市場(chǎng)狀況是：

　　男生對于洗衣粉和洗衣液各有所愛(ài)，女生多洗衣液情有獨鐘；

　　洗衣液在學(xué)校市場(chǎng)占有率中藍月亮占有90%的份額；

　　男生和女生都比較看重功效，氣味，以及產(chǎn)品口碑。

　　對于洗衣液的選擇，價(jià)格和品牌是兩個(gè)比較重要的選擇標準。

　　藍月亮的市場(chǎng)地位是屬于綠色清潔產(chǎn)品，制作成本較高導致其售價(jià)較高，售價(jià)為16到38不等，比一般的洗滌產(chǎn)品價(jià)格高，但是藍月亮的功效，口碑，品牌效應都超過(guò)了其他牌子，消費者數量幾年來(lái)也呈現穩步上升的趨勢，而且藍月亮的其他洗滌產(chǎn)品也因為洗衣液的推廣而大幅度增加，說(shuō)明藍月亮在消費者心中有

　　相當重要的位置，是大部分消費者的首選。

　　3、產(chǎn)品狀況

　　藍月亮主要從事衣物護理類(lèi)、家居護理類(lèi)、個(gè)人護理類(lèi)三大系列產(chǎn)品。 衣物護理類(lèi)：衣領(lǐng)凈、絲毛凈、絲綢寶、漂漬液、綠色柔順劑、羊絨凈、全效洗衣液、彩漂、衛諾衣物消毒液。

　　居室清潔類(lèi)：強力型油污克星、全能水、強力廁清、潔瓷寶、除菌地板清潔劑、玻璃水、漂白水、Q廁寶、果蔬凈、84消毒液、橙油油污克星、Q廁清、Q渠樂(lè )、茶清洗潔精。

　　個(gè)人護理類(lèi)：洗手液、兒童洗手液、衛諾消毒液。

　　在哈爾濱工程大學(xué)主要銷(xiāo)售的產(chǎn)品種類(lèi)有：藍月亮洗衣液：手洗專(zhuān)用、機洗專(zhuān)用，分別有1kg替換裝、500ml桶裝、1000ml桶裝；衣領(lǐng)凈、綠色柔順劑、洗手液、彩漂液等。

　　4、競爭狀況

　　主要競爭對手：奧妙，汰漬，立白等洗衣產(chǎn)品。

　　a) 奧妙

　　奧妙推崇的是全自動(dòng)，“奧妙全自動(dòng)”能輕松去除各種污漬。注重給消費者留下“實(shí)惠實(shí)用”的產(chǎn)品印象，單件產(chǎn)品的價(jià)格較低且大多為小包小分量。

　　b) 汰漬

　　始終如一的廣告概念，塑造出汰漬的核心價(jià)值“具有很強的去污能力”。汰漬采用競爭性定價(jià)策略。競爭性定價(jià)策略可以有效攻擊競爭對手，從競爭對手手中搶占顧客。

　　c) 立白

　　借優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，樹(shù)立了良好的品牌形象，立白擁有進(jìn)入洗衣液行業(yè)的核心上風(fēng)資源，即洗滌行業(yè)領(lǐng)先的研發(fā)實(shí)力與多年經(jīng)營(yíng)洗滌用品積累的品牌、渠道、終端等核心資源。

　　在哈爾濱工程大學(xué)這個(gè)市場(chǎng)中，各個(gè)洗衣產(chǎn)品所占的學(xué)校市場(chǎng)份額為：藍月亮占51%，立白占16%，奧妙占12%，汰漬14%，其他占7%。

　　5、分銷(xiāo)狀況

　　分銷(xiāo)商主要由船海助學(xué)超市，各個(gè)公寓小賣(mài)鋪，11公寓商店，學(xué)校周邊超

　　市。其中：

　　船海助學(xué)超市規模相對大一些產(chǎn)品較多，靠近圖書(shū)館流動(dòng)人口較多。主要面向全校師生，與供應商關(guān)系比較密切，有時(shí)還會(huì )推出不同的促銷(xiāo)活動(dòng)，在產(chǎn)品價(jià)格上面相對其他銷(xiāo)售點(diǎn)會(huì )便宜一點(diǎn)。

　　11公寓商店規模較小主要客戶(hù)為餐飲店鋪，為了迎合餐飲店鋪的要求，一般銷(xiāo)售價(jià)格低廉的產(chǎn)品。

　　各公寓小賣(mài)鋪位于學(xué)生住所，最靠近學(xué)生的銷(xiāo)售點(diǎn)，能隨時(shí)響應客戶(hù)需求。有穩定的客戶(hù)群體，價(jià)格相對高一點(diǎn)，因為其占有有利地址具有不弱的競爭能力，但與此同時(shí)它很難再增加新的消費客戶(hù)，產(chǎn)品銷(xiāo)售量一般很難再有大的提高。

　　周邊超市規模大產(chǎn)品數量多，面向的消費者群體很大組成較復雜，銷(xiāo)售量很大。經(jīng)常推出各種促銷(xiāo)活動(dòng)，產(chǎn)品價(jià)格會(huì )有所變動(dòng)，一般會(huì )比學(xué)校相同場(chǎng)頻價(jià)格低。但因為他里學(xué)校有一定距離，一般學(xué)生在假期或者需要采購的時(shí)候才會(huì )去周邊超市購買(mǎi)洗滌產(chǎn)品。

　　6、宏觀(guān)環(huán)境

　　人口環(huán)境：哈爾濱工程大學(xué)大約22000人，由于每年有畢業(yè)和新進(jìn)學(xué)生人口數量不會(huì )有太大的變動(dòng)。消費群體主要為在校學(xué)生，其他還有學(xué)校店鋪，教職工和教職工家屬。由于學(xué)生的時(shí)間比較緊張，他們需要簡(jiǎn)潔的能快速的洗滌方式。學(xué)生夏季洗衣大多為手洗，且夏季洗衣頻率較為頻繁，對洗衣液的需求量較高。冬季由于天氣寒冷，熱水供應不便，大多會(huì )采用洗衣機清洗衣物，對洗衣液的需求量會(huì )降低。其次由于學(xué)校人口比較密集，餐飲店鋪相對較少，因此餐飲店鋪對洗滌產(chǎn)品的需求也是占有一定比率，但餐飲店鋪考慮到成本問(wèn)題，他們會(huì )對洗滌產(chǎn)品價(jià)格會(huì )較為敏感。

　　經(jīng)濟環(huán)境：消費群體多為在校學(xué)生，學(xué)生作為家庭中的消費者，一般經(jīng)濟比較寬裕，但學(xué)生時(shí)間較為緊張，他們更愿意以金錢(qián)買(mǎi)效率，因此高效的能快速潔凈的洗衣產(chǎn)品會(huì )更受青睞。相反餐飲店鋪會(huì )跟注重產(chǎn)品的價(jià)格是否夠實(shí)惠。

　　技術(shù)環(huán)境：相對于洗衣粉而言，洗衣液的技術(shù)含量較高，其主要成分非離子表面活性劑能夠深入衣物纖維內部，洗后能使衣物蓬松、柔軟、光滑、亮澤，并具有除菌和持久留香的效果。而且溶解速度快，易漂洗，PH值偏中性，不易損傷皮膚和衣物，也不會(huì )對環(huán)境造成污染。

　　藍月亮品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)二

　　國貿1004班 劉潞 學(xué)號:20**110475

　　公司簡(jiǎn)介：

　　藍月亮，中國洗衣液市場(chǎng)領(lǐng)導品牌，洗衣液連續三年市場(chǎng)份額第一，市場(chǎng)占有率高達44%。廣州藍月亮實(shí)業(yè)有限公司于2001年成立，是由香港藍月亮國際集團有限公司全資控股的外商獨資企業(yè)，旗下?lián)碛袀�(gè)人護理、衣物護理和家居護理三大系列，其中藍月亮洗衣液、洗手液、廁清和地板清潔劑四個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率為全國第一。藍月亮最重要的競爭對手是威露士和奧妙兩個(gè)品牌。藍月亮的品牌價(jià)值達到27.41億元，截止至2009年，資產(chǎn)價(jià)值已高達31.2億元。而藍月亮在20**年的年銷(xiāo)售額在20億左右。藍月亮已通過(guò)ISO9001國際質(zhì)量管理體系認證、ISO14001環(huán)境體系認證，為藍月亮產(chǎn)品的質(zhì)量穩定提供了進(jìn)一步的保障。藍月亮的愿景是精品洗滌締造精致生活-，理念是一心一意做洗滌。

　　市場(chǎng)細分：

　�。�1） 地理細分：從地理方面，將消費者市場(chǎng)劃分為城市和農村兩個(gè)區域。因為

　　經(jīng)濟發(fā)展和人們對清潔理念的不同，藍月亮的主要銷(xiāo)售地區是城市，因為城市消費者對于洗衣液等清潔用品接受度更強，依賴(lài)度更高。

　�。�2） 人文細分：從年齡方面，將消費者市場(chǎng)劃分為18-25歲和25-60歲兩個(gè)年

　　齡段。其中25-60歲年齡群體為主要銷(xiāo)售對象，因為要承擔家中清潔工作，對于洗衣液等清潔用品使用度更高。從性別方面，將消費者劃分為男性和女性，其中女性因對于家務(wù)的承擔比例更高，而且對于生活必需品的采買(mǎi)大多歸屬于女性，所以絕大多數消費者均為女性。從收入方面，將消費者分為低檔收入者和中檔收入者和高檔收入者，其中中高檔收入者為主要消費群體，因藍月亮為中高檔清潔產(chǎn)品，價(jià)格方面會(huì )比同類(lèi)產(chǎn)品稍高，對于低檔收入者購買(mǎi)人數較少。

　�。�3） 心理細分：從生活方式方面，將消費者市場(chǎng)劃分為使用洗衣液洗衣服的和

　　不使用洗衣液洗衣服的兩個(gè)群體。其中使用洗衣液洗衣服的為主要消費群體。藍月亮要將重點(diǎn)人群放在使用洗衣液洗衣服者。

　�。�4） 行為細分：從使用者狀況方面，將消費者市場(chǎng)劃分為經(jīng)常使用藍月亮洗衣

　　液者、偶爾使用藍月亮洗衣液者和從未使用藍月亮洗衣液者三個(gè)群體。其中經(jīng)常使用藍月亮洗衣液者是主要的消費群體。

　　根據有一定的規模和較好的發(fā)展前景、有足夠的結構性吸引力、符合企業(yè)的目標和能力這三個(gè)條件，藍月亮洗衣液等產(chǎn)品的目標市場(chǎng)選擇是身處城市的25-60歲之間的中高檔收入的使用洗衣液洗衣服的女性消費者。 目標市場(chǎng)選擇之后，將對這一類(lèi)消費群體進(jìn)行深度研究，在技術(shù)創(chuàng )新方面，藍月亮在中國搶先推出全球首款手洗專(zhuān)用洗衣液，這款洗衣液采用了獨特的創(chuàng )新泵頭設計，輕松一按就能享受便捷手洗。在潔凈方面，它不僅有效去漬，還增加了亮白增艷的新功能，比目前市場(chǎng)上的同類(lèi)產(chǎn)品更優(yōu)越。如今，液體洗衣的新觀(guān)念正隨著(zhù)人們家庭生活觀(guān)的改變而受到追捧，消費者對產(chǎn)品的需求更加多樣，藍月亮的專(zhuān)業(yè)和創(chuàng )新技術(shù)更能滿(mǎn)足人們對液體洗衣的更高要求。

　　在產(chǎn)品宣傳上面，藍月亮選擇楊瀾為新產(chǎn)品做廣告，目標則是中年女性群體。新廣告以“專(zhuān)業(yè)”、“潔凈”、“出眾”作為主要訴求點(diǎn)，展現產(chǎn)品特質(zhì)的同時(shí)更主張一種“專(zhuān)業(yè)”的生活態(tài)度。片中，楊瀾從生活、職場(chǎng)、社交等多角度演繹了一位職業(yè)女性的專(zhuān)業(yè)追求，“做更專(zhuān)業(yè)的女性，不論工作還是生活”，楊瀾在片中的這句話(huà)充分展現了新時(shí)代女性追求獨立、高品位的生活觀(guān)和價(jià)值觀(guān)，而她本人專(zhuān)業(yè)、自信、陽(yáng)光的氣質(zhì)也很好地闡釋了“專(zhuān)業(yè)讓潔凈更出眾”的新產(chǎn)品訴求。而廣告還對這款藍月亮“亮白增艷型”洗衣液的功能做了充分展示，藍月亮這次強力推出新產(chǎn)品以及攜手楊瀾，將加速其在洗衣液領(lǐng)域的發(fā)展步伐，為更高階段的發(fā)展提供專(zhuān)業(yè)保障，另外，不斷升級的洗衣液產(chǎn)品也勢必會(huì )加速液體洗衣的發(fā)展趨勢。

　　在促銷(xiāo)方面，藍月亮并不急功近利的和其他同類(lèi)產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格戰，但是會(huì )在節假日期間進(jìn)行打折促銷(xiāo)將潛在用戶(hù)提升至使用者，提高藍月亮的銷(xiāo)售量。

　　總之，藍月亮考慮到當今消費者面對無(wú)數廣告和宣傳手段，為了有效的把信息傳遞給目標顧客，藍月亮采用了多種宣傳方式，憑借其比同行更

　　專(zhuān)業(yè)的技術(shù)研究和創(chuàng )新手段，藍月亮產(chǎn)品廣泛進(jìn)入中國人的家庭，贏(yíng)得了大眾的真誠信賴(lài)。與國際洗滌業(yè)發(fā)展同步，為人們生活品質(zhì)提高盡力。

【藍月亮品牌市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)】相關(guān)文章：

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)品計劃書(shū)12-07

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)范文11-16

中北酒店市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)11-29

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)(15篇)11-17

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)15篇08-25

某品牌健身服泳衣連環(huán)促銷(xiāo)計劃書(shū)11-05

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計劃書(shū)合集15篇12-06

品牌特別公告06-06

油漆品牌策劃方案01-25

品牌轉讓協(xié)議書(shū)05-11