企業(yè)整改計劃書(shū)

　　通過(guò)對企業(yè)內部進(jìn)行整改，可以改變公司面貌，提升員工時(shí)士氣。下面公文站小編為大家帶來(lái)的是企業(yè)整改計劃書(shū)，歡迎大家參考!

　　企業(yè)整改計劃書(shū)(一)

　　為了完善公司各部門(mén)工作制度的管理，根據各部門(mén)的工作性質(zhì)和目前的工作狀況，現擬出初步整改方案如下，有待領(lǐng)導補充參考。

　　一、銷(xiāo)售:

　　1、銷(xiāo)售人員主要做好個(gè)人的業(yè)務(wù)工作，當有新的訂單意向時(shí)，在銷(xiāo)售人員技術(shù)知識欠缺的情況下，專(zhuān)業(yè)的技術(shù)人員要及時(shí)給予參考和建議，并盡早做出設計方案。

　　2、對于客戶(hù)所反饋的產(chǎn)品信息或補充條件時(shí)，銷(xiāo)售人員應及時(shí)做好相關(guān)記錄，以便技術(shù)人員進(jìn)行分析并盡快做出有效的解決措施。

　　3、成品待發(fā)的設備，負責該設備的銷(xiāo)售人員應做好該設備所有相關(guān)資料的備份，并進(jìn)行編號、存檔。

　　4、銷(xiāo)售人員應對自己當日出廠(chǎng)的設備進(jìn)行物流跟蹤，直至確定客戶(hù)單位已簽收為止。

　　5、公司樣本和選型樣本應規范化管理:分類(lèi)、定置存放。

　　6、應安排銷(xiāo)售人員或指定某一個(gè)人做好每月銷(xiāo)售額的統計工作并上報財務(wù)部門(mén)。

　　二、財務(wù)及采購:

　　1、財務(wù)部每月應提前備好設備生產(chǎn)前期所需投資的一定量的周轉資金，并及時(shí)記錄貨款的進(jìn)、出流水賬，為采購工作提供有力的基礎條件。

　　2、當銷(xiāo)售部簽訂新的銷(xiāo)售合同時(shí)，在技術(shù)人員確定選型并已接到采購通知的情況下，根據公司的相關(guān)規定，采購人員應及時(shí)做好各種產(chǎn)品的采購訂單和跟單工作，確保生產(chǎn)進(jìn)度不受其影響。

　　3、若所需產(chǎn)品暫無(wú)固定供應商時(shí)，采購人員應負責詢(xún)價(jià)、比價(jià)、篩選、議價(jià)等事宜，盡量降低公司的成本投入。

　　4、采購及財務(wù)應做好每天的工作記錄，以便追溯。

　　三、車(chē)間及倉庫:

　　(1)、車(chē)間:

　　1、車(chē)間負責人。

　　車(chē)間負責人應根據實(shí)際生產(chǎn)情況，對當天的'生產(chǎn)任務(wù)進(jìn)行分配、實(shí)施。

　　2、車(chē)間操作人員應進(jìn)行分組。

　　3、設備生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)環(huán)節應進(jìn)行歸類(lèi)、分組式操作。

　　由于工作出差而導致的某個(gè)生產(chǎn)小組的人員減少，在生產(chǎn)環(huán)節需要的情況下，車(chē)間負責人可自行臨時(shí)性調動(dòng)各小組人員，相互配合，以便完成當日生產(chǎn)任務(wù)。

　　4、生產(chǎn)過(guò)程中存在的技術(shù)或產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，應及時(shí)向公司技術(shù)人員反饋，以確保設備生產(chǎn)周期在計劃周期內完成。

　　5、每套設備在出廠(chǎng)前，應由技術(shù)人員和車(chē)間相關(guān)人員進(jìn)行調試、試機，做好數據統計，并拍照存檔。

　　(2)、倉庫:

　　1、常用的各類(lèi)液壓元件應保持一定量的備貨。

　　2、貨物進(jìn)、出倉庫應有記錄，以便盤(pán)點(diǎn)數量，及時(shí)備貨。

　　3、貨物進(jìn)入倉庫，應及時(shí)分類(lèi)，定置存放。

　　4、應定人負責各類(lèi)液壓元件的簽收與發(fā)放。

　　四、人事及行政:(以公司實(shí)際情況統稱(chēng)“后勤部”)

　　1、公司在職人員的個(gè)人檔案資料應進(jìn)行核對、編號、存檔。

　　2、公司員工的轉崗、晉級、離職等應有相關(guān)手續的辦理。

　　3、公司各部門(mén)員工每日的考勤及出差情況，應有記錄。

　　4、應完善公司員工的基本福利待遇。

　　5、公司應有相應的管理文件及設備操作文件。

　　企業(yè)整改計劃書(shū)(二)

　　一:當前的市場(chǎng)形勢分析:

　　1. 房地產(chǎn)市場(chǎng)宏觀(guān)政策持續緊縮，房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售與去年同期下滑嚴峻。

　　2. 全國市場(chǎng)陶瓷銷(xiāo)售量直接因房產(chǎn)市場(chǎng)的因素大幅縮減。

　　3. 我公司高端市場(chǎng)產(chǎn)品銷(xiāo)售占比不足50%。

　　二:公司目前現狀;

　　1. 國內線(xiàn)業(yè)務(wù)人員管理無(wú)序，技能不足，工作懶散，監督不力，缺乏配合。

　　2. 每天與客戶(hù)較少，部門(mén)主管沒(méi)有安排員工每天的工作及任務(wù)完成比例較低，士氣低落。

　　3. 展廳氛圍缺失，品牌地位和影響力塑造不足。

　　4. 各部門(mén)管理制度及任務(wù)核定不合理，造成利益分配不均衡，工作積極性不高。

　　5. 品牌在市場(chǎng)的影響力嚴重不足，缺乏有效、合理的廣告投入和渠道費用投入。

　　三:問(wèn)題解決的主要方向;

　　1. 調整和細化各部門(mén)銷(xiāo)量目標和績(jì)效核算方式，務(wù)實(shí)、明晰和簡(jiǎn)化。

　　2. 逐漸增加頻率，在10、11、12強化人員的技能培訓和實(shí)戰演練及考核。

　　3. 加強現場(chǎng)業(yè)務(wù)部門(mén)人員的監管和實(shí)戰指導。

　　4. 改善產(chǎn)品展示、品牌塑造、品類(lèi)多樣化及店面接待能力、競爭意 識。

　　5. 調整部門(mén)結構和職能嫁接，讓更多的人銷(xiāo)售產(chǎn)品創(chuàng )造價(jià)值。

　　6. 適度放大品牌宣傳力和渠道的.前期投入。

　　7. 在10、11月補充適當能力的新人做好培訓工作，必須完善和優(yōu)化業(yè)務(wù)渠道人員的能力素質(zhì)要求。

　　四:具體各部門(mén)整改細節如下;

　　(一) 銷(xiāo)售部整改方案:

　　1. 將現拓展部江揚提升為酷高品牌銷(xiāo)售總經(jīng)理，張友寶為品牌副總經(jīng)理。

　　2. 補充不足人員在10月完成招聘。

　　3. 重新培訓銷(xiāo)售隊伍。

　　4. 修訂銷(xiāo)售部業(yè)務(wù)管理規范及薪資核算辦法。

　　就此意見(jiàn)，請公司陳總仔細斟酌、妥善考慮。

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