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個(gè)人目標計劃書(shū)
時(shí)間的腳步是無(wú)聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們又將續寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，立即行動(dòng)起來(lái)寫(xiě)一份計劃吧。那么計劃怎么擬定才能發(fā)揮它最大的作用呢？以下是小編為大家收集的個(gè)人目標計劃書(shū)，僅供參考，歡迎大家閱讀。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇1
為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項目及部門(mén)管理工作，根據公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計劃。
一、產(chǎn)品狀況
市場(chǎng)考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場(chǎng)的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。
三、分銷(xiāo)狀況
就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著(zhù)今年國內市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場(chǎng)：
(一)探測市場(chǎng)
針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據不同市場(chǎng)不同的需求，有針對性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)。
(二)銷(xiāo)售渠道
國外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )這兩種方式。
1、網(wǎng)絡(luò )
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。
注意：
在網(wǎng)上找客戶(hù)，通�？蛻�(hù)都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù)，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會(huì )給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……
另外，面對網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶(hù)報價(jià)不能漫天要價(jià)，針對市場(chǎng)形勢，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，同時(shí)強調產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
2、展會(huì )
通過(guò)展會(huì )尋找客戶(hù)，是一種比較直觀(guān)的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大�？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內外比較知名的相關(guān)展會(huì )。
注意：
注重著(zhù)裝。歐洲人對于著(zhù)裝還是非常重視的`。通常，他會(huì )將你的著(zhù)裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著(zhù)得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。
展會(huì )上與客戶(hù)面對面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應的培訓，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機會(huì )。面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對于車(chē)水馬龍的客戶(hù)，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
國內市場(chǎng)：
植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高�？墒�，目前的國內植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運作方面處處受阻，商場(chǎng)專(zhuān)柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著(zhù)中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì )越來(lái)越頻繁。
(三)談判
找到了客戶(hù)，剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況，不同的客戶(hù)不同的要求，隨機應變即可。
植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(cháng)補短，繼續優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。
五、目標計劃
針對市場(chǎng)需求，合理指定短期計劃和長(cháng)期計劃，所訂目標要切合實(shí)際。
六、銷(xiāo)售注意事項
SWOT問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)
兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們A.更高的贏(yíng)利率或贏(yíng)利潛力B.人員狀況C.市場(chǎng)分額D.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長(cháng)避短，創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢。
二)機會(huì )與威脅分析(OT)
企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節進(jìn)行相應的分析，A.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會(huì )文化)B.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C.供貨商的議價(jià)能力D.替代品的威脅E.現有企業(yè)的競爭
作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場(chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會(huì )生存。運用該方法可以不斷發(fā)現市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應市場(chǎng)。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇2
20xx年是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對競爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。公司在不斷改革，訂立了新的.規定，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2.制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求
3.各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;
4.工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5.工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn).認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn).更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。取得更好的工作成績(jì)。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇3
一、堅持科學(xué)、理性、綠色、效益的招商理念。
緊緊抓住我縣列入黃河三角洲高效生態(tài)經(jīng)濟區戰略的機遇，圍繞打造“一園三基地”目標，同時(shí)以招引大項目為核心，科學(xué)承接先進(jìn)地區產(chǎn)業(yè)轉移，優(yōu)化創(chuàng )新招商方式，全面提高招商工作的水平，實(shí)現招商引資工作新突破。
二、明確兩個(gè)目標:
1、項目目標：嚴格按照我縣招商引資規定，選擇投資大、技術(shù)新、稅收高、能耗低的項目。
2、區域目標：長(cháng)三角、珠三角、京津及環(huán)渤海區域，省內濟南、青島、東營(yíng)及市內行業(yè)對口并有工作基礎的地區。
三、立足兩個(gè)需求
1、立足于我縣現有企業(yè)做大做強的需求，從現有企業(yè)擴大產(chǎn)能、提升技術(shù)、注入資金(上市融資)、優(yōu)化管理、拓展市場(chǎng)、培育品牌等方面開(kāi)展工作。
2、立足于我縣打造黃河三角洲“一園三基地”的定位，力爭在低碳循環(huán)項目、戰略性新興項目、溫泉養生文化及現代創(chuàng )意服務(wù)項目引進(jìn)方面有所突破。
四、依托三種資源
1、充分利用好我縣企業(yè)的上下游客戶(hù)資源，深入企業(yè)，聯(lián)絡(luò )溝通，捕捉招商信息，建立起以商招商信息渠道。
2、充分利用好招商局及各單位已建立起的.重要人脈資源，拓展有效資源鏈，經(jīng)常走訪(fǎng)聯(lián)絡(luò )有關(guān)單位，建立起招商信息收集渠道。
3、充分利用好市招商局、高新區及省市相關(guān)行業(yè)協(xié)會(huì )、區域商會(huì )資源，積極聯(lián)絡(luò )交流，建立起信息溝通渠道。
五、優(yōu)化四種方式
1、小分隊集中駐點(diǎn)招商。
加強與駐地各類(lèi)協(xié)會(huì )、辦事處和大企業(yè)集團的聯(lián)系，通過(guò)“捕捉信息，建立聯(lián)系，登門(mén)拜訪(fǎng)，活動(dòng)洽談，實(shí)地考察，鞏固跟進(jìn)”六步法，建立起輻射發(fā)達地區的招商網(wǎng)絡(luò )。
2、以商招商。
特別注重強化對已落戶(hù)企業(yè)的服務(wù)，與外商多溝通，多聯(lián)系，增進(jìn)感情，優(yōu)化環(huán)境，擴大信息資源，以期引進(jìn)更多又好又大的項目。
3、園區招商。
全面實(shí)施“區中園”戰略，發(fā)揮開(kāi)發(fā)區產(chǎn)業(yè)、政策和基礎配套優(yōu)勢，瞄準國內外知名大企業(yè)、集團和高新技術(shù)企業(yè)，拿出好的項目，積極推介，加強合作，尋求突破。
4、大項目招商。
積極探討“飛地”招商模式，把爭取的有限的土地指標向大項目和好項目?jì)A斜，集中人力、智力，有針對性地做好項目策劃工作，用大項目、好項目爭取土地指標，做到項目和土地指標的有機結合。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇4
以前讀初中的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得比較輕松。因為初中學(xué)的知識都比較淺，除了偶爾對某些問(wèn)題需要深入討論之外，基本不會(huì )遇到很深的問(wèn)題。但要知道，上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單和具體，高中是我們在思維上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì )從不同的角度認識和解決問(wèn)題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習，高中的學(xué)習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內容與知識結構與初中相比出現了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習上要跨上一個(gè)較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學(xué)習方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現理想而攀登的規劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規劃是非常重要的。所以我寫(xiě)下了這份高中三年學(xué)習計劃書(shū)。
（一）高中六個(gè)學(xué)期的分析和自我目標
為實(shí)現以下規劃必須做到：樹(shù)立信心，滿(mǎn)懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學(xué)習，養成踏實(shí)認真的學(xué)習態(tài)度。
1、高一的上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應、穩定。
2、高一的下半學(xué)期是一個(gè)適應后的尋求及養成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀(guān)的認識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定的掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標是：重點(diǎn)培養良好學(xué)習習慣，形成適合自己的學(xué)習方法，做到循序漸進(jìn)地、有規律地學(xué)習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養成、規律。
3、高二的上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應，學(xué)習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：進(jìn)入一本梯隊。
4、高二的下半學(xué)期是一個(gè)穩步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀(guān)地看待自我和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這一個(gè)時(shí)期最主要的目標是：穩定自我水平，基本確定自己在年級的學(xué)習地位。
5、高三的上半個(gè)學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復習期。經(jīng)過(guò)高二的認知后，自己的學(xué)習地位也穩定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩扎穩打地復習。此時(shí)也要注意調整心態(tài)，擺正主觀(guān)態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀(guān)環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營(yíng)。
6、高三的下半學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期�？梢赃m當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自我及時(shí)調整，自我鼓勵和認定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”。
（二）我要掌握科學(xué)的學(xué)習方法。
1、預習
預習最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴(lài)，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習的被動(dòng)局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的`自學(xué)能力，理清哪些內容已經(jīng)了解，哪些內容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標出并記下來(lái)。同時(shí)適當地一些課前的習題練習，逐步的了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動(dòng)起我的學(xué)習熱情和高度集中的注意力。
2、聽(tīng)課
聽(tīng)老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理；是老師長(cháng)期學(xué)習和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：
A） 做好課前準備，即預習。精神上的準備是十分重要的，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。
B） 集中注意力。思想開(kāi)小差會(huì )分心等一切都要靠理智強制自己專(zhuān)心聽(tīng)講，靠意志來(lái)排除干擾。
C） 認真觀(guān)察、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習的參與者，要充分調動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀(guān)察分析和推理而得，會(huì )比先聽(tīng)現成結論的學(xué)習效果好。
D） 在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習思路。
E） 抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結尾，開(kāi)頭，往往寥寥數語(yǔ)。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課，下面的內容才會(huì )眉目清楚。結尾的話(huà)雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和復習提示。同時(shí)還要注意老師反復強調的部分。
F） 做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō)，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調動(dòng)耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
G） 注意和老師的交流，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式的交流，都可以促進(jìn)學(xué)習。
3、作業(yè)
作業(yè)是提高思維能力，復習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個(gè)獨立的思維習慣。
4、復習
及時(shí)復習的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對學(xué)習內容的理解。根據遺忘曲線(xiàn)，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習，方為及時(shí)。俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復習過(guò)去的知識能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會(huì )貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點(diǎn)：
A）課后回憶，即在聽(tīng)課基礎上把所學(xué)內容回憶一遍。
B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理筆記。對課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫(huà)出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。
D）看參考書(shū)。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E）單元復習的要求：
a） 本單元（章）的知識網(wǎng)絡(luò )；
b）本章的基本思想與方法（應以典型例題形式將其表達出來(lái)）；
c）自我體會(huì )：對本章內自己做錯的典型問(wèn)題應有記載，分析其原因及正確的答案，應記錄下來(lái)本章你覺(jué)得最有價(jià)值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問(wèn)題，以便今后將其補上。
（三）總結
高中三年是人生重要的三年，是人生成長(cháng)重要的三年。在這充滿(mǎn)挑戰的三年間，我將在學(xué)習和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規劃書(shū)似乎有點(diǎn)泛泛而談，但是，在寫(xiě)這份計劃書(shū)的過(guò)程中我真的學(xué)到了許多，對高中有了一些認識，我產(chǎn)生了一份責任感，這份責任不是對父母負責，而是對自己負責。我相信這責任感將有助于我今后的學(xué)習，我個(gè)人覺(jué)得高中的學(xué)習正是需要自主，正是需要這份對自己的責任感，才能在拼搏中成長(cháng)。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇5
對銷(xiāo)售行業(yè)接觸時(shí)間不長(cháng)的我，在剛開(kāi)始接觸的時(shí)候難免走了很多彎路，但在領(lǐng)導和各位同事的協(xié)助下我很快扭轉了不好的局面。我對未來(lái)的銷(xiāo)售市場(chǎng)更有信心，并有著(zhù)詳細的個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃。
我的20xx銷(xiāo)售工作計劃如下：
一；對于老客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系。
二；要有好業(yè)績(jì)得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開(kāi)拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結合。
三；對自己有以下要求
1：每周至少要保障有8臺機器入帳，在保障有機器的情況下必須保證每臺機器的成本以及成本之間的利潤，盡量能夠保證商用筆記本單臺的利潤空間不能夠底于300月之下。家用筆記本必須爭取在不虧的其他適當的把自己的利潤點(diǎn)數提高點(diǎn)。而且也要必須保證完成筆記本的單臺量。
2：經(jīng)常把自己所做下來(lái)的單子和客戶(hù)記一下看看有哪些工作上的失誤有那些地方還可以改進(jìn)，確切的說(shuō)是能不能夠還把自己的毛利點(diǎn)提高一點(diǎn)呢，及時(shí)改正希望下次還能夠做的更好。
3：在和客戶(hù)交談當中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會(huì )丟失這個(gè)客戶(hù)。
4：對客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì )有忠誠的客戶(hù)。在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一直的。
5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。
6：對所有客戶(hù)的.工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。
7：客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說(shuō)你是最好的，你是獨一無(wú)二的。擁有健康樂(lè )觀(guān)積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長(cháng)業(yè)務(wù)技能。
10：為了我們店的銷(xiāo)售任務(wù)這個(gè)月我要努力完成8000到1萬(wàn)元的利潤任務(wù)額，為我們店創(chuàng )造更多利潤。
以上是我這一年的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃，工作中總會(huì )有各種各樣的困難，請老大多多的指導，共同努力克服。為我們門(mén)店做出自己最大的貢獻。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇6
作為一名大學(xué)生，我們需要根據自己的興趣和未來(lái)職業(yè)規劃來(lái)制定個(gè)人目標計劃。以下是幾個(gè)方面需要考慮的內容：
1、學(xué)業(yè)方面
在學(xué)業(yè)方面，我們需要明確自己的專(zhuān)業(yè)和學(xué)習目標，制定學(xué)習計劃和規劃，以及定期檢查和調整自己的學(xué)習進(jìn)度和成果。同時(shí)，我們也需要擴展自己的知識和技能，參加校內外各種學(xué)術(shù)、文化、實(shí)踐活動(dòng)，積累實(shí)踐經(jīng)驗和社會(huì )資源。
2、實(shí)踐方面
在實(shí)踐方面，我們可以通過(guò)參加社會(huì )實(shí)踐、實(shí)習、志愿服務(wù)、創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)等活動(dòng)，探索自己的興趣及職業(yè)發(fā)展方向，培養自己的.實(shí)際能力和社交能力，為未來(lái)的就業(yè)和職業(yè)發(fā)展做好準備。
3、水平提升方面
除了學(xué)業(yè)和實(shí)踐，我們也需要注意個(gè)人素質(zhì)和個(gè)人能力的提升，例如語(yǔ)言能力、計算機技能、社交能力、領(lǐng)導力等方面�？梢詤⒓酉嚓P(guān)的課程或培訓，也可以通過(guò)社交活動(dòng)和經(jīng)驗積累來(lái)提高自己的綜合素質(zhì)和競爭力。
4、個(gè)人發(fā)展方面
對于個(gè)人發(fā)展，我們需要確立自己的人生目標和追求，在成長(cháng)的過(guò)程中不斷挑戰自我、超越自我，實(shí)現自我價(jià)值和理想。同時(shí)，也需要保持身心健康和良好的生活習慣，保持積極向上的心態(tài)和態(tài)度，為未來(lái)的發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。
以上四個(gè)方面是大學(xué)生個(gè)人目標計劃的主要內容，每個(gè)人都需要根據自己的實(shí)際情況和需求制定適合自己的目標計劃，努力實(shí)現自己的理想和追求。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇7
為了加強部隊衛生工作，促進(jìn)戰士正常發(fā)育，增強對疾病防疫的知識和體質(zhì)及提高戰士健康水平，牢固樹(shù)立衛生安全責任重于泰山的意識，狠抓細節，主動(dòng)排查隱患，狠抓落實(shí)，完善管理措施，建立部隊衛生工作的長(cháng)效機制，讓部隊衛生工作落到實(shí)處。
一、指導思想：
認真貫徹《中華人民共和國傳染病防治法》、《食品衛生法》、部隊《衛生工作條例》，切實(shí)加強部隊衛生工作，提高戰士健康水平。
二、工作目標：
1、健全、規范部隊各項衛生檔案，迎接現代化達標。
2、嚴格控制戰士近視發(fā)病率，做好眼保健操。新一年級視力檢查并輸機上報。
3、建立健全衛生管理制度。
三、工作重點(diǎn)：
(一)加強健康教育。
1、按照《部隊衛生工作條例》檢查評估細則要求,做好各項衛生工作。迎接市現代化達標檢查。
2、認真上好健康教育課，做到有軍營(yíng)、有課本、有課時(shí)、有評價(jià)，確保戰士健康知識合格率達90%以上。
3、開(kāi)展形式多樣的健康教育宣傳活動(dòng)。
4、堅持每周校衛生評比日制度，著(zhù)力培養戰士衛生習慣，做到常洗澡，勤換衣，勤剪指甲，不喝生水，不隨地吐痰等，確保戰士健康行為形成。
(二)做好部隊衛生監督工作。
1、按《部隊衛生檔案》要求，做好戰士病假統計工作，提高上報數據的準確性。
2、做好教學(xué)衛生管理與監督，逐步使戰士課桌椅及采光照明等符合衛生工作要求。
(三)開(kāi)展戰士常見(jiàn)病防治。
1、繼續開(kāi)展防近視工作，及時(shí)掌握戰士視力動(dòng)態(tài)，對近視新發(fā)病率及假性近視及時(shí)督促矯正，隨堂糾正戰士讀寫(xiě)姿勢(一尺一寸一拳)，不疲勞用眼，按時(shí)下課，保證戰士課間休息時(shí)間。
2、提高眼保健操質(zhì)量，班主任要每天檢查戰士眼保健操情況，對穴位按壓不準確的及時(shí)予以糾正。
3、根據傳染病在不同季節的.流行特點(diǎn)，認真做好預防宣傳工作、消毒隔離工作。堅持晨、午檢制度。
4、做好戰士計劃免疫工作。
5、配合衛生防疫部門(mén)廣泛開(kāi)展對常見(jiàn)病、傳染病等疫病的防治，加強慢性病管理。
(四)積極做好創(chuàng )建工作。
1、按照部隊衛生工作要求，認真積累健康宣傳資料，為創(chuàng )建工作提供可靠的依據和準確的數據。
2、繼續對各班進(jìn)行衛生評分，評流動(dòng)紅旗(一周一次)，室外繼續劃分責任包干區，定班定人負責，保持室內外清潔整齊。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇8
一、指導思想：
建立健全藝術(shù)團各項管理規章制度，加大管理實(shí)施力度，實(shí)施規范管理。倡導奉獻精神，把握以學(xué)校發(fā)展為中心、充分調動(dòng)藝術(shù)團師生積極性，搞好藝術(shù)團隊伍建設，和日常訓練，打造精品節目，彰顯學(xué)校特色，使藝術(shù)團成為具有“廣泛性、持久性、示范性”的文藝團體，成為校園文化的一面旗幟，為實(shí)現學(xué)�！靶】谱龃�、文科做強，理科做好”的目標和外顯二中特色而努力奮斗。
二、工作目標：
1、加強硬件軟件建設，夯實(shí)團隊基礎。
2、抓實(shí)日常訓練工作，確保演出質(zhì)量。
3、提高文藝精品意識，打造精品節目。
三、工作思路：
1、廣泛挑選師生文藝骨干，加強日常訓練力度;
加強各級橫向聯(lián)系，擴大藝術(shù)團影響。
2、各隊務(wù)必在新的學(xué)期，積極探索、務(wù)實(shí)求新，打造各隊1到2個(gè)招牌節目、品牌節目。
3、每學(xué)期結合學(xué)校工作在校內外至少搞一次匯報演出。
4、藝術(shù)團主頁(yè)的創(chuàng )建及制定維護管理辦法，專(zhuān)人負責宣傳維護。
5、制定并落實(shí)藝術(shù)團值日制度，確保藝術(shù)團規范運作，確保每周各隊的訓練落實(shí)到位，保證藝術(shù)團節目質(zhì)量。
四、責任目標：
1、各隊盡快確定正式隊員
2、各隊根據自身情況，制定明確的訓練計劃，訓練計劃要落實(shí)時(shí)間段，安排的基礎訓練要與演出節目緊密結合。
3、各隊根據訓練情況提前將需要的道具或相關(guān)用品報學(xué)校集中采購。
五、月訓練計劃及周安排
1.各隊應根據本隊的實(shí)際情況制定本隊的訓練計劃,在計劃中要對學(xué)生的掌握情況有預見(jiàn)性,,要根據學(xué)生在不同時(shí)期的掌握情況制定相應的`月訓練計劃.
2、各隊教練要根據月計劃制定具體實(shí)施的周訓練安排,要根據學(xué)校規定的校教研日(周三下午第三節課)為主要訓練時(shí)間,另外各個(gè)隊的教練可在不對學(xué)生正常學(xué)習影響的前提下另行安排訓練時(shí)間.
3、團長(cháng)要對各根據月計劃對每月的訓練情況進(jìn)行檢查和平定.
4、每個(gè)學(xué)期各個(gè)隊要在學(xué)校進(jìn)行成果展示,并且要求元旦要展示一場(chǎng)精彩的高質(zhì)量的文藝匯演.
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇9
為了加強自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)，提高自己的業(yè)務(wù)常規管理水平，使自己更好做好業(yè)務(wù)校長(cháng)這份工作，特制定個(gè)人成長(cháng)計劃。
不足之處：作為校長(cháng)管理經(jīng)驗太少，遇事自己手忙腳亂，業(yè)務(wù)知識缺乏，不能夠指導教師進(jìn)行改革，前進(jìn)，很多事情自己沒(méi)有經(jīng)歷，學(xué)習太少，反思不夠，只有不斷的充實(shí)自己，用先進(jìn)的經(jīng)驗武裝自己，才能更好的發(fā)展，不斷進(jìn)步。
計劃目標：充實(shí)自身業(yè)務(wù)素養，培養自主學(xué)習意識，有效提高專(zhuān)業(yè)素養。做一個(gè)合格的業(yè)務(wù)校長(cháng)。
計劃措施是：遇事多想，多思，在成長(cháng)中鍛煉，在鍛煉中成長(cháng)，立足教改，借助明德項目和學(xué)校的教改，在這個(gè)過(guò)程中成長(cháng)，成熟，壯大。三年后自己要做到：
一、成為一名合格且優(yōu)秀的業(yè)務(wù)型校長(cháng)，在業(yè)務(wù)常規上有自己的一套經(jīng)驗，并能夠指導他人，培訓他人，主要體現在兩方面：
首先，能做公開(kāi)課，并能把自己的理念結合自己的實(shí)際完整的闡述，如果有機會(huì )的話(huà)，能對教師進(jìn)行系統的備課、講課、說(shuō)課、評課的全面培訓。
其次，在學(xué)校里是教師的好幫手，教師有什么困難或解決不了的問(wèn)題，能為教師排憂(yōu)解難，能輔導教師快速的成長(cháng)，并能隨時(shí)隨地的對所聽(tīng)課進(jìn)行有效地評價(jià)指導。向教育家的方向走去。
二、在互聯(lián)網(wǎng)上點(diǎn)擊率極高，交流率極高，有一個(gè)自己的研究圈子，以便自己隨時(shí)的與先進(jìn)的經(jīng)驗接觸，隨時(shí)提高自己。
三、作為教師的堅強的`后盾(業(yè)務(wù)方面)，為老師們提供一個(gè)良好的教育環(huán)境氛圍，為老師們提供系統的理論指導。
四、帶好一批人，尤其是現在的幾位組長(cháng)，他們都很有前途，全看帶頭人帶到哪里了。我要帶領(lǐng)他們，或者說(shuō)同他們一塊成長(cháng)為學(xué)校業(yè)務(wù)的精英，領(lǐng)頭人，都像杜郎口的那些主任們一樣獨當一面。
五、財務(wù)方面，如果有接班人的話(huà)，培訓好接班人，把自己知道的傾囊相助，如果沒(méi)有接班人的話(huà)，自己把帳作細，嚴格在按照財務(wù)制度，及時(shí)公開(kāi)，公示，是學(xué)校的財務(wù)工作更加透明。
總之，用三年時(shí)間，要讓自己發(fā)生全面的改變，從思想，到行動(dòng)，創(chuàng )造一個(gè)全新的自我。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇10
目標：
1、提高自己的職業(yè)技能水平；
2、 建立健康的生活方式；
3、增強自己的領(lǐng)導能力；
4、 探索更廣泛的興趣愛(ài)好。
規劃：
�。ㄒ唬┨岣咦约旱穆殬I(yè)技能水平。
1、 參加相關(guān)的培訓課程和研討會(huì )；
2、 閱讀相關(guān)的專(zhuān)業(yè)書(shū)籍和期刊；
3、 積極參與公司內部的項目和活動(dòng)；
4、 對自己的工作進(jìn)行評估和反思，不斷完善和改進(jìn)。
�。ǘ┙⒔】档纳罘绞�。
1、 每天保證充足的睡眠時(shí)間；
2、堅持每天適量的運動(dòng)和鍛煉；
3、 培養健康的飲食習慣，盡量避免垃圾食品；
4、 定期接受身體檢查，及早發(fā)現和處理健康問(wèn)題。
�。ㄈ┰鰪娮约旱念I(lǐng)導能力。
1、 參加相關(guān)的領(lǐng)導力和管理課程；
2、 積極參與企業(yè)內部的團隊和項目管理；
3、學(xué)習和借鑒其他成功領(lǐng)導者的經(jīng)驗和技巧；
4、嘗試組織自己的`項目和活動(dòng)，提高管理和領(lǐng)導能力。
�。ㄋ模┨剿鞲鼜V泛的興趣愛(ài)好。
1、參加各種文化和藝術(shù)活動(dòng)，如音樂(lè )會(huì )、電影節等；
2、學(xué)習新的技能和知識，如繪畫(huà)、手工制作等；
3、參加志愿者活動(dòng)，為社會(huì )做出貢獻；
4、 計劃旅行和探險，開(kāi)拓自己的視野和經(jīng)驗。
總結：
以上是我的個(gè)人目標計劃書(shū)，希望通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，能夠實(shí)現這些目標，成為一個(gè)身體健康、技能全面、領(lǐng)導能力強和充滿(mǎn)創(chuàng )造力的人。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇11
根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節約分銷(xiāo)售工作計劃：
一、 市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4*。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13*。
目前**在深圳空調市場(chǎng)的.占有率約為2。8*左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32*。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60*。
20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而**空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、 工作規劃
根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作：
1、 銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、 K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、 品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“**空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、 終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、 促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇12
一、進(jìn)校的時(shí)候
1、進(jìn)校門(mén)，主動(dòng)下車(chē)，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。
2、不在校園內騎自行車(chē)。
3、在校內遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊禮，道“老師好”、“客人好”。
二、坐的時(shí)候
1、上課時(shí)，身坐正，手平放桌面上，看書(shū)寫(xiě)字做到“三個(gè)一”：眼睛離書(shū)本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。
2、與人交談，神情專(zhuān)注，自然大方，不翹二郎腿。
3、在公共場(chǎng)合，入座講究謙讓?zhuān)粻帗專(zhuān)鹄蠍?ài)幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。
4、就餐入座講秩序，有長(cháng)輩在場(chǎng)，應讓長(cháng)輩先入座。
5、長(cháng)輩或其他客人來(lái)訪(fǎng)，應起身表示禮讓。
三、立的時(shí)候
1、升國旗敬禮要規范，唱國歌時(shí)要肅立。
2、向老師行禮時(shí)要立正，兩眼注注視老師。
3、集合集會(huì )要快、靜、齊。
4、上課發(fā)言或讀課文時(shí)，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。
5、有來(lái)賓詢(xún)問(wèn)情況，應主動(dòng)起立。
6、當別人伸手與你握手時(shí)，立即伸手相迎，熱情迎送。
四、行的時(shí)候
1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場(chǎng)等按指定線(xiàn)路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。
2、遇見(jiàn)師長(cháng)，主動(dòng)讓師長(cháng)先行。
3、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎狀、獎品要雙手接過(guò)，并鞠躬致謝。
4、集體活動(dòng)，聽(tīng)從指揮，按隊列行走。
5、平時(shí)走路落落大方，過(guò)馬路先兩邊看，再從容走過(guò)。
6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過(guò)馬路要遵守交通規則，不闖紅燈。
五、說(shuō)的時(shí)候
1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報告”，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。
2、入他人居室，應按門(mén)鈴或輕輕敲門(mén)，征求主人同意后方可入室。
3、找人問(wèn)話(huà)，用‘請問(wèn)……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來(lái)也要諒解和表達謝意。
4、不直呼師長(cháng)姓名，要用準確禮貌的稱(chēng)謂。
5、得罪別人要說(shuō)“對不起、請原諒“。別人向你道歉，應說(shuō)“沒(méi)關(guān)系”。得到別人幫助要說(shuō)“謝謝”。別人向你致謝要說(shuō)“不用謝”。
6、遇到來(lái)賓或師長(cháng)要主動(dòng)問(wèn)好，使用“您好”、“您早”、“再見(jiàn)”等禮貌語(yǔ)。
7、在集會(huì )、教學(xué)樓區域等需要安靜的'場(chǎng)合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習、工作或休息。
8、不吵架、不罵人、不說(shuō)謊、不亂議論別人的缺點(diǎn)，對同學(xué)有意見(jiàn)應在適當時(shí)候當面交流。
9、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。
六、穿的時(shí)候
1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。
2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長(cháng)發(fā)。
3、在公共場(chǎng)所要衣著(zhù)整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。
七、用餐的時(shí)候
1、用餐時(shí)做到餐前洗手，餐時(shí)，待主人示意后開(kāi)始。
2、夾菜文明，細嚼慢咽，不挑食，動(dòng)作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。
3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷
4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。
5、退席時(shí)對他人說(shuō)一聲“請慢吃”。
6、在食堂用餐時(shí)禮讓?zhuān)瑦?ài)惜糧食，不亂倒剩飯。
八、在公共場(chǎng)合的時(shí)候
1、在公共場(chǎng)所遇到師長(cháng)、鄰居長(cháng)輩或其他相識人主動(dòng)打招呼。
2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓?zhuān)ハ鄮椭�，不打�?tīng)扔廢紙。
個(gè)人目標計劃書(shū) 篇13
在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的`風(fēng)險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃:
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場(chǎng)狀況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、企業(yè)人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合企業(yè)具體狀況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出企業(yè)職位說(shuō)明書(shū)。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內部選拔及介紹)；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績(jì)效、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(任務(wù)管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改善(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至企業(yè)的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
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