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個(gè)人目標計劃書(shū)（通用16篇）
光陰迅速，一眨眼就過(guò)去了，迎接我們的將是新的生活，新的挑戰，此時(shí)此刻需要為接下來(lái)的工作做一個(gè)詳細的計劃了。好的計劃都具備一些什么特點(diǎn)呢？下面是小編收集整理的個(gè)人目標計劃書(shū)，僅供參考，希望能夠幫助到大家。
個(gè)人目標計劃書(shū) 1
在20xx年的工作中，采購部繼續按照銷(xiāo)售計劃和生產(chǎn)需要做好原來(lái)和輔料采購工作。采購部要虛心向其它部門(mén)學(xué)習工作和管理經(jīng)驗，借鑒好的工作方法，努力學(xué)習業(yè)務(wù)理論知識，不斷提高自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平，全面提升個(gè)人素質(zhì)。要進(jìn)一步強化敬業(yè)精神，增強責任意識，提高完成工作的標準。為更好的完成xx年的工作，采購部制定以下工作計劃和目標：
一、管理目標
1、完成采購成本管理體系建設，推進(jìn)采購管理規范化、制度化
依托企業(yè)現有的管理制度，通過(guò)整理和規范，將整個(gè)采購流程實(shí)行制度化。成本管理體系的建設符合公司實(shí)際情況，在不脫離實(shí)行基礎的情況下，進(jìn)行提升，將采購從面的管理到點(diǎn)的管理，增加成本管理體系延伸性和覆蓋面，提高采購的性?xún)r(jià)比。
2、人員升級，業(yè)務(wù)提升，向數字化、表格化方向推進(jìn)
按照采購流程，和企業(yè)調查需要，編制各類(lèi)業(yè)務(wù)表格。以表格形式規范業(yè)務(wù)員的工作和行為，降低管理成本，提高業(yè)務(wù)人員的主動(dòng)性和自覺(jué)性，同時(shí)提升業(yè)務(wù)能力和個(gè)人素質(zhì)。
3、完成輔料采購手冊編制工作
輔料采購手冊，是輔料采購的基本知識、操作規程、注意事項和成熟經(jīng)驗，是規范操作的樣本。采購手冊能夠幫助新人迅速熟悉和掌握輔料采購，縮短摸索過(guò)程，降低業(yè)務(wù)人員培養時(shí)間和成本。
4、繼續分解、量化部門(mén)工作
將每個(gè)員工工作分解，并量化到每個(gè)崗位，能夠合理分配工作任務(wù)、合理搭配崗位和人員，并剔除冗員。量化工作是績(jì)效考核的基礎，未來(lái)企業(yè)將推行績(jì)效考核，同工不同酬，同崗不同薪。
二、業(yè)務(wù)目標
(一)原料采購
1、改進(jìn)信息采集方式，完善信息渠道
把原來(lái)以客戶(hù)提供信息為主的信息渠道，拓寬成以客戶(hù)信息為基礎，聯(lián)合廠(chǎng)家、網(wǎng)站、政策等多層次、多側面的信息采集方式;把以xxxx價(jià)格為中心的信息方式，向xxxx產(chǎn)業(yè)鏈下游延伸，把產(chǎn)地信息和港口信息，國內信息和國際信息結合起來(lái)，加強對行業(yè)和產(chǎn)業(yè)的全局觀(guān)念。信息渠道多樣化，信息調查全面化，有助于增加信息的全面性和準確性。加強信息的加工和分析能力，經(jīng)過(guò)信息的提煉，為采購提供決策依據。
2、平衡企業(yè)和客戶(hù)利益，推進(jìn)公平接收
公司提出進(jìn)廠(chǎng)公平接收、無(wú)客戶(hù)接收的理念，增加廠(chǎng)商之間的互信，在合作過(guò)程中公開(kāi)、公平、合理，堅持互惠共贏(yíng)，以公平的方式降低客戶(hù)成本，既而降低采購成本。我們堅持推進(jìn)接收質(zhì)量標準改革，對每項指標都進(jìn)行科學(xué)核算，并檢驗執行效果。xx年的目標是確定可持續使用基本接收指標，并對個(gè)別指標進(jìn)行調整，符合公司長(cháng)期使用需要。
3、采集、累積xxxx各種數據，建立數據庫
我們在進(jìn)行xxxx分析時(shí)，只有當年的數據，缺少以往的數據，無(wú)法進(jìn)行對比分析，得出的結論只能反映當年的情況，不能反映變化趨勢，結果是靜態(tài)的，不是動(dòng)態(tài)的。建立年度數據庫，為將來(lái)的數據動(dòng)態(tài)分析和采購決策提供依據，比如公司要按照xxxx含量進(jìn)行定價(jià)和采購，就要依靠數據庫提供基礎數據。
4、采購公開(kāi)、透明，實(shí)施陽(yáng)光采購
采購部接受內部和外部的共同的.監督，防止吃、拿、卡、要現象發(fā)生，讓采購過(guò)程都展現在陽(yáng)關(guān)下。采購部也加強自身防范，持續進(jìn)行思想教育，不斷改進(jìn)采購制度，用以約束采購行為，加強部門(mén)人員的廉潔自律。同時(shí)采購部推進(jìn)信息平臺建設，xxxx采購使用信息平臺公開(kāi)報價(jià)，減少采購中人為因素的影響，原料采購做到公開(kāi)、透明。
(二)輔料采購
我們樹(shù)立“為公司節約每一分錢(qián)”的觀(guān)念，堅持“同等質(zhì)量比價(jià)格，同等價(jià)格比質(zhì)量，最大限度為公司節約成本”的工作原則。為此要做好以下幾項工作：
1、穩定上游供應鏈，拓寬供應商渠道輔料采購具有項目多，數量少，需求變化大的特點(diǎn)，為保證公司的生產(chǎn)，首先就要穩定供應商隊伍，在低庫存運轉的情況下，確保及時(shí)供貨�，F有供應商經(jīng)過(guò)多年的合作和供應商的資質(zhì)評定，基本穩定。但是也有供應不及時(shí)，價(jià)格不合理的情況出現，xx年繼續擴大和更新供應商隊伍和供應渠道，不斷尋找更符合公司需要的供應商，更好的滿(mǎn)足公司生產(chǎn)加工需要。
2、進(jìn)行庫存成本分析，保持輔料合理庫存保持輔料合理的庫存，既要考慮價(jià)格因素行情變化，也要保證生產(chǎn)需要，還要分析資金占用的成本。要合理利用資金，降低庫存成本，就要掌握價(jià)格行情，抓住后期價(jià)格變化趨勢和規律，了解生產(chǎn)加工情況和生產(chǎn)消耗，把握好采購數量和節奏。
3、加強市場(chǎng)分析，提高行情分析判斷能力
08年xxxx加工輔料采購費用為4734萬(wàn)元，僅煤炭一項就占用了2300萬(wàn)。08年輔料價(jià)格波動(dòng)頻繁，波動(dòng)幅度大，煤炭為例，最低價(jià)格520元/噸，最高價(jià)格個(gè)890元/噸，波動(dòng)幅度達到70%以上，其他輔料價(jià)格波動(dòng)也超過(guò)40%。我們如果加強輔料采購的分析預測，在40%的波動(dòng)上，降低10%的成本，每年就可以節約470萬(wàn)。
三、學(xué)習的目標
1、提高專(zhuān)業(yè)知識和操作技能
內勤人員要學(xué)習財務(wù)知識，從xx年開(kāi)始，兩年時(shí)間內，采購內勤人員必須取得會(huì )計從業(yè)資格證書(shū)，外勤人員要取得采購師認證資格，采購部部長(cháng)三年內取得注冊成本工程師認證。提高專(zhuān)業(yè)知識，也要提高業(yè)務(wù)能力。采購部將結合公司培訓，進(jìn)行部門(mén)培訓，采購部員工要向單位其他部門(mén)學(xué)習，向同行業(yè)其他企業(yè)學(xué)習，規范自己的業(yè)務(wù)行為，進(jìn)行自己提升。
2、期貨學(xué)習
期貨學(xué)習本來(lái)是專(zhuān)業(yè)知識的一部分，但是采購來(lái)說(shuō)，期貨具有特殊的重要性。原來(lái)xxxx、輔料采購都和期貨息息相關(guān)。強化期貨學(xué)習，利用好期貨工具，發(fā)揮期貨對現貨的指導意義。
3、輪崗學(xué)習
采購部員工，要熟悉和掌握各崗位的工作，做復合性人才。在xxxx采購間歇期，采購部?jì)炔枯啀弻W(xué)習，達到能熟練操作采購流程中每個(gè)崗位的工作。然后部門(mén)間學(xué)習，向銷(xiāo)售部、品控部、物流部學(xué)習。
采購部在xx年工作中，將以降低成本和提高效率為工作中心，嘗試新方法，取其精華、修改弊端。為公司在新年度的工作中再上新臺階、更上一層樓貢獻出自己的力量。
個(gè)人目標計劃書(shū) 2
經(jīng)過(guò)12年的寒窗苦讀，特別是高三那一年的魔鬼式訓練，我總算經(jīng)過(guò)了高考。雖說(shuō)高考分數不是非常的高，但那是經(jīng)過(guò)自己的辛勤汗水換來(lái)的，一份耕耘。一份收獲，總之，我沒(méi)有遺憾。高考——人生的第一次選擇，最終我選擇了黃山學(xué)院。
開(kāi)學(xué)前夕，我憧憬著(zhù)我未來(lái)的大學(xué)生活，我夢(mèng)想著(zhù)我的未來(lái)大學(xué)生活是多么的完美，多么的精彩。我清楚地記得第一天我來(lái)黃山學(xué)院報到的那一天，那一天是9月7號，我到黃山學(xué)院的時(shí)候已經(jīng)是晚上7點(diǎn)多了，在一個(gè)學(xué)長(cháng)的帶領(lǐng)下，我很快就報了名，找到了自己的宿舍。在把床鋪整理好之后，我洗洗就睡了。隨后，我們大一新生就開(kāi)始軍訓了，在一個(gè)多星期的時(shí)間里，我不僅僅體會(huì )到了苦和累，更體會(huì )到了學(xué)校安排這次軍訓的目的和意義。軍訓之后，我們就開(kāi)始上課了，上課的前一天晚上，我隨意地翻閱了每一本書(shū)，想了很多很多。之后，我認真地擬定了一份四年大學(xué)學(xué)習計劃書(shū)，我的大學(xué)學(xué)習計劃書(shū)分為四個(gè)階段，下頭我將重點(diǎn)講述這四個(gè)階段。
第一階段：經(jīng)過(guò)英語(yǔ)4級。報到的時(shí)候，我的小叔就跟我說(shuō)大學(xué)四年我無(wú)論如何都要經(jīng)過(guò)英語(yǔ)4級。其實(shí)那個(gè)時(shí)候我根本不明白英語(yǔ)4級，更不明白英語(yǔ)4級的份量到底有多重，在漸漸地熟悉了大學(xué)的學(xué)習和生活后，我對英語(yǔ)4級有了一個(gè)較初步的認識。聽(tīng)學(xué)長(cháng)，學(xué)姐和教師們說(shuō)英語(yǔ)4級通可是的話(huà)，以后找工作十分的難，現在很多用人單位在招人的時(shí)候，已不僅僅局限在本科生了，同等條件下，學(xué)歷越高者優(yōu)先錄取。我在網(wǎng)上也查了一些關(guān)于英語(yǔ)4級的資料，總算對4級有了一個(gè)比較清楚地認識。英語(yǔ)4級報名的時(shí)候，我毫不猶豫地報了名。隨后，在每一節英語(yǔ)課上，我主動(dòng)配合教師的教學(xué)，進(jìn)取回答教師提出的問(wèn)題；課后，我找零碎時(shí)間讀英語(yǔ)課文，背英語(yǔ)單詞；利用走路，打飯排隊的時(shí)間聽(tīng)英語(yǔ)聽(tīng)力。英語(yǔ)教師說(shuō)過(guò)，對我們大一新生來(lái)說(shuō)，要想經(jīng)過(guò)4級考試，必須記很多的單詞，僅高中學(xué)習的那一點(diǎn)點(diǎn)單詞根本不夠。于是，只要是課本上出現的單詞我都不放過(guò)，我也從其它書(shū)找了一些單詞背。不知不覺(jué)地4級考試來(lái)了，對于這次考試我一點(diǎn)沒(méi)有信心，考試完之后我能夠說(shuō)是考的一敗涂地。聽(tīng)力聽(tīng)不懂，閱讀理解單詞不認識，考試結束后試卷沒(méi)有做完，總之，這是一次失敗的考試。但不管考試成績(jì)如何，我都會(huì )坦然應對，我必須會(huì )繼續努力，將這一目標實(shí)現。
第二階段：經(jīng)過(guò)英語(yǔ)6級。如果說(shuō)4級對我來(lái)說(shuō)是一次嘗試的話(huà)，那么英語(yǔ)6級對我來(lái)說(shuō)就是一次超越自己的表現。雖然聽(tīng)教師說(shuō)對于我們非英語(yǔ)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)只要英語(yǔ)4級過(guò)了就能夠了，可是我并不這樣認為，我認為多學(xué)一點(diǎn)知識并沒(méi)有壞處，多拿一個(gè)證書(shū)比沒(méi)有肯定強。所以，在我的大學(xué)四年里我必須要拿到英語(yǔ)6級證書(shū)，可是我明白英語(yǔ)6級的份量跟英語(yǔ)4級的份量簡(jiǎn)直是天壤之別，它對單詞的要求更高，對語(yǔ)法，句型結構的要求也更高。所以針對英語(yǔ)6級我也制定了自己的計劃：我首先將加大英語(yǔ)聽(tīng)力訓練，其次，我將經(jīng)過(guò)加大英語(yǔ)課外書(shū)的閱讀來(lái)擴充我的單詞量，當然這僅僅不夠，我必須還要加大訓練，完型填空，閱讀理解，翻譯題是我的重中之重；最終要下苦功夫的就是作文了，我必須要背幾十篇英語(yǔ)6級作文并且能夠脫口而出，我還要每個(gè)星期至少寫(xiě)一篇英語(yǔ)作文。
第三階段：考上研究生。對于這一目標我在上大學(xué)之前就已經(jīng)做好準備了，高考填報志愿的時(shí)候我的第一專(zhuān)業(yè)并不是——制約工程，可是最終我沒(méi)有學(xué)我夢(mèng)想的`專(zhuān)業(yè)。所以我想經(jīng)過(guò)考研究生一方面來(lái)加深我的學(xué)歷，另一方面就是想學(xué)我想學(xué)的專(zhuān)業(yè)。我清楚地明白目前大學(xué)生就業(yè)形勢十分嚴峻，本科生已經(jīng)不為奇了，有人這樣說(shuō)過(guò)顯著(zhù)中國的大學(xué)生比中國的狗還多，可想而知目前中國的就業(yè)市場(chǎng)是多么的嚴峻。我也非常關(guān)注了我們黃山學(xué)院的考研學(xué)子們，我非常敬佩他們的拼搏和吃苦精神，他們從早晨拎一個(gè)水瓶進(jìn)去一向到晚上11點(diǎn)才出來(lái)，他們犧牲自己的娛樂(lè )時(shí)間就是想考上研究生，他們忍受住了寂寞，我真的很敬佩他們。當然，我的前兩個(gè)目標實(shí)現后我就會(huì )像這些學(xué)長(cháng)，學(xué)姐們一樣準備我的考研，我會(huì )拿出高三時(shí)候的那種拼搏精神來(lái)好好復習我的功課。不管最終的結局如何，我都回拼一把，總之，我不想讓我的青春平平庸庸過(guò)去，我要讓我的青春獲的更精彩。
第四階段：找到另一半。說(shuō)到這個(gè)輔導員可能會(huì )笑，認為這個(gè)跟大學(xué)學(xué)習計劃毫無(wú)關(guān)系，可是我并不這樣認為，我覺(jué)得人際交往在大學(xué)里十分重要，它也是我們大學(xué)學(xué)習的一部分。這個(gè)人際交往不僅僅是同性之間的交往，也包括異性之間的交往，我不可否認在上大學(xué)之前我的性格有一點(diǎn)點(diǎn)內向，但我并不認為這將會(huì )影響我的人際交往，反而我覺(jué)得這更能鍛煉我的人際交往能力。我將會(huì )經(jīng)過(guò)觀(guān)察那些善于交際的學(xué)生來(lái)彌補我交往能力的缺陷，我不僅僅跟同性之間的交往，還要擴大和異性之間的交往，反正不管怎樣期望我能盡早找到我的另一半，盡早擺脫單身的苦惱。
以上四個(gè)階段就是我大學(xué)四年學(xué)習計劃的主要部分，我將會(huì )嚴格按照這四個(gè)階段來(lái)走，不管大學(xué)四年結束我有沒(méi)有實(shí)現這四個(gè)目標，到那個(gè)時(shí)候我會(huì )對我自己說(shuō)四個(gè)字：我不后悔。
個(gè)人目標計劃書(shū) 3
為使本部門(mén)20xx年4月工作緊隨公司發(fā)展及市場(chǎng)需求步伐，做好研發(fā)項目及部門(mén)管理工作，根據公司指示特制定20xx年5月部門(mén)工作計劃。
一、產(chǎn)品狀況
市場(chǎng)考察。針對公司的產(chǎn)品，考察市場(chǎng)上的產(chǎn)品品種、特點(diǎn)、價(jià)格、包裝。
二、競爭狀況
針對市場(chǎng)的競爭機制，如何讓自己脫穎而出？質(zhì)量、服務(wù)以及誠信度對客戶(hù)是最大的吸引力。把握住這個(gè)，你也就掌握了抓住客戶(hù)的途徑。
三、分銷(xiāo)狀況
就目前而言，植物油的市場(chǎng)主要是在海外市場(chǎng)，但是隨著(zhù)今年國內市場(chǎng)的發(fā)展，以及人們思想的轉變，對植物油以及其提取物的需求也是逐年增加。
國外市場(chǎng)：
(一)探測市場(chǎng)
針對不同的產(chǎn)品，歸納其主要市場(chǎng)。根據不同市場(chǎng)不同的需求，有針對性的開(kāi)發(fā)。同時(shí)，根據產(chǎn)品的多元化，尋求不同的客戶(hù)。
(二)銷(xiāo)售渠道
國外銷(xiāo)售如何找客戶(hù)？目前為止，最常用的還是通過(guò)網(wǎng)絡(luò )和展會(huì )這兩種方式。
1、網(wǎng)絡(luò )
通過(guò)網(wǎng)絡(luò )一邊找客戶(hù)，一邊發(fā)帖子。主要到一些國內外比較知名的貿易平臺，尋求供求信息。
注意：
在網(wǎng)上找客戶(hù)，通�？蛻�(hù)都是快速閱讀郵件，所以要想辦法讓自己的郵件能夠吸引住客戶(hù)，所以對國外的一些禮節標準就要謹記于心。這樣會(huì )給“客戶(hù)”留下一個(gè)好的`印象，也就是合作的一個(gè)好的開(kāi)始……
另外，面對網(wǎng)上成千上萬(wàn)的競爭者，如何脫穎而出？除了產(chǎn)品本身的優(yōu)勢外，給客戶(hù)報價(jià)不能漫天要價(jià)，針對市場(chǎng)形勢，審時(shí)度勢，以一個(gè)合理的價(jià)格給客戶(hù)，同時(shí)強調產(chǎn)品質(zhì)量，售后服務(wù)以及及時(shí)交貨等問(wèn)題，會(huì )讓客戶(hù)覺(jué)得自己是一個(gè)值得信任的合作伙伴。
2、展會(huì )
通過(guò)展會(huì )尋找客戶(hù)，是一種比較直觀(guān)的方法。眾所周知，這種方式，耗費高，收益也大，正是所謂的風(fēng)險大，利潤大�？梢葬槍井a(chǎn)品，參加一些國內外比較知名的相關(guān)展會(huì )。
注意：
注重著(zhù)裝。歐洲人對于著(zhù)裝還是非常重視的。通常，他會(huì )將你的著(zhù)裝與你得產(chǎn)品聯(lián)想起來(lái)。所以參展人員，一定要穿著(zhù)得體，這是推銷(xiāo)產(chǎn)品的第一步。
展會(huì )上與客戶(hù)面對面交流，所有的一切活動(dòng)比較直接透明，所以要選業(yè)務(wù)精英去參展，同時(shí)，可以進(jìn)行相應的培訓，以便使業(yè)務(wù)人員更能把握住每一個(gè)機會(huì )。面對面的交流，禮節也是避免不了的。多了解國外的禮節，對于一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)是必然的。
展臺的搭建更是非同小可了。對于車(chē)水馬龍的客戶(hù)，如何吸引她的腳步，讓他一眼就看到你得產(chǎn)品？所以展臺的搭建布置也是至關(guān)重要的一步。
國內市場(chǎng)：
植物油產(chǎn)品再中國市場(chǎng)上已經(jīng)得到消費者的認可，回頭率和忠誠度很高�？墒�，目前的國內植物油品牌實(shí)力都比較小，在市場(chǎng)運作方面處處受阻，商場(chǎng)專(zhuān)柜，國際品牌爭奇斗艷，其中的澳洲品牌的比例不可小視。隨著(zhù)中國植物油及其提取物的日漸成熟，中澳之間的合作將會(huì )越來(lái)越頻繁。
(三)談判
找到了客戶(hù)，剩下的就是和客戶(hù)談判了。至于這方面的情況，不同的客戶(hù)不同的要求，隨機應變即可。
植物油市場(chǎng)非常依賴(lài)于質(zhì)量。一旦最終使用者覺(jué)得某一品牌不錯，她就很難更換供貨商了。針對這個(gè)情況，公司一定要做出自己的品牌，開(kāi)拓自己的市場(chǎng)。
四、宏觀(guān)環(huán)境狀況
針對消費群體，找出產(chǎn)品本身的優(yōu)缺點(diǎn)，取長(cháng)補短，繼續優(yōu)化產(chǎn)品，以便滿(mǎn)足不同的客戶(hù)需求。
五、目標計劃
針對市場(chǎng)需求，合理指定短期計劃和長(cháng)期計劃，所訂目標要切合實(shí)際。
六、銷(xiāo)售注意事項
SWOT問(wèn)題分析(strengh、weakness、opportunity、threatsanalysis)
一)優(yōu)勢與劣勢分析(SW)
兩個(gè)企業(yè)處于同一市場(chǎng)，我們就他們A.更高的贏(yíng)利率或贏(yíng)利潛力B.人員狀況C.市場(chǎng)分額D.產(chǎn)品的大小、質(zhì)量、可靠性、適用性、風(fēng)格和形象等等因素，進(jìn)行綜合比較，揚長(cháng)避短，創(chuàng )造自己的競爭優(yōu)勢。
二)機會(huì )與威脅分析(OT)
企業(yè)對于變化就各個(gè)環(huán)節進(jìn)行相應的分析，A.環(huán)境發(fā)展趨勢(包括政治、經(jīng)濟、法律、社會(huì )文化)B.產(chǎn)業(yè)新進(jìn)入的威脅C.供貨商的議價(jià)能力D.替代品的威脅E.現有企業(yè)的競爭
作為一個(gè)企業(yè)不管是銷(xiāo)售產(chǎn)品還是服務(wù)，運用SWOT時(shí)時(shí)的分析自己企業(yè)的處境是一種明知的做法，因為市場(chǎng)環(huán)境在不斷的變化，企業(yè)只有處處的表現出積極的措施才會(huì )生存。運用該方法可以不斷發(fā)現市場(chǎng)的大變化，可以更快的適應市場(chǎng)。
個(gè)人目標計劃書(shū) 4
在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)部全體員工共同的努力，使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場(chǎng)上漸漸被客戶(hù)所認識，良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶(hù)的一致好評，也取得了寶貴的銷(xiāo)售經(jīng)驗和一些成功的客戶(hù)案例。
這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問(wèn)題。
一、特對個(gè)人銷(xiāo)售工作計劃分析如下：
下面是公司xx年總的銷(xiāo)售情況：
從上面的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)上看，我們的工作做的是不好的，可以說(shuō)是銷(xiāo)售做的十分的失敗。
在河南市場(chǎng)上，xx產(chǎn)品品牌眾多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場(chǎng)，xx產(chǎn)品價(jià)格混亂，這對于我們開(kāi)展市場(chǎng)造成很大的壓力。
客觀(guān)上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問(wèn)題，主要表現在
1）銷(xiāo)售工作最基本的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量太少。
市場(chǎng)部是今年四月中旬開(kāi)始工作的，在開(kāi)始工作倒現在有記載的客戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)記錄有xx個(gè)，加上沒(méi)有記錄的概括為xx個(gè)，八個(gè)月xx天的.時(shí)間，總體計算三個(gè)銷(xiāo)售人員一天拜訪(fǎng)的客戶(hù)量xx個(gè)。
從上面的數字上看我們基本的訪(fǎng)問(wèn)客戶(hù)工作沒(méi)有做好。
2）溝通不夠深入。
銷(xiāo)售人員在與客戶(hù)溝通的過(guò)程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達給客戶(hù)，了解客戶(hù)的真正想法和意圖；對客戶(hù)提出的某項建議不能做出迅速的反應。
在傳達產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶(hù)對我們的產(chǎn)品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽(yáng)迅及汽車(chē)運輸有限公司就是一個(gè)明顯的例子。
3）工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標和詳細的計劃。
銷(xiāo)售人員沒(méi)有養成一個(gè)寫(xiě)工作總結和計劃的習慣，銷(xiāo)售工作處于放任自流的狀態(tài)，從而引發(fā)銷(xiāo)售工作沒(méi)有一個(gè)統一的管理，工作時(shí)間沒(méi)有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。
4）新業(yè)務(wù)的開(kāi)拓不夠，業(yè)務(wù)增長(cháng)小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作責任心和工作計劃性不強，業(yè)務(wù)能力還有待提高。
二、市場(chǎng)分析
現在河南x(chóng)x市場(chǎng)品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。
在價(jià)格上是賣(mài)得偏高的價(jià)位，在本年銷(xiāo)售產(chǎn)品過(guò)程中，牽涉問(wèn)題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。
有幾個(gè)因為價(jià)格而丟單的客戶(hù)，面對小型的客戶(hù)，價(jià)格不是太別重要的問(wèn)題，但面對采購數量比較多時(shí)，客戶(hù)對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。
在明年的銷(xiāo)售工作中我認為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當的浮動(dòng)，這樣可以促進(jìn)銷(xiāo)售人員去銷(xiāo)售。
在鄭州區域，因為xx市場(chǎng)首先從鄭州開(kāi)始的，所以鄭州市場(chǎng)時(shí)競爭非常激烈的市場(chǎng)。
簽于我們公司進(jìn)入市場(chǎng)比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒(méi)有什么優(yōu)勢，在鄭州開(kāi)拓市場(chǎng)壓力很大，所以我們把主要的市場(chǎng)放在地區市上，那里的市場(chǎng)競爭相對的來(lái)說(shuō)要比鄭州小一點(diǎn)。
外界因素減少了，加上我們的銷(xiāo)售人員的靈活性，我相信我們做的比原來(lái)更好。
市場(chǎng)是良好的，形勢是嚴峻的。
在河南x(chóng)x市場(chǎng)可以用這一句話(huà)來(lái)概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒(méi)有把市場(chǎng)做好，沒(méi)有抓住這個(gè)機遇，我們很可能失去這個(gè)機會(huì )，永遠沒(méi)有機會(huì )在做這個(gè)市場(chǎng)。
三、20xx年工作計劃
在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。
在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。
完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自己提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。
造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。
根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。
并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。
提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
個(gè)人目標計劃書(shū) 5
最重要的是上課聽(tīng)講，回家認真完成好作業(yè)
這個(gè)道理最簡(jiǎn)單，但有很多人還是做不到，要學(xué)會(huì )聽(tīng)講，老師講的全是重點(diǎn)，上課一定要投入
這樣你就有了第一次的深刻記憶，作業(yè)要認真
不是應付，認真做每一道，不會(huì )的標記下來(lái)，不要拖，第二天立刻問(wèn)老師或同學(xué)，否則你不會(huì )的會(huì )越積越多，有不會(huì )的一定要及時(shí)問(wèn)，否則最后你想問(wèn)都來(lái)不及了。如果你能很快完成作業(yè)，不要浪費時(shí)間，中間可以適當的休息一下，之后復習當天所學(xué)(這就相當于第三遍了)同樣的，不理解的概念畫(huà)下來(lái)，抓緊問(wèn)，在高二，效率很重要，不要看要寫(xiě)的東西多，你就煩，因為你越煩寫(xiě)得越慢，其實(shí)你踏踏實(shí)實(shí)寫(xiě)一會(huì )就能完成
不要認為課上聽(tīng)懂甚至很熟就不去復習，即使是在基礎的概念，都要復習一邊，許多人都是對自己當天上課的自信，到了期末忘得一沓糊涂，
補課班可以適當上，如果你不能自己抑制，很貪玩，還是報點(diǎn)班，強迫自己學(xué)，如果你很努力，不貪玩，其實(shí)自己在家根據自己的不足，認真的復習，做題，上學(xué)的時(shí)候問(wèn)老師不會(huì )得題，這樣甚至比你報班還要管用
作為學(xué)理的，別人理科也好，首先要學(xué)的精，不要放過(guò)平時(shí)的難題，一定看懂其中的`方法，多看不同的題型，(上課老師補充的例題一定要記好)遇到不會(huì )做的難題，別輕言放棄，多捉摸一會(huì )，實(shí)在不會(huì )再問(wèn)(但不要死摳題，最多想20分鐘)，這樣可以提高你做難題的能力，如果你非常愛(ài)好學(xué)習，每一道題，上課老師都會(huì )講很多方法，記住每一個(gè)，對你的思維很有好處。
每一周的周末要利用好，看看自己這周哪學(xué)得不好，重點(diǎn)看他，
數學(xué)
基本概念復習好，重要的是平時(shí)做得題，別盲目做，做一些不同類(lèi)型的題，積累經(jīng)驗，嘗試多挑戰一些難題，別人的好方法一定要記牢，對答案的時(shí)候從中吸取經(jīng)驗，
物理
看似很難，把道理明白了一點(diǎn)也不難，上課一定要認真聽(tīng)，別傻記那些概念，明白他是怎么回事
不明白立刻問(wèn)老師，否則你做不了題，然后再多看一些好題型，總結不同的方法
化學(xué)
你需要堅持，有毅力，有許多需要記得東西
化方什么的，要找規律記，做題根物理數學(xué)一樣
要不定期的復習鞏固，時(shí)不時(shí)地看一看，這樣才不會(huì )忘
生物，只要你認真聽(tīng)講完成作業(yè)，差不了，其他根化學(xué)一樣，多看，有時(shí)間再把握一下細節，擴展一下相關(guān)知識
理科生用文科提分是一個(gè)很好的決策
這就需要你持之以恒，英語(yǔ)每天根據自己的時(shí)間
背一定的單詞(別太多)，但一定要堅持
語(yǔ)法跟著(zhù)老師走，平時(shí)多看看，做做題學(xué)會(huì )怎么用，沒(méi)天聽(tīng)聽(tīng)磁帶，別著(zhù)急作聽(tīng)力題，聽(tīng)聽(tīng)課文的錄音，聽(tīng)者寫(xiě)下來(lái)，慢慢來(lái)，這對你聽(tīng)力提高很大，多積累一些超綱詞匯也很好，高考許多詞匯超綱
語(yǔ)文
跟著(zhù)老師走，多讀一些好文章，增加自己知識
看一些好句子，為作文打基礎，平時(shí)的細節一定要注意，字音什么的在平時(shí)就要記牢，一點(diǎn)一滴的打基礎，哪不行補哪，平時(shí)所有不會(huì )的，認為難得，重點(diǎn)的例題，都要標記下來(lái)
這樣你考前就會(huì )很輕松，很有針對性
最重要的一點(diǎn)，是堅持，這對很多人來(lái)說(shuō)很難
有一點(diǎn)，別讓自己太累，否則第二天聽(tīng)不進(jìn)去，其實(shí)你認真完成好作業(yè)，標記下不會(huì )的，就能考個(gè)不錯的成績(jì)，如果你想考的更高，踏踏實(shí)實(shí)的做下去，重要的是落實(shí)!
個(gè)人目標計劃書(shū) 6
一、自己情況剖析:
從1997年踏上工作崗位至今，已經(jīng)20xx年了。在這近20xx年的時(shí)間里，我嚴于律己，為人師表，自覺(jué)遵守個(gè)人職業(yè)道德規范，認真履行個(gè)人職責，廉潔從教，樂(lè )于奉獻。
教師是人類(lèi)永恒的職業(yè)，但社會(huì )對教師條件的選擇并不永恒，時(shí)代對教師的要求越來(lái)越高。教師良好的素質(zhì)并非與生俱來(lái)，而是通過(guò)接受學(xué)校教育、繼續教育即終身學(xué)習才能獲得。新的教育觀(guān)念認為終身學(xué)習是當代教師成長(cháng)和發(fā)展的必由之路。樹(shù)立終身學(xué)習的觀(guān)念，抓緊分分秒秒學(xué)習充電，使學(xué)習成為自己的一種內需，通過(guò)學(xué)習提升師德修養，豐富知識結構，增強理論底蘊;工作中，積極投身教育科研的改革與實(shí)踐，從學(xué)生生命發(fā)展的高度積極探索新的課堂教學(xué);實(shí)踐中，不斷探求、感悟、反思，時(shí)刻提醒自己用腦子工作，使自己逐步成為研究型、開(kāi)拓型、全能型的個(gè)人。
二、具體實(shí)施方案
1、“教書(shū)者先強己，育人者先律己”，首先要提高自己的政治思想素質(zhì)。
教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀(guān)、世界觀(guān)和人生觀(guān)對學(xué)生起直接影響作用�！皩W(xué)為人師，身為世范”，引導學(xué)生樹(shù)立各種正確觀(guān)念，教育學(xué)生學(xué)會(huì )求知、學(xué)會(huì )做人、學(xué)會(huì )創(chuàng )造，培養學(xué)生成為與時(shí)俱進(jìn)的新型人才。
2、促進(jìn)個(gè)人專(zhuān)業(yè)發(fā)展，確立教育教學(xué)新理念。
(1)發(fā)展和學(xué)習應該是自主的，而不是依靠外部的�？傊�，個(gè)人應該成為自己發(fā)展和學(xué)習的主體、主人。
(2)發(fā)展和學(xué)習應該是可持續的和長(cháng)期的。要認識到，個(gè)人的專(zhuān)業(yè)發(fā)展是分階段的、連續的，教育的知識也在不斷的增長(cháng)和更新，因此，發(fā)展和學(xué)習不可能是一次性的，應該做好長(cháng)期的規劃和心理準備。
(3)學(xué)習和發(fā)展的內容和途徑應該是全方位的。今天是一個(gè)開(kāi)放的信息社會(huì )，信息的渠道非常廣泛，還包括社會(huì )考察、網(wǎng)絡(luò )學(xué)習、課題研究、觀(guān)摩學(xué)習、學(xué)術(shù)討論、實(shí)踐和行動(dòng)研究等。此外，學(xué)習的內容也不僅僅局限于教材和教學(xué)法，而應該是更廣泛的知識領(lǐng)域。要了解學(xué)生，了解社會(huì )，要讓自己做一個(gè)真正的文化人。
(4)善于思考，在實(shí)踐中探求、感悟。
要堅持用腦子工作，力爭做到在反思中揚長(cháng);在審視中甄別;在前瞻中創(chuàng )新。時(shí)刻把工作與思考相結合，在思考中工作，在工作中思考，創(chuàng )造性地開(kāi)展工作。
(5)樂(lè )于動(dòng)筆，提高教育科研水平。每星期抽出一定時(shí)間到閱覽室，認真閱讀教育教學(xué)雜志和理論專(zhuān)著(zhù)，及時(shí)積累專(zhuān)題研究的第一手資料;嘗試進(jìn)行教學(xué)案例的分析，學(xué)期結束時(shí)完成教學(xué)案例2篇;通過(guò)撰寫(xiě)論文，把自己的專(zhuān)題研究從實(shí)踐層面提升至理論層面。積極撰寫(xiě)教育教學(xué)論文，不斷提高論文質(zhì)量，力爭每學(xué)期至少有一篇論文獲獎或在市級以上報刊雜志上發(fā)表1篇論文。
3、繼續提高學(xué)歷層次，通過(guò)進(jìn)修、自學(xué)考試或網(wǎng)絡(luò )教育提高學(xué)歷是適應職業(yè)的需要，也是自己發(fā)展的需要�，F代社會(huì )很看重文憑，但求知比文憑更重要。雖然我已經(jīng)是本科學(xué)歷，已經(jīng)取得中學(xué)高級教師職稱(chēng)，但是還有一個(gè)不斷提高和精益求精的接受終身教育的'過(guò)程。
4、繼續更新自己的專(zhuān)業(yè)知識，“要給學(xué)生一滴水，自己必須要有一桶水�！碑斀袷澜�，科技突飛猛進(jìn)、信息與日俱增，社會(huì )各個(gè)領(lǐng)域的科學(xué)知識不斷由單一走向多元，不斷向更深更廣的層面發(fā)展。注意搜集專(zhuān)業(yè)發(fā)展的新動(dòng)向、新信息，不斷更新知識，以適應時(shí)代發(fā)展的要求和學(xué)生學(xué)習的需求無(wú)疑是當代教師一項富有挑戰性的目標和任務(wù)。
5、注重個(gè)人素質(zhì)的培養，不貪名利，切實(shí)提高自身理論水平和業(yè)務(wù)水平，力求為學(xué)生創(chuàng )造最好的教育。從為應付考試到為有利于學(xué)生今后的發(fā)展提供方便。
6、提高自己的教育能力，教師學(xué)習、提高教育教學(xué)能力是一項永不間斷的工作:學(xué)習專(zhuān)業(yè)知識、學(xué)習育人方法、學(xué)習教學(xué)技術(shù)，從書(shū)本中學(xué)、從網(wǎng)絡(luò )中學(xué)、從他人身上學(xué)、從教學(xué)實(shí)踐中學(xué)……終身學(xué)習無(wú)疑是艱苦的，同時(shí)也是快樂(lè )的。因為學(xué)習使人自強、讓人發(fā)展、教人創(chuàng )新。在今后的工作中要務(wù)實(shí)求真，成為熱愛(ài)學(xué)習、學(xué)會(huì )學(xué)習和終身學(xué)習的楷模;并將所學(xué)知識充分應用于教學(xué)實(shí)踐，以人為本，尊重學(xué)生個(gè)性，引導和啟發(fā)學(xué)生自主學(xué)習，鼓勵學(xué)生學(xué)會(huì )思考，學(xué)會(huì )自己增長(cháng)和應用知識，學(xué)會(huì )懷疑和創(chuàng )新。
學(xué)習是人類(lèi)生存和發(fā)展的重要手段，教師專(zhuān)業(yè)發(fā)展，不僅是時(shí)代的呼喚，教育發(fā)展的要求，也是教師教學(xué)自己提升的需要�！皣乐敽V學(xué)，與時(shí)俱進(jìn)，活到老，學(xué)到老”是新世紀教師應有的終身學(xué)習觀(guān)。時(shí)代在發(fā)展，社會(huì )在進(jìn)步，只有把握時(shí)代脈搏，緊跟時(shí)代潮流，開(kāi)拓進(jìn)取，努力創(chuàng )新，勇立潮頭。只有不斷加強理論、業(yè)務(wù)學(xué)習和繼續教育，才能經(jīng)受住“極限”的考驗，在超越自己的同時(shí)，實(shí)現自己人生價(jià)值。
總之，在今后的時(shí)間里，我會(huì )繼續發(fā)揚工作認真，樂(lè )于學(xué)習的特點(diǎn)，以真摯的愛(ài)，真誠的心，以及有個(gè)性的課堂教學(xué)風(fēng)格吸引學(xué)生。面對新的教育課程改革，我時(shí)刻告誡自己要追求卓越，崇尚一流，拒絕平庸，注重自身創(chuàng )新精神與實(shí)踐能力、情感、態(tài)度與價(jià)值觀(guān)的發(fā)展,使自己真正成長(cháng)為不辱使命感、歷史責任感的教師，把自己的全部知識和愛(ài)心奉獻給學(xué)生、奉獻給教育事業(yè)。我相信這也是每一個(gè)教師所追求的思想境界。
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根據公司20xx年度深圳地區總銷(xiāo)售額，銷(xiāo)量總量的總目標及公司20xx年度的渠道策略做出節約分銷(xiāo)售工作計劃：
一、市場(chǎng)分析
空調市場(chǎng)連續幾年的價(jià)格戰逐步啟動(dòng)了。二、三級市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著(zhù)城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級市場(chǎng)的持續增長(cháng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴張。20xx年度內銷(xiāo)總量達到1950萬(wàn)套，較20xx年度增長(cháng)11。4x。20xx年度預計可達到2500萬(wàn)—3000萬(wàn)套。根據行業(yè)數據顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套—6000萬(wàn)套。中國市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據區域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標約占市場(chǎng)份額的13x。
目前xx在深圳空調市場(chǎng)的占有率約為2。8x左右，但根據行業(yè)數據顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線(xiàn)，公司20xx年度銷(xiāo)售目標完全有可能實(shí)現。20xx年中國空調品牌約有400個(gè)，到20xx年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32x。到20xx年在格力、美的、海爾等一線(xiàn)品牌的“圍剿”下，中國空調市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達60x。
20xx年度LG受到美國指責傾銷(xiāo)；科龍遇到財務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(cháng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xx空調在廣東市場(chǎng)則呈現出急速增長(cháng)的趨勢。但深圳市場(chǎng)基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。
二、工作規劃
根據以上情況在九月份計劃主抓六項工作：
1、銷(xiāo)售業(yè)績(jì)
根據公司下達的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)系統及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。主要手段是：提高團隊素質(zhì)，加強團隊管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎罰制度及激勵方案（根據市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對國美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強勢推進(jìn)大型終端。
2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護
針對現有的K/A客戶(hù)、代理商或將拓展的K/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護，對各個(gè)K/A客戶(hù)及代理商建立客戶(hù)檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負責人的.基本情況進(jìn)行定期拜訪(fǎng)，進(jìn)行有效溝通。
3、品牌及產(chǎn)品推廣
品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xx空調健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶(hù)外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。
4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線(xiàn)的渠道拓展）
根據公司的06年度的銷(xiāo)售目標，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì )大量的增加，根據此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設，（根據公司的展臺布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項工作根據公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標準嚴格按照公司的統一標準。（特殊情況再適時(shí)調整）
5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執行
第一嚴格執行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競爭對手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據公司的產(chǎn)品優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執行。
個(gè)人目標計劃書(shū) 8
在已過(guò)去的20xx年里，作為一名房產(chǎn)銷(xiāo)售人員，我所在的銷(xiāo)售部在公司領(lǐng)導的正確帶領(lǐng)下和各部門(mén)的積極配合下提前完成了全年的銷(xiāo)售任務(wù)。這一年全球的經(jīng)濟危機蔓延，房地產(chǎn)市場(chǎng)大落大起，整個(gè)銷(xiāo)售團隊經(jīng)歷了房地產(chǎn)市場(chǎng)從慘淡到火爆的過(guò)程。準備明年在中國經(jīng)濟復蘇和政府調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的背景下，銷(xiāo)售工作將充滿(mǎn)了機遇和挑戰�，F制定20xx年房地產(chǎn)銷(xiāo)售個(gè)人工作計劃。
一、加強自身業(yè)務(wù)能力訓練
在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作中，我將加強自己在專(zhuān)業(yè)技能上的訓練，為實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)打下堅實(shí)的基礎。進(jìn)行銷(xiāo)售技巧為主的技能培訓，全面提高自身的專(zhuān)業(yè)素質(zhì)。確保自己在20xx年的銷(xiāo)售工作中始終保持高昂的斗志、團結積極的工作熱情。
二、密切關(guān)注國內經(jīng)濟及政策走向
在新的'一年中，我將仔細研究國內及本地房地產(chǎn)市場(chǎng)的變化，為銷(xiāo)售策略決策提供依據。目前政府已經(jīng)出臺了調控房地產(chǎn)市場(chǎng)的一系列政策，對20xx年的市場(chǎng)到底會(huì )造成多大的影響，政府是否還會(huì )繼續出臺調控政策，應該如何應對以確保實(shí)現20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)，是我必須關(guān)注和加以研本。
三、分析可售產(chǎn)品，制定銷(xiāo)售計劃、目標及執行方案
我在20xx年的房產(chǎn)銷(xiāo)售工作重點(diǎn)是xxx公寓，我將仔細分析可售產(chǎn)品的特性，挖掘產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，結合對市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的研究，為不同的產(chǎn)品分別制定科學(xué)合理的銷(xiāo)售計劃和任務(wù)目標及詳細的執行方案。
四、針對不同的銷(xiāo)售產(chǎn)品，確定不同的目標客戶(hù)群，研究實(shí)施切實(shí)有效的銷(xiāo)售方法
我將結合20xx年的銷(xiāo)售經(jīng)驗及對可售產(chǎn)品的了解，仔細分析找出有效的目標客戶(hù)群。我將通過(guò)對工作中的數據進(jìn)行統計分析，以總結歸納出完善高效的銷(xiāo)售方法。
五、貫徹落實(shí)集團要求，力保銷(xiāo)售任務(wù)圓滿(mǎn)達成
我將按計劃認真執行銷(xiāo)售方案，根據銷(xiāo)售情況及市場(chǎng)變化及時(shí)調整銷(xiāo)售計劃，修正銷(xiāo)售執行方案。定期對階段性銷(xiāo)售工作進(jìn)行總結，對于突然變化的市場(chǎng)情況，做好預案，全力確保完成銷(xiāo)售任務(wù)。
六、針對銷(xiāo)售工作中存在的問(wèn)題及時(shí)修正，不斷提高銷(xiāo)售人員的業(yè)務(wù)技能，為完成銷(xiāo)售任務(wù)提供保障
明年的可售產(chǎn)品中商鋪的所占的比重較大，這就要求我要具更高的專(zhuān)業(yè)知識做保障，我將在部門(mén)經(jīng)理與同事的幫助下，進(jìn)行相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識培訓，使銷(xiāo)售工作達到銷(xiāo)售商鋪的要求，上升到一個(gè)新的高度。
個(gè)人目標計劃書(shū) 9
一、進(jìn)校的時(shí)候
1、進(jìn)校門(mén)，主動(dòng)下車(chē)，與值日老師或同學(xué)互道“老師早”、“同學(xué)早”。
2、不在校園內騎自行車(chē)。
3、在校內遇到學(xué)校的、外校的老師、客人要行隊禮，道“老師好”、“客人好”。
二、坐的時(shí)候
1、上課時(shí)，身坐正，手平放桌面上，看書(shū)寫(xiě)字做到“三個(gè)一”：眼睛離書(shū)本一尺，胸口離課桌一拳，手指離筆尖一寸。
2、與人交談，神情專(zhuān)注，自然大方，不翹二郎腿。
3、在公共場(chǎng)合，入座講究謙讓?zhuān)粻帗專(zhuān)鹄蠍?ài)幼，照顧病殘者。身坐正，不斜靠，不影響他人。
4、就餐入座講秩序，有長(cháng)輩在場(chǎng)，應讓長(cháng)輩先入座。
5、長(cháng)輩或其他客人來(lái)訪(fǎng)，應起身表示禮讓。
三、立的時(shí)候
1、升國旗敬禮要規范，唱國歌時(shí)要肅立。
2、向老師行禮時(shí)要立正，兩眼注注視老師。
3、集合集會(huì )要快、靜、齊。
4、上課發(fā)言或讀課文時(shí)，頭正身直，聲音洪亮，自然大方。
5、有來(lái)賓詢(xún)問(wèn)情況，應主動(dòng)起立。
6、當別人伸手與你握手時(shí)，立即伸手相迎，熱情迎送。
四、行的.時(shí)候
1、上下樓梯靠右走，出入教室、辦公室、操場(chǎng)等按指定線(xiàn)路走，不擁擠，出入各“室”輕聲慢步，不影響他人。
2、遇見(jiàn)師長(cháng)，主動(dòng)讓師長(cháng)先行。
3、登臺演講或發(fā)言，先行禮再發(fā)言，講完后行禮再歸位；接受獎狀、獎品要雙手接過(guò)，并鞠躬致謝。
4、集體活動(dòng)，聽(tīng)從指揮，按隊列行走。
5、平時(shí)走路落落大方，過(guò)馬路先兩邊看，再從容走過(guò)。
6、上學(xué)、放學(xué)走人行道，過(guò)馬路要遵守交通規則，不闖紅燈。
五、說(shuō)的時(shí)候
1、上課遲到或進(jìn)老師辦公室要喊“報告”，經(jīng)允許后方可進(jìn)入。
2、入他人居室，應按門(mén)鈴或輕輕敲門(mén)，征求主人同意后方可入室。
3、找人問(wèn)話(huà)，用‘請問(wèn)……”，對方回答后要致謝。若對方答不上來(lái)也要諒解和表達謝意。
4、不直呼師長(cháng)姓名，要用準確禮貌的稱(chēng)謂。
5、得罪別人要說(shuō)“對不起、請原諒“。別人向你道歉，應說(shuō)“沒(méi)關(guān)系”。得到別人幫助要說(shuō)“謝謝”。別人向你致謝要說(shuō)“不用謝”。
6、遇到來(lái)賓或師長(cháng)要主動(dòng)問(wèn)好，使用“您好”、“您早”、“再見(jiàn)”等禮貌語(yǔ)。
7、在集會(huì )、教學(xué)樓區域等需要安靜的場(chǎng)合，不要大聲喧嘩，以免影響他人學(xué)習、工作或休息。
8、不吵架、不罵人、不說(shuō)謊、不亂議論別人的缺點(diǎn)，對同學(xué)有意見(jiàn)應在適當時(shí)候當面交流。
9、不叫同學(xué)不雅的綽號，不給別人取綽他人的私事，不介入是非之爭。
六、穿的時(shí)候
1、到學(xué)校要穿校服，保持服裝整潔。
2、不化妝，不戴首飾，不燙發(fā)染發(fā)，男生不留長(cháng)發(fā)。
3、在公共場(chǎng)所要衣著(zhù)整潔，不穿拖鞋背心，課堂上不戴帽子。
七、用餐的時(shí)候
1、用餐時(shí)做到餐前洗手，餐時(shí)，待主人示意后開(kāi)始。
2、夾菜文明，細嚼慢咽，不挑食，動(dòng)作文雅，不發(fā)出不必要的響聲。
3、用筷切忌：敲筷、叉筷、游筷、刺筷、簽筷、吮筷、插筷、揮筷、舞筷
4、餐末，正確使用餐巾或餐紙擦嘴。
5、退席時(shí)對他人說(shuō)一聲“請慢吃”。
6、在食堂用餐時(shí)禮讓?zhuān)瑦?ài)惜糧食，不亂倒剩飯。
八、在公共場(chǎng)合的時(shí)候
1、在公共場(chǎng)所遇到師長(cháng)、鄰居長(cháng)輩或其他相識人主動(dòng)打招呼。
2、鄰里之間以禮相待，互諒互讓?zhuān)ハ鄮椭�，不打�?tīng)扔廢紙。
個(gè)人目標計劃書(shū) 10
在接下來(lái)的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來(lái)做：
1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩定的銷(xiāo)售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷(xiāo)售業(yè)績(jì)都起源于有一個(gè)好的銷(xiāo)售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷(xiāo)售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來(lái)抓。
2）完善銷(xiāo)售制度，建立一套明確系統的業(yè)務(wù)管理辦法。
銷(xiāo)售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷(xiāo)售人員出差，見(jiàn)客戶(hù)處于放任自流的狀態(tài)。完善銷(xiāo)售管理制度的目的是讓銷(xiāo)售人員在工作中發(fā)揮主觀(guān)能動(dòng)性，對工作有高度的責任心，提高銷(xiāo)售人員的`主人翁意識。
3）培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題，不斷自己提高的習慣。
培養銷(xiāo)售人員發(fā)現問(wèn)題，總結問(wèn)題目的在于提高銷(xiāo)售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現問(wèn)題總結問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。
4）在地區市建立銷(xiāo)售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。（建議試行）
根據今年在出差過(guò)程中遇到的一系列的問(wèn)題，約好的客戶(hù)突然改變行程，毀約，車(chē)輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費。
5）銷(xiāo)售目標
今年的銷(xiāo)售目標最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據公司下達的銷(xiāo)售任務(wù)，做好銷(xiāo)售工作計劃，把任務(wù)根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷(xiāo)售目標分解到各個(gè)銷(xiāo)售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成銷(xiāo)售任務(wù)的基礎上提高銷(xiāo)售業(yè)績(jì)。
我認為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導方針，團隊的建設是分不開(kāi)的。提高執行力的標準，建立一個(gè)良好的銷(xiāo)售團隊和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
個(gè)人目標計劃書(shū) 11
以前讀初中的時(shí)候，會(huì )覺(jué)得比較輕松。因為初中學(xué)的知識都比較淺，除了偶爾對某些問(wèn)題需要深入討論之外，基本不會(huì )遇到很深的問(wèn)題。但要知道，上了高中，我們面臨的問(wèn)題不再是那么簡(jiǎn)單和具體，高中是我們在思維上的一個(gè)飛躍，我們必須要拋棄以前的定向思維，而去學(xué)會(huì )從不同的角度認識和解決問(wèn)題。起其根本所在就是：相對初中的學(xué)習，高中的學(xué)習跨越了知識和能力兩大臺階。高中的知識內容與知識結構與初中相比出現了兩個(gè)飛躍：從具體到抽象，從特殊到一般，在知識的廣度和深度上都大大提高。在能力方面，高中的學(xué)習對同學(xué)們提出了更高的要求，如抽象概括思維能力、邏輯推理思維能力、分析綜合能力、自學(xué)能力等等都要求有較大的發(fā)展和提高。
從初中階段進(jìn)入到高中階段，在學(xué)習上要跨上一個(gè)較高的臺階。為了順利地跨越這一臺階，要有足夠的思想準備，要以新的、不同于初中的學(xué)習方法，學(xué)好高中的課程。一個(gè)人確立自己的理想并不難，難得是有一個(gè)為實(shí)現理想而攀登的規劃和決心。為此，制定一個(gè)高中三年的規劃是非常重要的。所以我寫(xiě)下了這份高中三年學(xué)習計劃書(shū)。
�。ㄒ唬└咧辛鶄�(gè)學(xué)期的分析和自己目標
為實(shí)現以下規劃必須做到：樹(shù)立信心，滿(mǎn)懷激情，走好成功第一步。切忌盲目激情，要有計劃分步驟的學(xué)習，養成踏實(shí)認真的學(xué)習態(tài)度。
1、高一的上半學(xué)期是一個(gè)初中走入高中的過(guò)渡時(shí)期。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：積極適應各科老師的教學(xué)方法，迅速吸收新知識，同時(shí)穩住腳跟，一步一個(gè)腳印地進(jìn)步。所以我這個(gè)學(xué)期的目標簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是四個(gè)字：適應、穩定。
2、高一的下半學(xué)期是一個(gè)適應后的尋求及養成期期。這個(gè)時(shí)期由于對自己的學(xué)習態(tài)度、方法、能力有了一個(gè)比較客觀(guān)的認識，因此對各學(xué)科特點(diǎn)有了一定的掌握。這個(gè)時(shí)期的主要目標是：重點(diǎn)培養良好學(xué)習習慣，形成適合自己的學(xué)習方法，做到循序漸進(jìn)地、有規律地學(xué)習，全面發(fā)展，形成自己的優(yōu)勢學(xué)科。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是：養成、規律。
3、高二的上半學(xué)期是一個(gè)定位起飛期。此時(shí)，高中生活早已適應，學(xué)習方法、習慣已經(jīng)成熟，所以，這個(gè)時(shí)期就要開(kāi)始有所突破。這個(gè)時(shí)期最主要的目標是：進(jìn)入一本梯隊。
4、高二的下半學(xué)期是一個(gè)穩步發(fā)展期。有了高二上半學(xué)期的起飛和突破之后，又要開(kāi)始穩住腳跟了，這時(shí)要全面地、客觀(guān)地看待自己和他人，畢竟“知己知彼，百戰不殆”。這一個(gè)時(shí)期最主要的目標是：穩定自己水平，基本確定自己在年級的學(xué)習地位。
5、高三的上半個(gè)學(xué)期是一個(gè)扎實(shí)復習期。經(jīng)過(guò)高二的認知后，自己的學(xué)習地位也穩定下來(lái)，不再輕易后退。就要完全靜下心來(lái)穩扎穩打地復習。此時(shí)也要注意調整心態(tài)，擺正主觀(guān)態(tài)度。時(shí)刻保持新鮮的自信心、堅韌的性格。不要受客觀(guān)環(huán)境的影響，履行自己的計劃，做到步步為營(yíng)。
6、高三的下半學(xué)期是一個(gè)加速沖刺期�？梢赃m當地做些拔高。要全面解決自己所面臨的問(wèn)題，查缺補漏，掃除殘敵，不留后患。還有此時(shí)心理素質(zhì)也很重要。時(shí)刻擺正心態(tài)，注意情緒的變化，做到自己及時(shí)調整，自己鼓勵和認定。就如愛(ài)迪生所說(shuō)：“自行是成功的第一秘訣”。
�。ǘ┪乙莆湛茖W(xué)的學(xué)習方法。
1、預習
預習最重要的是能發(fā)展我們學(xué)生的自學(xué)能力，減少對老師的依賴(lài)，增強獨立性；預習可以加強記課堂筆記的針對性，改變學(xué)習的被動(dòng)局面。要在測覽教材的總體內容后再細讀，充分發(fā)揮自己的自學(xué)能力，理清哪些內容已經(jīng)了解，哪些內容有疑問(wèn)或是看不明白（即找重點(diǎn)、難點(diǎn)）分別標出并記下來(lái)。同時(shí)適當地一些課前的習題練習，逐步的了解知識點(diǎn)。這樣既提高了自學(xué)能力，又為聽(tīng)課“鋪”平了道路，形成期待老師解析的心理定勢；這種需求心理定勢必將調動(dòng)起我的學(xué)習熱情和高度集中的注意力。
2、聽(tīng)課
聽(tīng)老師講課是獲取知識的最佳捷徑，老師傳授的是經(jīng)驗證的真理；是老師長(cháng)期學(xué)習和教學(xué)實(shí)踐的精華。我制定的聽(tīng)課方法包括以下幾點(diǎn)：
A）做好課前準備，即預習。精神上的準備是十分重要的，保持課內精力旺盛，頭腦清醒，以及對探求知識的極大興趣，是學(xué)好知識的前提條件。
B）集中注意力。思想開(kāi)小差會(huì )分心等一切都要靠理智強制自己專(zhuān)心聽(tīng)講，靠意志來(lái)排除干擾。
C）認真觀(guān)察、積極思考。不要做一個(gè)被動(dòng)的信息接受者，作老師的合作者，學(xué)習的參與者，要充分調動(dòng)自己的積極性，緊跟老師講課的'思路，對老師的講解積極思考。結論由自己的觀(guān)察分析和推理而得，會(huì )比先聽(tīng)現成結論的學(xué)習效果好。
D）在聽(tīng)取公式定理的同時(shí)充分理解、掌握老師的解題方法，學(xué)習思路。
E）抓住老師講課的重點(diǎn)。即不能忽視老師講課的開(kāi)頭和結尾，開(kāi)頭，往往寥寥數語(yǔ)。但卻是全堂講課的綱。只要抓住這個(gè)綱去聽(tīng)課，下面的內容才會(huì )眉目清楚。結尾的話(huà)雖也不多，但卻是對一節課精要的提煉和復習提示。同時(shí)還要注意老師反復強調的部分。
F）做好課堂的筆記。筆記記憶法，是強化記憶的最佳方法之一。筆記，一份永恒的筆錄，可以克服大腦記憶方面的限制。俗語(yǔ)說(shuō)，好記心不如爛筆頭，因此為了充分理解和消化，我必須記筆記。同時(shí)做筆記充分調動(dòng)耳、眼、手、腦等器官協(xié)同工作可幫助學(xué)習。有選擇的記筆記，記錄經(jīng)典例題。
G）注意和老師的交流，聽(tīng)課要與老師有目光的交流，提問(wèn)式的交流，都可以促進(jìn)學(xué)習。
3、作業(yè)
作業(yè)是提高思維能力，復習掌握知識，提高解題速度的途徑。通過(guò)審題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題可以達到鞏固檢驗自己的目的。完成作業(yè)時(shí)，一定要做到獨立完成，去形成自己的一個(gè)獨立的思維習慣。
4、復習
及時(shí)復習的優(yōu)點(diǎn)在于可加深和鞏固對學(xué)習內容的理解。根據遺忘曲線(xiàn)，識記后的兩三天，遺忘速度最快，然后逐漸緩慢下來(lái)。學(xué)過(guò)即習，方為及時(shí)。俗話(huà)說(shuō)“溫故而知新”，就是說(shuō)，復習過(guò)去的知識能得到很多新的收獲。這個(gè)“新”主要指的是知識達到了系統化的水平，達到了融會(huì )貫通的新水平。我計劃的復習要求是一下幾點(diǎn)：
A）課后回憶，即在聽(tīng)課基礎上把所學(xué)內容回憶一遍。
B）精讀教材。對教材理解的越透，掌握得越牢，效率也就自然提高了。
C）整理筆記。對課堂筆記及時(shí)的完善，勾畫(huà)出疑點(diǎn)，尋求同學(xué)老師的幫助。
D）看參考書(shū)。增加知識的深度和廣度。提高應考能力。
E）單元復習的要求：
a）本單元（章）的知識網(wǎng)絡(luò )；
b）本章的基本思想與方法（應以典型例題形式將其表達出來(lái)）；
c）自己體會(huì )：對本章內自己做錯的典型問(wèn)題應有記載，分析其原因及正確的答案，應記錄下來(lái)本章你覺(jué)得最有價(jià)值的思想方法或例題，以及你還存在的未解決的問(wèn)題，以便今后將其補上。
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高中三年是人生重要的三年，是人生成長(cháng)重要的三年。在這充滿(mǎn)挑戰的三年間，我將在學(xué)習和做人兩大方面做出努力，鍛煉自身的意志品質(zhì)。雖然這份規劃書(shū)似乎有點(diǎn)泛泛而談，但是，在寫(xiě)這份計劃書(shū)的過(guò)程中我真的學(xué)到了許多，對高中有了一些認識，我產(chǎn)生了一份責任感，這份責任不是對父母負責，而是對自己負責。我相信這責任感將有助于我今后的學(xué)習，我個(gè)人覺(jué)得高中的學(xué)習正是需要自主，正是需要這份對自己的責任感，才能在拼搏中成長(cháng)。
個(gè)人目標計劃書(shū) 12
根據旅行社目前的經(jīng)營(yíng)現狀，我社如想在有限的市場(chǎng)份額面前占有一席之地，就得具有超越單純價(jià)格競爭的新競爭思路，以創(chuàng )新取勝，以?xún)?yōu)質(zhì)取勝，以?xún)r(jià)廉取勝，以服務(wù)取勝，以快速取勝，以促銷(xiāo)取勝等等。所以，我社明年在加強自身建設的同時(shí)，務(wù)必加大營(yíng)銷(xiāo)工作的力度，以促進(jìn)我社的發(fā)展，在集團企業(yè)的領(lǐng)導下，把旅行社做大做強。
一、在xxx旅行社目前規模較小，且經(jīng)營(yíng)潛力有限。所以，能夠選取在這些細分市場(chǎng)上占有絕對的市場(chǎng)份額。據調查，整個(gè)南昌市，甚至江西省的旅游市場(chǎng)上，還沒(méi)有哪家旅行社是專(zhuān)做商務(wù)會(huì )議旅游及獎勵旅游這一細分市場(chǎng)的，所以我們能夠通過(guò)這個(gè)旅游市場(chǎng)上的空白點(diǎn)來(lái)給自己的旅行社做一個(gè)市場(chǎng)定位，正如美國學(xué)者肯羅曼珍曼絲所言:定位的精義在于犧牲，只有舍棄若干要點(diǎn)才能重點(diǎn)突出。從而使自己區別于眾多的競爭對手，避開(kāi)市場(chǎng)競爭構成的經(jīng)營(yíng)壓力。利用集團企業(yè)所能帶給我們的優(yōu)勢條件，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，成為這一市場(chǎng)的主導型的旅行社。爭取在明年承辦10個(gè)以上的會(huì )議團，可采取以下?tīng)I銷(xiāo)工作計劃:
1。在旅行社設專(zhuān)門(mén)的公務(wù)旅游業(yè)務(wù)組。能夠帶給比如代訂飯店客房、代辦交通票據和文娛票據，代客聯(lián)系參觀(guān)游覽項目，代辦旅游保險，導游服務(wù)和交通集散地的接送服務(wù)等，為會(huì )議主辦方排憂(yōu)解難，做好后勤保障工作，為與會(huì )代表帶給豐富而周到的服務(wù)。
2。制定一句旅游業(yè)務(wù)的宣傳口號，能夠通過(guò)一句瑯瑯上口的宣傳口號反映出我社的市場(chǎng)定位。我認為(讓我代理你的移動(dòng))比較適宜。
3。通過(guò)一切渠道獲取有關(guān)政府機關(guān)、各企事業(yè)單位的商務(wù)會(huì )議信息。
4。主動(dòng)出擊，承辦其商務(wù)會(huì )議及旅游業(yè)務(wù)。
5。帶給周到而豐富的系列服務(wù)。
6。加強與主辦方的聯(lián)系，構成穩定的回頭客。
二、除了做好公務(wù)旅游這一市場(chǎng)外，旅行社傳統的休閑旅游這一塊業(yè)務(wù)要繼續做，并且要穩步發(fā)展，力爭明年到達組團和地接人數2000人次的預期任務(wù)。
1、在旅行社成立休閑旅游業(yè)務(wù)組。
2、在休閑旅游業(yè)務(wù)組內部又可細分為組團業(yè)務(wù)和地接業(yè)務(wù)兩大部分。
3、根據不同的業(yè)務(wù)特點(diǎn)，采取不面的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。力爭做一個(gè)客戶(hù)便留住一個(gè)客戶(hù)，建立完整的客戶(hù)檔案，因為維系一個(gè)老客戶(hù)比去發(fā)展一個(gè)新客戶(hù)容易地多，能夠更容易構成客戶(hù)對我們的品牌忠誠。
4、加強與外地組團社的聯(lián)系與溝通，主動(dòng)地向他們帶給我們最新的'地接價(jià)格以及線(xiàn)路的變化，并根據他們的要求帶給所需的線(xiàn)路和服務(wù)，并有針對性地實(shí)行優(yōu)惠和獎勵。
5、主動(dòng)地走出旅行社，走訪(fǎng)南昌各大機關(guān)單位、團體、學(xué)校、醫院、企業(yè)等，甚至是深入大街小巷，上門(mén)推銷(xiāo)我們的旅游產(chǎn)品，這樣不僅僅僅是推銷(xiāo)產(chǎn)品，也是在做最廉價(jià)的廣告宣傳。
三、配合集團做好厚田沙漠的銷(xiāo)售工作。我社計劃明年在集團企業(yè)的領(lǐng)導下，利用沙漠景區的優(yōu)惠政策，做好厚田沙漠景區的團隊和散客的銷(xiāo)售工作。目前已和湖北海外旅游集團企業(yè)取得了意向性聯(lián)系，操作實(shí)施計劃正在籌劃之中。
1、開(kāi)發(fā)厚田沙漠散客天天發(fā)這一產(chǎn)品，我們能夠充分利用我們此刻的資源優(yōu)勢開(kāi)發(fā)這一產(chǎn)品，把我們散客天天發(fā)同行價(jià)以傳真形式發(fā)給南昌市及周邊地市的各大旅行社，從而把各大旅行社收集來(lái)的散客做成團隊形式，從而占領(lǐng)市場(chǎng)。
2、把營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)放在本省、本市的企事業(yè)單位和大、中專(zhuān)院校，以及中小方面，適時(shí)地進(jìn)行推銷(xiāo)，從而把厚田沙漠做成南昌各大學(xué)校組織學(xué)生組織春游、秋游及開(kāi)展有益健康活動(dòng)的首選之地。
四、開(kāi)發(fā)新的旅游產(chǎn)品。
目前的南昌旅游市場(chǎng)，各旅行社帶給市民、可供市民選取的都是近幾年來(lái)一成不變的幾條固定線(xiàn)路，我社可根據這一狀況，適時(shí)地開(kāi)發(fā)出一條或幾條新的旅游線(xiàn)路，比如于浙江龍游石窟，九江石門(mén)澗等，只有不斷地創(chuàng )新，才能持續競爭優(yōu)勢，當然新的旅游線(xiàn)路的開(kāi)辟也要有顧客消費群體，貼合未來(lái)市場(chǎng)的需求，這也是我社明年可嘗試的一項工作計劃。
五、旅行社營(yíng)銷(xiāo)工作應始終處在科學(xué)合理的狀態(tài)中，各業(yè)務(wù)組的業(yè)務(wù)各有其側重點(diǎn)，但同時(shí)其他業(yè)務(wù)也可兼做，并不矛盾。
六、加強售后服務(wù)，這對旅行社持續已有客源和開(kāi)拓新客源都至關(guān)重要，形式有打問(wèn)候電話(huà)、意見(jiàn)征詢(xún)單、書(shū)信往來(lái)、問(wèn)候性明信片等。
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自己分析
本人參加工作至今已經(jīng)有23年，一直擔任語(yǔ)文學(xué)科的教學(xué)工作，積累了一定的教學(xué)經(jīng)驗。應該說(shuō)對于崗位工作情況已經(jīng)熟悉，在班主任管理方面也形成了自己的特色，但在語(yǔ)文教學(xué)中我也深感自己的文化底蘊不夠豐厚，專(zhuān)業(yè)知識不很扎實(shí)，教育教學(xué)中的創(chuàng )新意識還不夠，因此如何在現有的基礎上有所突破、有所創(chuàng )新是我今年的目標。
項目完成情況
課堂教學(xué)認真鉆研教材，潛心研究教法，努力順應新課改的教學(xué)趨勢，不斷完善自己的課堂教學(xué)，形成一定的教學(xué)特色。平時(shí)多走出去聽(tīng)課，學(xué)習優(yōu)秀教師的`教學(xué)方法。備課中能有所創(chuàng )新，寫(xiě)好教學(xué)反思，努力使自己業(yè)務(wù)水平再上新臺階。
專(zhuān)業(yè)論文積極認真閱讀教育類(lèi)的雜志，不僅給予自己正確的引導，更使自己對教學(xué)各方面的內容有全面的認識與參照，同時(shí)也為撰寫(xiě)論文積累素材。每學(xué)期撰寫(xiě)一篇高質(zhì)量的論文，積極參加教學(xué)論文評比活動(dòng)，力爭在區級或以上論文評比中獲獎。
課題研究積極參與學(xué)校課題的研究工作，特別是“毛蟲(chóng)與蝴蝶”階梯性閱讀讀寫(xiě)繪實(shí)驗的開(kāi)展，要做好低段研究中最后一個(gè)學(xué)期的實(shí)驗開(kāi)展和資料積累工作，并且寫(xiě)好兩年來(lái)的實(shí)踐總結、編寫(xiě)好學(xué)生讀寫(xiě)繪的成果集。
班主任、輔導員工作培養學(xué)生良好的習慣，樹(shù)立榜樣，以點(diǎn)帶面；關(guān)心孩子，與他們連成一片，加強班級的凝聚力。在教育培養班干部方面，要有意識的讓學(xué)生參與管理，創(chuàng )設各種表現機會(huì )，充分調動(dòng)每個(gè)同學(xué)的積極性，形成民主管理氣氛，提高學(xué)生管理能力。
指導學(xué)生
參加競賽對于學(xué)校等部門(mén)組織的各類(lèi)競賽活動(dòng)，都要積極組織學(xué)生參加，參與面要廣，給每個(gè)學(xué)生都有一次鍛煉的機會(huì )。并且認真輔導，爭取有比較好的成績(jì)。除了統一的競賽活動(dòng)，自己還可以組織學(xué)生參加七彩語(yǔ)文等雜志上的作文競賽。
其他以學(xué)校先進(jìn)教師和優(yōu)秀班主任的條件來(lái)嚴格要求自己，爭取再創(chuàng )校級以上的榮譽(yù)。
個(gè)人目標計劃書(shū) 14
一、宏觀(guān)發(fā)展目標
通過(guò)大學(xué)四年高效性，綜合化的學(xué)習和參加各種杜會(huì )實(shí)踐活動(dòng)，使自身知識，素質(zhì)，能力協(xié)調發(fā)展，把自己培養成為具有崇高理想信念，良好個(gè)性品質(zhì)，深厚知識基礎，卓越創(chuàng )造才能，踏實(shí)工作作0風(fēng)，身心健康發(fā)展的高層次，高素質(zhì)人才！
二、對大學(xué)生活多樣性的打算
1、社團活動(dòng)
大學(xué)是一個(gè)"準社會(huì )"，杜團為我們提供了一個(gè)良好的實(shí)踐平臺。大學(xué)階段參加幾個(gè)學(xué)術(shù)類(lèi)和實(shí)踐團體，或自己創(chuàng )建一個(gè)組織，在活動(dòng)的組織，策劃，參與過(guò)程中，不斷提高自己的領(lǐng)導能力組織協(xié)調能力和社會(huì )交際能力，培養團隊合作精神。
2、文化娛樂(lè )
充分利用課余的間參加一些有益身心的文娛活動(dòng)，盡量培養自己的多種興趣和愛(ài)好，增添生活情趣，使生活充實(shí)豐富，生機勃勃。此外，利用學(xué)校圖書(shū)館，互聯(lián)網(wǎng)等資源，廠(chǎng)。泛閱讀各類(lèi)報刊書(shū)籍，特別是英文原著(zhù)，學(xué)術(shù)期刊之類(lèi)，聆聽(tīng)各種講座，報告，掌握時(shí)代脈搏。學(xué)術(shù)前沿。博觀(guān)約取，專(zhuān)博相濟，拓寬知識面，優(yōu)化知識結構，增長(cháng)智慧，提高素養。
3、競賽活動(dòng)
刻苦訓練，開(kāi)發(fā)潛能，積極參加各種競賽如英語(yǔ)演講：，"挑戰杯"創(chuàng )業(yè)設計大賽
等。通過(guò)大賽，展現實(shí)力。挖掘潛能提高自信心，增強創(chuàng )造力和表達力。
4、體育活動(dòng)
強健的體魄是成功的基石，體自鍛煉和體育活動(dòng)是完美大學(xué)的必修課。大學(xué)期間，堅持每天鍛煉包括跑步，騎車(chē)等基本運動(dòng)和打乒乓，踢足球等課外活動(dòng)，放松心情，增強體質(zhì)，促進(jìn)身心健康。
三、對個(gè)性發(fā)展的思考
1、自己認識與價(jià)值觀(guān)
能進(jìn)入中北大學(xué)的學(xué)生，個(gè)個(gè)都是精英。因此，我們每個(gè)人都根優(yōu)秀，也都很平常。進(jìn)入大學(xué)后，同學(xué)之間競爭的領(lǐng)域也越來(lái)越廣泛了，不僅是學(xué)習成績(jì)，還有綜合素質(zhì)與艙力。我們需要積極調整心態(tài)，以一顆平常心面對一切，正確認識自己，努力認清現實(shí)，全面發(fā)展自己。
2、學(xué)習和思維方式的轉變
大學(xué)學(xué)習是一種自主的探索式學(xué)習，學(xué)習的終極目標并不明礬，所以我們一開(kāi)始就要有主動(dòng)學(xué)習的自覺(jué)性和自己的學(xué)習規劃與目標。同時(shí)，還要盡快轉變思維方式，培養批判性，創(chuàng )造性和系統化的思考能力，大量查閱相關(guān)文獻資料，積極與老師，同學(xué)交流溝通。發(fā)散思維，靈活主動(dòng)，表現多維性，研究性，高效率的學(xué)習。
3、獨立面對生活
大學(xué)是真正意義上的獨立生活的開(kāi)始，剛入大學(xué)的我們首先應學(xué)會(huì )日常生活的料理，自己照顧好自己。在此基礎上，培養良好的生活習慣，合理安排時(shí)間此外，還應調整生活方式，注意與來(lái)自各個(gè)地方，各個(gè)學(xué)院的同學(xué)交流與溝通，學(xué)會(huì )相互幫助，以適應大學(xué)新環(huán)境。
4、人際交往
人際關(guān)系是個(gè)人生存與發(fā)展的必要條件，我們要有所作為，必須要有一個(gè)良好的人際環(huán)境。在大學(xué)里，我們首先要承認每個(gè)人性格習慣和價(jià)值體系的差異性，學(xué)會(huì )以廣闊的胸懷包容萬(wàn)象。然后以恰當的方式處理各種人際間的糾紛，坦誠待人，嚴于律己。
5、英語(yǔ)能力
英語(yǔ)是21世紀最重要的交流工具，英語(yǔ)水平直接影響個(gè)人的'人生道路所能達到的高度。特別是英語(yǔ)聽(tīng)力和口語(yǔ)表達能力，對我們日常交流，學(xué)習，應聘，出國都至關(guān)重要。因此要從一進(jìn)入大學(xué)開(kāi)始，就勤奮記誦單詞，堅持大量的口語(yǔ)，聽(tīng)力，寫(xiě)作訓練，積極與外籍人土進(jìn)行英語(yǔ)交流，廣泛閱讀英文報刊和學(xué)術(shù)著(zhù)作，訪(fǎng)問(wèn)國外名牌大學(xué)和世界500強公司網(wǎng)站，以此不斷提高英語(yǔ)水平。
6、國際視野
當今中國正在以空前的速度提升自己的國際化度，而其中的核心問(wèn)題正是人才的國際化，這就要求我們必須在大學(xué)里拓寬視野，以加重自己適應經(jīng)濟全球化的砝碼，在激烈社會(huì )競爭中立于不敗之地。
要樹(shù)立國際化視野，提高國際競爭力，我們不但要在外語(yǔ)，計算機等方面有很高的水平，更要具備相當的領(lǐng)導決策能力，市場(chǎng)開(kāi)拓意識和創(chuàng )新能力。為此。我們需要充分利用大學(xué)在學(xué)術(shù)科研中的國際化交流機會(huì )，多聆聽(tīng)國內外專(zhuān)家的講學(xué)授課，主動(dòng)到科研企業(yè)單位實(shí)踐，調研，努力爭取出國訪(fǎng)問(wèn)交流的機會(huì )！
人生即競爭，人生規劃就是一個(gè)人的競爭策略規劃。人生要規劃。更要經(jīng)營(yíng)！作為新一代的"中北人"，在學(xué)校邁向全國—流大學(xué)之時(shí)，我們將秉承中北大學(xué)"致知于行"的優(yōu)良作風(fēng)，抓住大四這段韶光，充分利用學(xué)校為我們構建的廣闊的成長(cháng)空間，按照未來(lái)的要求塑造，培養和發(fā)展自己，從求是走向明天，走向世界！
總之，這次班會(huì )讓我找到了努力的方向，我了我的理想，我一定會(huì )以飽滿(mǎn)的熱情和踏實(shí)求是的精神投入到今后的大學(xué)學(xué)習中，為中北延續輝煌。
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在金融危機的影響下，找到一份工作越發(fā)的困難了，就是找到了一份工作，工作起來(lái)也是困難重重，雖然我已經(jīng)工作了不少年了，但是在金融危機的影響下，我感到了工作的吃力。
我是從事企業(yè)銷(xiāo)售工作的，這在以前是一項很好的工作，但是此刻企業(yè)產(chǎn)品面臨著(zhù)積壓在倉庫的風(fēng)險，這是對企業(yè)極為不利的。我經(jīng)過(guò)不斷的思考后，寫(xiě)出了我的年度工作計劃，
新年度我擬定三方面的銷(xiāo)售人員個(gè)人工作計劃:
一、實(shí)際招商開(kāi)發(fā)操作方面
1、回訪(fǎng)完畢電話(huà)跟蹤，繼續上門(mén)洽談，做好成單、跟單工作。
2、學(xué)習招商資料，對3+2+3組合式營(yíng)銷(xiāo)模式領(lǐng)會(huì )透徹；抓好例會(huì )學(xué)習，取長(cháng)補短，向出業(yè)績(jì)的先進(jìn)員工討教，及時(shí)領(lǐng)會(huì )掌握運用別人的先進(jìn)經(jīng)驗。
3、做好每一天的工作日記，詳細記錄每一天上市場(chǎng)狀況
4、繼續回訪(fǎng)xx六縣區酒水商，把年前限于時(shí)間關(guān)系沒(méi)有回訪(fǎng)的三個(gè)縣區:xx市、x縣、x縣，回訪(fǎng)完畢。在回訪(fǎng)的同時(shí)，補充完善新的酒水商資料。
二、企業(yè)人力資源管理方面
1、努力打造有競爭力的薪酬福利，根據本地社會(huì )發(fā)展、人才市場(chǎng)及同行業(yè)薪酬福利行情，結合企業(yè)具體狀況，及時(shí)調整薪酬成本預算及控制。做好薪酬福利發(fā)放工作，及時(shí)為貼合條件員工辦理社會(huì )保險。
2、根據企業(yè)此刻的人力資源管理狀況，參考先進(jìn)人力資源管理經(jīng)驗，推陳出新，建立健全企業(yè)新的'更加適合于企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展的人力資源管理體系。
3、做好企業(yè)20xx年人力資源部工作計劃規劃，協(xié)助各部門(mén)做好部門(mén)人力資源規劃。
4、注重工作分析，強化對工作分析成果在實(shí)際工作當中的運用，適時(shí)作出工作設計，客觀(guān)科學(xué)的設計出企業(yè)職位說(shuō)明書(shū)。
5、企業(yè)兼職人員也要納入企業(yè)的整體人力資源管理體系。
6、規范企業(yè)員工招聘與錄用程序，多種途徑進(jìn)行員工招聘(人才市場(chǎng)、本地主流報紙、行業(yè)報刊、校園招聘、人才招聘網(wǎng)、本企業(yè)網(wǎng)站、內部選拔及介紹)；強調實(shí)用性，引入多種科學(xué)合理且易操作的員工篩選方法(篩選求職簡(jiǎn)歷、專(zhuān)業(yè)筆試、結構性面試、半結構性面試、非結構化面試、心理測驗、無(wú)領(lǐng)導小組討論、主角扮演、文件筐作業(yè)、管理游戲)。
7、把績(jì)效管理作為企業(yè)人力資源管理的重心，對績(jì)效、績(jì)效監控與輔導、績(jì)效考核(任務(wù)管理法、平衡計分卡法、標桿超越法、kpi關(guān)鍵績(jì)效指標法)、績(jì)效反饋面談、績(jì)效改善(卓越績(jì)效標準、六西格瑪管理、iso質(zhì)量管理體系、標桿超越)、績(jì)效結果的運用(可應用于員工招聘、人員調配、獎金分配、員工培訓與開(kāi)發(fā)、員工職業(yè)生涯規劃設計)進(jìn)行全過(guò)程關(guān)注與跟蹤。
8、將人力資源培訓與開(kāi)發(fā)提至企業(yè)的戰略高度，高度重視培訓與開(kāi)發(fā)的決策分析，注重培訓資料的實(shí)用化、本企業(yè)化，落實(shí)培訓與開(kāi)發(fā)的組織管理。
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20xx年是辭舊迎新、再次展現自己的又一開(kāi)始。也是我非常重要的一年。出來(lái)工作快3個(gè)年頭，面對競爭激烈而有現實(shí)的社會(huì )，生活和工作壓力驅使我要努力工作和認真學(xué)習，讓自己成為一個(gè)真正有實(shí)力的管理者，為自己創(chuàng )造一個(gè)美好的未來(lái)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績(jì)。
一、熟悉公司新的規章制度和工程管理開(kāi)展工作。
公司在不斷改革，訂立了新的規定，作為公司一名工作人員，必須以身作則，在遵守公司規定的同時(shí)全力開(kāi)展工程管理工作。
1.明確職員工的職責和工作任務(wù)調度分派各職員工必須履行工廠(chǎng)員工應盡義務(wù)和《工程部管理職責》規定的職責，其工作任務(wù)可根據公司部門(mén)需要服從上級隨時(shí)調配支持。
2.制訂部門(mén)職員工管理規范，加強職員工自覺(jué)約束自已工作散漫等不良行為的意識，促使其培養文明修養，積極愛(ài)崗的精神風(fēng)貌，使其日常上班工作符合公司職業(yè)規范和要求。
3.各職員工應按時(shí)出勤，未經(jīng)工程部負責人批準，請假將依工廠(chǎng)考勤記錄為準作曠工論處;正常上班時(shí)間被發(fā)現竄崗逗留作風(fēng)散漫當事人需作警戒和書(shū)面檢討;
4.工作方法改善：加強部門(mén)協(xié)作溝通，營(yíng)建和諧進(jìn)取的企業(yè)文化氛圍，發(fā)生異常時(shí)第一時(shí)間到現場(chǎng)去了解問(wèn)題，分析問(wèn)題，解決問(wèn)題，制訂符合實(shí)情的工程及相關(guān)部門(mén)工作反饋改善方案和辦法，建立培訓計劃，加強技能訓練和心態(tài)教育，穩定人員流失。
5.工程設計管理過(guò)程中要充分聽(tīng)取各方面的意見(jiàn)，發(fā)揚技術(shù)民主，對爭議較大的問(wèn)題，組成審查班子進(jìn)行認真的論證，如還有疑義則尋求第三方的'論證(客戶(hù)或技術(shù)開(kāi)發(fā)者)。
二、明確自己的發(fā)展方向，正確認識自己，糾正自己的缺點(diǎn)。
認真聽(tīng)取他人忠懇意見(jiàn)，更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，充分發(fā)揮自己的能力，讓自己真正走上管理道路。我也會(huì )向其它同事學(xué)習，取長(cháng)補短，相互交流好的工作經(jīng)驗，共同進(jìn)步。取得更好的工作成績(jì)。
以上是我針對20xx年的工作計劃與發(fā)展方向，希望通過(guò)自己的努力及他人的協(xié)助能夠成功的達成計劃并突破，XX年取得更好的成績(jì)，全面提高自己。
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